引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇海外經(jīng)營論文范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

論文摘要:我國“入世”在即，中國商業(yè)銀行應(yīng)主動出擊:進行銀行的海外經(jīng)營，本丈提出了我國商業(yè)銀行海外經(jīng)營的六種模式和區(qū)位選擇，并汁商業(yè)銀行海外經(jīng)營時應(yīng)注意的主要問題進行了分析.

我國加入世界貿(mào)易組織在即，不少專家學(xué)者提出對策應(yīng)對國外銀行對我國銀行業(yè)的沖擊。但這些對策大多數(shù)都是以如何使我們的損失減少到最小為條件提出來的.對于中國商業(yè)銀行主動出擊的策略—即進行銀行的海外經(jīng)營至今卻鮮有人提出。其實。我國人世后，國內(nèi)的金融業(yè)要對外開放，外國的金融業(yè)也同樣要對我國開放。基于此，筆者認(rèn)為我國銀行應(yīng)該進行海外經(jīng)營。本文首先分析了我國銀行進行海外經(jīng)營的必要性和可能性，然后對我國銀行海外經(jīng)營的模式和區(qū)位選擇作了深人探討。最后就我國銀行在海外經(jīng)營應(yīng)注意的問題進行了分析。

一、我國銀行為何要進行海外經(jīng)營

根據(jù)一些學(xué)者的研究，我們得知:目前，世界10家最大的跨國銀行的海外收益占其總收益的50%左右，其中，美國的花旗銀行最高年份1997年達(dá)到82%，最低年份1979年為65%。到20世紀(jì)90年代上半期，日本海外銀行機構(gòu)達(dá)到了1091家，美國的海外分行達(dá)到1000余家。20世紀(jì)80年代以來，后起工業(yè)化國家和地區(qū)的銀行也在積極拓展國際業(yè)務(wù)，如新加坡在1985年銀行海外分行就達(dá)到了42家，代表處16家;臺灣地區(qū)1993年有l(wèi)2家銀行在海外設(shè)有62個分支機構(gòu);韓國80年代末海外分支機構(gòu)也達(dá)到了130家:從這些數(shù)據(jù)可以看出，國外銀行在海外有大量資產(chǎn)，來自海外的利潤占了全行利潤的相當(dāng)比例。而我國除了中國銀行的海外經(jīng)營尚可外，其余銀行海外經(jīng)營的力度都不大。而且，至今我國在海外設(shè)立分支機構(gòu)的銀行只有四大國有商業(yè)銀行、交通銀行和中信實業(yè)銀行。況且，我國銀行進行海外經(jīng)營多集中在為國內(nèi)企業(yè)服務(wù)上，主要以引進、利用外資為主，和國外銀行相比其經(jīng)營發(fā)展仍處于初級階段。

筆者認(rèn)為，我國目前進行海外經(jīng)營不僅必要，而且可能。

首先，由于銀行業(yè)的海外經(jīng)營一般不受母國金融形勢的直接影響，當(dāng)母國銀根緊縮時，總行依賴其國外分支機構(gòu)提供資金，以海外業(yè)務(wù)支持國內(nèi)業(yè)務(wù);反之，當(dāng)總行有資金盈余時，通過國外分支機構(gòu)將一部分余額貸出去。以國內(nèi)業(yè)務(wù)扶持海外業(yè)務(wù)。從而保證其總收益的不斷增長，實現(xiàn)全球經(jīng)營目標(biāo)。

其次，我國進行海外經(jīng)營可以加快與國外接軌的步伐。我國銀行業(yè)的許多做法與國際慣例不一致，開展國際業(yè)務(wù)咬如國際結(jié)算、為國外客戶辦理存貸款等)時會遇到各種障礙，影響效率，從而影響盈利。隨著我國銀行業(yè)的逐步開放，國際業(yè)務(wù)必然越來越多，不進行海外經(jīng)營的弊端就會逐步顯現(xiàn)出來如果到海外經(jīng)營就可以早日熟悉業(yè)內(nèi)的國際慣例，提高辦事效率，增加利潤。

再次，由于競爭的加劇，目前世界銀行業(yè)正朝全能銀行的方向發(fā)展。美國的統(tǒng)計資料表明，個人金融資產(chǎn)的36%是放在銀行以應(yīng)付不時之需，右則是放在基金作為未來的儲備，所以銀行管理的資金是越來越少，銀行橫向的擴張是必然的。我國1993年底以來實行銀行和證券分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理,1995年的《商業(yè)銀行法》和1998年的《嗒證券法》則明確規(guī)定了我國銀行證券、保險三業(yè)要分業(yè)經(jīng)營分業(yè)管理，二盡管有學(xué)者建議管理層取消分業(yè)經(jīng)營，但考慮到現(xiàn)階段的實際情況，在法律上進行修改還有待時日，但有關(guān)法律中并沒有指出我國銀行不能在海外進行證券業(yè)務(wù)。因此、我們可以考慮通過銀行的海外經(jīng)營來回避有關(guān)法規(guī)，增加利潤。事實上，中國銀行在海外的一些分支機構(gòu)正是通過進行投資銀行業(yè)務(wù)，降低了經(jīng)營風(fēng)險，并增加了銀行利潤。

第四，進行海外經(jīng)營有利于加速我國國際型金融人才的培養(yǎng)。目前，我國商業(yè)銀行從業(yè)人員的整體素質(zhì)較低，高層次金融管理人才很少，改變這種現(xiàn)狀的途徑一方面靠國內(nèi)自我培養(yǎng)，另一方面也可以通過商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營，在實踐中培養(yǎng)鍛煉。只有提高我國商業(yè)銀行從業(yè)人員的整體水平，才能更積極參與國際金融的交流與合作，從而為提高我國金融業(yè)的國際地位打下基礎(chǔ)目。

另外，一些國際金融中心，如香港、新加坡、巴哈馬、開曼群島等，金融管制比較小，有些甚至沒有管制。在這些地方注冊分支機構(gòu)，經(jīng)營國際業(yè)務(wù)，可以減少或免除稅賦和法定準(zhǔn)備金，從而降低成本，擴大盈利。

因此，筆者建議我國銀行結(jié)合現(xiàn)在自身情況，進行適度的海外經(jīng)營。

二、我國銀行進行海外經(jīng)營的模式和區(qū)位選擇

(一)我國銀行海外經(jīng)營機構(gòu)形式

一般說來，我國銀行可以通過設(shè)立處、代表處、經(jīng)理處、分行、國際銀行集團、合資銀行等形式組成跨國銀行網(wǎng)，以開展業(yè)務(wù)。

銀行是指與其他國家建立往來賬戶，對方的一些業(yè)務(wù)，為對方提供服務(wù)的銀行。對一家銀行來說，銀行實際上不附屬于本銀行，銀行關(guān)系就是不同國家銀行間建立的結(jié)算關(guān)系。但要進行海外經(jīng)營，一般都是從行那里逐步熟悉海外市場的。其最突出的特點是經(jīng)營成本低，一般只需付費即可獲得較多的服務(wù)二其缺點是業(yè)務(wù)范圍小，而且，銀行對行沒有控制權(quán)。目前，我國工、農(nóng)、中，建四大國有銀行和10家股份制銀行由于從事國際結(jié)算業(yè)務(wù)，一般都有海外行，但我國90家城市商業(yè)銀行大多數(shù)還沒有海外行。因此，海外行可以作為這些城市商業(yè)銀行進行海外經(jīng)營的首選考慮形式之一:

代表處通常由銀行派出的代表和為數(shù)很少的工作人員組成。其最基本的功能是提供有關(guān)咨詢服務(wù)，收集當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、金融情報，聯(lián)系客戶和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)匦嘘P(guān)系，并為總行提供背景資料。優(yōu)點是成本低，缺點是業(yè)務(wù)范圍十分有限。目前，我國四大國有銀行和交通銀行、中信實業(yè)銀行已經(jīng)在海外有一家或多家代表處，而其余8家股份制銀行還沒有設(shè)立，因此，代表處是這幾家股份制銀行進行海外經(jīng)營時可以考慮的形式。

經(jīng)理處的級別高于代表處，但低于分行。其業(yè)務(wù)基本上已包括行的主要業(yè)務(wù)，而且還開展了行所沒有的貸款業(yè)務(wù)。筆者認(rèn)為，目前這一形式對我國10家股份制銀行比較適合，因為其作用基本相當(dāng)于分行，但投人資金相對來說比較少，而且有利于總行的直接控制。

分行直接受總行控制，可從事國際業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。分行不是獨立法人，其資金保證是總行的所有資金，業(yè)務(wù)經(jīng)營直接受總行控制，范圍較廣，可分為國際業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)兩部分。國際業(yè)務(wù)主要有接受存款、發(fā)放貸款、同業(yè)拆放、向國外的出口商或進口商提供融資等、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)主要有接受存款、向當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)提供短期的資金融通、向當(dāng)?shù)氐你y行和政府項目貸款、證券等。分行的優(yōu)點在于其業(yè)務(wù)是以總行的信譽和聲譽以及所有的資產(chǎn)作為后盾，增強了竟?fàn)幜ΑＨ秉c是管理成本高，資金投人量大。目前，中國銀行由于歷史原因，在海外經(jīng)營中，這一形式用的比較多，其他3家國有獨資銀行海外分行建立的數(shù)目還比較少，10家股份制銀行中除了交通銀行外，其余9家還沒有建立海外分行。筆者認(rèn)為，目前，這一形式對四大國有獨資銀行比較適合，因為其規(guī)模比較大，抗風(fēng)險能力相對比較強。

國際銀行集團是銀行間進行國際合作的一種新形式，其主要作用是促進和協(xié)調(diào)各成員國的國際業(yè)務(wù)，分散獨家經(jīng)營的風(fēng)險，避免與國內(nèi)股東銀行在國內(nèi)零售業(yè)務(wù)中的競爭，有利于中小銀行進人國際資金市場。其業(yè)務(wù)包括在國際金融市場上發(fā)行債券，并對巨額貸款、市場籌資的可行性以及收買、兼并企業(yè)等方面提供咨詢服務(wù)。但這種形式組織結(jié)構(gòu)較為松散，不利于總行控制。筆者認(rèn)為，目前，我國10家股份制銀行進行海外經(jīng)營時可以考慮這一形式。

合資銀行就是與國外銀行各自出資聯(lián)合組建銀行。這一形式有利于早日熟悉海外市場。而且稅收上可能享受到更大的優(yōu)惠，但缺點在于總行的控制力下降。筆者認(rèn)為，目前，我國的股份制銀行以及90家城市商業(yè)銀行可以考慮把合資銀行作為海外經(jīng)營的選擇形式，但具體是采取分行還是子公司的形式要視具體環(huán)境而定。

另外，根據(jù)統(tǒng)計資料，截止到1999年9月30日，已經(jīng)有69家外資銀行在中國大陸設(shè)立了430家營業(yè)性機構(gòu)，其中。外國銀行分行155家，代表處250家。從這里我們可以看到外資銀行對海外分行和代表處這兩種海外銀行海外經(jīng)營模式的重視。

（二）我國銀行跨國經(jīng)營的區(qū)位選擇

1.國際金融中心。國際金融中心是資金、金融機構(gòu)集中的地方，我國銀行在這些地方設(shè)立和發(fā)展機構(gòu)能更好地與國際上的金融機構(gòu)密切合作，擴大業(yè)務(wù)范圍，也便于大規(guī)模地籌集資金。目前，四大國有銀行、交通銀行和中信實業(yè)銀行已經(jīng)在倫敦、紐約、香港等國際金融中心設(shè)立了分支機構(gòu)，但其余8家股份制銀行和90家城市商業(yè)銀行還沒有在這些地方開展業(yè)務(wù)。

