時(shí)間：2022-04-26 00:28:29
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一、班級(jí)基本情況。
本屆八年級(jí)學(xué)生入學(xué)至現(xiàn)在基礎(chǔ)相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)興趣較弱，優(yōu)質(zhì)生層面幾乎沒有，后進(jìn)生面比較廣。每次大小測(cè)試，優(yōu)秀率幾乎為零。本學(xué)期期末考試，優(yōu)秀率有所增加年級(jí)達(dá)標(biāo)人數(shù)為6人，其中最高分為115分。其中有兩位同學(xué)的成績(jī)?yōu)閭€(gè)位數(shù)，令人擔(dān)心。所以從學(xué)生的基本素質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面著手，著力抓好“雙基”。
二、業(yè)務(wù)與提高
學(xué)校的發(fā)展離不開教學(xué)質(zhì)量，本屆學(xué)生基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，但所有教師都保證：不放棄任何一個(gè)學(xué)生的心態(tài)，齊抓共管。想盡一切辦法提高教學(xué)成績(jī)。由于每位老師定位準(zhǔn)確，皆立意于提高教學(xué)水平，因而平時(shí)的備課教學(xué)工作中，教學(xué)研討是家常便飯，不分時(shí)間，不分地點(diǎn)，有問題就有討論，就有各自的觀點(diǎn)、方法，每人便能輕易的取舍。在這種教學(xué)氛圍中，我們都不知不覺的得到提升，在備課中，老師們都做到了提前備課，確保教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。
三、主要工作措施
課堂是教學(xué)流程的關(guān)鍵點(diǎn)，我們應(yīng)該研究如何充分利用“課堂”這一十分有限的時(shí)間空間，使課堂效益實(shí)現(xiàn)最大化，這個(gè)問題一直就是我們教研反向或是課題，教師在課堂上十分注意效益，并經(jīng)常在課后交流，反思，有好的方法，大家都會(huì)積極的分享。為達(dá)到盡可能的優(yōu)化課堂，本學(xué)期，初中所有教師都至少上了一節(jié)示范課，共大家參詳及研討，極大的提高了課堂教學(xué)水平。
我們本著“每一個(gè)學(xué)生都能合格”的信念，努力營(yíng)造尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生氛圍，深入學(xué)生、了解學(xué)生、研究學(xué)生，幫助每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)，不忽視學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)，也不放過(guò)每一學(xué)生的弱點(diǎn)，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。課堂教師提問、做練習(xí)，都由“差生”打頭陣，讓“差生”的問題在課堂上得到最大限度的暴露，便于師生有針對(duì)性的輔導(dǎo)。這樣，既讓優(yōu)等生能力強(qiáng)了，又讓“差生”基本解決了自己的疑難問題。同時(shí)，教師課后輔導(dǎo)的主要對(duì)象也是“差生”，交流談心最多的也是“差生”。
四、存在的問題與不足
雖然教師在努力付出，但也會(huì)存在不可忽視的問題：
（一）存在的問題：
教材挖掘不太深入，教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。對(duì)學(xué)生的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo)，一些差生還末抓落實(shí)。由于對(duì)學(xué)生的了解不夠，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚，上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無(wú)數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中存在盲目性。還有教學(xué)反思不夠透徹。
一、以素質(zhì)提升使管理上水平
欲先善其事必先利其器。作為一個(gè)中層管理者，必須具備高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，才能勝任帶領(lǐng)隊(duì)伍健康、穩(wěn)定的向前發(fā)展，而安保部又是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)從業(yè)人員要求準(zhǔn)軍事化管理。怎樣才能把這20多名不同情況的年輕人唯我所用呢？發(fā)揮他們的光和熱呢？這一直是我工作的重中之重，也是我長(zhǎng)期以來(lái)孜孜以求的目標(biāo)。任職伊始為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路，給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用各種方式全面學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高。一是用安全保衛(wèi)知識(shí)及消防知識(shí)武裝自己，先后自學(xué)了《企事業(yè)單位內(nèi)部治安管理?xiàng)l理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書。并從網(wǎng)上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。二是積極參加各類培訓(xùn)班，通過(guò)系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)的提升。三是虛心向資深安保管理人員學(xué)習(xí)安保管理知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)。本人已經(jīng)能完全獨(dú)立管理部門的保安事務(wù)，做好部門日常管理及各種接待安全保衛(wèi)等工作。
二、愛崗敬業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)保安全
作為安全保衛(wèi)部，承擔(dān)著整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)的神圣職責(zé)。對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么，我深知其中的政治責(zé)任感有多重，而各種事故隱患它是不以人的主觀意志而發(fā)生改變，正因?yàn)槿绱耍頌楸０膊康呢?fù)責(zé)人，必須時(shí)刻保持高度的警覺性和責(zé)任意識(shí)，大局意識(shí)。兩年來(lái)，在公司的大力支持和幫助下，建立健全部門規(guī)章制度，創(chuàng)新管理措施及管理手段，采用“站、轉(zhuǎn)、看、創(chuàng)、調(diào)、管”六步保安管理法，對(duì)整個(gè)院落全面實(shí)行“三到位”的24小時(shí)工作制，即：對(duì)整個(gè)院內(nèi)定點(diǎn)站；隨時(shí)轉(zhuǎn)；重點(diǎn)看，變固定管理方式巡邏為流動(dòng)性管理，在公司物防日益完善的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)人防和技防的力度，實(shí)行“管、防、控”等措施，從抓治安防范做起，調(diào)解糾紛矛盾，全年共調(diào)解各類矛盾糾紛8起，其重大的賠償案一起，調(diào)解成功率達(dá)到100%，均無(wú)反彈，從根本上確保整個(gè)院內(nèi)的安全保衛(wèi)。
在“五·五”普法工作方面深入開展，穩(wěn)步推進(jìn)。在公司董事長(zhǎng)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，上下通力合作，一舉完成了五年來(lái)的普法工作任務(wù)，在省、市普法辦的檢查驗(yàn)收中予以了高度的贊揚(yáng)，并被評(píng)為先進(jìn)單位。
為迎亞運(yùn)和公司成立十周年大慶，并結(jié)合剛剛?cè)〉闷辗ㄏ冗M(jìn)單位之際，加強(qiáng)公司內(nèi)部治安綜合治理，以身作則，形成了治安工作制度化，行為規(guī)范化、語(yǔ)言文明標(biāo)準(zhǔn)化，從源頭上杜絕了違法違紀(jì)行為的發(fā)生，全年共安全迎來(lái)送往20000余名考試的學(xué)員，有力地維護(hù)了約16萬(wàn)人體檢、檢車工作秩序，為公司迎來(lái)了社會(huì)的普遍贊譽(yù)和好評(píng)。
