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教師個人業務總結優選九篇

時間:2023-02-06 21:26:47

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教師個人業務總結

第1篇

——個人業務總結

泰山現代中學任職以來,我本著以重實際、勤鉆研、求實效的工作原則,以培養學生創新精神和實踐能力為重點,以新課程改革為契機,優化教學常規,深化課堂教學改革,大力推行素質教育,求真、務實、創新、高效地工作著,現將教學工作總結如下:

一、一片冰心在玉壺——樹立新的教育理念,堅定教書育人信念。

教育事業乃民族大業,振興教育人人有責,素質教育和新課程改革對中學教育提出新的要求,學生成為教育的中心,愛成為教師職業道德的核心,也成為教書育人的根本途徑,因此,我確立了“一切為了人的發展”的教育理念,明確了“用真摯的愛教育每一個學生”,用適合每個學生的方法教育學生的教學工作目標。

二、衣帶漸寬終不悔——我的教學工作。

任職期間,我在堅持抓好新課程理念應用的同時,大膽改革課堂教學,探索新的教學方法,具體表現在:

1、進一步優化教學常規,充分發揮老師的主導作用。圍繞著“什么是有效的歷史教學?怎樣才能提高課堂教學的有效性?”這一問題,我作了認真思考和分析,明確了教學思路和重點,一是在備課上下功夫,為此,我繼續鉆研和解讀新課程標準、考綱和新教材,繼續分析、了解學情,關注學生的知識基礎、思想動態,備課做到知識點準確全面,知識體系簡明科學,授課方式藝術多變,感染力強,使課堂教學集知識性、藝術性、思想性于一體,從而激發了學生的學習興趣,有效調動了學生的學習積極性,大大提高了課堂效率。二是在鞏固訓練上設底線。即精心設計課后作業和單元檢測,定時定量訓練,全批全改,然后通過講評使學生不僅查缺補漏,明確了知識,而且掌握了高質量完成試卷的技巧和方法,提高了解決問題的能力。

2、調動學生積極性,突出學生的主體地位。如何突出學生的主體地位?我從調動學生的學習積極性入手,因為積極性提高了,學生才會真正投入到學習中來,做到自主學習與合作探究,才會主動發現問題和解決問題。為此,在備課時,考慮學生的知識儲備和興趣點,設計出激發學生興趣和激活學生思維的問題;課堂上與學生建立平等、民主的學伴關系,給自己的教學風格定位為親切、風趣、激情、廣博,這就是采取多鼓勵、少批評的評價方式,讓學生的個性得到自由健康的發展,從而形成肯定的自我意識。

3、加強教學研究,充分發揮教科研活動對常規教學的輔助功能。一是把集體備課、聽課、評課落到實處,加強教師間的交流與合作,真正實現腦力資源的共享。二是加強學習,參加各級新課程培訓和遠程教育培訓等各種學習活動,進一步更新教育理念。堅持閱讀每期《中史參》、《歷史教學》和《歷史研究》等權威學術期刊,了解最新史學動態,并將這些思路和方法及時運用到教學中去,大大提高了教育思想水平和教學水平。三是撰寫了《對新課標下歷史課堂教學的認識》、《如何發揮中學歷史教學的素質教育功能》等教學和學習心得。針對教輔市場良莠不齊的現狀,我用一年時間編寫了一套教輔用書,由黃河出版社發行,得到同行的廣泛好評。

4、擔任班主任工作期間,我建立了一套行之有效的管理方法,教育學生樹立遠大理想,培養學生集體觀念和合作進取意識,用發展的眼光看待學生,以平常心態對待后進生,對學生曉之以理、動之以情,因勢利導,變消極因素為積極因素,從而使學生形成了積極的人生態度,樹立了正確的人生價值觀。

三、一蓑煙雨任平生——繼續我的執著與勤奮。

一分春華,一分秋實。付出心血與汗水,也收獲著充實和沉甸甸的情感,我所教班級的學生,學習興趣濃厚,成績突出。我也于2005年、2006年、2008年被先后評為現代中學優秀教師和優秀學科組長,2007年被評為泰安市高中教學成績優秀教師,2006年獲得市創新課一等獎,2012年山東省論文二等獎。成績屬于過去,教學之路仍在腳下延伸,作為教學之路上的蹉跎前行者,不求夏花之燦爛,但求秋葉之靜美。在以后的工作中,我將保持自己的勤奮和執著,把自己的工作做的更好。

2012年8月

第2篇

由于學校規模較小,專業教師不足,我在擔任本校美術課的同時,不斷兼任其他學科教學及班主任工作,有人戲說我是學校的后補人員,其實是中堅力量。在參加工作的近十年中,得到學校許多老教師和行政領導的幫助,在增長自己綜合能力和不斷探索教學規律的過程中,積累了一些粗淺的認識和看法,現作如下總結:

一、思想政治素質方面

自1999年參加工作以來,堅持四項基本原則,政治立場堅定,認真學習和宣傳黨的教育方針政策,忠誠于黨和人民的教育事業,自覺遵守《教師法》《未成年人保護法》等法律法規。在任職期間,不斷加強品德修養,完善自己的人格,增強自己的人格魅力。盡可能用美好人生理想和信念去啟迪學生,用純潔的品行去感染學生,用美好的心靈去塑造學生,蘇霍姆林斯基說過這樣一句話:“教師成為學生道德的指路人并不在于他時時刻刻都在講大道理,而在于他對人的態度,對學生對未來公民的態度,能為人表率,在于他有高度的道德水平。”教師的政治觀念、思想品德、治學態度,甚至言語儀表都會對學生產生潛移默化的影響,諸葛亮《出師表》中有一句話:“勿以善小而不為,勿不惡小而為之?!睍r時注意“從我做起”,“從小事做起”,讓自己的每一細小言行,都成為學生的榜樣,真正做到為人師表。

