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第1篇

[關(guān)鍵詞]生物質(zhì)能源開發(fā)；存在的問(wèn)題；商業(yè)模式創(chuàng)新

對(duì)策與建議

開發(fā)利用生物質(zhì)能源是人類社會(huì)發(fā)展的必然，是緩解我國(guó)能源矛盾，改善和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的戰(zhàn)略舉措，對(duì)維護(hù)我國(guó)能源安全，改善能源結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)必將發(fā)揮重要作用，發(fā)展生物質(zhì)能源前景廣闊，方興未艾。然而，發(fā)展生物質(zhì)能源的道路是不平坦的，存在著許多制約因素。就開發(fā)湘西州永順縣生物質(zhì)能源，筆者認(rèn)為，必須破解難題，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開發(fā)商業(yè)模式。

一、當(dāng)前生物質(zhì)能源開發(fā)存在的問(wèn)題

生物質(zhì)能具有產(chǎn)量大、可再生、可儲(chǔ)存、碳中和等優(yōu)點(diǎn)。理論上生物質(zhì)是可行的替代能源，但實(shí)際應(yīng)用并不盡如人意。

(一)原料成本之困――原料漲價(jià)

一是能量密度低，原始成本高。與其他非水能的可再生能源相類似，生物質(zhì)的能量密度低，需要大量的土地。在倡導(dǎo)種植非糧作物和利用邊際性土地的“非糧”、“非耕地”路線下，產(chǎn)量和能量密度都低于普通糧食，原料成本還是很高。不管是否與民爭(zhēng)糧還是與糧爭(zhēng)地，目前的生物燃料的原料成本都很難控制，無(wú)法擺脫對(duì)補(bǔ)貼的依賴。

二是物流不經(jīng)濟(jì)，中間成本高。此外，生物質(zhì)物流也很不經(jīng)濟(jì)，需要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行收集、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，在生產(chǎn)出潔凈能源的同時(shí)也要消耗大量的能源，甚至污染環(huán)境，很難形成閉合的能量循環(huán)系統(tǒng)。

(二)技術(shù)瓶頸之困――第二代技術(shù)仍存在不確定性

生物質(zhì)能源開發(fā)技術(shù)發(fā)展水平參差不齊，轉(zhuǎn)化成本高、效率低。液體生物燃料存在關(guān)鍵轉(zhuǎn)化技術(shù)不成熟、生產(chǎn)成本過(guò)高等問(wèn)題，離產(chǎn)業(yè)化尚有一定差距；固體成型燃料加工設(shè)備的能耗較大，約在90-100千瓦小時(shí)／噸，原材料收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)大，季節(jié)性因素導(dǎo)致收儲(chǔ)難；生物質(zhì)氣化集中供氣存在無(wú)成熟的生物質(zhì)類洗焦廢水凈化技術(shù)，燃?xì)鉄嶂档停瑲饣瘷C(jī)組運(yùn)行連續(xù)性差，自動(dòng)化水平低等問(wèn)題；關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口，我國(guó)大中型沼氣、固體成型燃料以及生物質(zhì)直燃鍋爐設(shè)備的核心技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)水平還有很大差距。現(xiàn)有項(xiàng)目多停留在中試階段，且短期內(nèi)很難有大的突破。

(三)政策支持乏力――政策反復(fù)裹足不前

生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受原料高成本的影響，大部分生產(chǎn)企業(yè)需要額外的補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠才能贏利或生存。但目前政策補(bǔ)貼不夠完善。生物質(zhì)能源扶持政策缺乏系統(tǒng)性和配套性，在多種能源產(chǎn)品和規(guī)模上未給予明確的支持和指引。有些政策補(bǔ)貼起點(diǎn)過(guò)高，如財(cái)政部《秸稈能源化利用補(bǔ)助資金管理暫行辦法》(財(cái)建[2008]735號(hào))僅支持注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上、年消耗秸稈量1萬(wàn)噸以上的大中型企業(yè)，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)無(wú)法得到補(bǔ)貼；有些政策設(shè)計(jì)不完整，補(bǔ)貼僅針對(duì)直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)能源產(chǎn)品的終端用戶則沒(méi)有補(bǔ)貼。

(四)商業(yè)環(huán)境不成熟――銷售不暢、融資困難

一是缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。生物質(zhì)能的開發(fā)還需要高效率的商業(yè)生態(tài)鏈條。首先種植環(huán)節(jié)就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，之后還需在收購(gòu)、調(diào)配、銷售、技術(shù)服務(wù)等方面進(jìn)一步整合。生物柴油的原料問(wèn)題突出，廢棄油脂的收集、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)缺乏有效的組織，“地溝油”等廢棄油資源的利用率仍然較低。培育高含油量和高生態(tài)適應(yīng)性品種是生物柴油的關(guān)鍵。遺憾的是，中國(guó)的生物柴油產(chǎn)業(yè)在初期沒(méi)有打好基礎(chǔ)，各地盲目種植油料樹木，品種單一，形成“南方只有麻風(fēng)樹、北方只有黃連木”的局面。而大面積單一樹種增加了蟲害等問(wèn)題，造成產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣；而且，按照現(xiàn)有的信貸標(biāo)準(zhǔn)，樹木種植不能抵押，難以獲得銀行貸款。而木本植物種植周期長(zhǎng)，投入大，若沒(méi)有商業(yè)銀行貸款支持，企業(yè)很難獨(dú)立承擔(dān)，造成融資困難。

二是商業(yè)模式難建立。生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，技術(shù)略為成熟的主要是糖淀粉制燃料乙醇、植物油或地溝油制生物柴油、農(nóng)林廢棄物制固體顆粒燃料、沼氣利用等，但其中真正具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(成本優(yōu)勢(shì))的并不多。

二、創(chuàng)新永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源開發(fā)商業(yè)模式的建議

要解決生物質(zhì)能源開發(fā)存在的問(wèn)題，就湘西州永順縣而言，要在湘西州永順縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展的基礎(chǔ)上有繼承、有發(fā)展、有創(chuàng)新，鞏固成效，解決問(wèn)題，消除制約因素，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開發(fā)的商業(yè)模式，把生物質(zhì)能源開發(fā)做大做強(qiáng)。

(一)以價(jià)值理念模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民、政府多方共贏

一是要樹立民生理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目用凱迪獨(dú)有的“不與人爭(zhēng)糧，不與糧爭(zhēng)地，不與民爭(zhēng)利”的發(fā)展理念，用“規(guī)劃一個(gè)片區(qū)，培植一個(gè)產(chǎn)業(yè)，改善一片生態(tài)，致富一方民眾，發(fā)展一地經(jīng)濟(jì)”的系統(tǒng)工程，用“兩個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目支持三個(gè)工業(yè)項(xiàng)目”的完美組合，用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，創(chuàng)造“地方有稅收，部門有作為，農(nóng)民有收入，員工有回報(bào)，企業(yè)有發(fā)展”的多贏商業(yè)模式。增加農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)的和諧穩(wěn)定，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

二是要樹立共贏多贏理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以現(xiàn)代林業(yè)理論為指導(dǎo)，以林權(quán)制度改革為契機(jī)，以公司的高新技術(shù)、雄厚資本和當(dāng)?shù)刭Y源條件為基礎(chǔ)，以堅(jiān)持有利于“增量、增收、增效”為原則，以實(shí)現(xiàn)互利雙贏、共同發(fā)展為目的，在平等合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，建立以節(jié)能、降耗、減排為主的綠色能源環(huán)保型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)能源的綜合利用，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)永順經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧社會(huì)的全面發(fā)展。將凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源項(xiàng)目建設(shè)為互利多贏、協(xié)調(diào)一致、可持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一體。

三是要樹立“兩型”企業(yè)理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目以科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)為目標(biāo)，以現(xiàn)有的薪炭林、農(nóng)林廢棄物等資源為切入點(diǎn)，以宜林荒山荒坡及現(xiàn)有灌木林、低效林等林地資源為發(fā)展平臺(tái)，進(jìn)行資源整合以及高效開發(fā)，以示范基地建設(shè)聯(lián)動(dòng)農(nóng)民參與，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品利潤(rùn)回歸農(nóng)民，促進(jìn)工業(yè)原料保障以及農(nóng)民增收協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)、農(nóng)民、政府、國(guó)家多方共贏。

(二)以發(fā)展模式創(chuàng)新，解決商業(yè)環(huán)境之困

湘西州永順縣凱迪電力的“低碳及循環(huán)經(jīng)濟(jì)+創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式+高技術(shù)壁壘”發(fā)展模式，與傳統(tǒng)試點(diǎn)生物質(zhì)能電廠項(xiàng)目相比，凱迪生物質(zhì)發(fā)電具有更強(qiáng)的盈利能力，因?yàn)楣緭碛休^強(qiáng)的技術(shù)壁壘，采用全球領(lǐng)先的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“高超高壓循環(huán)流化床鍋爐燃燒技術(shù)”，而使用該技術(shù)達(dá)到超高壓等級(jí)的企業(yè)全球僅有三家，因此凱迪電力是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)生物質(zhì)發(fā)電的領(lǐng)跑者。

能否穩(wěn)定成本，是生物發(fā)電的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)對(duì)公司最大，憂慮。凱迪生物質(zhì)電廠采用創(chuàng)新商業(yè)模式即“‘循環(huán)經(jīng)濟(jì)+低碳經(jīng)濟(jì)’的模式實(shí)現(xiàn)了‘能源植物和農(nóng)林廢棄物一電能和燃料一灰渣一有機(jī)肥一有機(jī)農(nóng)林產(chǎn)品’的完整的閉環(huán)流動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體，公司不但符合目前國(guó)際 國(guó)內(nèi)低碳、環(huán)保、節(jié)能的趨勢(shì)，而且生物電廠盈利能力較高，內(nèi)部收益率達(dá)8％-12％。”“三級(jí)燃料保障體系”商業(yè)模式，能夠?qū)θ剂瞎?yīng)量、價(jià)格有較好控制力”。

(三)以技術(shù)模式創(chuàng)新，解決技術(shù)瓶頸之困

湘西州永順縣覬迪公司在廣泛消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)結(jié)晶煤燃燒技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大量的循環(huán)流化床技術(shù)開發(fā)和研制工作，形成了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)和專有技術(shù)，其中以循環(huán)流化床燃燒技術(shù)和防止設(shè)備堿金屬腐蝕技術(shù)為重點(diǎn)。技術(shù)的不斷成熟、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和設(shè)備制造、適合中國(guó)資源狀況的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，為生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了保證。

要加強(qiáng)與科研院所的合作。重點(diǎn)加強(qiáng)與中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南省林科院的合作，加快生物能源良種及新技術(shù)的推廣速度，配合開展高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、多抗優(yōu)良新品種的選有，以及生產(chǎn)栽培技術(shù)的集成創(chuàng)新，大力推廣優(yōu)良品種和新技術(shù)，依托林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)，推廣生物能源優(yōu)良品種，建立豐產(chǎn)栽培示范基地。加大科技支撐力度，突破關(guān)鍵技術(shù)裝備和核心裝備的制約，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研組合，組織聯(lián)合攻關(guān)。

(四)以經(jīng)營(yíng)機(jī)制模式創(chuàng)新，解決政策扶持之困

一是構(gòu)建管理機(jī)制。要實(shí)行科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步實(shí)施，采用核心基地和周邊面上分散基地相結(jié)合，以萬(wàn)坪鎮(zhèn)為中心，向周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，以能源林基地為中心的“一體化”模式，堅(jiān)持政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)、農(nóng)戶自愿、鄉(xiāng)村牽頭的原則；堅(jiān)持規(guī)模化、基地化、集約化、高產(chǎn)化的原則；堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、相對(duì)集中、用途不變、依法有償、互利雙贏的原則，全面推進(jìn)我湘西州永順生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益同步增長(zhǎng)。

二是構(gòu)建政策資金投入機(jī)制。政策投入機(jī)制方面，要進(jìn)一步完善財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步從建設(shè)投資補(bǔ)貼為主轉(zhuǎn)向原料補(bǔ)貼、產(chǎn)品補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼和投資補(bǔ)貼四管齊下。一要加大生物質(zhì)資源開發(fā)補(bǔ)貼力度。二要完善生物質(zhì)能源產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入、監(jiān)督和價(jià)格補(bǔ)貼。三要制定生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入生物質(zhì)能源行業(yè)，扶持生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三是構(gòu)建持續(xù)發(fā)展機(jī)制。堅(jiān)持“不與農(nóng)爭(zhēng)地，不與民爭(zhēng)糧”的原則，分階段穩(wěn)步推進(jìn)生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索適應(yīng)湘西州永順縣縣情的發(fā)展模式。前期，優(yōu)先利用有機(jī)廢棄物等生物質(zhì)資源，推進(jìn)生物質(zhì)燃?xì)狻⑸镔|(zhì)發(fā)電技術(shù)的發(fā)展。中后期，合理開發(fā)邊際土地資源，積極穩(wěn)妥發(fā)展能源農(nóng)業(yè)和能源林業(yè)，擴(kuò)大生物質(zhì)能資源基礎(chǔ)；推進(jìn)纖維素液體燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，顯著增加生物質(zhì)能在清潔能源和交通燃料供應(yīng)中的比例。選擇適合湘西州永順縣縣情的產(chǎn)業(yè)化道路。一要支持和鼓勵(lì)企業(yè)努力創(chuàng)造出適合湘西永順縣縣情的、符合市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)模式，使生物質(zhì)能源企業(yè)能夠不依靠政府補(bǔ)貼而依靠自身的贏利能力發(fā)展壯大起來(lái)。二要根據(jù)湘西州永順縣不同地理環(huán)境、資源稟賦、能源需求等特征，擇優(yōu)、擇需、有重點(diǎn)地扶持和推廣相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化工程，形成合理的生物質(zhì)能源發(fā)展布局。三要完善支持企業(yè)發(fā)展多層次金融體系，引導(dǎo)更多的金融資本投入生物質(zhì)能源的科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，激勵(lì)企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新積極性。四要全面推進(jìn)集體林權(quán)制度改革。進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán)，引導(dǎo)林地使用權(quán)合理流轉(zhuǎn)，在維護(hù)生態(tài)效益的前提下，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益。積極探索一條適合永順實(shí)際的生物質(zhì)能源林基地建設(shè)商業(yè)模式，即農(nóng)戶+合作社+公司。從而確保基地的穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。

