引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇廣告宣傳的重要性范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

The classification of the advertising media

In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

The reasonable selection of advertising media also should be combined with the marketing environment. First of all， social ideology will affect the media choice. Some countries are limited by social ideology， resulting in laying particular stress on the media. For example， Norway， Sweden， Denmark， advertising is not allowed in the television and radio. Some countries forbid broadcasting cigarette， wine advertising on TV and radio. In Islam area， the limitation level to TV， movie is stricter； these countries turn to choose other advertising media. Visible ideology influence one country's media choice directly.

第2篇

一、品牌塑造的重要性

品牌塑造不僅僅是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的名字，更多的是將成功產(chǎn)品的名字貼在企業(yè)生產(chǎn)的包裝盒上，從而實(shí)現(xiàn)品牌的延伸。企業(yè)只有建立了一個(gè)消費(fèi)者信得過的品牌，才能讓更多的消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。品牌的塑造雖然是一個(gè)比較復(fù)雜的過程，但是其目的比較明確，即一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或是個(gè)人身份的創(chuàng)建與開發(fā)。品牌的塑造不是一蹴而就的，往往需要長時(shí)間、持之以恒的努力，且需要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，將品牌擁有的特質(zhì)展現(xiàn)給公眾，從而吸引公眾的注意力。品牌的塑造不單單是廣告的宣傳、營銷活動(dòng)或是品牌標(biāo)記。每一個(gè)被人熟記的品牌都有自己的特點(diǎn)，可口可樂與百事可樂之間的競爭持續(xù)了幾十年，表面上來看兩家公司的產(chǎn)品都相同，這就使得兩家企業(yè)需要花費(fèi)更多的精力來區(qū)分彼此的產(chǎn)品。因此，品牌塑造就是產(chǎn)品推廣與創(chuàng)新的過程。品牌能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品的方方面面，是無數(shù)員工努力的結(jié)果，不是一種偶然現(xiàn)象。

二、品牌塑造的三個(gè)要素

（一）廣告

廣告能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，因此，公眾往往都是通過廣告發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌。相反，如果公眾在觀看廣告之后仍無法認(rèn)知這一品牌，這就意味著廣告宣傳所花費(fèi)的時(shí)間、精力與資金全都白費(fèi)。廣告的目的在于創(chuàng)造出一種特殊的、消費(fèi)者認(rèn)可的、公眾口碑好的品牌。在現(xiàn)代市場競爭中，即使是全球知名品牌也需要不斷的在各種媒體上播出廣告。蘋果手機(jī)每年可以賣出數(shù)百萬臺(tái)，不但沒有減少廣告M用的支出，反而還增加了廣告宣傳費(fèi)用。廣告能夠確定品牌的特征，進(jìn)而定位消費(fèi)者的特征。但是品牌的塑造不僅僅是通過廣告宣傳就能夠?qū)崿F(xiàn)的，因?yàn)閺V告無法確定產(chǎn)品的形象，而這一途徑則是由營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。

（二）市場營銷

在品牌塑造前，必須選擇對應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品與品牌之間的連接渠道就是市場營銷。營銷不但能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的增長，還關(guān)系到銷量決策的制定，包括銷售產(chǎn)品類型、如何進(jìn)行市場營銷等方面的規(guī)劃?？偠灾?，營銷活動(dòng)是一種精確產(chǎn)品定位和塑造品牌形象的方法，能夠讓產(chǎn)品更具有吸引力。市場營銷活動(dòng)的開展主要是為了尋找適合的消費(fèi)群體，然后給消費(fèi)群體提供想要的信息和產(chǎn)品。營銷活動(dòng)無法確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型與質(zhì)量，但是營銷活動(dòng)能夠影響公眾對其的看法。營銷活動(dòng)的開展需要質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品更容易受到市場的青睞，但這并不意味著好的產(chǎn)品就更加容易進(jìn)行推廣，而是因?yàn)橹挥匈|(zhì)量一流才是市場中銷售量好的產(chǎn)品。

（三）公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是為了宣傳品牌，糾正公眾對品牌的錯(cuò)誤認(rèn)知，在某種情況下是在公眾毫無察覺時(shí)進(jìn)行品牌的介紹。品牌塑造需要公共關(guān)系的支持，如果說廣告能夠吸引公眾的注意力，那么公共關(guān)系就是隱藏的“轟炸機(jī)”。雖然許多人對于公共關(guān)系對品牌塑造的重要性并不了解，但是不影響其對品牌塑造的重要性，且公共關(guān)系是品牌塑造中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公共關(guān)系不像廣告那樣簡單，因?yàn)槿藗儗Ξa(chǎn)品的贊賞往往要高于品牌自身的宣傳。同樣，公共關(guān)系也不同于市場影響，因?yàn)槭袌鲇绊懼饕窍蚬娦麄鳟a(chǎn)品的特點(diǎn)，或者說是“品牌特征”，但是公共關(guān)系無法決定向公眾宣傳具體的產(chǎn)品特征。公共關(guān)系在品牌塑造中的作用是逐漸展現(xiàn)的，實(shí)際上公共關(guān)系是將廣告與市場營銷有機(jī)結(jié)合。

三、結(jié)語

第3篇

    關(guān)鍵詞 國有商業(yè)銀行 金融產(chǎn)品 廣告宣傳

    1 加入WTO后四大國有商業(yè)銀行運(yùn)用產(chǎn)品廣告的重要性

    1.1 轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念的必然要求

    加入WTO后,四大國有商業(yè)銀行將面臨雙重挑戰(zhàn):一方面,國內(nèi)金融市場“群雄割據(jù)”;另一方面,加入WTO后,外國金融機(jī)構(gòu)勢必會(huì)爭奪這塊“肥肉”。面對如此激烈的競爭,國有商業(yè)銀行要想在金融市場上占有一席之地,除了要加強(qiáng)金融創(chuàng)新的力度外,還必須將銀行作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營。銀行要面向市場推銷自己的產(chǎn)品,而產(chǎn)品廣告又是促銷的一個(gè)重要方法。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,廣告被越來越多的企業(yè)所重視。銀行要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,向市場人的角度轉(zhuǎn)換,就不能忽視產(chǎn)品廣告的運(yùn)用。

    1.2 鞏固競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實(shí)需要

    隨著金融市場競爭的日趨激烈,四大國有商業(yè)銀行不可能在“固步自封”的領(lǐng)域內(nèi)大展拳腳。要想占有更多的市場份額保證其競爭地位,就必須走出去,讓人們充分地了解、熟悉其銀行產(chǎn)品,進(jìn)而接受它,而廣告無疑是最佳選擇。加入WTO后,境內(nèi)外資銀行數(shù)目會(huì)增多,經(jīng)營范圍會(huì)擴(kuò)大,四大國有商業(yè)銀行與他們?nèi)轿坏臉I(yè)務(wù)競爭難以避免,國有商業(yè)銀行更須在運(yùn)用產(chǎn)品廣告介紹新產(chǎn)品、新服務(wù),創(chuàng)造過硬品牌上下功夫。

    1.3 推動(dòng)零售業(yè)務(wù)擴(kuò)展的有效途徑

    金融零售業(yè)(個(gè)人客戶業(yè)務(wù))在金融業(yè)中的地位日益增強(qiáng)。一般而言,金融“批發(fā)”業(yè)務(wù),多依賴人員推銷和公共關(guān)系活動(dòng),而零售市場則需要通過媒介大作廣告來爭奪客戶。隨著我國社會(huì)福利和醫(yī)療保障及養(yǎng)老保險(xiǎn)制度等方面的改革,居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)有了很大的變化,居民個(gè)人對銀行產(chǎn)品和需求也開始涉足貸款領(lǐng)域,消費(fèi)信貸、住房貸款、汽車貸款等個(gè)人貸款所占的比重將越來越大。面對日益擴(kuò)大的金融零售業(yè)務(wù)的客戶,四大國有商業(yè)銀行要調(diào)整其原有的促銷手段,運(yùn)用廣告更好地促銷自己的產(chǎn)品,適應(yīng)市場發(fā)展要求。

