時間：2023-06-15 17:05:47
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關鍵詞 報紙經營;分類廣告;經營
中圖分類號G215文獻標識碼A文章編號 1674-6708(2010)21-0001-02
紙與生俱來的便攜性、無可比擬的簡潔性、內容獲取的廉價性等特點,使它理所當然地成為刊登分類廣告的最佳媒體。此后,分類廣告漸漸成為報紙特別是地方報紙的重要收入來源,為其生存乃至做大做強立下了汗馬功勞。
1 分類廣告的概況
分類廣告,簡而言之,就是將眾多小面積廣告按一定標準分類后的一種廣告集合形式。具體什么是分類廣告,目前業界還沒有統一的標準定義。劉建明在其主編的《宣傳輿論學大辭典》中這樣說:“所謂分類廣告,又稱‘需求廣告’。報刊廣告的一種,這種廣告在形式上是將不同廣告客戶的各種需求分門別類,歸入不同的小欄目,在同一標題下集中編印。通常可見的分類廣告欄目有遺失、招領、求職、雇人、招生、求師、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等,內容涉及社會生活各個方面。這種廣告形式篇幅短小、制作簡便、傳播迅速、價格低廉,比較適合個人或小企業、小團體使用。”這被認為是目前對分類廣告所下的一條比較全面的定義。
依據分類廣告經營的實踐,筆者認為可以這樣界定一下分類廣告:內容上,按一定標準(主要是依據廣告內容)將廣告分門別類,每一類別冠以相應的標題;形式上,單位廣告面積較小,按類別集納成規模(半版、一版或多版),版面形式、版面位置、出版時間相對固定。用一個形象的說法,分類廣告可以被認為是一個“廣告集裝箱”,它在設計制作方面相對簡便,且傳播迅速,價格低廉。
以湖北日報報業集團的子報《楚天金報》為例,它的分類廣告也是根據上述標準,以行業為依據進行分類的:
人才招聘:招聘、求職、人才市場、人才中介、獵頭公司等。
咨詢:按揭貸款咨詢、投資顧問、財務咨詢、法律咨詢、工商咨詢、擔保咨詢、保險咨詢、調查等。
房產汽車:房屋出售、招租,房屋求租、求購,門面轉讓,房屋中介,家裝建材,家居家具,汽車買賣、租賃,駕校學車,陪練陪駕,汽車美容、裝飾、修理,摩托車,電動車等。
商務生活:商業信息、商旅票務、物流、五金、機械設備、IT家電、聲明、啟事、公告、生活家政服務、餐飲娛樂、旅游休閑、舊貨交易、婚喪嫁娶等。
教育文化:教育、招生、培訓、培優、家教、留學移民、文教用品、書刊雜志、音像制品、文藝演出、會展活動等[1]。
報紙分類廣告以其規格短小、價格低廉、信息豐富、行業細分作為自己的經營特色,能夠滿足廣大中小企業和消費者的信息需求。報紙分類廣告經營狀況是現代報紙面向市場和走進市場參與競爭是否成熟的主要標志;報紙分類廣告的顯著特征,已充分展示出分類廣告在中國報業廣告經營進程中的廣闊發展前景。
2 報紙分類廣告經營形勢
2.1報紙分類廣告市場的現狀
我國報紙的分類廣告已經得到一定程度的開發和提升,但仍有較大容量的市場空間可供開拓,目前,市場主要存在以下特點:
1)市場對分類的重視程度
由于各報紙長期的發展模式,分類廣告對報紙經營的重要性并沒有很好的發揮出來,作為區域性報紙培植讀者忠誠度重要組成部分的重要性并沒有得到體現。
2)整體開發程度
雖然05年開始,各報紙都已改變了原來的思路,加大了對分類廣告市場的重視,并啟動了市場的開發,但總體來說,目前的開發程度還較淺,其直接體現就是廣告欄目不夠豐富,每個欄目的客戶數量少;分類廣告收入所占每家報紙的廣告額比重低;沒有實現完全的市場化操作,開發力度小。
3)分類廣告的經營模式
各報紙和各家公司對分類廣告的經營還處在摸索階段。雖市場已得到重視,但多數公司主要還是依賴媒體的自身影響力,等客戶上門[1]。
4)門戶網站進入分類市場
網易(NASDAQ:NTES)近日在深圳舉辦新聞會,宣布網易分類廣告大舉進軍分類廣告市場。新浪網也即將進入傳統媒體的分類廣告市場,很快會有嘗試性動作出臺。網絡分類廣告提供了品種繁多的分類項目,以其投入低廉、操作簡單、目標針對性強等特點成為中小企業和個人商戶最佳的選擇。
2.2報紙的分類廣告經營現狀分析
1)報紙的優勢
零售市場份額比較大,部分分類行業市場認可度高,效果好。分類廣告的運營現狀及目前存在的問題:房產、招牌、咨詢在各報同類行業中所占市場份額較大,但欄目結構不合理,實用性欄目如:生活類信息比重太小,影響其服務性。同時,由于各項目實行分開制,局限性大,難以形成合力把金報分類廣告做為一個整體品牌向客戶推出,延緩金報分類廣告走向成熟。
2)市場競爭中的機會和威脅
經過05年一年的市場競爭,在各報目前都已十分重視分類廣告情況下,加上各家有實力的網絡分類廣告運營商也已介入市場。06年武漢分類廣告市場將會是一個全方位的競爭態勢,并將確立各報分類廣告的市場地位和份額。以金報目前的市場地位和發行結構,抓住時機,提高目前分類市場的份額,打造一份信息充實、實用性強、讀著認可度高的分類信息手冊并非難事。
3報紙如何留住分類廣告
應當指出,報紙分類廣告經營是報紙商業廣告經營的基礎。分類廣告經營的狀況能體現報紙廣告經營管理的總體思路。從根本上說,分類廣告是實現報紙廣告經營以小帶大、以小促大、以小做大、以小擴大的發展趨勢。國外發達國家的分類廣告經營在報業廣告經營中占有相當大的比例,而我國特別是地市報分類廣告經營的比重極小,發展緩慢。我們仍舊以《楚天金報》為例,先來總結一下分類廣告經營的一些經驗。
3.1《楚天金報》的分類廣告經營經驗
1)分類廣告制逐步深化
表現在:一是管理細化,二是服務優化,三是監督強化。例如,通過分類廣告管理系統實現了即時性的、詳細的數據統計;設立專人專崗對競爭對手分類廣告進行監控;與各公司之間建立了定期磋商機制,對各公司經營過程中出現的各種情況可以進行及時反應和解決。此外,05年在金報也開始細分市場,逐步推行分類廣告行業制[3]。
2)策劃創造細分市場
本著專業歸口的原則,按照統一部署,《楚天金報》著眼于細分市場,先后推出了“璀璨珠寶文化節”、“‘誰煮江湖’火鍋節”、“酒類品牌市場評比”等一系列活動,很大程度上激活了旅游、珠寶、餐飲、酒產品等邊緣行業,創造了巨大的廣告增量。
3.2報業分類廣告的發展策略
1)搶抓最后機遇期,全力做大分類廣告
