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關鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號
中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02
今天,隨著市場經濟的發展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現已把旅游業作為一個新的經濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經成為制約其旅游業發展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業乃至整個城市經濟的快速、健康發展。
一、旅游形象定位的概念及原則
形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提,它為形象設計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預期,兩方面的綜合構成旅游形象定位的前提。在此基礎上通過對區域旅游發展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內容,即總體形象[1]。
對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯翩,從而使旅游者產生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應該遵循市場導向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調查與預測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結合市場發展趨勢和當地資源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設計。旅游地的形象定位還應體現動態性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據旅游地旅游資源開發的逐步加深和旅游業發展水平的日益提高而需要對其進行重新設計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應該具有動態性。
二、雙城市旅游形象定位基礎分析
(一)地方性分析
1.地理區位及交通
雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉,并且在臨江鄉的三家村設有船站。可以說雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。
2.歷史文化
雙城市是東北歷史名城,滿族發祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。
雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰軍前線指揮部設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現被列為省級文物保護單位。
雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風異俗,積極開展民俗風情體驗游。
3.生態農業及新興食品工業
雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產大縣,曾被評為全國糧食生產先進縣、省農村經濟工作綜合先進縣、畜牧業生產先進縣、農業產業化工作先進縣。雙城市結合自身農業優勢,大力發展生態農業游,并試圖將雙城市的農業與全省的農業特色相結合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現代生態農業的目的。雙城市現已開發的生態農業旅游度假村有農豐鎮花果山度假村和蘭棱鎮休閑旅游度假區,游客們在度假村里可以親身體驗農民的生活,欣賞田園風光,采摘蔬菜瓜果。
雙城又是全國食品工業百強縣之一,曾被國家評為食品工業強縣之星、縣域食品經濟發展示范縣。世界五百強企業瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業企業先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產業鏈條和大農業―大畜牧業―大加工業―大市場的產業化格局。現如今,雙城市正利用這些新興的工業旅游資源,大力發展現代工業旅游,開發工業旅游產品。由于這是周邊地區所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。
(二)市場分析
雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態農業和新興食品工業等旅游資源,但由于雙城市的旅游業發展起步較晚,發展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發的原始狀態。現已開發的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區規模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。
雙城市的主要客源市場來自于市內及哈爾濱市、阿城區、五常市、肇源縣等周邊地區,以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰軍前線指揮部就設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現已僑居國外的當時誕生的將領的家屬及其子女。
三、雙城市旅游形象定位
(一)雙城市整體旅游形象定位
根據以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。
定位雙城市整體旅游形象的基本依據有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現代化生態農業、綠色農業和高科技農業。我們應該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態農業和生態旅游更好地結合起來,發展雙城市的生態農業旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構成了雙城市旅游形象定位的基礎。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態,使人們迫切地想要回歸生態本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態農業旅游帶來了新的發展契機。
因此,雙城市的旅游形象主題應以生態農業游和歷史文化游為主要內容,輔之以新興工業游、宗教文化游和民俗風情游等其它旅游形式。
(二)雙城市旅游形象口號設計
旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創意和感染力的主題口號加以概括和表現,它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設計又能反映出旅游地形象定位的內容,將旅游地最具優勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態農業和歷史文化為主,以現代工業、民族風情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態農業,品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風情,體驗現代工業,回歸生態本原”;“生態農業民族情,新興工業雙城行”等。
四、結語
旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發展城市旅游業的關鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設計的重要前提,對于指導城市旅游開發、產品設計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經確立就一成不變的,它是具有動態性的,應該隨著旅游業發展水平日益提高和當地旅游資源的不斷開發,而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。
參考文獻:
[1] 吳必虎.區域旅游規劃原理[M].北京:中國旅游出版社,2001.