服從大局聽從指揮。保安部人員雖少，但工作不分時(shí)間、不分分內(nèi)分外，戰(zhàn)嚴(yán)寒、冒酷暑兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在雙創(chuàng)期間，我們部門提出：“工作實(shí)干，買場(chǎng)訓(xùn)練，維修水電、住宿查看、夜巡護(hù)院、從不怠慢”的工作口號(hào)，使保安部的工作效率及工作質(zhì)量穩(wěn)步提升。自承擔(dān)安保管理工作以來(lái)，保安隊(duì)伍思想穩(wěn)定，為此我和同事們放棄了節(jié)假日及家人團(tuán)聚，堅(jiān)守工作崗位確保安全無(wú)事故。得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同志們的的肯定，從個(gè)人到集體取得了各方面的成績(jī)。
三、加強(qiáng)員工培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量
部門員工多為90后且大多是第一次參加工作，自我約束力差，理解能力不強(qiáng)，工作執(zhí)行力低，管理難度大，為提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓(xùn)力度，每星期對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)不同人員情況進(jìn)行針對(duì)性的教育培訓(xùn)，使員工隊(duì)伍確保了穩(wěn)定，員工的作風(fēng)紀(jì)律，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)質(zhì)量和處理問題的能力有了明顯的提高，取得持續(xù)無(wú)事故的良好態(tài)勢(shì)。
四、下一步主要從以下幾個(gè)方面展開工作
1、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動(dòng)期間，加強(qiáng)值班、對(duì)重點(diǎn)部位、敏感部位安排專人值班，發(fā)現(xiàn)情況做到第一時(shí)間到位，及時(shí)處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。在加強(qiáng)值班的基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整加強(qiáng)巡邏檢查密度，保安人員24小時(shí)巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時(shí)工作質(zhì)量、儀容儀表、作風(fēng)紀(jì)律等。
2、層層布置、層層落實(shí)。在開展工作之前把工作布置后主抓各項(xiàng)工作落實(shí)情況，加大對(duì)員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好。對(duì)隊(duì)員加強(qiáng)管理，對(duì)每個(gè)隊(duì)員嚴(yán)格考核，為提高保安隊(duì)員整體素質(zhì)，講當(dāng)前治安形勢(shì)，及保安工作的重要性，對(duì)他們提出嚴(yán)格要求。
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，做好本職工作，管理全隊(duì)的各項(xiàng)工作。配合公司對(duì)每一個(gè)崗位進(jìn)行績(jī)效考核，有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必懲，進(jìn)一步提高隊(duì)員的工作積極性。
4、做好隊(duì)員的思想工作。關(guān)心愛護(hù)隊(duì)員，了解隊(duì)員的思想、工作、生活等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。做到政治上關(guān)心，思想上信任，工作上教導(dǎo)，生活上體貼。
5、不斷提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要有計(jì)劃的組織隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，檢查督促隊(duì)員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)。
6、加強(qiáng)院區(qū)消防安全管理和車輛管理工作，確保院區(qū)消防安全和車輛的有序停放。
感謝各位院領(lǐng)導(dǎo)打照了這個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的支持和幫助，讓我有勇氣站在這競(jìng)聘的講臺(tái)上，這將是我跨越人生歷程的又一個(gè)嶄新的目標(biāo)。
競(jìng)聘護(hù)士長(zhǎng)，我認(rèn)為自己具有以下的優(yōu)勢(shì)：連續(xù)七年的臨床護(hù)理工作讓我在業(yè)務(wù)技術(shù)上成長(zhǎng)并成熟，十年管理崗位的歷練，尤其是近三年民營(yíng)醫(yī)院全科護(hù)士長(zhǎng)工作的經(jīng)歷，讓我對(duì)于各種專科疾病的護(hù)理技術(shù)又有了明顯的提高與發(fā)展，并積累了較多的護(hù)理管理與應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，這將是我今后做好護(hù)士長(zhǎng)工作最有力的支撐。
如果能夠競(jìng)聘為護(hù)士長(zhǎng)，我要做好以下幾方面的工作：
一、做一個(gè)有效的管理者
在護(hù)理部的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開展工作，合理安排自己的時(shí)間，即重業(yè)務(wù)，又不輕管理，并經(jīng)常審視自己的工作效率。作為一名管理者，即要懂得放權(quán)，又要兼顧指導(dǎo)，用護(hù)士之所長(zhǎng)，多鼓勵(lì)溝通，少批評(píng)和指手畫腳，使科室同事形成團(tuán)結(jié)協(xié)助的氛圍，充分發(fā)揮科室的團(tuán)隊(duì)效能。
二、做一個(gè)有威信的管理者
突出的業(yè)務(wù)能力是護(hù)士長(zhǎng)樹立威信的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷掌握新知識(shí)，新技術(shù)，努力做到以技服人。在日常工作中，嚴(yán)格自律，要求護(hù)士做到的自己首先要做到。當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí)，敢于挺身而出，冷靜分析，沉著處理。在工作中時(shí)刻注意調(diào)整自己的心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對(duì)工作。并及時(shí)有效的解決護(hù)士思想上，工作上的難題，使科室形成積極、樂觀、主動(dòng)的工作氛圍。
三、做一個(gè)善于溝通的管理者
述職報(bào)告中的敘事不能像記敘文那樣詳寫事情發(fā)展變化的具體過(guò)程，描繪復(fù)雜、曲折的生動(dòng)情節(jié)，而是帶有顯著的概括性，寫作時(shí)，應(yīng)抓住事件的基本環(huán)節(jié)進(jìn)行精略、概括的介紹和敘說(shuō)。下面就讓小編帶你去看看七年級(jí)班主任年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
七年級(jí)班主任述職報(bào)告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
教育學(xué)理論告訴我們：一個(gè)良好班集體的標(biāo)志是：有共同的奮斗目標(biāo);有堅(jiān)強(qiáng)的集體核心;有正確的集體輿論;有良好的班風(fēng)。一個(gè)良好班集體的形成，對(duì)學(xué)生各方面的發(fā)展都起舉足輕重的作用。經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期擔(dān)任初一班主任工作的實(shí)踐，我認(rèn)為培養(yǎng)良好的班集體需要從以下幾方面入手：
一、關(guān)鍵的第一個(gè)月是基礎(chǔ)
初一新生剛剛擺脫了“手把手，抱著走”的保護(hù)式的教育方式，帶著對(duì)初中生活的新鮮感、新奇感從各自不同的學(xué)校走到一起。各種類型的學(xué)生對(duì)自己都會(huì)有新的打算。利用這一時(shí)機(jī)，必須及時(shí)地進(jìn)行思想和行為規(guī)范教育，使他們跨入初中的第一天就感到有章可循。從言行舉止到文明禮貌，從思想進(jìn)步到全面發(fā)展，從團(tuán)結(jié)同學(xué)到關(guān)心集體，從刻苦學(xué)習(xí)到遵守紀(jì)律，通過(guò)多種形式宣講這些要求，化抽象的條條框框?yàn)閷W(xué)生們身邊隨處可見的現(xiàn)象，使之能盡早地變?yōu)樗麄兊淖杂X行為，為良好班集體的形成打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這期間班主任要跟得緊，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)處理。
二、多種形式教育是關(guān)鍵
