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第1篇

Hanni對(duì)于外企的營銷有一套邏輯化的理論和經(jīng)驗(yàn)。如何把洋經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于本土企業(yè)，Hanni也有自己的見解。

本土企業(yè)不愿意做市場(chǎng)細(xì)分

《新營銷》：你在諾基亞工作了6年，從營銷的角度，你認(rèn)為諾基亞有哪些可取之處？

Hanni：諾基亞的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品分類做得很好，比如土豪、商務(wù)人士、時(shí)尚白領(lǐng)、中老年人等不同消費(fèi)群體，對(duì)手機(jī)的需求不同。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研以及分析總結(jié)后針對(duì)不同的人群分類，可以幫助產(chǎn)品研發(fā)部門更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能。同時(shí)市場(chǎng)部也可以有針對(duì)性地制定營銷策略。例如商務(wù)人士，對(duì)性能要求比較高，我們?cè)趯懽謽亲鲈囉茫跈C(jī)場(chǎng)做廣告。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三、四線城市，客戶需要性價(jià)比高，功能簡單的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣形式完全不同。比如接地氣的路演，大篷車活動(dòng)，甚至在主要的手機(jī)一條街張貼海報(bào)，粉刷宣傳語等。

《新營銷》：企業(yè)該如何做市場(chǎng)細(xì)分？

Hanni：市場(chǎng)細(xì)分是公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。市場(chǎng)部門通過調(diào)研、分析、研究后，對(duì)企業(yè)目標(biāo)客戶做出分類并對(duì)其消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行深入探討，包括購買習(xí)慣，購買場(chǎng)所，決策鏈等。針對(duì)不同的客戶，推出不同的產(chǎn)品，以及制定相應(yīng)的營銷策略。這個(gè)過程，需要有前瞻性的智慧，同時(shí)還需要公司決策層有魄力以及堅(jiān)持。

IBM和諾基亞都在市場(chǎng)細(xì)分方面做得很出色。以IBM為例，公司在做營銷計(jì)劃時(shí)，會(huì)有幾個(gè)維度的細(xì)分。第一是企業(yè)規(guī)模，分為小型企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)，對(duì)應(yīng)銷售的產(chǎn)品以及市場(chǎng)推廣的方式都不同。第二是決策人的級(jí)別，跟不同的人談不同的話題，傳遞的信息也要有針對(duì)性。比如企業(yè)的CEO，他們是最終的決策者，他們關(guān)心的是收入、成本、效率等話題，跟他們談技術(shù)實(shí)現(xiàn)就不對(duì)。而IT經(jīng)理關(guān)心設(shè)備的安全性和兼容性等技術(shù)指標(biāo)，跟他們談產(chǎn)品更合適。第三是客戶的狀態(tài)，比如是不是現(xiàn)有的安裝客戶，還是目前正在使用競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品的客戶，或者是潛在的購買客戶。每一種類別的客戶，需求有所不同，對(duì)產(chǎn)品及解決方案了解的程度也有差別，營銷策略也需要相應(yīng)的調(diào)整。

《新營銷》：中國本土企業(yè)對(duì)市場(chǎng)分析、營銷的邏輯思維跟外企有何不同？

Hanni：我接觸的本土企業(yè)不算多，但是觀察到他們都有個(gè)通病，就是不太愿意在市場(chǎng)分析、消費(fèi)者細(xì)分以及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面多花時(shí)間和精力。原因有幾方面，首先是公司發(fā)展得太快，來不及分析；其次是市場(chǎng)部門只是在執(zhí)行銷售部門或者公司決策者拍腦袋的想法。 外企的市場(chǎng)部門是公司的核心部之一，有清晰的分工。對(duì)于B2B公司而言，市場(chǎng)部包括市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、活動(dòng)執(zhí)行，渠道市場(chǎng)， 市場(chǎng)運(yùn)營等部門。而B2C公司部門就更多，針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，都有相應(yīng)的品牌、營銷市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)等專業(yè)部門。一句話，就是本土企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重視程度不夠。

營銷是一套組合拳

《新營銷》：單就營銷手法而言，你認(rèn)為中國本土企業(yè)做營銷有什么不足之處？

Hanni：本土企業(yè)和外企在市場(chǎng)營銷上特點(diǎn)不同，各有優(yōu)劣。外企推崇360度整合營銷，就是多管齊下，海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)。但是弊端也很明顯，比如決策流程慢，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后。而本土企業(yè)更了解中國市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)者的心態(tài)，消費(fèi)習(xí)慣以及有很大的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，比如《來自星星的你》熱播不久，我們就看到國內(nèi)一些企業(yè)拿啤酒炸雞、教授做話題，進(jìn)行廣告、軟文宣傳，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

在這一點(diǎn)上，外企做不到。短短的反應(yīng)時(shí)間，市場(chǎng)人員解釋清楚為什么要調(diào)整策略已經(jīng)不易，更別說還有一堆可行性分析需要研究。當(dāng)然，本土企業(yè)快速反應(yīng)也有弊病，比如容易一窩蜂，一個(gè)熱點(diǎn)出來了，所有廠家都在跟，較少考慮熱點(diǎn)是否貼合品牌的特性和打動(dòng)目標(biāo)客戶。如果本土企業(yè)和外企能夠互相學(xué)習(xí)，既快速反應(yīng)，又能有的放矢，那么對(duì)銷售的促進(jìn)作用就會(huì)更大。這里就正好提到另外一個(gè)話題就是本土企業(yè)不太重視市場(chǎng)推廣的ROI，很多時(shí)候不計(jì)成本的投入，效果不明顯。

《新營銷》：你如何把營銷費(fèi)用花在刀刃上？

Hanni：這個(gè)問題其實(shí)是每個(gè)市場(chǎng)營銷人都會(huì)遇到的問題。市場(chǎng)部雖然說是花錢的部門，但是市場(chǎng)的資源或者說費(fèi)用永遠(yuǎn)是有限的，不可能什么推廣方式都使用，要通過分析決定優(yōu)先級(jí)，把有限的市場(chǎng)費(fèi)用花在能帶來銷量增長的通路上。

舉個(gè)例子，很多年前，諾基亞推出轟動(dòng)一時(shí)尚跨界設(shè)計(jì)L’Amour系列產(chǎn)品（7360，7370，7380），這是針對(duì)潮流、品位人群的產(chǎn)品。大量地投放雜志或電視廣告，成本很高，我們想到了選擇時(shí)尚服裝品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)作為主要的推廣渠道。由于產(chǎn)品的粉色的外觀以及獨(dú)創(chuàng)的花朵造型，很能抓住時(shí)尚女性的心，并且很有裝飾性，我們就與當(dāng)時(shí)最流行的女性服裝品牌合作，在商場(chǎng)玻璃墻貼上跟手機(jī)上一樣的時(shí)尚造型，并且在柜臺(tái)放樣品。店家肯定問：我有什么好處？我們給店鋪提供樣機(jī)，讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)，只要客戶購買店鋪的產(chǎn)品就能參與抽獎(jiǎng)，店鋪也通過品牌合作，帶來了銷量，實(shí)現(xiàn)了雙贏。后來，銷售以及渠道的反饋都很好，花了很少的錢，但覆蓋面、推廣效果比投放硬廣告好得多。這就是營銷效率。

《新營銷》：中國本土企業(yè)的營銷費(fèi)用普遍不多，也不會(huì)投入很多資金做市場(chǎng)調(diào)研，你認(rèn)為在有限的資源下如何做出好的營銷效果？

Hanni：這個(gè)觀點(diǎn)我不太同意，中國本土企業(yè)的營銷費(fèi)用并不少，只不過是大部分都用在廣告投放上，沒有在策略、分析上下功夫。另外，在企業(yè)規(guī)模小的情況下，市場(chǎng)調(diào)研、分析不需要投入很多資金去請(qǐng)全球性的調(diào)研公司，可以由企業(yè)的市場(chǎng)部門通過數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)有客戶調(diào)研等方式來執(zhí)行。關(guān)鍵是重視程度，目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，中國企業(yè)對(duì)長遠(yuǎn)規(guī)劃不太重視，這才是根本。

凡客誠品是我曾經(jīng)很喜歡的一個(gè)國內(nèi)品牌，在品牌創(chuàng)立早期，它的營銷做得非常好，明星效應(yīng)高，挖掘了客戶的潛在需求，還創(chuàng)新地推出凡客體。后來它慢慢地淡出人們的視線，拋開經(jīng)營，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)不講，我的觀察就是它對(duì)目標(biāo)客戶分析不夠清晰，市場(chǎng)戰(zhàn)略不夠持續(xù)。從產(chǎn)品定位來講，凡客的定位是城市屌絲，他們對(duì)價(jià)格比較敏感，喜歡上網(wǎng)，喜歡嘗試新東西。凡客在留住客戶的時(shí)候，可以采用的市場(chǎng)策略是定期推出物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)庫營銷，積極建立與客戶溝通的渠道，增加重復(fù)購買的比率。另外隨著第一批客戶慢慢脫離屌絲階層，對(duì)于這部分消費(fèi)者的需求，凡客沒有有效的策略留住 。同時(shí)，過度的依賴廣告，造成了運(yùn)營成本增加，ROI偏低就會(huì)帶來企業(yè)經(jīng)營方面的問題。營銷是一套組合拳，不能打了一拳后就不打了，它是一個(gè)可持續(xù)的、有計(jì)劃的過程。

《新營銷》：IBM有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，策略性特別強(qiáng)。你認(rèn)為企業(yè)該如何制定、調(diào)整自己的營銷計(jì)劃？

Hanni：IBM能成為百年老店，離不開它的高瞻遠(yuǎn)矚。2006年IBM提出智慧的地球，關(guān)乎未來發(fā)展。在接下來的幾年，IBM一直推廣這個(gè)愿景，并在策略執(zhí)行時(shí)不斷調(diào)整，將目標(biāo)變成可執(zhí)行的策略，比如分解到不同的行業(yè)，智慧電力、智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧教育等等。例如智慧醫(yī)療，IBM可以做電子病歷、醫(yī)療系統(tǒng)管理的解決方案等，幫助醫(yī)院提高效率。現(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多地方都在采用IBM的智慧解決方案。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略必須與企業(yè)的愿景一致，營銷方式也要朝這個(gè)角度出發(fā)，設(shè)計(jì)打動(dòng)不同消費(fèi)群的營銷內(nèi)容，并定期將執(zhí)行結(jié)果和目標(biāo)做對(duì)比，相應(yīng)的調(diào)整策略和具體計(jì)劃。

《新營銷》：現(xiàn)在很多企業(yè)更關(guān)心執(zhí)行，例如怎么做新媒體營銷吸引用戶，對(duì)此你有什么建議？

第2篇

一個(gè)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者卻要去讀英文班，拿國外的學(xué)位，是不是在扮酷？遠(yuǎn)水能解近渴嗎？