首先對綠色有機食品市場進行SWOT分析模型，并確定營銷策略。
以SWOT模型對綠色有機食品市場分析，結合龍廣自身特點以ST(多種經營戰略)為主，構建起相應銷售體系后，才能追求SO(增長型戰略)方針，筆者提出構建龍廣綠色有機食品“集散地”的構想。
龍廣綠色有機食品“集散地”宗旨
融合中小型綠色有機食品企業信息，面對百姓餐桌需求、滿足追求綠色健康飲食人群的菜籃子。堅持品質保證、綠色健康第一理念。
百姓支持的、信任的是龍廣這個品牌。而龍廣給予百姓的應是信譽的保證，綠色有機食品的品質保證。
“集”――聚集綠色有機食品企業、產品信息
1.鄉村臺《鄉村大市場》欄目是最好的綠色有機食品產品信息區，可以聚集企業對原材料的需求信息，也可以最新的產品信息。
2.以龍廣打折網網站為依托，以論壇、信息區等形式呈現，匯總中小型企業綠色有機食品商品信息以及加工廠對原材料的需求信息。
3.建立綠色有機食品商戶聯盟，匯總商戶所提供的綠色有機食品以及原材料信息，形成企業對商戶“面對面”的形式。企業提出對原材料的需要，提供百姓所需，而商戶滿足企業所提需求又可服務于百姓。
4.通過百姓在論壇或其他形式下反饋的市場信息，對企業、商戶提出需求，企業和商戶再從百姓角度出發完善商品，從而達到永遠滿足百姓的需要，令市場永遠保持在“旺盛期”狀態。
“散”――利用多功能的電子商務模式。建立完善的銷售渠道
1.以低廉的產品價格在廣播中宣傳，可通過小型綠色食品展銷會形式出售同類產品。便于百姓購買又為中小型綠色有機食品企業打開銷售出路。
2.可在龍廣打折網中建立“綠色農場”專區，由商家自行建立銷售窗口，可以為百姓提供更詳盡的產品信息，并且將在節目中已宣傳過的商品在網站中繼續銷售。
3.可以建立或者與企業合作開展綠色有機食品便民服務區，保證品質的前提下便于百姓購買健康的、新鮮的綠色有機食品。
4.利用生活臺《生活快樂購》節目銷售形式展開團購環節，并將生活快樂購VIP卡作為綠色有機食品充值卡，通過移動推出的12581業務在家搞定買菜問題，成為龍廣特色的呼叫中心，百姓通過打電話提出需購買的產品直接劃去卡內費用，到附近的便民服務區或者指定地點領取即可。
5.針對龍廣各頻率節目中組成的聽友俱樂部、聯盟等分析成員需求，制定相應的供應、宣傳模式，例如《母愛好時光》節目受眾為準媽媽、媽媽，那么就可以為她們提供綠色果蔬有機食品等等。
6.建立例如“綠色有機食品農業手機報”一類的信息形式，以短信、彩信形式下發綠色農業知識、綠色有機食品銷售渠道信息、綠色有機食品產品信息等。既滿足企業、商戶對市場信息的需求，又能滿足百姓對綠色食品的購買需求。
建立零倉儲、低物流的銷售形式
【關鍵詞】遼寧省 有機肥料 市場
一、肥料市場分析
（一）肥料市場的未來潛力
遼寧省作為我國農業發展的重點省份之一，糧食產量增長率持續上漲。根據數據統計，遼寧省2015年糧食總產量高達400.5億斤，再創歷史新高。同上一年的糧食總產量相比，增產49.7億斤，增長幅度是全國第一。巨大的糧食產量背后潛在的龐大的肥料產業以及其產業鏈的附屬商品，其中有機肥料扮演著重要的角色。
（二）遼寧省肥料企業的發展現狀與方向
根據2016年遼寧省肥料企業名錄數據顯示755家肥料企業中，有機肥料企業就有334家，并且比較以往企業名錄數據，其在肥料企業中占有比例會越來越大。
由于在長期以往耕種中所使用的化學肥料，殘留的化學物質破壞農作物生長所需的有機質和微量元素，導致糧食減產。使用化工肥料所種出的農作物中，所含有的化學物質損傷人體的免疫系統和內臟器官，對身體健康產生不良影響。
正因多方面的影使得肥料生產企業的重心偏向有機肥料生產企業，化工類肥料企業向有機肥料企業過度。
二、有機肥料的市場分析
（一）有機肥料企業的發展現狀
目前，遼寧省共有有機肥料生產企業334家，因受地區經濟經濟發展現狀、農業基礎的建設程度、原材料的種類與供應等多方面的影響因素，使有機肥料生產和加工企業主要按照兩個主要特點，分別分布在遼寧省市各地區域內：一是技術發達地區，普遍技術發達區域主要集中在發展較快的城市中，大連、沈陽、盤錦等地區；二是原材料種類多樣且運輸方便的地區，主要集中在大型養殖畜禽周圍和含有自然有機肥料原材料地區等，主要包括鐵嶺，遼陽，和朝陽等地區。
（二）有機肥料企業的發展方向
在遼寧省內的有機肥企業名錄數據中顯示有334家企業，受生產技術和原材料的影響等因素的影響，企業又分為精致有機肥料企業、生物有機肥料企業、等多種類型，其中采用最先進生產工藝的精致有機肥料企業有222家，市場比重最大，這種肥料擁有克服普通農家肥病菌多、肥效慢的特點。在眾多肥料中，有解除土壤中的農藥殘留功效的是最受使用者的歡迎的產品，也是未來有機肥料產品中的核心產品。
三、有機肥料在肥料市場的競爭優勢
目前有機肥料在肥料市場的主要競爭優勢有如下幾個方面：
（一）市場前期推廣工作壓力小
肥料市場趨向成熟化，消費者對市場上存在的大部分產品的特點均有一定的了解，有機肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場推廣工作相對簡化了許多。
隨著有機產品的更新和技術的改革，不僅保證了農作物的產量維護了農民最根本的利益，同時又滿足了市場中綠色環保的需求，使其購買量日益增多，所以企業在前期的推廣難度較小。一定程度上節省了商家的人力和財力。
（二）有機肥料成本低，易與實現利潤最大化
在產品的營銷推廣方面，充分發揮有機肥料價格低利潤高的優勢，在價格策略中應用快速滲透策略，以較低的價格迅速打開市場、擴展市場。
有機肥料原材料資源豐富，價格低廉，生產成本很低，使其在競爭日漸激烈的有機肥料市場中仍然擁有較高的利潤，在與同行業的其他化肥產品相比較時，利潤率是其4～6倍。
（三）市場處于未飽和狀態，產品有較高的競爭力