二、教育教學工作方面

由于本人有較高的專業理論和教學能力,能勝任初中所有年級的美術教學工作。在教學中注意理論與實踐相結合,注重搜集學生在實踐中遇到的實際問題,能結合理論教學從理論上解決出現的問題,提出解決問題的方法和措施,并積極培養學生的動手操作能力,不斷提高教學質量。熟練運用多媒體,能在視覺、聽覺上產生一定的刺激,引起學生的注意,激發學生的學習興趣,使學生產生強烈的學習欲望,從而形成學習動機;能使抽象的概念具體化,有利于學生對知識的獲取記憶。教學效果評價良好,能根據新課改教材大綱和學生實際情況組織教學;具有獨立編寫切實可行教案的能力,主動積極參加新課改研討,獨立撰寫教育論文。任職期間,曾撰寫多篇有價值的教學論文。XX年10月《如何搞好藝術創作》,在登封市教育教學論文交流中獲一等獎; XX年6月,《愉快教學在美術課中的應用》,獲河南省優秀教育科研論文二等獎;XX年12月《如何培養學生的興趣提高創新能力》在鄭州市教育教學論文交流中獲取優秀獎;2010年9月《對初中美術教材與教學方法的認識》論文刊登于《科技·教育》2010年第9期雜志;同期《深化美術教學改革培養“合格+特長”學生》在《教育經濟研究》雜志上2010年9月期刊發,并收入本刊優秀論文庫;XX年8月,個人作品《水粉靜物》在河南省中小學美術教師作品評比活動中獲得一等獎。任職以來曾指導 劉會麗老師,使她盡快適應中小學美術教育,順利通過學校驗收。

教育工作是一個光榮而艱巨的工作,它的成敗如何直接影響整個國家興衰,民族興亡,社會進步。而教師隊伍的素質正是影響這個意義的最直接最關鍵的因素,因此,做為一名合格的人民教師,除了具備一定的教育工作能力,還必須具有一定教研工作能力。我能熟練運用教育原則、方法,堅持全面發展,堅持正面教育,樹立良好的班風、學風;善于根據學生的年齡特征和思想實際,注意挖掘教材內容,寓思想教育于教學之中。經常利用課內外活動,對學生進行思想教育,提高學生思想道德品質。尊重學生是教育原則和教育本質的要求,教師把學生當作發展中的人,并創造各種條件引發他們無限的創造力和潛力,在欣賞《美術是人類文化的載體》的教學中,啟發學生觀察分析,使學生感受作品的思想內容,從中進行思想教育和藝術情操陶冶,教育學生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛生活、愛護人類文化遺產。同時,根據學科特點,帶學生到課外寫生,以培養學生的學習興趣,提高繪畫技能,開闊視野,領悟大自然的美;陶冶學生的情操和美感,激發學生對祖國大好河山的熱愛。

三、個人素質提高方面

教學實踐告訴我,要想成為一名合格的人民教師,必須具備較強的專業理論素養的同時,還要善于運用相關理論知識解決教育教學中的實際問題。隨著素質教育的大力推進,為了更好地適應現代教育觀念,為了充實自己的頭腦,增長自己的知識,我于XX年參加計算機中級培訓,英特爾教育培訓;XX年——XX年參加,西南科技大學本科,并取得本科畢業證書;XX年年參加七、八、九年新課程培訓,信息教育培訓。

四、履行職責

任職以來,本人盡職盡責,做好學校美術的各項工作。在完成本職工作和教育教學的同時,每逢重大節日、會場布置,積極配合學校設計策劃活動的布置裝飾工作;開學初、期末,協助后勤搞好工作。經常加班加點,熬到深夜,不計個人得失。任職以來,每年都超工作量,而且從不無故礦課,無故請假,受到領導的好評。XX年11月在鄭州市學校食堂建設工作中,由于工作積極、認真、效果突出,被評為鄭州市先進個人;XX年2月被評為登封市XX年度文明教師;2010年9月被評為登封市優秀教育工作者。

我竭力于全面學生的特長,自XX年以來,為市重點高中輸送大量美術特長生,2010年5月在“愛我嵩山、支持申遺”書畫活動中,被評為優秀輔導教師。 (1)

另外,XX年以來一直擔任班主任工作,認真組織指導班委工作,注意班干部的培養,加強對學生自治自理能力的培養,利用班會開展專題性活動,以身作則,利用榜樣的力量,感染和帶動學生,成績顯著,在XX年年“兩爭兩創”活動中,所輔導班級八(2)班被評為XX年年度鄭州市文明班級。

第3篇

一、思想認識。

在這一個學期里,我在思想上嚴于律己,熱愛黨的教育事業。去年下半年我向學區黨支部遞交了入黨申請書,所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自己,鞭策自己。對自己要求更為嚴格,力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。在"七一"那天,我還榮幸地成為了一名預備黨員。使自己的思想上了一個新的臺階,同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。一學期來,我還積極參加各類政治業務學習,努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排,配合領導和老師們做好校內外的各項工作。二、教學工作。

在教學工作方面,整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣,為了把自己的教學水平提高,我堅持經常翻閱《小學數學教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課,從中學習別人的長處,領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課,我都做好充分的準備,我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材,根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任二年級兩個班的數學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。因為已經接手第二學期,學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚,并且教材經過上學期的摸索,對教材比較熟悉,所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲,因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們"看扁",樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師,令我欣慰的是優生們表現出非常的踴躍,我問他們為什么那么喜歡當輔導老師,他們說:"老師都那么有信心他們會學好,我們同樣有信心。""我相信本資料權屬網,放上鼠標按照提示查看網更多資料在我的輔導下,他一定有很大的進步。""我想全班同學的學習成績都是那么好。"于是,我讓他們組成"一幫一"小組,并給他們開會,提出"老師"必須履行的職責,主要就是檢查"學生"的作業,輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標,讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是非常盡責,而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點,學起來也非常起勁。兩個班所定的9對"一幫一"小組,"學生"們全班都有進步,有的進步非???。

