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關鍵詞：生活用電；階梯電價；電力企業；營銷管理
中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）08-00-02
一、引言
我國在過去的很長一段時期內，對居民電價制定時，采取低價的方案，主要通過工業對居民生活用電實施補貼。隨著工業化進程的加快，我國能源供應日益緊張，節能減排和環保方面的需求也更加凸顯，煤炭等能源產品價格迅速攀升，也致使電力價格隨之提高，然而我國居民電價的調整力度有限，生活用電價格尚處在一個較低的價格水平。造成了用電量大的用戶，將享受更多的補貼優惠；而對于用電量有限的用戶，享受的補貼十分有限，一方面沒有體現出公平負擔電力成本的原則；另一方面，也不能體現出電力資源的實際價值，阻礙了節能減排和環境保護的實施。為了構建起資源節約、環境良好型的現代化建設，逐步建立健全公平的電力成本負擔機制，促進居民更為合理用電，避免電力能源的浪費。居民日常生活用電按照階梯電價政策來執行，一方面，能夠讓居民生活電價更加合理的反映出電力企業的供電成本，推動我國節能減排和環境保護工作；另一方面，還能夠更好地滿足不同收入水平人群的經濟需求，維持居民用電價格整體上的穩定。然而在施行階梯電價制度時，也會對居民的日常生活帶來影響。通過價格杠桿來調控居民的用電量，也為電力企業的營銷管理工作帶來了更高的要求。所以研究和討論生活用電階梯電價措施對于電力企業營銷管理的影響問題，并有針對性地開展工作就顯得尤為必要。
二、居民現行電價措施與階梯電價的差異
（1）覆蓋面的差異。目前我國施行的單一制的居民生活用電費用標準覆蓋了所有的城鄉居民用戶。然而在制定居民階梯電價時，其電量分檔標準，應該按照區域的不同，按照其居民用電戶的比率進行制定。具體的來說，即第一檔電量應該覆蓋該區域范圍中80%居民月均生活用電量；第二檔電量覆蓋該區域范圍中95%的居民月均生活用電量；第三檔電量，設置為超出前兩檔的電量。
（2）承擔供電成本的差異。目前我國的居民電價維持在低于供電成本的范圍內。按照我國現行的單一電價制度，不同的居民要承擔相同的供電成本，沒有從電價的角度充分的反映出用電量差異帶來的不同。居民階梯電價制度能夠更好的反映出用電成本，并降低低收入居民的經濟壓力；在維持大部分居民電價整體穩定的前提下，促使用電量大的居民負擔更多的電費，構建起更加公平的供電成本負擔機制。
（3）調控作用的差異。實施居民生活用電階梯電價政策，一方面能夠在不加重整體電價負擔的前提下，更有效地發揮居民用電補貼的作用，還能夠更好地發揮出價格杠桿的調控作用，引導和調控用戶的用電行為，促進節能減排，從而邁出堅實的步伐向資源節約型、環境良好型社會前進。然而我國現行的居民用電單一電價政策將無法發揮這種作用，缺乏有效的調控。
三、階梯電價措施為電力企業營銷和管理的影響
實施居民用電階梯電價制度，不僅能夠體現社會負擔機制的公平，還有利于推動我國的節能降耗政策，此外，階梯式電價還能夠有效地緩解電網企業虧損的壓力。然而在其實施過程中，是通過經濟手段調控居民的用電量，也或多或少地會給電力企業的營銷管理工作帶來一些明顯的影響。我們通過對階梯電價方案的實際執行情況進行調研發現，對電力企業營銷管理工作主要帶來以下幾個方面的影響：
（1）對居民用戶電表數據統計的影響。按照我國現行的電價制度，供電企業統計電表數據，通常可以按預定的日程進行電表數據統計，即按月在固定日期但非固定時間進行統計。盡管國家電網在各地區都在大力推廣用電數據采集系統和智能控制電表，然而由于推廣時間有限，目前絕大多數的居民用戶依然需要人工進行現場的電表數據統計。一旦電表數據統計時段遇到節假日或者自然環境等其他因素的限制，均可能會引起電表數據統計日期的改變，按目前的單一居民電價制度計費，將不會產生任何影響；然而對于居民階梯電價體系而言，對電表數據統計的日期和時段將產生更加嚴格的要求，電表數據統計日期和時段的改變將對居民電費帶來一定的影響。
（2）對計量設備的影響。我國電力企業最長采用的電表為普通機械電表、預付費電表、智能電表幾種，其中預付費電表使用較少。采用預付費電表的用戶在預購電量時，因為其用電行為還未進行，故而無法按用電量設定階梯電價。對于預付費用戶，每月再通過實際電量數據進行計費，無形中又增加供電企業的工作量。
