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關鍵詞：醫院圖書館；地區性醫學圖書館
醫學是一門經驗應用學科，它與多種學科相互滲透，相互交叉，醫院圖書館館藏文獻主要是醫學及與醫學緊密相關的文獻資料，包括圖書及雜志。醫院圖書館作為醫學文獻信息的收集、整理、收藏和使用中心，對于醫務人員獲取較新的醫學相關信息，更快地掌握較先進的醫療技術，更好地為患者提供優質服務，為醫院良性發展、不斷取得更好的社會和經濟效益，起著至關重要的作用。但是，各醫院在建設中往往忽視了醫院圖書館的建設，大多數圖書館都存在重視程度不夠、經費不足、書籍陳舊、更新遲緩及文獻資料使用效率低等問題[1～3]，存在資源隱性浪費。下面就上述問題作一簡要分析。
1目前醫院圖書館工作模式的缺陷
目前醫院的圖書館基本上由醫院投入少量的資金訂購一些相關專業書籍和雜志，并由非圖書文獻專業人員負責日常管理，進行較簡單的借閱返還工作，因此存在較多的缺陷，現簡述如下：
1.1重視程度不夠 目前大多數地市級醫院，主要任務與目標是完成臨床任務，診治患者，處理突發衛生事件，處理好醫患關系，迎接各項檢查等。而滲透在醫院各個領域或部門的圖書館僅僅處于極為邊緣的輔助地位，其功能與地位是極不相稱的。其功能可大可小，大到確定醫院的發展方向與遠期愿景，需要圖書文獻提供信息、數據為決策者參考；小到醫院的一草一木，若要管理好，也需要圖書文獻作支撐。但從各個醫院經費的投入、管理人員的配備、圖書的陳舊及圖書資源使用率的低下等可以看出，醫院對圖書館的重視程度是不夠的。
1.2管理人才專業知識不足 前面已經提到對圖書管理重視程度不夠，其中表現最明顯的就是沒有專業的管理人才。現代化的圖書館需要專業、高效的管理隊伍，需要具備專業知識的管理團隊，而目前大多數醫院是自己單位安排人員，而這些人員沒有圖書文獻管理專業背景，也沒有出去進修學習，因此，其專業知識缺乏，直接體現在管理理念和管理水平上。
1.3經費投入不足 幾乎每個醫院圖書館的經費都是靠醫院投資解決的，資金來源單一，量少。同時由于圖書館主要對本院職工提供服務，沒有直接的經濟效益，所以圖書館在獲得資金支持方面就顯得很困難。要解決這一問題是一個較長的過程，是認識改變的問題，如果醫院管理者意識到圖書館對醫療、教學、科研的重要作用而加以重視，則經費投入可能會相對增加。
1.4文獻使用效率較低 目前大多數醫院圖書館的文獻使用率均較低，原因是多方面的，主要有圖書館宣傳力度不夠；醫務人員工作繁忙，沒有時間查閱文獻；管理制度不完善，如有的借而不還，或很長時間才返還，造成其他人員來借閱時，無法查閱。
2建設地區性醫學圖書館的可行及益處
建設地區性醫學圖書館可能是解決上述問題的方法之一，現淺述如下：
2.1建設地區性醫學圖書館可以解決經費不足的問題 基本上每個地區均有市級圖書館，而且都是免費向全市市民開放，可閱可借，但這類圖書館專業指向不強，收藏圖書以大眾圖書為主，因此在這類圖書館里增加專業圖書，其中就包括醫學在內，在圖書文獻資金投入時，增加一部分資金用于專業文獻；也可以向各個單位征收一定的經費用于文獻的建設，而這部分資金總額肯定比單個單位（包括醫院）投入的多，比所有單位投入之和少，但獲得的文獻資源更多，從經費方面來說，應該是可行的，經費投入不足問題就可解決；若資金充足可建立電子圖書館，方便文獻檢索。同時不存在醫院的重視問題，因為這已由市圖書館統一提供這項服務。
2.2建設地區性醫學圖書館可以解決專業人才缺乏的問題。因為集中全市的力量，為全市的各行業提供文獻服務，可以引進或培養圖書文獻專業管理人員，這樣就解決了無專業人才的問題。
2.3建設地區性醫學圖書館可以解決文獻使用效率較低的問題。因為市圖書館為全市市民開放，而且管理相對較規范，不會或較少出現借而不還或超時還書的問題，這樣，①服務對象增加，就醫學專業而言，服務的對象為全市的醫務工作者，還包括無力購置文獻圖書的鄉鎮醫院及不愿購置文獻圖書的私立醫院；②管理更到位，因為市圖書館有專業人士管理，有建全的管理制度，比如超過時間未還書，會有專業管理人員提醒，且在還書時還得承擔相應的罰金，若惡意不還，將會成黑名單上的人，以后無法借閱，這畢竟極少；③由于有專業人士管理，可提供更專業的服務，包括更有效的檢索，更快捷的找到所需的資料。
因此，建設地區性醫學圖書館更經濟、更高效、更專業，可提供的文獻服務更優質，是值得探索的。
3根據情況建立節約型醫學圖書館
3.1醫院圖書館是醫院的醫療、教學、科研，以及管理所需的知識庫，為大家提供了方便的閱讀服務，而時下醫院醫學圖書館各項政策與經費較為薄弱，因此要創建以節約型為主要特征的實用性醫學圖書館。而開展特色服務是辦理醫學圖書館的一種趨勢，要提高服務質量，而其前提是提倡節約，和充分利用資源。圖書館的活動要圍繞著"藏"與"用"為中心，醫院是臨床與教學為一體，醫護人員擔任著繁重的臨床醫療、教學以及科研任務，圖書管理員要充分利用資源向醫護人員宣傳圖書館的館藏資源，積極開展各種講座向打架推薦館藏資源或利用館藏資源。特別是征求學科帶頭人的意見，利用有限的資金去采購特色和先進刊物，豐富館藏的資源和實用性，讓館藏的價值得到充分的體現。
3.2利用當下廣泛的網絡資源，做好網絡資源的收集于整理。當下互聯網信息資源費豐富，甚至很多實用和有價值的醫學資料是可以免費或者低價獲取到的，因此管理員應該積極的去尋找相關資料來豐富館藏，彌補圖書館經費資源較少的弊端。而收集來的資源應該與學科專業醫護人員進行交流，而后進行收藏或全部人員的分享。這其中作為專業學科人和圖書管理員起到了至關重要的把關作用，一定不要將虛假不實的資料進行收藏或傳閱，如果出現這種情況，有該種信息比沒有該種信息所產生的負面影響會更大。同時也可以開展活動，積極發動醫護人員自身收集相關網絡信息，而后交給圖書管理員進行收集和整理。定期可以在網絡上進行醫護人員閱讀資料的分享和討論會，甚至可以利用有價值的信息進行醫護人員的培訓和考核工作中。
3.3降低圖書館的日常能耗，注重從細節處進行節省。醫學圖書館是醫學文化的中心，在各項規章和日常行為中要樹立節約風尚，倡導經費的節約意識。例如注重用電的節約，充分利用好自然光源，圖書館關閉好要檢查好用單設備的關閉，如顯示器、飲用水，做好人走燈息，避免長明燈現象的出現。同時要做好辦公用品的管理，倡導打印紙、電腦、墨盒等用品的重復或循環利用，提倡大家雙面打印，同時鼓勵大家利用網絡資源，減少辦公紙質耗材。特別是提倡大家利用手機拍攝材料，利用電腦硬盤來儲存材料，而避免因長期借閱圖書導致的圖書的破壞，或者打印文件導致的紙質材料消耗等。高科技的產品是用來讓人們生活更便捷，作為前端科技的醫學工作者應應該好好的利用這些前端科技讓達到節約型圖書館的建立。
3.4制定節約型制度，增強節約意識 任何良好行為最初都需要制度進行約束，而后形成行為習慣。因此圖書館的節約型意識首先應該擬定相關節約型制度，甚至可以做一些獎懲的制度來遏制不良行為，估計規范行為。不能讓圖書館的管理流于形式，淪為人管而不是制度管，這樣長期下去無規矩不成方圓，有了規矩才能讓管理更加的順暢和成功。而在具體的管理制度中，除了常規的公文形式發放制度要求，管理員在管理工作中也應該充分發揮其能動性進行相關問題的提示，并且注意宣教的方式，無論是語氣還是用詞都應該專業化，避免情緒化導致的醫護人員之間的矛盾。
綜上所述，地區性醫學圖書館的建立的外在環境并不樂觀，因此在這樣的情況下所提出的節約型圖書館更加適應形勢，在操作上更加適宜。并且在當下節約型社會的趨勢下，節約型醫學圖書館的理念一定會得到認同和推廣，因此這樣的圖書館建立會有更多的成功經驗可以供人們來學習。但是建立地區性圖書館還是要根據各地情況來進行，更加各地醫學發展進程，醫學發展方向來有所側重，抓住主要目標，做適合于當地需求的醫學圖書館，增強圖書館的實際可利用性，發揮其實用性，這樣才能讓圖書館具有可持續發展和受到廣大醫護人員的認可，從而具有長久的生命力和社會價值。
參考文獻：
[1]劉曉青，梁蜀忠，孫金立.醫院圖書館文獻資源建設面臨的挑戰與應對策略[J].醫學信息學雜志，2012，33（5）：67～69.