初一學(xué)生的特點(diǎn)是上進(jìn)心強(qiáng)，好勝心切，所以抓住這一心理特點(diǎn)，班主任應(yīng)與班委會(huì)、團(tuán)支部積極配合開展多種形式的生動(dòng)有益的教育活動(dòng)，可以通過(guò)召開班會(huì)和學(xué)生共同討論某些主題，比如《你打算怎樣做合格的初中生》、《你將來(lái)要做個(gè)什么樣子的人?科學(xué)家?音樂家?等等》等，提高他們對(duì)自身及對(duì)初中學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。還可以利用學(xué)校搞的大型活動(dòng)，勞動(dòng)實(shí)踐等進(jìn)行教育。例如：初一新生剛進(jìn)校必須有入學(xué)培訓(xùn)，進(jìn)行勞動(dòng)大掃除等等。我要求給自動(dòng)進(jìn)行勞動(dòng)，想要?jiǎng)趧?dòng)的`同學(xué)可以舉手，然后培養(yǎng)他們主動(dòng)勞動(dòng)的生活態(tài)度。
三、培養(yǎng)高度的自覺性是保證
初一學(xué)生由于在小學(xué)階段，大都是在老師包辦替代的條件下學(xué)習(xí)，這使他們養(yǎng)成了很的依賴性，把班主任看成是“監(jiān)工”，學(xué)生變成被“看管”的對(duì)象。在這一年的班主任工作中，我立足于變“看管型”為“自覺型”，詳細(xì)制定班級(jí)的各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度，比如104班班規(guī)、學(xué)生委員管理制度;值日生管理制度等一系列學(xué)生委員自己宣布和制定的制度，建立班干部流值周制度，自習(xí)、課間操都由學(xué)生干部負(fù)責(zé)。學(xué)生從早晨到校，到晚上離校，各項(xiàng)活動(dòng)都實(shí)行自我管理，教師隨時(shí)過(guò)問，當(dāng)好參謀，使學(xué)生們逐漸養(yǎng)成自己管理自己的好習(xí)慣。
四、集體榮譽(yù)感教育是核心
集體主義教育主要是培養(yǎng)學(xué)生集體主義思想和情感。我主要是通過(guò)活動(dòng)來(lái)形成奮發(fā)向上的集體輿論，增加班級(jí)的凝聚力。在學(xué)校舉行的勞動(dòng)實(shí)踐中，我都鼓勵(lì)所有同學(xué)積極自動(dòng)參與勞動(dòng);例如在這學(xué)期末有一次勞動(dòng)實(shí)踐，我?guī)W(xué)生去清掃馬路，當(dāng)時(shí)正值寒流，溫度到了六度，寒風(fēng)凜冽。但是，我注意發(fā)動(dòng)每位同學(xué)積極參與，為集體爭(zhēng)光，為中學(xué)生爭(zhēng)光，使每個(gè)人時(shí)時(shí)都感到是集體的一員，集體的好壞與我自己的一言一行，一舉一動(dòng)息息相關(guān)。使得這次活動(dòng)順利的進(jìn)行，學(xué)生勞動(dòng)的熱情高漲，形成了一股強(qiáng)烈的勞動(dòng)氣氛，因此，我認(rèn)為，這些集體活動(dòng)在學(xué)生中起著潛移默化的教育作用。
五、班干部培養(yǎng)是重點(diǎn)
班級(jí)干部是班級(jí)的核心與骨干。它是班主任的“影子”，在實(shí)際工作中，要為他們提供機(jī)會(huì)和“舞臺(tái)”。例如：我將會(huì)在一個(gè)月后通過(guò)選票方式選擇新的班委會(huì)，給更多的同學(xué)提供參與班級(jí)管理，鍛煉自己的機(jī)會(huì)，避免干部的“終身制”，增加“主人翁”意識(shí)。搞“值日班長(zhǎng)制”，放心大膽地啟用干部，使之全方位地參與班級(jí)各方面的工作與研究，并及時(shí)幫助他們總結(jié)工作，提高他們管理班級(jí)的能力，使班級(jí)形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、穩(wěn)定的班干部隊(duì)伍，這將對(duì)形成良好的班集體起著至關(guān)重要的作用。
總之，做好了上面幾點(diǎn)，我相信，學(xué)生就有了學(xué)習(xí)的積極性和集體的榮譽(yù)感，科任老師也有了工作的積極性，那么就能達(dá)到了人心齊，泰山移的境界。也只有發(fā)揮整體作用，班主任工作才能錦上添花。
述職人：______
20____年__月__日
七年級(jí)班主任述職報(bào)告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
本學(xué)期我擔(dān)任初一(3)班班主任工作。班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業(yè)業(yè)，全心撲在班級(jí)管理工作上。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
班主任在初一階段的工作重點(diǎn)和中心任務(wù)，是整頓班級(jí)紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。具體操作如下：
(1)抓課前預(yù)備：俗話說(shuō)，良好的開端是成功的一半，一節(jié)課的課前預(yù)備十分重要，預(yù)備鈴一響，你就必須到教室運(yùn)去。一些學(xué)生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。你要督促他們做好課前準(zhǔn)備，然后在教室里巡視一圈，檢查學(xué)生的書和筆記本是否放在桌子角上。而我們的學(xué)生，大多數(shù)沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，你要求學(xué)生利用課前2分鐘時(shí)間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。班主任的工作變得非常輕松，班級(jí)的管理非常順心。
(2)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學(xué)生們?nèi)菀纂S手亂扔雜物，要號(hào)召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。
(3)實(shí)事求是地對(duì)學(xué)生提出他們力所能及，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)得到要求：
①保持班上的清潔衛(wèi)生，愛惜班上的公共財(cái)產(chǎn)，維護(hù)班上的組織紀(jì)律。
②上課用心聽講，回家認(rèn)真完成作業(yè)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
③勤奮地學(xué)習(xí)，刻苦地學(xué)習(xí)，為今后的人生打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
④講文明，守紀(jì)律，做個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力
1、選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。
我采取召開定期班委會(huì)，班委培訓(xùn)，使他們明確自己的職責(zé)，建立層次分明的立體型管理體系。同時(shí)，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。一方面，我通過(guò)各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì)、自我組織活動(dòng)。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。
2、通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的.協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。
尤其是利用像運(yùn)動(dòng)會(huì)這樣的集體活動(dòng)，既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。對(duì)破壞集體形象的行為，在班級(jí)中開展討論，嚴(yán)厲批評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到哪是恥何為榮，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
后進(jìn)生的教育歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們，平時(shí)利用自習(xí)或其他空閑時(shí)間與他們談話，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們真誠(chéng)相待，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，鼓勵(lì)他們樹立信心，不要被自己打倒，盡自己所能，多向他人請(qǐng)教，努力提高自己的學(xué)識(shí)。
4、積極配合各任課教師，做好協(xié)調(diào)工作。
