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第1篇

（一）教學(xué)理念陳舊

很多初中英語(yǔ)教師覺(jué)得單詞基礎(chǔ)教學(xué)只占據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一小部分，甚至忽略單詞的詞性以及相關(guān)音標(biāo)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而將單詞孤立出來(lái)，使其教學(xué)流于形式。另外，部分教師忽略語(yǔ)境及語(yǔ)篇對(duì)單詞學(xué)習(xí)的作用，導(dǎo)致與英語(yǔ)教學(xué)出現(xiàn)嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象。

（二）缺乏有效的單詞學(xué)習(xí)方式

科學(xué)的學(xué)習(xí)方式對(duì)于提升學(xué)生詞匯學(xué)習(xí)有著十分重要的重要，然而，在教學(xué)過(guò)程中，教師只是單純地通過(guò)單詞默寫的方式來(lái)檢測(cè)學(xué)生掌握的情況，使學(xué)生漸漸地養(yǎng)成了機(jī)械記憶的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而這種學(xué)習(xí)習(xí)慣又往往導(dǎo)致一部分學(xué)生消耗了大量的時(shí)間卻仍然沒(méi)有記住，另一種是雖然背得滾瓜爛熟卻不知如何靈活運(yùn)用。

二、提高初中英語(yǔ)單詞教學(xué)的有效措施

（一）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

初中英語(yǔ)教學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的初級(jí)階段，大多數(shù)的初中生在初次接觸英語(yǔ)時(shí)，往往都充滿了好奇心，但是長(zhǎng)時(shí)間的單詞記憶、語(yǔ)法學(xué)習(xí)以及考試測(cè)驗(yàn)漸漸地讓學(xué)生產(chǎn)生排斥心理，喪失了興趣和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。教師在英語(yǔ)單詞教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的新奇感，首先應(yīng)堅(jiān)守以學(xué)生作為教學(xué)主體的原則，建立和諧的師生關(guān)系。其次，采用形式多樣、教學(xué)效果顯著的優(yōu)秀教學(xué)方法，以在提高學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯興趣的基礎(chǔ)上妥善解決單詞教學(xué)的難題。如在學(xué)習(xí)Colours這一單元時(shí)，教師可以讓學(xué)生運(yùn)用不同顏色的圖片來(lái)進(jìn)行教室的裝扮，同時(shí)也可以通過(guò)舉行時(shí)裝表演秀的環(huán)節(jié)，介紹服裝以及其顏色，加深學(xué)生的視覺(jué)效果，形象生動(dòng)地進(jìn)行新詞匯的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在詞匯學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師仍然可以采用實(shí)物、歌曲等方式輔助教學(xué)，寓教于樂(lè)，使學(xué)生在單詞學(xué)習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的原動(dòng)力。

（二）學(xué)習(xí)構(gòu)詞規(guī)律，科學(xué)記憶

學(xué)生由于長(zhǎng)時(shí)間采用不當(dāng)?shù)挠洃浄绞剑瑢?dǎo)致遺忘詞匯的速度較快。很多學(xué)生反映單詞學(xué)得越多，忘得也就越快，學(xué)習(xí)效率低下，對(duì)單詞記憶感到力不從心。英語(yǔ)單詞雖然詞匯量較大，但是單詞的構(gòu)成遵循一定的規(guī)律，在日常英語(yǔ)的單詞教學(xué)中，教師應(yīng)隨時(shí)向?qū)W生灌輸相關(guān)詞根、前綴、后綴等構(gòu)詞的規(guī)律，以及單詞間的轉(zhuǎn)換，進(jìn)行大量的歸納，使學(xué)生做到舉一反三，輕輕松松記憶單詞。如在學(xué)習(xí)否定前綴時(shí)，教師可以將否定詞匯進(jìn)行歸納講授，常見(jiàn)的有un（unhappy）、dis（dislike）、im（impossible）等；后綴er有表示“人、者”的含義，如teacher教師、reader讀者、worker工人等。在分析詞根的基礎(chǔ)上，可以無(wú)形中擴(kuò)大詞匯量，在學(xué)習(xí)詞根mand（命令）時(shí)，可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)command、demand等，這樣能夠科學(xué)地進(jìn)行詞匯的積累和記憶，提高單詞學(xué)習(xí)的效率。根據(jù)單詞詞性間的轉(zhuǎn)換規(guī)律，掌握與之相關(guān)的詞匯，構(gòu)建發(fā)散思維也是學(xué)習(xí)單詞的重要方法，如動(dòng)詞interest（興趣，愛(ài)好）可以轉(zhuǎn)變?yōu)樾稳菰~interesting（有趣的，引人關(guān)注的），接著可以變?yōu)楦痹~interestingly（有趣地），這樣的聯(lián)想記憶方法能幫助學(xué)生對(duì)一系列相關(guān)單詞進(jìn)行同步記憶。

（三）強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)

良好的語(yǔ)音基礎(chǔ)知識(shí)是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的前提，英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)主要包括音標(biāo)、發(fā)音及詞性的學(xué)習(xí)。音標(biāo)是拼讀認(rèn)識(shí)單詞的基礎(chǔ)，在詞匯教學(xué)的過(guò)程中，要注重音標(biāo)和單詞的結(jié)合，做到形與音的高度統(tǒng)一，如學(xué)習(xí)長(zhǎng)元音[i:]，學(xué)生可以將sees、sea、she等詞聯(lián)系起來(lái)。詞性是單詞的重要標(biāo)志，學(xué)生只有在區(qū)分清楚單詞詞性的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步構(gòu)建自身的詞匯系統(tǒng)。因此，初中教學(xué)在進(jìn)行英語(yǔ)單詞教學(xué)前應(yīng)先讓學(xué)生了解音標(biāo)和詞性知識(shí)，為詞匯的積累打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）創(chuàng)造良好的課堂情境

第2篇

    隨之心理學(xué)家對(duì)幼兒語(yǔ)言發(fā)展0—6歲關(guān)鍵期的探究,發(fā)現(xiàn)這一時(shí)期也是學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言的好機(jī)會(huì)。幼兒由于其年齡及心理特點(diǎn),幼兒是自身的活動(dòng)去認(rèn)識(shí)周圍的世界,體驗(yàn)生活,習(xí)得經(jīng)驗(yàn)。在早期英語(yǔ)教育教學(xué)的實(shí)踐過(guò)程中,作為教師的應(yīng)順應(yīng)幼兒的這種成長(zhǎng)規(guī)律,玩中學(xué),學(xué)中玩,樂(lè)中設(shè)定語(yǔ)言環(huán)境,讓孩子輕輕松松學(xué)英語(yǔ)。因此,教師要?jiǎng)?chuàng)造英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境,培養(yǎng)幼兒的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。

    一、營(yíng)造寬松、愉快、自主的精神環(huán)境

    寬松、愉快、自主的精神環(huán)境是調(diào)動(dòng)幼兒情緒、興趣的必要條件。它體現(xiàn)了師生間心靈上的溝通和關(guān)系上的平等,更有助于幼兒的積極性、主動(dòng)性的發(fā)揮。要用自己飽滿的熱情感染幼兒,并自始自終的以、欣賞的態(tài)度對(duì)待幼兒,善于捕捉能力較差孩子的閃光點(diǎn),消除他們的緊張心理,為孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō),并能積極應(yīng)答的學(xué)習(xí)環(huán)境。

    (1)創(chuàng)設(shè)一個(gè)師生互動(dòng)的環(huán)境,吸引孩子主動(dòng)參與。我曾用一節(jié)生動(dòng)的情景表演"外星人運(yùn)動(dòng)會(huì)"和孩子們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)語(yǔ)言,使用語(yǔ)言。孩子們都坐在模擬飛船登陸到另一個(gè)星球,我扮演一位外星人,孩子們看到我古怪的樣子都笑了,的活動(dòng)就在這樣愉快的氣氛中開(kāi)始了,接下來(lái)孩子們連聲問(wèn)好,主動(dòng)問(wèn)你要去哪兒,摸摸外星人等一系列的情景游戲在我和孩子們的共同商討下產(chǎn)生了,孩子們很難記住這么長(zhǎng)的對(duì)話,而卻在笑聲中輕松愉快地把他們掌握了。

    (2)要看到孩子們之間的差異,讓每個(gè)幼兒都積極參與到活動(dòng)中來(lái),活動(dòng)形式要為個(gè)層次的幼兒創(chuàng)造學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。例如:在對(duì)話、表演、游戲中要充分兼顧不同程度幼兒的,使每個(gè)幼兒都有所收獲,使他們都能體會(huì)到語(yǔ)言學(xué)習(xí)的成就感,盡可能的滿足談在同語(yǔ)言方面的表現(xiàn)欲。同時(shí)對(duì)不同幼兒提出不同的要求,使每個(gè)幼兒都能發(fā)揮他們的最佳水平。慢慢地,孩子們都成了活動(dòng)中的主人,都可以勇敢得站在大家的面前,用英語(yǔ)對(duì)話、表演,并且學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣越來(lái)越濃。

    (3)創(chuàng)設(shè)寬松的語(yǔ)言環(huán)境是愉快地、積極互動(dòng)地,也是允許出錯(cuò)地。應(yīng)允許他們說(shuō)的不正確、不完整、要相信孩子會(huì)在交往的過(guò)程中說(shuō)得越來(lái)越準(zhǔn)確,越來(lái)越完整。

