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第1篇

近年來，按照各總公司的統(tǒng)一部署，保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不斷完善信息化內(nèi)控與組織管理水平，信息系統(tǒng)安全情況和信息技術(shù)管理水平進(jìn)一步提高，業(yè)務(wù)信息化的處理水平和管理能力逐步增強(qiáng)，大大提高了保險(xiǎn)業(yè)的整體競爭能力和現(xiàn)代化水平，主要表現(xiàn)為：

（一）核心財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中程度逐步加強(qiáng)，大部分公司實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的無縫對(duì)接。為加強(qiáng)管控，堵塞系統(tǒng)漏洞，防范科技風(fēng)險(xiǎn)，各保險(xiǎn)總公司加快了數(shù)據(jù)全國集中進(jìn)度和業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合力度，全面收回了分支機(jī)構(gòu)開發(fā)核心系統(tǒng)的權(quán)限，消除了各地區(qū)各自為政、系統(tǒng)平臺(tái)不一致的現(xiàn)象。目前，絕大部分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)平臺(tái)的全國統(tǒng)一。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的全國集中,實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無縫對(duì)接。

（二）內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)處理的信息化程度不斷提高。為適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的需要，各保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)加快了內(nèi)部辦公系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的應(yīng)用步伐。目前，大部分分支機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)納入了信息系統(tǒng)管理，并且在總公司的授權(quán)下，通過提取核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，開發(fā)了一系列支撐查詢的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理決策提供數(shù)據(jù)支撐和系統(tǒng)支持。

（三）信息系統(tǒng)安全保障體系初步建立。信息安全保障工作關(guān)系到信息化建設(shè)的成敗、公司的穩(wěn)定發(fā)展。近年來，各公司逐步制訂了信息安全管理的各項(xiàng)制度，積極開展信息安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，推進(jìn)各項(xiàng)信息安全技術(shù)的應(yīng)用，加快信息安全設(shè)施建設(shè)。大部分公司開展了災(zāi)難演習(xí)、制訂了災(zāi)難演習(xí)工作計(jì)劃，部分公司正在建設(shè)異地災(zāi)備中心、計(jì)劃建設(shè)異地災(zāi)備中心，信息安全保障體系逐步建立。

二、保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)建設(shè)存在的主要問題

（一）部分公司未完全實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)無縫對(duì)接。目前，仍有個(gè)別公司的個(gè)別業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)集中于省級(jí)分公司，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的收付費(fèi)信息不能直接作為財(cái)務(wù)系統(tǒng)的原始數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生收付費(fèi)或應(yīng)收保費(fèi)時(shí)，收付費(fèi)信息不能流轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)系統(tǒng)，供財(cái)務(wù)系統(tǒng)核對(duì)和生成記賬憑證。由于財(cái)務(wù)系統(tǒng)不能直接提取業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)人員需根據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)日結(jié)與銀行存款對(duì)賬后手工入賬，存在較大的管控風(fēng)險(xiǎn)。

（二）業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)存在漏洞，為違規(guī)經(jīng)營提供了可乘之機(jī)。如部分公司業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)對(duì)于學(xué)平險(xiǎn)等個(gè)別險(xiǎn)種允許進(jìn)行倒簽單，為“先出險(xiǎn)后承保”提供了系統(tǒng)支持，而且在系統(tǒng)內(nèi)未做到一人一單；單證管理系統(tǒng)不完善，一些公司的部分險(xiǎn)種單證未實(shí)現(xiàn)全流程系統(tǒng)管理，無法在單證系統(tǒng)中實(shí)時(shí)查詢保單狀態(tài)，單證管理系統(tǒng)不能根據(jù)單證使用情況進(jìn)行實(shí)時(shí)自動(dòng)核銷，只能由單證管理人員依據(jù)單證交接清單及單證作廢清單等，在單證系統(tǒng)中進(jìn)行手工核銷，沒有形成單證管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的“無縫對(duì)接”；意外險(xiǎn)系統(tǒng)存在漏洞，部分公司的短期健康意外險(xiǎn)系統(tǒng)無法對(duì)航意險(xiǎn)按每份保單進(jìn)行管理，保單采用批量方式進(jìn)行系統(tǒng)錄入，無法查詢每份保單的詳細(xì)信息；建工險(xiǎn)在系統(tǒng)中未按條款要求登記被保險(xiǎn)人姓名等。

（三）信息系統(tǒng)安全投入不足，安全保障體系不完善。突出表現(xiàn)為：信息安全滯后于信息化發(fā)展，信息系統(tǒng)安全建設(shè)和管理的目標(biāo)不夠明確，信息安全保障工作的重點(diǎn)不夠突出，信息安全的投入嚴(yán)重不足。有的省級(jí)分公司沒有一臺(tái)信息安全設(shè)備，也沒有專門機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)信息安全工作，抵御災(zāi)難的能力處于較低水平，一旦發(fā)生災(zāi)難極易造成重大損失，成為影響和制約保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的一大隱患。

三、改善和提高保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)信息系統(tǒng)建設(shè)水平的對(duì)策建議

（一）加大信息化投入力度，加強(qiáng)對(duì)信息化工作的人員建設(shè)和組織管理。保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)普遍存在的信息化投入不足和信息化人員匱乏的現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重制約了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化信息化工作的組織結(jié)構(gòu)，明確各層級(jí)的信息化工作職責(zé)，規(guī)范工作流程；要吸引高素質(zhì)的信息技術(shù)和管理人才，加大培訓(xùn)力度，打造一支高效的信息技術(shù)人才隊(duì)伍；要進(jìn)一步加大信息化投入力度，優(yōu)化投入結(jié)構(gòu)；將信息化績效考核納入公司總體目標(biāo)考核體系中，使之成為提高公司綜合競爭能力的重要手段。

（二）進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)建設(shè)，提高信息技術(shù)管理水平。信息系統(tǒng)現(xiàn)已成為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的基本工具，因此，完善信息系統(tǒng)也成為防范保險(xiǎn)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。通過促進(jìn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無縫對(duì)接，堵塞信息系統(tǒng)漏洞，防范因系統(tǒng)漏洞產(chǎn)生的業(yè)務(wù)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。比如常見的“保險(xiǎn)埋單”就可通過對(duì)保單的全流程信息化管理杜絕。保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)是業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的最終使用者，應(yīng)通過提高信息技術(shù)管理水平，不斷提高信息系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性。在實(shí)際使用中發(fā)現(xiàn)的系統(tǒng)漏洞，對(duì)于分公司層面的問題，應(yīng)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)，及時(shí)加以解決；對(duì)于總公司層面的問題，應(yīng)由總公司統(tǒng)一解決；對(duì)于銀行、郵政等中介機(jī)構(gòu)層面的問題，應(yīng)加強(qiáng)與相關(guān)單位的溝通，及早消除由于系統(tǒng)對(duì)接產(chǎn)生的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第2篇

一、就業(yè)指導(dǎo)工作：1、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實(shí)施20__畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20__屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán)、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公司、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名、長安文工團(tuán)2名、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。2、為20__的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備，請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能在20__年里考起學(xué)校，為他們在報(bào)考專業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生。為我校考生節(jié)約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強(qiáng)化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。

二、招生工作：

根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會(huì)需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué)校現(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了20__年的招生計(jì)劃。并努力的做好以下各項(xiàng)工作。（一）20__年上半學(xué)期：1、做好20__年新生檔案及檔案移交工作。2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作。3、做好20__年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。5、做好20__年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為在20__年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。（二）在20__年下半學(xué)期里：1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下，積極利用社會(huì)力量，為學(xué)校提供好的招生信息。2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20__年增加23名。3、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。4、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。

三、業(yè)余培訓(xùn)工作；

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20__年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：

1、中心在20__年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺(tái)錄音機(jī)、1臺(tái)CD機(jī)、2臺(tái)擴(kuò)音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評(píng)。

2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會(huì)上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長的好評(píng)。

3、20__學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)生借讀費(fèi)）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

4、20__學(xué)年里共設(shè)班21個(gè)班；其中舞蹈班15個(gè)班、繪畫3個(gè)班；語言2個(gè)班；書法1個(gè)班。合唱1個(gè)班。人數(shù)528名學(xué)生。比20__年開設(shè)的班多增加3個(gè)班；學(xué)生比20__年增加187人。

5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準(zhǔn)備在7月為在社會(huì)上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會(huì)上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20__學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大的地盤里就一7、8個(gè)藝術(shù)類學(xué)校招生，這對(duì)我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對(duì)手。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20__年的招生計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn),為在20__年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采取請進(jìn)來走出去的辦法，請用人單位來、招生學(xué)校來，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識(shí)自己的不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生就業(yè)辦是和社會(huì)各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會(huì)各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。

下一步的工作我們將做好：1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20__年的錄取新生工作。2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

第3篇

行政人事部年度工作計(jì)劃

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來說，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。××年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是XXX拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建建議也是年行政人事部工作的重心。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信XXX會(huì)越做越強(qiáng)。

行政人事部20xx年度工作計(jì)劃

回顧年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡要工作總結(jié)。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

配合采購和財(cái)務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

行政人事部年度工作計(jì)劃范文

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響杭蕭鋼構(gòu)品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

行政人事部年度工作計(jì)劃精選

一、完善公司及部門組織架構(gòu)

1.公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營規(guī)范化。

2.組織架構(gòu)設(shè)計(jì)須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)注重可行性和實(shí)操性。因?yàn)楣窘M織架構(gòu)既是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，更是業(yè)務(wù)部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外，人力資源部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕。

二、完善職位分析

1、職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)擬對(duì)現(xiàn)有職位分析，在此基礎(chǔ)上人力資源部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn)，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成匯總后報(bào)人力資源總監(jiān)審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(2)公司職位分析必須嚴(yán)格按照公司組織架構(gòu)內(nèi)的所有職位進(jìn)行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

(3)計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時(shí)人力資源部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

三、人員招聘配置計(jì)劃

1、考慮到公司目前的發(fā)展和經(jīng)營情況，在201x年人才招聘與配置計(jì)劃中，嚴(yán)格執(zhí)行董事長(總經(jīng)理)最終審批的201x年度人力資源需求計(jì)劃，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才。

2.招聘渠道：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧蘭州人才市場招聘會(huì)，適當(dāng)考慮高校校園招聘會(huì)。

3.具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)201x年1-3月份，根據(jù)各部門人力需求計(jì)劃參加1-2場現(xiàn)場招聘會(huì)及畢業(yè)生供需見面會(huì)。

(2)與各類招聘網(wǎng)站合作，儲(chǔ)備需要的人才。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果隨時(shí)招聘信息。

(3)招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位描述與任職要求)的撰寫、招聘時(shí)公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項(xiàng)。

四、員工培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃

1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司長期發(fā)展的最重要工作之一，有利于培養(yǎng)員工的忠誠度、凝聚力。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工的工作技能、知識(shí)層次，有效改善員工工作效率，增強(qiáng)公司綜合競爭力。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及201x年培訓(xùn)需求，會(huì)同金潤玉公司、金嘉玉公司編制201x年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，按照培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容由集團(tuán)公司人力資源部制作成PPT的。

(2)培訓(xùn)方式：

a中旭股份到公司授課;

b外派相關(guān)人員參加中旭的學(xué)習(xí);

c選拔內(nèi)部工程師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能的培訓(xùn);

d以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn);

e組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進(jìn)修等。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要側(cè)重以下幾個(gè)方面：

(1)管理類：營銷管理、人力資源管理、自我管理、時(shí)間管理等。

(2)專業(yè)知識(shí)：大理石加工專業(yè)知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、營銷策略、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)。

(3)素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、奉獻(xiàn)精神等。

(4)新員工的培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)安排：

(1)各子公司組織員工參加PPT教學(xué)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)原則上每月一次。

(2)將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊，制作PPT培訓(xùn)教材。

(3)以工程師、部門負(fù)責(zé)人為主建立培訓(xùn)師隊(duì)伍，由集團(tuán)公司人力資源部牽頭、各子公司、部門負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)。

(4)建立電子版專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)庫，包括：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、電子相關(guān)知識(shí)、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)知識(shí)、大理石基本知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時(shí)學(xué)習(xí)。

(5)計(jì)劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動(dòng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神及開放的心態(tài)。

(6)人力資源部將在201x年3月30日前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計(jì)劃并報(bào)集團(tuán)副總批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行。

五、薪資管理與員工福利計(jì)劃

1、本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競爭力”的原則，行政人事部將在201x年度完善薪資管理與員工福利的規(guī)范工作。進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性及對(duì)企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)人力資源部于201x年上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。

(2)力爭公司薪酬水平達(dá)到行業(yè)中等偏上水平，保持薪酬的競爭性，以利于公司招聘優(yōu)秀人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤。

(3)根據(jù)經(jīng)營情況逐步調(diào)整現(xiàn)行員工福利項(xiàng)目。

(4)有計(jì)劃有針對(duì)性的制訂其他激勵(lì)政策：季度、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立等。

六、績效管理完善與實(shí)施計(jì)劃

1、201x年，推行公司績效考核體系。以達(dá)到績效考核應(yīng)有的效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的。有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)將年度優(yōu)秀員工評(píng)比與整個(gè)年度的月度考核結(jié)果相掛鉤，并以此參考規(guī)劃年度獎(jiǎng)金發(fā)放，同時(shí)對(duì)全年績效考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析，提交公司作為員工年度調(diào)薪的依據(jù)。

(2)根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，人力資源部循序漸進(jìn)的對(duì)公司各部門進(jìn)行關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)定，設(shè)立公司各職能部門各個(gè)崗位的KPI指標(biāo)庫。其中以人力資源部為先進(jìn)行關(guān)鍵績效指標(biāo)的設(shè)定，結(jié)合平衡積分卡對(duì)部門各崗位人員進(jìn)行月度及年度績效考核。

(3)績效考核工作牽涉到每個(gè)部門、每個(gè)員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系掛鉤的基礎(chǔ)上，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

(4)績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行;保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效考核體系。

七、企業(yè)文化與員工關(guān)系管理

1、創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協(xié)調(diào)處理員工關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)率，是行政人事部門的基礎(chǔ)性工作。

(1)人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工年流動(dòng)率≤40%。

(2)員工關(guān)系協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司相關(guān)體系，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免員工關(guān)系糾紛。

做好離職溝通與分析，爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

2、具體實(shí)施方案：

(1)為有效控制人員流動(dòng)，首先把好嚴(yán)格用人關(guān)。行政人事部在201x年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)一步規(guī)范管理。一方面，嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測評(píng)，還要對(duì)忠誠度、誠信、品行等進(jìn)行綜合考查。另一方面，任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查。各部門用人需求須于每月25-30日報(bào)行政人事部，由行政人事經(jīng)理審核，行政人事總監(jiān)審批方可招聘。

(2)行政人事部及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，避免員工不正常流動(dòng)。

(3)員工關(guān)系處理，行政人事部從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。站在客觀公正的立場上，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系。

(4)建設(shè)企業(yè)文化，從制度、文化活動(dòng)、價(jià)值觀各方面全面宣導(dǎo)及實(shí)施。

(5)組織評(píng)選季度優(yōu)秀員工，嘉獎(jiǎng)通知，全員參與，增強(qiáng)員工集體榮譽(yù)感與向心力。

(6)組織各種活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，如每月生日會(huì)、公司年會(huì)等。

八、完善修訂規(guī)章制度

1、201x年行政人事部將對(duì)公司日常管理規(guī)范進(jìn)行完善，并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系。通過培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)等方法加強(qiáng)員工意識(shí)，加大執(zhí)行力度，確保體系能高效執(zhí)行。

2、具體實(shí)施方案：

a由行政人事部于3月29日前統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)行的管理制度做核查，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂。

b根據(jù)公司已經(jīng)實(shí)施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃世紀(jì)財(cái)富(海納世紀(jì))管理制度體系，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程、管理規(guī)定及相關(guān)資料，匯總分析制定具體制度修訂計(jì)劃，于3月27日前落實(shí)到相關(guān)部門予以編寫。

c公司管理制度體系包括：管理總則(公司簡介、企業(yè)方針、企業(yè)宗旨、組織架構(gòu)等)，職責(zé)體系(部門職責(zé)、崗位職責(zé)等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、辦公用品及設(shè)備采購管理、財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用報(bào)銷等)，部門管理制度(部門管理制度、一般管理規(guī)定、工作流程、運(yùn)作表格表單等)。

d行政人事部負(fù)責(zé)定期核查及管理規(guī)范的維護(hù)、更新、回收、發(fā)文等。

九、行政服務(wù)與成本管控計(jì)劃

1、201x年，行政人事部將以月度預(yù)算為依據(jù)，對(duì)公司行政服務(wù)與成本管控工作予以完善和補(bǔ)充。基于常規(guī)工作的基準(zhǔn)上，重點(diǎn)完善內(nèi)部溝通、辦公室管理及公共關(guān)系管理，嚴(yán)格控制管理成本。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)內(nèi)部溝通：

a建立內(nèi)部溝通機(jī)制。行政人事部加強(qiáng)員工訪談的力度。主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績效考核或個(gè)人出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，每月訪談員工不少于4人次，并將每次訪談?dòng)涗浵虿块T經(jīng)理及集團(tuán)副總進(jìn)行反饋。

b完善其他溝通機(jī)制。如員工滿意度調(diào)查、經(jīng)理助理會(huì)議等行政人事部將繼續(xù)保持和完善。

c加強(qiáng)公司人員危機(jī)意識(shí)，不泄露公司任何機(jī)密。

(2)辦公室管理：

a于201x年元月30日前，制訂辦公室管理制度，規(guī)范辦公場所物品擺放、衛(wèi)生清潔及人員著裝、工牌配戴、禮節(jié)禮貌、消防安全等規(guī)范;并將在日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

b規(guī)范管理辦公設(shè)備及資源：如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)、前臺(tái)管理，報(bào)刊雜志管理等，專人負(fù)責(zé)，盡量實(shí)行無紙化辦公，節(jié)省辦公成本。

(3)后勤支持管理：

采購與庫存管理：嚴(yán)格遵守公司采購流程，本著節(jié)約的原則貨比三家，有效保證質(zhì)量，嚴(yán)格控制進(jìn)出。每季度對(duì)固定資產(chǎn)及庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，上交庫盤點(diǎn)表，協(xié)同財(cái)務(wù)進(jìn)行庫存檢查，保證公司固定資產(chǎn)在可控、節(jié)約、有效使用的范圍內(nèi)。

(4)公共關(guān)系管理：

第4篇

不斷開創(chuàng)計(jì)生協(xié)會(huì)工作新局面

——在街道計(jì)生協(xié)會(huì)換屆選舉暨三屆一次理事會(huì)議上的工作報(bào)告

西湖街道計(jì)生協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長彭清華

(2006年5月30日)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位理事、同志們：

受常務(wù)理事會(huì)的委托，現(xiàn)在向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位理事、同志們報(bào)告街道計(jì)生協(xié)會(huì)二屆一次理事會(huì)議以來的工作情況，請予以審議。

