時間：2022-11-18 23:09:47
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昨天是志愿者工作的第一天，第一天上崗，對自己的工作也是充滿期待，在交接班那天看到商學(xué)院幾個女生的表現(xiàn)的時候，我和陶陶就覺得我們絕對能比她們做的更好，她們能夠得到表揚(yáng)信的話，我們就絕對能拿到表彰紅旗了。哎，還是不能說大話啊，每一個志愿者都不容易，做了昨天第一天的工作就發(fā)現(xiàn)自己身體的一些不適了。
我的工作是被分配到上海南站北廣場的世博3路，每天早上7:30開始工作,在車站維持排隊秩序，讓乘客們能夠有秩序的盡快的上車。由于一大早人流量比較多，所以車站也比較吵鬧，所以我們4個小姑娘只能扯開嗓子喊。其中說的最多的一句話就是“我們的票價是一個人2元，請大家準(zhǔn)備好零錢或者交通卡，沒有零錢的車上有找零”“我們車程20分鐘就到達(dá)園區(qū)了，想要盡快上車的乘客請到立隊排隊”。往往很多乘客都是會排在坐隊想要座位置，可是這樣一來整個隊伍的進(jìn)度就會慢很多，所以我們就必須不停的喊，不停的說服他們排立隊。由于公交首班車是8點，所以在等待得那段時間我們還要負(fù)責(zé)分發(fā)一些地圖和扇子，同時這時候乘客們問題也是最多的，一般基本上都是問園區(qū)內(nèi)的一些情況。還好我們每人身邊都備了一張園區(qū)地圖，這樣也方便了我們回答問題。
基本上要到9點左右車站上的人開始少了，同時這時候我們的嗓子進(jìn)過一番折騰以后，基本上已經(jīng)很難受了。同時為了照顧一個身體不舒服的女生，我們4個統(tǒng)一都穿上了外套，在35℃的太陽下，身上不知道洗了幾把澡了，嚴(yán)重的脫水讓身體也開始覺得不舒服了，但是我們只完成了一半的工作，所以還要必須堅持下去。
基本上到了9:30以后，車站上人已經(jīng)不是很多，我們就開始我們的第二項工作，就是跟著世博3路一起去園區(qū)，在車上做文明觀博宣傳。本來想著是件挺好的事，好歹車上有空調(diào)，人也舒服點。上了車后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。身體確實得到了清涼，可是嗓子要遭罪了，車上乘客非常的多非常的擁擠，同時車上還有移動電視開著，想要講解必須扯開嗓子大聲喊。而且車子一路顛簸，我們必須面對乘客，用另一只手放在背后抓住欄桿才能站穩(wěn)。往往等到下車的時候就會發(fā)現(xiàn)，由于長時間一只腳著力，那只腳在下車那一瞬間竟站不直了。到了園區(qū)入口后，要下車指引車上的游客往哪個方向走，同時要等他們問完所有問題我們才能跟著車子再回到南站。
雖然我們的工作時間只有上午4個小時，但是第一天下來的總體感覺就是：熱+腿酸+嗓子痛。半個暑假把自己養(yǎng)的像頭豬，現(xiàn)在該減減肥了。但是一天下來感覺自己過很充實很開心。我承認(rèn)志愿者工作確實挺辛苦的，但是我們也會堅持做下去，交接班那天的那句話我們也會實現(xiàn)的。
為有效推動20__年“幸福春天，起航”春天行動有聲有色地開展，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，1月15日，__農(nóng)行在營業(yè)室門前、__分理處門前拉開了20__年金鑰匙春天行動宣傳活動營銷序幕。該行自開展該項營銷活動__天以來，各項存款較年初上升__萬元，其中儲蓄存款上升__萬元，對公存款上升__萬元；開借記卡__張，網(wǎng)上銀行注冊__戶，開手機(jī)短信__戶，取得了“春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷的良好開端。
一是制定活動方案，確保活動有開展。該行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行__縣支行20__年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷方案》，明確了活動時間、主要營銷目標(biāo)、營銷要點、營銷活動內(nèi)容、營銷活動管理要求、營銷活動的評價考核等。同時成立了以行長任組長，副行長任副組長、各部門、營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理為成員的“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“春天行動”的整體策劃、部門協(xié)調(diào)和部署執(zhí)行，為活動的開展提供了組織保障。
二是改變宣傳方式，確保活動不走形式。該行以( ）向辦理業(yè)務(wù)的客戶饋贈禮品為主線，連續(xù)多日開展現(xiàn)場贈禮促銷活動，拉近與客戶之間的距離，在兩個營業(yè)機(jī)構(gòu)即營業(yè)室門前、青溪分理處門前設(shè)立“幸福春天起航”春天行動宣傳點，從1月15日至3月20日，每日都有兩名以上客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品、現(xiàn)場向辦理了業(yè)務(wù)的客戶發(fā)放禮品。并印制了“客戶辦理業(yè)務(wù)禮品對照表”廣告設(shè)立于現(xiàn)場，讓客戶對自己開辦的業(yè)務(wù)應(yīng)獲贈的禮品一目了然。
