時(shí)間：2023-03-08 15:35:07
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
訊：在近些年的地方房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了很多敏感人士所擔(dān)憂的泡沫，不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可不會(huì)像本世紀(jì)初那樣嚴(yán)重，很多都是經(jīng)過第一輪沉淀下來的網(wǎng)站，如果要出現(xiàn)泡沫也是局部會(huì)有，比如現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站，而目前的地方門戶網(wǎng)站也存在著較為嚴(yán)重的競爭，不過地方房產(chǎn)網(wǎng)還是有很多機(jī)會(huì)的，雖然競爭也很強(qiáng)，但是因?yàn)橛Ｊ奖姸啵蚁鄬Φ睦麧欉€是很可觀的。日前，記者就地方房產(chǎn)網(wǎng)的盈利模式采訪了鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的CTO王楠先生就來談?wù)効尚行缘挠Ｊ健?/p>
首先，網(wǎng)絡(luò)營銷者應(yīng)該為商家提供免費(fèi)的大餐。在地方房產(chǎn)網(wǎng)開發(fā)之初，網(wǎng)站的人氣會(huì)嚴(yán)重的不足，此時(shí)你最需要做的就是吸引廣大的商家入住你的網(wǎng)站，而免費(fèi)自然是吸引的最佳方式之一，通過向房產(chǎn)商或者商伸出免費(fèi)的橄欖枝，相信他們都會(huì)來你的網(wǎng)站上試試，說不定能夠通過網(wǎng)站找到客戶。
其次，要善于拋灑和制作盈利模式的誘餌。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中的房產(chǎn)商有了，想要購買房子的用戶也有了，此時(shí)怎么利用手里的資源獲得利潤呢?我們還是把目標(biāo)放在房產(chǎn)商的身上，畢竟他們是財(cái)大氣粗的主嘛，此時(shí)你要主動(dòng)提供一些想要購買房子的名單，而一般只有幾個(gè)有明確的電話號(hào)碼，并且都是有實(shí)際購買的欲望，而其他還有很多有關(guān)購房的姓名，而沒有具體的聯(lián)系方式，看到這里大家應(yīng)該知道了這個(gè)盈利誘餌了吧。
第三，要在合適的時(shí)候把網(wǎng)絡(luò)營銷做到極致，要有猶抱琵琶半遮面的策略。要知道僅僅提供幾個(gè)客戶給房產(chǎn)商或者商，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足這些財(cái)大氣粗商家的胃口的，而這個(gè)植入式誘餌肯定讓這些商家對剩下的大量的有購房需求的人士有著巨大的吸引力，于是此時(shí)讓他們就范還是很容易的，比如我們可以用這個(gè)資源組成團(tuán)購購房，而只收入其中百分之一的中介費(fèi)，當(dāng)然也可以讓他們在網(wǎng)站做廣告，然后再給多少的名單，廣告費(fèi)用的多少和那到具體名單的多少要有一個(gè)正比的關(guān)系。
以上這三點(diǎn)就是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中比較實(shí)用的盈利方式，鄭州網(wǎng)站建設(shè)專家圣炎科技的王楠先生認(rèn)為能把握好這些，就能有效的從房產(chǎn)商的身上拔出金條來，當(dāng)然這個(gè)盈利的模式也需要你網(wǎng)站有著相當(dāng)?shù)娜藲獠判校谶B續(xù)兩個(gè)月的廣告營銷轟炸中，獲得了大量的想要購房的用戶，而利用這些用戶和地方的房產(chǎn)商進(jìn)行合作，推廣團(tuán)購，實(shí)行一些可行性的盈利方式，就能夠更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的大跨越。（來源：中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷
中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、房地產(chǎn)市場營銷
房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求為中心，以市場為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營為目標(biāo)，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而進(jìn)行經(jīng)營管理的整體國產(chǎn)。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場細(xì)分、預(yù)測決策、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、市場營銷組合、促銷和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。
房地產(chǎn)市場營銷蘊(yùn)含著以下幾層含義：(1)房地產(chǎn)市場營銷是以顧客需求為導(dǎo)向的；(2)作為市場營銷目的的需求，既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求；(3)房地產(chǎn)市場營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。顧客的需求具有可誘導(dǎo)性。房地產(chǎn)企業(yè)不僅要了解和滿足顧客的需要，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需要；(4)房地產(chǎn)市場營銷是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程，即整體營銷；(5)房地產(chǎn)市場營銷要兼顧社會(huì)利益。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷概述
(一)概念。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，是為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體項(xiàng)目的銷售目標(biāo)所進(jìn)行的，或最終實(shí)現(xiàn)銷售，或以這個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司品牌形象的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上銷售環(huán)境的各種活動(dòng)。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在急劇擴(kuò)大，鑒于網(wǎng)民的整體素質(zhì)較高，收入水平較高，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷機(jī)構(gòu)已將網(wǎng)絡(luò)營銷視為重要的營銷手段。
(二)我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀。目前提供房地產(chǎn)銷售服務(wù)的主要有兩類網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類專業(yè)網(wǎng)：如房產(chǎn)之窗，北京的房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷售中介公司加盟到這類房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外房源信息和提供交易平臺(tái)；其二，除了這些專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站外，還有很多房產(chǎn)開發(fā)商、銷售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷售網(wǎng)站。以全球最大的房產(chǎn)連鎖品牌“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個(gè)房地產(chǎn)交易發(fā)生于其系統(tǒng)之上。
目前，網(wǎng)上的房產(chǎn)銷售基本上以網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的方式進(jìn)行。網(wǎng)上房產(chǎn)銷售更主要的是提供一個(gè)信息溝通的平臺(tái)，以發(fā)展來看，購房合同和資金流也逐步會(huì)在網(wǎng)上完成。通過這些網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)如下三個(gè)方面的功能：(1)通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳；(2)可對客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋；(3)可通過網(wǎng)上的一些營銷方式給項(xiàng)目造勢，提升項(xiàng)目人氣。
