時(shí)間：2022-03-26 15:34:28
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在人的一生中，要感恩父母，是他們把我們帶到了這個(gè)世界上，給了我們無私的愛和關(guān)懷，卻不圖回報(bào)。以下是小編精心收集整理的孝敬父母演講稿2021，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
孝敬父母演講稿1各位尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好，我演講的題目是孝敬父母。
同學(xué)們，有一種愛，即使我們付出所有也報(bào)答不了，那就是父母的愛。我們每一個(gè)人的生命，都是父母給予的。從我們出生的那一刻起，父母就把他們最真摯的愛，無私地奉獻(xiàn)給我們。母親用乳汁把我們喂養(yǎng)，父親用深情把我們沐浴。在我們成長(zhǎng)的路途中，每一步都飽含著父母的辛勞。寒冷時(shí)，父母給我們溫暖;困難時(shí)，父母給我們支持;生病時(shí)，父母給我們照顧。父母對(duì)兒女的愛比天高，比海深。
有句古語(yǔ)說得好：“百善孝為先。”意思是說，孝敬父母是我們?nèi)祟惛鞣N美好品德中最為重要和占第一位的品德。它是做兒女的必做的天經(jīng)地義的事情。我們中華民族幾千年來就一直具有這種尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)。古代埋兒奉母，棄官尋母的故事，足以讓人們唏噓不已，而當(dāng)今捐腎救母，退學(xué)為母的故事，更是令我們感動(dòng)萬分。不一樣的時(shí)代，演繹著相同的主題，那就是孝敬父母，回報(bào)父母。
親情是一個(gè)人善心、愛心和良心的綜合表現(xiàn);孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩，是做人的本分，是天經(jīng)地義的美德，也是各種品德形成的前提，因而歷來受到人們的稱贊。試想，一個(gè)人如果連孝敬父母，報(bào)答養(yǎng)育之恩都做不到，誰還相信他是個(gè)人呢?又有誰愿意和他打交道呢?因此我們應(yīng)該用我們的優(yōu)異成績(jī)，我們的健康成長(zhǎng)來孝敬父母，回報(bào)父母。
父母給予我們的愛，常常是細(xì)小瑣碎卻無微不至，不僅常常被我們覺得就應(yīng)該是這樣，而且還覺得他們?nèi)死显挾啵訜┠亍Ｆ鋵?shí)感恩是發(fā)自內(nèi)心的。俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”更何況父母為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片大海。因?yàn)椋改甘巧仙n賜予我們不需要任何修飾的心靈的寄托。
當(dāng)我們遇到困難，能傾注所有一切來幫助我們的人，是父母;當(dāng)我們受到委屈，能耐心聽我們哭訴的人，是父母;當(dāng)我們犯錯(cuò)誤時(shí)，能毫不猶豫地原諒我們的人，是父母;當(dāng)我們?nèi)〉贸晒Γ瑫?huì)衷心為我們慶祝，與我們分享喜悅的，是父母。
其實(shí)父母親要的真的不多，只是一句隨意的問候“爸、媽，你們今天好嗎?”隨意買的宵夜，煮一頓再普通不過的晚餐，睡前幫他們蓋蓋被子，天冷幫他們添衣服、戴手套。都能讓他們高興溫馨很久。同學(xué)們，以后也許我們都會(huì)有自己的生活，有自己的子女，可是我相信，人是環(huán)環(huán)相扣的;現(xiàn)在，你如何對(duì)待你的父母;以后，你的子女就如何待你。
朋友，人世間最難報(bào)的就是父母恩，愿我們都能：以反哺之心奉敬父母，以感恩之心孝順父母!感恩父母，希望全天下的父母一切都好!
孝敬父母演講稿2敬愛的老師，親愛的同學(xué)：
大家好!
今天我演講的題目是《孝敬父母，擁有一顆感恩的心》。
在演講之前，我想問大家一個(gè)問題同學(xué)們，我們從哪里來?聽到這個(gè)問題，大家肯定都會(huì)說，是父母把我們帶到世界上來的。是啊，十多年前的某一天，我們的父母用淚水和幸福的笑容迎接了我們的到來。但當(dāng)我們來到世上的那一刻起，父母?jìng)儏s多了一項(xiàng)繁重的工作——照顧我們。盡管這是一種沉重的負(fù)擔(dān)，但父母?jìng)儏s毫無怨言地?fù)狃B(yǎng)我長(zhǎng)大。在我們還不能清楚地表達(dá)自我時(shí)，父母?jìng)儾粎捚錈┑亟涛覀冄窖綄W(xué)語(yǔ);當(dāng)我們還沒有能力保護(hù)自己的時(shí)候，父母?jìng)儫o微不至地為我們遮風(fēng)擋雨;當(dāng)我們還不能面對(duì)困難挫折時(shí)，父母?jìng)兞x不容辭地為我們排憂解難。為了給我們一個(gè)舒適的生活環(huán)境，父母?jìng)兛偸悄敲葱量啵敲磁Γ敲葱母是樵福瑯吩谄渲小Ｐ〉臅r(shí)候，我總把這當(dāng)作天經(jīng)地義，因?yàn)槲也涣私猓擦?xí)慣了父母的辛苦。