關鍵詞：綠色景觀；設計；地形；處理藝術
中圖分類號：P901文獻標識碼： A 文章編號：
所謂景觀設計就是在營造多種空間序列的基礎上，使得設計效果能夠帶給人類視覺上的有力沖擊，對其心理產生影響，獲得精神上的滿足。在景觀設計中地形設計是營造這種空間的最重要途徑之一。在園林建設前，會存在各種原始的地形，如平坦地形、起伏地形、丘陵地形或者沼澤地等，因此在進行景觀設計中就需要根據這些地形或因勢利導、或有效利用，或鋪路、建房等隊地形進行改造。只有恰當而合理的利用和創造地形，才可能設計建造出具有多種功能而美觀實用的園林景觀。
一、地形在園林綠化中所起到的作用
1、滿足園林設計中多種功能需求
根據園林中各種場所不同的使用功能，可以把園林分為不同的區域，這中間也體現了地形的重要性，如游人密集區域和運動場所一般要選擇地勢平坦的地方；如果要想登高，那么就需要有地勢較高的地方；為了劃船和游泳的需要，園林中要有河水或者湖泊；為了能夠使各個不同功能的空間相對獨立，以前人們的設計經常利用地形來隔離開來。現在園林的設計也要根據各種現實的要求，進行各種不同的園林地形設計，比如北京會議中心把四周的地形堆高，從而給園內形成了一個相對隔離的空間，有利于開會和人們的修閑活動；四路通隔離帶運用較高的土山再配上樹木、山石等，能使園內的環境非常安靜，不受外界多種聲音的干擾。
2．通過改變地形從而滿足植物生長的需要。地形的高低不平，可以使一定區域內的氣候條件得以改變，保證植物的正常生長，假如地勢過低，和此處的地下水持平，那么就很容易出現積水，不利于植物生長，針對這種條件，可以把此處堆高，然后再種植植物，這時就不會再出現前面的情況了，有利于植物存活。假如在這種地形上種草，也非常有利于草皮的生長，能夠自行擴大綠化面積，對生態環境有利。
3．制造有利于排水的地形。
可以通過人工制造各種地形有利于水的排出，在園林中，經常會有雨水、臟水、污水的出現，這些水如果不能馬上排出，會影響到園內植物和草皮的生長，嚴重的還會使草皮和樹木出現病害。這時應該通過園林設計，保證園林內的活動場地、道路即使遇有暴雨，也能在短時間內恢復使用。園林中的坡度排水措施最為直接有效，也可以節約地下排水費用。比如在園林建設當中，運用坡度排水的辦法，把園林地勢制作成里高外低的形式，各種臟水和雨水能順勢而下自動流下，能夠使得園林內部沒有積水，保證各種植物的正常生長。
4．多種地形構造可以種植多種植物。
由于園林中各種各樣的地形、水體交綜錯雜，為各種植物的生長提供了便利的生存條件。多種植物的種植，不僅能夠使園林布局更加美觀，還能形成多種不同的植物群，有利于園內環境的建設和良好氣候的形成，使游人享受更加舒適、健康地園林。
二、營造地形時應堅持的原則
1、根據實際情況，堅持節約原則
在我國古代的園林建設中，就大都提倡因地制宜的設計方法，大多根據自然條件來進行園林規劃，例如，古代的寺廟等類似建筑，大都建在山坡、高地等地勢較高的地方，從而使得寺廟建筑和山水溶為一體。我國現在的園林建設，應重點體現把地勢高的區域堆積成更高的山地，把地勢低的區域挖成更低的低谷，比如某個城市的園林建設中，園林面積廣大，東西方向較長，南北方向較短，呈長條形分布，北面地勢高，南面地勢低，北面高的地勢都是由于建設時挖出的土堆積形成，而南面都是農民的耕地，地勢較低，但地下水位較高，針對這種地形，采用把南面的低洼地帶繼續深挖，四周堆高，把地下水引上來，形成一個個湖泊相連的地帶，使得園林景色更為美觀，還可以利用湖泊養魚、劃船等，這眾多的水體也能夠調節當地氣候，保持空氣新鮮，使得游人留連忘返。
2．充分利用各種地形，爭取少加改造。
在園林綠化建設中，并不是所有的地形都會符合設計者的意圖，也會出現很多不理想的情況，這時最好是運用多種方法，在原來的基礎上加以稍微改動，就能轉變為良好景觀，這種方法也能節約大量資金。比如某個機場高速公路兩側的綠化建設中，離高速路很近處有一個高為2米的小山坡，是以前拆遷廢棄物堆成的，長滿了雜草，土坡后面還有一個廢棄的魚坑，如果車子在高速路上行駛，這兩種景象都能全部看到，設計者把小土坡再堆高，上面種植一些葉子較寬大的樹木，不但使小土坡更為美觀，同時也擋住了后面的魚坑，成為了一處較美的景觀。
3．接近自然，保證安全。
在園林建設中，經人工雕琢的山、水、石要盡量與當地大自然的總體環境相映襯，不要和自然環境差別太大，這樣給人的感覺是虛假的，會讓人失去游玩興趣，在進行地形改動時要符合自然的常理，從而使人徘徊其中時，有心曠神怡、回到大自然的感覺。還有，在進行園林建設時，應注重真山真水的有利條件，運用各種襯托手法，從而使真山真水更具活力，使人欣賞時能有美的享受。最為重要的是在設計山坡時，要考慮山坡的傾斜角度，防止遇到重大雨水時出現滑坡的現象。
三、地形設計時應注意的幾個問題
1、因地分析空間特性，創造恰當的地形
在制作各種園林地形時，要充分考慮到此地園林的種類、性質、景物作用，然后根據具體地形進行改造。確定每種功能所需的空間大小，使得空間設計保證功能的真正實現。通過改造可以形成各種不同功能的地形空間，利用深挖或者堆積的方式制作功能空間，也能把原來較高的地勢改為坡度平緩的地帶，保證地形功能的實現，比如：用于人們休閑、活動的場地應該是相對平緩地帶；對于面積廣大的草坪地帶，注重人們的休息用途，地形設計可以復雜一些。
2．有效運用當地地形。
針對當地的地形進行園林設計，這在園林設計當中是最重要的一環。要充分考察當地的地形情況，能夠保證設計目標的實現，只有全面認識本地地形情況，才能考慮到建設中的改造方法和各種因素的有效利用，所以要準確掌握當地的地形環境。在大多情況下，城市的地形環境都是人工建設的，地形相對來講比較平緩，所以，如果想充分利用地形因素，就要全面掌握當地的地理環境情況。比如：很多的少數民族房屋都是建于山腳下，這種情況是根據當地的地形條件和人們的風俗習慣而建設的，和當地的地理環境有很大的關系；而在地域遼闊的平原地區，適合大城市的開發建設，這種地理環境有利于大面積園林的建設。
3．充分運用土地種類
在園林建設中，要全面掌握土地種類，以求最高限度的應用。比如濕地型土地，要針對濕地的實際情況，整體認識濕地內植物生長情況，濕地內的土壤情況，地下水情況，如何對此處濕地進行改造，應該運用何種方法和措施等，保證建設施工的順利進行，使各種景物的分布更加合理，更為美觀。所以，在園林建設中，應準確掌握土地的種類，達到綜合利用的目的。比如，自然環境調研中，如果在山區建設園林，要重視地形的重要作用，主要考慮山坡的角度、高度、方向等，不同的坡度對于水土情況的控制作用非常明顯，如果坡度較小，那么水流就會比較緩慢，有利于保持水分，土壤也不會出現被沖刷現象。
四、結語
地形設計在園林設計中有著重要地位，當然在設計時還需要同時兼顧空間、環境、土地類型及當地的實際狀況，做到有效結合和利用，只有如此，才可能設計出高效、經濟而美觀實用的園林精品。
參考文獻：
1 地理教學語言應有很高的科學性和邏輯性
地理三維目標的傳授過程，要求教學語言要科學、準確、嚴謹和規范，使學生得到科學的信息，只有這樣，才能講清楚地理知識與概念原理。比如：指導學生看圖識方位時不能說“上下左右”而應科學的說“東西南北”；在講經緯線時，不能說“橫線豎線”而要說“連接南北極的線是經線，和赤道平行的線是緯線”。雖然有時老師的用意是想用通俗的語言表達概念，是讓學生快一點理解，可這樣更易讓學生混淆。
2 地理教學語言要具有啟發性