這學期我還承擔了數學優質課比賽的任務。從接到任務的時候開始,我就感到壓力是非常重。首先這次優質課是數學開放式的課,是一種新的嘗試性的教學模式。還有這次優質課與眾不同的是上完課后還要進行答辯,要考的還是教師本身的素質。再者本校的數學優質課連續三年能夠取得鎮的一等獎,并代表鎮到區參賽。面對這樣的壓力,我和數學科組的老師沒有氣餒,都想把這次課取得最好的成績。我從學習理論知識開始,翻越大量的書籍及從網上搜集有關數學開放式教學的資料。數學科組的老師及校長都非常重視這節課,給予我莫大的幫助,一起定內容,一起出謀獻策想教案、課件的設計,共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像X老師幫我把課件做好,領導主動幫我提建議,其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課,而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下,這次的公開課終于實現了我校數學優質課連續四年獲鎮一等獎、并代表鎮到區參賽的夢想。

三、領班工作。

在班主任工作方面,我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手,所以我把培養得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好,為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標,各施其責。還常給班干定時開會,了解他們工作的情況,鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信,成為同學學習的榜樣。在他們的努力下,班務工作能正常開展,本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學期的插班生很多,有六個,加上原來的一共有13個,全是男生,并且來自不同的省份,語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養成,并且有幾個象XXX、XXX等是最調皮的。特別是XXX,這個小孩特別好奇、好動。上學期天天都要跟同學打上幾場架,我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,慢慢把他轉化,今個學期打架違紀的現象大大減少了,上課能遵守紀律,并且非常積極回答問題,學習成績也優秀。但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規工作搞好,我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校,回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況,對學生進行晨會教育。經過一個的努力,我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。

這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯系溝通工作。這一學期,我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系,了解學生在家的學習與生活情況,也向家長匯報其子女在校的情況,爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果,絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像XXX同學,她的家長因為望女成鳳心切,把女兒的學習管得特嚴。要她在完成老師布置的學習任務的同時,中午要她寫兩頁的生字,晚上要寫兩課的生字和背語文或數學,完成不了還用棍棒侍候。結果把小女孩壓得透不過氣來,上課也沒精打彩的,老師在學習要完成的作業總是完成不了,成績也越來越差。我跟她家長談過幾次,了解到這樣的情況,給他們提了個建議,讓他們不要布置額外的作業給她,不要把她逼得太緊,先試行兩個星期,如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見,結果這個同學在輕松的學習環境下成績進步很大,語文數學都達到了優秀,數學還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時,嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與家務之間的關系,雖然我在家是一名家庭主婦,但我家的家務活不是得最多,有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學校分到的哪一項工作,我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像"我們是新世紀雛鷹"文藝晚會,我負責訓練司儀的工作,而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定。

第4篇

任職以來,我在自己的崗位上,積極進取,無私奉獻,積極組織和帶領學科組教師進行課堂教學改革,不斷培養和扶持年輕教師的專業成長,同時在教育教學工作的每項環節都力求做到精益求精,務其完美。做到虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教育教學經驗,不斷閱讀有關教育教學理念和課堂教學改革的書籍、資料及教學案例。多年來,我一直探索鉆研學校課堂教學改革的路子與方法,編寫出了適合我校教學改革的兩個指導性文件和多篇教學改革成功學校的經驗和體會,編撰了學校校本教材,多篇教學研究在市級以上刊物上。先后榮獲 “十佳主任”、“優秀主任”、“迎教學評估先進個人”等榮譽稱號。并榮獲三等功一次,嘉獎一次。我的工作深受同行和各級領導的肯定。

一、為人師表,德育雙馨,追求卓越。

“一切向我看齊”是我的座右銘,它一直激勵著我在道德情操、敬業精神、工作態度、業務成績等方面,必須追求卓越,敢為人先。在工作中我高度要求自己,努力提高自身素質。 “博學之,審問之,慎思之,明辯之,篤行之”。以《中小學教師職業道德》標準嚴格要求自己,愛崗敬業,扎實向上,具有良好的師德和強烈的責任心和工作責任感,時刻不忘嚴以律己,以身作則,勤政廉潔,努力做好本職工作。積極組織參加進修、培訓、教研活動,真心、真誠地對待每一位老師、學生。為進一步調動和激發教師的積極性。近年來,在吸取各地先進學校管理的經驗基礎上,完善編寫了學校的各項教學管理制度和教師評價制度。如:《***中學教師考核制度與方案》、《***中學教師備課、上課、作業批改和學生輔導制度》、《***中學教研組活動制度與方案》、《***中學教師校本研究制度》等,各項制度的實施,促進了教學工作向規范化、科學化、制度化邁進的堅實一步。目前,學校教風嚴謹,學風向上,深受各級領導和百姓的好評。