現(xiàn)在，我長(zhǎng)大了，我知道該懷著一顆感恩之心去體諒父母，去照顧父母，去孝敬父母。因?yàn)橛辛烁改覆庞辛宋遥攀刮矣袡C(jī)會(huì)在這五彩繽紛的世界里體味人生的冷暖，感受生活的快樂，享受生活的幸福。是他們給了我生命，給了我溫暖，給了我無微不至的關(guān)懷。兒女有了快樂，最為之開心的是父母，兒女有了苦悶，最為之牽掛的也是父母。舔犢情深，父母之愛，深如大海。因此，同學(xué)們，不管你的父母是在城市還是在鄉(xiāng)村，是貧窮還是富有，是處在社會(huì)的上層還是處在社會(huì)的最底層，他們都是我們今生的恩人，是值得我們永遠(yuǎn)去愛的人。
然而，同學(xué)們，捫心自問：你對(duì)父母的掛念又有多少呢?你是否留意過父母的生日?民間有一句話：兒生日，娘苦日。當(dāng)你在為自己生日慶賀時(shí)，你是否想到過用死亡般的痛苦，讓你降生的母親呢?是否曾真誠(chéng)地給孕育你生命的父母一聲祝福呢?我們中國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，孝敬父母是中華民族幾千年來的傳統(tǒng)美德。黃香九歲能溫席，花木蘭代父從軍。孔子言：“父母之年，不可不知也。一則以喜，一則以懼。”父母的身體健康，兒女應(yīng)時(shí)刻掛念在心。但據(jù)報(bào)道，有近50%的學(xué)生竟不知道自己父母的生日，更談不上對(duì)父母的生日祝福和身體健康的關(guān)注，更可笑的是，有些競(jìng)連父母的工作都不清楚。
俗話說：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”
親愛的同學(xué)們，讓我們擁有一顆感恩的心。對(duì)撫育你的父母心存感恩，因?yàn)樗麄兪鼓泱w驗(yàn)生命，健康成長(zhǎng);對(duì)教育你的老師心存感恩，因?yàn)樗麄兪鼓銛[脫愚昧，充滿智慧;對(duì)關(guān)愛你的朋友心存感恩，因?yàn)樗麄兪鼓悴辉俟聠危硎芸鞓?對(duì)幫助你的人們心存感恩，因?yàn)樗麄冏屇愣冗^難關(guān)，跨越障礙;對(duì)接受你幫助的人心存感恩，因?yàn)樗麄冏屇泐I(lǐng)悟到生命存在的意義和價(jià)值……
生活中，感恩無邊：一句話語(yǔ)，一個(gè)行動(dòng)，一點(diǎn)情懷，都能表達(dá)感恩之心。生活中，感恩無痕：一份努力，一點(diǎn)進(jìn)步，都能傳達(dá)一份真情和心愿。擁有一顆感恩的心，我們的生活必將充滿真情，充滿愛心，充滿陽(yáng)光。
孝敬父母演講稿3老師們、同學(xué)們：
大家好!
今天我發(fā)言的題目是《孝敬父母》。尊敬母親乃是中華民族的良好美德。從古到今有多少孝敬父母的故事?黃香9歲能為父母溫席，曾參挨了父母打也沒有怨恨，而是寬為父母。
然而，在這先進(jìn)的社會(huì)卻有一些人拋棄了那良好的美德。近幾天，道德觀察欄目播放了這樣一個(gè)小故事：
一對(duì)年邁的老人，生活沒有來源，常年吃藥。他們有四個(gè)兒子兩個(gè)女兒，當(dāng)他們拿著醫(yī)藥單讓孩子們給他倆醫(yī)藥費(fèi)時(shí)，孩子們都把他們拒之門外。記者讓他們上訴到法院，他們不肯，他們對(duì)記者說：“孩子嘛，總有犯錯(cuò)的時(shí)候，怎么還能上訴到法院，把事情弄大呢?”
父母對(duì)還在如此寬容，他們把孩子始終視為孩子，把不贍養(yǎng)自己不尊重自己的大問題視為微不足道，難道我們不應(yīng)該尊重他們嗎?
古今中外的母親都是一樣的，從十月懷胎到一點(diǎn)一滴把我們拉扯融進(jìn)了她們多少心血多少愛啊!她們的愛是偉大的，是無私的。尊重父母，尊重我們的母親吧!
謝謝大家，我的發(fā)言完畢!
孝敬父母演講稿4大家好!
今天很榮幸能站在這里，我演講的題目是《孝敬父母，從小事做起》。
相信大家一定都看過這樣一則公益廣告：一位孝順的媳婦在忙碌了一天后，還為婆婆打好洗腳水，為婆婆洗腳，當(dāng)年幼的孩子看見媽媽正在為奶奶洗腳時(shí)，自己也打好了洗腳水，一簸一簸的端到媽媽的面前說：“媽媽，我也為你洗腳!”這一場(chǎng)景令人感動(dòng)，也讓人深省，我們長(zhǎng)這么大到底為父母都做過些什么?我們有幾個(gè)人能記住父母的生日?父母最喜歡吃的東西?父母穿多大的鞋?這些看似很微不足道的事，卻表現(xiàn)了我們是否對(duì)父母有一份孝心。
星期天，和媽媽去書店，突然發(fā)現(xiàn)馬路兩邊出現(xiàn)了很多的宣傳廣告畫，和以前看到的各類廣告不一樣的是，這些廣告畫上的人物都是我們身邊從事各行各業(yè)的普普通通，平平凡凡的百姓，為什么這些叔叔阿姨，伯伯爺爺?shù)恼掌毁N出來了呢?