在競爭激烈的肥料市場中，處于不同生命周期的產品，競爭的激烈程度與競爭方式不同。處于成熟期的化工類肥料競爭尤為激烈，企業之間損失慘重；而有機肥料產品屬于新興型產品，企業之間的競爭現象并不突出，使有機肥料企業可以專注的擴展市場和宣傳產品，使其更具有競爭性。不僅彌補化工類肥料所遺留的市場空缺，還可以與化工類肥料企業爭奪市場，爭取更多的市場份額。
四、遼寧省當前有機肥料產業需改進的方向
（一）加強市場監管力度
在2015年被曝光的全國95家不合格肥企業中，遼寧省不合格肥料企業占據15名之多。在這15家內有8家均有生產有機肥料。在肥料產業方面質量監控、出廠把關等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強質檢，出臺相關政策，嚴把質檢部門，促進有機肥料市場有序發展。
（二）注重提升農化服務
現在的農業經營主體以散戶為主，隨著國家通過“土地流轉、新型農業經營主體培育、農業補貼向規模戶傾斜”等等，一系列的宏觀政策推進新型農業現代化的進程，使農業經營主體向規模戶過渡，新型農業經營主體對農化服務的需求不僅局限于農作物本身需求，還有綠色環保、搭配肥料的營養成分比例等多方面需求。故在未來有機肥料產品的推廣中應注重對環保的宣傳，并提供相應技術指導。使產品得到規模戶的認可，使品牌的知名度提高，樹立自己獨特的品牌形象。
（三）提高品牌辨識度
關鍵詞：農產品；出口；壁壘
一、 綠色壁壘概述
《關稅與貿易總協定》曾將“保障人民、動植物的生命健康所必須的措施”和“有效保護可能用竭的天然資源的有關措施”列為自由貿易原則的一般例外規定。于是一些國家據此采取貿易保護措施。歸根到底，綠色貿易壁壘是指各國為了保護本國市場，借口為保護環境和國民健康，對進口商品提出帶有歧視性，針對性的技術，安全和衛生標準，如達不到這些標準，進口國有權扣留、退回、銷毀、索賠等等，或不規范的使用國際公認的標準。
二、中國農產品出口貿易中遭遇的綠色貿易壁壘情況
（一）綠色壁壘對中國農產品出口規模的影響
隨著對外開放的不斷擴大，中國農產品出口規模逐年擴大，但由于中國農產品加工程度低，產品附加值低，加之近年來的生產成本提高，價格的比較優勢減小以致消失，國際競爭日趨激烈。
中國農產品出口額自2004年到2012年，我國農產品的出口額由180.2億美元增長至488.8億美元，增長幅度達到167%；進口額由124.1億美元增長至719.2億美元，增長幅度近500%；進出口總額由304.3億美元增至到1208億美元，增長幅度達到300%，每年的增速最高時達到31.9%。但是相比之下，中國進出口總額從2004年的6207.85億美元到2012年29727.9億美元，八年間增長速度達到379%，同比增長速度基本上保持20%-30%，農產品進出口額占中國進出口總額，從2004年的2.903%到2009年的1.776%，所占比例呈線性下降趨勢，很大一個原因就是受綠色貿易壁壘影響，農產品出口成為中國對外貿易薄弱的一環。
（二） 中國農產品出口遭遇綠色壁壘的市場分析
中國主要的農產品市場集中在亞洲，歐洲，北美洲，其中亞洲占到60%左右。細分到國家來看，根據中國航務網的統計數據，2012年中國十大出口目的國或地區依次是：日本、美國、中國香港、韓國、德國、馬來西亞、俄羅斯、印尼、越南和荷蘭。出口增速均在30%左右，其中中國對巴西的出口增速甚至高達73.3%，這預示了中國農產品出口的良好態勢。
但是中國農產品出口遭遇綠色貿易壁壘已經是一個很嚴峻的現實。我國農產品出口遭遇綠色壁壘的市場多為歐盟、美國等發達國家或是日本，韓國等新型工業化國家，均是我國農產品出口的高端市場。以美國為例，中國從1987年以來，每年被美國海關扣留的食品批次中，25%左右是由于標簽不符合“美國食品標簽法”的規定，另有約8%的批次是因使用了未經FDA認可的添加劑。
（三） 綠色壁壘的中外檢驗標準分析
我國農產品出口“門檻”不斷提高，主要表現在綠色壁壘的檢測標準更加嚴格，檢測項目日益增多，檢驗標準越來越高. 2004年，日本“臨時標準”的實施將目前涉及到的130種農作物，229種農藥，9000個農殘標準擴展到1358種農作物，涉及724種農藥，19000個農殘標準，幾乎涵蓋了中國所有的農作物。由此可以看出發達國家和發展中國家的這些綠色檢驗標準都是以實力和技術為依托的，可是在目前的情況下，發展中國家和發達國家之間在發展水平和經濟基礎上的差距從而導致檢驗標準上的差距是不可避免的，短時間內要跨越這道鴻溝，對廣大的發展中國家來說還是一項很大的挑戰。
三、我國農產品出口遭遇綠色壁壘的國內原因及對策
（一）我國農產品出口遭遇綠色壁壘的國內原因
我國在向現代化農業轉化的過程中，農作物產量不斷提高，但由于我國環保意識淡薄，沒有及時采取有效的環保措施，使得農業污染嚴重。各種工農業生產造成的污染通過周圍的土壤，灌溉水源等生態環境作用于農作物，使農產品在生長中受到嚴重污染導致“問題蔬菜，問題糧食”的產生。
從中國近年來發生的假大米、毒奶粉事件等等，這一系列的事件的發生讓我們覺得我國的衛生檢驗系統形同虛設，檢驗實施的不徹底，實施檢驗的力度不夠，對于違規操作企業及個人沒有嚴格的懲罰措施，最終導致我國的衛生檢驗系統沒有發揮出來應有的作用。
（二）我國農產品出口應對綠色貿易壁壘的對策與建議
1.努力完善中國生態環境保護法律
一個國家的環境標準低，資源自然會加速退化，環境污染會加劇，并最終導致競爭力的進一步下降。因此，中國更應密切關注國際標準的變化，進行可行性研究，借鑒國外環境保護方面的立法經驗，把環保立法內容從防治污染和保護自然環境，擴展到產生污染和消耗資源、能源的生產過程；采取有效措施，通過立法程序將國際標準變為國家的標準，并以法律形式確定下來。此外，還應改變中國的政出多門，法規不銜接的狀況，盡力完善農產品統一認證體系。
2.立足國情，構建強有力的農業支持政策