（3）對于營銷體系產生的影響。據相關統計和研究表明，使用階梯電價方式對居民用電采用的階梯狀逐級遞增計價方式同單一居民電價計費方式比起來，對于計費計算形式的影響不大，然而居民電價階梯計費，使得電費發票和電費統計清單格式有所不同，此外，對于電力企業的營銷報表統計也將有所改變，將為現有的營銷管理業務系統帶來許多的技術難題。
（4）對于電力企業經營指標帶來的影響。推行居民階梯電價，將發揮價格杠桿的調節作用，對于超出第二檔的電量的用戶，電價提價通常超過每千瓦時電0.20元，該計價方式能夠在很大程度上抑制居民部分電能浪費，從而改善居民用電習慣，更能夠有效地推動供電企業更好地開展經營管理，增加企業效益。
四、電力企業營銷管理工作的改進建議
（1）注重經營管理數據的分析和預測。加強對居民生活階梯電價管理數據的分析，對居民用電量分類分區的開展統計分析工作，并利用相關統計的數據，進行橫向、縱向對比，掌握不同季節、地域居民的特點和需求，時刻了解市場動向，以便更好地完成電力企業的營銷管理工作。
（2）加大宣傳力度。居民生活階梯電價制度的實施會引起部分用戶電費的增加，也可能造成其對供電企業的不滿。如不能有效的開展宣傳和輿論引導，就有可能阻礙供電企業的運營管理。故而電力企業營銷管理時，應該充分利用媒體、營業廳、客服熱線等渠道解答用戶的疑惑，通過群眾的監督和反饋及時發現和解決工作中的問題，避免引導社會輿論。
（3）保障電表數據統計的準確性。加強營銷管理工作的基礎是保障電表數據統計的規范準確。在居民生活階梯電價制定推行后，一旦發生未按時統計電表數據，或者統計錯誤時，很容易發生電費糾紛。故而要嚴格加強電表數據統計工作的質量管理，充分地告知居民統計時間和電表數據。此外，電力企業還應該強化內部監督，認真處理每一起糾紛，避免出現工作疏忽和錯誤，維護電力企業的公眾形象。
（4）擴大電力企業在技術和管理方面的投入。加強智能電能表以及用電信息自動化采集系統的推廣力度。加快遠程抄表技術的應用，充分發揮智能電能表在電表數據采集和凍結方面的功能，盡量避免人為因素引發的糾紛。此外，還應該加強管理，盡快完成老城區居民電表和電路改造，改善供電質量，進而推行電力企業的營銷管理工作。
五、結論
供電行業作為一項關系到國民生活質量的基礎產業，在企業多年的發展中，憑借自身的行業特點及我國供電行業的政策等因素，電力企業始終處在一個壟斷的發展環境下。然而隨著近年來，市場經濟的快速發展，電力體制改革也逐步得到了深化，電力行業的壟斷地位逐漸被打破，也就面臨著更為激烈的市場競爭。對于電力企業的關注程度也加大了電力企業運營的難度，盈利空間逐步被壓縮，只有有效地改善電力企業的經營管理現狀，才能更好的適應新的經濟環境，確保電力企業持續健康、可持續的發展。綜上所述，生活用電階梯電價措施對于電力企業營銷管理的產生了深遠的影響，如何正確的面對這些影響，有針對性地開展營銷管理工作，對于電力企業來說至關重要。本文結合筆者自身的工作經驗作了簡單的分析和介紹，然而我國電力企業的發展和營銷管理水平的提高還有賴我國電力行業全體工作者的共同努力。
參考文獻：
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關鍵詞：高層建筑；消防安全；隱患；措施
近年來，國家經濟飛速發展促使國家城鎮化建設速度日益增快，高層建筑更是如雨后春筍遍布城市各個角落。但是高層建筑帶給城市繁華的同時也因為其復雜的結構和多樣的功能使得安全隱患嚴重[1]。介于此，不斷開展高層建筑安全隱患排除，提高高層建筑居住的安全性已經成為建設企業亟需解決的問題。
1 高層建筑消防安全隱患特點
1.1 人員疏散難
一旦高層建筑發生險情，人員疏散難度較大，而且還需要很長時間才能夠疏散。高層建筑內的人員比較分散，且用于疏散的設施和通道較少，這就造成了高層建筑內人員疏散比較難。險情發生在疏散的通道內相關人員進行自行疏散時，加上建筑物內的火情、煙熏嚴重，給疏散人群造成了極大的心理壓力，進一步增加了高層建筑物內疏散的危險性。慌亂之中高層建筑內的群眾比較容易發生踩踏、擠傷和摔傷事件，甚至有人會選擇跳樓，這些都給高層建筑內人員疏散造成困難。
1.2 火勢蔓延快