第2篇

關(guān)鍵詞：國(guó)有房企，商業(yè)地產(chǎn)，盈利模式

中圖分類號(hào)：C35文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1引言

當(dāng)住宅市場(chǎng)在房地產(chǎn)政策的不斷打壓下，商業(yè)地產(chǎn)作為城市和居民的生活配套工程，越來(lái)越被各大房地產(chǎn)企業(yè)所重視。就連一向?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)多有回避的萬(wàn)科，也表示會(huì)像重視住宅一樣重視商業(yè)開發(fā)。其實(shí)商業(yè)地產(chǎn)得以迅速發(fā)展，一方面是由于居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生質(zhì)的變化，另一方面很大程度上是由政府推動(dòng)造成的，這點(diǎn)從土地的招拍掛市場(chǎng)就能看出端倪，現(xiàn)如今幾乎每個(gè)地塊的出讓條件里都規(guī)劃了一定體量的商業(yè)配套，開發(fā)企業(yè)的拿地能力與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能力緊密聯(lián)系在了一起。

2國(guó)有房企的優(yōu)劣勢(shì)分析

2.1國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢(shì)

擁有優(yōu)良的資質(zhì)和信譽(yù)，各方合作單位均喜歡找國(guó)有背景的企業(yè)進(jìn)行合作，就拿建筑單位來(lái)說(shuō)，它們甚至可以先行墊資也要和國(guó)有房企合作，因?yàn)閲?guó)有房企為了維護(hù)自己的社會(huì)形象和承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，特別是努力杜絕社會(huì)性的惡劣影響，堅(jiān)決不會(huì)拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國(guó)有房企，股值穩(wěn)定，現(xiàn)金流有保證，銀行信用等級(jí)高，貸款獲批較民營(yíng)房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運(yùn)作方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。甚至連國(guó)外投資機(jī)構(gòu)都比較看好國(guó)有房企，特別是首次進(jìn)入中國(guó)發(fā)展的外企，注重的是資金的安全性，而國(guó)有房企的企業(yè)“穩(wěn)定、安全“的發(fā)展理念正符合雙方的訴求。

與地方政府能夠更好建立緊密的關(guān)系，往往國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場(chǎng)上的踴躍，其背后是地方政府的推動(dòng)。更有甚者還能得到政府發(fā)放的巨額“財(cái)政紅包”，在眾多獲得地方政府補(bǔ)貼的國(guó)有企業(yè)中，華僑城2013年獲得的政府補(bǔ)助金額最高，達(dá)3.66億元。據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)有房企獲取政府補(bǔ)助的形式多樣，除了常規(guī)的地價(jià)償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業(yè)率、支持綠色生態(tài)、綠色建設(shè)等名目。

2.2國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)劣勢(shì)

決策流程復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)。雖然自改革開放以來(lái)，國(guó)有企業(yè)業(yè)已實(shí)現(xiàn)政企分開，但與民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)相比，國(guó)有房企在市場(chǎng)化、發(fā)展機(jī)制方面仍出現(xiàn)了明顯地滯后。例如某國(guó)有房企，原本一個(gè)非常平常的決策，需要分公司按照內(nèi)部流程上報(bào)總部，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行審批，然后再由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批示，最后才能送達(dá)公司總經(jīng)理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經(jīng)理辦公會(huì)審議，甚至是董事會(huì)，中間的過(guò)程還包括各種部門研討會(huì)和專家評(píng)審會(huì)。和民營(yíng)企業(yè)的“一人說(shuō)了算”不同，國(guó)有房企更注重的是風(fēng)險(xiǎn)控制、流程嚴(yán)格化，所以通常一個(gè)問(wèn)題得到解決平均需要用時(shí)一個(gè)月。企業(yè)間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因?yàn)樯婕暗絿?guó)有資產(chǎn)等敏感問(wèn)題，還需要國(guó)資委審批通過(guò)才可以操作，例如某國(guó)有房企和某民營(yíng)企業(yè)商討赴港上市，從方案立項(xiàng)到審批，過(guò)程中花費(fèi)了近一年的時(shí)間，方案最終也沒(méi)有得到落地，最后該民營(yíng)企業(yè)實(shí)在是等不及國(guó)有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國(guó)有房企也并沒(méi)有對(duì)方案持否定態(tài)度，只是因?yàn)榉桨傅膶?shí)施牽涉到商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的剝離、規(guī)避國(guó)有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實(shí)可行的辦法，該事件就能看出民營(yíng)企業(yè)“扁平化”管理的優(yōu)勢(shì)。

和決策程序同樣有問(wèn)題的是國(guó)有房企的用人機(jī)制和考核激勵(lì)機(jī)制。國(guó)有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業(yè)員工存在著“少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”的無(wú)為之道，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)越來(lái)越臃腫，但是工作效率卻越來(lái)越低，長(zhǎng)期以來(lái)干部能上不能下，職工能進(jìn)不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現(xiàn)象。例如某國(guó)有房企，新成立了商業(yè)地產(chǎn)部門，部門人員過(guò)多，商業(yè)地產(chǎn)方面的專業(yè)技術(shù)人員卻沒(méi)有幾個(gè)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)開展起來(lái)困難重重，也試著對(duì)外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機(jī)制，無(wú)法和其它房企相競(jìng)爭(zhēng)，最后只能寄希望于公司內(nèi)部培養(yǎng)。

3現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

按照國(guó)際慣例，商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式大致可分為發(fā)展物業(yè)模式、投資物業(yè)模式和混合模式。發(fā)展物業(yè)模式又稱持有物業(yè)，是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有開發(fā)物業(yè)，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)，獲取租金收入和增值收益。投資物業(yè)模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將項(xiàng)目建成出售，取得銷售利潤(rùn)。投資物業(yè)+發(fā)展物業(yè)混合模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有物業(yè)與投資物業(yè)并舉，一方面開發(fā)出售高回報(bào)、高價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目，獲得盈利率高增長(zhǎng)，另一方面持有稀缺的商業(yè)物業(yè)，產(chǎn)生持續(xù)收入，提升凈資產(chǎn)價(jià)值。

從開發(fā)周期、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、業(yè)績(jī)可控性、投資回報(bào)率等指標(biāo)來(lái)對(duì)比分析三種盈利模式，得到結(jié)論如下表所示，“投資開發(fā)模式”的平均開發(fā)周期最短，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高，短期投資回報(bào)率最高，運(yùn)營(yíng)成本最低；“持有發(fā)展模式”的運(yùn)營(yíng)成本最高，平均開發(fā)周期最長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資回報(bào)率最高；“投資開發(fā)+持有發(fā)展模式”的大部分指標(biāo)都處于中位，但收益來(lái)源最多，業(yè)績(jī)可控性最強(qiáng)。

三種盈利模式各種指標(biāo)對(duì)比分析

考察指標(biāo) 三種盈利模式

投資開發(fā)模式 持有發(fā)展模式 投資開發(fā)+持有發(fā)展

平均開發(fā)周期 最短 最長(zhǎng) 中位

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 最高 最低 中位

業(yè)績(jī)可控性 最低 中位 最高

投資回報(bào)率 （短期） 最高 最低 中位

投資回報(bào)率（長(zhǎng)期） 最低 最高 中位

收益來(lái)源種類 最少 中位 最多

運(yùn)營(yíng)成本 最低 最高 中位

經(jīng)營(yíng)能力依賴度 最低 最高 中位

資料來(lái)源：東海證券研究所

4國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式建議

與成熟的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司不同的是，國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更偏偏重于“以住宅為主，商業(yè)為輔”的發(fā)展模式，“快進(jìn)快出，現(xiàn)金為王”的戰(zhàn)略思想。國(guó)有房企既然沒(méi)有辦法避開商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，不如主動(dòng)迎頭而上，在塑造和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，結(jié)合自身的企業(yè)實(shí)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確定合理的目標(biāo)，制定行之有效的措施。在初期，國(guó)有房企通過(guò)對(duì)可售物業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)階段性利潤(rùn)及現(xiàn)金流入，并對(duì)持有型物業(yè)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行初步探索。在中期，可通過(guò)對(duì)銷售物業(yè)的銷售回款、開發(fā)貸款和經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的現(xiàn)金流基本平衡，以形成項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)的良性循環(huán)。在后期，通過(guò)境外上市或其它房地產(chǎn)金融工具拓展融資渠道，擴(kuò)大資金規(guī)模和開發(fā)規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)銷售和持有型物業(yè)并舉的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

4.1追求現(xiàn)金流的同時(shí)，逐步增加持有商業(yè)物業(yè)

雖然業(yè)界一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該持有經(jīng)營(yíng)，以長(zhǎng)期的租金收益為主要利潤(rùn)，但現(xiàn)實(shí)情況是國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是資產(chǎn)的保值和增值，追求的是合理利潤(rùn)和企業(yè)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，上市公司還要實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，還有任職期間的個(gè)人職務(wù)前途。特別是在住宅市場(chǎng)起伏波動(dòng)的當(dāng)下，不關(guān)注現(xiàn)金流的房地產(chǎn)企業(yè)是相當(dāng)危險(xiǎn)的。所以要用務(wù)實(shí)的眼光來(lái)看待商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)情況，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項(xiàng)目的商業(yè)銷售和持有比例。對(duì)商業(yè)各產(chǎn)品類型進(jìn)行深入研究，搞清哪部分是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的，哪部分是實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值的。對(duì)于臨街商鋪來(lái)說(shuō)，全部銷售比較容易實(shí)現(xiàn)，可是對(duì)于一個(gè)綜合體項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，全部銷售或者全部持有對(duì)于國(guó)有房企來(lái)說(shuō)都是不可取的，第一，全部銷售很難實(shí)現(xiàn)，即便實(shí)現(xiàn)了，后期也會(huì)引來(lái)麻煩不斷，因?yàn)槿夸N售的物業(yè)后期經(jīng)營(yíng)將得不到保障，容易導(dǎo)致社會(huì)發(fā)生，直接影響開發(fā)企業(yè)的品牌形象。第二，全部自持只是個(gè)理想狀態(tài)，對(duì)開發(fā)企業(yè)的資金要求太高，投入太大，回收周期過(guò)長(zhǎng)，即便是像萬(wàn)達(dá)集團(tuán)這樣的商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在發(fā)展的初期也是將產(chǎn)權(quán)商鋪全部進(jìn)行銷售，在保證了現(xiàn)金流之后逐步將產(chǎn)權(quán)商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)回收。根據(jù)現(xiàn)有的成功案例，建議國(guó)有房企可從被動(dòng)持有開始，逐步增加商業(yè)物業(yè)的持有量，尋求城市綜合體開發(fā)機(jī)會(huì)，逐步加大商業(yè)地產(chǎn)的投資力度，完善整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)。在開發(fā)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中積累商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并為將來(lái)的跨區(qū)域復(fù)制、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.2整合多元產(chǎn)品線，挖掘細(xì)分市場(chǎng)

隨著商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)需求的日益細(xì)分，領(lǐng)先企業(yè)更加注重打造不同定位的產(chǎn)品線，推出特色鮮明的項(xiàng)目品牌，并通過(guò)品牌復(fù)制戰(zhàn)略，快速實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域拓展，占據(jù)主流商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)。目前大多數(shù)企業(yè)基本圍繞城市商業(yè)、區(qū)域商業(yè)、鄰里商業(yè)三個(gè)層級(jí)劃分產(chǎn)品系列，諸如華潤(rùn)置地的“萬(wàn)象城”、“五彩城”、“歡樂(lè)頌”系列產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的背景下，擁有系統(tǒng)化、專業(yè)化的產(chǎn)品線，更能精準(zhǔn)鎖定不同層次的目標(biāo)群體，并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲得更大收益。

4.3創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、拓寬融資渠道

隨著萬(wàn)科、金地、招商、中糧相繼在香港購(gòu)買上市公司，相比于目前國(guó)內(nèi)嚴(yán)厲的調(diào)控環(huán)境，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于在港上市。國(guó)有房企如能實(shí)現(xiàn)在港上市，將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展：滿足國(guó)有房企的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，提升房企在行業(yè)的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財(cái)務(wù)上由減值計(jì)提轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋狄鐑r(jià)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化管理，適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展要求。

