雜志簡介

《銷售與管理》文風活潑輕松，語言簡明易懂，屢屢財經(jīng)界領軍作用的重頭文章，給人帶來了深刻的影響。

作為中國管理類雜志的新秀，一直遵循前瞻性與實用性并重的理念，不斷為中國企業(yè)管理者提供全面客觀精準的理論指導與實踐分析、辦刊宗旨：提升企業(yè)中高層管理者的綜合管理能力、雜志定位：卓越實踐、引領成長、核心讀者：公司高管、合伙人、中高層管理人員、專業(yè)人士等等。

精彩摘錄

什么是邊際成本?經(jīng)濟學里,邊際成本是生產(chǎn)者理論中的一一個概念,是指額外多生產(chǎn)-單位產(chǎn)品需要付出的成本。"成本”這個詞,我知道。畢竟我從事的銷售行業(yè),每天都核算商品的成本，但是“邊際成本”這個詞太專業(yè),不太明白是什么意思。看了《聽得見的商學課》,知道飛機起飛前的座位,甚至可以賣一塊錢,就是因為飛機起飛前的邊際成本微乎其微。

銷售必備溝通技巧雖然銷售的壓力非常大,在與客戶溝通時偶爾走神可以理解,但并不意味著可以接受。溝通時必須投入百分之百的精力,全神貫注,否則可能會錯過細節(jié),如果你問對方問題他已經(jīng)告訴過你,會顯得非常不專業(yè),也會讓客戶喪失合作的信心。2.積極聆聽Databox的首席執(zhí)行官Peter Caputa說“潛客說話時,大多數(shù)銷售只是等他們說完然后說自己想說的內(nèi)容,甚至不去聽對方說了什么,只是構思待會兒自己接什么話。

秒測水質(zhì)純凈度的智能保溫杯華為商城眾測上架了一款智能保溫杯，這款智能保溫杯采用三層不銹鋼結構,+24小時長效保溫保冷。同時堅固抗摔,隔熱不手,表面涂層讓杯身耐磨刮,不易滑手不易色。其杯蓋頂部可精準顯示溫度,并提供三色提示,藍色代表35°C以下,橙色代表36°C-50°C,紅色代表大于50°C,冷熱一目盯然,避免以嘴試溫誤喝涼水、被燙傷。

天下生意,唯快不破如今，肺炎疫情席卷全球,極大地影響了經(jīng)濟的發(fā)展,天鵝的突然而至，無數(shù)經(jīng)營不善或是現(xiàn)金流薄弱的企業(yè)嗚呼哀哉,第一時間倒在了血泊之中。實，每當危機來臨之時,也是行業(yè)重新洗牌的時候,淘汰掉那些原本就存在不少經(jīng)營漏洞的企業(yè),以及一部分沒能做到居安思危的企業(yè),是一種必然態(tài)勢。而對于存下來的那部分經(jīng)營者,就需要快速進行自我調(diào)整,無論是商業(yè)模式上的還是產(chǎn)品服務方面的問題,都需要迅速對當下的市場做出反應。

稻盛和夫:將研究開發(fā)引向成功的方式1.技術研發(fā)“不下飛子”,在自身技術的延長線上確定課題公司建立后的10年間,我一直拼命拜訪客戶,努力探尋我們所開發(fā)的陶瓷產(chǎn)品的市場需求。當時的角色有點兒類似于客戶、技術人員的需求承辦人。客戶說:“如果有這樣的東西,就能派這個用處。”我們就努力去研發(fā),制造出能滿足客戶相應需求的產(chǎn)品。現(xiàn)在,作為需求承辦人的角色告一段落。

與顧客共同成長,是企業(yè)最有效的成長，1.關注顧客需求生命周期顧客生命周期是指從一個顧客開始對企業(yè)進行了解或企業(yè)欲對某一顧客進行開發(fā)開始,直到顧客與企業(yè)的業(yè)務關系完全終止且與之相關的事宜完全處理完畢的這段時間,顧客生命周期是企業(yè)產(chǎn)品生命周期的演變。數(shù)字化在顧客端是創(chuàng)造新需求,所以它和歷史沒有關系。當我們在談離開競爭的時候,我們一定要關注顧客需求的生命周期。