三年來，全街計(jì)劃生育協(xié)會(huì)在街道工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，在市、區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在街道計(jì)生辦以及全街計(jì)生工作人員的大力支持下，堅(jiān)持依靠廣大協(xié)會(huì)會(huì)員，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，有力地促進(jìn)了我街人口與計(jì)劃生育事業(yè)的發(fā)展，協(xié)會(huì)工作卓有成效。市、區(qū)計(jì)生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次到我街檢查、調(diào)研、指導(dǎo)工作，并對(duì)我街計(jì)生協(xié)會(huì)工作給予充分肯定。現(xiàn)將三年來的工作匯報(bào)如下：

一、理順關(guān)系，不斷健全協(xié)會(huì)工作網(wǎng)絡(luò)

街道工委、辦事處對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)高度重視，嚴(yán)格落實(shí)人員編制，每年投入?yún)f(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2萬余元，定期研究、部署協(xié)會(huì)工作，將計(jì)生協(xié)會(huì)工作納入年初工作計(jì)劃和年度考核，做到了認(rèn)識(shí)到位、保障到位。以2004年“協(xié)會(huì)組織建設(shè)年”為契機(jī)，不斷加快建立健全計(jì)生協(xié)會(huì)組織的步伐。為了發(fā)揮基層協(xié)會(huì)自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用，積極創(chuàng)建適應(yīng)基層工作特點(diǎn)的協(xié)會(huì)模式，根據(jù)區(qū)域內(nèi)村、社區(qū)、駐街企事業(yè)單位的分布、人口數(shù)量等情況，組建了三種類型的計(jì)生協(xié)會(huì)。一是獨(dú)立式。在工作環(huán)境好、陣地完善、有一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的村、社區(qū)單獨(dú)建立計(jì)生協(xié)會(huì)，以村（居）民小組為單位設(shè)立若干個(gè)協(xié)會(huì)小組；二是聯(lián)合式。將50人以上100人以下的小型企業(yè)與社區(qū)聯(lián)合起來，成立社區(qū)企業(yè)計(jì)生聯(lián)合協(xié)會(huì)，以各企業(yè)和居民小組為單位設(shè)立協(xié)會(huì)小組；三是掛靠式。將散居在社區(qū)內(nèi)各類小型企業(yè)，按條塊或行業(yè)設(shè)立協(xié)會(huì)小組，掛靠在社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)。通過加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，達(dá)到了“四不”、“四有”，較好地鞏固了基層協(xié)會(huì)組織建設(shè)的成果。目前，我街已擁有基層協(xié)會(huì)組織22個(gè)，會(huì)員2256名，成為全街最大的群眾組織之一。

二、創(chuàng)新機(jī)制，不斷增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作活力版權(quán)所有

我們緊緊圍繞“依法管理，居民自治，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，政策推動(dòng)，綜合治理”的工作機(jī)制，積極探索計(jì)生協(xié)服務(wù)計(jì)生工作、體現(xiàn)自身價(jià)值的新途徑，在人口和計(jì)劃生育工作中建立起適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求的群眾工作體系。

1、建立學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。街道計(jì)生協(xié)堅(jiān)持實(shí)效性和可操作性相結(jié)合原則，定期舉辦計(jì)生協(xié)理事和會(huì)員培訓(xùn)班，全街共舉辦培訓(xùn)班26期，對(duì)基層協(xié)會(huì)的工作人員均進(jìn)行了分批分期培訓(xùn)，使廣大理事和會(huì)員強(qiáng)化了全局意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和自律意識(shí)。

2、建立“兩為兩爭”創(chuàng)建機(jī)制。計(jì)生協(xié)在“兩為兩爭”活動(dòng)中，發(fā)動(dòng)廣大理事、會(huì)員開展了“比服務(wù)形象、比服務(wù)意識(shí)、比服務(wù)水平、比服務(wù)效果”的“四比”活動(dòng)，取得了明顯效果，一批先進(jìn)協(xié)會(huì)組織和優(yōu)秀會(huì)員在創(chuàng)建活動(dòng)中脫穎而出。2005年長沙市計(jì)生協(xié)會(huì)工作現(xiàn)場會(huì)在黃泥嶺社區(qū)召開，街道計(jì)生系列保險(xiǎn)工作榮獲二等獎(jiǎng)，黃泥嶺計(jì)生聯(lián)合協(xié)會(huì)會(huì)長彭覺輝被評(píng)為長沙市十佳會(huì)長，區(qū)、街兩級(jí)共計(jì)表彰計(jì)生協(xié)會(huì)先進(jìn)個(gè)人96人，先進(jìn)集體9個(gè)。激發(fā)了廣大理事、會(huì)員為國策作貢獻(xiàn)的內(nèi)在動(dòng)力，增強(qiáng)了為計(jì)生工作服務(wù)的光榮感和使命感。

3、建立村（居）民自治機(jī)制。我街自開展計(jì)劃生育(村)居民自治工作以來，通過廣大協(xié)會(huì)會(huì)員的參與和帶頭，大大調(diào)動(dòng)了群眾實(shí)行計(jì)劃生育的積極性，形成了以（村）居民自治為基礎(chǔ)，以依法管理為保障，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以群眾滿意為目的的良好工作格局，有力地促進(jìn)了計(jì)劃生育工作水平的提高。一是打牢思想基礎(chǔ)。面臨計(jì)劃生育工作的新情況和新問題，特別是隨著廣大群眾民主意識(shí)、維權(quán)意識(shí)和參與意識(shí)的增強(qiáng)，原有的計(jì)劃生育管理模式和工作方法已難以奏效，其弊端日益顯現(xiàn)，廣大協(xié)會(huì)會(huì)員帶頭實(shí)行計(jì)劃生育，自覺宣傳計(jì)劃生育政策。在街道統(tǒng)一布置下，全面開展計(jì)劃生育（村）居民自治，改變依靠行政管理、說教的方式，走上讓群眾滿意、干部好做工作的良性循環(huán)軌道，使大多數(shù)群眾都參與到計(jì)劃生育工作中來，形成自我教育、自我管理、自我服務(wù)的局面。二是抓好建章立約。遵循“依法建制、民主管理、自我約束、獎(jiǎng)懲分明、便于操作”的原則，按照“兩上兩下”程序起草并通過（村）居民自治公約。三是與育齡婦女簽訂《計(jì)劃生育居民自治合同》，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，依靠合同的制約作用，使群眾自覺實(shí)行計(jì)劃生育政策，把計(jì)劃生育工作納入法制化管理軌道。四是建立和完善村（居）務(wù)公開制度，建立以計(jì)生協(xié)為主的村（居）民自治工作監(jiān)督小組和“人民評(píng)議員”隊(duì)伍，積極參與計(jì)劃生育民主監(jiān)督和民主評(píng)議工作。

三、突出服務(wù)，不斷培育協(xié)會(huì)工作亮點(diǎn)

計(jì)生協(xié)堅(jiān)持“協(xié)會(huì)的凝聚力在于服務(wù)”的宗旨，積極為廣大育齡群眾的生產(chǎn)、生活、生育服務(wù)，為維護(hù)群眾的利益做了大量的實(shí)事和好事。

一是廣泛開展計(jì)生政策和婚育知識(shí)的宣傳服務(wù)。我們積極宣傳計(jì)劃生育政策和法律法規(guī)，向群眾傳授生殖健康知識(shí)，全街各協(xié)會(huì)組織共書寫張貼計(jì)生宣傳標(biāo)語2000多條，出板報(bào)等宣傳欄100多期，幫助群眾自覺實(shí)行晚婚晚育，少生快富。黃泥嶺計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長、帆布廠工會(huì)主席彭覺輝，不顧年紀(jì)大，帶領(lǐng)協(xié)會(huì)一班人上門慰問計(jì)生家庭困難戶，積極籌集協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，常年堅(jiān)持宣傳計(jì)生政策，對(duì)一些計(jì)劃生育“重點(diǎn)戶”、“釘子戶”，經(jīng)常上門擺政策、講道理、做思想工作，及時(shí)化解矛盾，深受當(dāng)?shù)厝罕姷馁潛P(yáng)和愛戴。

二是深入開展面向群眾的計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)。幾年來，計(jì)生協(xié)組織和開展了許多深入群眾、深得人心的活動(dòng)。其中，邀請區(qū)計(jì)生技術(shù)專家進(jìn)村入戶開展婦科病查治，共接診育齡婦女5896人次，查出婦科病患者253人，使這些對(duì)象及時(shí)得到合理治療，有效地改善了生活質(zhì)量。通過這些活動(dòng)，育齡群眾身心健康得到了切實(shí)維護(hù)，群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度不斷提高。對(duì)流動(dòng)人口育齡群眾的服務(wù)做到與常住人口“五同樣”。開展流動(dòng)人口“一站式”服務(wù)，及時(shí)為流動(dòng)人口辦理證、照，為她們節(jié)省了時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，使計(jì)劃生育工作得到較好的落實(shí)。

三是大力開展扶貧幫困活動(dòng)。我們在工作中變“群眾上門求服務(wù)”為“我把服務(wù)送上門”，促進(jìn)了群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)了團(tuán)結(jié)互助、扶貧幫困的風(fēng)尚，形成了平等友愛、融洽和諧的人際關(guān)系。計(jì)生協(xié)堅(jiān)持開展獻(xiàn)愛心、送溫暖活動(dòng)，多次組織會(huì)員募捐，聯(lián)合其他相關(guān)部門上門慰問五保戶、計(jì)生困難戶，為困難群眾排憂解難，涌現(xiàn)了許多動(dòng)人的事跡。為了解決育齡群眾的后顧之憂，協(xié)會(huì)不斷提升服務(wù)理念，將計(jì)生系列保險(xiǎn)與計(jì)劃生育家庭緊密結(jié)合起來，主動(dòng)進(jìn)行各類險(xiǎn)種的宣傳，潛心為群眾辦理理賠服務(wù)，為保險(xiǎn)公司贏得了信譽(yù)，為群眾提供了家庭保障。2005年全街共辦理保險(xiǎn)36000元，理賠12起，共12000余元。

四、關(guān)愛女孩，大力倡導(dǎo)“婚育新風(fēng)”進(jìn)萬家

第5篇

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，銀監(jiān)會(huì)于2013年9月29日了《中國銀監(jiān)會(huì)關(guān)于中國(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)銀行業(yè)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》，對(duì)中外資銀行入?yún)^(qū)經(jīng)營發(fā)展、區(qū)內(nèi)設(shè)立銀行金融公司以及區(qū)內(nèi)開展離岸業(yè)務(wù)等八項(xiàng)內(nèi)容予以明確。其中明確指出了支持符合條件的民營資本在區(qū)內(nèi)設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營銀行、金融租賃公司和消費(fèi)金融公司等金融機(jī)構(gòu)。這表明以后民營資本可以在自由貿(mào)易區(qū)設(shè)立民營銀行。但隨之而來也帶來一個(gè)問題，在此之前，我國銀行對(duì)于儲(chǔ)戶的損失都是由政府來兜底承擔(dān)的，但這次隨著自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營銀行的設(shè)立，大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)都將由市場來承擔(dān)，此時(shí)我們也不得不考慮以后的部分民營銀行萬一因?yàn)榻?jīng)營不善而破產(chǎn)，不能償還儲(chǔ)戶的存款金應(yīng)該如何處理?我們迫切需求一個(gè)新的制度來為儲(chǔ)戶提供安全保障。

二、國外經(jīng)驗(yàn)借鑒

于是，我們把目光集聚到了在世界范圍內(nèi)廣受認(rèn)可的存款保險(xiǎn)制度上。

真正意義上的存款保險(xiǎn)制度始于20世紀(jì)30年代美國聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司。1929-1933年的世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)給美國的銀行業(yè)帶來了沉重打擊，到1933年夏，整個(gè)美國有一半的銀行倒閉。擠兌風(fēng)潮的發(fā)生不僅使銀行業(yè)受到巨大沖擊，而且導(dǎo)致金融不穩(wěn)社會(huì)動(dòng)蕩不安。為了保護(hù)存款人的利益，恢復(fù)公眾對(duì)銀行的信心以挽救瀕臨崩潰的銀行體系，美國國會(huì)在1933年通過《格拉斯-斯蒂格爾法》設(shè)立聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司，世界上第一個(gè)存款保險(xiǎn)制度自此誕生。

德國在1974年赫茲塔特銀行倒閉事件發(fā)生后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有制度不能保護(hù)銀行和存款人的利益，于是在1976年建立了存款保障基金，以期能保障德國銀行體系的穩(wěn)健運(yùn)行。

日本在1971年7月1日，由日本政府、日本銀行、民間金融機(jī)構(gòu)共同出資4.55億日元設(shè)立了存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

截止2011年，己有111個(gè)國家建立了存款保險(xiǎn)制度，同期正在建設(shè)該制度的國家有8個(gè)，同期正在研究如何建立存款保險(xiǎn)制度的國家達(dá)到33個(gè)。絕大多數(shù)金融穩(wěn)定理事會(huì)成員國(地區(qū))都建立了統(tǒng)一的存款保險(xiǎn)制度。金融穩(wěn)定理事會(huì)的24個(gè)成員國(地區(qū))中，只有沙特阿拉伯和中國還沒有建立存款保險(xiǎn)制度。

三、存款保險(xiǎn)制度在中國的必要性和可行性探索

(一)含義

存款保險(xiǎn)制度，是由符合條件的各類存款性金融機(jī)構(gòu)集中起來建立一種保險(xiǎn)機(jī)制。銀行按一定存款比例向存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，建立存款保險(xiǎn)準(zhǔn)備金，當(dāng)成員銀行發(fā)生經(jīng)營危機(jī)時(shí)存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)向其提供財(cái)務(wù)救助，或成員銀行面臨破產(chǎn)倒閉時(shí)，存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)直接向存款人支付部分或全部存款，從而保護(hù)存款人利益，維護(hù)銀行信用，防止擠兌發(fā)生及危機(jī)擴(kuò)散，穩(wěn)定金融秩序。

(二)分類

1.隱性存款保險(xiǎn)制度:是指缺乏法律規(guī)定或正式的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供保險(xiǎn)，主要表現(xiàn)為事后由中央銀行或政府采取相關(guān)緊急措施，保護(hù)存款人和非存款債權(quán)人利益的存款擔(dān)保形式。特點(diǎn)是具有隨機(jī)性和隱蔽性。但是隱形存款擔(dān)保模式最大的缺點(diǎn)是它不是一種明確的制度安排，所以當(dāng)儲(chǔ)戶的存款一旦出現(xiàn)損失時(shí)政府進(jìn)步進(jìn)行救濟(jì)就缺乏制度硬性規(guī)定，具有很大的不確定性。

2.顯性存款保險(xiǎn)制度:是指用法律規(guī)范的形式明確規(guī)定存款保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能定位、受保對(duì)象、保險(xiǎn)費(fèi)率以及各相關(guān)主體責(zé)任等問題的保險(xiǎn)制度。顯性的存款保險(xiǎn)制度因其確定性、強(qiáng)制性符合保險(xiǎn)的大多數(shù)原則和現(xiàn)實(shí)情況而廣為各國所采用。

(三)中國建立顯性存款保險(xiǎn)制度的必要性

我國長期以來實(shí)行的隱形存款擔(dān)保模式由于政府在后面做兜底性的擔(dān)保，造成了銀行缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，他們往往為了追求高額的利潤而進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)的投資經(jīng)營方式，而將冒險(xiǎn)所造成的額外成本轉(zhuǎn)嫁給政府，政府財(cái)政負(fù)擔(dān)加大的同時(shí)也不利于銀行業(yè)健康有序的發(fā)展:另一方面，儲(chǔ)戶缺乏動(dòng)力去關(guān)注銀行的經(jīng)營狀況亦不利于對(duì)銀行的監(jiān)督，這在以前當(dāng)然也是可以的，但是近年來，隨著全球化的發(fā)展，我國在經(jīng)濟(jì)上也和國際接軌越來越密切，在銀行業(yè)的競爭上也越來越激烈，上海自貿(mào)區(qū)放開自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)民營銀行的開辦，由市場優(yōu)勝劣汰導(dǎo)致的銀行退出遲早也會(huì)出現(xiàn)，市場化的經(jīng)營方式使得政府不可能一直充當(dāng)兜底護(hù)航的埋單人。故而為了保障廣大儲(chǔ)戶的利益、穩(wěn)固存款人對(duì)銀行的信心、保護(hù)銀行的商業(yè)信譽(yù)，建立一套對(duì)儲(chǔ)戶存款的保護(hù)制度相當(dāng)必要。

1.是克服我國現(xiàn)行的隱性存款保險(xiǎn)模式弊端，防范道德風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的需要。出于保障金融安全和社會(huì)穩(wěn)定的考慮，長期以來，我國對(duì)退出市場的銀行的儲(chǔ)蓄存款大都采取優(yōu)先償付和全額收購的措施，實(shí)行的是一種由政府承擔(dān)存款保險(xiǎn)責(zé)任的隱性存款擔(dān)保模式。一方面因?yàn)槲覀冇?jì)劃體制殘余的習(xí)慣性影響，另外一方面也是出于對(duì)廣大儲(chǔ)戶的保護(hù)和對(duì)金融業(yè)穩(wěn)定的考慮，但是時(shí)移世易，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和金融改革的愈加深入，隱形存款保險(xiǎn)制度的弊端也越加明白.一方面這種政府擔(dān)保降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，弱化了對(duì)銀行的正常監(jiān)管，導(dǎo)致存款人在選擇存款銀行時(shí)往往忽視了它們的經(jīng)營狀況，而只顧自己的收益:另一方面，銀行在經(jīng)營過程中會(huì)肆無忌憚的選擇高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，把收益留給自己，而把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給政府，極易引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)。

2.金融業(yè)改革使政府埋單行為缺乏合理性。隨著今后上海自貿(mào)區(qū)中出現(xiàn)越來越的民營銀行，一方面讓政府為銀行正常經(jīng)營損失埋單失去了合理性，另一方面，就算政府還想維持以前的隱性存款擔(dān)保模式，也會(huì)因?yàn)殂y行數(shù)量陡增而有心無力。所以目前最好的辦法就是盡快的建立起顯性存款保險(xiǎn)制度，為儲(chǔ)戶的資金加上一道安全鎖，也為銀行自身建立一個(gè)保護(hù)墻。

3.可以確保我國居民儲(chǔ)蓄的安全性，維護(hù)公眾信心，促進(jìn)儲(chǔ)蓄額的高速增長。隨著自由貿(mào)易區(qū)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的民營銀行的出現(xiàn)和利率市場化的改革，以后我們國家的銀行間存款利率肯定高低不同，會(huì)吸引儲(chǔ)戶在不同銀行間自由流動(dòng)，但是由于信息的不對(duì)稱，大部分存款人卻無從得知所存款的銀行具體從事哪些經(jīng)營活動(dòng)及其風(fēng)險(xiǎn)大小，加之風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，有些銀行就有可能因?yàn)榻?jīng)營不善而資不抵債，儲(chǔ)戶的存款就有可能化為烏有，甚至不等銀行出現(xiàn)實(shí)際的經(jīng)營困難，在沒有任何擔(dān)保的前提下，只要儲(chǔ)戶風(fēng)聞銀行有資金困難可能就會(huì)蜂擁而至進(jìn)行擠兌。顯性存款保險(xiǎn)制度的建立恰恰解決了這些問題，顯性存款保險(xiǎn)制度由于具有制度的規(guī)范性和剛性，對(duì)儲(chǔ)戶的利益保護(hù)具有可預(yù)期性，可以緩解儲(chǔ)戶的恐慌心理，保障金融業(yè)務(wù)有序開展。

