時間：2022-02-10 09:00:28
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目前市面上的256MB、512MB的存儲卡還是消費的主流產(chǎn)品，很多數(shù)碼產(chǎn)品玩家還選擇了1GB的大容量產(chǎn)品。Kingston的CF卡256MB150元就能拿下，512MB250元左右，1GB價格也回落到了500以內(nèi)；SD卡和同容量的CF相比，還要便宜10-40元；手機上用的miniSD256MB也只有150。Sandisk價格和Kingston很是接近，差價一般在10-20之間。這兩個品牌都提供5年的產(chǎn)品質(zhì)保，而且與市面上的數(shù)碼產(chǎn)品的兼容性表現(xiàn)都非常不錯，因此消費者比較容易接受，商家也比較容易走量。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
XD卡雖然用戶群不多，但是市場上還是時時能看到它的身影，目前奧林巴斯和富士這兩個數(shù)碼相機品牌都有XD卡銷售，目前128MB價格大約在200左右，256MB價格在380左右。Sony的記憶棒的雖然經(jīng)過了價格下調(diào)，但是價格依舊很高，512M的黑色短棒價格依舊要550元，而1G的黑色短棒價格在900元－1200元不等。不過令人欣喜的是，Sandisk品牌的記憶棒價格有了一次較大的調(diào)整，1G容量的跌到了500元的大關(guān)，目前價格490，而且還是5年保的正宗行貨，性價比很高。
價格實惠，銷售自然旺盛，但是很多經(jīng)銷商說起存儲卡的時候都這么告訴記者：“雖然現(xiàn)在存儲卡比較好賣，但是真沒什么錢賺，一張卡只賺五塊錢也是經(jīng)常的事情，如果消費者堅持要發(fā)票，經(jīng)銷商可能就一分錢都賺不到了。”
這是筆者的客戶——陜西紅瑪瑙（化名）果業(yè)公司的王總向我提出的問題，也是我在接手如何使紅瑪瑙果業(yè)公司逼開低端市場時面臨解決的問題。
帶著這樣的問題，我抽調(diào)本公司部分人員和紅瑪瑙公司的部分員工成立了專案組，由我和王總分別擔(dān)任正副組長，對本地果業(yè)終端銷售市場著手進行調(diào)查研究。
首先我們專案組進行了為期一周的西安本地市場考察。在考察時發(fā)現(xiàn)，本地許多連鎖超市的水果都沒有壟斷的供應(yīng)商，大多數(shù)終端都是從本地采購。而消費者去超市購買鮮果的原因，一方面是因為其價廉，另一方面是因為可以買到放心的鮮果。
那么，在超市銷售高品質(zhì)、高價格的水果，消費者是否可以接受呢？
下來的，我們派駐專人在幾家大型超市蹲點調(diào)查水果銷售情況，并精心設(shè)計了問卷在部分高檔社區(qū)對中高階層的消費心理進行摸查。
兩周后，經(jīng)過科學(xué)、縝密的市場調(diào)研，專案組得出如下結(jié)論：①消費者在超市購物最主要的原因是出于對社會上劣質(zhì)與有毒產(chǎn)品的戒備心理②中高階層的消費者對產(chǎn)品非常挑剔，在質(zhì)量和價格之間，會首先選擇質(zhì)量③現(xiàn)代人注重保健，在普通產(chǎn)品與具有保健效果的同類產(chǎn)品間通常選擇后者④超市內(nèi)同類產(chǎn)品間的差價多在2—5倍之間，以等值商品換算，紅瑪瑙最佳售價應(yīng)控制在同類產(chǎn)品3倍左右⑤團購一般選擇價格適中、外形美觀的產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)放福利多選擇飲食類產(chǎn)品⑥消費者會追隨主流消費，產(chǎn)生盲目的跟風(fēng)現(xiàn)象。
專案組在仔細認真的對調(diào)研報告進行分析后，我們制定并實施了以下終端策略：
1．為了保證貨源的順暢，同時也為了避免紅瑪瑙運作成功后，其他公司惡性模仿出現(xiàn)壓價、砸價的現(xiàn)象，紅瑪瑙要先同本地幾個大供應(yīng)商簽訂了供貨協(xié)議。要以比同類產(chǎn)品高出0.5元/公斤的價格在當?shù)卮罅渴召徱活悆?yōu)質(zhì)蘋果。要求果色均勻、果肉密實、個頭勻稱，同時附加信用條款，即該供應(yīng)商只能向紅瑪瑙公司出售此類水果。雖然這些條件較為苛刻，但是由于利潤豐厚，當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)蘋果很快就源源不斷到了紅瑪瑙公司的庫房里。這樣一來本地的一類果源就被紅瑪瑙公司牢牢的控制住了。在當?shù)厥袌錾狭艚o競爭對手的只有二、三類蘋果，在產(chǎn)品外觀和色澤上無法與紅瑪瑙比較；而競爭對手如果從外地購買此類蘋果，從選果到運輸都需要付出比紅瑪瑙高許多的成本，在價格和產(chǎn)品上架時間上又會失去了與紅瑪瑙比拼的優(yōu)勢。通過運作，紅瑪瑙保證了自己的高價位運營。
2．由紅瑪瑙公司在當?shù)?家大中型超市統(tǒng)一租用尺寸10平米的柜臺，統(tǒng)一裝修，進行自有品牌銷售，并派駐促銷人員，一方面監(jiān)控銷量、隨時清整柜臺，一方面可以向顧客講述紅瑪瑙的營養(yǎng)作用。為了吸引消費者，紅瑪瑙的柜臺布置在超市的水果攤位旁邊，這樣便于消費者進行直觀比較。由于紅瑪瑙是一類優(yōu)質(zhì)蘋果，加上每個果子在上架前均經(jīng)過清洗、擦拭，色澤鮮亮飽滿，與價格低但是外觀明顯遜色的超市水果比較之下格外顯眼，也就吸引了前來選購水果的顧客。
在人流旺盛的時段，促銷人員要隨機向顧客贈送用保鮮膜包裝的小片蘋果，這些在低溫設(shè)備存放的蘋果清脆、微甜，加上此時的顧客多是充分的咀嚼、細細品嘗，口中蘋果的美味發(fā)揮到極至，多數(shù)人品嘗后認為口感的確不錯，產(chǎn)生購買的欲望。這樣以來，紅瑪瑙在外觀和口味上成功的與普通水果進行了區(qū)分，成為高檔水果。