5結(jié)論

國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在加快城市建設(shè)步伐、改善居民居住環(huán)境方面起著重要的推動(dòng)作用，但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)板塊卻屬于落后者。本文是基于對(duì)國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)和民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)的體制對(duì)比，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的特點(diǎn)，探討國(guó)有房企在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)時(shí)，應(yīng)摒棄住宅開發(fā)的套路，謹(jǐn)慎看待商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不是朝夕就能完成和快速周轉(zhuǎn)的。只有降低預(yù)期和利潤(rùn)指標(biāo)，全面平衡項(xiàng)目的資金成本，在務(wù)實(shí)的指導(dǎo)思想下，給予一定的耐心和信念，找準(zhǔn)商業(yè)項(xiàng)目的定位。

參考文獻(xiàn)：

1.大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司.商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè).清華大學(xué)出版社，2013

第3篇

關(guān)鍵詞：開放教育；法學(xué)教學(xué)；案例式教學(xué)；網(wǎng)上教學(xué)

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI： 10.3969/j.issn1003-8256.2013.03.014

1 研究背景

2010年7月，國(guó)務(wù)院了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《綱要》）。《綱要》明確提出，“到2020年，要基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學(xué)習(xí)型社會(huì)；要努力培養(yǎng)造就數(shù)以億計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者、數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才，促進(jìn)全體人民學(xué)有所教、學(xué)有所成、學(xué)有所用”[1]；要“辦好開放大學(xué)”[2]。2012年6月21日，教育部正式下發(fā)文件，批準(zhǔn)在中央廣播電視大學(xué)的基礎(chǔ)上建立國(guó)家開放大學(xué)。同年7月31日，國(guó)家開放大學(xué)、北京開放大學(xué)和上海開放大學(xué)成立大會(huì)暨揭牌儀式在北京舉行。

在開放大學(xué)成立后，如何進(jìn)一步完善現(xiàn)有的開放教育的教學(xué)管理內(nèi)容，在充分發(fā)揮其原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，探索和構(gòu)建適合開放大學(xué)發(fā)展方向的教學(xué)模式，拓展教學(xué)內(nèi)容，是每一名遠(yuǎn)程教育工作者的責(zé)任。

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不僅給人們的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)了巨大的變化，而且給教育工作者提供了新的教學(xué)模式的選擇。當(dāng)前，國(guó)家開放大學(xué)正在努力建立靈活高效的人才培養(yǎng)模式和管理模式，因此，開放教育的教學(xué)工作也必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步探索新的教學(xué)模式，加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)開放大學(xué)在學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)中的功能和作用。

2 關(guān)于案例教學(xué)法

19世紀(jì)末，美國(guó)哈佛大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)蘭德爾首創(chuàng)了案例教學(xué)法（case method of institution）。1870年，蘭德爾擔(dān)任了哈佛大學(xué)的法學(xué)院院長(zhǎng)。在當(dāng)時(shí)法律教育到了亟待改革的歷史關(guān)頭：究其原因是傳統(tǒng)的教學(xué)法因襲守舊，未能反映法學(xué)領(lǐng)域的最新成就，還有就是關(guān)于法律的案例和文獻(xiàn)急劇增多，而美國(guó)法律界承認(rèn)判例為法律的淵源之一。蘭德爾指出，“法律條文的意義在幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)的案例中得以擴(kuò)展。這種發(fā)展大體上可以通過(guò)一系列的案例來(lái)追尋。” 在蘭德爾的倡導(dǎo)下，哈佛大學(xué)法學(xué)院?jiǎn)?dòng)案例教學(xué)法以適應(yīng)法學(xué)教育的發(fā)展需求。自那時(shí)此，案例教學(xué)法在法學(xué)教學(xué)中得到了日益廣泛的運(yùn)用和不斷發(fā)展。

3 網(wǎng)上案例教學(xué)模式是開放教育法學(xué)專業(yè)的必然選擇

自從20世紀(jì)80年代以來(lái)，案例教學(xué)法逐漸引起我國(guó)教育界的重視，高校和基礎(chǔ)教育領(lǐng)域?qū)Π咐虒W(xué)法的理論研究和教學(xué)實(shí)踐日益深入。

青島廣播電視大學(xué)在2001年開始招收開放教育法學(xué)專業(yè)學(xué)員，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，不斷探索研究 “開放、動(dòng)態(tài)”的法學(xué)專業(yè)教學(xué)模式。在近幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者有目的地將案例教學(xué)法引入到網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)。在法學(xué)專業(yè)多門課程中，特別是通過(guò)《國(guó)家賠償法》的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)開放教育法學(xué)專業(yè)網(wǎng)上案例式教學(xué)模式進(jìn)行了探索研究。

3.1 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是開放教育的主要教學(xué)手段

開放教育與傳統(tǒng)教育的一個(gè)重要區(qū)別就是教學(xué)手段的多樣化。開放教育的網(wǎng)上教學(xué)突破了傳統(tǒng)教學(xué)在時(shí)間和空間上的限制，更加注重教師面授輔導(dǎo)與學(xué)生個(gè)人自學(xué)的結(jié)合，以及運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行導(dǎo)學(xué)、助學(xué)和自學(xué)的結(jié)合。教師利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)時(shí)的案例討論與辯論，也可進(jìn)行通過(guò)保留案例討論發(fā)言，進(jìn)行非實(shí)時(shí)的交互，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)參與討論，發(fā)表自己的見(jiàn)解。可見(jiàn)，開放教育的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)當(dāng)突出特色，重點(diǎn)在網(wǎng)上教學(xué)方面開展活動(dòng)。

3.2 案例實(shí)踐教學(xué)是開放教育法學(xué)專業(yè)的必然要求

開放教育法學(xué)專業(yè)是一門實(shí)踐性與應(yīng)用性都非常強(qiáng)的學(xué)科，單純地進(jìn)行系統(tǒng)理論知識(shí)的講授不能完全實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型法律人才的教學(xué)目標(biāo)。開放教育法學(xué)專業(yè)的學(xué)生部分來(lái)是來(lái)自與法律事務(wù)相關(guān)工作崗位，比如律師事務(wù)所、法院、公安部門等；有的是準(zhǔn)備畢業(yè)以后投身到法律工作中；還有一部分是由于對(duì)法律感興趣，想通過(guò)學(xué)習(xí)擴(kuò)充自己的法律知識(shí)。基于專業(yè)特點(diǎn)和生源特點(diǎn)，就要求學(xué)生在修完全部課程畢業(yè)后，具有較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，能滿足處理較為復(fù)雜的法律事務(wù)的需要。從實(shí)踐來(lái)看，在當(dāng)代社會(huì)，“法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)以能力、素質(zhì)，特別是法律思維的培養(yǎng)為其宗旨，而不應(yīng)以某些僵死的知識(shí)的傳授為其宗旨。法學(xué)教育的真諦不僅僅在于向?qū)W生灌輸盡可能多的法律信息和培養(yǎng)學(xué)生的一般職業(yè)動(dòng)手能力，而更在于培養(yǎng)學(xué)生的批判性和創(chuàng)新性的法律思維”[3]。因此，僅僅掌握一定的法律理論和法律條文是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)需要的，法律工作者還應(yīng)具有較強(qiáng)的邏輯思維能力，善于運(yùn)用法律和法律知識(shí)分析、解決各種法律事務(wù)。因此，在開放教育的法學(xué)教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)從培養(yǎng)學(xué)生法律技巧、實(shí)際操作能力、綜合分析能力入手，通過(guò)對(duì)案例討論、講解和分析的教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)開放教育法學(xué)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)。

3.3 網(wǎng)上案例教學(xué)是開放教育與法學(xué)教育實(shí)踐教學(xué)模式的契合點(diǎn)

自19世紀(jì)下半葉，哈佛大學(xué)首次將案例引入法學(xué)教育，案例教學(xué)法在法學(xué)教學(xué)中得到了廣泛運(yùn)用和不斷發(fā)展。在開放教育中，為適應(yīng)遠(yuǎn)程教學(xué)的特點(diǎn)，案例教學(xué)法得到進(jìn)一步發(fā)展，我們開展了網(wǎng)上案例實(shí)踐教學(xué)——這是一種既能夠發(fā)揮開放教育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的特色，又能夠滿足法學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要的教學(xué)模式。

網(wǎng)上案例實(shí)踐教學(xué)是一種現(xiàn)代實(shí)踐教學(xué)模式，而非傳統(tǒng)法學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐教學(xué)模式。傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)是通常是由教師組織學(xué)生面對(duì)面的進(jìn)行分組討論或辯論，或者組織學(xué)生利用半天或更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，這些方式對(duì)于全日制的普通高校學(xué)生來(lái)將更為適合，而對(duì)于開放教育的成人學(xué)生來(lái)講，受到家庭、生活、工作等因素的影響，操作起來(lái)相對(duì)困難。而網(wǎng)上案例實(shí)踐教學(xué)則是由教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論或辯論，可以不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，進(jìn)行實(shí)時(shí)或非實(shí)時(shí)的教學(xué)活動(dòng)。

4 網(wǎng)上案例實(shí)踐教學(xué)模式的構(gòu)建

網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)可以分為實(shí)時(shí)的與非實(shí)時(shí)的兩種。實(shí)時(shí)的網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)是教師與學(xué)生在同一時(shí)間，在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行交互。而非實(shí)時(shí)的網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)保留發(fā)言的功能，在隨后的一段時(shí)間內(nèi)仍可以讓其他學(xué)生選擇自己合適的時(shí)間參與討論，也可讓參與過(guò)討論的學(xué)生根據(jù)其他同學(xué)的發(fā)言而再次發(fā)言。實(shí)時(shí)的網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)也可以延伸成為非實(shí)時(shí)的形式。對(duì)于完整的網(wǎng)上案例實(shí)踐教學(xué)，它的教學(xué)流程可以通過(guò)下面。

4.1 網(wǎng)上案例教學(xué)的前期準(zhǔn)備階段

無(wú)論是單純的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還是面授輔導(dǎo)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)相結(jié)合的情況，授課教師一般都要提前在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或面授課堂上，給學(xué)生提出若干問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上案例討論進(jìn)行總動(dòng)員。每次網(wǎng)上案例教學(xué)活動(dòng)以1—2專題為宜，進(jìn)行案例討論。在每一個(gè)專題中，可以選取比較典型的2—3個(gè)案例，供學(xué)生討論。提前一周時(shí)間，授課教師應(yīng)當(dāng)把即將討論的案例上傳到課程平臺(tái)上，學(xué)生可以下載后，進(jìn)行學(xué)習(xí)、查找相關(guān)資料，并提前準(zhǔn)備回答的問(wèn)題。這樣既可以節(jié)省課堂時(shí)間，又可以使學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和準(zhǔn)備。

4.2 網(wǎng)上案例教學(xué)的實(shí)施階段

每次網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)參與的學(xué)生數(shù)量可能會(huì)有所不同，因此，針對(duì)學(xué)生人數(shù)的多少，授課教師可以選擇不同的形式組織案例教學(xué)。在學(xué)生人數(shù)較少的情況下，教師可以先讓每一位學(xué)生進(jìn)行發(fā)言，然后，歸納出幾種不同的觀點(diǎn)和問(wèn)題焦點(diǎn)，供學(xué)生進(jìn)行下一步的討論。在學(xué)生人數(shù)較多的情況下，教師可以組織2—3名學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)言，發(fā)言以后，其他學(xué)生可以提出不同見(jiàn)解。在討論過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)母鶕?jù)學(xué)生的發(fā)言，對(duì)他們提出一些啟發(fā)性的問(wèn)題，進(jìn)行由淺入深的引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)討論階段，最后由教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。這里需要注意的是，教師在點(diǎn)評(píng)過(guò)程中，不宜直接給出標(biāo)準(zhǔn)答案，而是總結(jié)學(xué)生發(fā)言中的不同觀點(diǎn)，指出其思維的合理性和不足之處，做出綜合評(píng)價(jià)，給他們一個(gè)參照點(diǎn)。

4.3 網(wǎng)上案例教學(xué)活動(dòng)后的延續(xù)階段

實(shí)時(shí)的網(wǎng)上實(shí)踐教學(xué)結(jié)束后，課程平臺(tái)仍然開放。對(duì)于已經(jīng)參與網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的學(xué)生，可以就相關(guān)案例進(jìn)行提問(wèn)或者互相討論，或者搜集一些相關(guān)的案例和同學(xué)們一起研究。而對(duì)于那些沒(méi)有參加實(shí)時(shí)教學(xué)活動(dòng)的學(xué)生，他們也能夠完整的看到整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容，以供他們參與和學(xué)習(xí)。

5 網(wǎng)上案例教學(xué)需要注意的幾點(diǎn)

