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關鍵字:海外市場;工程咨詢設計;開拓;策略
Abstract: This paper discusses the necessity of China's engineering consulting and design enterprises to open up overseas markets, introduces the current situation of overseas market development, analysis the advantages and disadvantages of this kind of enterprises of our country in the overseas market, finally put forward the development and opening up the overseas market consulting engineering design enterprise strategy.
Key words: overseas market; engineering consulting and design; development; strategy
中圖分類號：F426 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）01-0020-02
1、開拓海外工程咨詢設計市場的必要性
1.1 全球化經濟發展的需要
經濟全球化的程度隨著時代的發展已經越來越深入。大型的跨國公司在世界不同國家、地區不斷的拓展自己的業務，以圖在經濟全球化的過程中占得更多的市場份額和先機。雖然我國在制造、工程、信息化等領域的國際競爭中取得了一定聲譽，也產生了一批非常有影響力的企業，如華為、中信、聯想等，但智力服務領域卻相對匱乏，我國的工程咨詢設計企業極少主動參與到海外市場中，與經濟全球化發展的趨勢極為不符。根據預計，目前全球建筑工程市場的份額達到了萬億美元的量級，如此大的市場規模為我國工程設計咨詢企業的海外發展提供了有力支撐。
1.2 我國綜合國力發展的需要
1998年以來，我國提出了以“兩個市場、兩種資源”作為核心的“走出去”戰略，提倡中國企業積極到海外尋求發展，以進一步推動我國產業結構的調整升級、增加國民收入、促進對外經濟貿易增長，解決勞動就業問題、樹立良好的國際形象，而這些方面都是國家綜合國力的有機組成因素。作為科技密集型產業的工程咨詢設計企業，有必要也有義務“走出去”，在世界工程咨詢設計領域展現實力與風采，并進一步完善我國建筑業海外經營產業鏈，增強我國對外工程總承包的總體實力和競爭力。
1.3 企業自身做強做大的需要
工程咨詢設計企業的科技型特點，決定了在“走出去”方面與西方企業相比存在先天的競爭短板。但從另一方面來講，與這些企業競爭也有利于我們吸收先進技術和管理經驗，提升企業的核心競爭力。更重要的是通過開發占領海外市場，可以更好的樹立企業的品牌和形象，增強國內消費信心指數，以贏得更多的國內市場，形成良性循環。
2、我國工程咨詢設計企業海外市場發展現狀
上個世紀80年代，以對外工程承包和勞務合作為契機，我國工程咨詢設計企業開始參與到承攬國際工程咨詢設計領域中去。
1992年4月原國家外經貿部合作司授予了寰球公司、航空工業規劃設計研究院（現中國航空規劃建設發展有限公司）、上海建筑設計院等32家單位對外經營權，并于1993年2月成立了“中國國際工程咨詢協會”，以期對行業資源信息進行統一融合的動態管理。
“國際工程咨詢協會”由成立時的52家會員單位，已發展到約300家。這些企業一般存在規模龐大，資質高，業務綜合性強等特點。經過二十年的磨練，這些企業有了較多的參與國際市場競爭的經驗，國際工程咨詢事業穩健發展，企業實力得到了明顯的增強。對著發展有許多單位通過聯合重組、專業整合，資源得到優化配置。重組后的企業科技含量提高，資本擴大。綜合實力增強，競爭能力、抗擊風險能力都有提高，普遍具有了總承包能力。
據統計，截至2012年底，我國對外承包工程業務完成1166億美元，同比增長12.7%，新簽合同額1565.3億美元，同比增長10%。截至2012年底，我國對外承包工程業務累計簽訂合同額9981億美元，完成營業額6556億美元。
3、我國工程咨詢設計企業海外市場發展所面臨優劣勢分析
隨著國家導向和市場的發展，我國的工程咨詢設計企業已經日益重視起了海外市場的開發，并投入了一定的人力、物力，取得了一定的成績，形成了自己的優勢競爭力，同時也面臨著許多不足。
3.1 發展優勢
技術優勢：我國改革開放30年來的高速發展，使我國工程咨詢設計企業在大型、超大型、機場、鐵路、公路、港口等基礎設施以及工業和民用建筑領域積累了大量的人才和經驗，理論和實踐能力得到了鍛煉和提升。
效率優勢：雖然我們的體制與國際市場通用的模式不同，但是這種獨特的體制使企業的動員能力和組織協調能力具有明顯的優勢，善于承接任務緊急、超越正常流程的項目。
價格優勢：工程咨詢設計行業是一個智力行業，人力資源成本是企業的主要成本。而我國的人力資源成本相對發達國家普遍較低，這就形成了我國工程咨詢設計企業在同等競爭條件下的價格優勢。
3.2 面臨的問題
1）與國際市場接軌存在差距
我國在工程咨詢的概念、范圍和管理上與國際上存在較大的差距：業務范圍未達到國外工程咨詢的服務內容要求；歸口管理、缺乏獨立性等特性不能很好的適應海外工程開發的需要；自身運營的體制機制方面不能滿足模式多樣化、資產多元化、經營自主化、管理集約化的國際大趨勢。
2）海外市場開拓投入不足
我國具有對外經營權的工程咨詢設計企業，每年有對外新簽項目合同或營業額的不足100家，還有許多單位幾乎沒有開展海外工程咨詢設計業務。同時咨詢設計企業在合同額和營業額相對于海外市場的整體規模偏小，國際工程咨詢還有很大的發展空間，我們在市場開拓方面的力度遠遠不夠。
3）金融市場保障環境欠缺
雖然國內企業在開展國際工程咨詢設計方面投入了時間和精力，但仍面臨重重困難，尤其是對外承包項目融資的瓶頸。信貸擔保門檻高，貸款審批手續繁雜，融資渠道少，保險業務滯后等都在一定程度上影響企業參與國際競爭的積極性和能力。
4）高層次人力資源緊缺
雖然經過幾十年的發展，我國咨詢設計領域鍛煉出了一大批的專業人才和專業隊伍，但是在面向海外市場，我們仍然面臨缺乏專業精、外語好、懂法律、熟悉國際規則、熟悉國外標準的項目管理人才、技術人才、商務人才、法務人才和金融人才。
5）市場多元化發展格局有待完善
目前我國海外咨詢設計市場主要集中在亞洲、非洲等不發達國家和地區。只有部分企業的業務進入了歐洲和美洲，但業務量極小。
4、我國工程咨詢設計企業海外市場發展及開拓策略
我國工程咨詢設計企業海外市場的發展及開拓應當遵循循序漸進的客觀規律，不能期望一蹴而就。
4.1 結合自身特點，準確定位目標市場
工程咨詢設計企業應當根據自身的特定，確定進入海外市場的動機，辨識出自己的優勢領域，認清自己的產品特點，有效的甄別海外優質項目和優質的市場，建立海外市場發展和開拓模型，避免“廣種薄收”現象的產生使企業發展和開拓海外市場成本無謂的變高。
4.2 面向市場特點，建立長效體制機制
企業確定進入海外市場的目標，并甄別出市場范圍和領域后，應當在海外項目團隊建設、薪酬績效考核、客戶信息管理、項目信息收集、組織架構改革、企業形象宣傳等、企業文化輸出、知識積累、技術創新等方面建立起長期有效的動態管理機制，以適應海外市場變化的需要。
市場發展具有地域性和階段性，不同地域、階段的市場具有不同的特點。企業應當根據所處市場特點，采取相應的措施，適應市場發展特點的需要，增強企業的活力和市場競爭力。
關鍵詞：海外市場；EPC；戰略
1國有企業EPC工程總承包現存的問題
1.1刻板的理念與管理方式
受到陳舊觀念的刻板效應影響，許多建設單位的項目負責人(又稱業主)將自身視為項目的總承包方并將E(設計)、P(采購)、C(施工)分包給若干單位。這種行為嚴重影響EPC的整體性。在國內，許許多多的企業沒有EPC的經驗，完全就是臨時搭建一個項目式的小團隊來從事EPC的管理，管理能力可想而知。
1.2缺少專業的EPC管理人才
現代EPC工程總承包要求項目經理不僅懂技術，更好懂得管理。這樣才能更好地在EPC項目運行的同時合理的控制項目的質量、費用、安全等等諸多方面。項目經理是EPC項目得以實施的重要保障。不過在國內，EPC總承包的項目經理更多是從設計專業臨時委任的，并不是很專業，很少有企業具備專業項目經理的人才儲備。這就大大影響了未來開發EPC項目。