二、務實創新,專業求精,突出實效。

1、積極組織和帶領年級組教師進行課堂改革。

作為年級主任,在保證做好自己學科教學的同時,積極帶領各學科組老師進行教學改革。重點對課堂教學模式和教學管理進行了大膽創新和實踐。XX年年12月,我到山東杜郎口中學進行實地考察;2010年3月又到藁城九門中學進行了教學管理模式進行了觀摩交流;同月又聆聽了江蘇連云港市雙語學校徐翔校長的課堂教學改革經驗報告和清河縣教學副校長所作的《我們是如何學杜郎口的》的經驗介紹。3月下旬,學校成立了課堂改革研究小組,我任組長,自己編寫了《體驗杜郎口的精彩課堂》和《藁城九門中學管理要點》(摘編),以此作為學校教學改革的指導性文件。①認真組織教師學習了兩個文件和新課程標準,并反復觀看了杜郎口中學課堂實錄光盤,讓教師解放思想,轉變理念,感受新課堂的勃勃生機和給學生帶來的活力。②選出優秀教師上示范課,以點帶面,反復演練,時時分析,不斷提高。③深入各教研組,及時指導,不斷總結,反復研究,形成共識。經過我們近兩個月的不懈努力,課堂改革已初具模型,已收到良好的效果。在2010年10月份石家莊市舉行的青年教師評優課中我校王素霞、張素梅、王玉環3名教師參賽并全部獲獎。

2、積極鉆研業務,不斷提高自己的業務素質。

雖然管理工作量較大,但仍踏踏實實、勤勤懇懇搞好班級的教育教學工作,在我的語文教學實踐中,我重視語文學科的情感因素和審美因素,追求智育和情育、美育的和諧統一;善于創造情境,營造輕松、民主的課堂氛圍,使學生樂學、會學。逐漸形成自己的教學風格。歷年來,我的教學成績在全縣同科組都獲得了很高評價,所教班級學生的語文素質較高,成績突出。由于我的工作和努力,學校連續多年中考成績都位居全縣前列。并培養出4個全縣中考狀元,多次榮獲**政府嘉獎和教學工作先進單位稱號。

三、積極參加校內外各種教學教研工作,勇于探索、銳意進取、改進教法、鉆研教材及新課程標準。主持并親自參與學校校本研究,堅持并主講校本培訓。深受同行、教研室領導的好評。通過多年的實踐,我負責的教育科研工作取得了明顯的成效。首先,教師的教育理念進一步得到提升。通過自我學習、自我反思、合作交流和專業引領,我的理論水平有了明顯的提高,課堂教學變得有思想、有個性,不在流于形式,,2010年省教育教學評估中,我校的教研工作受到專家的一致好評。其二,課堂教學煥發了活力。通過學習,在課堂上,教師角色發生了根本性的變化,師生互動、合作探究明顯增加。學生成了課堂的主人,師生關系和諧,課堂氣氛活躍,教師和學生的積極性、創造性得到充分發揮。

四、認真鉆研提高課堂教學質量的途徑,把課堂看做是學生展示的舞臺。

1、備好課是成功課堂的前提,在平時工作中,我非常重視這一環節。提倡以人為本備課,根據教材內容及學生的實際,設計課的類型,擬定預設的教學方法,每一課都做到“有備而來”,每堂課都做好充分的準備,課后及時對該課作出反思,寫好教學后記,并認真按搜集每課書的知識要點,歸納成集。增強上課技能,提高教學質量,使講者清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化,引導者線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。我在課堂上特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現學生的主體作用,充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,讓各個層次的學生都得到提高。   1  

2、非常重視學習暫時落后的同學的轉化工作,實際工作中,并不限于對他們進行知識性的輔導,我更重視對他們學習思想、學習態度的輔導,解決他們的心理問題。我通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心,讓他們意識到學習一件充滿快樂的事情,從而使他們自覺的把身心投放到學習中去。這樣,后進生的轉化,就由強制學習轉化到自覺的求知上來。

3、加強與同事交流,虛心向其他老師請教,有疑必問。在每個教學單元的學習上都積極征求其他老師的意見,學習他們的方法,同時,多聽其他老師的課,博采眾家之長,做到邊聽邊講,學習別人的優點,克服自己的不足,并常常邀請其他老師來聽課,征求他們的意見,改進工作。

通過我的努力,在課堂教學中取得了一定成績。首先,我引領的課堂已成為學生樂學,展示的舞臺。其次,改變了以老師為主宰的課堂,學生已真正成為課堂的主人。再次,我和學生建立起了合作型關系。

我的追求是無止境的。今后,我會不斷提高自身綜合素養,不斷豐富知識,成為一個擁有現代意識和富有創新型教師。在教學、管理工作方面,全面提高學生素質,培養出一批批德智體美勞兼具的高素質人才。

任職以來,我在工作中取得的部分成績:

獲得的榮譽(部分):

1、XX年度榮立“三等功”。

2、XX年年度被教育局選樹為“十佳領導”。

3、2010——2010學年被教育局授予“優秀學校領導”。

4、2010年度獲政府嘉獎。

5、2010年河北省教學評估工作中被教育局評為“先進個人”。

教育教學(部分):

1、在石家莊市中小學生“讀寫杯”第七屆作文大賽中,指導學生靳希曼獲二等獎。

2、在XX年舉行的第一屆語文周報杯全國中小學生創新作文大賽中,榮獲優秀輔導獎。

3、在XX年年學苑新報舉行的首屆創新杯全國中學語文知識競賽中,被評為優秀教師。

4、在2010年石家莊市評優課中指導的教師王素霞獲二等獎。

論文及其它(部分):

1、XX年年《語文作業如何發揮評語的作用》發表在《初中學習版·教改研究與實踐》。

2、XX年年《信息技術與語文學科的整合》入選《教育教學論文選萃》。

3、XX年年《如何避免議論文寫作中的“四不像”》入選《當代教育文匯》。

4、2010年《提高初中生心理素質的途徑》獲市級二等獎。

5、新聞報道《嚴禁教職人員中午喝酒》發表在XX年10月21日石家莊日報,并在電臺播出。

第5篇

一、堅定信念  律己育人

在多年的工作中,我忠誠于黨的教育事業,積極貫徹黨的教育方針,熱愛本職工作,有強烈的事業心和責任感,教書育人,為人師表,謙虛謹慎,求真務實,任勞任怨,勇挑重擔,勇于探索,服從工作安排,一心撲在教育事業上,刻苦鉆研業務,虛心學習新的教育教學模式,具有扎實的專業理論知識和較強的教育教學業務能力,教學效果好,教書育人成績顯著,獲得師生及社會的一致好評。