從我國國情出發，盡早減少和改革低效率的以價格支持政策為主要形式的農業保護政策，將資金用在對農民收入、農業結構調整、農業信息服務和市場營銷服務上去，將農業支持政策作為農產品貿易的長期政策安排，才是農業可持續發展的必由之路。增加農業科研補貼投入、加強農民職業培訓。根據產品特性、技術類型、公益性程度及產權保護程度對農業科研項目采取不同的投資方式，重點用于國家及省級農業科研院所基礎性、公益性、風險大的高新技術、前瞻性研究領域，搭建種質資源和技術平臺，為地方農業科研院所及企業提供育種材料，引導企業在中下游跟進。
3.企業應牢固樹立食品質量安全責任意識
堅持誠信經營，建立健全的食品安全管理體系，樹立對消費者和社會高度負責的態度，要積極跟蹤國際食品安全標準和SPS措施，使生產標準和體系與國際接軌。建立食品安全可追溯體系和食品召回制度，建立良好的危機處理機制。要不斷加大在食品安全方面的技術投入，大膽采用新技術和新方法，大力推廣發展生態農業和建設合作經濟。（作者單位：西南財經大學經濟學院）
參考文獻
[1]中國商務部.農產品進出口專題預警信息[R].中國商務部，2009：P4-5
[2]王海峰，顧肖榮，王勉青.WTO法律規則與非關稅壁壘約束機制[M].上海：上海財經大學出版社，2001：P78-86
一、項目提要
1、項目名稱：__縣生物有機肥料廠建設
2、項目建設地點：__縣__鎮__鉀肥廠
3、項目總投資：2400萬元
4、項目負責人：朱灶樹
5、項目承辦單位：__縣農業局
6、項目技術負責人：詹榮輝
7、聯系電話：0793－7416030
二、項目建設背景
__縣位于贛、皖、浙三省交界腹地，國土面積444萬畝，是全國生態農業建設先進縣、全國aaa級文化與生態旅游示范區，也是江西省無公害綠色食品生產基地縣，生態農產品產值占農業總產值的50%以上。全縣現有有機食品綠茶生產基地4萬畝、無公害水稻生產基地4萬畝、綠色食品a級水稻生產基地1萬畝。在生態農產品生產基地內，以生物有機肥料替代單純的化肥，達到土壤投入與產出的平衡，是生態農業建設的重要內容。生物有機肥料集現代化肥的速效、傳統有機肥的長效、有機物菌肥的增效于一體，是無公害、無污染的第四代新型活性肥料，產品主要用于有機食品、綠色食品及經濟作物的肥源，不但能供應農作物全價營養，改善土壤理化性狀，而且能提高作物的抗逆性，促進土壤微生物的繁衍，對其他肥料有較好的吸附性和絡合性，從根本上解決有機污染。生物有機肥料廠的建設，可以一定程度上解決目前市場上生物有機肥料供應不足的供需矛盾，促進生態農業農資供應體系的形成。
三、項目建設的必要性與可行性
1、項目建設的必要性
中國加入wto后，農業部迅即在全國啟動了無公害農產品行動計劃，國際、國內兩個市場對無公害農產品、綠色食品和有機食品的需求量日趨增加。江西省委、省政府提出了把江西建成沿海發達地區的三個基地和一個后花園，其中的一個重點就是建設優質農產品供應基地；市委、市政府提出了要把上饒建成贛、皖、浙、閩四省交界的中心區域城市和經濟發達地區；縣委、縣政府也提出了建設綠色__的發展目標。在這樣的背景下，__如何立足自身特色，發揮比較優勢，建設綠色__，關鍵就是要堅定不移地走生態農業之路，走農業可持續發展之路。全縣從開發有機綠色食品入手，先后培育出aa級綠色食品大鄣山茶、aa級清明丫玉茶、a級大鄣山大米、源發苦丁茶、鄣圣茶，經歐盟bcs有機食品機構認證的有機食品有大鄣山茶、山黑豬、黑芝麻、銀杏針、食用菌和35種中藥材，建立了生態農業基地50萬畝。但由于缺乏生物有機肥，產量較低，經濟效益一般，而國內生物有機肥生產企業少，加之運輸路途遠，運輸成本高，價位高，銷售疲軟。因此，盡快啟動生物有機肥料廠建設項目是十分必要的。
2、項目建設的可行性
(1)生境條件優越。縣域森林覆蓋率達81.5%，水資源豐盈，光、熱條件充足，生態環境得天獨厚。20__年11月，經江西省農科院綠色食品檢測中心對產地進行有關的環境監測、檢驗，全部數據達標，確認環境質量合格，十分適宜發展aa級綠色食品和生態有機食品。為策應綠色__建設，縣里啟動了生態農業建設工程。這些為生物有機肥的大面積應用創造了廣闊的空間。
(2)技術力量雄厚。全縣縣、鄉、村三級共有農業科技人員482人，其中：高級職稱7人，中級職稱18人，初級職稱130人，另還有近20__多名經農廣校和農函大專業技術培訓，具有豐富實踐經驗的農民技術員。在1994年啟動實施的全國生態農業試點縣項目建設中，歷經5年時間，全縣探索出以良種推廣為主的生態農業模式15種。技術上，完全可以保證生物有機肥料在農業生產中的運用。
(3)原材料有保障。生物有機肥料廠所需的秸桿、谷殼等原材料相當充足，完全可以滿足生產，水源也有充分的保障。
四、市場分析預測
__縣地處三省六縣市接壤的邊沿地帶，生態優勢明顯，區位條件獨特，是江西省綠色食品基地縣和生產大縣，每年對生物有機肥的缺口需求在3000－4000噸之間，且周邊地區對生物有機肥的需求量也相當大。因此，生物有機肥料的市場空間十分廣闊。
五、項目建設內容及規模
設計年產3萬噸生物有機肥，建設廠房及附屬設施。項目總投資2400萬元，一年建成竣工，年產值3000萬元。
項目引進北大江西高科技產業基地成套生產技術，主要工藝流程為：菌種培養有機物接種發酵降解(谷殼、豬糞、枯餅、秸餅)攪拌(根據市場需求可摻入n、p、k等肥)干燥制粒包裝成品。主要設備：機械化生產主要設備有發酵塔(可用鋼板自行制造)、粉碎機(20千瓦)、攪拌機、傳送帶、低溫烘干機、制粒機、包裝機。半機械化生產主要設備有粉碎機、低溫烘干機、制粒機、包裝機。
廠房可建棚架廠房，倉庫可利用鉀肥廠現有房屋。
六、建設地點選擇分析
項目廠址選在__鎮__鉀肥廠內，位于省道景白公路沿線，已經開工的景婺黃、景婺常二條高速公路將穿境而過，交通十分便利。縣供電公司在__鎮建有變電所一座，