2EPC工程總承包的海外市場開發戰略選擇
2.1集中發展戰略
就國內目前來看，在EPC工程總承包海外市場開發方面做得比較優秀的企業主要有環球公司和SEI公司兩大公司。因此對于國內的工程公司來說，海外市場的EPC是一片藍海，要想成為環球或者SEI的規模與實力是不容易的，所以在開發海外EPC時，應該采用集中發展的戰略方針。
2.2聯合經營戰略
在開發海外EPC市場時，多與當地政府合作，多與當地知名的工程公司、招標公司能合作，可以達到更好的效果。
2.3成本控制戰略
我國與國際知名的工程公司相比，無論是技術還是管理都處于下風，要想在海外的EPC市場占有一席之地，依靠成本控制是一個不錯的選擇。成本控制戰略可以在工程投標中體現出價格的優勢。
3ERC工程總承包海外市場開發戰略的實施
3.1集中發展戰略的實施
(1)打造國際項目部(海外部)。專門設置一個部門做海外EPC的市場開發工作。不管是收集一些信息和與海外溝通方面都有專門的團隊，可以增加成功的幾率；(2)程序與合同與國際接軌。公司現有的工作程序與合同范本如果有與國際EPC不一致或者沖突的地方，應該立即摒棄。已達到公司的程序與流程完全可以適應海外EPC工程總承包的項目；(3)加強專利工藝包的研發。專利工藝包的研發既是EPC市場開發的武器，又是保障基礎。只有做好了這些，才能得到國際業主的認可，才能擁有更多開發海外項目的可能性。
3.2聯合經營戰略的實施
(1)和海外當地的施工工程公司組成聯合體形式在EPC海外市場戰略的實施過程中，我國的公司一定會面臨諸多問題。比如：文化的差異，國家的政策不同，以及行業上的區別等等的信息不對稱問題。因此，在實施EPC市場開發的過程中，如果能與當地強大的工程公司聯手，可以在招投標和項目實施階段都能得到巨大的支持。不管是政策上還是行業競爭方面都能得到一手的信息，達到信息共享，從而提高競爭優勢，獲得該國的認可。在開發國際EPC工程總承包項目投標時，一定會涉及到很多問題。(2)和海外當地的招標管理公司組成聯合體形式國際的招標管理公司有著豐富的國際項目的經驗，可以擬補我國企業的不足，在招標過程中，如果能和國際招標管理公司組成聯合體形式，可以享用其強大的供貨商資源。在招標管理過程中，更加的正規，可以得到海外業主的認可，這也是一項很大的優勢。
3.3成本控制戰略的實施
(1)項目流程的現代化在EPC工程總承包日常項目管理中，從計劃的提出到招標到最后合同的簽訂，整體的流程每一步有許多分支許多步奏。在戰略實施中，企業必須將這些繁瑣的流程整合，并制定項目流程管理系統，讓項目每一步在系統中進行，既能保證其正確性，又能降本增效。去除項目流程中的冗余的部分。(2)合理降低人力成本對于一些事務性，暫時性，非關鍵性的工作，可以臨時在當地招一批專門的人才來做，這樣可以降低人力的成本。(3)成本風險轉移在合同簽訂的過程中，可以通過設置付款條款來將成本壓力部分轉移給供應商，這樣做既能減輕資金壓力，又可以保證供應商供應的物資的質量。(4)開發新型工藝包開發更多的工藝包可以降低EPC中的設計成本。以往項目中關鍵部分的工藝包都是購買或者租賃國外的先進技術，如果可以研發出屬于自己的技術，在EPC過程中可以降低大量的成本。
4結語
綜上所述，本文通過分析當前EPC工程總承包的現狀與問題之后，制定了EPC工程總承包海外市場開發戰略，并且就戰略進行了分析形成了市場戰略實施。對EPC工程總承包的海外市場開發戰略進行了研究。
參考文獻：
[1]熊言武.試析EPC工程總承包項目的成本管理方法[J].科技創新與應用,2014,(24).
[關鍵詞]海外資本市場；多層次資本市場；發展模式；啟示與借鑒
一、多層次資本市場
資本市場通常有廣義和狹義之分。廣義的資本市場是指經營一年以上的各種資金融通關系所形成的市場，按融資方式和特點的不同，具體包括中長期信貸市場、證券市場(股票市場和中長期債券市場)等；狹義的資本市場把以間接融資為特征的中長期信貸市場排除在外，專指以直接融資為特征的證券市場。從廣義角度看，在資本市場的兩個子市場中，究竟哪個市場為主導，則要以各國的經濟體制不同而有所側重。本文中的資本市場狹義的指證券市場。
對于多層次資本市場不同學者有不同的看法。巴曙松認為，我國資本市場應當包括證券交易所市場、場外交易市場，即0TC市場、三板市場、產權交易市場和代辦股份轉讓市場等幾個層次。王國剛認為，多層次是指資本市場應由交易所市場、場外市場、區域性市場、無形市場等多個層次的市場構成。多層次資本市場就是資本市場具有多層級性，以適應融資的差異性和投資的多元化。具體來說，主板市場重在打造藍籌股市場；中小企業板或創業板重在為中小企業或創業和創新企業提供融資平臺，為風險資本提供退出渠道；場外市場重在提供一個交易轉讓場所，作為上市的預演和退市的去處；產權交易所或代辦股份轉讓系統旨在提供一個集中信息交流的平臺。而對于資本市場層次完善的標志是：資本市場應細分為多層次市場，不同類型的證券、投資者、融資者、中介機構相對分開，各得其所，市場的風險程度、上市條件、監管要求也有差別，而市場之間又是連通的，不斷發展、經營業績好的上市企業可從下一級市場升到上一級市場，最終構成一個“無縫”的市場。
在我國資本市場改革不斷深化的進程中，構建多層次資本市場體系，是經濟發展的客觀要求，也是資本市場可持續發展的重要保證。由于不同規模的企業在不同發展階段的風險有所不同，利用資本市場的制度和信息的成本有所不同，資本市場應是分層的。分層的資本市場其實是將融資中的風險分散配置的一種機制。看似“垂直”的資本市場分層結構，其實是不同規模企業不同發展階段的融資階梯，它可以適應不同信息不對稱狀況的企業和不同信息成本的投資者的各自需要。
二、海外多層次資本市場的發展模式
1 美國的多層次資本市場模式
美國是全球資本市場最為發達的國家，也是資本市場體系最健全和完善的國家。經過長期的發展，形成了集中與分散相統一、全國性與區域性相協調、場內交易與場外交易相結合的多層次資本市場模式。美國資本市場體系按層次分，可分為四個層次：主板(俗稱“一板”)市場、創業板(俗稱“二板”)市場、場外交易或柜臺交易市場(俗稱“三板”)、區域性產權交易市場。
美國的多層次資本市場體系中除了在全球最具影響力的主板市場外，運作規范的創業板、交易活躍的場外交易和產權交易是其最為突出的特征。美國的創業板(NASDAQ)成立于1971年，成立之初NASDAQ內部形成了兩個層次：全球市場和小型市場。小型市場的對象是高成長的中小企業，其中高科技企業占有很大比重；全球市場的對象是高資本企業或經小型市場發展起來的企業，小型市場的上市標準相對寬松。隨著時代的變化，NASDAQ內部的層級更加明細。1990年，NASDAQ在體系內設立了OTCBB市場，為未能上市發行證券的企業提供交易場所。其后，0TCBB獨立運行，直接由美國證監會和NASDAQ負責監管。2006年7月，NASDAQ全球精選市場形成，該市場從NASDAQ全球市場中挑選優質企業執行更高的上市標準。NASDAQ的繁榮并非一蹴而就，而是由近百年來活躍的場外交易、柜臺交易演進發展而來的。在NASDAQ形成之前，美國就已有3000多個柜臺交易網點，還有比OTCBB標準更低、成立時間更早的粉紅單市場(Pink Sheets)。此外，還有太平洋交易所、中西交易所、波士頓交易所等區域性資本市場。
美國多層次資本市場的突出特點：
(1)分層次的上市標準和監管制度，形成了對企業的市場化篩選機制
多層次的資本市場執行多層次的上市標準和運行、監管制度，形成了對準入企業的市場化篩選機制，客觀上起到了培育和篩選優質企業的作用，在NASDAQ上市的公司中大約50％來自OTCBB，OTCBB為NASDAQ提供了廣闊的潛在上市資源，成為多層次資本市場中出色的“二傳手”。
美國實際上多層次資本市場結構可分為五個層次的梯級市場：第一層次，由紐約證券交易所和納斯達克全國市場構成，上市標準較高，主要是面向大企業提供股權融資的全國性市場。第二層次，由美國證券交易所和納斯達克小型股市場構成，主要是面向中小企業提供股權融資服務的全國性市場。第三層次，由太平洋交易所、中西交易所、波士頓交易所、費城交易所、芝加哥證券交易所、辛辛那提證券交易所等區域易所構成，是主要交易地方性企業證券的市場。還有一些未經注冊的交易所，主要交易地方性中小企業證券。第四層次，由O／CBB市場、粉紅單市場、第三市場和第四市場構成，是主要面向廣大中小企業提供股權融資的場外市場。第五層次：由地方性柜臺交易市場構成，是面向在各州發行股票的小型公司的柜臺市場。美國不同層次的市場以不同的公司為服務對象，形成了一個體系健全的“梯級市場”。
