雜志簡介

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精彩摘錄

在這名業內人士看來，帶貨有門檻，僅僅只有流量并不能保證做好，因為“流量和流量之間的區別太大了”。主播的專業度，以及其與消費者之間構建起的信任才是決定勝敗的關鍵所在。如果兩者都不具備，本質上就是對商家的“割韭菜"行為。

機構的困局隨著人局者越來越多，競爭進人白熱化。據公眾號“傳媒內參”援引克勞銳數據統計，2019年中國MCN機構數量已突破兩萬家,而2018年，這個數字是5000家左右。另據艾媒咨詢數據顯示，預計2020年中國MCN機構數量將達到28000家。

這意味著，直播帶貨行業已經從“藍海”來到了“紅海”競爭者一多，各種灰色套路就逐漸變得透明，無論素人網紅還是商家，在人局時都會變得更加謹慎。當“兩頭吃”的套路逐漸玩不轉后，最終能走通的，還是內容邏輯。此外，大平臺之間的競合，也讓公會與MCN機構的處境漸漸變得尷尬。

如今，直播電商行業形成了抖音、快手、淘寶直播三足鼎立的局面。無論哪個機構都繞不開這三家。但每個平臺都有自己的調性和打法。其中一家吃香的邏輯，放到另外兩家則未必適用。業內頭部MCN機構無憂傳媒創始人雷彬藝告訴中國新聞周刊，目前，他的公司更多專注于抖音。

在他看來，抖音在算法方面“做得最為極致”，切換推送的方式(手指上下滑動)所需的動作“損耗最小”，更有利于新人曝光和頭部紅人流量整合;另一位MCN從業者則認為,快手社交屬性更強，更注重互動，適合畫外音講解“干貨”。而抖音的熱門推薦通常只有畫面和音樂。“快手上從短視頻跳轉到直播購物,用戶不會覺得違和，因為已經習慣跟主播交流了;抖音不是這個邏輯，你必須在畫面上更下功夫才行。”