媽媽告訴我，他們都是紹興市的首屆道德模范，他們都是在平凡的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)，善待他人的普通人。這些叔叔阿姨們對(duì)身邊不熟悉的人甚至是陌生人，都能這么熱情周到，我們對(duì)自己的父母能做些什么呢?有人可能會(huì)說，我們還是小學(xué)生，怎么能夠成為孝老愛親的模范?其實(shí)，我們只要從小事做起，哪怕是為我們的父母垂垂肩，洗洗碗，給他們唱段曲兒，陪他們逛逛街，散散步;也算是盡到了一份孝心。
在父母疲勞時(shí)，為他們洗洗腳，捶捶背;在父母生日時(shí)，為他們送上自己親手做的賀卡;當(dāng)父母生病時(shí)，哪怕一句關(guān)心的話語(yǔ)，哪怕一碗自己做好的方便面，都會(huì)慰藉父母曾為我們百般焦慮的心。感恩父母，并不難做到。
學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)報(bào)答，我仿佛一下子長(zhǎng)大了：我用心學(xué)習(xí)，不讓他們?yōu)槲业牟傩?我搶著洗碗揀菜，讓他們能多休息一會(huì)兒;我經(jīng)常哼哼小曲，讓家庭充滿歡聲笑語(yǔ)我盡我所能給父母留下最難忘的美好時(shí)光讓他們開心，讓他們驕傲。
同學(xué)們，讓我們用一個(gè)個(gè)細(xì)小的進(jìn)步，一天天的長(zhǎng)大懂事，一次次的優(yōu)異成績(jī)來回報(bào)父母，感恩父母吧!感恩父母，希望天下父母一切都好!
孝敬父母演講稿5尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好，我是一年級(jí)七班的畢一諾，今年七歲了。我能參加這次美德少年“孝敬父母”之星的評(píng)選活動(dòng)感到非常高興。
“百善孝為先”，首先會(huì)孝敬父母才會(huì)去善待別人。因?yàn)榘职殖Ｄ旯ぷ髟谕獾兀磉呌譀]有其他親人，自幼媽媽就上著班一個(gè)人帶我，她在繁忙的工作之余還要照顧我的一切，每天很晚都不能休息。隨著我漸漸長(zhǎng)大、懂事，發(fā)現(xiàn)媽媽太累了，為了讓媽媽省點(diǎn)心，我便自己自覺地去做一些力所能及的事，比如：主動(dòng)寫作業(yè)、練琴、洗涮、洗毛巾襪子等小衣服，自己整理書包、床鋪，幫爸媽捶捶背、捏捏腿、擦擦桌子、掃掃地等。
記得去年冬天的一個(gè)周末，媽媽突然發(fā)燒到38度9，她迷迷糊糊的躺在床上，還說頭痛的好厲害。我一聽好緊張，媽媽要是病倒了，家里的一切可怎么辦呀?我便按照說明趕緊給媽媽找了些消炎、感冒、退燒之類的藥讓媽媽吃，媽媽感動(dòng)的流了淚，說我長(zhǎng)大了，學(xué)會(huì)照顧人了。吃完藥后一會(huì)兒媽媽便睡著了，我摸著她的額頭漸漸不再那么燙了，我便松了口氣。我開始學(xué)著媽媽的樣子整理房間，掃地、拖地。就在快拖完地時(shí)，感覺鼻子熱乎乎的，用手一摸不小心喊了出來：“ 哇 !流鼻血了······”這時(shí)媽媽一下子從床上跳了下來，幫我止鼻血。我連忙說 ：“沒事，可能是喝水少了······”媽媽看到被我收拾得整齊、干凈的房間，感動(dòng)得淚流滿面，病情也似乎好了好多，最后我倆抱著笑了。
我現(xiàn)在還小，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，只能從小事做起，通過這次評(píng)選活動(dòng)，我要更加嚴(yán)格要求自己，始終尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，好好學(xué)習(xí)，天天向上，用自己的努力去感恩身邊更多的人。
------ 讀《弟子規(guī)》《論語(yǔ)》感悟
作者：張?zhí)熳?/p>
各位同學(xué)，你們好！
我是富錦小學(xué)五年一班的張?zhí)熳粒衲晔粴q，我今天演講的題目是《孝敬父母從現(xiàn)在開始》。
同學(xué)們，你們關(guān)愛自己的父母嗎？你們幫助過父母嗎？你們不讓父母生氣了嗎？也許大家會(huì)說，誰不愛自己父母？但我們還小，等我們長(zhǎng)大了就會(huì)幫父母做事，也不會(huì)惹父母生氣。可是同學(xué)們，孝敬父母不是長(zhǎng)大以后的事情，而是從小做起。孔子說："樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待也。"父母把我們從出生到養(yǎng)大，是多么不容易啊，當(dāng)我們長(zhǎng)大了，父母都老了，有多少人想孝敬父母時(shí)，父母已經(jīng)不在了啊。
我在讀《三字經(jīng)》和《弟子規(guī)》的時(shí)候，里面有個(gè)叫黃香的小孩，看見父親勞累，夏天把床扇涼了讓父親睡，冬天用自己身體把被子捂熱了給父親睡，他才九歲。他是一個(gè)多么孝敬的孩子啊！可是現(xiàn)在的我們，想要什么，父母給買什么，吃好的，穿好的，不僅不會(huì)照顧父母，有時(shí)還頂撞父母，和黃香比，我們是多么的不孝敬啊。我們現(xiàn)在做不了大事，可是我們能做到學(xué)習(xí)上不讓父母操心，我們能幫父母掃地，拖地，洗碗，倒垃圾。我們只要多做一點(diǎn)父母就會(huì)少做一點(diǎn)。
二十四孝里說："百善孝為先，孝為德之本".同學(xué)們，我們?cè)趺醋霾潘闶切㈨樃改改兀俊兜茏右?guī)》入則孝篇的前四韻說："父母呼，應(yīng)勿緩。父母命，行勿懶。父母教，需敬聽。父母責(zé)，需順承".告訴我們，父母呼喚應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)，不要慢吞吞很久才回答，父母有事交代，要立刻動(dòng)身去做，不可拖延或推辭偷懶。父母教導(dǎo)我們做人處事的道理，是為我們好，應(yīng)該恭敬的聆聽，做錯(cuò)了事，父母責(zé)備教誡時(shí)，應(yīng)當(dāng)虛心接受，不可強(qiáng)詞奪理，使父母生氣傷心。同學(xué)們，我們對(duì)照一下自己，問一下自己，我們做到了多少呢？我想起我媽媽經(jīng)常說的一句話："一個(gè)連自己父母都不孝順的人，別指望他對(duì)社會(huì)有什么貢獻(xiàn)，一個(gè)品德不好的人即使有再?gòu)?qiáng)的本領(lǐng)，也會(huì)做出出賣自己國(guó)家，危害社會(huì)的事".
