時間：2023-02-28 15:54:22
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國慶節活動主題策劃書一
一、市場現狀：
1、大中城市房地產市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀：
1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的：
1、增加小區的知名度。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間：10月1日10月7日
五、活動主題：
主題一：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸
主題二：歡度國慶之喜，領略黃金真情
主題三：活力黃金周，超值優惠7天樂
六、活動內容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩臺)
二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干
七、宣傳方式：
1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)
3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場或花車游行3天
八、現場包裝：
室外：
1、橫幅：0.7*10米*2條
2、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾：大門、禮品區;
4、吊旗;
5、易拉寶展示
九：物料準備及費用預算：
短信內容(待定)：
國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx
國慶節活動主題策劃書二
一、 活動主題：迎國慶文藝匯演活動
二、 活動時間：9月29日上午9:30
三、 活動地點：天正湖濱廣場
四、 參加對象：社區黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。
五、 活動形式：本次活動為戶外廣場文藝演出，由文藝演出、理財投資常識講解有獎互動、獎品發放、企業宣傳展臺宣傳(社區協調組織)等部分組成。
六、活動內容：(主持、演出由社區負責)
開場表演：《腰鼓表演》
1、和鳴藝術團舞蹈
2、器樂+女聲獨唱
3、金蓓蕾幼兒園舞蹈
4、黃梅戲
5、和鳴藝術團健身舞
6、和鳴藝術團舞蹈
七、活動經費：(組織方負責)
1、演職人員、觀眾獎品：10元/人(約70人，其中演職員60人)
2、礦泉水：4箱
八、活動程序
1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動主要領導及來賓;感謝主辦方為本次活動付出的努力和心血;
2、領導來賓講話并宣布聯歡會正式開始;
3、開場舞蹈
4、主持人介紹開場舞蹈節目名稱、演員并致謝、鼓掌。
5、主持人報幕：和鳴藝術團舞蹈
6、主持人本次活動主辦方之一：蘇銀財富應邀嘉賓資深理財講師周擁軍。
7、周擁軍經理介紹江蘇蘇銀實業投資有限公司基本情況，目前主要投資理財趨勢、科學合理的理財投資常識。并現場出題，與觀眾互動，推出理財投資小常識有獎問答第一題，派發獎品;
8、主持人報幕 器樂+女聲獨唱 表演者 演出單位
9、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第二題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
10、主持人報幕金蓓蕾幼兒園舞蹈 表演者 演出單位
11、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第三題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
12、主持人報幕黃梅戲 表演者 演出單位
13、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第四題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
14、主持人報幕和鳴藝術團健身舞 表演者 演出單位
15、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第五題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;
16、主持人報幕：和鳴藝術團舞蹈
活動主題：
頌歌獻給黨，唱出UC人對黨的忠誠，對祖國的熱愛，對生活的向往
xx區《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會
主辦單位：xx區
協辦單位：浪漫三十，三十以后才明白,UC中年藝術團等其他兄弟房間
彩排時間：20xx年09月23日，晚8點
演出時間：20xx年09月29日 晚8點
演出地點：xx活動室
申請需要的支持
1：申請在xx區開設--- xx活動室轉播--電信
2：申請將--xx活動室--xx活動室轉播，套紅放在你我同 齡區頂端第一位。
3：申請相關晚會的獎勵號碼
4：申請活動預告網頁
5：申請活動的級別：區級
6：需要支持內容
⑴系統消息廣播
時間： 09月29日--19，30，--20，20，--20，40 ，共3次
內容： 《攜手同齡，喜迎國慶》大型歌舞晚會，晚20：00
在xx活動室隆重開幕，歡迎各界人士光臨
⑵工作人員在xx活動室加管理權限
一、整體情況
1、晚會主題名稱：<<攜手同齡---喜慶國慶》大型歌舞晚會
2、晚會目標：增加xx區的知名度，促進房間管理及聊友之間的交流，鍛煉我們的主持人隊伍，為今后更好的為聊友服務，打下良好的基礎。
3、時間：20xx年9月29日20：00——23：30
4、地點：聊天大廳-xx活動室
5、主辦：xx區
6、協辦：xx區—浪漫三十，三十以后才明白,Uc中年藝術團
7、晚會籌備工作管理方式：項目式管理
晚會宗旨：唱出真情，秀出真愛!為感謝所有聊友和COP及朋友們的支持和厚愛，
同時喜迎佳節，特推出此臺精彩晚會。展示自已，放飛心情，相約同齡共度良宵是晚會最大的目標!