學(xué)生對(duì)每位任課教師都有不同的感受和看法，部分同學(xué)還對(duì)有些教師有反感的情緒。因此，我一方面深入學(xué)生，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好調(diào)解說(shuō)服工作;另一方面，我主動(dòng)與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們，與他們共同探討教育教學(xué)的科學(xué)方法。在此過(guò)程中，我起到了橋梁的作用。讓每位學(xué)生與每位任課教師之間氣氛融洽，能和睦相處。
三、正確調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，是班主任能否帶好班的關(guān)鍵。
首先，老師對(duì)他好一點(diǎn)，讓他為感激老師而學(xué)習(xí)。其次，幫學(xué)生樹立信心。再次，要求家長(zhǎng)關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。我反反復(fù)復(fù)要求家長(zhǎng)：你的孩子在家做作業(yè)時(shí)，你要坐在旁邊。或打毛衣，或看報(bào)刊雜志都可以，但一定要坐在旁邊，以示關(guān)心。作業(yè)做得好，稱贊兩句。做錯(cuò)了的，督促改正。話不要多，以免引起他煩心，干擾他完成作業(yè)的情緒。最后，老師多給高分，不要吝嗇表?yè)P(yáng)。
四、做好家訪
作為一個(gè)班主任，家訪能幫助你找到教育學(xué)生的鑰匙。家訪前的準(zhǔn)備。簡(jiǎn)單地說(shuō)，要想幾條學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并要有具體的事實(shí)。讓家長(zhǎng)聽了高興，學(xué)生聽了感激，為以后的教育鋪平道路。對(duì)中差生，可以稱贊他勞動(dòng)態(tài)度好，大掃除很賣力，或者體育好。家訪中應(yīng)該了解的情況，我認(rèn)為很重要的兩點(diǎn)：一是通過(guò)與家長(zhǎng)的閑談，了解家長(zhǎng)的素質(zhì)和做家長(zhǎng)的責(zé)任心。父母的天賦都很差，他們的孩子也不會(huì)很聰明。二是了解學(xué)生在家里有沒有學(xué)習(xí)條件，至少要有張桌子，一個(gè)板凳做作業(yè)。沒有的，督促家長(zhǎng)給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境。家訪之后，要做好家訪記錄，這個(gè)工作很重要，對(duì)以后的教育頗有益處。記錄上注明在校表現(xiàn)原因的估計(jì)，采取教育的方法，試用的效果等。
經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，我所帶班級(jí)學(xué)生取得了一些成績(jī)，有了一定的進(jìn)步。在以后的班主任工作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高自己的理論水平和科學(xué)的班級(jí)管理水平;同時(shí)將繼續(xù)努力，讓所教的每位學(xué)生都得到充足的陽(yáng)光和水分，健康地發(fā)展，健康地成長(zhǎng)。
述職人：______
20____年__月__日
七年級(jí)班主任述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
晚上好!因?yàn)樵谧亩际枪ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的老教師、老班主任。我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗(yàn)介紹，只能是粗淺的談一下從我在做班主任期間時(shí)所做的工作中的點(diǎn)滴做法。給自己的工作做個(gè)總結(jié)，讓自己在以后的班級(jí)工作中更加條理清晰，有條不紊。感謝大家從百忙之中在這里聽初一三班班級(jí)工作匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
“寵辱不驚，閑看庭前花開花落;去留無(wú)意，漫觀天外云卷云舒。”今天我把它作為述職報(bào)告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)大家，客觀的、真實(shí)的向大家匯報(bào)近兩個(gè)月我的工作情況。同樣我每天用這句話提醒自己，無(wú)論工作中自己的壓力有多大，自己的工作有多忙，只要孩子們出現(xiàn)了狀況都要以最平和的心態(tài)面對(duì)問題，解決問題。絕不將工作中的情緒帶到教育孩子身上。我會(huì)以寬容的心去面對(duì)他們的每一次過(guò)失;用期待的心去等待他們每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。
一、樹立班委的核心地位，人人參與管理，保證每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，同時(shí)讓每個(gè)孩子都意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的能力要大于個(gè)人的能力，讓他們更加營(yíng)造一個(gè)“嚴(yán)于律己，寬以待人”的和諧的班級(jí)氛圍。對(duì)比上學(xué)期我們班級(jí)的工作在創(chuàng)新中求班級(jí)特色。
班級(jí)干部和各科課代表分別負(fù)責(zé)素質(zhì)品德量化考核、行為自律量化考核、班級(jí)學(xué)習(xí)量化、班級(jí)衛(wèi)生量化考核、班級(jí)紀(jì)律量化考核、班級(jí)活動(dòng)量化和班級(jí)其他量化考核七個(gè)板塊。在開學(xué)的第一周班會(huì)時(shí)間進(jìn)行了具體的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。執(zhí)行期間嚴(yán)格按照“公平、公開、公正”的原則，讓學(xué)生面對(duì)問題時(shí)先反思自我，后提出疑問的方式進(jìn)行每天夕會(huì)時(shí)間各班委公布相關(guān)量化。例如：素質(zhì)品德量化考核由值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，共制定了20條版規(guī)，第19條就是尊重他人：私下不議論他人是非，否則一次扣5分。由每周值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督反饋。每周四所有班委上交量化，我對(duì)他們的情況做總結(jié)量化，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。并在愛心關(guān)注卡里反饋，初一三班博客中記錄他們的成長(zhǎng)。同時(shí)也是家長(zhǎng)開放日的學(xué)生成長(zhǎng)的分?jǐn)?shù)填寫依據(jù)。
每周周日回來(lái)后，衛(wèi)生委員召集小組管衛(wèi)生的同學(xué)開會(huì)，學(xué)習(xí)委員召集課代表開會(huì)等等，所有班委各負(fù)其責(zé)，了解每周同學(xué)們的情況，周日夕會(huì)時(shí)間各班委在班長(zhǎng)的組織下在班內(nèi)總結(jié)上周情況，以及總量化和學(xué)習(xí)量化情況，并提出本周對(duì)班級(jí)的期望。
管理原則：同學(xué)們能干的事情，班主任不參與，譬如：周日班級(jí)大掃除，衛(wèi)生委員連個(gè)大掃除都負(fù)責(zé)不了，用她干嗎?當(dāng)然需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。班主任交代的事情第一時(shí)間完成。完成不好或者沒完成以失職原因進(jìn)行通報(bào)。
二、有序的開展每周的主題班會(huì)，為班級(jí)營(yíng)造每個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)、相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短的平等自主的班級(jí)氣氛。對(duì)比上學(xué)期我們班級(jí)的主題班會(huì)在有學(xué)生自主主持的前提下又增加了新的特色。
1、雙語(yǔ)主持班會(huì)。
每周值周班長(zhǎng)會(huì)在主題班會(huì)期間為全班同學(xué)獻(xiàn)上雙語(yǔ)歌曲、雙語(yǔ)演講和自己的才藝展示。讓每一個(gè)孩子得到充分的鍛煉的同時(shí)得到他人的認(rèn)可。
2、自主主題班會(huì)。
孩子們自己通過(guò)觀察找到討論的話題，或是通過(guò)調(diào)查研究出大多數(shù)同學(xué)喜歡討論的話題，也可以通過(guò)班級(jí)同學(xué)的需求，找到話題。總之，孩子們的自主班會(huì)中，每一個(gè)孩子都要根據(jù)主題班會(huì)進(jìn)行自己觀點(diǎn)的闡述，并且分享別人的收獲。(__ie__iebang.com__ie__iebang.com)
3、班級(jí)主題班會(huì)。
根據(jù)學(xué)校規(guī)定或班級(jí)安排規(guī)定主題班會(huì)的研討和學(xué)習(xí)。