教學活動是雙邊活動，一個成功的教師應想方設法調動學生的積極性，讓學生也參與到課堂活動中來，教師用啟發性的教學語言就必不可少。啟發性語言不能簡單的理解為老師問，學生答。啟發性的中心意義是調動學生聽課的積極性。因此，老師要有目的地將所傳授的知識內容進行質疑，喚起學生強烈的求知欲，地理語言設計上要遵循由淺入深，由表及里，由近及遠、循序漸進的認知策略。比如：在講自然資源那部分知識：在講概念時，先讓學生看完課文關于自然資源的定義，接著問：“舉例，看看同學們身邊那些是自然資源？”學生回答“石油、煤炭、書、電、老師的講桌等等”老師又問“書、電、講桌是從自然界中取得的嗎？”學生回答“不是，是經過人們加工才獲得的。”自然得出了人類加工的物質即使用于生產和生活也不是自然資源。這就清楚的理解了自然資源只能是直接從自然界獲得，并用于生產和生活的物質和能量。接著在講可再生資源和不可再生資源后，老師設問：“大家知道水是可再生資源，是不是可以永遠不斷地循環利用呢？先分組討論，每個組選一個代表回答”通過同學之間的相互爭論，舉生活實例證明，在每個組派代表發言完后，再讓學生自己判斷哪個組說得最合理？老師點評，學生自己歸納出結論：即使是可再生資源，如果人類不合理利用也會變成不可再生資源的。
3 地理教學語言還要具有趣味性
地理教材中的許多知識是抽象、枯燥的，現代教學論一個趨向就是探討如何變學生苦學為樂學，這就涉及教學的趣味性，其中教學語言的趣味性就顯得尤其重要了。這就要求教師能用妙趣橫生、生動形象的教學語言，牢牢地吸引住學生的注意力，使學習變枯燥為有趣。教師就要適當引用古詩詞、諺語、謎語等進行教學，激發學生學習興趣，提高課堂教學效果。
3.1巧用古詩詞
地理學科是一門涉及社會和自然科學的綜合性學科。從古到今也有很多描述地理事物的名詩佳句，老師在教學活動中適當加以講評、欣賞，用于說明或進一步強調地理問題，就會讓學生切身感受到地理知識就在我們的生活中，還可以培養學生聯系實際學習地理知識的能力。如：“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊”描述了我國內蒙古高原的景象；“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”說明氣溫受地勢的影響的變化規律；“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂”等這些詩句描述的是氣候和天氣的區別，是很好的教學素材。教學實踐證明，通過賞析詩文的地理教學，能活躍課堂氣氛、陶冶學生情趣，有益于開發學生智力。
3.2巧用諺語
諺語是人們在長期的生活生產中通過觀察總結歸納出來的飽含智慧的結晶。且通俗易懂有趣順口，在教學中恰當引用會加深對地理知識的理解和運用。在講我國新疆地區的氣候時用“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”來說明氣溫日較差大的特點；“秦嶺山脈一條線，南吃大米北吃面”說明秦嶺南北地區生產、生活的差異；“要想富，先修路”“火車一響，黃金萬兩”說明了交通運輸的重要作用；說明水質逐步變壞的順口溜有“五十年代淘米洗菜，六十年代水質變壞，七十年代魚蝦絕代，八十年代洗不凈糞桶蓋蓋”
3.3巧用地理謎語設問
謎語是中國的國粹，具廣泛的群眾基礎。如：在講行政區劃時讓猜地名，學生都很踴躍，都爭先恐后搶答。船出江河口――海，雙喜臨門――重慶，久雨初晴貴陽，圓規畫蛋――太原等。
4 地理教學語言要具有情感性
教師的語言必須具有情感，情是語言的本質，教學活動也是師生間情感交流的一個過程，教師要據教學需要適當調整語速、語調、要親切自然，讓學生覺得溫暖，能感覺到老師在傾注真情和他們互動，他們就會感動，就會親近老師，正所謂“親其師 信其道”。
5 地理教學語言要具有激勵性
。同時工程量大、建設周期長、投資額巨大,是私人或企業不愿或無能力投資的領域,由政府主導建設。地方公益性基礎設施項目的這種特性:一方面決定了地方政府有限的年度財力(包括本級財政收入和上級轉移支付)不可能與當年巨大的資本性投資資金需求相匹配解決資本性投資資金的缺口問題需要在財政之外另謀融資通道。2010年國發19號文下發后,國家嚴格控制地方政府負債,嚴禁地方政府融資平臺通過財政擔保向銀行融資,那么地方公益性基礎設施項目如何能向銀行融資,有哪些創新手段?
一、地方政府投融資平臺的創新
鑒于地方政府投融資平臺在經濟建設中發揮的積極作用和地位,國家已經明確表示不會采用“一刀切”的方式“停掉政府投融資平臺”,因此,規范地方政府投融資平臺建設,創新發展途徑將是急需重點解決的問題。一方面著眼于拓寬投融資平臺的資金來源,改善平臺公司單純依賴銀行信貸的間接融資格局,打通直接融資渠道。設立股權投資基金應作為地方公益性基礎設施項目投融資平臺直接融資的有效措施之一,以便形成包括間接融資和直接融資在內的多元化融資結構。另一方面努力構建以財務公司為平臺,以資金集中管理為手段,以為地方政府服務為宗旨,以實現資金效益最大化為目標將成為各投融資集團今后的主要資金管理模式。此外還可以根據國際巴塞爾銀行監管委員會、國際證券聯合委員會、國際保險監管委員會1999年的《對金融控股集團的監管原則》,金融控股公司指一個公司在擁有實業的基礎上,可跨行業控股或參股,整合資源,組建金融控股集團。
二、項目融資、特許經營
特許經營項目融資是適用于基礎設施、公用事業和自然資源開發等大中型項目的越來越流行的重要籌資手段,BOT則是特許經營項目融資的典型模式。即 build-operate-transfer (建造-經營-移交),是指指私營機構與政府機構形成“伙伴”關系,分配該項目的資源、風險和利益的融資模式。政府同私營部門的項目公司簽訂合同,由項目公司負責設計、籌資和承建某項基礎設施,項目公司在在規定的特許期(通常為10-30年)內向該項目的使用者收取費用,由此回收項目的投資、經營和維護等成本,并獲得合理的回報,特許期滿后,這項設施的所有權無償移交給所在地政府。
三、基于政府補貼的資產證券化政府融資模式
如果政府付費或補貼模式得到確立,那么,通過市場機制吸引社會資金投入到公益性基礎設施項目領域的發展空間就被打開。資產證券化是一種應用前途很廣的融資方式。在政府付費或補貼的公共設施融資模式中,完全可以將與“政府付費或補貼合同”相聯的資產從基礎設施投資企業的其它資產中“剝離”出來,通過“證券化”手段在債券市場集合更多的個體投資者投入到項目中來,形成一種基于政府付費或補貼合同的創新型融資方式。這樣,對投資企業資金的流動性要求就大大降低。“證券化”既集合了個體投資者“集腋成裘”的資金優勢,又集合了基礎設施企業的運營優勢,運用資產證券化手段進行項目的開發,并在開發開始產生外部投資效應時,如開發帶來了中心城鎮工商業發展、上地價格升值從而稅費增加的情況下,進行再融資,實現滾動開發。并且,在資產證券化融資中,投資地方公益性基礎設施項目基礎設施的企業既可以是私人企業,又可以是政府組織的公共企業。
四、地方政府融資制度的創新
制度的創新是放開地方政府融資的前提和重中之重。“規范”比“規?！备鼮橹匾?。“規范”就是要通過建立一系列的配套制度規范地方政府的融資行為。如果融資行為不規范融入的資金不用于既定的目的或只融資而不想償還即便地方政府融資規模較小也會造成資金的低效利用或濫用都可能出現債務風險。如果地方政府融資行為規范地方財政收支情況、融資目的、債務償還能力、資金使用情況等各種信息公開透明能夠及時接受市場和投資者的監督則市場對融資規模自然會做出選擇而不是由地方政府單方面決定。
五、結語
融資類項目的確定,必須首先權衡企業投資的缺點(對消費者而言要承擔的資本費用、管制成本)與項目的優點(較高的投資效率、減輕公共預算壓力等),然后加以確定。地方公益性基礎設施項目的融資建設需要一個健康的投融資體制。為此,政府應盡快明確界定政府、企業和個人在基礎設施建設、管理和使用中的事權和責任,通過制度的合理化建設,有效規制基礎設施建設行為。
參考文獻:
[1]鄒曉峰等.地方投融資體系建設的基本方向和政府角色定位.中國集體經濟.2009.