您們好：
首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職，。我叫xx，今年23歲，來自咸陽(yáng)彬縣，是一名xx化工學(xué)校化工過程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣。
09年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng)，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，2010年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。
我公司自1959年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。07年的重組，09年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好。
大家早上好!
我們都知道，校園環(huán)境是一個(gè)學(xué)校的窗口，直觀地反映了學(xué)校的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了學(xué)校的文化氛圍。潔凈、舒適、安全的校園環(huán)境不僅是我們學(xué)習(xí)生活的需要，而且是陶冶情操的需要，營(yíng)造優(yōu)良的校園環(huán)境是我們每個(gè)人的神圣職責(zé)。為此，我們學(xué)校在第五周在初一、初二、高一、高二級(jí)開展了“愛我校園，美化校園”獻(xiàn)花活動(dòng)，四個(gè)年級(jí)的同學(xué)積極響應(yīng)，懷著對(duì)學(xué)校的愛心，為學(xué)校的美化綠化貢獻(xiàn)自己的一份力量。同學(xué)們有的把家里平時(shí)培育的盆栽獻(xiàn)給母校，有的拿出自己積攢的零花錢購(gòu)買鮮花帶到學(xué)校，更令我們感動(dòng)的是我們的家長(zhǎng)帶著孩子把家里培養(yǎng)的漂亮盆栽送到學(xué)校。幾天的時(shí)間，上百盆品種各異的綠色植物，擺放在教學(xué)樓各樓層的各個(gè)角落，校貌頓時(shí)煥然一新，到處生機(jī)盎然。綠色是生命的象征，綠色代表了希望。小小的一盆植物，為全校師生的工作、學(xué)習(xí)、生活增添了色彩，給我們帶來愉悅的心情。
與此同時(shí)，在上一周我們開展了全校性的“清潔校園大行動(dòng)” 的公益勞動(dòng)，掀起了創(chuàng)建美麗校園的又一個(gè)高-潮。一個(gè)星期來，我們各班同學(xué)在班主任老師的帶領(lǐng)下，對(duì)教室和負(fù)責(zé)的公共場(chǎng)所進(jìn)行全面清理。同學(xué)們不怕臟、不怕累，擦洗門窗，鏟除地上的香口膠，擦去墻壁上的污跡，掃去天花板上的蜘蛛網(wǎng)，清洗教室、走廊、樓梯，撿走籃球場(chǎng)周邊空地的垃圾、小石塊。做到哪里不衛(wèi)生，掃帚就掃到哪里;哪里的地板不干凈，拖把就跟到哪里;哪里的墻壁有污漬，砂紙就擦到哪里。同學(xué)們齊心協(xié)力，用自己辛勤的汗水，為美化校園環(huán)境、創(chuàng)建綠色校園貢獻(xiàn)了一份力量。
在此，我代表學(xué)校向在“愛我校園，美化校園”獻(xiàn)花活動(dòng)和“清潔校園大行動(dòng)”中做出貢獻(xiàn)的老師和同學(xué)們表示衷心的感謝!