這個(gè)在三班公開班會(huì)時(shí)大家已經(jīng)看到了所有的流程，同樣我在領(lǐng)導(dǎo)的要求下將公開班會(huì)那次做了詳細(xì)的課堂實(shí)錄在學(xué)校網(wǎng)站上公布，其實(shí)每一次班會(huì)都是這樣做的。讓每個(gè)孩子提高自信是需要我們耐心的去等待的。每個(gè)孩子在表演結(jié)束后都會(huì)得到同學(xué)們的真誠(chéng)的評(píng)價(jià)，為自己進(jìn)步指引著方向。
三、第一次月考結(jié)束以后，給孩子們科學(xué)分組，以一幫一的學(xué)習(xí)方式，分六小組之間加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造出團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)行進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
小組式教學(xué)講究的是“兵教兵”，鍛煉大家良好的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，增強(qiáng)各小組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但是對(duì)于自制力比較差的同學(xué)，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并及時(shí)找學(xué)生談話，找原因，進(jìn)行利害教育，在班級(jí)上搞先進(jìn)小組輿論觀，激勵(lì)先進(jìn)，督促后進(jìn)。小組量化不是個(gè)人學(xué)習(xí)好，你的量化就高，是把小組4個(gè)人完全捆綁在一起的。當(dāng)然在加分和減分中一定要趨于平衡。學(xué)習(xí)上的量化，我是從學(xué)年進(jìn)步名次在班級(jí)的排名和自己的分?jǐn)?shù)與班級(jí)的平均分對(duì)比后的排名公平的得出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，以小組的形式加上去，希望通過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)方式縮小兩極分化的現(xiàn)狀，真正做到他們的希望：不能讓每個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。
四、習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就一直堅(jiān)持。讓孩子們?cè)谥饾u養(yǎng)成好習(xí)慣的同時(shí)提高自身素質(zhì)，修煉自我的同時(shí)努力為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)高素質(zhì)的人際交往的班級(jí)氛圍。
站在上學(xué)期班會(huì)教育和下課誦讀黑板一側(cè)的好習(xí)慣教育的基礎(chǔ)上，努力堅(jiān)持做到12個(gè)做人的好習(xí)慣、14個(gè)做事的好習(xí)慣和王校長(zhǎng)曾經(jīng)給孩子們分享的“青少年的七個(gè)好習(xí)慣”;本學(xué)期以“人是支配習(xí)慣的，而不是被習(xí)慣支配的。”口號(hào)來(lái)堅(jiān)持自身的行為、生活、做人做事等方面的好習(xí)慣。并以“寬是害，嚴(yán)是愛，希望老師嚴(yán)格要求我們。”向所有老師提出了全班學(xué)生的希望。
七年級(jí)班主任述職報(bào)告4一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過(guò)了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況匯報(bào)一下。
一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)
對(duì)初一新生，必須先規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集會(huì)，晨讀、課間操，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活和活動(dòng)中及時(shí)了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。
我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：
一是尊重每一個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;
二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò)，努力使其達(dá)到卓越。我班的周琦同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言。在我上課時(shí)，有意找她回答問題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì)，鍛煉她的膽量。通過(guò)這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)與班風(fēng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)。
班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實(shí)如果只靠班主任一個(gè)人的話，就會(huì)力不從心，這時(shí)候就要發(fā)動(dòng)班干部的作用，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，班級(jí)管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識(shí)和自主學(xué)習(xí)的能力，值日班干部每天輪流等級(jí)考勤，維持紀(jì)律等，并利用班會(huì)或業(yè)余時(shí)間經(jīng)常開展一些豐富多彩的活動(dòng)。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。
鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)：如積極參與學(xué)校組織各項(xiàng)活動(dòng)，積極報(bào)名參加校運(yùn)會(huì)，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語(yǔ)文課本劇表演三等獎(jiǎng)，等等。這些集體活動(dòng)都要學(xué)生齊心協(xié)力，一起來(lái)完成。
三、建立良好的和諧的師生關(guān)系，在愛心中與學(xué)生一道成長(zhǎng)
老輩教育家夏丐尊先生說(shuō)過(guò)：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時(shí)我注意與學(xué)生交朋友，談心，在學(xué)習(xí)上給予關(guān)心與愛護(hù)，在精神上給予鼓勵(lì)與支持，使學(xué)生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時(shí)，我還注意培養(yǎng)他們同學(xué)的友愛之情，營(yíng)造融洽和諧的人際關(guān)系，使同學(xué)們之間親如手足。
1、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
2、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
要對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)和技能，增長(zhǎng)實(shí)際才干。
四、重視與家長(zhǎng)的聯(lián)系，雙向管好學(xué)生。
學(xué)生與進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開教師，也離不開家長(zhǎng)。為了更好的全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)建立密切聯(lián)系，進(jìn)行友好交往。贏得了家長(zhǎng)的信任，鼓勵(lì)和支持。同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時(shí)注意道多教育學(xué)生，要有禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
六、存在的不足，需要改進(jìn)的地方
1.期末復(fù)習(xí)階段后進(jìn)生狀態(tài)很不好。
以后要多注意復(fù)習(xí)階段學(xué)生的心理輔導(dǎo)與思想教育。
2.學(xué)生盡管上課看起來(lái)似乎很認(rèn)真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力，把班級(jí)工作做的更上一層樓。
