時間：2023-03-06 16:02:25
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇服裝產(chǎn)品企劃方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
供應(yīng)鏈最早來源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟鏈”，而后經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展成為“價值鏈”，最終日漸演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”，其定義為：“圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中。它是將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式。”
供應(yīng)鏈思想在服裝企業(yè)（本文服裝企業(yè)特指包含設(shè)計和生產(chǎn)的服裝企業(yè)）的直接表現(xiàn)之一就是商品企劃。具體來說，商品企劃就是解決企業(yè)在規(guī)定時間規(guī)定地點放置規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品的問題，涉及一件商品從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等整個生命周期中的每個環(huán)節(jié)。
商品企劃貫穿企業(yè)經(jīng)營的始終，可大致分為：商品設(shè)計企劃、采購/生產(chǎn)企劃、銷售企劃3個環(huán)節(jié)，涉及26個工作節(jié)點。其核心著眼點是：一、各個環(huán)節(jié)的最小時間限度，以確保各環(huán)節(jié)能夠在整個周期內(nèi)有序展開工作；二、從商品上市時間倒推，確定各環(huán)節(jié)的時間段和時間交接點；三、多部門協(xié)同，每個環(huán)節(jié)的工作做好銜接和配合。
商品設(shè)計企劃包括兩個部分，商品需求方案的確定和設(shè)計企劃實施。
商品需求方案是由相關(guān)部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價格、顏色、廓型產(chǎn)品的比例和數(shù)量，為后繼的設(shè)計企劃提供參考依據(jù)。一個好的商品需求方案能夠很好地指導設(shè)計企劃方向，保證設(shè)計企劃的質(zhì)量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導致設(shè)計企劃偏離實際市場需求，造成產(chǎn)品滯銷。
設(shè)計企劃實施是由設(shè)計部門把商品需求方案轉(zhuǎn)化為圖稿，然后由公司的技術(shù)部門和板房按設(shè)計圖稿生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣衣。這一環(huán)節(jié)要保證設(shè)計部門設(shè)計師的計劃性，設(shè)計師晚一天交圖稿，意味著產(chǎn)品晚上市一天，會造成巨大的損失。另外，設(shè)計部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉(zhuǎn)化為樣衣是設(shè)計企劃中最重要的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接影響著后繼大貨的生產(chǎn)、質(zhì)量、貨期。必須通過流程和考核控制好兩個部門的銜接和時效。
采購/生產(chǎn)企劃包括產(chǎn)品面輔料的采購和生產(chǎn)過程，其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于采購部門按時、保質(zhì)、保量完成采購工作。面、輔料、標示、包裝用品的采購到貨是否及時，直接影響后續(xù)生產(chǎn)排期能夠按時按量完成，并最終影響到設(shè)計好的產(chǎn)品能夠在整個企業(yè)價值鏈中順暢貫穿，走向市場。很多公司由于采購水平低下，導致采購周期過長，壓縮了后面的生產(chǎn)時間，導致實際的生產(chǎn)時間不足，生產(chǎn)趕工，要么耽誤產(chǎn)品上市，要么造成產(chǎn)品品質(zhì)問題突出，這些都會對產(chǎn)品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質(zhì)量對生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品質(zhì)量也影響很大。
如果能夠保證生產(chǎn)周期，生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)的主要問題在于生產(chǎn)的合理排期和上市后暢銷產(chǎn)品的補單。合理排期能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)；暢銷品補單則可能打亂既定的生產(chǎn)計劃，考驗整個生產(chǎn)系統(tǒng)（包括采購）的柔性。
采購/生產(chǎn)企劃不是一個節(jié)點性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場面料、價格、配飾、甚至設(shè)備，以幫助商品需求企劃達到時效的市場競爭性和產(chǎn)品盈利性之間的平衡。
商品銷售企劃包括推貨、調(diào)貨、清貨，涉及貨品部門（負責不同波段的產(chǎn)品推送、調(diào)貨、補單、退貨的工作，提高整盤貨的結(jié)構(gòu)效益）、物流部門（執(zhí)行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產(chǎn)品上市工作）。
貨品部門要做好推貨計劃，保證產(chǎn)品按既定波段和數(shù)量到達終端店面；商品上市之后及時判斷滯銷品和暢銷品，對滯銷品進行調(diào)貨或者退貨處理，對暢銷品安排補單，特別是補單，要充分考慮公司供應(yīng)鏈的實際情況和產(chǎn)品售賣周期，需要公司銷售、采購、生產(chǎn)多個部門的共同配合。
物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產(chǎn)品上市，同時及時反饋市場信息到貨品部門。
在企業(yè)實際運作過程中，以上3個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。上游環(huán)節(jié)工作完成的時間和效果對下游環(huán)節(jié)工作都有著重大的影響，進而影響到最終結(jié)果。而銷售環(huán)節(jié)反饋的市場信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點。因此企業(yè)在實施商品企劃的過程中，還需要配套以下3個保障機制。
第一，競爭要素排序原則。
服裝企業(yè)競爭優(yōu)勢向“快、準、省、系統(tǒng)”方向發(fā)展，時間、成本、品質(zhì)成為企業(yè)在商業(yè)競爭中需要不斷平衡的三個要素，比如ZARA是以犧牲品質(zhì)來追求時間，ZARA的核心競爭力是“快”；而對于近期國內(nèi)不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時間的前提下，追逐品質(zhì)，其核心競爭力是“品質(zhì)”。
在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)首先要明確自己的競爭策略，在企業(yè)競爭要素排序的原則下，決定商品企劃各個環(huán)節(jié)的時間寬度。
第二，建立標準，職責明晰，流程順暢，公平考核。
服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈工作實際上是一項系統(tǒng)工程，其涉及崗位之多、時間之久，只有建立工作標準、明確職責，尤其是要明確關(guān)鍵崗位的工作內(nèi)容邊界，并通過流程和考核保證每個環(huán)節(jié)按既定的時間、標準完成工作，才能保證系統(tǒng)工程的流暢運行，提高企業(yè)的運行效率。
第三，提高企業(yè)的職業(yè)化水平。
