引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇零售會議記要范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

競爭白熱化的中國零售行業(yè)，多元化步伐一直很匆忙。

2007年中國最大零售企業(yè)國美進軍手機專賣連鎖領(lǐng)域；而在2006年4月，零售商物美集團通過收購銀川新華百貨，涉足百貨業(yè)；與此同時，中國最大商業(yè)集團百聯(lián)繼續(xù)多元化擴張步伐，旗下已涵蓋幾乎所有的零售業(yè)態(tài)。

家樂福和沃爾瑪在中國的業(yè)務由多元化逐漸趨于專業(yè)化、王府井百貨和百聯(lián)集團進軍超市等實現(xiàn)多業(yè)態(tài)經(jīng)營，而國美、蘇寧擴張到地產(chǎn)、家電生產(chǎn)等領(lǐng)域。這些零售商不同的多元策略選擇，都取決于一個因素：零售業(yè)態(tài)所處的生命周期。生命周期不僅影響、刺激零售商的多元化沖勁，同時直接關(guān)系到零售商業(yè)態(tài)多元化的機會，所以對其多元化選擇有著重要影響。

如果將零售商現(xiàn)在所處的零售業(yè)態(tài)和其他零售業(yè)態(tài)都簡化為成長期和成熟期兩個發(fā)展階段，就可以得到四個象限，處于不同象限、不同業(yè)態(tài)的零售商有著不同的合理化多元擴張策略。

當零售商所處業(yè)態(tài)還位于成長期，而其他零售業(yè)態(tài)規(guī)模趨于飽和，比如尚處于規(guī)模積累階段的連鎖藥店和單體藥店，這時零售商多元化動機弱，應該采取專業(yè)化策略。

零售商應充分利用倉庫等硬件資源，最大化利用終端，可以根據(jù)消費市場“一站式”購物需求在同一終端銷售多類產(chǎn)品。連鎖藥店和單體藥店銷售藥品的同時也在銷售其他日用品，如廣州本土電器銷售商時尚電器在電器賣場銷售家居產(chǎn)品等。

當零售商現(xiàn)在的業(yè)態(tài)和待進入業(yè)態(tài)都處于成長期時，零售商可以利用零售在采購、物流和庫存管理上的可復制性，擴展到其他業(yè)態(tài)，這樣擴大規(guī)模的同時降低盈利波動風險。

例如1999年進入中國的歐尚超市，目前準備進入家電連鎖市場；蘇寧接管萬客隆所有的家電經(jīng)營，預計未來將正式進軍超市業(yè)。

不過就百貨業(yè)來說，經(jīng)歷1990-1995年的快速成長期后，已處于成熟期。近年來，百貨業(yè)平均利潤率低于2%并逐年下降，百貨店出現(xiàn)大面積虧損。2006年上半年，全國1000家重點流通企業(yè)零售額比上年同期增長16.3％。其中，大型綜合超市零售額增長17.6％，大型百貨店零售額增長僅1.7％。王府井百貨2006年利潤盡管同比增長6倍，但百貨業(yè)務利潤只增長0.02%。因此進入這個行業(yè)需要慎重。

很多超市看中百貨業(yè)高毛利潤率相繼進入百貨業(yè)，但必須在個性化定位和專業(yè)化、品牌化經(jīng)營上尋得突破。已進入百貨業(yè)的蘇寧、物美、京客隆等需要改造形態(tài)，走專業(yè)定位道路。

當然，多業(yè)態(tài)經(jīng)營容易造成消費群和區(qū)域定位的內(nèi)部沖突，需要進行有效的內(nèi)部整合。現(xiàn)在，除了百聯(lián)集團內(nèi)華聯(lián)商廈和第一百貨整合不佳外，華聯(lián)超市與聯(lián)華超市整合也困難。

當現(xiàn)在所處業(yè)態(tài)已經(jīng)處于成熟期，而其他業(yè)態(tài)還處于成長期時，零售商要通過多業(yè)態(tài)經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)移業(yè)態(tài)重心、提高利潤，以適應業(yè)態(tài)周期變化。

2006年百貨零售商百盛購物中心宣布百盛超市開業(yè)；2004年，王府井百貨與日本伊藤洋華堂集團合資創(chuàng)立王府井洋華堂超市。

相對于百貨業(yè)來說，中國超市業(yè)處于高速成長期。行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)，外資擴張迅速，規(guī)模經(jīng)濟顯著。2005年前30家連鎖企業(yè)中，超市銷售額占30家企業(yè)總銷售額的45.2%。家樂福和沃爾瑪在中國的分店已分別超過100和60家，處于快速擴張期。2006年北京華聯(lián)表示在未來5年將放緩百貨發(fā)展，將全國超市數(shù)量翻一番。

