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第1篇

資環(huán)學(xué)院XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)

高校畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實(shí)發(fā)揮人才的作用，為國家西部大開發(fā)和全面建設(shè)小康社會做出貢獻(xiàn)，我院根據(jù)學(xué)校安排，在招生就業(yè)處的指導(dǎo)下，主動適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求，解放思想、實(shí)事求是、認(rèn)真做好XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作。今年畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作總的來說是成功的，但同時也存在一些問題。現(xiàn)將XX屆就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)如下：

一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視

隨著高校的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生就業(yè)壓力逐年增大，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)工作引起了國家和社會的普遍關(guān)注，同時也成為教育改革和發(fā)展的一件大事，畢業(yè)生就業(yè)率也被作為考核高校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。學(xué)生教育是學(xué)校發(fā)展的命脈，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視，曾多次召開黨政聯(lián)席會議，專門研究畢業(yè)生就業(yè)工作。雖然學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作，但由于學(xué)院相關(guān)鼓勵措施尚未出臺，導(dǎo)致參與學(xué)生就業(yè)的教師相對較少。

二、多次舉辦就業(yè)講座，積極做好就業(yè)指導(dǎo)工作

對學(xué)生的就業(yè)動員分三個階段進(jìn)行。第一階段在新生入學(xué)期間，重點(diǎn)是目標(biāo)分解。通過對專業(yè)介紹、分析近兩年的就業(yè)形勢，從新生入學(xué)起就增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)緊迫感，同時指明目標(biāo)和努力方向，將三年的任務(wù)分解到每一個學(xué)年，實(shí)行目標(biāo)管理，使新生入學(xué)后就有一個明確的目標(biāo)和方向。第二階段放在二年級，重點(diǎn)是準(zhǔn)確定位。對于文化課成績較好的學(xué)生，鼓勵他們樹立高職升學(xué)的目標(biāo)；對于文化課成績較差的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動，爭取多拿一些獎證，為就業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。同學(xué)們基本上能找準(zhǔn)定位。第三階段的就業(yè)動員工作放在三年級上學(xué)期，重點(diǎn)是降低學(xué)生期望值，合理定位。動員會內(nèi)容：進(jìn)行正確自我評價，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，包括聯(lián)系方式。分析當(dāng)年市場需求，準(zhǔn)確定位就業(yè)方向，適度調(diào)整期望值。教育學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，調(diào)整好心態(tài)，根據(jù)自己的成績、能力進(jìn)行正確的自我評價，分析自身的優(yōu)劣勢處發(fā)展?jié)摿Γ侠矶ㄎ唬炔荒苋狈ψ孕判囊膊荒芷谕颠^高，以避免求職理想與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)的較大的反差，導(dǎo)致高不成低不就，最終導(dǎo)致失去所有機(jī)會。特別指出現(xiàn)在學(xué)生中存在的一次擇業(yè)定終生的誤區(qū)，樹立先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的觀念，動員學(xué)生到基層工作。

為了幫助畢業(yè)生更快的、更好的適應(yīng)目前的就業(yè)形勢，正確認(rèn)識和處理在就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，我們通過就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)專題講座、就業(yè)指導(dǎo)咨詢、就業(yè)形勢報(bào)告會等方式，積極引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前形勢，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念，逐步更新學(xué)生在就業(yè)過程中的觀念，避免期望值過高的現(xiàn)象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業(yè)單位上，應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)際情況先就業(yè)再擇業(yè)。此外有意識的增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)心理素質(zhì)。擇業(yè)是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時候，引導(dǎo)學(xué)生用積極的心態(tài)應(yīng)對就業(yè)，在遇到問題時幫助學(xué)生及時調(diào)整心態(tài)，建立信心。對學(xué)生如何抓住機(jī)會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導(dǎo)。對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)的過程就是對學(xué)生進(jìn)行誠信教育的過程和抓學(xué)風(fēng)建設(shè)的過程，通過對畢業(yè)生的教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

XX年11月至12月份，學(xué)院組織畢業(yè)生參加學(xué)校組織的有關(guān)教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導(dǎo)；同時我院還邀請校外有關(guān)專家為學(xué)生進(jìn)行講座，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀；學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合專業(yè)、企業(yè)情況跟學(xué)生談就業(yè)，學(xué)院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學(xué)生的求職技巧，同時還教育學(xué)生，切實(shí)轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，端正就業(yè)心態(tài)，樹立正確的就業(yè)取向。

三、班主任積極落實(shí)各項(xiàng)推薦工作

為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，班主任定期到本班調(diào)查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，清楚是否每位畢業(yè)生已落實(shí)就業(yè)單位，未落實(shí)的是否有意向單位。通過及時了解和掌握有實(shí)際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點(diǎn)提供準(zhǔn)確的依據(jù)。此外，學(xué)院專門為畢業(yè)生建立了資源庫，將有需要學(xué)院再推薦意向的畢業(yè)生的個人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實(shí)就業(yè)單位。讓畢業(yè)生自始至終感受到學(xué)校的關(guān)心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵學(xué)生參加高職升學(xué)考試不僅僅可以讓學(xué)生繼續(xù)深造，有新的發(fā)展空間，也是我們提高就業(yè)率、提高學(xué)校知名度的一種途徑。

XX年1月份由班主任組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫推薦表，同時組織畢業(yè)生上傳求職信息到高校就業(yè)網(wǎng)，以便于利用現(xiàn)代化手段為畢業(yè)生提供方便、快捷、周到的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作； 4月8號左右組織畢業(yè)生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯(lián)系，推薦畢業(yè)生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態(tài)環(huán)境科技有限公司、成都九河農(nóng)資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學(xué)院招聘畢業(yè)生，院團(tuán)委及班主任認(rèn)真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。

四、拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力

長期以來，高校畢業(yè)生把就業(yè)的目標(biāo)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市或國有大型企業(yè)、外企和政府機(jī)關(guān)，致使這些地方在某些領(lǐng)域人才飽和、供需失衡，造成畢業(yè)生就業(yè)壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業(yè)和領(lǐng)域卻出現(xiàn)人才匱乏。應(yīng)該說：畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。 另一方面，高校擴(kuò)招帶給就業(yè)工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當(dāng)代大學(xué)生在擇業(yè)觀念上逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，使畢業(yè)生接受“先就業(yè)后擇業(yè)”這一理念，做好充分的心理準(zhǔn)備工作。

拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，開闊思路，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)國家的就業(yè)政策，制定符合我院專業(yè)特色靈活多樣的就業(yè)形式。建立并健全相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制：

（1）信息網(wǎng)絡(luò)：充分利用現(xiàn)代化的通訊設(shè)備建立網(wǎng)絡(luò)平臺，及時向用人單位提供畢業(yè)生基本情況，向畢業(yè)生就業(yè)信息。

（2）與用人單位建立相對穩(wěn)定的需求網(wǎng)絡(luò)，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩(wěn)定的雙向合作。

（3）人才網(wǎng)絡(luò)：建立政府支持體系（如：學(xué)校成立的高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心），積極開辟畢業(yè)生就業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，把畢業(yè)生推向社會，為其創(chuàng)造更廣闊的就業(yè)天地。

根據(jù)歷年經(jīng)驗(yàn)，采取

了實(shí)習(xí)安排與就業(yè)推薦結(jié)合的辦法。根據(jù)用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業(yè)生參加實(shí)習(xí)，讓實(shí)習(xí)與就業(yè)掛鉤，以有利于就業(yè)率的提高。要求班主任能掌握每個畢業(yè)生的求職動態(tài)、意向和簽約結(jié)果，及時統(tǒng)計(jì)學(xué)生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時有的放矢。對于高不成低不就的學(xué)生以個別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價自己，力求學(xué)生保持清醒頭腦。

在學(xué)習(xí)中我院非常重視學(xué)生的英語學(xué)習(xí)，多次組織學(xué)生座談英語學(xué)習(xí)心得，各班主任開班會也不厭其煩的強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性，突出優(yōu)勢，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會；在畢業(yè)生分配工作上計(jì)劃好，下手早，工作細(xì)，抓落實(shí)，講服務(wù)。同時，我院近年重視畢業(yè)生取證教育工作，也為畢業(yè)生的就業(yè)安置奠定了良好的基礎(chǔ)，畢業(yè)生開始實(shí)現(xiàn)從憑各種證書求職，向靠崗位證上崗的轉(zhuǎn)變。鼓勵畢業(yè)生報(bào)考碩士研究生；鼓勵學(xué)生參加國家、省級公務(wù)員考試，鼓勵部分學(xué)生參加國家和地方就業(yè)項(xiàng)目，如到邊遠(yuǎn)地區(qū)支邊、執(zhí)教，響應(yīng)為西部服務(wù)的號召；努力創(chuàng)造條件，使部分學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)推薦相結(jié)合。經(jīng)過一年的辛勤工作，我校XX年畢業(yè)生就業(yè)安置工作已基本結(jié)束。在本年度的就業(yè)工作 中，多方搜集就業(yè)信息和就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，取得了較好的成效，