從某種程度上看，服裝企業(yè)的庫存問題是企業(yè)在快速發(fā)展過程中被動應(yīng)對市場激烈競爭的結(jié)果，因此，提高企業(yè)整體的職業(yè)化水平，擴大企業(yè)家的管理邊界，在競爭中變被動為主動，搶占市場高地。
【關(guān)鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計 服飾品牌
當前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責是：與商品相關(guān)的資金運轉(zhuǎn)設(shè)計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標銷售額細分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競爭力的參數(shù)等。從市場競爭與行業(yè)發(fā)展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不系統(tǒng)、無標準、無科學合理目標，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經(jīng)驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學的商品企劃進行品牌運作與管理。
服飾零售業(yè)的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時候該做什么，科學的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準確。資訊包括銷售數(shù)據(jù)、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預報、區(qū)域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當前本領(lǐng)域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標市場與目標消費者的愿望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。
從實踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷售量、庫存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競爭品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第三步對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業(yè)分析報告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進行品類細分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類的細化對未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個科學理性的位置去面對市場競爭。
品類細分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價格區(qū)間主要考慮分為偏低價位款、中低價位款、中高價位款、高價位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進行品類細分時，如T恤這個大類可考慮細分為長袖翻領(lǐng)T恤、長袖圓領(lǐng)T恤、中袖翻領(lǐng)T恤、中袖圓領(lǐng)T恤、短袖翻領(lǐng)T恤、短袖圓領(lǐng)T恤、短袖特別領(lǐng)T恤等，其他大類亦按此思路展開細分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計師對不同大類、小類產(chǎn)品的主要共性特點有較準的掌握才能更好地開展進一步設(shè)計。針對款式特點考慮分為基礎(chǔ)凈色小LOGO款、基礎(chǔ)凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計劃。按照以上思路，通過商品企劃這個工序可以組合出上萬種不同的產(chǎn)品，企劃部門需要在仔細研究資訊的基礎(chǔ)上，對下個季度的市場有準確的判斷與把握，最后定出下個季度將推向市場的商品。
以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產(chǎn)品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。
從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)長袖T恤和圓領(lǐng)長袖T恤，其中圓領(lǐng)短袖T恤2款8個SKU，1款凈色基礎(chǔ)LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經(jīng)典系列的主題風格及文化元素。翻領(lǐng)短袖T恤要求多色、修身、簡約經(jīng)典設(shè)計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領(lǐng)長T與圓領(lǐng)長T都將是季節(jié)性過渡款，從以往銷售數(shù)據(jù)來看都屬于相對較低銷量貨品，要求設(shè)計師在進行產(chǎn)品設(shè)計時注意初秋的季節(jié)特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結(jié)束，新學期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領(lǐng)衛(wèi)衣、圓領(lǐng)有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設(shè)計理念的強勢表達品類，要求設(shè)計師以意大利上世紀60至80年代時尚運動風格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經(jīng)典。圓領(lǐng)衛(wèi)衣1款LOGO簡約設(shè)計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時尚，設(shè)計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設(shè)計。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時尚設(shè)計。另有1款休閑洗水褲，多色，簡約設(shè)計，直筒版型適合大多數(shù)消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金周供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)品的特點。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設(shè)計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節(jié)設(shè)計，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過渡時期消費者的需求。1款經(jīng)編里風衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設(shè)計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。
