時間：2022-11-26 04:34:48
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇品牌計劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一、指導思想
編制《計劃》的指導思想是：以“三個代表”重要思想和黨的十七大精神為指導，深入落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“特色立縣、工業強縣、旅游活縣、勞務富縣、科技興縣”戰略，以推進質量振興工作為載體，用品牌拉動我縣經濟發展，并通過實施品牌戰略，提升全縣整體質量水平，把我縣特色產業做大做強。
二、扶持培育品牌目標
年——2014年扶持、培育地方品牌的總體目標是：按照“品牌產品——品牌產業——品牌經濟“的發展思路，打造品牌強縣，力爭實現產品質量水平明顯提升，企業自主創新能力明顯提升，優勢品牌的市場競爭力明顯提升，名牌產品的帶動力明顯提升。五年內創甘肅名牌產品1個，名牌產品6個，爭創中國名牌產品，重點產品抽檢合格率提高到95%以上。圍繞特色產業確定2—3個龍頭企業，全面推進品牌強縣戰略。
三、工作措施
1、加強政府推進，營造品牌創建環境。一要成立品牌培育領導小組，由政府分管領導任組長，質量、經貿等部門負責人為成員，下設辦公室，辦公室設在質量技術監督部門，抽調專人負責日常工作；二是將品牌創建作為政府重點工作，列入各部門目標責任書進行考核；三是設立品牌獎勵基金，對獲得品牌、甘肅名牌、中國名牌產品的企業予以獎勵，鼓勵企業積極爭創名牌產品；四是樹立“無品牌變有品牌，市名牌變省名牌”的從無到有，從小到大的品牌創建理念，營造全社會重視品牌培育、扶持品牌的濃厚氛圍，在全縣上下形成創立品牌、發展品牌、宣傳品牌、保護品牌的良好氛圍。五是加大政策扶持力度，對品牌生產企業在項目立項、用地指標、財政貼息、信貸發放、科研立項、技術進步、質量趕超等方面給予優先安排。
2、強化企業基礎工作，為爭創品牌提供條件。一要引導和鼓勵企業貫徹實施IS09000、IS014000等質量管理、環境保護體系標準并積極推行質量認證和質量體系認證，健全質量保證體系；二要大力推進實施技術標準戰略，鼓勵企業積極采用國際標準和國外先進標準，完善企業標準化體系，同時加大農業標準化推行力度，圍繞特色產業積極制定和修訂特色產品栽培標準、管理標準、加工標準和銷售標準，以農業標準化促進特色產業化經營。三要推動企業建立完善計量檢測體系，提高節能降耗能力。要進一步形成保證和提升產品品質的管理機制，為爭創品牌奠定基礎。
3、加強指導，提高品牌創建質量。一是加強企業注冊、創牌輔導。幫助企業健全品牌管理制度、準備申報材料等。二是幫助企業完善創品牌派前的基礎工作，如生產許可證、商標注冊、標簽標識等，是企業獲得申報名牌的前置條件。三是指導企業積極申報地理標志產品保護和有機食品、綠色食品、無公害農產品標志認證。四是加強企業培訓，有計劃的對企業管理人員進行相關知識培訓，通過采取邀請相關領導和專家講課，舉辦名牌戰略實施研討會、創牌企業對接會等措施，提高企業的創牌能力。
4、加強品牌宣傳，擴大品牌知名度。要采用多種形式宣傳品牌、不斷擴大我縣品牌產品知名度，積極組織多種形式宣傳品牌，不斷擴大我縣品牌的知名度，積極組織企業參加國內外大型博覽會、展銷會、交易會，積極培育具有廣泛影響的名牌會展，特色產品會展，利用各種機會在全國大城市開展地方特色系列推介活動，進一步提高宕昌企業的影響力和美譽度，充分展示宕昌地方品牌的整體形象和實力。同時采取有力措施，切實保護品牌產品的合法權益。加大對生產銷售假冒偽劣產品行為的查處力度，進一步凈化市場環境，形成良好的誠信氛圍。
1、“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺，致力于打通生產與需求之間的信息流，扶持1000家優質工廠品牌，實現以需定產。
2、自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產，消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產制造全流程。
（來源：文章屋網 ）
200輛價值17.8萬的奔馳SMART轎車在3小時內被搶購一空，7000枚“圣殿種子”被“秒團”只用了不到十分鐘，雙十一期間博洋家紡、杰克瓊斯分析創造單日單店銷量突破2000萬的全新紀錄。但漂亮銷售數據背后是淘寶網被忽略掉的品牌營銷價值。據2009年DccI的一份報告顯示，以淘寶為代表的C2C電子商務網站在網絡廣告“購買吸引力”和“點擊吸引力”兩項指數上以89.9％和89.1％分列第一和第二位，甚至超過了包括搜索引擎網站在內的其它網絡廣告平臺，但是在網絡廣告的實際參與度上，C2C電子商務網站卻讓位于門戶網站及搜索引擎網站這兩種平臺，僅以28.8％的指數屈居第三位。
