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第1篇

2017年520活動策劃一

活動時(shí)間：20xx年5月9日~5月20日

特刊時(shí)間：20xx年5月20日

主辦單位：都市便民報(bào)社

特別支持：青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位：xxxx

活動內(nèi)容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式：免費(fèi)

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮

經(jīng)濟(jì)專刊部特別推出5.20，我愛你，幫您辦婚禮專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路，針對不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國內(nèi)長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。

版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)專刊

廣告支持：廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專刊

內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會

三、商家展示

本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

四、廣告優(yōu)惠及要求：

1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，專刊版9折)

五、具體活動議程：

1、5月3日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動;(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動內(nèi)容;

3、5月13日前，各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))

4、5月9日~5月20日特刊之間，經(jīng)濟(jì)專刊提供至少2次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動。

具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)專刊自行安排。

新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮大型調(diào)查問卷等

5、5月16日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)

6、5月19日，至婚禮現(xiàn)場，做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)專刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報(bào)道;

六、幾個(gè)需要注意的問題：

1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動之后，應(yīng)適時(shí)開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開發(fā);

4、其他行業(yè)請務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù)，支持本次活動。

3、表演嘉賓

4、媒體記者

2017年520活動策劃二

活動時(shí)間

5月14日5月23日

活動規(guī)則

1、轉(zhuǎn)發(fā)本條消息至朋友圈跟好友分享，并加上你愛的心聲(可以是對親友、愛人、知己or小聯(lián)，嘿嘿~)內(nèi)容不限，將截圖發(fā)至聯(lián)樂微信公眾賬號

2、我們每天將在發(fā)送截圖的粉絲中選出5名幸運(yùn)粉絲，贈送精美手工DIY相冊一本;

3、獲獎(jiǎng)信息名單將在微信隔日公布。

記錄下生活中的美好點(diǎn)滴，將愛的印記送給你的TA吧~

溫馨提示

第2篇

520活動策劃書(一)

活動時(shí)間：2016年5月9日~5月20日

特刊時(shí)間：2016年5月20日

主辦單位：都市便民報(bào)社

特別支持：xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位：

活動內(nèi)容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式：免費(fèi)

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮

經(jīng)濟(jì)專刊部特別推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路，針對不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國內(nèi)長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。

版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)專刊

廣告支持：廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專刊

內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會

三、商家展示

本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

四、廣告優(yōu)惠及要求：

1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，專刊版9折)

五、具體活動議程：

1、5月3日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動;(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動內(nèi)容;

3、5月13日前，各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))

4、5月9日~5月20日特刊之間，經(jīng)濟(jì)專刊提供至少2次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動。

具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)專刊自行安排。

新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問卷等

5、5月16日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)

6、5月19日，至婚禮現(xiàn)場，做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)專刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報(bào)道;

六、幾個(gè)需要注意的問題：

1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動之后，應(yīng)適時(shí)開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開發(fā);

4、其他行業(yè)請務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù)，支持本次活動。

520活動策劃書(二)

活動時(shí)間：2016年5月20日

活動主題：歲月無聲——真愛永恒

主題闡述：主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。

活動地點(diǎn)：店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

•貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。

•有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

•所有用品標(biāo)示。

•所有宣傳表現(xiàn)。

•社會影響與口碑傳播。

第二部分：具體活動方案

活動內(nèi)容：

進(jìn)門有喜

凡活動當(dāng)天前10名購物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。

并于活動當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝。

1：吸乒乓球表演賽

主題： “吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，

責(zé)任人：現(xiàn)場主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

2、美麗的愛情傳說

1) “緣”來的時(shí)候。

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗邂逅獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場主持

獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。

3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場主持

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

第3篇

活動背景

我校三位一體人才培養(yǎng)模式指出，在人才培養(yǎng)規(guī)格上融知識、能力、素質(zhì)為一體，在人才培養(yǎng)內(nèi)容上融學(xué)生公共能力、專業(yè)基礎(chǔ)能力、專業(yè)發(fā)展能力為一體，在人才培養(yǎng)途徑上融課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、校園文化活動為一體。為了讓理論與實(shí)際相結(jié)合，培養(yǎng)同學(xué)的商業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)同學(xué)的商業(yè)洞察力。與此同時(shí)有力推進(jìn)系部商道文化建設(shè)，著力打造商道文化，創(chuàng)建系部品牌。特此我們工商管理系舉辦本次第四屆商道案例分析大賽。

一、活動主題：

第四屆商道案例分析大賽

二、參賽對象：

懷化學(xué)院全日制在校大學(xué)生

三、活動組織：

主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會

策劃承辦單位：工商管理系團(tuán)總支學(xué)生分會

四、時(shí)間及比賽流程安排

（一）前期：（ 11月2日-11月19日）

1、前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月11日）：

制作海報(bào)、噴繪及橫幅宣傳；

通過校園廣播站宣傳、建立大賽博客進(jìn)行宣傳；

召開班級學(xué)習(xí)委員、文娛委員、心健委員會議，讓班干在班級宣傳；

下班級、下寢室發(fā)放宣傳單宣傳；

建立大賽qq群，加大宣傳。

2、報(bào)名階段（11月12日）

截止日期：11月12日

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月12日-11月19日）

初賽培訓(xùn)：

時(shí)間：11月14日

地點(diǎn)：工管樓e2b-31

（二）中期：（11月19日-11月29日）

1、初賽交稿（11月19日）

2、決賽參賽名單公布（11月2日）

3、決賽培訓(xùn)(11月21日)

4、彩排（11月27日）

5、決賽（11月29日）

（三）后期：（11月3日）

1、后期宣傳

2、頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金及證書；

3、活動總結(jié)工作

五、參賽及作品要求

（一）參賽要求：

報(bào)名以隊(duì)為單位，每隊(duì)46人，歡迎跨專業(yè)、跨年級組隊(duì)。所有選手僅能參加一個(gè)參賽隊(duì)。每個(gè)參賽隊(duì)僅提交一份參賽作品，參賽隊(duì)在大賽舉辦方提供的三個(gè)案例中自主選擇一個(gè)案例進(jìn)行分析，形成完整的作品方案。

（二）作品要求：

1、原則：

遵循自由擇題的原則，體現(xiàn)創(chuàng)新。所有作品必須為懷化學(xué)院學(xué)生的原創(chuàng)作品，作品每組一份，不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

2、格式要求：

標(biāo)題黑體三號居中，正文及落款宋體四號，正文首行縮進(jìn)兩個(gè)字符，1.5倍行距，不用加粗。落款為：xx系xx隊(duì)伍。標(biāo)題與正文間隔一行，正文與落款間隔一行。

3、內(nèi)容要求：

大賽注重針對參賽提供的案例進(jìn)行分析，參賽隊(duì)在大賽組委會提供的三個(gè)案例中自主選擇一個(gè)案例。參賽隊(duì)伍自行組織方案分析，內(nèi)容包括對案例的正反兩面合理性的分析。

