時(shí)間：2023-02-28 15:56:42
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--竇大禹
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！去年領(lǐng)分紅時(shí)候的場(chǎng)景還歷歷在目，去年就是站在這個(gè)地方拿錢的！今天又重新回到這個(gè)講臺(tái)上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實(shí)今天主要是朱大偉和盧春花兩位優(yōu)秀的經(jīng)理將我推上了今天的講臺(tái)，分裂的這兩個(gè)部門做的還是不錯(cuò)，首先借大家的掌聲感謝兩位經(jīng)理。
目前我的團(tuán)隊(duì)由4名員工構(gòu)成，本來說我們要保證每個(gè)月至少30箱的，在去年的時(shí)候是有把握的，但是我相信現(xiàn)在這只是一個(gè)過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時(shí)候，我相信肯定還會(huì)隨著成長(zhǎng)，我們會(huì)立馬在最短的時(shí)間內(nèi)將它接起來。現(xiàn)在我們就在培養(yǎng)人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們一家兩口帶著兩位新員工。
培養(yǎng)過程中，要給他們的東西
我個(gè)人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強(qiáng)、之前沒有做過銷售或者一個(gè)剛踏出校門的學(xué)生。以我部門分裂的兩位經(jīng)理為例，他們用了一年的時(shí)間，他們之間有一個(gè)共同的特性就是需要一年的時(shí)間成長(zhǎng)。然后第二個(gè)就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個(gè)徒弟，最重要的是要經(jīng)過翻單的過程。在這些成長(zhǎng)過程中兩位都是全部都經(jīng)歷過了，所以說他們分裂出來之后，個(gè)人能保證一年100箱的業(yè)績(jī)。我們陳總經(jīng)常講的就是單看一個(gè)月的數(shù)據(jù)可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個(gè)加盟部應(yīng)該做的不會(huì)太差。在這個(gè)成長(zhǎng)過程中要給他們的就是行業(yè)的認(rèn)知度，一個(gè)新人，一個(gè)學(xué)生，他到我們這個(gè)企業(yè)來，開始肯定都抱著一種試一試的心態(tài)：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續(xù)干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時(shí)間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續(xù)干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實(shí)在話，確實(shí)是我當(dāng)時(shí)心理所想的，多數(shù)人都是這樣的心態(tài)。所以這就是一個(gè)人一開始對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，經(jīng)過時(shí)間慢慢的一個(gè)轉(zhuǎn)化。一個(gè)學(xué)生從開始認(rèn)為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個(gè)行業(yè)到最后看到很多人在這個(gè)平臺(tái)上成功了賺錢了，對(duì)自己的定位就不一樣了，開始對(duì)自己有信心了。
我跟大家講述我的一個(gè)經(jīng)歷，我在接觸銷售這個(gè)行業(yè)也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個(gè)月給我一萬，我說我不去。為什么，因?yàn)槲矣X得他的那份工資并不能滿足我，當(dāng)我來這個(gè)公司后我就覺得我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值會(huì)更大。工作中對(duì)待員工要像對(duì)待兄弟姐妹們一樣關(guān)心他們。我們?cè)谧隙ㄒ灿泻芏嗟?0后，現(xiàn)在很多人會(huì)有一個(gè)這樣的心態(tài)，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當(dāng)然前提也是要把事情做好。作為經(jīng)理首先一定要設(shè)身處地的去關(guān)心他們才是最重要的，這個(gè)心態(tài)管理也是最主要的一步。讓他們?cè)谛袠I(yè)看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)剛畢業(yè)的前提下一個(gè)月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發(fā)展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時(shí)候，朱大偉經(jīng)理拿到了8萬，今年我認(rèn)為翻一倍是不成問題的，當(dāng)然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時(shí)候，我們夫妻兩個(gè)人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。
作 風(fēng)
我們要在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。團(tuán)隊(duì)氛圍好不好取決于加盟經(jīng)理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關(guān)于作風(fēng)問題剛才張總也提到了作風(fēng)是氣，我們團(tuán)隊(duì)分裂的兩位經(jīng)理有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是努力和勤快，這一點(diǎn)非常好，干部的培養(yǎng)一定要選擇好。在我們帶領(lǐng)過的10位員工當(dāng)中，能有兩位培養(yǎng)成優(yōu)秀加盟經(jīng)理，可以說是已經(jīng)很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經(jīng)理是一個(gè)非常執(zhí)著的一個(gè)人，令我印象深刻的一次就是去年端午節(jié)的時(shí)候我們都放假回家，他卻一個(gè)人跑去菜市場(chǎng)收單，在銷售會(huì)上開單6箱，我就說他這個(gè)端午節(jié)沒放假是值得的，做了6箱的業(yè)績(jī)。還有一位盧春花經(jīng)理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時(shí)候有個(gè)顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護(hù)士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對(duì)待工作的一種態(tài)度，一種負(fù)責(zé)的精神。自己帶好頭是一個(gè)什么情況呢，有一次我家大女兒開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，老師就點(diǎn)名跟我講了“你家這個(gè)小寶寶不簡(jiǎn)單吶，首先是家長(zhǎng)不管她，成績(jī)還不錯(cuò)，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業(yè)的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對(duì)她的關(guān)心，但是我現(xiàn)在是這樣想的，現(xiàn)在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！