(2)嚴格的轉板機制，保證了資本市場的長期活力
美國資本市場嚴格的退市和轉板制度通過優勝劣汰的方式確保了NASDAQ市場企業的質量。多元化的市場格局使美國股票市場在組織結構和功能上形成相互遞進的市場特征，上市公司在不同層次的市場之間可進行相互轉換，充分發揮了證券市場的“優勝劣汰”機制。多層次的證券市場體系極大地拓展了美國證券市場的容量，不同規模、不同需求的企業都可以利用資本市場進行股票融資，獲得發展的機會，有力地推動了美國經濟的創新與增長。NASDAQ小型市場規定，連續30日交易價格低于1美元，警告后3個月未能使股價升至1美元以上，則將其摘牌降至0TCBB報價系統，在OTCBB摘牌的公司將退至Pink Sheets進行交易。以2003年至2005年6月共兩年半的時間為例，2003年初NASDAQ全國市場有2784家上市公司，到2005年6月底只有2646家，其間新上市416家，退市的達554家，占2003年公司數量的20％；同一時期的小型市場從836家公司減少到595家，其間新上市96家，退市公司高達337家，占2003年公司數量的40％。
(3)形式靈活的交易制度
NASDAQ采用做市商交易制度，每家公司至少有兩家做市商為其股票報價，每個做市商都承擔資金，以隨時應付任何買賣，這種制度極大地推動市場的活躍和資金的流動性。
2 英國的多層次資本市場模式
英國證券市場包括倫敦證券交易所與交易所外市場兩個層次。根據英國42000年金融服務與市場法案》規定，正式上市的證券公開發行必須經過英國金融服務局(FSA)批準，發行后在倫敦交易所上市。非上市證券的公開發行則應遵守《1995年證券公開發行條例》的規定，發行后可在倫敦交易所為非上市證券獲得交易服務。英國的場外市場不像美國那樣發達，主要是以倫敦證券交易所的內部多層次架構為主構建了英國多層次市場體系。
倫敦證券交易所內部分為兩個層次：
第一層次是主板市場(Main Market)。為英國金融服務局批準正式上市的國內外公司提供交易服務。第二層次是可選擇投資市場(Alternative Investment Market，簡稱AIM)。在該市場掛牌的證券不需要金融服務局審批，屬未上市證券。
為了揭示上市公司的特點，倫敦交易所將主板市場與AIM市場中的高科技公司劃為TeehMARK市場板塊、按公司所在區域劃為LandMARK板塊。TechMARK內的生物醫藥類公司又進管一步劃為TechmARK和Mediscience板塊。英國的場外市場主要由一些大的投資銀行根據英國《公司法》、42000年金融服務與市場法案》及《1995年證券公開發行條例》為非上市證券提供交易服務。這些投資銀行通常作為非上市證券的做市商，通過報紙、互聯網等渠道為非上市證券提供買賣報價。其中最有名的是OFEX市場，該市場由一家投資銀行于1995年建立，有一套完整的掛牌、交易、結算、信息披露規則，目的是通過互聯網為177只非上市證券提供掛牌交易服務。OFEX市場與倫敦交易所AIM市場都為非上市證券提供服務，兩者之間存在一定程度的競爭。
3 日本的多層次資本市場模式
日本證券市場包括交易所市場及店頭市場兩個大的層次。交易所及店頭市場內部又進一步分為若干層次。日本的證券交易所內部一般分為三個層次：第一層次：第一部市場，即主板市場，具有較高的上市標準，主要為大型成熟企業服務。第二層次：第二部市場，上市標準低于第一部市場，為具有一定規模和經營年限的中小企業和創業企業服務。第三層次：新市場，上市標準低于第二部市場，為處于初創期的中小企業和創業企業服務。日本原有八個證券交易所，目前經過合并與聯合形成東京、大阪、名古屋及福岡、札幌五個交易所，其中東京、大阪和名古屋證券交易所都設立了第二部市場與新市場。
日本店頭市場又稱JASDAQ市場。JASDAQ市場內部分為兩個層次：第一層次：第一款登記標準市場，為登記股票和管理股票服務。所謂登記股票是指發行公司符合日本證券業協會訂立的標準，申請并通過該協會的審核，加入店頭市場交易的證券；管理股票是指下市股票，或未符合上柜標準，經協會允許在店頭市場受更多限制得以進行交易的股票。第二層次：第二款登記標準市場，為特則(青空，Green Sheet)股票服務。特則股票是指未上市，上柜的公司，但經券商推薦有成長發展前景的新興事業股票。由于JASDAQ市場與交易所設立的新市場上市標準類似，因此兩者之間存在著一定程度的競爭。
三、我國多層次資本市場的發展框架
1 主板市場
(1)A股市場
1990年12月，為適應股份制經濟對證券交易市場的迫切需要，上海證券交易所正式開業，1991年7月深證證券交易所開業。證券交易所的設立，進一步推動了我國股份制經濟的發展。截止2010年6月15日，滬市A股主板已有857家，深市A股市場452家企業上市，是我國多層次資本市場的主力軍。滬深交易所主板市場主要是為大型、成熟的上市公司提供良好的融資壞境，是整個金字塔形資本市場的頂部，是最高層次的資本市場。在此基礎上，探索按公司質量和市場流動性、穩定性指標進一步細化主板市場分層。
(2)B股市場
我國B股市場是我國證券市場發展過程中，特定階段的產物。B股的正式名稱是人民幣特種股票。它是以人民幣標明面值，以外幣認購和買賣，在境內(上海、深圳)證券交易所上市交易。自1991底第一只B股，上海電真空B股上市發行以來，中國的B股市場已經由地方性市場發展到由中國證監會統一管理的全國性市場。隨著我國證券市場的發展，自2000年至今已經沒有新的B股上市，目前在B股市場上交易的尚有106家上市公司，B股市場可以說基本已經完成了當時特定階段的歷史使命。在不久的將來，也許B股市場會在衍生產品及其他方面做些一些有益的探索，最終可能完成A、B股的合并，從而我國B股市場正式推出歷史舞臺。
2 二板市場
二板市場是針對中小型公司和新興公司，尤其是高技術企業上市的市場。中國將來的創業板市場不僅僅支持高新技術企業，而且也包括一切具有高成長潛力的中小企業。
(1)中小板市場
自2004年6月我國開啟中小板市場至今我國的中小板市場已有428家企業上市。由于目前存在的深圳中小板市場的上市條件和運作規則與主板基本相同，實質上只是一個小串板市場，不是真正為中小企業提供融資條件的二板市場，而僅僅是創業板市場的一個過渡。
(2)創業板市場
創業板最大的特點就是低門檻進入，嚴要求運作，有助于有潛力的中小企業獲得融資機會。經過了嚴格的篩選和審批，首批28家公司終于在2009年10月30日于創業板上市，截止2010年6月15日為止已有89家企業在創業板上市。由于我國中小企業的眾多，在不久的將來創業板上市的企業將大大超過主板，成為我國資本市場第二個主戰場。
3 場外交易市場
目前中國的場外交易市場主要指代辦股份轉讓系統和地方產權交易市場，條塊結合的場外交易市場體系等。
(1)三板市場
三板市場的全稱是“代辦股份轉讓系統”。三板市場包括老三板市場和新三板市場兩個部分。老三板市場包括：原STAQ、NET系統掛牌公司和退市公司。新三板市場是指自2006年起專門為中關村高新技術企業開設的中關村科技園區非上市股份有限公司股份報價轉讓系統。截止目前為止，我國三板市場有106家公司上市交易。
①老三板
2001年6月，中國證券業協會開設了證券公司代辦股份轉讓系統，作為我國多層次證券市場體系的一部分。老三板市場一方面為退市后的上市公司股份提供繼續流通的場所；另一方面來解決20世紀90年代初，我國設立的全國證券交易自動報價系統(STAQ)和全國證券交易系統(NET)的歷史遺留數家公司法人股流通問題。
②新三板
新三板市場是指2006年1月北京中關村高技術園區非上市股份有限公司進入證券公司代辦轉讓系統進行股份轉讓試點。2007年7月，在該系統掛牌交易的粵傳媒以IPO方式登陸中小企業板，實現了柜臺交易向更高層次市場的轉換，對柜臺交易的活躍和發展起到積極推動作用。截至2008年10月，該系統已經有3l家企業正式掛牌，并由主辦券商提供報價轉讓服務，部分公司還利用該系統實現了定向增發。
(2)產權交易市場