分類廣告是報業廣告經營的一個基礎組成部分,之所以說“最后”機遇期,是因為留給紙媒的時間已經不多了。除了同行業競爭外,網絡將成為他們最大的敵人。在網絡分類廣告的沖擊下,2000年~2002年的3年間,美國報紙分類從87億美金直線下降到43億美金,降幅達50%。也許這一幕用不了多久就會在我們身邊上演――新浪、搜狐、網易、TOM、中華網等各大網站都在今年設立了分類武漢站,已經開始進入實質性市場操作階段。
應對競爭,首先要統一認識,從全局的角度來制定分類廣告經營策略,明確區分分類廣告與一般硬廣告的界限,避免內耗;進一步加強對分類廣告公司的科學管理和指導,提高公司的專業性;進一步完善激勵機制,提高公司的積極性、主動性,促使其業務模式由“電話接聽型”向“開發拓展型”轉變;建立公司淘汰機制。
2)行業分類要細化
對報紙分類廣告的行業科學分類細化的目的,是為了使廣大讀者在廣告版面非常迅速便捷查找相關信息資訊,為此,分類廣告的行業細分,不僅要注意根據企業經濟領域、商業銷售領域和社會生活類,特別應重視和著眼于利潤小、規模小、區域性的廣告主的行業細分,以盡最大的廣度和深度挖掘社會分類信息資源。
3)價格體系要完善
要認真做好市場調查,根據分類廣告投放客戶的經濟能力和廣告信息的類型以及市場拓展的可能性,特別注意要分別客戶情況進行制定分類廣告的刊費價格體系。一般可分為兩個價格系列,即按每行字數系列計價和按版塊規格系列計價;每個價格系列再針對廣告客戶的經濟能力、刊發次數和行業分類確定刊費價格,從而形成一個雙系列多層次的分類價格體系模式。
4)大力拓展細分廣告市場
在分類廣告經營之外,要更主動地當好機動部隊,打掃戰場、拾遺補缺。一方面不斷拓展細分市場;另一方面也要留意其他行業流失的客戶,特別是在競爭對手那里投放的客戶。
按照近期業界熱議的報業經濟“拐點論”的說法,現在報業廣告經營的冰河期已經來臨,報業市場將由此掉頭向下。經濟學規律告訴我們:在市場存量縮小的情況下,競爭就是要從對手那里搶奪份額,競爭的性質就是“生死戰”。在這種特殊形勢下,每家報紙、報業集團,乃至整個報業行業的生存發展都將更多得依賴于分類廣告的經營。我們希望分類廣告能夠在中國得到良好充分地發展,成為中國媒介集團長遠發展的中流砥柱。
參考文獻
[1]《湖北日報報業集團分類廣告行業分類辦法》.
【關鍵詞】SAAS 金融平臺
1 實現功能
金融產品管理與推廣平臺系統項目，基于互聯網部署，包含產品管理端及移動APP客戶端（Android版支持廳堂觸摸交互產品推廣機、PAD、Android手機， IOS版支持iPad、iPhone）。產品管理端，主要用來及管理產品分類/產品明細、維護標準參數、維護用戶角色權限、管理終端及廣告、查看統計報表等。移動客戶端APP安裝于各種設備，用來向客戶展示銀行金融產品，產品分多級展示，上層為產品分類，最底層為產品明細（即為不可分割的原子產品），每種產品可選擇適用客群、服務品牌等多種定制屬性，可根據多維度的屬性進行篩選查詢，查詢展示時支持分級展示逐層進入產品內容，或可直接展示產品列表，并可登陸設計定制產品配置方案。
2 產品管理端功能模塊
2.1 產品分類管理
產品分類管理采用樹形結構，支持產品分類增刪改查，每個產品分類包含名稱、圖標、所屬產品分類、是否為最小產品分類、項下產品/分類是否關聯批量產品/分類模板及關聯批量產品/分類模板、項下產品顯示風格（圖標/列表）等屬性，并可根據產品分類情況靈活定義增加幾個標準屬性，如為最小產品分類還可根據項下產品情況靈活定義增加幾個標準產品屬性。
2.2 產品管理
產品管理支持單個產品的增刪改查，每個產品包含名稱（簡稱）、產品全稱、所屬產品分類、產品介紹、產品圖片、產品圖標及其他定義屬性等。產品圖片是顯示在產品的詳細里面的，產品圖標是在其所屬“產品分類“項下以圖標風格顯示時使用的圖標，展示風格為圖標下跟名稱（簡稱）。產品修改時，可單獨補充上傳產品圖片、產品圖標。如產品其所屬”產品分類“要求項下產品以圖標風格顯示，恰巧該產品并無上傳定制圖標，則以系統默認圖標展示。產品刪除時，支持同一“產品分類”下復選刪除產品。產品新增時，支持同一已關聯批量產品模板的“產品分類”下，用模板文件格式編輯產品列表，然后導入文件批量上傳。批量維護產品因不支持產品圖片、圖標，如有需要需后期對產品逐一修改添加圖片。如批量維護的產品所屬的“產品分類”本身就要求項下產品以列表風格顯示，則無需更改上傳圖片。
2.3 參數管理
平臺為支持更大范圍的靈活產品分類層次配置管理及展示推廣，定義并支持一系列的標準參數，包括產品分類標準屬性管理、產品標準屬性管理、批量產品分類模板管理、批量產品模板管理、廣告管理、默認產品分類圖標設置、默認產品圖標設置，參數可由普通產品經理發起添加，并由有權產品經理審批后生效。
產品/分類標準屬性定制時，都需設置屬性名稱、并根據屬性情況，設置為自定義編輯內容型、自定義時間型、選擇內容型，如為選擇內容型需配套增加候選屬性值。如屬性“客戶性別”，定義為選擇內容型，并新增候選值“男”、“女”；如屬性“產品期限（天）”，以銀行理財產品為例則各天數期限不一，需在增加產品時自由編輯。原則上產品分類或產品的屬性是向上繼承的，子分類或產品均具備所屬產品分類的屬性。
批量產品/分類模板定制時，要關注產品/分類的上級產品分類的屬性定義并進行定制開發設置，并標注填寫值域的規則，以供設置使用或下載參照。
廣告管理支持多個不同的應用鎖屏廣告或動態廣告策略設置及修改，以滿足根據終端的差異性投放不同的廣告策略。
默認產品/分類圖標設置支持預設圖標，以防批量維護后因產品/分類缺失圖標影響終端應用展示效果。
2.4 終端管理
終端管理支持終端的新增、激活、刪除、重裝激活及綜合查詢，根據終端的具體型號、特點選擇添加終端，并生成裝機認證碼，以待激活后使用，并可根據終端特點選擇投放的頂級產品分類及適用的鎖屏廣告、動態廣告。
2.5 統計報表
統計報表主要支持系統的登錄統計、產品/分類的點擊統計、產品及分類的綜合查詢及導出明細、客戶經理定制產品方案的綜合查詢。
2.6 用戶角色權限管理
系統可根據用戶的主要權限劃分為三個角色，系統管理員、產品經理、客戶經理。系統管理員負責系統的基礎數據維護、用戶角色管理及頂級產品分類對應a品經理的權限分配、終端管理，產品經理則根據上級歸口產品經理的產品分類權限分配，維護自身負責的產品分類及項下分類或產品，頂級產品對應的產品經理負責參數管理中基礎數據維護并受理旗下產品經理的參數維護需求審批。客戶經理負責客戶端的申請安裝及使用，并可在產品管理端查詢產品及分類及自身的定制案例。
