引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇保健品銷售述職報(bào)告范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

第2篇

在這里我們無法用“聰明”這個(gè)字眼來形容老人，同樣我們也不能用“無知”來形容這些孩子們，但我們從中得到了一致答案：那就是這個(gè)老人用所謂的“獎(jiǎng)勵(lì)”徹底摧毀了孩子們本來特別想做的事情。當(dāng)這些孩子發(fā)現(xiàn)自己得到越來越少的錢的時(shí)候，他們寧愿放棄曾經(jīng)不要錢都樂意做的事情。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，我們最不想看到的就是企業(yè)的績效體制成為故事里的老人，員工成為故事里的孩子。我想說的是讓我們首先忘記諸如平衡記分卡、360度考評(píng)等績效考核理論，然后主動(dòng)的去模糊那些復(fù)雜的考核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，最后放下沉重的包袱，暫時(shí)輕松的回到企業(yè)的原點(diǎn)上來重新審視企業(yè)運(yùn)用績效考核管理的目的到底是什么？

筆者認(rèn)為企業(yè)運(yùn)用績效考核管理的最終目標(biāo)是打造積極的員工，并從以下幾個(gè)方面闡述這個(gè)觀點(diǎn)。

一、 不要要求保健品可以治病

績效考核是現(xiàn)代組織不可或缺的管理工具。它是一種周期性檢討與評(píng)估員工工作表現(xiàn)的管理系統(tǒng)，是指主管或相關(guān)人員對(duì)員工的工作做系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。有效的績效考核，不僅能確定每位員工對(duì)組織的貢獻(xiàn)或不足，更可在整體上對(duì)人力資源的管理提供決定性的評(píng)估資料，從而可以改善組織的反饋機(jī)能，提高員工的工作績效，更可激勵(lì)士氣

績效考核的定義中明確了“有效的績效考核”的意義。可在實(shí)際的工作中，我們有時(shí)過多的賦予績效考核其他無謂的作用，比如績效考核可以有效提升企業(yè)業(yè)績，這就像是“要求用健字號(hào)藥品治病一樣”，從某一個(gè)方面來說健字號(hào)藥品可以起到一定治療的作用，但他的作用最多也就是保健。所以，任何神話績效管理作用的行為都是在更多的加大績效管理舉步維艱的程度。《MIT斯隆管理評(píng)論》（MIT Slone Management Review）2007年春季號(hào)總結(jié)了績效管理的“七宗罪”: 1、華而不實(shí) 2、部門主義 3、自我催眠 4、忽視過程 5、因小失大 6、毫無意義 7、避重就輕，并指出績效評(píng)估已成為企業(yè)評(píng)價(jià)和改進(jìn)自身的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)優(yōu)異的評(píng)估成績并不意味著企業(yè)運(yùn)行良好。

所以我們必須再次強(qiáng)調(diào)績效考評(píng)的有效性，實(shí)用性、可反饋性，忘掉那些書本上的晦澀的理論，忘掉那些號(hào)稱“萬能”的績效考核方法，結(jié)合企業(yè)部門的實(shí)際切實(shí)做好績效考評(píng)，哪怕是從最基礎(chǔ)做起，就像是要求個(gè)人述職報(bào)告不許找別人替寫那樣，雖然只是微小的進(jìn)步但我覺得這會(huì)比洋洋灑灑幾萬字的“虛”報(bào)告來的有意義。

二、人是一切績效考核的出發(fā)點(diǎn)

開篇故事里的老人采用了績效考核的辦法扼殺了一群原本“充滿斗志”的孩子。績效考核說到底是人的考核，不論它的執(zhí)行部門是誰，也不論它是否與薪酬、銷售額或者其他什么指標(biāo)掛鉤，績效考核最終都要從人出發(fā)又最終體現(xiàn)在人的身上來。忽視績效考核中人的作用，單純利用方法、理論是本末倒置、毫無意義的。

我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到績效考核是人力資源管理中一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及面廣、工作量大、影響力強(qiáng)，需要企業(yè)多方參與和協(xié)調(diào)。因此，如何確保績效管理的有效實(shí)施，是績效管理實(shí)施前必須考慮的問題。否則只會(huì)勞民傷財(cái)、適得其反，更會(huì)嚴(yán)重挫傷員工積極性。如果考核不能激發(fā)員工的積極性，促進(jìn)公司的成長，那我們考核的結(jié)果可想而知。如果只想運(yùn)用績效考核來控制員工，往往令員工反感和對(duì)抗。

三、人不是最重要的