(三)我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征。目前，我國房地產(chǎn)市場營銷的特征有五個(gè)方面：(1)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，是一種跨時(shí)空、交互式的營銷；(2)房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷，雖然可以很方便地實(shí)現(xiàn)資金交易的網(wǎng)絡(luò)化，但由于房地產(chǎn)價(jià)值額巨大，消費(fèi)者對網(wǎng)上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網(wǎng)下完成。這在一定程度上成為了房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷發(fā)展的一個(gè)障礙；(3)房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷不需要一般網(wǎng)上營銷的物流配送環(huán)節(jié)；(4)房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷中設(shè)計(jì)的每一件具體的房地產(chǎn)商品都是唯一的，并且商品內(nèi)容復(fù)雜，質(zhì)量不可簡單確定，這就要求房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷不僅要為消費(fèi)者提供網(wǎng)上看房服務(wù)，還要提供現(xiàn)場看房服務(wù)；(5)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷理論密切相關(guān)，是傳統(tǒng)營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和發(fā)展。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢及劣勢
(一)優(yōu)勢
1、可以通過低成本的市場調(diào)研，增加產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本的市場調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過信息反饋，企業(yè)能提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并將這些信息卓有成效地應(yīng)用到產(chǎn)品制作的全過程中，這種經(jīng)過市場溝通和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，必然會(huì)增加產(chǎn)品在市場中的認(rèn)知度。
2、提高開發(fā)商的運(yùn)作效率，降低企業(yè)營銷成本。一旦房地產(chǎn)開發(fā)商取得預(yù)售許可證后，房地產(chǎn)企業(yè)即可通過自己的網(wǎng)站，或在其他網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，這可大大降低廣告成本，而且網(wǎng)絡(luò)信息的具有時(shí)間長、傳播速度快、信息不容易丟失的特點(diǎn)。
3、提高消費(fèi)者的購買效率，避免漫無目的的無效奔波。只要按動(dòng)鼠標(biāo)，不同企業(yè)的產(chǎn)品、統(tǒng)一企業(yè)的不同產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上非常直觀、詳細(xì)，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費(fèi)者的購買效率，也節(jié)省了大量時(shí)間。
4、加強(qiáng)多向交流，促進(jìn)房地產(chǎn)商品質(zhì)量和服務(wù)的提升。
5、提供24小時(shí)不間斷房地產(chǎn)營銷服務(wù)。
6、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營銷活動(dòng)。
7、提高房地產(chǎn)營銷者的形象。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體的特征對自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目形象立體的全方位的展示，樹立自己的品牌形象，取得品牌效應(yīng)，擺脫一味單純削價(jià)的價(jià)格策略競爭的不良影響。
8、網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬房地產(chǎn)營銷的活動(dòng)空間。
9、為不熟識(shí)消費(fèi)者之間互相交流信息提供了可能。
(二)劣勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在市場營銷中作為一種營銷方式或手段還存在一定的劣勢，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)問題。只有確保營銷環(huán)境的安全性、交易信息的真實(shí)性、數(shù)據(jù)的有效性、身份的確認(rèn)性等問題，才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷的安全進(jìn)行。
2、法律保護(hù)問題。到目前為止，我國還沒有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)上交易規(guī)則的法律法規(guī)，雖然合同法中規(guī)定電子合同與書面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節(jié)問題還有待進(jìn)一步明確。
3、信用問題。開發(fā)商的信用往往讓想在網(wǎng)上買房的人放心不下。
4、觀念問題。消費(fèi)者的觀念問題是另一個(gè)限制房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷大規(guī)模展開的因素，當(dāng)前的消費(fèi)者還不能接受通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大金額商品的購買。
5、基礎(chǔ)設(shè)施保障的滯后性問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施包括大規(guī)模的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、完善的社會(huì)信用體系及電子金融體系等。就目前設(shè)立網(wǎng)上銀行的金融機(jī)構(gòu)而言，由于社會(huì)信用體系還不夠完善，使用者的數(shù)量相當(dāng)少。
6、虛假宣傳問題。目前，我國還沒有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳方面的有關(guān)法律和規(guī)定，宣傳問題還呈現(xiàn)魚龍混雜的混亂局面，讓消費(fèi)者眼花繚亂，容易產(chǎn)生糾紛。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進(jìn)它，從而讓網(wǎng)絡(luò)營銷越走越好。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)流程及推廣方式
(一)業(yè)務(wù)流程。目前，對于一些大中城市而言，在地產(chǎn)網(wǎng)上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產(chǎn)開發(fā)商或房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上進(jìn)行交易業(yè)務(wù)操作流程包括以下幾個(gè)方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式主要有以下幾種：
1、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。主要是指通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大限度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。
2、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)。對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，最大的優(yōu)勢就是把每一分錢都花在了刀刃上。