六、參賽案例：

（一）優(yōu)酷和土豆并購能否真正利于兩個(gè)公司的發(fā)展？

（二）價(jià)格大戰(zhàn)對于企業(yè)而言是利大于弊還是弊大于利？

（三）在當(dāng)今手機(jī)市場中，小米式營銷方式與蘋果式營銷方式誰更利于發(fā)展？

七、比賽形式：

在報(bào)名截止日之前上交報(bào)名表至工管樓3系干辦公室文藝部抽屜；在初賽交稿日將案例分析電子檔提交到大賽指定的電子郵件，同時(shí)將紙質(zhì)檔設(shè)計(jì)方案在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到工管樓3團(tuán)總支學(xué)生分會辦公室文藝部抽屜。

初賽在報(bào)名交稿的作品中選出6隊(duì)共3組作品進(jìn)入決賽，進(jìn)入決賽的每個(gè)隊(duì)伍制作ppt講解，并由各自參賽隊(duì)伍將作品編寫成辯論形式，決賽時(shí)分為ppt講解與商道案例辯論賽及評委提問三個(gè)環(huán)節(jié)。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 證書+獎(jiǎng)金

二等獎(jiǎng) 兩名 證書+獎(jiǎng)金

三等獎(jiǎng) 三名 證書+獎(jiǎng)金

第4篇

一、引論

“節(jié)事活動策劃與管理”是會展專業(yè)方向的重要的專業(yè)課程。該課程跟其他會展相關(guān)課程一樣，具有應(yīng)用性和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，需要培養(yǎng)學(xué)生的策劃及管理能力并應(yīng)用指導(dǎo)實(shí)踐。與此同時(shí)，這門課程所涉及到的節(jié)慶活動和事件又與民俗、傳統(tǒng)與文化密切相關(guān)，在具體的實(shí)踐之外，又需要培養(yǎng)學(xué)生們能夠?qū)?jié)事活動有更深一步的認(rèn)知。但單單依靠教師的講授，并不能很好的達(dá)到教學(xué)的目的。

研討式教學(xué)法（Seminar教學(xué)法）源于德國，在德國的高等教育教學(xué)之中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。研討式教學(xué)不是單純的由教師通過講授把知識傳遞給學(xué)生，而是把研究性和探究式學(xué)習(xí)引入教學(xué)之中，讓學(xué)生學(xué)會在研究探討之中學(xué)習(xí)知識、發(fā)現(xiàn)問題，并且培養(yǎng)解決問題的能力。這種更加自由平等，更容易激發(fā)學(xué)生思維火花的教學(xué)模式，與“節(jié)事活動策劃與管理”的教學(xué)目的非常相符。因此，筆者選擇在“節(jié)事活動策劃與管理”這門課程之中應(yīng)用了研討式教學(xué)法，并且收到了較好的效果。本文將對于課程之中的實(shí)踐效果反饋進(jìn)行分析和總結(jié)。

二、“節(jié)事活動策劃與管理”課程應(yīng)用研討式教學(xué)法的合理性

節(jié)事活動策劃與管理課程是“會展經(jīng)濟(jì)與管理”專業(yè)的重要課程之一，課程內(nèi)容既涉及到具有悠久歷史的傳統(tǒng)節(jié)慶活動，也有符合現(xiàn)在時(shí)代潮流的各種現(xiàn)代節(jié)事活動，涉及到各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代的民俗和文化，課程涉及到的很多問題都可以深入延伸和討論。而著眼點(diǎn)在策劃與管理，則特別需要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力和創(chuàng)新精神。這些特點(diǎn)跟研討式教學(xué)法所倡導(dǎo)的深入探究、自由思考、思維碰撞極為相符。

而另一方面，節(jié)事活動的策劃與管理以項(xiàng)目管理的方法構(gòu)建知識體系，其中涉及到落地操作的具體細(xì)節(jié)。這些策劃和管理的細(xì)節(jié)，通過老師講授的方式顯得枯燥無味，學(xué)生掌握的效果也不好。通過研討式教學(xué)法，讓學(xué)生真正的去動腦思考這些細(xì)節(jié)的問題，并親身參與討論，不僅能夠讓學(xué)生真正集中于課堂，更能深化學(xué)生對這些細(xì)節(jié)的注意和對實(shí)踐層面更深一步的認(rèn)識。

三、“節(jié)事活動策劃與管理”對于研討式教學(xué)法的課程應(yīng)用

“節(jié)事活動策劃與管理”這門課程在筆者的課堂實(shí)踐中應(yīng)用了研討式教學(xué)法，具體課堂設(shè)計(jì)如下。

（一）在開始節(jié)事活動的研討式教學(xué)之前，筆者先用了前幾節(jié)課做了一些研討的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：講解節(jié)事活動的基本概念和項(xiàng)目化的運(yùn)作等內(nèi)容，讓學(xué)生了解節(jié)事活動的運(yùn)作流程，了解策劃書的基本內(nèi)容。這是研討式教學(xué)的第一階段。

（二）在學(xué)生們有了基本的知識儲備之后，筆者開始給他們布置任務(wù)：做出一份節(jié)事活動的策劃案，并提示學(xué)生可以選擇的主題范圍：可選傳統(tǒng)節(jié)事活動、商業(yè)節(jié)事活動（如主題公園的節(jié)事活動、品牌的營銷活動等等）、公益節(jié)事活動等等，并點(diǎn)出了需要注意的細(xì)節(jié)（如渠道轉(zhuǎn)播計(jì)劃、活動視覺呈現(xiàn)等等）。這份策劃案要求以小組方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論，并利用PPT在課堂上進(jìn)行報(bào)告（presentation）。會利用一節(jié)課時(shí)間專門指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組討論，并對于討論中出現(xiàn)的問題和困惑及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)和解答，余下的準(zhǔn)備工作在課下進(jìn)行。這是研討式教學(xué)的第二階段：學(xué)習(xí)與研究階段。

（三）接下來的課堂，每節(jié)課安排3組同學(xué)進(jìn)行課堂報(bào)告展示。展示之后，由其他同學(xué)進(jìn)行提問，進(jìn)行報(bào)告的小組需要對這些問題進(jìn)行回答。在過程中，筆者會對出現(xiàn)的問題和討論及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，把學(xué)生們的提問和討論引向節(jié)事活動策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)。之后作為老師，筆者也會提出一些問題，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己策劃當(dāng)中存在的漏洞和不足，并讓全班同學(xué)集體進(jìn)行討論，找到解決問題的辦法和改進(jìn)的措施。這是研討式教學(xué)的第三階段：研究成果展示階段。

（四）筆者會對于這一小組的報(bào)告和同學(xué)們的討論進(jìn)行總結(jié)分析，指出報(bào)告整體的優(yōu)勢點(diǎn)和缺陷，并提出一些嘗試解決的建議。同時(shí)，點(diǎn)出討論中沒有探討到的問題點(diǎn)，讓同學(xué)們更進(jìn)一步思考。報(bào)告之后，學(xué)生們需要對自己的方案進(jìn)行二次改進(jìn)，把討論到的問題和新的創(chuàng)意加進(jìn)去，最后遞交一份最終報(bào)告。報(bào)告成績會作為平時(shí)成績的一部分，計(jì)入課程考核總分之中。這是研討式教學(xué)的最后階段：評價(jià)與總結(jié)。