5.1 具有一定教學(xué)能力和學(xué)術(shù)水準(zhǔn)的師資隊(duì)伍是網(wǎng)上案例教學(xué)開展的關(guān)鍵

“案例選擇是案例教學(xué)過(guò)程的起點(diǎn)，是案例教學(xué)能否成功的先決條件。”[4]因此，對(duì)于授課教師而言，一方面應(yīng)當(dāng)具備案例的篩查、選取能力。目前，可以參考借鑒的案例很多，但是真正適合案例教學(xué)的案例還需要授課教師進(jìn)一步加以判斷。另一方面，在網(wǎng)上案例教學(xué)過(guò)程中，授課教師還應(yīng)當(dāng)具有準(zhǔn)備和組織案例教學(xué)的能力，具備一定的理論知識(shí)和較高的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，掌握學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，具備理論和實(shí)踐的貫通、融合能力，具有較強(qiáng)的應(yīng)變和判斷能力，及時(shí)幫助學(xué)生分析和解決新問(wèn)題，能夠?qū)W(xué)生的分析方法和結(jié)論加以客觀科學(xué)準(zhǔn)確的的評(píng)價(jià)和指引。還有，開放教育的法學(xué)教師必須注意到開放教育的有些學(xué)生入學(xué)時(shí)底子薄，有些學(xué)生則實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的特殊情況，結(jié)合開放教育學(xué)生的特點(diǎn)選取具有一定代表性、啟發(fā)性和針對(duì)性的案例和引導(dǎo)學(xué)生由淺入深的討論和分析。因此，開放教育的法學(xué)教師還有很多工作要在今后不斷的自我完善和自我挑戰(zhàn)中完成。

5.2 學(xué)生參與的自覺(jué)性和積極性是網(wǎng)上案例教學(xué)開展的前提

學(xué)生是網(wǎng)上案例教學(xué)的主要參與者，因此學(xué)生參與的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了每次教學(xué)活動(dòng)的效果。在網(wǎng)上案例教學(xué)活動(dòng)前，應(yīng)到做好學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的動(dòng)員工作，并指導(dǎo)他們掌握案例討論的方式、方法和技巧，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)的準(zhǔn)備案例討論并參與到網(wǎng)上活動(dòng)中，踴躍發(fā)言。

5.3 完善的配套改革是網(wǎng)上案例教學(xué)開展的輔助環(huán)節(jié)

完整的教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)以終結(jié)性考核為最后一個(gè)環(huán)節(jié)。課程的考核方式直接影響到教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)方法。近幾年，青島廣播電視大學(xué)對(duì)《國(guó)家賠償法》等部分選修課程的考核方式進(jìn)行了改變，由過(guò)去的閉卷考試改為開卷考試，案例分析題在整個(gè)試卷的比例逐漸加大，這一改革措施的實(shí)施旨在重點(diǎn)考核學(xué)生掌握法律知識(shí)，運(yùn)用法律知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。經(jīng)過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，學(xué)生不必像過(guò)去那樣背大量的概念、簡(jiǎn)答題和論述題，而是把更多的時(shí)間和精力放在平時(shí)，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，提高自己學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，自身的綜合分析能力，以獲得更好的成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1][2] 國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）.[EB/OL]. http：//[2010-07-30].

第4篇

關(guān)鍵詞：高職商務(wù)英語(yǔ) 專業(yè)實(shí)訓(xùn) 模塊化教學(xué)

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）09（a）-0112-02

相對(duì)于傳統(tǒng)的英語(yǔ)專業(yè)，高職商務(wù)英語(yǔ)有著更強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。如我院的培養(yǎng)目標(biāo)就明確定位于“培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有大學(xué)專科水平，熟練掌握商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的英語(yǔ)交際能力和相應(yīng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)實(shí)踐能力，熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，主要能在外資企業(yè)、涉外星級(jí)酒店，文化教育機(jī)構(gòu)從事商務(wù)英語(yǔ)口筆譯，外貿(mào)業(yè)務(wù)及管理，商務(wù)秘書，教育培訓(xùn)等工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。”職業(yè)定位則清晰的定位于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)單證員，等外貿(mào)方向及商務(wù)秘書，涉外導(dǎo)游等英語(yǔ)應(yīng)用方向兩個(gè)方面。基于高職實(shí)用型人才培養(yǎng)的需要，英語(yǔ)教學(xué)與傳統(tǒng)理念的培養(yǎng)方法有了很大的區(qū)別。

1 傳統(tǒng)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的局限性

（1）教學(xué)方法：一貫以來(lái)學(xué)校教育都以教師為主導(dǎo)，雖然學(xué)生、教師、教材以及教法是教學(xué)體系中不可或缺的因素，但教師是課堂教學(xué)活動(dòng)的組織者，教學(xué)內(nèi)容的解釋者。傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)總是以教師為主導(dǎo)，學(xué)生更多的是扮演一個(gè)接受者的角色，在某種程度上來(lái)說(shuō)限制了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主能動(dòng)性和積極性。其次，學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)踐不管是翻譯，口語(yǔ)交流還是寫作等都主要靠學(xué)生自己課后去參與，缺乏系統(tǒng)性，這對(duì)本來(lái)就缺乏學(xué)習(xí)積極性的高職學(xué)生來(lái)說(shuō)很難起到提高和促進(jìn)英語(yǔ)水平的作用。

（2）學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)。

雖然我國(guó)提倡素質(zhì)教育已經(jīng)多年，但實(shí)質(zhì)上絕大多數(shù)同學(xué)大學(xué)以前的知識(shí)結(jié)構(gòu)仍然是以高考的考點(diǎn)為主，學(xué)生在高中階段的大部分精力用來(lái)準(zhǔn)備高考，注意力集中在基礎(chǔ)學(xué)科上，他們沒(méi)有時(shí)間去攻讀其他學(xué)科，對(duì)管理類，商科及經(jīng)濟(jì)類知識(shí)知之甚少，更談不上實(shí)踐能力，其次，選擇高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生雖然對(duì)英語(yǔ)有很濃厚的興趣，也有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，但由于他們?nèi)雽W(xué)時(shí)所處地域和教學(xué)條件的不同，因此，入學(xué)時(shí)基礎(chǔ)差異大，有的同學(xué)聽力跟不上，有的發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)法錯(cuò)誤較多。如若不能好好引導(dǎo)很容易打擊他們商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性。

2 模塊化教學(xué)的改革與創(chuàng)新

基于上述情況，我院展開了商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)新模式的探索，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是分模塊教學(xué)；二是針對(duì)高職學(xué)生的特點(diǎn)自編適應(yīng)學(xué)生基礎(chǔ)的教材；三是把學(xué)與練結(jié)合起開，大力開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。三者互相促進(jìn)，讓學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題促進(jìn)教學(xué)，從教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足補(bǔ)充教材，三者互為補(bǔ)充，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自主能動(dòng)性。

（1）在模塊教學(xué)方面，把商務(wù)英語(yǔ)課程系統(tǒng)的分為了三個(gè)模塊：語(yǔ)言模塊，商務(wù)模塊和綜合實(shí)訓(xùn)模塊。針對(duì)高職學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性不高，在語(yǔ)言模塊上，重點(diǎn)課程為商務(wù)英語(yǔ)視聽說(shuō)，英語(yǔ)口語(yǔ)（外教任課），英語(yǔ)泛讀，綜合英語(yǔ)，英語(yǔ)寫作，英語(yǔ)翻譯，及商務(wù)英語(yǔ)。這些課程著重訓(xùn)練和加強(qiáng)學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力；商務(wù)模塊對(duì)應(yīng)的課程則為商務(wù)單證，電子商務(wù)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，報(bào)關(guān)與報(bào)檢，著重拓寬學(xué)生的商務(wù)視野，加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域?qū)嶋H操作的能力；第三模塊綜合實(shí)訓(xùn)模塊課程主要為商務(wù)談判，外貿(mào)單證繕制，外務(wù)ICT，及計(jì)算機(jī)應(yīng)用，若上兩個(gè)模塊總結(jié)為開發(fā)加強(qiáng)專業(yè)能力的應(yīng)用這一模塊則可稱為動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

（2）推出了實(shí)訓(xùn)性課程商務(wù)英語(yǔ)聽說(shuō)譯，該課程針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)及培養(yǎng)目標(biāo)的要求對(duì)原有的英語(yǔ)口語(yǔ)，英語(yǔ)視聽說(shuō)，英語(yǔ)口譯課程做了整合，課程從大一入學(xué)開始共分四個(gè)學(xué)期，遵從循序漸進(jìn)的原則，各個(gè)學(xué)期各有側(cè)重但培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方法連貫，保持了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并為后續(xù)課程及教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。具體的安排為：

第一學(xué)期側(cè)重英語(yǔ)發(fā)音表達(dá)，運(yùn)用英文原版電影片段進(jìn)行基礎(chǔ)英語(yǔ)聽力訓(xùn)練，口語(yǔ)模仿和表演，進(jìn)行專題教學(xué)訓(xùn)練，根據(jù)各單元模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。如：

第一模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)朗讀比賽（分組，分角色）。

第二模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)電影模仿（分組，分角色）。

第三模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)小品劇表演（分組，分角色）。

第四模塊實(shí)訓(xùn)：日常使用短句（情景模擬，在家中，享受余暇時(shí)光，生病受傷時(shí)）。

第五模塊實(shí)訓(xùn)：日常使用短句（情景模擬，打電話，問(wèn)路，隨意談話，購(gòu)物，用餐）。

該課程為實(shí)訓(xùn)和教學(xué)相結(jié)合，約每四周一個(gè)教學(xué)模塊，每一教學(xué)模塊對(duì)應(yīng)一實(shí)訓(xùn)主題，教學(xué)開始前三周教師對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，句型進(jìn)行講解，實(shí)訓(xùn)時(shí)學(xué)生分組分角色進(jìn)行表演，使學(xué)生在每一模塊學(xué)習(xí)開始時(shí)即明白自己在實(shí)訓(xùn)模塊中將扮演什么樣的角色，接受什么樣的任務(wù)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性和自主性，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不但能較好較快的吸收教師上課所教授內(nèi)容，還能主動(dòng)的尋找相關(guān)課外信息補(bǔ)充，以使自己在隨后的實(shí)訓(xùn)中能與眾不同，脫穎而出。

第二個(gè)學(xué)期編排為基礎(chǔ)商務(wù)英語(yǔ)，這一階段采用大量基本商務(wù)對(duì)話進(jìn)行商務(wù)基礎(chǔ)英語(yǔ)聽說(shuō)訓(xùn)練，如商務(wù)旅行、商務(wù)宴會(huì)、圖標(biāo)描述、產(chǎn)品介紹，主要實(shí)訓(xùn)模塊包括：

第一模塊：工作面試（打招呼，自我介紹，個(gè)性描述，工作崗位描述）。

第二模塊：商務(wù)旅行（定酒店，登機(jī)，過(guò)安檢，入住酒店）。

第三模塊：商務(wù)宴會(huì)（訂餐，菜單描述，宴會(huì)對(duì)話）。

第四模塊：旅游休閑（景點(diǎn)介紹，風(fēng)土人情，地方特色）。

第五模塊：商務(wù)會(huì)議（報(bào)表介紹，會(huì)議流程，會(huì)議記錄）。

該學(xué)期的實(shí)訓(xùn)依然是把學(xué)生分成若干小組進(jìn)行，每一小組為一個(gè)公司，或某一方。如，在進(jìn)行工作面試實(shí)訓(xùn)時(shí)，把全班分成四個(gè)組，每組八名同學(xué)，每一組為一個(gè)公司。該公司要在前來(lái)應(yīng)聘的另三組24名同學(xué)中選出綜合表現(xiàn)最好的三位同學(xué)，并記錄他們選擇這些同學(xué)的原因。由于該實(shí)訓(xùn)使每位同學(xué)都可以同時(shí)經(jīng)歷招聘方和面試方的角色，他們能更好更直觀的感受到在面試過(guò)程中，什么樣的表現(xiàn)才是受歡迎的，也能切實(shí)體會(huì)到自己在該實(shí)訓(xùn)中和其他同學(xué)相比的不足之處。從而能自發(fā)的想要提高自己的英語(yǔ)表達(dá)和社交綜合素質(zhì)。

第三學(xué)期著重更深入的商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)：如詢價(jià)、報(bào)盤、談判等，主要實(shí)訓(xùn)模塊：

第一模塊：產(chǎn)品介紹（性能，特點(diǎn)，功能）。

第二模塊：企業(yè)介紹及參觀（企業(yè)概況，企業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)精神）。

第三模塊：商務(wù)會(huì)晤（機(jī)場(chǎng)迎賓，酒店入住，日程安排）。

第四模塊：商務(wù)談判（價(jià)格條件，交貨條件，合同簽訂）。

第五模塊：售后及保險(xiǎn)（客戶抱怨投訴，保險(xiǎn)洽談）。

進(jìn)入第三學(xué)期，專業(yè)知識(shí)越來(lái)越系統(tǒng)，但由于前面一年的綜合實(shí)訓(xùn)，學(xué)生已經(jīng)對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)相當(dāng)熟練，他們能自覺(jué)的以小組的形式學(xué)習(xí)，并能靈活根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)自己的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)有更多自己的創(chuàng)意。如：在進(jìn)行企業(yè)介紹參觀中，我們以介紹學(xué)校為實(shí)訓(xùn)，每組介紹一個(gè)景點(diǎn)，各組體現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格就完全不一樣，有的組以生動(dòng)幽默見(jiàn)長(zhǎng)，有的組非常的嚴(yán)謹(jǐn)正式，有的組則加入一些身體語(yǔ)言并加強(qiáng)互動(dòng)，使自己的介紹能給對(duì)方留下更深刻的印象。