3．紅瑪瑙公司的每個蘋果上都要貼有紅瑪瑙的標識，便于消費者識別。為了使消費者從品質(zhì)上有效的區(qū)分紅瑪瑙與普通蘋果，紅瑪瑙在柜臺上懸掛說明書，用娓娓道來的口吻敘述了紅瑪瑙蘋果的生長環(huán)境、成長過程、采摘時間、營養(yǎng)含量和保健作用。特別重點強調(diào)了紅瑪瑙產(chǎn)品施用的是農(nóng)家肥，不同人群每日食用數(shù)量，并且把補充人體所需的維生素都用紅色標示出來。施用農(nóng)家肥和不噴施農(nóng)藥滿足了都市人追求綠色、害怕激素和農(nóng)藥殘留物的心理，紅瑪瑙著重強調(diào)這一點，無形中使競爭對手產(chǎn)品的食用安全性受到消費者的猜疑；而不同人群每日食用數(shù)量以補充人體所需的維生素標準，準確、科學(xué)的標準滿足了人們對健康和營養(yǎng)均衡的追求。紅瑪瑙把產(chǎn)品從傳統(tǒng)食用水果概念中剝離出來，成為保健、藥用食品，將蘋果價值等同于昂貴的保健品，口味上又有別于藥品的苦澀。
4．我們還根據(jù)顧客團購和春節(jié)臨近人們送禮的需求，定制了一批用蘋果枝條（修剪果樹的廢棄物，成本約1元，銷售價為每個3元）編制成的禮品籃。并配以印刷精美的產(chǎn)品說明書、紅瑪瑙公司的產(chǎn)品質(zhì)量證書、防偽電話以及一張免費賀卡。同時針對團購和禮品市場的不同需求，紅瑪瑙制定了不同的策略。在集團采購時，對中小顧客盡量只給予小幅度優(yōu)惠，以維護高價高質(zhì)的形象，對于大客戶則在同等優(yōu)惠前提下，給予優(yōu)先取貨、免費禮品速遞、論件不論重量等優(yōu)惠措施，這樣既維護了紅瑪瑙的高檔形象，又達成銷售，提升了銷量。而針對送禮人群，紅瑪瑙根據(jù)顧客要求提供附加服務(wù)，例如送禮的對象為老年人，紅瑪瑙以優(yōu)惠的價錢為顧客配備小型榨汁機和鮮花。在大規(guī)模團購和人們的禮尚往來中，紅瑪瑙的品質(zhì)形象和禮品價值完全得到了體現(xiàn)。
通過以上運作，紅瑪瑙在高端價位運營一月后，最高銷售量達到2000斤/天，并且成功的使紅瑪瑙成為西安人的眼中綠色、健康、品位水果的象征，雖然它的售價比其他水果高出3倍多。
在全面占領(lǐng)了高端市場后，專案組決定乘勝追擊，開發(fā)中低端的市場，同時為了更好的運用紅瑪瑙品牌，公司特許部分經(jīng)銷二類水果的中小超市貼牌銷售。由于此時紅瑪瑙的品牌深入人心，貼牌后的銷量看好，而且每月繳納的費用適中，申請貼牌的中小超市絡(luò)繹不絕。紅瑪瑙在未投入資金的情況下，成功的占領(lǐng)了中低端市場，并另外獲得了一項穩(wěn)定、可觀的收入。
在紅瑪瑙蘋果銷售紅紅火火的時候，紅瑪瑙公司將購來的優(yōu)質(zhì)南方應(yīng)季水果也統(tǒng)一到同一品牌下，使紅瑪瑙柜臺在各個季節(jié)鮮果不斷，也使紅瑪瑙品牌成為當?shù)仵r果業(yè)一枝獨秀的高檔品牌。
紅瑪瑙成功了，那么，紅瑪瑙高端價格成功的秘密是什么呢？
技術(shù)精耕，切入中國
雖然這是一家全世界惟一的打印專業(yè)公司，可是，當柯漢忠回憶起1997年決定進軍中國市場的時候，仍然感嘆萬分。當時，惠普與佳能已經(jīng)完成中國的戰(zhàn)略布局，愛普生也早已大張旗鼓地進入了中國。
“雖然我們是遲到者，但無論如何都必須要擠進這一市場，因為我們是靠賣打印機生存的，而其他公司的打印機業(yè)務(wù)僅僅是它們眾多業(yè)務(wù)之一。”1 999年才上任的柯漢忠說道。在這位“中國通”的手中，利盟在國內(nèi)才開始了真正的擴張。
相比較競爭對手們用15％的銷售額支付巨額的廣告推廣費用，利盟這方面的支出極少。柯認為，得以進入中國市場，利盟首先是摸透了中國消費者的想法。
“首先我們對于中國消費者市場有清楚的認識。中國消費者比較在意價格，追求的是產(chǎn)品的性價比。”他判斷。
“我們大部分費用都花在為客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)上面，將技術(shù)優(yōu)勢具體地轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，為用戶帶來低廉的打印成本。”利盟市場部的王宵云說。
而“打印其實是一項非常復(fù)雜而尖端的技術(shù)。因為它至少會牽涉到以下的內(nèi)容紙張?zhí)幚怼⒛夹g(shù)、混色技術(shù)、調(diào)色技術(shù)。在電腦中，我們也要考慮根據(jù)不同國家消費者對色彩的感覺進行色調(diào)調(diào)節(jié)。”柯說。
“說到紙?zhí)幚恚说谝淮蝸淼街袊覀兙桶l(fā)現(xiàn)中國紙張的特點是獨一無二的。比如說中國紙吸墨的特點要強于其他國家的紙張。針對這些特點，我們就專門研發(fā)了一種處理中國紙張的特殊技術(shù)。同時，我們也是這個領(lǐng)域惟一一家能做到這一點的公司，正是因為戰(zhàn)略的針對性和專注性，才使利盟成為lT領(lǐng)域最為成功的公司之一。”柯宣稱。
為了解決曾令中國用戶苦惱不堪的“卡紙”問題，利盟從中國購買了200萬美元的不同材質(zhì)的紙張，模擬中國各地的氣候?qū)Υ蛴C進紙系統(tǒng)進行調(diào)試。在調(diào)色方面，由于中國人與美國人或歐洲人對顏色的感覺不一樣，利盟經(jīng)過市場調(diào)研，專門挑出了中國人最能接受的顏色。
一個有趣的例子是，當時一個客戶告訴柯，他覺得所有做打印機的公司都一樣，不存在什么本質(zhì)的區(qū)別。柯馬上在一卷衛(wèi)生紙上，用售價為500元的打印機，打印出了一幅《清明上河圖》。
“那個大老板立刻心悅誠服：嗯，看來你們確實有一個非常有競爭優(yōu)勢的技術(shù)。在中國，你們是可以成功的。”柯帶有幾分夸張地說。
從此這成為了利盟的一個“規(guī)定動作”，只要有來訪者，必定先給對方如法演試一番。
網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)：十面埋伏
從1999年下半年開始，利盟選擇了與擁有最強大網(wǎng)絡(luò)資源的聯(lián)想進行合作，開始家用噴墨打印機的捆綁銷售。這種聯(lián)盟關(guān)系一直持續(xù)到現(xiàn)在。2002年，又與DELL展開合作。