四、研討式教學(xué)法在“節(jié)事活動策劃與管理”課程的應(yīng)用總結(jié)分析

總體來說，學(xué)生們對于研討式教學(xué)比之前的單純講授接受程度要高，開始可能更多的是迫于報(bào)告和分?jǐn)?shù)的壓力不得不進(jìn)行參與和準(zhǔn)備，但是當(dāng)研討式教學(xué)很好的開展之后，學(xué)生們因?yàn)楦惺艿接懻撍な幍乃季S火花，從情感上也對這種教學(xué)方式更為接受。但在整個(gè)研討式教學(xué)的應(yīng)用之中，也出現(xiàn)了一些需要注意的經(jīng)驗(yàn)和問題。

（一）作為中國學(xué)生習(xí)慣了應(yīng)試教育，對于小組討論完成作業(yè)這樣靈活合作的方式并不能很好的適應(yīng)和接受。這就要求教師在學(xué)生討論的過程中，更多的引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會有序有效討論。并需要采取一些方式，如讓學(xué)生標(biāo)注小組內(nèi)成員每人承擔(dān)任務(wù)，并由相應(yīng)任務(wù)承擔(dān)的同學(xué)來回答其他同學(xué)的提問和質(zhì)疑，在研討式教學(xué)的設(shè)計(jì)中，需要有類似這樣的設(shè)置，保證讓小組內(nèi)成員都能夠參與其中，而不是只有部分成員完成報(bào)告。

（二）之前填鴨式的教學(xué)，讓學(xué)生們在提問環(huán)節(jié)可能會保持沉默，或者想要發(fā)言卻找不到關(guān)鍵的問題。為了避免這樣的情況，就需要教師能夠及時(shí)的進(jìn)行引導(dǎo)，把學(xué)生的注意力吸引到值得探討的問題上面，比如教師意識到在活動的目標(biāo)群體選擇上，策劃案存在問題。可先引導(dǎo)學(xué)生提問：“這個(gè)策劃是針對哪些目標(biāo)群體？”再進(jìn)一步問：“這個(gè)設(shè)置是否合理？如果不合理，問題在哪？”，最后在引導(dǎo)：“如何進(jìn)行改進(jìn)？”通過一系列的問題，激發(fā)學(xué)生的思考，從回答問題開始，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題。

（三）學(xué)生受經(jīng)驗(yàn)和知識所限，討論的內(nèi)容可能會浮于表面，不夠深入。教師需要在提問討論的環(huán)節(jié)更多鋪墊，而后在評價(jià)總結(jié)的環(huán)節(jié)把學(xué)生引入更深入的思考。在總結(jié)評價(jià)環(huán)節(jié)，可以結(jié)合更多案例進(jìn)行深入講解分析，并可再提出更深入的問題讓學(xué)生課下思考。

第5篇

關(guān)鍵詞：城市活動；城市形象；發(fā)展；影響

中圖分類號：F293.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

隨著城市活動這個(gè)詞高頻率的出現(xiàn)在我們的視野中，人們對其的關(guān)注也越來越多。城市活動在我國發(fā)展也有了20多年的歷史，在這20年中，我國城市活動與城市活動策劃已經(jīng)逐步形成規(guī)模跟套路。但是作為年輕行業(yè)，仍有較大的發(fā)展空間。城市形象是一個(gè)城市整體面貌的高度概括，它是外界觀察和了解這個(gè)城市的窗口，所以對一個(gè)城市來說是至關(guān)重要的。城市活動作為一個(gè)濃縮的城市形象任重而道遠(yuǎn)，對城市形象產(chǎn)生的影響也是極其深遠(yuǎn)的。

一、城市活動概述

如今，城市活動活躍在各城市之間，已經(jīng)進(jìn)入公眾的視野中，并不斷影響城市的發(fā)展。城市活動不但是城市形象的一部分，更是城市形象的一個(gè)標(biāo)桿。具有代表性的城市活動已經(jīng)成為這個(gè)城市給公眾一個(gè)城市形象的縮影，成為公眾走進(jìn)這個(gè)城市，了解這個(gè)城市的入口。

（一）城市活動的定義

所謂活動，是由共同目的聯(lián)合起來并完成一定社會職能的動作的總和，而城市活動在本質(zhì)上就是指城市居民參加的活動。它的相關(guān)概念是在以美國為中心的西方國家最先提出并形成與發(fā)展的在我國臨近的日本60年代東京奧運(yùn)會舉辦之后，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，逐步走進(jìn)人類的生活。城市活動一般包括由城市所舉辦的一系列活動或事件，例如節(jié)日、慶典、具有城市特色的活動等，或者一些具有特殊意義的事件。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市活動也越來越活躍，較為頻繁的出現(xiàn)在人們的視野中，城市活動作為一種重要的城市經(jīng)濟(jì)社會和文化活動形式已經(jīng)廣泛應(yīng)用為我國個(gè)城市間用來提升城市形象，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)等的有效途經(jīng)。

（二）國內(nèi)外城市活動的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

城市活動源起于西方社會，因其提出時(shí)間早，形成與發(fā)展期較為充沛，故而城市活動在西方社會發(fā)展的比較成熟。在西方國家，多數(shù)的城市活動是以民間自發(fā)性活動為基礎(chǔ)的，大致可分為七大種類：即全國或城市性狂歡類活動，體育賽事，文化藝術(shù)節(jié)，娛樂休閑類活動，健身運(yùn)動，會議、博覽會，宗教和地方性的慶典活動。呈現(xiàn)出的發(fā)展?fàn)顟B(tài)可以總結(jié)成一下幾點(diǎn)：首先，國外城市活動公眾參與熱情高，參與程度高，參與人數(shù)多，總的來說是參與性高。其次，國外城市活動具有鮮明的活動個(gè)性。最后國外城市活動具有極高的市場運(yùn)作程度起源于社區(qū)自發(fā)的民間活動，是完全市場化的。

我國的城市活動大體始于上世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)我國正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的黃金時(shí)期，由各地政府帶頭發(fā)展了一批能夠彰顯城市特色，提高城市知名度的城市活動。進(jìn)入90年代初，國內(nèi)城市普遍接受城市活動并加速了城市活動的進(jìn)一步發(fā)展，在全國具有廣泛意義。在當(dāng)代，我國城市活動發(fā)展迅猛，受到各界的高度重視。就目前我國城市活動發(fā)展，呈現(xiàn)出數(shù)量多但規(guī)模不等、類型眾多但內(nèi)容雷同、由政府為引導(dǎo)缺少市場化運(yùn)作特點(diǎn)、歷史較短，品牌處于成長期等特點(diǎn)。 這些特點(diǎn)普遍反映了我國城市活動的目前發(fā)展?fàn)顩r。

二、開啟城市活動策劃時(shí)代

每一個(gè)新的熱點(diǎn)的出現(xiàn)，便伴隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速崛起與發(fā)展。在城市活動突飛猛進(jìn)的態(tài)勢之下，城市活動策劃逐步進(jìn)步市場，進(jìn)入公眾的視野。著名的未來學(xué)家托夫勒先生曾經(jīng)大膽放言“主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，因?yàn)橘Y本時(shí)代已經(jīng)過去，策劃時(shí)代已經(jīng)來臨！”。接下來，我們就來走進(jìn)策劃時(shí)代。

