時間：2023-02-01 20:27:39
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此前，我們感受到了創業就業形勢嚴峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責任和義務，讓更多的人站到事業和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。
因此我們發起了“商界100創業就業援助大行動”，請企業拿出資源，幫助人們實現創業和就業的愿望。參與企業的踴躍，讓我們吃驚又感動。現在，前來咨詢洽談的企業越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業募集到857個項目，總價值高達2億多元，若以創業和就業援助兩項合計，提供就業崗位已達數萬個。
而另一邊，我們面向廣大創業者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……
“商界100”活動，已在社會中引起強烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創業就業大潮，我們遵循內心的社會責任感，我們已經開始行動！
商界100，點燃創業星火
自2009年7月28日新報名系統正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創業就業援助大行動”已有29家企業援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業提供了6385個實習崗位、4246個就業崗位；849名創業者提交了項目援助創業計劃書，151名創業者提交了自有項目計劃書；在商界財視網上建立的創業者博客已近1000個。
這是一組讓我們備受鼓舞的數據，而數據背后，創業者們為了擁有一份屬于自己的事業，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔子很重”。來自青島的創業者張健，在經過詳盡的市場調研后，一個人向4家企業投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經驗以及計劃書模板發到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網熱門博客之一。
另一位名叫劉子鑫的河南創業者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業基礎，還顧不上去考慮感情問題……”
而來自重慶的創業者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經營一家乳品店沒有問題……
還有一位遠在越南的華僑，明知自己不在援助區域內，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內創業，但通過這個活動，也了解到了國內的創業形勢。他請求組委會轉告所有援助企業：越南比中國起步晚，只要援助企業愿去越南開展業務，他一定盡到地主之誼。
另有一些創業者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創造性地抱團出擊――建立聯盟實現經驗與資源共享。他們自發地組織起“創業互助聯盟”，開設QQ群，甚至還在財視網論壇上建起“官方專區”。
到目前為止，整個聯盟已經吸引了30余名創業者，還有人建議等聯盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業垂青，大家仍可在今后的創業路中互通有無，共同致富。
看著這些來自天南海北的創業者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業家，在面對當初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。
于是，我們努力地收集創業的種子，搭建互助互利的平臺。當然，至于這些創業的種子最終能否在創業者手中生根發芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結果，最終還得依靠創業者自身的努力和運氣。
而截止8月14日，已有2位創業者的計劃書順利通過企業審核，雙方已經開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。
――我們相信，這些萌生在“商界100”創業平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。
為什么你沒能成為被援助者――就商業計劃書給參與者的溝通函
自7月28日至8月12日，數千名創業者實名注冊財視網，組委會共計收到商業計劃書（即創業計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長?；顒诱诎次覀冾A期的態勢發展。
但是，這種增長態勢也令組委會產生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業的不到10%，而通過企業審核的必將更少。
認真查看了每一份計劃書后，組委會總結出了導致通過率低的原因?，F整理如下，以利參與者迅速改進：
1.很多人的商業計劃書，只有姓名、性別、聯系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強調的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細致的調查，然后進行清晰具體、數據充分的文字陳述；
2.很多人的商業計劃書字數不少，但很容易看出創業者并沒有深入市場做細致的調研，“編”出來的市調，自然無從進行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業的對接人員，都有豐富的市場經驗，小心他們毒辣的眼光；
3.有的創業者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創業者的自有資金、經營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創業者自身和所處的市場，在達不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調查和計劃書做得再細致，組委會一看，內容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。
所幸你有一次選擇多個項目的機會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；
4.有的創業者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網省略上撰寫創業博客。組委會提醒創業者，商業計劃書能說明你對該項目的認識和經營策略，創業博客則可以讓組委會和企業看到你平時在經營活動中積累的經驗、能力。兩相結合，企業才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；
5.部分援助企業沒有及時查看、審閱通過初審的商業計劃書。原因有三：一是部分企業認為目前選擇他的項目的商業計劃書初審通過的還較少，希望達到一定數量后再統一審核；二是部分企業非常重視審閱，正在企業內部建立審閱小組，導致暫時沒有審核，如皇明；三是企業日常事務過于繁忙，暫時騰不出時間。如調光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業計劃書。
綜上所述，組委會建議創業者一定要認真撰寫計劃書，這是你獲得企業援助的關鍵一步。
企業的審查是很嚴格的，越是嚴格，所需時間就會相應增加。所以希望創業者也不要因為暫時沒有看到企業回復就著急。畢竟企業巨量的投資不是兒戲。
組委會將明確要求援助企業，計劃書初審完成，遞交給企業后，企業必須在15個工作日內完成審核，并將意見傳遞給創業者。
總之，希望更多的創業者能把握住這次難得的機會。
商界100，第一家援建店花落福建
受援對象：鄧志忠
店面地址：福建漳州龍池開發區商業街
簽約日期：2009年8月15日
援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店
援助總價值：14萬元
援助企業：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省廈門市集美區杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創業就業援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經經營了6年的服裝店。
8月12日，當商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步決定將重點考察福建廈門的一個創業者時，我們當即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。
8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。
第一站，廈門集美區牡丹園步行街：
盡管周邊商業環境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標店面相鄰的商鋪貼出轉入公告的較多，經走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉讓費和租金較低，但由于其贏利預期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達成一致意見，決定放棄這一選擇。
第二站，集美區杏西路服裝一條街：
該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。
第三站，漳州龍池開發區商業街：
目標店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業中心距離較遠，是一個典型的封閉式消費環境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創業者創立小區域的強勢品牌，缺陷是消費水平較低。
8月13日晚，討論。
8月14日上午，一行人出發前往廈門市同安區集中工業園，經市場走訪與人流測算，權衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發區商業街開設圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。
8月15日上午，圣上雪公司執行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。
這一天，距離7月28日商界100援助內容正式只有短短18天。
（更多資訊和援建過程請見商界財視網）
創業者博客節選
劉子鑫（河南鄭州）
提交創業計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音?，F在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
網友回貼：這是一個短期內規避風險的方法，其他人也可以借鑒哦。
王天蛟（遼寧省鐵嶺）
我的計劃書沒有將營銷操作的每個細節都寫進去，而是更突出了營銷的理念。我認為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統攬全局的指導性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經營上也會出大問題。
網友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細節也不能偏廢。
孫寶坤（山東濟南）
可能我們有一份自認為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進了比賽名單也不一定有上場的機會。所以，趁企業還沒給你通知之前，先認真考慮你下一步可能面臨的困難吧。
網友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準備的人總會比別人過得舒服。
張健（山東濟南）
我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細的市場調查。
網友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。
網友回貼：激情是成功的基石哦。
第二季重點推薦項目
援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店
單店價值：分別是18.5萬元和14萬元