第四學(xué)期則為專業(yè)商務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如開幕詞、旅游景點(diǎn)、商務(wù)陪同等。主要實(shí)訓(xùn)模塊：

第一模塊：禮儀致辭。

第二模塊：旅游景點(diǎn)。

第三模塊：商務(wù)陪同。

第四模塊：商務(wù)談判。

第五模塊：國(guó)際會(huì)展。

第四學(xué)習(xí)的實(shí)訓(xùn)和前面的實(shí)訓(xùn)又略有不同，該學(xué)期重點(diǎn)為口譯實(shí)訓(xùn)，“口譯課是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，訓(xùn)練方法應(yīng)以實(shí)踐為主口譯課堂應(yīng)氣氛緊張，有實(shí)際口譯現(xiàn)場(chǎng)的壓力感。因此，教師應(yīng)多動(dòng)腦筋，把口譯課堂設(shè)計(jì)得像口譯現(xiàn)場(chǎng)。”（仲偉合，2001）“三角對(duì)話”練習(xí)（three-cornered situation）又名“對(duì)話口譯”練習(xí)（dialogue-interpreting）的合作方式，是目前比較受師生歡迎的口譯課堂組織形式，仲偉合（1998）指出，這種合作方式的具體做法是三個(gè)學(xué)生組成一組，其中兩位對(duì)話者各操英語(yǔ)和漢語(yǔ)，另一個(gè)人則是口譯員。在練習(xí)之前，確定對(duì)話者的身份、講話的主題和場(chǎng)合，讓學(xué)生根據(jù)這些既定因素進(jìn)行練習(xí)。實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)所一般選擇在多功能翻譯室里進(jìn)行。跟普通教室或一般的多媒體教室相比，該教室配備了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的同聲傳譯會(huì)議訓(xùn)練系統(tǒng)，每個(gè)學(xué)生配備一個(gè)耳機(jī)，可以十分清楚聽到“三角對(duì)話”的內(nèi)容，及時(shí)對(duì)該練習(xí)內(nèi)容做記錄，并做出自己的判斷和評(píng)價(jià)。另外，該訓(xùn)練系統(tǒng)還可以將練習(xí)的過(guò)程進(jìn)行錄音，不僅可以增加口譯訓(xùn)練的現(xiàn)場(chǎng)感，還有利于學(xué)生事后進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，實(shí)實(shí)在在地提高其口譯技能。

（3）在實(shí)訓(xùn)室及對(duì)口企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

除了校園內(nèi)的專業(yè)與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的課程外，學(xué)校還有專門的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室，使實(shí)訓(xùn)課程和專業(yè)課程緊密結(jié)合，如英語(yǔ)寫作作為基礎(chǔ)課其后續(xù)課程為外貿(mào)函電，對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課為函電撰寫，單證課程對(duì)應(yīng)實(shí)訓(xùn)課單證繕制，學(xué)生需要熟練掌握現(xiàn)代化辦公技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行合同審核，信用證審核，商業(yè)發(fā)票繕制，裝箱單繕制，提單繕制，保險(xiǎn)單繕制等。

此外，學(xué)院還和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了合作，使學(xué)生能在大三上學(xué)期能在教師直接在企業(yè)里面進(jìn)行對(duì)應(yīng)外貿(mào)，營(yíng)銷及英語(yǔ)培訓(xùn)方面是實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)期工資相對(duì)較低，但在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中實(shí)踐可以使學(xué)生快速的成長(zhǎng)，一些學(xué)生直接在實(shí)訓(xùn)企業(yè)就業(yè)，也有一些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，選擇進(jìn)一步深造，更有一部分同學(xué)在實(shí)習(xí)中明白了自己更喜歡或更能勝任何種類型的工作，為以后的工作定位和個(gè)人發(fā)展大下了非常好的基礎(chǔ)。

3 結(jié)語(yǔ)

高職教育是高等教育的重要層面，突出了教育的實(shí)用性，主要為社會(huì)提供高等應(yīng)用型人才。高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)用使英語(yǔ)教學(xué)與英語(yǔ)的實(shí)踐應(yīng)用很好的結(jié)合起來(lái)，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自主能動(dòng)性。這種以實(shí)踐運(yùn)用能力為指導(dǎo)，以學(xué)生合作學(xué)習(xí)與教師指導(dǎo)相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，增加了學(xué)生的自主能動(dòng)性，也使教師從單純的講授變?yōu)橹v授加指導(dǎo)。真實(shí)的場(chǎng)景模擬，快速的檢驗(yàn)的課堂教學(xué)的效果，同時(shí)激發(fā)了學(xué)生及教師的創(chuàng)造力及教與學(xué)的質(zhì)量。克服了傳統(tǒng)教學(xué)法的局限性，提高了學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力，從而實(shí)現(xiàn)了高職應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 詹勇.基于“三位一體”的高職《商務(wù)英語(yǔ)口譯》課程開發(fā)[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010（5）：27.

[3] 鄭楚霞.高職高專英語(yǔ)口譯教學(xué)存在的問(wèn)題與改革[J].職業(yè)教育研究，2007（12）：43.

[4] 劉巧媛.高職商務(wù)英語(yǔ)視聽說(shuō)課程教學(xué)設(shè)計(jì)[J]，湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)：社科版，2009（5）：23.

第5篇

摘 要 隨著我國(guó)私人財(cái)富和高凈值人士的不斷增加，為中國(guó)商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了很好的機(jī)遇。高端客戶的增加對(duì)于商業(yè)銀行實(shí)施金融業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，對(duì)于加快商業(yè)銀行的發(fā)展具有重要的意義。本文闡述了高端客戶發(fā)展開拓對(duì)招商銀行發(fā)展的重要意義，并提出了高端客戶發(fā)展開拓方向下建立招商銀行新型金融業(yè)務(wù)模式的策略。

關(guān)鍵詞 高端客戶 招商銀行 新型金融業(yè)務(wù)模式

個(gè)人金融業(yè)務(wù)可以說(shuō)是我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的主要方向，而高端客戶則又是個(gè)人銀行業(yè)務(wù)當(dāng)中最為重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，花旗銀行、香港恒生銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)整體利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率均接近于一半。隨著我國(guó)民眾的生活狀況變得愈來(lái)愈好，高收入群體持續(xù)壯大， 為商業(yè)銀行發(fā)展開拓高端客戶營(yíng)造出了愈來(lái)愈廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。從招商銀行的視角出發(fā)，認(rèn)真分析與研究高端客戶的主要需求特點(diǎn)，更好地滿足高端客戶的金融業(yè)務(wù)需求，才能切實(shí)推動(dòng)招商銀行高端客戶發(fā)展開拓工作的良好發(fā)展，從而在最大限度上拓寬招商銀行的利潤(rùn)空間。

一、高端客戶發(fā)展開拓對(duì)招商銀行發(fā)展的重要意義

雖然我國(guó)各商業(yè)銀行對(duì)于高端客戶的確定標(biāo)準(zhǔn)存在差異，但通常都是以800至1000萬(wàn)元人民幣為基本門檻。這一部分的高端客戶所占比重盡管不算大，但是卻能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造出大多數(shù)利潤(rùn)，因而也是商業(yè)銀行在今后競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要環(huán)節(jié)。

首先，高端客戶是商業(yè)銀行利潤(rùn)十分重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然中國(guó)商業(yè)銀行尚處在發(fā)展初期，但是具備了相當(dāng)大的發(fā)展與贏利空間。所以，深入發(fā)掘目前已有高端客戶的潛在能力，全力擴(kuò)大高端客戶的整體規(guī)模，肯定能夠?yàn)橹袊?guó)商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)良好的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。

其次，高端客戶是促進(jìn)商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新十分重要的推動(dòng)力。我國(guó)商業(yè)銀行的高端客戶普遍素質(zhì)比較高，而且具備了強(qiáng)烈的資產(chǎn)管理意識(shí)以及個(gè)性化投資之需求。他們除了需要商業(yè)銀行提供差異化的普通金融業(yè)務(wù)服務(wù)之外，更加需要商業(yè)銀行為其量身定制新型金融業(yè)務(wù)項(xiàng)目，這就推動(dòng)了商業(yè)銀行持續(xù)推出新產(chǎn)品與新服務(wù)。讓高端客戶的切實(shí)需求能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)全新的技術(shù)與理念，更能為商業(yè)銀行的發(fā)展增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展之動(dòng)力。

最后，高端客戶將能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。因?yàn)榻^大部分高端客戶具備大型企業(yè)高管或者私營(yíng)業(yè)主等職業(yè)背景，這些高端客戶關(guān)系對(duì)招商銀行的公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)而言具備了十分積極的促進(jìn)作用，能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)體系完善，對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，高端客戶的數(shù)量將對(duì)合理優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、展示出行業(yè)地位、提升商業(yè)品牌，發(fā)揮巨大作用。

二、高端客戶發(fā)展開拓方向下建立招商銀行新型金融業(yè)務(wù)模式的策略

新型金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)要滿足于高端客戶的切身需求，從而讓高端客戶們能夠建立起對(duì)于招商銀行產(chǎn)品的信任，愿意嘗試應(yīng)用與放棄各類轉(zhuǎn)換，并且要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行合理的區(qū)分，并且設(shè)立最為基本的技術(shù)壁壘，從而防止同行進(jìn)行低成本模仿。為此，筆者覺(jué)得應(yīng)當(dāng)實(shí)施以下三項(xiàng)策略：

首先是要積極改進(jìn)目前的金融服務(wù)產(chǎn)品品種，并且健全完善其功能，讓其能夠更好地適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之所需。比如，要以銀行卡為主要載體，對(duì)目前已經(jīng)有的高端金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的類別與功能加以整合與完善，從而借助于多功能銀行卡來(lái)推動(dòng)高端客戶的個(gè)人消費(fèi)、外匯結(jié)算、證券業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、收付以及消費(fèi)信貸等多種個(gè)人金融業(yè)務(wù)實(shí)施全方位地發(fā)展。

其次是要持續(xù)開發(fā)出新型金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，從而獲得一部分高端客戶的信任，并且長(zhǎng)期加以支持。在深入研究同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與國(guó)際先進(jìn)商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的前提之下，全面結(jié)合招商銀行自身實(shí)際，全力開發(fā)出富有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ男滦徒鹑诋a(chǎn)品，從而真正滿足高端客戶所具有的多元化需求。在新型金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)充分重視品牌塑造工作，這是由于招商商業(yè)銀行的自身產(chǎn)品與服務(wù)是最能夠反映與體現(xiàn)出其自身形象的，而銀行也唯有通過(guò)高端服務(wù)，才能真正地獲得高端客戶群體。所以，招商銀行一定要做好新型金融業(yè)務(wù)品牌的定位以及形象設(shè)計(jì)等工作，積極推出最能代表自身特色的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，從而樹立起更加安全、更為穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升招商銀行的吸引力與美譽(yù)度。

最后是要實(shí)施新型金融產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，從而滿足高端客戶所具有的個(gè)性化需求。鑒于高端客戶的金融需求具有多元化與個(gè)性化的特點(diǎn)，單一化的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)難以適應(yīng)與滿足此需求。與此同時(shí)，新型金融產(chǎn)品還具備了同質(zhì)化、內(nèi)部構(gòu)成元素較為相似等特征，這也就為招商銀行實(shí)施金融產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更加好的條件。所以，招商銀行應(yīng)當(dāng)適應(yīng)于高端客戶多元化與個(gè)性化等金融需求之時(shí)，能夠有針對(duì)性地為高端客戶提供新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品方案，對(duì)于各種產(chǎn)品實(shí)施結(jié)構(gòu)組合。如此一來(lái)，也就能更好地滿足于高端客戶差異化的金融服務(wù)需求。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，高端客戶的發(fā)展與開拓是實(shí)現(xiàn)招商銀行可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＵ猩蹄y行應(yīng)當(dāng)不斷更新自身的金融業(yè)務(wù)模式開發(fā)理念，切實(shí)滿足客戶趨向多元化以及個(gè)性化之需求，持續(xù)提升在高端客戶群體當(dāng)中的信譽(yù)度以及影響力，從而最終實(shí)現(xiàn)招商銀行和高端客戶的共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]精英個(gè)人金融服務(wù)需求調(diào)查.環(huán)球企業(yè)家.2005（7）.