    (4)要盡量提供母語(yǔ)化的語(yǔ)言情境活動(dòng)課堂。教師應(yīng)在活動(dòng)適度使用英語(yǔ)課堂用語(yǔ)取代漢語(yǔ)教學(xué)或中英互譯的教學(xué)方式。讓幼兒課堂情境和教師的引導(dǎo)理解語(yǔ)義即可,不做翻譯。教師在教學(xué)中數(shù)次對(duì)課堂用語(yǔ)的,是幼兒自然而然地理解并掌握課堂用語(yǔ),會(huì)對(duì)其今后的英語(yǔ)教學(xué)有很好的推動(dòng)。母語(yǔ)化的語(yǔ)言情境教師具備良好的英語(yǔ)專業(yè)水平,同過(guò)借助教師多變、有趣的引導(dǎo)策略、輔助教具,讓幼兒在理解教學(xué)內(nèi)容的前提下,在英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境下自然地使用英語(yǔ)。

    (5)要在活動(dòng)課堂以外創(chuàng)建英語(yǔ)環(huán)境。語(yǔ)言只有在交流實(shí)踐種才能被習(xí)得。在其他學(xué)習(xí)或活動(dòng)時(shí)間,老師可稱呼幼兒的英文名,用英語(yǔ)表達(dá)一些英語(yǔ)課上已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的日常用語(yǔ)。問(wèn)候、道別、簡(jiǎn)單的活動(dòng)要求、禮貌用語(yǔ)等都可以用英語(yǔ)與幼兒互動(dòng)。

    二、創(chuàng)設(shè)物質(zhì)環(huán)境,激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)英語(yǔ)

第3篇

網(wǎng)絡(luò)德育一般是指在局域網(wǎng)（LAN）和廣域網(wǎng)（WAN）上所開(kāi)展的一系列德育活動(dòng)，其內(nèi)容包括德育信息、網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)絡(luò)德育課、虛擬社區(qū)、網(wǎng)上咨詢答疑、在線討論，網(wǎng)上德育基地、網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校等。這些德育活動(dòng)圍繞現(xiàn)代德育思想、德育目標(biāo)和德育內(nèi)容來(lái)開(kāi)展，它與學(xué)校德育有著緊密的聯(lián)系，是學(xué)校德育教育的延伸，也是德育現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢(shì)。我校在德育教育工作等方面利用e路構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)上作了一定的實(shí)踐與嘗試，下面就學(xué)校構(gòu)建e路（網(wǎng)絡(luò)）德育工作——環(huán)境德育網(wǎng)絡(luò)、e路德育網(wǎng)絡(luò)、家社校德育網(wǎng)絡(luò)、師生德育網(wǎng)絡(luò)、心靈e路德育網(wǎng)絡(luò)、導(dǎo)師德育網(wǎng)絡(luò)、班主任德育網(wǎng)絡(luò)等方面所作的探討，談一點(diǎn)我們?cè)趯?shí)踐中的做法。

一、構(gòu)建環(huán)境德育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造濃厚的德育氛圍

1校本德育環(huán)境網(wǎng)絡(luò)

校本德育環(huán)境網(wǎng)是育人之網(wǎng)，美麗的校容校貌有著陶冶學(xué)生心靈、熏陶學(xué)生行為、啟發(fā)學(xué)生美好想象，振奮和激勵(lì)學(xué)生精神思想的作用，產(chǎn)生良好的教育的效果。優(yōu)美的校園環(huán)境是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育的一個(gè)陣地，學(xué)生置身其中，耳濡目染，潛移默化，感受到“校園無(wú)處不育人，校園無(wú)時(shí)不育人”的氛圍。

打開(kāi)學(xué)校網(wǎng)站，映入眼簾的美麗校園。學(xué)校標(biāo)志性雕塑，顧況讀書臺(tái)，古崇福寺，靈龜（荷）池，假山噴泉……“亭臺(tái)碑泉皆為師，花樹(shù)墻廊均有情”，學(xué)校東臨智標(biāo)，西望紫薇；南連史東山故居，毗鄰衍芬草堂、徐志摩故居。山水相依，環(huán)境秀麗。顯性的校園環(huán)境文化，提高了學(xué)生的思想素養(yǎng)，拓展了文化育人的空間和渠道。

學(xué)校重視古文化的發(fā)掘。點(diǎn)擊“德育天地”網(wǎng)頁(yè)，有唐朝著名詩(shī)人顧況的讀書臺(tái)，這是顧況后裔上海復(fù)旦大學(xué)博士導(dǎo)師顧易生撰寫并親筆題寫的《顧況讀書處碑記》碑文，有北亞山公園（硤石東山前十二景之一的“北亞晴巒”）；有顧況舍宅而筑的崇福古寺（現(xiàn)為校史、國(guó)防教育、陶行知事跡陳列室），富有神秘色彩的靈龜池和東晉葛洪煉丹井；有“國(guó)防教育園”；有書亭、行知亭、英語(yǔ)長(zhǎng)廊、靈池假山噴泉；有每屆畢業(yè)生栽下的留念樹(shù)。花草樹(shù)木，亭臺(tái)碑泉的“溫馨提示、友情告白”，校園是一首詩(shī)，一草一木都發(fā)揮著她的德育功能。正如蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō):“要使學(xué)校的墻壁也說(shuō)話。”

2活動(dòng)德育環(huán)境（班級(jí)主題班會(huì)紅色長(zhǎng)廊參觀名人故居尋訪身邊的共和國(guó)功臣參觀海寧市氣象局）網(wǎng)絡(luò)資源共享

進(jìn)入“紅色長(zhǎng)廊巡禮”板塊。“紅色長(zhǎng)廊巡禮”活動(dòng)是學(xué)校十年來(lái)一直堅(jiān)持的一個(gè)傳統(tǒng)教育的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在上海青少年德育教育基地——“東方綠舟”，師生同登仿真航空母艦；在展廳里聽(tīng)教官講解軍事知識(shí)；參觀“國(guó)安館”，居安思危；在航母甲板上接受教官的軍訓(xùn)，在智慧大道上與100多位古今中外世界名人、科學(xué)家對(duì)話；遨游智慧海洋，托起明天的太陽(yáng)。踏上勇敢者道路，競(jìng)渡龍舟，挑戰(zhàn)趣橋，翻越障礙，走梅花樁、平衡木，鉆繩網(wǎng)，穿越迷宮，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。入住地球村，過(guò)好生活關(guān)，翻被子，套枕套，鋪床單；學(xué)習(xí)生活，學(xué)會(huì)自理。鍛煉意志和品格，增強(qiáng)班集體的凝聚力。在網(wǎng)上瀏覽這一幅幅動(dòng)人的鏡頭，讓人在美的享受中得到教育。參觀上海科技館，秦山核電站，乍浦古炮臺(tái)，東方大港都為同學(xué)們留下了深刻的印象，凸現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)德育的功能。

清明期間“尋訪身邊的共和國(guó)功臣”的真實(shí)情景，徒步走進(jìn)著名導(dǎo)演藝術(shù)家史東山和散發(fā)著詩(shī)情騷意芳香的徐志摩故居，沉浸詩(shī)海中。了解詩(shī)人的生活經(jīng)歷和創(chuàng)作歷程，尋夢(mèng)詩(shī)人成長(zhǎng)的道路的一組圖片，激勵(lì)著同學(xué)們成長(zhǎng)。

在氣象局，把氣象資料的采集、傳送與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，天氣預(yù)報(bào)的制作與。觀察百葉箱、風(fēng)向標(biāo)、風(fēng)速儀、雨量器、蒸發(fā)皿、日照計(jì)和地溫測(cè)量方法等圖文傳到網(wǎng)上，讓同學(xué)們大開(kāi)眼界。有反映說(shuō)：在網(wǎng)上閱讀與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了意志，提高了思想覺(jué)悟。

二、利用e路德育網(wǎng)絡(luò)搭建學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)

當(dāng)今青少年處在對(duì)外交流日益擴(kuò)大、通訊傳播不斷擴(kuò)展、社會(huì)活動(dòng)日趨多樣化和復(fù)雜化的社會(huì)氛圍中，受著社會(huì)的深刻影響。在這社會(huì)大環(huán)境下，傳統(tǒng)的灌輸性教育和單一的德育目標(biāo)就顯得脆弱和蒼白。

傳統(tǒng)的德育工作，主要是在課堂上通過(guò)學(xué)科滲透這一主渠道，利用“兩課（班隊(duì)課和政治課）”和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等有限的德育教育形式。網(wǎng)絡(luò)縮短了時(shí)空距離，拓展了德育內(nèi)容。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)為德育工作提供了豐富的資源和無(wú)限的時(shí)空。

1QQ群德育網(wǎng)絡(luò)——心語(yǔ)聊聊吧（建立教師、班級(jí)、師生Q群）

假期中，教師為學(xué)生架設(shè)網(wǎng)上溝通交流思想教育成長(zhǎng)橋梁。班主任張老師，放假第三天，在她班群中的Q到了X某，與他談假期開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)尊重，反思學(xué)習(xí)……與G某談自信，交流讀《鋼鐵是怎樣煉成的》體會(huì)，談保爾成長(zhǎng)歷程……朱老師她最放心不下的是班中的留守學(xué)生，過(guò)年了，父母都回來(lái)了，這是一個(gè)加強(qiáng)聯(lián)系溝通的好機(jī)會(huì)，她就抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行家訪，或是發(fā)短信的方式進(jìn)行聯(lián)系。一個(gè)網(wǎng)上溝通思想，交流學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)的德育模式，收到了較好的教育效果。

2E-mail德育網(wǎng)絡(luò)

