引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇服裝定制運(yùn)營(yíng)方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

作為國(guó)內(nèi)知名的生產(chǎn)中高檔西裝、襯衣及服飾系列產(chǎn)品的大型民營(yíng)企業(yè)，雖然經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)和2010年的歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，面對(duì)原材料成本和用工成本的大幅上漲以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)需求低迷的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，紅領(lǐng)集團(tuán)卻一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。當(dāng)前，紅領(lǐng)集團(tuán)的企業(yè)員工近3000人，年銷(xiāo)售額突破10億元，這得益于紅領(lǐng)集團(tuán)的角色轉(zhuǎn)變，即從一個(gè)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化量身定制服裝供應(yīng)商。

當(dāng)前，高檔服裝、時(shí)裝和職業(yè)裝的成衣定制MTM（made-to-measure）已成為世界潮流，也成為服裝生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)困境和挑戰(zhàn)的有效途徑。然而傳統(tǒng)的服裝量身定做模式顯然存在許多局限：一方面是大型服裝企業(yè)不愿意從事零碎的加工業(yè)，而小規(guī)模的服裝作坊不具備先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，無(wú)法生產(chǎn)出高品質(zhì)的服裝。另一方面是傳統(tǒng)的服裝量身定做由于受諸多因素的限制，只能服務(wù)一小部分范圍，效率不高，異地接單速度慢且溝通不便。

如何突破這些制約和瓶頸，紅領(lǐng)集團(tuán)的成功實(shí)踐給出了很好的答案。紅領(lǐng)集團(tuán)以現(xiàn)代科技手段突破傳統(tǒng)的服裝定制瓶頸，以實(shí)現(xiàn)信息化、個(gè)性化、差異化、國(guó)際化融入工業(yè)化，建立了一種全新的MTM商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化作業(yè)模式。

紅領(lǐng)MTM運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)是專注于男士正裝個(gè)性化定制的全生命周期徹底解決方案的供應(yīng)商平臺(tái)。由紅領(lǐng)服飾斥數(shù)億資金、歷時(shí)十幾年精心打造，融合精湛的正裝定制工藝與先進(jìn)的現(xiàn)代化信息技術(shù)為一體，依托全球多語(yǔ)言數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐，迅速發(fā)展成為全球唯一的男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)。

作為企業(yè)兩化融合團(tuán)隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)者，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)張說(shuō)過(guò)這樣一句話——“信息化是一個(gè)工具，你的戰(zhàn)略思想有了，定位有了，方向有了，IT可以幫你實(shí)現(xiàn)。”他認(rèn)為，新技術(shù)的應(yīng)用可能為企業(yè)創(chuàng)造全新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，不同的基礎(chǔ)信息架構(gòu)，為企業(yè)帶來(lái)的也許是兩種截然不同的商業(yè)模式，尤其是對(duì)創(chuàng)新型戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，信息化最能夠體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的差異之處。理想的信息化架構(gòu)可以把商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，并能靈活經(jīng)濟(jì)地影響企業(yè)流程的變化。

IT之上

紅領(lǐng)集團(tuán)的MTM戰(zhàn)略是建立在基于以先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用為核心的彈性信息化架構(gòu)的基礎(chǔ)之上的，強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所蘊(yùn)含的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的深刻挖掘，捕捉信息化與工業(yè)化相融合的化學(xué)反應(yīng)式的變革力量，規(guī)劃設(shè)計(jì)能夠高效率、低成本支撐MTM戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新型信息基礎(chǔ)架構(gòu)和自動(dòng)化快速生產(chǎn)體系。

紅領(lǐng)MTM運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)的構(gòu)建是基于三維信息化模型，以訂單信息流為核心線索，以專業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)和管理指標(biāo)體系為核心依據(jù)，在組織節(jié)點(diǎn)進(jìn)行工藝分解和任務(wù)分解，以指令推送的方式將分解任務(wù)推向各部門(mén)（工位），并以基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的數(shù)據(jù)傳感器，持續(xù)不斷地收集任務(wù)完成狀況，反饋至中央決策系統(tǒng)及電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠透明、高效地彈性化實(shí)現(xiàn)MTM商務(wù)流程和MTM生產(chǎn)流程的基礎(chǔ)信息架構(gòu)。最終形成基于彈性信息架構(gòu)，由以客戶價(jià)值和客戶流程為核心的電子商務(wù)平臺(tái)和業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)組成的支持新型商業(yè)模式的企業(yè)商務(wù)管理系統(tǒng)；以訂單信息流為核心的由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制的多個(gè)柔性加工單元組成的分布式自主制造系統(tǒng)；以統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系為核心的由多屏展示系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析中心組成的支持目標(biāo)管理的決策支持系統(tǒng)組成的全面實(shí)現(xiàn)MTM商務(wù)流程和MTM生產(chǎn)流程整體信息化系統(tǒng)。

在整個(gè)MTM運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)中有兩個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，一個(gè)是人體測(cè)量與大規(guī)模樣板庫(kù)，另外一個(gè)是電子商務(wù)門(mén)戶平臺(tái)。采集人體數(shù)據(jù)的型與號(hào)是MTM工作的關(guān)鍵一步，它的正確與否決定了結(jié)果如何。紅領(lǐng)創(chuàng)造了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的數(shù)據(jù)采集方法，將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，將很難作對(duì)的成了很難做錯(cuò)。此外，大規(guī)模量身定制是以智能化、自動(dòng)化工業(yè)生產(chǎn)裝備為基礎(chǔ)，以CAD/CAM為設(shè)計(jì)手段，以網(wǎng)絡(luò)化與通訊技術(shù)、軟件技術(shù)為數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)管理與控制平臺(tái)的綜合性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式。這樣的綜合模式，需要把上述的各類設(shè)施集成為一個(gè)信息資源共享、協(xié)調(diào)工作的大系統(tǒng)。采用什么模式進(jìn)行綜合集成？經(jīng)歷了幾次失敗的教訓(xùn)，紅領(lǐng)集團(tuán)終于明白只有電子商務(wù)門(mén)戶平臺(tái)化能完成這一任務(wù)，并以此為中心把原先各孤立系統(tǒng)整合為一個(gè)大系統(tǒng)。從前端數(shù)據(jù)采集、到后端的自動(dòng)化出樣板、裁剪、縫制、如期交付、用戶滿意度反饋、以及原材料的供應(yīng)、采購(gòu)都在電子商務(wù)門(mén)戶平臺(tái)上協(xié)調(diào)的運(yùn)作起來(lái)。

告別OEM

紅領(lǐng)集團(tuán)正是由于TMT全球化運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)的卓越實(shí)踐而被工業(yè)和信息化部確定為“兩化融合”示范企業(yè)。紅領(lǐng)集團(tuán)是目前全球做量身定制服裝最大的企業(yè)，2000多人同時(shí)批量生產(chǎn)量身定制服裝。紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)接單量年提升100%以上；客戶定制信息傳遞縮短到5分鐘以內(nèi)；客戶訂單處理時(shí)間縮短到2天以內(nèi)；產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短到3天；客戶下單到收貨期限壓縮到原來(lái)的50%以內(nèi)；訂單處理錯(cuò)誤率降低到千分之三以內(nèi)；生產(chǎn)成本降低30%；流動(dòng)資金占用減少50%以上，利潤(rùn)率提高100%以上。迄今為止，MTM已成為擁有10萬(wàn)人級(jí)別的超大容量供應(yīng)商平臺(tái)，品牌服務(wù)范圍遍及北美、歐洲、大洋洲、亞洲等十多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，200多個(gè)品牌的西裝定制產(chǎn)品皆由MTM平臺(tái)制造，60萬(wàn)套西裝、100萬(wàn)件襯衣高級(jí)定制產(chǎn)品源源不斷地供應(yīng)到各定制渠道終端。

第2篇

建立樣板工廠：和鷹通過(guò)與山東皓寶公司的合作投資1個(gè)億，將建立一個(gè)真正的智能化樣板工廠。按照雙方達(dá)成的框架，和鷹最先進(jìn)的智能設(shè)備將全部用于山東皓寶公司，目前方案已經(jīng)敲定，4～6月份新設(shè)備將全部投入運(yùn)營(yíng)，下半年工廠會(huì)正式接受服裝企業(yè)的參觀，看真正的智能化樣板工廠的成效。

輕定制：和鷹從測(cè)量、打版、生產(chǎn)、物流等各環(huán)節(jié)給出了輕定制的整個(gè)智能化解決方案。尹智勇表示：“我們的輕定制業(yè)務(wù)將對(duì)接大多數(shù)普通人，同樣一件衣服，在商店售價(jià)1000元，我們可以800～1000元實(shí)現(xiàn)定制，相比之下，輕定制性價(jià)比較高，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以避免資源浪費(fèi)。” 和鷹的輕定制產(chǎn)品系列將包括男裝、女裝旗袍、婚紗、套裝、胸衣等，把定制帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，展示定制在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的真正魅力。

真皮革新：作為裁床的重要組成部分真皮皮帶，以前兩三個(gè)月就要換，換一次要花費(fèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，形成了買(mǎi)得起真皮車(chē)床，但用不起的現(xiàn)狀，因?yàn)椴们姓嫫r(shí)，裁床的重要組成部分真皮皮帶容易斷，而換皮帶的費(fèi)用太高。目前和鷹已經(jīng)把這個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)突破，在裁刀附近安裝了感應(yīng)探頭，用于感應(yīng)真皮皮帶的平衡性，以實(shí)時(shí)調(diào)整切割下刀的深淺，有效防止真皮皮帶被裁斷，現(xiàn)在和鷹的真皮皮帶可以用兩年以上，相當(dāng)于為客戶一年節(jié)省幾十萬(wàn)。此外，云計(jì)算排版一天可以排9000張，使面料的利用率提高5%～10%。

