時間：2023-02-28 15:58:09
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借款人劉__于20__年8月1日向我行提出借款331919元，用于購買__市__區(qū)__東側__汽配城2號商鋪根據我行相關貸款管理規(guī)定，通過實地調查了解，現就調查內容情況作如下報告：
一、借款人及配偶的基本情況、收入情況：
1、借款人劉__，女，現年44歲，已婚，高中學歷，身份證號__________x，戶籍所在地__省__市__區(qū)__x鄉(xiāng)__x村北街11排3號，工作單位：__省__市__區(qū)____x公司，職務：經理，工作年限25年，平均月收入5200元。
2、借款人配偶__x，現年46歲，高中學歷；身份證號__________，戶籍所在地__省__市__區(qū)__樓10樓1門2號，工作單位：__省__市__區(qū)______五金商店；職務：副經理，工作年限26年，平均月收入3600元。
3夫妻平均月收入8800元。
4、借款人居住情況：借款人現居住在__省__市__區(qū)__x北街11排3號，住宅性質為自有產權房。
二、借款用途及原因：
借款人購買的__汽配城2號商鋪位于__市__區(qū)__東側，建筑面積191.0375平方米，3859.84元/平方米，購買價格與周邊市場價格比較偏低，購買總價737374元，已交首付款405455元，占購買總價的54.99％。由于自有資金不足，剩余331919元向我行申請貸款。
三、擔保情況：
此筆貸款由劉__名下__汽配城2號商鋪（也是此次貸款購買的商鋪）做抵押擔保，經實地核查該商鋪借款人已出租(承租人用于經營汽車配件,租期三年,20__年1月5日到期,承租人已承諾我行處置該房產時放棄承租權),年租金34000元。抵押商鋪位于__市__區(qū)__東側，房產證號：__市房權證__區(qū)（私）字第2180096號；土地證號：__國用（20__）第3420__號，經__市華信房地產估價有限公司評估，評估報告編號：20__1208號，房地產評估總價為858700元。按孰低原則，在評估價、交易價和契稅價中取最低價作為抵押貸款的價值依據，采用交易總價737374元作為貸款價值依據，貸款占房產交易總價的45.01％符合我行抵押比率。
四、借款人信用狀況及還款能力：
經查詢個人信用報告，借款人夫妻無信用狀況發(fā)生。借款人家庭月收入8800元，采用等額本息還款方式，經測算，此筆貸款月還款4135.41元，月還款占家庭收入46.99％。具有較強的還款能力。
五、調查結論：
1、經調查核實，借款人身份真實，夫妻關系穩(wěn)定，有持續(xù)穩(wěn)定的收入來源，借款人計劃以夫妻月工資收入作為第一還款來源，償還貸款本息，還款能力、還款意愿強。
2、第二還款來源是以此次貸款購買的商鋪作抵押。
該商鋪是我市首個產權式汽車配件商城中的一座，這里既是__市汽車配件的發(fā)源地也是__汽車配件最大的零散地。__汽配城作為__首席最大的、最專業(yè)的、消費環(huán)境最好的一站式汽車配套服務中心，已寫入政府規(guī)劃。
隨著__x工業(yè)區(qū)的建設和__油田的發(fā)現，極大的帶動了我市經濟增長，使我市成為最繁榮的汽車市場，進入20__年以來，汽車銷售勢頭持續(xù)走高，20__年上牌照量達96017輛，平均1.56分鐘上一輛。在全國400多個地級市中名列前茅。
該商鋪位于__市__區(qū)__東側，斜對面是新建的汽車總站，交通便利，地段較好，是我市的東出口，從我市最繁華的街道__x道直行向東與東立交橋交叉口南行200米即到，被__x國道貫穿，起點為__x市__x區(qū)，終點為廣東廣州，全程3160千米，這條國道途經河北、天津、山東、江蘇、安徽、浙江、福建和廣東八個省份，周邊的大小貨車、客車、小轎車穿梭東立交橋，以其得天獨厚的地理位置，__汽配城，具有良好的發(fā)展前景。
另外，我市目前商業(yè)用房價格呈普遍上漲趨勢，該商鋪升值空間較大，抵押率充足，流通變現能力較強，具備代償能力。作為第二還款來源有保證。
簽于以上分析，調查人同意發(fā)放該筆商鋪貸款331919元、期限10年、利率執(zhí)行基準利率上浮10%即年利率8.613％（借款人在相關部門辦妥房產及土地他項并辦理約定我行為第一受益人財產保險后發(fā)放貸款）。
客戶經理聲明：我作為借款申請人的客戶經理，已按規(guī)定要求對該客戶進行了面簽、筆錄工作，對該客戶身份、借款意愿、借款用途、借款交易的真實性進行了認真核實，并告知借款人貸款責任，對該客戶貸款的有關情況作了全面調查和了解，所呈報申請人的所有資料均真實、準確、有效，所作評估遵循客觀、公正的原則，以上報告內容真實，發(fā)放本筆貸款業(yè)務安全可靠。同時，我聲明該借款人不是我的關系人。
妥否，請貸會審批。
____________支行
酒類產品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有 10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
服裝市場營銷調查報告 1.調查說明
河源職業(yè)技術學院管理系06營銷1班cs 隊(小組負責人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強 張育章)對河源服裝市場進行了了解調查。
本次調查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會經濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進行此次調查。此次調查為河源以后的服裝市場的定位、經營方針提供了依據。
河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
2.市場營銷環(huán)境狀況
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。