    1.4 制約中小銀行競爭的有力措施

    四大商業(yè)銀行增大產(chǎn)品廣告等營銷費(fèi)用,會(huì)迫使中小銀行也投入巨額廣告費(fèi)。廣告有助于提升銀行的總體形象和促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。工、農(nóng)、中、建四大銀行在自己的市場受到?jīng)_擊時(shí)可以借助于廣告提升自己的形象,訴說自己強(qiáng)勁的實(shí)力和市場領(lǐng)導(dǎo)地位,介紹新推出的金融產(chǎn)品。這樣,一方面使客戶相信本行,難以找出換銀行的理由;另一方面,迫使競爭對手也在廣告上作出投入,增加成本,削弱其競爭力。

    雖然目前國內(nèi)已有一些觀念比較超前的股份商業(yè)銀行開始覺醒,認(rèn)識(shí)到依靠產(chǎn)品廣告宣傳創(chuàng)新金融產(chǎn)品的重要性,但我們也應(yīng)清醒地看到,產(chǎn)品廣告的重要性,在銀行業(yè)還未得到廣泛的認(rèn)同,四大國有商業(yè)銀行尤為不足。四大銀行仍較多采用傳統(tǒng)方法促銷產(chǎn)品。推廣金融產(chǎn)品采取在街頭鬧市區(qū)發(fā)放宣傳資料或找橫幅標(biāo)語,設(shè)咨詢點(diǎn)接受客戶垂詢等傳統(tǒng)方式。

    2 加入WTO后四大國有商業(yè)銀行產(chǎn)品廣告投入不足的表現(xiàn)

    2.1 四大國有商業(yè)銀行缺少家喻戶曉的產(chǎn)品品牌

    與國際上那些航空母艦們的大銀行、大財(cái)團(tuán)相比,我們的銀行顯得較為弱小,尤其在公眾了解程度上遠(yuǎn)不及國外銀行。國外銀行在創(chuàng)品牌過程中十分注重產(chǎn)品廣告的作用。美國的花旗銀行在實(shí)施金融名牌上狠下功夫,依靠精心設(shè)計(jì)的廣告在全球推動(dòng)花旗銀行的同一品牌。產(chǎn)品廣告宣傳可達(dá)到反復(fù)刺激客戶,從而獲得客戶認(rèn)可,增加新產(chǎn)品消費(fèi)的效果。這方面國內(nèi)銀行也有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。1998年,建行上海分行以“建行貸款樂得借,平常百姓樂得家”為主題,將“樂得家”這一銀行品牌的廣告做得滿街隨處可見,可謂人人皆知,家喻戶曉。正是這種廣泛的被了解,使得2000年5月底,在“樂得家”這一總商標(biāo)下,該行已累計(jì)為33.48萬戶的購房者發(fā)放了總金額為312.74萬元的個(gè)人住房抵押貸款,雄居同行之首。

    2.2 四大國有商業(yè)銀行的產(chǎn)品存在聽不懂的局面

    如今,銀行為了搶占營銷制高點(diǎn),在金融產(chǎn)品包裝上可謂煞費(fèi)苦心,“金鑰匙”、“樂得家”、“圓夢寶”等金融產(chǎn)品品牌相繼步入老百姓的視野。奇怪的是,多數(shù)公眾能說出產(chǎn)品名稱,卻無法說清產(chǎn)品的內(nèi)容。可見,銀行新產(chǎn)品的宣傳只停留在介紹產(chǎn)品名稱的階段,產(chǎn)品所包含的服務(wù)內(nèi)容卻未向公眾廣泛介紹。銀行促銷缺少通過產(chǎn)品廣告宣傳讓客戶了解產(chǎn)品內(nèi)容,引導(dǎo)客戶根據(jù)個(gè)人的需要選擇創(chuàng)新產(chǎn)品的環(huán)節(jié)?！肮駟T機(jī)”竟被人誤認(rèn)為銀行賣起了“桂圓雞”,此類笑話的產(chǎn)生與銀行產(chǎn)品廣告宣傳不到位有很大關(guān)系。

    2.3 四大國有商業(yè)銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品未被有效使用

    馬克思在《資本論》中曾把商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),稱之為“驚險(xiǎn)的跳躍”。在當(dāng)今,產(chǎn)品廣告已成為實(shí)現(xiàn)這種“跳躍”的橋梁,銀行金融產(chǎn)品要想“跳躍”,當(dāng)然也離不開這座橋。銀行創(chuàng)新的產(chǎn)品科技含量相對較高,顧客選用這類產(chǎn)品的前提是了解其使用方法。如果缺乏必要的使用介紹和宣傳,顧客不知道如何消費(fèi),新產(chǎn)品就不可能被有效使用。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)階段中老年人使用ATM柜員機(jī)、食用卡等新金融產(chǎn)品相對較少,原因不是他們不樂意使用,而是他們不知如何使用。這說明,目前四大銀行在推出新產(chǎn)品時(shí),沒有同步地推出產(chǎn)品廣告向人們介紹產(chǎn)品的使用方法,使得這些創(chuàng)新的產(chǎn)品沒有被有效使用。

    3 加入WTO后產(chǎn)品廣告未得到四大國有商業(yè)銀行充分使用的原因

    3.1 銀行營銷理念比較脆弱是其不注重產(chǎn)品廣告的根本原因

    四大國有商業(yè)銀行雖然在業(yè)余經(jīng)營中明確提出并開展了市場營銷工作,但其營銷在相當(dāng)程度上不是以市場為導(dǎo)向,而是以政府為導(dǎo)向;不是以客戶為中心,而是以銀行為中心;不是以效益為目標(biāo),而是以任務(wù)為目標(biāo),未能真正以市場營銷的理論作指導(dǎo),更談不上主動(dòng)運(yùn)用營銷理論中的產(chǎn)品廣告作促銷手段。

    3.2 資金借貸市場供求的不平衡是其忽略產(chǎn)品廣告的原因

    一直以來,我國的融資渠道都十分有限。在資金借貸市場中,四大銀行面對“買方市場”,客戶需要銀行為他們提供基本的金融服務(wù),銀行產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。而在銀行主動(dòng)掌握自己的經(jīng)營與產(chǎn)品的供應(yīng)的情況下,沒有必要去推銷自己的產(chǎn)品。歷史的沿襲,使四大銀行忽略了產(chǎn)品廣告的使用。

    3.3 四大銀行所處的壟斷地位是其遺忘產(chǎn)品廣告的原因

    四大國有商業(yè)銀行仍是目前國內(nèi)銀行業(yè)中的第一集團(tuán),他們幾乎在所有的業(yè)務(wù)上都占據(jù)了70%的市場份額,而四大銀行內(nèi)并不存在一個(gè)公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。他們的戰(zhàn)略是在協(xié)同競爭的基礎(chǔ)上實(shí)施市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。這種四大銀行內(nèi)部、外部都不存在構(gòu)成威脅的競爭對手的局面,使得他們現(xiàn)階段即使不用產(chǎn)品廣告宣傳也能維持經(jīng)營。

    3.4 銀行營銷組織的零亂是其不便使用產(chǎn)品廣告的原因

    從銀行的市場營銷組織看,國有大銀行的集團(tuán)優(yōu)勢和整體功能并沒有發(fā)揮出來。銀行內(nèi)部未及時(shí)按市場營銷工作的本質(zhì)要求對機(jī)構(gòu)進(jìn)行重組和整合,營銷格局呈多中心散射。上下級行之間營銷組織相互脫節(jié),上級行政部署的營銷策略,規(guī)劃的營銷項(xiàng)目,經(jīng)過層層“精簡”后大大打折,縱向營銷時(shí)常斷擋。行際間各自為陣,營銷售信息不暢、方式不統(tǒng)一、進(jìn)度不同步、經(jīng)驗(yàn)不共享。零亂的營銷組織不利于四大銀行在全國范圍內(nèi)形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳。

    4 加入WTO后四大國有商業(yè)銀行運(yùn)用產(chǎn)品廣告的具體措施

    4.1 制定產(chǎn)品廣告的目標(biāo)