第3篇

編者按：自2012年以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)開(kāi)始逐漸進(jìn)入寒冬，尤其是服裝制造業(yè)，訂單快速下滑，大批品牌服裝企業(yè)遭遇高庫(kù)存和零售疲軟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)跌入谷底。然而正是這一年，山東紅領(lǐng)集團(tuán)通過(guò)大規(guī)模個(gè)性化定制模式，迎來(lái)高速發(fā)展期，定制業(yè)務(wù)年均銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)均超過(guò)150%，年?duì)I收超過(guò)10億元。

紅領(lǐng)模式的精髓，就是量身定制。中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在還在拼加班、辛苦、低成本，紅領(lǐng)已投入到難度極高的“西服定制”模式之中。為了滿足服裝定制的個(gè)性化需求，紅領(lǐng)研發(fā)出了一個(gè)個(gè)性化定制平臺(tái)――男士正裝定制領(lǐng)域的大型供應(yīng)商平臺(tái)RCMTM（RedCollar Made to Measure，紅領(lǐng)西服個(gè)性化定制）。其核心是一套由不同體型身材尺寸集合而成的大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。

這個(gè)平臺(tái)，可以讓紅領(lǐng)每天生產(chǎn)1 200套西服，一套西服的制作只需7個(gè)工作日，且都是一次制作完成，而人工定制一套西服的周期最少也是28個(gè)工作日。

紅領(lǐng)從12年前的一家每天只能完成幾件定制西裝的小型服裝企業(yè)，發(fā)展到如今更像一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。紅領(lǐng)3 000多名員工，全部的工序都在信息化的平臺(tái)上完成。在張看來(lái)，紅領(lǐng)是以大數(shù)據(jù)做背景，全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，全員在互聯(lián)網(wǎng)上工作，從網(wǎng)絡(luò)云端上獲取信息、數(shù)據(jù)、指令，并與用戶實(shí)時(shí)對(duì)話。

2015年12月，復(fù)星集團(tuán)旗下子公司復(fù)星瑞哲，完成了對(duì)紅領(lǐng)集團(tuán)旗下個(gè)性化定制平臺(tái)“酷特智能”30億元的戰(zhàn)略投資。

“酷特智能”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)，不同之處在于，“酷特智能”是由C端驅(qū)動(dòng)M端完成直接銷(xiāo)售的生態(tài)體系，也就是工商一體化的C2M電商生態(tài)體系。這是實(shí)現(xiàn)客戶訂單提交、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、售后服務(wù)一體化的開(kāi)放性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

有別于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，張更傾向于將紅領(lǐng)模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)”。這一模式是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新模式，是以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行快速?gòu)?fù)制推廣的模式。運(yùn)用這一模式進(jìn)行戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字化3D打印模式工廠為核心保障，用互聯(lián)網(wǎng)思維下的C2M平臺(tái)化電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)手段，兩點(diǎn)一線、消除中間環(huán)節(jié)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)交互手段和價(jià)值交互的方法，真正為C端消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

在過(guò)去的兩年當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)到紅領(lǐng)來(lái)取經(jīng)的企業(yè)有4 000多家。但是說(shuō)實(shí)話，大部分人還是來(lái)看熱鬧。有人說(shuō)，你走到這一步不過(guò)是碰巧罷了。但是10年前我對(duì)紅領(lǐng)的設(shè)想，和現(xiàn)在一脈相承，這完全是十多年扎扎實(shí)實(shí)一步一步走出來(lái)的。

10年前我說(shuō)紅領(lǐng)要做大規(guī)模定制，全公司只有我一個(gè)人同意，每個(gè)人都是阻力。即使到今天，公司估計(jì)也頂多有50%的人明白了我要做什么。這世界上說(shuō)服是沒(méi)有用的，只有兩個(gè)字有用――征服！

好在經(jīng)過(guò)十多年的摸索加幾億元的投入，我們創(chuàng)造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展就是最好的證明。

打碎部門(mén)，利益最大化

我認(rèn)為，個(gè)性化定制就是最頂級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)你把衣服的每個(gè)模塊都分解為標(biāo)準(zhǔn)化的東西，并且轉(zhuǎn)變成計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，再傳達(dá)給相應(yīng)工位上的員工，這就是一個(gè)定制化的過(guò)程。

對(duì)于定制衣服來(lái)說(shuō)，打版是很困難的一個(gè)環(huán)節(jié)。過(guò)去是由量體師手工操作，一個(gè)師傅一天撐死了打幾套，效率極低。多年的數(shù)據(jù)積累讓我找到了一套獨(dú)特的方法，可以直接在系統(tǒng)里面設(shè)計(jì)模型，完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。現(xiàn)在我們的系統(tǒng)每天都會(huì)自動(dòng)排單、自動(dòng)裁剪、自動(dòng)計(jì)算、整合板型。真正實(shí)現(xiàn)了“在線”工作而不是“在崗”工作。

阿里巴巴做的是C2B，紅領(lǐng)做的是C2M。什么叫C2M？就是消費(fèi)者直接面對(duì)制造商。微笑曲線其實(shí)是扼殺了制造的價(jià)值，但如果人類想向文明進(jìn)步，必須要朝著價(jià)值的源頭傾斜，所以省略不直接產(chǎn)生價(jià)值的中間渠道，讓消費(fèi)者直接對(duì)接工廠，才是未來(lái)的大趨勢(shì)。

同樣的邏輯，在公司內(nèi)部來(lái)看，不產(chǎn)生價(jià)值的部門(mén)也應(yīng)該砍掉。公司存在的基礎(chǔ)是什么？利潤(rùn)。不產(chǎn)生利潤(rùn)的公司都是耍流氓，不產(chǎn)生利潤(rùn)的部門(mén)都是不必要的。現(xiàn)在99%的公司機(jī)構(gòu)設(shè)置都是錯(cuò)誤的。比如說(shuō)財(cái)務(wù)部門(mén)和人力資源部門(mén)完全沒(méi)有必要存在。財(cái)務(wù)為啥要有部？人力資源為啥要有部？一旦有了部門(mén)，員工都開(kāi)始圍著部門(mén)來(lái)轉(zhuǎn)，而不是公司的最大利益。怎么辦？打破部門(mén)，把財(cái)務(wù)和人力資源的人放在公司整個(gè)流程的節(jié)點(diǎn)上，所有人都對(duì)著利潤(rùn)這個(gè)源頭來(lái)做。同樣一件事兒，對(duì)著目標(biāo)做和對(duì)著部門(mén)做有個(gè)質(zhì)的差距。

這需要老板把公司整體的目標(biāo)確定清楚，總共需要多少人，這些人是沒(méi)有上級(jí)的，所有人都對(duì)著源點(diǎn)，對(duì)著利潤(rùn)來(lái)做。為什么要審批？大部分產(chǎn)生壞事、錯(cuò)事兒的環(huán)節(jié)都是審批，一審批就會(huì)有貓膩。

一年前，我用紅領(lǐng)這個(gè)3 000人的企業(yè)在做樣本，到現(xiàn)在雛形基本上出來(lái)了，有些部門(mén)的效率提升了90%，成本降低很多。我們有個(gè)流程管控中心，這個(gè)中心就是管規(guī)范和流程，但它不管事。如果發(fā)現(xiàn)一件事不好了，這個(gè)中心去研究為什么不好，把流程重塑，規(guī)則重塑，但是它不允許管錢(qián)管物。流程更新要倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維，一定要小步快跑，要不停地優(yōu)化和迭代。

效率之下，顛覆的價(jià)值

紅領(lǐng)最大的財(cái)富是什么？就是我們十幾年積累下來(lái)的大數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括這個(gè)人叫什么，怎么聯(lián)系，身高體重是多少等等。有了這套完整的數(shù)據(jù)，我們將來(lái)做的可不是一個(gè)人的一件服裝，而是他終身的服裝，而且不僅僅限于西服。

未來(lái)紅領(lǐng)這個(gè)名字將不復(fù)存在，會(huì)啟用一個(gè)新品牌叫“酷特智能”。它是一個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于阿里巴巴，不同的是阿里巴巴做的是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，我們做的是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)。酷特智能做了四件事情：

一是C2M電商直銷(xiāo)平臺(tái);二是SDE工程――幫助傳統(tǒng)制造業(yè)改造，用工業(yè)化的成本和效率做個(gè)性化的產(chǎn)品;三是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能工廠;四是在打造一個(gè)品牌模型。

我已經(jīng)把紅領(lǐng)用工業(yè)化的成本和效率制造個(gè)性化的產(chǎn)品的方法，做成了一套解決方案，也就是說(shuō)這是一套方法論。適用于紅領(lǐng)，同樣也適用于任何制造行業(yè)。因?yàn)樵诩t領(lǐng)的整個(gè)設(shè)計(jì)思路中，是完全規(guī)范化的管理思路和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系，完全可以一次性把一整套的設(shè)計(jì)體系方案進(jìn)行復(fù)制，方法是共通的。

這套方案別說(shuō)中國(guó)，日本、美國(guó)、德國(guó)的企業(yè)都需要。因?yàn)椋词姑绹?guó)也只有10%的企業(yè)能真正做到工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗鼈儾庞匈Y金和實(shí)力去更新更高級(jí)的設(shè)備。大部分的中小企業(yè)根本沒(méi)有這么多資金，能做的就是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地升級(jí)改造。

截至2015年11月17日，我們已經(jīng)把這套方法論應(yīng)用到了國(guó)內(nèi)兩家企業(yè)，一家是做鞋的，一家是做羽絨服的。目前看起來(lái)還不錯(cuò)。當(dāng)然未來(lái)不僅僅是服裝，我們還會(huì)涉及到更多的行業(yè)。以目前的服裝和ERP為基礎(chǔ)，加上不同的接口，就可以復(fù)制了。