電力供應有充足保證。線路、信息、網絡等基礎設施也一應俱全，覆蓋城鄉的能源電氣網絡已經形成。七、項目效益分析
項目總投資(以3萬噸設計)2400萬元。其中：建設資金1200萬元，流動資金1200萬元。
竣工投產后，年實現銷售收入3000萬元，剔除有機食品用肥生產成本700元/噸、a級綠色食品用肥生產成本1000元/噸，年投資利潤率達10%以上，投資回收期10年。
八、環境保護
本項目的建設遵循國家環境保護規則，嚴格控制污染源，確保環保達標，對當地環境保護不會造成影響。
我201x年7月畢業于太原理工大學文法學院，201x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。
二、 市場分析
在近年來我國畜禽養殖業中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養殖中獨樹一幟，為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業，消費對象是從事農業生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養分也能長期保存，保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營養價值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21％，水分占鮮重的79～88％。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。
總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料，而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑
實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
四、市場營銷
在試養殖期間采取和養殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養殖戶，擴大供給量，不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會，吸納群眾養殖，提供蚓種及技術，企業專注于網絡營銷及產品的成品加工，延長產業鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出（每畝）:
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元
（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
純利潤:10000-3700=6300元
一、養殖背景分析
1.玉屏鎮概況
玉屏鎮位于荔波縣境中部偏北，東連水堯水族鄉，西與水利水族鄉接壤，南接朝陽鎮和永康水族鄉，北鄰三都周覃、九阡兩鎮，樟江河自北向南貫穿全鎮，為縣人民政府所在地，是全縣政治、經濟、文化中心和交通樞紐。玉屏鎮轄7個行政村4個社區居委會，95個村民小組，40個居民小組。全鎮9552戶34770人，其中：農業人口14918人，占總人口的42.9%；非農業人口12045人，占總人口的34.6%，流動人口7807人，占總人口的22.32%。布依、水、苗、瑤等少數民族占82%，總面積160.91平方公里，耕地面積7521畝，農業人口人均占有耕地面積0.68畝，非耕地資源96200畝，果園面積達兩萬多畝，全鎮屬亞熱帶季風濕潤氣候，氣候溫和，日照充足，年平均氣溫18.3度，無霜期320天，非常適宜發展畜牧養殖。
2.必要性
近年來，玉屏鎮飼養優質雞500―1000羽養雞場大批興起，養雞也是農民家庭現金收入的重要來源之一。荔波縣優質雞品種有荔波土雞和瑤山雞，目前主要采用傳統飼養方式飼喂，其肉、蛋味道鮮美，雞的個體大小適中，且無污染、無公害的綠色食品，深受消費者喜愛；市場供不應求，價位高，養殖效益好，發展優質雞養殖是荔波生態畜牧業發展的方向和既定目標。
2013年底，荔波縣甲良鎮益覺村一個肉雞養殖場發生禽流感疫情，雖然禽流感疫情很快得到了有效控制，但是還是給荔波養雞業發展造成了一些打擊。新的養雞戶不敢上，老的養雞戶裹足不前，甚至改行另謀生路，造成近期縣內優質騙錢上市量銳減，價格上揚并居高不下不局面，給人民群眾生活造成了不良影響。為恢復荔波養雞業良好發展勢頭，保障養雞業健康快速發展，發展優質雞規模養殖勢在必行。
3.可行性
玉屏鎮氣候溫和濕潤，無嚴寒酷暑，適于雞的生長發育。玉屏鎮人口密度較小，土地資源豐富，生態環境良好 ，發展林下、草地、果園養殖雞的條件優越。荔波土雞和瑤山雞肋均為荔波縣原產地品種，對荔波的氣候、地形、野外飼養自然條件和傳統飼養方法均具良好的適應性。玉屏鎮畜牧站定期組織養殖戶集中學習科學養殖優質肉雞技術和雞疫病防治知識，使養殖戶熟悉掌握了養殖優質肉雞的基本技術，因而技術條件是可行的。養雞場建設在山坡上，雞群以野外自由覓食為主，適量補飼為輔，飼養成本降低，產品品質優良，養殖經濟效益良好。
三、需求分析
1.市場分析
目前，活雞、雞蛋及其產品均有較大的市場缺口，需從縣外南丹、柳州等地批量進入，隨著人民生活水平提高和荔波旅游業迅速發展，需求量更大。而荔波土雞和瑤山雞是優良的地方雞種，又在良好的生態環境條件下以傳統方式飼養，不添加飼料及生長激素，以野外自由覓食為主，適量補飼玉米及大米。傳統飼養方式養雞為無污染、無公害綠色食品，在縣內、外都受到消費者的歡迎，市場前景良好。
2.社會需求
一是市場需要增加優質雞的供給；二是養雞投資省、見效快、技術簡單易行，養雞收入也是農民家庭現金民收入的重要來源，發展規模養雞是廣大農民迫切需要增加養殖收入手段之一；三是荔波縣做大做強畜牧業的客觀需要。