“地方產權交易市場”由原體改委及財政、國資系統組建的產權交易所和由科委系統組建的技術產權交易所兩大部分組成，其主要特點是以做市商或會員制交易為特征，進行產權股權轉讓、資產并購、重組等。國資系統以上海產權交易所為龍頭組織了長江流域產權交易共同市場，成員為長江流域省市的產權交易機構；以天津產權交易所為龍頭組織了北方產權交易共同市場，成員為長江以北地區及京津地區的產權交易機構。科委系統自1999年12月在上海成立我國第一家技術產權交易所以來，目前全國各地已成立技術產權交易機構40多家，這些交易機構全部都是由當地政府部門牽頭發起設立的。近兩年來，地方產權交易市場的發展十分迅猛，其主要原因是地方中小企業的發展缺少金融服務的支持，更沒有資本市場的支撐。
四、多層次資本市場發展模式比較與借鑒
通過對歐美和日本發達的多層次資本市場發展模式的分析以及與我國多層次資本市場發展框架的對比，我們可以發現，通過我國近20年證券市場的發展，基本形成了具有中國特色的多層次資本市場的發展模式和框架。我國的多層次資本市場結構基本上是基于美國模式，但在發展過程中又有中國特色。在我國資本市場發展過程中，不同的發展階段有自己為了適應當時特定時期的獨特設計，例如：B股市場、中小板市場以及老三板等。通過對海內外多層次資本市場的發展模式對比，盡管我國的多層次資本市場發展的框架已具雛形，但還有很長的路要走，不僅要“形似”更要“神似”。借鑒海外發達國家多層次資本市場的發展模式，在我國建立多層次資本市場的過程中應當注意以下幾個方面：
1 進一步完善主板市場
進一步完善主板市場，逐步解決由于歷史原因所產生的A股市場與B股市場的問題，在一個適當的時機和選擇一個恰當的方式完成A、B股市場的合并。另外，增加主板市場的層次劃分，建立主板市場與二板市場或三板市場的互換通道；適當改革部分交易機制，促進市場交易及流動性，如：是否適時引入做市商制度、恢復T+O交易、取消漲停板限制等。
2 建立真正的二板市場
我國目前的二板市場尚且不是真正的創業板市場，其上市門檻和交易制度與主板市場沒有太大差異，從而削弱了創業板應有的效率和作用，無法真正發揮其為中小企業及創業初期企業融資的功能。另外，中小板作為創業板的過渡產物應逐步退出歷史舞臺，適時與創業板合并。借鑒海外創業板有關規則設計，放寬創業板上市門檻，創新交易機制，使其真正成為為中小企業及創業企業服務的融資平臺。
3 建立統一、完善、高效的場外交易市場
目前我國多層次資本市場框架中，主板市場基本形成，二板市場正在發展，場外交易市場尚且處于最初階段。建立統一有效的完善的場外交易市場將是我國多層次資本市場今后發展的重中之重。一方面，任何一個成熟的資本市場體系都應該是一個互動的體系，既能給上市公司一個上升通道，又能給退市的公司一個退出渠道。因此，我國三板市場的定位于既是一個“收購站”又是一個“孵化器”。另外，對于我國眾多企業的現狀來說，上市公司在很長時期仍然是一種稀缺資源，絕大多數企業都屬于非上市公司，因此場外交易市場主要為不能達到主板和二板市場上市要求的公司提供一個高效的融資平臺。
借鑒發達國家多層次資本市場發展模式，按照企業股票上市交易的門檻高低、風險度的大小和股票流動的強弱，根據不同層次市場的功能和作用，我國多層次資本市場可設計為三個層次五個板塊的發展框架，即主板市場，二板市場(中小板市場、創業板市場)、場外交易市場(三板市場、產權交易市場)。同時，各個不同層次和板塊的市場對應于不同的企業和交易規則，并對企業有不同的篩選機制，各司其職，從而形成一個完善的資本市場結構體系，這種高效的資本市場是每個國家資本市場發展發展的一般趨勢。在建設我國多層次資本市場體系，既要充分借鑒國際市場的成功經驗，又要從中國的實際情況出發，充分利用現有市場條件，著眼滿足經濟發展和金融體系完善的現實需求，根據各方面條件的成熟情況，分步推進多層次資本市場體系建立的完善。
【關鍵詞】石油 海外市場 開發 策略
導言
隨著全球化進程的加快，我國的經濟和政治環境都發生了變化，新型的知識經濟時代導致我國產業結構不斷調整，有了新的特點，這些外在環境都對我國石油企業的發展提出了嚴峻的要求，要求我國的石油企業只有全方位開發國際市場，在國際的范圍內，合理配置資源，尋求新的渠道，才能實現我國石油企業可持續發展的戰略規劃。石油企業應加速“走出去”的步伐，采用跨國經營戰略，全力開發海外市場，與國際著名石油公司競爭。石油企業在開發海外市場的過程中，由于起步晚，要針對遇到的問題，認真分析，畝提高海外市場開發能力。
1石油企業海外市場開發存在問題
1.1企業機制不靈活
石油企業多為國營性質，在海外的市場缺乏自主經營權，工作人員不能因時制宜地根據突發狀況做出靈活的決策，而上級主管部門領導很多有嚴重的官僚作風，大大制約了石油企業的海外發展。同時，由于石油企業重組后容易有產權、責任問題混淆，企業的獎勵和約束機制不健全，沒有很好地調動起員工的積極性，影響了工作效率。此外，石油企業在開發國際市場的行為上，還處于圈地為營、單獨奮戰的狀態，石油企業海外開發方面的國家政策導向和扶持也很缺乏，石油企業在海外擴充發展的統一協調機制也不健全，影響了石油企業在海外市場進行開發的整體效益。
1.2石油企業技術能力不足
我國石油企業有些部分的專業技術和設備能力基本處于或接近世界先進水平，但總的說來，在國際上，還是處于相對落后的地位，比如成套技術的形成率低、沒有自主的知識產權、技術開發能力落后等，特別是前沿技術與國際上的石油公司存在很大差距，不能涉足到國際先進的前沿技術，甚至對其不甚了解；石油企業還多以生產實用這個目標引進技術，企業技術發展動力不足，大大妨礙了企業自身技術能力的提高，特別是沒有學習到技術改進方法，就無法在海外市場開發技術。
1.3開發國際項目經驗不足
開發海外市場的石油企業，需要一定的海外項目操作經驗，在獲得項目的信息后，對海外項目施工現場勘察不足，對項目所在地環境不夠了解，也缺少分析，缺乏投資收益的觀念，投標時，一般是根據國內提供的項目參數，市場報價也全憑經驗，容易產生漏項、錯項，或對海外項目的標書不夠理解透徹，導致市場報價過低。
1.4石油企業內人才匱乏
石油企業內人才匱乏成了不容忽視的問題，大大制約了海外市場的開發能力。企業內雖有相當部分各專業各級別的人才，但對于海外市場開發來說，還是遠遠不夠的。第一，石油企業的人才結構存在問題，企業內技術人員占了很大比例，然而，國際商務、專業法律的人才人員相對不足；第二，企業內人才的知識層次有一定缺陷，很多資深的技術人員不能熟練掌握英語，企業內亟需既懂技術、外語、又懂商務和管理的復合型人才，這些都制約了石油企業海外市場開發中跨國經營的縱深發展。
2提高石油企業海外市場開發能力的策略
2.1提升管理機制
我國石油企業要開發海外市場，應建立國際化經營的企業組織形式，打破國有經營的行業壟斷，強化玉國際化的石油公司、金融機構進行合作，建立起工、貿、金合一的大型石油股份公司，建立起國際規模，從而獲取較高的規模、結構、協同效益，增大國際競爭力。此外，石油企業間應加強協調統一，組織起戰略聯盟，共享資源，開發海外市場。此外，政府部門可成立海外市場開發的咨詢機構，幫助企業跨國經營業務的開展。石油企業應根據國家政策，重點策劃地區和市場，最大減少石油企業海外市場開發的風險。
2.2切實加強技術創新管理
技術管理是企業競爭的要點。石油企業要搶占海外市場、尋求發展，就要發展技術。石油企業應調整和創建企業內的技術創新戰略，首先，要做到高度強化科研投入；其次，科研應緊密結合生產并注重與科研協作；第三，密切關注國際石油公司的技術創新發展戰略，從而準確地做好技術方面的超前研究；最后，要注重海外先進技術的引進工作，同時，要對對引進的技術的進行消化吸收和模仿創新，為開發海外市場做好準備。
2.3做好項目的可行性分析
石油企業的海外市場開發，是投入及風險高且周期長的工作。因此，要做好項目的可行性分析及綜合的評價。石油企業在海外市場開發中，主要有政治、經濟和資源風險，因此要在那些政治穩、市場成本低、油氣資源可供程度高的國家地區，首先可選具有石油跨國經驗豐富的評估機構，研究并制訂出一套先進、定量、科學的綜合評價法，對石油項目進行前期科學的可行性分析及論證，從而有利于做出選擇。針對風險收益率達不到預定標準的地區和項目，絕不投資和冒險。
2.4培養合適的海外市場開發人才
培養合適的海外市場開發人才，首先要建立吸納人才的機制，其次進行選拔和培訓，吸收優秀人才，全方位、多層次對人才開進行發，培養適應開發海外市場的復合人才。石油企業應結合實際，重點培養具有專業實踐經驗的專業人才、具有商務知識的復合型人才和經營管理高級管理人才。此外，石油企業應認真組織對員工的培訓，既可以專家授課的方式，也可直接對涉外人員進行脫產學習，或有計劃地選派人員到境外公司、項目組、辦事處鍛煉。
2.5加強海外石油通信開發