2.周邊國家和世界性的貿(mào)易中心。改革開放以來，我國與周邊國家和地區(qū)的經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展迅速，如中韓貿(mào)易每年占我國外貿(mào)進出口額的很大一部分，但我國的銀行在這些地方咬除了日本外)的分支機構(gòu)設(shè)立很少。為了促進我國與這些國家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系進一步發(fā)展，更有利于銀行的經(jīng)營管理，我國銀行應(yīng)在這些國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，積極提供各種銀行服務(wù)。

3，海外華人聚居區(qū)。在華人聚居區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)便于溝通，也便于取得其支持配合。筆者認(rèn)為，我國銀行可以考慮在東南亞、北美、歐洲等華人聚居區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，因為這些地區(qū)經(jīng)過幾代華人的努力，金融業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模。如東南亞地區(qū)的泰國、印度尼西亞、菲律賓和新加坡等國家，50%以上的金融事業(yè)為華人掌握二在這些有一定發(fā)展的地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，便于我國銀行在金融資信、人才培訓(xùn)與交流上和這些地區(qū)的華資銀行取得緊密聯(lián)系，從而盡快熟悉海外市場，在海外占有一席之地。

三、我國銀行進行海外經(jīng)營應(yīng)該注意的問題

(一)進行海外經(jīng)營前要進行詳細(xì)調(diào)查，做好打算，認(rèn)真準(zhǔn)備。

首先，要對經(jīng)營的地方進行選擇。應(yīng)選在那些能迅速拓展業(yè)務(wù)、稅賦水平比較低、能夠?qū)W習(xí)國外先進銀行經(jīng)驗的國家或地區(qū)。所以，對這些方面要進行詳盡地調(diào)查。

其次，應(yīng)對到國外設(shè)立分支機構(gòu)的形式結(jié)合本身情況進行選擇。這一點筆者在前一部分已經(jīng)闡述過，這里就不再詳細(xì)說明了。

再次，早做管理人才的準(zhǔn)備。到海外經(jīng)營需要懂外語、懂銀行國際業(yè)務(wù)、懂法律的高級管理人才，因此要早做準(zhǔn)備。

（二)監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)加強監(jiān)管

由于銀行業(yè)的經(jīng)營帶有強大的滲透擴散功能，伴隨著銀行國際化的加深，銀行海外分支機構(gòu)運營狀況也越來越多地影響到國內(nèi)金融體系的穩(wěn)定。如果它們不受其設(shè)立資格條件、業(yè)務(wù)經(jīng)營等限制，不顧自身條件盲目開展跨國銀行業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)經(jīng)營就可能造成損失，并由此殃及總行和我國金融業(yè)的聲譽。因此，應(yīng)加強監(jiān)管。

我國現(xiàn)存的金融體系是以中國人民銀行為領(lǐng)導(dǎo)，以商業(yè)銀行為主體，政策性銀行和其他非金融機構(gòu)并存和分工協(xié)作的金融體系。與此相適應(yīng)，我國的銀行監(jiān)管體系也呈現(xiàn)出多元化的特點，監(jiān)管主體主要有中國人民銀行、財政部、國家審計署、證監(jiān)會等。人民銀行主要對商業(yè)銀行的市場準(zhǔn)人、資本充足性、業(yè)務(wù)范圍等方面加以監(jiān)管:財政部主要對商業(yè)銀行的財務(wù)管理加以監(jiān)管;國家審計署只對銀行的財務(wù)收支狀況加以監(jiān)督;證監(jiān)會對銀行的監(jiān)督只是體現(xiàn)在依據(jù)證券法對上市加以監(jiān)管。同時應(yīng)指出的是，我國的外匯業(yè)務(wù)由國家外匯管理局全面監(jiān)管，但由于其隸屬于人民銀行，所以這里就不再單獨列出了。目前，我國只有探圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行和民生銀行三家上市銀行，另外，還有中國工商銀行借“友聯(lián)銀行”的殼在香港上市，所以證監(jiān)會在這方面的作用還體現(xiàn)不多。但隨著近期上市銀行的增多(交通銀行、華夏銀行、招商銀行的上市工作正在緊張進行，另外，四大國有獨資銀行也在公開場合表示有分拆上市或海外上市的打算，所以、我國的上市銀行必然越來越多)，因此，證監(jiān)會對銀行的監(jiān)管作用會逐漸加大.總體上說，這四個監(jiān)管機構(gòu)在我國銀行的海外經(jīng)營問題上應(yīng)加強配合，通力合作。具體來說，主要應(yīng)注意以下方面:超級秘書網(wǎng)

1.對銀行海外分支機構(gòu)的沒立監(jiān)管。一方面要審查銀行海外機構(gòu)的最低資本額、資金實力及是否有從事外匯業(yè)務(wù)的能力。根據(jù)跨國銀行的一般理論，跨國經(jīng)營的銀行應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模，才能具備較強的抗風(fēng)險能力，才能為國外企業(yè)提供金融服務(wù)和支持。所以應(yīng)對資本金、資本充足率和人員進行審查，確認(rèn)其已具備經(jīng)營海外業(yè)務(wù)的資格條件和具有應(yīng)付各種突發(fā)事件、控制資產(chǎn)風(fēng)險的能力。側(cè)算資本充足率時，應(yīng)把涉及銀行外匯風(fēng)險的資產(chǎn)或投資，按不同期限的信用風(fēng)險系數(shù)折算出總的風(fēng)險資產(chǎn)，從外匯利潤中扣除實際已損失的外匯資產(chǎn)，測算出真實的資本數(shù)和實際的資本充足率二另一方面要加強銀行的人事管理。由于我國銀行的海外分支機構(gòu)人員大多是由國內(nèi)派出.知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力不夠全面，因此應(yīng)對他們(尤其是經(jīng)理級以上人員)的背景、管理業(yè)績事先進行詳細(xì)調(diào)查.以確保其在經(jīng)營中的誠信。同時，應(yīng)把人事管理與具體量化的“物”的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)如:資本充足率、流動資產(chǎn)比率)等相結(jié)合，實現(xiàn)全面的監(jiān)管二在人事監(jiān)管方面，德國的“四只眼原則”是值得我國借鑒的。該原則在監(jiān)管政策上要求一個銀行必須有兩個以上知識和經(jīng)驗豐富、有決策管理能力且信譽良好的人進行有效管理，對銀行重大事項共同負(fù)責(zé)。

2.對銀行海外機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營的監(jiān)管。即使銀行海外機構(gòu)設(shè)立經(jīng)過了嚴(yán)格的審核，也不能永保其能依法穩(wěn)健經(jīng)營.而事實上大量金融風(fēng)險是在日常業(yè)務(wù)經(jīng)營中形成的二所以應(yīng)注意對日常營運的監(jiān)管。具體說來，就是應(yīng)建立和完善報表制度，明確應(yīng)上報的報表的種類、內(nèi)容、上報時間，以供央行及時了解其經(jīng)營狀況，及時發(fā)現(xiàn)并糾正其存在的問題。同時，加強資產(chǎn)負(fù)債比率和風(fēng)險管理。鑒于我國外匯業(yè)務(wù)會計核算的不統(tǒng)一，無法保證監(jiān)管指標(biāo)所要求實質(zhì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性，我國金融監(jiān)管當(dāng)局應(yīng)統(tǒng)一監(jiān)管指標(biāo)所涉及的會計科目定義和內(nèi)涵，健全報表制度。人行可確定系列監(jiān)控指標(biāo)，對未達(dá)到規(guī)定資產(chǎn)負(fù)債和風(fēng)險管理指標(biāo)的銀行，可區(qū)別情況給予處罰二另外，應(yīng)對海外機構(gòu)的金融創(chuàng)新工具進行監(jiān)管。盡管前面筆者指出，我國銀行的海外機構(gòu)可以進行證券業(yè)務(wù)的經(jīng)營，但由于我國銀行在這方面的經(jīng)驗不足，而且這些業(yè)務(wù)風(fēng)險大，因此應(yīng)該謹(jǐn)慎從事口在進行這些業(yè)務(wù)時，銀行應(yīng)該明確:金融創(chuàng)新的宗旨要建立在降低信用風(fēng)險、擴大盈利、提高經(jīng)營效率和深化金融發(fā)展的基礎(chǔ)上，減少投機性，而不得以創(chuàng)新的形式撇開傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活動只從事高風(fēng)險的衍生業(yè)務(wù)交易。因此，對于銀行海外機構(gòu)進行的創(chuàng)新形式，監(jiān)管部門應(yīng)動態(tài)關(guān)注，防止衍生業(yè)務(wù)占整個業(yè)務(wù)的比重過大。

第2篇

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)帯＞C觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單一、老化，出口產(chǎn)品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經(jīng)營中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經(jīng)營培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營人才更加缺乏。根據(jù)對四川省200個私營企業(yè)的調(diào)查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營中．利用國外的生產(chǎn)要素少如：先進技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營機會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個私企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國的費用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營后勁不足資本經(jīng)營是中小企業(yè)海外經(jīng)營乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責(zé)無權(quán)，有心無力；實行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級下達(dá)“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因為中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營，無不動產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經(jīng)濟．但一種很有影響的觀點卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費許多人有意無意地將加強大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負(fù)增加；個私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得機遇+使其進行海外經(jīng)營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國中小企業(yè)海外擴展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業(yè)將面臨國外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴(yán)重打擊；國外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國內(nèi)市場，另一方面也占據(jù)了許多海外市場，使我國中小企業(yè)海外經(jīng)營有較大難處；2．加入WTO以后+我國中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國家同類企業(yè)的競爭發(fā)展中國家的勞動密集產(chǎn)品如印度等國的產(chǎn)品也在國際市場上與我國中小企業(yè)分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業(yè)海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營步履放慢除上述企業(yè)的外部問題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開發(fā)能力不強、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢

盡管中小企業(yè)存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢．既存在著外部環(huán)境提供的機遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機遇我國中小企業(yè)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國門，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，中小企業(yè)也將獲得一個多邊、穩(wěn)定可預(yù)見的公平競爭環(huán)境，使我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營有著良好的機遇：1．WTO要求實現(xiàn)多邊、無條件、穩(wěn)定的國民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面，與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機會；3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個因素，它將具備與大企業(yè)競爭的能力；4．WTO將推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展．已具備海外擴張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國際市場，積累了一些海外經(jīng)營的經(jīng)驗。這為海外擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕A(chǔ)。我國的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補海外行空穴，擴張我國中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場能力強+能夠適應(yīng)海外市場的風(fēng)險，較容易利用跟進原理占據(jù)海外經(jīng)營市場。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的對策

自9O年代來+中小企業(yè)規(guī)模化、集團化的發(fā)展趨勢席卷全球，中小企業(yè)走向世界進行海外經(jīng)營不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實現(xiàn)第二次創(chuàng)新+對我國經(jīng)濟發(fā)展特別是對當(dāng)前擴大內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國際市場，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國公司。為了進一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)，使之成為拉動整個企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟、國民經(jīng)濟的火車頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營的成本，解除其經(jīng)營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計劃經(jīng)濟的體系中解脫出來，建立起與國有經(jīng)濟一視同仁，公開、公平、公正的市場經(jīng)濟理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標(biāo)準(zhǔn)來對待。要按照“三個有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標(biāo)準(zhǔn)做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的市場環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營減壓減負(fù)。