做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計部門。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計之前，設(shè)計工作就已經(jīng)開始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計研發(fā)部門再開展產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)意工作，商品企劃部門產(chǎn)品細分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計師。服飾品牌通過商品企劃工序一系列的科學分析與論證決定未來季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷售的成功打下堅實的基礎(chǔ)，實施高水準的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個以市場為導向，以消費者需求為導向的經(jīng)營位置，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可見，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競爭與發(fā)展的必然趨勢，是科學管理與運營現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。
關(guān)鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學；課程建設(shè)
體驗式教學是根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)設(shè)實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內(nèi)容、自主構(gòu)建知識、發(fā)展實踐能力、感悟?qū)W習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術(shù)大學結(jié)合上海經(jīng)濟發(fā)展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業(yè)設(shè)立的一門專業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環(huán)節(jié)，希望學生能夠?qū)W習和掌握服裝行業(yè)內(nèi)行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結(jié)合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運用。基于該課程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調(diào)學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設(shè)計者和學生學習的引導者。根據(jù)教學內(nèi)容，模擬服裝企業(yè)運作環(huán)境，將學生置于動態(tài)的銷售實戰(zhàn)當中，借助教師的指導和啟發(fā)，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設(shè)計和采用了以下幾種體驗方式：
一、場景體驗
環(huán)境對獲取知識具有重要意義。創(chuàng)設(shè)學習情境，可以調(diào)動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關(guān)聯(lián)的專業(yè)課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結(jié)合教學內(nèi)容，設(shè)置場景體驗環(huán)節(jié)，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內(nèi)容時，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產(chǎn)品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產(chǎn)品展示等理論知識的學習。
二、視野體驗
為了讓學生了解服裝市場發(fā)展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理，結(jié)合課程內(nèi)容舉辦實戰(zhàn)講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內(nèi)知名運動裝品牌李寧的銷售總監(jiān)針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調(diào)整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發(fā)展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態(tài)調(diào)整，而品牌的推廣策劃關(guān)鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰(zhàn)中的切身體會使講座內(nèi)容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業(yè)前景更為清晰。
三、情緒體驗
設(shè)置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調(diào)動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關(guān)內(nèi)容的教學中，設(shè)置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內(nèi)容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業(yè)知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關(guān)知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調(diào)動學生積極性，發(fā)揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。
四、角色體驗
營銷角色體驗，就是設(shè)置虛擬或現(xiàn)實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應(yīng)的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產(chǎn)品而進行售賣的相關(guān)內(nèi)容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業(yè)角色，對服裝產(chǎn)品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。
五、行為體驗
行為體驗就是讓學生實際參與到工作環(huán)境從事相關(guān)營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結(jié)束后，與后續(xù)實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設(shè)計要求學生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產(chǎn)品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業(yè)的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業(yè)的角度，觀察營銷環(huán)境競爭態(tài)勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業(yè)營銷治理者的視角提出建設(shè)性觀點與意見，以此來積累營銷職業(yè)經(jīng)驗，完成具有現(xiàn)實意義的課程設(shè)計大作業(yè)。
通過體驗?zāi)Ｊ降囊耄放品b銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設(shè)計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。
參考文獻：
[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內(nèi)涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術(shù)月刊，2011，（03）.