第6篇

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，商業(yè)模式，案例研究，未來(lái)趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001-9138-（2012）06-0032-40 收稿日期：2012-04-03

1 問(wèn)題的提出

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局不斷變化，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也面臨更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的房企開始探索適合自身生存與發(fā)展的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)若干年發(fā)展，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了“捂盤、高價(jià)賣出，靠時(shí)間增值換取價(jià)值增長(zhǎng)”的香港長(zhǎng)實(shí)模式和“快速開發(fā)、快速銷售靠提升資金流轉(zhuǎn)換取價(jià)值增長(zhǎng)”的美國(guó)帕爾迪模式兩個(gè)階段。隨著時(shí)下國(guó)內(nèi)愈演愈烈的政策調(diào)控以及國(guó)際游資的流轉(zhuǎn)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的改革迫在眉睫，這也將直接決定房企未來(lái)的發(fā)展甚至生存。本文總結(jié)了業(yè)內(nèi)最具代表性的六大商業(yè)模式，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式的比較研究，嘗試預(yù)測(cè)第三代房地產(chǎn)商業(yè)模式及核心優(yōu)勢(shì)，以期能為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

2 商業(yè)模式概念及體系

目前學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)模式的定義仍然沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，但大都認(rèn)可商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯，是企業(yè)與相關(guān)方之間關(guān)系的表達(dá)。至于商業(yè)模式的構(gòu)成體系也沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，多數(shù)研究是基于不同角度、不同領(lǐng)域進(jìn)行的，同時(shí)商業(yè)模式體系的研究與現(xiàn)實(shí)結(jié)合得越來(lái)越緊密，逐漸趨于實(shí)用性。本文采用的是《戰(zhàn)略管理理論與方法》（王昶主編，清華大學(xué)出版社2009年出版）一書中基于Osterwalder教授提出的“商業(yè)模式九要素”提法關(guān)于本土化商業(yè)模式框架的界定，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)，形成如圖1所示房地產(chǎn)商業(yè)模式框架圖。

3 中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式比較研究

3.1　中國(guó)房地產(chǎn)商業(yè)模式之一：萬(wàn)科的住宅快速制造模式

該模式將企業(yè)定位為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的“制造企業(yè)”，以快速開發(fā)為主要經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)提高周轉(zhuǎn)率來(lái)提升凈資產(chǎn)收益率。以城郊結(jié)合部的住宅開發(fā)為主，目標(biāo)客戶定位為中產(chǎn)階層，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化，形成系列產(chǎn)品線，市場(chǎng)份額較高，凈利潤(rùn)率較低，在10%～15%左右。該模式最顯著的特征是“快速開發(fā)”、“快速銷售”，目標(biāo)是周轉(zhuǎn)率達(dá)到60%。萬(wàn)科是該商業(yè)模式的開創(chuàng)者和踐行者。萬(wàn)科于1988 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)多元化、專業(yè)化和精細(xì)化三個(gè)發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)了從綜合商社到客戶導(dǎo)向型企業(yè)的蛻變。

價(jià)值定位：萬(wàn)科奉行“創(chuàng)造健康豐盛的人生”、“建筑無(wú)限生活”的理念，致力成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。萬(wàn)科未來(lái)目標(biāo)是要成為“系統(tǒng)集成商”，設(shè)計(jì)、建造、銷售由其他專業(yè)廠商來(lái)完成。通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化，公司可以有效整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司產(chǎn)品的附加值。萬(wàn)科主要向中高端市場(chǎng)提品，以精裝修主流住宅房和社區(qū)型商業(yè)房為主打產(chǎn)品，因其奉行快速開發(fā)的理念，在大幅度縮短住宅建設(shè)周期的同時(shí)也大幅度提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，其項(xiàng)目開發(fā)周期一般在一到三個(gè)月。全國(guó)城市布局以百萬(wàn)人口為標(biāo)的，主要集中在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三大區(qū)域。

價(jià)值獲取：萬(wàn)科主要通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來(lái)獲取價(jià)值，客戶覆蓋率達(dá)到74%，2009年毛利率為29.39%，凈利率為13.15%，業(yè)務(wù)中占90%的是裝修住宅的出售，其余的是商業(yè)地產(chǎn)及持有物業(yè)，其中持有物業(yè)少之又少，遠(yuǎn)沒(méi)有形成持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)。

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：土地通過(guò)合作并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)，杜絕高價(jià)拿地。通過(guò)銀行信貸、信托、海外融資、合作開發(fā)、股權(quán)融資及香港殼公司等多種方式融資。股權(quán)融資占凈資產(chǎn)一半，總?cè)谫Y成本不高。自主開發(fā)為主，合作開發(fā)為輔，投資性房地產(chǎn)較少，大約占1億元以上。與具有地區(qū)性資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的房企，城投及地方政府合作。集中采購(gòu)，自主銷售，同時(shí)萬(wàn)科有專門的設(shè)計(jì)院。

價(jià)值維護(hù)：萬(wàn)科奉行不行賄原則；獲各大銀行總行授信；通過(guò)物業(yè)、企業(yè)規(guī)模及董事長(zhǎng)營(yíng)銷建立品牌；成立萬(wàn)客會(huì)維護(hù)客戶關(guān)系。

此種商業(yè)模式的發(fā)展瓶頸也比較明顯：其一，因?yàn)闃I(yè)務(wù)相對(duì)單一，因此風(fēng)險(xiǎn)較大；其二，快速制造，周期大幅度縮短，而技術(shù)水平將直接決定資金的周轉(zhuǎn)；其三，目前國(guó)內(nèi)城市擴(kuò)張的速度也在逐漸放慢。解決瓶頸的突破出路為：其一，拓展二三線城市；其二，打造更長(zhǎng)的產(chǎn)品線，做全產(chǎn)品線的開發(fā)商；其三，通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)維持高周轉(zhuǎn)率；其四，積極參與國(guó)家的保障房開發(fā)；其五向建筑施工延伸，使產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部一體化。

在運(yùn)用此種商業(yè)模式時(shí)要注意其適用條件：其一,企業(yè)必須具備充裕的土地獲取控件和相對(duì)合理的地價(jià)水平；其二,資金周轉(zhuǎn)率必須較高，開發(fā)周期一定要短；其三，具備住宅標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)作為發(fā)展基礎(chǔ)。

3.2 中國(guó)房地產(chǎn)商業(yè)模式之二：金地的金融地產(chǎn)模式

第7篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新起點(diǎn) 顧客需求

中圖分類號(hào)：F740.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）07-010-02

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的重要意義

從未像今天這樣，人們?nèi)绱岁P(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。2008年12月《哈弗商業(yè)評(píng)論》的研究報(bào)告指出，上世紀(jì)后1/4的時(shí)間，世界財(cái)富500強(qiáng)新入圍的27家企業(yè)中，有11家是通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的{1}。從2006至2009年，IBM開展的一項(xiàng)關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的調(diào)查表明，70%的CEO認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)面臨的主要任務(wù)，甚至高達(dá)98%的CEO正在對(duì)各自的商業(yè)模式進(jìn)行程度不等的修正。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng){2}。甚至有人認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的重要性可見(jiàn)一斑。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)也一直在關(guān)注和審視各自的商業(yè)模式，也在對(duì)各自的商業(yè)模式的進(jìn)行創(chuàng)新。但從有關(guān)文獻(xiàn)和案例來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功的案例乏善可陳，這與中國(guó)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的狀態(tài)極不相稱。相比之下，國(guó)外有關(guān)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例則層出不窮。這其中既有來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，如蘋果iPod、瑞安航空Ryanair、日本游戲機(jī)生產(chǎn)商任天堂的Wii；也有來(lái)自發(fā)展中國(guó)家如印度的TaTa。

這些企業(yè)是如何是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的？通過(guò)分析這些成功企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新歷程，總結(jié)隱藏在商業(yè)模式創(chuàng)新背后共同的邏輯，提煉企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)所共同遵循邏輯法則，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新具有一定的指導(dǎo)意義和參考價(jià)值。

二、國(guó)際巨頭商業(yè)模式創(chuàng)新之路

1.Apple的“iTunes+ iPod”。2003年，蘋果推出了“iTunes音樂(lè)商店+iPod”的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式可以讓用戶輕松方便地搜索、購(gòu)買、下載和享受音樂(lè)體驗(yàn)。它通過(guò)硬件與軟件iTune的完美結(jié)合，使用戶可以將音樂(lè)及其它內(nèi)容從iPod同步到電腦中。同時(shí)，iTune還提供了與蘋果在線商店的無(wú)縫鏈接，用戶可以從這個(gè)商店里購(gòu)買和下載需要的內(nèi)容{3}。這種商業(yè)模式，本質(zhì)上把“音樂(lè)版權(quán)商”和聽眾直接聯(lián)系起來(lái)。這使得蘋果公司躍升為當(dāng)今全球最大在線音樂(lè)零售商，其銷售額從2003年的10億美元提高到2007年的1500億美元。

2.Ryanair航空。上世紀(jì)90年代，美國(guó)航空運(yùn)輸也競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，航空巨頭為搶奪中高端客戶不惜一切，但疏于對(duì)低端客戶的開發(fā)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的航空運(yùn)輸領(lǐng)域生存，90年代初期，Ryanair航空開始其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)商業(yè)模式向低成本商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。它降低成本手段非常多，如取消一切不必要的服務(wù)，對(duì)所有非必需服務(wù)收費(fèi)，聚焦目標(biāo)于價(jià)格敏感的客戶，不提供免費(fèi)飲食，大幅縮減中途休息時(shí)間，載客飛機(jī)統(tǒng)一使用波音737，盡可能使用非工會(huì)雇員，精簡(jiǎn)公司指揮部人員等等。通過(guò)這些花樣繁多的手段和措施，Ryanair航空的機(jī)票價(jià)格降至聞所未聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以招架的地步。正是依靠這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，Ryanair不僅牢牢地鎖住了那些對(duì)價(jià)格敏感的中低端客戶群，也不斷蠶食著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)份額和盈利能力逐年快速增長(zhǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊{4}。

3.印度TaTa。印度人口很多，交通設(shè)施不發(fā)達(dá)，很多家庭的交通和代步工具是一種可以同時(shí)承載多人的腳踏車，汽車僅是上層社會(huì)特權(quán)人物的炫耀品。為此，TaTa的創(chuàng)始人Ranta決定開發(fā)一種新型交通工具，來(lái)滿足印度巨大的尚未滿足的市場(chǎng)需求。于是他開發(fā)了一種名叫Nano的微型汽車，這種汽車不但安全，適合于任何氣候條件；而且價(jià)格低廉，多數(shù)家庭可以負(fù)擔(dān)得起。憑借對(duì)市場(chǎng)空白的敏銳觀察，Tata借助Nano這種新型交通工具，成為印度最大的私人企業(yè){5}。

4.任天堂Wii。在游戲機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，微軟、索尼和任天堂三分天下。索尼和微軟的競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)昂貴，專利性和最新型的技術(shù)都以游戲發(fā)燒友為目標(biāo)，贊助游戲機(jī)的同時(shí)希望贏得市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)份額；但是游戲發(fā)燒友市場(chǎng)容量是很小的。

任天堂則另辟蹊徑，專注于另一個(gè)對(duì)技術(shù)性能遠(yuǎn)不敏感的市場(chǎng)細(xì)分群體，也就是那些數(shù)量龐大的休閑游戲玩家，而不是很小的傳統(tǒng)游戲發(fā)燒友市場(chǎng)。任天堂通過(guò)一種新的商業(yè)模式很好地滿足了市場(chǎng)需求。它以動(dòng)作控制游戲的“趣味因素”吸引客戶，通過(guò)給相對(duì)便宜的游戲機(jī)配備一個(gè)專門遙控器，讓玩家可以通過(guò)身體的姿勢(shì)控制方向。任天堂Wii的成功在于其通過(guò)產(chǎn)品（運(yùn)動(dòng)控制）的低成本差異化來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新成功對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示

上述案例表明，商業(yè)模式創(chuàng)新之所以能夠成功，關(guān)鍵在于對(duì)于市場(chǎng)需求與機(jī)會(huì)的深刻理解、挖掘和準(zhǔn)確把握；而不在于對(duì)高新技術(shù)和雄厚資本的追逐。

實(shí)際上，在iPod問(wèn)世之前，Diamond和Best Data兩家公司在數(shù)字音與市場(chǎng)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，兩家分別控制著該行業(yè)的硬件和軟件，但是二者之間一直缺少溝通，這給iPod后來(lái)的成功提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。iPod所做的僅僅是通過(guò)整合一個(gè)外形時(shí)尚的音樂(lè)數(shù)字設(shè)備iPod與音樂(lè)交流平臺(tái)iTune，將音樂(lè)愛(ài)好者和版權(quán)所有者聯(lián)系起來(lái)，這極大地滿足了音樂(lè)愛(ài)好者更容易和便捷地下載、購(gòu)買和體驗(yàn)音樂(lè)。正是基于對(duì)市場(chǎng)空白或機(jī)會(huì)的敏銳觀察，Apple成為行業(yè)第一。Ryanair、印度TaTa及任天堂Wii，都是基于對(duì)市場(chǎng)空白的敏銳觀察，以新的商業(yè)模式極大地滿足了市場(chǎng)需求，并沒(méi)有憑借高新技術(shù)或雄厚資本。

相反，我國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，似乎走了一條完全相反的路子。國(guó)內(nèi)企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，對(duì)高新技術(shù)和資本注入的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求與機(jī)會(huì)的關(guān)注。當(dāng)“狹小”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“不能”滿足胃口時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)最近癡迷于海外兼并擴(kuò)張這種新商業(yè)模式，但成功者寥寥無(wú)幾。聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦，吉利收購(gòu)瑞典的沃爾沃，TCL收購(gòu)法國(guó)的阿爾卡特，其結(jié)局都非常糟糕。這些商業(yè)模式創(chuàng)新失敗個(gè)案之根本原因在于，過(guò)分關(guān)注于高新技術(shù)與資本注入，而忽視市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求。

商業(yè)模式的創(chuàng)新的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和深度挖掘，發(fā)現(xiàn)未被開發(fā)和滿足的顧客需求；而不是過(guò)分依賴高新技術(shù)的引進(jìn)、資本的注入或其它。國(guó)外商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例背后所隱藏的這些理念或邏輯，很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)深思和借鑒。在這方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

注釋:

{1}Mark W. Johnson et al. Reinventing Your Business Model [J]. Harvard Business Review, 2008（12）: 51-4.

