時間：2023-03-13 11:26:20
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新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
1、到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。
2其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
3、是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
4、就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
一、考察學習的單位
根據現階段城市管理的需要，結合我局工作開展情況，應組織人員到相關單位考察學習，主要有公安局和交警支隊、文化局、交通局、規劃局、環保局等。
二、參加考察學習的人員
可安排由局機關人帶隊，支隊派出人（共計四人）參加此次考察學習。
三、考察學習的內容
《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》
實施后，我們的職能增加了，權力增大了，肩負的任務多了，責任也就更加重了，為了工作的需要，迫切要求我們要進行多方面業務知識的學習，以提高我們的管理水平和綜合行政執法能力。
⒈向公安交警學習
深刻學習公安交警良好的隊伍建設，優良的工作作風，嚴明的紀律和高效的為民服務意識。同時，對公安交警在道路管理方面的一些好的經驗做法和成功案例進行學習，取人之長，補已之短，以求事半功倍。
⒉向文化局學習
學習了解《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》實施前文化局是如何管理網吧和文化市場的，在管理過程中的具體操作程序、管理尺度以及罰款額度、如何收繳罰款、對拒交罰款行為的處理情況等。
⒊向交通局學習
主要是學習交通局的執法程序，取其精華，對我局執法程序中不完善、不實用的方面加以改進。另外，學習交通局在罰沒收入的處理問題上是如何操作的。
⒋向規劃局學習
學習規劃局在《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》實施前如何對城市規劃區內的各類違規建筑物、構筑物等進行查處，罰款額度如何掌握，有什么強制措施，執行力度如何等問題。
⒌向環保局學習
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，去年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新公告：11年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部今年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
本班共有學生22名，由于全班學生平時學習不夠努力，因而部分學生的基礎知識掌握地不夠好。后進生主要后進在學習不努力，對學習沒有信心，基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創造性發揮上。因此，轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心及創造性上。班內差生情況如下：梅家勒、王紅巖、李曉蓉、卓越、譚鵬
智力較差的：卓越、譚鵬、
紀律較差的：梅家勒、王紅巖、李曉蓉
二、轉化目標：
通過本學期的轉化，本班后進生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態度，對于掌握基本技能起到推動作用。
三、差生的原因
1、由于智力較差或紀律較差， 很多問題老師講數遍，他們照樣記不住。
2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩 上課不注意聽講。
3、在家庭方面， 學生家長有的是對子女溺愛， 因此、個別學生家庭作業完不成，或邊看電視邊作業。有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。
4、家長忙于外出打工，疏對孩子的管理教育。
四、轉化措施：
1、加強對后進生的課上管理，大多數后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經常提問他們。
2、加強對后進生的課后輔導工作，課后對后進生進行輔導是轉化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。
3、通過各種方式調動后進生學習的積極性，大多數后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。
4、對不同的差生用不同的改進方法，因材施教，把后進生的學習搞上去。