關(guān)于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時(shí)間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個(gè)顧客身上沒效果，想退貨了，或者認(rèn)為顧客住院了，我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該第一時(shí)間幫助他去解決。比如說你去解決了這個(gè)顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對(duì)員工的一個(gè)態(tài)度問題。如果說你的態(tài)度沒有端正，員工下一次肯定不會(huì)信服你的，我一遇到問題就不會(huì)找你。
技戰(zhàn)術(shù)的問題，我也不一定有在座的各位經(jīng)理做的好，我現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)都觀察和把握的比較準(zhǔn)，新人到公司，我第一個(gè)給他解決的就是收單方面的話術(shù)，我每天給他灌輸就是收單方面的話術(shù)和技巧。如果說他今天收單3個(gè)，我會(huì)說你做的很好，明天你就可以收到4個(gè)。現(xiàn)在就是把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，該收單的時(shí)候就不會(huì)跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現(xiàn)在做的就是一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的去經(jīng)歷，才能看到數(shù)據(jù)，最后就開始摳數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時(shí)候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當(dāng)然今天主要是講從我這分裂的兩位經(jīng)理，他們能夠一年賣100箱，我們經(jīng)常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會(huì)非常相似，然而員工開發(fā)的老顧客性格也會(huì)非常相似。如果新員工剛出貨，這對(duì)于員工來說是一個(gè)非常好的開始，維護(hù)方面還是需要經(jīng)理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會(huì)懂。
我所認(rèn)為的核心和關(guān)鍵
非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起交流經(jīng)驗(yàn)。首先要匯報(bào)的是，在公司足夠的廣告投放和一系列市場(chǎng)投入的基礎(chǔ)上，在經(jīng)銷商良好的配合基礎(chǔ)上，經(jīng)過全體同事的一起努力，虎門站今年的銷量達(dá)到了箱，是首次完成公司分配的年度任務(wù)，在此也很感謝各位的關(guān)心和支持。
所有的成功都是講究方法和策略的。虎門站在過去的一年中，仔細(xì)分析了過去的市場(chǎng)和銷售策略的優(yōu)勢(shì)與不足，并學(xué)習(xí)其知名品牌操作區(qū)縣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)我們的缺陷，現(xiàn)在看來是取得了一定的成效。具體如下：
1.銷售人員的基本穩(wěn)定，保證了銷量不會(huì)發(fā)生大起大落的現(xiàn)象，積極培養(yǎng)有潛力有能力的基層人員，委以重任，穩(wěn)定關(guān)鍵員工的心態(tài)。在相隔一段時(shí)間，會(huì)進(jìn)行一些小型的銷售技巧的培訓(xùn)，提高了效率，增長(zhǎng)了知識(shí)，也留住了一些真正做事的人。在空閑時(shí)間也會(huì)組織大家一起集體活動(dòng)，讓大家認(rèn)可自己所處的團(tuán)隊(duì)。
2.良好的客情關(guān)系是成功的催化劑。其中包括銷售人員和客戶的客情，公司和經(jīng)銷商的客情，經(jīng)銷商和客戶的客情，公司和客戶的客情等等，擁有好的客情，工作可以事半功倍。我們?cè)谶^去的工作中一直強(qiáng)調(diào)客情的重要，得到了很好結(jié)果，包括過去一年無一銷售人員被客戶投訴。和經(jīng)銷商也是雙贏結(jié)果，合作愉快。客戶對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)也很滿意，這些良好的客情最終使得盒裝王老吉的品牌美譽(yù)度和知名度在本區(qū)內(nèi)節(jié)節(jié)攀升，從而帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。
3.積極落實(shí)公司銷售市場(chǎng)的政策。公司的政策下來，重要的是需要有人去執(zhí)行。我們的銷售隊(duì)伍的工作重點(diǎn)之一就是要去做執(zhí)行。嚴(yán)格按照公司政策去和客戶溝通，不打折扣的去執(zhí)行店面形象。
每年的生日就是一個(gè)人成長(zhǎng)的印記。以下是小編為大家整理的過壽發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。
過壽發(fā)言稿1尊敬的各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：
大家中午好!
這天，那里高朋滿座，貴賓云集，氣氛熱烈，讓這寒冷的冬天有了春天般的溫暖。
這天是農(nóng)歷月日，這天也是我六十大壽的慶典之日。在這個(gè)歡樂祥和的大好日子里，十分高興能邀請(qǐng)到這么多的親朋好友前來為我慶祝生日，為我?guī)碚嬲\而完美的祝愿，給我的生日聚會(huì)增添了無限的喜慶與吉祥。此時(shí)此刻，我的情緒十分高興，內(nèi)心也十分激動(dòng)，正因有你們的親自光臨和良好祝福，我想我的生日必須會(huì)過得更加快樂而充實(shí)。
在此，我對(duì)大家從百忙之中抽出寶貴時(shí)刻、親自光臨參加我的六十歲生日宴會(huì)表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!十分感謝你們?cè)诠ぷ魃蠈?duì)我的支持與幫忙;十分感謝您們?cè)谌粘Ｉ罘矫娼o予我無微不至的關(guān)心和愛護(hù)。
時(shí)光匆匆，歲月悠悠，風(fēng)風(fēng)雨雨一晃60年就這樣過去了，不經(jīng)意間我已經(jīng)到了花甲之年。在過去的60年時(shí)光當(dāng)中，我吃過不少苦，受過不少累，人生也經(jīng)歷了一些挫折和困難，但是不管生活是如意還是不如意，我始終持續(xù)感恩的心態(tài)，持續(xù)用心樂觀的精神，持續(xù)堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，持續(xù)勤勞善良、吃苦耐勞、寬厚待人的品格。在工作中，我也愛崗敬業(yè)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，善待同事，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，無怨無悔;在生活中，我也算得上是一名和藹、慈祥、溫和的父親，也是一名稱職的丈夫。
60年，時(shí)光流逝，歲月滄桑，不曾改變的是我的感恩之心，要感謝父母生我養(yǎng)我，教我做人的道理，培養(yǎng)我良好的品行，他們對(duì)我的教育和啟發(fā)，讓我一向持續(xù)著樸實(shí)厚道的做人本色;我要感謝我的岳父母為我生養(yǎng)教育了溫柔賢淑的妻子，感謝我那已去世多年的岳父大人，感謝他生前給予我的許多支持與鼓勵(lì)，雖然我只是女婿，但是他對(duì)我一向當(dāng)做親兒子來對(duì)待，此恩此情，終生難忘。岳母大人還健在，期望她老人家福如東海，壽比南山，身體越來越硬朗!