(二)開辟更多的融資渠道．改善中小企業(yè)融資環(huán)境．保證中小企業(yè)有能力參與國際競爭中小企業(yè)要進行跨國經(jīng)營，必須有足夠的資金企業(yè)的運動過程實際上也是資金的運動過程，如果中小企業(yè)的發(fā)展資金需求得不到保證，企業(yè)就很難順利地開展自己的業(yè)務(wù)。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應(yīng)盡快開通中小企業(yè)直接融資渠道，有選擇地開展“創(chuàng)業(yè)板”試點，改變中小企業(yè)過分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點發(fā)展適合中小企業(yè)特點的中央、地方性金融機構(gòu)，對中小企業(yè)融資提供擔(dān)保，并對中小企業(yè)進行分類排隊，按照“優(yōu)先支援企業(yè)”、“有條件支援企業(yè)”、“其它企業(yè)”的順序，在數(shù)量上保證供應(yīng)，同時，采用多種形式．如我國經(jīng)濟學(xué)家董輔{n所提倡的大力發(fā)展民間擔(dān)保公司，利用民間資金建立中小企業(yè)信用和監(jiān)管制度，搞好中小企業(yè)資信檔案，銀企聯(lián)手營造良好的信用環(huán)境，保證我國中小企業(yè)在參與國際經(jīng)濟大競爭中有足夠的資金支持

(三)進一步理順中小企業(yè)管理體制，改革外貿(mào)體制．建立公平的市場環(huán)境。為中小企業(yè)海外經(jīng)營掃清障礙．鋪路架橋中小企業(yè)管理應(yīng)按照國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貦C構(gòu)改革的實際，進一步理順中小企業(yè)管理體制，盡快明確中小企業(yè)管理機構(gòu)以形成全國縱橫貫通、上下聯(lián)動的中小企業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)我國中小企業(yè)參與國際經(jīng)營，工商登記手續(xù)十分繁雜，曾存在著多頭審批的現(xiàn)象使中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營面臨著許多不便今后，要進一步改革外貿(mào)體制，由原來的審批制改為登記制，簡化審批手續(xù)，節(jié)省審批時間為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個公平合理的市場環(huán)境，為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供發(fā)展空間。

{四)強化政府在中小企業(yè)走出去的服務(wù)功能政府在中小企業(yè)提供全程服務(wù)工作，主要有：1主動與相關(guān)國家簽定雙邊協(xié)定，為中小企業(yè)提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務(wù)，有針對性地搜集中小企業(yè)所需要的市場信息、技術(shù)信息、政策信息和人才信息等經(jīng)過必要的分析和加工后，為中小企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，以保證中小企業(yè)作出準(zhǔn)確的判斷、決策；3提供中介服務(wù)，為企業(yè)與科研機構(gòu)之間、企業(yè)與企業(yè)之間開展經(jīng)濟協(xié)作以及企業(yè)的產(chǎn)品出口等牽線搭橋；4．加強培訓(xùn)服務(wù)，政府應(yīng)舉辦各種跨國經(jīng)營跨國管理培訓(xùn)班，使中小企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)過培訓(xùn)獲得相應(yīng)學(xué)歷，并鼓勵他們出國考察，掌握新知識．幫助中小企業(yè)經(jīng)營者提高素質(zhì)、改善經(jīng)營管理，為他們開拓國際市場創(chuàng)造條件；5．為中小企業(yè)提供企業(yè)診斷和經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)并借鑒國際上幫助中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，按照產(chǎn)業(yè)政策的要求，重點扶持一批優(yōu)秀中小企業(yè)。6為中小企業(yè)提供海外投資保險，中小企業(yè)到海外辦廠遇到的風(fēng)險比國內(nèi)大，除中小企業(yè)自身采取一些防范措施外，我國應(yīng)借鑒其他發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗成立全國性的海外投資保險機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)為中國海外投資企業(yè)提供政治、經(jīng)濟類保險。

(五)搞好技術(shù)創(chuàng)新．促進特色經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，世界上產(chǎn)品的競爭，實質(zhì)是科技的競爭。中小企業(yè)在市場中拼搏如果不及時更新設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，使之潮流化、個性化．則很難保持原有市場，開拓新市場，我國中小企業(yè)普遍生產(chǎn)水平低、設(shè)備陳舊落后，企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力較弱。因此必須加快我國中小企業(yè)的技術(shù)改造步伐，圍繞現(xiàn)有企業(yè)母體加大投人，提高技術(shù)裝備水平，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和技術(shù)創(chuàng)新，從而把中小企業(yè)從依靠簡單量的擴張、生產(chǎn)一些檔次不高、重復(fù)建設(shè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍迹闵罴庸ぃa(chǎn)適應(yīng)市場需求、競爭能力強的產(chǎn)品。并積極走專業(yè)化生產(chǎn)和特色經(jīng)營的發(fā)展路子，重新調(diào)整產(chǎn)品的市場定位，找準(zhǔn)切A點，在產(chǎn)品、工藝等方面積極為大企業(yè)提供配套服務(wù)，努力建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)市場的聯(lián)結(jié)。同時，還要加強中小企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，共同加強新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場的開發(fā)。處于產(chǎn)業(yè)上、下游的企業(yè)要加強配套，形成合作群體。

(六)中小企業(yè)要重視培育高素質(zhì)人才提高管理水平．增強海外經(jīng)營的能力企業(yè)要跟上時代的步伐，歸根到底取決于人才素質(zhì)，特別是高級管理人員的決策力、組織力、觀察力、協(xié)調(diào)力等綜合素質(zhì)，我國中小企業(yè)高級經(jīng)管管理人員，一部分是受計劃經(jīng)濟教育過來的，另一部分是新起的私營企業(yè)家，他們對科學(xué)、嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范、動態(tài)的現(xiàn)代經(jīng)濟管理認(rèn)識不足，有的甚至沒有入門。人才競爭是一切競爭的基礎(chǔ)，中小企業(yè)要走向國際市場和開展海外投資活動，就必須有一批熟悉國際貿(mào)易規(guī)劃與慣例和企業(yè)經(jīng)營管理的外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企管、財務(wù)、技術(shù)等方面的專業(yè)人才。為此中小企業(yè)應(yīng)采取各種措施，調(diào)動高校力量，開辦各種培訓(xùn)班．建立有效機制，培養(yǎng)海外經(jīng)營人才使其具有跨國經(jīng)營、管理知識，提高其馳騁市場的理性能力。超級秘書網(wǎng)

(七)依托大廠求生存．達(dá)到借船出海的目的企業(yè)是市場競爭的主體，無論是打進國外市場，或是保存國內(nèi)市場，都要靠競爭力強的強勢企業(yè)作為先鋒和骨干隊伍。中小企業(yè)要抓住國內(nèi)大型企業(yè)資產(chǎn)重組和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的有利時機，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動與太企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，通過對太企業(yè)上下游產(chǎn)品的加工制造，帶動中小企業(yè)發(fā)展。同時創(chuàng)造機會吸引國內(nèi)外知名企業(yè)和投資者采用聯(lián)合、兼并、合資、合作等形式，達(dá)到中小企業(yè)供梯上樓、借船出海的目的。

(八)搞好市場創(chuàng)新,強化網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大海外營銷市場份額面對國際市場，中小企業(yè)必須改變“重生產(chǎn)，輕銷售”的觀念，搞好市場創(chuàng)新，強化網(wǎng)絡(luò)營銷，有條件的企業(yè)應(yīng)積極加入因特網(wǎng)，組織精兵強將研究信息和開發(fā)市場，擴大市場范圍，積極推出商業(yè)化綠色食品，力爭在電子貿(mào)易時代取得一定的市場地位。中小企業(yè)在擁有的一定營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，擴大延伸原有的網(wǎng)絡(luò)，積極推進發(fā)達(dá)國家如歐美等國的營銷機構(gòu)，形成一個地區(qū)完善的、布局合理的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

第3篇

論文摘要：企業(yè)為了獲得更多的利潤，在經(jīng)營發(fā)展中都會采取國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略從而實現(xiàn)利益的最大化。這點不只適用于大型的跨國公司，中小企業(yè)也一直積極的參與到這個過程中來。本文就來探討我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營中的一些經(jīng)驗，從而有助于中小企業(yè)在國際市場中可以更加順利的發(fā)展。

1中小企業(yè)概述

在我國經(jīng)濟成分中，中小企業(yè)，尤其是中小民營企業(yè)在我國經(jīng)濟的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60％，繳稅額超過國家稅收總額的50％，提供了近80％的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。由此可見，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要性是毋庸置疑的。

全球經(jīng)濟一體化和企業(yè)經(jīng)營的全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。越來越多的跨國公司在中國設(shè)立辦事機構(gòu)，尤其是金融危機后，全球五百強企業(yè)在我國更是加快了擴張的步伐。在越來越多的企業(yè)走入中國市場的同時，我國的企業(yè)也逐步的實施著“走出去”戰(zhàn)略，我國的頂級企業(yè)在國際上已經(jīng)開始逐步站穩(wěn)腳跟，比如：海爾和聯(lián)想。在企業(yè)全球化的浪潮中，我國中小企業(yè)也更多的參與到國際市場競爭中去，但是中小企業(yè)因為規(guī)模的限制，不能像大型企業(yè)那樣具有突出的核心競爭力，所以中小企業(yè)在國際經(jīng)營中要想長期發(fā)展應(yīng)該獨辟蹊徑。

2中小企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)營的國際經(jīng)驗

我國中小企業(yè)的海外經(jīng)營由來已久，有了改革開放政策上的支持，更多的中小企業(yè)走上了海外經(jīng)營之路。其中，發(fā)展比較快、比較好的是我國的沿海地區(qū)。這些地區(qū)充分發(fā)揮了自己的區(qū)位優(yōu)勢，在國內(nèi)市場還很落后的階段就勇敢的走出去開拓國外市場。我國中小企業(yè)海外經(jīng)營過程中取得的成績從上述數(shù)據(jù)中已經(jīng)可以體現(xiàn)出來，現(xiàn)在就來探討一下，我國成功走出去的中小企業(yè)這些年來海外經(jīng)營取得的國際經(jīng)驗。

2．1充分發(fā)揮了我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢

我國發(fā)展較早的中小企業(yè)一般經(jīng)營的就是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，絲綢，紡織品，茶葉等明顯具有中國特色的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中首先要做的就是細(xì)分市場并根據(jù)本企業(yè)的特點進行市場定位，從而發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢一即提供有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，服務(wù)于特定的消費群體。我國的中小企業(yè)最初的發(fā)展軌跡就是提供服務(wù)于海外華僑的民族特色的產(chǎn)品，或者是通過海外華僑對國外市場的了解，針對國外對中國傳統(tǒng)產(chǎn)品的偏愛，進行生產(chǎn)而逐步發(fā)展起來的。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國外對中國進一步的了解，具有中國傳統(tǒng)特色的旗袍、絲綢、中藥等產(chǎn)品就是國外消費者對中國元素中最感興趣的部分，充分發(fā)揮這些產(chǎn)品或服務(wù)的天然優(yōu)勢就可以很容易的打開部分的國外市場。這些產(chǎn)品和服務(wù)也的的確確支持著我國最初中小企業(yè)的海外經(jīng)營。中國特色的產(chǎn)品和服務(wù)就是宣傳中國的最佳方式，隨著我國經(jīng)濟不斷的發(fā)展和我國開放程度的擴大，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會越來越好。所以海外經(jīng)營中推廣這些產(chǎn)品或服務(wù)的中小企業(yè)就是充分發(fā)揮了我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，并一直走在我國中小企業(yè)海外經(jīng)營的最前沿。