“發(fā)個(gè)E-mail，把寫好的作文傳給老師”，“讀老師的博文，收獲不小”，“發(fā)張賀卡，祝老師節(jié)日快樂(lè)！”學(xué)生十分得意如是說(shuō)，網(wǎng)上交流成為一種時(shí)尚。有同學(xué)說(shuō)：我沒(méi)發(fā)郵件給同學(xué)或老師就像落伍了似的。

小小賀卡寄深情，師生共賀教師節(jié)。這是同學(xué)們用自己的誠(chéng)摯的心靈和纖纖小手用心設(shè)計(jì)精心制作美化的心靈禮物——“親愛(ài)的老師，您辛苦了”“您是太陽(yáng)，溫暖我的心”“您是園丁，我是花”“您是紅燭，照我行”“您為朋友，情真意濃”……呈現(xiàn)出濃濃師生情深的景象。老師們以心換心，在賀卡上回贈(zèng)寄語(yǔ)，“梅花香自苦寒來(lái)”“祖國(guó)的花朵需要你我的呵護(hù)”“化作春泥護(hù)新苗”……校園里流淌著一股暖暖的洪流。小小賀卡寄深情，改變了以往那種贈(zèng)送禮物、鮮花等到奢侈的節(jié)日風(fēng)，培養(yǎng)了“以艱苦奮斗為榮”的社會(huì)主義榮辱觀。

王老師班中的學(xué)生大多在農(nóng)村，最使他擔(dān)心的是，學(xué)生回家后忘記了學(xué)習(xí)，王老師發(fā)電子郵件和QQ短信與學(xué)生進(jìn)行交流，時(shí)時(shí)關(guān)注他們的學(xué)習(xí)與生活。同學(xué)們?cè)诩沂盏浇處烢-mail特別親切，倍增了師生情意。

3電話德育網(wǎng)絡(luò)

心靈e路是一條道德品質(zhì)和心理素質(zhì)的培養(yǎng)之路。使學(xué)校德育工作更顯得“人文一點(diǎn)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，藝術(shù)一點(diǎn)”。電話聯(lián)系與交流溝通更是一件普通的事了。問(wèn)寒問(wèn)暖，了解情況，互報(bào)喜訊，溝通思想；道個(gè)歉，還避免了面對(duì)面的尷尬。德育導(dǎo)師沈老師放假仍掂記著寒假前思想反常的Z某，在電話中耐心開(kāi)導(dǎo)，諄諄教誨，深深打動(dòng)了他。

4春雨心理聊天室（晚上6：00——9：00）

據(jù)了解，學(xué)生心里話有無(wú)處訴說(shuō)的尷尬，學(xué)生多數(shù)不愿向自己的任課老師和班主任心理咨詢，愿意向不認(rèn)識(shí)自己的或不任自己課的老師或領(lǐng)導(dǎo)咨詢。學(xué)校春雨心理聊天室如春雨潛入心，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。他（她）們就單親子女的心理狀態(tài)轉(zhuǎn)變；初中學(xué)生的情感萌發(fā)，似戀非戀，似情非情，似愛(ài)非愛(ài)，似單相思又非似單相思；以及學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)重情感，減負(fù)與加壓；上網(wǎng)與學(xué)習(xí)，游戲利弊；敲詐與被敲詐，毆打與被毆打；理想與現(xiàn)實(shí)，父母與子女，情感與價(jià)值，交流與溝通等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行了交流與探索。

嘰嘰……嘰嘰……Q叫心理咨詢老師，猶如去大海暢游，如釋負(fù)重，心情豁然開(kāi)朗，消除了心頭的抑郁和煩惱，疏通了全身的血管；解除了心頭的積郁，渲泄了心中的不悅與痛苦，激活了意泠的情緒，燃燒著蓬勃之朝氣，點(diǎn)燃勇氣和斗志。

學(xué)校為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)虛擬的空間，還開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)咨詢，避免了學(xué)生與教師直接的面對(duì)面的尷尬的接觸與碰撞，增強(qiáng)了學(xué)生心理咨詢的勇氣和信心。給一個(gè)學(xué)生心理健康發(fā)展場(chǎng)所，還學(xué)生一個(gè)健康成長(zhǎng)環(huán)境。

5心靈驛站

E-mail走進(jìn)學(xué)生心靈，解決實(shí)際問(wèn)題，構(gòu)建和諧校園。心情不好、心理有疙瘩去問(wèn)心理輔導(dǎo)老師，寫信到“春雨信箱”，學(xué)習(xí)成績(jī)下降可問(wèn)任科老師，被人敲詐向政教處報(bào)告；食堂飯菜太貴、數(shù)量少，玻璃破碎，跟老師有矛盾，老師隨意壓留學(xué)生信件，誰(shuí)為學(xué)生主持公道。上網(wǎng)，發(fā)郵件到“校長(zhǎng)信箱”“春雨信箱”可幫同學(xué)們解決這些關(guān)系到學(xué)生切身利益的問(wèn)題。維護(hù)了學(xué)生的合法權(quán)益，增強(qiáng)了學(xué)生的維權(quán)意識(shí)強(qiáng)了，提高了自我保護(hù)能力。

家長(zhǎng)在校園網(wǎng)上搜索到“家庭成功教育專家和知心姐姐專題講座資料”，在網(wǎng)絡(luò)中找到了阻攔我們孩子成功的瓶頸，為孩子找到自信，心頭一亮。

三、依托e路德育資源載體健全家社校德育網(wǎng)絡(luò)

1警庭校共建網(wǎng)頁(yè)

警庭社校四方共建，法制講座、四周環(huán)境整治、未成年人思想教育等政策法規(guī)和各個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容呈現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，通過(guò)瀏覽和閱讀，增強(qiáng)了學(xué)生和家長(zhǎng)，教師和各階層的法律意識(shí)和法制觀念，推進(jìn)了學(xué)校的法制建設(shè)，形成了一個(gè)四位一體的立體德育網(wǎng)絡(luò)。

2社校共建

開(kāi)展“萬(wàn)名學(xué)生下社區(qū)”十個(gè)一活動(dòng)，開(kāi)展“十個(gè)活動(dòng)日”活動(dòng)：報(bào)到日、啟動(dòng)日、宣傳日、環(huán)保日、學(xué)習(xí)日、運(yùn)動(dòng)日、示范日、書畫日、孝敬日、表彰日。活動(dòng)掠影，精彩舜間，家庭內(nèi)外……形成了社校德育教育網(wǎng)絡(luò)。

3家校共建

家長(zhǎng)委員會(huì)與學(xué)校共商教育大計(jì)。委員們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就學(xué)生中“5＋2＝？”、“學(xué)生的家庭教育和與子女的溝通”等問(wèn)題展開(kāi)了熱烈的討論。大家一致認(rèn)為要與孩子多交流、多溝通，真正了解和理解孩子，做孩子的知心朋友，為子女創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的育人環(huán)境。

四、假借校園德育網(wǎng)絡(luò)架設(shè)德育工作交流舞臺(tái)

1班主任德育網(wǎng)絡(luò)

在班主任網(wǎng)絡(luò)論壇中，再談我們今天怎樣做教師”的討論激起了教師的共鳴，全校教師參加了這次討論。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的激烈討論，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)師德問(wèn)題，也是一個(gè)教育問(wèn)題；是一個(gè)教育方法問(wèn)題，也是一個(gè)人生觀、世界觀和價(jià)值觀問(wèn)題；是一個(gè)教育思想問(wèn)題，更是一個(gè)職業(yè)道德問(wèn)題，教師應(yīng)“學(xué)為人師，行為世范”提高自身的思想素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了它的作用。班級(jí)主題教育活動(dòng)、心理健康教育和構(gòu)建德育工作也在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點(diǎn)。談?wù)撌謾C(jī)現(xiàn)象，后進(jìn)生教育，問(wèn)題學(xué)生的家庭教育，社會(huì)教育等問(wèn)題成為網(wǎng)上研討的熱點(diǎn)。

2德育導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)（一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)一導(dǎo)育模式）

把需要更多關(guān)心的學(xué)生的思想教育任務(wù)分解給德育導(dǎo)師，讓更多的老師關(guān)心、指導(dǎo)學(xué)生的思想、生活、心理健康和學(xué)習(xí)，既管又導(dǎo)，形成全員育人、全科育人、全程育人的育人新模式。在這個(gè)背景下，建立了德育導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)。“德育導(dǎo)師”在網(wǎng)上關(guān)心幫助學(xué)生，還根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，尊重學(xué)生的特點(diǎn)和認(rèn)知水平，從思想、生活、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等各方面關(guān)注他們的成長(zhǎng)，架起了師生間的“心靈橋梁”，滿足了學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)整合，開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。

把“一對(duì)一”、“一對(duì)多”、“多對(duì)一”德育導(dǎo)師工作模式和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上共享，不斷總結(jié)，深入研究，共同發(fā)展。讓德育導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)真正成為班主任工作的得力助手，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的精神家園。

3德育網(wǎng)絡(luò)論文

通過(guò)班主任校本培訓(xùn)，撰寫教育論文及教育案例。為問(wèn)題學(xué)生診斷與把脈，開(kāi)出“心靈處方”，上傳到學(xué)校“德育園地”欄目里，達(dá)到教育資源共享。讓全體老師學(xué)德育，用德育，成為德育工作行家里手。在網(wǎng)上交流讀書心得是教師相互促進(jìn)與提高的有效措施，贏得大家的跟帖，學(xué)習(xí)，評(píng)論，贊賞，推動(dòng)了教師的讀書充電熱。

4班主任博客網(wǎng)絡(luò)