七年級(jí)班主任述職報(bào)告5一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了。一學(xué)期以來(lái)，我擔(dān)任初七年級(jí)4班的班主任。在工作期間，我認(rèn)識(shí)到班主任工作是一項(xiàng)繁瑣而又細(xì)致的工作，由于學(xué)生來(lái)自不同的家庭，成長(zhǎng)和生活環(huán)境不同，性格、愛好、特長(zhǎng)各有千秋，要想把他們組織成一個(gè)講文明、講禮貌、守紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮的班集體，就需要做大量細(xì)致的工作。現(xiàn)就把一學(xué)期的工作情況做如下述職匯報(bào)：
(一)工作情況
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育
對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。首先要關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，對(duì)每一個(gè)學(xué)生必須要一視同仁，再對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。教育他們熱愛祖國(guó)，樹立為振興中華而奮發(fā)向上的思想。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。
在向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育時(shí)，按照德育方法和原則，動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。利用好每個(gè)星期一班會(huì)時(shí)間，針對(duì)上周發(fā)生的事情做總結(jié)，表現(xiàn)好的學(xué)生給予表?yè)P(yáng)，表現(xiàn)不足的學(xué)生指出批評(píng)，并私下做思想品德教育工作。
2、重視班級(jí)班風(fēng)建設(shè)
班級(jí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活和交往的地方，要想把班級(jí)建設(shè)成一個(gè)生動(dòng)、活潑、健康向上的班級(jí)，除了班主任盡心盡力外，班干部的選擇和培養(yǎng)十分重要。班干部的好壞直接關(guān)系到整個(gè)班的質(zhì)量。一方面我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，以身作則，鼓勵(lì)他們大膽開展工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。
而對(duì)班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息。另一方面：增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，學(xué)習(xí)上優(yōu)生帶動(dòng)差生;紀(jì)律上互相提醒;勞動(dòng)生活上互相幫助。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。
3、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，關(guān)心學(xué)生身心健康
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，要對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)和技能，增長(zhǎng)實(shí)際才干，在嚴(yán)格要求的同時(shí)，盡量多鼓勵(lì)他們，多表?yè)P(yáng)他們，讓他們感受到成功，感受到學(xué)習(xí)的樂趣，形成良好性循環(huán)。
(二)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙純凈的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成朋友，那快樂是無(wú)可言語(yǔ)的。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點(diǎn)是很高的要求。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。
(三)問題和教訓(xùn)
由于沒有更多的時(shí)間用來(lái)與學(xué)生溝通，有些學(xué)生出現(xiàn)不良行為時(shí)，雖能給予及時(shí)提醒、教育，但對(duì)于自制力較差的學(xué)生依然不能完全遏制那不良的苗頭
帶班以來(lái)，雖然從各方面都非常注意，力求以嚴(yán)、以勤、以愛治班，但是在班級(jí)上還是出現(xiàn)了一些意想不到的事情，學(xué)生當(dāng)中仍然還有部分厭學(xué)，或調(diào)皮搗蛋的也時(shí)有發(fā)生。
(四)今后努力方向
1、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)出一批負(fù)責(zé)能干的班干部。
2、抓尖子生的培養(yǎng)，樹優(yōu)等生為榜樣，讓他們發(fā)揮帶頭作用。
繼續(xù)輔導(dǎo)學(xué)困生。
3、關(guān)注中等生，充分挖掘他們的潛力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們改善學(xué)習(xí)方法，形成一大批樂學(xué)好學(xué)的群體。
在過(guò)去的2年中，我從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)收獲了不少。去年7月開始，我參與了邯鄲20萬(wàn)m³高爐煤氣柜的建設(shè)。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的新型柜。在這一領(lǐng)域我們公司有著旁人無(wú)法比的優(yōu)勢(shì)，在這樣的前提下，我經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，基本已經(jīng)掌握整個(gè)煤氣柜的流程工藝等相關(guān)重要的技術(shù)。雖然在學(xué)習(xí)的過(guò)程中困難不少，麻煩不小，但都一一的解決，最重要的是我利用以前的專業(yè)知識(shí)，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補(bǔ)了我們公司在這方面的空白。在這期間，時(shí)任工安分公司副總的XXX副總經(jīng)理看過(guò)我的資料片之后大為贊賞，認(rèn)為我應(yīng)該在更合適的崗位上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
今年八月，我來(lái)到了公司的經(jīng)營(yíng)部，在此前看來(lái)，經(jīng)營(yíng)部就是出去談項(xiàng)目，談合同。直到自己工作之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)不只是簡(jiǎn)單的投標(biāo)或者跟蹤項(xiàng)目。經(jīng)營(yíng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術(shù)和商務(wù)的信息，在諸多強(qiáng)手中脫穎而出。這里更是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)精神的地方，從招標(biāo)信息，到資格預(yù)審，再到招標(biāo)開始的標(biāo)書制作，商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)的制作，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行動(dòng)，高效的的完成一次次的任務(wù)，這就是在我眼中的經(jīng)營(yíng)部。
此前，很多人對(duì)我說(shuō)：“你適合做經(jīng)營(yíng)。”而他們這樣說(shuō)的原因是因?yàn)槲矣幸欢ǖ目诓拍芰σ约拜^為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)信息的把握，對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，以及方案的制作。
作為一個(gè)跨行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一年的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠的，因而導(dǎo)致了我目前尚不能完全獨(dú)立的完成一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)書制作。但相比初入這個(gè)行業(yè)時(shí)的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的完成我所負(fù)責(zé)的內(nèi)容。在適應(yīng)了自己的工作之后，我又開始了更進(jìn)一步的跟進(jìn)整個(gè)部門的步伐，我開始學(xué)習(xí)制作投標(biāo)時(shí)用的效果圖等相關(guān)新媒體技術(shù)，我之前曾經(jīng)有過(guò)類似的制作經(jīng)驗(yàn)，所以我將在較短的時(shí)間內(nèi)開始為我們每次的投標(biāo)做出模擬圖效果圖。