中國各大EMBA 課堂向來是各界精英匯聚之地。中文班商界、政界、金融界、傳媒界

各路人馬齊全，因此往往成為許多商界人士扎堆之地，因?yàn)樯蟼€(gè)班同學(xué)間搞個(gè)項(xiàng)目也就賺了；

而那些中外合辦的英文班似乎有些曲高和寡，一個(gè)英文便讓諸多心浮氣躁者望而卻步，因此，

英文班要么增加翻譯以求入鄉(xiāng)隨俗、增加招生容易程度，要么因太純凈而與這個(gè)社會(huì)“現(xiàn)實(shí)”

有些格格不入。

CHEMBA 就是屬于后者。它是美國排名領(lǐng)先的明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院與中山大

學(xué)嶺南（大學(xué)）學(xué)院合辦的EMBA 項(xiàng)目，也是國家首批批準(zhǔn)的中外合辦EMBA 項(xiàng)目。因

為堅(jiān)持純?cè)兜拿朗浇逃⑷⑽慕逃磕暾猩膶W(xué)員也就三、四十之間，他們大多

來自南中國的外資、中外合資以及優(yōu)秀的民營企業(yè)的高、中級(jí)管理者。

相比很多EMBA 項(xiàng)目，CHEMBA 的堅(jiān)持為其披上了一層神秘、孤傲、純凈的色彩。提起CHEMBA，中大的老師們有口皆碑說是個(gè)好項(xiàng)目，學(xué)員優(yōu)秀而且層次較高，但同時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目卻因?yàn)閷?duì)英文和純美式教育的堅(jiān)持而無法走進(jìn)大眾的視野，許多人對(duì)它敬而遠(yuǎn)之，

甚至認(rèn)為這種過分強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的EMBA 不適合當(dāng)前職業(yè)教育的發(fā)展實(shí)際。

但奇特的是，在CHEMBA 項(xiàng)目中，除了跨國、合資公司的管理者外，還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者群體。他們創(chuàng)業(yè)不久，原本應(yīng)該是以業(yè)務(wù)、市場(chǎng)為先的關(guān)鍵時(shí)刻，原本是為企業(yè)生存發(fā)展最忙碌的時(shí)刻，卻選擇了走進(jìn)EMBA 課堂，而且，他們沒有選擇那些用關(guān)系和資源堆積的EMBA 項(xiàng)目，而是走進(jìn)了CHEMBA，老老實(shí)實(shí)做起了學(xué)生。這究竟為什么？他們從中學(xué)到了什么？

《執(zhí)行官》雜志近期邀請(qǐng)了CHEMBAChinaExecutive MBA 的三位同學(xué)，他們剛剛從CHEMBA 畢業(yè)，還未從赴美國舉行畢業(yè)典禮的興奮中完全擺脫出來。提起為期近兩年的學(xué)習(xí)，他們有許多話要說。這三位同學(xué)中，兩位同學(xué)曾是海外公司高管后來剛剛出來創(chuàng)業(yè)——東莞維銳光電科技有限公司總經(jīng)理左湘凌和精確市場(chǎng)研究集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁旭朗，另一位則是完全本土派的創(chuàng)業(yè)者——廣州杏源山農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理沈?qū)帯?/p>

人物一：東莞維瑞光電科技有限公司總經(jīng)理左湘凌

以CEO的角色看問題

左湘凌，東莞維瑞光電科技有限公司總經(jīng)理，1997 年進(jìn)入臺(tái)灣維熹科技股份有限公司，一直從事電子行業(yè)。1997 年到2010 年，他在維熹科技一呆就是13 年，公司從一個(gè)300 人的小型工廠發(fā)展成為超過5000 人的臺(tái)灣上市企業(yè)，他個(gè)人也從普通銷售員成長為公司的協(xié)理。

2010 年，是左湘凌的本命年，剛好36 歲，此時(shí)的他20 歲大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在整整工作了16 年。他相信36 歲是一個(gè)檻的說法，覺得這一年應(yīng)該是自己人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在他看來，前16 年是積累經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、財(cái)富、人際關(guān)系的重要時(shí)期，他積累的一切都是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)

備；下一個(gè)16 年，就該自己掌握人生道路的方向了。

就這樣，36 歲甫過，他踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。過去在維熹科技時(shí)，主要生產(chǎn)電子產(chǎn)品供應(yīng)給APPLE，SAMSUNG，GE，HP，SONY 等客戶， 均為OEM，ODM 為主的傳統(tǒng)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)的他想走高科技的新型產(chǎn)品方向并建立自主品牌。恰逢2009 年剛上任的美國總統(tǒng)奧巴馬提出節(jié)能減排， 增加就業(yè)的政策，嗅覺靈敏的他毅然決定從事LED 照明應(yīng)用產(chǎn)品，從美國

市埸開始切入。這時(shí)維熹科技董事長也給予了高度的信任和支持，共同投資創(chuàng)辦了維銳光電科技有限公司。

公司一開始就匯集了行業(yè)中頂尖的設(shè)計(jì)人員，申請(qǐng)了若干專利，在這個(gè)新興行業(yè)中占據(jù)了行業(yè)技術(shù)的高點(diǎn)。2010 年，LED 行業(yè)呈爆炸性增長，特別是低端產(chǎn)品更為畸形發(fā)展，公司更專注于技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新路線，從世博會(huì)提出的智慧城市概念中再次獲得靈感，研發(fā)出攜帶攝像設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新型LED 燈具，使之成為智慧城市建設(shè)中最為核心的信息載體，為未來城市建設(shè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。也許因?yàn)閷?duì)于技術(shù)的執(zhí)著，方向的堅(jiān)持和市場(chǎng)的機(jī)遇，維銳在短短的兩年間，就接到美國某城市的全城智慧城市照明改造項(xiàng)目超過2800 萬美元，預(yù)期未來呈現(xiàn)倍數(shù)增長的發(fā)展勢(shì)頭。

談及2011 年始開始就讀的CHEMBA 項(xiàng)目，左湘凌表示這一學(xué)習(xí)在幫助其從高管角色轉(zhuǎn)型到創(chuàng)業(yè)者的過程中起到了非常關(guān)鍵的作用。以下是他的觀點(diǎn)分享：

第一，學(xué)習(xí)上的轉(zhuǎn)型。我以前在工廠呆了13 年，積累的都是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，需要進(jìn)行理論化、系統(tǒng)化的梳理，CHEMBA 幫我完成了這個(gè)梳理過程。比如，人物一：東莞維銳光電科技有限公司總經(jīng)理左湘凌以CEO 的角色看問題通過財(cái)務(wù)課程的學(xué)習(xí)，我確實(shí)能夠從財(cái)務(wù)管理的角度預(yù)先掌握經(jīng)營異常和決定公司重大經(jīng)營方向，上課之后最大的改變是，凡事能真正以CEO 的心態(tài)和角度看問題，讓自己更快進(jìn)入角色。

第二，從同學(xué)們的分享交流過程中學(xué)到很多知識(shí)。很多同學(xué)分享他們職場(chǎng)或創(chuàng)業(yè)的歷程，可謂豐富多彩，亦有心酸喜悅，以及理論與實(shí)踐碰撞出來的火花，閃亮著不同的智慧，都讓我受益匪淺。

第三，“無心插柳柳成蔭”。CHEMBA 是一個(gè)純真的學(xué)習(xí)環(huán)境，全英文教學(xué)，大家都是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)過來的，完全沒有商業(yè)目的。但在相互介紹、自然交流過程中，也會(huì)產(chǎn)生意料之外的合作。比如，我們班上幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了明創(chuàng)環(huán)球投資管理企業(yè)，也和以為來自阿拉伯世界的同學(xué)共同發(fā)展了具有極大潛力的中東市場(chǎng)。

第四，原來我所服務(wù)的臺(tái)資企業(yè)，主要代工生產(chǎn)，銷往歐美市場(chǎng)。現(xiàn)在我創(chuàng)業(yè)成立的維銳光電準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。國內(nèi)正在擴(kuò)大內(nèi)需，是一個(gè)機(jī)會(huì)。但對(duì)公司來說，是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型，與純粹代工訂單生產(chǎn)相比，內(nèi)銷需要建立整個(gè)營銷體系，塑造獨(dú)立品牌，面臨的困難不少，CHEMBA 的系統(tǒng)課程可以幫我理清思路，少走彎路。

第五，堅(jiān)持。CHEMBA 每個(gè)月上四天課，還要預(yù)習(xí)，做作業(yè)等，需要不少時(shí)間，辦企業(yè)有很多繁忙的事情要處理，為了完成學(xué)業(yè)，必須想辦法擺脫一些事務(wù)，把學(xué)習(xí)課程堅(jiān)持下去。另外，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于公司實(shí)際，如做品牌等，也需要堅(jiān)持精神。

人物二：精確市場(chǎng)研究集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁旭朗

理論可以馬上運(yùn)用實(shí)踐

梁旭朗，精確市場(chǎng)研究集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理。其職業(yè)路線是民企——跨國公司——自主創(chuàng)業(yè)。1994 年，他進(jìn)入一家從事市場(chǎng)調(diào)研的民營企業(yè)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研尚處于不成熟的階段。

在不成熟的環(huán)境下，這家民營企業(yè)摸著石頭過河，慢慢地規(guī)范，走上正軌，后來逐步壯大。梁旭朗是這一切的親歷者。后來公司與一家國際調(diào)研公司合并，逐步出售了全部股份。因?yàn)橛懈髯圆煌奈幕p方合并后存在一定的文化沖突。

2010 年的一個(gè)夜晚，梁旭朗做了一個(gè)決定——自主創(chuàng)業(yè)，他與七八個(gè)同事一起創(chuàng)辦了精確市場(chǎng)研究公司。大家有共同的理念，思維開放，配合默契。他一直很慶幸自己在起步創(chuàng)業(yè)時(shí)就擁有了一只精干的團(tuán)隊(duì)。

令人意外的是，公司創(chuàng)辦的第二年，即2011 年，他選擇了去讀CHEMBA，創(chuàng)業(yè)本來就事務(wù)繁忙，為何要在這個(gè)關(guān)口去讀書，這頗令很多人不能理解。

以下是他的觀點(diǎn)分享：

每月四天的課程的確是個(gè)很大的考驗(yàn)，但我還是克服很多困難，堅(jiān)持下來了，CHEMBA 課程對(duì)我的啟發(fā)和沖擊很大。以前在跨國公司做高管，只負(fù)責(zé)其中一塊，做好自己的份內(nèi)事就行了，公司已經(jīng)成熟，許多事務(wù)流程化、模塊化，自己不用怎么操心，按部就班就能做好。但跨國公司形成一個(gè)龐大的體系，雖然存在文化沖突、架構(gòu)不合理、調(diào)研方法老舊等因素，但自己沒辦法改變。

現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)辦公司，情況就完全不同，可以很快地將CHEMBA 所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。如公司文化、架構(gòu)調(diào)整、人員培訓(xùn)等迅速在公司實(shí)行，一邊學(xué)習(xí)、一邊實(shí)踐，一邊調(diào)整，挺有意思的。