建店數量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店
援助總價值：1025萬元
指定援助區域:全國
項目援助企業：上海圣上雪商貿有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護膚、香水、飾品、皮具等多元化的產品結構贏得了廣大女性消費者的認可。公司首創的銷售后利潤分配的“共存營銷”經營模式得到眾多學者好評，被稱為適合個人創業的“低風險創業模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。
單店援助內容
1.歐菲萊詩單店援助內容：
A 首批鋪貨：135000元
B 品牌使用費：30000元
C 開業促銷贈品:20000元
2.黛麗嘉人單店援助內容
A 首批鋪貨：100000元
B 品牌使用費：20000元
C 開業促銷贈品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金10萬元以上；
2.歐菲萊詩創業者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創業者自租20平方米以上店面，并按公司標準管理。
收益權歸屬
圣上雪公司所有產品均按分銷商價格供貨，在店面產生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創業者將享有開業第一個月免收管理費的權利。除此之外，店面所有利潤歸創業者所有。同時，圣上雪公司將有權在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。
援助項目：德莊火鍋連鎖店
單店價值：17.3～29.3萬元
建店數量：10個
援助總價值：173～293萬元
指定援助區域：遼寧、吉林、黑龍江、云南
項目援助企業：
重慶德莊實業（集團）有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
重慶德莊實業集團是一家集餐飲產業開發、食品產業開發、物流產業開發、餐飲文化研究的多元化現代民營企業，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓學校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強前列。
單店援助內容
1.加盟費：100000～200000元
2.加盟權益金：30000～40000元
3.前期技術支持費：
A市場選址費用8000～10000元
B裝修指導費用15000～18000元
C開業支持費用10000～15000元
D首配物資10000元
對援助對象的要求
1.創業者自租規模不低于300平方米店面，創業者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創業者共同選定；
2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；
3.遵循德莊特許經營體系的要求，遵守《特許經營合同》的約定；
4.除援助項目內容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店
單店價值：6～16.9萬元
建店數量：35個
援助總價值：384.5萬元
指定援助區域：
福建省內（5個），
全國其他區域（30個）
項目援助企業：
福建九峰農業發展有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
福建九峰農業發展有限公司為福州市農業產業化龍頭企業。前身為九峰茗茶連鎖企業，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設、生產、加工、銷售為一體的連鎖企業。
單店援助內容
福建省內單店援助具體內容包括：
1.陳列商品：20000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：40000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用：80000元
B）開業促銷贈品：8000元
C）服裝（導購員服裝4套，售后服務員服裝1套）：1000元
D）固定資產（辦公用品）：10000元。包括：空調、冰柜、茶桌。
全國其他區域單店援助具體內容包括：
1.加盟費：1.5～2.5萬元
2.保證金：1.5～2萬元
3.首批進貨款：3～10萬元
4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示
5.開業第一年內進貨量達到10萬以上，即返還2萬元裝修款
援助對象的要求
1.福建省內援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；
2.福建省外創業者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必須親自參與管理；
收益權歸屬
福建省內援助店鋪所有權歸福建九峰農業發展有限公司所有，創業者自負盈虧，福建九峰農業發展有限公司不享有該店任何收益。
福建省外的援助店鋪所有權歸創業者所有，創業者自負盈虧。
援助項目：重慶天友乳業專賣店
單店價值：4.5萬元
建店數量：10個
援助總價值：45萬元
指定援助區域：四川、重慶、貴州
項目援助企業：
重慶天友乳業股份有限公司
援助企業網址：
省略
援助企業簡介
天友乳業是西南地區最大的乳制品加工企業，也是中國學生飲用奶定點生產企業、中國食品工業優秀龍頭企業、《中國質量萬里行》“誠信•維權”重點保護品牌（單位）。
單店援助內容
1.陳列商品：10000元
2.庫存周轉商品：10000元
3.加盟權益費：10000元
4.廣告建設費：
A）店面裝修費用3000元
B）開業促銷贈品2000元
C）固定資產（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設施
對援助對象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必須親自參與管理；
3.按天友統一VI進行店面裝修，統一商品陳列；
4.不能銷售本品牌之外的其他產品。
收益權歸屬
該店所有利潤歸創業者所有。
援助項目：UQ快速時尚箱包店
單店價值：66600元
建店數量：30個
援助總價值：1998000元
援助區域：全國區域
項目援助企業：廣州千千氏工藝品有限公司
援助企業網址：省略
援助企業簡介
UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業，將極具潛力的箱包連鎖業與最具財富力的快速時尚贏利模式相結合，引發皮具箱包業的財富核裂變。UQ箱包產品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。
援助內容
1.經銷費：10000元
2.保證金：5000元
3.管理費：免第一年管理費3600元
4.物流保證金：8000元
5.裝修保證金：20000元
6.首批產品：20000元
對援助對象的要求
1.自有資金至少5萬元;
2.創業者自租至少20平方米以上店面;
3.按統一VI進行店面裝修，并且必須統一商品陳列;
4.不允許銷售本品牌之外的其他產品。
優化商品結構:麥考林的新鮮復活術
對于9年前的麥考林來說,顧備春的“空降”頗有些傳奇的故事色彩。
2001年,31歲的顧備春離開貝塔斯曼時原打算自己創業,他帶著商業計劃書找了很多投資者,一個偶然的機會,顧備春認識了華平投資的孫強。那時候的華平已經投資了目錄郵購企業麥考林,再投資其他項目可能性并不大,而眼前的這個年輕人迅速憑借清醒冷靜的商業眼光吸引住了孫強,他力邀顧備春加盟,希望能夠給麥考林一個全新的面貌。
年輕的顧備春應約上任。這時候,麥考林的賬面上只有200萬美元現金。
對于彼時體象龐雜,水土不服的“外籍”麥考林來說,200萬美元能否讓它重振旗鼓顯得危機重重。
顧備春開始對麥考林展開全面的“望聞問切”。他發現,老麥考林的服裝風格更接近“歐洲中老年人的品味”,用戶范圍也遠沒有到達范圍化的要求,用戶數量起碼到達50萬以上,才能降低服裝的生產成本,這時候必須對麥考林的商品結構調整當機立斷。此時,顧備春很快找準了一個切入點――降低成本、重新定位客戶群,公司目標客戶從低端市場轉移到都市白領女性。
同時,顧備春發現,經銷額在增長,但是鑒于產品線過多、中間商過多以及公司正在迅速擴張,公司的現金流在減少。因此,他又開始著手撤換不合格的供應商、削減中間商。
對病灶的準確判斷讓麥考林迅速轉危為安。
2001年四季度,現金流終于成為正數,此后則是連續六年的50%復合增長率。這令麥考林的團隊對顧備春刮目相看。而此時顧備春優化產品結構的改革步伐并沒有停止。
“姑娘們喜歡玩花樣,我們能幫她們輕松實現?！鳖檪浯赫f,麥考林為旗下服裝注冊了“EUROMODA”商牌,自身的設計團隊負責設計,然后貼牌生產,直接經銷。為了進一步豐富品牌的時尚內涵,2007年初,麥考林與日本最大的郵購公司Nissen簽署合作協議,引進對方的當季設計后在國內生產。2008年,麥考林則與美國時尚商牌Rampage合作,Rampage的服裝設計個性張揚,與麥考林自有商牌EUROMODA的淑女風格形成互補。
如今,麥考林每個系列都有上千種產品,除了自有品牌,也知名化妝品公司的產品,比如歐萊雅、薇姿等,價格低于商場。麥考林還有專職美容顧問進行指導。凡是與女人和時尚有關的品類,包括時尚家居、配飾等,麥考林全部涉及并且不斷更新,豐富且具彈性的商品結構得以建立。
“多渠道復合營銷”商業模式并行
事實上,讓麥考林除了能夠起死回生,并且能夠日漸強大的另外一招,還是因為確立了一條 “多渠道復合營銷”的商業模式。
早在2004年,作為全國最大目錄郵購企業的麥考林重新上線“麥網”。這一渠道在2008年金融危機來臨面前表現出非常強的抗跌性,也成就了整個網站作為麥考林銷售主力渠道之一的發展契機。
由于怕受金融危機影響,顧備春了之前的春夏新品上市計劃,重新規劃服裝款式、生產產量和投放的廣告額度,還考慮了是否改變銷售渠道。
而反觀同行們都在收縮戰線,麥考林仍然制定了較高的增長目標。通過對銷售渠道的研究,顧備春發現:選擇網購的顧客越來越多,同時麥網在顧客應用性、互動性以及人力物力等資源配備方面,還有很大不足。
于是,他決定立即調整公司業務格局。2009年3月,麥考林成立了獨立的電子商務事業部,并由專業的互聯網團隊運營。而新團隊成立后做的第一件事,就是對麥網的全新改版。7月,麥網開始在互聯網投放廣告。金融危機中,很多品牌商都減少了營銷預算,因此,很多網站的廣告位非常空缺。麥網買到的廣告位,比金融危機前更便宜,可以說是成功抄底了媒體廣告。
除了“麥網”,顧備春也表現出了對零售實體門店的濃厚興趣。在電子商務如火如荼的當下,他卻選擇反潮流而動,決定向實體店做延伸擴張。
問題在于:網絡銷售的渠道成本相對低廉,低價策略如何在實體店內復制?
顧備春表示:麥考林門店大部分設在shopping mall里,租金很固定,降低了成本,使得運作效率大為提高,這使得麥考林的門店是贏利的。
“以目前的情況看,我們的店在一二線城市的情況并不比Only、Veromoda差,而在三四線城市的情況比之以純、森馬等也不差?！鳖檪浯赫f。
“即使在一個成熟的商圈內,也同時存在最貴和最便宜的品牌。如果銷貨的數量非常多,再加上租金固定,價格超值,消費者的購買率非常高,零售業態就可以保持一個很高的效率運轉?！?顧備春說。
為了降低采購成本,麥考林采購杜絕中間商,“必須看到產品從生產線上下來?！丙溈剂值墓檀蟛糠质浅隹谫Q易企業,在殘酷的出口市場的錘煉下,它們對交貨有時間把握,對質量有控制力,成本控制也很強。
如今,憑借強大的供應商資源和物流體系, 麥考林已經開設了400多家零售店鋪。另外,不管是“麥網”,還是實體店,在顧備春看來,一個共通的運作法寶仍然在于數據庫。這個資料庫包含了會員的積分信息、顧客購買記錄等,并能通過軟件支持解析和挖掘顧客喜好、花費能力、區域分布、商牌喜好,從而進行差異化營銷。
資本運作并非麥考林的終極期待
在面對記者是否可能在近期籌劃上市時,顧備春并未對上市計劃本身做明確的認可。但是,他明確地向記者表明了對資本市場的態度:麥考林遵循自己的既定發展戰略,上市融資的路徑選擇與時間表,它們將服務于既定戰略的現實需要。
事實上,作為目前國內唯一的貫通三種不同渠道的零售商,麥考林的多渠道模式早就吸引了紅杉資本中國基金執行合伙人沈南鵬的注意。
2008年2月,紅杉中國8000萬美元收購了華平集團以及其他少數股東持有的麥考林股份。至此,麥考林成為紅杉中國Buy-out(控股收購)模式下的“處女作”。 他相信,多元化的渠道是零售領域的一個趨勢。
“經營多渠道零售模式并不容易?！鄙蚰嚣i認為,它需要的環節很多,從產品的設計到交易平臺的建立,不同的模式零售技巧還不一樣,客戶選擇和交易方式也不一樣,對管理層的挑戰很大,而在他看來:“顧備春宏觀把握能力強,執行力不錯,而且其團隊從服務到呼叫中心、到產品等各種職能都有很強的成員。”
一個創新的商業模式在如此短的時間內迅速獲得資本的支持,同時,又從輕網絡迅速回歸到實體渠道的重型化探索,會不會是資本意志驅動的邏輯和結果?