這一年多自己的不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，我也一直在關(guān)注著我們企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)我們企業(yè)的發(fā)展一直是穩(wěn)步前進(jìn)的，并且不斷在海外拓展業(yè)務(wù)。在與時(shí)俱進(jìn)的今天，當(dāng)我們?cè)俅慰雌髽I(yè)的形象窗口時(shí)，我略有遺憾。
企業(yè)形象也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，而公司的網(wǎng)站就是企業(yè)的門戶，然而我們公司的網(wǎng)站更新速度實(shí)在不敢恭維，并且網(wǎng)頁(yè)界面也不是很讓人滿意。我以前是的專業(yè)是媒體設(shè)計(jì)，其中就有企業(yè)形象包裝和制作。在我看來(lái)，公司的網(wǎng)站需要大力的整改，要做到及時(shí)信息，及時(shí)傳達(dá)信息，更要讓網(wǎng)站根植于每一位員工的心中。這就需要一個(gè)互動(dòng)社區(qū)，也就是論壇。
論壇我暫且不說(shuō)，先說(shuō)我們的網(wǎng)站，開篇的動(dòng)畫確實(shí)讓人眼前一亮，但是主站打開之后的內(nèi)容很傳統(tǒng)，相關(guān)的鏈接無(wú)法打開。英文站點(diǎn)更是缺乏新意毫無(wú)生動(dòng)可言，在我們?nèi)找嬖龆嗟暮Ｍ忭?xiàng)目的同時(shí)，我想，一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的窗口恐怕不應(yīng)如此簡(jiǎn)單吧？
主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內(nèi)容也是陳舊缺乏新意，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)就是一個(gè)讓人賞心悅目的門戶，這樣的面子工程更是我們?nèi)〉每蛻袅己糜∠蟮谋ＷC。公司也搞了不少的類似于員工之家什么的活動(dòng)，每個(gè)分公司更都有工會(huì)存在，但是真正把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)的是要讓員工有一種信念，一種以企業(yè)為家的信念。企業(yè)興則我興，企業(yè)衰則我衰，把自己深切的和企業(yè)聯(lián)系在一起，榮辱與共。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，論壇更是必不可少的，信息時(shí)代的發(fā)展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著它的步伐而受益。建設(shè)一個(gè)論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內(nèi)部交流的平臺(tái)，也要成為一個(gè)對(duì)外展示企業(yè)形象的門戶。有了一個(gè)論壇，員工就能及時(shí)的反映出自己的所思所想，有任何比較有創(chuàng)意的想法或者任何有建設(shè)性的意見都將會(huì)在此體現(xiàn)，進(jìn)而形成一個(gè)良好的工作氛圍。
所以，我建議成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)部，目的主要是建設(shè)維護(hù)公司的門戶形象，再請(qǐng)專業(yè)的廣告公司包裝企業(yè)的形象文化等內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)部至少要有如下內(nèi)容：各類完工項(xiàng)目的資料片，宣傳片的制作，三維動(dòng)畫形式；各類投標(biāo)的項(xiàng)目做出相應(yīng)的效果圖和模擬圖，三維或者平面動(dòng)畫的形式；英語(yǔ)專業(yè)人員除了日常的維護(hù)更新英文站點(diǎn)的內(nèi)容以外，更要留意一些全球性招標(biāo)的項(xiàng)目，跟蹤相關(guān)的招標(biāo)網(wǎng)站，及時(shí)的整理匯報(bào)公司海外部決策。更新維護(hù)網(wǎng)站和論壇的日常內(nèi)容，讓門戶充滿活力。
結(jié)合我一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)以及我在過(guò)去幾年內(nèi)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，我認(rèn)為如果公司有類似部門或者小組，我更應(yīng)該在這樣的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。我能制作相關(guān)的效果圖模擬圖，在企業(yè)宣傳方面更有能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我更適合推廣我們企業(yè)的品牌。
如今，我們的企業(yè)正在穩(wěn)定而又高速的發(fā)展著，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的目光應(yīng)該更深遠(yuǎn)的投到國(guó)外市場(chǎng)。我們有過(guò)硬的條件與素質(zhì)，我們要搶的國(guó)外市場(chǎng)的先機(jī)，從國(guó)內(nèi)的堅(jiān)定不移的走強(qiáng)走大，到走出國(guó)門，讓世界了解我們企業(yè)，這就需要我們?nèi)w的員工努力拼搏，以及高瞻遠(yuǎn)矚的策略。
我年初經(jīng)組織安排擔(dān)任鹽黨政辦公室主任主要負(fù)責(zé)黨政辦公室全面工作、機(jī)關(guān)黨總支和鹽團(tuán)委工作半年來(lái)個(gè)人堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效原則嚴(yán)格按照黨委要求認(rèn)真履行職責(zé)扎實(shí)工作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)取得了一定成績(jī)現(xiàn)將半年來(lái)主要工作情況述職如下不當(dāng)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們指正：
一、認(rèn)真組織各類學(xué)習(xí)及時(shí)把上級(jí)要求和部署貫徹到位
按照黨委統(tǒng)一安排我們主要通過(guò)周三固定學(xué)習(xí)日方式在機(jī)關(guān)全體人員中組織開展了一系列政治學(xué)習(xí)活動(dòng)學(xué)習(xí)了肖董事長(zhǎng)在總結(jié)
各位代表：
大家好，我叫***，現(xiàn)任武漢市金鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)，我是2008年當(dāng)選為市十二屆人大代表的。下面我把近一年來(lái)的工作情況向大家做一個(gè)匯報(bào)，我主要做了四個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，提高履行職責(zé)的能力
我認(rèn)為人大代表不僅僅是一個(gè)稱號(hào)、一種榮譽(yù)，更是一個(gè)責(zé)任。做好人大代表，就要不辜負(fù)選民的期望，如實(shí)反映人民群眾的心聲，維護(hù)群眾的利益，才能發(fā)揮好代表的作用。作為一名在企業(yè)工作的代表，我更是深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性。我一是向老代表和內(nèi)行的人學(xué)習(xí)，掌握方式方法，吸取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和能力。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)人大工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，為履行職責(zé)打牢基礎(chǔ)。當(dāng)選人大代表以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《憲法》、《代表法》等法律法規(guī)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)人大》、《人民意志》等政府定期寄送的文件資料，還參加了《物權(quán)法》、《監(jiān)督工作條例》等知識(shí)講座。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了知法、用法、守法的水平，提高了自己的參政議政能力。