3.生態改善
規模養雞場主要建設在生態良好的山坡上、樹林里、草地上和果園里，并種植優質牧草。合理規劃，不超載過牧，能改善生態環境、天然草地及經果林等。
4.經濟發展
大批規模養雞場建成后，有利于增加農民養殖收入；有利于促進農村產業結構調整；有利于畜牧業合理快速協調發展。
四、條件分析
1.資源條件
玉屏鎮生態環境良好，果園、林地、草地資源豐富，規模養雞場建設條件優越；雞的野外食源及玉米補飼飼料豐富，飼養條件良好；農民掌握了科學的養雞實用技術，可順利管理運行規模養雞場，人力資源條件較好。
2.原村料條件
荔波縣泰和種雞場2012年4月建成，主要經營荔波瑤山雞的孵化、育雛及飼養商品雞，年孵化育雛能力在150萬羽以上，可滿足全縣規模養雞場對雞苗的需求。避免從外地引種而傳入新的疫病危險，減少雞只長途運輸的應激反應，提高成活率。該種雞場種源可靠，養殖戶購雞苗方便，減少購種投資。
3.交通運輸
本計劃是經過分析當前國內自行車出租市場的發展形勢，針對現在**農業大學校園自行車管理現狀，及交通設施配置狀況，結合**農業大學“十二五”期間校園基本建設的總體目標與主要任務而提出制定的。
項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質定位于校園服務類上，以在校大學生、職工（及職工家屬）為主要消費群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務的同時，大力發展校內單車協會。通過單車協會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客，進一步刺激消費者消費，來獲取更高的利潤。
此項目小成本、低風險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務規范。本項目不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。
二、服務介紹
隨著“十二五”規劃的出臺，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。
據市場調查分析，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。
此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。
在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。
三、市場分析
**農業大學占地面積大，隨著“十三五”期間學校整體規劃的逐步落實，校園規模將進一步得到擴充。由此，學生的交通出行問題也會相應產生。宿舍、食堂、教學樓、創新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費時間而且體力消耗較大。學生經常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費用太高。在這種情況下，經濟便捷的自行車便成為大學生的最佳選擇。但由于宿舍樓內不允許存放自行車，學生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統，車輛易損壞、丟失現象嚴重。因此同學們幾乎沒有買車的愿望。如果校內提供一個自行車租賃服務平臺，同學們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受。可見，綠行校園單車租賃服務公司的成立，一定會得到廣大同學的大力支持。
**農業大學位于**區東面，與東陵公園、森林公園、龍潭、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區為鄰。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。
隨著大學的不斷擴招，大學生群體不斷擴大，對于自行車的需求也與日俱增。
綜上所述，**農業大學具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。
四、競爭分析
自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。根據初步分析，存在競爭對手如下：
4.1同行競爭分析
我公司作為農大首家自行車租賃企業，公司擁有良好健全的經營模式及營銷戰略，通過低價位、高質量服務，迅速形成專業化、規模化、品牌化，力求在較短時間內占領農大市場。該行業易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經營手段超越我公司，搶占市場。應對競爭對手，我公司充分利用自身優勢，調整經營戰略，來提升自己的競爭能力，維護公司利益。盡可能將對手擠出市場。
4.2公交車、出租車競爭分析
從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經農大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內擁擠喧鬧、衛生條件差，扒手多，財務易損失；出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學生難以接受；而自行車價格低、經濟環保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強，并能起到健身的作用，是學生短途出行的最佳選擇。
4.3有車群體競爭分析
學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。