 二、勤奮工作  甘于奉獻      

在工作中,我得到了校領導的大力支持和幫助,得到了眾多老師的言傳身教,使我的工作得到了不斷的長進。在工作中,我堅持做到每天早來晚走,和學生在一起,全身心地投入到教育、教學工作中,將自己的德、識、才、學毫無保留地傳授給學生。我深切地感到,有一分耕耘,就會在一分收獲。有人說,教師是清澈的小溪,滋潤嫩嫩的幼苗吐出一片綠意;是晶亮的明燈,引導孩子在人生的征途上學步。了解教師工作性質的人,最懂得教師工作的辛勞,很多年輕的男教師,想盡辦法離教育沃土而去,而他卻依舊以一身粉塵為榮。為了事業,寧愿奉獻,盡展教師風采。  

三、熱愛學生  真情奉獻

“言必行,行必果”,行動實踐遠勝于說教。我一直牢記教書育人的宗旨,做一名教師就應該深愛每一名學生,給每名學生都創造一個成才的機會,讓每名學生都擁有一片陽光地帶。我認真執教,為人師表,在學習和生活中處處關愛學生,和學生做心貼心的交流,努力以心換心,以愛博愛,喚醒孩子的心靈,讓他們感到,老師是親切的,學校是溫暖的,學習是有趣的。我堅持教學面向全體,將更多的愛與關懷給予學困生,用信任的笑將愛撒滿教室的每一個角落。教師所從事的就是這種事業——平凡而偉大。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗,用愛心去澆灌,必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。

四、更新理念  投身教改

作為一名教師,我不斷地刻苦鉆研業務,認真研究教材教法,研究新課程標準,注重多方位培養學生的能力和學習習慣,對工作講求實效,對學生因材施教。為了提高自己的教學水平,我堅持經常翻閱《小學教研論壇》、《優秀論文集》等書籍。備課時,做到備教材,備學生,備資源,結合課堂實際運用課件配合教學,向40分鐘課堂要質量。課堂上給學生暢所欲言的時間和空間,讓學生做課堂的主人,做好學生的學習合作伙伴,學習效果事半功倍。教研活動是載體,課改教研是先導。為此,我在所從事的教研工作中積極探索,勤于實踐,做好新課改的模范帶頭人。我以嶄新的教育理念豐富自己的頭腦,提高自己的理論素養和專業理論水平,提升自己的專業業務能力,樹立終身學習意識,關注自己專業成長。

五、創新模式  管好班級

第6篇

論文摘要:本文分析了高職院校建立教師業務檔案的對象和檔案收集的具體內容,提出了建立教師業務檔案的具體原則和管理教師業務檔案的基本方法,總結了有效利用教師業務檔案的辦法。

論文關鍵詞:高職院校;教師業務檔案;建立;利用

高職院校教師業務檔案是指教師在長期的教育教學、科學研究、企業實踐和社會服務工作中形成的、反映個人學習經歷、專業水平、教育教學能力及科研成果、社會服務實效等,具有保存價值的文字、圖表、聲像及各種載體的歷史記錄。本文就如何建立、如何管理和如何利用高職院校教師業務檔案談談個人的思考。

一、建立高職院校教師業務檔案的對象

(一)校內專任教師、兼課教師,包括高職院校專職輔導員、班主任。他們是高職院校教師的主體,他們的學習、工作和生活情況要通過學校的人事檔案和業務檔案進行記錄。

(二)校外兼職教師、兼課教師,包括學生頂崗實習、校外德育輔導員。他們受聘給學生上課或指導,參與學校的專業建設、課程建設和實訓基地建設、師資隊伍建設等工作,他們在人才培養、專業建設等方面起到重要的、不可替代的作用,學校為他們建立檔案,有利于評價他們的工作,有利于學校自身工作成敗的評價。

(三)學院的客座教授、教學顧問、指導專家。他們是校外專家學者或政府部門人員,他們為學校的人才培養、科學研究和社會服務起到重要作用,為更好地發揮這些人員的作用,記錄、跟蹤他們對學校的影響十分必要。

總的來說,對學校教育教學、科研工作和社會服務工作直接有影響的人都需要建立教師業務檔案。

二、高職院校教師業務檔案的內容

(一)教師基本信息材料

主要包括教師個人的個人信息、主要學習經歷、職稱情況、教學工作經歷、企業工作經歷、社會服務經歷、繼續教育情況、社會兼職情況、獲得的各種資格證書、重要表彰獎勵等,還包括能夠證明以上項目真實性的相關證明材料。

(二)教師教育教學工作材料

主要包括教師擔任輔助員、班主任或其他從事學生教育管理工作的統計和證明材料,教師教學工作數量及工作質量的統計及證明材料、教師工作業務總結等。通過這些材料能夠反映教師歷年的教學情況、教學工作量、教學水平。

(三)教師業務與能力提升材料

主要包括教師參加各類業務進修、培訓和能力測評的相關材料、教師參加學術會議、專題報告和學術報告等材料,還包括教師下企業鍛煉、頂崗工作情況的材料,還有學校及上級部門命名的名師(專家)評審材料等。通過這些材料,能夠反映高職教師學歷提升、業務能力、實踐能力提高和企業工作經歷積累的情況。

(四)教師獎懲情況材料

主要是各級組織授予教師的各類榮譽稱號、獲獎證書復印件,獎牌獎杯照片、音像資料以及對教師教學事故處理的結果文件復印件等,通過這些材料,能夠反映教師的工作業績和失誤之處。