二、工作人員及項目組
工作人員：
【總 監】
【總指揮】
【統 籌】
【導 演】
【策 劃】
【撰 稿】
【協 調】
【廣 播
【美 術】
【迎 賓】
【舞 蹈】
【遞 麥】
【聯 絡】
【主 持】
項目組：
第一項目組：節目組
組 長：
組 員：
a、9月23日晚上將晚會節目定下來落實到人;
b、9月29日之前準備好主持人的馬甲形象設計及臺詞;
c、9月28日晚完成最后一次正規按排;及各項安排匯總
d、字幕，燈光，音響，效果，等等;
e 統一工作人員馬甲。
三、晚會流程
整體流程：19：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒—20：00開場白放煙花—主持人宣布晚會開幕—區高管致辭—節目開始—主持人宣布晚會閉幕—聊友自由麥序
四、節目單
本次晚會共30個節目：
節目次序 節 目 名 稱 節目類型 節目表演者
面向對象
本次晚會的面向對象以聊友為主老少咸宜;
屆時，將盡量邀請我晚會成員所有好友參加，給予支持。
五、應急控制
節目應急方案：
(1)臺上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。下面是小編整理的房地產策劃推廣方案范文，歡迎參閱。
方案1
一、 活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20年6月19日，星期六。從20年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、 活動時間
20年6月19日(星期六)
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、 房地產 開盤活動現場規劃布置方案
1) 現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2) 外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
方案2
活動目的:
1、 鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客
戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣
活動背景：
認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數量:78組
活動地點：
鑫隆名居銷售大廳
活動時間：
20年5月 日上午9點30分
活動形式：
1. 邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演
3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4. 邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。
5. 已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。
門口布置:
1、 將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。
3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后) 升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、 售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的布置，在確定條幅的數量
5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
售樓部內部包裝：
售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。
售樓部內具體劃分區域：
客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區
1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示
2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域
3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體
4、獎品區設置在簽約后邊門口處。
方案3
在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多 地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業務部分
主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：
(1)純;
萬圣節活動方案一
活動名稱：萬圣節大狂歡
活動背景：
每年的10月31日是西方傳統節日萬圣節前夜(halloween)，當晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集榶果。節日主要流行于英語界，如不列顛群島和北美，其次是澳大利亞和新西蘭。
前夜的主題是鬼怪、嚇人，以及與死亡、魔法、魔怪有關的事物。通常與萬圣節前夜拉上關系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、小妖精、僵尸、骷髏、南瓜頭和惡魔等，還有虛構人物如吸血僵尸和科學怪人，南瓜燈(西方的南瓜和亞洲的不同 外殼堅硬如木頭所以就好象在木頭上雕刻一樣)
黑色和橙色是萬圣節前夜的傳統顏色。現代萬圣節前夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬圣節的象征。
活動時間：
前期策劃準備時間：10月6日-10月7日
前期線上推廣時間：10月25號-10月31日(暫定)
活動時間：10月31日(暫定，跟商家溝通后確定)
活動后期線上推廣時間：10月31號-11月5日(暫定)
活動策劃：
1、活動形式：
1) 前期線上宣傳期間，通過各種方式曬自己對哈利波特的喜愛等，選出10到20名幸運網友參加線下萬圣節活動大趴;
2) 聚會當天，參與網友打扮成哈利波特書中任一人物造型，在某一地點集合，然后每人發一個南瓜燈和一個哈利波特書中人物的面具，大家提著燈戴著面具一起前往聚會地點參加party。
2、活動過程：
1) 參加聚會者均需戴面具，最好能提前打扮成哈利波特書中的某一人物造型;在party中大家現場選出cos最像的一位網友，獎勵大獎;(該獎可由店家提供)借此環節大家互相認識熟悉;
2) 在水盆中比賽刻南瓜;
3) 咬蘋果，游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓參與者們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優勝者;
4) 之后可以跳舞、唱歌等自由活動;
5) 凡參加party者均可獲得二七路網站準備的紀念品，如主題貼紙、鄭州市免費停車地圖實體手冊等;
3、活動參加人數：預計在1020人，包括工作人員在內;
4、道具準備：
1) 活動的主題貼紙
2) 南瓜燈
3) 哈利波特主題面具
4) 主題x展架、橫幅
5) 攝像攝影設備(至少兩臺相機和一臺dv)
6) 筆、網友簽到表(姓名、性別、id、qq、電話);
商家合作權益：
1、冠名本次活動，活動前期宣傳和后期推廣均植入商家信息(包括商家的詳細介紹，以及產品介紹等)，并多次出現，讓網友了解并記住此商家;