不過進行業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移時，需要在進入的新業(yè)態(tài)中通過差異化經(jīng)營，形成相對競爭優(yōu)勢。在地理布局上，最開始進入時避免和已有業(yè)態(tài)領(lǐng)導者面對面的競爭。同時在消費者定位和零售產(chǎn)品選擇上，要通過差異化保持獨特的競爭優(yōu)勢。

零售多個業(yè)態(tài)都處于或者接近成熟期時，零售企業(yè)可以選擇擴張到非零售的相關(guān)領(lǐng)域。由于百貨業(yè)競爭激烈，利潤低下，家電連鎖企業(yè)紛紛向其他零售相關(guān)領(lǐng)域拓展。

國美成立鵬潤進軍地產(chǎn)行業(yè)，在資金流上實現(xiàn)了和零售行業(yè)互補；同時，零售能為地產(chǎn)提供資金支撐，地產(chǎn)則為零售提供場地布局資源。蘇寧和美國飛達仕合資成立了飛達仕蘇寧空調(diào)有限公司，在南京建立工業(yè)園，發(fā)揮品牌價值進軍空調(diào)制造業(yè)，實現(xiàn)上游垂直整合。

需要注意的是，此階段的無關(guān)多元化要特別謹慎，對企業(yè)的資金實力和管理能力要求較高。過早跨階段的多元化，常常因缺乏相應的能力和資源而失敗。20世紀90年代，杭州百大仍處于快速成長期，卻相繼進軍旅游業(yè)、電子商務、地產(chǎn)等領(lǐng)域；在2003年宣布回歸零售，向大型超市和便利連鎖店邁進，但已錯過了多業(yè)態(tài)經(jīng)營的最好機會；百聯(lián)集團依靠政府背景和強大資金實力涉足地產(chǎn)、投資、物流和醫(yī)藥等多個行業(yè)，但一直面臨著內(nèi)部業(yè)務整合難題。

（中國三星經(jīng)濟研究院特供）

中國零售商多元化的三種方式

第一種為零售業(yè)態(tài)多元化。比如上海百聯(lián)集團全國布局網(wǎng)點，囊括百貨、超市、便利店和賣場等多種業(yè)態(tài)；物美2006年4月收購新華百貨，涉足百貨業(yè)態(tài)。

第2篇

姚煒：三季度我國GDP同比增長7.8%，比二季度回升0.3個百分點，沒有延續(xù)去年四季度以來的下行趨勢，出現(xiàn)了一個比較強勁的復蘇。但是對于我國經(jīng)濟的總體情況，我認為未來短期內(nèi)的增長率很難一直延續(xù)上升勢頭。

當前我國經(jīng)濟的下行風險很大程度在于，受2008年經(jīng)濟刺激政策影響，我國實體經(jīng)濟的杠桿率增長較快，債務率處于較高水平，因此今后一段時期將不得不面臨去杠桿的過程，這會放慢經(jīng)濟增長的步伐。而由于產(chǎn)能過剩、資產(chǎn)泡沫等因素，去杠桿過程中也蘊藏著一定的風險。

《債券》：您評判我國實體經(jīng)濟杠桿率增長較快的依據(jù)是什么？針對這種情況，您認為有哪些解決方案？

姚煒：依據(jù)人民銀行等機構(gòu)的數(shù)據(jù)，我們研究團隊估算了中國非金融企業(yè)債務占GDP的比值，其中將地方政府平臺債務也歸于企業(yè)債。債務形式包括了銀行貸款、債券融資以及其他形式的信貸負擔，如信托貸款、委托貸款、銀行承兌匯票、境外融資和民間借貸等。我們發(fā)現(xiàn)，這一比值已經(jīng)從2008年的150%提高到了現(xiàn)在的210%。雖然美國、歐洲等發(fā)達經(jīng)濟體這一數(shù)據(jù)可以達到300%，相比而言中國的數(shù)據(jù)并不算高，但可以看出債務增速是比較快的。

從債務質(zhì)量來看，銀監(jiān)會在全國銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會議上公布，2013年上半年中國銀行業(yè)不良貸款率為0.96%。我認為，如考慮到產(chǎn)能過剩、中小城市房地產(chǎn)泡沫等因素的負面影響，潛在不良貸款率高于這一數(shù)據(jù)。

為了解決規(guī)模增長較快的債務問題，我們觀察到當前正在采取三組齊頭并進的策略：一是采取措施放慢信貸增長，讓債務風險的累積速度放慢；二是使用新的金融工具，將不良資產(chǎn)中風險較低的部分進行展期，幫助銀行轉(zhuǎn)移壓力；三是撇除風險較高的不良資產(chǎn)，為新的借貸釋放空間。