（一）從公司爆款中提取設(shè)計點
對于服裝電商來講，“爆款”無疑是一個令人振奮的詞匯。因為對于電商，本公司設(shè)計師是否能出爆款，每個季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計，取優(yōu)舍劣，巧妙地運用于新款設(shè)計中，這無疑是一個最簡便而有效的設(shè)計方法。對于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過設(shè)計經(jīng)驗的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因為分別使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計師的設(shè)計不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計元素和搭配設(shè)計元素上，而是體現(xiàn)在對設(shè)計的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計點應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計中。有些爆款服裝的賣點并不是由于它無懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計點，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計元素巧妙地應(yīng)運于新款式設(shè)計中。
（二）從公司參考的高端品牌中找靈感
通常，每個公司都有相對的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計師們都會仔細翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會仔細分析其賣點，提取其精髓恰當?shù)剡\用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會安排從參考品牌中買版回來參考，經(jīng)過對樣衣在面料、顏色和局部細節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕贰＿@樣的設(shè)計手段在服裝設(shè)計理論中被稱為模仿，有人認為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國的社會學家達魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國心理學家波魯特稱，作為人類的行動之一，模仿是學習的結(jié)果。在這里可以說模仿是學習的出發(fā)點，一切從零開始，但同時也應(yīng)該明確對別人的模仿一成不變會被視為剽竊，而不是真正意義上的學習與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。
（三）從秀場、潮人街拍和服裝雜志等時尚資訊中提取設(shè)計點
隨著社會的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴大，品牌的視覺推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過信息傳達的各種渠道將服裝設(shè)計和品牌的價值意義傳達給消費者，感動消費者，最終達到刺激消費的目的。這其中，服裝終端賣場既是實現(xiàn)消費的場所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。
那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達的呢？
它不只是簡單的 POP 和招貼海報，特別是在這個體驗消費的時代，一個能準確傳達品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標消費群對品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設(shè)計，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進行的。
品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風格，更重要的是具有獨特的視覺印象，能給消費者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達到獨特的視覺印象就要有品牌獨有的視覺語言，當然，這些獨有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標識圖案的運用是品牌形象在終端視覺傳達的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運用。
首先從品牌的風格來看，品牌的風格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標識及圖案等獨特的視覺語言，在終端充分運用，讓消費者多角度而且統(tǒng)一地識別品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。
一是運用顏色來強化品牌識別信息。色彩是重要的視覺元素，它對人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達有兩個方面 ：一是色彩的性格與品牌風格聯(lián)系起來，找到兩者對應(yīng)的情感主題，如自然風格的品牌其終端賣場多運用實木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺，加上一面紅磚墻，傳達了一種強烈的工業(yè)感和街頭不羈的風格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進行設(shè)計，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。
二是品牌標識的充分運用 ：包括品牌的 LOGO、標識性的圖案、產(chǎn)品獨特的設(shè)計元素等。如 FENDI 常用兩個 F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的認知。
其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程。”
可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準確和獨特視覺語言的依據(jù)。“當某個標志、圖型或是服飾商品單獨出現(xiàn)時，所能表達的含義是非常有限的，而在有機的組合下，就會形成一個完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)。”
這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。
所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進行運用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因為櫥窗對于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。
除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達著品牌信息。快時尚品牌“優(yōu)衣庫”
以“平價、時尚、白搭”的主題風格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計劃到店內(nèi)陳列的各個環(huán)節(jié)，以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級賣場”。賣場里運用倉儲式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進行陳列。
正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場的傳達包括了終端賣場的布局設(shè)計，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個環(huán)節(jié)，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說過：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計，為顧客提供一種深刻的體驗。”所以，展示設(shè)計已不是原有單一層面的賣場設(shè)計，應(yīng)該是有機的、互動的、全方位的。由此，我在本專業(yè)的展示設(shè)計課程意選擇和服裝設(shè)計專業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣場的展示設(shè)計。整個課程注重將展示設(shè)計納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來。引導學生從實際案例的分析入手進行展示設(shè)計的學習，最后模擬品牌進行展示設(shè)計。
（一）制定教學任務(wù)書
