引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇生日慶典禮儀范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。

第1篇

關鍵詞：品質提升；會場效果；行業關聯

1裝飾藝術與商業慶典活動的關系

社會在不斷地進步發展，日新月異的科學技術使得人們的生活品位發生變化，因此隨著社會的進步，文化活動、文化功能也隨之細致化。而創造性活動也隨之越來越有目的性和計劃性。商業慶典活動日益增多，如商場、超市、樓盤、酒店公司開業以及周年年會以至于明星見面會演唱會活動等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業慶典活動。在一場公司年會當中，我們可以做一場創意主題式年會之奧斯卡年會，因為人們總是通過一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談論某位明星的穿著及言行舉止，而什么時候自己也走一回紅毯，一定會非常激動，所以大而氣派的宴會廳就會成為整個年會的關鍵。在T臺前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會非常自信，并且相信自己就是萬眾矚目的明星在出席活動一樣。如果在T臺后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會非常愿意參加自己公司的年會。從上面的案例我們可以看出，在商業慶典活動當中，裝飾藝術的出現是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會熱鬧的氣氛，華麗的T臺使年會更加真實的還原了明星走紅毯的場景，閃亮耀眼的紅地毯使年會更加高大上，而簽名墻更成為本次年會的一大亮點。燈光、T臺、紅毯以及簽名墻在本案例當中雖然都有具體的使用價值，但也作為裝飾性物件出現。又因為慶典活動本身就是圍繞活動主題烘托活動氣氛彰顯活動內涵的一個精煉又復雜的儀式，所以活動主題需要會場裝飾來表現，活動氣氛需要會場裝飾來帶動，活動內涵當然也需要會場裝飾顯現。

2裝飾藝術與婚禮慶典活動中的關系

現代社會婚禮是每個人一生中最為重要的一個儀式，舉辦婚禮是兩個人人生中的一大轉折點，從古至今的婚禮都有公開性和公眾性。婚禮慶典儀式這一根深蒂固的傳統習俗也在逐漸遠離其本來面貌，它作為一種典型的消費行為更加全方位地牽引著社會潮流，現代婚禮慶典禮儀空間環境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調和氣氛等等方面的價值。例如，一場以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風格也會很大程度上影響婚禮的氣氛營造。對于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點綴整個手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來突出蝴蝶主題。當美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現在新郎面前時，一定會給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會場布置中體現。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進行合理的搭配，一定會使參加婚禮的來賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會場大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個會場中靈動自然的感覺，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當中，蝴蝶充當了裝飾道具的角色，使整個主題式婚禮更好的表達主題意義，并且使整個婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產的產品，雖然裝飾品的產生與發展受到物質生產條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質需要沒有直接的關系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產品。對裝飾藝術的功能創新展開研究具有重要意義。隨著科學技術的不斷進步，功能創新在裝飾藝術中發揮出越來越重要的作用，然而，在大力推進智力發展的同時，還要支持和培養情感與精神能力，進而達到人性的和諧穩定需要高情感作為回應。

3商業慶典活動和婚禮慶典活動的關系

慶典，是各種慶祝禮儀式的統稱。在商務慶典活動中，商務人員參加慶祝儀式的機會是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開業慶典、生日慶典等這都在商業慶典活動的范疇內；而在婚禮慶典活動中婚禮策劃、婚禮習俗指導、婚禮場地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數碼相冊制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設計與提供、現場樂隊、車隊租賃是一場完美婚禮的全部。所以不論是商業慶典活動還是婚禮慶典活動他都有一個統一的名字叫做慶典活動，都是各種慶祝禮儀式的統稱，而他們的區別是：商業慶典活動的主角是商家，是一個集團；婚禮慶典活動的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區別就是服務對象的差別，所以商業慶典活動和婚禮慶典活動就是大同小異的關系。