2、商家可以提供給優秀作品用戶優惠券之類的資源，有利于提高商家知名度，并留住消費者，增加銷售額和人氣;
活動目的：
1、充實網站活動內容;
2、引起網站已有用戶的興趣和關注，提高用戶活躍度，增加網站用戶黏性;還有引起非網站用戶的關注的作用;
3、用戶線下的口碑傳播，達到少數人參加多數人圍觀的效果;
萬圣節活動方案二
一、活動主題：
bats carnival dark(萬圣節狂歡夜) ---- 惡魔在身邊let me guess who you are(讓我猜猜你是誰)
二、策劃簡要： 1.halloween的由來
在西方國家，每年的10月31日，有個halloween，辭典解釋為the eve of all saintsday，中文譯作：萬圣節之夜。萬圣節是西方國家的傳統節日。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節。隨著時間的流逝，萬圣節的意義逐變得含有喜慶的意味。因此現在象征萬圣節的妖怪及圖畫，都變成了可愛又古靈精怪的模樣，如番瓜妖怪、巫婆等。喜愛發揮創意的美國人，在這一天則極盡所能的將自己打扮得鬼模鬼樣，讓鬼節變得趣味多了。這一夜，我們要盡情的打扮自己直到讓他人認不出。 2.不給糖就搗亂(trick-or-treat)的由來
萬圣夜的主要活動是不給糖就搗亂(trick-or-treating)。小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門逐戶按響鄰居的門鈴，大叫:trick or treat!(意即不請客就搗亂)，主人家(可能同樣穿著恐怖服裝)便會拿出一些糖果、巧克力或是小禮物。部分家庭甚至使用聲音特效和制煙機器營造恐怖氣氛。小孩一晚取得的糖果往往以袋計算，整袋整袋的搬回家。 tricke or treat游戲起源于愛爾蘭。古代的愛爾蘭異教徒相信，在萬圣節前夜鬼魂會群集于居家附近，并接受設宴款待。因而，在宴會結束后，村民們就自己扮成鬼魂精靈，游走村外，引導鬼魂離開，避邪免災。同時村民們也都會在屋前院后的擺放些水果及其他食品，喂足鬼魂，使它們不會傷害人類和動物、或者掠奪其他收成。后來這一習俗一直延續下來，就成了孩子們取笑不慷慨之商家或家庭的trick or treat游戲。
在蘇格蘭，小孩要糖果時會說:the sky is blue, the grass is green, may we have our halloween.(天是藍色，草是綠色，齊來慶祝萬圣節前夜)，然后以唱歌跳舞等表演來博得糖果。
3.南瓜雕空當燈籠的故事
這又是源于古代愛爾蘭。故事是說一個名叫jack的人，是個醉漢且愛惡作劇。一天 jack 把惡魔騙上了樹，隨即在樹樁上刻了個十字，恐嚇惡魔令他不敢下來，然后 jack 就與惡魔約
策劃書寫作 策劃書格式 策劃書寫作技巧 項目策劃書 廣告策劃書 活動策劃書
法三章，讓惡魔答應施法讓 jack 永遠不會犯罪為條件讓他下樹。 jack 死后，其靈魂卻既不能上天又不能下地獄，于是他的亡靈只好靠一根小蠟燭照著指引他在天地之間倘佯。在古老的愛爾蘭傳說里，這根小蠟燭是在一根挖空的蘿卜里放著，稱作jack lanterns，而古老的蘿卜燈演變到今天，則是南瓜做的 jack-o-lantern 了。據說愛爾蘭人到了美國不久，即發現南瓜不論從來源和雕刻來說都比蘿卜勝一籌，于是南瓜就成了萬圣節的寵物。
我們的主旨就是：既然大家都認不出彼此，就請敞開心扉吧~!
三、活動組織機構：
(1)主辦單位： 西楚網(西楚社區活動部) (2)承辦單位：寶龍
四、活動對象：
西楚社區活動部人員、網友、現場人員
五、活動相關事宜：
時間：10月31日 周一 晚6點--9點 地點：寶龍廣場 報名人數：限50人
報名截止日期：10月28日
工作人員：1. 西楚社區活動部人員 2. 網友
3. 所有出席的工作人員必須著costume
活動參與者：1. 必須著costume 出席
2. 可以自己裝束完畢過來，或在寶龍聯系專業化妝師 六、活動流程 一、前期準備
1、 鬼臉面具 30個(發放給參與者)
2、 羽翼面具20個(發放給參與者) 3、 南瓜燈籠20個(場內裝飾) 4、 骷髏頭5個(場內裝飾) 5、 蜘蛛8個(場內裝飾)
7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊工作人員
8、 整人小道具(蛇、蟲、鼠、)(隱藏在卡座與色盅) 9、 紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用) 二、場景布置： 1.外場景布景：
(1)原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴 血等。 (2)門口制作告示牌一塊，上寫未成年人或心臟病患者嚴禁入場。 (3)全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。 (4)通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。 (5)燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。 2.場內布置：
(1)場內邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。 (2)各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。 (3)所有工作人員穿鬼袍，戴鬼面具。
(4)用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網 。
(5)由于是鬼節party，建議燈光色稱多換一些藍色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。
(6)去鄉下借一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內各點。 (7)電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。 (8)2名外國鬼(已買2套制服)滿場走動，給客人分發糖果。 (9)滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。 七.活動具體安排 1. 時光美南比賽。
全程攝影。但是也要化妝。。。 評選出最佳南瓜獎，并拍照留戀。
2 惡魔在身邊(猜猜我是誰)
a. 裝束完畢后挑選幾個學員(或自愿)，讓大家猜是誰。如果被大家一致認出的話，將接受懲罰
b. 由大家投票選出當晚的裝扮之星。分為火星人---最搞怪之星，天王星人---偽裝最成功之星，冥王星人---最不像自己之星，地球人---鼓勵獎之星
ps：惡魔的形式可以多樣，允許各種各樣形式的鬼，可以中西結合。不拘泥于形式，大家可自由發揮。
2.時光搞鬼尖叫場 (鬼故事比賽): 嚇死不償命 不嚇不要來 每個故事限時3分鐘
評委為觀眾，獲獎者應是得到最多尖叫聲的人 獎次安排：一等獎1名，安慰獎3名 3. 三打白骨精
由主持人選出客人扮演孫悟空，持金箍棒蒙眼轉三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎，若擊中白骨精則中大獎。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的衣服上畫人的內臟。
關鍵詞：會展；全真實訓；教學設計
會展專業是一門“學中干、干中學”的實用性極強的行業，由于會展項目涉及調研、策劃、營銷、組織、服務、管理各環節，籌備時間非常長，企業對實訓學生的容納量有限，客觀上難以與教學上的任務的時間人數要求銜接，因而，目前高職業會展教學存在實踐教學的不足，特別是真實環境下的仿真或全真實踐教學的缺失的情況，不利于培養會展學生的職業能力。由學生在教師指導下自籌經費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。