望著中三班孩子們的不斷成長與收獲，讓我心中也感受到了一種自豪感。雖說接受中班和老教師一起帶領(lǐng)并忙于班級事務(wù)，但課后我們互相學(xué)習(xí)幫助，促使我學(xué)會了怎樣布置個好的墻面，同時業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)也要提高自身的水平。當(dāng)然孩子們的進(jìn)步凝聚著我們兩位老師的汗水，因此每份工作都值得去終結(jié)和反思。
以下是我個人從教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長工作等方面對本學(xué)期工作做的總結(jié)：
一、教育教學(xué)方面
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵；如在珠算教學(xué)活動中，我有針對性的對個別幼兒進(jìn)行教育，必須做到“三輕”即：說話輕、拿教具輕、練習(xí)搏算輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量。讓孩子們的身體素質(zhì)逐步的上升。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。中班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是從游戲中學(xué)習(xí)，注必須注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值能夠讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動中得到自我發(fā)展。並通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，首先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。其次讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
我深刻地認(rèn)識到，時代在不斷的發(fā)展，社會也同步在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念更是在不斷的更新和變革，所以需要注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識和教學(xué)水平。如園里組織的聽課活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，同時向有經(jīng)驗的老教師請教，達(dá)到干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，促使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
三、家長工作方面
這個學(xué)期我與家長們相處得良好，工作也得到部分家長的認(rèn)可。當(dāng)本班的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持和精心的配合理解。他才可以教育孩子。”因此在下個學(xué)期的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進(jìn)步。
四、存在不足
關(guān)鍵詞：沙漠油田、前期準(zhǔn)備、工作總結(jié)
中圖分類號：te34 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a
現(xiàn)場施工前期首先要求材料的有序擺放及有效管理。我們安裝施工部向項目部提出申請，利用cpf站內(nèi)收發(fā)球筒區(qū)南側(cè)較大空間用36個空集裝箱圈出一片空地作為安裝施工部材料堆放區(qū)。施工前期材料管理做的有效到位，由一名熟悉圖紙的技術(shù)員帶領(lǐng)兩名中方人員及四個當(dāng)?shù)亓ぁＶ饕?fù)責(zé)工藝材料到場的統(tǒng)計接收及掏箱工作，兼顧現(xiàn)場施工材料的入庫管理和大型材料的歸類擺放及每日施工用料的發(fā)放工作。這幾名工藝材料管理人員每天面對到場的大量閥門、彎頭、法蘭、螺栓、大小頭、絲頭等材料。沒有愁眉苦臉沒有叫苦叫累，積極主動地領(lǐng)取角鐵收集木板，在集裝箱內(nèi)制作貨架，愣是用雙手把那些堆積如山的材料各個分類，然后依次有序的排放在用集裝箱改裝成的庫房貨架上，人搬不動的材料他們就把庫房周圍的沙地用水平整固化后鋪上木板用機(jī)械設(shè)備整齊地擺放在上面。這個料場多次受到業(yè)主甲方及現(xiàn)場pmc的高度贊揚(yáng)。不過在工程后期由于庫房的材料大量減少的情況下以及工作的需要，庫房管理人員逐漸減少，沒有及時做好剩余材料的回收和保管工作，給后來材料統(tǒng)計工作增加了不少的難度。
尼日爾一期工程全部結(jié)束下面是我就工藝施工材料管理方面工作的粗淺總結(jié)：
一、優(yōu)選材料管理人員，健全材料管理制度，加強(qiáng)工藝施工過程中材料管理尤為重要，做到事前預(yù)測分析，過程中檢查落實，事后評估總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少和避免損失。