（一） 城市活動策劃概述

城市活動策劃區(qū)別于一般的活動策劃，這主要是因?yàn)槌鞘谢顒硬邉澋闹黧w是城市本身，而其出發(fā)點(diǎn)是城市，目的是以城市為中心，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、文化等產(chǎn)業(yè)，推動城市發(fā)展，塑造城市形象。從活動分類來看，城市活動策劃屬于混合型活動策劃，是兼顧盈利和城市宣傳的策劃。

城市活動策劃進(jìn)行時(shí)需要充分顧及到兩大理念：和諧理念和人本理念。在策劃中充分兼顧到各方面的和諧和體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)懷。同時(shí)，要嚴(yán)格按照個(gè)性化原則、系統(tǒng)性原則、市場化原則以及可行性等原則進(jìn)行策劃，充分保障城市活動策劃的完整性。

（二）城市活動策劃對城市形象的影響

1、打造城市標(biāo)簽性活動

在未來學(xué)家托夫勒放言策劃時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)候，策劃所帶來的深遠(yuǎn)影響就已經(jīng)開始。城市活動策劃將會把城市活動推向一個(gè)新的高度――打造城市標(biāo)簽性活動。就像上述的慕尼黑啤酒節(jié)的案例，在慕尼黑政府接管了啤酒節(jié)之后，不斷有新的元素融入啤酒節(jié)中，而人民并沒有因?yàn)檫@些元素的后期加入改變對啤酒節(jié)的忠誠與喜愛，反而更符合了大眾現(xiàn)在的需求。縱觀國際，世界上有三大啤酒節(jié)，分別是英國倫敦啤酒節(jié)、美國丹佛啤酒節(jié)和慕尼黑啤酒節(jié)，然而慕尼黑啤酒之所以能成為世界三大啤酒節(jié)之一并能具有明顯的辨識度就是源于對與這個(gè)活動的活動策劃，它將慕尼黑啤酒節(jié)打造成面向社會各階層的大眾，吸引了大批量的游客，增加了慕尼黑這個(gè)城市的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了城市的影響力，從而促使了慕尼黑這個(gè)城市的啤酒節(jié)活動成為慕尼黑的標(biāo)簽，能從眾多的啤酒節(jié)中準(zhǔn)確的被辨識出來。

2、引領(lǐng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

每一種流行的熱點(diǎn)都將帶動一個(gè)或一系列的新的產(chǎn)業(yè)的萌發(fā)、崛起與發(fā)展，從而引領(lǐng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。城市活動策劃賦予每屆城市活動一個(gè)不同的主題概念，再由這個(gè)主題概念為始點(diǎn)，展開相關(guān)的策劃，而相應(yīng)的周邊產(chǎn)業(yè)將配合城市活動的主題概念開展設(shè)計(jì)生產(chǎn)活動，從而在城市活動中受益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。專家估計(jì)，由城市活動經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)為1.9，具有長運(yùn)的經(jīng)濟(jì)效益。首先，城市活動策劃將對城市旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新契機(jī)。旅游經(jīng)濟(jì)是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是全球經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)展最為快速的一個(gè)行業(yè)，城市活動的舉辦將吸引大量的游客。其次，城市活動策劃將會帶動城市投資經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。好的城市活動策劃會帶來新的投資來源，這就增加了城市資金流入量，有利于城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。城市活動策劃也將影響城市餐飲業(yè)、住宿、交通購物產(chǎn)業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，引領(lǐng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3、弘揚(yáng)城市文化，發(fā)展城市新文化

城市活動策劃的文化策劃是基于城市固有的傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，這就對城市的傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)創(chuàng)造了有利條件，給游客以及世界了解本城市文化提供了一個(gè)平臺。通過城市活動策劃，弘揚(yáng)了城市文化的同時(shí)，也吸引了來自其他地區(qū)的文化與時(shí)下流行文化融入，有利于進(jìn)一步的促進(jìn)多方文化的交流與合作，促進(jìn)文化傳承和文化的與時(shí)俱進(jìn)，有益于城市發(fā)展新文化，彰顯城市活力與個(gè)性。

4、 容易引發(fā)的負(fù)面影響

任何事物都是具有雙面性的，優(yōu)秀的城市活動策劃會催化城市活動的發(fā)展，帶動城市的發(fā)展，然而不完善的城市活動策劃將阻礙城市的發(fā)展，嚴(yán)重影響城市活動的舉辦，帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，同時(shí)會影響到城市公眾和各方游客對城市形象的判斷，嚴(yán)重影響城市形象。由此，在進(jìn)行城市活動策劃時(shí)，一定要盡善盡美，避免給城市形象帶來負(fù)面影響。

（三）城市活動策劃對于城市形象的意義

城市活動策劃對城市形象具有較為深遠(yuǎn)的意義，它是外界觀察和了解城市的一個(gè)窗口，是城市經(jīng)濟(jì)、文化等方面整體面貌的縮影。優(yōu)秀的城市活動策劃會將城市最為光鮮的一面展示出來，有利于擴(kuò)大城市的影響力，提高城市的知名度和美譽(yù)度，完善城市形象。

三、城市活動策劃的發(fā)展之路

我國現(xiàn)代的城市活動策劃發(fā)展時(shí)間短，仍屬于年輕的行業(yè)，但是在其發(fā)展階段中仍然暴露出一些在短時(shí)間內(nèi)迅猛發(fā)展才引發(fā)的一些問題。為了保障其能夠健康的發(fā)展，我們必須要開辟出一條道路適合其發(fā)展。

（一）目前我國城市活動策劃面臨的挑戰(zhàn)

城市活動在我國已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，現(xiàn)在仍處于如火如荼的發(fā)展態(tài)勢，然而卻存在許多問題，致使城市活動策劃面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，多數(shù)城市活動策劃缺少長期發(fā)展的思想。目前，多數(shù)城市活動策劃單單考慮到眼下的城市活動如何策劃與舉辦，缺少中長期發(fā)展思想與計(jì)劃，導(dǎo)致城市活動在傳承中出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，前后兩屆城市活動缺乏聯(lián)系。其次，缺少差異化，內(nèi)容有雷同。在盲目追逐城市活動所帶來的經(jīng)濟(jì)利益的現(xiàn)象下，城市活動主辦單位忽視了城市活動策劃的重要性，導(dǎo)致城市活動在主題和內(nèi)容上出現(xiàn)模仿跟風(fēng)行為，致使國內(nèi)城市間的城市活動內(nèi)容雷同，缺少差異化，阻礙城市活動創(chuàng)新。再次，政府主導(dǎo)，缺少市場化運(yùn)作。就我國范圍內(nèi)來看，城市活動多數(shù)為政府干預(yù)，這就促使了城市活動策劃的相對片面，市場化運(yùn)作沒有充分發(fā)揮，引發(fā)資金緊張和贊助企業(yè)不能合理發(fā)揮其主觀能動性。最后，形式單一缺少創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的城市活動策劃的面市，往往會引發(fā)其他城市的攀比、跟風(fēng)，導(dǎo)致同類型同主題的城市活動鱗次櫛比，生搬硬套缺少城市本身特色，缺少創(chuàng)新。