一、“育英時尚節綜合實訓項目”教學設計分析
（一）課程設計思路
“育英時尚節綜合實訓項目”涉及籌展全過程，教學目標為：第一，職業知識目標，能綜合運用市場調研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關系、現場管理、活動策劃、財務管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規劃、生命周期到風險管理、社會效益、經濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內容；能設計調查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業務面談、現場管理和展后跟蹤分析。第三，職業素質目標：培養細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質，敏捷的應變能力和誠信的職業操守。
（二）教學內容與要求
為達到有效培養職業能力目的，會展專業教師經過調查走訪會展企業，明確了會展崗位群的工作任務和相應的職業能力；采取以工作任務為中心黏合知識的方法來形成本項目教學內容。
二、教學方案設計
會展專業在項目設計模式上采取“分段式”的方法，根據工作任務界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務形成的小項目組成。
（一）第一階段——計劃、組織階段
學生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區。第二屆綜合實訓籌辦期間，學生通過問卷調查，認為借學院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區定在校園標志性區域。第三屆綜合實訓籌辦期間，會展學生通過市場調查，得出了“就業是2010年的一大市場需求”的結論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學生運用財務知識計算盈虧平衡點、經營安全系數，從而確定展位營銷和招商招展指標。
在進行可行性分析時，要求學生對展會的基本框架進行評估。組織學生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產業是否能舉辦如此規模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規模是否有沖突；辦展機構對展會所在產業的熟悉程度；辦展機構需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結構完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導下，學生向學校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。
（二）第二階段——運作階段
會展專業學生成功地組織了會展設計大賽、開幕式、現場表演、商業宣傳、參展商聯合大優惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業協會就組織了十多家企業參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學生的從業熱情。
展銷會的服務工作貫穿于整個展銷會，服務工作包括對參展商、參展觀眾的服務，服務工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優質服務和價格合理。一個展會的成功與否最關鍵的就是現場服務質量的好壞。一定要做好現場的服務工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。
在展會現場中，同學們在忙碌中學到了很多在課堂中學不到的東西：從水電設備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現出極高的興致，出色地完成了自己的任務。在這次實踐過程中，同學們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結合起來，完全符合了一名職業人的要求；同時也認識到了自己的不足，學到了一些與同學、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經驗。 轉貼于
展銷會總結的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預期效果。學生組委會通過對所有參展商的問卷調查和參展觀眾的抽樣調查進行展銷會的評估報告，并針對調查結果，總結出展銷會取得成功的經驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質量。
展后總結圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。
三、實訓的組織形式
本項目以學生為中心，教師主要承擔指導者或輔導者，同時又是實訓活動具體組織者和觀察員。教師向學生介紹相關背景資料，布置任務，進行必要指導；及時答疑糾錯，控制實訓進度。
（一）教師工作
在本項目中，教師的主要工作有：
1、實訓前做好實訓教師分工：根據教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關和現場管理、活動設計、形象策劃等不同實訓項目，制定并提出項目的實訓計劃和項目任務書，在實訓開始前由會展教研室組織審定。
2、實訓中組織好學生在實訓項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導項目（實例），分步驟指導項目進展，項目進行中解答學生疑問和過程考核。
3、實訓各項目結束后的總結點評和項目考核。
4、實訓全部項目結束后的總結提高，包括實訓引導項目（實例）的完善，實訓組織計劃的補充修改，以持續改進實訓方案、計劃和實訓手冊。
（二）學生組織
由于是全真實訓，所以在實訓過程中，采用學生自愿報名、教師指導的形式，由學生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規章制度和部門職責。
四、考核與評價
綜合實訓項目教學重點放在學生實踐能力的培養上，因此學生考核分數A，由操作考核成績B和作業成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應增大，權重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學生在實訓時的積極性、獨立性、完整性、創新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內同學互評E、部門經理打分F、指導老師打分G組成，權重比例為1︰1︰3︰5；假設有n名員工參與評價，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作業成績
實訓結束后，學生必須上交實訓手冊，手冊內容要填寫以下內容：實訓項目描述、主要崗位任務、每個模塊的實訓記錄及個人感受，2000字以上個人實訓總結等。綜合評定由各項目成績綜合組成。
參考文獻
1、馬越，王文博.高等職業教育課程學習評價與案例[M].中國輕工業出版社，2010.
2、徐國慶. 職業教育項目課程開發指南[M].華東師范大學出版社，2009.