截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務(wù)員4人，簽定正式就業(yè)協(xié)議20人，參加國家、地方就業(yè)項(xiàng)目30人，就業(yè)率達(dá)到70%；碩士研究生就業(yè)率為90%。

五、認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計(jì)

我院畢業(yè)生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業(yè)分配；還有部分畢業(yè)生參加地方公務(wù)員考試，這些學(xué)生就業(yè)情況關(guān)系到我院就業(yè)率。學(xué)院通過團(tuán)委、在校研究生、班主任與畢業(yè)生網(wǎng)上或電話聯(lián)系，在畢業(yè)生中做調(diào)查，及時反饋畢業(yè)生對我院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作部門工作的看法與建議。建議以學(xué)校牽頭編寫畢業(yè)生文件匯編及就業(yè)指導(dǎo)手冊，將有關(guān)國家就業(yè)文件和政策編輯成冊，使畢業(yè)生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導(dǎo)畢業(yè)生的就業(yè)。

進(jìn)一步將畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作前移，開設(shè)必要的畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程，并將其納入學(xué)院的教學(xué)管理中。使同學(xué)們了解基本就業(yè)政策，根據(jù)就業(yè)形勢和需求及時彌補(bǔ)自身不足。利用課余時間學(xué)習(xí)其他知識和技能，考取各種必要的資質(zhì)證書，積極地接觸社會，為將來的就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、畢業(yè)生就業(yè)中存在的問題

1.學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍較低，獎證偏少。

2.我校缺乏與社會的廣泛聯(lián)系，就業(yè)渠道不夠暢通。

3.學(xué)生潛意識存在一次就業(yè)定終生的誤區(qū)，導(dǎo)致少數(shù)同學(xué)好高騖遠(yuǎn)，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。

4.個別同學(xué)簽約不慎重，還有悔約現(xiàn)象。

5.缺乏自主創(chuàng)業(yè)的勇氣和條件。

6.少數(shù)學(xué)生的語言表達(dá)能力、社交能力和創(chuàng)新能力需進(jìn)一步提高。

總之，我校的畢業(yè)生就業(yè)工作要以市場為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)為目標(biāo)，圍繞著“鞏固就業(yè)率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業(yè)質(zhì)量。以上是我院今年的畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)，我們會不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，本著創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)思想，力爭做好今后的畢業(yè)生就業(yè)工作。

 資源與環(huán)境學(xué)院

XX年9月19日

資源與環(huán)境學(xué)院XX年屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃

資源與環(huán)境學(xué)院組建于XX年5月，已經(jīng)經(jīng)歷了四個年頭，四年來學(xué)院教職工人數(shù)始終保持在30人左右，特點(diǎn)是高學(xué)歷人數(shù)多，科研力量相對雄厚，班主任主要是由年輕老師擔(dān)任，發(fā)展至今已有三個碩士點(diǎn)，研究生人數(shù)為84人，三個本科專業(yè)12個班級，近630名本科生。學(xué)生就業(yè)問題已成為擺在面前的一大難題，為此，經(jīng)研究，我院對XX年屆畢業(yè)生就業(yè)制定就業(yè)工作計(jì)劃方案。

一、07屆畢業(yè)生基本情況

我院XX年年本科畢業(yè)生共有154人，其中環(huán)境科學(xué)96人，農(nóng)業(yè)資源58人，研究生23人。

二、加強(qiáng)就業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

學(xué)院在9月份成立07屆畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。

組長：段紅平

副組長：楊志新 高召華

成員：王吉秀 董艷 秦麗

三、學(xué)院就業(yè)工作計(jì)劃

1.繼續(xù)舉辦就業(yè)講座，加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)教育，積極做好就業(yè)指導(dǎo)工作。

2.采取措施，鼓勵班主任加強(qiáng)落實(shí)各項(xiàng)推薦工作。

3.繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的培養(yǎng)，拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力。

4.認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計(jì)。

5.研究制定有關(guān)政策，采取措施調(diào)動教職工的協(xié)助學(xué)生就業(yè)積極性。

6.研究指派專人聯(lián)系就業(yè)單位，為學(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會。

建議：在為學(xué)生解決就業(yè)問題上，若確實(shí)需要車輛，可適當(dāng)考慮予以安排。

第2篇

2018年我院認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省、校有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的方針、政策以及一系列文件、會議精神，在上級主管部門和校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全院教職員工的共同努力下，我院畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作繼續(xù)保持良好態(tài)勢。一直以來，我院高度重視就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，面向?qū)W生開展了一系列有利于畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的工作，現(xiàn)就2018年我院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)如下：

一、2018年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作概況

2018年我院共有2014級畢業(yè)生18人，2015級實(shí)習(xí)生56人，截止2018年6月30日，我院共組織本專業(yè)專場招聘會多達(dá)15場，前后共提供就業(yè)崗位150多個，17屆18名畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%，2015級56名實(shí)習(xí)生初次實(shí)習(xí)率為95.%，最終實(shí)習(xí)就業(yè)率100%。今年我院學(xué)生參加學(xué)校第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)大賽也取得驕人成績，其中楊偉蓮等人的“速洗共享洗衣機(jī)“獲得本次比賽的一等獎，陳璐等人的“未來視覺視光中心”獲二等獎。同時兩位指導(dǎo)老師獲得“優(yōu)秀指導(dǎo)老師”稱號，我院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本次比賽中榮獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎”。

二、畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作主要做法及成效

1.成立學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。學(xué)院為做好2018年畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，在2018年1月成立了畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作小組，由院長任組長，副書記任副組長，輔導(dǎo)員和14級、15級班主任為組員，負(fù)責(zé)對學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理，層層抓落實(shí)。

2.學(xué)院高度重視就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。2018年畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作開始運(yùn)行后，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，把這項(xiàng)工作作為學(xué)年工作重點(diǎn)，經(jīng)常在會議上研究如何做好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。召開全院教職工會議，通傳有關(guān)畢業(yè)生工作的精神，分解就業(yè)創(chuàng)業(yè)考核指標(biāo)，要求各位老師都要重視、關(guān)心、過問畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，強(qiáng)調(diào)班主任都要認(rèn)真對待，熱情為學(xué)生做好推薦就業(yè)和指導(dǎo)服務(wù)。

3. 結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，開展全程式就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作

把就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作前移并貫穿在大學(xué)三年教育的始終，根據(jù)每個年級的特點(diǎn)，有針對性、分層次的進(jìn)行指導(dǎo)，幫助學(xué)生規(guī)劃其職業(yè)生涯。其中上好就業(yè)指導(dǎo)課是做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的重要一環(huán)。學(xué)院副書記親自擔(dān)任就業(yè)指導(dǎo)課程的講授，對大一學(xué)生，著重引導(dǎo)其根據(jù)自身特點(diǎn)初步設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展方向，明確大學(xué)期間的學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)選擇，重點(diǎn)開展“專業(yè)思想教育”，了解就業(yè)形勢，著重結(jié)合能力培養(yǎng)，進(jìn)一步確認(rèn)職業(yè)目標(biāo)；對大二學(xué)生著重實(shí)習(xí)和鍛煉，培養(yǎng)與職業(yè)目標(biāo)相適應(yīng)的素質(zhì)，并進(jìn)行必要的調(diào)整；針對擇業(yè)期間的問題，在就業(yè)形勢、信息服務(wù)、政策咨詢、面試技巧、心理調(diào)適等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)。方式上采用移動互聯(lián)網(wǎng)的教學(xué)模式，借助“藍(lán)墨云班課”平臺讓學(xué)生全員參與，讓課程更有趣，學(xué)生更受用。同時結(jié)合日常教育教學(xué)，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育滲透到各項(xiàng)教育活動中，堅(jiān)持就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、指導(dǎo)、服務(wù)從一年級開始，直到學(xué)生畢業(yè)離校。

4.多渠道、多形式開展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動。除了開好職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)課，發(fā)揮就業(yè)指導(dǎo)課在就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中的主渠道作用以外；我院還積極邀請企業(yè)界和畢業(yè)生成才典型來校開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，今年我院共舉辦5場以上就業(yè)交流會、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、專題講座、座談會、就業(yè)沙龍等活動。20人次以上的個體職業(yè)咨詢活動等有針對性地加強(qiáng)畢業(yè)生理想前途教育、職業(yè)道德教育、角色轉(zhuǎn)變教育、就業(yè)技巧指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)的工作，1次就業(yè)指導(dǎo)專項(xiàng)比賽——簡歷制作大賽。