上海交大營銷學(xué)副教授閻峰認為“這也許是個迫不得已的舉動，但是對搶占市場份額很有幫助。因為當時在中國，打印機的經(jīng)銷商都有這么一條不成文的規(guī)定：經(jīng)銷商一旦成為某一產(chǎn)品的，就不能再接受其他品牌。很顯然，中國只有惠普、愛普生和佳能三種產(chǎn)品，經(jīng)銷商也是他們的。利盟只能另辟蹊徑，尋找自己的出路。”
“此外，在營銷上，這也是一種有效的攔截手段。很明顯，當它通過捆綁式銷售，每賣出一臺打印機，就意味著對手少賣一臺。而且，眾所周知的是，打印機生產(chǎn)商并不通過打印機本身賺取利潤，耗材才是最大的利潤來源。”閻說。
不過閻認為，從某種程度上來說，利盟這種做法也“捆綁”住了自身知名度的拓展：“利盟在中國知名度并不大，它看起來更像一個隱形公司，給公眾一種更擅長于OEM業(yè)務(wù)的印象，對于一家專業(yè)制造打印機的公司來說，這樣的品牌定位是非常不合適的。”
對此，柯漢忠認為中國的策略只不過是一種特殊情況下的選擇，因為利盟雖然在全球有好幾個重要的OEM合作伙伴，但是“它們加在一起也僅占我們總業(yè)務(wù)的不到10％，換句話說，我們90％的業(yè)務(wù)重點都是在貼利盟自己的商標、進行自身品牌的塑造”。“我們不會放棄我們的核心目標。”柯說。
事實上，從2001年開始，當利盟在中國逐步站穩(wěn)腳跟后，打印機的銷售渠道也在悄然變革，利盟把渠道分為四個類型，即傳統(tǒng)打印機渠道、OA渠道、賣場和DlY渠道。跟其他品牌不同的是．利盟比較著重開發(fā)DIY渠道。
“目前，利盟主要采取DlY店銷售，各地市場都有許多攢機檔口，這是非常適合噴墨機的銷售場所。利盟的方式是通過跟這些DIY裝機店有緊密合作的配件總或分銷商合作，把利盟的產(chǎn)品帶入到DIY裝機店銷售。這種合作方式保證了利盟產(chǎn)品可以最快、最直接地進入到DIY渠道。”利盟的一位經(jīng)銷商說。
不過，利盟大中華區(qū)董事總經(jīng)理侯武明認為利盟已經(jīng)走到自己發(fā)展的一個新的階段。
“中國市場的發(fā)展極快，市場規(guī)則可以被創(chuàng)造出來。我們會更重視行業(yè)客戶和渠道建設(shè)，另外，賣打印機為什么不能像賣家電一樣，建設(shè)自己的渠道呢？”侯說。
侯表示，2004年是公司關(guān)鍵的一年，利盟需要進一步發(fā)展分銷／零售渠道，將開拓家庭消費及行業(yè)客戶辦公市場，作為重點經(jīng)營方向。此外，利盟也希望繼續(xù)把渠道深入到二、三級渠道商。
今年開始，利盟開展了一系列的渠道深耕。主要內(nèi)容包括與中國大中城市商廣泛接觸，實現(xiàn)建設(shè)性的商務(wù)聯(lián)系，共同探索中國區(qū)域市場發(fā)展趨勢及渠道生存戰(zhàn)略，分析消費者需求的階段性發(fā)展，嘗試為相應(yīng)的市場提供適宜的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助各地經(jīng)銷商全面認識利盟，體驗利盟商務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品技術(shù)所具有的渠道合作價值。
侯武明宣稱，利盟將進行兩個引人注目的重大調(diào)整。其中一個即“在渠道市場方面，利盟正在進行更扁平化、更垂直化的調(diào)整。吸引一流的總，吸引大客戶，創(chuàng)造銷售勢能”。
細分市場，尋找奶酪
長期以來，愛普生將消費群體定位于追求圖像質(zhì)量的消費者，所以愛普生一般都用朱茵、周迅這樣的影視美女來做形象代言人。通過噴墨打印機打印圖像，來表現(xiàn)美女們的皮膚和面部細節(jié)的層次感，炫耀其圖像打印質(zhì)量。
佳能則以“省墨”為旗號，不斷推出更低打印成本的打印機，牢牢占據(jù)著低端用戶市場的最大份額。惠普將性能的均衡性擺在了首位，通過持續(xù)的廣告投放，告訴消費者，其在激光打印機領(lǐng)域領(lǐng)先業(yè)界的高精尖性能。
偶然之中，利盟發(fā)現(xiàn)了一個市場切入口――文本打印質(zhì)量。
“利盟通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于中國大部分的家用消費群來說，打印機的主要用途還是打印文本，打印圖像只是偶爾為之。”利盟的一位產(chǎn)品經(jīng)理介紹說。
于是，利盟將自己定位為文本打印專家，試圖不斷提高其打印機在文本打印方面的銳利度、清晰度。“我們利盟收入的7％是完全投入到打印機技術(shù)的開發(fā)上。這比我們同類的公司要多得多，至少不會將這部分經(jīng)費與別的業(yè)務(wù)型技術(shù)去分享。因為有這樣一個完全資金的投入，所以在打印機方面，我們比其他打印機公司在研發(fā)上要迅速得多。”柯解釋。
2004年，利盟最新的主攻方向確定為中國政府標案市場，這是“中國通”柯漢忠的主意，他首先發(fā)現(xiàn)了政府紅頭文件對打印的巨大市場需求。
侯武明稱，“在紅頭文件的出貨量方面，去年針對國務(wù)院下屬30多部委的標案里面，利盟都是第一批裝機量的供貨商。這是我們在去年取得的一個非常重要的成果。”
今年利盟的第二個重要調(diào)整也就是，“在大客戶訂制市場方面，利盟非常關(guān)注政府采購，以及紅頭文件對打印解決方案供應(yīng)商的要求，并積極創(chuàng)造符合標準、超越標準的解決方案，獲得優(yōu)勢地位。在這個趨勢洪流之下，利盟還非常重視防偽打印這個重要、需求廣泛的應(yīng)用技術(shù)潮流”。
關(guān)鍵詞：建筑業(yè) 營改增 影響
一、“營改增”政策的出臺