3 移動APP（Android/IOS）功能模塊
3.1 安裝認證
安裝客戶端時輸入裝機認證碼，認證獲取客戶端配置信息、產品/分類信息、廣告信息等。
3.2 層次產品展示
應用主界面打開后，顯示多個產品分類圖標（下附產品分類名稱），點擊產品分類，進入下一級產品/分類展示界面，依次進入產品展示界面，選擇點擊查看每一個產品的詳細介紹。
3.3 簡單檢索
在應用搜索欄填入搜索要素，從產品/分類的各屬性及介紹中模糊匹配篩選，逐層圖標展示符合條件的產品分類及產品，并可轉換為層次列表顯示或直接產品列表。
3.4 高級檢索
高級檢索支持靈活增加屬性名稱作為篩選條件，并在各屬性條件中選擇或填寫篩選要素，帥選后也可逐層圖標展示符合條件的產品分類及產品，或轉換為層次列表顯示或直接產品列表。
3.5 產品方案定制
客戶經理可登陸認證后，支持新建定制方案，為客戶定制方案，逐層展開產品分類，并把適合產品加入方案，或把已加入方案產品移除，定制方案完成前可先預覽整個方案，確定后保存方案。
4 總結
本項目充分調研了當前銀行業務發展現狀及銀行內各條線對金融產品管理、推廣的迫切需求，并充分考慮到了各銀行或銀行內各條線管理及分類產品的共性與特性，基于SAAS設計了適用于多租戶、配置性強、擴展性高、靈活性多的系統應用。通過該平臺的使用，一方面助力銀行業廳堂營銷現場定制講解金融產品配置方案，另一方面移動便攜方便客戶經理外出客戶拓展營銷。
作為IAB全球標準的擁護者和實踐者，全球領先的市場研究機構益普索與其亞太區數字廣告監測與調研技術獨家戰略合作伙伴AdMaster，結合中國廣告主面臨的媒介環境及挑戰，對IAB公布的五大指導原則提出了進一步的解讀與創新本地化。
原則1：廣告評估轉向“可見曝光”標準，計算網絡廣告真正有效呈現情況。
網絡廣告不一定被看到，甚至不能完全下載顯示，因而導致廣告曝光很大程度被高估。“可見曝光”正成為跨媒體評估的標準。益普索和AdMaster共同打造眼動可見系數，全面評估可見曝光，消除廣告形式、屏數、面積帶來的差異。另外，AdMaster雙Cookie加碼及監測技術可實現對廣告第一幀有效曝光的監測，消除了按照廣告推送（Ad Serving）作為評判依據所帶來的誤差。
原則2：評估網絡廣告曝光必須基于目標受眾的曝光作為“貨幣單位”，而不是全部曝光總數。
廣告主需要鎖定目標受眾，弄清其目標受眾的曝光質量和數量，即到達數和頻次。現有數字營銷衡量標準很難達到這點。AdMaster旗下PanelMasterTM平臺與益普索百萬級在線樣本庫關聯，通過廣告所覆蓋獨立訪客的Cookie與樣本庫進行匹配，推算目標受眾的比例（包括城市、年齡、性別等參數）。目標受眾TA曝光數（impression）、曝光人數（UV）、Reach & Frequency、iGRP均可得到快速的解決。
原則3：由于網絡廣告形式各不相同，需要一個清晰透明的分類體系。
數字媒體擁有海量廣告形式。AdMaster認為，透明的分類系統應該降低創意的復雜性，加強追蹤“不同類型廣告庫存如何帶來不同結果”的能力，并推動CSR跨媒體評估。
AdMaster通過SurveyMasterTM平臺結合益普索Brand 360的調研方法及分析模型，對于視頻、Banner等廣告形式的品牌認知影響及健康度進行研究與診斷。從品牌記憶度指標看，單位網絡視頻廣告曝光產生的效果遠大于Banner廣告。因屏幕的獨占性和表現形式相同，網絡視頻貼片廣告可以與傳統電視平行比較。
原則4：建立與品牌營銷者密切相關的衡量指標體系，更好地評估網絡廣告對于品牌建設的貢獻度。
互聯網廣告行業存在著各種互動性評價指標（CPM、CPC、CPA、CPS、CTR等等）。這些指標對于品牌廣告主來說并不總有意義。AdMaster與益普索將網絡監測技術與在線樣本、問卷調研方法進行無縫融合，通過評估Cost per eyeball、Cost per TA eyeball、知名度、購買傾向的品牌認知的變化，可更好地評估數字營銷對于品牌建設的貢獻，完成與傳統媒體價值的平行比較。
1．DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2．DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。
3．一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4．可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
5．想說就說，不為篇幅所累，可以盡情凸顯商品，讓消費者全方位了解產品。
6．內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。
7．信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。
8．企業可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。
9．DM廣告效果客觀可測，企業可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
綜上所述，DM之所以受到眾多企業的青睞，既可歸納成的二點原因：便宜、有效。DM優點雖多，但要發揮最佳效果，需要一些條件來支持。
首先應該得到企業的喜愛，最大限度地達到擴大企業知名度，宣傳促銷商品訊息，吸引大批顧客，為企業提升業績。其次應該得到消費者的喜愛，為消費者提供最高性價比的商品、提供方便顧客購物的訊息指南。
如何才能制作出人見人愛的DM呢？這是賣場一直研究的重要課題。
一個好的DM最重要的是內容，即必須有優秀的商品和活動來支持。筆者所在的賣場，一直將DM作為企業重要的促銷方式之一，對DM的制作到派發以及后期的績效評估有著專業的規范。制作DM過程簡單來講就是制造適當的主題，選出適當的商品，對其進行適當包裝，用適當圖文凸現商品特性。筆者之所以用適當二字形容DM的制作過程，是因為“適當”對于DM是至關重要的。