3、博客營銷。最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用。
4、B2B平臺(tái)推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥貙Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售。典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)，等等。
5、電子郵件營銷。
6、QQ群推廣。
房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化營銷將給整個(gè)行業(yè)帶來巨大影響。據(jù)中原地產(chǎn)徐先生介紹：目前70%-80%的客戶來自網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查詢房源已成為購房行為的第一步，網(wǎng)絡(luò)可以帶來需求明確、更高質(zhì)量的客戶。“我們門店的負(fù)責(zé)人非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行嘗試，然后分享經(jīng)驗(yàn)并參與評(píng)比。”徐先生稱他是房居客的忠實(shí)用戶，“房居客有個(gè)很獨(dú)特的地方，就是上傳房源是免費(fèi)的。現(xiàn)在一般的房產(chǎn)網(wǎng)站都是每個(gè)月支付固定費(fèi)用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶免費(fèi)房源的平臺(tái)。”
在中國，各類房產(chǎn)網(wǎng)站幾十家，其性質(zhì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從第一代的媒體資訊平臺(tái)到第二代的單純房源網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為房產(chǎn)垂直智能搜索平臺(tái)。以近兩年表現(xiàn)突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價(jià)的精準(zhǔn)估價(jià)，更能智能匹配互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)房源及資訊，真正做到一站式房產(chǎn)信息提供者。
據(jù)徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實(shí)、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購房者看到。我們覺得這樣的模式很公平，也省了不少力。”現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站依靠頻繁刷新來獲得房源排名靠前，讓經(jīng)紀(jì)人苦于維護(hù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了信息互動(dòng)的平臺(tái)，真正的交易還是在線下進(jìn)行，因此越來越多的經(jīng)紀(jì)人開始注重口碑、信譽(yù)等軟性指標(biāo)，給購房者樹立良好的第一印象。
中介探索的選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。徐先生說：“做二手房業(yè)務(wù)很多年，“房源搬家”這樣的產(chǎn)品第一次看到，很新穎也很實(shí)用，讓我們可以將在其他網(wǎng)站的信息，一鍵搬到房居客，節(jié)省了寶貴時(shí)間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務(wù)。”
房居客是目前最具技術(shù)實(shí)力的房產(chǎn)網(wǎng)站，所有信息都可實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)搜索，并且是國內(nèi)唯一擁有房產(chǎn)知識(shí)挖掘的網(wǎng)站。在此基礎(chǔ)上開發(fā)的“房源搬家”產(chǎn)品更是對傳統(tǒng)網(wǎng)站的革新。
一、房源來源廣泛
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的王先生介紹說：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶的電話，之前我沒有注冊過更沒有上傳過房源，真是讓我吃了一驚。”事實(shí)上，房居客信息一部分來自注冊經(jīng)紀(jì)人上傳，另一部分則來自互聯(lián)網(wǎng)智能搜索，智能的將所有高質(zhì)量的房源“收編”。同時(shí)，系統(tǒng)為所有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人預(yù)先建立賬戶，憑借手機(jī)號(hào)碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經(jīng)紀(jì)人節(jié)省時(shí)間，免費(fèi)開通自己的專有平臺(tái)。
訊：三六五網(wǎng)立足于長三角地區(qū)8大主要城市的房地產(chǎn)和家居建材市場，自主運(yùn)營第三方房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺(tái)(365地產(chǎn)家居網(wǎng))，在長三角地區(qū)的家具建材網(wǎng)絡(luò)用戶中享有較強(qiáng)的品牌知名度，是區(qū)域性房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的龍頭公司。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長，以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆發(fā)式增長，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)歷了大幅增長，截止2010年，我國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到18億元。自2011年初以來，史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策將樓市重新打入低谷，商品房的銷售增長更為依賴廣告投入，而傳統(tǒng)媒體的廣告投放耗資巨大，房地產(chǎn)商更多的開始將廣告投放在受眾更為廣泛，價(jià)格更為低廉，交互性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體上。我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)媒體對傳統(tǒng)媒體的不斷替代將是未來發(fā)展的重要趨勢。因此，我們看好房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告及增值業(yè)務(wù)的市場前景。
未來公司主要的發(fā)展方向是繼續(xù)向中西部的二三線城市滲透擴(kuò)張，憑借自身豐富的二三線城市房地產(chǎn)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，力爭在2015年之前將覆蓋城市數(shù)量拓展到50個(gè)。本次募投項(xiàng)目公司計(jì)劃募集資金2.2億元左右，共投入4個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)。募投項(xiàng)目圍繞公司的三大業(yè)務(wù)，進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備，市場開拓，人才培養(yǎng)和平臺(tái)建設(shè)等。
綜合考慮我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場容量和公司的市場拓展預(yù)期，我們預(yù)期公司2012-2014年實(shí)現(xiàn)EPS分別為1.68元、1.91元、2.44元。我們給予公司11年24-30倍估值，二級(jí)市場合理價(jià)格區(qū)間為32.64-40.8元。公司發(fā)行價(jià)格為34元，接近合理估值區(qū)間的下限，我們認(rèn)為發(fā)行價(jià)格對應(yīng)的估值水平具備一定的安全邊際，建議投資者積極申購，并在公司上市后擇時(shí)售出，以期獲得超額收益。(來源：華泰證券）