4.加大對就業(yè)困難畢業(yè)生的幫扶力度。建立困難畢業(yè)生檔案。第一時間做好困難畢業(yè)生的摸底、調(diào)查工作，對困難畢業(yè)生建立檔案，進(jìn)行分類指導(dǎo)，及時掌握困難畢業(yè)生的就業(yè)狀況。對困難畢業(yè)生，根據(jù)實(shí)際情況，優(yōu)先考慮評選助學(xué)金及申請求職補(bǔ)貼，減輕其經(jīng)濟(jì)壓力，促成其順利就業(yè)等。今年我院共為12名低保家庭畢業(yè)生申請求職補(bǔ)貼，為11名貧困畢業(yè)生發(fā)放了助學(xué)金。同時針對困難畢業(yè)生加強(qiáng)心理輔導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)。幫助困難學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，加強(qiáng)思想教育，通過心理咨詢、心理健康服務(wù)等方式，及時疏導(dǎo)他們因就業(yè)問題而引發(fā)的焦慮和悲觀情緒。通過舉辦專場招聘活動、崗位推薦等多種方式，幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。對離校未就業(yè)畢業(yè)生持續(xù)提供就業(yè)信息和服務(wù)，會同學(xué)校有關(guān)部門實(shí)施好“離校未就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃”，切實(shí)做到“離校不離心、服務(wù)不斷線”。

5.加強(qiáng)企業(yè)調(diào)研，深化校企合作。我院今年建立了用人單位聯(lián)系信息庫，加強(qiáng)聯(lián)系，及時掌握就業(yè)需求。充分調(diào)動行業(yè)、校友、校企合作單位等優(yōu)勢資源，全員參與，全方位宣傳學(xué)院，推薦畢業(yè)生。今年我院積極吸引組織召開了本專業(yè)專場招聘會多達(dá)15場，前后共提供就業(yè)崗位150個。學(xué)院初次實(shí)習(xí)就業(yè)率為95%，并新增了7家實(shí)習(xí)就業(yè)單位。今年5月11日溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光學(xué)院受邀來我院指導(dǎo)工作，給我校眼視光專業(yè)的建設(shè)發(fā)展問診把脈，對我院今后眼視光專業(yè)的發(fā)展具有很好的指導(dǎo)、借鑒作用。5月22日我院與愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)江西省區(qū)醫(yī)院建立了眼視光專業(yè)教育人才培養(yǎng)基地。

6.加強(qiáng)就業(yè)工作管理，規(guī)范基礎(chǔ)性工作。一是做好畢業(yè)生生源信息、就業(yè)信息的采集、校對、統(tǒng)計(jì)、分析工作，加強(qiáng)就業(yè)工作信息化建設(shè)。二是按照省教育廳及學(xué)校的要求，認(rèn)真做好畢業(yè)生的就業(yè)信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)、協(xié)議書及就業(yè)合同簽訂、檔案管理等工作，確保就業(yè)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三是做好畢業(yè)生每月就業(yè)狀況月報(bào)制，引導(dǎo)畢業(yè)生派遣材料和協(xié)議書等網(wǎng)上錄入工作，加強(qiáng)與未就業(yè)或未簽約畢業(yè)生的聯(lián)系，采取相應(yīng)措施做好畢業(yè)生的就業(yè)與簽約工作。

7.開展好畢業(yè)生信息與校友庫建設(shè)。一是認(rèn)真組織填寫畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)登記表，有效聯(lián)系方式，并通過QQ群、微信群、E- mail、電話等方式與學(xué)生保持聯(lián)系，規(guī)范相關(guān)聯(lián)系材料；二是建立畢業(yè)班QQ群，有專人負(fù)責(zé)；三是做好年度校友庫數(shù)據(jù)的收集、上報(bào)、核實(shí)工作。四是加強(qiáng)與校友的聯(lián)系，聽取辦學(xué)的意見建設(shè)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高教學(xué)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的質(zhì)量。特別是注重發(fā)現(xiàn)成功學(xué)生的典型，以充分利用榜樣的資源教育在校生。

8.做好畢業(yè)生就業(yè)意向調(diào)查分析和畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)查。我院今年將采用創(chuàng)新的調(diào)查模式，利用“問卷星”調(diào)查平臺通過微信、QQ等向?qū)W生和企業(yè)發(fā)放問卷調(diào)查，無論學(xué)生在哪就業(yè)實(shí)習(xí)，都能通過手機(jī)完成問卷，而且“問卷星”后臺能自動生成調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)分析，大大提高了效率。做好了14級畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和15級實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)就業(yè)意向調(diào)查，通過做好畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查，了解畢業(yè)生的基本情況和企業(yè)對我院畢業(yè)生的評價，了解企業(yè)崗位的基本要求和畢業(yè)生的建議，并及時匯總和向相關(guān)部門反饋，更好地促進(jìn)我院的教育教學(xué)改革。

9.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在路上，通過各種教育形式對畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識教育、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)，今年共邀請優(yōu)秀畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)典型來校舉辦講座2次；共組織30人參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和6人參加電商培訓(xùn)，并獲得了相關(guān)證書。17個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)50多位同學(xué)參加學(xué)校舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)大賽，其中兩個項(xiàng)目入圍學(xué)校第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)大賽決賽并取得驕人成績，其中楊偉蓮等人的“速洗共享洗衣機(jī)“獲得本次比賽的一等獎，陳璐等人的“未來視覺視光中心”獲二等獎。同時兩位指導(dǎo)老師獲得“優(yōu)秀指導(dǎo)老師”稱號，我院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在本次比賽中榮獲“最佳團(tuán)隊(duì)獎”。

10.加強(qiáng)畢業(yè)生文明離校工作。一是認(rèn)真開展畢業(yè)生思想教育及引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)觀和價值觀；召開了2015級學(xué)生實(shí)習(xí)動員大會，使即將走上實(shí)習(xí)崗位的實(shí)習(xí)生們有了充分的心理和思想準(zhǔn)備；二是規(guī)范管理，開展文明離校教育，為我院2018屆學(xué)生隆重舉行畢業(yè)典禮，共同見證2018屆畢業(yè)生美好的時刻，體現(xiàn)“以人為本”的辦學(xué)理念，引導(dǎo)畢業(yè)生安全、文明、有序離校，同時感恩母校。

四、工作特色與亮點(diǎn)

1.舉辦了首屆簡歷制作大賽，提升了畢業(yè)生的簡歷制作能力，讓大家更清楚地看到自己的優(yōu)勢和劣勢，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們的準(zhǔn)確自我定位。同時一個成功的求職者背后必有一份優(yōu)秀的簡歷，簡歷的優(yōu)劣在很大程度上影響著你的應(yīng)聘成敗。通過這個比賽讓每位同學(xué)感受到簡歷制作的重要性。

2.舉辦了17屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮，這也是我院首次舉辦畢業(yè)生畢業(yè)典禮，不僅將帶給畢業(yè)生們們無盡的回憶與感動，而且這種儀式感也會讓學(xué)生更加珍惜與母校和同學(xué)之間的情誼。“感謝領(lǐng)導(dǎo)三年來的關(guān)懷，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)的鼓勵幫助，即將筑夢遠(yuǎn)方，但護(hù)理與視光學(xué)院永遠(yuǎn)是自己的家。”優(yōu)秀畢業(yè)生代表鄧文杰的一番話深深的表達(dá)了對母校和老師的感恩與不舍。

五、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作面臨的主要問題及不足

1.學(xué)生就業(yè)心態(tài)有待進(jìn)一步調(diào)整。在就業(yè)指導(dǎo)中，雖然一部分學(xué)生觀念有所改變，但是還有不少學(xué)生不能放開眼界，地域和工作環(huán)境等原因限制了這部分學(xué)生的就業(yè)選擇。

2.學(xué)生期望值過高，就業(yè)工作壓力依然存在。學(xué)生在找工作過程中都會有很多機(jī)會，但是受傳統(tǒng)觀念和以前畢業(yè)生的影響，總是認(rèn)為層次不夠，不是很根據(jù)自己的實(shí)際和社會形勢，一味的盲目追求，結(jié)果當(dāng)碰到很多困難之后，回頭想再找這個單位時已經(jīng)沒有機(jī)會了。另外還存在畢業(yè)生和用人單位的違約情況，給就業(yè)工作帶來了極大的困難。這些要求我們在做學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)時，應(yīng)教育學(xué)生要正確的看待當(dāng)前的就業(yè)形勢，準(zhǔn)確的自我定位，面對現(xiàn)實(shí)、抓住機(jī)遇。

第3篇

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

這個月的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

 