什么是適當的主題？用行銷的專業方式，進行市場的調查和分析，包括節慶、消費者習性、消費者購買習慣、競爭者同業狀態等。根據市場調查的數據，找出賣點，擬定出本期的促銷主題。如：春節檔期，消費者的習性打掃、布置、預備年貨、購買禮物等，根據此消費習性，即可擬定出“清爽春節”、“年貨一條街”“除夕大禮”等促銷主題。只有在適當的主題下，才能有目標，有方向地出適當的商品。適當商品即包括適當的品類、適當的價格。DM篇幅畢竟有限，不能羅列所有的商品，選擇適當的商品，猶如拋磚引玉。規范大賣場DM的選品原則，是DM有效性的重要保障。
DM的選品原則大致分為：分類原則、定價原則。
分類原則：
1、 同一小分類（即用商品的特性進行的專業劃分，如：飲料的可被分為“碳酸飲料、果汁飲料等眾多小分類）商品最多不得超過2~3支，一支為低價位，另一支為高價位。
因為同一小分類的商品過多的同時，同一價位被同期DM進行促銷宣傳，勢必會導致自己的比自己，自己打壓自己的局面。比如：可口可樂和百事可樂同時進行促銷，不是東風壓倒西風就是西風壓到東風。無論誰勝誰負都不是我們所希望的。分類原則是保障每支DM商品都能發揮最大售賣績效的前提條件。
2、同一商品上檔頻率要間隔三檔
如果一個商品連續被選出作DM促銷，不但不能達到檔期內提升商品銷量的目的，而且會影響此商品平日的正常銷售。這有2點原因，第一，短期內顧客的某種需求會飽和。如顧客在前一檔購買了促銷品拖鞋，下一檔對此商品便不再有需求。其次，長期的低價促銷會降低商品價格帶，影響商品正常銷售。如：一個涼席連續被推出進行低價促銷，價格已經不能成為吸引顧客的優勢了，更可怕的是當它恢復原價進行銷售時，很難被顧客認可了。
定價原則：
定價原則顧名思義就是制定價格的標準，DM商品的定價標準分為“進價原則，售價原則”
1、關于進價原則
商品進價即賣場從供應商處購入商品的價格。當商品被選中做DM低價促銷宣傳時，必定會犧牲商品毛利，商品原利潤降低轉化成促銷成本。促銷成本應該由所有的得益者共同承擔，即大賣場承擔一部分，供應商承擔一部分。大賣場要與供應商品進行洽談，降低其商品原進價。商品品類不一樣，進價的降幅“進價降幅=（正常進價-促銷進價）/正常進價*100%”也會有差異。筆者所在的賣場將進價降幅標準按照商品類別進行了劃分，即：雜貨類商品降幅≥5% ，百貨類商品降幅≥10% 。有了具體的降幅標準，商品的毛利才能得到一定保障，商品促銷的定價降幅才能游刃有余，而不是沒有準則的亂降。
2、關于售價原則
DM商品吸引顧客購買的一個最重要的因素就是低價格的刺激。怎樣才能讓顧客感受到價格的確驚爆，又能最大限度地維持賣場的利潤呢？同類商品的顧客消費心理是2個比較決定的。一個是與未做促銷的價格比較，另一個是與其他購物場所比較。針對這兩點我們制定了2個原則：第一，由競爭者數據庫調出同一商品競爭者歷史最低促銷價，商品的促銷定價不得高于此價格。第二，商品的售價降幅“降幅=（正常售價-促銷售價）/正常售價*100%”標準即，雜貨類商品降幅≥5% ，百貨類商品降幅≥10% 。
有了DM選品的2個原則作為標準，才能有效地保障賣場的促銷成本，吸引顧客的購買，提升賣場的業績。顧客也樂意及時地得到促銷的訊息，達到皆大歡喜的局面，成為人見人愛DM。
再好的DM，再好的商品，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，在設計時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。
DM的設計制作方法，大致有如下幾點：
1、設計人員要透徹了解商品，根據商品的優點，選擇設計方式，凸出商品優勢。
2、 愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精致美觀，吸引眼球。
3、 DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。
4、配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。如主題是年夜飯，把商品整合
成一桌年夜飯的景象比分開來排列效果要來得更具吸引力。
5、考慮色彩的魅力，吸引顧客的眼球。
6、好的DM還應該注重廣告技巧，不是一味對商品進行推銷，可以根據消費需求，提供一些商品除外的生活訊息。如：可以加入小菜譜，推出特色菜的做法，提供護膚小知識等。還可根 據主題加入文化氛圍，如：介紹中秋節的來源，中秋節的習俗，應該吃什么，穿什么，引導顧客消費，使得DM成為消費者貼心的購物指南。設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件有價 值的紀念冊來收藏。
[關鍵詞]報紙廣告；現狀；發展
[DOI]1013939/jcnkizgsc201519095
1我國報紙廣告經營的現狀
11分類廣告已成為報紙廣告收入的重要來源世界報業大亨默多克曾經將報紙分類廣告形容為“黃金之河”。報紙的分類廣告，在內容上一般是促銷某種商品或服務，也可以是招領等啟事，涉及社會生活的方方面面；在形式上一般是指版面位置相對固定、規格較小的非工商廣告，多數情況下“扎堆”出現，并按行業劃分開，以便于讀者查找。分類廣告具有篇幅短小、收費低廉、信息量多、信息類多、閱讀性強、便于保存等特點。分類廣告和工商廣告不同的是，一般的工商廣告注重的是宣傳產品的品牌，讀者是被動閱讀；而分類廣告大多是讀者主動閱讀。人們想找工作或招聘、買房、租房、買車、租車、獲得或提供某種服務，首先想到的往往是報紙上的分類廣告。
12工商廣告是報紙廣告收入的主要來源報紙工商廣告的廣告主通常都是一些有較強經濟實力的工商企業，廣告的意圖在于大規模地推銷自己的商品或服務，塑造、提升品牌形象或企業形象。廣告的面積相對較大，可能是整版、半版或通欄等；內容多為商品或服務的促銷信息或品牌形象信息，往往圖文并茂，甚至做成彩色廣告，非常注重廣告的創意、設計，追求廣告表現的藝術性。在經營上，工商廣告一般都是由報社的廣告部門直接經營管理的，廣告客戶直接與報社聯系交易。在行業分布上，房地產領軍，生活服務、汽車銷售等充當工商廣告的主力。房地產廣告一般是最大的廣告收入來源，大型的房地產商為了熱銷樓盤，會不惜重金投放廣告，刺激消費者的購買欲望。
13軟文廣告也是報紙廣告收入的重要來源軟文廣告是相對于硬性廣告來說的。軟文廣告是以文章為載體，有很強的隱蔽性，因而具有很好的傳播性。它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓讀者在閱讀文章時能夠了解廣告主所要宣傳的東西，是一種變相的廣告宣傳。以筆者所在的平頂山日報來說，報紙軟文廣告主要來自于教育、醫療衛生、金融保險等行業。從筆者的研究來看，軟文廣告更易受到醫藥保健品類及家電等行業的青睞。