(五)教師職務職稱材料

主要是教師高校教師資格證復印件,教師的專業技術職務資格證書復印件,相關職務聘書復印件,教師的各種職業資格證書復印件等。

(六)教師科研與社會服務材料

主要是教師參加各種形式的社會服務、科學研究和教學研究等活動業績材料、總結材料等,包括歷年一覽表,立項、結題各類科研課題一覽表,出版的專著、教材、教參和教學資源開發的成果一覽表,通過這些材料,可以反映教師的學術水平、學術地位、研究方向和社會服務成效。

三、高職院校教師業務檔案的建立

(一)教師本人參與

教師業務檔案收集有別于其它檔案材料收集,在時間上它兼容了年度和學年,立卷單位是個體,很多材料產生于教師之手,是教師個人獨立活動的結果。以教師為單位組卷,靠檔案員收集比較困難,所以,教師業務檔案需要教師本人參與收集、整理自己的材料。

(二)教學一線單位收集

教學一線單位是學院教學的基層組織單位,一般是教學院系、教研室或專業教學團隊、課程教學團隊或實訓中心教學團隊,教師教學工作的任務分配、教學過程的相關檢查、教學材料的分發與收集、考試考查的安排等都是通過教學一線單位為紐帶完成的,應該說教學一線單位對教師一段時間內的專業情況、學歷學位情況、參與業務學習情況、科研服務、下企業鍛煉和社會服務情況最為清楚,因此,教學一線單位對教師業務檔案材料的收集更方便、更真實、更及時、更完整。

(三)職能部門歸檔

管理師資隊伍建設的部門是教師業務檔案歸檔的責任部門,一般放在教務處或人事處。教師業務檔案歸檔,一是要對搜集的材料按規范進行裁剪、裱糊、折疊;二是分教師編排,填寫卷內目錄,加編頁碼、保持活頁狀態,分裝在不同教師業務檔案卷宗內;三是按照教師的類別和一定的順序存放。

(四)逐年滾動積累

教師是一種相對穩定、具有較強連續性的工作,教師個人的工作業績、業務能力是隨工作經驗、個人閱歷不斷變化而變化的,教師業務檔案必須逐年積累,對于大多數學校開說,可以自然年度或學年度為期進行階段歸檔,同時,對重要工作(如項目、活動、進修學習、外派交流等)進行歸檔。  四、高職院校教師業務檔案的管理

(一)強化一個意識

高職院校建校歷史大多不長,教職工的檔案意識普遍不強,因此,一定要通過多種途徑強化職工的檔案意識。一是要做好宣傳工作,組織教職工學習檔案法;二是要組織對檔案工作的統一安排、統一布置、統一檢查驗收,把包括教師業務檔案在內的各種檔案的建設和管理納入到單位和個人業績考核內容之中;三是要有相關的組織機構、負責領導和考核機制;四是領導帶頭重視檔案工作,自覺嚴格按檔案建設與管理的要求去做。

(二)完善兩項制度

高職院校教師業務檔案的管理,既要遵循國家檔案法的要求,又要制訂適用高職院校自己相應的管理制度。當前,高職院校有兩項制度尤其重要,一是《高職院校教師業務檔案歸檔制度》,規定教師業務檔案歸檔的內容、方法、過程和要求,建立檔案資料歸檔的機制;二是《高職院校教師業務檔案管理制度》,使檔案管理工作有章可循、有據可依,通過制度約束,保證日常的教師業務檔案工作管理順利進行。

(三)堅持三個原則

建立和使用教師業務檔案,必須堅持真實性、系統性、規范性原則。一是檔案內容要客觀真實,原件要真實,復印件歸案要審核,評價要客觀準確;二是要按教師業務檔案目錄要求,該收集的要盡收,該有的應盡量有;三是入檔的材料要規范,表格樣式、紙張大小、材料要素、圖片清晰度要有統一規定。

(四)采用四項技術

在教師業務檔案管理過程中,要采用檔案編目技術、計算機信息管理技術、保密技術和安全技術,使教師業務檔案更加安全、更加便于利用。檔案編目技術指對檔案進行著錄、標引和組織、制作目錄的工作。計算機信息管理技術是指對教師業務檔案進行數字化、網絡化管理。教師業務檔案雖然不像人事檔案那樣密級程度較高,非經一定和組織手續不能查閱、摘抄、復印,但它又不能像文書檔案那樣可以公開供人隨意查看,它也涉及到教師個人隱私,所以,在教師業務檔案管理中,也要注意其保密性,采用必要的保密控制技術。檔案的最大特點就是原始性和唯一性,是一種不可再生資源,因而檔案如何被及時、有效的安全保護以及如何最大限度地延長檔案的壽命是值得特別注意的,要防止檔案被涂改、丟失和被盜,要防止檔案發霉、變質和被蟲蛀等,要注意防火、防蟲、防盜。

五、高職院校教師業務檔案的運用

(一)作為教師資歷能力和水平的評價依據

評價一位教師的工作能力和水平,除進行直接、具體的考察外,大多數情況下還要借助于業務檔案材料來進行考察,通過調閱教師業務檔案,可以歷史地、全面地、動態地考察教師的教學業績,了解其在教學基本建設、教學研究及科研和社會服務方面的成就和價值,形成對教師的合理評價;同時,在教師個人職稱評聘中,評委可以利用教師業務檔案核實教師的任職期間的工作量、教學成績和社會服務成就,可以查閱教師的資歷和學歷變化,可以提高職稱評審工作的質量和透明度,促進評聘工作的公正、公平、公開。