    銀行應(yīng)將確定產(chǎn)品廣告的目標(biāo)作為制定產(chǎn)品廣告計(jì)劃的第一步。廣告目標(biāo)是特定時(shí)期內(nèi)對特定的廣告所要完成的特定的溝通任務(wù)和所要達(dá)到的溝通程度。對廣告目標(biāo)的選擇應(yīng)以當(dāng)前市場營銷情況的透徹分析為基礎(chǔ),不應(yīng)草率從事。例如,若創(chuàng)新產(chǎn)品種類已處于成熟期而銀行又是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,但產(chǎn)品的使用率卻較低,則銀行廣告的適當(dāng)目標(biāo)應(yīng)是刺激這一產(chǎn)品的使用。反之,若是推出本行的創(chuàng)新產(chǎn)品,則銀行廣告的適當(dāng)目標(biāo)應(yīng)是宣傳其產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢。同時(shí)要注意,廣告的目標(biāo)是隨著市場情況的變化而變化的。

    4.2 選擇產(chǎn)品廣告的媒體

    廣告目標(biāo)確定后,銀行就應(yīng)根據(jù)目標(biāo)選擇符合要求的媒體。其標(biāo)準(zhǔn)是花費(fèi)的廣告費(fèi)用最少而效果最好。廣告媒體是銀行進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳的物質(zhì)手段,是廣告信息的載體。廣告媒體主要有印刷媒體、電子媒體,需要考慮下述因素:銀行對信息傳播的要求,即要求的頻率、效果及到達(dá)目標(biāo)聽眾、觀眾和讀者的時(shí)間要求。例如:銀行要求一天出現(xiàn)幾次廣告,只能選用廣播和電視。不同類型的銀行產(chǎn)品有著不同的促銷特點(diǎn)和不同的客戶群。例如:發(fā)行債券時(shí),考慮到客戶的分散性、閱讀信息的反復(fù)性、有關(guān)規(guī)定的嚴(yán)格性,宜采用報(bào)紙、雜志等媒體。廣告的對象下各種現(xiàn)象的或潛在的顧客,他們對媒體的選擇有各自的標(biāo)準(zhǔn)。廣告對象與媒體對象越接近一致,廣告的針對性就越強(qiáng),如在金融類、經(jīng)濟(jì)類刊物上銀行產(chǎn)品的廣告。

    4.3 預(yù)算產(chǎn)品廣告的費(fèi)用

    產(chǎn)品廣告費(fèi)用包括媒體價(jià)格和廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用。同一媒體會(huì)因的時(shí)間、地點(diǎn)不同而有不同的費(fèi)用。國有商業(yè)銀行在選擇產(chǎn)品廣告媒體時(shí),應(yīng)依據(jù)自身財(cái)力盡可能選擇效果好的媒體。在選擇時(shí)既要考慮絕對價(jià)格,又要考慮相對價(jià)格。資料顯示,西方發(fā)達(dá)國家金融業(yè)的廣告費(fèi)用支出約占總收入的1.24%。四大國有商業(yè)銀行可以該數(shù)據(jù)為參考,根據(jù)本行的實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整,制定出合理的產(chǎn)品廣告預(yù)算。

第4篇

關(guān)鍵詞：媒體　廣告　媒體形象　媒體形象廣告

媒體作為現(xiàn)時(shí)代信息傳播的主要介質(zhì)，已成為社會(huì)群體及個(gè)人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標(biāo)志等有形要素外。還包括媒體的內(nèi)容質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等無形要素，是媒體基本素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當(dāng)中的反映?？梢哉f，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價(jià)。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進(jìn)行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應(yīng)的形象宣傳活動(dòng)等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經(jīng)濟(jì)條件的日趨成熟，我國媒體運(yùn)營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。

如果把媒體看做一個(gè)企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產(chǎn)品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關(guān)注度。品牌化經(jīng)營已成為媒體不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質(zhì)量和水平外，必須樹立品牌經(jīng)營意識(shí)，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因?yàn)椋菏紫?，各式媒體大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個(gè)更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強(qiáng)；其次，與產(chǎn)品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質(zhì)化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經(jīng)營的重要經(jīng)濟(jì)來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強(qiáng)大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應(yīng)運(yùn)而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項(xiàng)特殊內(nèi)容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

第一，強(qiáng)調(diào)定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”，沉靜當(dāng)中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當(dāng)中頗具影響力。頻道以“快樂、時(shí)尚、行走、體驗(yàn)”為個(gè)性品格，將目標(biāo)觀眾鎖定在18到45歲的“社會(huì)生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時(shí)尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內(nèi)容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進(jìn)行實(shí)踐。最終媒體的運(yùn)作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關(guān)注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經(jīng)兩次獲得“中國最具投資價(jià)值媒體”獎(jiǎng)。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實(shí)現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關(guān)懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標(biāo)受眾界定之后，媒體都在盡力使其內(nèi)容和風(fēng)格與受眾更加接近。如《深圳晚報(bào)》“辦市民最喜愛的報(bào)紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報(bào)》“為市井人家辦報(bào)，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實(shí)，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當(dāng)?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎(chǔ)上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關(guān)注公眾利益，體現(xiàn)人文關(guān)懷”更是進(jìn)行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識(shí)增強(qiáng)。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨(dú)鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報(bào)》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報(bào)紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報(bào)》對新聞?wù)鎸?shí)性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時(shí)間，《晶報(bào)》不僅提升了品牌影響力，擴(kuò)大了知名度和美譽(yù)度。也獲得了廣告公司的認(rèn)知和認(rèn)可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實(shí)效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)以及相應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關(guān)注。不可否認(rèn)，讀圖時(shí)代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報(bào)紙，其受眾更具針對性，因此雜志進(jìn)行形象廣告宣傳也更易于定位。同時(shí)憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關(guān)注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當(dāng)中，以讀者視角進(jìn)行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個(gè)典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習(xí)慣。此時(shí)的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標(biāo)消費(fèi)者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報(bào)紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關(guān)，既指向畫面元素，也表明了媒體價(jià)值。

第三，價(jià)值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實(shí)則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進(jìn)行廣告運(yùn)作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習(xí)慣方式講述受眾最希望知道的內(nèi)容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務(wù)。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實(shí)利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當(dāng)中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機(jī)鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時(shí)、最真實(shí)的報(bào)道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關(guān)形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結(jié)合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經(jīng)做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點(diǎn)就在于其高質(zhì)量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風(fēng)。被譽(yù)為“全球最好的紀(jì)錄片頻道”。本次形象廣告畫面當(dāng)中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進(jìn)行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點(diǎn)。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結(jié)果。以《北京青年報(bào)》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內(nèi)容質(zhì)量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責(zé)任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達(dá)：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報(bào)》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報(bào)》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內(nèi)容及質(zhì)量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會(huì)變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個(gè)更具感性特征的具體形象結(jié)合在一起，形成對媒體的個(gè)性化認(rèn)識(shí)及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達(dá)媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個(gè)環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認(rèn)識(shí)理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實(shí)到具體細(xì)分內(nèi)容上。同時(shí)。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個(gè)人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個(gè)廣告時(shí)段。在不同時(shí)段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實(shí)現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內(nèi)容與廣告形式要達(dá)到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標(biāo)受眾群的整體特點(diǎn)有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設(shè)計(jì)師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動(dòng)手，如網(wǎng)易曾經(jīng)的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內(nèi)整個(gè)傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進(jìn)行形象廣告宣傳時(shí)會(huì)放棄專業(yè)公司而選擇自己動(dòng)手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質(zhì)量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實(shí)力，而諸多中小廣告公司偏低的運(yùn)作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進(jìn)行的廣告業(yè)務(wù)中形成了自己對廣告的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，廣告人才的不斷充實(shí)也提高了媒體廣告部對廣告的運(yùn)作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質(zhì)的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內(nèi)容、規(guī)范運(yùn)作體系為根本。早在2001年，人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)和光明日報(bào)就曾經(jīng)分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實(shí)的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價(jià)：“取消形象廣告自己才有形象?！泵襟w以行動(dòng)塑造了自身形象，以自律維護(hù)了媒體公信力。