二、要培養(yǎng)和鍛煉機(jī)組的技術(shù)員積極參與材料管理，建立完善的現(xiàn)場材料崗位責(zé)任制，充分調(diào)動他們的責(zé)任心和積極性，對外打好交道，對內(nèi)當(dāng)好家。
三、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度和使用及獎懲制度，以便對現(xiàn)場材料的儲備、供應(yīng)、回收及利廢進(jìn)行有效的管理和控制。以保證現(xiàn)場材料使用過程的效益。
四、加強(qiáng)材料計劃管理，施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預(yù)測、部署和安排，是降低成本的一個重要因素，工程項目開工前必須拿出整個項目的材料使用計劃，并根據(jù)工期計劃安排合理編排材料采購使用計劃，它是直接影響現(xiàn)場施工材料使用和控制用料的依據(jù)。所以要求全面、及時和準(zhǔn)確。
五、材料管理人員必須做到腿勤、嘴勤、眼勤熟悉和掌握現(xiàn)場材料的擺放和使用發(fā)放情況，以及了解發(fā)放材料的使用部位及作用。及時索取和收集材料產(chǎn)品合格證和出廠質(zhì)量證明單，盡快報驗以免影響材料到場后的使用時間。
六、做好材料到場后的驗收，主要材料要由現(xiàn)場材料員和施工機(jī)組長共同驗收，驗收后入庫并建立臺帳。
七、做好進(jìn)場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，根據(jù)不同規(guī)格材料分類擺放整齊，做好標(biāo)識便于存取及盤點。采取相應(yīng)措施做好分類材料的防潮及防火等工作。
八、施工中使用的材料、工具及時進(jìn)行清理，做好工完場清材料凈，施工機(jī)組完成施工任務(wù)驗收時，同時做好余料及廢料的退庫及清理工作。
九、加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計和分析，根據(jù)現(xiàn)場材料消耗情況，做好材料核算工作，通過核算總結(jié)現(xiàn)場材料管理的經(jīng)驗和弊病。更好地提高施工效益。
尼日爾工藝經(jīng)過將近半年（2010-4月至12月）的主體施工及近4個月的收尾吹掃試壓階段達(dá)到機(jī)械完工，2011年9月底順利投產(chǎn)。一期工藝施工內(nèi)容主要為；goumeri cpf站一座，goumeri ogm站4個，goumeri 注水井1口，goumeri 氣井1口，goumeri 油井9口，soker fpf站一座，sokerogm站1個，soker油井11口。近幾年我公司承擔(dān)的主要施工任務(wù)多為長輸管道及場站改擴(kuò)建工程像這樣整裝的工藝施工已多年未見，工藝
施工部技術(shù)員多為近幾年參加工作的年輕同志，更是從未參與過類似工程的承建，對他們來說是一次難得的鍛煉和成長機(jī)會。機(jī)組長及管工也多年未接觸如此全面的工藝施工。開工初始根據(jù)施工材料的道場情況。工藝安裝施工部先按照工作量成立兩個施工機(jī)組，一機(jī)組由原儲罐機(jī)組部分人員抽建（留少部分人員儲罐收尾）而成，主要工作量為cpf站內(nèi)管廊段直管線焊接。二機(jī)組由部分管道人員及外雇大灘人員組建而成。主要工作量為站內(nèi)各設(shè)備區(qū)部分工藝預(yù)制焊接工作，包括收發(fā)球筒區(qū)、分離器區(qū)、循環(huán)泵區(qū)及計量撬區(qū)。前期工作由于一味的追求進(jìn)度以及機(jī)組外雇焊工技術(shù)有限。致使各機(jī)組與檢測機(jī)組出現(xiàn)了脫節(jié)，沒有達(dá)到檢測要求，給焊接質(zhì)量留下了隱患影響了后期施工資料，在今后的施工中首先要制定出明確合理的措施方案。對本單位和外雇人員的素質(zhì)及技術(shù)能力嚴(yán)格考核，并進(jìn)行后續(xù)的跟蹤驗證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己我們工藝管理人員具備高度的責(zé)任心和安全意識。只有這樣才能對關(guān)鍵問題所在制定出有效的糾正措施。
從參加工作到現(xiàn)在已七年了，奢侈一點講，前兩年算作熟悉工作時間，可后五年又干了些什么呢，頓時感覺一無所有，失敗到極點了，知道的全是皮毛，不知道的當(dāng)然全是精典了，所以我想讓它反過來，這幾年的時間太寶貴了，我就這么把它揮霍的干干凈凈。后想起來實在有點心疼。
以前對我的職業(yè)不是很感興趣，心無論如何也放不到這方面，有當(dāng)一天和尚撞一天鐘的思想。隨著年齡慢慢增大，親身體會了什么是幻想，什么是現(xiàn)實，什么叫做既來之則安之。故，我要安下心來，補(bǔ)起皮毛之外的東西，雖然不知道它對我的以后會不會起作用，但起碼我身在其中，必要有其所獲，對得起自己的付出（包括時間、家庭、感情，還有我的年齡。）
進(jìn)廠時，一位同事告我：你現(xiàn)在還有棱有角，三年后就會被磨掉這些棱角，我當(dāng)時不屑一聽。沒想到七年后的今天，我自己要總結(jié)這句話，真是太可笑了。七年來，我居然不會具體細(xì)節(jié)技術(shù)計算，每天卻還和這些打交道，不可思議。好友一句話，讓我徹底醒悟了，我要為自己工作，為自己知道，為自己負(fù)責(zé)。