同學(xué)們，兩年前，我們學(xué)校提出“師生與學(xué)校共同成長(zhǎng)”的目標(biāo)，回顧過去的兩年，目睹學(xué)校環(huán)境的變化，看到我們的同學(xué)的點(diǎn)滴進(jìn)步，我們?nèi)熒鷳?yīng)該倍感驕傲和自豪。特別是伴隨我們學(xué)校走過了兩個(gè)多年頭的老師和初三、高三級(jí)的同學(xué)，相信大家會(huì)有更深的感觸。還記得08年你們到學(xué)校注冊(cè)時(shí)學(xué)校的樣子嗎?你還記得為了讓大家活動(dòng)，我們把籃球架放在校道上嗎?你還記得那只見建筑廢土不見一棵樹的校園嗎?兩年過去了，如今的校容校貌已非昨日，昔日雜草叢生的荒地已經(jīng)變成了現(xiàn)在師生們活動(dòng)的四個(gè)籃球場(chǎng);兩年前光禿禿的校道兩旁的綠化帶樹木正在茁壯成長(zhǎng);坑坑洼洼的單車場(chǎng)已經(jīng)鋪上了青紅相間的地磚;禮堂與教學(xué)樓間的黃土地如今是令人心情舒暢的草坪，成為我們同學(xué)休閑的好去處;教學(xué)樓上的紅色大字標(biāo)示著學(xué)校的校訓(xùn)和文化依托。
今天，當(dāng)我們走進(jìn)校園，花香鳥語(yǔ)，綠意盎然，樹木雖小，已形成了四季長(zhǎng)青的園林環(huán)境;停放整齊有序的上千部單車成為學(xué)校的一道風(fēng)景線;走上教學(xué)樓，教室窗明幾凈，走廊干凈整潔，心情舒暢;早晨教室書聲瑯瑯，上課學(xué)校一片安靜，下午放學(xué)后操場(chǎng)上同學(xué)們生龍活虎。學(xué)校面貌的日新月異，老師敬業(yè)愛崗，學(xué)生勤學(xué)奮進(jìn)，看著這些變化，我們感慨良多。一切的一切，并不是哪一位領(lǐng)導(dǎo)，哪一位老師，哪一位同學(xué)的功勞，而是我們?nèi)熒鷳{著“自強(qiáng)不息”的精神，齊心合力，共同努力的成果。
同學(xué)們，我們?nèi)菀讍?不容易!如果沒有大家的敬業(yè)愛校，就不可能有寬敞明亮，窗明幾凈的教室供我們學(xué)習(xí);如果沒有大家的辛勤勞動(dòng)和無私奉獻(xiàn)，就不可能有優(yōu)雅舒心，一塵不染的石椅讓我們晨讀美文，暢想未來;如果沒有大家的無私奉獻(xiàn)，就不可能有干凈清新，綠樹蔥郁的校園讓我們舒適地生活。
然而，在我們的同學(xué)清潔校園、清理垃圾雜物的同時(shí)，還有極少數(shù)同學(xué)毫不珍惜同學(xué)們的辛勤勞動(dòng)，諸如把廢紙片扔向教學(xué)樓窗外，把食物殘?jiān)鼇G在走廊，樓梯口，把擦手的紙巾毫不顧忌地走到哪里丟到哪里，把吃過飯的快餐盒、食品袋隨意亂扔，地面的香口膠剛鏟除有有人吐下，籃球嘗禮堂、草坪還有飲料瓶、紙巾，衛(wèi)生間還有煙頭，等等。請(qǐng)我們的同學(xué)想想，你是否有這樣的不文明行為，你這樣做不感到慚愧嗎?
同學(xué)們，有美麗的環(huán)境，才有美麗的心情，才更有學(xué)習(xí)的熱情，我們絕大多數(shù)學(xué)生從早上到校學(xué)習(xí)，到下午離校，幾乎一整天都在學(xué)校里，這里就是我們的第二個(gè)家，這里是我們學(xué)習(xí)和生活的地方。“清潔校園大行動(dòng)”我們付出了艱辛的勞動(dòng)，我們每一個(gè)人都是后溪這個(gè)大家庭的一員，我們更應(yīng)該自覺維護(hù)好身邊環(huán)境，在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生文明習(xí)慣。
作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營(yíng)銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營(yíng)銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長(zhǎng)，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語(yǔ)言回?fù)簟Ｒ烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營(yíng)銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接-班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交-班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接-班時(shí)在交接-班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營(yíng)銷主管的我，要時(shí)時(shí)巡查，確保問題及時(shí)處理，確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答，有時(shí)候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營(yíng)業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營(yíng)業(yè)廳，檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開。
大家好!
此時(shí)此刻，我的心情特別激動(dòng)!由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的真情厚愛，讓我有機(jī)會(huì)站在這個(gè)演講臺(tái)上，競(jìng)聘**中心學(xué)校校長(zhǎng)。我也非常慶幸，慶幸自己能借助這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，向各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委，匯報(bào)我的思想和工作，展示我的才華和成績(jī)。
首先我想談?wù)劄槭裁磪⒓舆@次競(jìng)聘。
第一，我是懷是一顆獻(xiàn)身教育的赤誠(chéng)之心來參加競(jìng)聘活動(dòng)的。選擇教師這一職業(yè)，就意味著奉獻(xiàn)和付出。從踏上教師這一崗位開始，不論是做一般教師，還是做小學(xué)校長(zhǎng)，我都把傳道、授業(yè)、解惑這幾個(gè)字牢牢地刻在心里。二十多年來，我把所有的心血和汗水全部本文來自小草揮灑在教育這塊園地里，矢志不渝。工作中我默默奉獻(xiàn)，很少過節(jié)假日。腦海中我天天思考著學(xué)校的發(fā)展，很少有時(shí)間考慮父母和子女。我這樣做，目的只有一個(gè)，那就是踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，讓社會(huì)上所有的人，都能夠尊重和關(guān)注教師這一神圣而又光榮的職業(yè)。我也清楚地知道，職位越高，奉獻(xiàn)和付出也將會(huì)越多，但我無怨無悔。