一是深化研究建立碳排放交易市場。年初以來，國家發展改革委繼續通過備案管理的方式，推出了一批經國家認可的自愿減排方法學、交易機構、第三方審定核證機構以及自愿減排交易項目。2011年11月，我委在北京市、天津市、上海市、重慶市、湖北省、廣東省及深圳市啟動了碳排放權交易試點工作。按照國家統一要求，各試點省市都編制了試點工作實施方案，制定了交易管理辦法，加快開展總量設定、配額分配、報告與核查體系建設、登記注冊系統和交易平臺建設等基礎工作，取得了積極進展。目前7個試點已經全部啟動上線交易。截至2014年6月29日，已啟動交易的試點省市累計總成交量約856萬噸二氧化碳，總成交額約3.38億元。與此同時，我委著手開始全國碳市場的建設，已經啟動制定全國碳排放權交易管理辦法，研究全國碳交易總量控制目標及分解落實方案，繼續研究制定重點行業企業溫室氣體核算與報告指南，開發建設國家碳交易登記注冊系統。今年1月，我委下發通知組織開展重點企（事）業單位溫室氣體排放報告工作，為開展碳排放權交易等相關工作提供數據支撐。
二是進一步推進低碳省區和低碳城市試點。繼續推動低碳省區和低碳城市試點，落實試點工作實施方案，加強對試點工作的總體指導和協調。組織開展低碳試點進展分析，研究制定關于深化低碳試點的指導意見。各試點省市以盡快實現試點地區的二氧化碳排放峰值目標或碳強度顯著下降為目標，倒逼調整產業結構、節能提高能效、優化能源結構、增加森林碳匯。試點省市初步探索了碳目標逐級分解考核評估、投資項目碳評估、產品碳認證、企業碳排放報告制度及碳排放管理平臺等體制機制創新，較好地實現了控制排放與促進經濟社會發展的“雙贏”。
三是探索推進低碳工業園區和低碳社區試點。與工信部聯合組織開展了國家低碳工業園區試點工作，組織低碳工業園區試點評審，研究制定相應的評價指標體系和配套政策。組織開展了低碳社區試點，正在編制《低碳社區試點建設指南》，爭取盡快印發各地方。
四是實施低碳產品標準、標識和認證制度。組織制定低碳產品認證技術規范，并在廣東、重慶、山西、遼寧等省市編制地方低碳產品認證實施細則，開展低碳產品認證推廣和應用示范。為推動溫室氣體排放管理的標準化工作，全國碳排放管理標準化技術委員會于2014年7月成立，主要負責我國碳排放管理領域的國家標準制修訂工作、相關國際組織在國內的標準技術歸口及其他相關的標準化工作。
五是積極參加氣候變化國際談判與國際合作。全面參與聯合國氣候變化框架公約主渠道的談判，在談判中堅持聯合國氣候變化框架公約及京都議定書確立的“共同但有區別的責任”原則、公平原則和各自能力原則，堅決維護廣大發展中國家的共同利益，與各方一道努力推動談判進程。在氣候變化對話與國際合作方面，通過各種雙多邊渠道與發達國家開展對話溝通和務實合作。中美兩國氣候變化對話合作取得新進展，在剛剛結束的第六輪中美戰略與經濟對話期間，中美雙方召開了氣候變化問題聯合特別會議，了工作組進展報告，并達成了多項氣候變化相關成果。與歐盟、澳大利亞、英國、法國、德國、瑞典等開展了雙邊對話和務實合作。通過開展“南南合作”，利用“基礎四國”、“立場相近發展中國家”等磋商機制以及雙邊對話，維護發展中國家的整體團結。
后進生轉化2017年新學期工作計劃(一)
轉化后進生是班主任教育工作中的一個難題。是否做好轉化后進生工作，是直接關系到全面貫徹國家教育方針，推進素質教育，培育四有社會主義新人，提高勞動者素質的重大問題。為加強班級德育工作，特制定工作計劃如下：
一、差生基本情況及分析
本班24名學生，學生的學習成績很差，同時在德育方面也存在著許多的問題。特別是通過暑假，開學來我發現部分學生由于自身原因、家庭原因等，使自己與別人差了一大截，成了問題學生。他們有的表現為成績不良，有的表現為品德行為不良，還有個別的表現為成績不良且附帶品德行為不良。
德育后進生名單： 解XX 王XX
王XX：
1、對學習缺乏興趣，紀律較差，很多問題老師講幾遍，他都不愿意去記。撒謊，上課愛打瞌睡，下課愛打架。
2、缺乏自覺學習的積極性，懶散愛玩，上課小動作多，注意力不集中。不明白學習的重要性。
3、在家庭方面，對孩子督促不嚴，學習不能及時輔導。
4、習慣方面，馬虎、不講衛生，自律性差。
解XX ：
1、對學習缺乏興趣，在校缺乏紀律性。愛打架。
2、缺乏自覺學習的積極性，懶散愛玩，上課小動作多，注意力不集中。
3、作業完成情況不好，不明白學習的重要性。
4、沒有良好的行為習慣，是讓老師家長頭疼的學生。
二、轉差對策與措施
每一個德育后進生都有極強的自尊心和自信心。做為班主任應該尊重他們的人格并信任他們，他們就會力求不辜負這種期望和信任，積極上進，努力使自己的行為符合要求。所以，班主任要以自己的真誠去激發后進生的真情，引導他們信心十足，自覺或不自覺地去學習別人的優秀道德品質，從而調動了他們改變自身不足的積極因素，提高德育教育效果。所以班主任要注意以下幾點：
1、教師首先要熱愛自已的工作
班主任工作是一項繁瑣的，責任大且費氣力的工作。要做一個稱職的班主任，就應該做好差生的轉化工作。德育差生，有的品德差，有的則是品德學習皆差。
差生的心理狀態復雜，表現形式各式各樣：有的情緒低沉，沉默寡言;有的好動，易惹事;有的自暴自棄,無心向學。由于差生存在自制力差，意志不堅定，認識能力和分析能力差，易受社會不良風氣影響，間接影響學校的學習風氣，造成班主任的壓力大。教師只有熱愛班主任工作，才會產生動力，才敢面對壓力，不厭其煩地把時間和精力投放在教育學生，轉化差生的工作上努力地把他們教好。因此，熱愛班主任工作是做好差生轉化工作的前提。作為教師，應該把愛無私的奉獻給學生，教育、培養他們成為四有新人。
2、堅持正面教育與紀侓約束并舉的方法進行教育
正面教育，就是用事實和道理進行正面教育，啟發、調動學生自覺地接受教育。并用嚴肅的紀律去約束，使其嚴格遵守學校各項規章制度。所以，班主任必須加強對學生進行《學生守則》《學生日常行為規范》《班級管理常規》等規范教育。一旦有學生違反學校紀律，就要認真對待，堅持說服教育，指出其危害性，并嚴格要求改正。但這嚴有別于體罰，動輒處分的嚴，應以愛作為嚴的基礎。如學生違紀情節嚴重，造成極為不良的影響，在給以適當處罰的同時，更重要的是要堅持說理教育。處分學生的目的也是為了教育學生。說理可使受處分者進一步理解紀律的嚴肅性，心悅口服地接受教育。要讓嚴的目的真正為學生理解，做到愛與嚴互相交融，疏與導辯證統一。