我國是勞動力資源豐富的國家，我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是依賴我國的廉價勞動力獲得的成本優(yōu)勢在國際市場中順利發(fā)展的，比如我國的服裝產(chǎn)業(yè)。但是憑借這點取得海外市場的中小企業(yè)面臨的境況也越加艱難，因為我國的服裝產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在歐美市場中的需求越來越有限，要想保持這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在國際市場上的份額，我們的中小企業(yè)就必須進行品牌化的經(jīng)營，突出服裝的品牌特色，只有培養(yǎng)了一定忠實的客戶群，我們中小企業(yè)經(jīng)營的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才可以在日益激烈的市場競爭中繼續(xù)生存和發(fā)展。

2．2在國際市場上找準(zhǔn)市場定位

企業(yè)國際化的市場拓展戰(zhàn)略選擇中，有的企業(yè)選擇“先難后易”戰(zhàn)略，比如海爾就是先打開進入相對偏難的德國市場，然后才進入其他歐美國家的。這樣的戰(zhàn)略使得海爾在之后的國際市場業(yè)務(wù)拓展上更加順利。而這種戰(zhàn)略對于規(guī)模偏小、技術(shù)水平優(yōu)勢不大、資金實力不足的中小企業(yè)而言是不適合的。眾所周知，國際上有成熟的歐美、日本發(fā)達(dá)國家市場和不太發(fā)達(dá)的拉美、東盟、非洲等新興市場。前者發(fā)達(dá)程度較高，需求較大，但是產(chǎn)品進入的要求也比較高，而后者則是一個相對空白的區(qū)域。那么中小企業(yè)海外經(jīng)營中進入哪個市場比較占優(yōu)勢呢?答案肯定是后者，事實也證明，發(fā)展較好的中小企業(yè)一般不選擇進入要求較高的歐美市場，轉(zhuǎn)而發(fā)展新興市場。因為新興市場雖然沒有發(fā)達(dá)國家那么大的市場需求，但是新興市場進口產(chǎn)品的要求相對偏低，這對中小企業(yè)是最有利的。因為我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是中低檔產(chǎn)品，雖然在發(fā)達(dá)市場上的需求和競爭力下降，但是在新興市場上的發(fā)展?jié)摿€是很大的。所以近期越來越多的中小企業(yè)就瞄準(zhǔn)了這些新興市場。

2010年是很特別的一年，在這一年我國逐步建成中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)，東盟自由貿(mào)易去是一個需求層次與偏好各異的經(jīng)濟體，是個更為多樣化的市場，我國的中小企業(yè)就可以根據(jù)各個國家的現(xiàn)狀，實施差異化的戰(zhàn)略進入這些市場。眼下，歐美市場復(fù)蘇緩慢，我國中小企業(yè)將更多目光放在了東盟市場是很明智的選擇。而且關(guān)稅優(yōu)勢、人民幣結(jié)算、電子商務(wù)工具的廣泛運用這些優(yōu)點，我國的中小企業(yè)應(yīng)該在原來就拓展新興市場的基礎(chǔ)上，在東盟自貿(mào)區(qū)內(nèi)取得更大的發(fā)展。超級秘書網(wǎng)

2．3充分利用了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新方式。在改革開放之初，我國因為經(jīng)濟發(fā)展水平十分落后，我國的中小企業(yè)在資金和技術(shù)等方面都很缺乏的情況下，在起初的發(fā)展階段大多都選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，利用國外的優(yōu)勢并結(jié)合國內(nèi)優(yōu)惠政策、勞動力富余、自然資源豐富等方面的優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般有股權(quán)式聯(lián)盟、非股權(quán)式聯(lián)盟兩種；中外合資企業(yè)就是典型的股權(quán)式聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略，非股權(quán)式聯(lián)盟包括特許經(jīng)營、貼牌生產(chǎn)和專項聯(lián)盟三種。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟彌補了中小企業(yè)最初發(fā)展階段缺乏資金和技術(shù)的劣勢，利用國外的資金和技術(shù)，結(jié)合本國廉價的勞動力進行產(chǎn)品生產(chǎn)。因為采用的技術(shù)一般都是國外的先進技術(shù)，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很高，并且因為國內(nèi)市場的狹小，所生產(chǎn)的產(chǎn)品最后大多都銷往國外。我國大部分沿海地區(qū)的中小企業(yè)就是憑借區(qū)位的優(yōu)勢，引入外資和技術(shù)，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式發(fā)展起來的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式造就了一大批的中小型企業(yè)，這樣的發(fā)展方式極大的促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。我國的制造業(yè)就是在戰(zhàn)略聯(lián)盟中得到快速發(fā)展的，而且我國也取代日本成為世界上最大的制造業(yè)國。在我國經(jīng)濟發(fā)展的20世紀(jì)80、90年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟對我國經(jīng)濟的發(fā)展做出了卓越的貢獻。不僅發(fā)展了沿海經(jīng)濟，而且還解決了一大批農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題。但是進入21世紀(jì)，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的要爭取更多的話語權(quán)和主動權(quán)。爭取在某些方面成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心，只有這樣我國的中小企業(yè)才能逐步成為具有自主創(chuàng)新能力的大型品牌企業(yè)，最終在國際市場上具有國際競爭力。

第4篇

論文摘要：NBA無疑是世界上最為成功的聯(lián)賽，不僅在世界球迷心中創(chuàng)出一片天地，更以自身獨特的經(jīng)營方式創(chuàng)造著一個又一個奇跡，使得這項運動在世界范圍內(nèi)不斷地發(fā)展壯大本文立足于時代背景，從文化的視角出發(fā)，全面分析了NBA開拓國際市場的原因、方式，總結(jié)出NBA全球化既是一種經(jīng)濟擴張又是一種文化擴張，是關(guān)國意識形態(tài)和價值觀的滲透。

美國的NBA籃球聯(lián)賽作為世界上最成功的聯(lián)賽之一，正以其特有的形式和內(nèi)容，在巨大經(jīng)濟利益的驅(qū)動下和美國強勢文化的擴張中席卷全球，美國的意識形態(tài)和價值觀也逐步滲透到世界的每一個角落。本文通過分析NBA海外經(jīng)營的原因、策略，透析NBA海外經(jīng)營的本質(zhì)，總結(jié)出NBA全球化既是一種經(jīng)濟擴張又是一種文化擴張:

1NBA海外擴張的因素分析

1.1巨大的經(jīng)濟利益驅(qū)動NBA全球化

斯特恩認(rèn)為，NBA攻占全球市場的理由有兩點:一是籃球在美國并非第一運動，它只能排在職業(yè)棒球和職業(yè)橄欖球之后，在與四大聯(lián)賽爭市場的過程中，NBA分到的市場蛋糕十分有限。二是美國大學(xué)生籃球聯(lián)盟的迅速發(fā)展，也給NBA帶來了巨大的競爭壓力，NBA在國內(nèi)正日漸遭受排擠，其市場份額出現(xiàn)了大量的縮減、因此，向美國以外的市場進行擴張成了NBA這部隆隆作響的商業(yè)戰(zhàn)車的必由之路。

1.2美國文化的全球化加速了NBA全球化

美國全國籃球聯(lián)合會〔NBA)成立于1946年，在近611年的時間里，NBA從一個最初沒有電視轉(zhuǎn)播的國內(nèi)聯(lián)賽，成長為現(xiàn)在世界上最成功的職業(yè)聯(lián)賽之一，其獨到的商業(yè)運作將體育產(chǎn)業(yè)概念釋得淋漓盡致，NBA也逐漸地從一項美國國內(nèi)的職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展為全球最高水平的籃球賽，成為各種體育聯(lián)賽效仿的成功典范NBA現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的職業(yè)籃球聯(lián)賽的所賦予的含義，形成一種獨特的美國籃球文化現(xiàn)象，成為全世界人民了解美國體育文化的重要窗口。在文化全球化不斷擴充的今天，美國已成為文化全球化的先鋒，甚至可以說文化全球化帶有濃郁的美國色彩。

2 NBA開拓海外市場的主要策略分析

2.1包裝球星，吸引球迷

NBA的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了60多年，從最初的一個小聯(lián)盟，發(fā)展成今天全世界最有影響力的職業(yè)體育聯(lián)盟。總結(jié)NBA的成功之處，最重要的一點是NBA的造星運動，其“造星”潮甚至出現(xiàn)“波浪式”，讓NBA球星一代接一代大放異彩。翻開NBA歷史，從上世紀(jì)四五十年代的NBA超級球星喬治·邁肯，到弼白倫、賈巴爾、拉塞爾、摩西·馬龍，從“魔術(shù)師”約翰遜、’‘大鳥”伯德到喬丹、巴克利，NBA超級巨星倍出，統(tǒng)領(lǐng)了各個時代的潮流。NBA的海外擴張，推動了NBA在海外的影響力，通過選秀等方式吸收了眾多的國際球員來到NBA，并對他們進行包裝，利用他們在本國的影響力，吸引更多的球迷來關(guān)注NBA。

2.2利用媒體，擴大品牌效應(yīng)

美國福特商業(yè)運營公司副總裁格里森說:"NBA是一家私營機構(gòu)，他的6錢機器，就像6部印鈔機，NBA如果照此經(jīng)營下去，永遠(yuǎn)不會缺錢花”、這6部賺錢機器分別是:電視轉(zhuǎn)播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、寬頻、無線增值業(yè)務(wù)。在NBA的六翻嫌錢機器中，電視轉(zhuǎn)播的功率最大，截止21H)3年一2004年賽季，NBA比賽以43種語言在212個國家中播放，聯(lián)盟獨有的數(shù)字電視頻道NBATV在美國本土擁有180。萬用戶，市值山原來的151”萬美元猛增到:3億美元。即使在美國本土收視率有所下降的情祝下，他們通過向全球推廣該賽事完全收復(fù)了失地，去年NBA在美國以外的市場收入達(dá)到了4.3億美金。

2.3在海外舉行比賽，擴大NBA的世界影響力

在大量引進國外球員的同時，NBA在全球的知名度越來越高，在全球范困內(nèi)越來越受到歡迎‘。與此同時，NBA開始注重將自已的比賽推向海外，他們早早成立了海外推廣機構(gòu)，設(shè)計了一整套按部就班的推廣計劃‘”，如組織夢之隊參加奧運會、舉辦麥當(dāng)勞杯世界職業(yè)籃球錦標(biāo)賽等。Iaj時，NBA還和各大洲職業(yè)籃球俱樂部比賽的冠軍一起爭奪桂冠，這項比賽在各大洲進行，大大擴展了NBA在海外的影響20年來，NBA的海外市場隨著各國間的聯(lián)系而越來越緊密，并持續(xù)不斷地發(fā)晚。

2.4苦心經(jīng)營，開拓中國市場

2004年NBA在我國上海與北京舉行的兩場季前賽，點嫩了中國球迷的空前熱情，兩場比賽的票務(wù)銷售是異常的火爆，有的球票被炒得翻了好兒倍還供不應(yīng)求。而他們?yōu)橹袊蛎苑瞰I的是原汁原味的NBA比賽、技術(shù)嫻熟的球員、激情四射的啦啦隊、親近球迷的賽場花絮等，讓球迷體會到了NBA賽場的氣氛。比賽過后， NBA品牌深入人心，NBA的球衣、T恤衫、帽子、球鞋等的銷售量大幅攀升，這就是NBA的投資，是一種長期的投資，NBA總裁斯特恩曾經(jīng)說過國會成為美國以外的第一大市場。

第5篇

【摘要】本文以華策影視為例，以歷年來我國文化出口重點項目目錄中華策影視申報的項目為線索，探究困擾我國電視劇出口的影響因素，分析我國目前出口的電視劇存在的問題，并試圖探尋類似華策影視這樣的我國民營文化企業(yè)電視劇海外經(jīng)營的新思路。