{2}Deruker.P.F. The coming of the new organization [J]. Harvard Business Review, 1998（9）: 88-105.

{3}亞歷山大.奧斯特瓦爾德.商業(yè)模式新生代[M].機(jī)械工業(yè)出版社:2012:37.

{4}Ramon et al. How to Design A Winning Business Model [J]. Harvard Business Review, 2011（1-2）: 101-7.

{5}Matthew J. Eyring et al. New Business Models In Emerging Markets [J]. Harvard Business Review, 2011（1-2）: 89-93.

第8篇

【關(guān)鍵詞】物聯(lián)網(wǎng)　商業(yè)模式　多運(yùn)營(yíng)主體　免費(fèi)使用　示范產(chǎn)業(yè)　終端融合

1　引言

物聯(lián)網(wǎng)將互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)概念進(jìn)一步延伸到現(xiàn)實(shí)生活各個(gè)物質(zhì)實(shí)體，把在互聯(lián)網(wǎng)和電信領(lǐng)域取得成功的新一代IT技術(shù)運(yùn)用到各行各業(yè)，并通過(guò)智能感知識(shí)別、通信網(wǎng)絡(luò)以及智能運(yùn)算平臺(tái)的技術(shù)設(shè)備，形成對(duì)每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別、定位、監(jiān)測(cè)、管理和操控的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。基于此，物聯(lián)網(wǎng)除了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度，最重要的是通過(guò)技術(shù)和應(yīng)用，徹底改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣，形成規(guī)模化的應(yīng)用，產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)除了加快技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還要加快產(chǎn)業(yè)社會(huì)化進(jìn)程，形成規(guī)模化商業(yè)應(yīng)用。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，涉及商用主體類型較多，因此必須根據(jù)其自身商業(yè)特點(diǎn)、不同行業(yè)市場(chǎng)需求以及個(gè)體關(guān)系特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的商業(yè)模式。

2　物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究現(xiàn)狀

作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和電信業(yè)衍伸的新形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)需要從這兩個(gè)領(lǐng)域獲取商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已由傳統(tǒng)盈利模式研究轉(zhuǎn)向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的研究，著重于挖掘、掌握、導(dǎo)向乃至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，同時(shí)分析商業(yè)模式系統(tǒng)中個(gè)體的競(jìng)合關(guān)系以及物流、資金流、信息流和價(jià)值流的表現(xiàn)，使系統(tǒng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，與外界互動(dòng)協(xié)同發(fā)展，同時(shí)研究政府等個(gè)體在商業(yè)模式中的作用，將盈利為主的商業(yè)模式概念轉(zhuǎn)成改革生活方式、提供公共服務(wù)的方向。

目前的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究，比較集中的研究方向是分析商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)核心平臺(tái)的搭建以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商等主要個(gè)體的相互關(guān)系、服務(wù)提供方式和收入分配方式。

中國(guó)電子商務(wù)中心提出了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展五大類商業(yè)模式，包括：

(1)系統(tǒng)集成商主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)商檢驗(yàn)運(yùn)行情況；

(2)運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)連接，收取服務(wù)費(fèi)用，系統(tǒng)集成商在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行業(yè)務(wù)；

(3)運(yùn)營(yíng)商自行為客戶提供數(shù)據(jù)流量；

(4)運(yùn)營(yíng)商自行為客戶開發(fā)相關(guān)服務(wù)；

(5)運(yùn)營(yíng)商為客戶定制服務(wù)。其主要的區(qū)分點(diǎn)在于服務(wù)提供主體和方式上。

參考文獻(xiàn)將物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式分為通道型、合作型、自營(yíng)型和定制型四類，強(qiáng)調(diào)不同模式中運(yùn)營(yíng)商地位和作用的差異，并介紹物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)外醫(yī)療、物流、環(huán)保等領(lǐng)域的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)從運(yùn)營(yíng)商主體性出發(fā)，提出了合作開發(fā)、獨(dú)立開發(fā)和定制服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式類型，強(qiáng)調(diào)不同合作方式的結(jié)構(gòu)和實(shí)際應(yīng)用案例。

參考文獻(xiàn)根據(jù)中國(guó)移動(dòng)已有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，分析7種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，包括：

(1)企業(yè)投資自建型；

(2)企業(yè)自建運(yùn)營(yíng)型；

(3)定位平臺(tái)免費(fèi)開放型；

(4)全租賃傭金型；

(5)運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)集成型；

(6)運(yùn)營(yíng)商與系統(tǒng)集成商合作型；

(7)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品庫(kù)型。

還預(yù)測(cè)未來(lái)可能產(chǎn)生的3種新模式：平臺(tái)租賃運(yùn)營(yíng)型、平臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)型和項(xiàng)目型。同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要盈利來(lái)源還是以用戶購(gòu)買和支付服務(wù)費(fèi)為主，廣告收入為輔，并對(duì)其在移動(dòng)支付、智能電網(wǎng)、GPS導(dǎo)航、環(huán)保監(jiān)控等領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行分析和展望。

由是可知，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究主要體現(xiàn)為系統(tǒng)集成商和運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)主體競(jìng)爭(zhēng)以及服務(wù)方式的多樣化擴(kuò)展，強(qiáng)調(diào)的盈利方式仍然是用戶單次設(shè)備購(gòu)買、日常通信服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的傭金收入。關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的市場(chǎng)運(yùn)作、盈利模式以及個(gè)體關(guān)系類型的研究取得較多成果，其中對(duì)于廣告平臺(tái)建設(shè)的思維也符合網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式中低資費(fèi)、規(guī)模平臺(tái)、廣告支撐的發(fā)展趨勢(shì)。但由于缺乏對(duì)用戶需求的綜合挖掘和行業(yè)拓展，研究的群體和行業(yè)范圍偏窄，忽視了物聯(lián)網(wǎng)公共特性以及政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用，商業(yè)拓展的廣度和深度都有較大欠缺，導(dǎo)致相關(guān)業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透能力差，用戶接受程度低，周期長(zhǎng)，不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，對(duì)電信領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)模式借鑒不夠，忽視了物聯(lián)網(wǎng)潛在的多價(jià)值主體特性，對(duì)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商之外的價(jià)值創(chuàng)造研究不夠。

3　未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式預(yù)測(cè)

作為新興產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展核心應(yīng)該是通過(guò)對(duì)用戶需求的覆蓋，以及日常應(yīng)用領(lǐng)域的全面滲透，進(jìn)而培養(yǎng)用戶的物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，甚而創(chuàng)造出新的用戶應(yīng)用需求和模式。因此，應(yīng)該從公共事業(yè)和常規(guī)消費(fèi)領(lǐng)域著手，采取低價(jià)甚至免費(fèi)的方式，盡可能降低用戶使用門檻。在具體模式應(yīng)用上，可以設(shè)計(jì)如下商業(yè)模式：

3.1公共事業(yè)應(yīng)用型

此類商業(yè)模式一般由政府等公共事業(yè)部門搭建公共平臺(tái)，客戶租用或者購(gòu)買平臺(tái)以及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，并支付通信費(fèi)用。向用戶提供免費(fèi)產(chǎn)品。比較典型的應(yīng)用方式是各類企業(yè)的視頻監(jiān)控、面向用戶的樓宇監(jiān)控和家居監(jiān)控、GPS導(dǎo)航定位、公共事業(yè)信息查詢、公共安全、公共物流體系等。

該類商業(yè)模式是物聯(lián)網(wǎng)民生化應(yīng)用的體現(xiàn)，貫穿于各個(gè)發(fā)展階段，此間，政府對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)的把握非常重要：初期，通過(guò)行政手段迅速普及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，投入資金搭建設(shè)備體系；與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，以贊助或者成立股份制公司的形式運(yùn)營(yíng)和維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)公共事業(yè)；在特殊領(lǐng)域如公共物流體系等，則需要迅速完成平臺(tái)體系搭建，通過(guò)政府獨(dú)資、土地出讓、合資經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)外包的方式轉(zhuǎn)移成本和吸引資金，保障物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的維持和擴(kuò)展。此類模式來(lái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展重要組成部分，可以作為主要政策推廣模式。在主要公共事業(yè)平臺(tái)采用此類模式，可以讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，培養(yǎng)使用習(xí)慣，為其他類型的業(yè)務(wù)推廣打下基礎(chǔ)，同時(shí)政府等公共事業(yè)部門由此推廣普及物聯(lián)網(wǎng)，帶來(lái)社會(huì)效應(yīng)，增加財(cái)政收入。

3.2廣告平臺(tái)型

物聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)廣告模式是傳統(tǒng)媒體廣告模式的延伸，一般是由運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建公共平臺(tái)，集成物聯(lián)網(wǎng)感知和傳遞的軟硬件設(shè)備，租給廣告商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，廣告商通過(guò)廣告收入來(lái)支付物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。由于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)覆蓋廣泛，潛在客戶源多，這一模式越來(lái)越被廣告商看好，出租車、公交車、地鐵移動(dòng)電視，樓宇電視、營(yíng)業(yè)廳的移動(dòng)廣告屏幕，都可以作為該模式的覆蓋范圍。而物聯(lián)網(wǎng)的作用是給這些信息平臺(tái)賦予移動(dòng)性和地理標(biāo)簽的附加信息，并逐漸開放用戶交互界面。

該模式的本質(zhì)是公共信息平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，在傳統(tǒng)公共信息平臺(tái)的覆蓋特性基礎(chǔ)上，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)移動(dòng)性和地理坐標(biāo)性，更可以根據(jù)政府和信息提供者的需求，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)信息的移動(dòng)化、區(qū)域化、群體化和行業(yè)化。該模式可以使上述信息點(diǎn)在其各自不斷擴(kuò)大的用戶群覆蓋的基礎(chǔ)上發(fā)展成綜合類信息的平臺(tái)，通過(guò)對(duì)用戶群體的公有和專有覆蓋，探入、獲取乃至引導(dǎo)總體和專有用戶的信息關(guān)注行為和趨勢(shì)，從而吸引廣告商的加盟，形成第三方獲利的生態(tài)體系，讓用戶零成本使用的同時(shí)，以廣告效應(yīng)獲取盈利收入。

3.3軟硬件集成商主導(dǎo)型

以上兩種方式是公共領(lǐng)域可以應(yīng)用的商業(yè)模式，而 對(duì)企業(yè)和個(gè)人用戶端，發(fā)展趨勢(shì)之一是價(jià)值流多源化和集中化，體現(xiàn)在商業(yè)應(yīng)用中即為終端融合以及物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的無(wú)限開發(fā)和拓展，對(duì)此可以預(yù)測(cè)軟硬件集成商主導(dǎo)型的商業(yè)發(fā)展模式。

該模式主要來(lái)源于蘋果“iPhone”模式，核心軟硬件集成商通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作，在獲取用戶終端一次購(gòu)買費(fèi)用的同時(shí)，通過(guò)一定比例分配用戶日常應(yīng)用消費(fèi)，同時(shí)大量應(yīng)用開發(fā)者為終端系統(tǒng)促進(jìn)廣大應(yīng)用開發(fā)者為系統(tǒng)開發(fā)各類應(yīng)用模式，以免費(fèi)和低價(jià)模式為主(蘋果大部分應(yīng)用費(fèi)用在0～0.99美元)，在硬件銷售的同時(shí)，開拓應(yīng)用下載這一新盈利點(diǎn)，并通過(guò)習(xí)慣和文化滲透的方式促進(jìn)硬件終端和軟件的普及。此類模式可用于與個(gè)人用戶市場(chǎng)相關(guān)的便利類和控制類領(lǐng)域，例如位置服務(wù)、智能物流、智能家居、數(shù)字城市和智能校園等，通過(guò)在已有智能手機(jī)終端系統(tǒng)或者未來(lái)可能出現(xiàn)的專有物聯(lián)網(wǎng)終端上開發(fā)相關(guān)行業(yè)應(yīng)用下載，使用戶可以免費(fèi)或者很低代價(jià)選擇和使用物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺(tái)和應(yīng)用。

3.4“云聚合”型

在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的高端發(fā)展階段中，還可以結(jié)合云計(jì)算的思路提出云聚合概念。云聚合商業(yè)模式是一種建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上，以用戶服務(wù)為中心，根據(jù)已有運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和業(yè)務(wù)能力，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整合內(nèi)外部資源，形成用戶、商家、其他市場(chǎng)參與者共同創(chuàng)造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。其主要特點(diǎn)是在一定的安全機(jī)制下形成信息全面自由流通，通過(guò)大量快速的信息傳送實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高速增值。各個(gè)主體既是價(jià)值的創(chuàng)造者同時(shí)也是接收者。而從盈利模式上看，各個(gè)運(yùn)營(yíng)主體向云聚合平臺(tái)，一般是政府或者其他部門交納租金費(fèi)用，而由于應(yīng)用的方式多樣化和生活化，用戶最終可以免費(fèi)的方式使用平臺(tái)內(nèi)一切資源。