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和運(yùn)用拓寬了房地產(chǎn)業(yè)的營銷傳播模式，由于各類傳播渠道都具有自己的特性，對其進(jìn)行有效的整合和優(yōu)化，才能最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益，也能夠更好地滿足人們的不同需求。整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播模式也成為了房地產(chǎn)業(yè)永久性的熱門話題。網(wǎng)絡(luò)整合營銷不但要整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，還要將這些網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)點(diǎn)緊密聯(lián)系，不僅提高了對房地產(chǎn)企業(yè)的要求，也增加了實(shí)現(xiàn)的難度。文章通過對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，明確構(gòu)建房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式的基本原則，從而提出相應(yīng)的措施，構(gòu)建科學(xué)合理的整合傳播模式。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)整合營銷；現(xiàn)狀；原則；措施
一、引言
房地產(chǎn)業(yè)所受到的影響因素眾多，包括金錢額度高、政治因素、周邊環(huán)境以及文化氛圍等，隨著改革開發(fā)的經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不在適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和要求，房地產(chǎn)業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行整合勢在必行。網(wǎng)絡(luò)整合營銷則是指營銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。因此房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要以科學(xué)的發(fā)展觀為導(dǎo)向，合理運(yùn)用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢和企業(yè)本身存在的優(yōu)勢，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)而構(gòu)建房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式，這對于房地產(chǎn)形象品牌的創(chuàng)造滿足人們的高標(biāo)準(zhǔn)需求以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的分析
1、房地產(chǎn)業(yè)鏈所經(jīng)歷的發(fā)展歷程和發(fā)展空間是隨著改革開放和現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用而發(fā)生改變。在此之前傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)營銷模式主要通過宣傳頁、效果圖、售樓處以及銷售人員的介紹來將樓盤進(jìn)行推廣，再逐漸過渡到通過設(shè)置專門的示范區(qū)域、樓盤樣板以及廣告、報(bào)紙和等方式，直至如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的各類新興媒體的傳播，使樓盤更加生動(dòng)、直觀的呈現(xiàn)在社會(huì)公眾面前在最初的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和企業(yè)自身建設(shè)的宣傳網(wǎng)站進(jìn)行和更新，并配以銷售項(xiàng)目的詳細(xì)信息以及各項(xiàng)優(yōu)惠和售后政策，使民眾對所購買的商品有全面詳細(xì)的了解，從而顯示出了公正、透明、平等的交易原則隨著各類手持終端設(shè)備以及各種各樣的交流軟件的投入和使用，房地產(chǎn)在營銷渠道上實(shí)現(xiàn)了多樣化，加快了信息的傳播，方便了企業(yè)與公眾之間的交流和溝通，直至今日房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不滿足這種單一的營銷方式，從而衍生出了對網(wǎng)絡(luò)資源的整合和優(yōu)化走上了線上線下全面整合的發(fā)展道路，即進(jìn)入了所謂的電商時(shí)代。在這一方面房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的成績。不僅充分利用了互聯(lián)網(wǎng)輻射面更廣，交互性更強(qiáng)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一個(gè)新興的有魅力的潛力無窮的營銷模式，并被業(yè)界認(rèn)可和推崇，都通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了企業(yè)自身商品的營銷推廣。也從網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)新了企業(yè)的品牌、樹立了良好的形象從而適應(yīng)了市場，把握了市場。2、房地產(chǎn)業(yè)雖然順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，但是由于我國國情和長期傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制以人們古舊思想意識(shí)的限制，不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些潛在的問題，制約著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是在面對競爭激烈、網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊的環(huán)境下，加劇了房地產(chǎn)業(yè)和社會(huì)之間的矛盾。首先網(wǎng)絡(luò)信息的具有局限性且內(nèi)容單一。在現(xiàn)階段的房地產(chǎn)信息網(wǎng)站中，多數(shù)企業(yè)的資質(zhì)和實(shí)力不強(qiáng)，所給予的服務(wù)內(nèi)容較為單一，對所有商品的宣傳都是一樣的，沒有改變和創(chuàng)新，相對于傳統(tǒng)媒體的實(shí)際可操作性和更新速度上較為緩慢，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上的信息不具有即視性，造成了宣傳資源的浪費(fèi)，加之網(wǎng)絡(luò)宣傳不管是在廣告位還是可視電視的屏幕占比上都要受到一定的限制，致使很多宣傳信息的缺失；其次，企業(yè)自身缺乏專門的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，很多的企業(yè)不具備專業(yè)的人員和部門去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，一般都是委托其他的合法機(jī)構(gòu)或是聲譽(yù)較好的網(wǎng)站機(jī)構(gòu)代為處理，這些就夠由于缺乏對該企業(yè)的具體了解，只是生搬硬套，缺乏企業(yè)的獨(dú)特性和實(shí)際性，從而做出來的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的要求，另外，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要大量的人力、物力和財(cái)力，對于此，企業(yè)并沒有一個(gè)明確的概念進(jìn)行界定，普遍的都是敷衍了事，最終導(dǎo)致網(wǎng)站缺少了吸引力，削弱了營銷的影響力度。
三、構(gòu)建房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式的基本原則