對電子商務平臺營銷價值的錯誤認知，讓商家只看到了淘寶的銷售力卻忽略了淘寶潛在的品牌營銷價值。一位營銷機構的專家表示，“在驚人的數字面前，人們只注意到了淘寶作為銷售平臺的強大力量，對淘寶能夠為商家帶來的品牌價值卻反而被忽略了。其實從品牌營銷上來說，淘寶網完全能夠與新浪、搜狐等媒體門戶一樣，成為中國互聯網上最有影響力的品牌營銷平臺!”
品牌廠商試水淘寶營銷
2009年以后，一些品牌廠商開始逐漸在淘寶平臺上“試水”品牌營銷，淘寶網的品牌營銷價值也開始被逐漸證實。2010年5月，大眾甲殼蟲墨橘版新車上市，淘寶網25～35歲的女性群體成了甲殼蟲新車想要影響的目標受眾，于是他們與淘寶臺作策劃了“寶貝傳奇”線上系列活動，通過線上展示廣告、線上小游戲、與淘寶賣家聯合促銷等推廣方式，甲殼蟲活動頁面總Pv超過230萬，并有2660人成功通過淘寶提交了預購資料。隨后包括奔馳、寶馬、中糧、寶潔、波司登、曲美等知名品牌也先后加入到品牌營銷的“淘寶”大軍中。
“其實，其實也想過要在淘寶網上投放品牌廣告，淘寶的用戶群體實在太誘人了。只要稍加努力就能夠在淘寶實現品牌與銷售的雙豐收。”一位來自世界500強企業市場部的方先生表示。
電子商務營銷初露真容
以黨的精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，按照關于“整合特色農產品品牌，支持做大做強名牌產品”的要求，堅持用“工業的理念、市場的意識、科技的支撐、產業的思路”來推進全區農產品的品牌化、市場化、優質化，全面提高農產品的市場競爭力和農業綜合效益，努力實現農業的可持續發展。
二、目標任務
用5年左右時間，圍繞“優質、高產、高效、生態、安全”的目標，按照“樹立一個品牌、帶動一個產業、拉動一方經濟、致富一方百姓”的發展理念，全面提高農產品品牌的市場知名度和市場占有率。
1．培育農業龍頭企業。各農業龍頭企業應通過“公司+合作社+農戶”等形式，不斷延伸產業鏈，擴大生產規模。六大支柱產業中要形成10個以上年產值超億元的龍頭企業，10個以上年產值超千萬元的專業合作經濟組織。
2．推行農業標準化生產。要建立健全農業標準體系，加強農業標準化示范區建設，全面推行農業標準化生產。六大支柱產業爭取一只以上國家或行業標準立項，省市地方標準立項2-3個；爭創2-3個國家或省級農業標準示范區，開展GAP、HACCP、ISO14000認證各1-2個。
3．開展各類品牌認證。要大力開展有機食品、綠色食品、無公害食品（以下簡稱“三品”）認證。力爭認證“三品”100個，爭創省級名牌產品或著名商標3-5個，市級名牌產品或知名商標10個，市名優農產品20個，并在中國名牌產品、馳名商標、國家地理標志產品和地理標志證明商標方面實現零的突破。
4．突出重點品牌打造。通過有目的地培育農業龍頭企業，突出加強對十大產品品牌打造，利用其品牌優勢，帶動農民致富，擴大農產品市場占有率（具體十大品牌培育方向詳見附表）。
5．加大品牌農產品的推介力度。推介是品牌創建的動力。要認真組織參加各類農產品的展銷會、招商會，利用媒體宣傳品牌，利用“節、會”打響品牌，利用超市展銷品牌。每年按計劃組織大型推介活動，集中展示我區的農產品，提高產品的市場知名度，不斷拓展農產品的營銷市場，擴大市場占有率。
三、扶持政策
1．繼續執行《關于進一步推進全區品牌農業建設的意見》（政發〔〕84號）文件的有關獎勵政策。
2．鼓勵企業提升標準檔次，凡企業標準上升為省地方標準和國家（行業）標準（以標準正式備案為準），一次性獎勵10萬元和30萬元。
3．鼓勵企業開展認證工作，凡企業通過GAP、HACCP、ISO14000認證（以認證證書為準），一次性獎勵2萬元。
四、保障措施
1．加強組織領導。區成立區農產品品牌建設工作領導小組，由區政府分管領導任組長，區政府辦公室分管領導和區農業局主要領導為副組長，區委宣傳部、農工辦、區發改局、科技局、財政局、農業局、環保局、市質監局、市工商局等部門分管領導為小組成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在區農業局，由區農業局分管領導任辦公室主任，各領導小組成員單位指定專人負責該項工作。各鎮（開發區、街道）也要成立相應的工作班子，抓好轄區內農產品品牌建設工作。要做到每年工作年初有計劃、年中有檢查、年終有總結，形成推進農產品品牌建設工作的長效機制，保證農產品品牌建設工作的順利開展。