【關(guān)鍵詞】電視劇 華策影視 海外經(jīng)營

一、引言

（一）我國電視劇行業(yè)歷史及現(xiàn)狀

我國是世界上最大的電視劇生產(chǎn)國和消費國，早在2000年，中國電視劇的總量就超過了一萬集，到了2007年，中國電視劇更是拿下了生產(chǎn)數(shù)量世界第一、播出數(shù)量世界第一、觀眾數(shù)量世界第一，三個世界第一。近五年來我國電視劇行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增加，以20%左右的復(fù)合年均增速穩(wěn)步上升，2014年已達(dá)到130億元。

（二）我國電視劇行業(yè)海外傳播與進出口貿(mào)易歷史及現(xiàn)狀

在海外傳播上，我國電視劇海外傳播起點大致可以定在1980年，在分期上大致可以如此劃分：萌芽期為1980-1991年，開拓期為1992年-1999年，考驗期為2000年-2006年，2007年后為發(fā)展期。筆者統(tǒng)計了2010至2015年，我國電視劇進出口總額的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)近幾年來，我國電視劇產(chǎn)業(yè)雖然蓬勃發(fā)展，卻在電視劇的國際貿(mào)易上，仍然存在的明顯的貿(mào)易逆差。我國進口的電視劇總額明顯存在高出出口電視劇總額的慣性。

（三）我國主要民營電視劇企業(yè)

根據(jù)2016年4月國家新聞出版廣電總局通告的2016年度全國《電視劇制作許可證（甲種）》機構(gòu)名單，共包含132家機構(gòu)。在取得2016年度《電視劇制作許可證（甲種）》的機構(gòu)中，國營機構(gòu)占據(jù)約三分之一的席位。與之前的名單相對比，總體呈現(xiàn)國進民退趨勢。在這些電視劇相關(guān)企業(yè)中，業(yè)內(nèi)較為出名的企業(yè)諸如：光線傳媒、華誼兄弟、華策影視、長城影視、海潤影視、新麗傳媒、夢幻星生園、歡瑞世紀(jì)、唐德影視等等。

二、歷年來華策影視申報的國家文化出口重點項目盤點與分析

筆者整理了2007-2016年國家文化出口重點項目中華策影視申報的項目，他們分別是：2007-2010年度――電視劇《中國往事》；2009-2010年度――電視劇《中國往事》、《傾城之戀》、《萬卷樓》；2011-2012年度――浙江省影視文化出口基地暨國際合作試驗區(qū)、華策影視海外營銷體系建設(shè)；2013-2014年度――“全球華語電視劇聯(lián)播體”項目以及2015-2016年度――華策影視境外投資入股韓國NEW。

從2007-2016近十年來華策影視申報的國家文化出口重點項目我們不難發(fā)現(xiàn)，2007-2010四年間，華策影視對外出口的項目均為電視劇，其中，《中國往事》電視劇從在最初期的四年均兩度作為華策影視的對外出口項目，可見在其初期階段，華策影視對于出口項目的更新周期是較為緩慢的。2011年-2012年度，華策影視申報的出口重點項目有了質(zhì)的變化。2013-2014年度華策影視推出的出口項目“全球華語電視劇聯(lián)播體”則是對海外更加直接明顯的布局。2015-2016年度，華策影視與NEW的“一片兩拍”合作形式為中外影視企業(yè)合作提供了具有前瞻性的模式啟發(fā)。

三、華策影視海外經(jīng)營戰(zhàn)略亮點分析

根據(jù)前文分析，筆者認(rèn)為，作為民營企業(yè)的代表，華策影視在推動電視劇產(chǎn)品進軍海外的征程中，具有的以下幾大亮點：

（一）試驗區(qū)聚沙成塔，凝聚文化輸出力

華策影視作為國內(nèi)民營企業(yè)中規(guī)模最大、實力最強、影響力最廣的影視企業(yè)之一，能夠高瞻遠(yuǎn)矚地牽頭建立“試驗區(qū)”，首先在地理存在上重視了影視劇及文化貿(mào)易的出口，能夠讓同行和社會各界關(guān)注到影視行業(yè)的海外輸出，能夠匯聚更多的民營文化企業(yè)特別是影視行業(yè)的大小企業(yè)，形成人才高地，推動產(chǎn)業(yè)集聚，方便行業(yè)內(nèi)信息、資源、人才的流通和共享，減少產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的環(huán)節(jié)銜接的時間、運輸?shù)瘸杀荆奖惝a(chǎn)業(yè)鏈上下游間的交流與合作。

（二）把關(guān)譯制傳聲筒，降低了文化折扣

在進行跨文化傳播和交流時，不可避免地會遇到文化折扣問題。霍斯金斯（Colin Hoskins）和米盧斯（R. Mirus）在1988年發(fā)表的論文《美國主導(dǎo)視節(jié)目國際市場的原因》（“Reasons for the U.S. Dominance of the International Trade in Television Programmes”）中首次提出此概念。對于節(jié)目而言，“某節(jié)目，它根植于一種文化，因而在那種環(huán)境里具有吸引力，但在其他地方可能吸引力減弱了，因為觀眾發(fā)現(xiàn)很難認(rèn)同其所論及的事物的風(fēng)格、價值觀念、信仰、制度和行為方式”。換言之，不同的語言、文化背景、歷史傳統(tǒng)等都可能導(dǎo)致文化折扣的發(fā)生。

并非只有高文化語境的國家文化里才有這樣的“言外之意”，美國處于相對較低的文化語境中，但美國語言文化里依舊有不少隱喻等修辭方式，“高情境文化”與“低情境文化”是相對而言的，彼此之間沒有絕對的鴻溝。此外，二者之間并不是完全無法進行文化交流，雖然文化屏障和文化差異是客觀存在的，但是只要不斷探索，總能夠找到解決之道。

眾所周知，華策影視一直以編劇為核心，以內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量取勝。但再好的影視劇產(chǎn)品，如果在譯制這一關(guān)上出了差錯，很可能遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)遭遇“滑鐵盧”。因此，華策影視關(guān)注和重視電視劇譯制的環(huán)節(jié)，成立了國廣華策影視譯制有限公司，它不僅能承攬華策影視本公司的譯制工作，還可以為其他公司的影視作品提供譯制服務(wù)。該公司號稱要“打造中國影視劇譯制第一品牌”，如若真能實現(xiàn)，那么把握住了譯制這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就相當(dāng)于握緊了電視劇出口的傳聲筒，盡可能降低電視劇出口的文化折扣，使得文化在海外傳播更加通暢、準(zhǔn)確、有魅力。華策影視對譯制團隊進行有效的掌控，這一步布局，值得借鑒。

（三）境外投資大手筆，墻外開花墻內(nèi)香

華策影視投資韓國NEW可謂當(dāng)年電視劇行業(yè)內(nèi)的大新聞了。從目前的結(jié)果來看，這次投資最顯而易見的碩果便是席卷大江南北的韓劇《太陽的后裔》。該劇一大革命性顛覆在于，中韓兩地同步播出，這無形中強調(diào)了韓劇對中國市場的重視，或者換言之，這就是一部自誕生之日起就瞄準(zhǔn)海外市場，更具體地來說，中國市場的一部韓劇。

四、我國民營文化企業(yè)電視劇出口的窘境與破解思路

通過上文的分析，筆者認(rèn)為，我國民營文化企業(yè)在電視劇出口上，當(dāng)前存在諸多問題，但提綱挈領(lǐng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵的窘境在于以下三大方面：

（一）目光短淺，海外經(jīng)營意識不足

我國已是電視劇大國，有龐大的觀眾群體和較為深厚的電視劇觀賞習(xí)慣，這在某種程度上助長了我國影視企業(yè)的惰性，大多數(shù)民營影視企業(yè)在制作電視劇時目光僅僅放在國內(nèi)，緊盯著國內(nèi)市場這塊大蛋糕不放，未能將海外市場一并納入考量范圍，沒有強烈的電視劇海外出口意識殊不知，國內(nèi)雖然有著世界上最大的觀影人群和消費市場，但隨著影視劇市場的不斷細(xì)分、進口電視劇的市場搶奪、觀眾口味的不斷變化、其他類型的內(nèi)容產(chǎn)品和自媒體等新興勢力對原有市場的蠶食等等，都可能導(dǎo)致現(xiàn)有市場的。不斷調(diào)整甚至是萎縮，國內(nèi)市場不再是牢不可破的“鐵飯碗”，當(dāng)電視劇市場的 “蛋糕”被越分越小時，如果還不能意識到對海外市場的把握不是錦上添花，而是大勢所趨的話，終將會被這個弱肉強食的行業(yè)、這個日新月異的時代所淘汰。

（二）依樣畫瓢，海外市場了解不夠

部分影視企業(yè)雖然意識到了海外市場日益凸顯的重要性，卻沒能給予足夠的重視程度，只是打造了一部在國內(nèi)較為成功的影視劇作品后，再利用余熱推到海外“再撈一筆”。然而如此一來，對作品進行修改、譯制、布局出版、發(fā)行等諸多事宜，不僅容易錯過最佳推廣時機，還可能在二次制作時遭遇各方面的困擾，增加人力、物力、財力的投入甚至是浪費。一些實力不夠雄厚的民營企業(yè)只能生搬硬套，將產(chǎn)品稍作調(diào)整便投入海外市場，或賤賣，或粗制濫造，因而很難在海外市場立足，實現(xiàn)名利雙收。

（三）囿于一隅，海外產(chǎn)業(yè)鏈條不寬

布局海外，需要一支專門針對海外市場的“特種部隊”，謀定而后動，從戰(zhàn)略的高度，從整個產(chǎn)業(yè)鏈來把握。把上游的內(nèi)容制作、中游的媒介發(fā)行、下游的播出推廣及延伸產(chǎn)業(yè)鏈等各環(huán)節(jié)通盤考慮進去。通過縱深上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓寬文化產(chǎn)品的服務(wù)于供給，打包“走出去”。在接下來的趨勢中，要有意識地從源頭開始與海外的資本、團隊接洽，謀求深度的合作。從源頭上把關(guān)質(zhì)量，有利于提高我國電視劇產(chǎn)品的文化價值和文化傳播力，而在產(chǎn)業(yè)鏈的下游以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈的部分的重點布局，則是最有效的創(chuàng)收增值空g。唯有如此，方有可能實現(xiàn)真正意義上的“海外經(jīng)營”，而不僅僅停留在“海外輸出”的層面。

綜上所述，面對當(dāng)下我國民營電視劇企業(yè)存在的問題和不足，筆者認(rèn)為，借鑒華策影視的海外經(jīng)營歷程，把握國內(nèi)外電視劇現(xiàn)狀與最新動態(tài)，我國民營文化企業(yè)需要以大格局、大視野、大融合的戰(zhàn)略觀重新思考海外市場的定位，梳理好國內(nèi)國外兩大市場的關(guān)系，統(tǒng)籌好兩大市場的聯(lián)動，將戰(zhàn)略目光投向更寬廣的天地，自覺肩負(fù)起傳播中國文化的歷史與時代使命，不閉門造車，敢于破除成規(guī)陳說，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，走出一條海外的新航線。

參考文獻：

[1]嚴(yán)沁.以“霍爾模式”解讀國產(chǎn)劇走出去策略――以《甄執(zhí)》出口日本為例[J].中國報業(yè)，2016.