每個(gè)班主任都有一個(gè)博客。用教師自己的行為道德，高尚情操、品質(zhì)意志，潛移默化地去震撼學(xué)生心靈。2005年，學(xué)校創(chuàng)建“班主任博客群”，到目前班主任都自己的博客。韓忠老師的“花臉青衣·班主任手記”；張沁老師的“蓮之夢(mèng)·班主任手記”；梅雨老師的“梅之雨語(yǔ)·歲月屐痕”……交流班主任和德育導(dǎo)師工作經(jīng)驗(yàn)，受到大家的喜愛(ài)。

總之，學(xué)校構(gòu)建e路德育工作網(wǎng)絡(luò)，從“環(huán)境德育、e路德育、家社校德育、師生德育、心靈e路德育、導(dǎo)師德育、班主任德育網(wǎng)絡(luò)”諸方面思考、探討和研究，建立學(xué)校、社會(huì)、家庭和社區(qū)四結(jié)合立體德育網(wǎng)絡(luò)，探索現(xiàn)代德育的模式，充分發(fā)揮學(xué)校、教師、社區(qū)和家長(zhǎng)整合的作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，形成合力，齊抓共管。從而增強(qiáng)德育工作的時(shí)代性，針對(duì)性和實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

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[2]譚細(xì)龍·德育――素質(zhì)教育的靈魂·中國(guó)教育學(xué)刊·2001－1

[3]王炳仁.《班級(jí)教育理論》杭州：浙江教育出版社1994

[4]李嵐清.《教育訪談錄》.北京：人民教育出版社2003

[5]王湘琳.《未成年人思想道德建設(shè)必讀》.北京：中國(guó)人事出版社2004

[6]鄭杰.《給教師的一百條新建議》.草根2004

第4篇

    在素質(zhì)教育的理念下,人文素質(zhì)的培育已成為現(xiàn)代教育理論和教育實(shí)踐的前沿課題。教育部頒布的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》已把“培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)”納入其目標(biāo)之中。要使我們的語(yǔ)文課走人文化道路,使其處處充滿動(dòng)人的人文景觀,首先應(yīng)當(dāng)搞清楚人文的內(nèi)涵。

    一、人文精神及其對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的啟示 宏觀意義上的“人文”指的是人類社會(huì)的各種文化現(xiàn)象。在歐洲文藝復(fù)興時(shí)期出現(xiàn)的“人文主義”思潮,宣揚(yáng)的是思想自由和個(gè)性解放,肯定人是世界的中心,他所體現(xiàn)的思想內(nèi)涵有助于我們?cè)忈屨Z(yǔ)文教學(xué)中提出的人文性。

    樊浩博士站在“人──文化──意義──生命”這樣的高度對(duì)人文精神作了如下闡述:人文精神是以人為主體、以文化建構(gòu)為底蘊(yùn)、以意義追求為指向的人的生命確立,生命發(fā)展的法則、原理和規(guī)律。強(qiáng)調(diào)了人文精神以人為基本要素,關(guān)注的是人的文化精神,人的生命的獨(dú)特品質(zhì)。 綜上所述,我們可以將人文化的語(yǔ)文教學(xué)作這樣一個(gè)通俗的描述:語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)該以學(xué)生為本,倡導(dǎo)自主、合作、探究,關(guān)注人類、關(guān)注自然,注重學(xué)生自由健康的發(fā)展,注重對(duì)學(xué)生精神領(lǐng)域的深廣影響,引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)一個(gè)豐富而美好的精神世界中去,感悟到我國(guó)燦爛文化的迷人之處,從而享受到精神的愉悅,精神的幸福,精神的自由與快樂(lè),弘揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性與靈性。語(yǔ)文教育的人文性,主要體現(xiàn)在尊重個(gè)性的健康發(fā)展、情感的熏陶、內(nèi)心的體驗(yàn)。作為一門人文學(xué)科,語(yǔ)文教育在培養(yǎng)人文素質(zhì),張揚(yáng)人文精神方面,有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。 然而,綜觀當(dāng)前的語(yǔ)文課堂教學(xué),在培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)方面仍然存在著許多不盡如人意之處。

第5篇

【關(guān)鍵詞】高效率；環(huán)境；課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)掌握和能力運(yùn)用的主陣地。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到，同樣一個(gè)老師，同樣一本教材，不同的學(xué)生卻出現(xiàn)不同的學(xué)習(xí)效果。導(dǎo)致這種差異有種種原因，但其中重要的一條就是教師忽視了課堂教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。真正提高課堂效率，保證英語(yǔ)課堂教學(xué)的質(zhì)量的關(guān)鍵之一就在于把握新形勢(shì)下英語(yǔ)課堂教學(xué)的原則，創(chuàng)設(shè)高效率的英語(yǔ)課堂教學(xué)環(huán)境。

1.英語(yǔ)課堂教學(xué)的原則

1.1自主原則。我們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)實(shí)踐在很早就注重如何發(fā)揮學(xué)生的主體性、能動(dòng)性、創(chuàng)造性，如何使課堂教學(xué)生動(dòng)、開(kāi)放、多樣呈現(xiàn)。但在高考?jí)毫ο拢瑐鹘y(tǒng)的應(yīng)試教學(xué)要求的只是教材知識(shí)的熟練掌握與靈活運(yùn)用。因此，我們的所有的努力還是圍繞著教材的存量知識(shí)服務(wù)的，對(duì)學(xué)生生成性知識(shí)與能力，我們只停留在鼓勵(lì)層面上，而很少去開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，這樣，學(xué)生在積極學(xué)習(xí)和探究的過(guò)程中，好像隨時(shí)會(huì)觸碰到得不到教師關(guān)注的“灰色地帶”，很可能阻礙其學(xué)習(xí)的積極性和探究能力。給學(xué)生學(xué)習(xí)留有發(fā)揮的空間，是激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的有效策略，盡量給學(xué)生提供自主選擇的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感到自己不是在外界強(qiáng)迫下被動(dòng)的學(xué)習(xí)，而是作為教師的合作者自主的學(xué)習(xí)，以此來(lái)提高學(xué)生的自尊心、責(zé)任心和主動(dòng)性。

1.2合作原則。課堂教學(xué)應(yīng)努力使教師和學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間形成一個(gè)師生共同尋求知識(shí)和共同解決問(wèn)題的方法的伙伴關(guān)系。

以課堂上的小組語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)為例，討論、辯論、相互問(wèn)答、采訪、角色扮演、模式對(duì)話以及書面作業(yè)的批改和評(píng)議等都需要通過(guò)小組成員的合作來(lái)完成，最后達(dá)到小組資源（詞典、參考書、語(yǔ)言知識(shí)、各自所持觀點(diǎn)等）的共享以及知識(shí)能力的相互促進(jìn)。在英語(yǔ)課堂學(xué)習(xí)中，學(xué)生之間的這種協(xié)同合作就是模仿真實(shí)社會(huì)中的人與人的信息交流，有利于學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短、集思廣益、各盡其能。

1.3探究原則。在現(xiàn)代英語(yǔ)課堂教學(xué)中，應(yīng)努力讓學(xué)生豐富想象，積極探索求異，堅(jiān)持獨(dú)立見(jiàn)解，這就要求教師要善于挖掘教材中蘊(yùn)含的創(chuàng)造性因素，通過(guò)設(shè)疑創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生積極運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，大膽進(jìn)行發(fā)散創(chuàng)造。

人們?cè)谡莆照Z(yǔ)言的過(guò)程中，并非機(jī)械地模仿重復(fù)所接觸的語(yǔ)言，人們有創(chuàng)造語(yǔ)言的能力，在學(xué)習(xí)語(yǔ)言時(shí)，多會(huì)創(chuàng)造出以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)、沒(méi)讀過(guò)的句子。因此在英語(yǔ)課堂上，教師通過(guò)精心的設(shè)計(jì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，可以為學(xué)生提供展示其創(chuàng)造性思維能力的機(jī)會(huì)，幫助他們開(kāi)闊思路，豐富想象。

在以上的教學(xué)原則的指導(dǎo)下，教師應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)造高效率的教學(xué)環(huán)境。

2.教學(xué)環(huán)境

2.1營(yíng)造學(xué)生敢于交流的心理環(huán)境。營(yíng)造一種氛圍，讓學(xué)生能夠無(wú)拘無(wú)束地發(fā)表個(gè)人的看法，是語(yǔ)言學(xué)習(xí)課堂高效率的必備條件。我們的學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的一個(gè)主要障礙就是不敢開(kāi)口說(shuō)，不善于用英語(yǔ)來(lái)交流，他們往往怕說(shuō)錯(cuò)，太害羞，這種學(xué)習(xí)的結(jié)果只能是“啞巴英語(yǔ)”。消除學(xué)生的緊張心理，是提高學(xué)生語(yǔ)言交際能力的良好契機(jī)和有效途徑。

根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，營(yíng)造學(xué)生敢于交流的氛圍，可采取以下措施：在教室里把學(xué)生的座位按照小組或環(huán)形布置，讓學(xué)生相對(duì)而坐，增加交流的氣氛；讓學(xué)生坐在座位上自由輕松的交流而不是站起來(lái)回答問(wèn)題，在陳述復(fù)雜的觀點(diǎn)和結(jié)論時(shí)可以準(zhǔn)備小紙條作為提示。在一個(gè)全面放松的環(huán)境下，學(xué)生會(huì)自然而然的集中全部的注意力在語(yǔ)言的學(xué)習(xí)上，這就給與一節(jié)英語(yǔ)課堂以高效的保障。