“營改增”，通俗來說就是把產(chǎn)品和服務(wù)一并納入增值稅的征收范圍，不再對服務(wù)征營業(yè)稅。2011年11月16日財政部、國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)的通知》財稅[2011]110號，并經(jīng)國務(wù)院批準在上海市開展交通運輸業(yè)和部份現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)營業(yè)稅改征增值稅試點工作。2012年試點地區(qū)已經(jīng)擴大到北京、天津等地。2013年8月1日起，交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“營改增”試點工作將在全國范圍內(nèi)推開。“營改增”被外界視為自1994年稅制改革以來中國流轉(zhuǎn)稅制度最重要、最猛烈的一次變革，它有助于消除現(xiàn)行稅制中的重復(fù)征稅弊端，平衡中央和地方財權(quán)。“營改增”將對建筑行業(yè)將帶來怎樣影響，建筑企業(yè)又將如何去應(yīng)對，這是建筑企業(yè)急需研究的新課題。
二、“營改增”對建筑業(yè)的影響
（一）“營改增”對建筑業(yè)的積極影響
1、“營改增”能解決建筑業(yè)重復(fù)征稅的問題，達到公平稅賦的目的。
按現(xiàn)行稅率，建筑業(yè)按營業(yè)額的3%征收營業(yè)稅，而作為建筑成本的建筑材料，設(shè)備繳納增值稅，這部分增值稅均不能作為進項稅額進行抵扣，這就形成了重復(fù)征稅。而當前建筑行業(yè)的競爭十分激烈，使得建筑業(yè)的利潤微薄，重復(fù)征稅進一步削弱了建筑業(yè)的競爭力。實行“營改增”后，根據(jù)財稅[2011]110號文件，建筑業(yè)將會適用11%稅率，被劃定的一般納稅人原則上適用增值稅一般計稅方法，即用銷項稅額減去進項稅額來確定應(yīng)納增值稅額，即企業(yè)購進材料設(shè)備時繳納的增值稅可以作為進項稅額予以抵扣，這樣處理解決了傳統(tǒng)的營業(yè)稅存在的重復(fù)征稅問題，降低了企業(yè)的稅收成本，使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。
2、“營改增”促進建筑企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營，提高生產(chǎn)設(shè)備裝備水平，增強企業(yè)的競爭力。購置設(shè)備所支付的增值稅可以作為進項稅額在當期予以抵扣，企業(yè)為了獲取更多的進項稅額，會優(yōu)先考慮購置設(shè)備擴大生產(chǎn)經(jīng)營。同時通過引進先進設(shè)備，減少作業(yè)人員，降低了人工費支出的成本費用。同時轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的行為也被納入營改增的范圍，這也將促使企業(yè)更新技術(shù)，加大研發(fā)投入。
3、“營改增”有利于規(guī)范建筑企業(yè)的經(jīng)營行為，維護建筑市場的正常秩序。建筑業(yè)實行“營改增”后，因建筑企業(yè)取得的增值稅專用發(fā)票需通過網(wǎng)絡(luò)認證系統(tǒng)確認，這必將促進建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)票的進一步規(guī)范化，可以有效規(guī)避虛假發(fā)票。這些也必將對規(guī)范建設(shè)單位行為和建筑施工企業(yè)的經(jīng)營行為產(chǎn)生深遠影響，有利于進一步規(guī)范建筑市場的正常秩序。
（二）“營改增”對建筑業(yè)的挑戰(zhàn)
1、實施“營改增”理論上避免重復(fù)征稅，降低稅負，但在實際操作中，有可能由于取不到增值稅專用發(fā)票等原因，造成企業(yè)實際稅負反而增加。根據(jù)官方調(diào)研的數(shù)據(jù)來看，中國建設(shè)會計學(xué)會受住建部委托，對全國66家建筑施工企業(yè)2011年的經(jīng)營情況為基礎(chǔ)進行調(diào)研。調(diào)研報告顯示， 據(jù)實統(tǒng)計測算2011年應(yīng)繳納的增值稅與原繳納的營業(yè)稅相比，稅收減少企業(yè)有8家，占66家的12%，稅收增加企業(yè)有58家，占66家的88%；2011年66家建筑企業(yè)繳納營業(yè)稅580，151萬元，若按營改增計算，應(yīng)交增值稅為1，122，430萬元，實際稅負為5.8個百分點，增加稅額542，279萬元，增加比例為93.47%。
2、發(fā)票收集認證難度大。
（1）建筑業(yè)的特點是流動性大，跨區(qū)域經(jīng)營模式普遍，有些施工項目可能在偏僻不發(fā)達地區(qū)，作為材料供應(yīng)商的可能是項目當?shù)氐霓r(nóng)民或個體戶，他們就地采砂采石就地賣，沒有發(fā)票。另外，企業(yè)采購的小五金、鐵釘、鐵絲等零星材料，很多是個體戶銷售，很難提供增值稅專用發(fā)票。
（2）建筑行業(yè)普遍存在建設(shè)單位提供材料或設(shè)備的情況，這些材料和設(shè)備的發(fā)票是以建設(shè)單位名義開具，無法作為建筑企業(yè)的進項稅額予以抵扣。
（3）建筑企業(yè)是一個勞動密集型企業(yè)，人工成本占成本總額的比重較大，而此次“營改增”改革中，由于勞務(wù)公司沒有納入“營改增”的范圍，其提供的勞務(wù)發(fā)票不能作為建筑的進項稅額予以抵扣。
（4）一般建筑施工企業(yè)進場前，建設(shè)單位先進行“四通一平”，即施工現(xiàn)場通水、通電、通路、通訊，場地平整。這部分水、電、氣、通訊等費用多是通過以建設(shè)單位的名稱開戶銀行賬戶進行托收，由建設(shè)單位代付，在支付工程款時扣除，這些費用也很難取得增值稅專用發(fā)票。
3、對財務(wù)指標的影響。實行“營改增”后，若按11%的稅率，營業(yè)收入要換算成不含稅價，即營業(yè)收入=收款額/（1+11%），營業(yè)收入減少，降低了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，對信用評級、融資造成一定影響。同時，由于購進的固定資產(chǎn)應(yīng)按照扣除進項稅額后的金額入賬，代表核心競爭力的固定資產(chǎn)凈額下降。