其實(shí)，復(fù)制會(huì)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)樵撟叩目樱摾@的彎，我都經(jīng)歷了。美國(guó)著名的百貨公司為什么和我們合作？它就是看中了這點(diǎn)，希望我們能夠把它9 000家供應(yīng)商改造成為定制的柔性供應(yīng)商，來(lái)提高它的競(jìng)爭(zhēng)力。

我的思想一般能比別人提前10～15年。80年代我買(mǎi)電腦的時(shí)候，別人都說(shuō)我有病;當(dāng)我想用工業(yè)化的手段和效率來(lái)做個(gè)性化產(chǎn)品的時(shí)候，全公司就我一個(gè)人支持和同意;當(dāng)我現(xiàn)在想去把紅領(lǐng)這套全面方法覆蓋到其他行業(yè)中，大部分人都說(shuō)我瘋了。但是有一個(gè)人覺(jué)得我做的這個(gè)事特靠譜且有前途，那就是復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌。他專門(mén)飛到青島和我聊了半天，當(dāng)下就拍板就要投資我們，未來(lái)可能會(huì)追加到30億元。這在復(fù)星是非常罕見(jiàn)的，因?yàn)橥耆珱](méi)有走規(guī)定的流程，而是直接郭廣昌一個(gè)人說(shuō)了算。達(dá)晨創(chuàng)投前期也投了我們，所以錢(qián)太好找了，關(guān)鍵在于你能不能真正地創(chuàng)造價(jià)值。

從產(chǎn)業(yè)、模式到生態(tài)

我們現(xiàn)在另一個(gè)核心業(yè)務(wù)叫魔幻工廠。用SDE工程改造好的企業(yè)，就可以把產(chǎn)品拿到魔幻工廠上去賣(mài)。

魔幻工廠是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)整合了消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、小B客戶等等角色，涵蓋了男裝、女裝、童裝及設(shè)計(jì)師品牌等各種服裝。顧客不僅可以從移動(dòng)端下訂單，還能隨時(shí)通過(guò)移動(dòng)端App跟進(jìn)自己的訂單進(jìn)度。并且魔幻工廠所有的面料由世界頂級(jí)大牌面料商直供，但產(chǎn)品的最終價(jià)格可能只是同質(zhì)競(jìng)品的四分之一或十分之一。基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能制造體系，魔幻工廠能支持用戶進(jìn)行每一粒紐扣，甚至每一個(gè)花邊的細(xì)節(jié)定制，真正實(shí)現(xiàn)“一人一版，一衣一款”的設(shè)計(jì)與裁剪，從訂單數(shù)據(jù)上傳到定制成衣出廠僅需7天時(shí)間。

從業(yè)務(wù)層面上看，包含了C2M、B2M、M2M、C2C四種模式。

C2M比較好理解，就是紅領(lǐng)目前的模式，這個(gè)模式下的定制衣服將會(huì)很便宜，消費(fèi)者花兩千塊錢(qián)就可以買(mǎi)到意大利面料的衣服。

B2M就是一些小商家可以借用我們的平臺(tái)來(lái)生產(chǎn)，B客戶只要有我們的授權(quán)，就可以下載，這里面可以設(shè)計(jì)自己的logo，自己的品牌，直接對(duì)接我們的M廠來(lái)下單。

還有一個(gè)是C2C，這是人人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。以前創(chuàng)業(yè)成本很高，你需要找一個(gè)量體師和一個(gè)裁縫，但是我們現(xiàn)在把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單化，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)我們審核以后，通過(guò)接受培訓(xùn)，五個(gè)工作日學(xué)會(huì)量體，并且還會(huì)提供給創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)季節(jié)的料測(cè)。相當(dāng)于假如你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們會(huì)送你一個(gè)3D的工廠以及全世界最好的面料供應(yīng)商 ，你唯一要做的就是找到客戶并服務(wù)好客戶。

因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，顧客只對(duì)自己的風(fēng)格有忠誠(chéng)度，對(duì)品牌是沒(méi)有任何忠誠(chéng)度的。所以魔幻工廠推出了幾個(gè)系列，包括設(shè)計(jì)師推出來(lái)專業(yè)的款式、基本款、消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)的款式。設(shè)計(jì)好以后，消費(fèi)者可以到我們的店面進(jìn)行量體，目前我們已經(jīng)可以在全國(guó)16個(gè)城市提供線下量體。

如果消費(fèi)者想更方便點(diǎn)，我們還有自己的魔幻大巴，只需要在平臺(tái)上一鍵呼叫量體師，他們便可以上門(mén)采集數(shù)據(jù)。

未來(lái)，紅領(lǐng)不是要做服裝企業(yè)，而是做一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)，可以進(jìn)行跨界的定制，甚至是平臺(tái)化的定制。（摘編自《正和島決策參考》）

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱點(diǎn)評(píng)：

他們是去掉裁縫，將量體、裁縫等幾個(gè)工序全部標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致任何一個(gè)非專業(yè)人士都可以做衣服。這得益于生產(chǎn)端真正通過(guò)十年的硬功夫進(jìn)行了升級(jí)。未來(lái)一個(gè)很大的挑戰(zhàn)就是如何把消費(fèi)者與后方的M無(wú)縫對(duì)接。

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱點(diǎn)評(píng)：

如果這樣去強(qiáng)調(diào)流程、規(guī)范，其實(shí)張董事長(zhǎng)是把車(chē)間的工人當(dāng)做機(jī)器人來(lái)看。當(dāng)有一天機(jī)器人代替了人以后，人力資源部就真的要發(fā)生很大的變化了。

復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌點(diǎn)評(píng)：

“互聯(lián)網(wǎng)+制造”將成為中國(guó)制造業(yè)新的成長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一批有數(shù)據(jù)門(mén)檻、兼具品質(zhì)和效率的智能制造型企業(yè)，它們也將會(huì)是中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推動(dòng)力量。

第4篇

為了更好地定義中國(guó)本土定制服裝品牌，本文作了如下界定:定制是一種消費(fèi)行為;定制服裝指的是商品性質(zhì);定制服裝品牌是一種文化現(xiàn)象。將中國(guó)定制服裝品牌定義為:基于本土文化與消費(fèi)特征的，以消費(fèi)者需求為驅(qū)動(dòng)因素與品牌導(dǎo)向的，以個(gè)體消費(fèi)者的體型特征、氣質(zhì)類型、個(gè)人品味、生活方式、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的文化現(xiàn)象，并形成包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、人員、銷(xiāo)售過(guò)程、環(huán)境等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)組合要素在內(nèi)的品牌運(yùn)營(yíng)與管理體系。其作為一種文化現(xiàn)象，植根于本土環(huán)境與當(dāng)代思潮。定制服裝的品牌模式分類以經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)模式、服務(wù)模式、盈利模式為核心維度，對(duì)定制服裝品牌在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、服務(wù)等過(guò)程中所形成的組合關(guān)系的相關(guān)探討［6］。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)定制服裝品牌官網(wǎng)資料的整理與針對(duì)廣州、南京、上海、深圳、北京、杭州等地區(qū)主流商場(chǎng)中的代表品牌展開(kāi)為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，明確了定制服裝品牌的市場(chǎng)份額、品牌運(yùn)作方法與品牌類型。基于定制服裝品牌模式的核心維度分析，將定制服裝品牌模式劃分為3類:基于作坊式運(yùn)營(yíng)并專注于高級(jí)定制業(yè)務(wù)的定制服裝工作室或品牌;基于成衣品牌多元化發(fā)展與品牌上延的定制服裝子品牌;基于數(shù)字技術(shù)與流水線生產(chǎn)的大規(guī)模定制服裝品牌或團(tuán)購(gòu)定制品牌。為了進(jìn)一步說(shuō)明3類定制服裝品牌模式的差異，以業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式、服務(wù)模式這4個(gè)核心維度為切入點(diǎn)進(jìn)行逐一比對(duì)分析。表1示出定制服裝的品牌模式分類及其核心維度分析。

2定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系

2.1定制服裝品牌的定位特征

2.1.1系統(tǒng)性特征品牌價(jià)值鏈?zhǔn)侵附⒃谄放苾r(jià)值基礎(chǔ)上的每個(gè)品牌運(yùn)作環(huán)節(jié)的結(jié)合體，要求每個(gè)價(jià)值模塊發(fā)揮最大的協(xié)同效應(yīng)。整條價(jià)值鏈的無(wú)縫對(duì)接依賴于全部環(huán)節(jié)的合理規(guī)劃，準(zhǔn)確定位。因此，要建立系統(tǒng)定位的觀念，從某個(gè)具體定位點(diǎn)切入，進(jìn)行品牌運(yùn)作的全盤(pán)規(guī)劃［5］。服裝品牌定位的內(nèi)容與范圍可以選自產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和溝通等全部營(yíng)銷(xiāo)組合要素中的任意一個(gè)，定位點(diǎn)的選擇與實(shí)現(xiàn)均依賴于與其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素的配合與所產(chǎn)生的協(xié)同效果。因此，借鑒品牌價(jià)值鏈理論的思想，形成具有系統(tǒng)性特征的定制服裝定位理論。2.1.2多層次特征定制服裝品牌的定位具有多層次特征。服裝品牌的定位是展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的前提，服裝品牌定位的內(nèi)容包括:目標(biāo)消費(fèi)者、品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌差異點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品功效、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、情感定位等多個(gè)方面。同時(shí)，由于世界的復(fù)雜性、環(huán)境的多變性和消費(fèi)群體的多元性，很難用單一的市場(chǎng)組合滿足所有的服裝消費(fèi)者。因此，基于統(tǒng)一定位對(duì)品牌不同層次要素的組合搭配才是確保品牌順利實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的基礎(chǔ)。其中，處于多層次結(jié)構(gòu)中核心層的各定制服裝品牌要素成為品牌定位點(diǎn)選擇的備選項(xiàng)。2.1.3動(dòng)態(tài)性特征定制服裝品牌的定位具有動(dòng)態(tài)性特征。在進(jìn)行定制服裝品牌定位時(shí)，一系列定位要素，如消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、品牌自身、行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境等都處于持續(xù)的變化發(fā)展中，因此品牌定位往往需要不斷更新定制服裝品牌要及時(shí)檢查自身定位的準(zhǔn)確性與時(shí)效性，因此定位又具有動(dòng)態(tài)性結(jié)構(gòu)特征。動(dòng)態(tài)定位(DynamicPositioningModel)，以品牌目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、品牌自身為定位的主維度，以宏觀環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等)、行業(yè)環(huán)境等內(nèi)容為定位的輔維度，從多個(gè)內(nèi)外維度收集動(dòng)態(tài)信息實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位。圖1示出DPM動(dòng)態(tài)定位圖。該模型以“變化”為前提假設(shè)，從5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)品牌的定位與再定位過(guò)程［7］。