4.可以對(duì)銀行進(jìn)行監(jiān)管，構(gòu)建一個(gè)合理的市場退出機(jī)制。顯性存款保險(xiǎn)制度具有監(jiān)管的功能，它可以通過辦理存款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來檢查銀行的經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)、加收保費(fèi)或必要時(shí)候撤保等多種方式來構(gòu)建一個(gè)監(jiān)督管理機(jī)制，與銀監(jiān)會(huì)從不同層面對(duì)銀行進(jìn)行監(jiān)管，通過事前控制預(yù)防銀行風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，就算危機(jī)無可避免的發(fā)生，也可以通過最小波動(dòng)的方式讓問題銀行平穩(wěn)的退出市場競爭。

(四)應(yīng)用于中國的可行性考量

2012年7月16日，中國人民銀行在其的《2012年金融穩(wěn)定報(bào)告》中稱，我國推出存款保險(xiǎn)制度的時(shí)機(jī)己經(jīng)基本成熟。首先，我國己經(jīng)建立起完善的銀行體系截止2010年末，我國281家商業(yè)銀行資本充足率水平全部超過8%，達(dá)到了監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn):其次，我國己經(jīng)形成證監(jiān)會(huì)、銀監(jiān)會(huì)和中央銀行分工配合的監(jiān)管體系:再次，現(xiàn)行金融制度的改革呼喚著存款保險(xiǎn)制度來進(jìn)行安全保障。最后，政府的大力支持。我們政府對(duì)維護(hù)金融穩(wěn)定有進(jìn)行財(cái)政支持的意向。同時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，取得巨大成績，政府財(cái)政能力提高，有能力對(duì)存款保險(xiǎn)制度進(jìn)行財(cái)力支持。2013年6月，根據(jù)國務(wù)院2013年立法工作計(jì)劃，由央行起草的六大立法項(xiàng)目電《存款保險(xiǎn)條例》也被列為預(yù)備項(xiàng)目。

四、我國建立存款保險(xiǎn)制度的法律考量

(一)建立新法，完善舊法

由于保險(xiǎn)遵從的大多數(shù)原則使得存款保險(xiǎn)制度不可能僅僅在上海自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)實(shí)施，因?yàn)檫@樣一來風(fēng)險(xiǎn)分散功能將無法實(shí)現(xiàn)，存款保險(xiǎn)制度也無法有效實(shí)施，所以我們只可能在全國范圍內(nèi)建立這一制度。首先，在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一制定一部《存款保險(xiǎn)法》，依法設(shè)立存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，明確存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的地位、職能、組織機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)操作，分別對(duì)投保對(duì)象、投保方式、存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的職能、投保標(biāo)的、保險(xiǎn)費(fèi)率、存款保險(xiǎn)公司資金的運(yùn)用、賠償限額和法律責(zé)任等各方面做出詳細(xì)規(guī)定。其次，對(duì)原來的《企業(yè)破產(chǎn)法》和《商業(yè)銀行法》進(jìn)行相應(yīng)的修改。這兩部法律僅僅只規(guī)定了銀行破產(chǎn)，但破產(chǎn)后儲(chǔ)戶的存款損失應(yīng)該如何保護(hù)卻未有明確規(guī)定。

(二)依法建立我國存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

我國可以借鑒美國成熟的經(jīng)驗(yàn)，盡快建立全國統(tǒng)一的存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu):統(tǒng)一制度、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一運(yùn)作。個(gè)別不支持建立存款保險(xiǎn)制度的學(xué)者認(rèn)為我國不該像美國一樣確立存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在銀行日常監(jiān)管中對(duì)參保銀行機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職能，因?yàn)樵诿绹?lián)邦存款保險(xiǎn)公司、美聯(lián)儲(chǔ)以及貨幣建管署共同構(gòu)成了銀行監(jiān)管體系，其監(jiān)管范圍更多的是一種互補(bǔ)的關(guān)系。但中國的《商業(yè)銀行監(jiān)督管理法》將監(jiān)管權(quán)明確賦予了中國銀監(jiān)會(huì)，其職責(zé)范圍己經(jīng)覆蓋了全部的銀行業(yè)機(jī)構(gòu)，并不存在美國曾經(jīng)存在過的監(jiān)管真空問題。在這種情況下，存款保險(xiǎn)公司如果以一個(gè)監(jiān)管部門的身份出現(xiàn)，可能會(huì)給我國的銀行監(jiān)管造成一定的混亂。筆者認(rèn)為，存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)銀行的監(jiān)管不同于銀監(jiān)會(huì)和央行的監(jiān)管，存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不是從宏觀政策方面來考慮，而是通過繳費(fèi)和賠付過程中對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)用的核算、銀行資信狀況的了解等相對(duì)微觀的角度來掌握銀行經(jīng)營信息，通過調(diào)節(jié)保費(fèi)和預(yù)警等措施來對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一種事前的控制和事后的救濟(jì)。

(三)立法中應(yīng)合理設(shè)計(jì)存款保險(xiǎn)制度，對(duì)相應(yīng)的職能等進(jìn)行細(xì)化的規(guī)范

存款保險(xiǎn)制度功能的發(fā)揮與制度設(shè)計(jì)是否合理密切相關(guān)。存款保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)職能、組織模式、金融機(jī)構(gòu)參保方式、參保范圍、保險(xiǎn)費(fèi)率、賠付標(biāo)準(zhǔn)等問題都應(yīng)在《存款保險(xiǎn)法》中予以明確，這樣才能讓各方明確各自的權(quán)利和義務(wù)，減少履行過程中的矛盾和摩擦。

(四)完善相應(yīng)配套制度

在籌備建立存款保險(xiǎn)制度的過程中，必須加強(qiáng)制度環(huán)境建設(shè)等相應(yīng)配套制度的改革。首先，應(yīng)該加強(qiáng)銀行監(jiān)管，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示:其次，應(yīng)該建立完善的信息披露制度。因?yàn)殡S著利率市場化和銀行風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)后，儲(chǔ)戶的資金風(fēng)險(xiǎn)加大，需要存款人自己甄別存入銀行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以只有建立健全信息披露制度，才能使廣大存款人了解存款風(fēng)險(xiǎn)。再次，要加強(qiáng)儲(chǔ)戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的樹立。之前我國的銀行利率受國家管制，儲(chǔ)戶存款損失由政府埋單，長久的安逸使得大部分儲(chǔ)戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較差。今后隨著金融改革的越加深入，銀行的優(yōu)勝劣汰也必定會(huì)上演，所以應(yīng)該提前做好宣傳工作，提高儲(chǔ)戶的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

第6篇

一、總體要求

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持“先行先試，加快轉(zhuǎn)變、民生優(yōu)先、黨建科學(xué)”，切實(shí)把保障和改革民生放在優(yōu)先位置，抓緊落實(shí)與人民群眾生活最密切的就業(yè)和社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)、便民生活、和諧平安、棚戶區(qū)改造和保障性住房等七個(gè)方面的實(shí)事，集中力量、突出重點(diǎn)、全力以赴、務(wù)求實(shí)效，爭取在年底前建成，不斷推動(dòng)民生的改善和提高，讓全區(qū)人民共享改革發(fā)展成果。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）就業(yè)和社會(huì)保障

牽頭部門：區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、區(qū)民政局

責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)計(jì)生局、區(qū)教育局、區(qū)殘聯(lián)、區(qū)婦聯(lián)

1.婦女、殘疾人、計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)（責(zé)任單位：區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、區(qū)計(jì)生局、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)殘聯(lián)）

目標(biāo)任務(wù)：年對(duì)婦女、殘疾人、計(jì)生家庭開展20人創(chuàng)業(yè)致富工作培訓(xùn)和100名職業(yè)技能培訓(xùn)。其中：配合農(nóng)村富余勞動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)每期安排婦女、殘疾人、計(jì)生家庭就業(yè)培訓(xùn)20名；委托區(qū)定點(diǎn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開設(shè)兩期婦女、殘疾人、計(jì)生家庭創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

2.開展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)（責(zé)任單位：區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局）

目標(biāo)任務(wù)：年開展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，申報(bào)第三批新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)單位，年10月份起對(duì)全區(qū)60周歲以上的農(nóng)村老人發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金，并組織16～59周歲符合參保條件的農(nóng)村居民參保繳費(fèi)。預(yù)計(jì)投入資金2693.42萬元，其中：省級(jí)財(cái)政補(bǔ)助1502.85萬元,市級(jí)撥款438.49萬元，區(qū)級(jí)配套752.08萬元。

3.農(nóng)村敬老院（責(zé)任單位：東嶠鎮(zhèn)人民政府、南日鎮(zhèn)人民政府、區(qū)民政局）

目標(biāo)任務(wù)：待省民政廳審批后再進(jìn)一步分解細(xì)化。

4、特殊教育提升：（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：區(qū)特殊教育學(xué)校建設(shè)1幢三層教學(xué)樓，建筑面積1200㎡，投入資金142萬元，月6月竣工，9月驗(yàn)收。

5.“光明行動(dòng)”、殘疾人托養(yǎng)、殘疾兒童康復(fù)項(xiàng)目（責(zé)任單位：區(qū)殘聯(lián)）

目標(biāo)任務(wù)：（1）“光明行動(dòng)”：為貧困白內(nèi)障患者實(shí)施復(fù)明手術(shù)，使其重見光明。（2）殘疾人托養(yǎng)：采取居家托養(yǎng)、在福樂家園托養(yǎng)等方式，對(duì)符合條件、有托養(yǎng)需求的殘疾人提供生活照料、康復(fù)訓(xùn)練、精神慰藉、娛樂和簡單勞動(dòng)技能訓(xùn)練等服務(wù)。（3）殘疾兒童康復(fù)項(xiàng)目：采取在定點(diǎn)康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中訓(xùn)練的方式，為20名殘疾兒童補(bǔ)助康復(fù)訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)20萬元。

（二）醫(yī)療衛(wèi)生

牽頭部門：區(qū)衛(wèi)生局

責(zé)任單位：區(qū)民政局、區(qū)計(jì)生局

1.三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)（責(zé)任單位：區(qū)衛(wèi)生局）

目標(biāo)任務(wù)：（1）區(qū)醫(yī)院外科衛(wèi)技大樓工程：新建外科衛(wèi)技大樓。總建筑面積約10000平方米，計(jì)劃投資3660.2萬元，計(jì)劃6月動(dòng)工，12月份完成土建三層。（2）笏石社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心遷建工程：建一座綜合門診樓，總建筑面積約5812平方米，完成征地、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等前期工作，年底全部完工；（3）東嶠衛(wèi)生院病房樓工程：病房樓一幢總建筑面積為2673平方米，現(xiàn)已動(dòng)工，9月份全部完工；（4）南日、東莊衛(wèi)生院危房改建工程：完成項(xiàng)目立項(xiàng)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等前期工作，9月份全部完工。（5）區(qū)疾控中心綜合樓工程：建筑面積3000平方米,總投資500萬元，年進(jìn)行項(xiàng)目籌備工作。

2.10項(xiàng)公共衛(wèi)生免費(fèi)服務(wù)（責(zé)任單位：區(qū)衛(wèi)生局）

目標(biāo)任務(wù)：待市衛(wèi)生局具體任務(wù)指標(biāo)下達(dá)后，再進(jìn)一步分解細(xì)化。

3.農(nóng)村孕婦、城市低保孕婦免費(fèi)產(chǎn)前篩查診斷（責(zé)任單位：區(qū)衛(wèi)生局）

目標(biāo)任務(wù)：為農(nóng)村孕婦、城市低保孕婦免費(fèi)產(chǎn)前篩查診斷。（1）產(chǎn)前篩查：以血清生化三聯(lián)篩查評(píng)估15-20周孕婦唐氏綜合癥（先天愚型）及神經(jīng)管缺陷（無腦兒、腦膨出、脊柱裂等）的風(fēng)險(xiǎn)值；同時(shí)對(duì)18-24周孕婦進(jìn)行產(chǎn)前超聲篩查。（2）產(chǎn)前診斷：對(duì)血清篩查高風(fēng)險(xiǎn)的孕婦進(jìn)行介入性產(chǎn)前診斷；對(duì)神經(jīng)管缺陷高風(fēng)險(xiǎn)及產(chǎn)前超聲篩查異常的孕婦進(jìn)行彩色超聲產(chǎn)前診斷確認(rèn)。根據(jù)診斷結(jié)果給予醫(yī)學(xué)指導(dǎo)，隨訪至分娩。

4.城鄉(xiāng)低保等困難群眾醫(yī)療救助（責(zé)任單位：區(qū)民政局）

目標(biāo)任務(wù)：年完成城鄉(xiāng)低保等困難群眾醫(yī)療救助金160萬元的發(fā)放。救助對(duì)象：我區(qū)城鄉(xiāng)低保對(duì)象，重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象（含革命“五老”人員）、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)收養(yǎng)的“三無”人員、重度殘疾人等困難家庭的群眾。

5.新型農(nóng)村合作醫(yī)療大病統(tǒng)籌補(bǔ)償（責(zé)任單位：區(qū)衛(wèi)生局）

目標(biāo)任務(wù)：年完成新型農(nóng)村合作醫(yī)療大病統(tǒng)籌補(bǔ)償資金265萬元的發(fā)放。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)：（1）對(duì)年符合住院大病統(tǒng)籌補(bǔ)充補(bǔ)償對(duì)象的人員，住院補(bǔ)償費(fèi)用保障年度內(nèi)累計(jì)達(dá)到封頂線6萬元的，剩余可補(bǔ)償費(fèi)用部分，再按在市內(nèi)就醫(yī)75%、在市外就醫(yī)65%的比例給予補(bǔ)償，封頂線為23萬元；（2）年住院補(bǔ)償費(fèi)用保障年度內(nèi)累計(jì)達(dá)到3萬元以上，封頂線6萬元以下的，剩余可補(bǔ)償費(fèi)用部分，再按在市內(nèi)就醫(yī)45%、在市外就醫(yī)35%的比例給予補(bǔ)償；3、符合惡性腫瘤化學(xué)治療和放射治療（含白血病）、重癥尿毒癥透析、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、器官移植抗排異反應(yīng)治療、慢性心功能不全、再生障礙性貧血、血友病、苯丙酮尿癥等8種的年門診補(bǔ)償費(fèi)達(dá)到封頂線3萬元，其以上的可補(bǔ)償費(fèi)用部分，再按70%的比例給予補(bǔ)償，封頂線為10萬。

6.免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查試點(diǎn)（責(zé)任單位：區(qū)計(jì)生局；協(xié)辦單位：區(qū)衛(wèi)生局）

目標(biāo)任務(wù)：對(duì)符合生育政策、計(jì)劃懷孕的夫婦，包括流動(dòng)人口計(jì)劃懷孕的夫婦提供健康教育、體格檢查、臨床實(shí)驗(yàn)室檢查、影像學(xué)檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢指導(dǎo)等孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)。其中醫(yī)學(xué)檢查內(nèi)容有14項(xiàng)，包括實(shí)驗(yàn)室檢查9項(xiàng)，病毒篩查4項(xiàng)，影像檢查1項(xiàng)等項(xiàng)目免費(fèi)產(chǎn)前篩查。每對(duì)夫婦免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查經(jīng)費(fèi)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為240元。開展免費(fèi)檢查的定點(diǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)按例定期向當(dāng)?shù)刎?cái)政部門結(jié)算，其中：省級(jí)財(cái)政（含中央）負(fù)擔(dān)80%，市、縣（區(qū)）財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。

（三）教育文化

牽頭部門：區(qū)教育局、區(qū)文體局

責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)教育局、區(qū)文體局、區(qū)婦聯(lián)

1.校安工程（責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：年全區(qū)規(guī)劃新建中小學(xué)校舍66幢，面積9.12萬平方米,規(guī)劃總投資10035萬元，年7月前全部開工。2009-年已開工建設(shè)的項(xiàng)目要求在今年全面竣工投入使用。

2.家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：普通高中助學(xué)金：城鄉(xiāng)低保家庭普通高中學(xué)生發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)每生每年2500元；一般經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生每生每年補(bǔ)助1200元。受資助學(xué)生數(shù)控制在校生數(shù)的10%之內(nèi)。

3.進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口子女義務(wù)教育階段就學(xué)工作的通知》（教[2009]27號(hào)），使流動(dòng)人口子女100%接受義務(wù)教育并基本上做到就近入學(xué)。

4.幼兒園發(fā)展（責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：全區(qū)新建、改擴(kuò)建幼兒園8所。

5.中職免費(fèi)教育（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：嚴(yán)格執(zhí)行省財(cái)政廳、省教育廳、省人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于做好中職學(xué)校年秋季入學(xué)新生免學(xué)費(fèi)工作的通知》（財(cái)教[]15號(hào)）文件規(guī)定。年春季繼續(xù)對(duì)在中等職業(yè)學(xué)校就讀的一、二、三年級(jí)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生免收學(xué)費(fèi)；從年秋季起對(duì)中等職業(yè)學(xué)校注冊學(xué)籍的一年級(jí)學(xué)生（包括非全日制學(xué)生）全部免收學(xué)費(fèi)。二、三年級(jí)的涉農(nóng)專業(yè)和家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生繼續(xù)免除學(xué)費(fèi)。補(bǔ)助資金情況：家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)全日制學(xué)生每生每學(xué)年為2100元，非全日制學(xué)生每生每學(xué)年為1000元；涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)每生每學(xué)年為2600元。

6.十中宿舍樓及配套工程建設(shè)（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：學(xué)生宿舍樓規(guī)劃建筑面積6500㎡，六層框架結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)總投資1100萬元。400米標(biāo)準(zhǔn)化田徑場塑膠跑道建設(shè)，預(yù)計(jì)總投資400萬元。

7.區(qū)圖書館（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：建設(shè)面積5000㎡，預(yù)計(jì)總投資1000萬元。

8.東莊職業(yè)中專一期工程（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：新建教學(xué)樓1幢，建筑面積7628㎡，預(yù)計(jì)總投資1000萬元。

9．區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)科技樓建設(shè)（責(zé)任單位：區(qū)教育局）