略顯普通的薪水在附近“高檔商鋪”的“高檔價格”對比下顯得有些微薄，好不容易找到一家肯送貨的甜品店，卻湊不滿六個人或是等待時間太久而只能作罷。
在CBD金融區工作的三年中，季曉楊也時常會遇到類似的尷尬——辦公桌上的外賣單有厚厚一打，唯獨缺少送貨上門的下午茶服務。
有需求就有機遇。
于是，把下午茶生意做進寫字樓，成了創業者“季曉楊”們瞄準的一個“掘金”商機。
鎖定白領生意
工作日的下午兩三點，從上海環球金融中心38樓的辦公室，坐電梯到一樓便利店買份零食再回到座位的時間要多久？
“大約30分鐘，”季曉楊曾經做過計算，“下午茶高峰時間，坐電梯要等、挑東西要等、買東西還要等?！?/p>
他創辦的下午茶快遞品牌“樓下100”會用多少時間將白領預訂的產品送到上海環球金融中心38樓？
從網上下單到送貨上門，季曉楊計算下來，“基本能保證最多不超過45分鐘?！?/p>
“樓下100”建立的時間不長，提供蛋糕、西點等烘焙下午茶產品禮盒，沒有線下實體店面，所有訂單全部通過網站或電話訂購。在美國讀MBA期間，季曉楊就在籌劃“白領下午茶”的商業計劃書，回國之后，他最先把目標鎖定在了上海浦東陸家嘴地區。
“‘樓下’二字取自辦公樓、白領生活的概念，這群人就是我們的目標客戶，”季曉楊補充道，“‘100’的諧音是easy buy，同樣是給消費者提供最簡單的購物體驗?！比缃瘢緯詶钤谏虾Ｆ謻|和浦西擁有兩個倉庫，分別設在離核心商務樓宇僅十幾分鐘的車程范圍內。
“快捷、新鮮、平價、多樣”，是季曉楊對“樓下100”的四個定位。
目前，“樓下100”在上海浦東和浦西分設兩個倉庫集中配貨，根據區域的訂單量，快遞人員的身邊也會備有適量配貨隨時接單送貨?！拔覀兠刻焐衔鐣少彯斕斓漠a品，進入冷鏈，并且保留所有的產品標簽和生產日期標識?！奔緯詶钫f。
“樓下100”的下午茶禮盒定價在三四十元，很多客戶卻對這個定價心存疑惑，“太便宜了”。說到定價策略，季曉楊解釋道，“集中采購、降低成本，是‘快遞下午茶’的優勢所在，也正是在規模化采購的基礎上，品牌能夠提供比客戶自己下樓買東西更多的選擇，畢竟沒有誰能夠在短短45分鐘里買到這么多商家的產品?！?/p>
同樣以“快”作為主打的下午茶服務品牌還有“連咖啡”。頗有默契的是，今年7月，這家基于微博提供咖啡外賣服務的“連咖啡”，同樣把用戶人群覆蓋到了上海的14個高檔商務樓區域，“連咖啡”不做咖啡，它送的是星巴克、COSTA的咖啡，送到辦公室的同時加收2元派送服務費。雖然在上海南京西路商圈，平均不足200米就有一家星巴克，不到500米就能發現一家品牌咖啡店，然而據“連咖啡”創始人王濤介紹，南京西路商圈的用戶訂單量目前仍然是所有區域中最旺盛的。“咖啡店開得再多，服務能力也還是有限，而白領們有時要開會、應對客戶等沒時間，節約自己下樓買咖啡的等待時間就是我們為客戶提供的價值?！?/p>
與此同時，在“連咖啡”的消費人群中，有30%的客戶還會把“咖啡快遞”當作禮物送給親朋好友。鼓勵“快遞下午茶”成為一種表達情意的方式，也正是王濤渴望拓展的商機。
求細尋找差異化
“快遞下午茶業務”能夠更好地提供預約服務。以“樓下100”和“連咖啡”為例，兩家公司都鼓勵客戶提前預約時間段，以此降低送貨超時的潛在風險。
快捷、方便是這些把目標定位于商務樓下午茶業務企業的共同優勢。然而，不論是送蛋糕還是送咖啡，在創業之初以“方便、快捷”吸引消費者的同時，如何將客戶的忠誠度和品牌認知從宜芝多、85°C、星巴克、COSTA上轉移到自己身上，才是這些公司正在或即將需要解決的問題。
對于主打蛋糕烘焙產品的“樓下100”來說，如今從產品組合來看，連鎖品牌的明星產品仍然占了半壁江山，不過季曉楊表示，這只是暫時的。“一開始選用這些連鎖品牌，是因為它們具有一定的品牌信譽度，也方便客戶對我們的認知，未來計劃擺脫連鎖品牌，經營全線獨立餅店和自有品牌?！?/p>
“差異化”是季曉楊始終強調的一點。在“樓下100”的網站平臺上，如今除了傳統西點連鎖品牌外，已經有不少來自于“樓下100”的專屬餅店，以及被挖掘的藏匿于滬上角落的點心小店?！百u客戶越容易獲得的東西就越不容易抓住客戶，”季曉楊要做的是，培養客戶對“樓下100”的忠誠度，“賣別人賣不了的獨一無二的產品，讓客戶在我們這里吃到最好吃的西點，同時也只能在這里吃到。”
而“連咖啡”的產品定位仍將以星巴克、COSTA為主?！斑B鎖咖啡品牌店開得越多，我們越高興，越方便我們提升服務?！蓖鯘a充道，“我們依然賣咖啡，賣別人的咖啡，但更重要的是，我們賣服務?！?/p>
關鍵詞：高職 創業管理專業 實踐教學體系
中圖分類號：C710
文獻標識碼：A
D01：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.015
隨著新經濟時代到來，大學除承擔研究和教學這兩個傳統使命外，開始為學生提供創業教育，或是直接給學生提供創業機會。創業管理專業應運而生，其人才培養目標為：“通過培養創業意識、了解創業知識、體驗創業過程，使大學生能像企業家一樣行為，具備將來從事職業所需的知識、技能和特質”。
1 實踐教學體系構建依據
一般而言，高職課程體系包括理論課與實踐課，理論課程指傳授給學生某一學科最基本、最系統的理論知識，包括通用基礎課、專業基礎課、專業課；實踐課程指學生運用所學理論知識，動手實踐檢驗所學知識并獲取新的知識，包括實驗、實習、實訓課。在創業教育中，這種本質上屬于學科導向的課程體系和布局造成培養手段與培養目標背反。為此，要將理論與實踐課程整合，創新實踐課程，通過豐富多樣的途徑，構建“分階段、多層次、多樣性”的實踐教學體系。
第一階段，初步培養學生創業意識、創業品質，教學形式包括基礎實踐課程（軍訓、項目或活動的策劃和實施、企業家進課堂、調查訪談等）。
第二階段，提升創業意識及創業品質，獲取創業知識，培養團隊合作精神。教學形式是課程設計（商業計劃書、企業成長戰略等）、企業經營模擬實踐（案例教學、創業大賽、模擬創業實踐、社團活動等）。
第三階段，進一步豐富創業知識、增強創業能力，培養企業家精神。教學形式包括企業頂崗實習、實踐基地實踐、創辦公司（連鎖加盟、自主經營網店等）、畢業設計和畢業實習。
2 實踐教學體系構建內容
創業實踐教學要求在教學中對學生進行創業流程訓練，讓學生掌握企業開辦與管理的全貌。這是一個系統工程，包括：
2.1 實踐環節構成
人的職業成長是“從完成簡單工作任務到完成復雜工作任務”的能力發展過程，創業教育的過程可分階段安排基礎實踐、課程專項設計、企業經營模擬、真實企業實踐等環節。
創業基礎實踐，初步培養創業意識、創業品質。包括軍訓、以團隊形式參與項目或活動的策劃及實施、聽企業家講座、調查訪談等。
課程專項設計，結合相關課程中的專業模塊而設置，包括商業計劃書、企業成長戰略、門店選址、店面布局設計等。
企業經營模擬，通過經營案例寫作和分析、創業大賽、社團活動、ERP企業經營模擬、創業軟件模擬實訓等讓學生在虛擬經營環境下培養企業運營的能力。
企業創業實踐，學生到企業頂崗實習，或以連鎖加盟、自主經營網店等形式創業。
整個實踐教學環節包括了多種方式，形成一套傳統與現代相結合、手工與信息技術相結合、模擬仿真與實操相結合的豐富多彩的教學體系。
2.2 實踐環節開展的主要途徑
第一，通過學校產學研結合創辦的企業和產業孵化基地，為學生提供充足的實踐場所。南華工商學院擬建的企業經營管理與創業實訓基地，通過專業教學與創業教育的緊密結合，形成既是實訓基地、又是創業基地“雙基地”模式。
第二，推行校園化的項目驅動課程。學校就業中心要引導學生創立一些有新意、投資少、見效快、風險小的實體，如連鎖加盟和網絡開店。并為學生提供向本地或校友企業家學習的機會。
第三，安排學生參與一些科研和企業項目。如南華工商學院組成學生創業團隊，由企業提供商品貨源與物流配送服務，企業導師全程指導，學生開設網店銷售產品，銷售所得進行利潤分成。創業導師根據學生創業團隊所取得的銷售額、利潤與信譽等級進行考核與評價。
第四，組織學生開展豐富多彩的課外實踐活動。如組建課程興趣小組，開展知識競賽、挑戰杯創業大賽、ERP沙盤模擬競賽，參與假期社會調查等，以提高學生的實踐能力。
第五，實施系統化的任務導向課程。創業實踐的典型工作任務就是熟悉創業的政策法規、財務管理、人力資源管理、市場營銷、社會服務等環節。實踐教學中將學生能力的培養與課程布置的任務連接起來，最后要求學生完成團隊組建、企業經營與績效評估、領導溝通反饋、財務報表編制等工作，以實現商業能力和素質的系統化培養。
3 實踐教學體系構建的保障
3.1 有利的政策支持和資金保障
政府要制定統一的有利于大學生創業的政策；聯合各方面力量拓展融資渠道，建立“大學生創業基金”、“新技術援助基金”等，使大學生創業融資多元化。學?？赏ㄟ^開放校內實習、實訓中心，對學生創業給予全方位的服務和指導。