高層建筑的樓梯間、管道井、電纜井以及風道等豎向井比較多，建設中如果隔火處理不到位，很容易出現火災一旦發生這些豎向井便成為火勢蔓延的主要路徑。特別是一些賓館、圖書館、綜合樓以及辦公樓等有這方面的安全隱患，加之這些高層建筑物內存在著很多可燃物，起火之后將會助燃火勢，因此高層建筑物起火之后蔓延速度非常快。據相關檢測得知，火災階段由于空氣對流，使得各個各個煙井的煙氣擴散非常快，可達到3～4m/s，而水平方向的煙氣擴散速度可達0.3m/s。建筑高層受到氣壓和風速的影響，使得火勢燃燒更加猛烈，蔓延速度更加快，非常容易造成整棟樓變為立體火場[2]。
1.3 撲救難度大
高層建筑少則幾十米，多則上百米，這些高樓都是位于城市的中心或者繁華地帶，安全事故發生之后非常容易造成街道擁堵，對于消防車的行動造成了巨大阻礙。高層滅火必須承受較強的熱輻射，火勢的蔓延速度和高層建筑物滅火用水量具有非常密切的關聯，一旦消防車的行動受阻則供水量跟不上，將會造成高層建筑撲火難度增加。
2 高層建筑消防安全隱患存在的原因
2.1 消防設計先天性不足
有些高層建筑設計建造的時候，由于設計人員對于消防防火相關規程不了解，造成了防火報警系統和滅火系統不符合行業規范，造成了高層建筑建設設計就存在著安全隱患。因此很多高層建筑的消防設計存在著先天性不足，不利于安全防護[3]。
2.2 消防設施不齊備
高層建筑的火災自報警系統、自動噴水系統、防排煙系統等由于沒有長期的維護和保養，很多都已經逐漸老化或者出現故障而未被檢查出來。高層建筑結構比較簡單，且老式的防火設備早已經老化。很多設計者將一棟樓只設計一個樓梯，沒有設置相應的防火門，更沒有設置放煙火的樓梯間。
2.3 建筑物耐火等級低且防火分區不規范
一些高層建筑劃分的防火區不規范，更甚者有一些高層建筑根本沒有設置防火區，一旦起火之后火災就難以控制，不能夠及時阻止火災水平和垂直方向蔓延。高層建筑物的內部裝修很多都是可燃物，火災發生之后這些可燃物會使得火災的荷載量大幅度增加，將難以控制火災的撲救難度。一些建筑商會使用未經過監察部門認可的消防設備，尤其是消防門、消防煙溫感應探頭、防火卷簾等都存在著質量問題。這就造成了高層建筑物的耐火性等級極大降低，難以保證高層建筑物的安全。
3 高層建筑物消防安全隱患應對措施
3.1 加強日常維護和保養
高層建筑撲火救火過程中必須要用到滅火設施，因此固定的消防設施對于火災撲救起著非常重要的作用。因此必須加強高層建筑消防設施的日常維護和保養工作，以彌補滅火裝備自身存在著的缺陷。如，高層建筑可以采用水泵與結合器向室內管網進行供水，其可以增加自動噴水滅火系統的威力，同時還可以利水槍直接攻擊著火點以截住火勢。具體滅火過程中還可以根據需要采用人工噴淋系統，以達到分割火勢或者包圍火勢的目的。對于高層建筑應該進行定期維修和檢查，對于滅火設施進行保養，確保滅火設施時刻處于備戰狀態，以為高層建筑緊急情況處理提供重要支撐[4]。
3.2 加強高層建筑消防安全管理
高層建筑的消防安全管理對于確保高層建筑安全，降低火災損失具有非常重要的意義。根據相關的規定高層建筑必須要落實安全責任人，制定出各種高層建筑安全隱患消除制度，所有安全巡防人員必須日夜巡防，小心記錄巡防情況，對于易發生危險的地區必須認真、仔細檢查，最后制作出消防檔案存檔。另外，高層建筑消防安全管理應做好所有人員的安全教育培訓工作，定期組織各個樓層的負責人或者基層員工學習用火、用電安全規范，使得所有人心中時刻樹立起安全防范意識。
3.3 展開自己逃生自救演練
自救逃生演練對于高層建筑中的所有人都十分有效，通過演練可以提升民眾自救能力，對于火災處理以及防范具有非常重要的作用[5]。對于居住在高層建筑的人員必須進行定期的安全教育以及自救演練，這樣可以有效提醒所有人員必須注重防范安全事故，有利于緊急情況處理。
結束語：綜上所述，本文針對高層建筑的消防安全隱患進行討論分析，提出一些危險性問題以及相應解決策略，以期為提高高層建筑安全防范工作做出貢獻。
參考文獻：
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[2]林星晨. 高層建筑給排水消防設計存在的問題分析與應對措施[A]. 《建筑科技與管理》組委會.2016年3月建筑科技與管理學術交流會論文集[C].《建筑科技與管理》組委會：，2016：2.