建立石油海外衛星通信站，使得石油衛星通信網覆蓋全球，將為中國石油“走出去”戰略提供強有力的通信保障。新的衛星系統開通后，整個網絡可覆蓋全球。海外網絡建設時，將國內與海外區域網絡中心建設進行連接。中國石油各海外業務單位可通過已經建成的中國石油海外衛星通信網接入中國石油內網，進行數據傳輸、網絡電話、視頻接入、電子郵件及OA辦公等。
3結束語
總而言之，石油企業海外市場的開發中，應做好策略的制定和研究，從而實現海外市場營銷的成功。
參考文獻：
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關鍵詞：國際化, 品牌戰略; 中國跨國企業經營
2006年我國的進出口總額已經達到17580億元，其中出口9630億元，進口7950億元，各項指標分別位于世界第三位。這表明目前我國已經成為名副其實的貿易大國。但我國還不是貿易強國，而且是國際市場上的品牌小國，因此，中國企業在國際競爭中處于弱勢。 進入新世紀以來，國內外的經貿環境發生了重大變化，我國從戰略的高度重新審視對外貿易發展中存在的問題，做出了新時期我國邁向貿易強國的正確戰略選擇――創立國際品牌戰略。
一、我國企業海外市場競爭力定義
近年來伴隨著經濟全球化程度的逐漸加深和企業跨國經營行為的日益活躍，基于各個層面經濟主體的國際競爭力也日益得到眾多學者的關注，但對于“國際競爭力”概念的理解與定義，不同學者與研究機構間存在著較大的差異，在借鑒眾多學者和研究機構對競爭力理論的相關研究成果的基礎之上，本文將一國企業海外市場競爭力定義為：一國從事國際化經營的企業，通過出口貿易、海外投資等方式，在特定海外市場提供滿足消費者需求的產品而持續盈利，并占據穩定的市場地位的能力。
二、海外市場占有率的品牌經濟分析
隨著經濟全球化進程的加快 ,國際競爭日趨激烈 ,企業國際化問題越來越引起企業和學術界的關注。品牌國際化是企業進入世界市場、參與國際競爭的重要手段。產業層面上影響企業海外市場競爭力的可控性因素為企業的海外市場占有率和海外市場融合度。又因為資源稟賦、政府因素、機遇、災害等不可控因素對企業競爭力的影響在短期內難以改變，因而在假設短期內不可控因素對國際化經營企業的影響機制較為穩定的前提下，即短期內企業的海外市場競爭力取決于海外市場占有率和海外市場融合度，以下運用品牌經濟學的分析工具對影響企業海外市場競爭力的可控性因素進行分析。
傳統的經濟學理論認為，價格是調節產品市場需求的唯一杠桿，因而向下傾斜的需求曲線是解釋任何市場現象的萬能鑰匙，那么從這個角度可以推斷，低價位的產品將贏得較高的市場需求，從而獲得較高的市場占有率，但在現實中許多同質化產品的競爭市場上占據較高市場份額的卻并不是價格最低的，而許多低價產品卻只能龜縮于狹小的市場空間中，由此可見價格因素對市場需求的調控能力是有限的，根據品牌經濟學原理，影響消費者需求的除了價格因素之外還包括選擇成本，選擇成本和價格一起構成消費者完成對特定商品的選擇購買行為的總成本，許多以低價策略開拓國際市場的我國企業市場空間狹小甚至敗北而歸的重要原因正是輸在各高昂的選擇成本上。
盡管古典經濟理論的分析中將價格作為調控需求的萬能鑰匙，但在現實經濟現象中，價格對廠商的市場競爭力的解釋能力受到了很大程度的限制，根據新古典經濟學的市場理論，以完全競爭市場的衡量標準出發，認為價格是調控市場需求的萬能鑰匙，從這個角度出發，價格越低的廠商其市場競爭力就越強，但現實情況卻往往與之背道而馳。
價格機制對市場需求的調控存在局限性，只有當所有廠商都面臨相同的市場需求曲線時價格才可能成為調節市場需求的唯一機制，然而這在現實中確實無法實現的，尤其在對產品定價極為敏感的海外市場，低價策略還以遭致東道國反傾銷、反補貼等貿易保護行為的抵制，我國產品多年來在海外市場的低價策略也使得我國在貿易摩擦中蒙受了巨大損失。根據品牌經濟學原理，正是品牌因素導致了廠商之間需求曲線的差異性，品牌在價格因素對需求調節不確定性的條件下實現了對需求的確定性的推動。
廠商需求中的外生變量品類需求比例體現了產品品類定位的成功與否，品類需求比例越高則代表了廠商產品品類在該類產品中得到的消費者認可度越高，就擁有越多的目標顧客，在較高的品牌信用度基礎上便可通過較高的需求來能夠贏得市場占有率。
（一）市場融合度的品牌經濟分析
我國自20世界90年代以來就成為全球遭受貿易摩擦最嚴重的國家，而自08年全球經濟危機爆發以來，主要貿易進口國更是紛紛矛頭對準了中國產品，伴隨著世界經濟的持續低迷及主要經濟體就業壓力的加劇，2010年我國企業在海外市場遭遇了前所未有的阻力。本文認為，海外市場對中國產品的抵制制裁源于其自身較低的海外市場融合度，而無論是反傾銷反補貼還是特保條款的施加都是低市場融合度下高市場阻力的體現，盡管阻力來源似乎體現著政治因素，但都緣于其背后的經濟誘因，以下運用品牌經濟學的分析工具，對海外市場融合度的影響因素進行分析。
當企業與海外市場達到完全融合，市場阻力為0，此時企業的海外市場擴張行為不會受到來自海外市場的阻力，企業在市場需求和供給能力滿足的情況下可以任意擴張海外市場份額.
而巨大的市場阻力將是企業的海外經營難以為繼，因而企業只能退出海外市場。從海外市場東道國角度出發，無論海外市場阻力來自于東道國政府的制裁還是本國相關行業的抵制都需要付出一定的成本，并且要承擔遭受報復行為的風險（注：我國對美汽車貿易），因而只有在外國產品對東道國產業構成威脅的情況下才會造成市場阻力的產生，為了將問題簡單化，本文從企業層面進行論述。
從事海外經營廠商與本土在位廠商的品類差異度越大，則海外市場競爭力越強。通過以上對影響企業海外競爭力因素的分析，在剔除了影響企業海外競爭力的企業自身較為不可控因素后，將影響企業海外市場競爭力的可控性因素確定為海外市場占有率以及企業的海外市場融合度，這三個基本要素共同從海外市場需求層面上拉動了企業的市場競爭力，將其稱為海外市場競爭力的品牌拉力。
（三）基于品牌經濟學視角的企業海外市場經營路徑選擇
通過運用品牌經濟學的分析工具對海外市場占有率及海外市場融合度的影響要素及其作用機制進行分析后得出：企業海外競爭力的可控性影響因素可以歸結為品牌信用度、品類需求比例和品類差異度，一定時期內在不可控性因素對企業的影響為積極穩定的前提下，跨國經營企業對以上基本影響因素的控制直接決定了企業在海外市場經營的成敗。
所示為企業海外戰略的不同路徑組合，坐標軸分別為品牌信用度、品類差異度以及品類需求強度三個基本影響因素，本文將海外經營企業海外競爭力基本影響因素的控制能力及效果分為兩個基本級別，級別越高則該因素對企業海外競爭里的促進作用越強，級別越低則促進作用越弱，甚至會對企業海外市場競爭李產生消極影響。不同鄉縣分別代表海外經營企業在各影響因素中的不同路經組合。
海外經營企業的品牌信用度高、品類需求比例高、品類對力度強，企業擁有較高的海外市場需求量及市場占有率，并且在海外市場受到的阻力較小，能夠在海外市場經營中取得成功。
海外經營企業的品牌信用度和品類需求比例高、品類對立度弱，此時企業可以擁有較強的海外市場需求，但企業海外市場拓展中所面臨的較大阻力可能會導致海外經營失敗。
另外，從事海外經營企業必須具備較高的品牌信用度和品類需求比例，而且與海外市場東道國企業形成較強的產品品類差異度，才能夠在最大程度上保證企業在海外市場的成功。
綜上所述，盡管我國許多國際化企業在國內市場具有較高的品牌信用度，但由于海外市場結構的從差異，國內市場的高品類度很難在海外市場復制，以海信為例，海信在國內市場作為科技領先型家電代表具有較高的品牌信用度，但歐美市場存在星、索尼、西門子等通過在歐美市場多年成功經營消費者認可度較高的強勢在位品牌的情況下，海信產品所代表的“科技品類”在短期內很難得到忠實于在為品牌消費者認可，因此本文認為，我國企業只有通過品類對立的海外市場戰略才能夠大規模提高海外市場銷售量，國際化經營戰略必須要圍繞影響海外市場競爭力的基本要素進行，而產品的技術研發擇要突破原有品類的樊籬，通過品類創新來贏得海外市場的青睞，走上品牌信用度高、品類需求比例高、品類對立度強的海外市場經營路徑。
三、我國企業海外經營的品牌策略
（一）準確的品類定位