3.2 校內外實踐基地的建設
校內外創業教育實踐基地是集教育、培訓和服務于一體的多功能載體。首先要探索多形式、多層次的校內實踐基地建設： 第一，打造企業模擬經營實訓室。主要包括：①ERP沙盤模擬與競爭對抗實訓；②企業職能及其集成管理實訓；③物流管理與電子商務模擬訓練；④會計實訓與財務報表分析；⑤商務淡判與禮儀實訓等等。通過模擬企業經營管理的流程，提高學生的職業素養和創業技能。
第二，打造創業實踐訓練區。訓練區包括創業素質教育、創業能力培養和創業實踐活動。創業素質教育課程體系包括創業前期籌劃系列、創業素質培養系列和通用管理技能提升系列等；創業能力培養課程體系包括企業認知實習、企業頂崗實習等；創業實踐活動主要包括實體店經營和網絡經營。
第三，立足創業基地，通過與企業與社會建立廣泛的外部聯系，包括科技園、風險投資機構、創業培訓機構、創業資質評定機構等，形成一個高校、社區、企業良性互動式發展的創業教育生態系統。
校外創業實踐基地將學校和企業直接納入一體化組織框架中，企業為學生提供實習崗位和部分資金支持；廠房和軟硬件設施方面的支持；富有創業經驗的兼職教師；還可以對學生創業大賽中有投資前景的項目進行資金、技術、市場等方面的支持和配合。學校則組織學生有組織、有計劃地到企業參與生產勞動、技術管理和服務工作。
3.3 強大的專業師資隊伍
高職創業教育應著力打造以專職教師為主導、兼職教師為主體的模式。一方面，需要培養一批具有創業知識和技能的專職教師，負責創業教學和創業課程研究，積極支持專職教師參加社會實踐，承擔企業研究課題。另一方面，聘請有豐富經驗的企業家、創業校友、政府人員和企業管理人員參與創業教育，對學生創業實踐過程中的經營管理、政策咨詢、行業技術等問題進行解答和輔導。
3.4良好的校園創業氛圍
學校可以通過一些制度化的設計來營造創業氛圍，如開設大學生創業教育課程，調整教學安排，定期舉辦創業大賽、創業講座和創業論壇等；也可以通過一些非制度化手段，如通過網站、論壇、校報和社團活動，對優秀企業家、創業成功人士和本校學生創業成功案例進行宣傳報道等，潛移默化地熏陶和培養學生創業意識。
3.5 科學的評價機制
在制定評價機制時，一是要確定科學的指標體系，對創業教育質量進行全方位、多角度的評價。二是要注重對教學雙方的考核與評價，既要考核教師教學水平，也要考核學生學習效果。最后，建立創業教育激勵機制，對創業教育師資隊伍，“高校要從教學考核、職稱評定、培訓培養、經費支持等方面給予傾斜支持”，以激發其工作積極性，提高創新創業教育的意識和能力。
參考文獻：
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提到90后創業者大多數人一定會想到，大象創始人劉克楠，臉萌創始人郭列，Segmentfault創始人高陽，以及泡否創始人馬佳佳。至于像我們這樣的創業者who care？說實話在國內的創業圈子里，失敗者是沒有發言權的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90后創業者看過這篇文章以后能夠對你們有鞭策。
2012年初我實習進入了一家傳統的玩具經銷商企業，在公司擔任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對于當時的我來說收入還是比較可觀的。
母嬰行業是一個非常泛的行業，產業鏈非常龐大也很復雜。食品，制品，兒童用品，媽咪用品，童裝，床，棉制品，玩具，孕裝等。每一塊再細分下去種類繁多，款式多變，產品質量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復雜，最原始的是工廠出貨給大經銷商，大經銷商分發給小經銷商，最后供貨到嬰童店。
如果你想把你的產品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規則。你當然可以嘗試自己建立團隊去銷售你們的產品，但是你要知道光一個浙江省就有4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當地經銷商又是多年的合作關系。一般的工廠很難進入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導致了目前電商領域產品種類非常多，而且同質化嚴重。而線下的實體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯網。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。
這個時候對于消費者來說嬰童店產品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，游樂園又不得不去實體店消費。你來店里次數多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產品種類同質化嚴重，價格參差不齊，服務無法保障等。所以我們當時判斷線上跟線下結合的趨勢是必然的，我們認為這樣的模式是有很大機會能做大做強。后來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準備半年開始創業。
2013年中旬我們開始全職創業了，當時的定位是“為你愛”每天上午10點準時為用戶推薦數款精選母嬰產品，十幾種線下的嬰童服務?？紤]到當時東拼西湊借來的數十萬，我們定位先做一個地區的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當時認為做起來的幾率還是非常大的。
團隊方面我負責接觸供應商、商家合作以及公司的管理。合伙人負責網站的運營，后臺維護。事實證明我們“too young， too naive”。
第一個問題就是傳統廣告太燒錢了回報率又低。第二個問題是供應商熱賣主流的產品不愿意供應給我們。第三個問題是嬰童店更加愿意跟美團和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網站的用戶體驗不太好。
開弓沒有回頭箭，問題總要解決。
針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產品，主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調整。后來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候對天使投資人和VC沒什么好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當時他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業計劃書塞他包里。后來給他發E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。
最后兩個月銷售額開始下滑，資金鏈幾乎要斷了。我們開始發不出工資，導致走了兩個團隊成員。通常成功的創業故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現在我已經坦然接受了這個現實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當時做的事情做否定。這里想給90后創業者一些中肯的建議。
CEO要像個產品經理
就拿我的項目來說，網站的模板設計，視覺體驗，操作體驗，產品展示，網址等都是不合格的。創始人開始創業其實就是一個產品經理，好好雕琢你的產品。
不做機會最大的，只做自己擅長的
創業者應該明白自己的資源都分布在哪些領域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區進入一個藍海甚至紅海。
團隊成員要互補，愿意犧牲小我
前期的團隊成員很關鍵，能力不一定要很牛。但必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。
不要用自己的錢，也不要借別人的錢創業
首先用自己的錢風險很大，我當時是比較傻的大家不要學我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯網領域一定要專業一些。
學會整合資源，四兩撥千斤