[3]萬進. 淺談高層建筑消防特點及應對措施[J]. 無線互聯科技，2013，03：225.
【關鍵詞】 NP
【摘要】目的比較NP和CAP方案對晚期乳腺癌的療效和毒副反應。方法78 例晚期乳腺癌患者分別接受NP、CAF方案的治療，病例數分別為37 和41，觀察療效和毒副反應。結果NP 組總有效率為 64.9%（其中初治組 73.7%，復治組 55.6%），CAF組有效率為 41.5%（其中初治組 52.4%，復治組30.0%）。兩組初治、復治病例有效率差異無統計學意義（P＞0.05），總有效率差異有統計學意義（P＜0.05）；其中位緩解期分別為7.6和8.1個月，中位生存期分別為17.5和18.6個月，兩組差異無統計學意義。NP組靜脈炎發生率多于CAF 組，而CAF組心臟毒性及脫發多于NP組，其余不良反應發生率相近。結論NP 方案是治療晚期乳腺癌的有效方案，其不良反應均能耐受。
【關鍵詞】乳腺癌；化學療法；長春瑞濱；阿霉素
【Abstract】ObjectiveTo compare the effect and the toxicity of NP(navelbine+cisplatin)and AFcyclophosphamide+adriamycin+5- fluorouracil)regimen in the treatment for patients with advanced breast ancer.MethodsSeventy- eight cases with advanced breast cancer were studied respectively 37 and 41 patients which were treated with NP and CAF regimen，respectively.ResultsIn NP group the response of rates (RR)of initial treatment cases，the retreatment cases，and the whole cases were 73.7%，55.6% and 64.9%，respectively.whereas in CAF group，the RR of initial treatment cases，the retreatment cases and the whole cases were 52.4%，30.0%，and 41.5%，respectively.The median time to progression(TTP) and the median survival were 7.6 months and 17.5 months in NP group，respectively.The median TTP was 8.1 months and the median survival was 18.6 months in CAF group.There were sigmificant differences between two groups in the RR of the whole cases (P＜0.05).However，there was no significant difference in the RR of the initial treatmemt cases and the retreatment cases，the median TTP and the median survival(P＞0.05).Phlebitis was more serious in NP group than in CAF group(P＜0.05);However，the toxicity of heart and alopecie was more serious in CAF group than in NP group(P＜0.05).There was no significant difference in the other side effects between the two groups.ConclusionNP regimen is effective for the treatment of advancedbreast cancer patients and all side effects were tolerable.
【Key words】breast cancer，chemotherapy，vinorelbine，adriamycin
乳腺癌是女性最常見的惡性腫瘤之一，發病率呈逐年上升趨勢。聯合化療在提高乳腺癌生存率方面占有重要地位，而長春瑞濱是近年來治療乳腺癌較有前途的新藥，而且越來越多臨床醫師將含長春瑞濱的 NP 方案作為一線藥物用于晚期乳腺癌的治療。現將我們應用 NP 方案與 CAF 方案治療晚期乳腺癌的比較研究結果報告如下。
1資料與方法
1.1一般資料我院 1997 年 3 月至 2003 年 5 月共 78 例晚期乳腺癌，均為女性并有組織學診斷，隨機分為兩組，分別給予 NP 及 CAF 方案化療。NP 方案組 37 例，年齡 33 ~ 63 歲，中位年齡 43 歲；初治 19 例，復治 18 例，其中 11 例曾接受 CAF 方案化療。CAF 方案組 41 例，年齡 30 ~ 59 歲，中位年齡 45 歲；初治 21 例，復治 20 例。兩組病例具有可比性，全部病例 Karnofsky 評分≥60 分。既往化療結束 1 個月以上，放療后復發者為放療結束 6 個月以上，預計生存期≥3個月。