第二，我是懷著一顆銳意開拓的進(jìn)取之心來參加競(jìng)聘活動(dòng)的。我雖然沒有阿基米德給我一個(gè)杠桿，我就能撬動(dòng)地球那樣的豪情，卻也有要做就做最好，步步高的凌云之志。二十多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，我一步一個(gè)臺(tái)階，一步一個(gè)腳印，從一位普***通的教師成長(zhǎng)為一位小學(xué)校長(zhǎng)。這一官職雖然不大，但它卻為我提供一個(gè)展示自己教育管理才能的平臺(tái)。在這一崗位上，我披經(jīng)瀝膽，狠抓校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。我率先垂范，帶領(lǐng)全校教師積極實(shí)施新課程改革。看著孩子們一張張快樂的笑臉，我的心中也充滿了幸福。在此基礎(chǔ)上，我希望有一個(gè)更大的舞臺(tái)，來展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的教育夢(mèng)想。第三，我是懷著一顆重塑自己的執(zhí)著之心來參加競(jìng)聘活動(dòng)的。有實(shí)力才會(huì)有魅力，在二十多年的教師生涯中，我潛心教改，注意在課堂教學(xué)中推陳出新。我注重因材施教，關(guān)注每一個(gè)孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我對(duì)后進(jìn)生循循善誘，常常和他們促膝談心，讓他們?cè)谧詣?lì)自醒中本文來自小草找回迷失的方向。尤其在擔(dān)任**鄉(xiāng)**小學(xué)校長(zhǎng)期間，我銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，在教育教學(xué)管理上取得了一定的成績(jī)。2014年，**小學(xué)被縣政府評(píng)為管理一級(jí)學(xué)校。2014年，**小學(xué)被評(píng)為市五星級(jí)學(xué)校。2014年、2014年**小學(xué)均獲得**鄉(xiāng)教育綜合先進(jìn)單位。我知道，如果有了新的崗位，我只有不斷探索和學(xué)習(xí)，才能做到鳳凰涅盤，浴火重生，實(shí)現(xiàn)教育生涯質(zhì)的飛躍。
如果我能競(jìng)聘上崗，我的目標(biāo)是:把**中心學(xué)校所轄20所小學(xué)辦成學(xué)生向往、家長(zhǎng)放心、教師安心的特色學(xué)校。這句話決不是空穴來風(fēng)。在決定參加這次競(jìng)聘活動(dòng)后，我初步了解了**鎮(zhèn)教育的現(xiàn)狀。我認(rèn)為，只要從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)、增強(qiáng)教師責(zé)任意識(shí)、強(qiáng)化教研教改力度、加大校園文化建設(shè)這四個(gè)方面著手進(jìn)行改革，就能夠?qū)崿F(xiàn)我所預(yù)期的目標(biāo)。
第一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)
其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。如果我競(jìng)聘成功，我將大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，要求每個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員必須身先士卒、率先垂范、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)于律己、寬以待人。要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員要善于挖掘每一位教職工的潛力，充分調(diào)動(dòng)他們工作的積極性，激發(fā)他們工作的激情和干勁。要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員要完善本校的教學(xué)常規(guī)管理制度，加強(qiáng)教學(xué)目標(biāo)管理，提高管理能力和業(yè)務(wù)能力，努力在自己職責(zé)范圍內(nèi)，為一方教育的發(fā)展和振興做出自己的貢獻(xiàn)。
第二、增強(qiáng)每一位教師的責(zé)任意識(shí)
夸美紐斯曾說:太陽(yáng)底下再?zèng)]有比老師這個(gè)職業(yè)再高尚的了。作為我們每一位教師，都必須把這一句牢牢地刻在心中，把高尚二字轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)際行動(dòng)。如果我競(jìng)聘成功，我將大力開展師德師風(fēng)教育，讓全體教師樹立起責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)***、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、大局意識(shí)。我將采取激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每一位教師教書育人的積極性和主動(dòng)性;我將狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，加強(qiáng)各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的督導(dǎo)檢查力度，規(guī)范教師的教學(xué)行為，督促教師們真正把每一位學(xué)生都看作自己的親人，關(guān)愛每一位學(xué)生，讓孩子們?cè)谛@里快樂求知，健康成長(zhǎng)。這樣，就能教得好學(xué)生，留得住學(xué)生。
第三、強(qiáng)化教研教改力度
在社會(huì)日益發(fā)展的今天，如果我們?cè)诮逃虒W(xué)中還固步自封、墨守成規(guī)，必然會(huì)導(dǎo)致裹布不前。如果我競(jìng)聘成功，我將遵循教育教學(xué)規(guī)律，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力推進(jìn)新課程改革，做到以教改促教研，以教研促教學(xué)，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。要求每一位教本文來自小草師都要善于應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源和多媒體教學(xué)手段開展教育教學(xué)，努力構(gòu)建新型的師生關(guān)系，探索符合校情的課堂教學(xué)模式，向40分鐘要質(zhì)量，以響當(dāng)當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)質(zhì)量來提升學(xué)校的辦學(xué)水平和知名度，去贏得社會(huì)和家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持。
第四、加大校園文化建設(shè)
學(xué)校肩負(fù)著教書育人的神圣職責(zé)，不能只教書不育人。如果我競(jìng)聘成功，我將進(jìn)一步加大校園文化建設(shè)，以校園為陣地，以開展豐富多彩的活動(dòng)為載體，活躍校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)校人文底蘊(yùn)，營(yíng)造師生精神家園，努力讓每一位學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中體驗(yàn)到成長(zhǎng)的快樂、成功的樂趣。當(dāng)然，打鐵還得自身硬，要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我就必須對(duì)自己提出更高的要求。我深知，作為中心學(xué)校的校長(zhǎng)，這是一副沉甸甸的責(zé)任。他既要對(duì)全鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親負(fù)責(zé)，更要為孩子們的前途命運(yùn)負(fù)責(zé)。