2.2定制服裝品牌的定位點(diǎn)分析

市場(chǎng)定位理論的核心內(nèi)容是基于品牌目標(biāo)消費(fèi)者的偏好和尚未被滿足的需求，找到令競(jìng)爭(zhēng)品牌處于劣勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。為了建立各營(yíng)銷(xiāo)組合要素間的協(xié)同關(guān)系，需進(jìn)一步甄別出一個(gè)最能體現(xiàn)品牌差異化的點(diǎn)，即“定位點(diǎn)”的概念。定位點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注的利益或價(jià)值點(diǎn)，也是品牌各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制訂的基點(diǎn)，準(zhǔn)確有效的定位點(diǎn)識(shí)別還是品牌實(shí)現(xiàn)差異化的根本［8－9］。定制服裝品牌定位點(diǎn)識(shí)別的具體步驟為:1)目標(biāo)市場(chǎng)定位(即目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確識(shí)別，并了解其需求);2)定位點(diǎn)識(shí)別(通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，選取相應(yīng)的品牌利益、屬性、價(jià)值定位點(diǎn));3)品牌定位(通過(guò)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)要素的組合運(yùn)用實(shí)現(xiàn)定位)。表2示出不同定制服裝品牌的定位點(diǎn)選擇。定制服裝品牌定位點(diǎn)選擇的范圍具有一定的局限性，定制服裝品牌的利益定位點(diǎn)大多集中在產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)上。對(duì)于定制服裝品牌而言，消費(fèi)者更加關(guān)注的是產(chǎn)品屬性帶來(lái)的體驗(yàn)利益，因此利益定位點(diǎn)來(lái)源于購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)或消費(fèi)動(dòng)機(jī)，諸如社會(huì)導(dǎo)向?qū)用娴撵乓⒌匚幌笳鳌ⅹ?dú)特、贈(zèng)禮、精致等。

2.3定制服裝品牌的需求特征

定制服裝市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富，不同層面、不同層次的需求共同勾畫(huà)出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國(guó)定制服裝市場(chǎng)［10］。消費(fèi)者的需求特征是品牌動(dòng)態(tài)多維定位的起點(diǎn)，主流消費(fèi)群的分類與需求特征分解是定制服裝品牌動(dòng)態(tài)多維定位體系建立的前提。采用K-均值聚類分析的方法，對(duì)100個(gè)定制消費(fèi)者樣本進(jìn)行分類。根據(jù)聚類結(jié)果，將定制服裝消費(fèi)群體分為3個(gè)子群體，分別占比為31%，25%，44%。通過(guò)對(duì)3類定制子群體的比對(duì)分析，可以將定制服裝消費(fèi)群的定制需求歸納為以下3類:商務(wù)、社交定制需求;特體定制需求;婚慶定制需求。

2.4定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位

為了更加準(zhǔn)確地完成對(duì)定制服裝品牌的定位，首先要基于動(dòng)態(tài)定位模型，對(duì)5個(gè)主要定位維度進(jìn)行分析;根據(jù)定制服裝消費(fèi)者對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的需求，選擇品牌相應(yīng)的利益定位點(diǎn)、價(jià)值定位點(diǎn)與屬性定位點(diǎn)。最后根據(jù)定制服裝主流消費(fèi)者的主要定制需求完成定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位。通過(guò)調(diào)研找出顧客選擇定制服裝的影響因素，根據(jù)重要程度排列為:符合體型特征(64%)、產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)(58%)、符合工作及社交需求(55%)、享受定制服務(wù)(38%)等。將以上結(jié)論代入定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系。定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位體系可分解為3個(gè)步驟:S1動(dòng)態(tài)定位過(guò)程，即對(duì)5個(gè)主要定位維度(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身、宏觀環(huán)境、行業(yè))進(jìn)行分析;S2定制服裝品牌定位點(diǎn)選取過(guò)程，即基于定制服裝消費(fèi)者需求導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)要素組合分析，選取相應(yīng)的利益、價(jià)值、屬性定位點(diǎn);S3定制服裝品牌核心定位點(diǎn)識(shí)別與應(yīng)用過(guò)程，即選取定制服裝品牌的主定位點(diǎn)、次定位點(diǎn)、水平定位點(diǎn)，再完成定位范圍、寬度、數(shù)量、過(guò)程的選擇。定制服裝動(dòng)態(tài)多維定位體系的應(yīng)用幫助定制服裝品牌識(shí)別核心定位點(diǎn)，并應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)要素組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))中，即:S1S2S3。

3定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式

3.1設(shè)計(jì)模式與模塊化思想

設(shè)計(jì)模式是基于企業(yè)背景與品牌模式的設(shè)計(jì)完成方式與設(shè)計(jì)問(wèn)題解決方案。定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式是基于定制服裝品牌模式與設(shè)計(jì)類型的設(shè)計(jì)方法研究。模塊化是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)中多個(gè)需求，實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)、創(chuàng)造多個(gè)不同的形態(tài)并降低產(chǎn)品成本的一種方法，采用模塊化設(shè)計(jì)思想對(duì)定制服裝的設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行探討，有利于標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)和規(guī)范的管理［11－12］。組成一個(gè)完整事物的各個(gè)環(huán)節(jié)處于離散狀態(tài)時(shí)，這些不能形成合力的環(huán)節(jié)的作用將極其微弱;反之，當(dāng)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行有序連接后，就能相互助推，發(fā)揮出該事物應(yīng)有的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。圖2示出定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的子模塊結(jié)構(gòu)關(guān)系。本文對(duì)模塊化思想的借鑒正是將品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中相關(guān)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行模塊化整理，并使之相互連接起來(lái)并發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

3.2定制服裝品牌的核心要素

客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往是通過(guò)對(duì)最終產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)來(lái)形成的。一個(gè)完整的產(chǎn)品包括許多要素，然而在很多情況下，最終產(chǎn)品質(zhì)量與功能的提高往往取決于其中幾個(gè)關(guān)鍵因素。本文將對(duì)整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量功能起到關(guān)鍵作用的要素稱為核心要素。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)、3種訪談結(jié)果的整理，確定了定制服裝品牌設(shè)計(jì)核心要素評(píng)價(jià)體系，分為定制服裝品牌形象、定制服裝品牌產(chǎn)品、品牌定制服務(wù)、定制服裝品牌市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)4個(gè)二級(jí)指標(biāo)及相關(guān)的19個(gè)三級(jí)指標(biāo)，構(gòu)建了如圖3所示的中國(guó)定制服裝品牌評(píng)價(jià)要素指標(biāo)的遞階層次結(jié)構(gòu)。采用專家評(píng)價(jià)和核心定制消費(fèi)者滾雪球調(diào)研法相結(jié)合的方法采集數(shù)據(jù)并構(gòu)成判斷矩陣。根據(jù)中國(guó)定制服裝品牌要素評(píng)價(jià)的遞階層次結(jié)構(gòu)關(guān)系，運(yùn)用層次分析法，確定各準(zhǔn)則層因素對(duì)目標(biāo)層的影響權(quán)重并最終合成權(quán)重，表3示出中國(guó)定制服裝品牌評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重分析。各指標(biāo)的組合權(quán)重為W=(0.0064，0.0144，0.0309，0.0030，0.0087，0.0122，0.0411，0.0636，0.0180，0.0913，0.0279，0.3178，0.1484，0.0309，0.0663，0.0138，0.0663，0.0064，0.0309)T，所有判斷矩陣的一致性比例(CR)均小于0.05，比較判斷矩陣的一致性可被接受。由此判斷，基于成衣品牌業(yè)務(wù)延伸的定制服裝子品牌的核心要素為:C31(0.3178)、C32(0.1484)、C26(0.0913);次核心要素層為:C42(0.0663)、C34(0.0663)、C24(0.0636)、C23(0.0411)、C13(0.0309)、C33(0.0309)、C44(0.0309);要素:C27(0.0279)、C25(0.0180)、C12(0.0144)、C41(0.0138)、C22(0.0122)、C21(0.0087)、C11(0.0064)、C43(0.0064)、C14(0.0030)。