當(dāng)年跳出來自己創(chuàng)業(yè)，文化沖突只是一個(gè)契機(jī)，更大的原因是，中國的市場(chǎng)調(diào)研還停留在比較傳統(tǒng)階段，我希望創(chuàng)新、改變和突破。具體來說，就是改變兩點(diǎn)。第一是行業(yè)的自律。信息行業(yè)或者研究行業(yè)，數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性最關(guān)鍵，像食品行業(yè)一樣，大家面臨誠信問題，不相信數(shù)據(jù)的真實(shí)性。另外，信息采集過程中，消費(fèi)者可能不愿意表達(dá)或者隨意表達(dá)，導(dǎo)致調(diào)查數(shù)據(jù)不真實(shí)。我希望讓調(diào)研人物二：精確市場(chǎng)研究集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁旭朗

理論可以馬上運(yùn)用實(shí)踐行業(yè)形成自律，且有一個(gè)很好的機(jī)制。第二是有很好的創(chuàng)新。我們現(xiàn)在使用的調(diào)研方式和手段，是很多年前的。現(xiàn)在科技發(fā)展、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟，這些新的技術(shù)完全可以運(yùn)用于調(diào)研。

CHEMBA 所學(xué)的知識(shí)相當(dāng)于是在教授方法，它能夠幫助這些改變更好地落地、實(shí)現(xiàn)。

人物三：廣州杏源山農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理沈?qū)?/p>

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為班級(jí)孵化對(duì)象

沈?qū)帲瑥V州杏源山農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理。杏源山以廣東三大名雞之首“中華原種土雞”為起步品種，規(guī)劃兩年內(nèi)成為“中華優(yōu)質(zhì)土雞”第一品牌，為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這是沈?qū)幍牡诙蝿?chuàng)業(yè)。第一次是2005 年創(chuàng)辦一個(gè)水泥添加劑企業(yè)，后來在國內(nèi)市場(chǎng)打敗了美國一家龍頭企業(yè)，從而在行業(yè)內(nèi)知名度數(shù)一數(shù)二。但因?yàn)槭袌?chǎng)太細(xì)分，發(fā)展空間開始受到限制。

2011 年9 月，沈?qū)庨_始運(yùn)作“中華原種土雞”項(xiàng)目，2012 年正式注冊(cè)公司。他坦言創(chuàng)辦“中華原種土雞”項(xiàng)目完全是出于一個(gè)普通消費(fèi)者對(duì)牛奶三聚氰氨等食品安全問題的憤怒。看到這么多食品安全問題頻頻出現(xiàn)，他希望自己做一家公司，定位高端品質(zhì)，傾力打造土雞精品，秉承綠色、安全、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新的經(jīng)營及銷售模式，構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新座標(biāo)。

在CHEMBA 課堂第一次做個(gè)人介紹時(shí)，他跟同學(xué)們分享出自己的想法，同學(xué)們覺得挺好，大家反復(fù)研討之后，中華原種土雞項(xiàng)目遂變成了一個(gè)大家經(jīng)常研討的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。另一個(gè)同學(xué)還專職和沈?qū)幰黄鹱鲞@個(gè)項(xiàng)目。同學(xué)們甚至為此還專門成立了一只投資資金，計(jì)劃對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

在CHEMBA 課堂上，同學(xué)們經(jīng)常將“中華原種土雞”項(xiàng)目作為案例討論，如討論如何建成一個(gè)信譽(yù)品牌等，大家組成精英顧問團(tuán)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同學(xué)們?cè)谟懻撨^程中可以學(xué)習(xí)提高，沈?qū)幰材軓母鞣N建議中受到啟發(fā)，他對(duì)同學(xué)們慷慨付出感激不已。就這樣，在他看來，CHEMBA 成為“中華原種土雞”項(xiàng)目的孵化器，有這么多中外企業(yè)精英為他出謀劃策甚至成為他的事業(yè)伙伴，這倒是始料未及的，原來他的英文一直較弱，他很懷疑自己能否跟得上，

結(jié)果在同學(xué)們的帶動(dòng)下，他一直堅(jiān)持了下來。

以下是他的觀點(diǎn)分享：

我以前是一個(gè)只管低頭做企業(yè)的人，不看外界的變化和發(fā)展，上了CHEMBA 課以后，感觸很多。發(fā)現(xiàn)外界發(fā)展超出自己的想象，如技術(shù)進(jìn)步，全球化增長等等。因此，現(xiàn)在的我覺得運(yùn)營“中華原種土雞”項(xiàng)目，一定要站在世界的高度，利用世界最好的理念、知識(shí)、資金和人才，這樣才能做得大、做得長遠(yuǎn)。

尤其是去年CHEMBA 組織去歐洲游學(xué)，我們看了其他國家超市里面的食品，對(duì)我沖擊很大。

第3篇

在廣告理論教學(xué)中，如廣告設(shè)計(jì)史、廣告概論這一類偏于理論闡述和案例分析的課程中，市場(chǎng)資源的引入可以有效地解決教材中所選擇的理論、原理、案例與現(xiàn)實(shí)中的理論、原理以及案例之間的時(shí)間遲滯現(xiàn)象，教學(xué)一旦實(shí)現(xiàn)與當(dāng)下正在發(fā)生的廣告資源相互結(jié)合，也更容易與學(xué)生形成良好的教學(xué)互動(dòng)，促進(jìn)課堂教學(xué)走向活潑與生動(dòng)。

1、理論課程與市場(chǎng)型廣告資源的教學(xué)引入

首先是課程的初始階段的資源引入。按照傳統(tǒng)的教材的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，課首多是理論的概述或是從早期的廣告?zhèn)鞑バ问介_始講起。如果是概述，概述的內(nèi)容會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的跨度較大，偏于抽象而不容易理解。如果從早期的廣告形態(tài)進(jìn)行介紹，由于與學(xué)生的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)太久遠(yuǎn)而難以獲得理想效果。因此在理論課程的初期階段或是第一堂課程的教學(xué)設(shè)計(jì)中，引入當(dāng)下學(xué)生最熟悉的市場(chǎng)型廣告資源實(shí)施教學(xué)是很有實(shí)效的手段。需要注意的是：初期在資源的引入上以教師為主體，在課程的后期則可以轉(zhuǎn)換為以學(xué)生為主體。這種不同反映出的是學(xué)習(xí)能力與教學(xué)能力的相互轉(zhuǎn)化：在課堂的教學(xué)中，學(xué)生的角色由原來的知識(shí)接受型轉(zhuǎn)換為經(jīng)驗(yàn)傳授型。我們結(jié)合“平面綜合設(shè)計(jì)”這一專業(yè)實(shí)踐課程對(duì)之進(jìn)行具體的研究。

2、實(shí)踐課程與市場(chǎng)型廣告資源的教學(xué)引入

在平面廣告設(shè)計(jì)與制作的課程教學(xué)中，我們將市場(chǎng)型廣告資源進(jìn)一步劃分成“顯性資源”和“隱性資源”，再根據(jù)具體情況分階段引入到教學(xué)活動(dòng)。其中，顯性資源是指那些已經(jīng)發(fā)生并存在的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)、事件及其案例，隱性資源是指那些已經(jīng)產(chǎn)生或可能產(chǎn)生的廣告設(shè)計(jì)服務(wù)需求。在教學(xué)實(shí)施結(jié)構(gòu)中，我們將課程整體劃分為市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)實(shí)踐兩個(gè)基本模塊，并在市場(chǎng)調(diào)研模塊的實(shí)施階段將顯性資源引入教學(xué)。基本的實(shí)施流程是：課程的設(shè)計(jì)者兼執(zhí)行者（教師）設(shè)定廣告資源市場(chǎng)調(diào)研的基本方向和范圍→將學(xué)生分組→制定市場(chǎng)廣告資源的調(diào)研方案→通過市場(chǎng)調(diào)研獲取比較完整和系統(tǒng)化的廣告資源→對(duì)資源進(jìn)行整理、分析、研究、設(shè)計(jì)、裝訂成冊(cè)（為模塊二做資源儲(chǔ)備）。如：針在對(duì)某超市的廣告調(diào)研中將學(xué)生分組，每組4～6人，每個(gè)工作組對(duì)某一超市的廣告?zhèn)鞑ズ驮O(shè)計(jì)資源進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查與收集工作。其他組根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的不同，實(shí)施對(duì)百貨商場(chǎng)、戶外媒體等廣告設(shè)計(jì)的資源進(jìn)行調(diào)查和資源收集工作。通過一個(gè)或兩班級(jí)的調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)下來以后，就可以掌握多個(gè)類型、比較系統(tǒng)的市場(chǎng)廣告設(shè)計(jì)資源的現(xiàn)狀。由與這種調(diào)查和研究需要較多的學(xué)生共同參與才能完成，也將實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生數(shù)量偏多的不利局面轉(zhuǎn)化為教學(xué)的優(yōu)勢(shì)條件。若能在教學(xué)實(shí)施過程中，進(jìn)一步將不同班級(jí)、不同年級(jí)的調(diào)研成果進(jìn)行匯總，將形成在時(shí)間上更連續(xù)、在空間上更完整的系統(tǒng)的市場(chǎng)型廣告設(shè)計(jì)資源，這些生動(dòng)的市場(chǎng)資源在教學(xué)中往往比教材的資源更具有實(shí)用性和說服力，不僅可以服務(wù)于課程的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)于教學(xué)研究也具有重要的參考價(jià)值。“高等職業(yè)院校要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以就業(yè)為導(dǎo)向確定辦學(xué)目標(biāo)，找準(zhǔn)學(xué)校在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展中的位置，加大人才培養(yǎng)模式的改革力度”。職業(yè)教育不僅要關(guān)注市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)，服務(wù)意識(shí)的生成也是在教學(xué)過程中需要重視的教學(xué)課題之一。在平面綜合設(shè)計(jì)的教學(xué)中，我們結(jié)合學(xué)區(qū)周邊的市場(chǎng)環(huán)境，在完成模塊一的調(diào)研任務(wù)后，繼續(xù)深入到市場(chǎng)環(huán)境中，開發(fā)和尋求潛在的社會(huì)設(shè)計(jì)服務(wù)需求，也就是市場(chǎng)型廣告資源引入的第二個(gè)階段———“隱性資源”的教學(xué)引入。將學(xué)生分組，以大學(xué)城附近商城中數(shù)百家中小型商鋪的業(yè)主為潛在客戶，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，通過有計(jì)劃、有組織的教學(xué)設(shè)計(jì)，每個(gè)工作組從一個(gè)或多個(gè)商鋪的潛在客戶那里獲得廣告相關(guān)的設(shè)計(jì)或制作項(xiàng)目。