針對前面的課程設(shè)計，在授課之前，校企雙方教師應(yīng)就課程目標、實施意見共同商討，針對課程內(nèi)容進行項目任務(wù)的分解，理清各階段的子目標、標準及達成手段。在為服裝設(shè)計專業(yè)二年級學生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實開發(fā)產(chǎn)品實施項目化課程所設(shè)計的一個教學任務(wù)書。在任務(wù)書中，應(yīng)明確課程的內(nèi)容、目標、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產(chǎn)品開發(fā)類項目化課程有效實施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時
按照上面提到過的師資教學任務(wù)分配設(shè)計，為了解決企業(yè)師資方的時間受限問題，在該教師時間節(jié)點授課時間外，為有效監(jiān)控項目推進效果，可利用網(wǎng)絡(luò)教學等形式進行時間點外的授課與輔導，達到課時分配的柔性化。企業(yè)教師對于學校的前導及后續(xù)課程知識鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來校授課節(jié)點之外的其他課程時間內(nèi)，要有意識地針對企方提出的項目，系統(tǒng)講授完成項目所需的知識技能，并指導學生在項目實施中學以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設(shè)計思想和要求，并下達在兩周內(nèi)完成企劃方案的階段任務(wù)。在接下來的授課中，校方教師就需要針對這一內(nèi)容進行服裝商品企劃、版式設(shè)計等相應(yīng)知識的講授或知識串聯(lián)，使學生能在規(guī)定時間內(nèi)完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時間點內(nèi)交由校企雙方教師聯(lián)合驗收。這對校方教師的教學能力是一種考驗，同時也可提升其“雙師”素質(zhì)。
（三）作業(yè)形式向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服裝設(shè)計類專業(yè)的課程作業(yè)
通常以實物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會中，以產(chǎn)品形式接受市場的檢驗。這樣，考核方就不僅僅是學校、企業(yè)，而轉(zhuǎn)化為市場價值的考量。對于在校生來說，這不僅是對課業(yè)成績的檢驗，更是對于職業(yè)能力的綜合評定。
二、項目化課程教學反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗”的課程設(shè)計思路
第一，運用了“雙師引導、雙線教學、雙場地實訓”的課程實施思路。構(gòu)建了校內(nèi)、外雙向聯(lián)動的共同培養(yǎng)局面。第二，實現(xiàn)了“教學內(nèi)容項目化、課時分配靈活化、授課時間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產(chǎn)品化”的課程實施嘗試。第三，采用了調(diào)研報告、開發(fā)方案、產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品實物等多種形式的檢驗方法，集中展現(xiàn)了學生綜合的專業(yè)能力。
（二）初步形成了“基于過程的動態(tài)考核
基于結(jié)果的項目驗收，基于銷量的市場檢驗”的考核方式考核方式使課程的驗收不僅僅局限于校內(nèi)或某位教師，而是來源于產(chǎn)品進入市場的銷量，在更具說服力的同時，也成為學生職業(yè)能力的最好檢驗方法。這樣的變革在某種程度上解決了設(shè)計類專業(yè)教學成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產(chǎn)學結(jié)合以及師資隊伍建設(shè)的途徑
校企長效合作的基礎(chǔ)是要找到共同的利益點，項目化教學在共同培養(yǎng)人這一根本目標之上，又結(jié)合了共建師資、共建實訓環(huán)境等相關(guān)的密切合作，使校方受益的同時，企業(yè)也可以得到產(chǎn)品銷售利潤，不失為一種好的合作方式。
（四）對以往存在的教學問題進行了嘗試性解決
第一，動態(tài)教學計劃的嘗試，在企業(yè)項目與學校教學進度不對接的問題上有了一定突破。第二，在課程中引入網(wǎng)絡(luò)遠程教學的教學手段，在解決企業(yè)教師授課時間受限的問題上有一定效果。第三，學校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實踐依據(jù)與實踐方式的有效銜接提供了可能。第四，在作業(yè)—作品—產(chǎn)品的階段成果的逐一考核中，最終市場的檢驗成為成品轉(zhuǎn)化的考核標準，使考核方式更加多樣化和實用化。第五，在項目化教學過程中，學生的專業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉(zhuǎn)化，學生能夠憑實力到企業(yè)實習直至就業(yè)，校企合作在此過程中真正深化。
三、對課程的思考
（一）可以進行“工學結(jié)合、專業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產(chǎn)學共建嘗試
高職院校的藝術(shù)類專業(yè)，可以嘗試在共建項目化課程的基礎(chǔ)上，依托校內(nèi)、外實訓基地，進一步實行工學結(jié)合的高職高專教學模式；在成果建設(shè)上，實行相近專業(yè)的有效融合，比如可結(jié)合服裝設(shè)計與鞋類設(shè)計、家居設(shè)計等專業(yè)的特點，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進行課程開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)新季產(chǎn)品，形成作品到產(chǎn)品的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。
（二）可以在項目化教學的基礎(chǔ)上搭建有效的師資建設(shè)平臺
學校與企業(yè)在教學、項目推進中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學、實踐交叉組合的師資建設(shè)平臺，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質(zhì)，為可持續(xù)的師資隊伍建設(shè)注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎(chǔ)上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會培訓工作，擴大校企雙方的社會影響。
（三）持續(xù)進行探索，開辟產(chǎn)學研結(jié)合的發(fā)展道路
項目化教學的成果轉(zhuǎn)化除了市場價值之外，其社會價值的體現(xiàn)既符合藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的要求，同時也體現(xiàn)了高職教育的社會責任。一方面，在教改科研成果的轉(zhuǎn)化方面，校方應(yīng)起到主導作用，可結(jié)合教學、項目的實施經(jīng)驗，積累相關(guān)素材和案例，積極準備編寫、出版相關(guān)教材，在分享經(jīng)驗的同時，獲得更多的社會反饋，形成教育成果在社會上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進一步拓展產(chǎn)學研究，促進科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉(zhuǎn)化。從本文所講的整個服裝設(shè)計專業(yè)項目化課程設(shè)計與實施過程可以看出，在課程推進中基本實現(xiàn)了“專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產(chǎn)過程對接”，這正是國家對職業(yè)教育提出的“三對接”要求。這也再次說明了真正落實職業(yè)教育理念歸根結(jié)底還是在課程的開發(fā)和建設(shè)上，高職教育工作者為此要不斷進行教學改革。
四、總結(jié)
關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問
1、智能衣柜的概念
“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計公司、品牌企業(yè)、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務(wù)。