4、新舊政策接軌。由于建筑行業(yè)的特殊性，存在預(yù)付工程款、合同完成后一次性結(jié)算價款以及大型項目所采取的按工程進度支付款項、竣工后清算等的結(jié)算方式，會使工程施工與營業(yè)收入不匹配。在營業(yè)稅條例下，企業(yè)按納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)并收取款項或取得營業(yè)收入款項憑據(jù)的當天作為納稅義務(wù)的發(fā)生時間。“營改增”后，企業(yè)可能出現(xiàn)前期投入多，收入少，只有進項稅額而沒有銷項稅額或銷項稅額很少，不需要交稅；而后期工程結(jié)算時，會產(chǎn)生大量的銷項稅額，卻沒有或只有很少的進項稅額可以抵扣，企業(yè)繳稅壓力大。另外企業(yè)在實施“營改增”政策之前購入的設(shè)備、存貨等中含有的增值稅額，也不能作為“營改增”以后的進項稅額予以抵扣。
5、對會計人員素質(zhì)的要求提高。“營改增”使企業(yè)在稅收核算，財務(wù)核算及所得稅清算方面的難度都有所增加，同時對報表信息披露、稅額抵扣和繳納等操作方面的要求提高。因此“營改增”后對會計人員在財務(wù)核算與管理方面會面臨巨大的挑戰(zhàn)，對其素質(zhì)有更高的要求。
三、建筑企業(yè)面對“營改增”的對策
（一）完善合同約定，明確付款程序。企業(yè)在與建設(shè)單位簽訂合同時，必須同建設(shè)單位約定不能簽訂由建設(shè)單位提供材料或設(shè)備的條款。在與材料供應(yīng)商簽訂合同時，建筑企業(yè)應(yīng)盡量選擇具有一般納稅人資格的供應(yīng)商，并且在材料供應(yīng)商提供增值稅專用發(fā)票后才能付款。在簽訂分轉(zhuǎn)包合同時，建筑企業(yè)應(yīng)注意約定由對方承擔(dān)足額、合法、有效的增值稅專用發(fā)票。這些對于建筑企業(yè)應(yīng)對“營改增”都是大有裨益的。
（二）加強稅法政策培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。營業(yè)稅改增值稅雖已經(jīng)明確，但尚未出臺相應(yīng)政策和詳細的實施細則，財務(wù)人員對“營改增”后的賬務(wù)處理及實施辦法尚不熟悉，建筑企業(yè)應(yīng)當積極組織財務(wù)、管理、造價等人員進行培訓(xùn)，使各部門間能合理配合。同時加強事前稅收籌劃方案的制定，從而盡快適應(yīng)新稅制的改革。
（三）加強現(xiàn)金流管理，減輕企業(yè)的支付壓力。工程款拖欠是建筑企業(yè)的一個長期存在的問題，企業(yè)開出發(fā)票后，繳納該部分增值稅銷項稅額，可是工程款還在拖欠，就形成了企業(yè)的資金壓力。因此建筑企業(yè)應(yīng)加強資金管理，加大應(yīng)收賬款的催收力度，合理調(diào)配資金，同時盡量做到收款時再開具發(fā)票。
（四）利用信息化手段。建筑企業(yè)應(yīng)利用信息化技術(shù)，推動企業(yè)向“智通型”和“管理型”的企業(yè)管理模式發(fā)展，加強分散項目與企業(yè)之間的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)人、財、物、資金等資源的宏觀調(diào)配，防范企業(yè)風(fēng)險，節(jié)約成本。建筑企業(yè)還應(yīng)加強信息系統(tǒng)建設(shè)，提高增值稅及其專用發(fā)票開具、認證、抵扣等環(huán)節(jié)的配備及其防偽稅控系統(tǒng)廣泛應(yīng)用，提高員工的工作效率。建筑企業(yè)還可利用信息化技術(shù)，準確核算會計信息，利用現(xiàn)有政策最大限度的享受稅收帶來的好處。
（五）加強增值稅發(fā)票的管理。“營改增”后，增值稅額的高低取決于建筑企業(yè)能取得多少增值稅專用發(fā)票進行抵扣，因此建筑企業(yè)現(xiàn)在就要開始加強管理，注意保管和收集發(fā)票，加強保管和收集增值稅進項抵扣憑證的意識，為實施“營改增”的順利實施打好基礎(chǔ)。
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[關(guān)鍵詞] 地理標志；保護和發(fā)展；對策
[中圖分類號] F279.27 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)02-0062-03
[作者簡介] 馬清學(xué)，河南科技學(xué)院副教授，研究方向為營銷管理。(河南 新鄉(xiāng) 453003)
所謂地理標志產(chǎn)品，WTO于1995年1月1日正式生效的《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》第3章第22條規(guī)定:“一種商品，在一締約國的領(lǐng)土內(nèi)或者在上述領(lǐng)土的一個地區(qū)或地點所生產(chǎn)的原產(chǎn)品的標記，而該產(chǎn)品的某種質(zhì)量、聲譽或其他特性在本質(zhì)上取決于其產(chǎn)地”。我國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局于2005年7月15日頒布實施的《地理標志產(chǎn)品保護規(guī)定》對地理標志產(chǎn)品的規(guī)定是:“產(chǎn)自特定地域，所具有的質(zhì)量、聲譽或其他特性本質(zhì)上取決于該產(chǎn)地的自然因素和人文因素，經(jīng)審核批準以地理名稱進行命名的產(chǎn)品。”地理標志產(chǎn)品是一種地域公共品牌產(chǎn)品，一定地區(qū)的特產(chǎn)、代表著某特定地域悠久的歷史文化和形象，如果經(jīng)審核批準注冊的地理標志，享受法律保護，那么就成為一種法律范疇上的地理集體商標。