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

 

一、 銷售部日常管理工作

 

銷售部門是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)對外展示的形象窗口，代表的是一個應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)外表，也是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

 

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

 

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的美譽(yù)度。

 

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

 

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

 

二、 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

 

在八月份里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

 

三、工作中存在的問題

 

在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

 

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

 

第二， 不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

 

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

 

四、今后努力的方向

 

新的一個月開始了，又是一個新的紀(jì)元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

 

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

 

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

 

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

 

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

 

5、遵守應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)利益，積極為應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

 

“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

經(jīng)過8月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

 

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

 

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

 

一、客觀因素

 

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

 

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計(jì)算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

 

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

 

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

 

二、市場分析

 

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

 

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

 

三、9月份工作計(jì)劃

 

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

 

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

 

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

 

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

 

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

 

八月份銷售工作總結(jié)范文

 

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個八月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。

 

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

 

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

 

一、工作方面

 

1、做好基本資料的整理，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的情況、向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；

 

2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新；

 

3、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

 

二、工作中存在的問題

 

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

 

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

 

三、自我剖析

 

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

 

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

 

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

 

四、下月規(guī)劃

 

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好xx秋季打樣工作。

 

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

 

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

 

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

第4篇

2020招生工作總結(jié)范文有哪些?熟悉業(yè)務(wù)，熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。下面是小編為大家?guī)淼?020招生老師個人年終總結(jié)范文，歡迎大家查閱!

2020招生工作總結(jié)范文1一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動的做好每一項(xiàng)工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)。回顧過去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

2020招生工作總結(jié)范文2我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教導(dǎo)處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。

1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)招生工作告家長書》。

以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果。

2、招生范圍：凡在城區(qū)居住的適齡兒童。

3、年齡要求：一年級20x年8月31日之前。

4、報(bào)名程序：①凡x居民可持戶口本;

②戶籍不在x，但在x工作、經(jīng)商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復(fù)印件)或在x居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復(fù)印件)。

5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報(bào)名的家長，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

報(bào)名當(dāng)天，我們在校園內(nèi)書歡迎詞，貼明顯標(biāo)識，實(shí)行咨詢——核對戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，向家長介紹學(xué)校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對外來務(wù)工人員報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

三、招生成果

1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時招生，共計(jì)招生189人。

與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學(xué)生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應(yīng)入學(xué)適齡兒童數(shù)量也隨之減少。

2、受日趨激烈的辦學(xué)競爭和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢的影響。

四、今后措施

縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

2020招生工作總結(jié)范文3在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和思路開展部門工作，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:

一、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn)，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作。

1、周密細(xì)致地組織好20__屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。

畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學(xué)們出謀劃策、指點(diǎn)迷津。因此，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會。

2、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力。

就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實(shí)際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。

繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進(jìn)交流。做好用人單位的來訪接待工作。

5、做好__屆畢業(yè)生驗(yàn)印、審核，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報(bào)到證等派遣工作。

6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

二、招生工作

1、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案。

認(rèn)真設(shè)計(jì)各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。

2、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組。

組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性的同時，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計(jì)劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負(fù)責(zé)人積極性。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。

3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細(xì)、周到地做好解釋、咨詢等工作。

進(jìn)一步做好考生咨詢、報(bào)讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作，開通招生熱線，提供全方位服務(wù)。

5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù)。

6、做好__年新生的預(yù)錄、錄取、補(bǔ)錄、錄取檔案材料的整理和核實(shí)，及時辦理錄取工作。

2020招生工作總結(jié)范文4由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生x人，非學(xué)歷生x人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，進(jìn)取主動的做好招生工作。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊(duì)伍。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、招生存在問題及提議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。

受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。

招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。

要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗。總之，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

2020招生工作總結(jié)范文5我校主動響應(yīng)上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照_縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細(xì)致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行。現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

學(xué)校成立了由校長任組長，副校長、年級主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，校長親自召開了動員大會，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確。

二、提高認(rèn)識，做好宣傳

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位。根據(jù)招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開了班子會，認(rèn)真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認(rèn)識提高到一個新高度。第一職中招生工作是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。縣委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個學(xué)生，而是通過擴(kuò)大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒有希望的學(xué)生到職中來，避免升學(xué)無望的學(xué)生大面積流向社會，成為低素質(zhì)的社會勞動者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_一中輸送學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習(xí)成績中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因?yàn)檫@是為學(xué)習(xí)成績不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過繼續(xù)學(xué)習(xí)對口知識，

進(jìn)一步深造，提高專業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長，畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才，大幅度提高勞動力素質(zhì)，其意義重大。

(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。2020年上半年，學(xué)校首先召開了教職工動員大會。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵7—8年級個別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計(jì)召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會議4次，召開學(xué)生大會3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項(xiàng)惠民政策。

尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認(rèn)真落實(shí)國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進(jìn)，整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備，通過廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可，為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊(duì)伍和發(fā)展前景。

這幾年職中教師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強(qiáng)，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因?yàn)閾碛袃?yōu)良的師資隊(duì)伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門高度重視職業(yè)技

術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實(shí)例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因?yàn)閷W(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。

三、布置工作，措施得力

一是及早動手，做好學(xué)生思想動員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動員工作，力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后，x等第、_上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面，人人談話，動員學(xué)生到_一中就讀。等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪，效果優(yōu)良。通過這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。

四、制定制度，充分激勵

一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績獎勵辦法的同時，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績獎勵辦法。

二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一，寫入教師年終考評細(xì)則，把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。

第5篇

1、實(shí)習(xí)性質(zhì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部課程和實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)以后的一次綜合性生產(chǎn)技能鍛煉實(shí)習(xí)。

2、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

（1）綜合、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的全部知識，特別是本專業(yè)的理論知識和課程實(shí)踐，通過參加實(shí)際工作，了解和掌握本專業(yè)的基本知識，鍛煉學(xué)生分析問題和解決問題的實(shí)際能力。

（2）畢業(yè)實(shí)習(xí)要為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。因此，根據(jù)現(xiàn)場情況，充分收集與畢業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)的全部資料和信息（包括文字、圖紙、圖表、數(shù)據(jù)等），為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。了解本專業(yè)的工作環(huán)境，熟悉本專業(yè)的工作流程和工作任務(wù)，向一線工程技術(shù)人員虛心學(xué)習(xí)，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的主要方式

為完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能迅速適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的需求，畢業(yè)實(shí)習(xí)的方式包括：現(xiàn)場生產(chǎn)實(shí)習(xí)、承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)、參與老師科研項(xiàng)目所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)等形式。此外，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中要及時收集和整理現(xiàn)場資料。

1、到簽約單位或工作性質(zhì)對口的用人單位實(shí)習(xí)鼓勵學(xué)生到簽約或工作性質(zhì)對口的用人單位實(shí)習(xí)，這們既有利于盡快適應(yīng)用人單位的工作業(yè)務(wù)，也有利于用人單位對學(xué)生的全面考察。

2、參加現(xiàn)場生產(chǎn)實(shí)習(xí)

在條件許可的情況下，可組織學(xué)生參加現(xiàn)場的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，或?qū)嶋H參加一個工程項(xiàng)目的建設(shè)過程（或其中一子項(xiàng)，由現(xiàn)場實(shí)際條件確定）。了解與本專業(yè)有關(guān)的主要工程任務(wù)、完成工程的方法及過程，本專業(yè)的發(fā)展概況、科學(xué)管理的方法、目前現(xiàn)狀以及作為一個工程項(xiàng)目其完整的工作流程。

了解所在項(xiàng)目組的內(nèi)容、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的配備和選型、工作方法、工作手段等。充分掌握工程項(xiàng)目的工作流程與管理方法等。

3、承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)

為了積極適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，為了使學(xué)生畢業(yè)之后能夠滿足用人單位的需要，可對畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了大膽革新，通過承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)和橫向技術(shù)服務(wù)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。

讓學(xué)生直接從事生產(chǎn)任務(wù)實(shí)習(xí)，真刀真槍的干，充分掌握生產(chǎn)項(xiàng)目的全部流程與管理方法，以及本項(xiàng)目組的具體任務(wù)、人員配備及分工、組織和管理、采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、儀器的配備和選型、工作方法、工作手段等。

4、參與老師科研項(xiàng)目等形式所進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)

鼓勵學(xué)生積極參加指導(dǎo)教師所承擔(dān)的科研項(xiàng)目的資料收集、項(xiàng)目研究等工作，通過參與科研活動，讓學(xué)生了解本專業(yè)有關(guān)科研的科研信息和基本研究方向，鍛煉學(xué)生科研的綜合能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告編寫

畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求每個學(xué)生必須提交一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，作為評定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績的主要依據(jù)。實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫，應(yīng)根據(jù)自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容確定，一般要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不低于3000字，應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的單位、任務(wù)簡介，其中包括實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位、實(shí)習(xí)項(xiàng)目、時間安排等內(nèi)容；

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要工作總結(jié)，其中包括實(shí)習(xí)的主要工作內(nèi)容、技術(shù)設(shè)計(jì)成果及技術(shù)總結(jié)等內(nèi)容；

3、存在問題和建議，其中包括畢業(yè)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的問題及解決的意見和建議等內(nèi)容。

4、完成實(shí)習(xí)報(bào)告后，要求填寫好一份《畢業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定表》。在外單位實(shí)習(xí)的同學(xué)，鑒定表須經(jīng)實(shí)習(xí)單位簽署意見并加蓋公章。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核

（一）成績考核

實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對學(xué)生進(jìn)行全面考核（實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)態(tài)度、對所學(xué)知識的應(yīng)用、現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)能力、分析問題和解決問題的能力等）。按五級分制（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定成績，評分依據(jù)是：

1、平時成績

包括實(shí)習(xí)態(tài)度；實(shí)習(xí)遵守紀(jì)律情況；任務(wù)完成情況等。

2、實(shí)習(xí)考核成績

包括對實(shí)習(xí)任務(wù)的理解、實(shí)習(xí)過程中分析問題和解決問題的能力、現(xiàn)場相關(guān)問題的處理能力、資料收集情況等。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告成績

包括報(bào)告的正確性，相關(guān)知識的廣度、深度、概括性，文字表達(dá)能力等。

（二）實(shí)習(xí)成績考核中應(yīng)注意的問題

1、實(shí)習(xí)報(bào)告文字潦草，發(fā)現(xiàn)錯別字而不予糾正者，評定成績時不得給“優(yōu)”、“良”成績。

2、發(fā)現(xiàn)照抄同學(xué)的同類報(bào)告者，應(yīng)給“不及格”成績。

3、實(shí)習(xí)不認(rèn)真，違反各項(xiàng)規(guī)定，無組織無紀(jì)律者，應(yīng)給“不及格”成績。

4、無論何種原因，未經(jīng)允許而擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)達(dá)半天時間以上者，應(yīng)給“不及格”成績。

5、不論何種原因，凡超過一周時間未進(jìn)行實(shí)習(xí)者，一律不給評定實(shí)習(xí)成績，按“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)”對待。

6、對于“實(shí)習(xí)不及格”和“缺畢業(yè)實(shí)習(xí)者”，按學(xué)校學(xué)籍管理辦法規(guī)定處理

五、實(shí)習(xí)報(bào)告提交及成績上報(bào)

第6篇

測繪學(xué)院畢業(yè)練習(xí)報(bào)告編寫及其成績考核

1、練習(xí)的性質(zhì)、目標(biāo)和任務(wù)

1．練習(xí)性質(zhì)

畢業(yè)練習(xí)是門生在校內(nèi)結(jié)束傳授籌劃所法則的掃數(shù)課程和練習(xí)、實(shí)行、課程計(jì)劃今后的一次綜合性出產(chǎn)技巧熬煉練習(xí)。

2．練習(xí)目標(biāo)和任務(wù)

(1)綜合、鞏固和應(yīng)用所學(xué)的掃數(shù)知識，特別是本專業(yè)的表面知識和課程實(shí)踐，經(jīng)過議定參加實(shí)際工作，明白和把握本專業(yè)的根本知識，熬煉門生分析題目和解決題目的實(shí)際本領(lǐng)。

(2)畢業(yè)練習(xí)要為畢業(yè)計(jì)劃（論文）做籌辦、打根本。是以，根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，富裕匯集與畢業(yè)計(jì)劃有關(guān)的掃數(shù)資料和信息（包括筆墨、圖紙、圖表、數(shù)據(jù)等），為畢業(yè)計(jì)劃（論文）順利進(jìn)行打下根本。明白本專業(yè)的工作環(huán)境，熟悉本專業(yè)的工作流程和工作任務(wù)，向一線工程技巧人員謙和進(jìn)修，為今后工作打下堅(jiān)固的根本。

2、練習(xí)的緊張方法

為結(jié)束上述練習(xí)任務(wù)，為了使門生畢業(yè)以后能敏捷適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)主疆場的需求，畢業(yè)練習(xí)的方法包括：現(xiàn)場出產(chǎn)練習(xí)、負(fù)擔(dān)出產(chǎn)任務(wù)練習(xí)、參加教授科研項(xiàng)目所進(jìn)行的綜合練習(xí)等式樣。別的，要求學(xué)生在練習(xí)進(jìn)程中要及時匯集和料理現(xiàn)場資料。

1．到簽約單位或工作性質(zhì)對口的用人單位練習(xí)鼓勵門生到簽約或工作性質(zhì)對口的用人單位練習(xí)，這們既有益于盡快適利用人單位的工作交易，也有益于用人單位對門生的周全觀察。

2．參加現(xiàn)場出產(chǎn)練習(xí)

在前提允許的環(huán)境下，可構(gòu)造門生參加現(xiàn)場的出產(chǎn)練習(xí)，或?qū)嶋H參加一個工程項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)筑進(jìn)程（或此中一子項(xiàng)，由現(xiàn)場實(shí)際前提肯定）。明白與本專業(yè)有關(guān)的緊張工程任務(wù)、結(jié)束工程的方法及進(jìn)程，本專業(yè)的成長表面、科學(xué)辦理的方法、如今近況以及作為一個工程項(xiàng)目其完好的工作流程。

明白地點(diǎn)項(xiàng)目組的內(nèi)容、人員配備及分工、構(gòu)造和辦理、采取的技巧標(biāo)準(zhǔn)、配置的配備和選型、工作方法、工作伎倆等。富裕把握工程項(xiàng)目標(biāo)工作流程與辦理方法等。

3．負(fù)擔(dān)出產(chǎn)任務(wù)練習(xí)

為了自動適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)成長需求，為了使門生畢業(yè)以后能夠滿足用人單位的必要，可對畢業(yè)練習(xí)進(jìn)行了斗膽改革，經(jīng)過議定負(fù)擔(dān)出產(chǎn)任務(wù)和橫向技巧辦事結(jié)束畢業(yè)練習(xí)工作。

讓門生直接從事出產(chǎn)任務(wù)練習(xí)，真刀真槍的干，富裕把握出產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)掃數(shù)流程與辦理方法，以及本項(xiàng)目組的詳細(xì)任務(wù)、人員配備及分工、構(gòu)造和辦理、采取的技巧標(biāo)準(zhǔn)、儀器的配備和選型、工作方法、工作伎倆等。

4．參加教授科研項(xiàng)目等式樣所進(jìn)行的綜合練習(xí)

鼓勵門生自動參加教導(dǎo)教師所負(fù)擔(dān)的科研項(xiàng)目標(biāo)資料匯集、項(xiàng)目探討等工作，經(jīng)過議定參加科研活動，讓門生明白本專業(yè)有關(guān)科研的科研信息和根本探討方向，熬煉門生科研的綜合本領(lǐng)。

三：練習(xí)報(bào)告編寫

畢業(yè)練習(xí)結(jié)束后，要求每個門生必須提交一份畢業(yè)練習(xí)報(bào)告，作為評定門生畢業(yè)練習(xí)成績的緊張根據(jù)。練習(xí)報(bào)告的編寫，應(yīng)根據(jù)本身的畢業(yè)練習(xí)內(nèi)容肯定，平常要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不低于3000字，應(yīng)包括以下緊張內(nèi)容：

1．畢業(yè)練習(xí)的單位、任務(wù)簡介，此中包括練習(xí)地點(diǎn)、單位、練習(xí)項(xiàng)目、時候安排等內(nèi)容；

2．畢業(yè)練習(xí)的緊張工作總結(jié)，此中包括練習(xí)的緊張工作內(nèi)容、技巧計(jì)劃結(jié)果及技巧總結(jié)等內(nèi)容；

3．存在題目和發(fā)起，此中包括畢業(yè)練習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的題目及辦理的定見和發(fā)起等內(nèi)容。

4.結(jié)束練習(xí)報(bào)告后，要求填寫好一份《畢業(yè)練習(xí)自我鑒定表》。在外單位練習(xí)的同學(xué)，鑒定表須經(jīng)練習(xí)單位簽訂定見并加蓋公章。

4、畢業(yè)練習(xí)成績考核

（一）成績考核

練習(xí)結(jié)束后，由練習(xí)教導(dǎo)教師對門生進(jìn)行周全考核（練習(xí)規(guī)律、練習(xí)立場、對所學(xué)知識的利用、現(xiàn)場構(gòu)造和諧本領(lǐng)、分析題目和解決題目的本領(lǐng)等）。按五級分制（優(yōu)、良、中、合格、不敷格）評定成績，評分根據(jù)是：