目標(biāo)任務(wù)：建設(shè)面積3800㎡，預(yù)計(jì)總投資500萬元。

10.農(nóng)村書屋（責(zé)任單位：區(qū)文體局）

目標(biāo)任務(wù)：全區(qū)新建農(nóng)家書屋16家、改建17家，共投入資金66萬元。

11.鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站（責(zé)任單位：區(qū)文體局）

目標(biāo)任務(wù)：年內(nèi)完成鎮(zhèn)2家文化站施工建設(shè)，擬報(bào)笏石、鎮(zhèn)文化站建設(shè)2家。

12、區(qū)青少年校外體育活動(dòng)中心（責(zé)任單位：鎮(zhèn)人民政府）

目標(biāo)任務(wù)：用地6畝，新建三層框架結(jié)構(gòu)的綜合樓一幢，建筑面積1800㎡及籃球場2個(gè)，小型足球場1個(gè)。

（四）強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)

牽頭部門：區(qū)委農(nóng)辦

責(zé)任單位：區(qū)林辦、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)海洋與漁業(yè)局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)民政局、區(qū)交通局、區(qū)水務(wù)局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府

1．森林綜合保險(xiǎn)（責(zé)任單位：區(qū)林辦）

目標(biāo)任務(wù)：協(xié)同保險(xiǎn)公司開展保險(xiǎn)動(dòng)員和宣傳工作。

2．水稻種植保險(xiǎn)（責(zé)任單位：區(qū)農(nóng)業(yè)局）

目標(biāo)任務(wù)：做好水稻種植保險(xiǎn)工作，按水稻季別開展保險(xiǎn)。

3．漁船保險(xiǎn)、漁工責(zé)任險(xiǎn)（責(zé)任單位：區(qū)海洋與漁業(yè)局）

目標(biāo)任務(wù)：根據(jù)去年我區(qū)小型漁船檢驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合我區(qū)未參加檢驗(yàn)、毀損、賣出以及報(bào)廢拆解（含檢驗(yàn)不合格）漁船數(shù)目,今年預(yù)計(jì)總預(yù)算257.4326萬元。

4．城鄉(xiāng)綠化（綠色村莊）（責(zé)任單位：區(qū)農(nóng)辦、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府）

目標(biāo)任務(wù)：計(jì)劃今年造林綠化11995畝，其中宜林荒山造林8750畝，非規(guī)劃林地造林3245畝，重點(diǎn)抓好中央及省級(jí)預(yù)算內(nèi)投資沿海防護(hù)林3310畝的造林綠化；創(chuàng)建綠色村莊16個(gè)。

5．家園清潔行動(dòng)（責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局）

目標(biāo)任務(wù)：新增設(shè)地埋式垃圾池35個(gè)；力爭每1千人配備1個(gè)保潔員；爭取3月底前新建的三個(gè)垃圾壓縮站及兩個(gè)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站應(yīng)投入使用。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)垃圾無害化處理達(dá)87%以上，做到各村鎮(zhèn)垃圾日清日運(yùn)。

6．村村通客車（責(zé)任單位：區(qū)交通局）

目標(biāo)任務(wù)：年底全區(qū)行政村通客車率達(dá)100%。

7．新飲水安全工程（責(zé)任單位：區(qū)水務(wù)局）

目標(biāo)任務(wù)：海島村跨海供水工程，總投資6129萬元，年計(jì)劃投資4529萬元，6月份完成埭頭黃瓜、筶杯及南日4個(gè)海島陸地段建設(shè)任務(wù)；10月份前完成6個(gè)海島跨海段建設(shè)任務(wù)并實(shí)現(xiàn)通水。

8．造福工程（責(zé)任單位：區(qū)委農(nóng)辦）

目標(biāo)任務(wù)：力爭在年初將我區(qū)東莊鎮(zhèn)村“整體搬遷工程”列入全省“造福工程”項(xiàng)目并報(bào)省政府批準(zhǔn)。

9．實(shí)用技術(shù)遠(yuǎn)程培訓(xùn)（責(zé)任單位：區(qū)委農(nóng)辦）

目標(biāo)任務(wù)：完成全年12個(gè)月培訓(xùn)任務(wù)。

（五）便民生活

牽頭部門：區(qū)經(jīng)貿(mào)局

責(zé)任單位：區(qū)經(jīng)貿(mào)局、區(qū)食品安全委員會(huì)辦公室、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)工商局、市質(zhì)監(jiān)局直屬分局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)供銷社、中國移動(dòng)通信集團(tuán)有限公司分公司

1.城鄉(xiāng)便民商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（責(zé)任單位：區(qū)財(cái)政局、區(qū)供銷社）

目標(biāo)任務(wù)：（1）全區(qū)建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店38個(gè)。

（2）支持集貿(mào)市場進(jìn)行升級(jí)改造1個(gè)。（3）推動(dòng)零售企業(yè)以連鎖經(jīng)營等方式發(fā)展社區(qū)便利店、雜貨店10個(gè)。總投入資金115多萬元。

2.菜籃子基地（責(zé)任單位：區(qū)經(jīng)貿(mào)局）

目標(biāo)任務(wù)：

建設(shè)1個(gè)蔬菜基地、3個(gè)生豬基地

（六）和諧平安

牽頭部門：區(qū)綜治辦

責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)民政局、區(qū)地震局、公安分局、區(qū)防汛辦等。

1.救災(zāi)避險(xiǎn)點(diǎn)（責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、區(qū)地震辦、區(qū)民政局、區(qū)防汛辦）

目標(biāo)任務(wù)：至年底前，全區(qū)要建成區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)避災(zāi)點(diǎn)182個(gè)，其中區(qū)級(jí)4個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)24個(gè)、村級(jí)154個(gè)。

2.平安創(chuàng)建活動(dòng)（責(zé)任單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、綜治委各成員單位）

目標(biāo)任務(wù)：一是在系列平安創(chuàng)建活動(dòng)中，建立健全行業(yè)平安創(chuàng)建工作標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)體系，使全區(qū)90%以上家庭、學(xué)校、企業(yè)、道路、醫(yī)院、市場、文化市場、邊界、海域等分別達(dá)到系列平安標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)建覆蓋率達(dá)100%，且爭取年內(nèi)創(chuàng)建1-2家能在全市叫得響的“品牌”；二是堅(jiān)持整體協(xié)同，全面排查化解矛盾糾紛，調(diào)解率要求達(dá)到100%，調(diào)解成功率要求達(dá)到96%以上；三是全面提升社會(huì)治安打防控工作能力，規(guī)范推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)中心、維穩(wěn)“五支隊(duì)伍”基層綜治組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，有效維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定；四是加大綜治宣傳力度，落實(shí)綜治責(zé)任制，不斷提高黨委政府重視率、平安建設(shè)知曉率和治安巡邏率，使群眾對(duì)社會(huì)治安滿意率保持在95%以上并持續(xù)提升；五是更新、續(xù)租治安視頻探頭，具體方案在研討之中。

（七）棚戶區(qū)改造和保障性住房等

牽頭部門：區(qū)建設(shè)局

責(zé)任單位：區(qū)建設(shè)局下屬單位

棚戶區(qū)改造（責(zé)任單位：區(qū)城市建設(shè)有限公司）

目標(biāo)任務(wù)：笏石后井片區(qū)改造項(xiàng)目，用地面積約150畝，拆遷面積約7.8萬m2，拆遷戶數(shù)約165戶，計(jì)劃年年初完成簽約、6月份安置房動(dòng)工建設(shè)，計(jì)劃總投資10000萬元，年內(nèi)完成投資5000萬元。

三、保障措施

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)保障。做好民生工程戰(zhàn)役，涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重，各牽頭單位要從全局出發(fā)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把做好民生工程作為今年重要工作，加大力度，切實(shí)把民生工程抓實(shí)抓好。為保障工作的順利推進(jìn)，區(qū)政府成立由副區(qū)長陳芳林兼任民生工程建設(shè)戰(zhàn)役分指揮長，區(qū)直各相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。各牽頭部門要設(shè)立相應(yīng)的民生工程協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)推動(dòng)有關(guān)工作的落實(shí)。

（二）落實(shí)責(zé)任保障。各牽頭部門要切實(shí)發(fā)揮牽頭部門的作用，組織制定實(shí)施方案和年度計(jì)劃，督促檢查工作落實(shí)情況，協(xié)調(diào)各責(zé)任單位與配合單位確保完成民生工程各項(xiàng)任務(wù)。區(qū)直各相關(guān)責(zé)任部門要各負(fù)其責(zé)，密切配合，把民生工作納入重點(diǎn)工作，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，精心制定實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)和工作計(jì)劃，層層分解落實(shí)工作責(zé)任，確保責(zé)任到位，工作到位。

（三）建設(shè)資金保障。項(xiàng)目建設(shè)，資金是關(guān)鍵。區(qū)直各相關(guān)單位要加大對(duì)上爭取資金力度，力爭盡可能多的省級(jí)以上資金補(bǔ)助，及時(shí)落實(shí)下?lián)芨黜?xiàng)補(bǔ)助資金。要研究制定相應(yīng)的措施，積極鼓勵(lì)多元化投入，引導(dǎo)、動(dòng)員社會(huì)資金參與民生工程建設(shè)。

（四）加強(qiáng)信息報(bào)送。各項(xiàng)目牽頭單位務(wù)必按規(guī)定時(shí)間（每月25日）將民生工程戰(zhàn)役實(shí)施情況報(bào)送分指揮部辦公室，由民生工程戰(zhàn)役分指揮部辦公室統(tǒng)一匯總報(bào)送區(qū)府辦。各項(xiàng)目牽頭單位對(duì)當(dāng)月開工、竣工項(xiàng)目及其它需要反映的相關(guān)情況于每月13日報(bào)；每月25日報(bào)送當(dāng)月投資、開工、竣工、前期突破及其它需要反映相關(guān)情況。

要認(rèn)真做好信息和簡報(bào)編制工作，總結(jié)實(shí)施民生工程戰(zhàn)役的好經(jīng)驗(yàn)好做法，報(bào)道掛鉤領(lǐng)導(dǎo)工作動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目攻堅(jiān)情況，并及時(shí)報(bào)送分指揮部辦公室，便于及時(shí)總結(jié)推廣和編寫簡報(bào)。

第7篇

銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。下面小編為大家?guī)礓N售年工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售年工作計(jì)劃模板1201_年是不平凡的一年，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機(jī)沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗(yàn)的一年。經(jīng)過各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績

全年我們銷售部所轄個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對(duì)講機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

二、多營銷手段并舉拓市場

1.強(qiáng)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理。

實(shí)行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線，其他營運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。

我們對(duì)客戶管理有方，與客戶同舟共濟(jì)，客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之，如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在，會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅(jiān)決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實(shí)惠的給客戶實(shí)惠，確保了渠道的暢通，也程度維護(hù)了客戶的利益，調(diào)動(dòng)了他們銷貨的熱情。

3.強(qiáng)化信息反饋。

信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷售部，對(duì)經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。

4.強(qiáng)化營銷前沿服務(wù)。

不僅以客戶為本，還以消費(fèi)者為本，實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度，得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無小事”，要求大家做到對(duì)待客戶及消費(fèi)者細(xì)心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費(fèi)者，明明屬于對(duì)方不會(huì)正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

銷售年工作計(jì)劃模板2新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10_3_1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會(huì)現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。

再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

銷售年工作計(jì)劃模板3一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。

如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。(班主任工作計(jì)劃)

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售年工作計(jì)劃模板4一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)工作計(jì)劃。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售年工作計(jì)劃模板5一、銷量指標(biāo)：至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;

并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售年工作計(jì)劃模板6在今年的工作中，按照公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20__年度的工作計(jì)劃，將任務(wù)仔細(xì)的完成好。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時(shí)間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、拓展工作

除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng)。

四、工作目標(biāo)

1、真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。

2、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功。

4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個(gè)好的形象。

5、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤，爭取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好。

6、在去年我沒有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。

經(jīng)常對(duì)自己加油鼓勵(lì)，使自己擁有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，來面對(duì)工作中的種種挫折與磨練，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

7、和同事有一個(gè)信息的交流，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

銷售年工作計(jì)劃模板7舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀(jì)元，這對(duì)于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷售計(jì)劃：

一、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。

一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。

還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠伲顒?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

二、目標(biāo)的達(dá)成

新年的銷售目標(biāo)是___萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。

除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

新年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了_月份就是旺季了，_個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。

銷售年工作計(jì)劃模板8為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售年工作計(jì)劃模板91、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售年工作計(jì)劃模板10一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

第8篇

學(xué)校衛(wèi)生工作具有極強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性和反復(fù)性，不可能一朝一夕完成，更不可能一步到位或一勞永逸，我們將根據(jù)學(xué)校的具體情況，立足長遠(yuǎn)，從長效管理和長期效應(yīng)入手，教育師生發(fā)揚(yáng)“彎彎腰”的精神，對(duì)衛(wèi)生的保持工作加以管理和指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)。使我校工作更加有特色，加強(qiáng)全體教職工及學(xué)生的健康教育工作，完善學(xué)校的衛(wèi)生管理機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)和養(yǎng)成教育。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)，請笑納!

學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)1本學(xué)期，我校在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在保健所的大力支持下，以“面向每個(gè)學(xué)生的發(fā)展，為成功的人生做準(zhǔn)備”為辦學(xué)理念，以學(xué)法序列化實(shí)驗(yàn)為載體，以小課題研究為平臺(tái)，全面提高了教師和學(xué)生素質(zhì)。以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為準(zhǔn)繩，全面貫徹落實(shí)學(xué)校衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

一、制定可行計(jì)劃，發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)作用，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)施。

為確保《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，使小組成員責(zé)任清楚，分工明確，工作中講究方法，注重實(shí)效性。

如：我校本學(xué)期在全校學(xué)生體檢時(shí)，從衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組長(校長)、副組長(教導(dǎo)主任、衛(wèi)生教師)到成員(各班主任)，都高度重視。體檢前副組長提出明確、細(xì)致的要求;體檢時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員全部提前到校，組織安排學(xué)生體檢;體檢后學(xué)校對(duì)體檢工作進(jìn)行總結(jié)。上下一盤棋，使我校的體檢工作有始有終，保質(zhì)保量。

針對(duì)學(xué)校衛(wèi)生工作實(shí)際，進(jìn)一步完善衛(wèi)生工作制度，并制定相應(yīng)的衛(wèi)生工作計(jì)劃。使分管衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)及管理人員在日常工作中做到了事必躬親，布置各項(xiàng)工作有質(zhì)量、有創(chuàng)新，不照辦照抄、不流于形式，有實(shí)際的指導(dǎo)意義。為全面開展好學(xué)校衛(wèi)生工作奠定了基礎(chǔ)。各班級(jí)在日常開展工作中有章可循，有據(jù)可查，做到心中有數(shù)。

二、做好衛(wèi)生宣傳與普及工作。

1、搞好宣傳，普及衛(wèi)生知識(shí)

本學(xué)期，我校采取了多種形式進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，在全校師生中廣泛普及衛(wèi)生知識(shí)，并收到了較好的效果。

(1)采用紅領(lǐng)巾廣播站、《__校報(bào)》、板報(bào)、手抄小報(bào)等學(xué)生喜聞樂見的方式，開展經(jīng)常性的衛(wèi)生宣傳工作。做到：每周一廣播，每月出一期板報(bào)。每學(xué)年宣傳活動(dòng)達(dá)到20次以上。使衛(wèi)生宣傳工作從校內(nèi)走向校外。

(2)結(jié)合每月的衛(wèi)生宣傳主題進(jìn)行主題宣傳，開闊視野。

三月以愛眼為主題，四月以愛國衛(wèi)生為主題，五月以營養(yǎng)為主題，六月以預(yù)防傳染病為主題。學(xué)生通過辦健康手抄小報(bào)、學(xué)校衛(wèi)生宣傳板報(bào)等，不僅增長了學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐的能力，而且開闊了學(xué)生的視野，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)與社會(huì)意識(shí)，使知識(shí)與實(shí)踐有機(jī)進(jìn)行了整合。

(3)發(fā)揮課堂主渠道作用，進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

通過《學(xué)校公共衛(wèi)生》課和《小學(xué)生心理健康教育》課的課堂教學(xué)，使學(xué)生對(duì)生活衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生、疾病預(yù)防、環(huán)境衛(wèi)生等常識(shí)有了更系統(tǒng)的了解，能自覺運(yùn)用于日常的學(xué)習(xí)、生活之中，學(xué)生收益很大。

2、加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督、指導(dǎo)，隨機(jī)對(duì)學(xué)生的文化課、體育課進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出合理的改進(jìn)意見。

(1)通過會(huì)議提出要求，引起全校教師對(duì)學(xué)生用眼衛(wèi)生的高度重視，控制近視眼的新發(fā)病率。通過隨機(jī)檢查，多數(shù)教師在授課過程中，能隨時(shí)提醒學(xué)生用正確的讀寫姿勢學(xué)習(xí)，注意養(yǎng)成學(xué)生正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣;一、二年級(jí)基本保證3分鐘的課堂律動(dòng)時(shí)間;眼操能及時(shí)做好。

(2)重視體育課和體育活動(dòng)及課間游戲的安全教育。使體育教師和班主任教師在日常教學(xué)中注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正當(dāng)、健康的游戲活動(dòng)。本學(xué)期，無一例課間學(xué)生安全事故發(fā)生。

3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生員的培訓(xùn)、指導(dǎo)

本學(xué)期，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生委員培訓(xùn)、管理，根據(jù)低、中、高不同年段特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行培訓(xùn)。選擇的內(nèi)容也與衛(wèi)生工作實(shí)際緊密聯(lián)系起來。如怎樣做眼操，怎樣找穴位，怎樣刷牙，怎樣清掃等;對(duì)中高年級(jí)衛(wèi)生委員還指導(dǎo)他們放眼保健操、處理傷口等方法。

通過這些培訓(xùn)活動(dòng)，挖掘了小衛(wèi)生委員們的潛能，對(duì)學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生工作扎扎實(shí)實(shí)的開展起到了促進(jìn)作用。

三、加強(qiáng)課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

1、搞好《公共衛(wèi)生》課和《小學(xué)生心理健康教育》課的備課和課堂教學(xué)研究。

雖然我校的《公共衛(wèi)生》課和《小學(xué)生心理健康教育》課目前都由班主任擔(dān)任教學(xué)，但是學(xué)校加強(qiáng)對(duì)備課與上課要求。針對(duì)小學(xué)階段衛(wèi)生與心理健康教育課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，定期對(duì)授課教師進(jìn)行培訓(xùn)。

開學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí)了《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》中關(guān)于備課、上課等內(nèi)容，使大家按照要求寫好教學(xué)計(jì)劃、課時(shí)計(jì)劃(教案)。教師們能按照學(xué)校要求，在授課過程中結(jié)合孩子們的生活學(xué)習(xí)實(shí)際，采取靈活多樣的形式，不拘泥與教材，上好間周一次的衛(wèi)生與心理健康課;組織學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐，提高自身的分析問題、解決問題和處理問題的能力，為明天能更好地駕馭于生活，創(chuàng)造生活，打下堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。通過課堂教學(xué)，學(xué)生能主動(dòng)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問題，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

四、進(jìn)行疾病預(yù)防工作，搞好學(xué)生體質(zhì)健康體檢，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