3.3定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的構(gòu)成

對(duì)定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式進(jìn)行分解，定制服裝品牌的設(shè)計(jì)模式包括以下4個(gè)模塊:1)定制服裝品牌的三維設(shè)計(jì)模塊(ISS)，即整合設(shè)計(jì)(IntegratedDesign)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)(StandardDesign)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)(SystematicDesign);2)定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y)，即通過(guò)遞階層次結(jié)構(gòu)的建立判斷各個(gè)要素的權(quán)重，將19個(gè)三級(jí)指標(biāo)劃分為定制服裝品牌的核心要素層、次核心要素層和要素層，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)有限定制服裝品牌資源的優(yōu)化配置與品牌核心定位點(diǎn)的選取;4)定制服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)要素組合模塊(MTM4P)，即根據(jù)品牌定位點(diǎn)的選擇過(guò)程，分別從利益定位、價(jià)值定位、屬性定位的角度對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析，進(jìn)而識(shí)別品牌的核心定位點(diǎn)、次核心定位點(diǎn)和水平定位點(diǎn)。4個(gè)模塊的有機(jī)復(fù)合，推導(dǎo)出定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式的復(fù)合架構(gòu)。定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式如圖4所示，包括4個(gè)模塊:1)定制服裝品牌的三維設(shè)計(jì)模塊(ISS);2)定制服裝品牌的動(dòng)態(tài)多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y=0.0064X11+0.0144X12+0.0309X13+0.0030X14+0.0087X21+0.0122X22+0.0411X23+0.0636X24+0.0180X25+0.0913X26+0.0279X27+0.3178X31+0.1484X32+0.0309X33+0.0663X34+0.0138X41+0.0663X42+0.0064X43+0.0309X44)+(MTM4P);4)定制服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)要素組合模塊(MTM4P)。將4個(gè)模塊組合在一起，再加上一個(gè)時(shí)間軸的概念，即再定位的過(guò)程(W)，即得到基于動(dòng)態(tài)多維定位的定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式(Fashioncustomizationbranddesignmodel，F(xiàn)CBDM)的基本框架。

4結(jié)論

第5篇

鴻勝彩印主要從事廣告畫(huà)冊(cè)、標(biāo)簽、票據(jù)類的印刷。公司不僅擁有先進(jìn)的CTP、膠印、9色帶UV輪轉(zhuǎn)雙紙路印刷機(jī)及豐富的后裝設(shè)備，還具有管理軟件的自主研發(fā)能力，并可對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行流程化管理。

近年來(lái)隨著行業(yè)發(fā)展及客戶需求的不斷變化，快速增長(zhǎng)的鴻勝在企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展上也面臨各種挑戰(zhàn)。鴻勝很大的一部分業(yè)務(wù)來(lái)自福建地區(qū)的大型服裝及國(guó)有企業(yè)。鴻勝彩印總經(jīng)理肖宏毅介紹，由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)服裝、鞋類企業(yè)市場(chǎng)受假冒偽劣產(chǎn)品及不規(guī)范渠道的沖擊和影響，客戶迫切需要印刷企業(yè)能制作防偽包裝或標(biāo)牌，又不會(huì)因此而增加成本并改變現(xiàn)有的生產(chǎn)流程。同時(shí)，為了提升品牌形象，客戶對(duì)包裝、標(biāo)簽色彩的準(zhǔn)確性和一致性也提出了更高的要求。

“不僅如此，為嚴(yán)格控制質(zhì)量，在標(biāo)簽制作的過(guò)程中必須確保可變信息的內(nèi)容和排序的準(zhǔn)確無(wú)誤，每錯(cuò)一張我們都要被客戶罰款。而且，客戶要求的交付時(shí)間也越來(lái)越短。”肖總補(bǔ)充道。

一面是客戶的要求越來(lái)越“苛刻”，另一面同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也讓鴻勝倍感壓力。“福建地區(qū)的印刷企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白日化，想要贏利也就變得更加困難。”肖總坦言，如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)高價(jià)值的業(yè)務(wù)一直是鴻勝探索的方向。

針對(duì)鴻勝面臨的問(wèn)題和具體需求，富士施樂(lè)為其量身定制了彩色可變數(shù)據(jù)標(biāo)簽打印解決方案。方案由單張紙打印速度最快的富士施樂(lè)彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)iGen4和CGS色彩管理系統(tǒng)組成，并定制了標(biāo)簽生產(chǎn)及管理系統(tǒng)，幫助鴻勝?gòu)膫鹘y(tǒng)的標(biāo)簽生產(chǎn)模式成功轉(zhuǎn)變?yōu)榭勺冃畔?shù)碼印刷的生產(chǎn)流程。

通過(guò)全新的彩色可變數(shù)據(jù)數(shù)碼打印解決方案，之前面臨的問(wèn)題全部迎刃而解：

第一，富士施樂(lè)彩色數(shù)碼印刷設(shè)備iGen4的出色彩色輸出質(zhì)量和智能在線色彩管理流程，可確保媲美膠印的色彩準(zhǔn)確性及一致性。

第二，通過(guò)可變數(shù)據(jù)生成的標(biāo)簽唯一碼結(jié)合在線查詢系統(tǒng)可真正幫助企業(yè)解決防偽、防篡貨的問(wèn)題。

第三，在數(shù)據(jù)生成、印刷及后道、分類包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)增加了自動(dòng)校驗(yàn)流程，保障了生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性。

第四，由于iGen4上機(jī)率高、作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間短加之強(qiáng)大的生產(chǎn)力，可實(shí)現(xiàn)高效率的彩色可變數(shù)據(jù)打印，30萬(wàn)件標(biāo)簽不到3天即可交貨，完全勝任客戶峰值及突發(fā)訂單的打印要求。

第五，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的彩色標(biāo)簽打印應(yīng)用，加速了貨品上市過(guò)程各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度并提升了企業(yè)的品牌形象。

第6篇

“最初就是想做大家都買(mǎi)得起的好衣服。做衣服本來(lái)是件很美好的事情，做大家都買(mǎi)得起的好衣服是一件更美好的事情。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，張叢斌表示，“濕定制”不僅可以運(yùn)用在女裝上，還可以運(yùn)用在童裝、皮包等服裝業(yè)的其他分支上。

從軍人到農(nóng)民，最終走向了裁縫

張叢斌在講述他的“裁縫人生”之前，先講述了一段他曾經(jīng)的經(jīng)歷，他稱自己的人生很復(fù)雜，因?yàn)楦蛇^(guò)不下10種行業(yè)：早年參軍當(dāng)兵，做過(guò)銀行職員，種過(guò)菜，開(kāi)過(guò)店，挖過(guò)煤……“曾經(jīng)很有錢(qián)，然后又很沒(méi)錢(qián)，后來(lái)又有錢(qián)，知道了錢(qián)是一個(gè)無(wú)底洞，夠用就好，再多一點(diǎn)都沒(méi)有意思。”多年來(lái)，他心中一直放不下的念頭就是做服裝，但怎么做之前一直沒(méi)想好。

他說(shuō)，自己至今對(duì)商場(chǎng)里一件衣服的成本和售價(jià)之懸殊感到不可理解。“一件衣服的成本可能就一兩百元，可是在商場(chǎng)通常標(biāo)價(jià)一兩千元，即使是批發(fā)價(jià)，最低也是成本的兩三倍，我最初知道這事的時(shí)候，詫異極了。”他還爆料，他的愿望就是讓自己喜歡的人能夠穿得起漂亮的衣服！于是，張叢斌花了很多時(shí)間考察服裝行業(yè)，結(jié)識(shí)了上百位服裝業(yè)的老板，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從一個(gè)門(mén)外漢變成了一個(gè)專家。雖然所有的老板都告訴他，服裝業(yè)有自己的規(guī)則，大家都是這么做的，他卻總是在考慮：“能不能讓好衣服不那么貴，讓更多的姑娘（張叢斌稱他的客戶為姑娘）穿得起好衣服？”最后，他認(rèn)為自己找到了一個(gè)解決方案：成為挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的人。他發(fā)明了一種全新的服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，并給它起了個(gè)令人費(fèi)解的名字“濕定制”。

新型服裝，微博營(yíng)銷(xiāo)“濕定制”

“濕定制”是什么意思呢？張叢斌說(shuō)：因?yàn)槿松眢w中95%是水分，所以是濕的。這只是個(gè)比喻，指的是一種尊重個(gè)人需求的、純粹依靠口碑和情感來(lái)經(jīng)營(yíng)的服裝定制模式。“傳統(tǒng)的服裝行業(yè)為什么會(huì)標(biāo)那么高的價(jià)格，除了成本之外，其中很大一部分是廣告、租金、庫(kù)存等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，顧客要付出高達(dá)成本十倍甚至數(shù)十倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)自己并不需要的所謂購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、品牌溢價(jià)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)成本。而我所做的，是跳過(guò)所有中間環(huán)節(jié)，就像訂貨會(huì)，我做出一些樣板，然后各地的供銷(xiāo)商過(guò)來(lái)訂貨，看中了就下訂單。‘濕定制’是把這個(gè)訂貨直接向顧客開(kāi)放，把中間的環(huán)節(jié)全部砍掉。”

然而，現(xiàn)實(shí)不總是按照人的愿望來(lái)發(fā)展，由于“濕定制”是首創(chuàng)模式，缺少效仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，張叢斌在創(chuàng)業(yè)初也遇到了一系列問(wèn)題。直到微博開(kāi)始流行，張叢斌也注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，自稱“瘋狂的裁縫”。

他開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上一些服裝的樣板，并接受微博上網(wǎng)友的訂單。結(jié)果馬上就有粉絲留言，表示要定做。“瘋狂的裁縫”迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，截至目前，已經(jīng)擁有了6萬(wàn)多粉絲，每天都能接到近500張訂單，營(yíng)業(yè)額最高時(shí)，3天達(dá)到100多萬(wàn)元。

如果沒(méi)有微博，張叢斌的人生經(jīng)歷大概也要改寫(xiě)。他說(shuō)：“微博這個(gè)東西一下子把我放得太大了，我沒(méi)有想到我會(huì)在那么短的時(shí)間里受到那么多人關(guān)注。”現(xiàn)實(shí)中的張叢斌是個(gè)有些內(nèi)向不善言談的人，而微博卻展現(xiàn)了他豐富的內(nèi)心、獨(dú)特的魅力、清新的文字、完美主義的工作態(tài)度……6萬(wàn)多忠實(shí)粉絲被微博聚集起來(lái)。對(duì)于自己的微博，他說(shuō)：“不是營(yíng)銷(xiāo)，是真心，寫(xiě)的都是真情實(shí)感。”正是這種真實(shí)最打動(dòng)人。