國際化起步較晚的我國企業在國際市場上可謂是地地道道的后來者，面臨海外市場諸多強大的在位著，企業進入海外市場之前應當首先通過廣泛深入的市場調研明確企業從事海外市場經營中的主要競爭對手，在確定競爭對手的基礎上站在在位者的對立面上開創與其針鋒相對的新品類，而避免對在為著品類進行模仿跟進，這樣才能夠最大程度的降低選擇成本從而贏得市場需求。縱觀那些成功進入海外市場并取得長期經營成功的后來者，幾乎無一不是通過與在為著品類對立的品牌戰略。而相比之下，我國企業在國際化經營中更多的是對海外市場該領域的已有品類進行不同程度的模仿，依靠不同程度的價格優勢獲取短期利潤，但即便可以達到與在位品牌幾度相似的品質，也同樣無法贏得其通過多年成功經營而獲得的忠實消費者從而難以大規模拓展海外市場空間，而且品類模仿與低價競爭戰略在長期中將會導致海外經營環境的惡化，因此我國海外經營企業只有站在強勢在位者的對立面上才能巧妙的繞過品牌壁壘開辟出屬于自己的生存空間。
（二）通過品牌建設降低選擇成本
在確立了與在位品牌對立的品類之后，海外經營企業則需要運用一系列品牌建設手段使企業具備高的品牌信用度和品類需求比例，最大程度降低海外消費者的選擇成本贏得市場需求。第一，確保利益的單一性，即與海外市場在為者所對立的品類單一化，不能模棱兩可，否則會增加消費者的選擇成本。第二，確保需求的敏感性，企業在與在位者對立的新品類行建立品牌時，要確保品牌所代表品類具備較強的市場需求，而且品牌所傳遞的單一利益點能夠激發消費者的消費欲望，否則新品類新品牌就成了不切實際的空中樓閣，同樣無法贏得市場需求。第三，商標的單一性，即確保在商標的設計中出現歧義而使得商標在傳遞品牌含義時無法準確地反映品類信息，海外經營企業商標的設計由于要面臨海外市場與本國不同的社會、文化、語言環境因而更要對商標在海外市場的含義進行反復斟酌，許多企業由于在海外市場采取通用商標而產生歧義從而對市場需求產生了負面影響。第四，記憶的持久性，作為一種符號，品牌屬于信息的一種，在消費者選擇過程中，品牌對其傳遞產品信息，而消費者在看到某個品牌符號后則會與其大腦中原有信息進行對比，只有占先、對立、重復的品牌信息才能夠獲得消費者持久的記憶并導致其選擇行為的產生。
四、結語
企業跨國經營中品牌戰略是企業跨國經營總體戰略的重要組成部分。而我國企業在國際化的經營戰略中仍然存在著很多問題,如策略選擇的單一性,缺乏合理的戰略決策、長遠發展的眼光和有特色的企業文化,沒有與國際知名品牌相抗衡的技術、產品質量和服務。所以中國企業必須調整自己的戰略,從戰略決策、企業文化、品牌觀念、管理和營銷以及知識產權保護等方面進行調整,以適應品牌國際化的戰略。
通過運用品牌經濟學的分析工具對影響企業海外經營的制約因素進行分析，得出影響企業海外經營的因素可以歸結為品牌信用度、品類差異度和品類需求比例的制約，而通過對以上要素對企業海外經營作用機制的分析得出，只有實現品牌信用度高、品類需求比例高、品類對力度強的經營路徑才能贏得海外市場需求從而為海外市場的成功經營奠定基礎。因此，本文認為，我國從事海外經營企業應首先明確海外市場在位競爭者，進而在海外市場產品投放中應當力爭實現與在為競爭者品類形成鮮明對立而品類需求比例較強，在此基礎上進一步提升品牌信用度，實現品牌戰略主導下的企業經營管理與技術研發，這樣才能最大程度上突破海外市場的重重羈絆，開辟出屬于自己的廣泛市場空間。
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企業國際化理論、國際直接投資理論與跨文化理論都是零售國際化的相關理論，雖然這些理論的一些內容對零售國際化研究有著重要的借鑒價值，但這些理論大都以制造企業的國際化為分析對象，而零售企業與制造企業有很大不同。因此，零售學者們一直努力對零售國際化過程中的各個方面進行探究。零售國際化研究的發展與零售國際化實踐活動的發展基本一致。關于零售國際化的發展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國與歐洲專業店、百貨店在主要城市的有限擴張。⑵發展階段一(1945-1960)：美國零售業態與技術向西歐及日本市場的轉移。⑶發展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場以及美國市場的海外投資。⑷危機階段(1974-1983)：20世紀70年代中后期受經濟不景氣的沖擊，零售國際化活動發展緩慢，處于停滯狀態。⑸復興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國市場海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國市場的投資。⑹區域國際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀90年代初期的一段經濟蕭條之后，歐洲零售商與美國零售商的海外擴張進入一個新的時期。歐洲統一大市場的建立以及東歐和東亞市場的進一步開放，加速了美國和歐洲零售商的區域性擴張。Burt(1995)對英國零售商在1960-1993年的國際化活動進行了研究，詳細分析了英國零售商在20世紀60年代海外投資的興起，到20世紀70年代初期達到高峰，進而在70年代中后期進入停滯，又在20世紀80年代末開始進入高峰期的演進過程，驗證了Alexander的觀點。下面總結國外學者在零售國際化一些關鍵問題上的研究。
關于零售國際化的定義，國外學者有不同的觀點，Dawson(1993)認為零售國際化是“由某個獨立的公司開展的跨國界的店鋪經營或零售流通的其他活動”，
Alexander(1997)將零售國際化定義為“通過超越政治、經濟、社會、文化以及零售結構的界限，而實現的零售專業技能的跨國轉移行為”。以上兩學者所定義的零售國際化，實質上也就是零售企業的國際化。Davis和McGoldrick(1995)認為在理解零售國際化概念的時候，把握零售國際化所包含的層面更具實際意義，他們將零售國際化分為五個方①面（見圖2-1）：一是零售企業的海外開店；二是母國市場來自海外零售商的競爭；三是國際聯盟的發展；四是國際采購或全球采購；五是零售專業技能的國際轉移。可見，Davis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動的國際化過程，而且考慮了東道國面臨的國際化競爭。
關于零售國際化的原因，學者們取得了較多研究成果。日本學者對零售國際化原因的研究主要集中在經濟、政治及社會等宏觀因素方面，根據Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業進入海外市場的原因主要包括以下幾個方面：⑴海外市場
管制放松：亞洲各國對外國商業資本進入限制放松。⑵海外市場潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場，亞洲各國經濟的發展和居民收入的提高。⑶國內市場環境：國內市場競爭日益激烈，國內開設店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經濟的影響，增強了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對90年代以前歐美學者關于零售國際化原因的研究成果進行了歸納和整理，并列表（見表2.1）說明了零售企業進入海外市場的原因及相關案例。
關于零售商海外市場的選擇，Treadgold(1988)、Burt(1993)等認為零售商會首先選擇那些具有地理鄰近性的市場，Alexander(1997)通過對法國零售商向西班牙擴張、德國零售商在奧地利尋求發展、荷蘭零售商進入比利時、以及英國零售商將愛爾蘭作為國際化的首選的實證研究也印證了“地理鄰近性”這一理論。在零售國際化實踐中，零售商海外市場的決策往往是由企業決策團隊做出的，在決策過程中，決策者的主觀意識勢必夾雜其中。為了更好地解釋零售商海外市場的選擇，近年來，零售國際化的許多文獻都將心理距離(PsychicDistance)作為零售國際化擴張形式的差異以及組織績效差別的一個重要因素，Lee(1998)將心理距離定義為“國際化的商人根據語言、商業慣例習俗、法律政治體系，以及市場基礎設施所感知或理解的母國與海外目標市場國的社會文化距離”。