二、市場(chǎng)機(jī)遇與相關(guān)制度的建設(shè)和完善

在中國迅速崛起的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，個(gè)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迅速獲得成長并成為滿足人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾?jīng)濟(jì)形態(tài)。大學(xué)生的設(shè)計(jì)實(shí)踐與這種小型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)之間存在較廣的合作機(jī)會(huì)，教育的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門也應(yīng)該主動(dòng)走出有限的內(nèi)部管理空間，面向市場(chǎng)、主動(dòng)去為促進(jìn)這種院校與民營商業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深度合作創(chuàng)造條件。這種教學(xué)與服務(wù)市場(chǎng)的結(jié)合不僅需要教師在教學(xué)中的自覺，更需要根植于職業(yè)技能的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在教育制度中的建立與完善，通過具體的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)對(duì)職業(yè)技能教學(xué)方向的引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)普遍意義上的教學(xué)與市場(chǎng)的深度結(jié)合，在這種職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)化的教育制度改革領(lǐng)域，英美等國的經(jīng)驗(yàn)可學(xué)習(xí)與借鑒，如英國的行業(yè)技能委員會(huì)（SSCs：SectorSkillsCouncils）在英國的實(shí)踐等。在職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)有據(jù)可依的前提下，職業(yè)教育的教學(xué)改革才能真正的在整體的層面上走上自覺與市場(chǎng)接軌的方向。

三、結(jié)語

第4篇

市場(chǎng)分析

（1）全球早教：永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)

從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%—8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營業(yè)額將達(dá)到2800億—6200億美元。目前嬰幼兒早教機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的地域不平衡性，美、歐、日等發(fā)達(dá)國家地區(qū)集中了全部85%左右的消費(fèi)量，而發(fā)展中國家雖然人口數(shù)量眾多，接受嬰幼兒早教服務(wù)的消費(fèi)不論在時(shí)間還是檔次都處于一個(gè)較低的水平，而兒童早教機(jī)將成為家庭早教的主題部分，未來幾年將是一個(gè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)段。

（2）中國早教：品牌國際化擴(kuò)張

早教機(jī)在中國屬于新興行業(yè)，目前正處在一個(gè)發(fā)展期。根據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)：中國0—3歲嬰幼兒約為0.7億人，城市分布為1100萬人，而且，平均每小時(shí)就有2000多名嬰兒誕生。再加上中國的獨(dú)生子女政策，使得國內(nèi)嬰幼兒早期教育市場(chǎng)表現(xiàn)非常活躍。

投資分析

投資者成為區(qū)縣級(jí)商，保障金為18800元，可獲得20套產(chǎn)品，若投資者想成為地級(jí)市總，保障金為38800元，可獲得50套產(chǎn)品。

利潤分析

隨著社會(huì)的競(jìng)爭壓力的不斷增大，家長對(duì)兒童的早期教育越來越看重，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，公司經(jīng)過了大量的市場(chǎng)調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我國每年有超過6000億的兒童市場(chǎng)和超過1000億的禮品消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果顯示，某城市有5000個(gè)嬰幼兒，每個(gè)孩子能帶來100元的利潤，收入50萬元。

王女士管理10個(gè)銷售點(diǎn)，3個(gè)月回報(bào)9萬元人民幣，張先生管理20個(gè)銷售點(diǎn)，3個(gè)月回報(bào)18萬人民幣。早教娃娃經(jīng)過專業(yè)人員的市場(chǎng)驗(yàn)證一天現(xiàn)場(chǎng)銷售約50套，每天的營業(yè)額高達(dá)8000多元，除去場(chǎng)地租用及員工工資、提成等費(fèi)用，一天可輕松獲利約近4500元。

經(jīng)銷提示

第5篇

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)；專題教學(xué)；中職服裝

一、引言

改革開放至今，國內(nèi)服裝行業(yè)得到迅速的發(fā)展，并在全球服裝市場(chǎng)上占有很大的份額。各大院校為了滿足服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才的需求，相繼開設(shè)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，為國內(nèi)的服裝市場(chǎng)和服裝品牌做出了巨大貢獻(xiàn)。但是，由于生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)、服裝營銷、品牌創(chuàng)建和服裝管理等等方面的原因，服裝產(chǎn)品附加值比較低，當(dāng)前國際知名品牌缺乏競(jìng)爭力。為了有效解決目前的困難和問題，服裝專業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行教育改革，培養(yǎng)出具有高端技術(shù)的服裝專業(yè)人才。

二、工作室模式在專題設(shè)計(jì)教學(xué)中運(yùn)用的可行性

“工作室”一詞，起源于上世紀(jì)20年代的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院，并隨著工作室的廣泛運(yùn)用，逐步變成由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的、進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)和工作的空間。工作室教學(xué)模式是以專業(yè)理論為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，通過教師或者大師的指導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行探討和研究，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的一種自助式教育模式，其核心思想是以學(xué)生為中心、以項(xiàng)目為主導(dǎo)、以科研為方向、以實(shí)踐為核心，并且強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與創(chuàng)造意識(shí)、具備前衛(wèi)的理念和思維。工作室是學(xué)校為了應(yīng)對(duì)社會(huì)人才需求高速發(fā)展而產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，具有很強(qiáng)的開放性和實(shí)踐性，也是對(duì)課內(nèi)教學(xué)的有益補(bǔ)充。服裝設(shè)計(jì)與工藝是一門時(shí)尚的專業(yè)，特別是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程之后的專題設(shè)計(jì)，更是力求學(xué)生以服裝專業(yè)所學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代服裝工藝、服裝潮流及風(fēng)格，通過發(fā)表各自的觀點(diǎn)，集眾人智慧，設(shè)計(jì)出藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品，把服裝的實(shí)用和美有機(jī)結(jié)合起來。服裝設(shè)計(jì)與工藝，既需要以技能為基礎(chǔ)，也需要以藝術(shù)為支撐。技能是可以通過傳授而獲得，而藝術(shù)則是無法傳授的。不過，藝術(shù)的法則及表現(xiàn)手段和技能，是可以通過傳授而習(xí)得的。因此，服裝專業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)的教與學(xué)，則可以通過工作室的專題設(shè)計(jì)教學(xué)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)形式與技能的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)的服裝專業(yè)人才。

三、工作室的專題設(shè)計(jì)教學(xué)基本原則

第一，綜合性原則。工作室的專題設(shè)計(jì)是以項(xiàng)目為中心，運(yùn)用多學(xué)科、多知識(shí)點(diǎn)，將理論知識(shí)與實(shí)踐操作技能有機(jī)結(jié)合而進(jìn)行訓(xùn)練的一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)。不同的專題設(shè)計(jì)，需要中職服裝專業(yè)學(xué)生以具體設(shè)計(jì)、制圖、加工等等的技能為基礎(chǔ)，對(duì)結(jié)構(gòu)制圖、服裝CAD、美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、Photoshop、推板、縫制工藝、手工藝制作等學(xué)科單獨(dú)、分割的知識(shí)點(diǎn)加以綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能的有機(jī)整合。第二，層級(jí)性原則。由于專題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)綜合性的訓(xùn)練，涉及到學(xué)生的各科知識(shí)和各項(xiàng)技能，不同學(xué)生、不同階段，所具有的能力不一樣，在專題設(shè)計(jì)教學(xué)中應(yīng)該按照由簡單到復(fù)雜的層級(jí)關(guān)系，選擇不同的專題設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從收集流行資訊、市場(chǎng)調(diào)研、制定設(shè)計(jì)計(jì)劃、設(shè)計(jì)服裝草圖、樣衣制作等環(huán)節(jié)，逐步提升學(xué)生的綜合能力。第三，現(xiàn)實(shí)性原則。專題設(shè)計(jì)的教學(xué)項(xiàng)目來源于行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)或未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的真實(shí)性生產(chǎn)任務(wù)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。在專題設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施中，應(yīng)該按照行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)范和流程進(jìn)行，并力求解決企業(yè)生產(chǎn)中存在的問題。

四、工作室的專題設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施

中職專題設(shè)計(jì)教學(xué)的實(shí)施，應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)策略和方法。現(xiàn)結(jié)合學(xué)校合作企業(yè)運(yùn)作模式、工作要求及工藝流程，將企業(yè)設(shè)計(jì)部引入工作室，以畢業(yè)班級(jí)的學(xué)生完成成衣設(shè)計(jì)制作為例，分析工作室專題設(shè)計(jì)教學(xué)模式的實(shí)施過程。第一，確定專題設(shè)計(jì)任務(wù)。首先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、課時(shí)安排、實(shí)訓(xùn)條件、學(xué)生實(shí)力，以及校企雙方多次交流結(jié)果，確定整體的專題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)，即秋冬季男裝成衣設(shè)計(jì)制作。然后，教師或企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)從銷售的對(duì)象和區(qū)域、服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝要求等方面出發(fā)，介紹成衣設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象的品牌定位、風(fēng)格以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等。接著，對(duì)當(dāng)年秋冬男裝流行進(jìn)行趨勢(shì)分析。最后，以小組為單位，分別設(shè)計(jì)出商務(wù)、休閑、時(shí)尚等類型的秋冬季節(jié)6大款式，確定小組的專題設(shè)計(jì)任務(wù)，并制定相關(guān)的工作要求、工作流程和最后的審核評(píng)估形式等。第二，進(jìn)行專題設(shè)計(jì)的調(diào)研和分析。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行。一是根據(jù)專題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)的要求，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)進(jìn)行秋冬季男裝品牌調(diào)研。重點(diǎn)是對(duì)與合作企業(yè)品牌男裝相類似的2-4個(gè)男裝品牌，從服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝等方面進(jìn)行調(diào)研，找出這些相類似品牌男裝的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，發(fā)揮各種品牌的優(yōu)點(diǎn)，避免各自產(chǎn)品存在的不足，優(yōu)化自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二是通過面談、電話訪談等形式，向行業(yè)、企業(yè)專家，以及與品牌目標(biāo)人群相一致的顧客進(jìn)行交流，了解顧客的偏好和追求。三是學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、媒體資訊等途徑，收集男裝流行資訊，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供豐富的資訊和思路。不同小組的學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息或數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同需求的深入分析，形成調(diào)研報(bào)告，為設(shè)計(jì)策劃方案的制定提供依據(jù)。第三，制定專題設(shè)計(jì)的策劃方案。根據(jù)品牌自身的定位，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，為品牌秋冬男裝產(chǎn)品開發(fā)，制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)策劃方案。在制定設(shè)計(jì)策劃方案過程中，學(xué)生在工作室指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，根據(jù)目前合作企業(yè)的品牌、風(fēng)格定位，通過頭腦風(fēng)暴法，無限制的自由聯(lián)想和討論，產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想，來共同擬定秋冬男裝的設(shè)計(jì)方向、思路和風(fēng)格。同時(shí)，就實(shí)施這一策劃，進(jìn)行任務(wù)同學(xué)及設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師闡述本組的設(shè)計(jì)策劃。而設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師對(duì)各小組的設(shè)計(jì)策劃進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出修改意見。第四，專題設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)已經(jīng)確定的策劃主題，各小組成員可以從款式設(shè)計(jì)、面料挑選和整體配搭等方面先分開設(shè)計(jì)和構(gòu)思，然后再集中一起進(jìn)行評(píng)價(jià)、商討，明確各自設(shè)計(jì)的產(chǎn)品存在的長處和不足，取長補(bǔ)短，形成最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工作室指導(dǎo)教師把握并控制好每個(gè)小組的設(shè)計(jì)進(jìn)度，并對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷完善，并達(dá)到一定的水平。第五，專題設(shè)計(jì)的樣衣制作完成設(shè)計(jì)任務(wù)后，工作室指導(dǎo)教師為每組挑選最具代表的秋冬款服裝，并在工藝教師指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照合作企業(yè)的男裝成衣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。樣衣制作是專題設(shè)計(jì)項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生大部分的技巧技能在這里得以實(shí)踐、檢驗(yàn)、整合和重新學(xué)習(xí)。在這一的過程中，根據(jù)小組中各位成員的能力，分別負(fù)責(zé)材料驗(yàn)收、樣衣生產(chǎn)、樣衣整理及移交等環(huán)節(jié)的工作，并按照合作企業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙愷，卞穎星.高職院校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)改革淺探[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2010(01):94-95.