2．加大宣傳力度。要大力宣傳農產品品牌建設工作的方針政策和重要意義，通過廣泛的宣傳教育和知識普及，進一步增強生產者、經營者和消費者的農產品品牌意識。要積極推介的品牌農產品，通過各種展銷活動，進一步擴大農產品的市場知名度。各新聞媒體要開辟專欄，定期不定期地開展農產品品牌的宣傳。各有關單位要通力合作，認真組織好區內的品牌農產品推介活動，同時積極發動有關企業參加國家、省、市的各類展銷推介活動。
3．明確工作重點。農產品品牌建設是一項系統工程，在工作的推進中必須采取危害分析與關鍵控制點技術，明確重點、狠抓關鍵。在生產主體上重點抓好農業資源的區域性整合、龍頭企業的培育，在生產過程中重點抓好基地環境保護、投入品控制和標準化生產，在流通領域中重點抓好質量監測和市場準入。
錦富新材是中國領先的光電顯示薄膜器件生產和整體解決方案提供廠商，主營各類光電顯示薄膜器件，隔熱減震類制品和精密模切設備等產品的生產與銷售。依靠在光電顯示薄膜器件領域內多年積累的經驗、創新能力和業務網絡，公司不僅能為客戶提供優質的定制化產品，還可會同下游廠商，共同進行新產品研發、設計及材料選擇等，從而提供全方位綜合產品解決方案。
技術使企業呈跳躍式發展
從草根創業者到成功企業家，大部分人起步的基點都是相同的。錦富新材在財富累積的初期，按照普通的光電顯示薄膜器件行業操作，簡單地依據客戶提供的圖紙，在客戶指定的供應商處購買原材料進行模切、剪裁，制成成品。
隨著行業經驗的豐富和技術研發能力的加強，錦富管理層發現，一味地跟從與被動只能茍且當下，而不能立足長遠。在不斷加深對客戶需求的理解和對各材料廠商的深入調研后，公司打破常規，開始了新模式的探索與嘗試，從被動到主動，公司開始為下游客戶提品設計、材料選擇、產品試制和測試、配套設備開發等全方位服務，針對優質大客戶，還為其單設就近的工廠，以滿足其快速供貨、及時生產和庫存控制的要求。
公司先后開發的高分子材料多層精密貼合工藝、反射遮光膠帶套沖成型工藝、非破壞性屏蔽片手工定位貼合工藝、自動貼標打孔切片一體化工藝、超聲波彎折工藝等業內領先的新型加工手法，為產品制造節約了大量人力，大幅提高了生產效率，并提升了產品優良率。
技術的突破，不僅給公司帶來了發展“拐點”，使錦富新材一躍成為領頭羊級企業并就此開辟新藍海，同時技術升級也帶來了收入的節節攀升，2007年至2010年上半年，公司主要產品合計毛利占比已達到89％、86％、89％和91％，實現了財富的跨越式增長。
網絡構筑資本市場立體化布局
3月26日，第21屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）將拉開新的大幕，這個走過了20多年的中國服裝產業中最大最有影響力的展會，在今年將把其主題“力煉”延伸到底。而在即將開幕之際，一個由CHIC主推的、專屬于中國服裝行業的“品牌常青服務計劃”也悄然執行，那么這個由CHIC主辦方根據展商參展需求、利用CHIC廣博資源所產生的深化服務策略，到底以怎樣的形式進行？又會對中國服裝產業的發展有著怎樣深遠的影響？《服裝時報》記者對CHIC負責人進行了專訪。
“常青”看重的是精準服務
“根據CHIC這么多年的經驗來看，有很多定位中高端的品牌在CHIC中雖有收效，但其中不少也反映接觸到的無效觀眾數量太多，后期跟進工作量龐大，由此我們想到如何讓CHIC中最優質的展商精準地找到他們期望的觀眾，提高展商參展的效率，同時又為觀眾推薦適合的品牌，我們稱之為‘塔尖對塔尖’。所以我們產生了為中高端品牌提供精準商貿服務的想法，再結合CHIC發展策略，及CHIC的資源就產生了‘品牌常青服務計劃’。”CHIC負責人道出了“品牌常青服務計劃”的由來。
“被列在‘品牌常青服務計劃’的品牌，其參展目的都是不同的，比如說有些希望拓展北方市場，有些希望通過參展接觸商場，有些則是為了推廣宣傳，我們會根據品牌提供的參展的主要商貿目的，有的放矢地邀請觀眾。”負責人說，展會現場還會邀請商場代表對這些品牌進行評分，舉辦終端創新渠道拓展會，為品牌提供更多的發展方向和思路，同時會向匹配的經銷商重點推薦這些品牌，以期滿足這些品牌在商貿方面的需求。另外，CHIC還會利用自有媒體及合作媒體對服務計劃中參與的品牌提供展前、展中及展會結束后的跟蹤報道，滿足品牌宣傳推廣方面的需求。
“常青”是力煉的方向之一
2013年CHIC的主題是“力煉”，那么這個從CHIC中新成長出來的“品牌常青服務計劃”與CHIC2013的主題“力煉”有何聯系？“深化服務本身就是CHIC‘力煉’的方向之一。由于展館面積的限制，短時間內CHIC不會在規模上擴大，擴大的將是影響力。影響力的提升更多的依賴于軟的加強，品牌常青服務計劃即是軟內容之一。”