2.2創(chuàng)設(shè)學(xué)生樂(lè)于交流的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。語(yǔ)言是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活的需要而產(chǎn)生的，一節(jié)生動(dòng)有效的語(yǔ)言學(xué)習(xí)課堂必須能夠使真實(shí)的生活場(chǎng)景得以重現(xiàn)，教師應(yīng)該根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教材特點(diǎn)，虛擬出多種多樣的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，給學(xué)生提供應(yīng)用語(yǔ)言的材料，讓學(xué)生在課堂上練習(xí)多種表達(dá)方式，如角色扮演、看圖說(shuō)話、內(nèi)容復(fù)述、爭(zhēng)論辯論、短劇表演等。2.3創(chuàng)設(shè)良好適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。心理學(xué)研究結(jié)果表明，良好的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有助于激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，從而有助于提高課堂效率。在課堂教學(xué)中，通過(guò)創(chuàng)設(shè)一定的條件，讓學(xué)生進(jìn)行各種良性的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，相互鞭策和鼓勵(lì)，會(huì)收到良好的效果。

創(chuàng)建良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍的方式多種多樣，小組競(jìng)賽、玩游戲、利用多媒體技術(shù)等是課堂教學(xué)中普遍采用的方法，只要在創(chuàng)設(shè)競(jìng)賽氛圍的同時(shí)，注意公平公正的原則和鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)兼顧，加強(qiáng)學(xué)困生的參與，保護(hù)學(xué)生參與的積極性，就可以對(duì)教學(xué)活動(dòng)起到推波助瀾的作用，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

2.4營(yíng)造寬松愉快的人際交往環(huán)境。在循序漸進(jìn)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中，想要保持課堂教學(xué)的高效率還在于要在師生之間形成一種恒定穩(wěn)固的融洽的師生關(guān)系，教師對(duì)學(xué)生的主觀態(tài)度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯得尤為重要。原蘇聯(lián)教育學(xué)家贊科夫指出：“當(dāng)教師把每一個(gè)學(xué)生都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己志向、自己智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候，才能有助于教師去熱愛(ài)兒童和尊重兒童。”教師在承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性和個(gè)體差異的前提下，在教學(xué)語(yǔ)言、體態(tài)和評(píng)價(jià)上都應(yīng)注意傳達(dá)一種鼓勵(lì)和肯定的訊息，從而使學(xué)生產(chǎn)生一種積極的情感，使他們感受到教師的關(guān)注，從而化消極被動(dòng)為積極主動(dòng)，增加他們克服困難的信心，加強(qiáng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的交際欲望。

在任何針對(duì)學(xué)生展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生都是認(rèn)識(shí)的主體，教師水平、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)設(shè)備等對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)雖然重要，但外因再好，終究還要靠?jī)?nèi)因起作用。學(xué)生這個(gè)學(xué)習(xí)主體的思想狀態(tài)、情緒變動(dòng)都是影響我們課堂教學(xué)能否達(dá)到高效率這一目標(biāo)的關(guān)鍵因素，想讓學(xué)生處于一個(gè)最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，就要把他置于一個(gè)愉快、積極的學(xué)習(xí)環(huán)境中去，正如只有在春風(fēng)和煦日的關(guān)懷下，才能盛開(kāi)出最艷麗的花朵。

參考文獻(xiàn)

1.詩(shī)桂春.心理語(yǔ)言學(xué)，上海外語(yǔ)教育出版社，1985

第6篇

體育路跑項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，讓汽車行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶捕捉到了新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。智美作為中國(guó)馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的共贏。廣汽豐田通過(guò)體育營(yíng)銷手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬(wàn)人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營(yíng)銷策略的又一次升級(jí)。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，特步一直將體育營(yíng)銷擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從贊助西甲、中國(guó)女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽、NBL（全國(guó)男子乙級(jí)籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作，特步的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此，在2014年以及今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，特步將繼續(xù)堅(jiān)持體育賽事?tīng)I(yíng)銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)之一。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們?cè)谝惠営忠惠喌氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律和法則。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹(shù)立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，采取人無(wú)我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。與此同時(shí)，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)環(huán)境上也要受到來(lái)自社會(huì)及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來(lái)自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力、供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購(gòu)買者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國(guó)耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運(yùn)動(dòng)鞋，由于新穎的外觀設(shè)計(jì)，使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國(guó)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，青少年對(duì)此無(wú)比鐘情。而“李寧”則以價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)際品牌奪取市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場(chǎng)占有率。

三、體育營(yíng)銷戰(zhàn)略

第7篇

應(yīng)聯(lián)合國(guó)教科文組織亞洲文化交流中心(ACCU)邀請(qǐng)，我作為中國(guó)基礎(chǔ)教育考察團(tuán)成員之一，有幸訪問(wèn)了櫻花的故鄉(xiāng)—日本。期間，參觀考察了日本各個(gè)層次的中小學(xué)、養(yǎng)護(hù)學(xué)校及其他教育文化設(shè)施。通過(guò)參觀、訪問(wèn)，使我對(duì)日本教育制度及現(xiàn)狀，尤其是日本基礎(chǔ)教育改革趨勢(shì)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，開(kāi)闊了眼界，拓寬了思路，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

一、視教育為立國(guó)之本的國(guó)家

日本將教育視為立國(guó)之本，九年義務(wù)教育普及率達(dá)到97.7%，高中普及率達(dá)到97.1%，大學(xué)（含短期大學(xué)）普及率達(dá)到49%。值得我們注意的是，明治維新一百多年來(lái)，日本的教育現(xiàn)代化始終走在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的前面。尤其是二戰(zhàn)以后，日本作為戰(zhàn)敗國(guó)，百?gòu)U待興，先興什么？一不是工廠，二不是住房，而是明智地選擇了辦學(xué)校。日本人在最艱難的時(shí)期勒緊褲腰帶辦教育，其戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)確實(shí)令人欽佩。日本的教育投入一直居于較高水平，20世紀(jì)90年代以來(lái)，教育經(jīng)費(fèi)投入占GDP的5%左右，國(guó)家文化教育預(yù)算大致占國(guó)家預(yù)算的7.5%-7.9%，國(guó)家和地方公共團(tuán)體的教育投入占其總支出的16%-17%左右。和歌山市2002年教育經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到1294億日元，相當(dāng)于該市當(dāng)年財(cái)政支出的23.5%。由此可見(jiàn)日本人重視教育之程度。

日本《教育基本法》規(guī)定:國(guó)民負(fù)有使其保護(hù)的子女接受九年普通教育的義務(wù);國(guó)家或地方公共團(tuán)體所設(shè)學(xué)校實(shí)施的義務(wù)教育，免收學(xué)費(fèi)。義務(wù)教育階段的學(xué)生由學(xué)校統(tǒng)一供午餐，午餐的費(fèi)用由國(guó)家補(bǔ)助一部分，由保護(hù)人支付一部分。

在日本，受教育的機(jī)會(huì)是均等的。日本的學(xué)校，不管是國(guó)立、私立，教育資源的配置基本均衡，在教學(xué)設(shè)備、設(shè)施及師資力量上差別不大，這為均等教育提供了保障。日本的中小學(xué)校每個(gè)班級(jí)以40人為限，如果達(dá)到41人，則分設(shè)20人和21人兩個(gè)班。小學(xué)的辦學(xué)規(guī)模都不大，所考察的幾所小學(xué)，一般每個(gè)年級(jí)設(shè)兩個(gè)班，學(xué)校學(xué)生總?cè)藬?shù)300人左右。這樣的辦學(xué)規(guī)模及班級(jí)編制，便于管理，有利于開(kāi)展教育教學(xué)工作，保障了國(guó)民接受均等教育的權(quán)利。

二、以人為本的教育理念

日本教育的總體目標(biāo)是:“完善人格”，“造就面向世界的日本人”和“獲得國(guó)際社會(huì)信賴的日本人”。2002年開(kāi)始實(shí)施的《學(xué)習(xí)指導(dǎo)綱要》明確提出以培養(yǎng)學(xué)生的“生存能力”為目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考、判斷、行動(dòng)的能力，以及更好地解決問(wèn)題的能力和應(yīng)變能力;培養(yǎng)學(xué)生具有健康的身心，自律意識(shí)，關(guān)心、體貼、同情他人的感情與品格，以及與他人合作的能力。

除了國(guó)家總的教育目標(biāo)外，我所考察的幾所學(xué)校也都有各自具體的辦學(xué)目標(biāo)。新宿區(qū)立余丁町小學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)有三條,心理目標(biāo):把學(xué)生培養(yǎng)成能體貼別人，與人合作的人;身體目標(biāo):健康茁壯;頭腦目標(biāo):培養(yǎng)好好思考的孩子。和歌山市立雄奏小學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“造就胸懷寬大，體魄強(qiáng)健，適應(yīng)國(guó)際化的日本人”。和歌山市立星林中學(xué)的教育目標(biāo)有如下五個(gè)方面:①尊重個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn);②提高學(xué)習(xí)意愿和培養(yǎng)自我教育能力;③重視規(guī)章和培養(yǎng)健全身心;④確定連帶意識(shí)和建設(shè)充滿活力的校園;⑤培養(yǎng)具備國(guó)際性視野和行動(dòng)力的人才。

日本2002年開(kāi)始實(shí)施的《學(xué)習(xí)指導(dǎo)綱要》將教育的發(fā)展方向定為:讓孩子擁有“生存能力”和“寬松環(huán)境”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，日本的學(xué)校著力淡化考試，小學(xué)升初中實(shí)行免試，義務(wù)教育階段不搞任何形式的選拔考試。日本教育改革提出七大重點(diǎn)戰(zhàn)略:①通過(guò)深入淺出的授課提升基礎(chǔ)學(xué)力;②通過(guò)多種多樣的社會(huì)公益、體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)精神富足的日本人;③完善安心、快樂(lè)的學(xué)習(xí)環(huán)境;④建立受父母和本地區(qū)信賴的學(xué)校;⑤培養(yǎng)教育專家型的教師;⑥加快建設(shè)具有國(guó)際水平的大學(xué);⑦確立符合新世紀(jì)需要的教育理念。