我國地大物博，歷史悠久，因自然因素或人文因素而形成的地域公共品牌產(chǎn)品極為豐富，如景德鎮(zhèn)瓷器、龍井茶、金華火腿、吐魯番葡萄等。這些產(chǎn)品因具有優(yōu)秀的地域特質(zhì)、濃厚的歷史文化積淀，因而具有很大的潛在市場。
然而，地理標志產(chǎn)品由于具有產(chǎn)權(quán)模糊及利益區(qū)域共享的特點，從而注定了它必然會產(chǎn)生經(jīng)濟學(xué)上的“公地悲劇”現(xiàn)象。所以，保護和開發(fā)地理標志產(chǎn)品，必須首先構(gòu)建一套有效的管理機制。
一、地理標志產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)特點和“公地悲劇”分析
浙江金華市少數(shù)幾家火腿生產(chǎn)廠家為了防蠅防蛆，居然用含有敵敵畏的藥水浸泡火腿。2003年11月16日，央視媒體以“鮮火腿遭遇污染”為題將“金華毒火腿”曝光，在社會上引起了軒然大波。超過50%的金華火腿廠停產(chǎn)，全行業(yè)火腿產(chǎn)量減少60%，直接損失2000多萬元，間接損失數(shù)以億計。與此相似的還有2004年被媒體曝光的重慶“石蠟火鍋底料”事件、山西清徐“部分醋廠在釀造醋里添加醋酸”事件等等。這些事件的發(fā)生，雖然只是區(qū)域內(nèi)某個別生產(chǎn)經(jīng)營者所為，但對地理標志產(chǎn)品的聲譽造成了極大的負面影響，使其他循規(guī)蹈矩的生產(chǎn)經(jīng)營者受到了株連，給當?shù)亟?jīng)濟尤其是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了很大損失，可謂“一塊臭肉壞了一鍋湯”。
從表面上看，上述事件發(fā)生的主要原因是:當?shù)卣O(jiān)管不力，地方媒體忽視了輿論監(jiān)督，個別生產(chǎn)經(jīng)營者無視國家法律、無視消費者的利益、貪圖眼前暴利。但是，使地理標志產(chǎn)品發(fā)生危機的真正原因是，由地理標志產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)模糊性和利益區(qū)域共享性所導(dǎo)致的“公地悲劇”。
企業(yè)商標具有明確的法律主體，為某個企業(yè)所擁有，具有法律所承認的所有權(quán)以及由此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟權(quán)力，具有排斥性和競爭性特點。企業(yè)為了自身的利益，必然會切實維護和提升其品牌的形象。而地理標志產(chǎn)品盡管有明確的地理界限，但在其地域內(nèi)是所有相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者(包括現(xiàn)在的和未來的)共同擁有的一種“公共資產(chǎn)”，地域內(nèi)的任何一個生產(chǎn)經(jīng)營者都可以享用但卻不能獨占，因而就缺乏足夠的維護地理標志產(chǎn)品形象的動力，甚至可能作出損害地理標志產(chǎn)品形象的事情。
在買方市場條件下，同類企業(yè)商標之間是一種相互競爭、相互排斥、彼此消長的關(guān)系。一個企業(yè)商標的競爭力提高了市場份額擴大了，必然會對其它同類企業(yè)商標造成威脅；反之，如果一個企業(yè)商標的競爭力衰弱了市場份額縮小了，就會給其他同類企業(yè)商標造成發(fā)展機會。可是，地理標志產(chǎn)品的每一個生產(chǎn)經(jīng)營者的積極努力都會有助于地理標志產(chǎn)品這種無形資產(chǎn)增值，而地理標志產(chǎn)品知名度和美譽度的提高又會給所有同質(zhì)生產(chǎn)經(jīng)營者帶來潛在和現(xiàn)實的均等的商機。當然，其中任何一個生產(chǎn)經(jīng)營者如果作出了損害地理標志產(chǎn)品形象的事情，必然會降低地理標志產(chǎn)品的市場信任度，特定地域內(nèi)所有同質(zhì)生產(chǎn)經(jīng)營者都會受到消極影響，甚至是毀滅性打擊。也就是說，在一定地域內(nèi)各同質(zhì)生產(chǎn)經(jīng)營者之間是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。
地理標志產(chǎn)品由于具有上述兩大特點，因而在一定地域內(nèi)各個同質(zhì)生產(chǎn)經(jīng)營者(包括現(xiàn)有的和未進入的)就只有積極索取和利用的動力，但卻缺少維護、合理利用、約束自己、監(jiān)督別人的自覺性。當特定地域內(nèi)的資源被濫用而使當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)遭到破壞，或者個別生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)和銷售劣質(zhì)產(chǎn)品時，“公地悲劇”和株連效應(yīng)就不可避免。
二、正確認識和確立保護與發(fā)展地理標志產(chǎn)品之間的關(guān)系
地理標志產(chǎn)品作為一種地域公共品牌，其資產(chǎn)價值的主要表現(xiàn)方式是:對當?shù)匚磥斫?jīng)濟增長的貢獻能力。世界上最著名的品牌資產(chǎn)評估公司――英國Interbrand公司認為:品牌資產(chǎn)是品牌未來收益的折現(xiàn)，品牌資產(chǎn)的大小等于品牌最近3年的歷史利潤的加權(quán)平均乘以品牌強度系數(shù)。品牌強度:決定了品牌未來的現(xiàn)金流入的能力，最大值為20，可用7個因子和4個因子(1996年提出)兩種模式進行加權(quán)綜合所得。7因子是:市場領(lǐng)先度、穩(wěn)定性、市場特征(行業(yè)增長能力、進入障礙等)、國際化能力、發(fā)展趨勢(與消費者的相關(guān)性)、品牌支持、法律保障。4因子是:比重(同類產(chǎn)品中的市場占有率)、廣度(市場分布)、深度(顧客忠誠度)、長度(產(chǎn)品延伸程度)。可見，地理標志產(chǎn)品的價值是伴隨著被開發(fā)和被發(fā)展而不斷增值的。可以想象，假如景德鎮(zhèn)瓷器、吐魯番葡萄等，沒有眾多生產(chǎn)經(jīng)營者的加入和他們的積極努力，就不可能聞名天下。