這幾年了，唯一可以拿出來交代的是我能自己獨(dú)立畫圖，了解了一些設(shè)備的構(gòu)造，也就這些了，僅僅屈指可數(shù)的幾件設(shè)備而已。別人一問：你這輩子靠什么生活啊，就靠當(dāng)一天和尚撞一天鐘嗎？我要是你，我不會這么干。我心在說：我不想這么干，這不能說，要靠行動啊。
我們可以這樣來算算，按廠里的規(guī)定，女性40歲內(nèi)退，我今年已經(jīng)28歲，還有12年就到了，想想還覺挺漫長。可過去的七年一無所獲似乎也去的太快了點吧。12年≈7年，我不能再這樣下去了，太恐怖了。
以前心不在這上面，但也沒見自己七年來，干了什么心在的事，還是按部就班的工作，工作，再工作，可為什么沒有成績呢，這就是真正的態(tài)度問題了。端正態(tài)度、虛心學(xué)習(xí)、努力完成、總結(jié)經(jīng)驗，這是目前至以后，我要為自己做的事。也算是一個小小的計劃目標(biāo)吧，星座上不是說了嗎，巨蟹要是立下目標(biāo)，一定堅定不移。
我不能再這樣下去了，這樣下去人生真的就這樣耽誤了，在我退休的時候我一定會覺得后悔的。我不能做那樣的自己，那樣的我不是我的風(fēng)格，我要從現(xiàn)在開始努力的工作。
來到公司已經(jīng)快兩個月了。感覺時光過的個性快。快的原因并不是因為時光匆匆的流逝，而是因為每一天工作的都十分的充實。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作十分簡單，每一天講一個半小時的課，其余的時光就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每一天上班感覺時光個性漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時光長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計，我們的團(tuán)隊成員就一齊研究和探討，各盡其能，來為我們這個團(tuán)隊，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計任務(wù)，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自我設(shè)計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
（一）良好的辦公環(huán)境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
（二）好的領(lǐng)導(dǎo)
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡就應(yīng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫忙我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
（三）同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的情緒。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
（四）團(tuán)隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團(tuán)隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設(shè)計，例如運(yùn)動會館的網(wǎng)站，畫冊，裝修效果圖，公司vi，logo，動畫的制作。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，3d設(shè)計，影視設(shè)計師的相互合作共同來完成。一個人承擔(dān)著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團(tuán)隊精神十分重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，一個精英的團(tuán)隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。
（五）熱愛自我的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們務(wù)必要喜歡這份工作。來到公司的這段時光，領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的潛力，對每一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經(jīng)過自我的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。
在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。一起來看看公司員工個人每月總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!