1．平常成績

包括練習(xí)立場；練習(xí)服從規(guī)律環(huán)境；任務(wù)結(jié)束環(huán)境等。

2．練習(xí)考核成績

包括對練習(xí)任務(wù)的明白、練習(xí)進(jìn)程平分析題目和解決題目的本領(lǐng)、現(xiàn)場相干題目的處理本領(lǐng)、資料匯集環(huán)境等。

3．練習(xí)報(bào)告成績

包括報(bào)告的精確性，相干知識的廣度、深度、概括綜合性，筆墨表達(dá)本領(lǐng)等。

（二）練習(xí)成績考核中應(yīng)注意的題目

1．練習(xí)報(bào)告筆墨潦草，發(fā)覺錯別字而不予改正者，評定成績時不得給“優(yōu)”、“良”成績。

2．發(fā)覺照抄同學(xué)的同類報(bào)告者，應(yīng)給“不敷格”成績。

3．練習(xí)不當(dāng)真，違背各項(xiàng)法則，無構(gòu)造無規(guī)律者，應(yīng)給“不敷格”成績。

4．不管何種因?yàn)椋唇?jīng)允許而擅自離開練習(xí)地點(diǎn)達(dá)半天時候以上者，應(yīng)給“不敷格”成績。

5．不論何種因?yàn)椋渤鲆恢軙r候未進(jìn)行練習(xí)者，同等不給評定練習(xí)成績，按“缺畢業(yè)練習(xí)”對待。

6．對付“練習(xí)不敷格”和“缺畢業(yè)練習(xí)者”，按黌舍學(xué)籍辦理方標(biāo)準(zhǔn)定處理

5、練習(xí)報(bào)告提交及成績上報(bào)

第7篇

關(guān)鍵詞：疫情防控；大學(xué)生；就業(yè)

0引言

肺炎疫情給高校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是高校與用人單位對接需求的橋梁。如何在肺炎疫情防控常態(tài)化下，做好大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，是高校面臨的一個新的挑戰(zhàn)。一年多來，各高校就業(yè)主管部門、二級學(xué)院及輔導(dǎo)員隊(duì)伍，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、政府及教育部門關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作系列會議精神，積極探索疫情防控常態(tài)化背景下大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作方法，大膽創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，努力拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，順利完成了就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作任務(wù)，摸索出一系列工作方法。筆者結(jié)合工作實(shí)際，就肺炎疫情防控常態(tài)化背景下大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作遇到的困難進(jìn)行了梳理，對高校就業(yè)主管部門、二級學(xué)院及輔導(dǎo)員隊(duì)伍如何開展工作進(jìn)行了針對性探索，并提出了建設(shè)性意見。

1相關(guān)研究情況

肺炎疫情的背景下，高校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作如何開展，成了一個高校面臨的一個挑戰(zhàn)，受到了政府、高校及社會各界的廣泛關(guān)注。劉曉杰（2020）在《肺炎疫情下大學(xué)生就業(yè)工作路徑探析》中，對肺炎疫情下開展大學(xué)生就業(yè)工作的背景、就業(yè)形勢及如何開展大學(xué)生就業(yè)工作提出了詳細(xì)見解。趙天明、黃月明（2020）在《肺炎疫情背景下大學(xué)生就業(yè)工作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》中對大學(xué)生就業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及機(jī)遇做了分析，并就如何做好大學(xué)生就業(yè)工作提出了建議。陳悅（2020）在《疫情期間大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)化研究》中對大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)化策略進(jìn)行了研究。崔娜（2020）在《肺炎疫情影響下大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作中思想教育問題及對策研究》中，對大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)過程中，如何結(jié)合疫情防控形勢，對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育進(jìn)行了探討。陳羨、丁閩江（2020）在《肺炎疫情背景下輔導(dǎo)員“54321”工作模式》中就輔導(dǎo)員如何對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)升學(xué)幫扶提出了對策思考。付志平（2020）在《抗疫背景下地方政府促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)策略研究》中就如何發(fā)揮地方政府主體作用，建立多方聯(lián)動機(jī)制提出了工作策略。總結(jié)以上研究結(jié)果，以上筆者對2020年肺炎疫情突發(fā)背景下大學(xué)生就業(yè)存在的困難及問題進(jìn)行了研究，并就如何促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，如何對大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，從宏觀角度給學(xué)校、政府提出了應(yīng)急建議，但之至目前，肺炎疫情仍在持續(xù)反復(fù)，疫情防控常態(tài)化將持續(xù)下去，高校就業(yè)主管部門、二級學(xué)院及輔導(dǎo)員等一線工作者如何在2021年乃至以后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中貫徹執(zhí)行，還需要全面總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)及做法，探索有針對性、持續(xù)性和長效性的途徑措施。

2肺炎疫情防控背景下大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作遇到的困難和挑戰(zhàn)

2．1大學(xué)生就業(yè)招聘形式發(fā)生了巨大改變

由于受肺炎疫情防控影響，學(xué)生和用人單位的出行都受到了影響，原先的大型招聘會變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)招聘，很多學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)平臺選擇就業(yè)單位。雖然2020年春季網(wǎng)絡(luò)招聘會搞的轟轟烈烈，也卓有成效，彌補(bǔ)了當(dāng)時線下招聘的缺失。但網(wǎng)絡(luò)招聘要作為一種長期有效的形式存在下去，學(xué)生和用人單位都需要一個接受、適應(yīng)過程。網(wǎng)絡(luò)招聘和傳統(tǒng)的校園宣講、現(xiàn)場招聘有很大差距。一方面，很多學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)招聘，無法實(shí)地接觸、考察用人單位及辦公場所，真正到了簽約環(huán)節(jié)，學(xué)生就猶豫不決，影響了簽約率；另一方面，用人單位對應(yīng)聘學(xué)生的了解也只能通過電子簡歷和網(wǎng)上交流的方式實(shí)現(xiàn)，也存在深入了解不夠的弊端。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)招聘只是一個應(yīng)急之舉，還有許多需要改進(jìn)的方面。

2．2大學(xué)生就業(yè)區(qū)域受到了影響

筆者通過調(diào)查了解到，受肺炎疫情影響，很多畢業(yè)生選擇就業(yè)單位變?yōu)榫徒⒕偷卦瓌t，不愿去離家鄉(xiāng)較遠(yuǎn)的地方。原先想去省會城市、沿海城市、大城市的熱情也有所減弱。在目前疫情仍處于反復(fù)的情況下，大學(xué)生外出求職意愿仍會減少，很多學(xué)生不愿貿(mào)然遠(yuǎn)行，這很大程度上影響了學(xué)生的就業(yè)機(jī)會選擇，將對今年的就業(yè)產(chǎn)生很大影響。

2．3大學(xué)生就業(yè)觀念趨于保守

受肺炎疫情影響，大部分行業(yè)受到?jīng)_擊，特別是第三產(chǎn)業(yè)受影響較大，只有公務(wù)員、事業(yè)單位、學(xué)校等受影響較小。這很大程度上改變了學(xué)生及家長的就業(yè)觀念，堅(jiān)定了許多學(xué)生考研、考公務(wù)員事業(yè)編的決心。前幾年國家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過學(xué)校、社會的持續(xù)教育，大學(xué)生剛剛樹立起來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，受到了動搖，影響了學(xué)生的就業(yè)觀念。

2．4大學(xué)生出國讀研深造受到?jīng)_擊

受肺炎疫情及國際形勢影響，原先有出國深造計(jì)劃的，出國行程和辦理手續(xù)受阻；原先在國外就讀的，有回國內(nèi)繼續(xù)上網(wǎng)課的，上課效果肯定受到影響；也有仍滯留國外的，學(xué)生及家人都相互牽掛。這些都對大學(xué)生就業(yè)產(chǎn)生了很大影響，造成有出國意愿的，暫時放棄了出國打算，短期內(nèi)很難再現(xiàn)火熱的出國讀研潮局面。