1.2治療方法NP 方案組：長春瑞濱（NVB）25mg/（m2?d）加入 0.9%生理鹽水 250 ml快速靜脈滴注，第 1、8 天，注射前后各用氟美松 5 mg靜注，之后給予冷敷注射部位以減少靜脈炎；順鉑（DDP）25 mg/（m2?d）加入0.9% 生理鹽水 500 ml 靜脈滴注，第 1 ~ 3 天。CAF 方案組：環磷酰胺（CTX）600 mg/m2加生理鹽水 40 ml 靜脈注射，第 1 天；阿霉素（ADM）50 mg/m2加入注射用水 100 ml 靜脈注射，第 1 天；5 - 氟尿嘧啶 600 mg/m2加入 5% 葡萄糖 500 ml 靜脈滴注第 1 ~ 3 天。兩組病例化療用藥前 20 min 均給予恩丹西酮 8 mg 靜注預防消化道反應。兩方案均 21 d為一周期，所有患者接受兩個周期以上治療。
1.3療效及毒副作用評價標準全部病例化療前、后均常規檢查血常規、肝功能、腎功能、尿常規及心電圖，定期復查胸片、腹部彩超或 CT 等。詳細記錄化療過程中及化療后的毒副反應。療效按 WTO 標準為：完全緩解（CR）、部分緩解（PR）、穩定（SD）、進展（PD），CR+PR 為總有效。毒副反應按 WTO 標準評價。緩解期指化療開始至病情復發或進展的時間；治療后生存期為化療開始至死亡或末次隨診時間。組間療效及毒副作用用χ2檢驗，中位緩解期及中位生存期均用 Log- rank 檢驗。
2結果
兩組療效及毒副反應比較見表1，表2。
表1NP組與CAF組療效比較（略）
3討論
聯合化療是治療晚期乳腺癌的首選方案，長期以來 CAF 方案以其療效可靠，患者耐受性好而被臨床廣泛應用，并被認為是晚期乳腺癌的標準化療方案［1］。文獻報道其有效率為 45% ~ 82%，中位緩解期 8 ~ 11月，中位生存期 15 ~ 27 個月［2］。本文CAF 組有效率、中位緩解期及中位生存期與其相符合。NVB 為新一代半合成長春堿類細胞周期特異抗腫瘤藥，其通過直接作用于管蛋白/微管蛋白的動態平衡，抑制微管蛋白的聚集，誘導微管蛋白解聚，使腫瘤細胞停止于有絲分裂中期，從而導致進入間期或下一個有絲分裂周期的細胞凋亡。其抗癌譜廣，對支氣管肺癌、乳腺癌、惡性淋巴瘤等均有效，且 DDP 與NVB 有協同作用。NP 方案治療晚期乳腺癌近幾年來國內報道較多，有效率大都在 60%左右［3 ~ 5］，中位生存期 6.5 個月［3］，本文與之接近。本研究顯示，NP 方案對初治及復發病例有效率雖高于 CAF 方案，但統計學均無差異（P＞0.05），而兩組總有效率差異有統計學意義（P＜0.05）。因 NP 組復治病例大多為 CAF 方案治療后復發者，取得如此有效率值得進一步研究。文獻報道 NVB 聯合用藥有效率為 40% ~ 70%，效果不受腫瘤轉移數量、部位影響，先前曾應用蒽環類藥物不影響其療效［6］。不良反應方面，NP 方案組在血液系統、消化道反應方面與 CAF 組基本相同，無統計學差異，而脫發、心臟疾患發生率 CAF 組明顯高于NP 組，有統計學意義，而NP 組靜脈炎發生率則明顯高于 CAF 組，有統計學意義。所有不良反應均能耐受，經對癥治療后不影響下一周期化療。
綜上所述，NP 方案是治療晚期乳腺癌的有效方案之一，因其有效率高且無脫發，故其有更好的順應性。NP方案效- 價比合理，給藥方便，適合國人的經濟狀況，可作為晚期乳腺癌的理想一線化療方案在臨床應用，尤其對 CAF 方案治療后復發者及有心臟疾患者可做首選。
參考文獻
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關鍵詞：大壩；柴發；啟動方式；負荷計算；容量選擇；電壓校驗；配套設備
中圖分類號：TV7 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）05-0152-01
1 引言
目前很多中小水電站的開發為民營投資建設，對電站首部大壩的閘門電源供電可靠性未得到足夠的重視，很多均未配置大壩應急電源，這對大壩及電站的安全運行帶來一定隱患，現以我公司下屬的云南文山州黃家坪電站首部大壩應急電源配置方案為例，以幫助尚未配置大壩應急電源的予以參考。
2 項目概況
我公司下屬的文山州黃家坪電站是從民營企業手中收購的，電站裝機2×10MW混流式機組，水庫庫容801萬，興利庫容302萬，大壩設有1道表孔閘和3道底孔閘，表孔閘和底孔閘均為固定式雙吊點平面閘門，啟閉方式為固定卷揚式，電源由電站站用電直供（無備用電源）。2009年6月投產至今，大壩尚未配置應急柴油發電機，我公司收購后為確保電站大壩在汛期安全度汛，從應急柴油發機的機房位置選擇、容量計算和配套設備選擇等方面進行了設計。
3 房位置選擇
機房位置選擇應盡可能離配電室最近，以便于接線、操作和管理，減少材料、電壓和電能的損耗。機房應通風良好、便于散熱和排煙，應方便機組的吊裝、搬運和檢修，應避開潮濕環境。根據以上要求，提出如下方案：
方案1：設置在啟閉機房的配電屏附近，投資最省，接線最短，但現場已無安裝位置，且柴發運行時的震動會對啟閉機房帶來一定安全影響。
方案2：O置在大壩閑置房內，該房面積約15平方米，緊鄰值班室，該方案投資較少，但占用大壩檢修期間人員辦公和住宿地點。
方案3：在大壩值班室擴建端新修一間柴發配電房，并將雙頭切換刀閘安裝于此，該方案距離配電變壓器最近，但投資相對較大。
綜上所述，在征求電站意見后，最終采用了方案2。
4 機組容量選擇