第6篇

[關(guān)鍵詞] 國際化經(jīng)營 配套體系 核心競爭力

國際化經(jīng)營是企業(yè)生產(chǎn)社會化、經(jīng)營現(xiàn)代化的必然趨勢,也是全球分工與合作、國際技術(shù)和資本流動的客觀需要。受美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴的影響,歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟增長放緩,部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空當(dāng),企業(yè)資產(chǎn)迅速貶值,一方面他們由于忙于自保而無暇顧及他國企業(yè)的競爭,這為我國企業(yè)的海外擴展減輕了障礙;另一方面,他們急需外部資本的注入以擺脫金融海嘯的陰影,必然會降低談判的門檻,從而我國企業(yè)從事國際化經(jīng)營的談判成本大大減少。

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)涵和意義

1.國際化經(jīng)營的定義

關(guān)于國際化經(jīng)營概念的界定,在國際經(jīng)濟史上早已有各種不同的論述。較早對其定義的是Vemon(1966),他認(rèn)為國際化是連續(xù)性階段的概念,即廠商會隨著產(chǎn)品生命周期的演變而逐漸增加國際化的程度;Annavarjula & Beldona(2000)將國際化的范疇或者說標(biāo)準(zhǔn)確定為“3O”:是否從事海外運作(Operations),是否擁有(Ownership)海外資產(chǎn),管理風(fēng)格、戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)等是否具有國際化導(dǎo)向(Orientation)。本文認(rèn)為所謂國際化經(jīng)營即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動跨越國界在國際范圍內(nèi)進行,以便充分利用國際、國內(nèi)兩種資源和兩個市場,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)效益的提高,把企業(yè)做大做強。

2.國際化經(jīng)營的必要性

首先,國際化可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和品牌戰(zhàn)略。沒有技術(shù)含量、缺乏自主品牌的勞動密集型企業(yè)在國際環(huán)境惡化的大背景下所面臨的不單純是生產(chǎn)危機,而是生存危機。為此需要進行產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)創(chuàng)新,將“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”,而國際化經(jīng)營是獲得先進技術(shù)的重要途徑。其次,可以彌補國內(nèi)資源不足,解除瓶頸制約。通過積極開展國際化經(jīng)營, 到自然資源比較豐富的國家投資,可以直接利用國外的各種資源, 彌補國內(nèi)資源短缺,實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。再次,可以有效地繞過貿(mào)易保護主義壁壘,擴大市場占有率。

二、構(gòu)建企業(yè)核心競爭力體系

金融危機對企業(yè)國際化企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn),國際化企業(yè)如果不在核心競爭力上進行強化和革新,就可能再次被國際風(fēng)波席卷,因此要重新構(gòu)建企業(yè)核心競爭力,特別是外部金融支持體系。

1.核心技術(shù)創(chuàng)新體系

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,是企業(yè)提高核心競爭力的關(guān)鍵因素。特別是金融風(fēng)暴以后,核心技術(shù)的獨占性和前衛(wèi)性成為國際化企業(yè)抗風(fēng)暴的最主要核心因素,即核心競爭力。而建立企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)體系,主要從以下三個入手。

第一,設(shè)立自己的技術(shù)研發(fā)基地,與高等院校和科研機構(gòu)等進行技術(shù)研發(fā)合作,提高R&D費用在企業(yè)成本中所占的比重,用全球技術(shù)服務(wù)全球經(jīng)濟,形成面向世界的科研中心;充分引入競爭激勵機制,加大對于企業(yè)核心技術(shù)開發(fā)起關(guān)鍵作用的人才的獎勵,激發(fā)潛力,調(diào)動積極性,穩(wěn)住人才、吸引人才,培育自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),提高企業(yè)的核心競爭能力。

第二,要清楚地了解自己的核心技術(shù),即對現(xiàn)有技術(shù)進行分類和重新整合,將一般技術(shù)、通用技術(shù)和專有技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)區(qū)分開來。然后集中人力、物力、財力對專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進行進一步的研究、開發(fā)、改造,以便形成具有自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

第三,政府政策的支持。發(fā)達(dá)國際政府大多重視對核心技術(shù)的R&D,并制定相關(guān)優(yōu)惠政策加以貫徹落實。如美國和加拿大都以法律的形式都明確規(guī)定不論政府的還是民間的科研機構(gòu)均屬于非營利性的,不承擔(dān)納稅義務(wù)。而企業(yè)的R&D費用也被視為一種特殊的投資,享受稅費減免的雙重優(yōu)惠。

2.組織管理創(chuàng)新體系

金融風(fēng)暴沖刷了原有的企業(yè)國際化組織管理體系,必須構(gòu)建抗風(fēng)險能力強、國際適應(yīng)性強的企業(yè)國際化管理創(chuàng)新體系。

第一,重視企業(yè)管理創(chuàng)新成果。企業(yè)管理創(chuàng)新是一個紛繁復(fù)雜的長期系統(tǒng)工程,這就會使得管理創(chuàng)新成果沒有技術(shù)創(chuàng)新那樣清晰和明確,而且其成果所體現(xiàn)的價值也是間接的。企業(yè)管理創(chuàng)新過程和創(chuàng)新結(jié)果的這種模糊性,往往造成對企業(yè)管理創(chuàng)新的重視不夠,進而勢必影響企業(yè)的管理創(chuàng)新的進程。因此,要搞好管理創(chuàng)新必須重視創(chuàng)新成果。

第二,營造企業(yè)管理創(chuàng)新文化氛圍。企業(yè)應(yīng)該成為學(xué)習(xí)型組織,不滿足于現(xiàn)狀,不斷汲取新知識、新工藝、新方法, 并對其進行創(chuàng)新應(yīng)用,為企業(yè)服務(wù)。這一方面摩托羅拉公司的做法值得借鑒。其為每一個新進員工提供為期兩天的入職教育培訓(xùn);為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,經(jīng)常對員工進行重新培訓(xùn)以保證他們的生產(chǎn)能力和工作業(yè)績。隨著公司在培訓(xùn)方面的持續(xù)投入,員工的技術(shù)和能力不斷提高,使摩托羅拉在同行中一直得以保持競爭優(yōu)勢。

3.市場知識創(chuàng)新體系

以Johanson &Vahlne(1977年)為代表的北歐學(xué)派在國際化階段模型(UPPSALA模型)中提出海外經(jīng)營的經(jīng)驗決定海外經(jīng)營活動,而經(jīng)驗性知識即是市場知識(Market Knowledge)中的一個組成部分,指的是通過四年以上親身工作實踐而獲得的關(guān)于具體市場經(jīng)營的知識和經(jīng)驗。其通過對國外市場機會和風(fēng)險的認(rèn)識,進而影響到海外市場的經(jīng)營決策;企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個這是一個不斷獲取知識、降低風(fēng)險、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程;國外市場知識獲取越多,企業(yè)的國際化程度將會越高。

三、完善外部金融支持體系

企業(yè)進行國際化經(jīng)營通常要克服兩大難題,資金融通和風(fēng)險保障,而在國際金融支持體系下可以得到有效化解。健全金融服務(wù)體系,建立促進企業(yè)國際化經(jīng)營的金融機構(gòu),積極為企業(yè)國際化經(jīng)營提供優(yōu)惠貸款、擔(dān)保、保險等金融業(yè)務(wù),切實為企業(yè)國際化經(jīng)營提供政策優(yōu)惠和扶持。特別是金融風(fēng)暴后,企業(yè)國際化缺乏必要的內(nèi)外部金融支持。

第一,設(shè)立專業(yè)機構(gòu)滿足對外投資資金需求。日本至少有8家機構(gòu)從事境外投資的促進活動,其中日本進出口銀行最為典型,它為日本企業(yè)從事海外投資、聯(lián)合貸款進行融資以及為私人金融機構(gòu)的聯(lián)合貸款提供擔(dān)保,向日本海外投資項目、國外資企業(yè)或外國政府提供貸款。相應(yīng)地,我國也有中國進出口銀行,致力于擴大機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及支持對外承包工程和境外投資項目,根據(jù)央行行長周小川的建議,這種政策性銀行不僅要在進出口方面,同時要在國際資本流動、收購兼并、資源的互相補充等方面來支持企業(yè)國際化進程,努力發(fā)展成為綜合性開發(fā)金融機構(gòu),充分發(fā)揮其海外投資融資服務(wù)職能,為企業(yè)提供各種融資便利。

第二,提供特殊金融支持。產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合是生產(chǎn)社會化和經(jīng)濟全球化的內(nèi)在要求。國內(nèi)外凡是有實力的大型跨國公司,大多都有著強大堅實的金融后盾,銀行關(guān)于企業(yè)對外投資方面的支持除了一般意義上的信貸和擔(dān)保業(yè)務(wù)外,還往往提供其他一些特殊的金融支持,以滿足企業(yè)在跨國投資和經(jīng)營過程中對資金的大量需求。如德國為在發(fā)展中國家建立子公司、從事收購兼并業(yè)務(wù)以及其他在發(fā)展中國家開展業(yè)務(wù)的企業(yè)活動提供貸款,同時還向這些企業(yè)提供風(fēng)險資本和長期貸款,其聯(lián)邦經(jīng)濟部甚至還向中小企業(yè)提供特別貸款,以降低在發(fā)展中國家的合資企業(yè)使用新技術(shù)的風(fēng)險。我國應(yīng)增加對從事國際化經(jīng)營企業(yè)的中長期優(yōu)惠貸款、允許更多的企業(yè)集團設(shè)立非銀行性金融機構(gòu)(如財務(wù)公司)、繼續(xù)選擇一批經(jīng)濟效益好、償債能力強的企業(yè)集團到海外直接發(fā)行國際債券等等以增強企業(yè)到海外投資的競爭力。

參考文獻:

[1]劉石全:中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D],鄭州大學(xué)碩士學(xué)位論文,2002(5)

[2]鄒 純 張文靜:中國企業(yè)跨國經(jīng)營與“走出去”戰(zhàn)略[J],北方經(jīng)濟,2009(5)

[3]彭蔚英:論知識經(jīng)濟時代的企業(yè)管理創(chuàng)新對策[J],科技信息,2008(6)

[4]蒲銀等:企業(yè)國際化經(jīng)營的政策性金融支持體系研究[J],時代經(jīng)貿(mào),2008(12)

[5]文 靜:我國對外投資中的金融支持[J],對外投資,2003(8)

第7篇

摘要：企業(yè)的國際化進程是本國企業(yè)逐步發(fā)展成為全球企業(yè)的過程，本文在對國際化進程階段論的重新認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的國際化進程分為5個不同的發(fā)展層次。各層次的國際化發(fā)展需要相應(yīng)的組織能力與之相配合，企業(yè)的國際化發(fā)展進程受該企業(yè)組織能力的直接影響。這種組織能力的觀點對于我國企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境中的國際化發(fā)展具有重要的啟示作用。

關(guān)鍵詞：組織能力；競爭優(yōu)勢；國際化進程；階段理論

在當(dāng)今世界經(jīng)濟的全球化和一體化進一步向縱深發(fā)展的情況之下，國內(nèi)企業(yè)的生存與發(fā)展和國際經(jīng)濟環(huán)境的聯(lián)系越來越緊密，如何進行國際化發(fā)展，在全球市場范圍內(nèi)競爭將成為我國企業(yè)今后將面臨的主要問題。

一、國際化進程階段論

階段理論是企業(yè)國際化進程的主要理論。從20世紀(jì)70年代開始，一批北歐學(xué)者在對瑞典4家制造企業(yè)進行深入案例研究的基礎(chǔ)上，提出了企業(yè)國際化階段理論。他們將企業(yè)的海外經(jīng)營活動分成4個不同的發(fā)展階段，即不規(guī)則的出動、通過商進行出口、建立海外銷售子公司和直接在海外進行生產(chǎn)制造。這種發(fā)展是連續(xù)和漸進的，企業(yè)在這一過程中由淺入深地涉足國際市場。