差生既有較強的消極心理，又有一此積極的心理因素。做好差生轉化工作就是促進他們思想上，學習上的消極因素。做好差生轉化工作就是要促進他們思想上，學習上的消極因素向積極方面轉化。而正面教育，是發揚積極因素的主要手段。所以我認為應尊重他們，理解他們，關心他們，信任他們。與嚴格要求有機結合起來，利用靈活多樣的教育方式，可達到預期的目的。
(1)以疏導代替指責。
指責，是指對學生的一種不尊重、不信任的表現，只會加深學生的自卑心理，并造成逆反心理。而疏導則是一種積極的教育方式。疏導就是疏通和引導，教師廣開言路，讓學生講真話，把各種思想意見講出來，然后，教師加以引導轉化。造成差生的原因不盡相同，有的出于無知，有的缺乏健康的情感，有的缺乏意志力，有的則是養成了不良的行為習慣教師如何做好疏通，引導工作。關鍵一個就是深入學生，多方面了解，弄清其所以然，找出癥結所在，并動之以情、曉之以理地對他們進行教育，幫助他們明辯是非善惡，改正缺點錯誤。及時抓住其轉化的契機，春風化雨般地使其受到感化，促進轉化。
(2)以談心代替說教。
談心，指的是師生互相傾吐心里話，交流思想。它是了解學生內心世界的重要方法之一，它可以避免無休止的說教而使學生產生厭煩情緒和逆反心理。談心有利于打破師生教與受教之間的森嚴壁壘。使學生能在愉悅的氣氛中接受教育，在寬松和諧的情境中領悟道理，在情感交流的理解中獲得心理平衡，所以談心是我常用的方法。把談心放在校園的散步，課余的聊天，回家的路上，家里的座談等場合進行。讓學生在輕松和諧的氛圍中推心置腹地與教師交談，使師生思想感情更容易溝通。
(3)挖掘閃光點，揚長避短。
辯證唯物主義認為，事物總有兩重性。差生身上有不少缺點，但也有某些方面的優點，如果能挖掘其閃光點，揚其所長，也會起到以積極因素來化解消極因素的作用。差生大都有共同的特點，即課內無心學習，但第二課堂活動卻很活躍，在一些文體比賽中能取得較好的名次。所以教師要主動地接近關心他們，積極尋找，創造機會，給這類同學施展自已的特長、才華的條件，增強他們的自信心，幫助他們克服心理障礙，戰勝自卑感，孤獨感。
3、家庭教育與學校教育同步
由于學生的自我控制，自我意識較差，他們一般不可能自覺形成自我教育的習慣。因此在某些程度上學校和家庭教育起著主導作用。
4、集體幫助，樹立后進生的自信心
后進生學習、生活在集體環境里，他們必須融進班集體之中，同班集體一起前進。一個團結友愛、奮發向上的班集體，既是后進生矯正不良道德品質的熔爐，又是后進生實現轉化、走向進步的搖籃。班主任在教育和轉化后進生中起主導作用，但一個人的能量總是有限的，必須樹立良好的班風，發揮集體的力量，使后進生身處一個團結友愛、融洽和諧的環境和氛圍之中。
5、發揮家庭教育的作用
家庭教育是學校教育的基礎，二者相互融合，相互補充，在培養人才的過程中發揮各自的作用。要引導家長(監護人)樹立正確的育人觀、成材觀，正確實施家庭教育。要求家長(監護人)使用科學的教育方法，不僅要重視后進生成長中每一步的教育和疏導，更應重視自己的良好行為示范作用，做孩子的楷模，同時配合學校對其進行思想政治教育。班主任要建立后進生的個人檔案，隨時向家長反映情況;家長也得向班主任反映學生在家的思想行為等。這樣就能及時互通后進學生在校情況，同時也了解后進學生在家情況，使家長(監護人)理解、關心學校教育工作，自覺配合學校教育學生。并對學校教育工作提出好的意見，形成家庭與學校緊密配合、共同教育后進生的格局，促進后進生的健康成長。
6、用正確班級輿論引導后進生成長
班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表揚和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不能只由我們單向灌輸，而是要建立在全班占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，主題班會是很好的造勢途徑，利用得當，可以造成正確輿論，對全班成員都有感染力，學校每個學期都有每個月的安排，我把它按我班實際進行調整，有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，分配到各個班干組織和主持，我從旁指導和做總結性發言。
7、加強班風建設
(1)安排班級活動
要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎內容，根據學校德育工作安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。活動要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前明確活動要求，設計好活動，并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。在活動中增強班級的凝聚力。
(2)營造向上氛圍
根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
制定班級公約、班風，給自己班級取個新名字等。
布置教室環境。如設立圖書角、衛生角等文化背景。
讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