（1）負荷統計。根據汛期泄洪操作步驟：先開啟大壩表孔閘門，此時如無法滿足泄洪要求，再根據洪水情況逐一開啟底孔閘門。因此，在汛期可能出現最大負荷為：開啟表孔閘、應急照明（預估1kW）和柴發室軸流風機（預估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。
（2）柴發容量計算。根據《火電廠廠用電設計技術規定》和《民用建筑電氣設計規范》進行柴油發電機組容量選擇：
①按汛期出現最大負荷需要進行計算，保證系數K取1.1，η為柴油發電機效率，一般取0.9。
側：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW
②根據實際啟動表孔閘觀察到的電流計算。由于電站大壩各閘門電機均為繞線式電機，其啟動方式為轉子回路串電阻器啟動，因此啟動電流較小，現場觀察到實際啟動表孔閘門時的啟動電流約95A，而繞線式電機功率因素一般約0.7左右。
側：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW
③按照《民用建筑電氣設計規范》6.1.2條，配置柴發容量可按電源變壓器容量的10%～20%進行估算，電站大壩配置的變壓器容量為315kVA，取20%即為：63kVA，約50kW。
綜上所計算，結合柴發市場實際規格等級，擬配置50kW（即：視在功率62.5kVA，功率因0.8）柴發即可滿足要求。
5 過負荷能力和電壓等校驗
（1）根據《火電廠廠用電設計技術規定》，柴發帶負荷啟動一臺最大容量的電動機短時過負荷能力要求進行校驗。
由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5
：計算負荷，K=0.8×38=30.4
：最大電機額定功率
：最大電機啟動電流倍數（繞線式電機一般為2～3倍），
則：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而擬配置的柴油發電機容量為62.5kVA，故62.5≥62.2。
因此，擬配置的50kW（62.5kVA）柴油發電機可滿足啟動最大電機時的過載能力要求。
（2）根據《火電廠廠用電設計技術規定》，按最大電機啟動時對母線電壓水平校驗。
由公式：=/（+1.25）
：為擬選定柴發容量
：最大電機啟動電流倍數（繞線式電機一般為2～3倍）
：最大電機額定功率
：柴發機暫態電抗，一般為0.2～0.25。
則：=/（+1.25）
=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）
=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73
因此，根據《火電廠廠用電設計技術規定》啟動最大一臺電機時母線電壓以不低于額定電壓的75%為宜，由此可見校驗可滿足要求。
（3）母線電壓達到75%時啟動最大電機時，對現場配置的空開是否過流跳閘進行校驗。
由上一步進行的母線電壓校驗知，最低電壓將達到73%～77%之間，因此，選擇電壓達到75%（285V）進行反算電機啟動瞬間現場PLC配置的空開是否過流跳閘進行校驗。
由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A
此時計算電流107A大于現場PLC配置的空開額定電流（100A），但該空開設有兩種過流保護：一是帶長延時反時限過流脫的反時限過流保護（對于22kW以下電機帶重載啟動時間約0～15秒），二是瞬時過電流脫扣器瞬時過流保護（對繞線式電機按啟動電流的1.7倍整定）。因此，現場PLC柜配置額定電流100A的空開可滿足啟動瞬間電壓達到75%時不跳閘的要求。
因此，通過以上的計算和校驗，電站大壩應急柴油發電機擬配置容量為50kW柴油發電機，可滿足要求。雖然擬選擇的50kW柴發，考慮了1.1保證系數，并通過校驗亦可滿足要求，但為了更可靠、更安全，并考慮到多年運行后和國內柴油發電機組的效率等因素，最終考慮選擇大一等級的柴油發電機，即：選擇60kW級的柴油發電機，而且價格相差不大。
6 配套設備的選擇
（1）柴發機房面積。根據最終選擇的60kW柴油發電機規格為1800×750×1200，以及O計規范要求，柴發的維護通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油發電房面積需約12平方米（長4.5米、寬2.5米、高3米）。
（2）柴油機房通風設備。為確保柴油發電機運行中充分散熱和可靠運行，根據擬選擇的60kW柴發排氣量約4L，以及柴發配電室面積約12平方米。因此，柴油機房擬對稱開啟兩扇窗戶進行自然通風散熱或者設一臺邊墻式DWXE-300D4型的軸流風機進行換氣。
（3）戶內雙頭切換刀開關。根據表孔閘門啟動時觀察的電流約95A左右，以及現場PLC控制柜配置的空氣斷路器額定電流為100A，以及以上計算最大電機啟動瞬間電壓降低到75%時啟動電流達107A，再加上應急照明和柴發室軸流風機負荷。考慮短路時短路電流，并結合通用刀開關規格型號，擬選擇帶防護罩的三相四線防誤HS11-200/160/4F型雙頭切換刀開關。
（4）電纜選擇。仍選擇原大壩變至啟閉機房配電柜同規格電纜，即：（YJVV22---3×70+1×35）。長度為30米，一是首部樞紐水泥雙桿變至應急電源柴發機房雙頭切換刀閘約需20米，二是應急電源柴發出口至雙頭切換刀閘約需10米。
（5）熱鍍鋅接地扁鐵。預計70米，本次應急電源柴發用20米；完善首部樞紐其它設備接地，預計50米。