1、加強(qiáng)教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督，搞好“六病”的防治

開學(xué)初，對(duì)全校學(xué)生及時(shí)發(fā)放了“近視靈”眼藥水和護(hù)牙素，并進(jìn)行具體使用指導(dǎo)，隨機(jī)進(jìn)班跟蹤檢查，收到良好效果。

針對(duì)我校近視眼發(fā)病率偏高的實(shí)際，加大對(duì)教學(xué)衛(wèi)生的監(jiān)督力度。我們要求課堂上學(xué)生必須做到“三個(gè)一”，繼續(xù)進(jìn)行眼操的指導(dǎo)，每天進(jìn)行眼保健操檢查。對(duì)患近視眼者，加強(qiáng)矯治，指導(dǎo)學(xué)生正確使用近視靈。利用各種宣傳渠道教育學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯前洗手、飯后漱口的良好生活習(xí)慣，入口食物必須保證干凈衛(wèi)生，防止病從口入。提出一人一巾，防止交叉?zhèn)鞑ァ⒏腥尽＝逃龑W(xué)生不挑食、不偏食，攝取多種營養(yǎng)，保持營養(yǎng)均衡，提高生長發(fā)育質(zhì)量。結(jié)合教育局保健所下發(fā)的衛(wèi)生宣傳內(nèi)容，為每位學(xué)生印發(fā)了小學(xué)生必會(huì)操作項(xiàng)目，指導(dǎo)學(xué)生日常生活。

2、搞好傳染病的預(yù)防工作。

根據(jù)季節(jié)變換和傳染病特點(diǎn)，及時(shí)通過會(huì)議、通知等形式進(jìn)行宣傳和開展預(yù)防工作。及時(shí)對(duì)發(fā)病學(xué)生進(jìn)行隔離治療，對(duì)發(fā)病學(xué)生所在班和鄰班及走廊進(jìn)行了全面、徹底的過氧乙酸消毒，切斷了傳染病源。在第一時(shí)間內(nèi)向教育局保健所進(jìn)行了傳染病上報(bào)。由于措施得力，本學(xué)期在水痘爆發(fā)期間，我校僅有4例水痘發(fā)生，確保了全校學(xué)生健康。

五、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生檔案，搞好衛(wèi)生室建設(shè)。

新學(xué)期，教育局保健所對(duì)衛(wèi)生室的檔案管理提出更規(guī)范化的要求。按要求，對(duì)學(xué)校現(xiàn)有的衛(wèi)生檔案再次進(jìn)行逐本逐頁檢查，對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)、整理，對(duì)缺少的項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充。如：“愛國衛(wèi)生”工作計(jì)劃、總結(jié);學(xué)生體檢情況分析;各年級(jí)的《心理健康教育》、《公共衛(wèi)生》課教案等。對(duì)食堂食品衛(wèi)生檔案進(jìn)行規(guī)范。按照衛(wèi)生保健所要求把原30多本衛(wèi)生檔案資料全部分類裝盒，帖上標(biāo)簽。使我校的衛(wèi)生檔案管理質(zhì)量又有提高。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，學(xué)校對(duì)衛(wèi)生室投入數(shù)百元資金用于安裝上下水設(shè)備，購置體溫計(jì)、常用藥等。保證了師生小傷、小病不出校門。

定期對(duì)所購藥品進(jìn)行檢驗(yàn)，凡是變質(zhì)、過期的一律作廢。對(duì)每次檢查做好詳細(xì)記錄。

六、進(jìn)一步美化校園，發(fā)揮環(huán)境育人作用。

校園文化建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的內(nèi)容之一。我校抓住召開“__市小學(xué)校本教研現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”的契機(jī)，舍得投資，在教學(xué)樓內(nèi)形成了藝術(shù)、科技等特色長廊，為學(xué)生營造濃郁的校園文化環(huán)境。提升了校園的文化質(zhì)量。在4月26日召開的“__市小學(xué)校本教研現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”中，我校的校容校貌受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度稱贊。

為營造潔凈幽雅的育人環(huán)境，養(yǎng)成學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，對(duì)學(xué)生提出了“責(zé)任到人，物放有序，一塵不染，處處亮點(diǎn)”的衛(wèi)生“十六字”要求，形成了《衛(wèi)生清掃制度》，并作為學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查評(píng)比依據(jù)。以此引起全校學(xué)生對(duì)衛(wèi)生的重視，規(guī)范個(gè)人行為。

充分發(fā)揮值周檢查評(píng)比工作的作用。對(duì)校園內(nèi)的每一塊分擔(dān)區(qū)都劃分到班級(jí)，落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)，學(xué)校還要不定期地進(jìn)行檢查，特別是廁所、水房等公用場所及室外分擔(dān)區(qū)，學(xué)校有明確的要求和規(guī)定，采取檢查、打分、評(píng)比相結(jié)合的方法，嚴(yán)格按照檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。凡是“三好班級(jí)”、“三好學(xué)生”、“先進(jìn)班級(jí)”等評(píng)比都有相關(guān)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。每周的流動(dòng)紅旗評(píng)選都將衛(wèi)生與紀(jì)律情況作為依據(jù)，使全校師生自覺維護(hù)學(xué)校的公共衛(wèi)生。

由于我校重視衛(wèi)生工作開展，對(duì)學(xué)校的發(fā)展起到了促進(jìn)作用。學(xué)校多次接待外校的參觀、學(xué)習(xí)。6月份，在省愛國衛(wèi)生檢查中被教育局指定為必檢單位。

今后，我們將繼續(xù)結(jié)合學(xué)校實(shí)情，認(rèn)真貫徹教育局衛(wèi)生工作精神，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，使學(xué)校衛(wèi)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)220__年上學(xué)期已經(jīng)過去，我校衛(wèi)生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，全體師生的共同努力下，校園環(huán)境，衛(wèi)生意識(shí)、衛(wèi)生習(xí)慣等方面，在原由的基礎(chǔ)上都有了明顯的進(jìn)步或提高，現(xiàn)將學(xué)校衛(wèi)生工作總結(jié)如下，敬請大家提供寶貴意見。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，教師齊心。

學(xué)校衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的有機(jī)組織部分，是實(shí)施素質(zhì)教育培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的重要內(nèi)容之一。因此，我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視衛(wèi)生工作，結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建人民最滿意單位活動(dòng)把它列入重要的議事日程。學(xué)校建立了衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由書記擔(dān)任，成員有大隊(duì)輔導(dǎo)員、保健教師、年級(jí)段負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)成員分工職責(zé)明確，副校長抓健康教育課的質(zhì)量，負(fù)責(zé)校園建設(shè)，環(huán)境衛(wèi)生，大隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)值日生監(jiān)督和檢查，保健教師負(fù)責(zé)衛(wèi)生宣傳，常見病多發(fā)病的防治工作。年級(jí)段負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)檢查督促有關(guān)年級(jí)的衛(wèi)生、教學(xué)工作，衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組人員通力協(xié)作。全體教師共同參與學(xué)校衛(wèi)生工作，各部門齊抓共管，相互協(xié)作。工作做到有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)。為了使工作落到實(shí)處，本學(xué)期特別成立了紅十字服務(wù)小分隊(duì)，協(xié)助衛(wèi)生室全面作好檢查和監(jiān)督工作，所以制定了相應(yīng)措施，并做“四個(gè)一”，即一日三次巡查(環(huán)境衛(wèi)生)，一周一次衛(wèi)生大檢查，一月一次評(píng)比、一學(xué)期表彰一次(單項(xiàng)衛(wèi)生先進(jìn)班級(jí))加重了衛(wèi)生工作在學(xué)校中的份量，在老師心目中有了重要位置，學(xué)校衛(wèi)生工作越做越好，校園從早到晚基本地面無紙屑，教室無灰塵，個(gè)人衛(wèi)生逐年好。

二、做好學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃，強(qiáng)化基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)良好習(xí)慣，提高衛(wèi)生保健意識(shí)。

利用健康教育課，向?qū)W生系統(tǒng)地傳授衛(wèi)生與健康知識(shí)，是健康教育的重要組成部分。要使課業(yè)負(fù)擔(dān)過重的學(xué)生對(duì)枯燥的健康知識(shí)感興趣，就必須在課堂教學(xué)上下工夫。因此，我們擔(dān)任上課的老師在熟悉教材的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備了許多與課堂教學(xué)有關(guān)的資料。在教學(xué)的過程中運(yùn)用實(shí)例和故事緊緊吸引學(xué)生的注意力，并不時(shí)穿插詼諧的語言，制造幽默的氣氛，使學(xué)生在陣陣笑聲和輕松的環(huán)境里獲取了健康知識(shí)。青春期衛(wèi)生知識(shí)是健康教育的一個(gè)重要主成部分。就是要通過健康教育來提高了學(xué)生對(duì)青春期衛(wèi)生知識(shí)重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。使他們認(rèn)識(shí)到，青春期是人生最美好、最重要、最關(guān)鍵的時(shí)期。隨著自己生理和心理的急劇變化，特別是性生理和性心理的變化。青春期常常又是人生的神秘時(shí)期。如果不能科學(xué)地認(rèn)識(shí)這些生理變化，就會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)、生活、健康。要珍惜青春，就要學(xué)習(xí)好青春期的衛(wèi)生知識(shí)。掌握好青春期衛(wèi)生保健的基本知識(shí)。以此促進(jìn)自身健康發(fā)展。

為了使學(xué)生能進(jìn)一步掌握好青春期衛(wèi)生知識(shí)，加深理解。在教學(xué)過程中，我們能很好地運(yùn)用電化教育手段。把書本的理論知識(shí)與青春期錄像有機(jī)的結(jié)合起來。針對(duì)男、女生不同的生理特點(diǎn)，分別組織男、女學(xué)生進(jìn)行專題上課。通過學(xué)習(xí)，使女生懂得了“月經(jīng)”是怎樣產(chǎn)生的，以及經(jīng)期的衛(wèi)生保健等知識(shí)。男生也了解了男性生殖系統(tǒng)的發(fā)育等知識(shí)。弄清了什么是第一性征，什么是第二性征等。受到了良好的學(xué)習(xí)效果。另外，在開展青春期教育的同時(shí)我們還對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人行為習(xí)慣方面的教育。通過教育學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣有了明顯好轉(zhuǎn)，他們以講衛(wèi)生為榮，不講衛(wèi)生為恥。

為了使健康教育更好的落實(shí)到實(shí)處，我們還針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，采取多種喜聞樂見的形式向?qū)W生進(jìn)行健康教育。首先，我們利用第二課堂這一園地，定期舉行各種健康知識(shí)講座。并利用廣播、黑板報(bào)、衛(wèi)生宣傳欄等形式向?qū)W生宣傳衛(wèi)生保健、防病治病、飲食飲水衛(wèi)生、消滅四害等方面的知識(shí)。比如：每年的“愛牙日”我們向?qū)W生宣傳患齲齒對(duì)人體的危害、保護(hù)牙齒的意義及正確刷牙的方法等。在我校的衛(wèi)生宣傳欄中先后刊出了預(yù)防近視、防治沙眼、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生保健知識(shí)、飲食飲水衛(wèi)生、消滅四害、等衛(wèi)生知識(shí)。并根據(jù)各種傳染病不同的流行季節(jié)有針對(duì)性的向?qū)W生宣傳預(yù)防的知識(shí).通過這些生動(dòng)，活潑的教育形式，使學(xué)生在人生最有可塑的年齡階段中獲得應(yīng)有的保健知識(shí).為其成年之后擁有健康的身心打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

健康教育的開展，達(dá)到了預(yù)防疾病，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心健康的目的。因此，近幾年來學(xué)生的常見病的發(fā)病率明顯下降。實(shí)踐證明健康教育的開展，可以使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，有利于身體和心理健康，提高學(xué)習(xí)效率，振奮精神面貌，為學(xué)生的健康成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過各種形式的健康教育，因病缺課率逐年下降，近視率得到有效控制。學(xué)生基礎(chǔ)健康知識(shí)知曉率達(dá)90%以上，基本健康行為形成率達(dá)80%以上，學(xué)生講文明、講衛(wèi)生的良好行為得到有效培養(yǎng)，防病保健意識(shí)加強(qiáng)，學(xué)生的素質(zhì)得到提高。

三、完善制度，重過程看結(jié)果，

每學(xué)期我們都組織學(xué)生進(jìn)行視力檢查，其中視力低下，齲齒是學(xué)生最常見的疾病。特別是視力低下，呈逐年上升的狀況，已經(jīng)成為影響學(xué)生健康的突出問題，針對(duì)這一情況，我們首先對(duì)學(xué)生視力低下的原因進(jìn)行分析，在分析原因的基礎(chǔ)上制定了防近措施，除在健康教育課上講解眼保健知識(shí)外，衛(wèi)生室經(jīng)常組織衛(wèi)生干部進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批既負(fù)責(zé)有能干的小干部，協(xié)助衛(wèi)生室共同參與全校有關(guān)衛(wèi)生事宜我們還經(jīng)常督促學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，糾正不良的讀寫姿勢，發(fā)揮學(xué)生保護(hù)視力的主觀能動(dòng)性，

積極組織學(xué)生開展體育活動(dòng)、課外活動(dòng)、課間操及眼保健操，要求做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，通過體育鍛煉增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)眼部的血液循環(huán)，有利于視力疲勞的恢復(fù)和預(yù)防近視的形成和發(fā)展。還利用多種宣傳形式來提高教師，家長對(duì)視力不良危害的認(rèn)識(shí)，以減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。然而，視力不良的防治是一個(gè)綜合性的治理，學(xué)校每學(xué)期組織一次全校眼保健操比賽，每班抽查10人進(jìn)行比賽，通過比賽目的是讓學(xué)生懂的做眼保健操的重要性以及鞏固正確做操的動(dòng)作。六月份有對(duì)學(xué)生測試視力，正是前面做了一系列宣傳教育，所以全校新發(fā)病率控制在1.98%。視力正常占80.7%，視力不良占19.2%。恢復(fù)率占39。8%。齲齒也是學(xué)生的常見病之一，經(jīng)過幾年來的防治，我校學(xué)生的齲齒發(fā)病率逐年下降。三月份對(duì)一二年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了窩溝封閉(63人，195顆)。其次是對(duì)一、二、三年級(jí)學(xué)生進(jìn)行口腔健康教育，邀請三(1)的班主任一起與我上課，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，上課前進(jìn)行了調(diào)查，早晚都刷牙的占85%，牙刷平均二個(gè)月?lián)Q一次占70%。根據(jù)以調(diào)查情況，教師在課中還進(jìn)行認(rèn)真的講解。學(xué)生積極性很高，并建議學(xué)生使用保健牙刷和含氟牙膏，成效更加顯著。其次是對(duì)一年級(jí)進(jìn)行麻苗、白破和乙腦接種。近一年來，我們在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生預(yù)防保健上作了大量的工作，特別在預(yù)防水痘、流感方面受到了良好的效果。

四、以活動(dòng)為契機(jī)，重點(diǎn)開展愛國月活動(dòng)。

第十六個(gè)愛國衛(wèi)生月活動(dòng)期間，學(xué)校搞了一系列活動(dòng)。4月6日，老師衛(wèi)生參加翠苑街道召開的第十六個(gè)愛國衛(wèi)生月動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)會(huì)議精神.下午在啟明星電視臺(tái)具體布置了全校的活動(dòng)方案(啟明星電視臺(tái)宣傳，黑板報(bào)評(píng)比、清除校園死角大行動(dòng)、每月一評(píng)衛(wèi)生免檢班級(jí)活動(dòng)等);4月7日，參加街道組織的黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)和宣傳“世界衛(wèi)生日”活動(dòng)。今年的世界衛(wèi)生日學(xué)校以“道路安全，防患未然”為主題展開活動(dòng);4月8日大課間時(shí)間，抽查各班教室的地面。衛(wèi)生老師與總務(wù)主任一起檢查學(xué)校的衛(wèi)生死角，及時(shí)清理;4月9日，衛(wèi)生老師與大隊(duì)部一起檢查各班的黑板報(bào)，總的情況很好，各班都能根據(jù)本班實(shí)際情況增加有關(guān)愛國衛(wèi)生方面的內(nèi)容，例如消滅蚊蠅，從我做起;我為校園出份力;知道哪“四害”等。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到潔我校園是靠我們大家齊心協(xié)力才能做到的;4月9日，全校大掃除，重點(diǎn)檢查地面衛(wèi)生。有幾個(gè)班級(jí)的地面要徹底用抹布或鐵絲球擦洗。學(xué)校衛(wèi)生室4月10日下午4：30分衛(wèi)生大檢查。檢查情況是這樣的，滿分的班級(jí)有一(1)、一(2)、一(3)、二(1、)二(2)、三(1)、三(2)、五(1)、五(2)，良好的班級(jí)有四(1)、四(2)，六年級(jí)三個(gè)班。并在全校公布檢查結(jié)果;食堂里配備專人負(fù)責(zé)除“四害”活動(dòng)人員，隨時(shí)更換沙門、紗窗，放置老鼠籠等。泔水桶里的東西從不過夜，當(dāng)天清理干凈。徹底杜絕孳生地繁殖;4月13日午談，宣傳“孩子身邊的各種隱患”---杭州日報(bào)(救命課，你給孩子上了沒有)。通過教育讓學(xué)生了解如何自我保護(hù)的一些簡單方法以及措施。保證在校期間的安全;4月中下旬，積極配合街道愛衛(wèi)辦除“四害”活動(dòng)，教育學(xué)生不要去玩滅殺藥物，注意個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手，防止病從口入。學(xué)校十分重視校園的環(huán)境美化，衛(wèi)生每周檢查桌面，一至三年級(jí)教室內(nèi)的所有桌子都保護(hù)的很好。桌面沒有亂圖亂畫現(xiàn)象，很干凈。并且思品組的陳蕾老師還結(jié)合愛國衛(wèi)生月活動(dòng)特地執(zhí)教了一堂《巧手美化教室》，讓教師和學(xué)生都深受啟發(fā)。愛我校園從我做起。4月23日，總結(jié)愛國衛(wèi)生活動(dòng)月情況。認(rèn)真填寫西湖區(qū)愛國衛(wèi)生工作臺(tái)帳和健康教育工作檔案。

五、注重材料的積累，建立規(guī)范的檔案。

我們平時(shí)注意衛(wèi)生資料的積累，每學(xué)年分類整理一次，按規(guī)定要求裝訂;衛(wèi)生檔案資料基本齊全，有計(jì)劃、總結(jié)、教案、試卷、講座稿，視力檢查記錄、會(huì)議記錄、學(xué)生健康體檢卡。翠苑街道愛衛(wèi)會(huì)在檢查我校愛國衛(wèi)生臺(tái)帳時(shí)給予了高度的評(píng)價(jià)，每次活動(dòng)有計(jì)劃，小結(jié)，照片等，非常詳細(xì)。這也為我校今年申報(bào)市級(jí)愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位作好了積極的準(zhǔn)備。今后，我校將進(jìn)一步全面貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神，結(jié)合最滿意單位評(píng)比，自查自糾，認(rèn)真做好教學(xué)工作計(jì)劃以及學(xué)校衛(wèi)生保健工作，努力改善辦學(xué)條件，不斷提高衛(wèi)生工作質(zhì)量，為培養(yǎng)跨世紀(jì)高素質(zhì)人才而努力。