2報紙廣告經營面臨的問題及解決策略
21市場競爭加劇隨著新媒體的迅猛發展、諸如互聯網、電視、手機、戶外媒體等都參與到了廣告業的市場競爭，報紙廣告傳統的優勢地位受到了沖擊和動搖。另外，同城媒體競爭日趨激烈，導致種類偏多，廣告效果下降，造成廣告投放分散。
22廣告內容缺乏誠信我國虛假廣告仍然一定程度上存在，個別地方廣告違法率居高不下。廣告中溢美之詞、夸大之詞太多太濫，有的嚴重誤導市場和消費者，尤其是醫療、藥品、保健食品、化妝品等與人民群眾切身利益息息相關的重點領域廣告，甚至損害消費者權益。究其原因，固然有法律法規不完善、監管不到位的因素，但也與報社自律意識不強、社會責任意識不夠、受利益驅動心存僥幸等有關。少數報紙過分依賴和受制于客戶，最終結果是喪失公信力，喪失讀者群。
23廣告營銷策略缺乏新意一些報社動輒就是房展會、車展會等，廣告推廣活動就那么幾項，了無新意，讀者參與的積極性大打折扣。還有些媒體盲目模仿別人，跟在別人后面亦步亦趨，電視臺搞了，報社接著搞。廣告策劃人員沒有進行深入市場調研，盲目跟風。
24廣告結構嚴重失衡
（1）整合優勢資源，利用新媒體。許多報社都創辦了自己的新聞網站，推出了手機報。同時，充分利用微信、戶外廣告、移動廣告等新媒體，促進整個媒體資源的有效整合。報紙要積極地與其他媒體主動融合，拓寬信息傳播渠道，創造出新的贏利模式。以筆者所在的平頂山日報社為例，目前除了擁有日報、晚報外，還擁有平頂山手機報、平頂山微報、平頂山新聞網、戶外彩色電子大屏、戶外多媒體閱報欄、路口遮陽廣告蓬等。通過整合各類資源，增加報社廣告收入。
（2）提高報紙廣告質量，杜絕虛假廣告。提高報紙質量，是消除報紙廣告審美疲勞的重要途徑。首先，杜絕虛假廣告、確保廣告的真實性。要做到這一點，報社應將擔負起社會責任，杜絕刊登虛假廣告。同時，國家相關部門也應進一步建立健全法律法規，明確虛假廣告的認定標準，完善廣告審查制度，并加強對廣告傳播的監管和對虛假廣告的懲治力度。其次，提高報紙廣告文字和圖片的質量。廣告文字和圖片是報紙廣告的素材，要提高報紙廣告內容的質量，就必須要提高廣告素材的質量。結合報紙的特征，廣告中文字語言應當簡潔直觀，通俗易懂，幽默詼諧，并能生動形象地表現出廣告產品的特點。同時，廣告中的圖片也必須清晰，構圖合理，具有強烈的視覺沖擊力，這樣才能吸引讀者，起到廣告的作用。
（3）創新廣告營銷策略，吸引讀者。很多行業的廣告主已不滿足于在報紙版面上投放廣告，而是試圖通過整合營銷來推廣企業及其產品。報社廣告部門要通過體育贊助、歌舞晚會、終端促銷、公益支持等線下廣告贏得讀者。線下廣告更注重現場溝通、互動交流，最終達到產品推廣、刺激消費者購買的目的。因而，報紙媒體應當利用自身的權威公信力和影響力，創新廣告營銷策略，開發多種廣告資源，適應行業營銷發展的趨勢。
（4）調整廣告經營模式。積極調整不同類型的廣告，改變目前過度依賴大企業、醫療保健、汽車、房地產等工商廣告的現象，把培育和壯大分類廣告、新媒體廣告等新興廣告類型作為報紙廣告創新的方向。與西方國家相比，中國的分類廣告占報紙廣告總收入的比例相對較少。只要報紙分類廣告能夠抓住讀者的讀報心理，提供相應的服務，分類廣告的發展前景是巨大的。
顯然，報社無論是整合優勢資源、提高報紙質量、創新營銷策略還是調整經營模式，其目的就是讓內容和形式的創新更接地氣，并由此不斷擴大報紙影響，增強其對廣告主的吸引力；讓報紙經營模式的轉型更能順應經濟環境變化。
3報紙廣告經營的發展前景
2015年，我國廣告市場收入繼續下降的趨勢還無法改變。但是，報紙依然是重要的廣告媒體，還沒有其他媒體可以完全替代報紙的作用。《2014年中國報紙廣告市場分析報告》的數據從一個側面證明了這一點。2014年阿里巴巴淘寶網大幅增加對報紙廣告的投放，增幅在8倍以上；蘇寧易購網站雖然2013年沒有報紙廣告投放，但2014年開始大規模投放報紙廣告。這些又從另一個側面印證了在當今新媒體廣告迅猛發展，并對傳統媒體造成強烈沖擊的情況下，傳統媒體依然保持著影響力和可信度。這對報紙廣告經營者來說，是希望，也是機會。關鍵是報紙廣告經營者能否在轉型中把握機會。
關鍵詞：廣告業；發展；趨勢
中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01
在過去的20年。隨著中國的廣告業務的蓬勃發展，對廣告業的認識是更多更深入。廣告業是與市場經濟的發展，知識產權的勞動密集型產業緊密結合，任務是提供信息和通信服務，創造性的社會。結合品牌管理各方面的知識，媒體傳播，市場營銷，心理學，社會學和其他學科參與廣告，設計，生產于一體能力。
一、廣告人才頻繁流動
廣告行業的競爭都有助于國際人才的流動，中國的廣告行業的專業人士超過未來幾年，在幾個地區的最頻繁的流動。廣告業的健康發展，吸引外資和其他行業的專業人士的大量涌入，帶來了新鮮的血液，廣告業的發展，尤其是中國在近幾年的快速發展，廣告教育，一大批優秀的專業和社會人才的廣告，他們是廣告業的未來發展的中堅力量，作為我國的首都，各方面條件都比較有利，如此誘人的廣告人才，廣告人才的大量涌入提供為廣告業的團隊成長，而人才的合理流動，也有利于廣告業的健康發展的良好基礎。
二、品牌服務公司崛起
市場經濟的發展，人民生活水平不斷提高，注重生活質量的概念的形成，品牌廣告服務，追求長期的廣告效應，注意形成一個差異化優勢的建立和發展的目標。廣告公司不僅能夠向客戶提供品牌整合服務，也應結合自己的資源，如調查公司、電影和電視節目制作公司、印刷公司、服裝廠、工程承包商。我認為中國沒有專家的短缺，但是缺乏資源整合專家，這些專家可以用先進的文化、理念和經營機制，思想統一的合作伙伴，缺少的是向客戶提供全方位的品牌服務，使客戶能夠享受到完美的增值服務。廣告的價值是提高品牌的產品，典型的說法是，“品牌管家”，在客戶的眼中，這樣的廣告公司中具有不可替代的價值地位。在中國廣告市場在未來應該有一個全方位品牌一體化組織，能夠融入各種專業的力量，向客戶提供全方位的品牌服務。
三、專業廣告市場分化