人生在世，往事悠悠，難以忘懷。回憶當(dāng)年，在我人生混得不太順利的時(shí)候，我從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)來到黃石，當(dāng)時(shí)環(huán)境陌生，舉目無親，情緒沉重，工作和前程也茫然無措，根本不知道未來在何方，在困境之中是楊菊萍和黃仲明夫婦向我伸出了援助之手，在我最苦悶的時(shí)候給予了我很多鼓勵(lì)、支持和幫忙，我至今感恩不盡，必須會(huì)銘記一生，衷心的祝愿你們的一生幸福平安，祝福你們?nèi)倚腋Ｃ罎M。
這天有幸能和大家一齊同慶同樂，我也要十分感謝在座的各位嘉賓朋友們?cè)谶^去的日子里給予我的安慰鼓勵(lì)、關(guān)心支持、幫忙和愛護(hù)，正因有你們一生相伴，我的人生少走了不少彎路;正因有你們一生相伴，我的人生增加了更多的樂趣，生活也更富有好處。
在那里我還要借此機(jī)會(huì)真心感謝我的妻子畢宏云女士，感謝她幾十年來和我風(fēng)雨同舟、不離不棄，她性格溫柔，品行端正，不計(jì)名利，從不與人攀比，是一個(gè)勤儉持家的賢妻良母，每當(dāng)我人生遇到轉(zhuǎn)折和困難的時(shí)候，她總是對(duì)我動(dòng)之以情、曉之以理的安慰和鼓勵(lì)，十分明白和支持我的工作，從不給我的工作添亂，從不惹我生氣，從不向我發(fā)脾氣。溫柔善良的妻子是我這一輩子的無價(jià)之寶，和她一輩子做夫妻也是我一輩子的榮幸和福分。借此機(jī)會(huì)，我想發(fā)自內(nèi)心肺腑的說一句：“老伴呀，你為了照顧好我和兒子以及兒媳婦和可愛的小孫女，你操勞付出了太多，你辛苦了，謝謝你幾十年來任勞任怨的付出，你的辛苦我能體諒。”
這天，為慶祝我的60歲生日，我和家人在那里略備薄酒，以表達(dá)對(duì)大家的感激之情，期望大家開懷暢飲，不醉不歸!讓我們共同舉杯，期盼人生平安幸福，共祝友誼天長(zhǎng)地久!謝謝大家!
過壽發(fā)言稿2尊敬的各位長(zhǎng)輩、好友：
這天，是我進(jìn)入不惑之年的生日，感謝各位親朋好友的蒞臨，使我的生日過得快樂而充實(shí)。這天過這個(gè)生日，不是什么大壽，正因我還年輕，正是做事的年紀(jì)，上有含辛茹苦一輩子的老母親，下有懵懂待教的六齡小兒，人生之路還任重道遠(yuǎn)。這天到場(chǎng)的都是知心好友，請(qǐng)大家來目的有二，一是不想自己在邁入人到中年的一道重要門檻前孤獨(dú)落寞的走，正因我愿意追求人生真諦，而人生的快樂莫過于有朋友相伴;二是想借這個(gè)機(jī)會(huì)和大家共話情意，增進(jìn)友誼。搞笑的簽名
這天在那里我最想說的是感恩。我要感謝我遠(yuǎn)在湘西的母親在三十九年前將我懷胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳;我要感謝遠(yuǎn)在安化的養(yǎng)父母十多年對(duì)我最樸素真摯的撫養(yǎng)和教育，至今那些散發(fā)著泥土芳香的做人道理依然照亮我前行的道路;我要感謝我的岳父母為我生養(yǎng)教育了溫柔賢淑的妻子，感謝妻子十一年來和我風(fēng)雨相伴不離不棄的愛;感謝我可愛的兒子，你的天真童趣使我再度童真。
星空因此燦爛，是繁星交會(huì)的結(jié)果。這天在此我最想說感謝的，是你們，在座各位陪伴我曾走過風(fēng)雨，共享過歡樂的朋友!在長(zhǎng)沙求學(xué)、工作十八年來，是你們用友誼和關(guān)愛構(gòu)建了我在異鄉(xiāng)的全新生活，是你們讓我過得精彩而充實(shí)，能感受自己真實(shí)的存在!這天借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)大家說聲謝謝!讓我說這些令我自豪的朋友。這是來自蚩尤故里、梅山文化之鄉(xiāng)的安化老鄉(xiāng)，我在那里度過了童年和初中時(shí)光，我的根在那里，這些都是我中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們，在我們擁有的QQ群里，他們用鄉(xiāng)音建立我們的精神家園;
這是來自中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)的湘西瀘溪老鄉(xiāng)，瀘溪山清水秀，我在那里度過了高中時(shí)光，他們都是我的同學(xué)或兄長(zhǎng)，這是我的同學(xué)，來自瀘溪的湖南衛(wèi)視知名主持人紅胖子，感謝他這天為聚會(huì)作的精彩主持;
這是我相濡以沫、共同戰(zhàn)斗生活的湖南高支隊(duì)的兄弟們，他們用支持關(guān)愛為我的工作構(gòu)筑了一個(gè)平臺(tái)，他們接風(fēng)沐雨保平安，是一群真正的男生，我為你們自豪!
過壽發(fā)言稿3各位來賓，各位長(zhǎng)輩，親愛的小朋友們：
大家晚上好!在這樣一個(gè)完美的夜晚，我們相聚在冰晶大酒店，，共同慶祝我的十歲生日!