中國服裝業經歷了近30年的高速發展，正進入一個轉型調整的過渡時期。在這樣的大背景下，CHIC2013以“力煉”為主題，就是希望在企業目光向內、發掘自身內生動力的同時，展會也在優化服務、提升品質上發力。用CHIC主辦方負責人的話來說，品牌常青服務計劃的推出就是“力煉”主題的深度體現。“我們希望通過一系列為展商設置的長期服務，為其傾斜更多的展會資源，以協助品牌在市場競爭中快速成長。這是一個品牌培育的過程，也希望能夠成為CHIC服務品牌的一個成功模式。”該負責人表示，在這個過程中，希望有更多的品牌從中受益，為中國服裝品牌向前發展起到一點推動作用。
在這樣的優質服務下，沙馳國際、丹戈迪亞、美國箭牌、立酷派、赫奇男裝、艾克佩特、科拉思納、縱慧子、摩蒂蔻、叮當貓、麥悠、鉛筆俱樂部、談頌、普洛利文、德菲蒂奧這15個品牌就成了第一批“品牌常青服務計劃”的服務對象。更多感興趣的品牌商會問，“品牌常青服務計劃”是否會持續下去，以后每年是否也更換服務對象名單？“‘品牌常青服務計劃’一定會持續下去，而且參與的對象也會越來越多，在將來會成為CHIC的明星服務項目。”CHIC主辦方負責人斬釘截鐵地說。
然而，盡管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。老板也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視頻道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字游戲，沒有實際意義。老板讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪里來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該采用什么樣的營銷？組織和團隊成員如何協同作戰才能更好地完成銷售任務？
尋找生意的突破口
尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。在未來的一年里，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源于重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。“集中”，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時沖動，眉毛胡子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然后找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的“市場增長率 / 相對市場占有率”比值作為系數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場占有率數據，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高端產品，那么不管目前高端產品在企業里多么弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。
合理確定目標銷量
知道在哪里用力之后，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什么目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的凈利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家糊口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處于一個什么狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那么傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？
渠道生意的品牌傳播
想起來就覺得可笑，有些企業的品牌總監文人氣實在是太重了，除了喜歡在年度傳播計劃中搞什么SWOT分析，還動不動以“品牌資產管理”為名頭，聲稱下一個年度要讓品牌資產提升20%，然后一一細化，如知名度要提升30%，美譽度要提升20%，忠誠度要提升10%，等等。