（二）走名片性城市活動策劃發(fā)展路線

想要將城市活動策劃做的出色能夠走出國界，就要以城市為載體，探索發(fā)現(xiàn)城市本身的歷史跟文化，挖掘城市本身區(qū)別于其他城市和地區(qū)的魅力所在，以城市固有特色為基點(diǎn)進(jìn)行策劃，城市活動只有立足于發(fā)掘本地文化基礎(chǔ)上才具有持久的生命力。力圖做到能夠彰顯城市個(gè)性，展現(xiàn)城市風(fēng)采。城市活動策劃要充分考慮到城市所處的地理位置，根據(jù)城市所處環(huán)境，因地制宜，策劃出城市專屬的城市活動。在我國通過對城市本身特色的發(fā)掘而成功舉辦城市活動的優(yōu)秀案例就是山東濰坊的濰坊國際風(fēng)箏節(jié)。山東濰坊是風(fēng)箏的發(fā)祥地，早在20世紀(jì)30年代的時(shí)候，濰坊就已經(jīng)舉辦過風(fēng)箏會。改革開放給中國經(jīng)濟(jì)帶來新的生命力的同時(shí)，也給濰坊的風(fēng)箏帶來了新契機(jī)。1984年的4月1日，第一屆濰坊國際風(fēng)箏節(jié)拉開了帷幕，也是我國最早冠以“國際”的城市活動，傳承至今。可以說，濰坊國際風(fēng)箏節(jié)是典型的以城市特色為出發(fā)點(diǎn)的城市活動策劃案例。

四、結(jié)論

形象點(diǎn)說，城市活動策劃是城市的造型師，為城市量身打造最具有城市特色的城市活動，把城市活動推入大眾的視野，推向世界。向世界展示城市的魅力，豐富完善城市的形象，擴(kuò)大城市的影響力，提升城市形象。城市活動策劃這一領(lǐng)域仍是一個(gè)較為年輕的領(lǐng)域，但是它對城市形象的影響是深遠(yuǎn)的。通過精心準(zhǔn)備的城市活動策劃的將會為城市形象增添新的詮釋。

參考文獻(xiàn)：

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【3】 葉朗.現(xiàn)代美學(xué)體系[M].北京：北京大學(xué)出版社，1999.

第6篇

論文關(guān)鍵詞：促銷與策劃，專業(yè)課程，教學(xué)規(guī)劃

連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業(yè)的專業(yè)課程。如何通過該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，提高學(xué)生素質(zhì)與促銷與策劃技能是課程教學(xué)中要思考的關(guān)鍵問題。本文根據(jù)作者課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài)以及參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行了分析和探討。

一、課程定位

連鎖門店促銷與策劃課程作為營銷大類課程的分支，在教學(xué)內(nèi)容上與營銷策劃有相似之處。因此，在教學(xué)中需要對促銷策劃與營銷策劃的差異進(jìn)行分析，使學(xué)生明確課程定位。所謂促銷，是指營銷者向消費(fèi)者傳遞作為刺激消費(fèi)的各種信息，以影響其態(tài)度和行為，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的一種溝通活動[1]。促銷策劃就是完成促銷活動，實(shí)現(xiàn)促銷目的而進(jìn)行的細(xì)致、周全的智慧解決方案。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤[2]。從上述表述中我們可以發(fā)現(xiàn)，營銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字，即它們的目的相同，都是為了推銷產(chǎn)品。而它們的差異在于，營銷策劃的重點(diǎn)在于“營”字，它立足于企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營狀況，對企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，它具有全局性，偏重于宏觀。促銷策劃的重點(diǎn)在于“促”字，它偏重于向消費(fèi)者傳遞各種信息，刺激其消費(fèi)行為，它具有時(shí)效性和針對性，偏重于微觀。

基于上述分析，本課程的課程定位是針對目標(biāo)消費(fèi)群體購買行為的特征，制定銷售刺激計(jì)劃，并以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓缹⑾嚓P(guān)信息傳遞給受眾，激發(fā)其潛在需求，促使其產(chǎn)生購買行為。促銷策劃的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場定位、競爭分析和消費(fèi)者分析。學(xué)生通過本門課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化學(xué)生的營銷意識，培養(yǎng)連鎖賣場促銷策劃所需的相應(yīng)能力。在教學(xué)過程中，以實(shí)用性為原則，契合高職高專職業(yè)教育特色，注重對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和動手能力的訓(xùn)練。

二、課程教學(xué)目標(biāo)與能力標(biāo)準(zhǔn)要求

1. 課程教學(xué)目標(biāo)

通過該課程的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，以商場、零售連鎖企業(yè)為教學(xué)實(shí)踐載體，使學(xué)生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內(nèi)容、工作流程、規(guī)章制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、崗位設(shè)置及職責(zé)等技能，培養(yǎng)學(xué)生針對不同經(jīng)營模式和不同層次的連鎖企業(yè)進(jìn)行促銷策劃服務(wù)的能力。具體包括：促銷活動策劃書的撰寫，連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷，以及促銷管理組織與過程控制等技能。

2. 能力標(biāo)準(zhǔn)要求

依據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者應(yīng)該具備以下知識與技能：

（1）知識要求

使學(xué)生掌握門店促銷策劃的方法，逐步形成門店促銷策劃的創(chuàng)意思維，最終能按要求撰寫出切實(shí)可行的、具有一定商業(yè)價(jià)值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業(yè)促銷策劃的項(xiàng)目、方法、技巧。能夠完成促銷活動策劃書的撰寫。理解連鎖企業(yè)公關(guān)策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷等不同促銷方法的實(shí)施。

（2）技能要求

1) 能區(qū)別連鎖企業(yè)不同業(yè)態(tài)；對連鎖企業(yè)促銷模式有一個(gè)基本的了解；

2) 能針對不同的需求完成促銷策劃的前期調(diào)研工作，并撰寫市場調(diào)研報(bào)告；

3) 能夠獨(dú)立完成營業(yè)推廣策劃案，制作POP海報(bào)。并能夠通過PPT的形式進(jìn)行營業(yè)推廣策劃案的匯報(bào)；

4) 能針對不同的商品類別，進(jìn)行DM單分析；

5) 能針對不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、其銷售的商品特性和消費(fèi)者特征讀懂消費(fèi)者的消費(fèi)心理、制定有針對性的營銷策略，開展有效的促銷活動，對促銷過程進(jìn)行有效控制，并對促銷效果進(jìn)行有效評估；

6) 能針對不同的商業(yè)企業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭情況、銷售的商品特性和消費(fèi)者特征進(jìn)行有效的營銷策略組合策劃。