要成為一名優(yōu)秀的中心學(xué)校校長(zhǎng):我一定要廉潔自律，克己奉公，真正做到民主管理，實(shí)現(xiàn)校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開。我一定要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，深入到每一個(gè)學(xué)校和教師中間，多看、多聽、多學(xué)，不斷提高自己的管理策略和經(jīng)驗(yàn)。我一定要加強(qiáng)個(gè)人思想修養(yǎng)，本文來自小草扎實(shí)工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路，緊緊依靠和團(tuán)結(jié)全鄉(xiāng)教職員工，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，開創(chuàng)性地開展工作，實(shí)現(xiàn)自己預(yù)定的目標(biāo)。
我校在創(chuàng)建融合中西方教育優(yōu)勢(shì)、具有中國(guó)特色的實(shí)驗(yàn)性、示范性、國(guó)際化世界名校的道路上堅(jiān)持創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展，取得了突出辦學(xué)成果。作為在育才這個(gè)大家庭里生活、成長(zhǎng)了十年，始終得到大家無私的幫助、分享著大家的關(guān)愛和寬容的年輕人，我親眼目睹了學(xué)校在校領(lǐng)導(dǎo)、全體教師共同努力下歷經(jīng)風(fēng)雨，百折不撓地創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，深受鼓舞，感同身受。我希望有機(jī)會(huì)在教育教學(xué)管理崗位上盡己所能，有一份熱發(fā)一份光，率先垂范，身體力行，和同志們一道為育才的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這是我自我審視后的慎重選擇。
一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，一所好學(xué)校必須有優(yōu)秀的教育教學(xué)管理體制和第一流的教育教學(xué)質(zhì)量。這并非易事，它需要管理者付出更多的時(shí)間、精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責(zé)任，能始終站在教育的前沿把握先機(jī)，以人為本探索培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型尖子人才的新思路。在教育教學(xué)工作中，十年的潛心探索，歲月使我經(jīng)受了磨練，工作使我堅(jiān)定了信念，我相繼擔(dān)任了班主任、學(xué)年組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、校長(zhǎng)助理等工作，多次帶出省、市優(yōu)秀班級(jí)，獲得數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽全國(guó)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師稱號(hào)。當(dāng)我站在沈陽(yáng)市優(yōu)秀教師、沈陽(yáng)市十大杰出青年知識(shí)分子的頒獎(jiǎng)臺(tái)上，我感受到了育才的光榮；當(dāng)我破格晉升為高級(jí)教師、踏上沈陽(yáng)市學(xué)科帶頭人的行列時(shí)，我感受到育才人的使命。校長(zhǎng)助理的工作使我對(duì)此感受頗深；對(duì)教育教學(xué)管理工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)和強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)自己提出了更高的要求——我有信心擔(dān)起這副擔(dān)子，以育才的事業(yè)為重，發(fā)揮自己的能力和同志們齊心協(xié)力努力工作，不負(fù)學(xué)校的培養(yǎng)和厚望。
學(xué)校的教育教學(xué)管理目前已踏上健康發(fā)展的軌道，面臨新形勢(shì)如何更好地發(fā)揮其潛能并有所創(chuàng)新發(fā)展，這是我們每一個(gè)人都應(yīng)該思考的問題。教學(xué)是學(xué)校的靈魂，質(zhì)量是學(xué)校的生命，科學(xué)管理是前提。因此：
第一、要抓好制度建設(shè)，從管理求質(zhì)量。在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善包括教學(xué)管理制度，質(zhì)量評(píng)價(jià)體系在內(nèi)的各項(xiàng)制度。未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是少數(shù)高素質(zhì)創(chuàng)新型尖子人才的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)才教育作為一種特殊的教育模式，在教育改革中應(yīng)保持其個(gè)性化傾向，在調(diào)研基礎(chǔ)上，充分尊重學(xué)生個(gè)性、人格和創(chuàng)造精神，注重積極的情感與意志的培養(yǎng)，特別制定一些適合學(xué)生充分發(fā)展個(gè)性、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、彰顯創(chuàng)造力的制度。
第二、要抓好隊(duì)伍建設(shè)，從課堂求質(zhì)量。名校的三要素：硬件、師資、管理。教師隊(duì)伍建設(shè)是核心因素，名校必須有名師。隨著學(xué)校發(fā)展規(guī)模的穩(wěn)定，教師隊(duì)伍的數(shù)量也將相對(duì)穩(wěn)定下來，師資力量的培養(yǎng)與成熟日益緊迫地成為學(xué)校發(fā)展的重要任務(wù)。第斯多惠說：一個(gè)人一貧如洗，對(duì)別人決不可能慷慨解囊，凡是不能自我發(fā)展、自我培養(yǎng)、自我教育的人，同樣也不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人。我校年輕教師占絕大多數(shù)，均是各院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，他們充滿活力與激情，是學(xué)校發(fā)展的不竭源泉。在向老教師虛心求教、拜師學(xué)藝的同時(shí)，如何使他們不斷提高自身素質(zhì)、教學(xué)水平，樹立現(xiàn)代教育理念，需要從解放教師個(gè)性和確立教師的人的主體地位入手，提供更多展示才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，激發(fā)創(chuàng)新熱情，更好地因材施教。建立新大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)基地，舉辦青年骨干教師培訓(xùn)班，開展各種教學(xué)競(jìng)賽和教學(xué)實(shí)踐研究，走出去請(qǐng)進(jìn)來等方式都不啻為好的形式，這樣，形成尊老重教的良好氛圍，我們就能逐步建立起一支新老結(jié)合，富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新進(jìn)取的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，促使骨干教師、名師脫穎而出。課堂教學(xué)中學(xué)生的“主體地位”和“主動(dòng)發(fā)展”是兩個(gè)深層次核心問題，著力點(diǎn)在于“激發(fā)興趣——教給方法——養(yǎng)成習(xí)慣——培養(yǎng)能力——形成品格”，要給學(xué)生足夠的思維空間，認(rèn)真貫徹教學(xué)整體改革，創(chuàng)造有利于學(xué)生素質(zhì)提高的多種教育模式，實(shí)現(xiàn)“八化”和我校的培養(yǎng)目標(biāo)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