1、緊密結(jié)合用戶的實(shí)際需求。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)改變了房地產(chǎn)的傳播環(huán)境，打破了傳統(tǒng)的單向營銷模式，轉(zhuǎn)化為商家和用戶雙方面的互通模式，用戶也成為了一個(gè)個(gè)鮮明的獨(dú)立個(gè)體，擁有自己獨(dú)特的需求，思想意識(shí)形態(tài)也發(fā)生了質(zhì)的變化，對精神建設(shè)提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該緊密聯(lián)系用戶的需求，迎合用戶的心態(tài)變化，從而引起用戶的關(guān)注，完成營銷傳播，進(jìn)而全面的滿足了不同人群的不同需求。2、實(shí)事求是，一切從產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)。房地產(chǎn)業(yè)在營銷傳播的過程中，應(yīng)該按照產(chǎn)品的實(shí)際情況出發(fā)，不弄虛作假，實(shí)事求是，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳的真實(shí)性，不能僅僅是為了吸引人們的注意力而脫離了實(shí)際，以免給后續(xù)工作帶來不必要的糾紛，從而維護(hù)好品牌和企業(yè)的形象，維護(hù)好公眾的合法利益。因此所有的營銷傳播行為都必須是基于品牌的核心價(jià)值，傳遞一致性的品牌主張，通過想象的整合建立強(qiáng)力的品牌形象。3、以網(wǎng)絡(luò)為樞紐，整合優(yōu)化跨媒體傳播。隨著營銷傳播方式的變化，對網(wǎng)絡(luò)的整合優(yōu)化已成房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，有效科學(xué)的以網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展平臺(tái)，整合各類網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行優(yōu)化，組成一張互通的大網(wǎng)，利于用戶全面詳細(xì)的了解產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的權(quán)威性，反之也便于企業(yè)隨時(shí)了解用戶的最新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)的進(jìn)行溝通。
四、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式
1、確定營銷對象完善用戶數(shù)據(jù)信息。網(wǎng)路整合就是以“一對一”的理念為基礎(chǔ)，針對不同客體制定不同方案，整理歸納不同的數(shù)據(jù)信息。這與傳統(tǒng)的營銷模式基本保持一致，對用戶客體的需求、心理特點(diǎn)、所處的社會(huì)地位和環(huán)境以及其具有的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行精確的分析、整理并歸納，企業(yè)則通過網(wǎng)絡(luò)建立起相應(yīng)完善的用戶基本信息數(shù)據(jù)庫，同時(shí)根據(jù)用戶使用網(wǎng)絡(luò)終端的不同，判斷出各年齡段的人群的接受程度和方式，以此來了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并作為確定營銷渠道的依據(jù)。2、深刻了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)復(fù)雜多樣，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，綜合考慮樓盤所處環(huán)境的影響因素，在用戶比較關(guān)注的門戶網(wǎng)站等宣傳平臺(tái)上進(jìn)行商品的宣傳，另外針對專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，企業(yè)可通過增加相關(guān)的有獎(jiǎng)參與活動(dòng)或是其他的房產(chǎn)優(yōu)惠活動(dòng)等形式的內(nèi)容，吸引用戶保持房地產(chǎn)宣傳的市場活躍性。而吸引用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)主要是以專業(yè)知名的房產(chǎn)網(wǎng)站。同時(shí)房地產(chǎn)的營銷模式從最初的移動(dòng)交流軟件，雖然具有覆蓋率廣、傳播便捷等特點(diǎn)，但是用戶的體驗(yàn)度較差，進(jìn)而發(fā)展到運(yùn)用各移動(dòng)網(wǎng)站、用戶終端、移動(dòng)報(bào)刊等較高等級(jí)的網(wǎng)絡(luò)媒體，因此針對這些媒體，企業(yè)要進(jìn)行綜合的考察，對各媒體進(jìn)行優(yōu)勢整合，從而打造屬于自己、適合宣傳的專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷模式的整合和銜接。3、完善營銷效果的評(píng)估和傳播過程。在網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播中，要完善對營銷效果的評(píng)估和傳播過程，從認(rèn)知、態(tài)度、方法上進(jìn)行完整的評(píng)估，也要注重對各傳播網(wǎng)、傳播內(nèi)容以及各媒體接觸點(diǎn)的分析和評(píng)估，以便更好的服務(wù)于商品的營銷傳播過程，滿足社會(huì)公眾的需求。在此過程中，企業(yè)可以組建專業(yè)人員對客戶進(jìn)行跟蹤回訪、對市場進(jìn)行調(diào)查、對品牌和口牌進(jìn)行調(diào)研以及隨時(shí)關(guān)注更媒體平臺(tái)上對該商品的點(diǎn)擊度，從中獲取第一手動(dòng)態(tài)資料，便于及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
五、結(jié)語
房地產(chǎn)業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，良好的營銷模式，不僅利于增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也利于解決社會(huì)民生和安定問題。因此在新時(shí)期下，合理利用各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并對其進(jìn)行整合和優(yōu)化，從而拓寬營銷途徑，加大企業(yè)的宣傳力度，不僅能夠更好的滿足人們的不同需求，也可以幫助企業(yè)規(guī)避市場經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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[2]史磊.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式研究.
昆明的“網(wǎng)絡(luò)元年”
作為同搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)昆明站一起成長的員工之一，在我印象中，昆明網(wǎng)絡(luò)媒體真正崛起是在2009年，因?yàn)樵谶@之前，由于網(wǎng)絡(luò)還未真正普及，昆明房地產(chǎn)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還相當(dāng)膚淺，記得2007年12月某一天在昆明世紀(jì)城旁邊一新項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地踩盤，在營銷中心對接了一房企高管，他竟然連搜狐做什么都不知道，為此，前期基本都是在做互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)普及工作。
但2009年卻是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2009年深受08年全球金融危機(jī)影響，基本屬于低迷時(shí)期，很多地產(chǎn)企業(yè)都選擇了降價(jià)賣樓，在昆明，金色俊園成為首個(gè)降價(jià)樓盤，俊發(fā)地產(chǎn)也在當(dāng)年首次啟用網(wǎng)絡(luò)媒體合作，并對企業(yè)官網(wǎng)重新做了梳理的同時(shí)，也開始重視互聯(lián)網(wǎng)的輿情監(jiān)控。同年，諾仕達(dá)集團(tuán)對南亞風(fēng)情第壹城項(xiàng)目的整體包裝和營銷策略也非常重視互聯(lián)網(wǎng)的配合，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)昆明站作為被重用的網(wǎng)絡(luò)媒體，動(dòng)用所有資源進(jìn)行配合，其中包括對項(xiàng)目由葉茂中制作的項(xiàng)目推廣語的深度解讀，對昆明首個(gè)綜合體的全方位剖析；在2009年，許多房產(chǎn)企業(yè)在考量推廣成本和營銷效果的同時(shí)，開始審視新媒體的價(jià)值并重新梳理媒體推廣架構(gòu)，其中包括盛高置地、銀海地產(chǎn)等知名房企；另外，2009年也是搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)昆明站專注內(nèi)容建設(shè)的第三個(gè)年頭，是搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)昆明站真正厚積薄發(fā)，真正發(fā)力的重要一年；為此，2009年也稱為是昆明的“網(wǎng)絡(luò)元年”。