此時(shí)此刻，我感到十分的激動(dòng)，也十分的開心和快樂，感謝您們?cè)诎倜χ袇⒓游业纳胀頃?huì)，你們的到來，是我們?nèi)胰说臉s耀，也是我收到的的生日禮物，你們的到來，使今晚的冰晶酒店蓬芘生輝，光彩奪目!
正因你們帶來了歡樂和祝福，更帶來了對(duì)我們?nèi)乙蝗缂韧闹С趾秃駩?借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)你們的到來致以深深的謝意。過去的十年，在那你們的關(guān)愛下，我度過了幸福的童年，此刻我已經(jīng)是三年級(jí)的學(xué)生了，是老師的得力助手，同學(xué)們好榜樣，
過去的十年，我是家里的驕傲，父親母親奮斗的源泉和動(dòng)力，我給家庭帶來了無限的歡樂!
我的愿望是：期望父親母親青春常在，正因他們用博大深沉的愛，庇護(hù)了我的成長(zhǎng)!
從這天開始，我就站在人生新的起跑線上，請(qǐng)大家放心，我必須不會(huì)辜負(fù)您們的期望，將用更加發(fā)奮的學(xué)習(xí)，更加優(yōu)異的成績(jī)，來回報(bào)家人及們您的厚愛!
再次獻(xiàn)上我對(duì)所有來賓衷心的謝意，愿健康快樂永遠(yuǎn)圍繞在你們的身邊!謝謝大家!
過壽發(fā)言稿4尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：
大家好!
首先感謝大家在百忙中參加我的十二歲生日宴會(huì)。
12年的時(shí)間，既短又長(zhǎng)，對(duì)于我的人生來說，是剛剛起步，濃墨重彩還在未來;大樹新添了一圈年輪，小鳥的羽毛漸漸豐滿，我也滿12歲了。每年的生日就是一個(gè)人成長(zhǎng)的印記。
在這里，我首先要感謝我最最親愛的爸爸媽媽。你們不僅給了我健康的身體，舒適的生活環(huán)境，更給了我一個(gè)幸福快樂的童年，一個(gè)充滿歡笑充滿愛的家。你們用辛勤的汗水全心全意的培育我這株幼苗漸漸長(zhǎng)大。在今天這個(gè)特殊的日子里，我要對(duì)你們說：我愛你們，等我長(zhǎng)大了，我要用雙倍的愛來回報(bào)你們。
我還要感謝一直關(guān)愛著我的長(zhǎng)輩們。你們的關(guān)心和愛護(hù)象陽光一般照耀著我，象雨露一樣滋潤(rùn)著我。我的每一點(diǎn)進(jìn)步，都得到了你們的鼓勵(lì)，我每一次遇到了困難，都有你們?cè)谝慌韵嘀＝裉煳覀儊淼竭@里，不僅僅是為了慶祝我的生日，更是全家人其樂融融的大聚會(huì)!
我親愛的同學(xué)和小伙伴們，你們的到來讓我非常興奮。平日里，咱們一起學(xué)習(xí)、一同玩耍，今天你們又能分享我的喜悅，是多么值得快樂的事。以后的許多日子，我們還要手拉手、肩并肩，共同迎接美好的明天。
最后，我要感謝所有來參加我生日宴會(huì)的爺爺奶奶、叔叔阿姨和小朋友們，希望大家工作順利、萬事如意!
謝謝大家!(鞠躬)
各位師長(zhǎng)，各位文友，以及所有所有到場(chǎng)朋友們：
大家上午好！
我叫寶玉民，筆名野岸。因?yàn)槲业拇蟛糠衷姼瓒际窃谀裂蛑袑懴聛淼模粤私馕业娜司徒o我起了個(gè)“牧羊詩人”的稱號(hào)。
我從沒想過寫詩，更沒想過自己會(huì)出版詩集并于今天在這里舉辦這樣的新書首發(fā)儀式，因?yàn)槲沂莻€(gè)只有小學(xué)文化的蒙古族農(nóng)民。 但我自幼愛好文學(xué)，這種酷愛我至今也說不出緣由。在長(zhǎng)達(dá)十年的打工生涯中，書籍是我重要到必不可少的行李。我曾經(jīng)拿著微薄的工傷醫(yī)療費(fèi)去書店買過書，最無書可讀的時(shí)候還背過新華字典……這漂泊流浪的十年，也算是我自學(xué)的過程。隨著閱讀量的增加和詞匯的積累，我竟然萌發(fā)了用文字來謳歌生活和自然的美好，記錄對(duì)社會(huì)以及情感世界的感悟的欲望。就這樣，我從此走上了被人稱為“是一條粉身碎骨的道路”的文學(xué)創(chuàng)作之路！
起初我是想學(xué)寫小說的，所以讀的也多為小說，因此那個(gè)時(shí)候我還不知道詩歌是什么。但在后來的閱讀中漸漸發(fā)現(xiàn)，小說中描寫了一個(gè)頁面的文字，對(duì)同一個(gè)意思或者同一種意境的表達(dá)，有時(shí)不如文章中引用的一句詩詞來的完美。從此，我開始挑選一些和每一個(gè)當(dāng)時(shí)的情景接近的文字來表述自己的喜怒哀樂和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我不說命運(yùn)對(duì)我是不公的，但我的經(jīng)歷可以用坎坷來形容。正因?yàn)槿绱耍姼鑿拇藢?duì)于我是失意時(shí)的一聲安慰，是寂寞時(shí)的一次傾訴；是痛苦時(shí)的一行淚水，是快樂時(shí)的一串笑聲……不論身處順境還是逆境，詩歌都是一根無形的支柱，支撐著我的精神世界；更是一面旗幟，引導(dǎo)我一路踏歌而來！
我開始投稿是由于朋友的一次玩笑，在此之前我從沒想過發(fā)表。那是在大興安嶺林區(qū)做伐木工時(shí)的一天晚上，一起打工的老鄉(xiāng)看我每天晚上都在昏暗的煤油燈下看書寫作就對(duì)我說：什么時(shí)候能在那個(gè)報(bào)刊上看到你的作品呢？盡管我知道這是朋友善意的玩笑，但我還是或多或少的讀出了一絲譏諷的味道。第二天我就偷偷地給三家報(bào)刊投出了自己的習(xí)作 ，一個(gè)月以后三家報(bào)刊社都回復(fù)了用稿通知。其中包括發(fā)表我處女作《四季回腸》的《遼寧青年》雜志社。這樣的結(jié)果給了我莫大的鼓舞和信心，在以后的歲月里，一些作品陸續(xù)發(fā)表在《星星詩刊》《民族文學(xué)》《天津文學(xué)》等刊物。并在這期間結(jié)識(shí)了家鄉(xiāng)的許多文友，其中就有帶我走進(jìn)科爾沁部落的藍(lán)百合姐，和科爾沁沙龍的馮慶祺這兩位“我在文學(xué)之路上的里程碑式”的老師。而二十年來的作品這次能夠結(jié)集出版，是得益于奈曼旗旗委副書記李玉山老師的全力支持，也得益于旗直各相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和科爾沁部落、科爾沁文學(xué)沙龍里各位老師和文友們的關(guān)懷幫助，在此一并致以誠摯的感謝！