學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)3為了全面貫徹黨的教育方針和學(xué)校衛(wèi)生工作條例，監(jiān)測學(xué)生健康狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，做好服務(wù)育人的工作，本學(xué)期做了如下工作：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，管理規(guī)范

我校在衛(wèi)生工作上下了很大力度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，就學(xué)校衛(wèi)生工作要點(diǎn)和一些突發(fā)的重要工作及時(shí)布置安排，各部門各負(fù)其責(zé)，使學(xué)校衛(wèi)生工作有了強(qiáng)大的支持力，校領(lǐng)導(dǎo)能夠深入檢查學(xué)校衛(wèi)生，并及時(shí)提出整改意見，督促學(xué)校衛(wèi)生工作。

二、積極開展健康教育活動(dòng)，強(qiáng)化健康意識(shí)

1、健康教育課納入課表正常運(yùn)行，做到有計(jì)劃、有進(jìn)度、授課認(rèn)真，測試規(guī)范，積極參加沙區(qū)的教研活動(dòng)，尤其是本學(xué)期開始使用白板教學(xué)，大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，并在教學(xué)中為自己提出了更高的要求。

2、有計(jì)劃性、針對(duì)性地開展健康教育宣傳，本學(xué)期利用升國旗儀式宣傳健康教育多次，并組織學(xué)生進(jìn)行愛牙日手抄小報(bào)的評(píng)比，六年級(jí)的艾滋病專題講座，六年級(jí)預(yù)防艾滋病知識(shí)的手抄小報(bào)的評(píng)比。

3、開展健康知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好師生常見病的防治工作。

教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次健康體檢，建立健康檔案，全校共檢查1051人。督促學(xué)生勤剪指甲，勤洗手，勤理發(fā)，勤洗澡搞好個(gè)人衛(wèi)生。

三、健康監(jiān)督，疾病防治

1、體檢工作有條不紊，組織學(xué)生參加一年一度的學(xué)生體檢工作，做到準(zhǔn)備充分，秩序井然，順利完成任務(wù)，體檢結(jié)束后，認(rèn)真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良等常見病及傳染病的防治工作，做好資料的統(tǒng)計(jì)匯總。

2、傳染病防治細(xì)致扎實(shí)，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發(fā)時(shí)期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因?yàn)闅鉁氐募眲∽兓霈F(xiàn)反季節(jié)流行。

為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴(yán)守把關(guān)，通過發(fā)放學(xué)生每天因病缺課登記表來密切關(guān)注學(xué)生身體狀況，以便能隨時(shí)起動(dòng)傳染應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)上報(bào)學(xué)生的晨檢及因病缺課情況，督促學(xué)生開窗通風(fēng)，做好消毒工作。

3、做好一年級(jí)新生的預(yù)防接種證的登記和資料的統(tǒng)計(jì)匯總，并聯(lián)系地段醫(yī)院進(jìn)行了查漏補(bǔ)證和疫苗補(bǔ)種工作。

4、配合創(chuàng)衛(wèi)工作組織我校學(xué)生進(jìn)行了結(jié)核病的篩查工作，全校共有983人進(jìn)行了結(jié)核病的抗體檢查其中發(fā)現(xiàn)一名陽性，并與家長溝通進(jìn)行了復(fù)查。

為新生和插班生進(jìn)行了乙肝檢查，發(fā)現(xiàn)一名大三陽，并與家長了及時(shí)聯(lián)系進(jìn)行復(fù)查。

四、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督、搞好環(huán)境衛(wèi)生，美化、凈化育人環(huán)境。

1、環(huán)境衛(wèi)生長抓不懈。

本學(xué)期我們迎接了督導(dǎo)檢查通過多種形式開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。為迎接各項(xiàng)檢查臨時(shí)性組織學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生打掃，本學(xué)期迎接“兩化”驗(yàn)收數(shù)次，全體教職工及學(xué)生能以大局為重積極開展衛(wèi)生打掃，做到了窗明幾凈，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下了很好的印象。

2.實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

(1)劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到班級(jí)，每天兩掃。

(2)制定師生“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，辦公室、專用教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人和班級(jí)，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學(xué)生自覺遵守。

(3)、衛(wèi)生檢查辦法：德育處成立衛(wèi)生檢查評(píng)比小組，每天下午上課前檢查，并每周一在全校會(huì)上公布衛(wèi)生獲獎(jiǎng)班級(jí)。

(4)室內(nèi)外和保潔區(qū)做到一日三打掃，每周一大掃，保持地上無紙屑、雜物，室內(nèi)窗明幾凈物品擺放整齊，拖把、抹布洗凈擰干掛在指定的地方。學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生每周選擇不同的項(xiàng)目檢查一次，學(xué)校隨時(shí)抽查。始終保持園校環(huán)境清潔優(yōu)美。班級(jí)的衛(wèi)生工作情況作為班主任考核、評(píng)比先進(jìn)班級(jí)等依據(jù)之一。

五、加強(qiáng)學(xué)生保險(xiǎn)工作，減少學(xué)生意外傷害

1、開學(xué)按照教育局的相關(guān)文件精神為學(xué)生購買了校方責(zé)任險(xiǎn)，全校共計(jì)購買1072人，每人5元，合計(jì)5360元，由學(xué)校辦公經(jīng)費(fèi)上繳保險(xiǎn)公司。

2、為學(xué)生辦理了學(xué)生意外傷害保險(xiǎn)，全校共計(jì)購買933人，每人55元，合計(jì)51315元，由學(xué)生上繳保險(xiǎn)公司。

3、完成學(xué)生的社保繳費(fèi)工作，督促家長辦理學(xué)生社保并進(jìn)行欠費(fèi)繳費(fèi)工作。

六、及時(shí)處理外傷，減少安全事故發(fā)生

保健室本學(xué)期處理外傷9起，能及時(shí)聯(lián)系家長去醫(yī)院進(jìn)行治療，并積極為家長辦理保險(xiǎn)事項(xiàng)，減輕班主任及家長的負(fù)擔(dān)，在保險(xiǎn)理賠和意外傷害事故中積極協(xié)調(diào)好家長與學(xué)校之間，家長與班主任之間的關(guān)系，并及時(shí)上報(bào)保險(xiǎn)理賠案件，讓家長少跑路，快拿錢。

及時(shí)做好教職工的健康教育工作，開展簡單的用藥咨詢和檢查，如測血壓，拔火罐等，并積極對(duì)有病患的教師給予幫助。

學(xué)校衛(wèi)生工作具有極強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性和反復(fù)性，不可能一朝一夕完成，更不可能一步到位或一勞永逸，我們將根據(jù)學(xué)校的具體情況，立足長遠(yuǎn)，從長效管理和長期效應(yīng)入手，教育師生發(fā)揚(yáng)“彎彎腰”的精神，對(duì)衛(wèi)生的保持工作加以管理和指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)。使我校工作更加有特色，加強(qiáng)全體教職工及學(xué)生的健康教育工作，完善學(xué)校的衛(wèi)生管理機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣的培養(yǎng)和養(yǎng)成教育。

總之，我們在學(xué)校衛(wèi)生方面做了一些工作，也取得了較好的成績，接受了市、區(qū)各級(jí)檢查組的檢查，并得到較高的評(píng)價(jià)，這些成績靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校衛(wèi)生工作的重視和領(lǐng)導(dǎo)，靠全體教師和學(xué)生的共同努力所取得的。但離上級(jí)對(duì)我們的要求在某些方面還存在一些問題，與兄弟學(xué)校的衛(wèi)生工作還可能有一點(diǎn)差距。我們將更加努力，把我校的衛(wèi)生工作做得更好。

學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)4本學(xué)期，我校樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹了《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》。改善了學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件，加強(qiáng)了對(duì)傳染病、常見病的預(yù)防，培養(yǎng)了學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，提高了師生的健康水平。現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校衛(wèi)生工作總結(jié)如下：

一、衛(wèi)生管理

1、學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由校長擔(dān)任組長，副組長分別是教導(dǎo)主任、衛(wèi)生老師、和各班班主任。

對(duì)衛(wèi)生工作完成好壞有細(xì)則可查。為了抓好學(xué)校的衛(wèi)生工作，培養(yǎng)了一批得力助手，我在開學(xué)初就劃分各班包干區(qū)，落實(shí)衛(wèi)生委員職責(zé)，在其他班選出衛(wèi)生小組長，每天檢查學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生并登記。

2、衛(wèi)生室嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)要求，對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生、健教工作每月有安排，有總結(jié)、有評(píng)比，因此大大調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，使本期各班的教室內(nèi)外，公共區(qū)的清掃、保潔以及個(gè)人衛(wèi)生始終較好。

二、活動(dòng)的開展

1、堅(jiān)持愛校護(hù)校教育，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔、不亂丟，保持了整潔、清凈的校園環(huán)境，學(xué)校還不定期要求各班主任，出健教墻報(bào)，針對(duì)季節(jié)性流行病的傳染，有目的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

2、堅(jiān)持抓眼保健操的規(guī)范訓(xùn)練，每個(gè)班都粘貼了新的眼保健操的宣傳報(bào)，組織學(xué)生觀看眼保健操的圖畫，糾正姿勢和穴位，收到了良好的效果。

通過常抓不懈，同學(xué)們認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持做好眼保健操和望遠(yuǎn)活動(dòng)是保護(hù)眼睛，提高視力最有效的辦法。

3、做好常見病的防治工作，積極配合橫瀝醫(yī)院做好齲齒的預(yù)防和各種流行病的預(yù)防和接種工作。

如組織學(xué)生進(jìn)行了體檢和打流感預(yù)防接種等工作。

4、學(xué)校衛(wèi)生管理制度完善，每日有衛(wèi)生督評(píng)、包干區(qū)責(zé)任到班，并落實(shí)了個(gè)人衛(wèi)生日日評(píng)，班級(jí)衛(wèi)生周周評(píng)常規(guī)性工作，促使了環(huán)境保護(hù)、環(huán)境凈化的到位，激發(fā)班與班奮發(fā)向上的競爭意識(shí)。

5、加強(qiáng)了衛(wèi)生干部的培訓(xùn)，建立了學(xué)生干部衛(wèi)生管理評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的大、中隊(duì)干部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)動(dòng)了干部的積極性，評(píng)比的公平性。

6、為了給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，建立建全了各班各學(xué)生區(qū)域的清掃制度，堅(jiān)持做到每天兩小掃，每周一大掃，教室里面的垃圾桶堅(jiān)持每天清理，隨時(shí)抽查，列入評(píng)比，并進(jìn)行公正、合理的評(píng)比，有效保持了校園的干凈、整潔。

強(qiáng)化了師生的保潔意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生好的行為習(xí)慣。

7、充分發(fā)揮衛(wèi)生室的保健作用，利用有限的藥品，用于到無限的師生治病和防病之中，做到師生有求必應(yīng)，在炎熱的夏秋季自我摔破皮的學(xué)生時(shí)有發(fā)生，處理每位同學(xué)的傷口，非常認(rèn)真細(xì)致、小心翼翼清洗，包扎。

8、按時(shí)投放滅蟑螂、滅鼠藥物，全校師生參加學(xué)校清掃衛(wèi)生死角，護(hù)綠愛綠、衛(wèi)生大掃除行動(dòng)，取得了較好的效果。

9、定期消毒全面落實(shí)。

學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)，不定期對(duì)學(xué)校各室、操場、廁所、等地方進(jìn)行全面消毒，把傳染病消滅在萌芽之中，保證了學(xué)生的身體健康。

今后，我們將更加努力地做好學(xué)校衛(wèi)生方面的各項(xiàng)工作，為師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)潔凈、文明、和諧的美好校園。

學(xué)校衛(wèi)生管理工作總結(jié)5為貫徹落實(shí)《傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)全縣學(xué)校傳染病、常見病防治工作，保障在校學(xué)生身體健康，__年-__年，__縣疾控中心開展了對(duì)全縣范圍內(nèi)共有中小學(xué)校十四所，托幼機(jī)構(gòu)十八所進(jìn)行常見病、多發(fā)病及傳染病防治工作督導(dǎo)檢查。累計(jì)__-__年共督導(dǎo)轄區(qū)各類學(xué)校156次。

督導(dǎo)檢查主要內(nèi)容有：學(xué)校傳染病和常見病防治的組織機(jī)構(gòu)、相關(guān)制度是否健全;傳染病報(bào)告管理、常見病防治工作開展情況;并開展了傳染病、常見病知識(shí)知曉率調(diào)查等。

檢查發(fā)現(xiàn)：全縣多數(shù)中、小學(xué)校能夠按照相關(guān)要求，成立了傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專(兼)職人員負(fù)責(zé)開展學(xué)校傳染病防控工作，制定了傳染病疫情報(bào)告制度，開展學(xué)生缺課登記工作。能定期開展學(xué)生學(xué)生健康體檢、眼保健操、調(diào)整學(xué)生座位等常見病防控工作。多數(shù)學(xué)校能通過健康教育課、宣傳欄、黑板報(bào)、廣播等多種形式向?qū)W生宣傳衛(wèi)生安全知識(shí)。但也存在諸多問題，主要表現(xiàn)在以下方面：

一是學(xué)校傳染病、常見病防治組織、制度不健全。絕大多數(shù)學(xué)校未成立常見病防控領(lǐng)導(dǎo)組，少數(shù)學(xué)校未成立傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)組，沒有落實(shí)專、兼職人員負(fù)責(zé)學(xué)校傳染病、常見病防控工作。部分學(xué)校傳染病疫情報(bào)告、學(xué)生晨檢缺課登記、健康教育等相關(guān)制度沒有制定或制定不全。

二是傳染病報(bào)告管理工作不規(guī)范。部分學(xué)校晨檢、因病缺課登記和統(tǒng)計(jì)工作基本沒有開展。絕大多數(shù)學(xué)校無傳染病等報(bào)告登記簿。

三是常見病防控工作未落到實(shí)處。絕大多數(shù)學(xué)校未制定常見病工作計(jì)劃，也未將視力不良等常見病防治工作納入學(xué)校年度工作計(jì)劃中。未落實(shí)專(兼)職人員負(fù)責(zé)學(xué)校常見病防治工作。學(xué)校雖然開設(shè)健康教育課，但教案中缺少常見病防治知識(shí)內(nèi)容。我疾控中心每年對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)中心學(xué)校學(xué)生進(jìn)行健康體格檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)中小學(xué)生視力低下與齲齒的情況較為嚴(yán)重。齲齒發(fā)病率__-__年分別是33.1%，36.3%， 38.3%有逐年上升的趨勢。中小學(xué)生超重/肥胖發(fā)病率__年-__年分別為18.9%、19.6%、28.8%,超重肥胖發(fā)病率也在升高。

第9篇

第一章 車協(xié)的名字、宗旨、性質(zhì)及口號(hào)

第二章 車協(xié)成立的必要及可行性

第三章 車協(xié)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

第四章 車協(xié)的會(huì)員制度

第五章 車協(xié)的經(jīng)費(fèi)

第六章 車協(xié)的活動(dòng)的開展

第七章 本屆社團(tuán)的工作計(jì)劃

第八章 本屆社團(tuán)的招新計(jì)劃

第九章 車協(xié)的未來展望

第十章 車協(xié)外出活動(dòng)的出行紀(jì)律

第十一章 車協(xié)活動(dòng)參與者責(zé)任書

第十二章 車協(xié)創(chuàng)建發(fā)起人簡歷材料

第十三章 車協(xié)指導(dǎo)老師簡歷材料

第十四章 車協(xié)發(fā)起人名單及簽名

第十五章 社團(tuán)成立申請表

第一章 車協(xié)的名字、宗旨及口號(hào)

1、車協(xié)的名字：北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)

（簡稱：北航北海學(xué)院車協(xié)）

英文名：cycling association of beihai college of beihang university

(簡稱：cabc)

2、車協(xié)的宗旨：團(tuán)結(jié) 拼搏 健康 自然

3、車協(xié)的性質(zhì)：是在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，校社團(tuán)管理中心管理下的實(shí)踐性學(xué)生社團(tuán)組織。

4、車協(xié)的口號(hào)：關(guān)注社會(huì) 保護(hù)自然 錘煉意志 強(qiáng)健體魄

第二章 車協(xié)成立的必要及可行性

北航北海學(xué)院作為一所新成立的本科高校，這里是充滿活力的地方。在我們對(duì)北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)的籌備調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：

1、 學(xué)校中存在著不少自行車運(yùn)動(dòng)的愛好者和對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)有憧憬的同學(xué)，以及許多潛在的自行車運(yùn)動(dòng)的愛好者。

2、 北航北海學(xué)院目前校內(nèi)自行車高度集中并且保有量大，同時(shí)具備有一定數(shù)量可用于發(fā)展自行車運(yùn)動(dòng)的自行車，這些對(duì)于發(fā)展北航北海學(xué)院自行車運(yùn)動(dòng)及其擴(kuò)展活動(dòng)，具有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、 絕大多數(shù)的同學(xué)們表示，熱衷于適合我們青年學(xué)生參與的不同層次、不同強(qiáng)度的自行車運(yùn)動(dòng)，也有不少同學(xué)表示希望參與到于自行車有關(guān)的其他的活動(dòng)中來。（如：自行車旅游、自行車比賽、外出社會(huì)公益活動(dòng)、社會(huì)調(diào)研、自然考察、集體娛樂活動(dòng)、體育健身等）

4、 相當(dāng)一部分同學(xué)表示，喜歡自行車運(yùn)動(dòng)，但是學(xué)校缺乏一個(gè)能讓大家聚集在一起的活動(dòng)平臺(tái)，難以共同參與自行車運(yùn)動(dòng)、交流騎車心得、切磋自行車花樣車技。

5、 有少部分同學(xué)認(rèn)為依舊不知道自己的興趣愛好在哪，缺乏一個(gè)有效的能夠發(fā)現(xiàn)自己興趣的途徑。

鑒于上述的幾個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為：在這個(gè)難得的時(shí)間機(jī)遇面前，成立一個(gè)屬于北航北海學(xué)院學(xué)院學(xué)生自己的自行車協(xié)會(huì)，具有相當(dāng)重要的意義及作用。一方面，填補(bǔ)學(xué)校在自行車運(yùn)動(dòng)平臺(tái)上得空白，創(chuàng)建一個(gè)屬于我們北航北海學(xué)院學(xué)生自己的自行車協(xié)會(huì)，使喜歡自行車運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和潛在的自行車運(yùn)動(dòng)的愛好者聚在一起，共同實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的興趣愛好，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。讓更多的同學(xué)甚至是老師們參與到健康、環(huán)保的運(yùn)動(dòng)中來，為自己的大學(xué)生活添姿加彩。另一方面，我們也希望通過北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦，積極開展各種社會(huì)公益及環(huán)保活動(dòng)，鼓勵(lì)在校同學(xué)們關(guān)注社會(huì)、明確自己的社會(huì)責(zé)任，勇于去承擔(dān)自己作為一名大學(xué)生應(yīng)盡的義務(wù)，向社會(huì)展現(xiàn)出新世紀(jì)的大學(xué)生——北航北海學(xué)院大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。再有，通過成立自行車協(xié)會(huì)，積極有效地促使同學(xué)們參與社會(huì)調(diào)研和自然考察這樣的活動(dòng)中來，將課本理論知識(shí)具體化、實(shí)踐化、活學(xué)巧用，真正做到學(xué)有所用、學(xué)有所長，為往后的學(xué)習(xí)、工作擴(kuò)大自己的知識(shí)面和涉獵面。