據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止 2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億。在巨大的上網(wǎng)人數(shù)，對于誰來說，誰能挖掘其中一小部分的客群都意味著蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。在擁有600多萬人口的昆明，互聯(lián)網(wǎng)還處于藍(lán)海時(shí)代，就目前，集結(jié)在昆明的外來開發(fā)商，如萬科、萬達(dá)、保利、恒大、華僑城等品牌房企更會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，更懂得媒體資源的整合。
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值--資源整合
在過去5年的時(shí)間里，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)經(jīng)歷2007年房地產(chǎn)市場的瘋狂、2008年的低迷、2009年的反彈再到2010年的回暖、2011年的調(diào)控、20112年的觀望，在對市場的理性判斷中，不斷積累和創(chuàng)新，真正了解客戶的需求，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，也在基于互聯(lián)網(wǎng)本身進(jìn)行多方位的思考--如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體真正的價(jià)值？
SOHO中國董事長潘石屹曾說過，“面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民不但要在物質(zhì)層面改變以往的生活模式，還要有網(wǎng)絡(luò)精神，這個(gè)需要每人都具備的團(tuán)結(jié)的品質(zhì)、溝通的能力、開闊的視野，不要做‘井底之蛙’。”
潘石屹眼中的網(wǎng)絡(luò)精神，我更愿意理解為“開放、平等、協(xié)作和分享”。房地產(chǎn)本身就是一個(gè)密集型的行業(yè)，與20多個(gè)產(chǎn)業(yè)有直接關(guān)系，共涉及上下游50多個(gè)行業(yè)。曾有人統(tǒng)計(jì)過這樣一組數(shù)據(jù)：房地產(chǎn)業(yè)每減少100萬平方米建筑量，就會(huì)影響30萬人的就業(yè)，減少鋼材需求2萬噸，減少門窗需求8萬套，減少2萬套左右的衛(wèi)生潔具需求。為此，房地產(chǎn)本身也是一個(gè)資源高度整合行業(yè)，按照傳統(tǒng)的營銷模式，基本都會(huì)利用到各種媒體渠道，以達(dá)到廣而告知的目的。但由于營銷成本預(yù)算等因素制約，房地產(chǎn)企業(yè)也開始學(xué)會(huì)盤活媒體資源，進(jìn)行整合營銷。因?yàn)槿魏我患颐襟w都有自己的目標(biāo)看客戶群，只有將資源整合，才能體現(xiàn)所有媒體真正的核心價(jià)值。
在2011年，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)組織螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團(tuán)活動(dòng)，在明確優(yōu)惠情況及爬房時(shí)間，螺螄灣國際商貿(mào)城項(xiàng)目啟用平面媒體的推廣配合，而且效果顯著，在首次螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團(tuán)中，現(xiàn)場成交22套、成交金額突破2000多萬元，連續(xù)3個(gè)月，搜狐焦點(diǎn)爬房團(tuán)螺螄灣國際商貿(mào)城專場爬房團(tuán)成交金額就突破5000多萬元，創(chuàng)下了營銷成本最低效益最大的營銷價(jià)值，受到了地產(chǎn)商的高度肯定。
目前，搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)昆明站與昆明多家主流媒體進(jìn)行合作，旨在通過協(xié)作和分享，整合各家媒體的資源優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。針對片區(qū)的炒作，合作媒體分工明確、各平臺(tái)各施其職，有個(gè)溝通機(jī)制，只為一個(gè)共同的目標(biāo)，可實(shí)現(xiàn)線上推廣線下執(zhí)行的完美配合，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值最大化。
營銷模式新探索--跨界營銷
2011年伊始，國家就陸續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，房產(chǎn)企業(yè)的日子開始不好過，由于市場觀望情緒濃厚，銷售受阻，迫于巨大的資金壓力，而傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展，加上行業(yè)的競爭、產(chǎn)品的同質(zhì)化等影響，諸多房產(chǎn)企業(yè)開始嘗試新的營銷渠道，比如組織單位團(tuán)購、聯(lián)合二手中介啟動(dòng)地鋪銷售。
而一些房產(chǎn)企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒛繕?biāo)客戶群的真正需求，并對整體市場和消費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或低于特征進(jìn)行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W(xué)歷、教育程度、個(gè)人品味等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費(fèi)者。比如，野鴨湖別墅項(xiàng)目最慣用的營銷就是項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行名表展示，名車試駕等，這也就是所謂的跨界營銷，讓原本毫不相干的元素相互滲透相互融合，在用戶體驗(yàn)上形成更好的互補(bǔ)效果。
而互聯(lián)網(wǎng)中“跨界”有兩種意思，其一和現(xiàn)實(shí)中的跨界營銷相當(dāng)，豪宅配豪車，在搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)諸多樓盤詳情頁中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的物業(yè)類型配比車，比如別墅、寫字樓等項(xiàng)目就會(huì)有寶馬、奔馳等豪車信息。其二是跨地域營銷，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)媒體最大的優(yōu)勢--無地域性，如云南一養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了全國巡展，不但實(shí)現(xiàn)了營銷目標(biāo)，也大大降低營銷成本，重要的是深刻了解客戶真正需求，最終部分產(chǎn)品直接進(jìn)行定制開發(fā)，滿足個(gè)性需求，開發(fā)商和客戶兩者皆歡。
目前，在我國的建設(shè)工程項(xiàng)目中運(yùn)用Internet對建筑設(shè)備的監(jiān)控是基于因特網(wǎng)的BAS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫框架中進(jìn)行的。
現(xiàn)代智能建筑設(shè)備中的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的目標(biāo)、特性和應(yīng)對的安全措施
智能建筑區(qū)域數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)必須具有以下特殊性：首先是獨(dú)立性，包括物理數(shù)據(jù)獨(dú)立性，即改變內(nèi)部模式時(shí)無需改變概念或外部模式，數(shù)據(jù)庫物理存儲(chǔ)的變動(dòng)還會(huì)影響訪向數(shù)據(jù)的應(yīng)用程序；邏輯數(shù)據(jù)獨(dú)立性，即修改概念模式時(shí)無需修改外部模式；其次是共享性，數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)應(yīng)可被幾個(gè)用戶和應(yīng)用程序共享；最后是持續(xù)性，即數(shù)據(jù)在整個(gè)設(shè)定有效期內(nèi)穩(wěn)定保持。
數(shù)據(jù)庫有三個(gè)主要組成部分：數(shù)據(jù)、聯(lián)系、約束和模式。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)則是為數(shù)據(jù)庫訪問服務(wù)的軟件，它應(yīng)為支持應(yīng)用程序和操作庫中的數(shù)據(jù)提供下列服務(wù)：事務(wù)處理、并發(fā)控制、恢復(fù)、語言接口、容錯(cuò)性、數(shù)據(jù)目錄、存儲(chǔ)管理。