如果這些人是出于生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，并不是一件容易的事，似是而非的市場調查數據并不能說明什么問題。不要過于迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在柜臺前賣貨，要在柜臺上寫傳播方案，那樣才更有意義。
做市場調查要講究方法，管理者不要過于依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和數據作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。生意是從柜臺前一個個產品的銷售中做起來的，對于目前的生意處于什么狀況，為了達到目標銷量生意的策略該如何調整，沒有誰比市場一線的銷售人員更了解。要了解實際的生意狀況，就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。為了了解顧客的真實想法，就要多跟顧客交流，站在柜臺上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人在買？他們為什么要買，買去干什么，對產品的評價是什么？他們為什么不買，不買的顧慮和擔心是什么？如果要將信息傳遞出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息準確地傳遞給這些人？
扎扎實實做好基本功
廣告和公關活動，就是要強化顧客的購買理由，消除顧客的購買疑慮；媒介投放，就是根據目前要傳遞的信息，找到合適的表現媒介，然后以最低的成本、最快的速度將信息傳遞給顧客，這就是基于生意的品牌傳播，根據這種思路做出來的傳播方案，才能實實在在地解決渠道生意上的難題，對癥下藥，不浪費一顆子彈。
有很多人故弄玄虛地說營銷是一門藝術，弄得很復雜，令人望而生畏。但經驗和事實告訴我們，要將一件事情做得既對又好，不管是組織結構還是所用的方法，都一定要“簡化”。做傳播，扎扎實實做好生意上需要解決的一個個問題就好，做好每一個環節的基本功就好，沒有必要弄得那么復雜，以粉飾自己“專業”。
明確了目標和需要解決的問題后，管理者要做的就是將銷售人員和渠道商召集到一起，商討解決問題的方案。方案要細化到每個月，要把廣告、公關和促銷活動協調在一起。為了解決生意難題，討論得越詳細越好，只有銷售人員、渠道商達成共識，大家才能把力氣擰到一處，團隊協作，最怕的就是一個人一個想法。
這個階段，市場該如何規劃，每個月要做什么事情，該花多少錢，怎么花錢，如何用重點產品拉動周邊產品等等，都要詳細地做好計劃，有目標，有執行方案，有監督考核，做起事來才不會忙亂，對生意進行到什么階段，對生意的好與壞都會心里有數。
一． 目前階段專營店渠道的特點
化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產品，同時能提供比超市貨架更專業的服務以及更靈活的銷售策略以及快捷的現金流，相對專業美容院而言更貼近大眾的消費水平。
基于這些特點，這一業態在近兩年得到了迅猛發展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預期在沒有銷售規模的支撐下，零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著行業的發展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內帶來生機和活力。隨著行業進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關以及對產品質量的苛求。這就要求品牌規劃的長期性和產品質量的穩定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發展趨勢來規劃和設計自身的品牌和產品，才能高效迅速的打開該渠道并實現一定的預期。
二． 產品線的規劃
就本行業而言，其實最早最成熟的渠道應該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規模之前，一般的產品都還只是承襲延續其他渠道的的產品。但隨著該渠道的迅猛發展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產品線了。綜合其他渠道的特點，結合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。