第三、抓好教學(xué)研究，從科研求質(zhì)量。我校的優(yōu)才本身就是一個(gè)具有重大現(xiàn)實(shí)意義的科研課題，它為我們提供了許多值得深入研究、總結(jié)、極具價(jià)值的素材和命題，我們應(yīng)把握住這個(gè)難得的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、自我發(fā)展、學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇，切實(shí)投入其中，產(chǎn)生更多能代表我國(guó)各科教育當(dāng)代水平的科研成果，以科研帶動(dòng)學(xué)科建設(shè)，注重工具性學(xué)科的建設(shè)及與相關(guān)學(xué)科的整合，使畢業(yè)生質(zhì)量再上檔次，以科研帶動(dòng)校本課程建設(shè)，形成具有育才特色的高效能的課程結(jié)構(gòu)和體系；以科研帶動(dòng)教師隊(duì)伍建設(shè)，使教學(xué)與科研成為每位教師的雙刃劍，“教研相長(zhǎng)”，全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成名師群體。
第四、抓好研究性學(xué)習(xí)、分層次遞進(jìn)教學(xué)、學(xué)分制、雙語(yǔ)教學(xué)等項(xiàng)工作，以培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的人為目標(biāo)，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)更多全國(guó)一流的各科優(yōu)秀學(xué)生。
如果說德育是學(xué)校發(fā)展的主導(dǎo)，那么教學(xué)則是學(xué)校發(fā)展的主體。教學(xué)管理非坐而論道，我們應(yīng)站起來多看、多聽、多學(xué)，提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教育觀念，善于吐故納新，然后坐下來踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問，做實(shí)事，做研究，做教育。
“敬業(yè)樂群，踏實(shí)奉獻(xiàn)”，我將繼續(xù)以此為座右銘，始終保持對(duì)工作的激情，無論遇到什么困難，都堅(jiān)持原則，保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念^腦，充分發(fā)揮每個(gè)人的積極性和熱情，用人所長(zhǎng)，發(fā)揮群體智慧，共同做好工作。IBM總經(jīng)理沃森說：對(duì)于重用那些個(gè)性鮮明、直言不諱卻有真才實(shí)學(xué)，以工作為重的人，我從不猶豫。如果我們能在自己的周圍發(fā)掘許多這樣的人，并能耐心地聽取他們的意見，那我們的工作就會(huì)處處順利。教育人的力量有兩種，一種是真理的力量，一種是人格的力量。我們都是凡人，正所謂：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。但我想，只要我們每個(gè)人充分發(fā)揮所長(zhǎng)，互相信任，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，團(tuán)結(jié)合作，就一定能夠做好工作，做出不平凡的事業(yè)。
育才的事業(yè)，是每個(gè)育才人的事業(yè)，能為培養(yǎng)了我的東北育才學(xué)校出力，實(shí)現(xiàn)自己的教育理想，是一件很幸運(yùn)的事，我希望并相信能擁有這個(gè)機(jī)會(huì)。這——是非曲直的選擇，我會(huì)珍惜，不遺余力。
晚上好!
非常榮幸能加入B公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為B公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和-諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是B公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為B公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;
四、B公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮-劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了B公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于B公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建B公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場(chǎng)定位，我們B公司根據(jù)自身實(shí)際狀況，在今后3-5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)，是市政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)狻㈦娏Α⑼ㄓ崱⒌V山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng)度的問題，B公司主要生產(chǎn)PE燃?xì)狻E給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)，也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。B公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保B公司將來能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，B公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第
三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市嘗燃?xì)馐袊L市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得，編撰《管道營(yíng)銷手冊(cè)》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營(yíng)銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等。
大家好！
我是503班的錢思源。我上臺(tái)就是為了競(jìng)選小隊(duì)長(zhǎng)一職。
平時(shí)，我成績(jī)優(yōu)異，是老師的小助手，同學(xué)的好榜樣。我經(jīng)常幫老師批改作業(yè)，糾正同學(xué)們的錯(cuò)誤。協(xié)助老師，幫助同學(xué)，我也樂在其中。不管上什么課，我都專心致志，認(rèn)真做課堂筆記，仔細(xì)完成課堂作業(yè)，幾乎每次都能得到老師的好評(píng)。假如我在課堂上發(fā)現(xiàn)有同學(xué)開小差，我也一定會(huì)嚴(yán)厲地制止，并提醒他以后不要再這樣。看見同學(xué)們上課時(shí)一個(gè)個(gè)埋頭苦讀的樣子，我心里也樂開了花。遇到學(xué)習(xí)困難的同學(xué)，我也會(huì)耐心教導(dǎo)他，直到他理解為止。
我也非常關(guān)心組里的衛(wèi)生情況。本來我們組里沒人愿意打掃衛(wèi)生，但在我的督促與帶領(lǐng)下，我們組員變得非常團(tuán)結(jié)、勤快，每天中午一吃完飯馬上就拿起掃把開始認(rèn)真掃地。看見他們認(rèn)真打掃的樣子，我的心里比吃了蜜還甜。