(二)作為學院師資隊伍建設的重要依據

教師業務檔案為建立學院教師資源庫直接提供了第一手資料,學??梢栽诖嘶A上,分析教師個體的特點,分析教師整體的結構和水平,有目的、有計劃地打造合理的教師梯隊結構,合理地聘用教師,使優秀教師脫穎而出,促使每一位教師在教育教學能力、科研能力、社會服務能力上盡快達標;對于教育主管部門來講,有了教師業務檔案,在各種評估過程中,專家們通過一系列相關檔案材料,可以全面了解到學校師資隊伍的整體水平,準確分析教學在人才培養和其他工作中的問題,便于促使學校針對性的整改,起到以評促建、以評促改的作用。

第7篇

[關鍵詞]中職;教師;檔案管理

doi:10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.14.137

[中圖分類號]G275.9 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194(2016)14-0-01

1 中職院校教師業務檔案的內容

1.1 教師基本信息材料

教師基本信息材料主要包括教師個人的個人信息、主要學習經歷、職稱情況、教學工作經歷、企業工作經歷、社會服務經歷、繼續教育情況、社會兼職情況、獲得的各種資格證書、重要表彰獎勵等,還包括能夠證明以上項目真實性的相關證明材料。

1.2 教師教育教學工作材料

教師教育教學工作材料主要包括教師擔任輔助員、班主任或其他從事學生教育管理工作的統計和證明材料,教師教學工作數量及工作質量的統計及證明材料、教師工作業務總結等。通過這些材料能夠反映教師歷年的教學情況、教學工作量、教學水平。

1.3 教師業務與能力提升材料

教師業務與能力提升材料主要包括教師參加各類業務進修、培訓和能力測評的相關材料、教師參加學術會議、專題報告和學術報告等材料,還包括教師下企業鍛煉、頂崗工作情況的材料,還有學校及上級部門命名的名師(專家)評審材料等。通過這些材料,能夠反映中職教師學歷提升、業務能力、實踐能力提高和企業工作經歷積累的情況。

1.4 教師獎懲情況材料

教師獎懲情況材料主要是各級組織授予教師的各類榮譽稱號、獲獎證書復印件,獎牌獎杯照片、音像資料以及對教師教學事故處理的結果文件復印件等,通過這些材料,能反映教師的工作業績和失誤之處。

1.5 教師職務職稱材料

教師職務職稱材料主要是指教師高校教師資格證復印件,教師的專業技術職務資格證書復印件,相關職務聘書復印件,教師的各種職業資格證書復印件等。

1.6 教師科研與社會服務材料

教師科研與社會服務材料主要是教師參加各種形式的社會服務、科學研究和教學研究等活動業績材料、總結材料等,包括歷年一覽表,立項、結題各類科研課題一覽表,出版的專著、教材、教參和教學資源開發的成果一覽表,通過這些材料,可以反映教師的學術水平、學術地位、研究方向和社會服務成效。

2 加強中職教師業務檔案管理的建議

2.1 建立健全教師業務檔案管理制度

中職學校的各級管理人員,尤其是主要管理人員要樹立和強化檔案意識,從根本上加強做好檔案工作的責任感和使命感。一方面要建立教師業務檔案管理制度,使教師業務檔案管理工作有據可依。另一方面,要結合中職學校辦學實際和教師隊伍結構,完善教師業務檔案管理考核檢查工作,確保教師業務檔案設計教學活動的每個環節,完整、客觀、細致地記錄教師業務水平提高的過程,為加強教師隊伍建設和優化中職學校管理方式方法提供充分依據。

2.2 加快教師業務檔案信息管理系統建設

目前,管理系統應用的范圍越來越廣泛,為加強檔案管理提供了良好條件。作為中職學校來講,要充分利用現代信息技術,尤其是基于計算機信息平臺的管理信息系統管理,開發基于網絡的教師業務檔案管理信息系統,是實現高校教師業務檔案信息化管理的關鍵所在。利用先進的計算機技術管理教師業務檔案,將傳統紙質檔案轉化為電子信息,充分利用教師業務檔案資源,為學校的各項教學管理工作提供優質服務。

2.3 加強教師業務檔案管理人員培訓

健全管理機制,促進教師業務檔案建設。中職院校教師業務檔案要設立教師業務檔案管理員,負責紙質材料和電子文檔的管理、分類和審核工作,為確保檔案材料信息的準確性和真實性,對于上交的教師業務檔案材料必須要嚴格審核把關;建立健全教師業務檔案管理機制,保證紙質材料的定期歸檔,及時更新電子文檔;重視系部教師業務檔案管理員的選拔和培養,同時要加強對他們專業知識、現代化信息技術方面的培訓,使之熟練掌握計算機信息應用和處理能力,不斷提高自身的素質和修養,提高管理水平。

2.4 創新教師教學檔案利用服務機制

首先應根據法律制定適合本院校的《數字化教學檔案立卷歸檔制度》《教學檔案保管制度》《檔案工作人員崗位責任制度》《教學檔案利用服務管理規定》等,促使教學檔案管理達到制度化和規范化。其次,創新教學檔案管理模式。各中職院校要成立中職院校檔案工作小組,建立檔案工作者量化績效考核機制,將教學檔案利用服務情況作為考核各部門負責人和檔案人員的一項標準,對外實行教學檔案有償服務,加強與檔案需求者的溝通等來創新檔案利用服務管理。第三,創新教學檔案利用服務手段。除使用網絡服務平臺外,還可利用電話、傳真、微信、微博等途徑,實施檔案目錄信息服務、多方位事實性檔案咨詢服務,使檔案利用服務手段更加有效。

3 結 語

在日常工作中,一定要切實加強教師業務檔案管理工作,通過利用各種方式方法,建立健全教師業務檔案信息管理系統,充分發揮教師業務檔案在學校管理,尤其是中職學校管理中的作用,進一步提高中職學校的辦學水平。