要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
調查采用問卷調查以及面談調查相結合的方法。如：定點訪問、攔問
3.消費者情況
(1)、消費者基本情況
性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。
年齡構成中年齡以21-25歲者最多，占調查總數的52%，而16-20歲的人群占26%
，剩下的21.8%人群均為25歲以上。
文化程度方面以大學生學歷者居多，占了41.6%，中學生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。
(2)、消費者的購買力及消費水平
調查資料顯示，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。
(3)、消費者購買行為情況
消費者在購買服裝的時候，關于對折扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現的態(tài)度為無所謂。
(4)、對河源服裝市場狀況評價及經營建議
征對河源市場的情況，要進行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。
在調查中發(fā)現，就對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個人喜好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見 10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網絡資源40.6% ，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。
由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務已是現代品牌營銷取勝的根本，必須運用現代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。
在營銷內部的管理與監(jiān)控中，充分應用數據信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務人員的業(yè)績進行監(jiān)控與分析。
無論是公司發(fā)展計劃和目標，還是營銷內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執(zhí)行其責任，只有在規(guī)范有序、標準的程序下，品牌的營銷才能達到理想的目標。
品牌的市場推廣和策劃是現代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應在統一的策劃下展開，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。
因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。
4、經營者條件及風險因素分析及建議(swot)
服裝市場經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務。
河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關的市場調查，才能更好的作出相應的預測。
目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進入的市場做一個充分的了解，有必要進行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質等。
未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產。品牌的創(chuàng)立，要經歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習，就是實力，更是成功。
打造市場強勢品牌:
服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關系，兩者相輔相成，唇齒相依。產業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產規(guī)模不斷遞增，導致了產品數量增速較快，質量體系嚴重滯后，產品差異化無從體現。服裝產業(yè)已進入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強勢品牌。
市場細分： 市場細分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足特定需求。
通過市場細分，由于服裝具有很強的季節(jié)性、選擇性和愛好個性，因此，針對細分市場所提供的品牌，將更利于目標客戶對產品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。
一句話，市場定位的細分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。
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由于近來關于食品安全問題日益增多，例如：三鹿奶粉含有三聚氰胺，雙匯火腿腸包裝袋內含有大量霉菌。這些例子使我們不得不對食品安全引起重視。
我們?yōu)榇藢θ裏o食品進行了入選的問卷調查：
1.你在商店曾經買到過三無食品嗎？
2.你知道三無食品的危害嗎？
3.你會主動去購買三無食品嗎？
4.如果你買到三無食品，你會怎么做？
5.你知道三無食品的概念嗎？
6.在買到食品后，你會檢查食品是否有生產日期等必備的質量合格標記嗎？
7.如果你發(fā)現是三無食品的話，你會繼續(xù)食用它嗎？