經過統計分析，校園里有車學生人數不到全校人數的4％。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。
公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團隊會齊心協力，認真探討，找出相應的措施加以解決。不斷完善經營體制，優化管理模式。相信公司定會長期穩定充滿活力的向前發展。
五、營銷策略與銷售
5.1租借（寄存）方式
憑本人學生證、借書證、身份證等有效證件或現金抵押領取（寄存）自行車，并簽署相關協議。還車（取車）時交費。
5.2價格策略
5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購；同時收購保養程度較新的二手車。
5.2.2價格定位：
⑴自行車租賃套餐：
每小時0.5元；
包天（早6點——晚9點）4元錢；
包周20元；
包月45元。
⑵車輛代管套餐：
按天代管：自行車0.3元/天；電動自行車1.5元/天。
按周代管：自行車1.5元/周；電動自行車8元/周。
按月代管：自行車5元/月；電動自行車25元/月。
⑶優惠政策：集體租車、預定租車、長期租車可享受優先租用及打折服務。
同學們可以根據自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。
5.3營銷策略
5.3.1宣傳方式：
我們主要的服務對象是沈農在校學生，除宣傳海報、發傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網、校內廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經營成果之后，逐步建立自己的網站，并向網絡服務方向發展。宿舍樓配置服務人員，成片式管理，方便條理，權責分明。
5.3.2銷售渠道：
通過印制傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經營推廣。聯系農大周邊商家共同協作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。
5.3.3設立分公司：
在公司達到一定規模后，可向校外發展，在**全市的大學招聘，建立分公司。使公司成為**高校全新、健康、陽光、運動的品牌公司。
5.3.4售后服務：
全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。
5.3.5回收處理：
低價回收校內閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價。
5.3.6其他：贊助運動會及其他活動。
5.4自行車協會
公司成立自行車協會，在校內舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰、車輛組裝…豐富大學生校園文化生活；組織自行車旅游團隊，利用節假日進行遠行旅游，開闊學生視野，促進學生之間的交流。以騎文化推進公司品牌，以騎運動倡導健身行為，為公司吸引更多的消費群體。
5.5公司發展目標
公司初期規模小，面向消費群體單一，故公司依據實際情況制定兩步走戰略。
5.5.1完善運行模式
在公司發展成熟后，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。
5.5.2開拓校外市場
在公司做大的前提下，考慮在其他大學內建立分公司，進一步走向全市。促進全民健身運動，為綠色環保做出貢獻，回報社會。
六、財務分析
6.1融資
自籌：團隊成員共同出資。
爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用于經營運作。
商業貸款：通過擔保人擔保，獲取小額度貸款用于創業。
6.2經營財務分析
鑒于對目標市場的調查與預測，經營財務分析如下：
收入：
⑴主營業務收入：
預計在公司正常經營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數量浮動在4～20輛；按小時制每天租車數量浮動在6～25輛。
月租制：360元/月（8*45）
周租制：400元/月（5*20*4）
日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）
小時制（平均4小時）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）
⑵非主營業務收入：
車輛代管：預計自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）
損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費；車輛丟失一律按原價賠償。
協會會費：每學年預計大約有會員20～70人，每人收取會費10元/年。收入為200～700元/年。
其他收入：
故年收入浮動區間：15480～40180元
支出：
車庫租賃費用：300元/月
保養維修費用：50～100元/月
宣傳費用：200元/年
稅務支出：
其他費用：
故年支出浮動區間：6700～10000元
盈余：
年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元
(年平均營業時間8個月)
6.3風險
停水停電，不良天氣等突發非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導致收入受到影響，利潤降低。
6.4利潤再分配
增加投入費用用來加大宣傳力度，提高車輛質量，增加數量、種類，積極舉辦車協活動，購置禮品，回饋顧客。