這里，我要感謝的還有一個(gè)人，正是因?yàn)樗也砰_始真正地走上了詩歌創(chuàng)作之路。 因而，請(qǐng)?jiān)试S我用一首詩來做我這次發(fā)言的結(jié)束語吧！詩的題目叫《如果我不再寫詩》：
《如果我不再寫詩》
那一年我喜歡詩
卻不是為了寫詩
只為打發(fā)沒有你的時(shí)光
那一年我開始寫詩
卻不是為了發(fā)表
只為調(diào)動(dòng)所有的文字
記下你今生的模樣
那一年我發(fā)表了詩
卻不是為了向誰去訴說
只為把你一遍遍地歌唱
如今我仍然在寫詩
卻不是為了心中的愿望
只為幸福能在你的左右地久天長(zhǎng)
以后我還會(huì)去寫詩
卻不是為了夢(mèng)想
只為用我今生的努力
把在來世里走向你的道路鋪平
如果有一天我不再寫詩
卻不是因?yàn)殪`感已經(jīng)死亡
我在公寓樓擔(dān)任樓長(zhǎng)，2012年因拆遷需要為職教室、保健站騰出兩個(gè)房間。我一個(gè)一個(gè)做好職工的思想工作，適當(dāng)安排了他們的住處，及時(shí)騰出了房間。圖書室新增加了一千余冊(cè)新圖書和職教室的兩千余冊(cè)技術(shù)書籍，我?guī)ьI(lǐng)服務(wù)員們搬運(yùn)到三層，分類碼放整齊。我和公寓樓的姐妹們，不等不靠，大家齊心協(xié)力，把更換的37組書櫥抬到三層圖書室，重新將圖書擺放放好。
在2012年，礦新補(bǔ)充大學(xué)生、城輪工、農(nóng)輪工達(dá)一百六十多名，但是和諧公寓房間已經(jīng)住滿，增加了四十多張上下鋪的床，不巧在這時(shí)，我八十多歲的父親生病住院，我也顧不上去看望，帶領(lǐng)大家將床抬到四層，補(bǔ)充了床上用品，為他們辦理了住宿手續(xù)。
新工人到宿舍后，超員住宿120人，個(gè)人素質(zhì)參差不齊，給維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生帶來了很大困難。有時(shí)三、四層沒有生活用水，給沖茅廁帶來很大困難。我一方面到宿舍進(jìn)行耐心的說服教育，做好職工的思想工作，一方面提水沖廁所，努力保持公寓樓的環(huán)境良好，為職工提供了舒適的休息環(huán)境。
在礦工會(huì)的支持下，我們每周到井口送溫暖，在七月份高溫酷暑，送綠豆湯到副井口和地面工作場(chǎng)所。到手拉手單位開展活動(dòng)，給礦工們送燒餅、雞蛋、安全鞋墊、表演節(jié)目，開展安全協(xié)管活動(dòng)，公寓樓協(xié)管會(huì)被評(píng)為先進(jìn)協(xié)管會(huì)。
在住宿的職工中，有的離家遠(yuǎn)，我就經(jīng)常給予他們幫助，為他們縫補(bǔ)衣服、把他們的生活用品打理整齊，床上用品拆洗干凈，讓他們有一種到家的感覺，為職工從生活上解決了許多后顧之憂，讓他們把全部精力投入到安全生產(chǎn)中去。我和公寓樓的姐妹們一起，熱情的服務(wù)，認(rèn)真的工作，始終保持了較好的衛(wèi)生環(huán)境。河北省煤礦安全監(jiān)察局的副局長(zhǎng)徐英旺來礦檢查指導(dǎo)工作，在沒有提前通知的情況下，來到了公寓樓，對(duì)公寓樓的環(huán)境和服務(wù)，給予了較高的評(píng)價(jià)。在公司季度標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收中，我們始終保持了前兩名的好成績(jī)。
雖然我們?yōu)榈V山的建設(shè)做了一點(diǎn)工作，但是企業(yè)也給了我們崇高的榮譽(yù)，這是對(duì)我們的鼓舞和鞭策。
姐妹們，現(xiàn)在集團(tuán)公司又給我們提出了新形勢(shì)、新任務(wù)、新目標(biāo)，明確了今后的發(fā)展方向，新的時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為勇于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的新時(shí)代女性。成績(jī)僅代表過去，不斷的進(jìn)步才代表未來。讓我們共同努力，為創(chuàng)造我礦更加輝煌的明天，充分發(fā)揮“半邊天”的作用。為葛泉礦又好又快的發(fā)展做出我們更大的貢獻(xiàn)。
大家好!今天我競(jìng)選的崗位是升旗手。我認(rèn)為和同學(xué)一起升國(guó)旗是祖國(guó)的光榮，也是我們的光榮。所以我從四年級(jí)就想當(dāng)升旗手，但因?yàn)闆]能積極告訴老師，所以落選了。今年，我上了五年級(jí)，我更想當(dāng)這個(gè)升旗手。我認(rèn)為做一個(gè)合格的升旗手要愛護(hù)國(guó)旗，這一點(diǎn)我很自信：因?yàn)槲移綍r(shí)很愛護(hù)我的東西，不會(huì)讓它們沾上一點(diǎn)臟東西;還要比同學(xué)來得早，爭(zhēng)取每一名同學(xué)到校時(shí)都能看到飄揚(yáng)的五星經(jīng)旗，這一點(diǎn)我也不擔(dān)憂：因?yàn)槲业募译x學(xué)校遠(yuǎn)，所以我每天六點(diǎn)鐘起床，到七點(diǎn)的時(shí)候我就收拾好書包可以走了，在路上也緊趕慢趕的，生怕遲到了，到校了也才七點(diǎn)十多分。我覺得這個(gè)崗)位我很合適。
如果我競(jìng)選成功了，我會(huì)讓同學(xué)們到校的時(shí)候每天都能看見在旗臺(tái)上那面令人自豪的五星紅旗，開啟美好的一天。當(dāng)每一個(gè)星期一，我會(huì)自豪的邁著有規(guī)律的步伐，讓人們一看就覺得我們很威風(fēng)，這時(shí)就會(huì)想到我們自己的班級(jí)，就會(huì)在人們心里留下好的記憶。讓同學(xué)們一想到五年級(jí)二班就知道他們班的升旗手很好，很合格。總之，我會(huì)管理好關(guān)于國(guó)旗的每一件事，盡我所能的愛護(hù)它。