[2]曾敏.項(xiàng)目教學(xué)模式在中職服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的應(yīng)用研究[D].成都：四川師范大學(xué)，2013.

第6篇

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目策劃人才；社會(huì)需求；調(diào)查分析

項(xiàng)目策劃，本身是一種思維過程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對(duì)決策造成影響的決定，使其起到指導(dǎo)、控制未來的作用，以便借此實(shí)現(xiàn)方案的目標(biāo)。現(xiàn)如今，項(xiàng)目策劃的受關(guān)注度越來越高，而該類人才的社會(huì)需求，也在與日俱增。筆者針對(duì)此進(jìn)行簡單的調(diào)查和分析。

1.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求調(diào)研設(shè)計(jì)

筆者于2015年春季，采用調(diào)查問卷、電話訪談、座談會(huì)、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問卷，回收270份，有效問卷259份，問卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個(gè)單位的策劃部、大型慶典策劃場(chǎng)所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項(xiàng)目策劃人才展開調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。

2.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求特征

此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項(xiàng)目策劃的人員并不多，往往不超過十人。通過反饋到的問卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項(xiàng)目策劃方面的人才，項(xiàng)目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢(shì)。還有部分企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目策劃人的工作經(jīng)驗(yàn)頗為關(guān)注。

2.1人才素質(zhì)需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃相關(guān)單位，對(duì)員工往往涉及專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場(chǎng)調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。

2.2人才崗位需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類崗位和營銷推廣類的崗位。其中，技術(shù)類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營銷推廣類的崗位，典型如市場(chǎng)營銷專員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認(rèn)為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。

2.3人才能力需求特征

調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復(fù)合型人才擔(dān)任項(xiàng)目策劃職務(wù)，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項(xiàng)目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專業(yè)技術(shù)。

3.項(xiàng)目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求

3.1市場(chǎng)調(diào)研能力

對(duì)于項(xiàng)目策劃人才而言，市場(chǎng)調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并善于把握，抓住機(jī)會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的潮流。市場(chǎng)調(diào)研能力，即策劃人分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)而針對(duì)未來的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力，它對(duì)策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場(chǎng)調(diào)研能力強(qiáng)弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。

3.2整合能力

整合能力不可或缺。項(xiàng)目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進(jìn)行整合，針對(duì)各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達(dá)到策劃的目標(biāo)。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進(jìn)行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對(duì)人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對(duì)于項(xiàng)目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會(huì)對(duì)策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。

3.3洞察能力

洞察能力，即策劃人對(duì)客觀現(xiàn)象，進(jìn)行正確、全面、深入分析的能力。項(xiàng)目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項(xiàng)目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來的發(fā)展，對(duì)未來的形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見。這樣，才能夠保證項(xiàng)目策劃的強(qiáng)針對(duì)性。對(duì)項(xiàng)目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒有注意到的東西”，因此，項(xiàng)目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。

例如，一家公司欲進(jìn)行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報(bào)紙或者雜志。公司苦于無法打探到報(bào)紙或雜志的真實(shí)發(fā)行量，也就無從判斷那種報(bào)紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結(jié)合過往的信息資料，細(xì)致觀察報(bào)紙和雜志是否擺上了街邊的書報(bào)小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報(bào)攤幾乎不會(huì)賣不暢銷的書報(bào)。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報(bào)刊，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.4創(chuàng)新能力

現(xiàn)在很多企業(yè)的項(xiàng)目策劃離不開創(chuàng)新。項(xiàng)目策劃展現(xiàn)了思考問題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。

3.5執(zhí)行能力

項(xiàng)目策劃不是紙上談兵，策劃人在進(jìn)行細(xì)致縝密的構(gòu)思后，就要采取實(shí)際行動(dòng)。有時(shí)候，執(zhí)行能力如何，甚至?xí)蔀轫?xiàng)目策劃方案是否取得成功的關(guān)鍵因素。更何況，項(xiàng)目策劃不僅僅是做出一個(gè)策劃方案，還要將切實(shí)可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計(jì)出來，特別是在基層工作的項(xiàng)目策劃者，必要時(shí)要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。

4.針對(duì)項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)的建議

社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃類的人才，有著越來越大的需求。與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因?yàn)榇耍槍?duì)如今社會(huì)的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進(jìn)行改革，使項(xiàng)目策劃人才能更切合社會(huì)發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

4.1明確培養(yǎng)目標(biāo)

現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項(xiàng)目策劃人才，已難以滿足社會(huì)需求，目前階段項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)亟待改革。現(xiàn)階段社會(huì)需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項(xiàng)目推廣能力的項(xiàng)目策劃人才。實(shí)際調(diào)查顯示，在項(xiàng)目策劃類人才的進(jìn)修課程中，管理學(xué)高居榜首，其次是市場(chǎng)營銷。筆者認(rèn)為，課程設(shè)置中應(yīng)該增加社會(huì)性、實(shí)踐性強(qiáng)的課程數(shù)目，減少理論課，因?yàn)轫?xiàng)目策劃主要面向市場(chǎng)推廣，在這個(gè)推廣過程中，實(shí)踐是必不可少的。

4.2改革培養(yǎng)方式

項(xiàng)目策劃，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此對(duì)每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對(duì)問題的發(fā)現(xiàn)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因?yàn)榇耍M織機(jī)構(gòu)要讓策劃者從理論知識(shí)環(huán)境走入實(shí)際策劃環(huán)境中，讓他們?cè)谔囟ㄊ录拢瑪M定策劃方案，從而對(duì)策劃者的實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個(gè)人也要積極參與實(shí)訓(xùn)，通過有效的實(shí)訓(xùn)提高自己對(duì)信息的整合能力以及對(duì)趨勢(shì)的分析與判斷能力。可以選擇一些熱點(diǎn)問題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應(yīng)變能力。

4.3提高該類人才的綜合素質(zhì)

對(duì)項(xiàng)目策劃者而言，擁有較高的綜合素質(zhì)很重要。良好的團(tuán)隊(duì)精神、法制觀念、品德修養(yǎng)，是項(xiàng)目策劃人才必備的綜合素質(zhì)。人際交往與溝通能力，關(guān)系到項(xiàng)目的推廣效果，因此這也是項(xiàng)目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對(duì)項(xiàng)目策劃人員進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，除了針對(duì)其專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)外，綜合素質(zhì)也不能忽視。

第7篇

關(guān)鍵詞 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；發(fā)展；校園服務(wù)；學(xué)生；手機(jī)app

中圖分類號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2014）20-0228-01

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將信息的接受和發(fā)送都通過與人日夜為伴的移動(dòng)設(shè)備完成，信息被聚合成以人為核心的信息集。無疑手機(jī)是這些移動(dòng)設(shè)備中中重要的角色，然而智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)促進(jìn)了手機(jī)APP客戶端的開發(fā)，近年來各種手機(jī)APP琳瑯滿目，已經(jīng)能夠滿足用戶的生活基本需求。但是對(duì)于專一性的功能型的的APP卻不那么完善，比如專為大學(xué)生打造的數(shù)字校園的手機(jī)APP。優(yōu)秀的校園信息系統(tǒng)APP的開發(fā)能夠完善數(shù)字化校園體系，打造數(shù)字校園文化和擴(kuò)大信息交流平臺(tái)。所以校園信息系統(tǒng)APP已經(jīng)成為校園信息系統(tǒng)的重中之重。本文就基于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展引發(fā)的對(duì)數(shù)字校園的思考以及我們小組對(duì)于校園信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)概念進(jìn)行分析。

1 研究方向

該項(xiàng)目研究將針對(duì)當(dāng)前學(xué)校與學(xué)生信息不能及時(shí)傳遞與反饋的現(xiàn)狀展開，同時(shí)滿足各類學(xué)生以及教師對(duì)社交、資訊、娛樂等多方面的溝通需求，還包括校園路線，考試資訊，課程表，購物，轉(zhuǎn)讓，兼職，交友等需求。

2 立項(xiàng)依據(jù)

就目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展來看，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的軟件過少，而學(xué)校與學(xué)生之間又需要大量信息的交換與交流，以APP的形式為校方與學(xué)生之間建立溝通的橋梁，無疑是方便快捷的。

3 研究內(nèi)容

1）移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、方法與工具。2）同類產(chǎn)品的架構(gòu)、功能與設(shè)計(jì)風(fēng)格。3）本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位、需求、信息架構(gòu)、交互設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)、原型展示。

調(diào)研內(nèi)容：校方與學(xué)生之間溝通的具體需求；對(duì)市場(chǎng)上已有的信息交流平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估；這款A(yù)PP的市場(chǎng)價(jià)值。

4 研究方法

市場(chǎng)調(diào)研――通過調(diào)研了解學(xué)生及校方的需求，通過市場(chǎng)調(diào)研去評(píng)估這款A(yù)PP的市場(chǎng)價(jià)值。通過調(diào)研了解要實(shí)現(xiàn)這款A(yù)PP學(xué)生和校方都有什么具體的需求，從而去豐富程序內(nèi)容的完

整性。

搜集材料――搜集市場(chǎng)上已有的校方與學(xué)生之間信息交流平臺(tái)，并對(duì)此平臺(tái)進(jìn)行研究，從中提取值得借鑒的內(nèi)容，將其保留下來應(yīng)用到APP系統(tǒng)中去。

系統(tǒng)內(nèi)容的規(guī)劃與設(shè)計(jì)――通過市場(chǎng)調(diào)研所提取的學(xué)生需要和對(duì)已有信息交流形式的探索實(shí)施APP系統(tǒng)內(nèi)容的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，使其全面，方便操作。