一般而言無論是發用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產品線一般的規劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產品更貼近專業一點，一般的主攻該渠道的產品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質上只是有幾個明星品項或常態銷售品項貢獻產出量，同時產品更新換代的周期比較短暫。
三． 價位體系
在價格體系的制定上，根據目前市場的情況和渠道發展的需要，發用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發用品無論是在城區A類化妝品專營店里還是鄉鎮A類店里一般都是質優價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉鎮店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉鎮店側以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。
四． 人員配置
根據前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業務推廣人員三名，從一個地區開始著手開發，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區店，同時啟動鄉鎮店，開發一個區域（地市）后增加一個地市主管負責維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責配合促銷活動跟進。公司客服人員負責貨物的發運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協調等。
五． 渠道植入
首先品牌引進方面，因為新XX品牌在H省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新XX為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區域方面，以新XX操作基礎較成熟的區域為首選開發區域。同時以新XX較為成熟的發品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區店和鄉鎮店同時啟動。互為犄角，形成一個合力，依據開發進度進一步開發整個地區，然后一個一個地區的循環開發。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發人員和擴大區域。護膚品季節到來時，在發用品的基礎上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。
在整個渠道推廣的過程，我們始終體現一個高品質使用效果和專業化產品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領市場的效果。
六． 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）
在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環節中的任何一個環節，可能我們的產品就很難形成動銷態勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環境，同時我們更要給足消費者購買我們產品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉率和產品的品牌形象，以及產品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產品以及心里上的消費滿足感等。
因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規劃消費促進時首先要解決產品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產生重復購買的基礎上來建立穩定的目標顧客消費群從而實現持續售賣的終極目的。
七． 市場規劃
根據H市場的情況。整體市場規劃分三個階段完成，
第一階段 :2009年完成市場開發的30%，整體布局7月份完成，以發用品為切入點，以新XX有大店基礎的地區為主要的突破口，通過前5個月的開發，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標上。