創業策劃是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.以下是小編精心收集整理的創業策劃書模板，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
創業策劃書模板1自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
_____。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280~350m2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;
b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為_元;
d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共4.5萬元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(請見清單)，共計2000元，
g.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
創業策劃書模板2隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。
項目簡介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
選擇理由
行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;
創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果
龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%
特色服務
1。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。
也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
競爭對手
1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
創業策劃書模板3項目名稱：電子商務快遞物流服務項目
項目簡介：
該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業的售后服務三個業務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區設立服務點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務商品行業的服務專業技能能力，具有一個專業化的服務團隊。項目市場調查：
1)可行性分析：
i.在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。
ii.通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋)，
更沒有網商能夠提供專業的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。
iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求，快速發貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。
iv.當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。
2)立足點：服務特色
銷量
i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。
ii.專業化服務。投送時提供專業的售后服務(坐墊的保養、安裝及其它服務)。
iii.提供衍生產品。
3)問題與風險：
i.投遞時間發生沖突，無法及時、準時投遞。
解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。
ii.投遞產品類型錯誤。
解決方案：加強與商家聯系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發生后無理由負責調換。
iii.無法充足備貨，貨物緊缺。
解決方案：加強與商家聯系，備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系，征求諒解。
iv.產品質量問題。
解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。
解決方案：與客戶、商家協商解決，選擇退貨、換貨，合理協調三者之間的利害沖突。
項目成本與利潤：
成本：項目前期，利用自身優勢(場地、區位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。
利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。
項目實施：
1.原始數據分析：通過對客戶的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時間分布比例、企業與個人客戶比例，確定業務的服務范圍、時間和方式。
2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。
3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。
4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業化形象建設。
5.學習坐墊保養護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>6.在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。
(市場調查)
7.根據實際運營情況，合理規劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。
項目后期發展延伸：
在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業產品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。
創業策劃書模板4一、創業背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。
衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。
女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。
二、創業目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。
校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。
不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。
一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。
4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。
這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量，有求必應，服務第一。
五、經營項目
1、多種品牌、不同價位的衛生巾
2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛經的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;
3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。
創業策劃書模板5一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。
主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;
四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。
因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。
了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。
在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。
卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。
蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。不管是做什么事情，有一個好的計劃能夠幫助你如虎添翼，以下是小編精心收集整理的商業策劃書模板，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
商業策劃書模板1一、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。
主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;
四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。
因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。
了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。
顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。
在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。
卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。
蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
商業策劃書模板2一、發展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。
餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。
寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。
在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。
經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷
主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務特色：會員制的跟蹤服務
主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境
五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
六、促銷和市場滲透
略
七、財務狀況分析
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。
作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
十、店面設計
1、視覺識別
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內部管理風險：
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
2、原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
商業策劃書模板3一、前言
本公司廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東_洗發水公司——_洗發水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就_洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買_
2、促使洗發店老板主動推薦_
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。
只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇_。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛_。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。
商業策劃書模板4一、營銷環境的調研活動
內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動
內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
三、營銷要素的策劃活動
內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4P”組合模式
4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4C”組合模式
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
商業策劃書模板5一、背景
1、廣闊的市場
__校區擁有__大學和__民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以__校區有廣闊的服務市場。
2、健康，實惠，浪漫與溫馨
當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地
由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入__校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在__校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。
三、產品
西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。
我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭
1、市場
__校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優勢
時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區一家純正西餐廳。
價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。
高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。
管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略
堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。
五、餐廳的組織框架(略)
六、風險及對策
1、風險
行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經營風險產品創新速度太慢。
市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。
2、對策
A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。
為解決置衣煩惱而生
今年23歲的王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容，2013年9月考入廈門理工學院。大一時，他利用課余時間參加了“大學生創業協會”，還在校園超市找了一份兼職。
這年11月，他在校園QQ群看到一位學長正為籌建項目尋找隊友參加“夢想工場”大賽，王鑫杰心里一直有創業的想法，所以就毫不猶豫地報了名。那段時間，他跟著團隊的伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書，每天都緊張得像打仗一樣。但他們的項目最后還是被淘汰了。雖然輸得很慘，王鑫杰卻樂了！
原來，賽場上展現的這些創意方案，讓他驚嘆不已，比如“校園購物平臺”“短途自行車租賃”“把美食送到宿舍的懶人吃飯神器”等等，原來創業的方式有這么多種，王鑫杰不禁腦洞大開。此后，小伙子開始自學營銷學、管理學等方面的知識，惡補自己的短板，為今后創業做準備。
2014年，大二剛開學的那天，王鑫杰與同宿舍的6名小伙伴一起到廈門市石鼓路買衣服。頂著火辣的太陽，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，唯獨袖子有些不滿意，帶著遺憾，他又把這件T恤放回到原處。好不容易看中一件衣服，卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。
接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻還想著那件衣服，越想越覺得可惜。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃：“家具可以根據自己的喜好組裝，那衣服呢？要是能按照自己的喜好‘組裝’衣服該多美，這樣就可以將不喜歡的部位換掉。”