(3)指導培養小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動全班學生的進步和發展。
每月召開一次班委會會議，了解班級風貌。了解學生的思想情況，及時采取措施，指導學生改正不足。
(4)做好家長工作，爭取得到家長的配合。
總之，學生對錯誤行為的糾正以及良好習慣的養成是需要一個過程，而且這個過程反復性很強。作為教師要有耐心，恒心，做到施之于愛，執之以嚴，授之以智，深入細致地做德育后進生的思想工作，這樣才能使受教育者逐步得到轉化。
后進生轉化2017年新學期工作計劃(二)
本學期，我承擔的是三年級(1)班的數學教學任務及班主任工作，這個班共有學生66名，其中后進生6名。本學期已經快結束了，下面，我把自己的后進生工作作一總結:
一、以全新的眼光觀察認識學困生
后進生的產生，是有著種種客觀原因的。所以，要真正做好后進生的轉化工作，必須以全新的眼光觀察認識每一個后進生，觀察他們的言行，舉止，認識他們的心靈深處。為此，在本學期中，我積極與后進生溝通交流，與他們的家長建立良好的聯系，翻閱資料，上網查詢，請教他人，為后進生轉化工作進一步奠定了理論基礎，準備了必要的信息。
二、從后進生身上分析原因，針對具體情況開展工作
根據我上學期對本班學生的了解，我發現，在這6名后進生當中，許x、馬x兩名同學的情況基本類似，他們頭腦靈活，就是不注意聽講，不按時完成作業，像課堂作業和家庭作業，每次都只做得很少，且錯誤較多。經過我的調查，我發現，這兩名學生之所以會出現這樣的情況，是因為他們的父母每天都很忙，許x的父母忙于工作，馬x的父母忙于生意，在家里，很少花時間去過問子女的學習，也很少有時間來學校與任課教師溝通交流。久而久之，導致了這兩名同學在學習上的不負責任。另外幾名學生，如徐x、楊x等，他們雖然學習認真刻苦，但由于缺乏學習的技巧和學習的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我從以下幾方面開展了轉化工作：
1、認真開導，積極教育，幫助他們建立自信心。
自信是成功的開始，為了使這幾位后進生建立起良好的自信心，我從以下兩方面入手:一是在課堂上，設計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踴躍發言，在回答正確后，及時給予表揚和肯定;二是在課后，給他們推薦一些相關的課外書，引導他們在閱讀中認識自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的。通過這些措施，幫助他們逐步建立起了屬于自己的信心，為學習打下了堅實的基礎，準備了精神動力。
2、充分調動家庭教育的積極性，發揮家庭教育的潛力。
對于學生的教育，學校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。為了做到學校教育和家庭教育的有機統一，良好配合，我一方面利用課余時間進行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統一、完善對孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我經常與他們的家長進行電話聯系。如當這幾位學生的學習有了進步時，我便及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當這幾位學生的學習稍有退步時，就盡快地詢問他們的家長，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。果然，在教學教育和家庭教育的配合下，這六位后進生的學習狀況有了明顯的轉變。
3、成立一幫一的的幫扶小組，促進學生間的互幫互助。
對于后進生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時間是有限的。為了彌補這一點，為了延伸和繼續幫助后進生的工作，在班上，我成立了一幫一的幫扶小組，讓班上的優等生幫助后進生，給他們給予知識上的補充。如周x和馬x，王x和許x，通過一幫一活動，使他們在學習上有了互補，更實現了品質上的互補。
對后進生的幫扶工作是一項長期、艱巨的任務，是教師義不容辭的責任。作為教師要以身作則，全力以赴，找出后進生的病源，進行對癥下藥，耐心、細心地做好后進生的教育轉化工作，避免粗心、偏心，杜絕采用粗暴手段，讓祖國的花朵在辛勤園丁的哺育下放出繽紛絢麗的色彩來。只要我們努力，頑石也會雕琢成珍品。
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后進生轉化2017年新學期工作計劃(三)
在一個由幾十名學生組成的集體里，學生不可能在各個方面都好，也難免會出現一些學習、品德相對來講比較差的后進生。在創建優秀班集體的過程中，如何幫助、轉化這些后進生，是我們每一個班主任所面臨的課題。
我班有學生56人，其中寄讀生10人，學生素質參差不齊，學習及品德較差的學生占全班人數的四分之一左右。尤其高三畢業班面臨著高考的選拔考試，不做好這些學生的工作，就無法建設一個良好的班集體，就無法使更多的同學(包括這些差生)順利進入高等學校繼續學習。為此，我做了如下探索：
一、協調科任老師破定局論。
要轉化差生，關鍵在于統一好任課老師的思想認識，使各學科的老師心往一處想，勁往一處使。因為有些科任認為差生心理素質差、學習素質差、前途黯然，不值得把力氣花在差生身上。因此，在學期初，我坦誠向各位任課老師談了自己的想法，差生的基礎雖然比較差，但他們是熱血青年，具有可塑性，只要我們雨下得及時，潤物細無聲，就能改變班風、學風，就能轉變差生，使他們茁壯成長。各科任老師統一了思想，明確了責任，紛紛制定了各科差生轉化計劃。