在時尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個人的形象設(shè)計，在品牌服飾企業(yè)的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據(jù)不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數(shù)據(jù)備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計，也可以為個人的服飾購買提供引導和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務(wù)——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計、個人形象設(shè)計等一對一服務(wù)，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：
（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢，由設(shè)計師形成概念設(shè)計，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。
（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。
（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來越重視電子商務(wù)，而對于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。
2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計
2，1 智能衣柜的功能設(shè)計
目前一些網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)可以實現(xiàn)簡單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業(yè)時尚顧問服務(wù)是完全不同的。
3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)
3，1 服裝CAD設(shè)計
本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實現(xiàn)。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設(shè)計，一般有創(chuàng)作設(shè)計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。
3.2 三維人體掃描與重建
三維人體測量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國家已有較好的系統(tǒng)，例如美國的TC2本文設(shè)計的智能衣柜主要可以實現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。
2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成
智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對性的服裝組合數(shù)據(jù)庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態(tài)展示模塊，實現(xiàn)直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢分析與預測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導。如圖2所示。
系統(tǒng)、法國的Telmat系統(tǒng)、德國的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實設(shè)計（VRD）、超維服裝設(shè)計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計系統(tǒng)對試穿服裝進行互動設(shè)計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。
對于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，人體的遠程測量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計師，提供準確的體型供設(shè)計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內(nèi)外學者解決的關(guān)鍵問題。
3.3三維虛擬試衣
虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和圖形學技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現(xiàn)服裝的設(shè)計與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。
俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時來自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測到消費者的—舉一動，當他們轉(zhuǎn)身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強。適應(yīng)這一需求，國內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個網(wǎng)游型、體驗式的電子商務(wù)平臺。試衣網(wǎng)提供虛擬真實的購物場景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導購的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調(diào)整，但是離實際人體的在現(xiàn)還有相當?shù)木嚯x。同時這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實現(xiàn)真實穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運營對于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動。
隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。
3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)
智能衣柜系統(tǒng)是一個集流行趨勢分析與預測、產(chǎn)品設(shè)計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門戶開發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應(yīng)用本系統(tǒng)的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統(tǒng)。
中國紡織信息中心在中國人視覺試驗數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，通過時尚色彩開發(fā)和色彩管理，首先建立了中國紡織色彩體系――CNCSCOLOR色彩體系，為中國紡織服裝行業(yè)使用統(tǒng)一的色彩交流語言奠定了基礎(chǔ)；并以此為基礎(chǔ)，進一步開發(fā)了紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，色彩選擇、溝通、比對工具――CNCSCOLOR時尚色卡系列以及測配色工具；從色彩流行趨勢、色彩企劃、色彩實現(xiàn)到色卡定制服務(wù)，源源不斷地為時尚領(lǐng)域的設(shè)計師和企業(yè)提供色彩推動力。
（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究
對紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢研究、設(shè)計企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進行優(yōu)化整合，開發(fā)高效、集成、個性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標準化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時大幅降低運營成本。
（2）細分品類實物紡織顏色應(yīng)用工具研究開發(fā)
作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項重點工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標準色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標準色卡近1000色，這些顏色將作為個性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項目對滌綸8000色及棉1000色實物色卡的色差進行了嚴格控制，必須與給定的理論值嚴格一致（Ecmc