不同的專業廣告公司的業務之間相互協作的專業要求，需要改進的業務流程和機制，分配利益，規范、標準化服務和相應的資源支持。基于專業服務的每一個廣告公司，他們對自己的產業基礎。專業化的重要特征，具有鮮明的行業背景，從而形成了獨特性質的廣告服務。因此，尋找獨特的細分市場，是廣告公司，首先要解決的問題。如果準確的市場定位，將促進公司的發展。尋找獨特的細分市場，迫切需要建立專門的服務支持機制。專業服務廣告公司不得不放棄。該系統需要精心設計和嚴格執行，專業化的綜合服務，以確保順利實施。
四、平臺化傳播
三網融合平臺的溝通渠道，將顛覆傳統的廣告分類標準。我們采取授予的廣告分類標準的基礎上，媒體形式，如電視廣告、報紙廣告等。融合通信平臺將覆蓋所有的媒體功能，媒體分部將消失。三網融合全面加速，將在行業媒體的布局帶來了很大的變化。整合廣告業是大勢所趨，帶來的主要是傳輸模式的平臺，從用戶的角度來看，是通過網絡，一個平臺，以滿足用戶的各類信息需求。反過來，通過網絡，為目標受眾的全面，各種廣告傳播平臺。三網融合，廣告信息平臺將成為主流。建立新的廣告分類標準，將觀眾細分的基礎上，根據不同的目標受眾，個人信息平臺，家庭信息平臺和社區信息平臺，將履行自己的職責，不同的廣告信息流各自的職責，目標人群的溝通。
五、視頻與社區熱點
在未來五年內，社區和視頻廣告市場的增長是最值得關注，尤其是在網上社區，DCCI的預測超出了廣告網絡，在線社區，在2014年到2015年，將超過獨立的視頻網站和播放廣告平臺規模。在線視頻廣告收入的快速增長將超過10億元，在未來五年。互聯網是最值得關注的，獨立的視頻網站和播放平臺，到2015網絡社區和在線視頻廣告市場的增長，廣告收入將超過10億美元，網上社區將超過10.86億美元中的在線視頻上半年2010搜索引擎廣告收入達到4.9億元人民幣，門戶廣告收入2.34億美元，380萬個獨立的視頻網站和播出平臺，廣告網絡及網絡廣告達1.3億美元，420萬的網上社區。在2009年上半年相對的，搜索引擎廣告是增長最快，其次是視頻廣告。根據DCCI的數據監測，網絡視頻互聯網用戶觀看視頻的習慣已逐步形成。版權的趨勢，網絡視頻營銷環境正在不斷改善，一個具有里程碑意義的“大事件”，如世界杯直播/轉播，加快品牌廣告認知識別。網絡視頻網絡視頻行業的共同努力下，在未來五年的快速增長，預計2015年將超過10億美元。
廣告業作為專注于最好的規劃和創意人才智力勞動密集型產業，和社會經濟發展作出了巨大貢獻。作為一個知識密集，技術密集，人才密集的高科技產業在廣告業，中國的社會主義現代化建設中發揮越來越重要的作用。
一、比較廣告的概述
比較廣告，簡單的說是含有和其他產品、服務相比較的內容的廣告。不同的國家對比較廣告的定義各不相同。在我國目前現有的法律中，也沒有給比較廣告一個明確的定義，理論上也少見對用比較廣告的行為侵權的研究。目前，能給比較廣告大體上一個定義是：指商品的經營者或服務提供者在商業廣告中用自己的產品或服務就質量、性能、用途等與同待業競爭對手的同類產品或服務進行比較，以便說明自己產品或服務等方面的優勢，贏得消費者的信賴或更多的市場份額的商業廣告。
從不同的角度，可以給比較廣告作不同的分類。比如從比較的對象來分，可以分為直接比較和間接比較。所謂直接比較是指商品的經營者或服務者在生活中指名道姓的與競爭對手的商品或服務進行比較；所謂間接比較是指商品的經營或服務與不特定的同類商品或服務進行比較。一般說來，允許比較廣告存在的國家，為了維護正常的經濟秩序，都禁止直接比較廣告。直接比較廣告也很容易成為其他人不正當競爭的手段，損害他人利益而引起訴訟糾紛。這種分類是有一定的意義，明確了直接比較廣告的侵權性，但對間接比較廣告，并不能說明一定是違法的，因此，更有意義的分類是對廣告是否違法的分類。
從比較的方法、方式是否真實、科學，功能是否有貶低的意圖，內容是否合法，可以把比較廣告分為正當的比較（又稱合法的比較）和貶低的比較（又稱違法的比較）。違法比較構成侵權，是很顯然的。
比較廣告的存在，有其合理的一面，比如給消費者的決策提供信息，滿足消費者的知情權，經過競爭使商品或服務得到改善，但也有其消極的一面，如難以保證其真實性，為不正當單鍵提供手段，反而會損害對手的利益和消費者的利益，如果不予以有效的控制和對違法比較廣告的有效制裁，反而會給經濟秩序來混亂。
我國對比較廣告的調整的重要法律是《中華人民共和國反不正當競爭法》第十四條規定“經營者不得捏造，散布虛假事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽”；《中華人民共和國廣告法》第十二條規定“廣告不得貶低其他生產經營者的商品或服務。”第十四條規定“藥品、醫療器械廣告不得有與其他藥品、醫療器械的功效和安全性比較。”次外，在一些法規中如《化妝品廣告管理辦法》也有禁止比較的規定。雖然我國法律沒有對比較廣告作出評價，但從中，我們可以歸納現兩點。第一，一些特殊商品如藥品、醫療器械、化妝品等禁止比較。在一些國家中，禁止比較的商品各類在不斷擴大，如農藥、酒類、獸藥、香煙等。第二，比較廣告不得捏造事實，損害競爭對手的商業信譽和商品聲譽。另外，禁止直接比較是在理論上就被排隊的。
二、如何理解比較廣告中的侵權行為
對于比較廣告中的侵權行為，在司法實踐中認定有一定的難度，主要是由于以下幾方面的原因造成的。第一，是由于法律規定本身的抽象性和地于簡單化。對于間接比較廣告，我國法律給的唯一的判斷標準是“捏造、散布虛偽事實”，在實踐其實很難把握；第二，對行為本身的認識要依賴于和另一個商品、服務相比較，在比較過程中，自由裁量權過大，受主觀因素的影響較多；第三，對損害的結果難以判斷，或者在短時間內難以得出結果。傳統意義上的侵權行為，往往可以通過損害結果折射出來。因此，對比較廣告是否達到侵權的標準，尚處在一個探索和完善的過程中，就目前而言，應把握以下幾個方面：
第一，比較廣告必須符合公平和正當競爭的原則。每一個比較廣告的用意在于憑借自己的優勢，壓低競爭對手的優勢，但它排斥惡意貶低的動機，真實的意圖是給予消費者真實的信息，因此，任何常有不良動機的比較廣告都屬侵權。對于比較廣告中，展示自己產品或服務優勢的同時，是否一定要把該優勢所隱含的缺陷是否要展示出來，目前存在爭議。在實踐中，任何一定經營者或服務提供者都不可能會自覺地把缺陷展示出來的，但如果僅以自己的長處比較競爭對手的短處，不但顯失公平，而且會使消費者得到錯誤的信息，因為某一產品或服務具有優勢的同時，可能隱含著更大的缺陷。因此，從公平和正當競爭的原則出發，在比較自己的優勢的同時，應該把與競爭對手的劣勢，也作同樣的比較。