二、了解后進生的內心世界，增加感情投資。
要做好后進生的工作，就要了解他們的內心世界。高三畢業班的后進生往往有兩種矛盾心理：一是認為別人看不起他們，即使他們有優點也不會被別人發現，再努力也考不上大學，所以容易產生自卑感，失去上進的信心。二是他們也有自尊心，也想得到老師、同學的理解和信任，在集體中找到自己應有的位置。針對后進生的這一心理特點，班主任首先要親近他們并隨時隨地去觀察他們。我采取的做法是：向同學了解，掌握他們過去的思想發展變化過程;向班上和他們要好的同學了解，掌握他們不易被人發現的種種心態和表現;向他本人談心了解，掌握他現實的內心思想狀況;向家長了解，掌握家庭教育的情況。在了解差生的同時，決不能歧視他們，而要主動與他們進行感情交流，對他們多尊重，多增加感情投資，促進差生良好情感的形成，從而使他們增強轉化的信心，打好轉化的起點。如有一位學生，學習很努力，但成績一直不佳，久而久之，產生了嚴重的自卑心理。于是我主動多接近他、關心他，和他一起分析學習成績的原因，當我們的心理相互溝通后，他向我吐露了心中的秘密：由于家長對他的期望過高，給他造成很大的心理壓力，聽課時注意力老是不能集中，有時一著急便頭疼。我斷定他是因思想負擔過重，體質差而導致神經衰弱。于是，我通過家訪，向他的家長講明了道理，幫他解除了來自家庭的壓力。又讓人陪他去醫院就診，陪他鍛煉身體。這些做法使他增強了學習的信心，聽課時精神振奮起來。半個學期后，他的學習成績明顯的提高，在高考中也順利考入了本科院校。
三、為后進生轉化創造條件。
后進學生不是各方面都差，有的是學習差，有的是行為習慣差。對他們要多偏愛一點，采取傾斜政策，多關心、理解和幫助他們，為他們創設各種有利條件，促進他們盡快轉化。
1、學習指導優先一點。
差生多數基礎知識差，學習方法不當，學習信心不足。為了減輕他們的心理壓力，幫助他們進步，我在學習指導上對他們采取了適當優先的傾斜政策。課堂上分層次教學，努力做到每一課、每一個問題、每一句、每一個字都讓差生聽懂理解，并采取三優先(提問優先、批改作業優先、課后輔導優先)的做法。對于學習方法不當的學生，請同學向他們介紹學習經驗，定期組織全班性的學習經驗交流會，要求學生留心積累自己的學習經驗，不斷總結提高。對于有瘸腿科的，我采取幫的辦法，讓在這方面有特長的同學與他們結成對子互相幫助。對于有短腿，幾科成績都偏下的，我幫他們先讓個別科目領先，特別是他們喜歡的那一科。幫他們分析學習上不去的原因，找出解決的辦法。對于組織紀律性松懈，對自己不能嚴格要求的學生，我對他們嚴格要求，注意培養他們形成良好的學習習慣，引導他們同自己的不良習慣作斗爭，提高自制、自理能力。對于行為習慣差的學生，主要是自我約束力差。他們的心理一般都較為脆弱，遇到表揚敏感，遇到批評更敏感。他們渴望得到別人的理解和尊重，希望在生活中遇到理解他們的知音，并把他們引導到正確方向。為此，對于這些后進生，我盡量做到：在辦公室不批評;無意做錯事不批評;做錯題或回答錯問題不批評;早晨不批評;在家長面前不批評;需要個別教育的不到班上去批評。目的是尊重他們，而教育成功秘訣就在于尊重和信任學生。
2、鍛煉機會多給一點。
盡管差生有這樣那樣的缺點，但是他們有的活潑好動，有的性格內向，每個人都有自身的特長和興趣。平時，我有計劃地組織他們多參加各種有益的活動，多給他們創造一些表現自己才能的機會，激發他們不斷積極進取，奮發向上。無論是校運會，校歌詠比賽，我都鼓勵那些差生積極參加，而且無論結果如何，我都加以肯定。中學生對愛、對真誠有著特殊的敏感，當老師真正成為學生的朋友時，師生間會產生奇跡般的結合力，這個力能使每個人變成一塊經得起敲打的好鋼。
3、表揚獎勵放寬一點。
差生也有優點，只是因為他們缺點多，優點往往被老師所忽視。教師要努力挖掘他們潛在的閃光點，幫助他們發揚優點，克服缺點，不斷進步。學生都喜歡表揚，差生更是如此。我平時注意對差生以表揚為主，哪怕是一點微小的進步，也加以表揚，使他們感到老師的關注和期望。這樣有助于他們全面認識和評價自己，增強學習自信心，鼓起上進的勇氣。長期以來，學校、班級的獎勵多是授予各方面比較好的學生，差生很少有獲獎的機會，這不利于調動全體學生的積極性。為此，我在班上提出，獎勵也要向差生傾斜。班級自己設立了面向差生的進步獎。與此相配套，實行量化目標管理，確定了易于考查和操作的評比標準，從而使每個學生都有得到表揚和榮譽的機會，全方位的激勵機制對班級工作起到了很大的推動作用。
4、創造良好的班集體，使差生多一點集體的溫暖。
本單元主要圍繞“公共標志”這個話題開展各項活動，所涉及到的日常交際項目有介紹、詢問、忠告和建議等，其中，以“詢問公共標志含義”及其應答為重點內容。學生們在日常生活中對“公共標志”并不陌生，但作為一個話題談論是會有一定困難的。為了使學生更好地掌握本單元的學習內容，教師在學習過程中要多考慮學生的年齡特點，充分利用多媒體課件、圖片、幻燈、簡筆畫等手段，運用形象化的語言和動作，使教學內容更貼近學生的生活，激發學生的學習興趣，提高學生參與語言活動的積極性。
教學目標：
（知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀）
1、 聽懂、會說、會說和會拼寫單詞mean, danger, must, should, shouldn’t, make, litter, park, cycle.