三、科學(xué)的課程設(shè)置和自由的教育氛圍

日本的課程改革一般十年一次。2002年開(kāi)始實(shí)施的《學(xué)習(xí)指導(dǎo)綱要》，確立了“綜合學(xué)習(xí)”課程的重要地位，使課程結(jié)構(gòu)由原來(lái)的“學(xué)科、道德、特別活動(dòng)”三大板塊增加到“學(xué)科、道德、特別活動(dòng)、綜合學(xué)習(xí)”四大板塊。“綜合學(xué)習(xí)”課程，其主要功能是使學(xué)生能更好地適應(yīng)日本社會(huì)國(guó)際化、信息化等新的變化，同時(shí)有更多的機(jī)會(huì)接觸大自然，有機(jī)會(huì)體驗(yàn)和參與社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們關(guān)心社會(huì)的態(tài)度、社會(huì)生活能力和綜合實(shí)踐能力。綜合學(xué)習(xí)課程的目標(biāo)是:①培養(yǎng)兒童自己發(fā)現(xiàn)課題，主動(dòng)學(xué)習(xí)和思考，獨(dú)立判斷，更好地解決問(wèn)題的素質(zhì)和能力。②讓兒童掌握學(xué)習(xí)方法和思考問(wèn)題的方法，養(yǎng)成主動(dòng)地、創(chuàng)造性地探究問(wèn)題、解決問(wèn)題的態(tài)度，并開(kāi)始學(xué)會(huì)思考自己活動(dòng)的意義。綜合學(xué)習(xí)課程內(nèi)容主要為:國(guó)際理解、環(huán)境、信息、社會(huì)福利、健康教育等。綜合學(xué)習(xí)課程在三年級(jí)以上開(kāi)設(shè)，每周三課時(shí)。可見(jiàn)，日本教育不僅重視基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，更重視學(xué)生生活能力、生存能力、綜合學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

日本中小學(xué)課程設(shè)置及課時(shí)安排上與我國(guó)目前推行的《課程標(biāo)準(zhǔn)》比較相近，所不同的是日本小學(xué)不開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課程，但始終保持開(kāi)設(shè)理科（相當(dāng)于我國(guó)的科學(xué)）和家庭科課程。走進(jìn)日本的學(xué)校，感觸最深的是寬松的課堂紀(jì)律和自由的教育氣氛。我所考察的幾所小學(xué)，每個(gè)教室墻壁上都貼著學(xué)生的自畫像，每個(gè)自畫像下面都注明著這個(gè)孩子的出生年月日。這些自畫像雖然是孩子的涂鴉，但充滿童趣，也很富有個(gè)性。更讓人感慨的是課堂教學(xué)。教師始終帶著微笑，對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)心和信任，師生在完全平等的關(guān)系上進(jìn)行交流。課堂氣氛十分活躍，教師特別重視指導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)手，自己體驗(yàn)，每個(gè)學(xué)生都積極參與且興趣很高，個(gè)個(gè)覺(jué)得自己聰明能干，充滿信心。由于課程分量輕，教學(xué)目標(biāo)要求不過(guò)高，教材淺顯易學(xué)易懂，作業(yè)少，學(xué)生學(xué)習(xí)覺(jué)得特別輕松。課外安排有充裕的時(shí)間讓孩子們玩耍和發(fā)展個(gè)人愛(ài)好。日本的小學(xué)生不太怕考試，因?yàn)榭荚嚭蟾耐赍e(cuò)，教師會(huì)重新評(píng)分，所以每個(gè)學(xué)生的分?jǐn)?shù)都很高。另外，日本學(xué)校對(duì)學(xué)生的測(cè)評(píng)打分是多方面多層次進(jìn)行的，非常注意對(duì)學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)。在日本，小學(xué)低年級(jí)的孩子就搞社會(huì)調(diào)查，幾個(gè)孩子組成一個(gè)調(diào)查小組，不需老師帶領(lǐng)，孩子們獨(dú)立地去了解和調(diào)查社會(huì)各行業(yè)、各部門的情況。例如，去消防隊(duì)了解消防部署過(guò)程，消防基本程序，然后畫出消防部署圖。或者去垃圾分揀站，了解垃圾分類處理方法及基本程序，然后畫出示意圖，寫出調(diào)查報(bào)告。教師對(duì)學(xué)生的調(diào)查報(bào)告給予評(píng)判，加以指導(dǎo)。

第8篇

關(guān)鍵詞：可持續(xù)發(fā)展環(huán)境營(yíng)銷戰(zhàn)略

可持續(xù)性發(fā)展與企業(yè)環(huán)境營(yíng)銷

可持續(xù)性概念較早是由生態(tài)學(xué)家首先提出的，1991年在由國(guó)際自然保護(hù)同盟、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署和世界野生動(dòng)物基金會(huì)編制的《關(guān)心世界——持續(xù)性戰(zhàn)略》報(bào)告中，對(duì)可持續(xù)性的定義是：指一種可以長(zhǎng)久維持的過(guò)程或狀態(tài)。1989年在舉行的15屆聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署理事會(huì)期間，通過(guò)了《關(guān)于可持續(xù)性的發(fā)展聲明》，并明確了可持續(xù)發(fā)展的含義，其核心內(nèi)容是：發(fā)展的可持續(xù)性。即當(dāng)前的決策不應(yīng)該對(duì)保護(hù)或改善將來(lái)生活水平的前景造成危害，因而在“滿足需求”的同時(shí)，必須有“限制”的因素。發(fā)展的協(xié)調(diào)性。即人類的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展必須限定在資源和環(huán)境的承載能力之內(nèi)。或者說(shuō)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境四大系統(tǒng)之間要協(xié)調(diào)發(fā)展。發(fā)展的公平性，即當(dāng)代人群間、國(guó)際間，資源利用分配以及資源利用和環(huán)境保護(hù)兩者之間要效益-費(fèi)用分配和負(fù)擔(dān)的公平。

營(yíng)銷對(duì)滿足消費(fèi)者各方面的需要，激活、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。隨著人類社會(huì)的發(fā)展和可持續(xù)性發(fā)展的不斷深入，需要營(yíng)銷觀念和行動(dòng)的改變和適應(yīng)，即營(yíng)銷必須為人類社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展更多地工作、服務(wù)。

為了促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展，營(yíng)銷需要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：首先是引導(dǎo)顧客需求和期望的轉(zhuǎn)變。按可持續(xù)性發(fā)展的內(nèi)容，在滿足顧客需求時(shí)應(yīng)對(duì)一些因素加以限制，使經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、資源協(xié)調(diào)發(fā)展；因而營(yíng)銷必須導(dǎo)入環(huán)境營(yíng)銷的觀念，即營(yíng)銷工作在滿足顧客需要的基礎(chǔ)上，應(yīng)該讓顧客（市場(chǎng)）了解商品和勞務(wù)的最終目的是為了提高人類的生活質(zhì)量，并通過(guò)宣傳、教育和營(yíng)銷溝通把顧客的需求引導(dǎo)到符合生態(tài)需要的產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)上來(lái)。真正發(fā)揮營(yíng)銷滿足市場(chǎng)和在可持續(xù)性發(fā)展中的作用。

其次是向研制開(kāi)發(fā)既能滿足消費(fèi)者需求、又能改善環(huán)境狀況的產(chǎn)品和服務(wù)，即社會(huì)——生態(tài)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。全社會(huì)應(yīng)盡快的明白新產(chǎn)品產(chǎn)生考慮的決定因素既不完全是用戶的滿意，也不全是公司、企業(yè)的盈利能力，而是所有因素的總和。真正的社會(huì)——生態(tài)型產(chǎn)品成為消費(fèi)者首選的原因是它在滿足一個(gè)人的消費(fèi)要求的同時(shí)也滿足了他（或她）對(duì)健康的、可持續(xù)性發(fā)展的自然環(huán)境的需求。這里應(yīng)清楚，顧客的需求不會(huì)也不應(yīng)該和環(huán)境需求相沖突，人類和自然是相互依賴、共同發(fā)展的。因此營(yíng)銷工作在引導(dǎo)顧客的需求發(fā)生改變的同時(shí)，按可持續(xù)性發(fā)展的要求設(shè)計(jì)和制造一些新產(chǎn)品，并關(guān)心、培育、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，即進(jìn)行“可持續(xù)性營(yíng)銷”。

總之，可持續(xù)性營(yíng)銷要求企業(yè)采取對(duì)自己、消費(fèi)者和社會(huì)都有利的戰(zhàn)略，把顧客的需求和消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)ι鷳B(tài)和社會(huì)有利的方向，并為顧客和市場(chǎng)提供社會(huì)——生態(tài)型產(chǎn)品，從而引起企業(yè)營(yíng)銷觀念及工作的轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)觀念與企業(yè)環(huán)境營(yíng)銷

市場(chǎng)觀念是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中遵循的指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是企業(yè)處理與消費(fèi)者（市場(chǎng)）、社會(huì)（環(huán)境）三者關(guān)系的原則。市場(chǎng)觀念不同，企業(yè)營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)、采取的營(yíng)銷措施、對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、社會(huì)的影響都可能不同。而在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，市場(chǎng)觀念的內(nèi)容不同。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略與環(huán)境營(yíng)銷

由于導(dǎo)入環(huán)境營(yíng)銷的觀念，使市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略發(fā)生變動(dòng)，具體表現(xiàn)在：