同學(xué)們，把手中寶貴的一票投給我吧!我不會(huì)讓你們失望的，我會(huì)按照我在這里說的這樣做：要愛護(hù)國(guó)旗，要比平常的同學(xué)早來，讓同學(xué)們看到國(guó)旗。我是不會(huì)懈怠的，為我加油吧!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)：
大家好!
我叫尚雪飛。五年前，我?guī)е闷妫哌M(jìn)學(xué)校，帶著對(duì)知識(shí)的渴望，坐在教室的課桌前。幾年來在各位老師的輔導(dǎo)和教育下，我從一個(gè)無知的幼兒成為一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。這幾年來，我一直以“德、智、體”全面發(fā)展來要求自己。
我每天帶著燦爛的微笑與同學(xué)們友好相處。我非常懂禮貌，見到老師就對(duì)老師打招呼，所以在班級(jí)里我比較受歡迎，同學(xué)們都愿意跟我相處。
在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真努力，上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，老師布置的各項(xiàng)作業(yè)我都能按時(shí)完成。我連續(xù)四年榮獲“校三好學(xué)生”稱號(hào)，連續(xù)兩年度榮獲“區(qū)三好學(xué)生”和“市三好學(xué)生”稱號(hào)。
大家好！
我是一名來自大山的貧困大學(xué)生葉xx，現(xiàn)已被中國(guó)美術(shù)學(xué)院專科環(huán)境藝術(shù)系室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)錄取。今天，我很榮幸能夠參加這個(gè)結(jié)對(duì)儀式，借此，我想向關(guān)心愛護(hù)幫助我們健康成長(zhǎng)的關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界、和社會(huì)各界愛心人士表示我由衷的感謝。謝謝你們！
我是大山里的孩子。我的父母皆為務(wù)農(nóng)，無經(jīng)濟(jì)收入，且皆年過半百，體質(zhì)不佳。漸漸長(zhǎng)大的我們，總是忽略了父母親的衰老，而我們卻也學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了感恩。
家住偏僻的大山深處，并無交通，有的只是悄悄長(zhǎng)了些許苔蘚的石子路，爬山至鄰近的村莊公路處要花上3小時(shí)，而我的母親卻堅(jiān)持在這條路上奔波了大半輩子。現(xiàn)今，只有我們一個(gè)戶長(zhǎng)期居住于此的村莊，顯得有些蒼桑與凄涼。
今年的母親開始在集市上賣點(diǎn)蔬菜，為了賣菜，媽媽每天三點(diǎn)起床，打著手電筒、摸著天黑、挑著擔(dān)子亦步亦趨的趕在這條還布滿晨露卻再熟悉不過的石子路上…我不會(huì)知道在這個(gè)年代，能挑扁擔(dān)過日子的女子還有多少;能這樣任勞任怨的妻子還有多少;能這樣支撐起這個(gè)家庭重?fù)?dān)的母親又還有多少？很多時(shí)候我都在想，我這樣堅(jiān)持的大學(xué)夢(mèng)到底是對(duì)還是錯(cuò);我這樣做到底算不算孝順;對(duì)于一個(gè)農(nóng)民家庭而言，要培養(yǎng)這樣一個(gè)專業(yè)美術(shù)生，又得承受起多少？
四年前，哥哥因交不起大學(xué)費(fèi)用而外出打工，收入甚微。
前年，姐姐考入嘉興學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，學(xué)費(fèi)高昂，專業(yè)開支大。為供應(yīng)我們?nèi)齻€(gè)子女上學(xué)，我的父母不得不四處低聲下氣去借錢，有利息欠債十多萬！
今年的我，因高考發(fā)揮失常，與中國(guó)美術(shù)學(xué)院失之交臂，甚至是一般的本科院校。這樣的結(jié)果，讓我的老師們心痛不已，在替我惋惜的同時(shí)，也醛我再高復(fù)一年。在家人無條件支持我高復(fù)的情況下，然而面對(duì)高復(fù)的經(jīng)濟(jì)壓力，我卻退卻了…是的，我放棄了。我告訴自己，遺憾也是一種美吧！以全省專科135名次的成績(jī)考入中國(guó)美術(shù)學(xué)院下屬二級(jí)院校，我想，我該滿足了吧！
也曾迷惘過、自惱過、自棄過。我知道影子很孤單很無助，而影子的身后卻總閃耀著那么一束陽光，伴我行走在黑暗的世界里。在我最無助最彷徨的時(shí)候，對(duì)學(xué)業(yè)失去信心的時(shí)候。你們，就像是那束永遠(yuǎn)耀眼的光茫，給我了希望;給予我以力量;給了我最無私的溫暖。讓我有勇氣面對(duì)自己，做我自己！
我不知道溫暖是什么，也許就是早上醒來，看到一抹陽光恰好落在枕邊。可以不用急著起床，躲在被窩里偷聽媽媽在廚房忙碌的碎音。不一會(huì)兒，就能聽見媽媽興奮地喊我起床、吃飯;也許就是開心時(shí)，有人陪著一起出去大吃一頓;難過時(shí)，有人拍拍肩膀告訴我，“放心哭吧，這很安全。”猶豫不訣時(shí)，有人像燈塔照亮我前進(jìn)的方向;累了、倦了時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人一直在不遠(yuǎn)處默默守候;或許就是用心采集生活中的點(diǎn)滴，無論是苦是甜，都當(dāng)作人生中的風(fēng)景收入行囊，然后以更輕松瀟灑的心態(tài)繼續(xù)上路。
而此時(shí)，我卻再次感受到了溫暖。來自素未謀面的你們一直以來的幫助和祝福。未曾相識(shí)的你們像山一樣穩(wěn)默駐守，給一聲恬靜的呼吸一縷盛開的芬芳，像水一樣璀我燦自由。
我不知道該如何回報(bào)你們，或許現(xiàn)在的我還沒有能力感恩，唯有努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，將來出息了好建設(shè)僑鄉(xiāng)青田，以我力及的能力去幫助更多需要幫助的人們，這會(huì)不會(huì)也是對(duì)你們的一種感恩？