王鑫杰如同發現了寶藏一般，越想越興奮。作為軟件專業的學生，他明白，通過電腦軟件組裝衣服并非沒有可能：只需要用電腦設計出衣服的不同部位，然后通過相關的軟件處理，就可以自行“組裝”。
王鑫杰激動地把自己的想法告訴大家，幾位室友聽了都覺得這個創意很新穎。回到寢室后他連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，然后開始搜集相關專業資料，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。
打造私人“買衣神器”
一周后，王鑫杰把初步方案做了出來。雖然覺得創意不錯，但心里還是有些沒底：“當時網上搜不到任何有關‘拼’衣服的商業先例，我也不知道這個東西到底能不能被大家接受。”為了了解大眾需求，他在廈門理工學院QQ群和校園貼吧里，發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起大家的熱議，尤以女生居多。
很多女同學都吐槽說，別看現在的衣服設計越來越時尚，款式也很多，但要想買一件百分之百滿意的，那真是“難于上青天”。每次買衣服，好不容易挑到一件自己喜歡的，結果不是袖子款式不好，就是褲子設計和身材有些不搭，好不容易碰見一件款式、顏色、面料都很好的，偏偏設計的花紋或點綴又不喜歡。買吧，心里總覺得有些“瑕疵”，不買吧，又覺得十分可惜。那真叫一個糾結！
不少男同學也大吐苦水，現在男孩的服裝越來越難買，運動裝店的要么是款式老舊，要么顏色單一；而主打流行風的服裝店，要么是設計浮夸，要么是過于時髦。要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，也很費錢，只好將就著穿。還有一哥們兒說得更有意思，他幾乎花了一下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫，別提多郁悶了。
說起買衣服，幾乎每個人都有自己的煩惱，王鑫杰看了心里暗暗高興，正是因為大家有這些“慘痛”的購物經歷，才證明自己的創意行得通，他開始著手準備項目。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份1.2萬字“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著計劃書向專業老師請教時，得到的卻是“沒有市場價值”的答復。
小伙子有些失落，但想到大家的“買衣吐槽”，他又重拾信心，一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創業大賽即將舉行，王鑫杰經過積極爭取，一路過關斬將，終于獲得參加比賽的資格。
2015年4月，廈門理工學院選拔項目，參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，正式進入研發階段。
帶著獎金和證書回到學校后，王鑫杰開始“招兵買馬”，為“愛拼衣”APP做準備。資金不夠，他們就自己動手做項目的UI（用戶界面）；代碼編寫不熟練，他們就找學校里的軟件老師進行指導。2015年7月，經過3個多月的艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出“愛拼衣”APP。接著，他把工作重心轉到與服裝廠的對接上，王鑫杰非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。
然而，也許這個創意太過前衛，當一家服裝廠老板聽完他的項目介紹后，竟然覺得這個小伙子在“瞎胡鬧”：“自己拼接服裝？沒聽說過，我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。你以為是玩積木呀！”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，結果無一例外地被認為項目風險大，不敢接手。
正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的時尚年輕人，做成衣定制已經5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口，但因為自己的資金實力不夠強，仍有所顧慮。之后經王鑫杰反復找他進行溝通，這位大學生的自信創業拼勁兒，最終打動了那位潮人老板，成為了“愛拼衣”合作對象。
敲定了合作廠家，2015年9月，“愛拼衣”APP正式上線。
“拼”出錢景無限
王鑫杰為“愛拼衣”傾注了大量心血，這款APP設計得格外用心，它擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。
通過“愛拼衣”，消費者在網上淘衣服是件非常簡單的事情，不單可以量身訂制，還能自己制作！首先打開APP進入DIY模塊，根據性別需要進入服裝區域。然后你會驚訝地發現，所有服裝都是分開的，每個部位都有不同的顏色和款式，而這些款式都是已經批量生產好的。無論袖子、衣領、扣子、口袋……只要你喜歡，就可以根據自己的喜好一步一步地隨意組合，“組裝”出自己滿意的衣服，然后就可以下單了。消費者下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至工廠，服裝廠第二天完成拼接生產，然后直接發貨。消費者從下單到廠家發貨，不超過24小時。
“愛拼衣”團隊將業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。剛開始，王鑫杰并沒有做大規模的推廣，只是在校園里和自己的朋友圈里開展“為愛拼衣”體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。
張先生是一位IT工程師，平時大多著正裝，想尋求一些改變，讓自己穿得既舒服又精致一些，但不知從哪里動手。后來他用“愛拼衣”APP為自己設計了一套帶有小細節的衣服，牛津紡的襯衣，袖口有些小設計，褲子是棉麻的。朋友們見了，都說他那一身衣服低調而有魅力。張先生說，自己很喜歡個性服裝，但很難有機會買到自己滿意的，“愛拼衣”簡直是為他量身打造的軟件，動動手指，點點鼠標，就能“組裝”出炫酷的衣服。
另一位朋友興奮地說，他一直想為女友買一件別具一格的衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在“愛拼衣”上拼出來的衣服送給心上人時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。大家真心覺得，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調，還有脈脈的溫情。
還有一些參加比賽的團隊，跑到服裝廠訂制隊服，除了花費比較高，還需要很長的等待時間，王鑫杰打造的這個神器，一下就解決了他們的問題，打造了自己的專屬形象。
體驗活動的成功，讓王鑫杰看到了這件購衣神器的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快“愛拼衣”的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。
為進一步吸引消費者，擴大影響力，“愛拼衣”推出了可獲得收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請的好友所消費額度的5%。
這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆了傳統的賣衣服賺錢觀念，很快受到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上了拼衣，消費群不斷壯大。
2015年11月16日，全國移動互聯創新大賽在北京中關村落下帷幕，“愛拼衣”項目從包括清華大學、上海交通大學等高校在內的500多個項目中脫穎而出，擊敗各路好手，獲得大賽高校組一等獎和最具市場潛力獎，PreAngel天使投資商當即表示愿意投資。
2016年5月上旬，王鑫杰已拿到A輪融資300萬元，公司估值上千萬。隨著這款APP的不斷改進，如今“愛拼衣”的用戶已超過10萬，且這個數字還在飛速增長。越來越多的人，通過這件神器買到了炫酷的衣服，同時經過組裝搭配，還體驗了一把自己做服裝設計師的。
2014年12月10日，在浙江省高校就業工作會議上，浙江省教育評估院公布了浙江省102所高校2013屆本專科畢業生職業發展和高校人才培養質量狀況，浙江工貿職業技術學院在全省47所高職高專院校的調查中獲總分第一名。而創新創業教育的“浙工貿特色”和畢業生高創業率的“浙工貿現象”，則是浙江工貿職業技術學院能夠獲得此次殊榮的一大因素。
構建“學園城互動生態圈”
在老式廠房改造的學區內創辦企業，與學院產業園區內的白領一起暢聊企業管理——浙江工貿職業技術學院學生早已習慣了這樣充滿市場氣息的校園生活。
將市場配置的原理植入高職教育，以期“讓一切勞動、知識、技術、管理、資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流”，自2009年以來，地處溫州市中心城區的浙江工貿職業技術學院在學校周邊先后建成浙江創意園、溫州知識產權服務園、省級國際服務外包示范園“三大園區”；2013年8月，經省經信委批準，溫州市唯一一個省級特色工業設計示范基地在創意園落成；2014年，國家級廣告產業園區也落戶于此。