4商業慶典活動和婚禮慶典活動的裝飾藝術分析

商業慶典活動和婚禮慶典活動的裝飾藝術分析也就是慶典活動中的裝飾藝術分析，隨著受眾人群越來越廣，裝飾藝術已經逐漸演變為一種大眾藝術。因此，在創作裝飾藝術的過程中，大眾的想法、信念以及對美好事物的追求等必然對其產生一定的影響，大眾對美學追求的普遍觀念直接影響裝飾藝術的發展道路，在充分研究中國民俗文化研究的基礎上，可以更加充分、準確無誤地抓住民俗的普遍心理，從而以此為基點，為裝飾藝術的發展道路以及創作形式開創新的方式以及路徑，從而找到慶典活動與裝飾藝術之間的緊密聯系。例如，皇冠可以代表復古，如果一場婚禮中新人想要凸顯女主人公的女王氣質，就可以利用皇冠來做裝飾。當然復古除了皇冠元素還可以利用色彩來體現，深紅色和深紫色都可以來表達復古。而碎花可以代表清新，如一個田園式的咖啡館做慶典活動，就可以多多利用碎花元素來體現主題。例如，充滿溫馨浪漫氣息的花瓶，或者用不同顏色的花形鐵藝壁燈等，又如藍色可以代表藍天和大海，一個用天與海做主題的酒店就可以把餐具或茶具做成藍色來呼應主題。通過對慶典禮儀環境中的空間構成、分類、特征進行分析，試圖找到創造慶典禮儀空間裝飾藝術的有效途徑，從而使人對慶典禮儀空間的風格、文化、色彩、質感有系統的認識，了解慶典禮儀環境裝飾設計的目的是讓我們的生活充實、豐富，充滿新意。

5結語

第2篇

【關鍵詞】漢服；復興；西安市場；營銷策略

一、引言

民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關后，漢服在滿清政府“剃發易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養料和傳承傳統文化的偉大使命。現如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國傳統文化的傳承和體現。日本的和服和韓國的韓服已經通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統文化和文明發源地的中國更應該把漢服作為一種民族服飾發揚推廣，應該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優秀文化進行結合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。

二、漢服市場概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性。可見一族之服裝對民族的重要性。

經過基本的調研和市場分析，我們認為漢服在當代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養起愛國情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場環境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現在還待開發，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。

2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養。具有以下特點：

1、對新款漢服有很強的嘗試性，習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發式，具有一定的審美基礎。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎。

（三）主體消費人群

這部分人群的特點是：

1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導；

2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。

（四）被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統文化。

四、西安市場漢服營銷對策分析

（一）產品和服務

1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設計師來進行創意設計，做現代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學士服和校服。作為國家教育結果的一種體現，學位服體現了我們泱泱大國的文化氣質。做中國自己的學士服，設計制作符合接軌國際的新式漢服學位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學生們的校服也一樣，我們可以根據學校意見在部分重點有特色學校推全校穿漢服校服和漢服班，設計適合學校文化與學生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數千萬對新人結婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現在極缺少這方面機構與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。

5、提供給傳統文化的培訓單位。目前除了學校類，各大中院校均有國學社，還有私塾班，國學堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術班，及至各類武術學校與武術太極比賽所有涉及到傳統文化領域的學習班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應當和各政府部門合作采用正規漢服。漢服要直接參加全國相關產業的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發設計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使漢服適應現代社會需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關漢服的周邊產品。結合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對客戶）。其表現模式主要為網絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網上成立網上賣場。和中國漢網與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。

2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經銷商數量，在市場前景較好的地段設立連鎖店，商，方便西安各地區的消費者購買漢服。在公司中成立傳統文化活動工作室，通過策劃傳統漢服婚禮，高校成人禮，企事業單位的傳統文化活動等形式來賺取一定費用。

3、C2C模式（客戶轉銷）。可做漢服營銷發展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節，花燈，上巳，清明，端午等傳統節日里聯合西安漢服社和西安高校漢服聯盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養并及時發現潛在消費者，增強人們的民族意識。

2、廣告策略。商家應在市區的漢文化著名旅游景點區域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業務內容；在網絡新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。

（四）其他營銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使漢服融入大眾服裝消費市場。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。

3、CRM（客戶關系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。

4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使漢服商家在市場營銷中獲得競爭優勢的重要因素。

參考文獻：

[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007

[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務出版社，2007

[3]溪山琴況.溪山琴況文集[Z].百度漢服吧