[2]鄒宇.加快政府投融資平臺轉型是實現可持續發展的必然選擇——由政府主導向市場驅動轉變.城市.2008.
關鍵詞：探究性學習；初中地理；運用
1.前言
初中地理新課標要求廣大初中地理教師要基于學生生活實際出發，以科學探究的方式來對學生應用和獲取地理知識的過程進行有效地指導，以便能夠讓學生能夠加深對于地理問題的理解和認識。探究性學習的教學模式是以“以生為本”為教學思想，探究性教學的關鍵是要將學生學習的探究性和自主性進行充分體現，進而為學生學習提供最大程度的保障，教師應該成為學生學習的參與者、促進者、指導者、組織者。本文就探究性學習在初中地理教學中的運用進行探討。
2.讓學生做老師
傳統的初中地理課堂教學是“老師滿堂灌、一人講，一節課一只粉筆，一星期一張地圖”。這種教學方式既不能有效培養能力，也不能啟發學生思維。為了能夠更好地提高初中地理教學的藝術性，教師只有將這種方式進行改變?！笆┙讨?，要在開竅，妙在轉化，貴在誘導”，才可以將學生創新思維的能力進行啟發，將學生參與的興趣進一步激發。
首先，教師應該讓學生通過“展示風采、自主學習”環節來對知識進行汲取，然后再給學生點撥教材內容中的知識模糊點，誘導、啟發學生學習的難點，通過分析、討論來解決某些費解抽象的初中地理教材中的問題。為了更好地讓學生與教師一起直觀演示，還可以借助各種多媒體課件和教具來形象化、具體化復雜問題，這樣就能夠便于學生接受、理解；對于那些理解能力較差的學生，可以讓他們與能力強的學生進行幫扶結對，能夠達到事半功倍的效果。筆者在日常的教學實踐中，可以教給學生相應的記憶方法（如有效提取信息、精細復述、多感官參與等）來識記機械學習內容，同時要讓學生已有的認知結構知識與新知識相互聯系。每個學生都是存有潛能、聰明的，教師應該將他們的聰明才智、潛能進行挖掘，能夠有效地促進其個性的發展。
3.以學生為中心設計初中地理教學內容
當前初中地理教學正在逐步地轉變為以學生為中心，而不再是過去那種以教師為中心的教學模式。新型教學模式強調應該將學生學習積極性充分調動起來，通過師生互動來發揮教師的主導作用和學生的主體作用。令人遺憾的是，很多教師目前還是認為自己才是教學過程的主體，學生上課只需要聽講記筆記即可，這樣一來，就使得學生學習興趣大大降低。
要想突破這個教學瓶頸，教師就應該將初中地理的教學重點切實轉移到學生身上，將課堂還給學生，相信學生的創造力，力爭于培養學生實際應用語言，分析解決問題、獨立學習的能力。教師不應該再是課堂的主導者，而應該轉變為學生能力的培養者、教學結果的檢驗者、教學過程的監控者、教學活動的組織者、教學內容的設計者。在上初中地理的導言課時，教師應該做好充分的準備，高度重視，將導言課備好、講好，為培養學生學習初中地理課程的興趣打下堅實的基礎。同時要將初中地理教學內容的難點、重點吃深吃透，在教學過程中要讓差、中、好三類學生都能夠去實踐、去鉆研、去思考、去感悟，讓他們能夠在課堂上主動表演、開動腦筋。教師對于學生的看法和見解，即便是天馬行空，也應該持鼓勵的態度，切忌不可出言不遜讓學生的積極性得到挫傷，同時要適時進行引導、啟發，激發他們的求知欲和好奇心。
4.在小組合作中教會學生小組合作的技能。
教師應該在小組合作中扮演指導性的作用，應該要積極引導學生采用有效、正確的合作方法，同時在適宜的時候要給學生及時的幫助、鼓勵和點撥。例如在小組討論地理內容時，教師要教育學生要多聽聽其他同學們的意見，理解對方、尊重對方，善于傾聽對方的意見。具體做法是：聽同學發言時，要不插嘴、要專心，要注視對方；若你不同意他的看法，不能用不屑的話語和眼光來嘲笑別人，要誠懇地向對方說出自己的建議和看法；若你同意他的看法，那么可以用翹翹大拇指或者微笑著點頭的方式來表示贊同、而作為發言人而言，若有其他同學提出意見，應該對他們的意見予以虛心聽取，不能不高興或者有厭惡的表現，有意見可以討論，但不能引起沖突。只有讓學生學會了小組合作的技能，才能夠提高小組合作學習的效果和學生的交流合作能力。同時，還要讓學生學會正確處理小組合作學習與獨立學習的關系。學生只有具備了合作能力和合作意識，才能夠打好與別人合作的基礎。當然，這個過程不是一蹴而就的，首先需要處理好合作學習與獨立學習的關系。合作學習與獨立學者并不是相互排斥、相互替代的關系，而是一種互補的關系。在合作學習之前，務必要讓每個學生都對問題進行獨立地思考，只有在有了一定的初步想法后，再以小組的形式來交流、探究。
5.結語
總之，初中地理探究性學習的關鍵之處在于要促使學生自主解決、自主探索、自主發現問題，由于初中生變化快、興趣不穩定，傳統的教學方法很難讓學生堅持下去，因此，在開展初中地理教學時，教師應及時督促、指導、鼓勵、關心。
參考文獻：
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根據INCOTERMS 2000對FOB術語的解釋,FOB術語后接裝運港名稱,是指當貨物在指定裝運港越過船舷時,賣方即完成交貨。同時,買方必須自該交貨點起負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FOB術語要求買方辦理貨物出口清關手續,由于強調“越過船舷”的交貨義務,所以該術語只適用于海運和內河運輸。
根據解釋,對于內地企業來說,一般是不會報出FOB HONG KONG價的,因為香港相對于中國大陸地區而言是獨立的關稅區,香港港口對于內地企業來說,性質和國外港口無異,不大可能作為內地企業出口商品的裝運港。FOB HONG KONG通常應該屬于港商常用的報價術語。
但是,在實際操作過程中,很多國外客戶在訂立合同時,常常提出要求以FOB HONG KONG術語作為成交條件,這給內地企業帶來了理解上的困擾,也增加了從發盤報價、辦理運輸直到制單結匯等各個環節的操作難度。
一、內地企業被要求以FOB HONG KONG術語成交的原因
內地企業生產的貨物卻被要求從香港裝船出口,究其原因主要有以下三個方面:
1.突破貿易壁壘的限制。香港作為世界上最自由的港口之一,幾乎沒有關稅和其他貿易壁壘的限制。通過取道香港出口,可以有效規避國內更高的出口關稅或者國外對華的進口關稅,同時也能繞過配額、許可制、反傾銷和反補貼等諸多貿易限制,使出口商品的價格在國際市場上更具備競爭力。據商務部調查,直到2008年底歐美國家陸續取消對華紡織品進口配額制之前,中國一直遭受美歐紡織品設限,許多內地紡織品企業為擴大業務需要花費高額資金購買配額,所以這些企業寧愿鋌而走險以香港、孟加拉等地生產企業的名義制作原產地證明文件。需要指出的是,這種行為涉嫌單證舞弊,容易惡化和貿易伙伴國之間的關系,所以我國商務部配合歐美海關部門,已經明令禁止此類非法轉口貿易行為。但是,還有許多在港注冊、內地設廠的“三來一補”企業,利用通過這種特殊的地理布局實現合法規避,雖根據注冊地原則不再算作內地企業,但貨物出運的具體操作和費用負擔與內地企業直接做FOB HONG KONG無異。
2.香港出口手續更簡單靈活。內地去香港的拖車費用目前已經比較低廉,辦理運輸的貨運市場也十分成熟,而且在中央政府對港澳更加緊密的經貿政策(CEPA)作用下,內地到香港的海關費用和手續也越來越簡便,香港港口為保持國際一流自由港的地位,包括港雜費等在內的各種港口費用也已經在降低。所以,現今在出口費用和內地港口相差無幾的情況下,更多國外客戶青睞從出口手續更簡單靈活的香港裝運出口,在香港甚至可以先裝運后補辦出口手續。