（3）便攜式測色工具研制開發(fā)
該項目通過引進與消化國外先進技術(shù)，結(jié)合市場需求，開發(fā)了相應(yīng)的軟件系統(tǒng)，研制開發(fā)了精度合適、性價比高、便攜式的色彩收集與智能化配色工具。便攜式測色工具的開發(fā)，運用了色彩研究領(lǐng)域擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的色彩標準和技術(shù)，使得其精度達到0.1級別。搭載的軟件系統(tǒng)含CNCSCOLOR3000色標準色卡數(shù)據(jù)庫，可供設(shè)計師靈活選色、調(diào)色；同時，數(shù)據(jù)兼容Photoshop等常規(guī)圖形圖像設(shè)計軟件，界面友好，方便設(shè)計師使用。
要賣商品先賣店
眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應(yīng)該是“賣店”的地方。
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設(shè)。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業(yè)的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發(fā)現(xiàn)相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設(shè)把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現(xiàn)在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現(xiàn)的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質(zhì)化元素組成差異化形象
品牌企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產(chǎn)品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關(guān)系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節(jié)意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環(huán)境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產(chǎn)生。
事實上，現(xiàn)代的“消費”，已經(jīng)不是“買賣”那么簡單。它是一種關(guān)系，真正的消費不在于物品的物質(zhì)性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現(xiàn)出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質(zhì)化相似感達到99％以上的商品，你通過經(jīng)營策略和差異化的陳列設(shè)計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經(jīng)典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內(nèi)男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設(shè)計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結(jié)合起來，以創(chuàng)新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業(yè)文化和品牌發(fā)展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應(yīng)。這一環(huán)節(jié)卻很少出現(xiàn)在企業(yè)的工作核心之中，通常都是調(diào)研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環(huán)節(jié)中每個品牌企業(yè)似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調(diào)研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創(chuàng)意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業(yè)有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰(zhàn)略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調(diào)研表，品牌企業(yè)可以根據(jù)自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據(jù)不同季節(jié)、時間段、主題變化而進行連續(xù)的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執(zhí)行，要有明確的主導概念，實現(xiàn)思想上的統(tǒng)一。商品陳列計劃可以根據(jù)商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節(jié)日或者重大事件聯(lián)系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執(zhí)行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)。因為“執(zhí)行”階段最能考驗團隊的業(yè)務(wù)能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關(guān)工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業(yè)的情報調(diào)研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調(diào)整。
案例：
同樣是圣誕節(jié)主題，作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，可以與中國的春節(jié)媲美。各大零售商圈與品牌企業(yè)都非常重視這個消費節(jié)日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創(chuàng)意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創(chuàng)意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發(fā)消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結(jié)合品牌自身形象，以具有藝術(shù)感和形態(tài)感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調(diào)中有節(jié)日氛圍。（見圖4）
當然，節(jié)日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經(jīng)營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應(yīng)。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發(fā)季節(jié)，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領(lǐng)帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產(chǎn)品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節(jié)奏快、時尚感強的特征將體現(xiàn)在陳列方案的設(shè)計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續(xù)保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發(fā)新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續(xù)好感度，使得新郎裝保持完整統(tǒng)一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發(fā)設(shè)計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
所謂重點商品，是指當前最暢銷的商品，季節(jié)商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。