結(jié)語

第5篇

廣告信息內(nèi)容沒有及時(shí)更新，信息傳播效果并不顯著，如果沒有借助良好的地理位置以及周邊各大商貿(mào)市場長期積累的品牌光環(huán)效應(yīng)，該區(qū)域戶外廣告?zhèn)鞑バЧ麑?huì)更加微小。在更為繁華的紫荊山廣場、鄭州CBD、曼哈頓廣場等地區(qū)，戶外廣告宣傳采用多種方式，其中以滾動(dòng)的大型戶外LED屏幕廣告居多，傳播效果相對較好，但是在傳播媒介的使用上還并沒有做到更加與時(shí)俱進(jìn)，對多種媒介的融合運(yùn)用提高信息推廣力還需進(jìn)一步增加。高校聚集地的戶外廣告鄭州有4個(gè)大學(xué)城，分別為東、西、南、北大學(xué)城。東西南北四座大學(xué)城四足鼎立，日益浸潤著鄭州這座城市的教育氣息。這些高校分散在鄭州的東西南北四個(gè)方向，地理位置距離城市中心有些偏遠(yuǎn)，在這些地段的戶外廣告宣傳力度還有待提升。以東大學(xué)城廣告宣傳為例，大部分的學(xué)生群體接受廣告信息主要是通過以下渠道：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體、校園宣傳海報(bào)、公交車內(nèi)的液晶顯示屏、招貼廣告、校園現(xiàn)場銷售等，而網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)媒體在傳播廣告信息時(shí)發(fā)揮著重要作用。這些區(qū)域普遍存在的現(xiàn)象是的戶外廣告缺乏針對性、系統(tǒng)性，高校大量學(xué)生受眾的優(yōu)勢并沒有充分利用起來。戶外廣告定位并不明確，作為具有潛在消費(fèi)者的學(xué)生群體并沒有被很好地開發(fā)出來，廣告信息的傳播效果并不明顯。公交車站牌的建設(shè)還需完善，大部分公交站牌處只是簡單懸掛一個(gè)車站的名稱，相對鄭州市其他地區(qū)設(shè)施較為簡陋，戶外廣告宣傳還有待提升，充分利用站牌優(yōu)勢來宣傳品牌的優(yōu)勢還沒有被更大地開發(fā)利用起來。無疑，在鄭州高校聚集地這塊未來有無限發(fā)展空間的地段，戶外廣告的發(fā)展會(huì)如雨后春筍般茁壯發(fā)展起來。長途客運(yùn)站地區(qū)的戶外廣告客運(yùn)站的意思就是運(yùn)輸客人的車站，長途客運(yùn)站就是某城市對周邊城市的客車運(yùn)輸干線集中營，主要分為汽車客運(yùn)站與火車客運(yùn)站。這些地段均是一個(gè)城市人流量最大的地方，來自全國各地區(qū)的人們會(huì)在這里往返，人們對一個(gè)城市的第一印象也往往來自于這些客運(yùn)站的廣告宣傳，良好的戶外廣告宣傳會(huì)非常重要。目前，在鄭州東站這座亞洲最大的火車站，世界首座規(guī)模最大的國家高速鐵路樞紐站，這一地域無疑是廣告市場最具發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)?？臻g。在鄭州東站以及鄭州火車站西廣場等地區(qū)的戶外廣告覆蓋面相對較少，考慮到受眾接受廣告信息的清晰度，還應(yīng)該再提升廣告位置的醒目性、廣告牌的清晰度、廣告視野的開闊度。

影響戶外廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩?/p>

例如鄭州二七區(qū)距離火車站比較近的幾個(gè)大型商業(yè)圈，其品牌定位多為中低端產(chǎn)品，主要是以批發(fā)為主。該地段的戶外廣告定位就比較明確，但是存在廣告過于陳舊的現(xiàn)象。在鄭州市科技市場，大多數(shù)戶外廣告都是關(guān)于電子產(chǎn)品類的，這樣的定位也比較明確，但是傳播的信息卻缺乏新意、廣告信息缺乏針對性。在投放廣告信息時(shí)，對環(huán)境的考查是非常重要的，若是投放廣告的周圍都是些名不見經(jīng)傳的企業(yè)品牌，而該產(chǎn)品在市場上也沒有準(zhǔn)確的定位，很快就會(huì)被消費(fèi)者受眾劃定在劣質(zhì)產(chǎn)品的行列，也許在第一眼就把該廣告所宣傳的產(chǎn)品列入拒絕往來的名單中，這樣即使再多的宣傳也是無濟(jì)于事。除了上述的區(qū)域環(huán)境外，戶外廣告的傳播還受人文環(huán)境的影響，在鄭州市管城回族區(qū)，廣告要考慮該少數(shù)民族的生活習(xí)俗，要注重風(fēng)俗禁忌。推廣位置和時(shí)間廣告?zhèn)鞑バЧ暮脡暮艽笠徊糠秩Q于廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)，表現(xiàn)形式的最優(yōu)化與廣告的媒體、廣告刊播時(shí)段和廣告投放地理位置等的優(yōu)化選擇及其組合密切有關(guān)。而戶外廣告展露信息的時(shí)間長，隨時(shí)都能向受眾傳遞廣告信息。因此在一定程度上戶外廣告受投放時(shí)間的影響較小，但戶外媒體就一天不同時(shí)段而言其傳播效果也是不同的。這樣，戶外廣告位置選擇的重要性就被凸現(xiàn)出來了，戶外的展露位置成為影響廣告效果好壞的重要且關(guān)鍵的因素之一。由于戶外廣告受到上述因素的影響從而使得媒體受眾對戶外廣告的關(guān)注程度不同，從而影響戶外廣告的傳播效果。每個(gè)廣告主都希望自己的廣告被更多的人所關(guān)注，所以大家都想把廣告投向人多的地方，結(jié)果造成廣告環(huán)境的擁塞。而對戶外廣告來說擁塞的廣告環(huán)境則影響了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。正如鄭州市二七區(qū)百貨大樓附近的戶外環(huán)境相當(dāng)擁塞，在人、車擁擠的街頭和路口，廣告牌設(shè)置此起彼伏，如僅在一個(gè)交叉路口上就有各式各樣的好幾十個(gè)品牌的戶外廣告。雖然有很多戶外廣告，但是每個(gè)品牌被受眾關(guān)注的程度卻在下降。

提高戶外廣告?zhèn)鞑バЧ拇胧?/p>

第6篇

第一，通過廣告能夠提升傳播速度；第二，產(chǎn)品可以通過廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，同其他市場營銷方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快；第三，在信息時(shí)代背景下，通訊業(yè)發(fā)展速度加快，同其他市場營銷途徑相比，利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，不僅可以得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知，更重要的是成本相對較低?，F(xiàn)階段，我國多數(shù)企業(yè)在運(yùn)行的過程中，已經(jīng)開始意識(shí)到加強(qiáng)市場營銷的重要性。

二、藥品廣告在市場營銷中的作用

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國的總廣告投資金額高達(dá)800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，通常以播放保健品企業(yè)廣告和醫(yī)藥企業(yè)廣告為主。廣告對于醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場營銷的科學(xué)性具有直接影響。例如，針對“補(bǔ)鈣”藥品來講，現(xiàn)階段人們脫口而出的補(bǔ)鈣藥品名稱為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現(xiàn)階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因?yàn)槠髽I(yè)加大了廣告投放力度，通過大量的廣告宣傳，促使產(chǎn)品更加廣為人知，人們在此基礎(chǔ)上通過增加對藥品的了解，會(huì)選擇對其進(jìn)行購買和食用，因此才能夠?qū)ζ浏熜Мa(chǎn)生一定程度的認(rèn)知。由此可見，藥品廣告在市場營銷中擁有不可取代的作用。

（一）有助于樹立全新的企業(yè)形象

在傳統(tǒng)的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡單化的形式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和人們的需求。新時(shí)期，藥品企業(yè)在加大廣告投入的過程中，不僅應(yīng)注重對品牌的樹立和銷售，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)通過廣告宣傳，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴(kuò)大化，并在有限的資金投入中盡量創(chuàng)造更多的效益。