智能建筑中的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（含子數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)）與某些商業(yè)系統(tǒng)相比，雖然規(guī)模不大，但功能復(fù)雜、性質(zhì)迥異，因而主數(shù)據(jù)庫與各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的集成有著很高的技術(shù)難度，可以說是現(xiàn)有各種數(shù)據(jù)庫技術(shù)的集成。理想的智能建筑數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應(yīng)具有以下特性：開放性面向?qū)ο螅P(guān)系型，實(shí)時(shí)性、多媒體性、互操作性、分布性、異構(gòu)性等。所以一個(gè)理想的智能建筑（集成）數(shù)據(jù)庫體系應(yīng)該是開放的，面向?qū)ο蟮摹㈥P(guān)系型的、實(shí)時(shí)的，分布式的或操作的多媒體異約數(shù)據(jù)庫體系。這一體系的安全保障：
首先是安全性，即數(shù)據(jù)庫在數(shù)據(jù)不得被非法更改或外泄。同時(shí)，智能建筑數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)也具有其他一般特性，如一致性等。其次是安全保障，智能建筑中各子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫必須能免受非授權(quán)的泄露導(dǎo)致更改和破壞，每個(gè)用戶（也包括各子系統(tǒng)）和應(yīng)用程序都應(yīng)只擁有特定的數(shù)據(jù)訪問權(quán)，以防非法訪問與操作。這一功能在FAS、SAS及某些OSA系統(tǒng)中是必不可少的。
因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫訪問技術(shù)和遠(yuǎn)程監(jiān)控的框架及房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)的安全措施
首先，因特網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)相結(jié)合的Web數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了信息從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變，而其中遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)服務(wù)是核心。
目前比較流行的Browser/Server模型是采用三層模式結(jié)構(gòu)：表示（Browser），提供可視界面，用戶通過可視界面觀察信息和數(shù)據(jù)，并向中間層發(fā)出服務(wù)請求；中間層（Web Server）實(shí)現(xiàn)正式的進(jìn)程和邏輯規(guī)則，響應(yīng)用戶服務(wù)請求，是用戶服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)的邏輯橋梁；數(shù)據(jù)庫服務(wù)層（DB Server），實(shí)現(xiàn)所有的典型數(shù)據(jù)處理活動(dòng)，包括數(shù)據(jù)的獲取、修改、更新及相關(guān)服務(wù)。
Browser端一般沒有應(yīng)用程序，借助于Java applet、Actives、javascript、vabscvipt等技術(shù)可以處理一些簡單的客戶端處理邏輯，顯示用戶界面和Web Server端的運(yùn)行結(jié)果。中間層負(fù)責(zé)接受遠(yuǎn)程或本地的數(shù)據(jù)查詢請求，然后運(yùn)用服務(wù)器腳本，借助于中間部件把數(shù)據(jù)請求通過數(shù)據(jù)庫驅(qū)動(dòng)程序發(fā)送到DB Server上以獲取相關(guān)數(shù)據(jù)再把結(jié)果數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成HTML及各種腳本傳回客戶的Browser、DB Server端負(fù)責(zé)管理數(shù)據(jù)庫，處理數(shù)據(jù)更新及完成查詢要求，運(yùn)行存儲(chǔ)過程，可以是集成式的也可以是分布式的。在三層結(jié)構(gòu)中，數(shù)據(jù)計(jì)算與數(shù)據(jù)處理集中在中間層，即功能層。由于中間層的服務(wù)器的性能容易提升，所以在Internet下的三層結(jié)構(gòu)可以滿足用戶的需求。
其次，遠(yuǎn)程監(jiān)控的框架。
基于因特網(wǎng)的樓宇設(shè)備運(yùn)程監(jiān)控結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)是基于NT的平臺(tái)上。對于市場上的BA系統(tǒng)，如江森和霍尼維爾等，他們系統(tǒng)內(nèi)置有專用的數(shù)據(jù)庫，并提供有接口可以轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，通過前面提供的方法，用戶可以從遠(yuǎn)程通過調(diào)用數(shù)據(jù)庫來了解整個(gè)BA系統(tǒng)的情況。如果他想獲得BA系統(tǒng)的實(shí)時(shí)狀況和實(shí)時(shí)控制BA系統(tǒng)可以直接通過相應(yīng)的CGI程序監(jiān)控BA系統(tǒng)。
通過這樣的結(jié)構(gòu)，授權(quán)的用戶可以在遠(yuǎn)程獲得建筑設(shè)備每一個(gè)部件的相關(guān)數(shù)據(jù)，除了數(shù)據(jù)監(jiān)測和報(bào)警功能之外，還有比如數(shù)據(jù)記錄趨向預(yù)測、基本維護(hù)等功能。現(xiàn)代的BAS系統(tǒng)包括數(shù)以千計(jì)的外部點(diǎn)，所以傳輸?shù)臄?shù)據(jù)必須經(jīng)過優(yōu)化僅僅是關(guān)鍵數(shù)據(jù)才應(yīng)該在BAS和遠(yuǎn)程使用者間傳輸。而在房地產(chǎn)建筑設(shè)備中，
HVAC系統(tǒng)和照明系統(tǒng)最耗能的，在開率控制系統(tǒng)的功能時(shí)，用戶的滿意程度是主要的參考因素，所以目前建筑設(shè)備的控制和足夠通風(fēng)量；照明系統(tǒng)，為房客和公用區(qū)提供足夠照明；報(bào)警系統(tǒng)有，對煙、火警的探測和處理；傳送系統(tǒng)有升降機(jī)，傳送帶，運(yùn)輸帶和自動(dòng)門，電力供應(yīng)系統(tǒng)等。
在大多數(shù)BAS系統(tǒng)中，主要是四類信號(hào)：模擬輸入、模擬輸出、數(shù)字輸出、數(shù)字輸入。對于一個(gè)具體的BAS系統(tǒng)而言，它的輸入輸出包括煙感探頭狀態(tài)，空氣混合室、中過濾器狀態(tài)，識(shí)別空調(diào)房間情況的傳感器等；二進(jìn)制輸出包括回風(fēng)機(jī)、送風(fēng)機(jī)、VAV控制盒、照明、報(bào)警等；模擬量的輸入包括回風(fēng)和室外新風(fēng)的溫濕度；送風(fēng)壓力，VAV控制盒的空氣流動(dòng)速度，送回溫度、房間溫度、回風(fēng)溫度等；模擬量輸出包括送風(fēng)、回風(fēng)的風(fēng)速，冷水的流動(dòng)速度等。所以可將需要遠(yuǎn)程傳輸?shù)男盘?hào)可以分為五類進(jìn)行傳輸狀態(tài)類、感受器類、報(bào)警器類、趨勢類和控制類。
在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)建筑中智能建筑建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的原則為：業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，市場為支力，網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，技術(shù)為支撐，效益為根本，服務(wù)為保障
智能建筑設(shè)備給人們帶來方便的同時(shí)，也給自己帶來了一個(gè)個(gè)不速之客——黑客、信息網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)炸彈和因之而來利用網(wǎng)絡(luò)犯罪分子，在方便自己的同時(shí)，也為那些離智能的犯罪分子帶來了一個(gè)靠近自己便捷的通道。毫無疑問在HTML語言規(guī)劃制定和Vbscript及javascript文件操作功能被現(xiàn)代建筑設(shè)備中廣泛應(yīng)用的同時(shí)，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)安全不由自主地成為我們首當(dāng)其沖的問題。