2、能聽懂、會說和會讀單詞和詞組public, a sign, a cousin, always, a question, grass, a cage, quiet, touch, keep off, make noise.
3、能聽懂、會說、會說和會寫句型What does it /this/that mean? It means you/we must /should/shouldn’t…
4、能聽懂、會說、會讀日常交際用語和句型There are a lot of signs here. They mean different things. Keep off the grass. Keep quiet. No cycling. No smoking. No littering. No parking. Danger. Do not touch.
5、了解元音字母組合ea在單詞中的讀音。
6、會唱歌曲The signs in the park.
7、認識公共標志，培養學生遵守社會公德的積極態度。
教學重點：
聽懂、會說、會說和會拼寫單詞 mean, danger, must, should, shouldn’t, make, litter, park, cycle.
教學難點：
能聽懂、會說、會說和會寫句型What does it /this/that mean? It means you/we must /should/shouldn’t…
教法學法：
讀導法、聽說法、表演法
教學具準備：
投影片、錄音機、磁帶、多媒體電腦
企業博士后工作是開發創新型高層次人才、推進產學研結合、提升自主創新能力、促進經濟轉型升級的有效抓手之一。做好企業博士后工作是一項系統工程，需要政府部門、企業和博士后研究人員共同參與、協同推進。
（一）強化組織領導。區人社部門作為企業博士后工作的主管部門，要發揮好牽頭作用，與人才、經信、科技、財政等關部門密切配合，建立推進企業博士后工作協調機構，充分發揮政府職能部門的指導、服務和協調作用；企業要樹立博士后工作的主體意識，成立企業博士后工作小組，加強與區推進博士后工作協調機構的聯系。
（二）制定發展規劃。期間，按照“完善制度、擴大規模、注重質量、造就人才、服務發展”的工作思路，科學制定全區企業博士后工作發展規劃；各鎮（街道、區）要開展企業發展能力的調研，以規模型企業和技術創新型企業為重點，建好擬設國家博士后科研工作站（含分站，以下簡稱工作站）和省博士后創新實踐基地（含基地分站，以下簡稱創新基地）后備企業庫，把布局工作站（創新基地，以下同）與建立各類研發機構統籌規劃、有機結合。
（三）創新工作機制。對規模小而技術創新能力強，暫不符合條件建工作站的企業，可充分發揮經濟開發區管委會區域性創新基地的綜合服務功能，聯合高等院校、科研院所博士后科研流動站引進博士后研究人員先行開展科研項目攻關，成熟后再創建；對暫不符合國家工作站設站條件的企業，可先申報設立省創新基地。對區內企業現有博士人才，可借助開發區管委會區域性創新基地這一平臺，聯合高等院校（科研院所）流動站培養博士后，幫助企業集聚博士人才。
二、加大扶持力度，促進全區博士后科研工作載體有序高效運轉
加大扶持資助力度，進一步發揮“擇優扶持、擇優資助”政策導向作用，建立獎優獎新的企業博士后政策體系。
（一）設站資助。經國家批準的博士后科研工作站（含分站，下同）給予60萬元資助；經省批準的博士后創新實踐基地（含基地分站，下同）給予20萬元資助。
設站資助主要用于工作站的設立支出、設備購置等，原則上在引進博士后研究人員（團隊），并完成開題報告后撥付。
（二）項目開題資助。工作站設立一年內引進博士后研究人員并舉辦博士后科研課題開題報告的，給予設站（基地，下同）單位4萬元項目資助；開題第二個項目的，第二個項目給予5萬元項目資助；開題三個及以上項目的，第三個及以上項目給予每個6萬元的項目資助。工作站設立一年后再引進博士后研究人員并舉辦博士后科研課題開題報告的，每個項目給予3萬元項目資助。
（三）博士后在站資助。根據博士后科研項目進程給予新進工作站博士后研究人員生活補貼，完成項目開題報告補貼5萬元，完成項目中期考核后再補貼5萬元；博士后科研項目獲國家、省博士后科學基金資助的分別給予1萬元和0.5萬元科研獎勵補貼；博士后科研成果獲得發明專利的每項獎勵3萬元，獲得實用新型專利的每項獎勵0.2萬元；經省委組織部批準，列入省“企業博士集聚計劃”的博士后研究人員，給予每人不低于20萬元的資助（免交個人所得稅）。