（二）藥品廣告能夠加大藥品推廣力度

專業(yè)性是醫(yī)藥產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，多數(shù)消費(fèi)者通常都無法對藥品的性能、本質(zhì)等產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，其對藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過程中，消費(fèi)者對藥品的“PPA”等關(guān)注的較少。正因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長遠(yuǎn)的角度來看，藥品廣告將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)始終是消費(fèi)者了解醫(yī)藥產(chǎn)品功能的主要途徑。因此，通過醫(yī)藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷能力，但是，企業(yè)可以在藥品廣告投入中，從宣傳內(nèi)容以及宣傳手法等方面加大創(chuàng)新力度，為不斷提升自身的市場營銷能力奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）有助于提升醫(yī)藥企業(yè)的競爭力

醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷過程中，最主要的競爭方式為商標(biāo)競爭。消費(fèi)者在最初接觸藥品時(shí)，其可以從商標(biāo)上對企業(yè)的文化產(chǎn)生一定認(rèn)知，因此，商標(biāo)可以被作為重要的企業(yè)信譽(yù)表現(xiàn)。針對OTC市場來講，醫(yī)藥企業(yè)必須通過商標(biāo)的競爭，提升藥品的市場占有率，企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中，通過藥品廣告，可以對商標(biāo)進(jìn)行合理的制作，從而將藥品的個(gè)性突顯出來。消費(fèi)者在沒有醫(yī)生的指導(dǎo)下日常購買藥品時(shí)，通常都會(huì)選擇擁有較高知名度的藥品商標(biāo)，由此可見，藥品市場營銷的過程中，對廣告的依賴性較強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的藥品廣告，能夠突出企業(yè)營銷策略的科學(xué)性，從而促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力的提升。

三、科學(xué)利用藥品廣告展開市場營銷的策略

近年?恚?藥品市場不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中，為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，需要展開激烈的市場競爭，隨之而來的是越來越大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)意識(shí)到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致分化現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略中開始產(chǎn)生?，F(xiàn)階段，在OTC產(chǎn)品市場中，醫(yī)藥企業(yè)如果沒有在廣告投入中增加2000萬左右的成本，就無法高效展開營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自身產(chǎn)品的市場占有率。

但是，從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)必須意識(shí)到藥品廣告本身成為企業(yè)營銷策略中的主體；同時(shí)電視臺(tái)在播放藥品廣告的過程中，時(shí)間段過于集中，也就是說，消費(fèi)者需要在固定的時(shí)間段中收聽、收看大量的藥品廣告，不僅會(huì)產(chǎn)生疲勞感，廣告也成為無效廣告，其功能無法充分地發(fā)揮出來。

因此，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)行過程中，必須從兩方面角度出發(fā)，對藥品廣告在市場營銷中的積極作用和負(fù)面影響進(jìn)行綜合分析，理智、有規(guī)劃、科學(xué)地進(jìn)行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內(nèi)容和模式方面進(jìn)行創(chuàng)新，努力在有限的廣告時(shí)間中給予消費(fèi)者對藥品功能以及企業(yè)形象以深刻的認(rèn)知；同時(shí)還應(yīng)當(dāng)積極開發(fā)多種市場營銷途徑，不過分依賴于醫(yī)藥廣告的宣傳功能，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

第7篇

關(guān)鍵詞：葡萄酒廣告；葡萄酒行業(yè)發(fā)展；葡萄酒；傳播媒介；重要性

隨著世界經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，葡萄酒行業(yè)市場競爭日益激烈，葡萄酒行業(yè)在奠定良好質(zhì)量開發(fā)的基礎(chǔ)上，將競爭策略逐漸轉(zhuǎn)向軟實(shí)力開發(fā)，使得葡萄酒已經(jīng)超出了物化的商品范疇而進(jìn)入文化領(lǐng)域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國葡萄酒行業(yè)的崛起，要深化大眾對于中國葡萄酒品牌的認(rèn)識(shí)，就要發(fā)揮廣告的作用，以從中國文化的角度對葡萄酒以認(rèn)識(shí)。

葡萄酒行業(yè)中廣告所發(fā)揮的作用

葡萄酒文化是運(yùn)用文化載體對葡萄酒以文化信息的形式進(jìn)行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現(xiàn)出來，其所表達(dá)的意義不僅是對葡萄酒的內(nèi)在涵義以刻畫，更多的是要發(fā)揮宣傳效應(yīng)。目前正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國的大眾對于葡萄酒所形成的認(rèn)知尚停留在西方文化層次上，還沒有從中國文化角度對葡萄酒以審視，使得中國的葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到影響。葡萄酒的文化內(nèi)涵并不僅僅是以文化符號的形式對葡萄酒產(chǎn)品以界定，所涉及到的內(nèi)容還包括葡萄酒的生產(chǎn)工藝和釀造技術(shù)，葡萄酒的行業(yè)規(guī)范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關(guān)系等等。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關(guān)葡萄酒的科學(xué)知識(shí)和營銷戰(zhàn)略等等?？梢?，葡萄酒廣告不僅僅是發(fā)揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對葡萄酒以全面認(rèn)識(shí)的有效途徑。

廣告商業(yè)性和葡萄酒藝術(shù)性的融合

中國人對于葡萄酒往往會(huì)定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國的葡萄酒良品并不在少數(shù)，但是由于對行業(yè)市場潛力沒有深入挖掘，所以很難被國人所認(rèn)可。

（一）糖酒會(huì)的廣告運(yùn)作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業(yè)的世界化發(fā)展，促進(jìn)了中外葡萄酒交流。以糖酒會(huì)為例。在糖酒會(huì)上，葡萄酒酒商都會(huì)將產(chǎn)品展示出來，且邀請媒體擴(kuò)大宣傳力度。在糖酒會(huì)展示葡萄酒，就是對葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國的葡萄酒業(yè)都會(huì)將具有代表意義的葡萄酒在酒會(huì)上呈現(xiàn)，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專業(yè)的場合中形成潛在的競爭，對于促進(jìn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會(huì)，葡萄酒經(jīng)銷商不僅可以利用這樣的機(jī)會(huì)展示自己的葡萄酒產(chǎn)品，而且還會(huì)將品鑒會(huì)作為進(jìn)入行業(yè)市場的途徑，在接觸國內(nèi)外葡萄酒經(jīng)銷商的同時(shí)，還可以與消費(fèi)者建立往來。在品鑒會(huì)上，葡萄酒商可以品嘗到參會(huì)的葡萄酒，可以對葡萄酒深化認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)到不同的葡萄酒文化。通過葡萄酒品鑒會(huì)可以明確，葡萄酒已經(jīng)不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內(nèi)涵。一名葡萄酒經(jīng)銷商如果對葡萄酒不甚了解，且沒有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷售為主，就很難做到長期經(jīng)營，更難以形成品牌效應(yīng)。此外，葡萄酒品鑒會(huì)往往為無座的自助餐性質(zhì)的酒會(huì)，多數(shù)時(shí)間參會(huì)人員都會(huì)拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產(chǎn)品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會(huì)推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國家會(huì)進(jìn)行推廣預(yù)算分配，即通過拉贊助的方式籌集資金，還會(huì)開展多種公益活動(dòng)。也就是說西方國家的葡萄酒廣告是以活動(dòng)的形式展開的，利用多方籌集的資金召開品酒會(huì)，或者葡萄酒展會(huì)，使葡萄酒廣告以多種形式展開，內(nèi)容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國召開糖酒會(huì)是以營銷為目的的廣告投放，形式簡單，內(nèi)容單一，很難擴(kuò)展大眾參與面，往往獲得了行業(yè)內(nèi)部交流效果，而對于活動(dòng)情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會(huì)的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應(yīng)，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產(chǎn)品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經(jīng)不限于國內(nèi)的張?jiān)８杉t、長城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國的葡萄酒。消費(fèi)者對葡萄酒的選擇范圍逐漸擴(kuò)大，葡萄酒產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。那么，中國的葡萄酒企業(yè)所面臨的并不是葡萄酒產(chǎn)品的營銷，而是葡萄酒品牌的推廣。