如前邊所述，在利用數(shù)據(jù)庫和因特網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控的同時(shí)，房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)的安全問題的措施也應(yīng)運(yùn)而生。
而網(wǎng)絡(luò)“營銷”需要兩個(gè)條件：一是采取傳統(tǒng)的市場營銷手段；二是在網(wǎng)上提供價(jià)格有吸引力的商品。應(yīng)該說至少到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
傳統(tǒng)搞品牌。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。如果沒有傳統(tǒng)營銷的幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷只能坐著冷板凳，感嘆英雄無用武之地了。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 房地產(chǎn)營銷 應(yīng)用
0 引言
隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力。可是，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。
1 我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.1 外部問題
1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會(huì)。
1.1.2 消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響 人們原有的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善 互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。
1.2 內(nèi)部問題
1.2.1 企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求 雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2 開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動(dòng)的手段 瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
1.2.4 企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足 由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在 Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
1.2.5 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。
2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2.1 設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁、維護(hù)WEB站點(diǎn) 在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
2.2 制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 營銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。
2.3 企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
2.4 不斷更新網(wǎng)頁，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測與估計(jì) 市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時(shí)改變企業(yè)的營銷費(fèi)用策略。
2.5 突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的統(tǒng)計(jì)，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會(huì)。
消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們原有的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)不會(huì)改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果。互聯(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。
內(nèi)部問題
企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。
房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動(dòng)的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，應(yīng)有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。
企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費(fèi)用估計(jì)不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。
但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會(huì)因?yàn)檫@些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營銷者將會(huì)積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要方面。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁、維護(hù)WEB站點(diǎn)在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時(shí)需要考慮的項(xiàng)目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準(zhǔn)確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃營銷者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計(jì)劃。
企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。
不斷更新網(wǎng)頁，并進(jìn)行費(fèi)用預(yù)測與估計(jì)市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時(shí)進(jìn)行維護(hù)與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時(shí)改變企業(yè)的營銷費(fèi)用策略。
突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費(fèi)者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費(fèi)者。
引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者互動(dòng)地參與營銷活動(dòng)在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見及時(shí)反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動(dòng)更有效。
在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時(shí)復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特，內(nèi)容詳實(shí)，樹立品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢，很強(qiáng)的交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。
電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。
整合互補(bǔ)是營銷的成功之道
整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實(shí)踐意義重大。