關于零售商在海外市場的進入方式，制造業領域對這個問題的研究比較多，零售領域的相關研究顯得薄弱許多。McGoldrick(1995)認為不同的海外市場進入方式對應著不同的成本與控制水平，根據成本與控制水平由低到高，他將零售商進入海外市場的方式分為：許可(Licensing)、租約或附屬經營(Concessions)、特許(Franchising)、合資(JointVenture)、并購(Merger&Acquisition)、自我進入(Self-startEntry)這六種類型。McGoldrick的研究得到了學術界的認可，成為零售商海外市場進入方式的一個重要歷史文獻。關于零售商進入海外市場后的相關策略，Gielens和Dekimpe(2001)通過對1988年以來，比利時、荷蘭、英國等75個國際零售商169項海外進入的實證研究，運用Gompertz曲線對零售商海外市場進入規模、進入方式、進入順序以及采用業態的本土適應性與該業態對母國零售商的熟悉程度五方面對海外績效的影響進行了分析，得出了一些非常有價值的結論：進入規模與海外市場長期績效存在著正相關的關系；獨資的進入方式比并購或合資產生更大的績效；對海外市場的進入越早，長期績效可能越高；早期的大規模進入海外市場比晚期的大規模進入的績效要高；采用母公司熟悉的業態進入海外市場產生的績效要高于采用不熟悉的業態進入的情況；當零售商采取熟悉的業態進入海外市場時，如果這種業態已經在東道國有所發展，這時的績效會更高。
剛剛在英國倫敦考察了2個并購標的項目后，上海家化聯合股份有限公司董事長兼總經理謝文堅又馬不停蹄地趕到法國巴黎，參加旗下品牌佰草集的首家海外旗艦店開業。
“上海家化將加速海外拓展的步伐，這其實是去年開始的5年戰略的重要部分。”謝文堅對記者表示。“雖然從發展速度和潛力來看，國內市場依然是上海家化最重要的市場，但從戰略目標和長期發展的角度，上海家化要成為國際一流化妝品企業，必須現在逐漸加速對國際市場的戰略布局。”
加快國際市場布局
佰草集2014年貢獻了上海家化近1/3的營收。今年它不但開出了法國旗艦店，實現部分產品法國OEM生產，還計劃進入北美市場、海外電商領域和國際免稅渠道。
佰草集從2008年開始進軍海外市場，已經通過絲芙蘭等渠道合作伙伴進入法國、意大利、德國等的100多個店鋪。上海家化副總經理兼佰草集事業部總經理黃震告訴記者：“佰草集以往通過絲芙蘭等渠道銷售產品是拓展與海外消費者接觸溝通的廣度，如今在巴黎開設海外旗艦店是拓展與海外消費者互動溝通的深度，在逐漸獲得可復制經驗后，海外專賣店還將拓展到歐洲其他城市，并且現在的歐洲匯率情況也有利于中國品牌加大投資。”
“如果不考慮新的投入，佰草集海外市場已經實現盈虧平衡。”謝文堅表示，在海外市場上近7年的與絲芙蘭等的合作經歷，讓品牌更加了解歐洲消費者對產品的偏好，以及如何采用更好的溝通傳播方式與歐洲消費者交流。
更重要的是，進軍海外市場在某種程度上也促進了上海家化對從研發開始，到產品原料品質標準、供應商管理、流程改進等方面的提升，謝文堅舉例說，歐盟對化妝品的審批流程和程序非常嚴格，7年海外征戰產品使上海家化在產品引進的種類、節奏和周期上有了很多經驗，新產品引入法國市場的周期從此前平均12個月以上逐漸縮短到現在平均不到6個月。
不過，一個來自發展中國家的化妝品品牌，要在世界時尚之都、國際化妝品牌云集的巴黎等歐洲主流城市實現逆襲，取得成功并不是件容易的事情，特別是有些國外消費者對中國產品存在“刻板成見”，認為中國產品是低質、低價的代表。
謝文堅表示，發展中國家的品牌走向世界，特別是消費品品牌拓展海外市場確實存在挑戰。“佰草集歐洲銷售的部分產品力爭今年年內實現在法國OEM生產，并且逐步擴大比例；其次在堅持品牌核心要素不變的前提下，用西方消費者熟知的中國文化符號進行溝通；同時銷售團隊采用社交媒體等消費者口碑傳播等回報率高的方式提升品牌形象。”
多條腿并進
“雖然現在上海家化海外市場的營業規模看起來并不大，但是增長潛力大，任何未來的規模和盈利，都需要今天的投入儲備。”謝文堅說，加速進入海外市場也是在去年公司制定的上海家化戰略目標的一部分。
上海家化最新年報顯示，2014年公司營業收入為5335億元，同比增長1938%；歸屬母公司所有者的凈利潤為898億元，同比增長12.22%。2014年6月，上海家化正式了未來5年的戰略規劃，計劃到2018年實現120億的銷售收入。
謝文堅介紹，加速海外市場拓展的重要動作是，今年開始從“一條腿走路”到“多條腿并進”。此前佰草集在海外市場是通過絲芙蘭等渠道合作商“一條腿走路”，今年線下渠道除了自建專賣店渠道外，佰草集還進入了進入法國的知名藥妝Parashop，并正在與備大國際免稅渠道洽談中；海外線上渠道也將同時加強，包括官網、絲芙蘭等渠道合作伙伴官網、第三方電商網站等。
其實上海家化的海外拓展之路并不是一帆風順的，10年前佰草集試水香港市場開專賣店時就曾走過彎路。“當時以為香港消費者會崇尚西方文化，所以在包裝和品牌上走了西化道路，標簽上甚至找不到任何中國文字和中國元素。”黃震說，佰草集如今在國際市場上能夠被接受，除了借力絲芙蘭等成熟渠道，還因為大打中國中草藥文化牌，產品定位差異化，并突出特色文化，使其在眾多國外品牌中脫穎而出。
梁能和魯桐等國內學者也提出了企業走向世界的兩條道路。他們認為企業走向世界在很大程度上意味著面對如何在本地市場迎接世界競爭的問題。因此，走向世界可以分為外向型和內向型兩類，或者說走向世界的外向道路和內向道路。外向國際化的形式主要指直接或間接出口、技術轉讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內向國際化活動主要包括進口、購買技術專利、三來一補、國內合資合營、成為外國公司的國內子公司或分公司。
國內學者在對中國企業跨國經營的研究中發現，中國企業國際化與其他國家企業的國際化相比，是在兩個特殊條件下展開的：一是作為發展中國家企業，屬于后發展型跨國公司，在競爭優勢、外國市場的進入方式和所有權方式等方面與先發展型跨國公司有明顯不同；二是中國是一種過渡經濟體制，在由計劃經濟向市場經濟轉變過程中，政府和企業都面臨著逐漸轉變職能以適應市場經濟要求的問題。企業國際化的內外向聯系模型符合中國零售企業的國際化特點和現實狀況，是中國零售企業國際化的指導思想。
零售企業國際化理論是運用企業國際化理論，結合零售業的特點，研究零售業國際化中各個方面的問題。
一、國外學者關于零售企業國際化的主要觀點
從上個世紀90年代開始到現在，主要的研究成果集中在探討零售業國際化的動因、模式、擴張等方面。
（一）零售業國際化動因
在眾多成果中最具有代表性的是Dawson和Alexander的研究成果。道森分析歐美零售企業進入海外市場的案例，歸納出了13條原因。這13條原因可以歸納為市場、企業家、資金三個方面：國內市場的局限——已飽和、開店限制、市場占有率限制；擴大市場的需求——分散風險、增強與廠商抗衡的力量、企業大型化和規模化、獲取高額收益；海外市場的吸引——具有成長性、競爭結構和成本結構不同會帶來收益、消除進入壁壘、僑胞需要；企業家精神——具有冒險心、意圖引進新的經營理念和經營技術；資金因素——有閑置資金、海外投資成本低。阿爾克斯德德結論是：第一，在政治、經濟、社會、文化、零售結構五個方面的國際化動因可分成推動原因和拉動原因兩類；第二，拉動因素比推動因素更為重要——過去受重視的國內市場飽和與開店限制等并不重要，企業對未來的預期對進入海外市場影響卻很大；第三，國內市場飽和度和對國際化的適應程度共同決定進入的模式——兩者都低，則固守本地化；適應度低而飽和度高則會采取被迫性進入模式；適應度高，而飽和度低，則會采取積極進入模式；兩者都高，則會采取擴展性進入模式。
在日本，比較典型的是山岡隆夫和田口冬樹的研究。山岡隆夫認為：隨著市場競爭日趨激烈和不斷成熟，以及開店限制，大型零售企業不僅要進一步開拓國內市場，還應不斷開拓海外市場；海外開店是開拓海外市場的重要手段。田口冬樹認為，日本零售企業進入海外市場的原因有四類：海外市場管制放松；海外市場潛力增加——因為各種原因，海外日本人增加，亞洲各國居民收入迅速提高；國內市場環境嚴峻——國內開店余地日漸減少，日益困難，成本較高；其它原因——日元升值降低了海外投資成本，泡沫經濟的影響增強了投資者的投資欲望。
上述關于動因的研究都存在以下一些不足之處：第一，分析都帶有片面性，例如，道森等的研究主要抓住了宏觀的環境因素，較少關注企業自身的微觀因素。第二，忽略了各影響因素之間的相互影響。第三，缺乏對進入和進入后經營行為的對應分析。總的來說，動因的分析結果首先要體現出多樣性，第二要體現出多因素系統的內在結構性。只有這樣，才能體現出辯證法關于事物普遍聯系的觀點；對于跨國化經營這一重大行動，更應該如此。
（二）零售企業國際化的進入模式
進入模式是跨國企業同國外合作者進行交易的方式，是企業資源進行跨國轉移的方式。
進入模式具有極為重要的意義，它決定企業對海外市場的參與程度，決定企業資源的投入量和企業的操作方法。一旦決定后再行改變，就會帶來巨大的損失。因此，進入模式的選擇是企業進入國外市場的一項重要決策。