3.香港港口運作更為成熟,航線眾多、設施齊全。香港是全球最繁忙和最高效率的國際貨運港之一,單在2008年已處理了2450萬個標準集裝箱。作為東南亞物流中心,現時香港港口每星期提供約 450班次的集裝箱班輪服務,連接香港港口至世界各地500多個目的地。國外客戶指定在香港裝運,不論是航線的設計還是船期的安排都更加靈活可靠。而香港港口國際化程度相較內地港口更高,運作和管理經驗更豐富,更能迎合國外客戶的習慣和商務體驗。
可以說,內地企業被要求從香港裝船出口,有時候不僅僅是內地企業不斷擴大銷路或港資企業在安排區位戰略布局時減少交易成本的自身訴求,也是國外客戶從出口手續的繁簡、運費的高低、航線和班次的靈活程度等多個角度出發的基本考慮。
二、內地企業以FOB HONG KONG術語出口時的義務履行、風險轉移和費用劃分
內地企業如果同意以FOB HONG KONG作為成交的貿易術語,意味著接受視同“國外港口”的香港港口作為國外客戶指定的裝運港。此合同項下,買賣雙方的義務履行、風險轉移和費用劃分必不同于傳統意義下內地企業從內地港口裝運出口至國外目的港的情況,也不同于港商從香港裝運出口至國外的情況。下面將從貿易術語解釋通則的五個主要方面對此類成交條件下買賣雙方的義務進行更加有針對性的定義:
1.運輸和保險合同。內地企業從香港裝運出口,必然先要經過內地啟運地至香港裝運港的運輸,再經過香港裝運港至國外目的港的運輸。所以,按照INCOTERMS 2000對FOB術語的解釋,買方仍然必須自負費用,訂立自香港運輸貨物的合同;賣方此時并非無任何義務,而是要自負費用,訂立運輸合同,將合同規定的貨物自內地啟運地運至香港裝運港。
2.清關手續。由于香港和中國大陸屬彼此獨立的關稅區,所以內地企業從香港裝運出口的清關手續不僅包括從香港出口的海關手續,還要包括貨物從中國大陸出口的海關手續和進口至香港的海關手續。具體地,賣方必須自負風險和費用,在各自適用的地方,辦理貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口所需的一切海關手續;買方必須自負風險和費用,在適用的地方,辦理貨物進口至目的國以及經由另一國過境運輸的一切海關手續。
3.交貨。FOB HONG KONG術語下交貨義務的履行,關鍵在于術語后所指定的裝運港,而不在于賣方是內地企業還是港商。所以此條件下,賣方仍然必須按照港口的慣常方式,在約定的日期或期間內,在香港裝運港將貨物交至買方指定的船上;買方也必須在貨物已按此規定被交付時收取貨物。
4.風險轉移。貨物滅失或損壞的風險伴隨交貨義務的履行而轉移,所以賣方必須負擔貨物滅失或損壞的一切風險,直至貨物在香港裝運港越過船舷時為止;買方必須負擔貨物滅失或損壞的一切風險,自貨物在香港裝運港越過船舷時起。
5.費用劃分。根據前面的解釋,賣方必須支付與貨物有關的一切費用,直至貨物已在香港裝運港越過船舷時為止,及在各自適用的地方,支付貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口時需支付的海關手續費、一切關稅、稅捐和其他費用;買方必須支付自貨物在香港裝運港越過船舷時起,與貨物有關的一切費用,及在適用的地方,支付貨物進口至目的國和經由另一國過境運輸所需支付的一切關稅、稅捐和其他費用,以及辦理海關手續的費用。
三、內地企業如何制定FOB HONG KONG報價
前面已經提到,不同的成交條件最終會在賣方給出的報價中得以體現。為了能夠實現出口盈利,賣方必須仔細核算在當前成交條件下整個出口過程中的成本,并在此基礎上形成基于某種貿易術語的報價。
(一)內地企業FOB HONG KONG報價的主要構成
簡單地說,出口商品的價格構成主要包括出口商品的采購價(含增值稅)、國內費用、國外費用及凈利潤,如果享受出口退稅政策,還可在成本核算時扣減退稅收入。其中,費用的核算相對復雜,涉及在國內和國外的包裝、倉儲、簽證、裝卸、運輸、保險、通訊費用,以及損耗、傭金、銀行費用等方方面面,在這里我們不妨關注運費、保險費和清關費用這三種國際貿易中的重要費用,且不考慮出口退稅的問題。
現設定出口商品的采購價為;內地啟運地至香港裝運港的運費為,此區間對應的保險費為;香港裝運港至國外目的港的運費為,此區間對應的保險費為;辦理貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口的清關費用分別為,,。根據前文對內地企業接受FOB HONG KONG術語為成交條件的解釋,內地企業采用此術語成交的成本價可以簡單表示為:=
如果換作港商采用此術語,則港商的成本價則表示為:=
由此不難發現,內地企業如果報出FOB HONGKONG價,必然要高于港商在相同術語下的報價,因為前者在履行FOB HONG KONG合同時增加了從內地啟運港到香港裝運港這一段運輸區間,相應地,交貨的義務、承擔的風險和費用都要大于后者。而內地企業在報價上增加的部分主要是來自這段運輸區間的運費、保險費以及貨物從中國大陸出口和貨物進口至香港這“一出一進”的清關費用。
(二)此報價和CIF HONG KONG價的區別和聯系
有不少人指出,內地企業以FOB HONG KONG術語報價出口就相當于以CIF HONG KONG術語報價出口。下面我們按照前面的設定對此觀點進行驗證:
根據INCOTERMS 2000對CIF術語的解釋,CIF術語后接目的港名稱,是指貨物在指定裝運港越過船舷時,賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必須的費用和運費,但交貨后貨物滅失或損壞的風險,以及由于發生事件而引起的任何額外費用,自賣方轉移至買方。此外,賣方還必須為貨物在運輸中滅失或損壞的買方風險取得海上保險。因此,賣方須訂立保險合同,并支付保險費。CIF術語要求賣方辦理貨物出口清關,只適用于海運和內河運輸。
按照解釋,內地企業以CIF HONG KONG術語報價出口是很正常的,因為CIF術語后接目的港名稱,此時只需把原先作為裝運港的香港港口看作目的港即可。按照前面的設定,該企業的成本價為:=
通過比較發現,兩種報價在運費和保險費這兩個權重較大的費用上完全一致,差別僅在于FOB HONG KONG價相對CIF HONG KONG價多了兩項清關費用,分別是貨物進口至香港和貨物自香港出口這“一進一出”的清關費用。由于香港享有CEPA和自由港政策,特別是在FOB HONG KONG術語下的這段運輸區間,如果直接使用海運方式將貨物運送至香港裝運港,則幾乎不存在這兩項清關費用,所以從數量上看,兩種報價的確非常接近。
但按照貿易術語解釋通則,對于內地企業而言,在FOB HONG KONG術語下,香港港口是裝運港,所以才是主運費,且是倒付,由買方負擔;是對應的這段海運區間的保險費,一般也由買方負擔(并未被強制要求)。也就是說,內地企業的FOB HONGKONG報價實際上體現的就是段的報價。而在CIF HONG KONG術語下,香港港口是目的港,是主運費,且是預付,由賣方負擔;是對應的海運區間的保險費,也由賣方負擔。
據此,如果從賣方的權利和義務以及貿易術語本身的性質來看,兩種報價則有著本質的區別:FOB HONG KONG術語下,直到貨物在香港裝運港越過船舷為止,賣方都一直在承擔風險和費用,并且越過船舷只是表明交貨義務履行完畢,該術語下產生主運費的海運區間還沒有開始。但在CIF HONG KONG術語下,自貨物在內地啟運港越過船舷時起,賣方的交貨義務就已經履行完畢,之后不再承擔任何風險,也無須保證貨物安全到達香港,待貨物抵達香港港口(此時看作目的港)時,該術語下產生主運費的海運區間已經全程走完。