（二）葡萄酒包裝廣告以藝術(shù)表現(xiàn)力發(fā)揮葡萄酒的品牌文化效應(yīng)。葡萄酒的包裝廣告是葡萄酒最為直觀的廣告形式，其具有明顯的商業(yè)性特點(diǎn)，并不能排斥藝術(shù)性。通常在葡萄酒的廣告設(shè)計(jì)上，更為具有西洋色彩，以吸引消費(fèi)者注意，這就是從消費(fèi)者的心理出發(fā)，提升消費(fèi)者對葡萄酒的接受能力。但是這種追求藝術(shù)表現(xiàn)力沒有從葡萄酒的實(shí)質(zhì)性角度出發(fā)提升廣告創(chuàng)意，就會(huì)使廣告流于形式而缺乏深層次文化表達(dá)。生活中離不開藝術(shù)，藝術(shù)來源于生活。僅僅從葡萄酒本身而言，紅色代表著濃烈、白色代表著純潔。在透明的高腳杯中倒入紅色和白色的葡萄酒，更富于浪漫氣息。這種浪漫呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更能夠釋放出神秘的色彩。看到這樣的廣告畫面，就會(huì)有一種令人神往之感，消費(fèi)者從視覺上就會(huì)陶醉于其中，更想要去品嘗這款葡萄酒。

第8篇

那么如何才能改變渭南建筑圍墻廣告表現(xiàn)形式單一，雜亂隨意，管理不夠統(tǒng)一規(guī)范，缺少創(chuàng)意，起不到建筑圍墻廣告特有的商業(yè)社會(huì)價(jià)值的現(xiàn)狀呢？

首先，通過對渭南建筑圍墻廣告的相關(guān)市場調(diào)研、資料的收集、整理、研究，分析出渭南建筑工地圍墻廣告現(xiàn)存的問題，拍攝一些渭南建筑工地的圍墻廣告現(xiàn)狀圖片作為典型代表保存下來，留著研究對比。

通過研究可見，對于渭南建筑工地圍墻廣告的研究，目前在學(xué)術(shù)界還屬于空白。大多數(shù)建筑工地的圍墻上并看不到有價(jià)值的公益信息或者商業(yè)信息，渭南傳統(tǒng)的圍墻廣告外觀上平淡無奇，整體布局單一，缺乏變化，色彩暗淡，更談不上廣告的創(chuàng)意形式了’而且也沒有統(tǒng)一的形式。

針對目前的這些問題，如何對渭南建筑工地圍墻廣告統(tǒng)一規(guī)劃，將藝術(shù)美感和城市文化內(nèi)涵相結(jié)合，傳統(tǒng)美德在公益廣告中如何用有創(chuàng)意的構(gòu)思達(dá)到寓教于樂的目的，商業(yè)廣告如何在創(chuàng)意中弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，滿足企業(yè)對于宣傳樓盤的訴求。使圍墻廣告能夠做到與樓盤開發(fā)和城市文明建設(shè)相輔相成，相得益彰。并且樓盤廣告要隨著工程進(jìn)度不斷地更新變化，從而吸引人們的注意，并最終達(dá)到購買意向，是我們目前需要加以研究探討的。

隨著城市的不斷快速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到極大提高的同時(shí)，上層建筑的建設(shè)也逐漸提上日程，人們越來越重視城市文明的建設(shè)，當(dāng)前的渭南，正需要努力打造城市形象宣傳，但眾多的建筑工地不規(guī)范及雜亂無章的環(huán)境，嚴(yán)重影響了渭南整個(gè)城市的市容，我們正好可以利用建筑工地的圍墻資源，大力宣傳一些公益及中華民族傳統(tǒng)美德廣告，按照建筑工地圍墻的大小尺寸，合理設(shè)計(jì)圍墻廣告海報(bào)的規(guī)格，然后搜集各種公益宣傳廣告，把同一類放在一起，進(jìn)行分類管理，然后由專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，把公益廣告的宣傳理念運(yùn)用設(shè)計(jì)制作的方式，視覺傳達(dá)給廣大群眾，這里不僅包括本地市民還包括外來游客，這樣才能確保廣大人民對渭南有個(gè)良好的整體印象，當(dāng)然設(shè)計(jì)人員在廣告的色彩，明暗表達(dá)上都經(jīng)過了專業(yè)精心的設(shè)計(jì)，不但提高了大眾的審美能力，美化了渭南城市的整體市容，還讓公益深入人心，通俗易懂的傳達(dá)給群眾，加強(qiáng)城市文明建設(shè)，提高城市知名度。

這里還需要對公益廣告進(jìn)行分類，把一系列的放在一起，或在不同地點(diǎn)的建筑工地圍墻上進(jìn)行宣傳，打個(gè)比方，把宣傳保護(hù)環(huán)境的公益廣告進(jìn)行系列設(shè)計(jì)后統(tǒng)―放在同一建筑工地的圍墻上進(jìn)行宣傳，宣傳尊老愛幼的放在一起，這樣才能確保對公益的集中宣傳，更好地傳達(dá)城市文明建設(shè)，且使建筑工地的圍墻廣告統(tǒng)一規(guī)范起來，增加城市外觀的美感。

其次，除了利用建筑工地圍墻進(jìn)行公益廣告的宣傳外，還可用其進(jìn)行商業(yè)廣告的宣傳，一般情況下，樓房以及其他正在施工的建筑由于暫未完工，大眾對其也沒有充分的了解，包括在建什么，該建筑是什么風(fēng)格，如果是小區(qū)居民樓，戶型以及內(nèi)部設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)是什么，這些我們都可利用建筑工地的圍墻資源進(jìn)行充分表現(xiàn)，我們可以把該正在施工的建筑物及其周邊環(huán)境通過各個(gè)角度的觀察拍攝表現(xiàn)出來，包括俯視鳥瞰圖，側(cè)面效果圖等等。也可對其局部進(jìn)行表現(xiàn)。再拿小區(qū)居民房舉例，可以對每種戶型進(jìn)行整理分類，詳細(xì)表現(xiàn)，這樣大眾也會(huì)對建筑構(gòu)造以及周邊環(huán)境有個(gè)詳細(xì)的了解，我們也可以對該建筑的風(fēng)格及設(shè)計(jì)原理進(jìn)行詳細(xì)介紹，吸引廣大受眾的購房意念，促進(jìn)渭南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們還可利用建筑工地圍墻資源進(jìn)行商業(yè)廣告的宣傳通過展示一些內(nèi)部裝修建筑圖片宣傳樓盤，吸引廣大受眾，并配以文字說明，利用USP理論，告訴消費(fèi)者購買該樓盤或在該處消費(fèi)能獲得哪種獨(dú)特的利益，當(dāng)前尤其針對樓盤購買方面，由于住房的保質(zhì)期較長，加上房價(jià)的不斷上漲，及安心舒適的居住環(huán)境對工作教育生活等各個(gè)方面的重要性，人們在選擇購房的時(shí)候都很慎重，往往會(huì)花很長的時(shí)間進(jìn)行挑選，所以樓盤要有最能吸引消費(fèi)者的特色，關(guān)注消費(fèi)者最關(guān)心的問題，把自己的特色表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者對其有個(gè)初步的了解，達(dá)到很好的促銷作用。

上述兩種建議是主要的，但我們還可利用建筑工地圍墻進(jìn)行其他廣告宣傳，也就是為其他廣告商提供廣告宣傳的場地，這樣既可以充分利用建筑工地圍墻資源，也可提供給廣告商更多廣告宣傳的機(jī)會(huì)，街上的人流量比較大，建筑工地也比較多，因此，利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的廣告宣傳，能起到事半功倍的效果。