“瘋狂的裁縫”與他100多個(gè)老板娘

生意開(kāi)始有了基本的定量，張叢斌有時(shí)間了，他開(kāi)始把更多的精力放在微博上，與姑娘們交流，了解她們的需求，建立更強(qiáng)的信任度。

越來(lái)越多的姑娘開(kāi)始跟張叢斌成了無(wú)話不說(shuō)的朋友，家長(zhǎng)里短，感情危機(jī)，無(wú)所不談。有一次，一個(gè)姑娘跟他說(shuō)：“裁縫，要不我嫁給你吧？”“為什么？”“因?yàn)槊總€(gè)姑娘都有個(gè)當(dāng)服裝店老板娘的夢(mèng)啊！”“那也不用嫁給我啊？這樣，我拿一件衣服出來(lái)，你來(lái)做老板娘啊！”

這次調(diào)侃讓張叢斌突發(fā)奇想，在微博上搞了一次小活動(dòng)，方式是拿出一件小圓領(lǐng)西裝，說(shuō)明設(shè)計(jì)成本為1000元，分為100股，每股認(rèn)購(gòu)價(jià)是10元，每增加1件的訂單，每個(gè)股東可分到0.2元的分紅，分紅達(dá)到100元/人時(shí)，自己就拿這100元去給每個(gè)股東定制一條成本100元的絲巾——市場(chǎng)價(jià)格約為600元。

活動(dòng)一經(jīng)推出，兩天之內(nèi)，股權(quán)被認(rèn)購(gòu)一空。很快訂單就達(dá)到了每個(gè)股東都能分到一條絲巾的量，而姑娘們也如約拿到了這條絲巾。

張叢斌的創(chuàng)意引起了中央人民廣播電臺(tái)《經(jīng)濟(jì)之聲》的注意，對(duì)方打來(lái)電話采訪他。采訪播出后，張叢斌的微博粉絲爆漲到5萬(wàn)人。

在張叢斌的模式中，姑娘們要付出時(shí)間，下單一個(gè)月后才能拿到成品，才能得到以25%的價(jià)格收獲100%品質(zhì)的衣服；張叢斌則是以拿更少的利潤(rùn)與更多的服務(wù)，換取更穩(wěn)定的客源與更低的成本。

張叢斌又想，能不能再玩大點(diǎn)？——目標(biāo)不是一件衣服，而是一家店！

張叢斌與上海的粉絲合開(kāi)了一個(gè)店，他本人投51%，還有49%讓上海的粉絲投，1000元一股，最多10股。這個(gè)消息通過(guò)微博一發(fā)出，短短三天就收到了好幾百萬(wàn)的投資意向，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了投資額度。他還需要一一勸說(shuō)，姑娘們，不要投那么多，只要一點(diǎn)點(diǎn)就好了。就這樣，上海店僅僅用了9天就開(kāi)起來(lái)了，同時(shí)他還多了100多個(gè)老板娘。如此操作的好處是：姑娘們投入不高，卻又積極性很強(qiáng)。畢竟是自己的店，每人帶幾個(gè)朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，店鋪的業(yè)績(jī)很快就能上量。張叢斌還為她們提供了一套完整的店鋪管理模式，姑娘們完全不用自己操心店面的管理問(wèn)題。

針對(duì)上海店，張叢斌又突發(fā)奇想，要在上海店的周邊開(kāi)設(shè)一些“衛(wèi)星店”，在交通樞紐附近尋找10平方米左右的半臨街小店面，制作整片的全封閉玻璃櫥窗，里面掛上下一季的樣衣，等于一個(gè)巨大的實(shí)體廣告。看到中意樣式的姑娘，能在櫥窗上看到：請(qǐng)喜歡的姑娘到某某街某某家的實(shí)體店試穿！

這個(gè)“衛(wèi)星店”是全封閉的，不需要店員駐店，運(yùn)營(yíng)成本能得到很好地控制；因?yàn)椴⒎峭耆R街，而且面積較小，租金成本不會(huì)很高；因處于交通樞紐附近，人流量較多，漂亮的玻璃櫥窗有很高的回頭率；長(zhǎng)期租店面比短期的廣告成本更低，且效果更佳……

第7篇

4月11日，DHL宣布為時(shí)尚業(yè)定制的物流卓越中心在上海九亭正式建成。“過(guò)去十年，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模增加了兩倍。僅2012年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)就增長(zhǎng)了6%，中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)已成為全球最大的奢侈品購(gòu)買(mǎi)人群，占全球總銷(xiāo)售額的25%。”DHL全球貨運(yùn)亞太區(qū)首席執(zhí)行官梁?jiǎn)⒃嬖V記者。他對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

根植全球運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

DHL表示，中國(guó)是時(shí)尚品和服裝物流產(chǎn)業(yè)在亞太北部地區(qū)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，亞太北部地區(qū)生產(chǎn)和出口時(shí)尚品和服裝產(chǎn)品數(shù)量占到世界總量的一半以上。該地區(qū)去年時(shí)尚和服裝空運(yùn)出口占到全球同類產(chǎn)品空運(yùn)出口的66%，同時(shí)海運(yùn)出口占到全球同類產(chǎn)品海運(yùn)出口量的54%，并且空運(yùn)和海運(yùn)出口量以每年6%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)仍然是世界上最大的紡織品和服裝出口國(guó)。同時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)也在迅速增長(zhǎng)。

DHL敏銳地意識(shí)到了這一發(fā)展過(guò)程中所蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)一可以幫助客戶應(yīng)對(duì)物流方面的需求和面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者對(duì)奢侈品服務(wù)越來(lái)越高的期待。“在滬建立時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心不僅是DHL發(fā)展的里程碑，更是我們采取及時(shí)行動(dòng)，積極響應(yīng)中國(guó)高端時(shí)尚業(yè)對(duì)優(yōu)秀物流解決方案迫切需求的舉措”。梁?jiǎn)⒃獜?qiáng)調(diào)。

上海的這一時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心并非全球和亞太地區(qū)的第一家，但卻是中國(guó)的首家。據(jù)介紹，早在2006年～2011年，DHL就已分別在印度、香港、巴基斯坦、斯里蘭卡、越南、孟加拉國(guó)和柬埔寨建立了時(shí)尚物流中心。

事實(shí)上，DHL在時(shí)尚物流領(lǐng)域已耕植多年。而在此前沒(méi)有這類中心存在時(shí)，DHL便已經(jīng)在為全球那些正在拓展新興市場(chǎng)的時(shí)裝及服飾零售商提供服務(wù)。“現(xiàn)在最大的不同是：我們所有制定和實(shí)施解決方案的時(shí)尚專家以及所有聚焦時(shí)尚、有著高附加值的服務(wù)都匯聚到了一個(gè)地方，可以在同一屋檐下進(jìn)行。”梁?jiǎn)⒃嬖V記者。

作為IMG全球時(shí)裝周活動(dòng)的官方物流伙伴，DHL曾幫助世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師將一件件佳作快速而完美地呈現(xiàn)在世人面前。從紐約、巴黎、倫敦和米蘭這四大時(shí)尚之都，到孟買(mǎi)等新興的設(shè)計(jì)圣地，時(shí)裝服飾和奢侈品行業(yè)的繁盛背后，均留有DHL的身影。而早在2008年，由法國(guó)使館資助在孟買(mǎi)舉辦的“法蘭西風(fēng)情”活動(dòng)中，DHL全球貨運(yùn)就已成為巴黎老佛爺百貨的獨(dú)家物流提供商，負(fù)責(zé)將所有時(shí)裝及配飾從老佛爺?shù)脑O(shè)計(jì)和制作中心運(yùn)送到秀場(chǎng)，以確保這一盛事的順利進(jìn)行。

談及選擇在上海建立時(shí)尚業(yè)定制的物流卓越中心的原因，梁?jiǎn)⒃寡裕S著上海經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，上海近年來(lái)被視為亞太地區(qū)乃至全球時(shí)裝業(yè)的采購(gòu)中心，從而成功吸引了眾多海外買(mǎi)家，DHL也分外看中這個(gè)業(yè)務(wù)在上海的發(fā)展。“對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)我們很有信心，這不僅來(lái)源于我們多年的經(jīng)驗(yàn)，還有上海良好的市場(chǎng)環(huán)境”。梁?jiǎn)⒃f(shuō)道。

DHL全球貨運(yùn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官黃國(guó)哲表示：“通過(guò)對(duì)十多個(gè)在華開(kāi)展業(yè)務(wù)的世界領(lǐng)先奢侈時(shí)裝品牌的調(diào)查，DHL在上海創(chuàng)建了該中心，旨在為客戶和消費(fèi)者提供超越其預(yù)期的各種服務(wù)。”

進(jìn)一步做強(qiáng)“專業(yè)”

面對(duì)眾多外企在華“水土不服”的尷尬，DHL表示“完全有能力，有信心”，“這來(lái)自于DHL在時(shí)裝和奢侈品全球安全運(yùn)送方面50余年的豐富經(jīng)驗(yàn)。”梁?jiǎn)⒃f(shuō)。

DHL為此番進(jìn)軍中國(guó)高端時(shí)尚物流做了充分的準(zhǔn)備。在中國(guó)，DHL將著力開(kāi)發(fā)定制化物流解決方案，幫助客戶進(jìn)一步完善其對(duì)供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)品流的管理。