所以，發(fā)展是目的，保護要為發(fā)展而保護。絕不能為了便于監(jiān)控而對生產(chǎn)經(jīng)營者的數(shù)量和規(guī)模加以硬性限制甚至壟斷經(jīng)營。應(yīng)當在一定地域內(nèi)，在土地等自然資源、生態(tài)系統(tǒng)等許可的條件下，鼓勵更多的符合規(guī)定資格的生產(chǎn)經(jīng)營者加入。加入的人越多，他們生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模越大，地理標志產(chǎn)品的市場擴張能力和給地方創(chuàng)造財富的能力就越強，這就是所謂“眾人拾柴火焰高”的道理。
當然，加入的人多了、生產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模擴大了、在市場上地位提高了，它所面臨的來自各方面的不確定性因素的干擾和風(fēng)險也隨之加大。如果不加強監(jiān)管，缺乏一種自我約束的機制，那么，再著名的地理標志產(chǎn)品也會在較短時間內(nèi)被毀掉。
三、構(gòu)建保護和發(fā)展地理標志產(chǎn)品管理機制的原則
在我國日益完善的社會主義市場經(jīng)濟社會這個大環(huán)境下，在國際經(jīng)濟日益一體化、市場競爭日益激烈的環(huán)境下，要構(gòu)建一個既能促進我國地理標志產(chǎn)品快速發(fā)展又能使之得到有效保護的管理機制，就需要遵循以下原則:
1.開放和公平原則。地理標志產(chǎn)品盡管有嚴格明確的地域限制，就是說其產(chǎn)地只能是某特定地域，但對投資者和經(jīng)營者的來源和身份卻不能設(shè)限，無論他們來自特定地域內(nèi)部還是外部，不管他們是內(nèi)資還是外資、是國有的還是私人的，只要具備規(guī)定的條件，都要積極鼓勵他們加入，并且要給予他們法律上同等的地位，使他們擁有相同的權(quán)利和義務(wù)。這樣做的好處是:可引入開發(fā)和發(fā)展地理標志產(chǎn)品所必需的資金、先進技術(shù)和經(jīng)營管理方法，甚至可引入著名的企業(yè)品牌資源。
2.有序競爭原則。競爭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。有競爭就會有壓力和動力，才會推動技術(shù)和經(jīng)營管理不斷升級，從而促進整體地理標志產(chǎn)品發(fā)展。因此，應(yīng)當允許在特定地域內(nèi)至少存在兩個生產(chǎn)經(jīng)營者，讓他們開展合法、公平、有序的競爭。
3.地理標志形象統(tǒng)一和各企業(yè)品牌形象差異化原則。在特定地域內(nèi)，各相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者必須使用統(tǒng)一的地理標志標識、產(chǎn)品品質(zhì)和地域特色必須保持一致、產(chǎn)品質(zhì)量必須達到或超過統(tǒng)一規(guī)定的標準，并且將這些信息以及地理標志產(chǎn)品所包含的豐富的地域文化傳遞給目標市場。但同時，為減小株連效應(yīng)，各相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營者還必須設(shè)計和使用各自的品牌商標，進行差異化市場定位，打造并且傳播各自的品牌個性。根據(jù)這一原則，也就是要構(gòu)建雙層次的品牌經(jīng)營模式，第一層次是地理標志，第二層次是彼此獨立、相互競爭、共同發(fā)展的企業(yè)品牌。
4.行業(yè)準入制原則。為了保持地理標志產(chǎn)品的地域特質(zhì)、維護好地理標志產(chǎn)品的品牌形象，所有生產(chǎn)經(jīng)營者除了必須具備法定的資格外，還必須具備生產(chǎn)經(jīng)營地理標志產(chǎn)品所必需的資源和能力。為此，有關(guān)機構(gòu)必須對現(xiàn)有的和想加入的生產(chǎn)經(jīng)營者嚴格把關(guān)。
5.特定地域自然資源的保護和可持續(xù)利用原則。據(jù)中原聯(lián)合地理標志研究中心課題組2005年7月對全國323個地理標志的調(diào)查:類屬農(nóng)產(chǎn)品的有307個，占95.0%。農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的生產(chǎn)經(jīng)營與自然資源及條件密切相關(guān)。開發(fā)發(fā)展地理標志產(chǎn)品，必須依據(jù)生態(tài)系統(tǒng)保護和對自然資源的可持續(xù)利用理論，根據(jù)當?shù)刈匀毁Y源的現(xiàn)狀，制定出科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃，加強對地理標志產(chǎn)品的總體規(guī)模和對自然資源利用的有效控制。否則，總體規(guī)模失控，對自然資源掠奪性經(jīng)營，必然使當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)失衡，可能導(dǎo)致地理標志產(chǎn)品的地域特質(zhì)降低，產(chǎn)量下降，從而影響地理標志產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