十年的艱苦跋涉和不懈努力，成就了第一八佰伴無可爭議的行業領頭羊形象。20*年，是新一個十年的開始，我們重又站在了一個更高的起點上。如果說前十年是臥薪嘗膽、一鳴驚人的十年，那么，新的十年應該是勵精圖治、一飛沖天的十年。20*年，是新十年的基礎年、起步年，公司的現狀以及集團和事業部領導對我們的期望，都要求我們一定要鞏固目前的領先地位，鞏固精細化管理的成果，并在此基礎上進一步提升經營業績。因此，20*年我們依然要將“提升能級”和“精細管理”作為公司年度工作的兩條主線，各項工作都要緊密圍繞這兩條主線加以推進。
年號：提升能級年
口號：振奮精神努力拼搏迎難而上再創輝煌
(二)提升能級方面
1、堅定不移地走品牌調整之路。
(1)繼續提升一樓名品城的品牌形象。中國是世界上第二大的奢侈品市場，因此我們的名品城前途光明一片，關鍵是我們如何把握核心商品、核心顧客。20*年，強勢品牌的進一步導入依然是重中之重。我們重點要對化妝品、名表城、香水區、珠寶區進行布局的重新規劃與調整，淘汰一些與一樓名品城形象有距離的品牌，引進更多國際知名品牌，打造名品城高檔、經典、氣派的形象。力爭引進費拉格慕、芭芭拉、古琦、杰尼亞等服飾品牌、mac、bobbibrown等化妝品品牌及勞力士專賣廳。
(2)努力提升二樓以上商品的客單價。20*年公司平均客單價2樓41*、3樓30*、四樓68*、五樓32*、六樓67*、超市4*、家電133*、兒童商場13*。20*年的目標是在目前基礎上提高10-15，從而使公司經營商品的品牌檔次的底部整體抬高。這就要求商品部能圍繞市場形勢和消費熱點，不斷轉變思路，引進更多款型時尚、質量精良的品牌。在具體操作上應該注意下列幾點：2-4樓，要有目標性地培養銷售突破100*元、50*元的核心品牌大戶和旗艦店；5樓運動城的品牌區域劃分目前還不夠清晰，運動、休閑應該強調做概念，力求有更好的增幅；6樓要考慮如何將住居關聯商品豐富化的問題；7樓食品商場內場超市痕跡過重，要借鑒虹橋友誼商城、久光百貨，做禮品化食品、高檔食品、進口食品；7樓家電在競爭激烈的情況下要自成特色，吸引客流；8樓可增加有吸引力、有特色的兒童玩具品種；10樓形象陳舊，要用創新的思路重新規劃。
(3)繼續挖掘經營潛力。根據調查，目前進入公司人流最集中的大門為張楊路南門(即必勝客處)，平均每分鐘的人流百余人次，其中很多人都是從嶗*路過來的，此處比人流第二集中的東門(肯德基處)多近1倍。未來在商城路新亞大包處將建一個地鐵出口，屆時嶗*路的人流將更加稠密，因此擬在適當時候打通東門崗區域，增加嶗*路大門，可擴大一樓名品城50*米左右的經營面積，引進高端品牌。同時，在符合百聯集團整體發展戰略的基礎上，進行新世紀辦公中心11-18層產權的收購，以便能利用辦公中心底樓大堂對目前一樓名品城的經營進行進一步的規劃與調整。
(4)重新調整10樓經營格局。20*年，擬停止效益平平的保齡球館經營，在條件允許的情況下將該地塊與星時空ktv區域連通，改建成高檔夜總會。同時要爭取擴大影城的電影廳數量和檔次。
2、堅定不移地走服務創新之路。
(1)繼續提升現場服務質量。現場服務是最直接體現公司形象的窗口，營業員的服務態度、服務水平直接關系到顧客對公司的印象并關聯到其對公司的忠誠度。從目前公司的現狀來看，我認為20*年的現場服務不應該只局限于強調服務態度上，更重要的是要在服務水平上有明顯提高。我有幾次轉商場，就發現營業員對所售商品的成分、特點不了解，這樣怎么能讓顧客滿意呢？因此我認為服務水平主要體現在對商品的熟悉程度、介紹商品的有效性、針對性如何以及對顧客消費心理的把握程度等方面，一句話，就是服務技能怎么樣。20*年是公司《三年服務規劃》實施的第三年，即創新提升年。因此，希望各商場都能在10款100條的基礎上，對營業員提出更高的業務技能要求和標準。
(2)切實完善和拓展服務功能。百貨商店無非靠兩個方面留住顧客：一是過硬的商品，二是人性化的服務。20*年，總臺增加了香煙出售功能，事實證明，顧客都認為此舉減少了少量購買的周折，非常方便。從中可見，只要我們把顧客的需求作為我們改進工作的方向就一定能留住顧客的心。因此，20*年服務工作的另一個重點就是要從人性化角度出發，努力增設一些想顧客所想，急顧客所急的服務功能。營運管理部要組織一些調研，盡快拿出具體的方案。
3、堅定不移地走營銷增效之路。
(1)強化整合營銷。綜觀目前百貨商店的營銷，多的還是價格營銷模式，但價格戰的背后是企業利潤的攤薄和消費者購買熱情的減退，因此，突破單一的價格營銷策略就顯得非常重要。20*年，我們的營銷要從文化營銷、品牌推介、以節興市、vip營銷上多做文章，努力將品牌文化與商業推廣相結合，積極策劃組織一些有創意、有影響的營銷活動，為擴大銷售、提升效益推波助瀾。