（6）槽鋼。根據擬60kW的柴油發電機組，其重量約1頓，因此擬選擇10型的槽鋼，約需6米，用于柴發基礎。如選擇成套柴油發電機組，大部分廠家出廠時已經配置了基礎和緩沖墊，只需提供平整地面即可。
（7）茶油發電機組出口斷路器及保護配置。由于多數柴油發電機組均為成套設備，其出口均已配置出口斷路器和相應保護。
兩年以上工作經驗 |男| 27歲（1986年1月11日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年7個月]
公 司：XX房地產有限公司
行 業：房地產開發
職 位：營銷副總
最高學歷
學 歷：本科
專 業：房地產經營管理
學 校：重慶大學
自我評價
本人具備多年房地產從業經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養和良好的職業判斷力。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 房地產開發
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 營銷總監
工作經驗
2012/1—至今：XX房地產有限公司 [ 1年7個月]
所屬行業： 房地產開發
市場銷售部 營銷副總
1、 負責營銷戰略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、 負責組織開展市場分析，進行項目、產品定位，制作營銷方案；
3、 負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、 負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導；
5、 負責重大公關、營銷活動的總體督導或現場指揮。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個月]
所屬行業：房地產開發
營銷中心 營銷總監
1、 負責公司戰略目標和計劃，制定營銷策略，并執行落實組織實戰銷售；
2、 負責公司確定的銷售費用，制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃，并保證項目方案的推廣執行；
3、 負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、 負責對廣告監測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執行情況；
5、 負責落實價格系統的制定，根據市場變化建議價格調整策略；
6、 負責全新地產項目的前期市場調研，產品定位分析、指導產品前期策劃報告的撰寫。
2008 /7--2010 /2：XX房地產有限公司[ 1年8個月]
所屬行業：房地產開發
營銷策劃部 市場企劃經理/主管
1、 負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、 負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執行；
3、 負責市場調研，對競爭產品進行研究與監控，提供項目市場運作的建議書；
4、 負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、 負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經歷
2004/9 --2008 /7 重慶大學 房地產經營管理 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
1、2018年年度工作計劃完成情況
轉眼之間，2018年已經結束了，不知不覺自己已經又呆了一年了，在這一年里有很多的感觸，回頭過來想一想這一年自己完成了哪些事情，仔細想想從開始主導方案設計到最后驗收的項目確實不多，整理總結一下，主要如下：略。
2、未完成工作目標所采取的措施及未達到工作目標的原因
整體來說這一年參與方案設計的數量不少，但是實際方案被選中的幾率就沒有多大，一方便還是由于自己在方案設計這塊存在著一定的不足，考慮的不是很周全和仔細，方案缺少一定的亮點。另一方面，方案設計來自于銷售的項目信息以及各區域教育局網站的公開征集方案，項目信息來源渠道比較被動，一般都是學校項目快成型才開始介入，基本項目人家已經切入并規劃了，這個時候參與失去了一定的優勢，后期再進行方案的公開征集優勢已經不是很大了，所以很多公開征集的項目沒有入選方案。
還有就是做一些項目的招投標與標書制作工作，很大一部分都是沖標的項目，沖標項目基本都是前期別人運作的，要想去參與并中標這個項目，首先就要了解這個項目的來龍去脈，這樣項目中標的機會更大一些。
在一些自己設計方案的項目在施工時，發現了前期方案設計存在著一些不足，缺乏整體施工細節上面的考慮，這些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是經驗導致的，缺乏理論與實際的相結合，后期需要加強學習工程方面的經驗。
3、2018年工作中存在的問題及改進工作的意見
綜合起來說，2018年整個方案設計的工作偏向被動的，等到后期項目公開征集就沒有了優勢，因此2019年主要就是變這種被動為主動，主動去學校推相關方案，促進項目的立項，針對性引導學校進行項目的實施。同時2019年要多去項目實施的現場，了解項目實施過程中存在的一些問題與不足，為后期方案設計打下堅實的基礎。