產品上線后無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作為新生代創業者一定要學會自己建立游戲規則。唯一的一個標準就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期期的項目就不要考慮有廣告預算了。
提高自己的情商
創業過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經得住考驗。要學會調整好自己的心態，團隊不能有負面的情緒。調整好自己的心態，控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。
關鍵詞：高職、創業教育、"四位一體"創業教育模式
受宏觀經濟形勢影響，企業用人規模縮減；且高校擴招使之前的"精英教育"轉變成為"大眾教育"，造成大學生畢業人數逐年增多，出現了供過于求的局面，導致2013年成為最難就業年。高職教育占高等教育的半壁江山，轉變高職學生就業觀念，鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業，提升學生創業能力，增強就業穩定性成為各高職院校就業工作的一個重點。
創業教育是指充分挖掘學生潛能，開發學生創業基本素質、培養學生創業綜合能力為目標的教育[1]。由于長期存在對高職教育的認識誤區，高職院校創業教育起步晚，條件不夠完善，不能更好的以創業帶動就業的發展。據統計，2013年畢業大學生里面選擇自主創業人數只占全部人數的6.67%，具體到高職學生自主創業人數更少。因此，我院校在創業教育方面改變觀念，加深認識，結合自身特色初步構建了一套符合我院實際的創業教育模式----"四位一體"創業教育模式，即"創業理論教育+模擬實訓+創業實踐+創業跟蹤與服務"。通過"四位一體"創業教育，激發學生的創業意識，增強學生的創業能力，完善學生的知識體系，培養一批自主創業者。
我院進行創業教育的目標是在現有專業課程體系中，有計劃、有重點地將創業教育納入教學計劃和課程教學中，在教學計劃上確保充分安排有包括商業機會、創業資源、公司創建、競爭分析、創業融資、創業計劃、營銷策略等創業相關的知識和技能，幫助學生樹立創業意識，科學地選擇確定創業意向，培養基礎理論適度、動手能力突出、創業意識清晰、德才兼備全面發展的高等技術應用型人才，力爭達到學業、就業、創業"三業"貫通。
1創業理論教育
創業理論教育也可以理解為創業啟蒙教育，它是創業教育的基礎性工作，其內容體系主要包括創業意識、創業精神、創業知識和創業心里素質四個方面[2]。
1.1創業意識
創業理論教育的一個首要任務就是提高學生的創業意識。創業意識指的是在創業活動中對人起動力作用的個性心里傾向。具體表現為引導學生將被動的就業觀念轉變成主動的創業觀念，將通過創業實現自我價值作為人生追求。創業意識包括合作意識、風險意識、敬業意識、信譽意識和特色意識等方面，通過在課堂引入特色品牌、成功企業、特殊案例、情景教學等內容，使學生對創業提高認識，形成創業觀念，激發創業興趣。
1.2創業精神
創業教育的基本目標就是培養學生的創業精神。一些高職畢業生面對勞動力市場殘酷的競爭，面對就業難、創業難的現實，失去了艱苦奮斗的意志、奮發圖強的信心。精神的力量是無窮的，提升學生的精神境界，充分發揮學生的主觀能動性，使之具有去開創一番事業的雄心壯志。
1.3創業知識
創業是一個復雜而艱巨的過程，對創業者的要求較高，尤其是要求創業者具有全面系統的知識結構，如基礎知識、專業知識、管理知識、財會知識、金融法律知識等。我院在人才培養方案中增加一些創業課程教育，并在相關學科教育過程中增加一些創業教育內容的教學，比如對理工類的學生增加管理、金融、法律等方面知識，對管理類學生增加相關基礎知識等，進行知識互補教學，使學生在具備專業知識和技能的同時，具備相關創業知識。
1.4創業心理素質
在創業的過程中難免會遇到挫折和失敗，失敗不可怕，可怕的是失敗之后失去了信心。因此，在創業理論教育過程中注重培養學生的心理素質。開辦專題講座，定期邀請社會上有經驗的創業家、企業家以及相關領域的政府官員到學校開設講座，使學生降低對挫折和失敗的恐懼感，提高學生的信心，保持良好的創業心態、頑強的斗志，不懼艱險，不畏困難。
2模擬實訓
在創業教育中，實訓是理論初步應用到實際的戰場。我院采取兩種模式進行實訓訓練，第一種課堂創業模擬實訓，第二種網上創業模擬實訓，以課堂創業模擬為主，以網絡創業模擬為輔。
2.1課堂創業模擬實訓
課堂創業模擬實訓主要是以課堂游戲、課堂的創業基礎技能培訓為主。在進行課堂創業實訓的過程中，學生通過一系列的創業小游戲、角色扮演、風險評估、團隊合作[3]等活動，去體驗創業的一些過程。
課堂創業模擬主要通過模擬創建、經營企業的形式展開，設置模擬企業的各種崗位：如首席執行官、財務總監、營銷總監、采購總監、研發總監、生產運行總監等職位，從企業規劃、籌集資金、注冊登記、設備廠房設置、材料采購、產品研發生產、市場開發等方面進行模擬實施，教師根據各團隊計劃完成情況和表現對學生的模擬過程進行打分，分析各團隊的優缺點，既可以使學生了解企業創辦的過程及注意事項，又可以使學生對企業完整的生產流程有更加真實的認識。讓學生認識到創業必須以團隊形式進行，在真正的創業之前就對團隊的重要性有深刻了解。在課堂實訓模擬過程中，將理論與實踐充分的結合起來，讓學生學以致用，感受知識的魅力。
2.2網上模擬創業實訓
鑒于網絡的日益發達，網絡創業的飛速發展，學院整合學校資源，建立學生網絡創業實訓室，圍繞學生提出的網絡創業的內容和項目，創建一套完整的網絡創業實訓體系，培養學生網絡創業技能。通過網絡創業實踐，學生可以了解網上創業流程、網店管理、網絡營銷等網絡創業技能，在新時代下結合自己所學走一條新的創業道路。
3創業實踐
經過前期的學習和訓練之后，學校鼓勵有創業意向的學生進行創業實踐活動，我院提出的"創業小老板計劃"為創業學生提供了創業的資金和環境。
3.1創業計劃大賽
學院舉辦創業計劃大賽活動，針對學生提出的創業方案進行評估和審定，通過創業計劃大賽，學生進一步完善其商業計劃書，使其具有商業運作的可能性。對于選定的創業方案，學院對學生進行系統的培訓，并給予資金和環境的支持。
3.2創業實戰
選定好創業方案后，學生創業團隊可以在學院提供的環境下進行創業實戰。針對不同的創業模式，學院提供相應的實戰環境。
1、對于網絡創業項目，學校開放內網，由學校構建大學校園網絡購物中心[4]。創業學生可以在學校網絡購物平臺上開辦網店，學校網絡購物中心的所有商品僅面向校內學生和工作人員，客戶通過注冊、認證在內網網店進行自由購物。學校網絡購物平臺上經營的網店接受網絡購物中心的監督管理。對于創業成熟的團隊，鼓勵和引導學生在社會網絡平臺進行創業。
2、對于實體創業項目，學院設置固定的創業街，只針對學院內部學生進行創業活動使用，學院為學生提供創業法律咨詢、財稅咨詢、店鋪租賃、辦公場地、工商注冊、安保等服務。位于創業街的創業項目以學校內部學生客源為主，也可以兼顧面向社會經營。通過實體創業，可以培養出一批具有創業精神和創業實力的學生。
4創業跟蹤與服務
創業過程是一個復雜的過程，一些突發事件往往是不期而遇，對于學生創業后期，學院制定完整的跟蹤與服務體系，包括評價體系、心理咨詢、企業孵化等。
4.1評價體系
評價體系包括過程評價、結果評價、學業評價三方面。
1、過程評價：注重學生在創業過程中的心歷路程、創業方案設計和完善過程、團隊互助過程、情感交流過程、能力激發過程等，過程評價是評價體系的重點，通過評價學生創業過程，總結改善學院的創業教育模式，保留優點，改進不足。
2、結果評價：關注學生開設網店、實體店的規模、營業利潤、評價創業學生對其他學生的帶動作用、對學校發展的促進作用等，設立創業成功獎，獎勵創業成功學生，將成功創業學生作為典型加以宣傳。
3、學業評價：淡化學科成績，突出創業成績。實行彈性學分制，創業學生可以獲得相應的創業學分，提高學生的創業積極性。
4.2心里咨詢
開設創業心里咨詢室，解決學生在創業過程中遇到的心理和精神上的問題，并通過創業咨詢室向學院反應學生創業過程中遇到的問題，結合問題加強創業理論教育相關內容。
4.3企業孵化
對于創業成功的項目，學院在雙方合作意愿的基礎上，可以和學生聯合成立股份制企業，使學生創業項目擴大生產經營，創造更多的社會價值。
總之，面對日益嚴峻的就業問題，創業給新時代的大學生有提供了就業的新途徑。高職院校應大力開展創業教育，培養更多的創業型人才，樹立良好的口碑，提升學校的實力，激勵更多學生走自我發展、自主創業的道路。
參考文獻：
[1].王貴蘭.高職創業教育的模式研究[J].中國高校科技與產業化，2011，（1-2）：101-102.