北歐學(xué)派用“市場知識”的學(xué)習(xí)道路來解釋企業(yè)國際化的漸進式階段發(fā)展。市場知識可以分為企業(yè)經(jīng)營的一般性知識和具體市場運作知識，后者只能通過實際經(jīng)營活動獲得和積累，是決定企業(yè)在本國之外經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵因素，也正是這種市場知識的積累導(dǎo)致了企業(yè)國際化階段發(fā)展的漸進性。同時，這些北歐學(xué)者用“心理距離”或“文化距離”的概念來解釋企業(yè)在國際化過程中的發(fā)展道路，他們認(rèn)為企業(yè)的海外市場拓展次序是依據(jù)心理距離或文化距離的遠(yuǎn)近進行選擇的。選擇的原因在于，相同的文化使企業(yè)的市場知識更易獲得，企業(yè)的經(jīng)營活動更易獲得成功。

筆者認(rèn)為，將階段理論作為對現(xiàn)今企業(yè)國際化的一般性解釋是缺乏完整性和客觀性的。這種理論成功地解釋了一部分企業(yè)國際化經(jīng)營活動的規(guī)律，但是它的局限性也同樣明顯：第一，這種理論是在20世紀(jì)70年展起來的，當(dāng)時的世界經(jīng)濟處于相對封閉的狀態(tài)，相對落后的信息環(huán)境使企業(yè)獲取和積累海外運作的知識有很大困難。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和人們學(xué)習(xí)能力的提升，這種漸進的階段形式可以回避的；第二，國際化進程的階段理論是基于對中小型企業(yè)的國際化發(fā)展的調(diào)查和研究，以中小企業(yè)相對有限的市場知識水平和信息處理能力為前提，它在解釋其他類型企業(yè)的國際化活動時，其適用性會明顯下降；第三，這種理論的解釋能力和解釋范圍有限，雖然能夠很好地分析制造型企業(yè)的國際化進程，但對于服務(wù)業(yè)如金融、保險等類型企業(yè)的國際化進程，就無法用出口和生產(chǎn)活動的逐步演替進行解釋。因此，需要有一種理論對于企業(yè)的國際化過程進行更加全面合理的解釋。

二、企業(yè)國際化發(fā)展的層次

面對激烈的國際競爭環(huán)境，企業(yè)依舊用傳統(tǒng)的階段理論指導(dǎo)國際化運作已難以適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化的激烈競爭。企業(yè)能力的競爭正成為國際企業(yè)間競爭的下一個主要戰(zhàn)場，這種競爭不再是運用何種戰(zhàn)略來提高國際競爭力，而是如何發(fā)展出相應(yīng)的能力來達(dá)成這一目標(biāo)的競爭，也正是企業(yè)的組織能力決定了企業(yè)國際化發(fā)展的狀態(tài)和道路。

國際企業(yè)是通過向國外轉(zhuǎn)移競爭優(yōu)勢來產(chǎn)生新的價值的，根據(jù)國際化水平的高低，可以將企業(yè)的國際化發(fā)展分為5個不同的層次，每一個層次的國際化程度不一，其向國外轉(zhuǎn)移的競爭優(yōu)勢的數(shù)量和難度也各不相同，對組織能力的要求也有很大的區(qū)別。企業(yè)的國際化水平越高，對組織能力的要求也就越高。

第一層次：出口。這是企業(yè)國際化發(fā)展的最簡單層次，企業(yè)直接向國外轉(zhuǎn)移包含了本企業(yè)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以是實物產(chǎn)品，也可以是咨詢、廣告、金融等小規(guī)模服務(wù)產(chǎn)品。大部分企業(yè)還需要對其產(chǎn)品進行某種程度的調(diào)整以適應(yīng)不同地區(qū)市場的要求。因此，處在這一層次的企業(yè)需要具有國際化產(chǎn)品開發(fā)和品牌維護的能力。

第二層次：合資子公司。由于企業(yè)對某地區(qū)市場或國際市場缺乏了解，國際市場運作經(jīng)驗不足，而需要通過與當(dāng)?shù)毓竞献鞯姆绞絹磉M入該地區(qū)市場，學(xué)習(xí)市場知識。在這一層次發(fā)展模式中，企業(yè)的資源優(yōu)勢只有部分能夠有效轉(zhuǎn)移利用，因而合作者在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢對于該企業(yè)的國際化發(fā)展就具有重要意義。企業(yè)在與當(dāng)?shù)毓镜暮献髦袑W(xué)習(xí)到哪些基礎(chǔ)優(yōu)勢是可以直接轉(zhuǎn)移，哪些優(yōu)勢可以通過向合作者學(xué)習(xí)獲得，哪些優(yōu)勢則必須調(diào)整甚至尋求其他優(yōu)勢取代。在這一層次的發(fā)展模式中，企業(yè)除了需要第一層次中的國際產(chǎn)品開發(fā)和品牌維護能力之外，更需要有建立、發(fā)展與當(dāng)?shù)睾献髡哧P(guān)系的能力。

第三層次：全資子公司。在此層次中，企業(yè)開始進行對外直接投資，國外子公司的功能逐步完善。制造企業(yè)建立自己銷售隊伍、產(chǎn)品倉庫和銷售渠道，建立和管理自己的供應(yīng)鏈。服務(wù)業(yè)公司則在提供簡單的本國延伸服務(wù)之外，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱姆?wù)渠道，乃至根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r創(chuàng)造出新的服務(wù)品種。在這一層次上，總公司需要對公司所擁有的競爭優(yōu)勢進行識別，對無法直接轉(zhuǎn)移的競爭優(yōu)勢進行修改與調(diào)整，以適應(yīng)國外子公司發(fā)展的需要，甚至尋找和創(chuàng)造全新的資源優(yōu)勢來保證子公司的發(fā)展。因此，在這一發(fā)展層次中，以公司本部為基地的資源優(yōu)勢的轉(zhuǎn)移和調(diào)整就成為了一種重要的組織能力。

第四層次：跨國公司。隨著公司在全球建立了多個子公司，并分別獲取了資源優(yōu)勢，總公司的經(jīng)營復(fù)雜程度大大增加，跨國界的管理活動越來越多，這就進入企業(yè)國際化發(fā)展的第四個層次，即跨國公司層次。在這一層次，總公司在全球范圍內(nèi)繼續(xù)尋找和形成某些獨特的資源優(yōu)勢，并根據(jù)全球發(fā)展的要求進行適當(dāng)修改，繼續(xù)向新的地區(qū)擴展，在全球市場中發(fā)展壯大自己。在此發(fā)展層次中，子公司、總公司間關(guān)系協(xié)調(diào)成為公司進一步發(fā)展的關(guān)鍵。這一層次的公司所需要的關(guān)鍵組織能力也正是組織協(xié)調(diào)能力，即如何發(fā)展與保持跨邊界、跨職能的管理手段的能力，這種組織能力的強弱決定了該跨國公司的跨邊界協(xié)調(diào)行動的多少、子公司間的聯(lián)系牢固程度、國外經(jīng)營單位的權(quán)力大小等多方面因素，處于這一層次的跨國公司也因而具有高度多樣化的發(fā)展形式。

第五層次：全球公司。這是企業(yè)國際化發(fā)展的最高層次，國外子公司在整個公司的戰(zhàn)略制定和優(yōu)勢形成中發(fā)揮更加重要的作用，并開始向公司本部及全公司內(nèi)轉(zhuǎn)移資源優(yōu)勢。這種子公司一般位于某些具有獨特地方資源優(yōu)勢的地區(qū)，并充分利用這種資源優(yōu)勢發(fā)展出獨特的競爭優(yōu)勢。整個公司逐漸演變?yōu)橐环N在全球范圍內(nèi)按產(chǎn)品、職能分工，甚至是地區(qū)總部形式的全球公司。這種全球公司的發(fā)展形式具有高度的復(fù)雜性，分散在全球各地區(qū)的多重戰(zhàn)略中心間的協(xié)調(diào)活動和多重資源中心間的優(yōu)勢轉(zhuǎn)移活動對于公司的組織能力提出了更高的要求。這樣的全球公司的運作需要有高水平的管理協(xié)調(diào)能力，需要借助現(xiàn)代化的通訊手段和高效的人力資源體系，對公司進行比跨國公司層次更大規(guī)模的整合，在全球公司內(nèi)部運用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價值觀消除這種大規(guī)模交流和協(xié)調(diào)過程中產(chǎn)生的障礙。

企業(yè)的國際化進程正是其國際化水平依據(jù)上述發(fā)展層次提高的過程。下表顯示了企業(yè)國際化發(fā)展的層次和其相應(yīng)組織能力。

三、組織能力直接影響企業(yè)的國際化發(fā)展進程

一般情況下，初步涉足國際市場的國內(nèi)企業(yè)，特別是那些規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)，都需要經(jīng)歷一個從對外出口、成立合資公司開始逐步發(fā)展的過程。通過這種漸進式的發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)海外經(jīng)營知識，使組織能力逐步提升，從而保證該企業(yè)沿著這一國際化進程的方向往更高的層次發(fā)展。在這一點上，組織能力觀點與階段論是一致的。

但是，現(xiàn)代國際企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實表明，各國企業(yè)由于發(fā)展歷史、人力資源狀況、信息技術(shù)水平、行業(yè)特征等多方面因素的影響，其國際化進程的途徑已日趨多樣化，而不再按照同一種模式發(fā)展。事實上，一家公司可以從任何一個層次開始其國際化發(fā)展的進程，這種國際化發(fā)展可以是向高層次（或低層次）運動，也可以跳過某些層次直接進入較高的水平層次運作。一些國際化水平處于較低層次的公司甚至可以通過兼并、收購等手段獲得高層次運作所需的組織能力而直接進行發(fā)展。在如今信息經(jīng)濟迅猛發(fā)展的國際環(huán)境中，這種組織能力獲得途徑的多樣性，使企業(yè)國際化進程也更趨多樣化。

第8篇

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰(zhàn)略過程。隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進程也在穩(wěn)步推進。當(dāng)前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國際化戰(zhàn)略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發(fā)展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國有控股企業(yè)。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來一直注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場布局，在一些發(fā)展中國家和新興市場建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第二階段是2004年以對外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進行改造和升級，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務(wù)能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營策略

經(jīng)過長期的探索，奇瑞海外經(jīng)營策略日益成熟。在市場進入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設(shè)立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術(shù)資源，實現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務(wù)用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術(shù)”的做法。對出口不同目標(biāo)市場的車型進行強化，迎合目標(biāo)市場國家消費者的購買心理，也成功達(dá)到出口的目標(biāo)。

3.奇瑞汽車國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗

奇瑞汽車國際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地建設(shè)。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設(shè)的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進了奇瑞的海外市場開拓進程，也成為其海外銷售規(guī)模快速擴張的基礎(chǔ)。其次，售后服務(wù)國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應(yīng)品牌國際化發(fā)展的售后服務(wù)保障和培訓(xùn)體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺建設(shè)國際化。奇瑞通過整合網(wǎng)絡(luò)及電商平臺，創(chuàng)新線上線下營銷模式，實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運營管理等方面都與發(fā)達(dá)國家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展將是一個長期的、漸進的過程。在汽車市場的國際化進程不斷加快，市場多元化、細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國際化進程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當(dāng)前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施，其國際化進程對中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。其次，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。再次，重視售后服務(wù)，使售后服務(wù)體系與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。最后，推進信息化建設(shè)，與國際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國際化經(jīng)營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國汽車企業(yè)進入海外市場，目前還應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢原則，采取循序漸進、逐步進入的戰(zhàn)略，堅持以低端市場為突破口，在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達(dá)國家市場滲入。同時采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領(lǐng)先品牌的競爭，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當(dāng)品牌得到海外消費者的認(rèn)可后再考慮將中高端產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進去”蛻變與升級，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國際競爭新優(yōu)勢。

3.加強國家政策的引導(dǎo)與扶持、推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應(yīng)通過政策、法規(guī)等措施對中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化給予宏觀上的調(diào)控與引導(dǎo)，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導(dǎo)、突出特色，推進汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰(zhàn)略，利用我國現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發(fā)展中，中國汽車產(chǎn)業(yè)只有進一步提高自主技術(shù)，促進產(chǎn)品技術(shù)國際化；嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國際化；優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機遇；重售后服務(wù)，促進售后服務(wù)體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰(zhàn)略。

參考文獻：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，201506.