公司員工個人每月總結(jié)1
為了進(jìn)一步提高自我的工作效率及工作本事，特制定以下工作計劃:
一、對銷售工作的認(rèn)識:
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹資料，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員主角，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自我的工作活力與工作自信心。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀進(jìn)取向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每一天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。
7、提高自我電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。
8、經(jīng)過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情景及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。
5、河南市政管理處的姚科長。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，多謝!
公司員工個人每月總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自我在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗可是是簡單的小事而已，可是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”，此刻看來真是一點也不假。
為了能在工作至上有所改善，我也必須在根本上做出一些改變。可是改變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個月的工作，對8月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：
一、思想上的改變
作為一名銷售，雖然工作不久，可是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，最好的情景就是作為一名朋友去向顧客推薦自我的產(chǎn)品。這樣確實是容易成功，可是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自我身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題，讓自我在銷售的路上其實并不太簡便。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自我牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都可是是手段罷了。
二、在本事上的提升
僅有心態(tài)提上來，本事卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的經(jīng)過學(xué)習(xí)來提升自我的本事，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎樣說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自我主動將業(yè)績往外推嗎?并且，當(dāng)自我有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，可是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些本事和知識總會過時，我們僅有不斷的更新，讓自我成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與計劃
等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，可是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自我走上門來，僅有我們經(jīng)過自我的努力，才能找到成功的大門。
公司員工個人每月總結(jié)3
8月份是我們公司銷售的淡季，做好這個月的計劃，而不是無目的的混日子，我決定做下頭這些工作。
第一，再次熟悉公司的產(chǎn)品，雖然來到公司已經(jīng)快一年了，在崗位上也熟悉了公司的產(chǎn)品，和客戶的溝通也沒有什么問題，可是在產(chǎn)品這塊，除了熱銷品，其他的產(chǎn)品并不是那么的熟悉，并且在推薦的時候，總是潛意識的給到熱銷品給客戶，一些其實很好的產(chǎn)品，卻因為不熟悉，不好推薦。8月份，我要利用這段時間再次熟悉公司的所有產(chǎn)品，并把他們分類，在自我的腦海里構(gòu)成一個產(chǎn)品的矩陣，這樣在工作的時候，我能明白怎樣搭配，更好的為客戶服務(wù)，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，可是搭什么樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過去，其實有時候，這位客戶并不必須適宜這些熱賣品，并且一向銷售熱賣品，其實就其他的產(chǎn)品就容易滯銷了。