隨著城市的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也隨之快速崛起，作為一個(gè)朝陽行業(yè)，競爭也越來越激烈，建筑工地在每個(gè)城市都隨處可見，但人們都沒有很好地利用建筑工地圍墻資源，使得建筑工地圍墻資源無法實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值，建筑工地圍墻資源是現(xiàn)代城市進(jìn)行公益和商業(yè)宣傳的良好資源，如果能對其進(jìn)行最合理的利用，那么不但會(huì)促進(jìn)城市文明建設(shè)，還能促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

作為促進(jìn)城市文明建設(shè)，指的是利用建筑工地圍墻進(jìn)行一系列的公益廣告宣傳，宣傳社會(huì)主義文明之風(fēng)，幫助人們樹立良好的社會(huì)道德，同時(shí)美觀的圍墻廣告在視覺上也給人以美的感受，提高人們的審美能力美化市容。

第9篇

關(guān)鍵詞： 廣告受眾 心理特點(diǎn) 廣告策略 理性消費(fèi)

商業(yè)界有一句名言“想推銷商品而不做廣告，猶如在黑暗中向情人遞送秋波”，幽默的語言道出了激烈的市場競爭中廣告的重要性。于是，各式各樣、利用各種媒介的廣告像洶涌的潮水般沖擊著我們生活的世界。任何一則廣告都是通過影響受眾的心理而發(fā)揮作用，從而啟迪或引發(fā)購買行為的。這使得受眾心理與廣告密切關(guān)聯(lián)。那么，廣告受眾有哪些心理特點(diǎn)？商家又是如何根據(jù)這些特點(diǎn)設(shè)計(jì)和運(yùn)用廣告的呢？對此，我們消費(fèi)者應(yīng)如何消費(fèi)呢？

一、廣告受眾的心理特點(diǎn)

廣告受眾是一個(gè)集合概念，指廣告宣傳的接受者，是廣告媒體的服務(wù)對象。受眾心理則是指廣告受眾對客觀現(xiàn)實(shí)，如企業(yè)形象和商品形象客觀的綜合能動(dòng)反映[1]。一般說來，受眾基本的心理特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：需求心理、好奇心理、從眾心理和表現(xiàn)心理。本文重點(diǎn)探討需求心理特點(diǎn)。

（一）需求心理

需求心理是受眾普遍存在的心理現(xiàn)象。美國著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛把人的基本需求分為五個(gè)層次[2]，并指出人的需要由低級向高級不斷發(fā)展。低級的需要主要是由物質(zhì)來滿足，高級的需要?jiǎng)t由精神方面來滿足。

1.生理需要，這是指人們?yōu)榱司S持自身的生存而產(chǎn)生的需要，所謂饑思食，渴思飲，困倦思睡眠，等等。生存是人類最基本的欲望，然而即使是這種最基本的欲望也伴隨著社會(huì)財(cái)富的繁榮和易于滿足而帶來更高的心理需求。例如食，要求更美味、精細(xì)、富有特色，某些食品飲料甚至成為人類某種文化的標(biāo)志和象征物，如蛋糕之于生日文化；巧克力之于情人文化；酒之于交際文化；乃至于麥當(dāng)勞、可口可樂所象征的西方文化，等等。這種文化的演進(jìn)使得廣告創(chuàng)作把相應(yīng)的文化理念附著于衣、食、住、行等具體產(chǎn)品之上，感染人的情感，影響人的態(tài)度，最終激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲望，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，采取購買行動(dòng)。

2.安全需要，這是指人們?yōu)榱双@得更好的生存條件所產(chǎn)生的一種需求。它又可分為生理安全的需要和心理安全的需要。生理安全的需要，一方面是指為使生命和財(cái)產(chǎn)不受損害及生活安寧的需要，另一方面是指為使身體不受到病痛侵?jǐn)_的健康需要。這種健康和安全的需要，源于人類躲避恐懼的本能。保險(xiǎn)與藥品廣告便常常利用人們對疾病、危險(xiǎn)、年老、痛苦的恐懼，這也可以看做是安全需求的反面表達(dá)，主要表現(xiàn)消費(fèi)者在生活中由于沒有適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)保障而遭遇的危險(xiǎn)情況，進(jìn)而誘導(dǎo)人們盡快接受其產(chǎn)品保護(hù)。而人們對自身安全方面的外在需求又由于觀念的涉入與滲透，進(jìn)而體現(xiàn)在心理層面的安全需要。最大的恐懼莫過于對疾病和死亡的恐懼。這種恐懼在廣告當(dāng)中形象化地表達(dá)了出來，可以襯托反證給人帶來健康和生命物質(zhì)行為。這種創(chuàng)意往往應(yīng)用在化妝品、保健品、藥品、人壽保險(xiǎn)、交通安全等宣傳領(lǐng)域中。廣告藝術(shù)形象化地表達(dá)了人的種種痛苦的心理感受，激發(fā)起受眾經(jīng)驗(yàn)意識(shí)的聯(lián)想，然后再把解決痛苦的“靈丹妙藥”和盤托出，引起受眾的心理共鳴，先抑后揚(yáng)，達(dá)到商品促銷的真正目的。

3.社會(huì)需要，包括社交需要和歸屬需要。社交需要主要是人們在友誼、溝通、愛情和其他相互交往活動(dòng)中，為了更順利地參與并獲得成功而產(chǎn)生的需要。歸屬需要是指人通過自我認(rèn)知產(chǎn)生自我印象，表明自己屬于某一階層、集團(tuán)、集體所產(chǎn)生的心理要求。這種自我印象不一定符合客觀事實(shí)，但印象一旦產(chǎn)生，人就會(huì)按照自己所歸屬的那一類人的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行消費(fèi)。不同的文化交流會(huì)產(chǎn)生不同的社交行為[3]。在日本，營銷學(xué)者就指出，日本的消費(fèi)浪潮——信息化之后，已經(jīng)進(jìn)入第四次浪潮——文化化。所謂文化性消費(fèi)，是指產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與精神的滿足。所以，在廣告當(dāng)中，設(shè)計(jì)者會(huì)更加重視與消費(fèi)者的心理情感產(chǎn)生文化上的共鳴，即不僅重視產(chǎn)品的文化包裝，而且重視人性、自然、風(fēng)俗習(xí)慣與風(fēng)土人情，使得廣告訴求的情感最終轉(zhuǎn)化為使用的體驗(yàn)。

4.自尊需要，是指為了使自己在社會(huì)上能引起周圍人的注意，受到別人的重視，被別人所羨慕而產(chǎn)生的需要。出于這種炫耀的心理動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者會(huì)將商品與成功、地位、聲望、身份等一系列價(jià)值判斷等緊密聯(lián)系在一起。對于一個(gè)人來說，沒有什么價(jià)值判斷比對自我的評判來得更重要，也沒有哪個(gè)因素比自我評價(jià)對心理的發(fā)展和動(dòng)機(jī)形成的影響更重要。因此說，自尊的需要是消費(fèi)者購買商品的一個(gè)重要決定因素。尤其是時(shí)裝、首飾、禮品等貴重商品的選購。所以廣告創(chuàng)作就會(huì)充分考慮消費(fèi)者的這種心理需要，不但善于運(yùn)用激發(fā)消費(fèi)者自尊的詞語，如“令人羨慕”、“獨(dú)一無二”、“王者風(fēng)范”、“獨(dú)領(lǐng)”、“卓然不群”等，更可能會(huì)通過廣告宣傳動(dòng)員創(chuàng)造名牌。

5.自我實(shí)現(xiàn)的需要，是指人們?yōu)榱顺浞职l(fā)揮自己才能和實(shí)現(xiàn)自己理想而產(chǎn)生的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高級的需要。展現(xiàn)自己的風(fēng)度，挖掘自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，可謂是人類的最高目標(biāo)和終極目的。自我實(shí)現(xiàn)和購買商品似乎是風(fēng)馬牛不相及的事，其實(shí)這二者存在著緊密的內(nèi)在聯(lián)系。從社會(huì)進(jìn)步的角度來講，不可簡單地以獲得多少物質(zhì)財(cái)富作為個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)大小的尺度。大到別墅汽車，小到一瓶可樂，都可以帶來自我實(shí)現(xiàn)的某種愉悅感受。正因?yàn)檫@種勝任感和成就感為消費(fèi)者無比珍惜，那么假若廣告設(shè)計(jì)讓受眾感受到自我實(shí)現(xiàn)的巨大滿足，其廣告宣傳無疑是達(dá)到了最好的效果。