8.如果你發(fā)現這是三無食品后，你回去舉報生產廠家嗎？
9.你覺得三無食品為什么這么受同學們歡迎的原因？
10.你覺得怎么才能防止三無食品繼續(xù)對同學們造成危害？
為此我們調查了一些大中小型超市，有東方商廈與大潤發(fā)，佳聯超市，和周邊一些小商鋪。發(fā)現了一些情況：
1。東方商廈和大潤發(fā)等大型超市沒有發(fā)現任何三無食品，所以大型超市的衛(wèi)生質量管理還是挺到位的。
2.佳聯超市等中型超市基本上情況良好，只發(fā)現了少量沒有生產日期的（散稱食品除外）
3.但是在那些小商鋪中，我們發(fā)現了許多所謂的三無食品，并且環(huán)境衛(wèi)生不到位。
4.我們在一些學校旁邊的小商鋪發(fā)現每當放學時，有許多小同學擁進那些小商鋪，買那些三無食品。
5.我們還發(fā)現那些路邊一些小攤上不僅占用行車道，還販賣用類似“地溝油”做的食品，好像還有很多人們在購買這種食品。
我們調查小組為了讓大家了解三無食品，我們特意找了一些資料來給大家“補充”一下：“三無”食品有哪些危害：
1、無廠名、廠址、生產日期的“三無”食品，多數是用有毒、有害、變質或劣質原料制作的食品。“三無”食品是最不安全食品。
2、卡片、玩具與食品混合包裝，造成了食品的二次污染。
3、不合格的膨化食品、腌制和油炸食品衛(wèi)生指標中的菌落數、大腸菌群、過氧化值指標超標，還能產生亞硝胺、鉛等致癌物質，食用會導致胃腸不適、腹瀉并損害肝臟。
4、果凍、糖精、飲料、巧克力、方便面、罐頭和泡泡糖等兒童不宜多吃，在這類小食品中大多加入了防腐劑、色素、甜味劑等添加劑，食用過量會對中樞神經系統造成危害。
5、不合格果脯、蜜餞中甜蜜素超標，不合格烤魚片、牛肉干等食品中大腸菌群和菌落總數超標。
6.劣質小食品可致血液病
臨床調查顯示，血液病小患兒中一半以上平時偏好小食品，而且所吃小食品絕大多數是在家及學校附近的小販處購買的。
我們經過資料調查發(fā)現，市場上一些小商店出售大量“三無”或地方小廠生產的小食品和飲料，如話梅、蘿卜酸等腌制品和豆?jié){、豆奶、雪糕等，基本上都大大超標和超范圍使用糖精，但在產品的標簽上卻很少注明含有糖精，消費者在不知不覺中長期食用，健康安全會受到損害。很多消費者對糖精等人工合成甜味劑可能造成的危害，并沒有足夠的了解和認識，在日常生活中大量吃進“甜毒”。
我們研究了那些人為什么要買三無食品的原因有：
1.人們一至認為便宜。
2.口感覺得比較好，味道一辛辣為主
3.在課后肚子餓時還可以填飽肚子。
為此我們還可以推論出廠家為什么要生產這些三無食品：
1.成本價格比較低
2.原料比較簡單
3.市場需求高
4.制造速度比較快
我們向國家有關部門提出一些建議：
1.嚴厲查處地下加工廠。
2.呼吁廣大群眾積極舉報三無食品加工地點
3.嚴厲查處對地下加工廠收賄的官員
4.城管部門對街邊小攤販進行管理
5.教育學生們三無食品的危害
一、我區(qū)的商業(yè)服務區(qū)的發(fā)展現狀
（一）街道商業(yè)服務區(qū)的發(fā)展現狀
據調查，街道的商業(yè)發(fā)展主要集中在車坊、車坊農貿市場等，占地面積均較寬，主要的業(yè)態(tài)是超市、餐飲、銀行等為民服務的產業(yè)，其中一區(qū)商業(yè)街就有商戶約20家，便利中心約商戶50家，三區(qū)商業(yè)街約商鋪20家；還有家園一區(qū)至九區(qū)公建房，占地約3000平米，主要經營便民超市。以上的商業(yè)服務區(qū)都屬于工業(yè)園區(qū)經濟發(fā)展有限公司。另外還有位于1089號的財富廣場，有商戶43家；位于連葑路的連葑路商業(yè)街，擁有16家商戶的個體商戶，2012和2013年的銷售額分別為990萬和495萬；以及位于商業(yè)街、農貿市場等，銷售業(yè)績均是很可觀的。以上的商業(yè)服務區(qū)均隸屬于婁葑富民公司。
（二）天地源橄欖灣花園小區(qū)商鋪信息
據調查報告顯示，天地源橄欖灣花園小區(qū)的商鋪占地總面積為3436.7平方米，包含了很多產業(yè)，如業(yè)主支東霖的213臺球店，占地面積最寬330.91平方米；業(yè)主李欣欣的204攝影店和303牛津英語培訓班，占地面積分別為265.54平方米、168.18平方米；業(yè)主陳莉的210房產中介、金龜子琴行、縱橫地暖，占地面積分別為173.26、128.42、128.42平方米等，其中還有業(yè)主呂紹煌的306跆拳道館、業(yè)主孫伯祥的103醫(yī)療器械等店鋪，總之，天地源橄欖灣花園小區(qū)的商鋪聚集了各種便民服務的產業(yè)，但其中也還有390.76平方米的商鋪為空置房，還未出售。
二、我區(qū)與一線城市的差距和不足
就目前我區(qū)的商業(yè)服務的發(fā)展情況而言還是存在著不足的地方，與等一線城市還有差距的。我區(qū)的商業(yè)發(fā)展缺乏大型的商業(yè)品牌入駐以及現在跟湖東歐尚對接的一些中高端商業(yè)廣場等，像、車坊等屬于待開發(fā)的地段發(fā)展力度還不夠。另外據調查顯示我區(qū)的商業(yè)服務發(fā)展有被壟斷的現象，眾多的產業(yè)基本上就被工業(yè)園區(qū)經濟發(fā)展有限公司跟婁葑富民公司所占有。
正望咨詢的此次調查選取了我國經濟最發(fā)達、網購規(guī)模最大、互聯網和網購滲透率最高且最具代表性的30個城市為目標調查地區(qū)。在30個城市當中,網購在網民中的滲透率比全國平均的網購滲透率高20%。服裝又成為了增長最快的網購商品類別,在30個城市當中,這一類別的網購規(guī)模達到1100億元,在全國幾乎達到了2600多億元。
老用戶網購金額增長
目前,我國網購人數達到2.12億,網上購物在網民中的滲透率提高到41.5%。受傳統服裝廠商紛紛發(fā)力電子商務的影響,我國服裝網購繼續(xù)高速發(fā)展,2011年中國服裝網購市場規(guī)模達到2670億元。調查顯示,去年服裝網購的市場規(guī)模增長了93.5%,這一快速增長的驅動力來自哪里呢?