放慢信貸增長，意味著去杠桿。要在信貸增速下降的同時把經(jīng)濟增速提上去是非常困難的，這不僅需要提高經(jīng)濟效益，同時還需要很多結(jié)構(gòu)性的改革。

再來看撇除不良資產(chǎn)。1999年，我國成立四大資產(chǎn)管理公司來剝離處理四大國有銀行的不良資產(chǎn)。但未來隨著資產(chǎn)管理公司逐漸進行海外上市，銀行的壞賬處理將很難延續(xù)以往的方式，勢必需要更多的折價。同時，伴隨利率市場化進程的推進，以往銀行獲得壟斷性高額利潤的時代一去不返，銀行賺錢會比以前更難，因此依靠銀行盈利來消化不良資產(chǎn)的可能性也在減弱。這也許會讓資產(chǎn)證券化等金融市場改革步伐加速，從而減輕銀行業(yè)獨立承擔的壓力。但對于宏觀經(jīng)濟而言，很難做到處理不良資產(chǎn)和保持經(jīng)濟增速兩者兼顧。

《債券》：在當前復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中，伴隨著利率市場化的進程，您認為我國金融市場面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

姚煒：中國的金融市場所面臨的一個相當大的問題，就是資產(chǎn)價格應該怎么評估。到目前為止，中國金融市場沒有出現(xiàn)任何違約事件，諸多發(fā)債企業(yè)受到政府的隱性擔保。在這種情況下，資產(chǎn)價格很可能是高估的。中國整體的金融改革方向是使得風險得到更合理的評估，資產(chǎn)由市場價格決定。在這個過程中，由當前受到政府信用隱性擔保這樣一種貌似沒有風險的狀態(tài)，將發(fā)展到連存款都不是百分之百安全的狀態(tài)，這是一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

我國個人預計，在未來的12個月可能會出現(xiàn)債券市場的違約；未來由地方政府做擔保以平息債券違約的情況，也將越來越少。對于投資者而言，這一過程蘊藏著較大風險。

《債券》：總理曾多次指出，“改革是最大的紅利”，您對未來改革的進程與步驟是如何預期的？

姚煒：未來經(jīng)濟發(fā)展的著力點在于改革。預計金融改革將是最快的，其次是服務業(yè)改革，再次是財政改革、和戶籍制度改革。

中國私人企業(yè)融資成本較高，而國有企業(yè)因為具有政府的隱性擔保，能夠相對輕松地獲得貸款。如果企業(yè)能否獲得貸款取決于其盈利能力，那么金融市場配置的效益就會提升。金融改革的方向就是建立顯性的擔保機制，而非由政府提供的隱性擔保機制，比如有望推出的存款保險制度，就是向這方面發(fā)展的一個具體措施。

服務業(yè)的開放和國有企業(yè)改革釋放很多積極信號，未來服務業(yè)的開放將按照行業(yè)和產(chǎn)業(yè)逐步開放，而國有企業(yè)改革也需要降低行業(yè)進入壁壘。如銀行業(yè)，未來民營企業(yè)有望成立銀行，民營企業(yè)還可能進入電信行業(yè)等領(lǐng)域。

財政改革的難度比較大，問題是“財政收入怎么支配，財政支出由誰來負擔？”預計或?qū)⑾拗圃诰植窟M行試點，這是對地方政府財政有較大影響的改革。而戶籍制度改革只是一個框架，背后需要解決的兩大問題是土地和財政，如果土地和財政問題解決了，戶籍制度改革自然就水到渠成，戶籍對中國經(jīng)濟最大的限制是當一個農(nóng)民工進入到城市，他能否得到同樣的社會保障，這對于城鎮(zhèn)化十分重要。

《債券》：能否請您對今年及明年宏觀經(jīng)濟的重要指標做一個分析和預測？

姚煒：預計2014年GDP增速將放緩至7%左右，去杠桿和結(jié)構(gòu)調(diào)整是主要原因。影子銀行去杠桿，地方債務增速受到限制，以及政府加快清理過剩產(chǎn)能，將導致固定資產(chǎn)投資增速逐季度減速。而這樣的減速，其實有益于經(jīng)濟長期穩(wěn)定的發(fā)展。通脹方面，預計2014年CPI增速維持在3%左右，今年較快的貨幣增速將對明年通脹水平構(gòu)成一定上行壓力；2014年P(guān)PI則會因上游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤收窄繼續(xù)負增長，但跌幅較今年有所收窄。

總體而言，中國經(jīng)濟增長將呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下行，但硬著陸風險仍然可控。