(2)加強營銷評價。一個營銷活動成功與否，很重要的一點就是看其投入產出結果怎樣，也就是說每次營銷活動結束后都應該有一個綜合的分析與評價，這對今后營銷活動的策劃與組織是非常有幫助的。雖說此前公司已開始這方面的工作，但新的一年里，希望能將相關的分析做得更加細致、準確一些。
(三)精細管理方面
如果說20*年公司的精細化管理強調的文章版權歸網作者所有!是面上的整潔與規范，那么，20*年我們則要通過各個部門扎實細致的工作來實現公司管理的無盲點。
1、通過客戶管理系統實施客戶分析。
20*年，公司實行了新的會員卡制度，這一制度推出后vip客戶的反應如何、實際操作運轉下來的效果怎樣，還有哪些需要進一步加以改進，vip客戶具有何種消費特征和消費需求，這都需要我們去收集信息、跟蹤分析并落實改進。20*年，公司已初步建立了vip客戶管理系統，并輸入了vip客戶資料。今年，一定要盡快讓該系統發揮作用，以使我們能夠用科學的手段去了解vip客戶消費特點，并建立定期聯絡、回訪制度，努力提高顧客的忠誠度。目前公司擁有vip客戶2800*人，希望通過努力能在20*年使這個數字有所提高。
2、進一步加強預算的執行與控制。
在公司效益日益攀升的今天，節流與開源同等重要。因此，20*年要在嚴格預算編制的前提下，要重點對預算的執行情況進行監督與控制，盡可能壓縮不必要的開支。此外，還要積極進行資金運作，為公司爭取盡可能優惠的貸款條件，努力降低利息支出。
3、加大投入努力改善商場購物環境。
購物環境的舒適與否直接影響到消費者的購物心情，因此營造一個良好舒適的購物環境是非常重要的。20*年，為改善商場通風狀況不佳的現狀，公司計劃選擇三個人流比較集中的樓層進行風管改造，擬將新風量從目前的24提高到35左右，從而加強商場的空氣流通，增加含氧量。針對目前車庫緊張的現狀，一方面加強現場管理與疏導，盡可能用足車位，另一方面要加強與東方書城的溝通，爭取早日讓其搬遷，騰出場地恢復車庫。
4、積極探索試行考核崗薪掛鉤的考核機制。
公司目前的經濟效益攀升很快，員工對自身收入的期望也越來越高，我認為這是很正常的。關鍵是如何建立一種機制能讓員工真正感受到“崗位靠競爭，收入憑貢獻”。因此，人力資源部應該廣泛征求意見，向總經理室提交一整套比較完善的激勵辦法，辦法中應該包括明確崗位標準、崗位職責、應該包括具體的考核要求和細則、應該包括具體的獎懲原則、標準和方式，而具體的獎懲方式又可以是工資、福利、獎勵、晉升、培訓等多種手段的不同組合。一定要改變目前收入過于平均、差距不大的現狀，加強考核力度，真正做到薪隨崗變。
5、確保經營環境和經營秩序的安全穩定。
過去的一年基本上可以說是平平安安的，雖然有些事故發生，但終究沒有大礙。20*年，依然要繃緊安全防范這根弦，從設備保養、維修，到防火、防盜，從日常巡查，到突擊抽查，從施工現場監察，到工程結束驗收，每一個環節都不能有絲毫的馬虎和閃失。在實施人防的同時，還要加強技防，要通過多種有效途徑和手段確保公司日常的經營環境和經營秩序安全穩定。
第三部分幾點工作要求
當我們站在新的起點，面對新的目標，相信在座的各位都在思考：我該怎樣帶領我的團隊努力去完成公司下達的各項任務。那么，在此我謹代表總經理室向各位提幾點要求：
一、以提升經濟效益為中心開展各項工作。
應該說，今年的任務非常艱巨。一年要完成超過*億的利潤，至少目前在國內單體百貨商店是聞所未聞的。因此，要實現這個目標，創造這個第一，我們就必須將所有的精力都集中到經營上來。我們要認真思考與經營有關的問題，不斷出新思路、新舉措，努力把經營搞上去；對經營中發生的問題要抓住重點，抓住關鍵，認真分析原因，找出癥結所在，對癥下藥；對于銷售動態要在第一時間掌握，對于銷售數據要仔細分析，總結規律特點，積極改進工作。
二、培育和鍛造一支素質高的干部、員工隊伍。
前段時間我去日本，感覺到日本人的敬業精神和愛國熱情是令人震撼的。我就在想，第一八佰伴要保持長久領先，就一定要有一支素質高的隊伍。何謂素質高，我以為應該具有下列特點：敬業、踏實，有激情、肯吃苦，愛思考、能創新，懂經營、善管理。當然，對于不同層面的員工，標準程度會有不同，但大的原則就是上面一些，希望各位能不斷學習，努力充實自己，為公司貢獻更多的力量。
三、確定高起點的對標企業，努力追趕。
俗話說，榜樣的力量是無窮的。對企業而言，就要確定一個明確的對標企業，不斷跟蹤、了解它的長處、它的動態，并經常自我對照，進而針對自身的薄弱環節和不足加以改進和修正。過去，我們選擇了梅龍鎮伊勢丹作為我們的國內對標企業，今天，我們正式提出另一個國外的對標企業，那就是韓國的樂天百貨。希望大家能從經營、管理、營銷、服務等多方面搜集和了解它們的信息，并結合自身的實際特點，加以學習借鑒，以提升公司整體的經營管理水平。