視覺設(shè)計(jì)――簡潔大方的界面設(shè)計(jì)是必不可少的。

制作――信息架構(gòu)、功能架構(gòu)、界面、視覺科研內(nèi)容。

結(jié)果（形式表現(xiàn)）――校園APP。

用戶體驗(yàn)――根據(jù)用戶體驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行一定的系統(tǒng)內(nèi)容的完善與修改。

校園學(xué)生手機(jī)智能管理平臺(tái)是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)、無線通信技術(shù)和移動(dòng)開發(fā)技術(shù)，通過安裝在計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)的應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)學(xué)生手機(jī)的智能管理，通過該平臺(tái)，可輕松建立學(xué)生和老師之間的直接聯(lián)系、通知和布置作業(yè)等功能。有效的避免了對(duì)學(xué)生的重要信息流失，進(jìn)一步提升學(xué)校老師對(duì)學(xué)生信息的高效整合管理。項(xiàng)目組成員經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研以及網(wǎng)絡(luò)課程的相關(guān)學(xué)習(xí)與討論，致力通過APP的形式加強(qiáng)學(xué)校老師與同學(xué)之間的聯(lián)系，以及同學(xué)之間的互動(dòng)。項(xiàng)目成果中的應(yīng)用設(shè)計(jì)以校園消息下發(fā)為主，同時(shí)開設(shè)聊天功能，實(shí)現(xiàn)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生的直接對(duì)話，對(duì)于學(xué)校的教育創(chuàng)新改革具有實(shí)際的效果；同時(shí)包含企業(yè)校園招聘信息，學(xué)生可以通過上傳圖片、音頻、視頻等方式達(dá)到即時(shí)溝通的效果。應(yīng)用內(nèi)開設(shè)分享功能，可以幫助同學(xué)及時(shí)的傳達(dá)信息，在校園的一個(gè)大圈子下迅速的幫助轉(zhuǎn)發(fā)，用簡單的方式達(dá)到目的。為豐富校園消息的傳播渠道，為同學(xué)們更好的了解校園新聞打造一個(gè)新的媒介。從總體到細(xì)節(jié)，層層設(shè)計(jì)、分布落實(shí)，完成系統(tǒng)的綜合建設(shè)。

當(dāng)然，要做好一個(gè)APP的運(yùn)營并不是一件非常簡略的作業(yè)。關(guān)于一款好的APP來說，本身的用戶領(lǐng)會(huì)和內(nèi)容質(zhì)量以及后期的推行能夠說是各占一半的權(quán)重。一款制作精巧的APP要是沒有后期推行，設(shè)備的用戶數(shù)量太少，就可能會(huì)墮入資金方面的疑問，結(jié)束致使消亡；而一款A(yù)pp產(chǎn)品即使推行做的再好、品牌影響力再大，只需APP的交互及用戶領(lǐng)會(huì)方面存在疑問，用戶也不會(huì)買你的賬。所以就出現(xiàn)了如上海未星網(wǎng)絡(luò)科技這樣的專業(yè)APP高端定制公司，他們能夠一同滿足多樣性、豐富性、垂直化和精細(xì)化的商場(chǎng)需求。上海未星網(wǎng)絡(luò)科技，最早致力于研討手機(jī)APP推行，他的中間團(tuán)隊(duì)首要來自互聯(lián)網(wǎng)、推行兩個(gè)領(lǐng)域一同的團(tuán)隊(duì)分配，為未星奠定了堅(jiān)實(shí)的資源及戰(zhàn)略基礎(chǔ)，能夠?yàn)楣竟?yīng)web2.0時(shí)代全方位的互動(dòng)聯(lián)系傳達(dá)解決方案。無論是從App定制，仍是在App推行技術(shù)上，他們熟行業(yè)界來說都是不可拷貝的，一同上海未星網(wǎng)絡(luò)科技完善的服務(wù)系統(tǒng)，還能幫忙公司最快速的查驗(yàn)App推行效果。

互聯(lián)網(wǎng)改變生活，使生活更加方便快捷，“扁平化” “數(shù)字化”。通過調(diào)查分析中國互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體主要集中在20-34歲的年輕大學(xué)生和上班族。而且對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生和上班族的生活節(jié)奏的加快，對(duì)于信息的總結(jié)與篩選也更加重要，進(jìn)一步驗(yàn)證了數(shù)字校園的發(fā)展前景。數(shù)字校園存在很大的可用性。校園信息系統(tǒng)的APP作為這個(gè)時(shí)代的后起之秀更是肩負(fù)了數(shù)字化校園建設(shè)的巨大任務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]汪志宏.智慧校園的服務(wù)與應(yīng)用的案例分析[J].計(jì)算機(jī)光盤軟件與應(yīng)用，2012（17）：65-66.

[2]胡曉，高鷹，劉長紅.基于3G通信網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)字化校園建設(shè)研究[J].信息技術(shù)，2010，3（6）：52-53.

[3]吳浩.高等院校無線數(shù)字化校園建設(shè)[J].價(jià)值工程，2011，4（18）：16-17.

作者簡介

第8篇

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站建設(shè)；學(xué)生設(shè)計(jì)；磨砂金屬按鈕；實(shí)戰(zhàn)

中圖分類號(hào)：X734 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）07-0223-01

一、課題的提出

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中平面設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師經(jīng)過與企業(yè)/個(gè)人經(jīng)過溝通后能夠通過設(shè)計(jì)向網(wǎng)頁瀏覽者傳達(dá)信息內(nèi)容：包括產(chǎn)品、服務(wù)、理念、文化等，是對(duì)網(wǎng)站功能的另一種宣傳方式，主要的工作方向是進(jìn)行網(wǎng)站頁面的美工設(shè)計(jì)。由于是企業(yè)對(duì)外宣傳的一種重要方式，精美的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是非常重要的。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)常用的工具包括AI、PS、FL、FW、DW？、CDR等。

二、核心概念的界定

主要通過教師合作教研，學(xué)生實(shí)踐等完成的教學(xué)任務(wù)，任務(wù)通過市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)生問卷調(diào)查，教師小組討論，組內(nèi)任務(wù)分配、教師相互參考、學(xué)生課堂教學(xué)、課后社會(huì)實(shí)踐以共同性的目標(biāo)、共享性的智慧、協(xié)同合作的過程、個(gè)體獨(dú)立性的創(chuàng)作來達(dá)到本次的教研目的以此來促進(jìn)我們青年教師的主動(dòng)發(fā)展。

三、理論依據(jù)

心理學(xué)認(rèn)為，當(dāng)人的大腦處于“問題”狀態(tài)時(shí)，他的思維也處于靈動(dòng)、緊張、流動(dòng)的狀態(tài)之中，促使其有強(qiáng)烈的“推陳出新”意識(shí)，有敏銳的洞察力，能夠通過某一現(xiàn)象的啟發(fā)，引出頓悟，產(chǎn)生靈感。因此，設(shè)置問題情境，是中職“做中學(xué)”的重要途徑。不少教學(xué)實(shí)踐表明，基于工作過程導(dǎo)向的教育是對(duì)學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)的突破口。本課題借鑒姜大源的基于工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)方法的探索中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，著眼于中職網(wǎng)站建設(shè)與管理專業(yè)學(xué)生實(shí)際出發(fā)，在工作項(xiàng)目的制定與實(shí)施上加以創(chuàng)新。

四、研究目標(biāo)

通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)本專業(yè)輸入市場(chǎng)的人才需求，結(jié)合中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況，合理安排學(xué)生進(jìn)行有目的有實(shí)效的課程，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)教學(xué)法以市場(chǎng)為導(dǎo)向解決學(xué)生學(xué)習(xí)及就業(yè)問題。

五、研究的內(nèi)容及對(duì)象

本課題的研究對(duì)象是職業(yè)高中二年級(jí)平面設(shè)計(jì)班級(jí)的學(xué)生，此次被研究的學(xué)生普遍存在問題有：學(xué)習(xí)習(xí)慣不好、聰明但是注意力很難集中和保持，對(duì)自己感興趣的學(xué)科能夠較好完成并有探索精神。因此本課題需要研究的不僅是如何上好這門課更是要研究如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，這個(gè)是本次研究的重點(diǎn)內(nèi)容，本節(jié)課的教研題目是“網(wǎng)頁按鈕設(shè)計(jì)”―― 制作磨砂金屬按鈕網(wǎng)頁圖標(biāo)。研究內(nèi)容如下：

1、根據(jù)不同的案例、設(shè)計(jì)學(xué)生普遍可以接受并能理解學(xué)習(xí)的任務(wù)案例

2、運(yùn)用信息化手段進(jìn)行教學(xué)

3、在任務(wù)模式下形成師生互教、生生互學(xué)的良好氛圍

4、將任務(wù)模擬成真正的崗位實(shí)踐

5、如何對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)行教學(xué)轉(zhuǎn)變

六、研究方法

1、調(diào)查研究法：首先對(duì)在校學(xué)生及已經(jīng)工作的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查、對(duì)平面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

2、分析法：對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行分析、對(duì)學(xué)生的問卷進(jìn)行分析匯總

3、比較法：對(duì)被研究學(xué)生進(jìn)行測(cè)前側(cè)后對(duì)比得出結(jié)果

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法觀察法

七、課題研究的過程（方法和內(nèi)容）

（一）準(zhǔn)備階段：2012年4月

1.搜集資料：課題進(jìn)行之前，為提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)，我分別從圖書、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等途徑廣泛搜集有關(guān)資料。在2012年4月份開始收集了許多關(guān)于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及平面設(shè)計(jì)相關(guān)理論知識(shí)，如相關(guān)應(yīng)用軟件、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成等，登錄中等職業(yè)教育在線（.cn），進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)補(bǔ)充，為了能夠?qū)梢愿玫难芯看蛳铝己玫幕A(chǔ)。本報(bào)告的文獻(xiàn)集概念來自于：互聯(lián)網(wǎng)問下資源及百度百科資源。

2.學(xué)生情況調(diào)查：為了解我校二年級(jí)平面設(shè)計(jì)展業(yè)學(xué)生情況，特對(duì)我校北大青鳥專業(yè)學(xué)生16名、平面設(shè)計(jì)學(xué)生11名進(jìn)行了問卷調(diào)查，從問卷數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)知識(shí)方面大部分的知識(shí)來源是網(wǎng)絡(luò)，即為平時(shí)上網(wǎng)所得，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用也多出現(xiàn)在瀏覽網(wǎng)頁方面，另外學(xué)生對(duì)于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及按鈕的知識(shí)有一定了解，學(xué)生通過一學(xué)年的PS學(xué)習(xí)，不變學(xué)習(xí)情況保證在肌醇工具的使用上沒有問題，但對(duì)于新知識(shí)的理解、掌握和熟練運(yùn)用還有待提高，課下學(xué)生能運(yùn)用PS軟件的我也側(cè)面了解了一下，普遍用于修照片并沒有同學(xué)用于鼠繪表現(xiàn)。這些問題說明教師在指教教學(xué)的過程中沒有將軟件的用途更詳細(xì)的教授給學(xué)生，學(xué)生課下自主學(xué)習(xí)概念差。