[2]胡明寶，王再新，王化，等.高職高專創業教育的內容與模式[J].湖北社會科學，2006，（1）：166-168
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這個周末，劉導照常開車拉著老婆去超市采購?！岸萝嚕碌脜柡?，周末不限號，車都在路上跑。”劉導對記者抱怨，“蹭了一個小時才到沃爾瑪”。停好車，進了超市，劉導還是覺得很煩，“人太多，擠來擠去的，后面的購物車還把我老婆的腳給碰了?！?/p>
在人群中匆匆忙忙把購物單上每一項都找齊，兩個人覺得筋疲力盡。推著車去結賬，每一個款臺前面都排著長隊。有人甚至拿著iPad一邊等一邊玩。小兩口干脆也拿出手機，一個上微博，一個玩游戲。買完東西已經12點多了，于是兩個人索性在外面解決了午餐。
開車回到樓下，劉導傻了。要拎著一袋子米爬六樓，對于缺乏鍛煉的他來說不是一個輕松活。兩大桶可樂、一袋雞翅和三斤排骨這會兒全部成了負擔。最后劉導上下爬了三趟，終于把采購回來的“戰利品”都搬回了家。
無論是沃爾瑪還是家樂福，現在都與人多、擁擠、排隊、費時等聯系在一起。城市人口急劇膨脹,人們生活節奏加快，逛超市早已不再是上班族休閑放松的好方式。尋找停車位、結賬排長隊，每次走進超市，都像進行一場艱苦的戰斗。
和劉導不同，家住海淀的王女士現在隨時可以“超市購物”。她經常給別人講述自己的經驗，最有代表性的一次，是“買醬油”。
她說，一天中午在單位午餐的時候，忽然想起家里沒有醬油了，于是她決定按照同事遞給自己的一張網上超市宣傳單嘗試一下?！胺凑撬偷郊也沤o錢”，也沒什么風險。況且自己家和家樂福還有一段距離呢，下班走過去買一瓶醬油挺累的。
讓她沒想到的是，在網上超市訂購的產品在下班30分鐘后就送到了家，恰好趕上做晚飯。“送貨挺及時，不用在超市排隊等，而且送到了才付錢，挺方便!”
傍晚送貨的“私人超市”
在2010年的最后幾天，京東商城老總劉強東在微博上寫下了這樣一句話：“One world，One shop”。他預言，“2011年是中國電子商務全面競爭元年！會很慘烈！”。如今，所有人都感受到，劉強東并非危言聳聽。無論賣電器的還是賣圖書的，無論此前是做平臺的還是做實體店的，都殊途同歸地開始在網上賣百貨――個別搶跑者甚至已在嘗試在網上賣生鮮果蔬，并承諾半日內送達。2011年，關注老百姓“柴米油鹽”的網上超市正大行其道。
玲瓏滿目的豐富產品、簡單明了的購買程序、溫馨體貼的送貨上門⋯⋯看起來，網上超市正在成為實體超市的競爭對手。連續三年在美國《財富》雜志全球500強企業中居首的沃爾瑪對此感受尤為強烈。
沃爾瑪無疑是50年來全球最成功的零售商，于1962年成立的沃爾瑪在2010年全球銷售額達到4218億美金，凈利潤為163.89億美金。這一數據充分折射了沃爾瑪的核心競爭力。一方面是高居世界第一的銷售規模；另一方面，3.9%凈利潤率也意味著極大的競爭優勢，任何規模較小的挑戰者在成本控制方面都難以望其項背。與之相應，從1970年代上市到2010年，沃爾瑪的股價上漲了550多倍，是美國股票史上最成功的范本之一。
但現在，顛覆者出現了。2011年7月27日，亞馬遜2011財年第二季度財報，當季營收增長51%至99.1億美元，凈利潤為1.91億美元。隨即，亞馬遜盤后股價大漲6.29%達227.65美元，市值突破1000億美元。在全球互聯網大鱷中，該市值僅次于谷歌。最為重要的是，亞馬遜也許是真正的沃爾瑪殺手，是有史以來第一個可能代替沃爾瑪的未來王者，或許它將平趟著沃爾瑪的胸膛向前，成為未來全球最大的全能型零售企業。
事實上，網上超市并不是簡單的電子商務平臺，需具備強大的產品供應商群、安全完善的庫存管理、高效快捷的配送服務以及充裕的資金鏈。
直接面對消費者的“配送服務”是網上超市的核心競爭力。用戶認為及時快速、體貼入微的配送是吸引他們的重要因素之一?！捌綍r上班忙，超市離家又遠，網上超市感覺還不錯，產品豐富、結算簡單，關鍵是傍晚送貨上門，特別貼心?！痹趪Q上班的張小姐說。網上超市后瑪特CEO周年認為：“要為每個消費者都提供私人超市級服務，拿傍晚送貨上門服務來說，讓很多上班族在白天選擇完商品之后，下班到家后即可拿到自己訂購的物品，這樣可以節省大量的時間?！?/p>
將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以擺脫進場費、促銷費等桎梏。對于消費者而言，鼠標一點，訂購的米面菜奶等價廉質優的商品就會由商家送上門來。
“現在超市有的食品幾乎都可以在網上找得到。”對網上購物情有獨鐘的任女士坦承，從幾塊錢的糖果到10多元一包的榴蓮干，從奶酪、巧克力等零食到火鍋調料、嬰兒奶粉等應有盡有，價格比超市低三成以上。任女士還算了這樣一筆賬：超市購物要出行費用，還要吃東西、喝飲料，此類開支一次少則50元，多則上百元。
目前有很多網上超市提供“10公斤之內商品免費送貨上門”服務，免除了消費者在超市購物之后拎著較重的購物袋回家之苦。而貨到付款的形式中還提供了移動POS機刷卡服務，讓消費者的支付更加便利和安全。
按捺不住的沃爾瑪
最早看好這一市場的是1號店的董事長于剛。曾任亞馬遜全球供應鏈副總裁和戴爾全球副總裁的于剛在2007年和曾任戴爾中國區總裁的劉峻嶺一起在商業計劃書的首頁寫下了三句話：“New Model（新模式）、New Value（新價值）、New Lifestyle（新生活方式）”。
那時候，國內的電商界正吹垂直風，京東、當當、麥考林都在各自的領域內幾近壟斷。可于剛認為，垂直型B2C網站在起步階段較易獲得成功，成功之后橫向發展卻極為困難，將制約品類的擴張和企業的規模。因此，從一開始他們便定位于家庭日常消費，走綜合性B2C的路子。而不久之后，當京東向綜合性商城邁出第一步時，就與賣圖書起家的當當進行了一場上驚朝野、下撼黎民的價格戰。事實證明，1號店的綜合性B2C之路，走對了。
隨后，淘寶也上線了網上超市。之前，馬云在內部說得最多的一句話是“亞馬遜已經死掉了”。他認為，電子商務的未來一定是eBay式的C2C模式，而非亞馬遜式的B2C模式。然而市場改變了馬云的想法。2011年1月15日，馬云高調宣布，網上超市上線試運營。
螳螂捕蟬，黃雀在后。大魚吃小魚，似乎是商界永恒不變的法則。2011年5月18日，于剛在北京宣布1號店和沃爾瑪合作。
沃爾瑪終于按捺不住了。實際上，進軍網上超市的傳統巨頭并非沃爾瑪一家。作為中國最早一批推出網購業務的實體超市，家樂福的在線業績并未取得實質性進展，反而不斷縮減，最后只剩下上海的古北店和北京的國展店接受網購，這也許是沃爾瑪在進入中國電商領域時顯得有點保守的原因。
事實上，沃爾瑪入局電商有其自身優勢，各地的會員店就是網上超市的倉庫，由此沃爾瑪可以節省一大筆建倉的費用，網上業務可以與實體店進行有效整合。
而對于淘寶來說，用戶數據是制勝法寶。其網上超市供應商在自主定價、自行促銷、共享淘寶搭建的交易體系的同時，也共享超過2億的用戶。商家需要做的就是做好自己最擅長的銷售服務即可，無需再操心建倉、配送等后端環節。
相比之下，1號店的優勢則在于其供應鏈管理系統。他們招聘的第一名員工就是CTO （首席技術官）。普通超市貨物的陳列方式是根據顧客尋找商品的習慣和營銷價值設計的，有剛性需求的商品如雞蛋、牛奶、果蔬等，一般放在靠里的位置，是為了讓顧客在賣場里逗留的時間長一些，希望其產生消費沖動，而這并不適合電子商務。“在我們的倉庫中，商品擺放與一般的倉儲擺放不同。越暢銷的商品離包裝臺越近。顧客普遍喜歡同時購買多件商品，因關聯度高，也被擺放在一起。而這些，都是通過系統計算出來的?！庇趧傉f。
目前，1號店平均一個訂單有16.7件貨物，一名揀貨員在倉庫中完成一個訂單大約需要127秒，未來這一速度將據說將縮短到50秒?！斑@才是真正意義的電子商務的效率。”
通常，傳統超市的平均毛利率為20%〜25%。沃爾瑪由于比其他同行更善于控制采購成本，毛利率達15%便可實現盈利。網上超市雖然省去了實體店面和大量人員，卻多了包裝和配送，成本算下來比傳統超市略低3〜5個百分點，因此，價格上就比傳統超市多了3%〜5%的讓利空間。
也有業內人士認為，網上超市并非適合所有地區，不同的地區存在“需求差異”。“在生活節奏相對慢一點的地區，人們會有空閑時間到超市進行實際的購物，顧客在這方面的需求肯定不那么強烈?！倍谘睾５貐^以及北上廣等生活節奏比較快的一線城市發展網上超市較有優勢，朝九晚五的上班族生活節奏越來越快，城市人口越來越多，傳統超市的擁擠度和便捷性會越來越低，去網上購物購物自然成為了購物的首選。未來，在北京等經濟發達城市，網上超市必然會成為主流，網上超市的規模也會隨著網民滲透率的增加而擴張。
事實上，在北京等特大城市中，很多人已經開始試水社區超市。近日，一家網上超市的廣告出現在昌平區回龍觀街道的廣告牌中。這家超市依傍著60余個社區，號稱“消費1元即送貨上門”。
該網站承諾，服務區域內送貨上門“最長只需等待38分鐘”。目前，該網站的選購方式分為兩種，一種為預約訂單。這種預約要求消費者最少提前5小時下單，隨后便可在指定時間送貨上門。預訂最新鮮農副產品需要提前24小時。另一種則是現購訂單，也就是即買即收的模式。不過這種方式目前還不包括蔬菜、水果類。
令人頭疼的生鮮
顯然，生鮮食品的配送是網上超市的瓶頸。采訪中記者了解到，有不少消費者認為，對于生鮮食品仍然會選擇傳統購買方式：“像吃的這些，平常可以伸手摸到的，不應該在網上買。”“像水果、青菜等一般生鮮食品是不會在網上買的，因為你要在網上買，他給你送過來的，你總覺得不如自己挑一挑放心?！?/p>
事實上，去年中秋節前后，1號店曾在業內率先進行過一次銷售生鮮的嘗試。他們在陽澄湖承包了100多畝水域作為大閘蟹養殖基地，并與專門的物流公司進行合作。這邊客戶一下訂單，那邊就直接從湖里捕撈包裝發貨，運輸途中溫度始終控制在15攝氏度左右，以保證大閘蟹至少存活24小時，就這樣最遠賣到了昆明。這次嘗試讓于剛體會到兩件事：第一，生鮮果蔬的市場很大；第二，生鮮果蔬的配送很難。
對于生鮮商品，1號店與淘寶一樣采取了與第三方合作的方式，只不過他們稱之為“轉單”。比如，有客戶買冰凍食品，他們就直接將訂單交給“思念”，由“思念”負責包裝發貨，交運能夠提供冷藏服務的物流企業?？梢灶A見的是，今后賣生鮮果蔬的電商企業基本上都會選擇這種方式，僅扮演平臺的角色。
作為平臺在公布進軍網上超市時，淘寶就當即公布了其配送解決方案。為了配合淘寶商城所建的淘寶大倉也被納入網上超市的倉儲配套之中。按計劃，淘寶與合作伙伴一起負責建倉。所有符合淘寶標準的產品，所有承諾提供24小時配送的商家都可以進入這個共同的倉庫，接受統一配送。
淘寶相關負責人表示，生鮮果蔬有獨立的倉庫，但會與大倉建在一起，未來將最終實現“一城一送”。“愿意在網上買菜，愿意通過網購節省時間的人，往往也愿意支付用以保證生鮮果蔬新鮮無害的那部分差價。”
目前第三方數據顯示，已有超過六成網民選擇網上采購商品，堅果炒貨、乳制品和巧克力是商品銷量的前三名。一般年輕人對網購認可度較高，而40歲以上的人群則更傾向于傳統超市。
隨著聚美優品登陸紐交所，聚美優品CEO陳歐再次成為業界關注的焦點，這位以一句“我為自己代言”而紅遍大江南北的CEO，如今更1232歲的年齡摘得“紐交所最年輕敲鐘者”的稱號，著實讓人對聚美優品這家由80后創立并僅用4年時間就創造出30億美元市值的公司刮目相看。