（二）其他心理

1.好奇心理。好奇心理是一種直接興趣，不需引導(dǎo)即可產(chǎn)生的一種關(guān)注與感興趣的心理指向，它不是出于得益動(dòng)機(jī)，而是一種無專門目的的、感受上的愉悅與滿足。在廣告宣傳活動(dòng)中，受眾對于奇怪少見的宣傳信息和反常、超常的宣傳形式，常常會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的關(guān)注和濃厚的興趣，這就是好奇心理的反應(yīng)。因此，廣告設(shè)計(jì)通常以廣告內(nèi)容的新奇來滿足受眾的接受需求，以手法新奇來刺激、引起受眾的集中注意。

2.從眾心理。在這種心理狀態(tài)下，個(gè)體的行為總是盡可能與群體的總趨向相一致，使群體影響由壓力變?yōu)閯?dòng)力。當(dāng)受眾感知所屬群體對某種廣告信息持肯定或否定態(tài)度時(shí)，就易采取與群體相一致的態(tài)度；當(dāng)群體中的各個(gè)小團(tuán)體意見不一致時(shí)，受眾就會(huì)感到矛盾和不安，并最終傾向于選擇與優(yōu)勢團(tuán)體相一致的廣告信息。并且我們可以發(fā)現(xiàn)，一些受眾對于被群體認(rèn)同的廣告，更容易產(chǎn)生共鳴。

3.表現(xiàn)心理，即在群體面前顯示自己優(yōu)勢的一種欲望。這種心理現(xiàn)象與從眾心理相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充。人們在遵從優(yōu)勢力量的同時(shí)，潛藏著使自己成為優(yōu)勢力量的愿望，希望得到群體的肯定或獎(jiǎng)勵(lì)，其最高的程度便是成為英雄或主角。

二、針對受眾心理的廣告策略

在廣告設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)者不僅會(huì)了解受眾心理，還會(huì)針對受眾心理的特點(diǎn)采取相應(yīng)的廣告策略，運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告的心理感染力，進(jìn)而提高廣告宣傳的市場沖擊力。歸納起來，針對受眾心理的廣告策略有以下幾種。

1.需求誘導(dǎo)心理策略，即利用廣告宣傳對受眾需求心理施加刺激，使之接受廣告宣傳的觀念，自然地引導(dǎo)受眾不斷地對企業(yè)及商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，并做出消費(fèi)行為的策略[4]。如臺(tái)灣味全幼兒奶粉以“龍的麟爪”為廣告標(biāo)題，即是抓住了幼兒家長望子成龍的心理需求，來激發(fā)家長的消費(fèi)欲望。該策略具體的運(yùn)用技巧有：第一，積極誘發(fā)受眾對企業(yè)、商品產(chǎn)生合理的需求；第二，及時(shí)引導(dǎo)受眾將需求心理轉(zhuǎn)化為行為動(dòng)機(jī)，這樣的受眾需求，才是企業(yè)的有效需求，具有銷售的實(shí)際價(jià)值。

2.廣告創(chuàng)新心理策略，即在廣告宣傳中，采取特殊的表現(xiàn)手法，吸引受眾產(chǎn)生好奇心，從而引發(fā)購買欲望，導(dǎo)致購買行為的策略。這種策略能有效地影響受眾的心理，從而提高宣傳活動(dòng)的客觀效果，并且還有其科學(xué)性，其心理依據(jù)就是受眾的喜新厭舊心理，好奇心理和創(chuàng)新心理。例如，泰國曼谷有家飲食店在門前斜擺一只巨型酒桶，桶外寫四個(gè)醒目大字：不可偷看。而桶內(nèi)寫的是：“敝店美酒與眾不同，請享用！”結(jié)果，過路行人都好奇地將頭伸進(jìn)酒桶，在一股酒香中，自覺接受了該廣告。這就是利用人的好奇心理，運(yùn)用創(chuàng)新心理策略做廣告的典型例子[5]。

3.制造潮流心理策略。這一策略的依據(jù)是受眾的從眾心理，指在社會(huì)團(tuán)體、大多數(shù)人的影響下，受眾會(huì)放棄自己個(gè)人對企業(yè)、商品的看法與態(tài)度而采取與大多數(shù)人相一致的行為。如汰漬洗衣粉的電視廣告，其畫面就是一大群青年婦女，手拿洗得潔白的襯衣，邊跳邊唱。用一群人，而不用一個(gè)人，就是依據(jù)人的從眾心理，并進(jìn)而引發(fā)人的從眾行為，促其購買。這種心理效應(yīng)可以吸引企業(yè)的潛在大眾并將其同化為知曉大眾和消費(fèi)大眾，擴(kuò)大商品的消費(fèi)隊(duì)伍，增強(qiáng)廣告的促銷效果。其具體的運(yùn)用技巧是：在廣告作品中構(gòu)建理想化的生活模式，推廣符合時(shí)代潮流的價(jià)值觀念，為受眾產(chǎn)生從眾心理制造理想信息模型，首先重點(diǎn)征服一小部分受眾，讓其成為其他受眾順從的基本榜樣和感染源。

4.制造流行趨勢策略。即通過廣告作品的宣傳，使企業(yè)提倡的價(jià)值觀念，推薦的商品引起眾多受眾的注意、興趣和模仿，并在受眾中相互影響，迅速普及，形成一種具有代表性的生活方式、行為方式，從而導(dǎo)致受眾爭相效仿的策略。企業(yè)通過廣告宣傳所形成的輿論，則是企業(yè)影響受眾流行心理的重要手段，并且直接引導(dǎo)，規(guī)范著受眾的消費(fèi)取向。

三、根據(jù)需要，理性消費(fèi)

認(rèn)清廣告的心理策略后，廣告受眾就應(yīng)保持清醒的頭腦，謹(jǐn)防在眼花繚亂的商品經(jīng)濟(jì)中步入經(jīng)濟(jì)誤區(qū)，理性消費(fèi)。下面提供幾個(gè)基本原則：一是別盲目趕時(shí)髦?？吹絼e的家庭買有什么自己也想要什么。二是別迷信清倉處理。雖說價(jià)格便宜，但買回來的食品常常已過保質(zhì)期；買回來的鞋帽、服裝，不是樣式過時(shí)就是做工粗糙，豈不是白白扔錢？三是講究實(shí)用。如今的電器功能越來越多，一排的按鈕，密密麻麻的文字說明，讓人無所適從。四是按需消費(fèi)。這是消費(fèi)之根本，道理雖淺顯，可是許多人在商場中看到誘人的促銷計(jì)劃時(shí)往往就忘了這一點(diǎn)，本著“反正將來也用得著”的自欺欺人的思想，買回一大堆東西，在家一擱就是一兩年，即占用了金錢又占用了空間，等到真用得著的時(shí)候，部分商品已過時(shí)或陳舊得不能使用了。五是適當(dāng)超前。現(xiàn)代科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品也不斷推陳出新，在一些相對耐用的消費(fèi)品的購買上，采取適當(dāng)超前的原則不失為明智之舉。要及時(shí)了解一些高科技知識(shí)，充分享受科技給人們生活帶來的快樂和便利。購買產(chǎn)品時(shí)要注意其科技含量及技術(shù)的先進(jìn)性，特別是環(huán)保和節(jié)能這兩項(xiàng)指標(biāo)一定要超前考慮。

堅(jiān)持了以上幾項(xiàng)基本原則，您的消費(fèi)不能說是完全合理，但也將會(huì)穩(wěn)健而不乏時(shí)尚，前衛(wèi)而又有可持續(xù)性，您會(huì)最終成為一個(gè)理性的健康消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬謀超.廣告心理.中國物價(jià)出版社，1997：1-10.

[2]黃希庭.心理學(xué)導(dǎo)論.人民教育出版社，1991.5：188-189.

[3]關(guān)發(fā)祥.文化與心理，2004，（1）：7-10.