[2]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第9篇

關(guān)鍵詞：跨文化；傳播；國際企業(yè)

跨文化傳播（Cross Cultural Communication），是大型企業(yè)在全球化管理中，對不同文化背景的員工所采取的一種融合的管理方式，從而有效解決文化沖突所帶來的隱患，并找到適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化準(zhǔn)則。近年來，伴隨著全球經(jīng)濟一體化進程的推進，不同文化背景人員的國際往來與日俱增，大型國際公司的跨文化交流和傳播也日漸頻繁，同時，企業(yè)內(nèi)部員工之間的多元化文化背景傾向也更加明顯。因此，在如今全球化時代，大型跨國企業(yè)更加重視跨文化傳播與管理所帶來的影響。

1 跨文化傳播管理的沖突與挑戰(zhàn)

1.1 文化沖突面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)跨國企業(yè)入駐陌生的海外市場時，其所面對的問題主要是法律體系、文化背景、語言溝通等等障礙，而跨文化交流中的文化差異所導(dǎo)致的沖突，往往決定了大型跨國公司投資并購和全球化經(jīng)營的關(guān)鍵所在。跨文化溝通為全球經(jīng)營帶來了機會，但更多的則是沖突和挑戰(zhàn)。怎樣在多元文化背景中成功進行國際經(jīng)營，以及管理跨文化沖突，也是大型跨國企業(yè)管理者們需要重視的問題。比如：吉利中國公司在2010年收購沃爾沃集團旗下的轎車業(yè)務(wù)時，就形象地展示了北歐文化與中國傳統(tǒng)文化在經(jīng)營理念和管理方式上的差別。

1.2 跨文化溝通中沖突的原因

那么，在跨文化溝通中，為什么會出現(xiàn)沖突呢？跨文化沖突是指不同文化背景下，人們相互對立或排斥的現(xiàn)象。其主要因素可以歸根溯源到當(dāng)今社會主要的三大文明背景：東方儒家文明、西方基督教文明和阿拉伯地區(qū)伊斯蘭文明。跨文化溝通中，文化沖突的核心，就是圍繞企業(yè)所在國家或者企業(yè)文化背后的通用準(zhǔn)則、使命愿景、經(jīng)濟發(fā)展和管理水平等等，文化在這中間是一個載體。

因此，跨文化溝通管理是所有大型跨國公司不可回避的話題。對文化沖突和挑戰(zhàn)進行有效管理，有利于促進國際化與地方化的優(yōu)勢互補，與此同時，有可以為跨國企業(yè)的核心競爭力增加籌碼。根據(jù)20世紀(jì)90年代的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，全球有超過三分之二的大型公司是以核心競爭力為基礎(chǔ)，增加競爭優(yōu)勢。到了2010年，這個比例上升到85%。大型跨國公司的跨文化溝通管理是個綜合而復(fù)雜的問題，特別是在面對不同文化背景的海外經(jīng)營時，應(yīng)尤其謹(jǐn)慎，因為其文化差異不僅體現(xiàn)在社會人文方面，同時也在法律法規(guī)、經(jīng)濟發(fā)展和政治體系方面也不盡相同。能夠成功克服這些問題，也代表了企業(yè)的價值觀與核心競爭力。

因此，企業(yè)核心價值觀和文化導(dǎo)向會對整體發(fā)展戰(zhàn)略和管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。大型跨國公司需要將不同文化背景的員工融合起來，并樹立共同的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展的目標(biāo)。這也是跨文化傳播管理的核心所在。倘若跨文化傳播管理的方法有誤，可能成為公司管理和經(jīng)營的阻礙，甚至威脅到企業(yè)在市場中的生存和發(fā)展。

2 跨文化傳播管理案例分析

跨文化傳播管理最典型的案例要數(shù)日本和美國之間的并購案件，因為傳統(tǒng)的日本文化與美國文化之間的沖突最為顯而易見。比如日本得索尼公司曾經(jīng)收購了美國哥倫比亞公司，最終卻已損失30億美元收尾；而日本的松下公司收購美國MCA公司之后，從戰(zhàn)略上看非常完美，然而最終的記過確實松下不得不將MCA低價轉(zhuǎn)給了西格拉姆。這類典型的文化沖突導(dǎo)致商業(yè)并購的失敗案例，其原因有哪些呢？

首先，日本與美國的國家文化背景完全不同，主要體現(xiàn)在幾個方面：日本是單民族的國家，思想傳統(tǒng)、尊卑有序、社會結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，而美國是多民族移民國家，以個人主義為主要特點，強調(diào)個人的貢獻和人人平等。因此，受到國家大文化背景的影響，日本企業(yè)延續(xù)儒家思想，以和為貴，強調(diào)集體觀念，注重紀(jì)律，傾向于為公司獻身的價值觀。而美國企業(yè)崇尚冒險和平等主義，強調(diào)個人成就和實用主義。如圖（一）所示，顯示出日本與美國的企業(yè)文化對比：

圖（一）清楚地展示了日本企業(yè)與美國企業(yè)的根本差別，也進一步說明了松下與索尼公司并購案例失敗的原因，即：日本企業(yè)講究絕對服從、文化大統(tǒng)，而美國企業(yè)強調(diào)獨立和自我，因此強烈的文化沖突導(dǎo)致并購的失敗。

3 國際企業(yè)跨文化傳播沖突的解決方法

那么，在經(jīng)濟一體化和企業(yè)全球化的當(dāng)今社會，如何解決大型國際企業(yè)在跨文化傳播時遭遇的沖突呢？

首先，尊重不同文化并理解文化差異。每種文化存在就必定有其合理性，因此，大型跨國公司的管理層應(yīng)該充分尊重并理解不同種族和地域的文化差異，包容并。其次，在相互尊重理解之上，進一步了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘啊r值體系和法規(guī)政策等，積極看待不同的差異，不帶主觀判斷和歧視，客觀公正并寬容的態(tài)度解決沖突矛盾。

那么，有哪些方式可以有效解決跨文化傳播中的矛盾和沖突呢？

第一種是強勢注入的方式。也就是說在投資并購或海外經(jīng)營時，將母企業(yè)的文化凌越于其它文化之上，企業(yè)的行為準(zhǔn)則和價值導(dǎo)向都以母企業(yè)的文化為支配，壓制其它地域文化和被收購公司的原文化。這種方式的優(yōu)點在于能夠使母企業(yè)在短時間內(nèi)統(tǒng)一，形成完整的企業(yè)文化，而缺點也很明顯，就是沒有博采眾長，受壓制的文化很容易反彈，被壓制的員工一旦強烈反感很容易導(dǎo)致沖突升級。通常情況下，這種方式會出現(xiàn)在合資一方企業(yè)文化較弱或沒有企業(yè)文化的情況下，母企業(yè)會實施強勢注入的方式來推動企業(yè)文化的發(fā)展和公司的統(tǒng)一。例如海爾集團，在并購合資時的文化策略“人單合一雙贏”，就采用了強勢注入海爾的企業(yè)文化，最終實現(xiàn)合資企業(yè)的再生。

第二種是折衷妥協(xié)的方式。就是指不同企業(yè)之間，為了維護內(nèi)部和諧穩(wěn)定，在推動企業(yè)文化是采取了折衷妥協(xié)的方式，刻意忽略不同文化之間的差異，在彼此取長補短的同時，積極傳播企業(yè)文化的價值取向和經(jīng)營理念。此種方式適合不同文化之間差異較小的情況，缺點則是可能出現(xiàn)表面和諧統(tǒng)一，實則暗藏危機。

第三種是融合的方式。也就是指不同文化背景的企業(yè)或個人之間，尊重并理解彼此的差異，相互合作而形成健康的企業(yè)文化準(zhǔn)則，這種方式的穩(wěn)定性和包容性較強，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，是相對理想的企業(yè)跨文化傳播的管理方式。

除此之外，提高公司職業(yè)經(jīng)理人與員工的跨文化傳播能力，對管理層進行跨文化傳播的專業(yè)培訓(xùn)，也是不可或缺的方式。比如，可以組織員工學(xué)習(xí)不同國家的文化背景，并小組討論文化差異和潛在的沖突，這樣不僅僅可以促進各文化差異背景的同事們相互溝通交流，同事也能夠?qū)⑵髽I(yè)共同的文化準(zhǔn)則傳遞給員工，形成良好的企業(yè)感召力和企業(yè)文化凝聚力。

另外，跨文化差異和沖突，同樣也存在于相同國家文化背景下的不同企業(yè)中。例如，具有相同國家背景的美國3M和通用電器GE公司，擁有著不同的企業(yè)文化背景。在過去的十年中，以創(chuàng)新文明的3M公司在排名評選中明顯下滑，究其原因，是來自通用電器GE的前任CEO詹姆斯，上任之后用六西格瑪（6 Sigma）對3M公司徹底革新，包括預(yù)算控制、績效考核、削減開支和裁員。六西格瑪是一種精益生產(chǎn)、提高質(zhì)量并縮短交付時間的工具。然而，作為通用電器公司文化核心的六西格瑪，卻與3M公司原有的創(chuàng)新和企業(yè)家精神的企業(yè)文化大相徑庭。創(chuàng)新的過程是無秩序的，越是強調(diào)控制次序和質(zhì)量考核，越會挫傷創(chuàng)新精神。結(jié)果，3M公司短期內(nèi)的效率和利潤明顯增高，創(chuàng)新聲譽和精神卻嚴(yán)重受挫，犧牲了企業(yè)長期的成長空間。

因此，我們可以看出，不同的群體，擁有不同的文化背景，很難人為掌控并改變，僵化移植另一種文化，在短期內(nèi)可能很有成效，但是長期的效果確是有爭議的。

4 結(jié)語

綜上所述，在大型國際企業(yè)中進行跨文化傳播管理，需要了解不同信仰、不同地區(qū)、不同價值觀、不同民族的同事之間，差異必定會很大，他們在工作中面對職權(quán)認(rèn)同、價值觀、處事原則和熱情方面等等都不盡相同，文化沖突與矛盾在所難免。如果管理則不去積極面對和解決這些差異，很大程度上將影響到企業(yè)的戰(zhàn)略、使命、愿景、經(jīng)營方式和市場占有率以及員工熱情、流失率等等問題。大型國際企業(yè)應(yīng)意識到跨文化傳播管理對企業(yè)的重要作用，加強跨文化傳播管理的工作比重，并積極推動和協(xié)調(diào)跨文化工作，才能使得企業(yè)擁有長期可持續(xù)性發(fā)展和良性收益。

參考文獻

[1]胡慶江，馬麗兵，海外企業(yè)跨文化沖突管理，商業(yè)時代， 2005（5）