（四）博士后落戶資助。完成博士后科研任務留在企業工作并落戶我區的博士后研究人員，給予10萬元安家補貼；被評為市姑創新創業領軍人才的，給予50-250萬元安家補貼。落戶資助分5年等額發放。
（五）落實企業博士后工作經費。每年安排企業博士后工作經費不少于30萬元，用于創建工作站、招收博士后研究人員（團隊）以及組織企業博士后管理人員培訓、工作交流、現場觀摩等活動。
上述所需經費，已明確經費渠道的，按其規定執行；未明確經費渠道或不足部分，由區、鎮（街道、區）兩級財政各承擔50%。其中，區級財政承擔部分在區人才開發資金中設立企業博士后科研工作專項經費列支。
三、深化工作內涵，完善全區企業博士后工作管理服務措施
企業博士后工作堅持走“建管并重、量質并舉”的良性發展之路。要從管理制度、服務措施、保障體系著手，深化博士后工作服務內涵，不斷完善我區企業博士后工作管理服務措施。
（一）開展科學合理的工作評估活動。區人社部門應加強對設站單位博士后招收、經費使用、研究項目進展、研究成果質量、工作制度建設及落實、研究設施配置、博士后研究人員生活保障等情況的指導、評估，促進全區企業博士后工作制度化、規范化發展；設站單位應成立以項目指導老師為主體的專家考核小組，加強博士后研究人員考核工作，抓好開題審查、中期考核、結題評估三個重要環節，指導、協調博士后科研工作，完善對博士后研究人員的目標管理、績效評估、紀律約束、優勝劣汰等管理辦法，逐步形成以能力建設為核心的博士后質量保障體系。
區人社局對建站一年內未引進博士后研究人員的工作站，應提出督促意見；兩年內未引進博士后研究人員的工作站，應提出書面整改意見。對考核評估不合格的工作站，由區人社局向審批部門反映其工作情況，直至按有關規定取消設站資格。
（二）主動服務設站企業和博士后研究人員。區人社局要建立與設工作站單位、高等院校（科研院所）博士后科研流動站之間的長效溝通合作機制，積極搭建多功能的互動平臺，幫助設站企業引進合適的博士后研究人員；區推進企業博士后工作協調機構成員單位要加強配合，落實好各項扶持政策，切實解決在站及出站落戶的博士后研究人員工作、生活方面的困難，同時，積極對上爭取，大力支持博士后研究人員申報專利和科技項目資助，鼓勵參與重大科技攻關和重點技術創新項目。
統計反映企業發展成果，服務企業發展決策，引導企業發展實踐，監測企業發展進程。統計網絡信息化就是利用現代信息技術來收集、傳遞、處理和存儲各種信息數據，并通過計算機網絡實現統計信息數據的共享，使統計的信息數據得到合理開發和充分利用的動態過程。企業統計工作的網絡信息化建設包括：外部網絡系統、軟硬件配置的物理層；數據信息處理、內部傳遞系統等應用層；統計信息的采集、儲存等協同運作的數據層。這些都需要利用計算機網絡和現代信息技術實現企業統計工作的網絡信息化，統計部門按工作內容進行組織、協調和控制的管理信息化，以提高統計數據的時效性和有效性。當前，隨著我國統計改革的深入與發展的加快，統計網絡信息化已融入政府、企事業單位統計的各項工作與各個環節，網絡信息化手段已經從輔工作向統計業務的核心工作轉變。因此，根據相關理論與實踐，探討企業統計的網絡信息化建設所面臨的困境及解決對策具有重要意義。
二、當前企業統計工作網絡信息化的困境
（一）網絡時代統計信息的安全問題突出
信息技術的快速發展和互聯網的迅速普及，使企業的經營管理環境發生了深刻復雜的變化，企業網絡和數據信息面臨的泄密、竊密問題日益嚴重。例如，2013年2月中國人壽“眾宜風險管理網”的網站泄漏中國人壽的客戶信息，數據庫中公開保險保單多達近80萬頁。信息安全正在成為一個企業正常運營的基礎，運用網絡信息技術進行統計工作無疑可以加快統計速度，提高統計工作效率和質量。同時也存在統計數據信息的安全問題，在數據的處理、傳遞、保存過程中，存在著統計數據泄露、統計數據庫損壞、統計信息網絡癱瘓等潛在隱患，這些隱患與問題的后果十分嚴重，甚至可能是無法挽回的。由此，網絡時代統計信息的安全問題必須引起企業統計工作者的警覺。
（二）統一的網絡信息化標準缺失