最不被投資人看好的團隊
2009年，陳歐從斯坦福MBA畢業后，拿了投資人的錢回來做游戲植入廣告項目，失敗了，在只剩下30萬元人民幣的時候，為了活下去才想到做電商。電商在這幫海歸看來，是最苦的活。當時只剩下陳歐、戴雨森和劉輝三個創始人加一個行政。2010年，他們用兩天搭了一個草臺網站，然后用團購模式開始賣化妝品。在投資人看來，這是三個小孩，且是沒有被證明的海歸，既無電商經驗，又不懂零售，不接地氣，又是第一次創業，沒有像王興一樣失敗過，怎么可能成功呢？
聚美優品早期沒錢，自己做網站、LOG0設計，沒有錢做推廣就到處發帖子。沒有供應商資源，拿到訂單后再去商場柜臺買回來送給消費者。沒有影視資源，創始人不是明星，沒有懂電商的人，更不知道自有品牌為何物，即便現在因投聚美項目賺了很多錢的徐小平，一開始也沒有看好聚美團隊。
相比聚美優品，天天網早在1999年就開始做化妝品電商銷售，算是中國最早的化妝品垂直電商探索者。憑借目錄+網站+校園的模式，天天網創始人鞠傳國2000年就獲得了人生第一個100萬元。2003年之后，他在北京、天津開過十幾家線下化妝品實體店，試行線上線下結合的020模式。他曾是淘寶、騰訊等希望做美妝電商平臺的企業的座上客。2007年，他徹底關掉線下店，全面轉型電商。鞠傳國在化妝品行業中的“知識積淀”早就超過了10萬小時。天天網與美妝類和品牌商建立關系最多，品牌授權80多個廠家，接近100個品牌，有的合作十幾年了。據鞠傳國說，一直到2011年，天天網還是化妝品垂直領域的領先者。
聚美做對了什么？
不被看好的聚美為何能結出今天的碩果？聚美做對了什么？
進入時機對：2010年團購興起，聚美以團購模式切入化妝品市場，打出了“最大的化妝品團購網站”名頭，與天天、樂蜂等傳統化妝品B2C網站進行了區隔，既避免了過早與這兩家對抗，也借了團購的大勢，讓團800等導航站免費幫其傳播，獲得了很多免費流量資源。
早期善于低成本社會化營銷：聚美早期沒錢，所以更傾向于在人人網、微博等平臺做以內容為中心的社會化營銷，2010年至2012年，是微博最熱鬧的時候，聚美用最經濟的代價，利用好這些社會化營銷平臺，且內容為中心的營銷策略也很好地迎合了社交媒體的特點，為后來跟電視廣告的結合打下基礎。
電視媒體和社交媒體的雜交：陳歐無意中上《非你莫屬》，對他個人的微博和百度指數等社會化營銷指標有促進，讓他將個人上電視作為非常重要的品牌營銷手段。而正是這個階段鍛煉了陳對電視與社會化媒體結合的感覺，才有了學習凡客體的聚美體廣告誕生。第一次聚美體廣告成功與社會化媒體結合，讓聚美銷售倍增，讓陳歐建立了對CEO營銷的自信。
“線下廣告不是靠廣告成的，是靠口碑，你的廣告在媒體上投出來之后，因為人人相傳，是成功廣告的原因。凡客體早期是通過口口相傳在網上火的，陳歐體也不是線下火的，是網上火的?！标悮W說。而聚美無意中也做了極具效果的線上線下營銷組合：固定的價格買導航，但通過社會化營銷和電視廣告的放大效應，讓導航效果達到最佳。
賭對特賣商業模式：聚美早期上游品牌資源稀缺，每天只能推少量品牌以減輕上游供應商開拓壓力，不得不使用“特賣”的模式，后來唯品會靠特賣模式成功上市，也給聚美樹立了信心。聚美后來引入的投資方紅杉，曾介紹陳歐去唯品會學習過。聚美把唯品會在服裝領域成功的特賣模式復制到了化妝品領域。
粉絲經濟：聚美把帥氣的陳歐樹立為公司的形象和代言人，以此來吸引女性粉絲，并在電視戶外廣告、網站和手機端等用心經營，強調情感共鳴。這是裸的粉絲戰略，目前玩得轉的是少數人，比如雷軍、魅族黃章針對的是發燒友，而陳歐針對的則是年輕女性。
超強的團隊執行力：聚美團隊年輕卻極有戰斗力，據悉，陳歐的工作風格是，一個問題一旦提出，高管到他屋里討論，必須拿出解決方案才能走，否則繼續討論，有時甚至從早上10點討論到凌晨。這種高壓強和高專注讓團隊急速成長?！爸袊皇强可虡I模式贏的，全是靠執行。你看王興怎么贏的，也是靠執行，靠細節，靠對消費者的理解，這是中國和美國最大的區別?！标悮W介紹，早期聚美就為了把照片拍得特別好，專門設立了攝影棚，還給每個產品寫動人的產品故事。
除了以上這些，陳歐背后的貴人也是功不可沒。在陳歐的背后，其實有雷軍、張朝陽、徐小平這3個名人，為其“獻策”。
在2006年底，陳歐結識了著名的天使投資人徐小平，那年，陳歐正為Garena在國內尋找投資人。不過當時僅僅是萍水相逢，沒有過多的商業性質的來往。雖然認識的時間很長，但正式就商業計劃書進行洽談還是在2008年。最后，陳歐拿到了徐小平的18萬美元投資，創立了Reemake游戲廣告公司。2011年初，當陳歐還在猶豫為聚美優品做代言的時候，徐小平給予了鼓勵，希望陳歐站出來，發揮優勢為產品做代言。
陳歐與小米科技創始人雷軍是如何認識的呢？2010年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃。面試他的正是雷軍。最后，陳歐通過了，成了雷軍的學生。雷軍給陳歐指出三點，讓他受益匪淺：第一，要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西；第二，正確的時間做正確的事；第三，早期低成本高速擴張。
作為互聯網第一代創業者，張朝陽通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。這讓陳歐深受啟發。在電商推廣費用高企的形勢下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。
“化妝品電商是不被信任的領域”
從企業盈利狀況來看，此前赴美上市的4家電商企業麥考林、當當網、唯品會、蘭亭集勢中，只有麥考林實現了連續盈利上市，當當網僅在上市前一年實現270.83萬美元凈利潤，蘭亭集勢、唯品會在上市前均虧損；而聚美優品則以上市前兩年810.4萬美元和2500.4萬美元超高凈利潤在赴美上市電商中遙遙領先。在經歷2011年中企赴美上市僅憑借好模式、好故事的宣傳噱頭，以及2012年美國資本市場對中概股的深度調整后，盈利能力將成為中概股企業能否在美國資本市場站穩腳跟的硬道理。
陳歐認為，在如今快速發展的時代，超越他的人遲早會出現，相比而言，他認為聚美優品的上市對化妝品電商帶來的影響則更值得期待。
“化妝品電商是不被信任的領域，要獲得信任很困難，消費者有很多質疑。而聚美上市以后變得更加透明，所有財務稅公開對消費者和行業的信任、對媒體的信任會有非常大的幫助。而且作為一個上市公司，聚美會有更大的實力去整合供應鏈?！?/p>
(一)內容說明
1、1-5條請企業根據實際情況收集材料并填寫
2、第6條產品形成規模銷售時的利潤率
參考行業內企業的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業利潤率情況/企業理想產能達產時的利潤率情況(盡量參考可靠數據，不能過于夸大)
3、第7條 研究成果及其先進性
可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業)、行業內權威機構的成果評價(如行業協會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發機構包括政府、行業組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)
4、第8條研發團隊情況
主要研發人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業內擔任的職務、承擔的重要課題、科研經費支持情況、個人所獲榮譽等
5、第9條，是否參與制定標準，企業如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。
6、第10條，描述為保持技術先進性，企業未來的開發重點與方向
可結合企業的目標市場設定、企業面向的用戶需求情況和行業未來的技術變動趨勢并結合企業的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發重點與方向。
(二)板塊解讀
此板塊請大家重點突出企業技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產品科技含量的市場體現以及企業保持技術先進性的能力三個方面來體現，所以大家參考分三個方面來說明技術、產品及服務相關內容。
1、第三方認證主要體現在企業已經擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業標準情況。
2、產品科技含量的市場體現包括產品的用戶有哪些以及利潤率情況
3、企業保持技術性的能力方面重點闡述研發團隊情況以及技術以產品開發方向和重點。
注：科技部已于20xx年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{20xx}356號文。
板塊二、產品市場分析
(一)內容說明
1、第1條，市場規模、市場結構與劃分
市場規模數據來源最好是權威機構的并注明來源出處。
市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業內生產企業的數量及規模、產品差別度(性能、質量、構造、品牌及商標等，產品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。
2、第2條，目標市場的設定
一般來說中小企業通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業的優勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優勢地位。
3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣
消費群體：通常區分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(農民、學生、白領、公務員、企業家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業可提供明確目標市場。
消費方式：在一定經濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現在的年輕人更熱衷于網絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。
消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩定性偏好的心理表現，體現為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產品時首選“蘋果”產品。
4、第4條，市場狀況，市場發展階段、產品排名及品牌狀況
(1)市場狀況，包括的內容主要有總體規模、行業發展增速、技術變動趨勢、市場結構行業特定等方面的內容，與其他板塊的內容有重復，這里不再具體作解釋。