營(yíng)銷目標(biāo)

開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)生態(tài)型產(chǎn)品，培育、宣傳、促使市場(chǎng)消費(fèi)生態(tài)型產(chǎn)品。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的原材料、輔助材料是天然的，對(duì)消費(fèi)者生命和健康沒(méi)有損害或盡量減少損害；產(chǎn)品處理對(duì)環(huán)境的壓力較小。產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程對(duì)環(huán)境的污染少或處理污染的能力強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者生存的空間沒(méi)有影響或影響很小。產(chǎn)品對(duì)人類的有害因素小、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，對(duì)消費(fèi)者生活質(zhì)量提高有利。產(chǎn)品處置的技術(shù)高，資源的可利用率高，對(duì)環(huán)境的壓力小。研制、開(kāi)發(fā)環(huán)保生態(tài)型新產(chǎn)品。

價(jià)格策略

對(duì)原材料、輔助材料豐富，符合生態(tài)環(huán)境要求的產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)滲透策略，增加消費(fèi)量。反之則采取高價(jià)策略，限制其消費(fèi)量。

利用消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)心和對(duì)生活質(zhì)量提高的要求，對(duì)生態(tài)型產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，促使人們向往、追求此類產(chǎn)品。

利用全社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提高，對(duì)生態(tài)型產(chǎn)品采取心理定價(jià)法，一般需要廣告的配合。

營(yíng)銷者對(duì)使用功能相同、價(jià)格等方面相同但對(duì)環(huán)境影響不同的產(chǎn)品采取各種措施進(jìn)行促銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者首先選擇生態(tài)型產(chǎn)品。

促銷策略

樹(shù)立生態(tài)型產(chǎn)品的品牌形象，強(qiáng)化其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。

利用人類與自然相協(xié)調(diào)的景觀對(duì)生態(tài)型產(chǎn)品進(jìn)行造勢(shì)，有效刺激需求，并擴(kuò)大其消費(fèi)數(shù)量。

提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，特別是其在營(yíng)銷工作中將環(huán)境營(yíng)銷觀念貫穿始終。如介紹消費(fèi)者識(shí)別環(huán)保型產(chǎn)品，用“環(huán)保”的銷售方式滿足消費(fèi)者的需求，用“回歸自然型”裝飾零售賣場(chǎng)。

促銷組合策略

引導(dǎo)、培養(yǎng)全社會(huì)尤其是營(yíng)銷從業(yè)人員環(huán)保的意識(shí)，為生態(tài)型產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

在公共關(guān)系方面樹(shù)立資源、人類與環(huán)境相協(xié)調(diào)的形象。

制作環(huán)保廣告強(qiáng)化企業(yè)與生態(tài)型產(chǎn)品的關(guān)系。諸如：

產(chǎn)品導(dǎo)向類強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)所具備的環(huán)境友好特性。廣告：我們的產(chǎn)品可以通過(guò)生物降解。

工藝過(guò)程導(dǎo)向類指出企業(yè)內(nèi)部技術(shù)和方法能給環(huán)境帶來(lái)好處。廣告：制造本產(chǎn)品的原材料20％是可回收利用的。

企業(yè)形象導(dǎo)向類把企業(yè)和產(chǎn)品與公眾廣泛關(guān)注的某個(gè)環(huán)保活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。廣告：我們一直努力保護(hù)森林。

環(huán)保事實(shí)類在廣告詞中陳述與環(huán)境或環(huán)境有關(guān)的事實(shí)。廣告：世界上的森林正以每分鐘2公頃的速度遭到破壞。

政府立法、支持與環(huán)境營(yíng)銷

政府及其機(jī)構(gòu)必須選擇一個(gè)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一的管理機(jī)制來(lái)為企業(yè)提供一些環(huán)境及營(yíng)銷的指導(dǎo)。諸如對(duì)塑料包裝材料的生產(chǎn)應(yīng)提高稅收、減少資金等供應(yīng)而減輕對(duì)環(huán)境的壓力。同時(shí)政府應(yīng)立法保護(hù)生態(tài)型產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷。德國(guó)政府就建立一條法律要求生產(chǎn)商收集產(chǎn)品包裝，并進(jìn)行再利用。德國(guó)環(huán)境部長(zhǎng)克勞斯·托夫堅(jiān)定的表示處理廢棄物不能繼續(xù)成為國(guó)家的任務(wù)，盡管起初遇到了來(lái)自制造商的抵制，計(jì)劃還是得到了實(shí)施。

由此可見(jiàn)，政府立法或采取措施鼓勵(lì)生態(tài)型產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷是非常明智的。它將引導(dǎo)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和人類的可持續(xù)性發(fā)展。

參考資料：

1.（澳）邁克爾·杰伊·波隆斯基、阿爾瑪·明圖-威蒙薩特編著，王嗣俊、高紅巖譯，《環(huán)境營(yíng)銷》

2.莊革新，中小企業(yè)營(yíng)銷策略淺議，《企業(yè)改革》，2002年4月

3.姚莉，如何提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，《企業(yè)研究》，2002年3月

第9篇

關(guān)鍵詞：虛擬企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的內(nèi)在邏輯

營(yíng)銷理論與營(yíng)銷模式的變革，與市場(chǎng)營(yíng)銷理論的源起一樣，有其深刻的歷史根源與邏輯基礎(chǔ)。追溯現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及在此基礎(chǔ)上形成的4P''''S模式，是具有劃時(shí)代意義的理論創(chuàng)新，這一創(chuàng)新早已在世界范圍內(nèi)，在理論與實(shí)踐兩個(gè)層面上得到了普遍認(rèn)同。而這一模式的價(jià)值或者生命力，來(lái)源于其堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)。關(guān)于營(yíng)銷理論以及運(yùn)作模式的研究，不能偏離其內(nèi)在的邏輯。否則，我們就難以認(rèn)清本質(zhì)，從而無(wú)法得出合乎邏輯的科學(xué)結(jié)論。

經(jīng)典營(yíng)銷理論的客觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是供大于求的買方市場(chǎng)格局，而其邏輯起點(diǎn)則是關(guān)于可控和不可控因素的區(qū)分。20世紀(jì)50年代初，哈佛大學(xué)教授博登（Bolden）界定了可控和不可控營(yíng)銷因素的區(qū)別，最早提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。60年代，E．J．麥卡錫完成了對(duì)可控因素的分類，在他那里，所有可控的營(yíng)銷因素被劃分為四大類，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）與促銷（Promotion），首次提出了具有深遠(yuǎn)影響的4P組合模式。麥卡錫之后，菲利普·科特勒進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基本構(gòu)架。科特勒不僅發(fā)展了一個(gè)6P組合，在4P基礎(chǔ)上，他引進(jìn)了兩個(gè)新的組合因素，即政治權(quán)力（PoliticalPower）和公眾關(guān)系（PublicRelations），構(gòu)建了一個(gè)被他稱之為"大市場(chǎng)營(yíng)銷"的6P''''S組合模式。更進(jìn)一步區(qū)分了營(yíng)銷組合的兩個(gè)不同層次，即戰(zhàn)略性4P組合和策略性6P組合。他指出，6P''''S是一種策略性組合，它的運(yùn)行必須有相應(yīng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。支持6P''''s的也是一個(gè)組合模式，是由探查（Probing）、分割（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）及定位（Positioning）所組成的整體，構(gòu)成了一個(gè)新的4P''''s模式，這是一個(gè)與6P''''S相匹配的戰(zhàn)略性組合。至此，現(xiàn)代營(yíng)銷的理論臻于完善。

在經(jīng)典的營(yíng)銷理論中，環(huán)境是不可控的，具有強(qiáng)制性。并且，由于環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)以外的一切存在，因而環(huán)境是企業(yè)生存、發(fā)展的惟一空間，營(yíng)銷管理的根本任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與不可控環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。而與環(huán)境相對(duì)應(yīng)的，是眾多可控的市場(chǎng)營(yíng)銷因素。這樣，運(yùn)用這些因素，并且從總體上把握各類可控因素，藉此來(lái)適應(yīng)不可控的外在環(huán)境，就成為邏輯上必然的而且是惟一的結(jié)果。E．J．麥卡錫、菲利普·科特勒等許多學(xué)者很好地發(fā)展了博登的思想，使現(xiàn)代營(yíng)銷的理論體系及其內(nèi)涵不斷趨向于完整、豐富和完善，為現(xiàn)代營(yíng)銷理論的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。博登之后的眾多新的理論、方法、模式，包括4C模式，即綜合了欲望與需求（Consumer''''swantsandneeds）、成本（Costtosatisfywantsandneeds）、便利（Conveniencetobuy）及溝通（Communication）等四因素的組合模式，大多建立在運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控環(huán)境這一邏輯基礎(chǔ)之上。

二、網(wǎng)絡(luò)背景下的營(yíng)銷格局及其影響

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中，可控因素與不可控因素有著十分明晰的界限。營(yíng)銷管理的本質(zhì)就是綜合運(yùn)用企業(yè)可控的各種因素，以實(shí)現(xiàn)與不可控因素，或者外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)。但是，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，這一邏輯基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生了許多重大的變革，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)雖然重視對(duì)消費(fèi)者的研究，但這種研究的基礎(chǔ)是抽樣調(diào)查，企業(yè)實(shí)際上根本無(wú)從了解每一個(gè)消費(fèi)者的需求。絕大部分企業(yè)是在市場(chǎng)細(xì)分的模式下，實(shí)施所謂的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。所以，企業(yè)根本不可能適應(yīng)每一個(gè)消費(fèi)者的欲望和利益。絕大部分消費(fèi)者只能在企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)中作出選擇，這樣的選擇無(wú)論如何都不可能是一個(gè)主動(dòng)過(guò)程。因而，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)并不支持消費(fèi)者的主動(dòng)地位，傳統(tǒng)營(yíng)銷是"企業(yè)營(yíng)銷"，消費(fèi)者實(shí)際上被排除在營(yíng)銷主體以外，只是作為企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象而存在。