所以綜合分析，北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)的成立將會(huì)是成為一個(gè)能夠豐富同學(xué)們大學(xué)生活、促進(jìn)同學(xué)們學(xué)好文化知識(shí)、增進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)了解社會(huì)，強(qiáng)健個(gè)人體魄和意志的有意義、有活力的學(xué)生社團(tuán)。

第三章 車協(xié)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)成立初期將設(shè)置如下機(jī)構(gòu)，分別是：理事會(huì)、會(huì)長、副會(huì)長、辦公室、財(cái)務(wù)部、策劃部、技術(shù)部和外聯(lián)宣傳部。

具體職責(zé)：

1、理事會(huì)：由會(huì)長、副會(huì)長、辦公室主任、財(cái)務(wù)主管、策劃部部長、技術(shù)部部長、外聯(lián)宣傳部部長共同組成，任期為一年。具體職責(zé)為：

(1)執(zhí)行校團(tuán)委和社團(tuán)管理中心的決議；

(2)制定年度的車協(xié)工作計(jì)劃；

(3)監(jiān)督財(cái)務(wù)部的賬務(wù)進(jìn)出；

(4)推舉評(píng)選優(yōu)秀的協(xié)會(huì)會(huì)員；

(5)對(duì)車協(xié)會(huì)員進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反有關(guān)協(xié)會(huì)相關(guān)規(guī)定的會(huì)員進(jìn)行處理；

(6)決策車協(xié)重大事情等。

2、 會(huì)長：設(shè)立會(huì)長一名，為車協(xié)最高管理者和車協(xié)代表，一般情況下任期為一年，換屆選舉時(shí)，由各部部長提名，全體車協(xié)會(huì)員無記名投票選舉產(chǎn)生。車協(xié)會(huì)長職責(zé)為：

（1）負(fù)責(zé)和校團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)管理中心等保持聯(lián)系。

（2）全面負(fù)責(zé)車協(xié)的日常管理工作；

（3）協(xié)調(diào)管理車協(xié)內(nèi)部各部門的部長工作；

（4）把握車協(xié)整體工作方向等。

（5）直接管理車協(xié)財(cái)務(wù)部工作

（6）對(duì)車協(xié)內(nèi)部的決議，當(dāng)出現(xiàn)分歧時(shí)使用最終決定權(quán)。

3、 副會(huì)長：車協(xié)成立初期設(shè)副會(huì)長兩名。副會(huì)長甲管理策劃部和辦公室，副會(huì)長乙管理技術(shù)部和外聯(lián)宣傳部，任期為一年。換屆選舉時(shí)，由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生。車協(xié)副會(huì)長職責(zé)如下：

（1） 副會(huì)長接受并完成好會(huì)長布置的工作。

（2） 分別管理好所設(shè)的下屬部門，把握下屬部員的工作情況。

（3） 給下屬部長布置工作任務(wù)、監(jiān)督所管轄的部長工作等。

4、 辦公室：辦公室設(shè)立主任一名，負(fù)責(zé)辦公室工作的各項(xiàng)管理及文案起草，辦公室主任任期一年。換屆選舉時(shí)，辦公室主任由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生。辦公室下設(shè)干事，部門工作如下：

(1) 負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的人事檔案管理。

(2) 起草一些協(xié)會(huì)內(nèi)部文件等。

(3) 整理車協(xié)外出活動(dòng)的資料，記錄在案并保存。

(4) 歸類活動(dòng)資料，制作車協(xié)展報(bào)，開展車協(xié)活動(dòng)展覽。

5、 財(cái)務(wù)部：受車協(xié)會(huì)長直接管理，財(cái)務(wù)部設(shè)立財(cái)務(wù)主管一名，專管車協(xié)財(cái)務(wù)及物資方面工作，任期一年。換屆選舉時(shí)，財(cái)務(wù)主管由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生。財(cái)務(wù)部下設(shè)干事。部門工作如下：

(1) 負(fù)責(zé)車協(xié)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)進(jìn)出帳登記(要有兩份備份，電子版和手寫版各一份，分別由會(huì)長和財(cái)務(wù)主管人手一份，以防止數(shù)據(jù)丟失)。

(2) 負(fù)責(zé)車協(xié)公共財(cái)物的保管記錄等(要有兩份備份，電子版和手寫版各一份，分別由會(huì)長和財(cái)務(wù)主管人手一份，以防止數(shù)據(jù)丟失)。

（注：任何個(gè)人不得以私人目的挪用協(xié)會(huì)的公共資金和共有財(cái)產(chǎn)，車協(xié)的各項(xiàng)進(jìn)賬資金應(yīng)由在任協(xié)會(huì)會(huì)長、辦公室主任兩人共同簽字認(rèn)可。在需要?jiǎng)佑脜f(xié)會(huì)資金的情況下，應(yīng)由提出動(dòng)用資金部門做出申請，在會(huì)長和辦公室主任的共同簽字下，方可動(dòng)用協(xié)會(huì)資金用于協(xié)會(huì)的活動(dòng)。具體要求參見見車協(xié)財(cái)務(wù)制度。上述資料在換屆時(shí)候轉(zhuǎn)交下任會(huì)長和財(cái)務(wù)主管。）《2》

6、 策劃部：策劃部設(shè)立部長一名，負(fù)責(zé)本部門的管理工作及方案起草工作，任期為一年。換屆選舉時(shí)，策劃部部長由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生，策劃部部門工作如下：

(1)信息收集：為活動(dòng)的順利開展，負(fù)責(zé)從各種媒介和渠道（可通過報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的人等獲取信息）了解收集與活動(dòng)相關(guān)的路線、天氣、景點(diǎn)的詳細(xì)信息情況等。

(2)建立資料庫：在車協(xié)成立的初期，建立北海市及北海市周邊可供短途活動(dòng)、騎行拉練的路線資料庫；在車協(xié)成長后，逐步建立更大范圍的騎行線路資料庫。

(3)撰寫策劃書：由收集來的路線資料，根據(jù)車協(xié)活動(dòng)的開展撰寫詳細(xì)科學(xué)的活動(dòng)策劃書和商家贊助策劃書等

8、技術(shù)部：設(shè)立部長一名，負(fù)責(zé)本部門的管理工作及技術(shù)總指導(dǎo)，任期為一年。換屆選舉時(shí)，技術(shù)部部長由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生。該部負(fù)責(zé)車隊(duì)活動(dòng)的技術(shù)支持。技術(shù)部具體工作如下：

（1） 組織開展會(huì)員技術(shù)培訓(xùn)。

（2） 負(fù)責(zé)車隊(duì)的自行車維護(hù)和基本修理。

（3） 負(fù)責(zé)車隊(duì)的醫(yī)療保障等

（該類相關(guān)技術(shù)會(huì)邀請?jiān)谙嚓P(guān)方面有經(jīng)驗(yàn)的人為車隊(duì)做教授和指導(dǎo)培訓(xùn)）

9、外聯(lián)宣傳部：設(shè)立部長一名，負(fù)責(zé)本部門的管理工作及外聯(lián)宣傳總指導(dǎo)，任期為一年。換屆選舉時(shí)，外聯(lián)宣傳部部長由會(huì)員或車協(xié)部長、會(huì)長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會(huì)決定產(chǎn)生。該部負(fù)責(zé)車協(xié)各種對(duì)外聯(lián)系和宣傳工作，同時(shí)爭取社會(huì)上合法的社會(huì)資金贊助等。外聯(lián)宣傳部部門具體工作如下：

（1）開展車協(xié)對(duì)外宣傳工作，增強(qiáng)車協(xié)和學(xué)校的對(duì)外積極影響力，包括展報(bào)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

（2）與技術(shù)部和策劃部合作，向?qū)W校和學(xué)校外有相關(guān)自行車活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的單位（如：北海八達(dá)自行車俱樂部、北海市博華醫(yī)院等）或個(gè)人，尋求技術(shù)上的輔導(dǎo)和活動(dòng)上的培訓(xùn)。

（3）與校外的商家或企業(yè)建立活動(dòng)合作，爭取活動(dòng)資金贊助等。

（4）負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的物資聯(lián)系準(zhǔn)備，以及幫助辦理活動(dòng)相關(guān)手續(xù)、保險(xiǎn)等。

10、附則：以上的各部門在車協(xié)的發(fā)展過程中，如果因?yàn)椴块T管理工作任務(wù)過重，部門可向理事會(huì)申請?jiān)黾痈辈块L等助理，車協(xié)職位任免、職位人數(shù)多少由理事大會(huì)上決定。

第四章 車協(xié)的會(huì)員制度

1、 入會(huì)條件：凡是我校的在校學(xué)生及學(xué)校的教職員工，只要熱愛自行車運(yùn)動(dòng)的，有自己的自行車，在自己申請報(bào)名、并且愿意自愿、自覺遵守車協(xié)各項(xiàng)規(guī)章制度、并且已經(jīng)購買了意外保險(xiǎn)的情況下，經(jīng)過車協(xié)理事會(huì)批準(zhǔn)，均可以加入本協(xié)會(huì)。

2、 會(huì)員的要求：（1）加入?yún)f(xié)會(huì)的會(huì)員每人每學(xué)期應(yīng)交納會(huì)費(fèi)10元、醫(yī)療應(yīng)急費(fèi)5元，共計(jì)總費(fèi)用15元整；

（2）車協(xié)會(huì)員在加入?yún)f(xié)會(huì)的同時(shí)就需要與協(xié)會(huì)簽定《北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)活動(dòng)參與者責(zé)任書》，凡不簽署本協(xié)議書的車協(xié)預(yù)備會(huì)員，車協(xié)有權(quán)拒絕其加入車協(xié)和參加車協(xié)組織的所有活動(dòng)。

（3） 愿意參與本協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)，并且在活動(dòng)中能做到關(guān)心隊(duì)友，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

（4）有責(zé)任心，自愿主動(dòng)接受并遵守本協(xié)會(huì)的各項(xiàng)章程和規(guī)章制度。

3、 會(huì)員的權(quán)利：（1）享有本協(xié)會(huì)的選舉、被選舉和表決權(quán)；

（2）優(yōu)先參加本會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)；[3]

（3）對(duì)本協(xié)會(huì)的工作提出批評(píng)、建議和工作監(jiān)督；

（4）由于學(xué)習(xí)及其它原因而不能在繼續(xù)在車協(xié)工作或參與活動(dòng)的會(huì)員，有申請退出車協(xié)的權(quán)利。

4、 會(huì)員的義務(wù)：（1）有維護(hù)國家、學(xué)校、車協(xié)榮譽(yù)和權(quán)益的義務(wù)

(2)遵守本協(xié)會(huì)的章程、以及各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行協(xié)會(huì)的決議；

（3）積極參加協(xié)會(huì)組織舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成協(xié)會(huì)交給的任務(wù)；

（4）根據(jù)協(xié)會(huì)規(guī)定，按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)；

5、無故多次不參加本會(huì)活動(dòng)，多次催促而不繳納會(huì)費(fèi)者；以及損害國家、學(xué)校或者協(xié)會(huì)榮譽(yù)及權(quán)益任何一個(gè)的，在車協(xié)理事會(huì)對(duì)該會(huì)員討論決定后給予警告或開除協(xié)會(huì)處理。

6、對(duì)于不遵守協(xié)會(huì)相關(guān)規(guī)章制度造成后果的，在車協(xié)理事會(huì)商議下可給予警告或開除協(xié)會(huì)的處分，相關(guān)個(gè)人責(zé)任由其本人承擔(dān)。

7、車協(xié)是一個(gè)全校性的非盈利的學(xué)生組織，任何會(huì)員不得利用協(xié)會(huì)名義組織有損學(xué)校或協(xié)會(huì)聲譽(yù)的非法活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除并上報(bào)校團(tuán)委。 8、車協(xié)會(huì)員有共建協(xié)會(huì)，維護(hù)學(xué)校、協(xié)會(huì)形象的義務(wù)。

第五章 車協(xié)的經(jīng)費(fèi)

1、創(chuàng)建者集資：在車協(xié)創(chuàng)建初，由各創(chuàng)建者每人出資30元，籌措車協(xié)第一筆協(xié)會(huì)活動(dòng)資金;

2、 成員會(huì)費(fèi)收入 ：加入?yún)f(xié)會(huì)的會(huì)員每人每學(xué)期應(yīng)交納會(huì)費(fèi)10元、醫(yī)療應(yīng)急費(fèi)5元，共計(jì)總費(fèi)用15元整；

3、學(xué)校的資助：在可能的情況下由學(xué)校給予一定的資金資助協(xié)會(huì)的活動(dòng)開展；

4、社會(huì)上的贊助：包括商家提供的資金贊助，社會(huì)上個(gè)人的捐贈(zèng)等。（這方面的資金必須堅(jiān)5、持來源合法，渠道正規(guī)，堅(jiān)決杜絕任何可能損害國家、學(xué)校、協(xié)會(huì)利益的資金贊助。）

第六章 車協(xié)活動(dòng)的開展

車協(xié)一切活動(dòng)的開展必須保證的首要原則是安全，任何活動(dòng)的開展在沒有安全保障、準(zhǔn)備不充分的情況下一律禁止組織活動(dòng)，凡是違反此項(xiàng)規(guī)定的車協(xié)成員，無論職位高低，車協(xié)理事會(huì)有權(quán)利對(duì)該會(huì)員處以開除協(xié)會(huì)的處分。造成后果的，依照中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)、北航北海學(xué)院校規(guī)校紀(jì)以及北航北海學(xué)院車協(xié)（cabc）相關(guān)規(guī)定處理。

1、安全培訓(xùn)：每學(xué)期完成納新工作后的三星期內(nèi)，一般情況下，車協(xié)不開展任何以車協(xié)名義集體騎車外出的活動(dòng)。此段時(shí)間，舉行不少于三次的車協(xié)會(huì)員集中學(xué)習(xí)基本交通法規(guī)、車協(xié)出行條例和車協(xié)各項(xiàng)規(guī)章制度的講座或視頻學(xué)習(xí)。并且在車協(xié)新成員加入后組織開展安全考試，合格者方能成為北航北海學(xué)院車協(xié)（cabc）會(huì)員。組織基本運(yùn)動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生學(xué)習(xí)

2、知識(shí)培訓(xùn)：給會(huì)員提供多種渠道（如講座、視頻、電影、宣傳資料等）了解自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)，自行車維護(hù)基本技能學(xué)習(xí)、編隊(duì)騎行技巧、考察調(diào)研技巧學(xué)習(xí)等。

3、公益活動(dòng)：車協(xié)集體的校內(nèi)或校外公益活動(dòng)，提高會(huì)員、參與者的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，樹立良好會(huì)員、車協(xié)及學(xué)校形象。

4、體能訓(xùn)練：在專業(yè)的體育指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下制定出可以適應(yīng)不同層次會(huì)員的體能訓(xùn)練計(jì)劃，并且按計(jì)劃完成會(huì)員的體能訓(xùn)練，為車協(xié)活動(dòng)提供保證。

5、競技比賽：以車協(xié)的集體名義組織校內(nèi)的自行車競技比賽。代表北航北海學(xué)院參加校外適宜的自行車比賽活動(dòng)。

6、自行車遠(yuǎn)征：假期長假，組織車協(xié)部分車協(xié)會(huì)員進(jìn)行假期遠(yuǎn)征。這是車協(xié)最重要的活動(dòng)之一，通過遠(yuǎn)征選擇性地開展諸如：公益宣傳、社會(huì)調(diào)研，科學(xué)考察、旅游參觀、友好訪問等活動(dòng)，擴(kuò)大同學(xué)們的視野和知識(shí)面，同時(shí)促進(jìn)校際間同學(xué)的友誼往來。

7、舉辦展報(bào)宣傳：選擇性地對(duì)車協(xié)的舉辦的活動(dòng)、遠(yuǎn)征活動(dòng)還有遠(yuǎn)征的圖片以展報(bào)的形式在校園內(nèi)展出，向同學(xué)們介紹車協(xié)的活動(dòng)情況，宣傳車協(xié)活動(dòng)開展的目的和成果等。

第七章 本屆社團(tuán)的工作計(jì)劃

車協(xié)成立的初期，由于各種經(jīng)驗(yàn)的不足，制度及規(guī)范還處在完善的階段，這個(gè)時(shí)期的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是以求穩(wěn)，循序漸進(jìn)地開展活動(dòng)、發(fā)展車協(xié)為主。同時(shí)，在這期間，建立起車協(xié)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，具有凝聚力和向心力的管理團(tuán)隊(duì)，已形成一個(gè)有序的學(xué)生社團(tuán)。所以，鑒于這個(gè)原因，在車協(xié)成立的近期內(nèi)會(huì)有如下的安排：

（1） 車協(xié)成立后，面向全校開展與車協(xié)有關(guān)的宣傳活動(dòng),包括在學(xué)校e-study上發(fā)帖宣傳車協(xié)的基本情況，校內(nèi)的海報(bào)宣傳等方式，在情況允許的時(shí)候建立車協(xié)在網(wǎng)上的平臺(tái)（如在51jia高校社團(tuán)網(wǎng)建立北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)的網(wǎng)上之家）等。

（2） 車協(xié)成立后立即制定出科學(xué)且相對(duì)完善的協(xié)會(huì)各項(xiàng)安全出行條例、規(guī)章制度和規(guī)定等，與協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師，北海八達(dá)自行車俱樂部等，一同制定出科學(xué)可行的適合一般會(huì)員、遠(yuǎn)征隊(duì)隊(duì)員的自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)和體能訓(xùn)練計(jì)劃和安排等方案。

（3） 開展車協(xié)納新工作，吸納更多熱愛自行車運(yùn)動(dòng)的同學(xué)成為北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)（cabc）的一員，并從中發(fā)現(xiàn)能夠勝任協(xié)會(huì)部門管理工作的同學(xué)，根據(jù)車協(xié)情況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行部門機(jī)構(gòu)重組，增加車協(xié)內(nèi)部的工作效率，繼續(xù)開展協(xié)會(huì)工作。招新包括車協(xié)內(nèi)部工作人員的招新和車協(xié)活動(dòng)會(huì)員招新兩個(gè)部分。