第8篇

教師工作考核個人總結

本人自任現職以來,熱愛黨的教育事業,工作兢兢業業,恪盡職守,吃苦耐勞,為教育事業敢于奉獻自己的青春,在縣教育局和學校領導的大力支持下,帶領數學組全體教師銳意進取,大膽開拓,轉變教育理念,努力探索教改新路子,致力于教學研究工作,取得了突出成績?,F總結如下:

在教學過程中,本人積極搞好業務學習和進修,探索教育規律,不斷更新教育觀念,探求新的教學方法,研究教學新模式,做到了既能把科學文化知識傳授給學生,又能結合數學教學實際,鍛煉提高學生的能力,促進學生整體素質的發展,做到教書育人。與此同時,本人特別重視差生的轉化工作,關心學生的健康成長,堅持以正面教育為主、啟發誘導提高學生的思想覺悟,對他們動之以情,曉之以理,做到不讓一個學生掉隊,大面積提高教學質量,辛勤的勞動換來豐碩的教學成果受到學校和社會的一直好評。

學無止境,教無盡頭。在教學過程中常年不懈的鉆研教材,改革教學方法,在新課改的要求下,深化課堂改革,努力提高教學技能,常教常新。在備課中,我特別注意群體的優勢,堅持集體先周備課制度,倡導教師率先垂范,提高學生數學的掌握理解能力客觀評價素質,力爭使每節課做到新、活、實、真。使師生在互動中曲徑通幽加強溝通。此外,又特別注意教學方法的靈活多變、因材施教,在不斷的改進中做到多樣化,生動活潑,富有情趣,使學生自覺的參與,促進學生能力的形成和提高。多年的教育教學實踐使我深深的認識到作為一名優秀的教師,只有使自己的教學理論與教學實踐相結合,加大科研力度,才能跟上時展的步伐。

面對學生那一雙雙閃動著智慧的、渴求的眼睛,我就感覺肩上的責任重大。利用節假日,我不斷的外出學習、參觀,閑暇注重理論知識的學習,不斷提升自己的知識水平和業務能力。從事教育多年,我始終堅持在三尺講臺,始終面對我割舍不掉的學生。

工作中我團結同事,傾身指導、幫助年輕教師,使他們快速成為工作積極上進、業務精棒的教學能手,并在各級講課比賽中獲一、二等獎,受到領導和同事的一致贊譽。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越,我一定更進一步嚴格要求自己,虛心學習、勤奮工作,爭取在各方面取得更大的進步。

教師工作考核個人總結

時間過得真快,轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓,本人特就這學期的工作小結如下:

一、 思想工作方面

俗話說:活到老,學到老,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質。在抗非典時期,能夠主動配合學校,做好防治宣傳工作。

二、 教育工作方面

這學期,本人擔任一年級語文教學工作,班級人數眾多,又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材,我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況,我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時,虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中,認真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學思路,把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中,努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外,本人在搞好教學工作的同時,還很注重教學經驗的積累,有了心得體會就及時記下來與同事交流,本學期撰寫綜合活動案例《翱游花?!芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣?、獲獎、發表。

三.遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度,不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中,尊敬領導、團結同事,能正確處理好與領導同事之間的關系。平時,勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行,毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

第9篇

一、端正工作態度,堅持勤奮敬業、廉潔自律的職業操守。本人熱愛自己的本職工作,熱心為客戶服務,認真遵守勞動紀律,有效利用工作時間,堅守崗位。需要加班完成工作時,就利用晚上和休息天進行調研和評審報告撰寫,公司下達的臨時工作任務,都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律,謝絕客戶多次請客送禮,努力維護公司在客戶心中的良好的形象,也實際提高了自身的職業修養。

三、堅持不懈努力學習,業務理論及實踐經驗得到快速提升。本人在2012年堅持理論學習與實踐操作相結合,通過公司培訓、業余自學多種渠道積累業務知識,并堅持及時總結。年中本人的論文《中小企業文化建設的難題及破解之策》在《**擔?!冯s志上發表,受到不少客戶的好評;本人半年工作總結也得到了王總的肯定,擔保項目“人、事、物”原則的思考逐步深入,從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統一上。對該原則的深入思考,使得本人業務操作的思路愈加清晰,而不斷的業務積累又反過來促進了對該原則的深入領會和擴展,感覺收益匪淺。

四、加強貸后管理,努力為公司執行力的提高貢獻力量。在2012年公司布置重點進行的gmis系統流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中,本人嚴格按照公司要求,認真完成本人項下的任務,努力做到gmis系統流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中,本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料,同時也通過該項工作,對貸款資料及時查漏補缺,完善了貸后管理;在回頭看工作中,本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排,對本人負責的貸款企業全部走訪了一遍,其中對重點企業海南**有限公司走訪了3次,對海南**有限公司存貨質押情況不定期抽查9次,較圓滿完成了公司任務,為下一步工作理清了思路。

在客戶營銷的實踐中,本人深刻領會并堅決貫徹落實王總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路,在實際著手營銷客戶過程中受到業務部潘部長的悉心指導,收益匪淺。最值得稱道的例子是對海南**有限公司的項目操作。在項目調查過程中,本人走訪了**公司下游的十余家印刷包裝廠,在核實**公司銷售收入的同時,也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司,了解到了他們的融資需求,解答他們的具體疑問。通過項目經理的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業、誠懇、嚴謹、務實的工作作風,不少企業申請加入了信用協會,其中海南**包裝有限公司和海南**包裝有限公司還通過我公司擔保分別獲得了開發銀行60萬元和50萬元的貸款支持。今后本人還將會繼續貫徹王總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路,繼續拓寬客戶來源,深入挖掘發展潛在客戶,將營銷工作向縱深推進。

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