而在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)筑了直接的互動(dòng)環(huán)境，借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)不在的高速信息通道，消費(fèi)者能夠面對(duì)全球范圍內(nèi)所有可能的潛在供應(yīng)商，與之進(jìn)行"一對(duì)一"的交互式信息溝通，歷史上第一次享有了完全的選擇空間和選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的意愿、利益和偏好真正成為了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。在這種背景下，消費(fèi)者的主動(dòng)地位不僅得到確立，而且，他們已經(jīng)介入到了企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，消費(fèi)者不再只是單純意義上的顧客，而是作為營(yíng)銷活動(dòng)的參與者，與企業(yè)一起，共同構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的主體。既然網(wǎng)絡(luò)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費(fèi)者共同執(zhí)行的行為過(guò)程，那么，仍然將顧客視作外在環(huán)境因素的判斷，在邏輯上就失去了合理的基礎(chǔ)。

其次是企業(yè)間的相互關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)背景下，企業(yè)是一種職能被虛擬化了的存在。虛擬企業(yè)只執(zhí)行自己擁有優(yōu)勢(shì)的職能，而非優(yōu)勢(shì)職能則通過(guò)業(yè)務(wù)外包的形式，交由其他專門化的組織或機(jī)構(gòu)執(zhí)行，企業(yè)奉行的是外部整合職能的運(yùn)作模式。供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)更像是一個(gè)緊密合作的整體，顧客價(jià)值最大化是它們惟一和共同的追求。被傳統(tǒng)營(yíng)銷理論界定為微觀環(huán)境力量的供應(yīng)商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等，在一個(gè)更為廣闊的空間，具有了相當(dāng)程度的"內(nèi)屬性，它們與企業(yè)一起，共同構(gòu)成營(yíng)銷活動(dòng)的主體，而不純粹是某種意義上的環(huán)境存在。

第三是企業(yè)與宏觀環(huán)境力量之間的關(guān)系。菲利普·科特勒將政治權(quán)力作為營(yíng)銷組合因素來(lái)對(duì)待，實(shí)際上已經(jīng)揭示了這樣的一個(gè)事實(shí)，即企業(yè)與宏觀環(huán)境的界限并不是恒定不變的，而這種非恒定狀態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)空間被進(jìn)一步放大，這在技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為明顯。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系，眾多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是互聯(lián)網(wǎng)賴以正常運(yùn)行的必要保障。而標(biāo)準(zhǔn)的每一次發(fā)展和完善，都有企業(yè)的積極貢獻(xiàn)，如微軟的視窗系列，就是企業(yè)參與規(guī)則制定的典型。在專業(yè)化實(shí)施優(yōu)勢(shì)職能的前提下，許多企業(yè)都有參與的機(jī)會(huì)和可能。當(dāng)某種技術(shù)或者模式為互聯(lián)網(wǎng)所認(rèn)可，成為虛擬世界共有的標(biāo)準(zhǔn)，我們將很難將其作可控與不可控的區(qū)分。

總之，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與企業(yè)的相互關(guān)系，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控因素的邏輯，已不再具備堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。只有突破這一局限，透過(guò)一個(gè)新的視角，才有可能尋找到適合虛擬企業(yè)的營(yíng)銷模式。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，仍然存在著大量影響營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷績(jī)效的因素。這些因素雖然不易作可控或者不可控的區(qū)分，但它們無(wú)一例外地都是客觀的存在。值得注意的是，其中的某些因素，不僅對(duì)企業(yè)有著不容忽視的重大意義，同時(shí)也可以被企業(yè)加以充分的運(yùn)用。例如，顧客的信任，從來(lái)都對(duì)企業(yè)有著極端重要的意義。盡管企業(yè)并不能"控制"這種信任，但企業(yè)完全能夠通過(guò)各種手段贏得這種信任，維持并發(fā)展這種信任，藉此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)自身利益的追求。

三、網(wǎng)絡(luò)背景下的營(yíng)銷管理模式

基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)可控因素與不可控因素的邊界趨于模糊。在這種背景下，運(yùn)用可控因素以適應(yīng)不可控因素的邏輯，已經(jīng)不能引導(dǎo)我們。我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架下，營(yíng)銷管理的核心任務(wù)是尋找各種能為企業(yè)運(yùn)用的因素，并通過(guò)對(duì)這些因素的有機(jī)整合，合理地規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。由可控因素到可運(yùn)用因素的轉(zhuǎn)化，是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的變革。在網(wǎng)絡(luò)背景下，對(duì)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有重大影響，并能為企業(yè)所運(yùn)用的因素，大致包括下述四個(gè)主要方面。它們的整合，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模式。

1．個(gè)性（Individuality）個(gè)性發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的核心內(nèi)容，而人的發(fā)展又是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)尺。因而，人的個(gè)性發(fā)展，從來(lái)都與社會(huì)的發(fā)展緊密相關(guān)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度愈高，人的個(gè)性發(fā)展就越容易受到社會(huì)的認(rèn)可與重視，當(dāng)然，個(gè)人也就越能得到多元化的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，消費(fèi)者的個(gè)性從來(lái)都是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的重要依據(jù)。有鑒于此，一些企業(yè)十分重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，他們采取擬人化的手法，賦予某種品牌以特定的個(gè)性，藉此迎合消費(fèi)者富有個(gè)性的需求。而追求個(gè)性化的消費(fèi)模式，必須以相應(yīng)的客觀條件作為支持。這些條件主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是金錢，另一個(gè)則是閑暇。網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)省了消費(fèi)者的信息成本，省卻了來(lái)回于購(gòu)物場(chǎng)所的費(fèi)用支出；網(wǎng)絡(luò)還使得消費(fèi)者能以相對(duì)低廉的價(jià)格，購(gòu)買適合他們需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。而且，網(wǎng)絡(luò)無(wú)時(shí)不在的特性，使消費(fèi)者能在任何他認(rèn)為方便的時(shí)間，毫無(wú)束縛地采取購(gòu)買行動(dòng)。在線購(gòu)買的新型模式，在相當(dāng)程度上削弱了金錢與時(shí)間約束對(duì)消費(fèi)者的影響，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將成為企業(yè)營(yíng)銷的核心目標(biāo)。

2．信任（Trust）在線購(gòu)買是一種超越習(xí)慣的行為模式，盡管網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更為便利、經(jīng)濟(jì)的選擇路徑，和更為充分的選擇機(jī)會(huì)，但網(wǎng)上購(gòu)物仍然是一種風(fēng)險(xiǎn)性的行為。在實(shí)際取得產(chǎn)品以前，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有任何直觀的感受。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系中，人們用于事先檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能或效用的一切慣用手段，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架下，沒(méi)有任何用武之地。如果不是對(duì)產(chǎn)品，或者供應(yīng)商有足夠的信任，如果不是因?yàn)榇_信自己的選擇是最佳，消費(fèi)者不會(huì)貿(mào)然采取網(wǎng)上購(gòu)買的行為。消費(fèi)者的信任，是虛擬企業(yè)最可寶貴的一項(xiàng)財(cái)富。因?yàn)椋@種情感能夠有效地消除他們的風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們確立購(gòu)買信心。在互聯(lián)網(wǎng)所架構(gòu)的虛擬世界，消費(fèi)者缺乏用以判斷購(gòu)買決策恰當(dāng)與否的直觀標(biāo)準(zhǔn)，因而，與企業(yè)相互之間的信任，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為將產(chǎn)生舉足輕重的影響。

3．成本（Cost）互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，為生產(chǎn)者架設(shè)了與消費(fèi)者直接聯(lián)結(jié)的通道。在網(wǎng)絡(luò)世界，企業(yè)可以越過(guò)中間商，與最終消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)建的直接渠道，不僅為在線顧客帶來(lái)了莫大的便利，同時(shí)也大大節(jié)約了企業(yè)用于渠道管理方面的費(fèi)用支出，為虛擬企業(yè)的低成本運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備了充分的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)空間存在的企業(yè)，只需行使具有優(yōu)勢(shì)地位的職能，其他職能完全可以由別的獨(dú)立企業(yè)執(zhí)行。借助于外部交易的途徑，虛擬企業(yè)即能完成對(duì)企業(yè)職能的整合。職能的虛擬化，造就了眾多專門從事某種業(yè)務(wù)的企業(yè)，而專門化經(jīng)營(yíng)又給這些企業(yè)帶來(lái)了降低成本的好處。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，虛擬企業(yè)能夠迅速地完成對(duì)供應(yīng)者的選擇，以最低廉的價(jià)格獲取最具專業(yè)化、同時(shí)也是最好的服務(wù)。這也使得企業(yè)可以在任何時(shí)候，以最低的成本支出，向在線顧客提供質(zhì)量最佳、性能最優(yōu)的產(chǎn)品或勞務(wù)。

4．信息（Information）在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)格局下，企業(yè)期望與消費(fèi)者溝通的許多重要信息，只能采取單向傳遞的方式，其中存在著''''對(duì)滯"現(xiàn)象。單向信息溝通的不足之處，在于不能及時(shí)了解受眾的反應(yīng)。因而，企業(yè)無(wú)法依據(jù)受眾的反應(yīng)，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的行為，以改善信息溝通的效果。