6.既要保持地理標志產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色又要根據(jù)市場需求有所創(chuàng)新的原則。地理標志產(chǎn)品只所以有較強的市場競爭力，主要是因為它具有傳統(tǒng)特色，能滿足人們的某種特殊需求，所以在開發(fā)時，首先要考慮如何保持其傳統(tǒng)特質(zhì)。但市場需求在不斷變化，這又需要利用現(xiàn)代先進技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高和改善產(chǎn)品品質(zhì)。
四、保護和發(fā)展我國地理標志產(chǎn)品的對策
(一)政府應(yīng)采取的對策。由于地理標志產(chǎn)品具有產(chǎn)權(quán)模糊性和利益區(qū)域共享性特點，各個生產(chǎn)經(jīng)營者沒有能力和足夠的動力進行開發(fā)和保護，所以必須有相應(yīng)的組織從其外部加以推動和監(jiān)管保護，這個組織最好是地方政府。因為政府在培育地理標志產(chǎn)品中有三大優(yōu)勢:一是組織優(yōu)勢，即政府可以利用經(jīng)濟、行政、法律等手段從全局上駕馭和組織經(jīng)濟活動；二是公正優(yōu)勢，即政府可以超越個體利益的局限，從區(qū)域整體利益出發(fā)整合和優(yōu)化配置各種資源；三是信息優(yōu)勢，即政府可以從宏觀總體上把握經(jīng)濟信息。這三大優(yōu)勢決定了政府可以干各生產(chǎn)經(jīng)營者干不了和干不好的事情，尤其是在開發(fā)初期，政府的作用更是不可缺少。在保護和發(fā)展我國地理標志產(chǎn)品中，地方政府應(yīng)該采取以下對策:
1.對生產(chǎn)經(jīng)營者進行教育。通過教育，一方面，改變生產(chǎn)經(jīng)營者的小農(nóng)經(jīng)營觀念，樹立和增強大產(chǎn)業(yè)觀念、全球市場觀念、維護消費者利益和合法競爭的觀念；另一方面，提高他們的科學(xué)文化素質(zhì)，使他們掌握現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營方式和技術(shù)。
2.制定地理標志產(chǎn)品的開發(fā)和保護的中長期規(guī)劃。
3.制定適當?shù)倪M入標準、生產(chǎn)經(jīng)營過程標準、產(chǎn)品質(zhì)量標準，以及對違規(guī)操作者的經(jīng)濟、行政和法律的制裁措施等，以規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營者的行為，并且嚴格把關(guān)、加強檢查和監(jiān)管、做好打假工作，以防止不合格的投資者加入，不合格的產(chǎn)品流入市場，確保品牌的聲譽。
4.制定相關(guān)優(yōu)惠政策，做好招商引資工作，吸引和積聚天下各方資金、技術(shù)、人才、企業(yè)品牌等資源。
5.通過各種途徑和方式，做好地理標志產(chǎn)品的宣傳和公共關(guān)系工作。
6.創(chuàng)造條件，以政府作為所有者，積極申請原產(chǎn)地保護標記，并切實擔(dān)當起所有者的角色。
7.盡量要求區(qū)域內(nèi)各生產(chǎn)經(jīng)營者注冊自己的商標，打造各自的品牌形象。
8.其他服務(wù)。如組織技術(shù)服務(wù)、提供信息咨詢、協(xié)調(diào)好內(nèi)外各種關(guān)系等。
為了強化地理標志產(chǎn)品的特色和良好的地域文化形象，政府還應(yīng)該做到四個統(tǒng)一:統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標準、統(tǒng)一地理標志的標識、統(tǒng)一包裝及防偽設(shè)計、統(tǒng)一對外形象宣傳。
(二)行業(yè)協(xié)會的主要職責(zé)。為了更好地為區(qū)域內(nèi)廣大生產(chǎn)經(jīng)營者提供服務(wù)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和加強監(jiān)督管理，應(yīng)該成立一個介于政府與生產(chǎn)經(jīng)營者之間的民間組織――行業(yè)協(xié)會。
行業(yè)協(xié)會應(yīng)該是由該區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營者自愿加入而形成的一個民間組織。凡加入其中的會員享受其服務(wù)、履行會員義務(wù)、接受其監(jiān)管。但協(xié)會對區(qū)域內(nèi)其他非會員則不應(yīng)該提供服務(wù)，同時也沒有權(quán)力進行監(jiān)管。也就是說，行業(yè)協(xié)會從法律上說不應(yīng)該擔(dān)當起地理標志所有者的角色。
作為一個介于政府和生產(chǎn)經(jīng)營者之間的民間行業(yè)協(xié)會，其主要職責(zé)應(yīng)該是:
1.貫徹落實國家和地方政府的有關(guān)方針政策，嚴格遵守法律法規(guī)。
2.積極為本會員提供協(xié)會章程所規(guī)定的各項服務(wù)。如信息收集和、開展公共關(guān)系活動、組織經(jīng)驗交流和技術(shù)培訓(xùn)等。
3.協(xié)助政府有關(guān)部門，嚴格約束和監(jiān)督本會員行為，并積極參與打假，以維護協(xié)會組織的聲譽。
(三)生產(chǎn)經(jīng)營者的主要職責(zé)
1.認真執(zhí)行國家和地方政府的有關(guān)方針政策，遵守有關(guān)法律法規(guī)。
2.自覺接受地方政府和行業(yè)協(xié)會的各方面的監(jiān)督和管理。3.積極宣傳和推廣地理標志產(chǎn)品產(chǎn)品，自覺維護地理標志產(chǎn)品的聲譽。
4.注冊自己的商標，并積極打造自己的品牌特色和形象，使自己既能享用地理標志這種公共資源的利益，又能有效防范地理標志的“株連效應(yīng)”。
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