園區化的推動，穿透了市場和教育的隔膜，打破了學院和企業的壁壘，為學院創新創業教育無縫接軌市場提供了形式開放、資源集聚的大舞臺。浙江創意園內，學院各二級院系的創業就業實訓中心遍地開花，不僅實踐教學進園區，許多理論課程教學也進園區；溫州知識產權服務園成為匯集版權、專利、商標“一站式”服務的平臺，園內的溫州知識產權學院（與溫州科技局、溫州高新區及上海大學合作建立）更是在校創新創業學生申請專利的強大后盾；省級國際服務外包示范園內，集人才培養與社會服務于一體的創新創業工作室比比皆是，成為計算機應用技術、動漫設計和軟件技術等專業師生創業的樂土……
依托園區，學院、園區、城市真正實現“三位一體”，并逐步形成“學園城互動生態圈”。在這個生態圈內，學院以協同育人和社會服務為中心，園區以資源和技術為優勢，城市以文明建設和經濟發展為驅動，三方合力發展，共生共榮。
溫州城市中心的自由氛圍和商業文化成了浙江工貿職業技術學院學生創新創業教育的天然養分，學院的創新創業教育直接碰撞“產權+市場契約”模式，學生創新創業不再是“小打小鬧”，不再有“零風險、零負擔”的項目，而是允許社會資本資產介入的、有序競爭的社會化實踐。
打造遞進式專業創業教育鏈
“創業需要天賦，但并不是每一個有天賦的人都能創業成功。”為了最大限度地挖掘學生的創業天賦，擔綱創業學院院長后，臺新民就開始著手建立一套全新的高職創業教育鏈。遞進、專業，是他賦予教育鏈的內涵。
臺新民認為，高職創業教育鏈應當是三個階段（普及教育階段、精英教育階段、孵化階段）環環緊扣的。針對三個教育階段，教學內容從創業知識與意識遞進到創業技能，再遞進到創業實踐；教學方法從課堂講座遞進到技能實訓，再遞進到沙龍孵化指導；考核方式從創意（創業想法）遞進到創業策劃書，再遞進到創業競賽、創辦企業；體驗形式從校內參觀遞進到校外市場體驗，再遞進到親身創業體驗。以“階梯式”教育引領，以“剝筍式”教育誘導，從而使學生扭轉“一步創業”的觀念，在“到達”和“體驗”的過程中增強創業能力的提升。
小班化、特色化、精品化是專業創業教育鏈的一大亮點。在精英教育階段，創業學院對有興趣創業的學生根據創業方向進行跨專業分班管理，形成多元的創業產業鏈。如希望通過互聯網創業的學生，可以選擇申請“電商創業班”；希望通過設計創業的學生，可以選擇進入“設計創業班”。
目前，專業班級已經孵化了溫州名購網、動漫設計室等六個創業項目。而隨著溫州名購網的拓展，學院市場營銷專業師生成立了調查工作室，物流管理專業師生成立了倉儲配送工作室，平面設計專業師生成立了拍攝與美工工作室等，構成了一條完整的電商產業鏈。此外，對有創業夢想的女生，創業學院則著手建立“紅粉創業班”。
專業化班級呼吁專業化導師。近年來，創業學院依托園區，特聘企業家、部門主管和行業專家來校進行模塊化、個性化指導。如學院邀請溫州貝貝依依市場總監吳俊，結合貝貝依依品牌童裝加盟店的實際案例，訓練學生店鋪選址及陳設技能；邀請中國工商銀行溫州分行營業部副總經理金穎穎任學生創業團隊的財務顧問；邀請浙江思珀整合傳媒公司傳媒部總監王龍輝講解“客戶溝通與關系維護技巧”等。
對接區域文化孕生創意產業
如何用“文化”孕生“創意”，繼而創造出“產業”，而且是創造出比“半導體”和“制造代工”更有魅力的產業，始終是溫州“文化創意產業”政策的一個難題，而這個難題卻在浙江工貿職業技術學院得到了答案。創意，對浙江工貿職業技術學院的學生楊露雅來說，是一門潛力無限的生意，更是文化與生活的傳承。
2012年9月，一場新生游園參觀活動，讓楊露雅第一次結識“甌繡”：素色的綾羅綢緞或者棉麻織物上，繡上一朵花、一只鳥、一條蟲或一尾魚，平面的布料頓時變得鮮活亮麗，仿佛被注入了生命一般靈動起來。視覺上的震撼沖擊，2000多年歷史沉淀的驚艷，讓自小熱愛設計的楊露雅心動了。于是，第一次上選修課，楊露雅就選擇了甌繡課程。
2014年7月，浙江工貿職業技術學院主辦首屆兩岸大學生基于溫州文化元素的低碳設計工作坊。短短8天內，包括中國美術學院、臺灣藝術大學等兩岸9所高校共計36名大學生抽簽混編成9組，用500元預算設計、制造出具有溫州文化元素的創意作品。楊露雅是參賽者之一，在小組討論時她提出將傳統文化與大眾消費品相結合的理念，將甌繡呈現在手機殼上。“我們認為‘殼’是比較‘空’的東西，希望透過甌繡設計，能夠賦予這個產品更新的生命。”活動最后一天，楊露雅作為團隊的核心人物上臺匯報，最終這件名為《甌蘊》的手機殼作品獲得最佳創意獎。工作坊的所有作品通過學院電子商務專業所打造的“溫州名購網”進行網絡競拍銷售。
此次活動之后，楊露雅對甌繡產業有了更清晰的認知。一方面，甌繡作為中國“六大繡”之一，有極高的藝術價值，但其固有風格與現代文化格格不入，因此市場狹小；另一方面，甌繡僅針法類型就有斷針、滾針、亂針等20多種，工藝繁雜，因此制作周期長，難以形成規模化生產。
如今，楊露雅在學院的扶持下擁有了自己的甌繡工作坊。工作坊不僅有20余名“繡娘”，還簽約了高級工藝美術師鄒繩珠為甌繡工作坊的授課教師。
楊露雅和她的甌繡工作坊，重塑的不僅僅是生活美學，更是文化生命的延續。這將為甌繡工藝開辟一條前所未有的道路。更令人振奮的是，這所“沒有圍墻”的校園內，還有甌塑等更多的“甌式”文化正從“沒落貴族”的陰影中走出來，成為溫州、浙江乃至全國的創意產業“新符號”。“非物質文化遺產會在這群創意達人的努力下完成市場化、商品化、產業化的蛻變。”學院區域文化研究中心主任王小明的夢想或許會很快成真。
對話
浙江工貿職業技術學院黨委書記何向榮
《職業》：學院特色化創新創業教育如何能夠做到“花開不敗”？
何向榮：我們堅持教育既是事業，又是產業，是競爭的熱點領域。教育之所以是一種產業，首先因為它具有生產性，而且隨著知識經濟的出現，教育將成為一種特殊的具有全局性、先導性的基礎產業，尤其是高等教育。我們認為，高職實際上是產業鏈與服務鏈的樞紐。正是因為教育的產業屬性，我們在開展創新創業教育的時候，著力跳出教育發展教育、跳出教育評價教育、跳出教育反思教育，把關注點放在了教育和市場、學校和企業、文化和產業的融通上，即創新創業教育市場化。唯有如此，才能“花開不敗”。
當然，特色化創新創業教育與我們學校的發展歷程密不可分。浙江工貿職業技術學院隸屬杭鋼集團，從“校企一體”走來，在這一過程中積累了合作和分享的經驗，同時也形成了更為靈活的運作機制，我們在創新創業教育過程中采用的是企業思維和經營理念。
《職業》：高職的創新創業教育還欠缺什么？
何向榮：高職的創新創業教育主要缺少四個方面內容。
一是缺少自我批判精神。高等教育要發揮“對整個社會可持續發展和進步的促進作用”,就必須通過不斷對新出現的社會、經濟、文化和政治趨勢進行分析,加強自己的批判性和前瞻性功能,成為預測、報警和預防的中心。
二是缺少文化底蘊。高職創新創業教育有很重要的一點，就是傳承和創新文化，尤其是對優秀的中華傳統文化和地域特色文化的弘揚。高職在文化傳播、傳承、創新、引導方面肩負重任，應該是思想的源頭、文化的源頭，甚至是時尚的源頭。
三是缺少一體化體制機制。制度創新是高頻詞匯。在深化創新創業教育的改革中，體制機制起著保障性的作用。但目前產學研一體化的體制機制問題尚未徹底解決，這就使得創新創業教育成果的應用性價值難以發揮。
四是缺少換位思考。創新創業教育有兩種方式，一種是自上而下，正是目前大部分學校的做法；另一種是自下而上，即學生的自發行為。因此，高職學校要換位思考，以學生的興趣愛好和個性特征為基準，使創新創業成為學生的內生需求。
《職業》：學院將在哪些方面繼續拓寬創新創業教育？
何向榮：創新創業教育要求高端視野，它是無際的，無論是產業之間，還是地域之間。目前，學院已經開始與臺灣高校在創意創業領域進行合作。一方面，臺灣創意產業的“起跑點”早于我們溫州，他們在傳統文化與現代元素的結合上值得借鑒；另一方面，臺灣與我們一脈相承，在文化上有趨同感，他們的創意思維更容易為學生所吸收。
現代年輕人的教育，比以前更同質化，如果現在的學生要找到創意，就要先問自己“你是誰？你有什么特色？”因為未來的文化創意產業，都要經過故鄉、他鄉和世界三個層次的歷練，不論是面向過去，還是放眼未來，最后總是要回頭看見自己的根，才能在自己的土地上，找到屬于自己“既舊又新”的東西。所以，我們希望借助兩岸合作效應，讓學生充分利用兩岸風土資本，完成這一洗禮。
創新創業檔案
溫州電子信息研究院
人物：梅成才
職務：溫州電子信息研究院副院長
視點：研發智能報警器
2014年，梅成才帶領師生團隊研發了“wifi智能報警器”。這款基于物聯網技術的智能家居應用，只要插上電源，在你離家之后，就可以通過手機知道家中有無不速之客。目前已經面向市場生產了500套。為進一步提升產品競爭力，團隊嘗試開發拍照、錄像等功能，記錄現場情況，以便使用者收到更為直觀、準確的信息。
達岸咖啡
人物：王琦
職務：達岸咖啡董事長
視點：“眾籌+傳承”
達岸咖啡采用大學生眾籌模式，實施股份制，每股為人民幣400元，共50股。咖啡館每個經營團隊的經營期限為一年，一年后無條件轉交給下一屆學生；股東以原股價退股；法人每三年一換。大三學生王琦等人的目標是將達岸咖啡打造成溫州的“星巴克”，畢業后大家都可以回家鄉開達岸咖啡連鎖店。部分“店員”畢業后也可以留在原店，指導下一屆學生，讓這家店成為培養店長的大本營。
Global Mall
人物：吳瀟
職務：“速賣通”網絡外貿零售店店長