1、2019年個人任務目標及工作計劃
根據自己對于2018年工作的總結，針對2019年的個人任務目標能夠推動3個以上學校建設智慧校園的方案，各區的征集方案要被選中一半，能夠去3~5個項目的現場，了解項目的是實施過程與學校實際的需求。
2、實現工作目標的基本思路及目標計劃層層分解
1）、認真關注并研讀國家對于智慧校園建設的相關標準和方向，掌握一手教育行業最新的動態，根據國家的政策導向，有針對想的制定一些標準型方案，然后將這些信息分享給銷售人員，并配合銷售人員去學校進行方案的講解與演示，提前進行相關項目有針對性的布局工作。
2）、支持關注云計算、移動互聯、物聯網、大數據、人工智能、5G等新興信息技術在智慧校園建設工程中的應用，2019將是智慧校園建設爆發的起點，將更多的新興技術融入智慧校園的方案中，推動學校智慧校園這類比較大的項目的建設。
3）、變被動為主動，所有項目要進行針對性的提前布局，不能被動等待各區的方案征集以及學校需要什么項目再去做，要提前好一些好的項目向學校推向，引導學校的項目建設，同時把控項目的利潤空間。
4）、除了方案設計，還需要在招投標中不斷深入學習，學會分析一個項目要中標要具體哪些條件、了解外圍有多少人關注這個項目、如何讓項目有更大的利潤還能中標項目，這些都是自己要去深入學習的地方。同時關注工程標方面的知識，目前對工程標的整個流程還不是很了解。
5）、增加項目實施方面的經驗，增加一些去項目現場的機會，在項目的整個實施過程進行跟進，了解項目實施過程中的存在的問題與不足，這樣設計出更加合理更好的方案。
相信通過在整個方案設計前期引導與設計、中期招投標工作、后期項目實施的過程中，能讓自己各方面的能力得到提升，能夠更好的為公司添磚加瓦。
3、對公司今后發展建設的意見
1）人本管理，讓適合的人做適合的事情
每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、技術潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人盡其用的角度，應給公司的員工進行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發揮自己特長的工作崗位。
2）倡導全員營銷的觀念
公司的營銷業績與每個員工都有著直接的聯系，每個員工也就應有憂患意識。公司效益好了，員工也能得到實惠;反之公司跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推廣公司的智慧校園產品和方案，要推進盡可能大項目。
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
1、網絡營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
2、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
（1）政治環境分析（2）經濟環境分析
·行業內部環境分析
（1）消費需求分析（2）網頁分析
3、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
4、具體網絡營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
趙強老師身為首屆中國十大策劃人,是多行業冠軍品牌的幕后操盤手。中國經濟高速增長的20年間,他一直以企業“營銷總經理”和“前敵總指揮”的身份,在市場最前線南征北戰,歷經數次非常慘烈的著名商戰。2001年,他所創造的名人掌上電腦整合營銷案例,成為該年度中國營銷傳播的典范,獲得了中國營銷界最高榮譽“金鼎獎”第一優秀案例獎,并代表中國企業首次登上由美國營銷發展促進會和美國商學院院長協會聯合主辦的美國營銷年會講壇,在世界范圍內廣泛傳播。
多年來,趙強老師致力于幫助成長中的企業獲得成功。本期課程作為“冠軍營銷”方案班的第一期,他更是希望學員企業都能成為行業的未來之星。“授人以魚時,也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學”模式,在深度研究的基礎上,針對企業的特殊情況,從商業模式、品牌規劃和營銷策略三個方面提出有效建議,并給出方案。
方案有三大要求:
第一,要創新商業模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續性,不提升銷量的方案不是好方案。幫助客戶從企業價值定位人手,通過價值曲線的重組,使企業找到業務贏利邏輯。
第二,建立符合戰略和目標客戶需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價值、品牌個性等。
第三,要符合實際、可執行。反對華而不實的方案,策略必須簡單、明確、落地。
充分的準備,前期做足功課,使得課堂上針對每個企業案例進行討論時,學員們熱情高漲,積極參與策劃,不時靈感進發。通過一個個精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營銷方案的秘訣。
康普森集團總裁王曉芳女士說:“趙強老師不僅為企業家提供了超值的咨詢方案,更讓他們都成為營銷策劃高手!”
曼緹商貿公司總經理任屹女士說:“過去,我的企業愿景一直想做中國美體內衣的航母,但那時我是心虛的,我只有愿望、沒有路徑,趙強老師為我們做的方案、包括現場其他學員朋友為我們獻計獻策,現在我終于充滿信心了!”