我國企業的網絡信息化建設尚處在初級階段，由于受到資金投入的限制和統計標準不夠統一，企業網絡信息化建設的統計標準化、規范化進程緩慢。網絡應用系統建設不足，全面支撐企業統計工作的信息化平臺建設還沒有開展，各個行業的統計報表格式、統計標準、基本統計單位存在不能銜接與統一的困境。與此同時，不少企業管理人員的信息化觀念較為落后，對企業信息資源的開發利用缺乏系統的考慮與規劃，沒能將網絡信息技術與企業統計工作相結合，建立起規范的統計工作標準流程。造成統計信息系統內部存在“信息孤島”、系統不能集成、資源不能共享的局面。網絡信息化統一標準的缺乏影響了統計數據的交互共享，極大地制約了企業統計網絡信息化的建設和應用。
（三）統計信息系統的維護升級不夠
隨著計算機網絡的應用與數據庫技術的普及，不少企業在通用應用系統的開發和大型數據庫系統的設計上投入了大量資金，企業的PC機、服務器等各類設備也進一步提質。但大部分企業統計工作的網絡信息化效果仍不盡如人意，原因在于對統計信息系統的維護與升級重視不夠，尚未建立穩定的運行維護模式，缺乏必要的日常安全運營監控手段。應用系統、數據庫未能實現及時的維護升級，關鍵的信息系統、區域和設備日志、警告與性能記錄保留時長不夠，集中監控統計數據信息的快速響應機制缺失，更使得統計運營工作大多在無序和被動的狀態下進行，難以及時解決統計信息系統運行中出現的各類問題與故障。
（四）網絡信息化專業人才稀缺
統計工作網絡信息化的建設能否成功，很大程度上取決于企業統計人員專業水平的高低。統計和計算機技術是兩門專業性強、技術難度高的學科，統計工作的網絡信息化不僅需要專業性人才，更需要既懂計算機網絡又懂統計業務和企業管理的復合型人才。在實際工作中，往往存在著計算機人員不懂統計業務，統計人員又難以駕馭計算機網絡的困境，能將統計業務與網絡信息化聯系起來的復合型人才稀缺。這使得網絡信息化應用過中出現的技術問題與難題難以及時解決，極大影響了企業統計工作網絡信息化進程的整體水平。
三、推進企業統計工作網絡信息化建設的舉措
（一）建立完備的統計數據信息安全體系
企業在統計工作網絡信息化的建設中，應嚴格遵循國家有關的信息安全法律法規，明確和完善統計數據、統計信息的安全域劃分，以及統計數據的監察、安全審計等體系系統建設。與此同時，企業各級管理人員要不斷加深的信息安全意識，提高自身的信息安全觀念，培養員工樹立起信息安全責任心。讓信息邊界防護深入部署到每一個基層單位、每一名基礎員工的工作職責當中。在企業內部制度、人員管理、系統建設運營等方面，做好規劃與保障投入，建設完備統計數據信息安全體系，統籌應用防火墻、身份鑒別、邊界防護、漏洞掃描、安全審計等子系統，確保統計數據信息網絡的主機安全、應用安全和數據安全。
（二）推動統計數據信息的標準化建設
統計網絡信息化的核心是要建設統一的網絡系統和數據中心，這需要有統一的統計數據標準和規范的統計業務流程來保障。因此，企業的統計工作要以國家或者行業標準為依據，制定科學有序的統計管理制度和流程，建立標準的運行維護與服務模式，統一標準、指標和口徑。運用先進的網絡信息技術，構建起標準的實時監控系統，對統計系統的業務流量，網絡設備和應用系統的運行負荷狀況，數據庫與存儲情況等進行實時的自動監測，實現統計工作網絡運營的標準化和自動化，及時解決系統運行中出現的各類問題，確保統計網絡系統的正常、高效運行，真正充分地發揮統計網絡信息化的積極作用。
（三）注重統計網絡設備與系統的維護升級
統計工作的網絡信息化建設，并不是簡單地購買一些計算機設備和軟件、制定一些標準、建立一些通信網絡就能實現的。還需要從多方面出發，整合統計數據資源，加強信息化基礎性建設工作，特別不能忽視的便是網絡設備的日常維護與升級。因此，企業的管理人員一定要轉變“輕軟件重硬件”和 “急用先上”的觀念，務必建立好統計數據庫和基礎的統計業務平臺，隨后再開發統計應用系統，并隨著統計工作的發展變化，維護好企業的網絡資源管理平臺、網絡存儲系統，及時更新和升級網絡基礎設備與統計應用程序。建立健全設備配置、軟件更新、應用支持等環節的配套支持，保證統計網絡信息系統穩定高效地運行。
（四）大力培養網絡信息化專業人才
企業網絡信息化的建設，依托于專業人才的培養。一方面，吸引高技術的計算機管理、網絡管理和數據庫管理的核心人才加入，是推進企業統計工作網絡信息化建設的當務之急。逐漸完善有效的人才激勵機制，留住專業人才，使之成為企業統計網絡信息化建設的重要力量。另一方面，企業要大力培養一批既懂現代網絡信息技術，又具有統計管理理念的復合型人才，建立良性的用人機制，定期地對他們進行統計分析軟件、數據庫、信息化應用、信息安全和網絡管理等內容的培訓與進修，真正地提高企業統計人員的數據分析能力與信息化應用水平，為企業統計工作的建設構筑全新的知識結構和體系。