據(jù)介紹，DHL時(shí)尚業(yè)定制物流卓越中心投資430萬(wàn)歐元，占地面積1.05萬(wàn)平方米，共分三層，將雇傭100多位專業(yè)管理人員。中心不僅提供包括分揀、貼標(biāo)、縫織、視覺(jué)質(zhì)量控制、重新包裝、非商品和銷(xiāo)售訂單管理，以及逆向物流等增值服務(wù)，還通過(guò)DHL基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)能力，由專門(mén)的專家?guī)椭O(shè)計(jì)并管理整個(gè)中國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)進(jìn)口、安全儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)慕鉀Q方案。而交付和店內(nèi)拆包等“最后一公里”服務(wù)則由受過(guò)嚴(yán)格貨物上架培訓(xùn)的DHL員工完成。

為滿足時(shí)裝及成衣產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的各種需求，DHL還為開(kāi)發(fā)各種信息系統(tǒng)工具進(jìn)行了重大的資源投入。“這些工具將在提高可視化、改進(jìn)報(bào)告功能和異常情況的管理等方面發(fā)揮積極作用”。梁?jiǎn)⒃f(shuō)。通過(guò)實(shí)施一套跟蹤和可追溯系統(tǒng)，公路運(yùn)輸?shù)目梢?jiàn)性將顯著提高。而電子數(shù)據(jù)將在DHL系統(tǒng)及客戶企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)有效的傳遞。此外，信息系統(tǒng)還能對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)控，幫助時(shí)裝及服飾客戶和制造商及時(shí)主動(dòng)地管理供應(yīng)鏈上出現(xiàn)的問(wèn)題。“這些方法有助于加強(qiáng)對(duì)商品流動(dòng)的管理，從而確保在最佳的時(shí)間和地點(diǎn)，以最合理的成本將質(zhì)量合格的商品安全交付給消費(fèi)者。”梁?jiǎn)⒃忉尅?/p>

第8篇

眾所周知，今年是電商的元年，并不是電商有多么好做，而是說(shuō)現(xiàn)在電商已經(jīng)非常不好做了，所以才說(shuō)了2016年是年商的元年。那些傳統(tǒng)的店鋪即將一批一批的死亡，如果他們還不改變的是，他們就很難活下來(lái)。那么在2016年，不是賣(mài)產(chǎn)品，一般我們要考慮三個(gè)方向，人群、產(chǎn)品特征、相間的一些方式。所以2016年你的產(chǎn)品必須具有獨(dú)特特征。

解決好以上疑惑，必須深刻認(rèn)識(shí)以下三下問(wèn)題：大數(shù)據(jù)下人是什么狀態(tài)?大數(shù)據(jù)下物是什么狀態(tài)?大數(shù)據(jù)下流量是什么狀態(tài)?下面就圍繞這三個(gè)方面簡(jiǎn)單介紹下大數(shù)據(jù)下如何做好電商營(yíng)銷(xiāo)?

一、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)?

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值?

1.基于需求定制產(chǎn)品

現(xiàn)在淘寶上服裝產(chǎn)品，已經(jīng)是很大的紅海市場(chǎng)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常大。所以，如果想在服裝行業(yè)有一席之地，只能增加產(chǎn)品的附加屬性，找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。所以，通過(guò)STP分析，今年的服裝產(chǎn)品方向就是定制服裝。

2.開(kāi)展精準(zhǔn)推廣活動(dòng)

三、大數(shù)據(jù)下如何做好電商營(yíng)銷(xiāo)?

(一)、大數(shù)據(jù)下人群定向技巧

1.大數(shù)據(jù)下買(mǎi)家特征分析

通過(guò)阿里指數(shù)(alizs.taobao.com )工具作人群畫(huà)像分析，通過(guò)淘寶體驗(yàn)中心(Notice.taobao.com )分析流量構(gòu)成是否降權(quán)。

1>賬號(hào)等級(jí)

2>買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣

3>買(mǎi)家性別

4>買(mǎi)家大網(wǎng)時(shí)間

5>買(mǎi)家地域

6>買(mǎi)家消費(fèi)層次

7>年齡層次

8>購(gòu)物終端pc還是移動(dòng)

2.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析工具

通過(guò)生e經(jīng)服務(wù)工具分析產(chǎn)品屬性。分析用戶真實(shí)需求，生產(chǎn)符合用戶產(chǎn)品

例如：連衣裙具備哪些特征才好賣(mài)?

1>材質(zhì)：棉

2>尺碼：ml 12000 sxl 6000

3>領(lǐng):圓領(lǐng)

4>流行元素：拼接、印花、拉鏈、蕾絲等

5>A字裙

6>顏色：黑色白色.....

7>袖長(zhǎng)：短袖長(zhǎng)袖

3.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析應(yīng)用

所有產(chǎn)品都是為顧客服務(wù)的，所以在選產(chǎn)品前，必須明確顧客需求買(mǎi)家屬性分析，圖片設(shè)計(jì)一定要場(chǎng)景、情景式營(yíng)銷(xiāo)。

主圖設(shè)計(jì)需要做到以下三點(diǎn)：

1>.情景式營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)——有排名沒(méi)點(diǎn)擊的大根

情景式營(yíng)銷(xiāo)很重要，必須讓用戶在這個(gè)情景里面。排版要把賣(mài)點(diǎn)排出來(lái)，賣(mài)點(diǎn)必須明確。一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，是有排名沒(méi)點(diǎn)擊的大根。

2>.主圖價(jià)格明確——直通車(chē)——有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的小根

開(kāi)直通車(chē)，這點(diǎn)很重要，減少無(wú)效點(diǎn)擊，提升精準(zhǔn)流量。如果使用好這個(gè)方法，你的直通車(chē)至少能節(jié)約1/4的成本。

3>.主圖是否有邊框——聚焦focus-行為驅(qū)動(dòng)指令

邊框能聚焦focus-作圖還得有行為驅(qū)動(dòng)指令

(二)、大數(shù)據(jù)下如何做好產(chǎn)品定位

大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品方向主要包括：人群、產(chǎn)品特征、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(定制)。大數(shù)下選擇產(chǎn)品必須要做STP分析，產(chǎn)品必須要滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1).產(chǎn)品利潤(rùn)空間

比如，現(xiàn)在在淘寶上賣(mài)絲襪，基本上沒(méi)利潤(rùn)空間了。那么怎么辦呢，三種方法：一是賣(mài)有特色的產(chǎn)品，比如可以在速賣(mài)通賣(mài)情趣絲襪，通過(guò)人群分析，老外很喜歡中國(guó)的情趣絲襪。二是在阿里巴巴搞批發(fā)商，淘寶市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，在做此產(chǎn)品就是等死。三是增加產(chǎn)品功能，絲襪具有燃小肚的特殊功能。

2).市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度

通過(guò)生意參謀工具搜索關(guān)鍵詞，了解市場(chǎng)行情，排名不好的寶貝，在前面加個(gè)定制。寶貝數(shù)量決定了關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，同時(shí)也決定了產(chǎn)品的難易程度。任何一個(gè)產(chǎn)品必須要作產(chǎn)品利潤(rùn)空間的分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析。

3).市場(chǎng)需求量

如果這個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，那么這個(gè)產(chǎn)品是非常值得入手的，這個(gè)行業(yè)是非常值得入手的。像服裝定制就是，這個(gè)行業(yè)也僅現(xiàn)今年或者明年。所以，營(yíng)銷(xiāo)一定要找到痛點(diǎn)，用更高級(jí)的話說(shuō)，用戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是自身問(wèn)題的一種解決方案。如果你能把他的解決方案做好，而且利潤(rùn)空間還在，而且線下還買(mǎi)不到，而且未來(lái)需求量很大，那么，這個(gè)產(chǎn)品就非常值得入手的。

所以，產(chǎn)品能不能賣(mài)，必須具備這三個(gè)特征，如果這三條有一條沒(méi)把握，對(duì)不起不能賣(mài)。如果你現(xiàn)在還沒(méi)從事電商，一定要想清楚，該如何選品，交錢(qián)是小，時(shí)間是重。比如，現(xiàn)在去賣(mài)茶，千萬(wàn)不能去淘寶賣(mài)，那去哪賣(mài)呢?通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以去速賣(mài)通賣(mài)。沒(méi)有這三點(diǎn)，不能盲目選擇，要么選好產(chǎn)品，要么選好平臺(tái)。

(三)、大數(shù)據(jù)下流量布局思路

流量構(gòu)成方式：三+1種方式引流。一個(gè)合格的店鋪，流量應(yīng)該由4部分組成，自然流量、聚劃算、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量

1.自然排名：淘寶seo

2.付費(fèi)引流量：淘寶直通車(chē)，淘寶聯(lián)盟

3.活動(dòng)引流量：社媒推廣

4.站外投放：pc+移動(dòng)—淘口令

(四)、大數(shù)據(jù)時(shí)代電商平臺(tái)算法

1.豆腐塊算法

搜一個(gè)關(guān)鍵詞，有3個(gè)天貓一個(gè)淘寶，這就叫豆腐塊算法;如果這個(gè)關(guān)鍵詞遵循豆腐塊算法，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞還是可以做的。如果搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是天貓，那么前面就不能做了。如果你搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，前面全是淘寶，那么天貓店就不能做了。

2.詞距算法

詞距算法應(yīng)該做到：

1>主推關(guān)鍵詞盡量往前寫(xiě)

2>用主推關(guān)鍵詞提升銷(xiāo)量

第9篇

關(guān)鍵詞：C2M 商業(yè)模式 成本管理

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)提出了新的要求，C2M商業(yè)模式隨之產(chǎn)生，并正在逐步取代傳統(tǒng)制造模式。在C2M商業(yè)模式下，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛深櫩蜎Q定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，由大規(guī)模批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹a(chǎn)，顧客與生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)直連，消除了中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升顧客的滿意度并降低了顧客獲取產(chǎn)品的成本。