通過此次問卷：我校學(xué)生普遍存在的問題是課上知識(shí)掌握不到位，課下對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，知識(shí)不復(fù)習(xí)就慢慢忘記了，在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)生動(dòng)手能力有待提高，創(chuàng)新精神沒有展現(xiàn)，我需要做的是將素材及教學(xué)作為載體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，探索發(fā)現(xiàn)獲得新知，將原有知識(shí)結(jié)構(gòu)與信的素材相結(jié)合，傳造出新的可用素材，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手的能力。

（二）實(shí)施階段：2012年4月中后期

本階段在教師授課過程根據(jù)考核要求，利用提供的圖片素材、文本素材，設(shè)計(jì)制作磨砂金屬按鈕網(wǎng)頁圖標(biāo)。綜合運(yùn)用路徑工具、選區(qū)工具、漸變填充、色相/飽和度、濾鏡等知識(shí)點(diǎn)，采用圖形表現(xiàn)方式，設(shè)計(jì)制作一個(gè)磨砂金屬按鈕。

1、基本工具部分（本過程是學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)與掌握）

（1）使用橢圓選框工具繪制按鈕底圖

（2）漸變工具繪制按鈕底圖

2、圖層效果、特殊效果部分（學(xué)生對(duì)已掌握知識(shí)與新知識(shí)的結(jié)合創(chuàng)新）

（1）使用圖層效果制作浮雕效果

（2）使用濾鏡制作磨砂效果

3、整體修飾（學(xué)生發(fā)現(xiàn)美創(chuàng)造美的過程）

（1）添加信封圖形

（2）修飾細(xì)節(jié)

（3）整體色調(diào)調(diào)控合理，與背景風(fēng)格相一致

八、研究成果和結(jié)論

教師要用美的眼光去看待每名同學(xué)，授課過程中教師應(yīng)保持微笑，課堂中的氛圍始終保持在輕松愉悅當(dāng)中，學(xué)生拋棄學(xué)習(xí)的壓力，課堂氛圍模擬工作的情景進(jìn)行，學(xué)生遇見困難是可以有教師知道解決，針對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生應(yīng)該更多的給予幫助與關(guān)懷。

理論成果：

（1）在教育教學(xué)工作中，使用案例教學(xué)的方式進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)目的性強(qiáng)，知識(shí)的掌握也更好的吸收并通過與實(shí)踐相對(duì)接的方式將知識(shí)點(diǎn)更進(jìn)一步發(fā)酵，學(xué)生可以獨(dú)立完成一個(gè)新的案例。

（2）教學(xué)的目的是教給學(xué)生知識(shí)，更重要的是交互學(xué)生如何自主獲得知識(shí)，學(xué)習(xí)策略的制定很有效的解決了這一點(diǎn)，學(xué)生提出的問題多了，掌握的知識(shí)也就越來越多，學(xué)習(xí)的性卻也越來越濃厚，調(diào)動(dòng)起了整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生也盡量要求與其他同學(xué)保持一致。

實(shí)踐成果：

（1）在研究過程中，共開設(shè)二次校級(jí)公開課，一次校級(jí)匯報(bào)課。

（2）本課題研究過程中學(xué)生的作品在市級(jí)“3D創(chuàng)新大賽中”有兩名學(xué)生獲獎(jiǎng)，并被此次比賽的贊助單位成功簽下成為設(shè)計(jì)師。

九、存在的問題及今后的設(shè)想

此次教研中，教師在任務(wù)導(dǎo)入過程中能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，是由于職業(yè)高中學(xué)生日常的行為習(xí)慣不好，存在注意力不集中，雖然教師調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，但是保持起來有一定困難，學(xué)生課下的自主探究能力還有待提高，自學(xué)能力還有所欠缺。今后的教育教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)盡量多與學(xué)生溝通，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后再進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，在教學(xué)環(huán)節(jié)上多設(shè)計(jì)教學(xué)亮點(diǎn)，在軟件的教學(xué)使用中緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，盡量講授市場(chǎng)主流應(yīng)用軟件，使學(xué)生在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)能夠以最快的速度適應(yīng)市場(chǎng)，做到與商場(chǎng)同步。

參考文獻(xiàn)

[1] 《使用Photoshop設(shè)計(jì)網(wǎng)頁》（職業(yè)教育研究院出版社）.

[2] 《使用Photoshop 設(shè)計(jì)網(wǎng)頁教學(xué)指導(dǎo)書》（北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司職業(yè)教育研究院）.

第9篇

關(guān)鍵詞：工作過程系統(tǒng)化；課程改革；教學(xué)方法

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）10-0296-03

一、市場(chǎng)營銷專業(yè)工作過程系統(tǒng)化內(nèi)涵解讀

市場(chǎng)營銷專業(yè)工作過程系統(tǒng)化課程改革，是以一個(gè)職業(yè)的典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)、以工作過程為導(dǎo)向、以項(xiàng)目教學(xué)為典型表現(xiàn)形式的任務(wù)引領(lǐng)式的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。有著其針對(duì)來源與企業(yè)實(shí)踐、典型的職業(yè)工作任務(wù)，具有工作過程的整體性；學(xué)生在完整、綜合行動(dòng)中思考和學(xué)習(xí)，完成從明確任務(wù)、制定營銷計(jì)劃、實(shí)施檢查到評(píng)價(jià)反饋整個(gè)過程；以學(xué)生為中心，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的特殊需要，尊重每個(gè)學(xué)生的職業(yè)成長體驗(yàn)；在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生在營銷工作過程關(guān)鍵（核心）能力的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高。

營銷工作過程是一種智慧性、情感性、充滿人性的工作（交換）活動(dòng)，而不僅僅是程序化＼固定化＼沒有情感和溫度的第一步、第二步、第三步等。營銷工作過程包含：營銷技能—營銷技術(shù)—營銷之道—營銷心理（營銷價(jià)值觀）不同層次的東西。營銷工作過程中包含營銷人的智商、情商、財(cái)商等多方面的內(nèi)容。教師不僅僅是引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷完整的營銷工作過程，完成好營銷工作任務(wù)，還要提升，拓展。要引導(dǎo)學(xué)生通過做一件事，悟出更多的東西出來。

學(xué)生從營銷工作過程中感悟出多少東西、悟到哪個(gè)層次，取決于課程設(shè)計(jì)者及任課教師的設(shè)計(jì)和引導(dǎo)。學(xué)生營銷品格的塑造和企業(yè)家精神的培養(yǎng)等等要“嵌入”、“融合”到工作過程中。其最高境界是“潤物細(xì)無聲”、“插柳不讓春知道”。潛移默化地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)更高的營銷境界、人生境界，提升學(xué)生的人格層次。市場(chǎng)營銷工作過程系統(tǒng)化課程是：具體到抽象、特殊到一般 （從特殊中總結(jié)出一般規(guī)律、形成自己的營銷認(rèn)知體系、知識(shí)體系的自我建構(gòu)）。

以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向進(jìn)行市場(chǎng)營銷課程開發(fā)是順應(yīng)當(dāng)今世界職業(yè)教育改革潮流的正確舉措，從學(xué)生發(fā)展的角度出發(fā)，不過分追求知識(shí)的系統(tǒng)性，不過分追求概念、規(guī)律表述的準(zhǔn)確性和邏輯關(guān)系的嚴(yán)密性，而是全面考慮市場(chǎng)營銷課程在知識(shí)與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的教育作用；應(yīng)關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合特色，為教學(xué)督導(dǎo)提供依據(jù)，融入素質(zhì)教育理念。當(dāng)然工作過程系統(tǒng)化市場(chǎng)營銷課程體系構(gòu)建應(yīng)在開展社會(huì)調(diào)研、工作任務(wù)分析、課程體系優(yōu)化基礎(chǔ)上，編寫專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而以專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為指引建立各門課程的課程標(biāo)準(zhǔn)。

二、教學(xué)現(xiàn)狀分析

傳統(tǒng)的學(xué)科課程模式不能從根本上滿足職業(yè)生涯成長、企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，沒有從根本上解決傳統(tǒng)職業(yè)教育中理論與實(shí)踐二元分離的問題，沒有突破以學(xué)科體系為主導(dǎo)的職業(yè)教育課程模式，仍然是在學(xué)科體系的框架下尋找與真實(shí)工作的聯(lián)系，只能提供與職業(yè)實(shí)踐有限或間接聯(lián)系的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還不能解決職業(yè)教育內(nèi)容脫離真實(shí)工作情境的問題，沒有真正解決培養(yǎng)學(xué)生形成綜合職業(yè)能力的問題，無法使學(xué)生獲得企業(yè)所重點(diǎn)關(guān)注的“工作過程知識(shí)”、基本工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。

市場(chǎng)營銷專業(yè)屬于應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐性教學(xué)是必不可少的內(nèi)容，以實(shí)踐教學(xué)基地為基礎(chǔ)，構(gòu)建工作系統(tǒng)化新型市場(chǎng)營銷專業(yè)高職教育教學(xué)模式是必經(jīng)之路。現(xiàn)階段高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)狀況總結(jié)如下：（1）整體上課程模式的改革在課程實(shí)施層面沒有大的突破。（2）教學(xué)缺乏體系，教材也不配套。市場(chǎng)營銷專業(yè)課程一般都沒有形成工作系統(tǒng)化的教學(xué)體系，校外實(shí)踐教學(xué)基地不穩(wěn)定，而且由于教材和設(shè)備跟不上變化，使校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)踐教學(xué)基地不銜接，不配套。（3）教學(xué)方式不適于高職教育，多采用以傳授理論知識(shí)為主的講授式授課方式，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，也不適于能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。（4）考核方式難以反映學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力水平。（5）實(shí)踐教學(xué)地位不突出，專業(yè)技能培養(yǎng)被忽略。（6）缺乏對(duì)工作系統(tǒng)化課程教學(xué)的深度探究。目前對(duì)工作系統(tǒng)化課程教學(xué)的研究，由于受經(jīng)費(fèi)少、指導(dǎo)老師少、場(chǎng)地有限等諸多因素影響，大多浮于表面，對(duì)工作系統(tǒng)化課程教學(xué)的研究深度不夠，還沒有建立一套比較完整的工作系統(tǒng)化課程教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，使市場(chǎng)營銷教學(xué)的質(zhì)量受到了極大的影響。

三、具體的改革內(nèi)容

（一）市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位

高等職業(yè)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)究竟要培養(yǎng)什么樣的營銷人才，關(guān)鍵要考慮好以下幾個(gè)問題：一是考慮地區(qū)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，二是考慮高等性、職業(yè)性，分析職業(yè)崗位以及職業(yè)崗位發(fā)展要求，三是要考慮學(xué)校資源的可整合利用的程度。經(jīng)過多次調(diào)研、討論，結(jié)合以上三點(diǎn)，市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)可以定位為：掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具有本專業(yè)實(shí)際工作需要的職業(yè)能力和素質(zhì)，從事市場(chǎng)調(diào)研員、推銷員、銷售服務(wù)及售后服務(wù)員等崗位的高素質(zhì)技能型專門人才。