三、課程教學(xué)思路

連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業(yè)基礎(chǔ)性課程（如連鎖經(jīng)營管理原理）不同，更加偏重于學(xué)以致用的策劃能力。因此，在教學(xué)過程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生技能的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的教學(xué)思路下，老師在課上采用“原理+案例”進(jìn)行講解，組織學(xué)生進(jìn)行“案例分析+討論” 的方式進(jìn)行教學(xué)[3，4]。雖然這種方式更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐、案例和實(shí)際操作，但是一個(gè)案例實(shí)際上只起到一個(gè)例子的作用。同時(shí)，很多案例缺乏實(shí)際應(yīng)用背景，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的作用不明顯。本質(zhì)上講整個(gè)課程的教學(xué)思路仍然是以封閉式課堂教學(xué)環(huán)境為主。鑒于此，在本課程教學(xué)過程中采用了“多邊互動”式教學(xué)的教學(xué)思路，即以教師、學(xué)生、行業(yè)人員為基礎(chǔ)的“多邊”借助課堂、實(shí)訓(xùn)室、教學(xué)網(wǎng)站等平臺實(shí)現(xiàn)“互動”式教學(xué)。這種教學(xué)思路強(qiáng)調(diào)了教學(xué)的開放性，增強(qiáng)學(xué)生對理論指導(dǎo)實(shí)踐應(yīng)用的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)熱情。

四、過程化考核方法

在教學(xué)活動中，不論是教還是學(xué)都處于一個(gè)持續(xù)的動態(tài)變化過程中，考試要客觀評價(jià)學(xué)生綜合能力，其考核活動也應(yīng)該貫穿整個(gè)教學(xué)過程。受試卷內(nèi)容、考試時(shí)間、考試形式等的限制，學(xué)生的綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力是很難通過一場期末考試就可以進(jìn)行有效評價(jià)的，相對而言，在日常教學(xué)過程中分階段進(jìn)行考核更能進(jìn)行有效評價(jià)。因此，在課程教學(xué)中采用了過程化考核方法。

過程化考核的基本思路是通過多元化鑒定方法，以學(xué)習(xí)過程鑒定為主線，采用學(xué)習(xí)過程表現(xiàn)、課程作業(yè)、職業(yè)能力訓(xùn)練、綜合能力鑒定的考核方法，突出對學(xué)生能力的鑒定。在過程化考試的實(shí)踐中，要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的鑒定工具，重視鑒定證據(jù)的收集，實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應(yīng)性。

五、結(jié)束語

課程教學(xué)，特別是高職院校的專業(yè)課程教學(xué)，無論在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段上都要緊密聯(lián)系行業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求。本文就是作者結(jié)合參與企業(yè)促銷與策劃的實(shí)踐，對連鎖門店促銷與策劃課程教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行的分析和探討，旨在與大家一起共同探索和完善提高高職院校專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的方法和手段。

參考文獻(xiàn)

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第7篇

尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)，很多企業(yè)的促銷活動已經(jīng)脫不開“講座（義診）、贈送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。

促銷活動的形式應(yīng)該是豐富多樣的，在現(xiàn)實(shí)的營銷活動中，已經(jīng)有很多的成功案例，像聯(lián)邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，這些優(yōu)秀的活動策劃不但以其新穎的形式引起了消費(fèi)者的高度注意（提高了知名度），而且活動有效突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處（引起興趣），贏得了消費(fèi)者的喜愛（實(shí)現(xiàn)購買），促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了媒體廣告。

那么，怎樣巧妙的策劃一個(gè)好活動呢？

筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及其他產(chǎn)品的案例做個(gè)粗淺的總結(jié)，望能拋磚引玉，和營銷人士探討促銷活動的策劃方法。

一、好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會話題、時(shí)事活動、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。

如非典期間，蒙牛首先宣布向國家抗非典行動捐獻(xiàn)巨款，媒體迅速報(bào)道，一時(shí)間舉國上下對蒙牛贊譽(yù)有加，在牛奶嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，贏得了消費(fèi)者的好感，這是借助了突發(fā)事件。

某企業(yè)在成都糖酒會期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來還是首次，市民無不踴躍關(guān)注。當(dāng)別的企業(yè)忙著在主席臺、欄桿上布置幾塊廣告牌時(shí)，該企業(yè)在賽段兩邊共1.6公里長、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業(yè)綠色徽標(biāo)、綠色標(biāo)準(zhǔn)字，形成了與清清河水共一色的巨型景觀，引起主辦者、圍觀者和媒體的好評如潮，經(jīng)過以這次活動為主的系列策劃后，該企業(yè)花生露的知名度在成都由零提高到48%，當(dāng)?shù)劁N量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位，這是借助了政府的權(quán)威行為。

二、好的活動策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

活動策劃的目的是提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個(gè)好的活動策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。

歐米嘉電熱水器的促銷活動是一個(gè)非常巧妙又充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的難得的好策劃。

電熱水器的功能是洗澡，但是消費(fèi)者普遍擔(dān)心會不會觸電的安全問題。所以策劃公司緊抓住消費(fèi)者最為關(guān)心的“安全性”大做文章，以“洗澡面對面，安全看得見”為口號，以“美女當(dāng)眾洗澡”為宣傳點(diǎn)，緊緊抓住了消費(fèi)者想看出浴的好奇心，當(dāng)然大家看到的美女是穿著泳裝出場的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。

當(dāng)然筆者也在國美電器門口看到了海?電熱水器展示其安全性的活動，就是讓熱水嘩嘩的流啊流的，促銷員不時(shí)伸手到水里，向圍觀的人講解安全性。這與上述活動相比，巧妙性明顯不足。

筆者策劃的服用某口服液的康復(fù)者競登黃鶴樓的活動也巧妙地、直接地表現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)良功效。

黃鶴樓位列中國四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢磅礴，在湖北乃至全國都有相當(dāng)大的知名度，唐詩所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯(lián)翩。某口服液針對的是心腦血管病患者，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動不便。通過讓服用某口服液的康復(fù)者參加登黃鶴樓比賽，以一種非常特殊的方式讓廣大的病患者親眼看到產(chǎn)品的神奇效果，深信不疑，紛紛購買。

三、好的活動策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢，讓競爭者望洋興嘆。

俗話說：“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優(yōu)勢別人就很難擁有。

如隆力奇暢銷后，各種蛇粉紛紛上市，嚴(yán)重?cái)_亂了隆力奇的市場，也讓消費(fèi)者對蛇粉產(chǎn)生了類似當(dāng)年對鱉精的信任危機(jī)。江蘇隆力奇集團(tuán)果斷組織了消費(fèi)者代表游蛇園活動，參觀了養(yǎng)蛇基地蘇州東方蛇園和現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，消費(fèi)者參觀場面和游園觀感在媒體登出后，打消了消費(fèi)者的疑慮，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產(chǎn)廠家不敢也無法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場的霸主地位。

山東某啤酒廠一啤酒新品小麥啤酒上市策劃時(shí)，某外省專業(yè)服務(wù)快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告公司推出了“開門見喜”活動，以喝啤酒中摩托車、彩電、自行車、手表等巨額獎(jiǎng)品為誘惑，準(zhǔn)備收復(fù)失去的市場。筆者認(rèn)為這種性質(zhì)的促銷和業(yè)內(nèi)通行的每個(gè)瓶蓋里中3角錢的游戲并不能表現(xiàn)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，提升品牌形象。