只求付出，不求回報(bào)。上善者若水，利萬物而不語。這就是溫暖吧！
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好！
在春節(jié)來臨之際，首先請(qǐng)?jiān)试S我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們拜年，祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們春節(jié)愉快！事業(yè)有成！萬事如意！祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個(gè)進(jìn)公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時(shí)間里，深得領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛，有幸被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時(shí)覺得自己離優(yōu)秀員工這個(gè)稱號(hào)還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時(shí)吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ)，求真務(wù)實(shí)，樹立雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，全面提高自身的能力素質(zhì)，以求更大的發(fā)展和進(jìn)步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對(duì)銷售的方式方法有了一種全新的認(rèn)識(shí)，我更對(duì)LED太陽能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解，為以后擴(kuò)大業(yè)務(wù)打好了基礎(chǔ)。2013年即是一個(gè)充滿機(jī)遇，又是非常關(guān)鍵時(shí)期到來的時(shí)候，展望光伏LED產(chǎn)業(yè)，放眼全國(guó)及全世界整個(gè)行業(yè)，著眼于未來，我身感自身任務(wù)更加艱巨，我要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。
在新的1年工作中，增強(qiáng)工作中的主動(dòng)性，不斷自我加壓，由壓力變動(dòng)力，積極與客戶聯(lián)系，主動(dòng)與客戶洽談，做好服務(wù)。充分發(fā)揮自身的特長(zhǎng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)一個(gè)客戶去聯(lián)系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他接受我們的產(chǎn)品，利用我們的產(chǎn)品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)公司宏偉的目標(biāo)不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調(diào)做人，高調(diào)做事。同時(shí)吸收別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。為光之源未來發(fā)展，樹立全局觀和大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)同事，互相支持，互相配合，把各項(xiàng)工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展為核心，以銷售為中心，明確發(fā)展思路，找準(zhǔn)方向，刻苦鉆研，奠定基礎(chǔ)。規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的發(fā)展目標(biāo)，提出更加完善的工作舉措。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，2013年公司發(fā)展更艱巨，但更偉大，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我將不斷的挑戰(zhàn)自我，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的厚愛，一定高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、做好本職工作，為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領(lǐng)導(dǎo)下；在董事會(huì)的精密部署統(tǒng)籌安排下；在公司班子的帶領(lǐng)下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會(huì)更美好！謝謝大家！
孔子曾說；“父母唯其疾之憂。”還記得**年感動(dòng)中國(guó)人物田世國(guó)嗎？田世國(guó)只是一名普通的工人，但他把自己生命的一部分回饋給病危的母親。母親的生命也許依然脆弱，但是孝子的愛已經(jīng)堅(jiān)如磐石。
古語道：百善孝為先。孝是人們與生俱來的品質(zhì)。只不過，有些人的孝心被生活的飛塵掩蓋了。在我們同學(xué)中，不孝敬父母之事時(shí)常發(fā)生，有些同學(xué)厭煩父母的嘮叨，殊不知，那一聲聲語重心長(zhǎng)滿載著父母的愛；有些同學(xué)視父母的愛為理所當(dāng)然，殊不知，甘于奉獻(xiàn)的父母也需要愛……烏鴉能反哺，羔羊會(huì)跪乳，而我們，新時(shí)代的高中生，難道真的不如烏鴉，不如羔羊嗎？