綜上所述,FOB HONG KONG術語對于內地企業而言蘊含了聯運性質,是兩票運輸的首尾連接。在該術語下,貨物的整個流動過程包括從內地啟運地至香港裝運港的“段”和從香港裝運港至國外目的港的“海運段”兩段運輸。
對于具有聯運性質的運輸方式,內地企業最關心的還是能否安全收匯的問題,因為如果不能簽出一張覆蓋全程的運輸單據,就無法順利結匯。在此案中,段的運輸一般都交由專門經營段運輸的貨運公司負責,當貨代在香港的指定裝運港完成裝船之后,根據船公司簽發的海運提單(Master B/L)簽出貨代提單(House B/L),作為已代為交付貨物的憑證。這份貨代提單上所注明的區間必然是從香港裝運港到國外目的港的海運區間,顯示為FOB HONG KONG,與合同和信用證一致。依據貨物實質經歷的運輸過程,它并沒有覆蓋段的運輸,但從合同和信用證表面上所顯示的FOB HONG KONG來看,它就是一份覆蓋全程的單據,況且賣方在段所耗的費用也已經打入此FOB HONG KONG報價,因此這份貨代提單用于制單結匯不會存在任何問題。
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【關鍵詞】提高 地理課堂 趣味性 教學藝術
【中圖分類號】G632 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674—4810（2012）18—0098—02
子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！闭n堂傳授知識的過程中，學生覺得有趣就學得積極、主動，反之，就消極、被動。所以，作為一名素質教育新形勢下的初中地理教師，應努力提高課堂教學趣味，實現寓教于樂。
一 精心設置導語，先聲奪人
好的開始是成功的一半。導語是一個章節每一節課的開啟，好的導語可使學生很快進入角色，使課堂一開始就如一塊無形的磁鐵將學生吸引住。導語導得好，可以先聲奪人，抓住學生的思維，吸引學生的注意力，激發興趣，使其進入最佳學習狀態。導入的方法多種多樣，教師可根據教學內容和教學情境靈活采用。
1.結合眾所周知的形勢背景引出導言
如在學習“世界人口”時，以學生對世界人口數量及我國人口數量增長情況的了解結合我國實行計劃生育政策，大多數在座學生多為獨生子女這一情況導入，以學生熟悉的事例緊緊抓住學生的思維，從而提高學生對知識點的興趣，提高他們學習的主動性。
2.聯系學生感興趣的內容引出要學習的知識
在日常教學中，可針對各章節的教學難點，在導言中聯系學生感興趣的內容舉一些生動的例子，讓學生了解要學習的知識點，激發學生的學習興趣。例如，講授地球自轉意義中的時差時，可舉例成龍主演的電影《環游地球八十天》，劇中成龍一行環繞地球一周，當再次回到出發地時，實際上比預期提前一天到達，只用了79天，但為什么要說是80天呢？由此引導學生進入“國際日界線”這一概念的學習。
二 提高互動性，激發求知欲
課堂中，提高師生互動性有利于發揮學生的主體作用，激發學生的求知欲。通過互動提高學生對課堂知識的興趣，使他們以輕松愉快的狀態積極主動地參與，這樣，學習的主動性及效率也會大大提高。
1.精心設置課堂問題
設計問題時，教師可根據教學內容的需要，從學生熟悉或感興趣的方面找一些有科學研究價值的問題讓學生分析解決，激發學生的思維。問題的設計要有層次，易中設難，做到不同層次的學生都有適合他們回答的問題，這就要求教師要深入鉆研教材，把握教材的內在聯系，選擇合適的資料和案例。
2.開展小組討論
對于一些較難的問題可以開展課堂討論，師生充分互動，相互學習。例如，在學習“長江黃河”時通過充分發揮學生集體的智慧，合作學習，從流域面積、長度、流經城市、流域等方面對比找出兩者的相同點及不同點，然后開展大比拼，通過生動活潑的方式，活躍了課堂氣氛，將師生之間的距離縮短。
三 采取技巧，將問題簡單化、具象化
教育是一門藝術。在初中地理課堂教學中要充分發揮教師的素質及能力，將復雜的地理問題簡單化，將抽象的問題具象化。具體的方法有很多，本文主要介紹兩種。
1.運用比喻，將問題簡單化
教學中恰當地運用一些比喻，常起到“調味品”的作用，將知識趣味化，有利于充分調動學生的想象力，提高他們的記憶速度。例如，可把足球強國意大利的主體輪廓圖形比作一只長筒靴，而西西里島比作一個足球，將非洲的輪廓比作一把火炬。再如，總結等溫線的分布規律時，可指著“一月、七月世界等溫線分布圖”因勢利導：這彎彎的等溫線是否更像一個貪圖享受的人呢？
2.運用實物，將知識具象化
正所謂百聞不如一見，課堂上可以通過圖片、實物標本等形式幫助學生理解。初中學生的抽象思維能力還較低，將地理事物形象化、直觀化更有助于他們對知識的理解。例如，講到“陸地地形”時，可以用幻燈片將各種典型地形的圖片投影出來，學生們在觀察歸納后便都明白了。又如，講到“礦產資源”這一節時，學生對石英、方解石、硫鐵礦等礦物比較陌生，筆者便將相應的一系列礦物標本呈現在大家面前。
四 增強課堂故事性，提高學生興趣
地理課堂上，教師可以適當放棄傳統的說教、灌輸方式，把學生樂于接受的故事融入教學。這樣使得課堂知識更容易理解，而且學生興趣更高，印象更深刻。例如，在“地球運動”中有這樣一則小故事：一位宇航員驕傲地對他爸爸說：“爸爸，我已經繞地球轉20圈了?！卑职中χ卮穑骸拔冶饶愀瞬黄?，已經繞太陽轉50圈了，還準備再轉二三十圈呢！”你能不能判斷出爸爸的年齡？或者“一對雙胞胎姐妹，先出生的反而叫后出生的為姐姐”，你能不能解釋呢？這種方法既使課堂教學生動、風趣，又能培養學生靈活的思維，對學生起到潛移默化的作用。
五 教學手段多樣化，提高學生注意力
地理教學中，要充分發揮科技在課堂中的重要作用，在地理課堂上靈活采用多種教學手段和教學方法，吸引學生注意力，突破教學難點，提高學習效率。例如，學習“地球的運動”時可采用多媒體演示地球的自轉和公轉及它們之間的關系和意義，寓抽象的教學內容于生動形象的情景畫面之中，加上優美動聽的音樂，精辟的解說詞，聲情并茂的動畫場面，給學生以強烈的感染，很容易把學生帶入特定的情境，激起情感上的愉悅，觸發他們的想象和思考，從而在愉悅的氣氛中突破教學難點。此外，當學生獲得成功時，教師要及時給予鼓勵和表揚，強化學生的探究精神，保持這種積極情緒。
等忙完了前期手續裝修之類的事情，開門做生意了，張老板逐漸開始發現有些不對勁了，首先是發現批發市場沒了以前的熱鬧勁兒，顯得有些蕭條，抽空跟隔壁的幾位老板聊了聊天，聽見的都是抱怨和叫苦：生意越來越難做了，現在零售店的生意都被大賣場給搶了，就連以前規模龐大的國營大商場都快被沖的不行了，生意都讓那些家樂福、麥德龍，沃爾碼，華聯、聯華這些連鎖的大賣場做去了。有時侯，這些大賣場的價格戰打得比批發市場還低，越來越少的有人到批發市場來進貨了，傳統的終端越來越少了，批發市場的生意還能好到那里去啊。
派出去跑醬料推銷的業務員回來也是叫苦連天，說是這省城歷來的菜市場和縣城里的沒法比，許多消費者都說這菜市場里的調味品是假冒偽劣魚龍混雜，現在越來越少的到菜市場里面買調料，都喜歡跑到大賣場去買，說是購物環境好，產品種類齊全，質量還有保證，一場“非典”讓人們把安全健康放到了重要的位置。現如今，好象到超市買菜都比到菜場有面子了。
就連調料品銷售第二大的終端——社區里的居民小區里面的零售店現在許多都是連鎖經營的，去跑推銷人家直接說去找他們總部，
綜合這幾點情況，張老板迅速做出一個判斷，真要在省城把這個生意做下去，看來還就得和這些大賣場打交道，反正都是做生意，估計沒什么太復雜的，看看省城那多的賣場，每天的銷量可是不得了，要是產品一旦打進去，那前景燦爛啊，與其盲目的等不如主動出擊，張老板打定主意，要去會會連鎖賣場的采購們。