第二，我要做好銷售目標(biāo)的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的時候，才發(fā)現(xiàn)自我距離目標(biāo)還有多少沒有完成或者超額了，如果沒完成就加班做，8月份我不能再這樣做了，而是把目標(biāo)拆解到每一天里面去，像有活動的時候，就目標(biāo)銷售額高些，活動前就低些，僅有做好了目標(biāo)的拆解，我才明白我每一天應(yīng)當(dāng)做多少比較好，這樣不會都集中到月底來加班趕銷量了，那樣效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目標(biāo)，也能倒逼自我每一天多一些提高。
第三，我要把自我的話術(shù)再做優(yōu)化，9月份就是銷售的旺季來臨了，如果8月份再不把話術(shù)優(yōu)化好，那9月份就沒有那么多時間來做這個基礎(chǔ)的工作了。話術(shù)的優(yōu)化，能夠讓我節(jié)儉時間，同時也能夠提高我和客戶溝通的效率，有些話術(shù)用了很久了，雖然有效果，可是我想8月份再優(yōu)化下，能不能精簡點，再有效點。有些話術(shù)已經(jīng)很老套，或者過時的，就要刪掉，避免下次找的時候，耽擱了時間。還有些臨時性的話術(shù)，做好分類，這樣就不會亂糟糟的了。
總之，8月份的工作計劃主要目的是為了下半年旺季的銷售來做準(zhǔn)備，8月份做好了，這樣當(dāng)旺季來臨，我也不會慌張，不會沒有一點兒的準(zhǔn)備。
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__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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有是一個月的時間過去了，看著自我上個月的成績，我感到有些失望。自我并沒有在上個月的時候到達(dá)自我之前訂下的計劃。當(dāng)然，早在工作的時候我就差不多了解了。回想自我上個月的工作，經(jīng)過反省，沒能到達(dá)計劃的原因有很多，可是最主要的還是我對自我的規(guī)劃要求有些過高，加上自我的工作態(tài)度并不如自我預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個月達(dá)成的成果和計劃有了不小的誤差。
品嘗這落差的失落感，我也對自我的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識。可是這樣的落差并不足矣將我打到，我會好好分析上個月的各種問題，對自我重新制定一個新的工作計劃。在這次的工作計劃中，我會好好的衡量自我的本事，但也不能不給自我一點壓力，在下個月，期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下：
一、個人的提升
首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤!成了一個壞習(xí)慣，這樣的情景并不好，不僅僅阻礙了自我的提升，還會帶偏自我的工作思路。
為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自我的習(xí)慣上的改正，學(xué)會了是一會事，能在工作上靈活的運(yùn)用出來才是真正的學(xué)會。
二、對工作的提升
在工作上提升最好的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，可是這樣做只能提高自我，卻永遠(yuǎn)難以突破自我。所以，在下個月去尋求同事幫忙之后，我應(yīng)當(dāng)好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，可是也不能只根據(jù)自我的經(jīng)驗去確定好壞。之后再將這些都運(yùn)用到實踐中，在工作中找到真正適合自我的方法。
當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都進(jìn)取的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。
三、產(chǎn)品知識的補(bǔ)充
我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，并且還要不斷的更新。可是，我明白如果我愿意去做的話，我就必須能完成，這就是我對自我所施加的壓力。
四、總結(jié)
1.假期中，召集相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在總結(jié)反思上學(xué)期教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，集中時間思考本學(xué)期教學(xué)工作，并制定出具體的執(zhí)行計劃，提交校長審閱、修訂。
2.假期中，召集相關(guān)部門認(rèn)真科學(xué)思考新學(xué)期課務(wù)，確保課程開齊開足，并將課務(wù)安排設(shè)想報校長審閱或修改，形成具體的課務(wù)安排表。
3.假期中，召集相關(guān)部門認(rèn)真組織學(xué)校校本課程、綜合實踐活動課程、文體活動課的開發(fā)，并制定實施計劃，形成課程一覽表，并對相關(guān)教師進(jìn)行課程培訓(xùn)。
4.假期中，認(rèn)真召集相關(guān)部門制定好教研組計劃，確定研究專題，并圍繞專題逐步解決學(xué)科教學(xué)中存在的問題。確定好青藍(lán)工程的實施方案。
5.開學(xué)前教師報到會上，將學(xué)期教學(xué)工作要點給每一位教師解讀，讓教師明晰全校教學(xué)工作要求。
6.安排好開學(xué)前的學(xué)校校本教研活動具體內(nèi)容、形式，并及時分析活動效果。
7.督促安排好其他教學(xué)準(zhǔn)備工作（如，教學(xué)用書、教學(xué)環(huán)境）。
二、學(xué)期過程中管理工作常規(guī)