調查報告分析指出,目前新用戶的增加對網購金額增長的貢獻已經要低于網購平均金額增長所帶來的貢獻,新用戶的增長大概在40%~50%的樣子,全國新的網購用戶增長了6000萬。更大的業(yè)務增長來自于網購平均金額的增長,也就是說,老的網購用戶通過網絡購買更多更高價格的商品,這就帶來了更多的消費次數,所以老網購用戶的增長是去年93.5%的增長率當中貢獻最大的。
高收入人群增加
目前,網購消費人群其實還沒有太大的變化,主要的變化是高收入的消費人群比去年增加了不少。
調查顯示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6個百分點,3千元到6千元之間的人群增加了7個百分點,3000元以下的下降了十幾個百分點。
調查顯示,網購人群的年齡分布:30-39歲、40歲以上,尤其是40歲以上年齡段的消費人群在網絡上的滲透率有所提高,但其增長只是一個平均增長;30歲以上的網購消費者還只是維持平均增長,而不是超速的增長。這也帶來了一個思考:為什么30歲以上的網購消費者不能實現突破性的增長?這中間不僅是消費者有自身的原因,比如說成熟的消費者購物的安全意識比較高、網銀開通率比較低、在家使用電腦比較少等。另外還有網絡購物環(huán)境缺乏引導此類消費者的原因,現在我們各個網絡購物平臺都青睞于年輕的消費者,對成熟的消費者,尤其是對40歲以上的消費者,在網站的界面推廣促銷手段實際上是有一些歧視的。也就是說,增長緩慢并不表明30歲、40歲以上的消費者不想在網上購物,只是因為購物平臺做促銷做活動的時候更多的面向年輕的消費者,這是我認為導致成熟年齡段網民在網上消費比較少的重要原因之一。
淘寶副總裁喬峰提到過,今年天貓的推廣營銷政策當中沒有再使用促銷打折的詞匯,用的是時尚品牌多元化,明確提出要做品牌的消費路線,這是很多中高端服裝品牌十分期待的。
網民剛開始發(fā)展的時候,城鄉(xiāng)差距是非常大的,但是長三角和珠三角地區(qū)的網購城鄉(xiāng)差距卻沒有大家想象當中的大。比如說長三角五個網購消費者當中就有一個來自農村,尤其是像杭州、寧波、溫州、蘇州、無錫、南京這六個長三角城市,住在農村的網購消費者有300萬人,去年他們的網購消費金額達到了100多億元,商品主要還是服裝。所以對商家來說,不能忽視長三角和珠三角的農村消費者。
80%消費者重款式
70%至80%的網購消費者注重的是款式而不是品牌,這就是性能差異。
在涉及到“網上購買的服裝是否和線下不一樣”這一問題時,超過40%的消費者回答,沒有區(qū)別,無論是在網上還是網下我喜歡就買;另有還有36%的消費者認為有區(qū)別的,這種區(qū)別具體來看是指,網上售賣的是款式新式的服裝,而線下售賣的是品質好的服裝,這部分消費者在網上買平時穿的服裝,在線下買重要場合穿的服裝。
調查中還發(fā)現一個比較有意思的情況:在網下我們認為女人給男人買服裝多一些,但在網上,男人給女人買服裝會更多一些。下面的表格里顯示了,平均三個男性消費者當中有一個就是買過女裝的,而女性消費者當中買過男裝的比例相對來說要低一些。
隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調查，得出這樣一個調查報告。
經過我們兩天的調查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋：售價：一件物品實際賣出的價錢。標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。打折：買賣貨物時，照標價減去一個數目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。利潤：經營貨品所賺的錢。成本：生產一種產品所需的全部費用。進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。新晨
打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？人們的疑心很重，已經到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。
打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。
經過這次活動后，我們總結出了產品打折銷售的原因（目的）：
1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。
2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產品積壓。
3.產品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者，
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。
XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。
XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了 九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。
XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