在C2M商業(yè)模式下，定制化生產(chǎn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將會(huì)產(chǎn)生一系列影響，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)資源投入增加，銷(xiāo)售訂單管理難度加大，生產(chǎn)管理難度提升，訂單交貨周期長(zhǎng)等不利因素將影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，導(dǎo)致產(chǎn)品成本的增加，并進(jìn)一步影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，提升定制化生產(chǎn)的效率并有效管理所增加的成本是企業(yè)順利實(shí)施C2M商業(yè)模式并構(gòu)建中長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

青島L集團(tuán)，是一家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供量身定制服務(wù)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)十余年的摸索，成功創(chuàng)造了“L模式”，較好地解決了定制化生產(chǎn)效率提升與成本管理的問(wèn)題。目前，L集團(tuán)的定制化服裝從訂單到交貨僅需要兩周，日產(chǎn)量約2000件，單位成本僅比批量制造高10%左右，利潤(rùn)率提高100%以上。研究L集團(tuán)的成本管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)施C2M商業(yè)模式的企業(yè)有較強(qiáng)的借鑒意義。

一、L集團(tuán)的成本管理實(shí)踐

（一）充分利用C2M商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

實(shí)施C2M商業(yè)模式的企業(yè)在分銷(xiāo)、資金管理、庫(kù)存管理與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理等環(huán)節(jié)具備優(yōu)勢(shì)，L集團(tuán)充分利用了上述優(yōu)勢(shì)，有效降低了企業(yè)成本。

1.消除中間流通環(huán)節(jié)

企業(yè)通過(guò)自身的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)直接對(duì)接終端消費(fèi)者，顧客明確定制化要求并下單后，企業(yè)按照要求進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢后直接發(fā)貨給顧客。通過(guò)消除中間流通環(huán)節(jié)，企業(yè)有效避免了傳統(tǒng)渠道的層層加價(jià)，消除了分銷(xiāo)成本。

2.充分利用客戶資金

企業(yè)采用“先付款、再生產(chǎn)”的模式，顧客在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)下單后，需提前支付貨款，企業(yè)在收到貨款后進(jìn)行生產(chǎn)，并在客戶要求的時(shí)間內(nèi)供貨。企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)資金主要來(lái)源于客戶的預(yù)付款，運(yùn)營(yíng)資金占用大幅度減少，資金使用效率提高，資金成本顯著降低。

3.提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率

實(shí)施定制化生產(chǎn)后，企業(yè)針對(duì)在制品與產(chǎn)成品實(shí)施“零庫(kù)存”管理，在制品完成后迅速組裝，產(chǎn)成品完成后馬上出貨。庫(kù)存所占用的資產(chǎn)被快速釋放，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率的提升使單位資產(chǎn)盈利能力迅速增強(qiáng)。

（二）有效控制C2M商業(yè)模式的劣勢(shì)

實(shí)施C2M商業(yè)模式的企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理與客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)，L集團(tuán)采取了一系列的措施，積極應(yīng)對(duì)不利因素，有效管理成本的增加。

1.開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)管理

從2003年開(kāi)始，企業(yè)用了11年的時(shí)間，投入2.6億資金開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)。企業(yè)服裝制作的歷史數(shù)據(jù)與各類流行設(shè)計(jì)元素均被收集于該平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并有效地建立了人體尺寸與服裝版型之間的聯(lián)系。通過(guò)該平臺(tái)，顧客可進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，并根據(jù)自身的體型數(shù)據(jù)通過(guò)3D打印模式檢驗(yàn)實(shí)際設(shè)計(jì)效果。

企業(yè)建立平臺(tái)供顧客自主設(shè)計(jì)，有效管理了C2M商業(yè)模式下增加設(shè)計(jì)人員的需求；同時(shí)，有限的設(shè)計(jì)資源集中運(yùn)用于各類設(shè)計(jì)元素的收集、研究與數(shù)據(jù)庫(kù)完善等平臺(tái)建設(shè)上，進(jìn)一步提升了平臺(tái)的設(shè)計(jì)及應(yīng)用能力。企業(yè)有效地管理了C2M商業(yè)模式下設(shè)計(jì)成本增加的不利因素。

2.借助于大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行智能生產(chǎn)管理

企業(yè)借助于大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行智能生產(chǎn)管理，顧客在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)下達(dá)訂單后，訂單與制造資源的各項(xiàng)數(shù)據(jù)被分解為一系列標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行分類整理與匹配，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行生產(chǎn)管理。信息系統(tǒng)根據(jù)訂單的要求自動(dòng)完成版型、工藝的匹配，面料與輔料的供應(yīng)整合，自動(dòng)排程，自動(dòng)分配工序，自動(dòng)驅(qū)動(dòng)裁剪；通過(guò)掃描材料上基于訂單號(hào)碼的鐳射碼，各個(gè)生產(chǎn)作業(yè)點(diǎn)自動(dòng)獲取客戶對(duì)本工序的要求及相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，按照要求進(jìn)行生產(chǎn)；信息系統(tǒng)對(duì)制造資源進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，訂單各道生產(chǎn)工序完畢后，通過(guò)掃描鐳射碼完成產(chǎn)成品入庫(kù)并安排物流。

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的運(yùn)用，企業(yè)有效匹配制造資源與顧客的定制要求，使生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化與智能化，在提供定制化服務(wù)的同時(shí)也保證了生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)效率下降的影響，企業(yè)有效管理了C2M模式下生產(chǎn)成本上升的不利因素。

3.簡(jiǎn)化并規(guī)范業(yè)務(wù)，提升員工能力

企業(yè)系統(tǒng)梳理了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，通過(guò)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)予以簡(jiǎn)化并規(guī)范，并在此基礎(chǔ)上加大對(duì)員工培訓(xùn)，有效提升了員工的復(fù)合能力，擴(kuò)展員工業(yè)務(wù)覆蓋面。以量體環(huán)節(jié)為例，過(guò)去通常由老技術(shù)工人操作，主要依靠其個(gè)人豐富的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，確定服裝制作的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，是服裝定制的關(guān)鍵步驟；但這一模式不可復(fù)制，既增加客戶服務(wù)的難度，也增加企業(yè)的成本。在分析與總結(jié)各位老技術(shù)工人的經(jīng)驗(yàn)后，L集團(tuán)自行創(chuàng)造了“22點(diǎn)量體法”，通過(guò)測(cè)量與采集身體不同部位的22個(gè)參數(shù)，可自動(dòng)計(jì)算服裝制作的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，并據(jù)此編制了作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化與規(guī)范后，各地營(yíng)業(yè)點(diǎn)的客戶服務(wù)人員都能有效的進(jìn)行量體操作，減少了這一環(huán)節(jié)的專業(yè)人員需求，降低了客戶服務(wù)成本。

簡(jiǎn)化并規(guī)范業(yè)務(wù)，提升員工能力，降低了對(duì)專業(yè)人員的需求，提升了員工的通用性，有效減少了人工成本。

4.實(shí)施組織機(jī)構(gòu)變革，提升管理效率

針對(duì)C2M的商業(yè)模式，企業(yè)有針對(duì)性的進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)變革，通過(guò)實(shí)施扁平化管理確保快速反應(yīng)并提升管理效率。首先，為提升管理效率，實(shí)施了以業(yè)務(wù)管理為核心的組織重造，撤銷(xiāo)原有的30余個(gè)部門(mén)，整合為供應(yīng)鏈中心、生產(chǎn)中心、客戶服務(wù)中心、財(cái)務(wù)中心、信息中心與人力資源中心進(jìn)行協(xié)同管理。其次，消除業(yè)務(wù)管理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)無(wú)層級(jí)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”管理，企業(yè)與顧客的各項(xiàng)要求通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)分解并傳達(dá)到具體作業(yè)崗位，由基層員工予以執(zhí)行；管理者不再管理具體業(yè)務(wù)，而是聚焦于系統(tǒng)設(shè)計(jì)、維護(hù)、監(jiān)督與改良，從事支持工作。再次，客戶服務(wù)中心成為企業(yè)的龍頭，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與整合企業(yè)資源為顧客服務(wù)，確保產(chǎn)品按照客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)與交付。

實(shí)施組織機(jī)構(gòu)變革，提升了管理效率與快速反應(yīng)能力，企業(yè)有效管理了C2M模式下客戶服務(wù)成本與管理成本上升的不利因素。

二、思考與啟示

通過(guò)對(duì)L集團(tuán)的成本管理實(shí)踐的分析，筆者得出關(guān)于C2M商業(yè)模式下成本管理的幾點(diǎn)啟示。

（一）要進(jìn)行系統(tǒng)分析與評(píng)估

筆者認(rèn)為，C2M商業(yè)模式是多樣化的，不存在標(biāo)準(zhǔn)模式，企業(yè)可根據(jù)自己的需要選擇合適的C2M商業(yè)模式及相應(yīng)的成本管理方案。企業(yè)需分析一系列因素，包括但不限于：C2M商業(yè)模式的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，本行業(yè)的顧客的定制化需求、成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝與零部件標(biāo)準(zhǔn)化程度，本企業(yè)的組織架構(gòu)、現(xiàn)有運(yùn)作流程及可改變性。在分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)選擇適合本企業(yè)的C2M商業(yè)模式，并系統(tǒng)評(píng)估該C2M商業(yè)模式下的成本結(jié)構(gòu)與可改變性，制訂有針對(duì)性的成本管理方案。

（二）要加大信息化建設(shè)的投入

C2M商業(yè)模式下，企業(yè)與顧客的直連、快速反應(yīng)與定制化生產(chǎn)效率的提高，必須依靠海量數(shù)據(jù)收集、大數(shù)據(jù)分析與整合、智能計(jì)算等一系列信息技術(shù)完成。加大對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)的投入，構(gòu)建企業(yè)的信息系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的自動(dòng)化與智能化，才能確保企業(yè)提升效率并降低管理成本，建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）要實(shí)施組織機(jī)構(gòu)變革