筆者提出了“小麥啤酒非常之旅”的抽獎(jiǎng)活動方案，宣傳口號是“乘小麥號航班，免費(fèi)游新、馬、泰”。策劃的出發(fā)點(diǎn)是，該啤酒企業(yè)隸屬于馬來西亞某跨國集團(tuán)，可以分批抽取幸運(yùn)顧客參觀馬國的集團(tuán)總部，這對提高該品牌啤酒的銷量很有作用。

況且邀請消費(fèi)者出國游覽，在山東啤酒市場首開先例，能夠做足宣傳話題。可能存在的不利情況是，消費(fèi)者認(rèn)為中獎(jiǎng)率太低而熱情不大，但因?yàn)橥瑫r(shí)輔之于中獎(jiǎng)率極高的“快樂之星”，也將大大提高消費(fèi)者的參與熱情；參觀總部，能讓消費(fèi)者對該品牌啤酒的實(shí)力非常震撼。而更有價(jià)值的是系列宣傳策劃：

⑴借“非常之旅”吸引廣大消費(fèi)者注意。

⑵在抽獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)過程中，采訪中獎(jiǎng)人。

⑶大張旗鼓送中獎(jiǎng)人出行。

⑷在廣播節(jié)目中通過電話采訪在異國游覽的幸運(yùn)者（在文藝電臺早間節(jié)目中，司機(jī)收聽較多）。

⑸旅游歸來訪談記，可以就異國見聞、對??集團(tuán)的感受、對??啤酒的認(rèn)識等話題進(jìn)行座談。

總之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的競爭對手是山東本地啤酒企業(yè)，這樣的活動絕對是跟進(jìn)不了的。如果中摩托車、彩電什么的，離啤酒也太遠(yuǎn)了，很可能喧賓奪主。

這個(gè)策劃案得到了企業(yè)市場部經(jīng)理的贊同，但很可惜此時(shí)企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了認(rèn)識震蕩，市場部經(jīng)理離職了，這個(gè)方案也沒有執(zhí)行。

四、好的活動策劃必須提高品牌的形象

活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

農(nóng)夫山泉借中國體育代表團(tuán)征戰(zhàn)奧運(yùn)之際，在全國媒體上展開了“2000年悉尼奧運(yùn)，中國軍團(tuán)喝什么水？”的大討論，請全國人民為奧運(yùn)健兒推薦一種好水，結(jié)果討論來討論去還是要喝農(nóng)夫山泉，因?yàn)樗堑V泉水。如果農(nóng)夫山泉直截了當(dāng)?shù)卣f礦泉水多么多么好，可能也就是個(gè)廣告的效果而已，結(jié)果卻借著大討論，把農(nóng)夫山泉給忽悠起來了。

活動策劃如果只是為了知名度，不顧及正面形象，那么極可能只得到三分鐘的爽，過后就萬劫不復(fù)。

如南京某房產(chǎn)公司向劉姓女影星贈送豪宅，由于劉負(fù)面報(bào)道不斷，在群眾的心目中人品不佳，這個(gè)事件引起了消費(fèi)者的極度反感，該房產(chǎn)公司受到了媒體和消費(fèi)者的強(qiáng)烈批評，真是惹火燒身。

五、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。

現(xiàn)在的促銷活動對天時(shí)比較緊趨，不過由于做得太濫，很多節(jié)日活動已成了應(yīng)景之作。像各種節(jié)日（如母親節(jié)、中秋節(jié)），就是些搞抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、贈送之類，政府和社會團(tuán)體舉辦的活動（如某些國際疾病日、紀(jì)念日），就是派兩三個(gè)人發(fā)發(fā)資料之類，內(nèi)容缺乏新意，活動的效果越來越差。不過，如能搞出新意，節(jié)日還是很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)槿藗冊诠?jié)日的消費(fèi)心理和平時(shí)是有差別的。

21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農(nóng)歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區(qū)，將一個(gè)“健康如意結(jié)”掛到數(shù)萬個(gè)家庭的門楣上，然后悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費(fèi)者，帶上一個(gè)禮盒的外包裝，到指定地點(diǎn)領(lǐng)取第二份更珍貴的神秘禮物。整個(gè)活動充滿懸念和新意，被期待、受關(guān)注，又與傳統(tǒng)文化密切相關(guān)，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關(guān)注，成為一時(shí)的社會焦點(diǎn)。

現(xiàn)在的健康講座無非就是專家正襟危坐講些疾病的普通知識而已，并且各個(gè)廠家講得大同小異，除非專家的講課水平特別棒，否則聽講的個(gè)個(gè)昏昏欲睡。筆者曾對某次講課作了調(diào)整，將講臺布置成電視臺嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過問答的形式將專家要講的內(nèi)容表達(dá)出來，并且安排了幾個(gè)老顧客現(xiàn)場提問了幾個(gè)患者普遍關(guān)心的問題，整個(gè)氣氛非常活躍。通過現(xiàn)場觀察，大家都聽得很專心。會后購買相當(dāng)踴躍，一場六、七百人的講座，能銷售四十多萬。

第8篇

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐策劃成果展示及評估。營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務(wù)：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

我校營銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營銷策劃能力。考核分為平時(shí)成績和期末成績。平時(shí)成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，提高了學(xué)生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實(shí)戰(zhàn)能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營銷策劃課程教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)

各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場營銷學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐脫節(jié)。

（二）授課教師缺少營銷策劃實(shí)踐能力

授課教師營銷策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

（三）策劃項(xiàng)目的選擇隨意

策劃項(xiàng)目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項(xiàng)目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項(xiàng)目，策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析、STP營銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項(xiàng)目策劃，最終效果不好。

（四）單元性策劃被忽視

我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷活動策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

（五）考核方法不科學(xué)

策劃實(shí)訓(xùn)效果主要依賴授課教師及學(xué)生的主觀評定。盡管授課教師編寫了評分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒有策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和學(xué)生組成的評委組很難客觀評價(jià)各個(gè)小組的營銷策劃項(xiàng)目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過程被忽視的問題。

三、對完善我校營銷策劃教學(xué)的思考

（一）校企合作，設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

《市場營銷策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內(nèi)容為主體，以營銷學(xué)延伸課程和相關(guān)知識為輔助，以營銷學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴(kuò)展，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，準(zhǔn)確把握課程內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)學(xué)生注重營銷策劃理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹立以市場導(dǎo)向觀念，積極引導(dǎo)市場專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)

教學(xué)內(nèi)容要與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實(shí)踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營銷策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，具體可分為：（1）市場調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）導(dǎo)入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進(jìn)策劃。

（三）能力訓(xùn)練項(xiàng)目接軌營銷策劃實(shí)踐

能力訓(xùn)練項(xiàng)目即策劃素材選擇醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項(xiàng)目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。目的是要使學(xué)生認(rèn)知行業(yè)實(shí)踐，提升專業(yè)知識的綜合應(yīng)用能力，使學(xué)生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營銷實(shí)踐。策劃項(xiàng)目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓(xùn)練項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項(xiàng)目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習(xí)營銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家）參與輔導(dǎo)學(xué)生。派營銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場營銷部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當(dāng)然，教師也應(yīng)發(fā)揮自身積極性，主動到企業(yè)中聯(lián)系項(xiàng)目，參與企業(yè)項(xiàng)目策劃。