3肺炎疫情背景下畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作主要做法

3．1學(xué)校就業(yè)主管部門充分發(fā)揮指揮導(dǎo)向、服務(wù)功能

肺炎疫情發(fā)生后，我校就業(yè)主管部門積極做出反應(yīng)，發(fā)出了《致2020屆畢業(yè)生的一封信》，開展了系列線上就業(yè)服務(wù)。在學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站設(shè)立了就業(yè)指導(dǎo)專區(qū)，學(xué)院開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專號；積極引入社會優(yōu)質(zhì)就業(yè)培訓(xùn)資源，開展了空中就業(yè)大講堂活動，涉及求職面試、考研復(fù)試、公務(wù)員考試等方面的內(nèi)容；升級學(xué)校、學(xué)院就業(yè)網(wǎng)站，豐富了服務(wù)功能和就業(yè)信息容量；成功舉辦了2020年春季畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘會，為用人單位和畢業(yè)生搭建了方便、快捷、高效的交流平臺；在疫情防控形勢趨于緩和的6－7月份，學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門帶領(lǐng)二級學(xué)院輔導(dǎo)員，奔赴省內(nèi)畢業(yè)生生源集中地，召集畢業(yè)生開展座談會，了解畢業(yè)生思想動態(tài)及就業(yè)情況，幫助畢業(yè)生解決實(shí)際困難，將學(xué)校的服務(wù)與關(guān)愛傳遞到畢業(yè)生心里，拉近了畢業(yè)生與學(xué)校之間的情感距離，起到了很好的效果。

3．2二級學(xué)院積極推薦畢業(yè)生多渠道就業(yè)

針對肺炎疫情的影響，各二級學(xué)院都成立了畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，動員全院教師共同參與，積極利用各方面資源，為畢業(yè)生落實(shí)工作出謀獻(xiàn)策，挖掘就業(yè)信息，形成了全員關(guān)注畢業(yè)生就業(yè)的良好氛圍；特別是充分利用實(shí)習(xí)單位及優(yōu)秀校友、企業(yè)家等資源，面向?qū)W生開展“云宣講”，指導(dǎo)學(xué)生突破就業(yè)困境；針對畢業(yè)生建立“一生一策”檔案，開展個性化指導(dǎo)，優(yōu)化咨詢服務(wù)，加強(qiáng)就業(yè)幫扶工作精準(zhǔn)度，想方設(shè)法為畢業(yè)生提供切實(shí)有效的就業(yè)信息。

3．3輔導(dǎo)員充分發(fā)揮排頭兵作用，持續(xù)關(guān)注并幫助學(xué)生就業(yè)

指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)是輔導(dǎo)員的主要職責(zé)。學(xué)校全體輔導(dǎo)員充分發(fā)揮排頭兵作用，全年奮斗在畢業(yè)生就業(yè)工作一線。輔導(dǎo)員建立工作臺賬，與每一名畢業(yè)生逐一聯(lián)系，向他們詳細(xì)講解黨和政府扶持高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀，從實(shí)際出發(fā)，積極主動就業(yè)；特別是認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后就業(yè)狀況的反饋與統(tǒng)計(jì)工作，持續(xù)關(guān)注畢業(yè)生的就業(yè)情況。輔導(dǎo)員從2020年9月初至12月底對畢業(yè)生就業(yè)情況進(jìn)行重新統(tǒng)計(jì)，通過各種渠道聯(lián)系到每一名畢業(yè)生，做好統(tǒng)計(jì)、反饋工作，為下一年度就業(yè)指導(dǎo)工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步做好畢業(yè)生工作打好了基礎(chǔ)。

3．4學(xué)生黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，構(gòu)建畢業(yè)生就業(yè)信息員隊(duì)伍

學(xué)校各二級學(xué)院根據(jù)專業(yè)班級，挑選出責(zé)任心強(qiáng)、工作能力出色的畢業(yè)生黨員干部，組建了畢業(yè)生就業(yè)信息員隊(duì)伍，及時上傳下達(dá)學(xué)校、學(xué)院、輔導(dǎo)員搜集的就業(yè)信息，并反饋學(xué)生就業(yè)情況，形成了另一個能夠迅速傳播就業(yè)信息的交叉網(wǎng)絡(luò)，為做好畢業(yè)生就業(yè)工作提供了有力保障。

4肺炎疫情防控常態(tài)化背景下大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的幾點(diǎn)建議

4．1做好肺炎疫情防控常態(tài)化背景下大學(xué)生就業(yè)工作心理準(zhǔn)備

根據(jù)目前狀況，肺炎疫情仍在反復(fù)，何時能徹底有效控制是個未知數(shù)，我國經(jīng)濟(jì)形勢也需要較長時間的恢復(fù)，就業(yè)市場也將面臨持續(xù)嚴(yán)重的局面。我們高校全體師生必須做好肺炎疫情防控常態(tài)化背景下開展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的心理準(zhǔn)備。2020年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作已告一段落，2021年的就業(yè)工作已全面展開，我們必須全面總結(jié)去年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真思考，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，提前謀劃今年的工作計(jì)劃，做好打長期戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

4．2各高校充分利用教育部、各級政府提供的就業(yè)創(chuàng)業(yè)資源信息及平臺

針對肺炎疫情形勢，教育部、人社部開通網(wǎng)上系列服務(wù)，保就業(yè)、保民生。各高校要將這些資源信息，及時傳達(dá)給畢業(yè)生，教育、督促畢業(yè)生充分利用這些信息資源，如教育部24365就業(yè)公益直播課、就業(yè)創(chuàng)業(yè)直播課等內(nèi)容，對學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)有很好的指導(dǎo)性；山東省團(tuán)委和人社廳共同開展的“青鳥計(jì)劃”云招聘活動等，因其崗位針對性強(qiáng)，特別受到廣大山東學(xué)子的熱烈響應(yīng)，招聘活動成效顯著。

4．3高校二級學(xué)院要成為行業(yè)性招聘的主體

學(xué)校層面組織的大規(guī)模招聘會，無論是線上還是線下，招聘單位主要針對學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)群，難以做到面面俱到；同時受肺炎疫情影響，今年大型線下招聘會繼續(xù)受到嚴(yán)格審批。各二級學(xué)院要主動出擊，根據(jù)疫情形勢，適時組織召開小型化、專業(yè)化、個性化的線上或線下招聘會；二級學(xué)院要充分發(fā)揮實(shí)習(xí)單位、校友會等組織的作用，主動聯(lián)系用人單位，使二級學(xué)院成為行業(yè)性招聘主體。

4．4加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳力度，優(yōu)化線上服務(wù)，提高大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)招聘的接受程度

政府、社會、學(xué)校及用人單位應(yīng)聯(lián)合起來，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳力度，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺，提供更加簡潔有效的技術(shù)支持，加強(qiáng)就業(yè)信息的收集、傳播力度，為學(xué)生提供詳實(shí)的就業(yè)信息，為用人單位和畢業(yè)生搭建方便、快捷、高效的交流平臺，讓學(xué)生、用人單位都適應(yīng)并樂于接受這種招聘形式。第一，要鼓勵招聘企業(yè)優(yōu)化線上招聘信息，豐富企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)與視頻資料，全方位呈現(xiàn)真實(shí)工作場景，讓學(xué)生感受到身臨其境的感覺，提高企業(yè)和求職者溝通的效率，提高求職成功率；第二，要提升大學(xué)生求職技能，組織大學(xué)生學(xué)習(xí)和使用線上招聘平臺，加強(qiáng)線上應(yīng)聘培訓(xùn)，提高制作簡歷、線上求職面試的技能；第三，要充分利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的推薦功能，精準(zhǔn)幫扶學(xué)生，提升人崗匹配的準(zhǔn)確度。

4．5將思想政治教育貫穿于大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中

國家、社會、高校應(yīng)積極營造正確的輿論導(dǎo)向，引導(dǎo)大學(xué)生珍惜當(dāng)前的平安幸福生活，認(rèn)同社會主義制度的優(yōu)越性，培養(yǎng)家國情懷，激發(fā)社會責(zé)任感和使命感；同時，加強(qiáng)對大學(xué)生就業(yè)期望的引導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)生先就業(yè)再擇業(yè)，腳踏實(shí)地求職；要引導(dǎo)學(xué)生放寬視野，把個人就業(yè)和國家需要相結(jié)合，把自己的理想與當(dāng)前的社會需求相結(jié)合，鼓勵學(xué)生服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵他們參與三支一扶、西部計(jì)劃招考，鼓勵他們到基層、民辦企業(yè)就業(yè)；鼓勵他們參軍入伍，報(bào)效祖國；鼓勵有理想、有規(guī)劃、有本領(lǐng)的同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮他們的才能，并給予政策和資金支持，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

5結(jié)束語

疫情防控常態(tài)化背景下，如何切實(shí)有效做好大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是一項(xiàng)重大的政治任務(wù)、民生工程，也是一個長期的課題和重大挑戰(zhàn)。目前，高校就業(yè)部門相關(guān)人員及廣大畢業(yè)生，對肺炎疫情防控仍不容有任何松懈心理，都要做好肺炎疫情防控常態(tài)化的思想準(zhǔn)備。2021年畢業(yè)生就業(yè)工作已全面啟動，我們必須以更寬廣的視野、更高的目標(biāo)和更有力的舉措，狠抓畢業(yè)生就業(yè)工作不放松，為畢業(yè)生提供更精準(zhǔn)的就業(yè)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)更多的畢業(yè)生高質(zhì)量充分就業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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第8篇