(2)市場發展階段，包括空白、新開發、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。
空白及新開發階段：起源于人們消費習慣或方式的轉變、經濟發展結構的變動、國家政策的推動、環境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：
a、參與競爭的企業數量不多。
b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。
c、行業利潤率較低，市場增長率較高。
d、技術變動較大。
e、國家給予相應的補貼。
高速增長階段：隨著行業生產技術的提高、生產成本的降低和市場需求的擴大，新行業便逐步由高風險低收益的初創期轉向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：
a、產品已被市場所接受，市場需求迅速上升。
b、生產企業數量增多，為了獲取競爭優勢各生產企業都致力于擴張產能，提高生產技術和降低成本，提高新產品和新技術的開發速度。
C、政府補貼逐步降低。
成熟階段：隨著參與競爭的企業的數量增加，市場需求量增速放緩，產品技術趨于穩定，市場進入成熟階段，其特點主要有：
a、競爭手段逐漸從價格手段轉向各種非價格手段，如提高質量、改善性能和加強售后維修服務等
b、行業的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩定而較低。
c、技術上已經成熟，行業特點、行業競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩定
d、新企業難以打入成熟期市場
5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環境等等)，但是最終的結果是導致出現了新的空白的細分市場或是原有市場規模的擴大。當市場的規模迅速擴大或是出現了新的空白細分市場，同時生產企業數量還不多時，市場會出現大量的發展機遇，多數企業的市場銷量會隨著市場規模的迅速擴大而擴大。
6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經濟進入壁壘包括四種：
a、絕對成本優勢：指在一定產量水平上，行業內原有企比潛在的或新進入的企業通常具有的低成本生產能力。
形成的原因可以分為三類：第一現有企業通過專利申請，而壟斷工藝技術或產業標準。第二，原有企業擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優勢。第三，原有企業通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優勢。
b、規模經濟優勢:新進入市場的企業在沒有達到與原有企業一樣的規模產量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產成本與平均交易成本確定)一定高于原企業，從而處于競爭劣勢。
c、產品差異化優勢在產品差異化程度較高的行業市場中，原有企業實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。
d、行業管制政策，如特許經營權、貿易政策、生產批文等。
(二)板塊解讀
從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業面臨的競爭難度情況怎樣，企業是否能夠隨著行業快速發展而實現自我的快速成長。結合模版給出的內容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內容：
1、市場概況：市場規模、目前市場處于何種發展階段、未來市場發展速度如何、行業中生產企業的數量、排名前幾名的企業的品牌及市場份額占比、競爭對手的產品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業進入壁壘情況。
2、目標市場設定：產品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術變化、價格等)、目標市場的確定
3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規模的擴大或是新的細分市場的出現，從而為企業帶來哪些市場機會。
板塊三、市場競爭分析
(一)內容說明
1.第1條，有無行業壟斷行業壟斷的表現形式某一家或幾家企業占據市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業模式等。初步分析下你的企業所處行業是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業壟斷。
2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業所處行業細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業排名前幾位的規模型企業，基于對行業的初步了解，,大概明確行業已產生的規模，以及行業內排名前幾位企業的銷售額，根據這兩個數據大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額
3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)
在明確行業主要競爭對手的情況下，可通過這些企業的網站或行業協會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規模、產品情況等一般情況。也可利用平時對行業的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數據，這樣比較直觀。
4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。
在寫本條內容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。
5.第5條和第6條
這兩條主要是說明企業產品的優勢，相信大家作為企業經營者都比較自己企業產品的優劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業產品是否存在優勢即可。
6.第7條，未來可能出現的替代產品、技術、服務的描述。
該點需要企業經營者對行業目前及未來發展有非常深刻而準確的認知，建議企業在描述該方面內容時以簡單舉例為主。
(二)板塊解讀
投資人希望通過該板塊的內容初步了解企業與競爭對手相比的優、劣勢。可從以下兩個方面對該板塊內容描述：
1、重點突出企業在產品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優勢
2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產品情況、技術特點、銷售策略等)
板塊四、商業模式
商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產企業依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業模式。
每一家成功的企業的商業模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。完整的商業模式包含的基本內容：
1、企業處什么樣的產業鏈中
2、企業與供應商、用戶之間的合作方式
3、在與上下游的合作中，企業如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優勢。
4、企業向客戶提供什么樣的產品和品牌并取得利潤。
板塊五、業務拓展計劃
1、第1條，營銷計劃
營銷計劃包括區域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內容，在編寫這部分內容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，20xx年將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷)對A、B兩個區域通過何種渠道進行銷售，預計能夠實現多少收入和利潤，市場份額增加多少。
2、第2條
銷售網絡的建設、業務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。
一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接式銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。
適合采取直接式的銷售策略的情況
1、市場集中，銷售范圍小;
2、技術性高或者制造成本和售后差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定制品等;
3、企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
適合采取間接式的銷售策略的情況
a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標準品等。
c、企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據上述標準結合企業情況選擇合適的銷售渠道。
通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷售網絡和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況
3、第3條
請大家詳細描述銷售團隊數量、經驗、過往業績、公司對其的培訓等。
板塊六、風險與對策
風險一般可分為系統性風險與非系統性風險：
系統性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現為經濟周期波動、宏觀經濟調控法律法規、行業變動趨勢等。
非系統性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。
建議大家在談風險時以外部風險為主，企業內容風險為輔。
模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：
外部風險(即行業內普遍面臨的風險)：
資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險
內部風險：
研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險
其他板塊
1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業融資加分 。
2、企業管理團隊介紹最好3名以上。