關于進入模式，主要集中在制造業向海外市場進入模式的研究，而從零售企業角度進行相關研究的文獻卻較少。
Treadgold（1991）從實證分析的角度分析了一些零售企業國際化進入模式的實例，Burt（1993）對英國零售企業各種海外市場進入模式的風險問題進行了研究。而 Dawson（1993）與McGoldriek（1995）對海外市場進入模式的成本與控制程度的高低進行了比較研究，這意味著學者們已經開始關注系統地研究零售企業海外市場進入模式。
Dawson（1993）與McGoldrick（1995）認為，不同的海外市場進入模式對應不同的成本與控制水平。根據 McGoldrick（1995）的分析，零售企業進入海外市場的模式主要有許可、租約或附屬經營、特許、合資、收購以及自我進入六種類型。McGoldrick的研究得到了學術界的認可，成為零售企業海外市場進入模式的重要歷史文獻。其后又有許多學者在這一問題上作了更深入的探討，主要表現在兩大方面：
一是對于零售企業海外市場進入方式的研究。如Phillip（1996）將其分為直接出口、兼并與收購、合資、小規模投資 （Minority investment）、戰略聯盟、特許、有機增長等類型。Rudebeck Christensen（1999）將其分為出口、全部所有（whole owned）、合資以及特許四大類。而全部所有又可以分為獨資發展與收購兩種形式，特許也分為主特許與直接特許兩種。
二是對于進入方式本質與選擇問題進行了深入分析。主要表現在Doherty（1999）運用內部化理論、理論與信息不對稱的重要性對零售企業海外市場進入方式的本質與選擇問題進行了深入分析。內部化理論主要依賴的是交易成本的分析，因為內部化理論與交易成本理論可以視作是同一種理論。當交易成本高的時候，獨資或合資的直接投資方式較之契約型方式（許可或特許）對零售商更有利。理論主要強調委托關系引發的成本問題。成本越大，就越應采用低成本，低控制的進入方式（如許可與特許）。這幾種進入方式也是解決信息不對稱的契約式方法。解決信息不對稱的問題在 Doherty（1999）的研究中占有重要地位。他認為許多零售商通過收購的方式進入海外市場，就是為了減少信息的不對稱。一個重要的實例就是狄克遜向美國這樣的經濟發達國家擴張時，偏好于使用收購的進入方式，直接購買東道國具有完善機制的地方管理團隊，從而減少信息不對稱帶來的消極影響。
二、國內學者關于零售企業國際化的研究
國內學者的一些研究取得了局部的成果，主要包括：首先，國內部分學者對于構建零售企業進入模式選擇的分析框架、跨國零售企業在華市場進入行為的分析、進入模式內在特性的分析等方面進行了探討。如毛蘊詩（1994）從公司內部要素、投資目標國環境、投資流出國環境及投資主體目標等方面建立了四維分析模型；田存志和熊性美（2001）應用不完全信息下的契約理論，考察了跨國零售企業直接投資和契約投資兩種進入模式；張瑋（2002）從進入方式的特性對出口、轉讓資產和直接投資各自的風險性、靈活性和控制程度進行總結；許暉（2003）建立了國際市場進入模式選擇的綜合模型；邱立成和于李娜（2003）對跨國公司進入中國市場模式及其影響因素作了定性分析。
[關鍵詞]電建建設；項目施工；海外市場；國際化
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.094
[中圖分類號]TM621；TU71 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）24-0-01
隨著國內電力建設市場日趨飽和，為了在嚴峻的市場經濟形勢下求生存、求發展，實現企業的發展新突破，我國越來越多的電力建設企業將目光瞄向了海外市場。
近幾年來，山東電建二公司積極實施“國際優先”戰略，海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8與PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項目。在海外項目實施中，該公司推進本土化戰略，加強與當地社會的文化融合，為項目實施創造了良好的內外部環境，成就了多項精品工程，贏得了豐厚的市場份額，打響了“中國電建”品牌。
電力建設企業承接海外項目，會面臨著比國內項目復雜多變的風險和難題。結合工作經驗，本文將對這些風險和難點進行分析，并提出相關對策，以期對國內電建企業同人們有所啟發，規避相關風險，拓寬擴大電建國際市場，做大電力建設的海外市場。
1 電建企業海外市場開發的難點分析
1.1 資金方面存在的難點
近幾年來，電力建設項目的投資越來越大，需要的資金量也越來越大。現在在很多海外國家，由于施工建設市場的競爭，電力建設項目前期往往需要施工方墊資建設，因此需要的項目資金特別是流動資金巨大。一些電力建設施工企業由于自身發展薄弱，企業自有資金少，很難滿足承包大型國際項目流動資金的需要。此外，我國的出口信貸利率比一些發達國家的貸款利率高、還款期短等，這些政策上的短板也直接影響了電力建設施工企業帶資承包國際工程項目。
1.2 品牌影響力方面的難點
在國際電建承包市場上，施工企業的品牌對海外市場的開發影響巨大。目前我國的電力建設的施工技術和管理水平雖然近幾年來得到了很大提高，但與發達國家特別是一些歐美國家來比較，還存在很大差距。近年來，我國一些電力施工企業紛紛走出去，相繼完成了一大批的海外電力建設施工項目，但這些項目多是在一些發展中國家或落后國家，在歐美等發達國家的電力建設施工市場中，輕視中國企業總體實力的現象仍普遍存在。
1.3 技術和管理人才方面的難點
國際化綜合型人才的缺乏，直接影響電力建設施工企業對海外市場的開發。語言不通也是一大障礙。目前，我國電建企業的技術、管理等人員多為工科院校畢業生或從工程實踐中成長起來的老員工，他們的外語水平很差，外語溝通能力不佳，不能滿足國外項目的語言需要。而懂外語的人則多為外語專業人才，他們對電力建設的技術、管理等知識嚴重欠缺。由于我國教育體制的影響等因素，復合型人才嚴重缺失，成為電力建設施工企業開發海外市場的一大短板。
1.4 國內承包商不良競爭方面的難點
目前由于國內電力建設施工市場的競爭激烈，導致大多數電力施工企業紛紛把目光投向海外市場。國內的絕大多數電建施工承包商都各自為政，各顧各的市場，不能抱團作戰。更有甚者，一些企業在電力建設海外市場中“內戰外打”，采取惡性價格競爭等不正當的手段爭取中標工程，擾亂了市場秩序，破壞了我國電建企業的整體國際形象，導致兩敗俱傷。
2 海外電力建設市場的開拓策略
2.1 加強全球化觀念
電力建設企業要善于抓住機會，迎接挑戰，制訂全面的海外市場開拓計劃。參與到海外工程建設市場的競爭中，是歷史的必然選擇，電力建設企業要加強參與力度，建立全球化的觀念，解放思想，大膽作為。
2.2 建立大型的電力建設施工集團企業
國內電力建設企業要強基固本，發展壯大，建立強大的企業集團，才能增強自身競爭力和抵御市場風險的能力。同時，國內電建企業要抱團作戰，減少過分競爭和無序競爭。
2.3 加強國際化人才的培育
要注重培養大量具有高素質、綜合型的專業人才。要聯合高校和專業培訓機構以及科研單位，共同培養熟悉外語、熟悉國際法律法規及國際施工相關標準要求和及市場規范等知識的綜合性人才。還需要培育一批具備高水準的管理能力、專業能力、公關能力以及適應市場和社會變化的人才。除了自己培養外，要面向社會廣泛招攬人才。對人才要招進來、留得住。這樣就需要提高人才的待遇，薪金留人、感情留人、機制留人、文化留人相結合，管理好人才。
2.4 提升承包項目的技術和管理水平
在進行海外項目施工時，施工企業一直都是產業鏈的最末端。所以，電力施工企業要善于提升承包項目的技術水平，進行相應的行業結構組合和資源調整，把設計、施工等方面融合到一起，建立區域性集團，增強國際EPC工程項目的能力。此外，還要健全企業經營管理制度，吸收國內外先進的管理模式。
3 結 語
電力建設的海外市場開拓無法一蹴而就，需要一個循序漸進的過程。在市場全球化的今天，電力建設施工企業要想在海外市場占有一席之地，就要不斷增強自身實力，解放思想，開拓創新，在技術上、管理上向發達國家標準看齊，增強企業核心競爭力，順應國際市場的需求，不斷爭取更多的海外業務。
主要參考文獻
[1]盛慧峰，葛艷莉，柯慧.電力企業海外市場開發戰略研究[J].中國市場，2015（21）.