一個星期后，張老板帶著業務員扛著一大包樣品到某某超市的談判部，告訴前臺接待：“我找食品部的采購”，接待小姐很禮貌的說：“食品的采購有好幾個，您找那一位？”“哪一位？我也不認識，就找做調料的?！薄安恢勒夷且晃?？您有預約嗎？”接待小姐皺了皺眉?！皼]有。”“那對不起，他們不接待沒有預約的客人！不過你可以把資料留下來”?！百Y料？？”以前都是看樣、談價、付錢，還要什么資料。張老板問“沒有什么資料，有樣品行嗎？”“對不起，我們不接受沒有經過采購確認的樣品。你先回去吧，資料帶齊了再來。”接待小姐微笑著，不過那種拒絕的意思張老板還是很明白的。興沖沖的來卻連采購的面都沒見著，張老板心里很不爽。他就想不明白，不就是開門做生意嘛，咋搞的這么復雜呢？
張老板的故事我是一個做供應商的朋友告訴我的，筆者從事大賣場的采購管理工作多年，遇見過很多象張老板這樣有雄心壯志又摸不到門路的經銷商。他們的經歷讓我感慨頗多，作為傳統經營體制下發達起來的經銷商群體，一方面習慣了舊有的坐商經營，另一方面又受到現代經營模式的刺激，急迫的想要順利轉型與時代的潮流接軌，這個時候，對新的零售業態及特點的認識就顯得尤為重要。不少經銷商就是吃了這個“不了解”的虧。在此，針對如何開展與大賣場的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受此困饒的經銷商朋友分享；
首先，要經過事先周密的準備。不打無準備的仗，不然一定灰溜溜的被請出來。準備的事項越細致越好，大致包括如下幾個部分：
1、了解你要談的這家賣場的工作流程。包括：賣場的性質是合資還是獨資，采購權限是全國集中采購還是地方采購，經營特色是偏好什么類別的商品，賣場的定位是高、中還是低端，進場的門檻高不高，大致的合同條款包括哪些？等等，你越了解情況，跟采購交談的共同話題就越多，而且你對賣場的詳細了解也會讓采購有被重視的感覺，當然相談甚歡了。所謂“知己知彼，百戰不殆”，了解得越多，主動權就越大，形勢會對自己有利，因為你起碼不會被騙。
2、了解該賣場的商品構成。因為各個賣場經營定位及與供應商合作的狀況各不相同，且商品結構是處于運動的管理狀態之中，賣場會有自己特別需要的一部分商品。對于大部分可被選擇被替代的商品，賣場的態度是嚴苛的。而對于自身需要引進的商品，那賣場的態度則溫和的多。比如，這個賣場的定位是中高檔的開放式賣場，那進口食品、高檔的特色商品就有比較大的談判空間，如果這個賣場的定位是普通超市，那這類商品就沒有多大進入的可能性了。所以，你必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品狀況，預計一下自己產品的優勢點，有的放矢投其所需，成功的機率會比較大。
3、了解該賣場對證照文件的要求?，F在法律法規都愈來愈健全，商家的法律意識提高使他們對完整、合法證件的要求也愈來愈嚴格，挑選合作商就必須是那些合法經營的實體。不管是針對商品還是廠商，任何假冒偽劣的風險，賣場是絕對不敢冒的。要想順利接洽，你必須準備全套完整資料。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業執照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4、了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。所謂“人上一百，形形”，各人一個特性。你談賣場的過程其實就是與這個人打交道的過程，你需要了解這個人包括：性別、大概年齡、愛好脾氣、作事的風格、業內的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異的去攻破壁壘。首次的接觸，如果印像良好將為后期的合作打下有利的基礎，讓你勢如破竹順順利利，反之，可能連第二次的見面機會都沒有了。
5、預約。這一點非常重要，采購一般會事先規劃工作進度，合理安排廠商談判工作的。不會輕易打破計劃順序，接見沒有事先預約的新廠商。為了有效率有成果，你必須事先預約。預約的方式可以自己打電話（態度一定要誠懇），一次不行多打幾次，也可以委托熟人、朋友引薦?？傊?，要預約，要約到，否則沒辦法也沒機會接觸采購進行談判了。
做好以上的準備工作之后，就要準備正式的首次接觸性談判了。你要牢記，第一次和賣場談判并不著重在要談出什么結果來，最重要的目的是要有個愉快的見面，互相留下一個好印象，熟悉了解一下相關的程序和情況。首次接觸性談判和實質性談判的側重點不同，自然要注意的方面也是不同的。為了保證首次接觸性談判的順利，你要注意以下方面：
A、守時，準點赴約。遲到是職場的大忌，尤其是第一次赴約，遲到可是萬萬不可的，也許錯過時間就失去了談判的機會。你準點赴約不一定就能準點見到采購，他可能上一個談判還沒結束，那你不要催也不要急，讓接待小姐通報一聲然后安靜的等候，你等采購是可以的，千萬別讓采購等你，不然你可就要吃苦頭了。
B、注重個人儀容和素質。沒有人喜歡骯臟邋遢的人，試想哪個采購愿意看見一個衣冠不整，口氣不清新的人站在面前？談話的興趣都沒有，三言兩語就打發掉了。派去接洽的人一定要清爽整潔，舉止禮貌，得體的外在是對別人的尊重，會給人好的心情。再來就是接洽人員的素質，因為是第一次接觸，事關以后能否有機會繼續合作，所以，接洽人員要思維敏捷口齒清楚，能進行良好的溝通，為以后的合作爭取機會。
C、溝通要有重點。一般來說，第一次接觸你要表達的重點是讓采購了解你公司的大致情況、資金實力、操作思路和產品特點，別忘了拿出報價單證明，要展示你公司和產品的優勢和特點，激發賣場的興趣，適當表述你進場后的銷售計劃，比如促銷活動，特殊支持，點到為止即可，保留神秘感。第一次接觸的時間不要太長，30分鐘至45分鐘為宜，為下次約見預留空間。而且，最好是由你來結束談判，讓自己進退有度。
關鍵詞:污水生物處理；低碳運行；技術關鍵； BNR 工藝
中圖分類號： [TU992.3] 文獻標識碼： A
1 中國污水處理現狀
隨著科學技術的不斷進步和環境保護要求的逐漸提高，污水處理廠的建設進度明顯加快，截至2010 年，中國污水處理廠的數量已經達到2 000座，城鎮污水處理廠COD 的實際削減量已經占到中國全部水污染COD 削減總量的60% ～ 70%，污水處理設施利用效率不斷提高。隨著污水排放量的逐年劇增和污水處理力度不斷加大，每年用于污水處理的投資經費不斷增加。2003 年中國投入廢水處理費用僅為87. 4 億元，到2008 年該投資項已增加近3倍。一方面是由于污水排放量的增大超出原處理廠負荷，新建了數批污水處理廠； 另一方面是由于傳統的污水處理噸水能耗過大。按目前發展趨勢看，許多污水處理工藝在設計時便先天不足，幾乎沒有從機理上把握和運用具有潛在節能效果的工藝和運行環節，存在著投資大、能耗高、" 以能消能"、" 轉嫁污染" 等諸多問題，這就需要研發與應用具有" 低碳"節能功能的污水處理工藝和處理技術。
2 污水處理與碳排放的關系
中國城鎮污水處理設施經過多年的高速建設，已經形成規模化的處理能力。據相關學者調查顯示，到2010 年9 月底，建成并投入運營的污水處理廠2 639座，日總處理能力達到1.23 億m3。2010 年實際污水處理量達到330 億m3，按污水BOD248 mg /L，生化處理直接二氧化碳排放量為19 423萬t?？偤碾娏繉⑼黄?0 億kW·h，PAM 消耗量將超過2.5萬t。電耗與PAM 的消耗是污水處理廠兩個主要間接排放源。按平均0. 764 kg二氧化碳 / KW·h，PAM 消耗的碳排放系數采用30 kg二氧化碳 /kg 計算，間接二氧化碳排放合計為6187萬t，占總碳排放量的24. 2%，若能降低10%電耗，就將減少620 萬t 間接二氧化碳的排放。