（一）一天工作常規(guī)
8.梳理一天工作。到校第一件事應(yīng)認(rèn)真梳理今天一天要做的工作，哪些重要，哪些次重要，并組織相關(guān)部門周密部署一天中各種教學(xué)活動，逐步落實到位。各類活動不做傳聲筒，盡可能共同參與。
9.巡視教學(xué)秩序。到校后全面觀察了解教學(xué)秩序（一天中應(yīng)隨時、隨地），及時了解和處理相關(guān)問題，尤其要巡視課堂教學(xué)狀況。
10.認(rèn)真上好所任學(xué)科。提前2天完成備課，以防與行政工作沖突。高效地完成教學(xué)各個環(huán)節(jié)，學(xué)生認(rèn)可度高（為便于教學(xué)管理工作，所任課務(wù)相對集中安排）。
11.隨身帶好記事本。用于校內(nèi)、校外學(xué)習(xí)記錄。將每天收到的有關(guān)活動信息、教學(xué)問題與思考逐一記錄。
12.一天回顧與思考。每天休息前靜靜地想一想今天做了什么，還需要改進(jìn)嗎？再理一理明天要做什么。
（二）周工作常規(guī)
13.每周有針對性地聽不同學(xué)科教師的課，并與之交流練習(xí)、備課、上課等情況，便于在教研組、備課組內(nèi)交流。
14.參與學(xué)校一次課題活動。了解學(xué)校各課題開展情況，并提供支持。
15.全過程參與1～2次教研活動或備課組活動，全面了解學(xué)校教研活動的有效性，并做交流指導(dǎo)。
16.深入一個班級了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。了解學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況、課業(yè)負(fù)擔(dān)情況，以及了解對學(xué)科教學(xué)教師的建議，便于與教師溝通交流。
17.每周召集相關(guān)部門認(rèn)真總結(jié)本周工作和認(rèn)真梳理好下一周的教學(xué)工作，并及時向校長反饋。
（三）階段性工作常規(guī)
18.積極參與教學(xué)沙龍活動或?qū)W校教學(xué)評優(yōu)活動，全面了解學(xué)校教師教學(xué)狀況。
19.深入教師辦公室，關(guān)心教師，隨機(jī)找教師談心，做到主動溝通，及時了解教師的思想動態(tài)及教學(xué)中的困惑。
20.有選擇性地進(jìn)行部門階段工作小結(jié)，及時對相關(guān)部門的管理工作分析、總結(jié)，并改進(jìn)。
21.督促好階段性學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測工作。明確階段性質(zhì)量檢測定位，及時做好試卷、學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的分析工作。教師教學(xué)分析以同一年級分學(xué)科小范圍進(jìn)行為宜。分管教學(xué)校長參與分析，及時監(jiān)控學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
三、學(xué)期結(jié)束階段管理工作常規(guī)
22.提前安排學(xué)校期末教學(xué)工作，并盡可能將工作安排到每一天，形成比較詳細(xì)的教學(xué)工作行事表。
23.督促教務(wù)部門安排好學(xué)校各學(xué)科的復(fù)習(xí)專題研討活動，提高復(fù)習(xí)課針對性與效率，并深入課堂了解具體情況（如，學(xué)生的作業(yè)、教師的教學(xué)方法），及時反饋。
24.督促安排好考查學(xué)科的考查內(nèi)容、方式、結(jié)果分析。保證活動課的正常開展。安排好考查科目教師的教學(xué)總結(jié)、研究內(nèi)容。
25.組織好期末質(zhì)量檢測的工作，并從試卷、學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的角度及時做好分析工作，及時了解質(zhì)量狀況，并有針對性地研討分析。
26.組織相關(guān)部門科學(xué)做好師生的發(fā)展性評價工作（反饋好社會、學(xué)生的評教結(jié)果），并督促相關(guān)部門做好資料的整理。
早自習(xí)利用晨會總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生,出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié),目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取,克服工作和學(xué)習(xí)上的不足,為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。
高中二年級的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定,還不夠成熟,尤其進(jìn)入高二的學(xué)習(xí),內(nèi)容難度加大,對于象我班的程度較差的學(xué)生來說難度更大,往往因為學(xué)習(xí)不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹立信心和學(xué)習(xí)斗志,我主要做了這些工作:
1、班會早會對學(xué)生進(jìn)行成績和程度的分析,正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置,讓學(xué)生保持良好的心態(tài),同時給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境,使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