答案當(dāng)然是否定的，孝心，并非是長(zhǎng)大后才有的責(zé)任，也并非是用金錢就能替代。孔子曰：“今之孝者，是謂能養(yǎng)。至于犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎？”所以，孝心的終極奧義是愛。孝心其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如，為家里清掃一次房間；為母親倒一杯水；為父親捶一次背……這是多么平凡。但是這些小事，卻能讓父母感動(dòng)很久很久。孝不需要山珍海味，同樣也不需要千萬豪宅，也許你的孝心不豪華，只是一次滿分的作業(yè)，一張百分的試卷。但是，我相信，父母一定會(huì)欣然接受它，因?yàn)椋@里滿載著真誠的愛！這才是給予父母最好的禮物！
也許，每一位赤誠忠厚的孩子，都曾在心底許下“孝”的宏愿，相信來日方長(zhǎng)，相信水到渠成，相信自己必有功成名就，衣錦還鄉(xiāng)的一天，可以從容盡孝。
可惜你們忘了，忘了人生的短暫，忘了生命本身不堪一擊的脆弱，忘了樹欲靜時(shí)而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)時(shí)而親不待的痛苦。
有一些事情，當(dāng)我們年輕的時(shí)候，無法懂得；當(dāng)我們懂得的時(shí)候，已不再年輕；世上有些東西可以彌補(bǔ)，有些東西永無彌補(bǔ)。“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是歲月間隙的承接，“孝”是一失足成千古恨的追悔，“孝”是生命與生命交接處的鏈條。
同學(xué)們，讓我們從今天做起吧！讓我們一起努力，共同建筑心中永恒的愛的神殿，共同在繁忙的學(xué)習(xí)中，抽出一點(diǎn)時(shí)間，把孝心帶回家，讓父母沐浴在溫暖的愛的陽光下，把孝的種子撒遍世界的每一個(gè)角落！
普法修德守紀(jì)演講稿（二）
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家好！
“人之初，性本善，性相近也，習(xí)相遠(yuǎn)。”人性本善良，人的差異受后天影響非常大。因此，后天的道德修養(yǎng)顯得非常重要。越來越多的專家學(xué)者都認(rèn)為，人的本性相差無幾，主要是遺傳基因、家庭背景、學(xué)校教育、人生經(jīng)歷和社會(huì)環(huán)境共同影響造成性格差異。而品德形成與后天修煉關(guān)系更密切。下面我說幾種加強(qiáng)修煉品德的幾種方法，與大家共享：
一、學(xué)思結(jié)合
學(xué)習(xí)是提高道德認(rèn)知能力，加強(qiáng)品德修煉的重要途徑。
一個(gè)人要脫離無知、愚昧、粗俗和不明事理，總是要與知識(shí)、文化相聯(lián)系的。而知識(shí)文化是通過學(xué)習(xí)獲得的。因此品德修煉的首要方法是學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)才能明白為什么要進(jìn)行品德修煉，只有學(xué)習(xí)才能辯明善良和邪惡，只有學(xué)習(xí)才能清楚道德品質(zhì)在社會(huì)交往、工作創(chuàng)業(yè)中的作用和地位，只有學(xué)習(xí)才能理解社會(huì)道德和個(gè)人品德之間的關(guān)系。
學(xué)習(xí)要與思考相結(jié)合。將學(xué)習(xí)和思考結(jié)合起來，形成高尚的道德意識(shí)和強(qiáng)烈的道德情感，并且把這種意識(shí)和情感化為道德行為。如果單單學(xué)習(xí)而不思考，那么學(xué)習(xí)的是死知識(shí)，不能運(yùn)用到自己的品德修煉和境界提高上來。
二、自我反省
自我反省是一個(gè)思想斗爭(zhēng)的過程，就是自己與自己打官司。分析自己的行為動(dòng)機(jī)，檢查自己的行為結(jié)果，評(píng)價(jià)自己的道德行為，思考自己與品德高尚者的差距，發(fā)現(xiàn)自己的品德缺陷。這些都是自我反省的行為，通過自我反省，明白了自己那些行為是正確的，那些行為是錯(cuò)誤的，從而品德修煉就有了依據(jù)和方向，有的放矢，提高自己道德認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)。
品德修煉是一個(gè)長(zhǎng)期的漸進(jìn)過程，當(dāng)你放下思想包袱，心神寧靜之時(shí)，思考自己的道德行為和思想觀念，往往會(huì)做出比較正確、比較客觀的決策。
三、克己自律
克己自律的作用就是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、更大的快樂和成功，而約束眼前的、暫時(shí)的本能欲望，管制自己的私心雜念，不讓它危害自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
品德修煉，事實(shí)上就是改善自身弱點(diǎn)與不足，征服本能欲望，抵制不良誘惑的自我約束管理的意志過程。要想取得更大的發(fā)展，取得更大的成功，就必須學(xué)會(huì)克己自律，時(shí)刻對(duì)自己的思想和行為進(jìn)行自我體察，不斷清除、管制內(nèi)心的私欲邪念。
自制力越強(qiáng)，克己自律能力越高，道德規(guī)范的約束力就越小，自己的道德行為就越自由。達(dá)到一定程度，外在的道德規(guī)范不再是一種束縛和負(fù)擔(dān)，而轉(zhuǎn)化為積極的、廣闊的展示舞臺(tái)。
四、社會(huì)實(shí)踐
品德的形成不是一朝一夕的，而是經(jīng)過長(zhǎng)久的道德行為而形成的道德習(xí)慣。所以在實(shí)際生活中，對(duì)某些人十分友善，在眾人面前冠冕堂皇的，偶爾幫助別人，都不算是高尚品德。一貫地友善和藹、平等待人；在沒有任何監(jiān)督情況下遵守社會(huì)公德；幫助別人成為一種自覺習(xí)慣，才能稱之為美德。
一個(gè)人道德修養(yǎng)的程度如何，只能靠社會(huì)實(shí)踐來檢驗(yàn)和和驗(yàn)證；
一個(gè)人正確的道德信，只能在社會(huì)實(shí)踐中得到加強(qiáng)和鞏固；