七、公司介紹
7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務公司
7.2公司宗旨：以優質服務打造校園綠色新時尚
7.3公司性質：社會服務類
7.4團隊結構：
總經理：
組織實施公司年度計劃、財務預算報告及使用方案，負責日常管理工作，代表公司簽署有關協議、合同和處理相關事宜，協調各部門關系，建立有效的運營機制
市場營銷部：
跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷策略，搜集行業信息，進行市場調研，為公司各項活動提供決策依據，提出未來市場分析、發展方向和規劃。
財務部：
承擔日常財務管理，會計核算等事務，負責經費的清領與收付工作，定期向經理匯報資金運轉情況。
一、中國蔬菜出口貿易概況
（一）出口總量分析
蔬菜在我國農業發展中具有獨特的優勢和地位，是種植業中最具活力的經濟作物之一。近年來，隨著全球蔬菜貿易量不斷增加，我國蔬菜出口貿易也呈現出較為穩定的增長態勢，發展勢頭良好。中國作為世界蔬菜生產第一大國，現已成為世界蔬菜出口大國，且出口遠遠大于進口。
1995年至2005年，我國蔬菜貿易發展迅速，出口量由213.49萬噸增加到680.19萬噸，增加了2.19倍。中國的蔬菜貿易自2001年起進入加快發展階段，尤其入世幾年來的幾年增速迅速，2001年—2005年期間，出口量由394.02萬噸增長到680.19萬噸，年均增長率為14.53％，出口額由23.42億美元增長到44.84億美元，年均增長率達到了16.68％。特別是2001年—2003年期間，蔬菜出口量的增長極為迅速，2004—2005年期間，增長速度開始下降。盡管如此，蔬菜出口額依然保持強勁增長勢頭。這說明2004—2005年期間，我國出口蔬菜的平均價格呈現上升趨勢；進口量由1.86萬噸增加到9.75萬噸，增加了4.24倍；進口額由0.14億美元增加到0.82億美元，增加了4.86倍。雖然，蔬菜進口上升較快，但是其基數較小，所以在我國蔬菜貿易中的地位遠遠低于蔬菜出口貿易。
（二）出口市場分析
中國農業部貿易促進中心2006年的研究報告表明，從我國蔬菜出口金額的區域分布來看，亞洲居支撐地位。2005年中國蔬菜對其出口額達到30.01億美元，占總出口額的66.91％，但是與1995年的77.08％相比下降了10.17個百分點，是我國蔬菜出口額占總出口額比重唯一下降的區域；其次是歐洲，中國蔬菜對其出口額達到8.23億美元，比1995年的2.99億美元增加了175.25％，占總出口額的18.35％，比1995年的13.82％上升了4.53％，是蔬菜出口額占總出口額比重上升最高的區域；2005年，我國蔬菜對北美洲和南美洲的出口額分別為3.86億美元和1.35億美元，分別占出口總額的8.61％和3.01％，占總額的比重分別上升了1.63％和1.72％；非洲是我國蔬菜出口金額上升最快的地區，從1995年的0.04億美元上升到2005年的0.95億美元，增加了2275％。然而，由于其起始金額較低，所以在我國蔬菜出口總額中所占比例依然較低，2005年為2.12％；大洋洲是我國蔬菜出口最少的區域，2005年的出口金額為0.45億美元，僅占總額的1.00％。從國家和地區來看，1995～2005年我國蔬菜出口的國家和地區由64個猛增到176個。上述數據說明中國出口多元化局面逐漸開始顯現，這種出口區域分布的形成是大陸蔬菜出口企業多年來堅持充分發揮價格和地緣優勢，優先占領周邊蔬菜輸入國和地區市場的重要成果。
（三）出口產品結構
我國蔬菜出口產品主要有三種，分別為鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干制蔬菜。其中，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國主要蔬菜出口種類。鮮冷凍蔬菜在我國蔬菜出口中所占比例最大，2005年出口408.4萬噸，同比增長12.63％，占蔬菜出口總量的60.06％。加工保藏蔬菜237.88萬噸，同比增長15.38％，占蔬菜出口總量的34.98％。但是在2006年，由于日本實施《肯定列表制度》，兩者的增長速度明顯放緩，尤其是加工保藏蔬菜，出口量為251.4萬噸，同比增長僅為5.7％，比2005年降低近10個百分點。然而，干制蔬菜2006年的出口量為37.7萬噸，同比增長11.89％，占蔬菜出口總量的5.15％，增長速度明顯快于鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜。在現有的發展階段，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國的主要出口種類。與此同時，在國際蔬菜貿易壁壘越來越嚴峻的背景下，隨著我國蔬菜產業結構的不斷優化，附加值高、生產效益好的干制蔬菜必將成為我國蔬菜產業發展的重要方向。
（四）市場需求分析
自給率是指一個國家或地區某種產品的總產量減去出口量之差與國內供應量之比。它通常用來描述一個國家的產品自給狀況。隨著世界貿易自由化程度不斷提高，各國對農業的保護也逐漸減少，各國趨向按照比較效益的原則安排農業生產。作為勞動密集型的蔬菜產業，不適合機械化作業，加之勞動強度大、工效低，勞動力缺乏且昂貴的發達國家開始轉向從事機械化程度高、規模效應高的農產品生產，蔬菜生產日漸弱化，自給率趨于下降。
另一方面，隨著發達國家對健康和生活質量的追求，國際上對蔬菜的需求將會很大。在這樣的背景之下，發達國家的蔬菜進口量不斷上升，使世界蔬菜需求量劇增。由此可以看出，蔬菜的國際市場需求呈上升趨勢，這為我國蔬菜出口貿易發展提供契機。
二、綠色貿易壁壘對農產品貿易的影響分析