（4） 車協(xié)招新后的前三星期組織會(huì)員學(xué)習(xí)基本交通法規(guī)，學(xué)習(xí)車協(xié)出行條例及各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和加強(qiáng)會(huì)員的安全責(zé)任意識(shí)。在三星期的學(xué)習(xí)后，組織新會(huì)員進(jìn)行安全考試，合格者方可成為協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)按要求收取會(huì)費(fèi)，并完成車協(xié)會(huì)員人事檔案的記錄工作。

（5） 在完成會(huì)員招新考核完成后，擇時(shí)在情況允許的時(shí)候邀請我校體院、旅管、城規(guī)生態(tài)學(xué)院等在體育健身、旅游、自然社會(huì)環(huán)境方面有經(jīng)驗(yàn)的教授或教師、北海八達(dá)自行車俱樂部、北海市博華醫(yī)院等，為協(xié)會(huì)成員講授自行車運(yùn)動(dòng)體育、旅游、自然社會(huì)人文方面，以及自行車活動(dòng)外出注意事項(xiàng)、運(yùn)動(dòng)衛(wèi)生和急救方面的知識(shí)。

（6） 不定期地開展車協(xié)安全出行教育活動(dòng)，諸如舉辦講座、觀看視頻電影等會(huì)員容易接受的形式，強(qiáng)化安全出行意識(shí)。

（7） 組織開展北海市內(nèi)的騎行活動(dòng)，豐富車協(xié)成員的協(xié)會(huì)生活，增強(qiáng)車協(xié)在北海市的影響力，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，擴(kuò)大車協(xié)以及學(xué)校在北海市的積極影響，樹立車協(xié)的良好形象。

（8） 與校內(nèi)的其他學(xué)生組織和社團(tuán)建立合作，共同開展校內(nèi)的活動(dòng)，如：組織開展自行車校內(nèi)定向賽、與青年自愿者協(xié)會(huì)等，一起參與公益活動(dòng)等，起到加強(qiáng)校內(nèi)間各組織合作交流，以及加強(qiáng)溝通共同促進(jìn)社團(tuán)進(jìn)步的目的。

（9） 與校團(tuán)委、校招生就業(yè)部、校體院、旅管、學(xué)生會(huì)等，精心并充分策劃車協(xié)暑假遠(yuǎn)征考察調(diào)研的重要活動(dòng)，組織并開展切實(shí)可行的遠(yuǎn)征隊(duì)隊(duì)員報(bào)名、訓(xùn)練和選拔等，并由車協(xié)策劃部及技術(shù)部完成一份科學(xué)切實(shí)可行詳細(xì)的遠(yuǎn)征考察調(diào)研策劃方案。通過車協(xié)組織的遠(yuǎn)征，豐富車協(xié)會(huì)員活動(dòng)，擴(kuò)大北航北海學(xué)院在沿途的積極影響力，為學(xué)校在12年的招生工作起到一定的宣傳作用，同時(shí)積累社會(huì)實(shí)踐考察經(jīng)驗(yàn)，為車協(xié)進(jìn)一步發(fā)展社會(huì)實(shí)踐考察做好準(zhǔn)備。也借這個(gè)遠(yuǎn)征機(jī)會(huì)，慶祝北京xx年奧運(yùn)會(huì)的召開，身體力行實(shí)踐奧運(yùn)精神，向社會(huì)展現(xiàn)北航北海學(xué)院學(xué)子的良好精神風(fēng)貌。

（10） 通過對(duì)暑假的活動(dòng)總結(jié)，將參與遠(yuǎn)征活動(dòng)的同學(xué)中優(yōu)秀的騎行游記、精美的旅途圖片制作成展報(bào)，使全校師生一齊分享車協(xié)活動(dòng)的快樂。尤其是在12年新生入學(xué)后，這樣的展覽對(duì)于建立新生們大學(xué)目標(biāo)意識(shí)，樹立大學(xué)良好的學(xué)習(xí)目標(biāo)具有積極的作用。也希望車協(xié)這樣的活動(dòng)對(duì)與帶動(dòng)校園中同學(xué)們追求理想，就如“騎士們”克服各種困難最后到達(dá)終點(diǎn)一樣，在學(xué)習(xí)上百折不撓，堅(jiān)持不懈。建立起良好的校園學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

（11） 與廣西區(qū)內(nèi)的部分本科或者專科高校（如廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)等）的同性質(zhì)社團(tuán)及協(xié)會(huì)，建立起校際間的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，增進(jìn)不同高校間學(xué)生的交流溝通與合作，增大北航北海學(xué)院的同學(xué)們學(xué)習(xí)實(shí)踐的交流交際面。相互學(xué)習(xí)共同促進(jìn)我們大學(xué)生們一同進(jìn)步，促進(jìn)車協(xié)會(huì)員、車協(xié)、乃至北航北海學(xué)院的發(fā)展。為今后車協(xié)開展更大范圍，更深層次的自然社會(huì)考察和調(diào)研做好扎實(shí)的前期準(zhǔn)備。

（12） 進(jìn)入12年9月，逐漸開始12年的納新及換屆選舉前期準(zhǔn)備工作，歸類各部門本學(xué)期的工作資料和相關(guān)信息，為車協(xié)會(huì)員納新、車協(xié)管理人員職務(wù)移交等做好準(zhǔn)備，以保證車協(xié)換屆順利進(jìn)行。

（13） 實(shí)施車協(xié)首次換屆工作，進(jìn)行車協(xié)管理人員的管理職務(wù)移交及信息移交等。

第八章 本屆社團(tuán)的招新計(jì)劃

（1）車協(xié)成立后開展對(duì)車協(xié)宣傳（包括海報(bào)宣傳、網(wǎng)上發(fā)帖等宣傳形式）。

（2）面向全校師生公開招新，男女不限，招新成員為車協(xié)各部門干事和車協(xié)會(huì)員。

（3）成為車協(xié)預(yù)備會(huì)員的成員需按要求上交會(huì)費(fèi)，兩星期內(nèi)退出協(xié)會(huì)的歸還全部會(huì)費(fèi)。

（4）按車協(xié)的相關(guān)規(guī)定，車協(xié)預(yù)備會(huì)員在通過培訓(xùn)、合格者，方可成為車協(xié)正式干事或會(huì)員，需按要求上交會(huì)費(fèi)。

（5）成為車協(xié)會(huì)員的成員需按要求上交會(huì)費(fèi)，兩星期內(nèi)退出協(xié)會(huì)的歸還80%會(huì)費(fèi)（其余的20%會(huì)費(fèi)用于車協(xié)預(yù)備會(huì)員在培訓(xùn)和考核的材料費(fèi)用上）。

第九章 車協(xié)的未來展望

相信在北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)所有成員協(xié)力同心、共同努力之下，北航北海學(xué)院車協(xié)車協(xié)將成為一個(gè)有歷史、有活力、有影響、人丁興旺、會(huì)員和睦、集體團(tuán)結(jié)、能夠增強(qiáng)個(gè)人體質(zhì)、培養(yǎng)個(gè)人自信、提高個(gè)人綜合能力、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的實(shí)踐性性學(xué)生社團(tuán)組織。對(duì)促進(jìn)校際間交流，建立友好合作起到積極作用。最終能成為北航北海學(xué)院的一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生社團(tuán)。在未來的發(fā)展中，車協(xié)全體成員共同努力，使車協(xié)逐漸參與到全國高校優(yōu)秀社團(tuán)的競爭中去，最終成為全國知名而又有成績的的大學(xué)生社團(tuán)之一。

第十章 車協(xié)外出活動(dòng)的出行紀(jì)律

（1）出行前，隊(duì)員們應(yīng)認(rèn)真了解相關(guān)路線、沿途村鎮(zhèn)、目的地和隊(duì)長聯(lián)系方式等，了解基本交通標(biāo)志及交通法規(guī)。

（2）出行前應(yīng)維護(hù)好自己的自行車，仔細(xì)檢查各關(guān)鍵部位，如：制動(dòng)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等，以排除安全隱患。所有騎行裝備一定要準(zhǔn)備好，尤其是頭盔（沒有頭盔嚴(yán)禁參加車協(xié)外出騎行活動(dòng)），在等待技術(shù)人員檢查后，合格者才可參加活動(dòng)。

(3) 參加長途遠(yuǎn)征活動(dòng)的隊(duì)員必須另外統(tǒng)一購買人生意外保險(xiǎn)并統(tǒng)一參加正規(guī)醫(yī)院的體檢，同時(shí)需要參加“遠(yuǎn)征隊(duì)員遠(yuǎn)征活動(dòng)培訓(xùn)”、 “遠(yuǎn)征隊(duì)員安全考試”、“遠(yuǎn)征隊(duì)員集訓(xùn)”。凡不購買保險(xiǎn)、不參與體檢、不參加活動(dòng)培訓(xùn)、安全考試或安全考試不合格，及不參加遠(yuǎn)征隊(duì)員集訓(xùn)或集訓(xùn)不合格者，車協(xié)有權(quán)拒絕其參加遠(yuǎn)征活動(dòng)。

（4）參與活動(dòng)的成員必須服從指揮，行動(dòng)守時(shí)。離開隊(duì)伍須向隊(duì)長報(bào)告并得到同意方可離開。

（5）出現(xiàn)一般事故時(shí)視情況留下1至4名隊(duì)員處理，其余隊(duì)員繼續(xù)前進(jìn)；若前旗遇故障需要停下，由隊(duì)長決定全體留下等待或指定臨時(shí)前旗繼續(xù)前進(jìn)。

（6）在晚上騎行時(shí)，最好每人配有前車燈和車尾警示燈（一般為能自動(dòng)發(fā)光的最好），應(yīng)盡量靠馬路右邊呈單排騎行，以避免與機(jī)動(dòng)車發(fā)生碰撞。期間一定要保持隊(duì)形緊密，落后前要及時(shí)告知前面隊(duì)員。如已與大隊(duì)分散，遇岔路不能辨別方向須等后旗或認(rèn)路的隊(duì)員，絕對(duì)不可亂走、擅自決定騎行。

（詳細(xì)的騎行紀(jì)律參見《北航北海學(xué)院車協(xié)出行條例》相關(guān)規(guī)定）

第十一章 車協(xié)活動(dòng)參與者責(zé)任書

北航北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)活動(dòng)參與者責(zé)任書

本責(zé)任書的制定，詣在針對(duì)參加車協(xié)（cabc）活動(dòng)的人員明確自己是參加車協(xié)活動(dòng)中的獨(dú)立責(zé)任個(gè)體；也是為了保障在整個(gè)活動(dòng)中、活動(dòng)后參與活動(dòng)的責(zé)任個(gè)體、活動(dòng)組織單位、活動(dòng)組織者等各自的利益不受損害，避免出現(xiàn)不必要的各種法律糾紛。特做出如下協(xié)定：

本人________________自愿參加北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)(cabc)所組織的活動(dòng)。本人愿意以自己的名義：

1、 承諾本人是自愿參加車協(xié)（cabc）所組織的各種活動(dòng)。

2、 承諾本人沒有向車協(xié)（cabc）和活動(dòng)組織單位隱瞞自己有突發(fā)危險(xiǎn)性疾病病史以及有突發(fā)危險(xiǎn)性疾病發(fā)生可能的事實(shí)。

3、 承諾本人完全明白自己所參加的車協(xié)（cabc）活動(dòng)存在各種可能造成的經(jīng)濟(jì)或其它本人物資的損失，以及受傷或死亡的風(fēng)險(xiǎn)。上述風(fēng)險(xiǎn)既可能因本人的行為或疏忽而造成，也可能因他人的行為或疏忽而造成，或者因?yàn)楸荣惖南嚓P(guān)設(shè)備、設(shè)施、道具、賽道或場區(qū)的狀況條件不熟悉以及這類活動(dòng)的規(guī)則造成。

4、 承諾由本人或本人親屬承擔(dān)由于本人過失所產(chǎn)生的所有風(fēng)險(xiǎn)。包括人身傷害、一切醫(yī)療費(fèi)用或住院費(fèi)用、部分喪失能力或永久喪失能力、死亡及本人財(cái)產(chǎn)損失或損壞方面、以及本人參加活動(dòng)所導(dǎo)致的、或由于違背第一條所述而導(dǎo)致的損失等。

5、 承諾不會(huì)就自身原因造成的損失或傷害，向活動(dòng)組織者、協(xié)會(huì)(cabc)和學(xué)校提起關(guān)于本人因參加活動(dòng)而導(dǎo)致的各種損害賠償訴訟以及責(zé)任追究。

6、 承諾本人參加車協(xié)（cabc）活動(dòng)而發(fā)生一切損失及損害由自己或自己的親屬或所投保的保險(xiǎn)公司承擔(dān)，活動(dòng)組織者、車協(xié)（cabc）以及學(xué)校對(duì)相關(guān)的責(zé)任問題不承擔(dān)任何相關(guān)法律責(zé)任。

7、 保證本人已經(jīng)作出上述責(zé)任聲明，并且不因此項(xiàng)聲明而損及第三方利益。

本人保證已完全閱讀和理解并同意上述條款，且自愿愿意全部用正楷字簽名確認(rèn)如下：

活動(dòng)參與者姓名________________________ 學(xué)院________________________

年級(jí)、班級(jí) ________________________ 學(xué)號(hào)________________________

活動(dòng)參與者當(dāng)日年齡____________________ 簽名_______________________

社團(tuán)負(fù)責(zé)人簽名________________________

北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院自行車協(xié)會(huì)（cabc）

___________年________月________日

第十二章車協(xié)創(chuàng)建發(fā)起人簡歷

姓名：黃鋮

性別：男

籍貫：廣西柳州市

個(gè)人基本情況：

本人現(xiàn)為旅游管理學(xué)院XX級(jí)1班學(xué)生，現(xiàn)在在班上任班長一職，在校學(xué)生組織——勤工助學(xué)管理中心中任外聯(lián)部干事。

嘗試、參與、努力、堅(jiān)持是我的信念。在學(xué)習(xí)上，我勤奮努力，認(rèn)真學(xué)好課程里的知識(shí)，同時(shí)還廣泛涉獵其他課外知識(shí)。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極完成學(xué)院和老師布置得各項(xiàng)工作任務(wù)，有較強(qiáng)得工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

在學(xué)生組織和學(xué)生社團(tuán)的管理工作中，有著相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)和若干次成功組織協(xié)調(diào)經(jīng)歷。在高中期間，曾任校廣播站站長、校國旗班班長等職，并且因?yàn)槌錾墓ぷ鳎玫搅送瑢W(xué)們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

我熱愛體育運(yùn)動(dòng)。在大一上學(xué)期，參加的學(xué)校校運(yùn)會(huì)獲得過男子110m跨欄的獎(jiǎng)項(xiàng)，參與的男子組接力4x100m、4x400m以及100m單項(xiàng)均有良好得表現(xiàn)。在學(xué)校組織的體育舞蹈大賽中還獲得了華爾茲、探戈兩項(xiàng)業(yè)余組的兩個(gè)第二名。與此同時(shí)，我也喜愛自行車運(yùn)動(dòng)，在這方面有過不少次的自行車遠(yuǎn)程騎行經(jīng)歷,比如：

高中的時(shí)候：

l 柳州——鹿寨 單日往返 騎行距離 約104.5km；

l 環(huán)柳州市騎行約6次 單日騎行 平均每次騎行距離 約50km-74km不等。

……

大一的時(shí)候：

l XX年11月中旬

學(xué)校——冠頭嶺——北海福田機(jī)場——學(xué)校 單日往返 騎行距離 98.7km

l XX年12月初

學(xué)校——合浦縣城——學(xué)校 單日往返 騎行距離 83.6km

l XX年12月31號(hào)

北海學(xué)校——欽州市——北海學(xué)校 單日往返 騎行距離 237.43km

l xx年寒假

北海——靈山——武宣——柳州

柳州——遷江——南寧——北海

共六日 總騎行里程約1001.5km

其中在從靈山到武宣的騎行中有過約3小時(shí)路況極差的夜路騎行經(jīng)歷。從南寧返北海這段僅用了一日時(shí)間，當(dāng)日騎行15小時(shí)共有里程247.85km，并且有約3個(gè)半小時(shí)的夜路經(jīng)歷。在這次的遠(yuǎn)征騎行過程中，我和另一位同行騎車的同學(xué)還共同經(jīng)歷了全國少見的低溫雨雪天氣，以及強(qiáng)北風(fēng)天氣。盡管整個(gè)過程困難重重、考驗(yàn)不斷，但由于我們的充分出行準(zhǔn)備，使得這次遠(yuǎn)征圓滿安全的結(jié)束了。而這些充滿考驗(yàn)的過程，給了我莫大的磨練，同時(shí)也讓我的自行車運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷上又增加了難得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

……

以上的這些，只是我自行車運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中的一部分經(jīng)歷。

在這些活動(dòng)中，我獲取了相當(dāng)程度上的騎行經(jīng)驗(yàn)，既鍛煉了身體，也擴(kuò)大了我的視野，同時(shí)也結(jié)交到了不少的，包括北海市、北航北海學(xué)院自行車運(yùn)動(dòng)的愛好者，從他們間，我了解了不少關(guān)于自行車硬件方面、自行車旅行和自行車競技方面的知識(shí)和技巧，尤其是在這些過程中，拓展了我的知識(shí)面和交際面。

現(xiàn)在，出于對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的喜愛，同時(shí)在接受了和我有共同興趣愛好的自行車運(yùn)動(dòng)愛好者提議，以及自己也希望和志同道合的同學(xué)們一起推動(dòng)和發(fā)展高校自行車運(yùn)動(dòng)事業(yè)。我在大一上學(xué)期期間，除了完成好課業(yè)任務(wù)和工作任務(wù)外，還與同學(xué)、老師們積極并精心籌備了關(guān)于成立北航北海學(xué)員自行車協(xié)會(huì)的事宜。目的就是希望通過成立北航北海學(xué)院自己的自行車協(xié)會(huì)，給學(xué)校里熱愛自行車運(yùn)動(dòng)的同學(xué)們提供一個(gè)參與自行車運(yùn)動(dòng)的平臺(tái)。通過成立北航北海學(xué)院的自行車協(xié)會(huì)，組織開展自行車活動(dòng)，從而希望達(dá)到同學(xué)們一起“ 關(guān)注社會(huì) 保護(hù)自然 錘煉意志 強(qiáng)健體魄 以車會(huì)友 相互促進(jìn) 共同進(jìn)步”目標(biāo)中來，將同學(xué)們聚集在一起，共同參與到健康、環(huán)保的運(yùn)動(dòng)中去，為自己的大學(xué)生活添姿加彩、為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一己之力。

第十三章 車協(xié)指導(dǎo)老師簡歷材料

（略）

第十四章 發(fā)起人名單及簽名

發(fā)起人名單及簽名 序號(hào) 姓名 學(xué)院 學(xué)號(hào) 手機(jī)號(hào)碼 簽名 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 序號(hào) 姓名 學(xué)院 學(xué)號(hào) 手機(jī)號(hào)碼 簽名 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30