第二，比較廣告所列舉的事實，必須是可以證明，并且是沒有爭議的事實，以捏造、虛構和待證的事實進行比較，就構成侵權。
第三，雖然比較廣告中沒有比較，但廣告所用的語言，文字的描述模棱兩可，使消費者產生歧義，使得消費者不自覺與某種商品進行，此行為也構成侵權。
第四，比較廣告只限于事實上的比較，如果對競爭方的產品或服務作出事實以外的評價就屬侵權。
第五，不得采取直接比較，比較廣告中不得涉及具體的產品和服務，對一些特殊的產品或服務禁止比較。
實踐中比較廣告侵權行為和方式是復雜多變的，但總的應當把握不得貶低對競爭對手為原則，而不是以是否給對方造成損害為判斷的標準。
三、如何理解比較廣告侵權所侵害的客體
在侵權行為法中，對侵害的客體的研究，具有重要的意義，它涉及到是否要考慮侵權人的過錯形態和受害人請求權范圍的認定。不同法系的國家，對侵害客體有不同的規范模式。英美法系的國家規范模式是把客體作了“權利和利益”的區分，而大陸法系國家，一般以自然法的理念出發而概括出一般的原則，把客體歸納為“權益”，現在許多國家采用折衷主義，即把客體作三類區分，即權利、純粹的利益和行為違反法律三保護的規定，我國臺灣地區民事立法就采用了拆衷主義。把侵權的客體作出劃分的意義在于容易確定行為是否構成侵權，以及對行為的損害是否一定要承擔責任。對于純利益的損害，如果是過失造成的，不承擔責任，這樣更符合民法的公平原則。我國民法沒有對客體作出分類，確定侵權行為侵犯的客體概括為“權益”，其缺陷是對侵權行為以及行為與主動形態的關系難以確定，最終仍需通過權利和利益的區分后再加以確定。
比較廣告侵權所侵害競爭對手的，究竟是一種權利，還是一種純粹的經濟利益，亦或是違反了對競爭對手的保護的法律呢？有人以為因為比較廣告是對競爭對手的商業信譽，故侵權的是對手的人格權，看似有合理之處，但有不足之處。因為對權利的侵犯，是不去考慮侵權人的主觀過錯的，那樣無法把過失比較排除在侵權之外。另外，也無法把真實比較沒有給競爭對手造成損害的比較廣告（如特殊商品的比較）留在侵權行為的范圍之內。因此，這些廣告侵權所侵害的客體更合理的解釋是純利益和違反法律之義務。理由如下：
第一，在比較廣告中，侵犯權利和純利益發生競合，也就是說，侵犯了純利益的比較廣告，肯定是損害了競爭對手的信譽，把比較廣告侵權所侵害的客體定為純利益，可以把過失比較合理排除在侵權之外。
第二，對一些特殊商品的廣告廣告，因為有法律的特別規定，只要有比較，就推定有過失，即構成侵權。這樣可以把這比較廣告留在侵權范圍之內。
因此，比較廣告侵權中的侵權行為所侵犯的對象是競爭對手的純利益和違背保護其的法律。
四、如何認定比較侵權中實施侵權行為的主體。
比較廣告侵權中，實施侵權行為的主體，有別于一般侵權行為的主體。傳統純侵權行為，多數是單獨的主體，而且多存在于過失中，即使是故意的，主體往往是行為的同時參與者，既有故意又有過失的混合過錯相對比較少。在比較廣告的侵權中，侵權主體一般包括廣告主、廣告經營者和廣告者，很少有單獨的主體。在主觀形態上，有表現故意，也有表現為過失的，但只要有一方表現為故意，即視為整個比較廣告故意貶低競爭對手，但各方應如何承擔責任，作如下闡述：
第一，廣告應承擔的責任。廣告主一般把廣告運作交給廣告經營者。在運作前，廣告主有可能把比較的意圖傳給廣告經營者， 種意圖的傳遞對貶低的主觀形態，既有故意的可能，也有過失的可能，或者根本沒有要求，而全權委托了廣告經營者來完成。但只要廣告一，在法律即視為廣告主的真實意思表示，如果構成侵權，應當有廣告主承擔責任，并且廣告主本身也負有審查的合理義務。
第二，廣告經營者。廣告經營者對比較貶低的意圖，有可能來之廣告主的意思表示，也有可能是自己產生的。由于經營者與廣告主之間是委托關系，故責任應當由廣告主承擔，由于廣告主的損失，因根據合同關系和經營者之間作出分配。但如果經營者在廣告中打出自己的名字，則和廣告主一起承擔連帶責任。
第三，廣告者。廣告者如果是明知的，應當承擔責任，但如果是過失的，關鍵看是否盡了法律義務和合理審查的義務來決定其是否要承擔責任。
五、如何認定比較廣告侵權中侵權主體的主觀形態。
比較廣告中的比較，是相對于競爭對手的商品或服務而言的，因肯定有一定的范圍和針對性。因此，比較行為，本身就是一個有意識的故意行為，過失不存在比較。但在比較廣告侵權中對故意形態有認定的困難，在于多個主體之間意識形態的不一致。在多個主體中（廣告主、廣告經營者、廣告者）之間，是否要一定同時具備故意，才可以構成侵權？雖然比較廣告的形成在多個主體之間的流傳后才最終形成，但只要一個主體存在故意，并不影響整個比較廣告故意侵權的意思表示。所以，只要有一方存在故意，不影響對整個行為故意的認定。
六、如何認定比較廣告侵權中受害的請求權的范圍
對比較廣告是否構成侵權的研究，在于被侵害人提出請求時提供請求權的基礎，而在司法實踐中，由于比較廣告侵權所帶來的損害結果有一個周期性和不定性。因此，無論是受害人還是裁判者，對造成損害的數額，都存在難以確定和認定的困難。由于廣告本身具有重復的功能。因此，對于停止侵害的請求比較理解和把握。但對于要求賠償損失的數額，往往存在很大的爭議，目前也沒有一個明確的衡量標準。我們認為，對于損害數額的確定，應當把握同質救濟的原則，可以從以下幾方面給予評估和衡量：第一，看比較廣告侵權的范圍和時間，如果廣告的范圍廣，時間長，給競爭對手帶來的危害就越大；第二看比較廣告制作的貶低程度，如果對于消費者來說，是半信半疑或絕對相信，給競爭對產品銷售的沖擊程度是不一樣的；第三，看競爭對手本身的銷售或服務的營業量、利潤值；第四，縱向比較競爭對手對于在比較廣告前后一段時間內的營業量和利潤值。
這是最傳統的網站推廣手段，方法是企業登錄搜索引擎網站，將自己企業網站的信息在搜索引擎中免費注冊，由搜索引擎將企業網站的信息添加到分類目錄中(如上文中文搜狐網站引擎免費登錄注冊的方法)。現如今，免費登錄分類目錄的方式已經越來越不適應實際的需求，將逐步退出網絡營銷的舞臺。
2搜索引擎優化
搜索引擎優化Search Engine Optimization (簡稱SEO)，也叫網站優化[6]。它是通過對網站本身的優化而符合搜索引擎的搜索習慣，從而獲得比較好的搜索引擎排名。更確切地講真正的搜索引擎優化不僅要符合搜索引擎的搜索習慣，更應該符合用戶的搜索習慣。通過搜索引擎優化不僅要使網站獲得好的搜索引擎排名，更應該使網站可以獲得更多的業務機會和效益.