（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

《營銷策劃》課程教學(xué)的評估要做到理論知識和動手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過程管理。具體分?jǐn)?shù)組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來。另外，對于學(xué)生營銷策劃項(xiàng)目的評價(jià)，可邀請委托單位營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家做評委。在經(jīng)營主體委托策劃項(xiàng)目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

（五）與企業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源

第9篇

2005年，該啤酒制造商的高檔產(chǎn)品風(fēng)花啤酒上市，為了快速推動該產(chǎn)品進(jìn)入市場，該啤酒廠計(jì)劃進(jìn)行大規(guī)模的投入，于是，他們聘請了一家靈通廣告公司策劃促銷活動。經(jīng)過一番緊鑼密鼓的準(zhǔn)備后，該廣告公司策劃的活動粉墨登場，具體事項(xiàng)是：當(dāng)?shù)氐摹渡畛繄?bào)》與風(fēng)花啤酒聯(lián)合促銷，即憑一份報(bào)紙，可以領(lǐng)一瓶風(fēng)花啤酒。廣告播出后，反應(yīng)還不錯(cuò)，很多人拿著報(bào)紙紛紛到指定地點(diǎn)兌換啤酒。可當(dāng)公司的市場總監(jiān)去查看活動執(zhí)行情況時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)剛開始，有各種各樣的人去兌換啤酒，進(jìn)展到中途，卻看到了好像是報(bào)攤老板的人，挑著報(bào)紙去辦事處或者經(jīng)銷商處兌換啤酒，一兌就是上千瓶，與計(jì)劃中的很多消費(fèi)者參與有很大的差距。于是，該公司趕緊登報(bào)重申，每個(gè)人憑身份證只能領(lǐng)一瓶，本來是想限定有些人從中作弊，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，如此一限定，兌酒的相比于以前，發(fā)而少了。市場總監(jiān)領(lǐng)著報(bào)社的總編去現(xiàn)場去看，結(jié)果讓他們大吃一驚，由于20個(gè)兌酒點(diǎn)都明確限定每個(gè)人只能兌現(xiàn)一瓶酒，因此，報(bào)攤老板見無機(jī)可乘，干脆報(bào)紙漲價(jià)，原來零售0.5元/份的報(bào)紙，漲到了1元/份，如此一來，去兌酒點(diǎn)去兌酒的消費(fèi)者少了，而在大街上的報(bào)童、拉車的等卻在領(lǐng)酒，與當(dāng)時(shí)的目標(biāo)偏離很大，而不兌現(xiàn)，對于公司來講，肯定面臨信譽(yù)危機(jī)。因此，在兌現(xiàn)了4000多件酒后，該活動不得不被叫停。

該項(xiàng)活動結(jié)束后，費(fèi)用算打了水漂。但市場總得還要去做，畢竟新產(chǎn)品需要持續(xù)去推。這時(shí)，該經(jīng)銷商決定自己策劃，在與廠家簽訂了費(fèi)用投入及相應(yīng)的銷售量指標(biāo)后，該經(jīng)銷商找到了普爾斯馬特連鎖超市市場部，商談合作事宜，經(jīng)過一番談判，雙方商定：廠家與當(dāng)?shù)馗叨嗣襟w《大觀周刊》雜志合作，在首版一期刊登廣告，整個(gè)廣告版面內(nèi)容設(shè)計(jì)安排是：上部分是產(chǎn)品品牌宣傳，下面是活動介紹，背底還巧妙地設(shè)計(jì)了一首藏頭詩，最下邊是活動細(xì)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，即元月1日-31日，凡普爾斯馬特會員卡續(xù)年費(fèi)100元，可以現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取一件價(jià)值100元的風(fēng)花啤酒。此投放廣告的雜志還在各連鎖超市免費(fèi)發(fā)放給持卡的消費(fèi)者。雜志針對此廣告登出后，配合著商場的POP、DM宣傳單頁、海報(bào)、條幅等，因此，效果出人意料，僅僅在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)了1000多件，但由于廠家在協(xié)議簽訂當(dāng)中只答應(yīng)提供1000件產(chǎn)品，因此，面對著眾多交了年費(fèi)而等待領(lǐng)酒的消費(fèi)者，普爾斯馬特超市不得不買風(fēng)花啤酒4500件，用于會員續(xù)費(fèi)兌現(xiàn)產(chǎn)品。

活動結(jié)束后，元旦一過，普爾斯馬特又一次下定單3000件，大年三十前全部銷售完畢。這項(xiàng)活動，作為廠家僅僅投入了1000件酒，普爾斯馬特卻賣了近7500多件酒，相比于第一個(gè)活動，投入產(chǎn)出比相當(dāng)高，因此，獲得了極大的成功。廠商以及零售商三方最終也獲得雙贏的局面。

這是發(fā)生在華南某區(qū)域的一個(gè)市場策劃案例，卻也是一個(gè)典型的對標(biāo)案例。

案例一，之所以失敗，是因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希庑胁邉澚藘?nèi)行。作為一個(gè)以傳媒策劃出身的廣告公司，在不了解啤酒行業(yè)、啤酒市場、啤酒消費(fèi)人群的情況下，選擇了一個(gè)低端的媒體，雖然《生活晨報(bào)》發(fā)行量較大，但它的讀者群卻是普通市民階層，也就是說，面對的是一群消費(fèi)能力有限，與產(chǎn)品匹配度不高的消費(fèi)群，它與風(fēng)花高端的目標(biāo)消費(fèi)群定位有著較大的差距，這是導(dǎo)致這次推廣活動失敗的最根本的原因。而案例二之所以成功，是因?yàn)槠溥x擇的媒體《大觀周刊》，是一個(gè)高端雜志，其讀者群恰恰是風(fēng)花產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，可謂媒體與目標(biāo)顧客具有較高的一致性。其次，其選擇普爾斯馬特超市的會員顧客，其實(shí)是看中了持卡消費(fèi)者，一般都是有著較高消費(fèi)能力的顧客，而這恰恰也是風(fēng)花啤酒的目標(biāo)顧客群。

其次，案例一的失敗還在于缺乏對活動的大張旗鼓地宣傳，僅僅在《生活晨報(bào)》上的廣告版面“廣而告之”。這樣做的缺陷是，不能對此次活動進(jìn)行大力度的宣傳和監(jiān)督，不能夠形成首尾呼應(yīng)、互動的傳播效應(yīng)，而案例二，則除了《大觀周刊》進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ネ猓€配合這家最大的連鎖超市普爾斯馬特的DM、海報(bào)、條幅、POP等宣傳物料，展開了全方位的宣傳，因此，參與人員面廣而數(shù)量多，宣傳效果較高。因此，一個(gè)活動的策劃成功，一定是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不是一個(gè)單點(diǎn)就能制勝的問題。它需要聚焦資源，但又需要其他一些配套的措施來做保證。