（二）工作過程系統(tǒng)化課程的體現(xiàn)

1.課程按照職業(yè)成長規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，從入職到成為專家，職業(yè)成長歷程的系統(tǒng)化。

2.學(xué)習(xí)情境由簡單到復(fù)雜、初級(jí)到高級(jí)，單一到綜合呈系統(tǒng)化。

3.情境內(nèi)的系統(tǒng)化，明確工作任務(wù)＼收集相關(guān)信息—計(jì)劃—決策—實(shí)施—檢查—評(píng)價(jià)。

4.工作過程知識(shí)的系統(tǒng)化：工作知識(shí)—技能—技術(shù)—之道—價(jià)值觀。

5.專業(yè)能力+方法能力+社會(huì)能力+營銷思維能力+營銷價(jià)值觀。

6.學(xué)習(xí)內(nèi)容的整體分布的系統(tǒng)性。如市場(chǎng)調(diào)研分析，重點(diǎn)在市場(chǎng)調(diào)研與分析中解決。而在其他如營銷活動(dòng)方案策劃中的市場(chǎng)信息調(diào)研，就只是應(yīng)用而已。同樣，營銷活動(dòng)方案策劃內(nèi)部學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)中，營銷創(chuàng)意的訓(xùn)練，隨著學(xué)習(xí)工作任務(wù)難度的增加（促銷活動(dòng)方案策劃、慶典活動(dòng)方案策劃、新產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案的策劃等），學(xué)習(xí)者營銷創(chuàng)意能力、方法的訓(xùn)練也相應(yīng)逐漸加深。

7.在專業(yè)基礎(chǔ)課程（專業(yè)公共課）與專業(yè)核心課程、專門化方向課程、專業(yè)拓展課程之間的系統(tǒng)化。

（三）教學(xué)方法的改革

市場(chǎng)營銷專業(yè)的各門課程在教學(xué)方法上都進(jìn)行了適度的改革，轉(zhuǎn)變了過去單一的以教師為主體的教學(xué)模式，采取啟發(fā)式、引導(dǎo)探究式、互動(dòng)式等教學(xué)方法，廣泛采用案例式教學(xué)方法。可以充分利用各校的多媒體教室，校園網(wǎng)、實(shí)踐基地等資源優(yōu)勢(shì)，引入現(xiàn)代教育技術(shù)，利用多媒體組織理論教學(xué)和實(shí)踐性教學(xué)等多種多樣的適合高職教育特點(diǎn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，可以取得較好的教學(xué)效果。

例如市場(chǎng)營銷課程可以按照市場(chǎng)營銷活動(dòng)的工作過程，安排教學(xué)進(jìn)度，對(duì)于基本理論、流程、方法進(jìn)行講授（一次課），然后給學(xué)生布置相應(yīng)工作階段的工作任務(wù)，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下完成任務(wù)，學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中，掌握工作流程方法、強(qiáng)化對(duì)基本理論的理解與掌握，構(gòu)建起自己的知識(shí)技能體系。同時(shí)，也有利于讓學(xué)生接受新的教學(xué)方法。

（四）教學(xué)方法的改革

課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實(shí)踐證明，單一的課堂講授不利于學(xué)生知識(shí)的掌握和能力的提高。教師要靈活運(yùn)用多種有效的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新。 現(xiàn)在很多高校都在對(duì)于市場(chǎng)營銷的課堂教授方法進(jìn)行革新，我們也應(yīng)該積極嘗試。比如說以下方式的教學(xué)：

1.啟發(fā)式教學(xué)。主要是要求學(xué)生閱讀不同作者的書籍，特別是國外著作，從而比較不同作者對(duì)同一問題的不同看法，加深對(duì)知識(shí)的理解。另外，有時(shí)也會(huì)對(duì)社會(huì)有關(guān)營銷方面的熱點(diǎn)問題要求學(xué)生深究其問題實(shí)質(zhì)，了解其營銷含義。

2.案例式教學(xué)。在教學(xué)過程中，以某個(gè)項(xiàng)目為例，從項(xiàng)目的調(diào)查、分析、選址、消費(fèi)群體的確認(rèn)，項(xiàng)目的定位到項(xiàng)目的控制、銷售可以全程模擬，也可以某項(xiàng)目為例，局部模擬營銷過程中的某一環(huán)節(jié)，如項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分與定位過程，銷售執(zhí)行過程等，結(jié)合案例中的做法，激發(fā)同學(xué)們思考，他們?yōu)槭裁催@樣做，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么不足，如果讓我去做會(huì)怎樣……根據(jù)班級(jí)狀況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以以小組為單位展開討論。

3.協(xié)作學(xué)習(xí)式教學(xué)。在教學(xué)過程中，選擇個(gè)別章節(jié)作為學(xué)生自講、自評(píng)的內(nèi)容，要求學(xué)生以小組協(xié)作形式對(duì)選取內(nèi)容進(jìn)行研討，制作自己的演示課件，并由小組代表在課堂上講授，小組成員以外的同學(xué)點(diǎn)評(píng)、提問，小組成員都可以回答問題。或組織以小組為單位進(jìn)行專題辯論，使學(xué)生在討論過程中進(jìn)行思想碰撞，有助于開啟心智，激發(fā)創(chuàng)造力。這種教學(xué)方法旨在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的參與性和趣味性。

4.情景模擬式教學(xué)。（1）運(yùn)用小組學(xué)習(xí)法、角色模擬法進(jìn)行教學(xué)組織和設(shè)計(jì)。學(xué)生成立公司管理小組，每個(gè)小組4～6人，分別扮演總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色進(jìn)行模擬演練；（2）戰(zhàn)略模擬試驗(yàn)。把學(xué)生分成不同小組，每個(gè)小組是同一行業(yè)的不同競(jìng)爭者，就某一產(chǎn)品進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)抗模擬，決出優(yōu)勝者，類似于軍隊(duì)中的網(wǎng)上戰(zhàn)略對(duì)抗和軍事演習(xí)。

（五）考核方法的改革

既然本學(xué)科的改革更傾向于能力的培養(yǎng)，那么考核的辦法就不同于以往的考試。對(duì)于市場(chǎng)營銷這門課，在考核辦法上應(yīng)采取學(xué)科成績與學(xué)習(xí)成果相結(jié)合的考核辦法，即采取老師布置、指導(dǎo)實(shí)踐作業(yè)，學(xué)生上交作業(yè)成果，如調(diào)查報(bào)告、計(jì)劃書、促銷活動(dòng)策劃書等方法，并配合實(shí)踐問題答辯式考試，同時(shí)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與能力。

市場(chǎng)營銷課程考核遵循“以能力考評(píng)為中心，以過程考評(píng)為基礎(chǔ)，以考促學(xué)、以考促教”的原則。評(píng)價(jià)內(nèi)容綜合化，評(píng)價(jià)載體多樣化，評(píng)價(jià)方式過程化，評(píng)價(jià)工具綜合化（定性和定量相結(jié)合）評(píng)價(jià)主體多元化。學(xué)生的出勤、學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)新作為考核的第一大項(xiàng)占30%，學(xué)習(xí)過程課業(yè)任務(wù)完成（技能）占40%，總共由企業(yè)理念設(shè)計(jì)、經(jīng)營環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、分銷策劃、促銷溝通策劃幾個(gè)大的任務(wù)構(gòu)成，每一個(gè)任務(wù)都需要完成相關(guān)文案，作為考核的主要依據(jù)；最后的理論考核占30%。這樣對(duì)學(xué)生的考核既科學(xué)全面又能夠起到很好的激勵(lì)作用。

四、市場(chǎng)營銷工作過程系統(tǒng)化課程改革的意義

1.確定了市場(chǎng)營銷課程標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。在工作過程系統(tǒng)化市場(chǎng)營銷課程設(shè)計(jì)中，課程標(biāo)準(zhǔn)源自工作標(biāo)準(zhǔn)，但超越工作標(biāo)準(zhǔn)。還有良好營銷人格的塑造、人的全面發(fā)展等內(nèi)容。在教學(xué)及課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)上，同時(shí)考慮職教學(xué)生的實(shí)際、參差不齊，給學(xué)生以更大的上升空間。

2.倡導(dǎo)通過行動(dòng)來學(xué)習(xí)，在具體實(shí)踐中建構(gòu)知識(shí)與能力，提高學(xué)生綜合職業(yè)技能。行動(dòng)導(dǎo)向?qū)W習(xí)的成效：一是“事非經(jīng)過不知難”，學(xué)生只有實(shí)際經(jīng)歷、做過，才知道做事情的艱難，在做事的過程中，遇到問題，解決問題才能形成經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)多了才能總結(jié)出訣竅、形成策略。二是通過符合專業(yè)要求的工作行動(dòng)——專業(yè)行為方式，奠定良好的職業(yè)行為習(xí)慣、行為規(guī)范。三是初步形成良好的職業(yè)工作思維，即營銷職業(yè)工作思維。四是初步形成職業(yè)價(jià)值觀——營銷職業(yè)價(jià)值觀。

學(xué)生親自經(jīng)歷“完整的工作過程”

3.多種教學(xué)手段綜合應(yīng)用，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職的學(xué)生，期望他們天天按部就班地“工作”，一絲不茍地認(rèn)真完成工作任務(wù)是不現(xiàn)實(shí)的。工作過程系統(tǒng)化市場(chǎng)營銷課程就是要增強(qiáng)市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)的趣味性，寓教于樂。采用多媒體、錄像、游戲、角色扮演、演講比賽、主題辯論、企業(yè)調(diào)研、“絕對(duì)挑戰(zhàn)”、營銷實(shí)戰(zhàn)等等多樣化的教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)新課程對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的吸引力。工作過程系統(tǒng)化市場(chǎng)營銷課程能夠激發(fā)學(xué)生內(nèi)心深處追求成功與發(fā)展的渴望；拓展學(xué)生的思維，讓學(xué)生看到更多可能性。引導(dǎo)學(xué)生突破自己的限制想法，將“不可能”一步步化為“可行”；引導(dǎo)學(xué)生看清自己的“盲點(diǎn)”，從而作出改變，突破自我；培養(yǎng)學(xué)生相互欣賞與信任；完善學(xué)生心智模式，建立積極的思維方式與行為習(xí)慣；改變對(duì)周圍人和事物的看法，抱著欣賞、感恩、包容和理解的態(tài)度；提升學(xué)生自我情緒管理能力，使自己時(shí)常保持快樂的心情；提高個(gè)人責(zé)任感，勇于負(fù)責(zé)、追求自我成長；幫助學(xué)生把一個(gè)人的潛能釋放出來。