3付費登錄分類目錄
付費登錄分類目錄與原有的免費登錄方法非常相似，僅是需要付出一定的費用才能夠實現的一種搜索引擎營銷方法。付費登錄商業模式包括普通登錄和固定排名，一般按年付費，網站在付費之后立即登錄目錄，無須等待和受其他因素的影響。門戶搜索引擎的搜索程序也比較偏重于對自身付費目錄數據的抓取。總之，付費登錄對于商業網站還是有必要的。
4關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自2002年之后是網絡廣告中市場增長最快的網絡廣告模式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由于關鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網絡廣告形式要好，因而獲得快速發展。
5競價排名
競價排名是搜索引擎關鍵詞廣告的一種形式，按照付費最高者靠前的原則，對購買同一關鍵詞的網站進行排名，其收費方式采用點擊付費法[8]。競價排名由美國搜索引擎overture于2000年開始首次采用，后被多個搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競價排名的方式。
因為Craigslist是一家私人公司，所以不需要公開財務數據，但根據《分類廣告情報報告》，保守預計，該網站2009年收入為1億美元。比上年度的估計值增加23％。Craigslist只有30名員工，管理著Craigslist分布在全球50個國家的570個分類廣告分站(而谷歌擁有2萬余名雇員)。
Craigslist的歷史
Craigslist的創辦者克雷格?紐馬克1952年12月出生在美國新澤西州，最先學習物理學，后轉向計算機科學。畢業后進人IBM，并在那里工作了18年。
1995年，程序員克雷格義務做起了一個向朋友們介紹舊金山各種藝術活動的清單，后來越來越多的人想要知道清單的內容，他們紛紛加入克雷格的郵件名單表。但是隨著加入人數的增多，克雷格已經不能再使用郵件列表的形式了，所以他開始建立網站，本來他打算稱之為“舊金山紀事”，但是人們告訴他，他們已經開始稱之為“克雷格列表”，名字于是定下了。1997年，Craigslist，org作為一個網站成立了。那時的每月網頁瀏覽量已經達到了100萬。
他從此便以志愿者的身份管理網站，1999年初，以前義務支撐著Craigslist維護工作的志愿者們都堅持不下去了，克雷格只好成立了公司，開始分地區對招聘廣告進行收費。Craigslist的收費方式給了網絡免費論者致命一擊。
克雷格說，你必須傾聽社區的聲音。Craigslist是由社區的意見驅動的，但是傾聽并不是一件容易的事情。2000年，社區用戶幫助克雷格意識到他作為經理人的技巧實在是糟透了，于是他聘任了CEO吉姆-巴克馬斯特。吉姆先前是個網頁程序員，他就是通過Craigslist網站找到了這份工作，吉姆于是管理Craigslist至今。克雷格如今的工作主要是客戶服務。通過回答網友的問題，他把信任帶到了社區，他們建立了一個基于信任的社區。
互聯網的“阿甘”
“我就是互聯網的阿甘”，他說自己目前唯一的工作就是客戶服務――不是管理客戶服務，而是自己親力親為做客戶服務，他宣稱任何人給發封E-mail，就可以輕易得到他的家庭電話。現在經他的手清理的信息每天將近1500條。
克雷格能夠用這么少的人完成這么大的事業，因為該公司是在“黃金法則”的約束下：“我們對待別人要像對待自己，這適用于員工也適用于客戶。”克雷格每天花費4個小時在Craigslist的客戶服務上，另有約6個小時的時間做志愿者或者公共服務工作，他對此非常認真。慈善事業是克雷格給自己規定的標準職責。據報道，Craigslist每年捐出其1％的利潤。
這家只有文字列表和圖片的低技術含量的網站，僅對美國17個主要城市的廣告收費，而對全球50多個國家的570多個地區是免費的。Craigslist對美國17個主要城市的招聘廣告收取25美元的費用，對舊金山地區收取75美元的廣告費。該公司認為廣告收費并不是為了產生利潤，而是為了阻止那些看起來像是提供真正的工作、其實是在家里裝信封之類的廣告的。在紐約，房地產中介商每一個房產廣告需要付10美元的費用。公司同樣對成人服務類的廣告收費，這類廣告的收費將被捐給慈善機構。
但是這家網站不僅僅是讓人們交換物品或服務，Craigslist其實還是一家設有論壇的社交網站。這家網站不僅允許用戶廣告，還允許用戶自我糾察內容的合法性。
“道德世界的弧線是長的，但是它彎向正義。人們使用網絡來把這變成現實，我想要參與進來，這種趨勢需要培育和保護。”克雷格說。
報紙的“殺手”
目前，Craigslist對部分城市的招聘信息收費，在紐約對公寓轉租收費，原因是他們在尋找贏利模式的時候，詢問了大量用戶，他們說，不要向普通求租轉租公寓的人收費，不要向沒錢的窮人收費――克雷格采取了這個建議，僅對于張貼求職信的公司收取費用，而因為紐約中心地帶的公寓都是控制在中介手中，向他們收費也算是向富人收費了。