在污水處理過程中，運行耗能也是造成能源行業二氧化碳直接排放的原因。傳統意義上的污水處理主要對象——有機物( COD) ，它是一種潛在的含能物質。通過曝氣、利用微生物代謝作用去除COD，這種以耗能供氧來消耗有機物無異是" 以能消能"。傳統( 好氧) 污水生物處理工藝，以耗能供氧來消耗有機物，直接或間接地向大氣釋放大量的二氧化碳。從能量利用與溫室氣體排放控制的角度綜合衡量，這種方式與可持續發展的戰略是相悖的。因此對污水和污泥中潛在的有機能源進行利用有著重要的現實意義，對污水處理工藝低碳運行有著舉足輕重的作用。作為污水中的主要有機污染物COD 最終穩定至二氧化碳是其自然歸宿，然而從COD 終止至二氧化碳卻存在著兩種不同的技術途徑: 第一種是傳統方式，即依靠消耗外部能源供氧使COD 直接生物氧化穩定至二氧化碳； 第二種是可持續的處理方式，首先令污水中主要有機物COD 形成含有能量的物質，如甲烷或氫氣等，同時利用物質中的化學能量生成二氧化碳氣體。總而言之無論用哪一種污水處理原理及方式，其中的有機物均會最終生成二氧化碳，但第二種方式優于第一種方式，關鍵點在于可連續的污水處理降低了其對外部能源的需求量，甚至不需要外部能源的支持，這樣就有效地降低了外部能源在發電環節產生的二氧化碳排放量。也就是說，第一種方式在犧牲大量外部能源進行污水處理的過程中，實際上是將污染的方式從水污染轉化為空氣污染，同時還消耗了大量的外部能源，顯然體現了傳統污水處理方式有違節能、低碳的管理理念，因此是不可取的。
3 污水處理低碳運行途徑
針對上述污水處理現狀以及與碳排放的關系，確立發掘污水污泥中能源(COD) 并將其合理利用，而產生二氧化碳綜合減排的效果。在此前提下研發污水處理低碳運行途徑。
3.1 實施水質、水量動態變化下的優化運行
污水處理工藝運行能耗主要是指在污水處理過程中直接能耗的電能，主要用于污水/污泥提升、生物處理單元的曝氣/混合/推進、污泥濃縮/脫水、污泥/混合液的回流等環節。其中，污水生物處理和污泥處理單元能耗約占污水處理廠直接能耗的60%～ 90%。因此，污水處理工藝要想實現低碳運行，確實需要在污水生物處理和污泥處理這兩個單元進行優化改進。一般的污水處理工藝設計在曝氣、回流等運行環節往往采用定值運行，而實際污水無論水量還是水質均在時刻變化著，恒定的曝氣與回流運行控制與其不相匹配，從而造成能量浪費并且出水水質難以達標。為了避免使節能降耗大多也只停留在經驗層面，就需要一種能應對動態水量、水質變化的運行控制技術，使曝氣量、回流量與水量、水質實時匹配。在此方面，已經開始廣泛應用的在線檢測技術與數學模擬技術相結合可發揮巨大的潛力。在線檢測儀表不僅能解讀水質水量信息，更重要的是可以與數學模擬技術相結合，優化工藝運行，從而實現提供變化水量水質情況下對應的曝氣量、回流量，通過對變頻調速儀器提供準確的調控指令，可實現精準曝氣與合理回流量控制。
3.2研發并利用剩余污泥細菌細胞裂解工藝
剩余污泥作為一種潛在的綠色能源已無爭議，在國外，將污泥中的有機物轉化為可利用能源的策略已經或正在實施。然而，在中國這一策略的推廣卻困難重重。這主要是我們在政策層面存在認識上的不足，以至于污水處理行業" 重水輕泥" 把污泥轉化能源看作是虧本買賣，阻礙了相關技術的研發與應用。我們應該向歐洲一些國家學習，政府部門應制定從污泥能源發電予以政府補貼的經濟政策。在技術層面污泥轉化能源有傳統產甲烷途徑與當今生物產氫途徑。無論是產甲烷還是產氫途徑，剩余污泥細菌細胞裂解問題是制約能源轉化效率的瓶頸。如果細胞不能有效裂解，胞內有機物便不能完全釋放，必然導致厭氧消化效率較低。因此，污泥轉化能源的技術關鍵是解決剩余污泥細菌“細胞裂解”的技術瓶頸。故對污泥厭氧消化的預處理研究將是污泥能源轉化的技術所在。
3.3減少外加碳源與化學藥劑造成間接能耗
污水處理過程中外加碳源與化學藥劑也會造成一種間接能耗。為此，應該盡量避免在污水處理過程中投加碳源和使用化學藥劑。這對于強調脫氮除磷的污水處理工藝來說尤為重要，應盡量利用生物作用進行脫氮除磷，而非主動采取化學方式； 低碳源污水中針對或C/N 值偏低的問題采用節碳的生物營養物去除( BNR) 工藝的C/P 值偏低采用厭氧上清液側流磷回收的方式加以解決。
4低碳處理工藝的舉例
4.1剩余污泥細菌細胞裂解工藝
目前對于污泥消化預處理技術研究較多，主要歸納為物理/機械、化學、生物以及聯合處理等幾大類。物理方法有超聲波、微波、聚焦脈沖、熱解和凍融等技術; 機械方法包括旋轉球磨預處理、高壓均質機預處理、文丘里管系統預處理、溶胞離心預處理等; 化學方法中研究較多的是堿和臭氧處理方法，還有氯氣、過氧化氫、過硫酸鹽和二甲基過氧化酮等方法; 生物方法主要是生物酶和生物強化預處理技術;聯合處理主要是指物理/機械與化學方法的聯合使用，包括微波與H2O2或堿聯合處理、熱與H2O2或堿聯合處理技術等。
4.2反硝化除磷工藝
傳統觀念認為，生物脫氮與除磷是彼此獨立、互不相關的兩個過程，即脫氮與除磷是在兩類完全不同細菌作用下完成的生物過程。然而，工程實踐中卻發現自然界存在一類可以在缺氧環境下過量攝磷的細菌，在攝磷的同時將NO 2－/NO 3－還原為N2( 反硝化) ，這類細菌被稱為反硝化除磷菌( DPB) 。實際上，是將傳統反硝化脫氮與生物除磷有機結合在一起，可以節省約50% 的COD 和30% 的氧氣。DPB 細菌在低碳運行方面有著舉足輕重的作用。較早時的南非UCT 工藝及目前盛行的A2 /O 工藝雖然在研發時并沒有意識到DPB 細菌的存在，但是這種厭氧--缺氧--好氧動態循環的工藝流程恰恰是DPB 細菌繁殖、生長的必要動態環境，DPB 細菌的發現與認識便是源于UCT 與A2 /O 工藝。
目前，反硝化除磷工藝（BCFS）的成熟，使得UCT 的工藝性能得到了很大的改進，將DPB 細菌的生存環境與運行控制做到了極致。一種演示反硝化除磷能力的雙污泥工藝———A2N，已向人們充分展示了DPB 細菌在同步脫氮除磷中的巨大潛能。然而，這種工藝需要設置高效中間沉淀池，且在實際應用中很難保證充足的NO 3－電子受體。所以，A2N 難以成為工程應用的實際工藝。
4.3 自養脫氮工藝
20 世紀80 年代末發現的一種氨氮轉化新途徑——厭氧氨氧化( ANAMMOX)，即在缺氧的條件下以亞硝酸鹽作為電子接受體將氨氮轉化為氮氣。厭氧氨氧化過程實現的前提是需有足夠的亞硝酸鹽NO2－。這一過程是自養的，無須投加碳源。這種自養脫氮技術的關鍵是實現穩定的亞硝化反應。厭氧氨化工藝與傳統的硝化/反硝化相比，更具明顯的優勢: 減少需氧量50% ～ 60%；并不涉及碳源消耗問題，污泥產量很低; 高氮轉化率( 6kg/m3·d)。將生物脫氮過程提升為可持續方式，這是一個典型的氨氮低碳轉化途徑。
結語
在污水生物處理工藝設計時無論是升級改造還是新的污水處理工藝，優先考慮在具有節省碳源的BNR 工藝；在污水處理過程中盡量減少外部碳源、化學藥劑、氧氣的投加量，從運行耗能層面，污水處理階段中消耗的電能主要是提升回流等環節。這樣以減少外部碳源和氧氣投加為目的、以發掘剩余污泥中的有機能源為核心、以優化工藝運行方式為手段，實現污水處理低碳運行，直至最后達到或接近“碳中和”的終極目標。
參考文獻:
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