近20年的從業(yè)經(jīng)歷告訴李軼強(qiáng),中國必須有屬于自己的自主軟件產(chǎn)品和民族軟件品牌,尤其是在關(guān)乎各行業(yè)核心應(yīng)用,代表軟件高精尖技術(shù)水平的基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域。因此,李軼強(qiáng)將自身在國外總結(jié)出的SOA中間件產(chǎn)品和技術(shù)帶回國內(nèi),創(chuàng)立了國內(nèi)SOA領(lǐng)域首家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的中間件企業(yè)――銳易特軟件。

銳易特軟件的成立,使我國掌握了集成中間件的核心技術(shù),通過形成與IBM、Oracle等國際主流廠商在技術(shù)上同步的企業(yè)服務(wù)總線等自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品,打破了國外廠商對企業(yè)級中間件的壟斷地位。在李軼強(qiáng)的帶領(lǐng)下,銳易特軟件在促進(jìn)和支撐行業(yè)信息化的同時,大力推動了我國中間件和基礎(chǔ)軟件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而李軼強(qiáng)本人,作為SOA標(biāo)準(zhǔn)工作組的專家、國家SOA技術(shù)委員會的委員、中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)開放實(shí)驗(yàn)室(ISOL)的專家,廣泛參與了國家級標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。由他參與編撰的《SOA用戶指南》一書,現(xiàn)已面向全國發(fā)售,成為各行業(yè)用戶全面了解SOA的必備讀物。

李軼強(qiáng)知道,民族軟件產(chǎn)業(yè)要振興,必須有一批高端技術(shù)人才引領(lǐng)和支撐。因此,他高度重視對軟件人才的培養(yǎng)。銳易特于2004年與東北大學(xué)合作成立了SOA研發(fā)中心、信息整合與服務(wù)科學(xué)研究室。他作為研究室的主任,一方面擔(dān)任東北大學(xué)的特聘教授,將自身在國內(nèi)外從事技術(shù)工作總結(jié)出的豐富經(jīng)驗(yàn)向?qū)W生傾囊而授,幫助他們開闊視野,掌握扎實(shí)的理論知識;另一方面,為研究室的學(xué)生提供實(shí)際參與項(xiàng)目研發(fā)的機(jī)會,憑借資深工程師一對一的導(dǎo)師制模式,培養(yǎng)出一大批理論與實(shí)踐兼具的高端技術(shù)人才。在2008年國際金融危機(jī)時,銳易特軟件不但沒有裁員,還簽約成為了東北大學(xué)的學(xué)生就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地,并在遼寧各大院校展開大規(guī)模的校園招聘,解決了大批應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問題。

六年磨一劍,李軼強(qiáng)終于用執(zhí)著與堅(jiān)持,打造出與國外廠商相匹敵的ESB產(chǎn)品,并迎來了各行業(yè)對該產(chǎn)品的井噴式需求。

第9篇

連日來，經(jīng)開區(qū)多措并舉，在全力以赴抓好疫情防控的同時，毫不放松推進(jìn)企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)和項(xiàng)目復(fù)工開工，全面打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展推進(jìn)戰(zhàn)。

1.保供企業(yè)營業(yè)場所不間斷營業(yè)

在推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)方面，首先持續(xù)組織民生保供企業(yè)生產(chǎn)營業(yè)；推動重點(diǎn)服務(wù)業(yè)有序復(fù)工復(fù)業(yè)；有序推進(jìn)商貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)；加快外貿(mào)、外資企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。通知要求繼續(xù)組織生活超市、農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)藥商店、便利店、加油站以及農(nóng)產(chǎn)品、冷凍品批發(fā)市場等為城鄉(xiāng)居民提供生活必需品的營業(yè)場所不間斷營業(yè)。持續(xù)恢復(fù)蛋糕、面包、牛奶、方便面、生豬屠宰等與生活必需品供應(yīng)密切相關(guān)的食品加工企業(yè)生產(chǎn)能力，積極組織商貿(mào)物流企業(yè)（電商、倉配）生產(chǎn)經(jīng)營，提高民生保障能力。

2.十大重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)

推動重點(diǎn)服務(wù)業(yè)有序復(fù)工復(fù)業(yè)，統(tǒng)籌組織金融機(jī)構(gòu)、線上服務(wù)業(yè)、總部企業(yè)及區(qū)域總部、汽車銷售及維修門店、電子產(chǎn)品銷售（維修）市場及門店、家用電器連鎖賣場及專賣店、百貨商超、商品房銷售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)等十大重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)；有序推進(jìn)商貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，按照分級分類要求，分類把控餐飲企業(yè)復(fù)工營業(yè)，低風(fēng)險地區(qū)暫停大型聚集性用餐、中風(fēng)險地區(qū)暫停聚集性用餐、高風(fēng)險地區(qū)暫停提供堂食服務(wù)。

3.加快外貿(mào)外資企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

建立重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)復(fù)工清單，優(yōu)先保障加工貿(mào)易企業(yè)、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)。著力穩(wěn)客戶、穩(wěn)訂單、穩(wěn)貨源、穩(wěn)市場，確保聯(lián)系不中斷、洽談不停頓、客戶不丟失、訂單不減少。

4.加大援企穩(wěn)崗力度

堅(jiān)持問題導(dǎo)向，圍繞摸清企業(yè)用工需求、做好企業(yè)招聘、返程、上崗、管理、服務(wù)等全流程各環(huán)節(jié)，切實(shí)疏通堵點(diǎn)、解決難題。要統(tǒng) 籌抓好疫情防控與經(jīng)濟(jì)社會秩序恢復(fù)，奪取疫情防控和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)雙勝利。對醫(yī)療物資、公共事業(yè)運(yùn)行、群眾生活必需等物資供應(yīng)保障企業(yè)，給予更大力度的支持。減少經(jīng)辦接觸，降低感染風(fēng)險，公布部分城市網(wǎng)上經(jīng)辦平臺，實(shí)行不見面審批。急事急辦，特事特辦。

5.做好企業(yè)用工防疫措施

建立24小時重點(diǎn)企業(yè)用工調(diào)度保障機(jī)制；設(shè)立了人社服務(wù)專員，建立了重點(diǎn)企業(yè)臺賬。設(shè)立重點(diǎn)企業(yè)用工專區(qū)，動態(tài)及時重點(diǎn)企業(yè)用工需求。協(xié)助企業(yè)原有職工返崗、企業(yè)間余缺調(diào)劑、定向招聘和跨區(qū)域有組織協(xié)作等。出臺相關(guān)措施，如給予企業(yè)一定的吸納就業(yè)補(bǔ)貼，給予從事招工服務(wù)的人力資源機(jī)構(gòu)一定補(bǔ)助，對企業(yè)采用包車形式接回返崗職工的，給予一定補(bǔ)貼。加強(qiáng)工作場所通風(fēng)換氣，做好洗手、噴淋設(shè)施的維護(hù)。

6.幫助高校畢業(yè)生就業(yè)

啟動問卷調(diào)查，盡快研究推出精準(zhǔn)性的政策措施。組織網(wǎng)絡(luò)招聘活動，推出在線職業(yè)指導(dǎo)課程，增加線上可以辦理事項(xiàng)，公共就業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)將延長報(bào)到接收時間，為高校畢業(yè)生辦理就業(yè)協(xié)議簽訂和報(bào)到手續(xù)等提供便利。引導(dǎo)用人單位適當(dāng)延長招聘時間、推遲體檢和簽約錄取。對重點(diǎn)疫區(qū)高校畢業(yè)生的就業(yè)問題，加大線上崗位投送力度，拓展畢業(yè)生擇業(yè)渠道等。

7.幫助農(nóng)民工返崗

成立農(nóng)民工返崗復(fù)工“點(diǎn)對點(diǎn)”服務(wù)協(xié)調(diào)小組。暢通信息渠道，促進(jìn)有序返崗。各級人社部門通過官網(wǎng)、官微等，第一時間企業(yè)開復(fù)工信息、防疫要求等，指導(dǎo)企業(yè)通過各種方式向農(nóng)民工通報(bào)有關(guān)情況。堅(jiān)持分區(qū)分級指導(dǎo)，強(qiáng)化輸入地和輸出地的對接，暢通返崗服務(wù)銜接渠道，引導(dǎo)勞動者合理安排返崗時間和交通方式。對成規(guī)模、集中性返崗的勞動者，開通專車專列等，努力實(shí)現(xiàn)“出家門上車門，下車門進(jìn)廠門”等。