二、以“一心一意”為宗旨，當(dāng)好為民辦事的貼心人
人大代表是人民選出來(lái)的，人民群眾對(duì)每個(gè)代表都抱有很大的期望，我深感責(zé)任的重大。作為人大代表，只有始終保持與人民群眾的密切聯(lián)系，接受人民的監(jiān)督，及時(shí)反映人民群眾的呼聲，樂于代言，敢于直言，善于獻(xiàn)言，切實(shí)維護(hù)群眾的利益，才沒有辜負(fù)人民的信任。本人通過(guò)積極參加區(qū)人大組織的視察、調(diào)研、走訪、評(píng)議等活動(dòng)，廣泛深入地了解民情、民意，關(guān)注人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，廣泛征求人民群眾的意見，依照法律和有關(guān)規(guī)定，及時(shí)向有關(guān)部門反映人民群眾的意愿和要求。當(dāng)選人大代表以來(lái)，本人除協(xié)同武昌區(qū)有關(guān)人大代表一起提出了“加快首義文化區(qū)建設(shè)、加快紫陽(yáng)路等主干道的綜合治理、加強(qiáng)沙湖治理、杜絕違法填湖”等議案外，本人還單獨(dú)提出了關(guān)于改造楊園地區(qū)臭水溝“和平明渠”的建議和關(guān)于加強(qiáng)武昌楊園地區(qū)“插花地帶”行政管理的建議，都得到了有關(guān)部門的重視。
三、以身體力行為前提，當(dāng)廉潔自律的帶頭人
作為一名人大代表，首先必須是勤勞、務(wù)實(shí)的模范。多年來(lái)，我都是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。我一直本著克勤克儉的態(tài)度，把主要精力放在了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新上，放棄了大量的節(jié)假日、休息日，集中精力投入到工作當(dāng)中去，盡心盡力為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓企業(yè)的發(fā)展為武漢建設(shè)盡一份力。作為一名人大代表，我深知廉潔有多么重要。一年來(lái)，我始終以廉潔自律來(lái)要求自己，做到不該講的不講、不該拿的不拿、不該去的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在企業(yè)和當(dāng)?shù)厝罕娭袠淞⒘肆己眯蜗蟆?/p>
四、以企業(yè)為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，積極為和諧武漢作貢獻(xiàn)
大家好，我叫__*，現(xiàn)任武漢市金鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)，我是20__年當(dāng)選為市十二屆人大代表的。下面我把近一年來(lái)的工作情況向大家做一個(gè)匯報(bào)，我主要做了四個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，提高履行職責(zé)的能力
我認(rèn)為人大代表不僅僅是一個(gè)稱號(hào)、一種榮譽(yù)，更是一個(gè)責(zé)任。做好人大代表，就要不辜負(fù)選民的期望，如實(shí)反映人民群眾的心聲，維護(hù)群眾的利益，才能發(fā)揮好代表的作用。作為一名在企業(yè)工作的代表，我更是深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性。我一是向老代表和內(nèi)行的人學(xué)習(xí)，掌握方式方法，吸取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和能力。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)人大工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，為履行職責(zé)打牢基礎(chǔ)。當(dāng)選人大代表以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《憲法》、《代表法》等法律法規(guī)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國(guó)人大》、《人民意志》等政府定期寄送的文件資料，還參加了《物權(quán)法》、《監(jiān)督工作條例》等知識(shí)講座。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了知法、用法、守法的水平，提高了自己的參政議政能力。
二、以“一心一意”為宗旨，當(dāng)好為民辦事的貼心人
人大代表是人民選出來(lái)的，人民群眾對(duì)每個(gè)代表都抱有很大的期望，我深感責(zé)任的重大。作為人大代表，只有始終保持與人民群眾的密切聯(lián)系，接受人民的監(jiān)督，及時(shí)反映人民群眾的呼聲，樂于代言，敢于直言，善于獻(xiàn)言，切實(shí)維護(hù)群眾的利益，才沒有辜負(fù)人民的信任。本人通過(guò)積極參加區(qū)人大組織的視察、調(diào)研、走訪、評(píng)議等活動(dòng)，廣泛深入地了解民情、民意，關(guān)注人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，廣泛征求人民群眾的意見，依照法律和有關(guān)規(guī)定，及時(shí)向有關(guān)部門反映人民群眾的意愿和要求。當(dāng)選人大代表以來(lái)，本人除協(xié)同武昌區(qū)有關(guān)人大代表一起提出了“加快首義文化區(qū)建設(shè)、加快紫陽(yáng)路等主干道的綜合治理、加強(qiáng)沙湖治理、杜絕違法填湖”等議案外，本人還單獨(dú)提出了關(guān)于改造楊園地區(qū)臭水溝“和平明渠”的建議和關(guān)于加強(qiáng)武昌楊園地區(qū)“插花地帶”行政管理的建議，都得到了有關(guān)部門的重視。
三、以身體力行為前提，當(dāng)廉潔自律的帶頭人
作為一名人大代表，首先必須是勤勞、務(wù)實(shí)的模范。多年來(lái)，我都是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。我一直本著克勤克儉的態(tài)度，把主要精力放在了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新上，放棄了大量的節(jié)假日、休息日，集中精力投入到工作當(dāng)中去，盡心盡力為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓企業(yè)的發(fā)展為武漢建設(shè)盡一份力。作為一名人大代表，我深知廉潔有多么重要。一年來(lái)，我始終以廉潔自律來(lái)要求自己，做到不該講的不講、不該拿的不拿、不該去的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在企業(yè)和當(dāng)?shù)厝罕娭袠淞⒘肆己眯蜗蟆?/p>
四、以企業(yè)為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，積極為和諧武漢作貢獻(xiàn)
大家好！
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：
1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。
3、設(shè)備匯款情況。
做好XX等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌颍瑢?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。
結(jié)合去年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
2016年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。
銷售員述職報(bào)告
自本人20XX年年初參加工作以來(lái)，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單小結(jié)如下：
一、工作總結(jié)：
（一）搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析
我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
（二）制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
㈣通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。
二、以后的工作計(jì)劃：
（一）經(jīng)營(yíng)工作方面
要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
（二）提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的工作來(lái)完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。