上述分主要商業(yè)模式類型通過(guò)表1體現(xiàn)出來(lái)。

4　商業(yè)模式發(fā)展建議

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被一致看好的情況下，上述商業(yè)模式的市場(chǎng)推廣未如想象順利，主要原因是各行為主體對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)涵以及市場(chǎng)適用性挖掘不夠，使用門檻高，缺乏以用戶低成本使用推進(jìn)的商業(yè)應(yīng)用。筆者認(rèn)為需要從以下方面推進(jìn)：

(1)政府支持和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。在商業(yè)模式推廣中，政府最直接的作用體現(xiàn)為方向引導(dǎo)、資金投入和平臺(tái)建立，行業(yè)應(yīng)用初期，政府應(yīng)該通過(guò)行政手段，為物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)提供基礎(chǔ)通道，形成先天進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。此外，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是克服發(fā)展障礙以及降低成本的關(guān)鍵，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各國(guó)起跑線差距不大，所以更應(yīng)加快研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并試點(diǎn)和應(yīng)用，搶占技術(shù)制高點(diǎn)。

(2)增加商業(yè)模式價(jià)值主體。可在現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商等主體的基礎(chǔ)上，引入軟件、硬件制造商、集成商，服務(wù)提供商、廣告商、內(nèi)容提供商、應(yīng)用開發(fā)者等主體，在產(chǎn)品體系上可以擴(kuò)大市場(chǎng)需求覆蓋，通過(guò)多個(gè)主體的價(jià)值創(chuàng)造，分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本，提升用戶規(guī)模，增強(qiáng)平臺(tái)效應(yīng)，創(chuàng)新盈利模式。

(3)促進(jìn)個(gè)體間合作和共贏。政府可以通過(guò)與其他運(yùn)營(yíng)個(gè)體的合作，打造完善應(yīng)用體系，調(diào)動(dòng)各方力量，把盈利模式中以單次購(gòu)買和用戶從量使用為主，逐漸過(guò)渡到用戶低價(jià)或者免費(fèi)使用為主。而在第三方投入為主要收入來(lái)源的經(jīng)營(yíng)方式上，應(yīng)在保證用戶利益的同時(shí)，通過(guò)集中關(guān)注的方式促進(jìn)其他消費(fèi)需求增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)各方共贏。

(4)推進(jìn)示范產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。選擇具有重大經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益和示范效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程快、附加值高、環(huán)保的重點(diǎn)領(lǐng)域開展物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)應(yīng)用示范，通過(guò)成功范例提升社會(huì)認(rèn)知度，這些產(chǎn)業(yè)應(yīng)用包括智能電網(wǎng)、數(shù)字城市、智能物流、環(huán)境檢測(cè)、公共信息平臺(tái)、數(shù)字醫(yī)療、智能家居等。同時(shí)加大公共事業(yè)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)化，在個(gè)人客戶端將物聯(lián)網(wǎng)作為公益服務(wù)的升級(jí)方式。

(5)促進(jìn)終端融合。未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)終端必將是多種功能融合的載體，需要重點(diǎn)加強(qiáng)軟件擴(kuò)展性。免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)軟件是大趨勢(shì)，軟件開發(fā)者應(yīng)爭(zhēng)取從其應(yīng)用的廣告平臺(tái)以及可能引發(fā)的消費(fèi)需求發(fā)掘盈利方式。

(6)建立各類運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)。平臺(tái)可以是運(yùn)營(yíng)商建立，也可以是系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商、客戶、政府建立。其作用主要包括接入、信息采集、傳輸轉(zhuǎn)發(fā)、通信關(guān)聯(lián)、開放接口、維護(hù)、安全、計(jì)費(fèi)、管理等。平臺(tái)建設(shè)者應(yīng)該具備足夠的資金投入、系統(tǒng)集成和維護(hù)能力。

第9篇

在中國(guó)，企業(yè)發(fā)展的壯大、由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端延伸的過(guò)程中，其每一次升級(jí)，無(wú)不伴隨著商業(yè)模式的摸索和創(chuàng)新，而每一次主流模式的更新?lián)Q代，也推動(dòng)了行業(yè)向更高級(jí)別演進(jìn)。回首2000―2008年，我們截取了房地產(chǎn)、傳統(tǒng)制造、門戶網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)游戲四大行業(yè)的部分信息，試圖分析其主流商業(yè)模式的變遷，以追蹤行業(yè)發(fā)展的軌跡。

房地產(chǎn)：從土地模式到金融模式

2000―2008年，房地產(chǎn)行業(yè)剛好進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)周期的擴(kuò)張過(guò)程，在此過(guò)程中，資源不斷向大型房地產(chǎn)商集中，而單一住宅開發(fā)模式成為催生行業(yè)巨頭的發(fā)動(dòng)機(jī)。

2005年是這一輪擴(kuò)張期中調(diào)整的一個(gè)低谷，在此以前，房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上是粗放型的開發(fā)模式，其核心是房地產(chǎn)商統(tǒng)攬土地一融資一規(guī)劃一施工一銷售一物業(yè)管理的全部環(huán)節(jié)，而在這一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，土地是房地產(chǎn)商能夠進(jìn)行開發(fā)的原始支點(diǎn)，融資只不過(guò)是整個(gè)開發(fā)過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。本質(zhì)上而言，這是一種“土地模式”。

作為行業(yè)龍頭的萬(wàn)科，融合“快速滾動(dòng)開發(fā)”的優(yōu)良因子，在其良好的資本市場(chǎng)持續(xù)融資能力和運(yùn)營(yíng)管理能力支撐下，全新打造了快速滾動(dòng)的單一住宅開發(fā)模式。快速滾動(dòng)的單一住宅開發(fā)模式成為房地產(chǎn)行業(yè)擴(kuò)張的最有效模式。碧桂園這家在廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)脫穎而出的“黑馬”，也憑借這一模式獲得了規(guī)模的快速擴(kuò)張。

在具體環(huán)節(jié)的操作上，碧桂園有不同于萬(wàn)科的特點(diǎn)：大量拿地、大量賣房。碧桂園住宅項(xiàng)目的選址均在具有良好交通條件的城市邊郊地區(qū)，其又慣于一次性購(gòu)置大面積地塊，議價(jià)能力較強(qiáng)，所以公司的購(gòu)地戚本較低，并通過(guò)巧妙的財(cái)務(wù)安排，使公司在香港股市獲得較高盈率。僅出讓16.87％的股權(quán)就募集資金148億港元，約是其上市之前凈資產(chǎn)的10倍。

單一模式面臨轉(zhuǎn)型。在行業(yè)集中度持續(xù)攀升的同時(shí)，隱憂漸現(xiàn)。2009年前4月的銷售數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科銷量雖居榜首，但增幅僅有兩成多，而中海、保利、中海地產(chǎn)的增幅已相當(dāng)于萬(wàn)科的七成四和六成，從而迅速拉近與萬(wàn)科的距離。

中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)安全擴(kuò)張，必須保障長(zhǎng)期“融資前現(xiàn)金流”的平衡。要從根本上解決房地產(chǎn)商的負(fù)現(xiàn)金流問(wèn)題，只有彌補(bǔ)單一住宅開發(fā)模式的短板。即調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高持有型物業(yè)的比重，使其為開發(fā)商提供穩(wěn)定的資本回報(bào)，而讓住宅提供短期的現(xiàn)金流，提高開發(fā)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這無(wú)疑將是房地產(chǎn)行業(yè)的一次商業(yè)模式的大升級(jí)。

2009年初，大連萬(wàn)達(dá)已引進(jìn)戰(zhàn)略投資者建銀國(guó)際(控股)有限公司，完成一輪私募融資，并與建銀國(guó)際簽定對(duì)賭協(xié)議，沖刺香港資本市場(chǎng)。如果大連萬(wàn)達(dá)成功上市，則將在“住宅+商業(yè)地產(chǎn)”業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊金融模式的短板，從而成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“住宅+商業(yè)地產(chǎn)+金融”商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)樣板。

傳統(tǒng)制造業(yè)：由重變輕

商業(yè)模式由重變輕，是過(guò)去十年來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的又一特征。這一特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：傳統(tǒng)企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：以IT技術(shù)為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”為主題，開創(chuàng)無(wú)形產(chǎn)品代替有形產(chǎn)品、虛擬經(jīng)營(yíng)代替實(shí)體經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)模式時(shí)代。

宏基集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮提出的“微笑曲線”理論，成為眾多企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)、重塑商業(yè)模式的理論依據(jù)。根據(jù)該理論，微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利；中段為組裝、制造；右段為品牌、服務(wù)。微笑曲線在中段為獲利低位，而在左右兩段則為獲利高位。為了獲取更高的利潤(rùn)，傳統(tǒng)制造型企業(yè)在掌控微笑曲線左右兩段中的一段或兩段后將中間環(huán)節(jié)外包，成為近十年來(lái)我國(guó)新商業(yè)模式演進(jìn)的一大特點(diǎn)，即商業(yè)模式由重變輕。

任何商業(yè)模式的演變都與特定時(shí)期的商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)，商業(yè)模式由重變輕的背景在于生產(chǎn)技術(shù)的提升和產(chǎn)能的相對(duì)過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩越明顯的行業(yè)，也是輕資產(chǎn)模式推廣越充分的領(lǐng)域，服裝行業(yè)就是其中一例。作為紡織服裝大國(guó)，中國(guó)擁有從產(chǎn)棉到加工制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地。

事實(shí)上，由于服裝領(lǐng)域輕資產(chǎn)模式不斷升級(jí)，以至于簡(jiǎn)單地將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為品牌服裝企業(yè)最通用的一種模式。服裝領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，已經(jīng)演進(jìn)了三個(gè)層次。第一個(gè)層次是產(chǎn)銷環(huán)節(jié)外包，以美邦服飾為代表。第二層次為資金投入外包，以ITAT為代表。第三層次是精準(zhǔn)供應(yīng)鏈，以PPG為代表。美邦服飾通過(guò)輕資產(chǎn)模式大獲成功后，為了加強(qiáng)對(duì)渠道的控制及對(duì)加盟店的引導(dǎo)，開始投入巨額資金自建銷售渠道。

除了服裝，傳統(tǒng)制造業(yè)的其他領(lǐng)域也出現(xiàn)商業(yè)模式由重變輕的趨勢(shì)。主營(yíng)閃盤的研發(fā)、制造和銷售的朗科，借助扁平化的管理制度和研發(fā)平臺(tái)，將“技術(shù)―專利―產(chǎn)品―利潤(rùn)”的傳統(tǒng)利潤(rùn)產(chǎn)生鏈條縮短為“技術(shù)―專利―利潤(rùn)”，構(gòu)建了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。相比朗科，雷士照明的業(yè)務(wù)更為傳統(tǒng)，雷士照明在渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)上，通過(guò)外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將企業(yè)資源向渠道集中，最終實(shí)現(xiàn)了10年110倍的跨越式增長(zhǎng)。

IT業(yè)開創(chuàng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代

圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”主題開展創(chuàng)業(yè)，也是近年來(lái)創(chuàng)業(yè)者的首選路徑之一。這一方面源于創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)低廉，另一方面可以有效地避免與傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)事業(yè)的藍(lán)海。在該主題下，產(chǎn)生了許多新的商業(yè)模式，如“互聯(lián)網(wǎng)+旅游資源”的攜程模式、“互聯(lián)網(wǎng)+健康管理”的愛(ài)康模式、“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”的點(diǎn)評(píng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+鉆石銷售”的鉆石小鳥模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)電視”的土豆網(wǎng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)婚介”的世紀(jì)佳緣模式，等等。

門戶網(wǎng)站的四種典型的商業(yè)模式

網(wǎng)易游戲支撐的門戶網(wǎng)站模

式2002年，網(wǎng)易暫時(shí)放棄新聞，主攻短信和網(wǎng)絡(luò)游戲，從而利用門戶網(wǎng)站的開放性、多重性和巨大的發(fā)展空間，在上千萬(wàn)的用戶群中創(chuàng)造―個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲世界，此舉體現(xiàn)了創(chuàng)始人丁磊深得互聯(lián)網(wǎng)精髓的領(lǐng)悟力。《大話西游》是網(wǎng)易在線游戲的第一個(gè)嘗試，此時(shí)，其商業(yè)運(yùn)作已經(jīng)具備一個(gè)良好的整體性，用戶可以用“點(diǎn)數(shù)卡”的方式為游戲付費(fèi)，點(diǎn)卡可以在網(wǎng)上、書報(bào)攤及便利店買到，并可以用來(lái)向網(wǎng)易的任一收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)耳付費(fèi)。

新浪“民間通訊社”第四媒體的廣告收入模式新浪憑借大量的免費(fèi)新聞資訊和服務(wù)吸引巨量瀏覽者，從而形成了以廣告為核心的商業(yè)模式。目前，新浪在全球范圍內(nèi)的注冊(cè)用戶超過(guò)2.8億，目測(cè)覽量超過(guò)9億次。2008年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新浪凈營(yíng)收為3.696億美元，同比增長(zhǎng)50％，廣告收入2.585億美元，同比增長(zhǎng)53％，占總收入的69.94％。