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第1篇

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；茶葉銷售；應(yīng)用

在新媒體技術(shù)的影響下，茶葉的營銷可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體，從而實現(xiàn)數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，促進茶葉銷售方式的革新。茶葉銷售運用新媒體技術(shù)指的是在茶葉的國內(nèi)和國外市場中，在互聯(lián)網(wǎng)較為開放的環(huán)境下，能夠借助瀏覽器的方式，在雙方不見面的情況下實現(xiàn)交易，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的交易，采用網(wǎng)上金融方式，實現(xiàn)茶葉的快速營銷。

1新媒體技術(shù)下茶葉銷售的現(xiàn)狀

目前，隨著計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，茶葉的銷售逐漸步入了電子商務(wù)階段，在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，能夠提高信息的傳播速度。茶葉是我國的一類傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在銷售中應(yīng)該通過創(chuàng)新銷售模式，借助飛躍的信息化技術(shù)，才能夠提高銷售量，茶葉銷售在新媒體技術(shù)的影響下，其銷售渠道在拓寬，人們可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售茶葉，使茶葉的客戶越來越廣泛。

1.1新媒體技術(shù)背景下茶葉銷售的平臺日益豐富

如今，茶葉在營銷中，運用新媒體技術(shù)建立的平臺主要分為三類，其一是綜合性的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。這類平臺主要有買買茶、淘寶等網(wǎng)站，通過相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，淘寶網(wǎng)上的茶葉商家已超過10萬家，其商品已超過400萬件，淘寶網(wǎng)已成為茶葉銷售的重大平臺。第二是大型的綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要有大益普洱茶等，這些企業(yè)的規(guī)模比較大，能夠形成自己的域名，結(jié)合大力宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的介紹和展示，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易，運用新媒體技術(shù)實現(xiàn)市場的開拓，建立了茶葉交流的論壇，能夠?qū)崿F(xiàn)顧客與銷售商的交流。在我國大型的茶葉銷售商中，有近90%的茶葉企業(yè)都有自己的域名，他們的網(wǎng)站是獨立設(shè)計的。第三類是各類茶葉企業(yè)都建立了自己的門戶網(wǎng)站，在茶葉行業(yè)中能夠自己的新聞動態(tài)，能夠通過網(wǎng)絡(luò)資訊和展會信息，在了解市場行情的基礎(chǔ)上，能夠為顧客講解茶葉方面的知識，對生產(chǎn)茶葉的專業(yè)技術(shù)進行分析，通過這些信息的，能夠吸引很多顧客，并且通過在網(wǎng)站上做廣告的方式，能夠建立商城交易平臺。我國現(xiàn)在已有近300萬個茶葉門戶網(wǎng)站，在國際茶葉網(wǎng)和第一茶葉網(wǎng)上的資訊比較多。我國茶葉商在銷售中還可以借助很多團購網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品，我國從2010年開始，出現(xiàn)了大量的團購網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的營銷方式比較新穎，顧客在團購的過程中能夠節(jié)省時間和資金，而且不受地點的限制，尤其是價格低受到了很多顧客的青睞。茶葉是我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，團購網(wǎng)站能夠為茶葉的銷售拓寬渠道，在網(wǎng)絡(luò)的團購中，產(chǎn)業(yè)的銷售能夠占10%。

1.2交易規(guī)模擴大，經(jīng)濟效益好，潛力大

在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展中，我國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在普及，我國的網(wǎng)民數(shù)量在上升，網(wǎng)絡(luò)購物成為人們熱衷的一種購物方式，改變了傳統(tǒng)的銷售格局。我國在2012年網(wǎng)購的規(guī)模達到了7788.24億元，比2010年增長了68%，在淘寶網(wǎng)上的茶葉商家于2010年總銷售額不超過1億元，2013年已超過20億元，其交易規(guī)模在不斷地擴大，而且發(fā)展迅速，茶葉商借助新媒體技術(shù)獲得了更大的商機。

1.3新興的媒體品牌正在興起，品牌個性鮮明，銷售方式先進

在新媒體技術(shù)的影響下，形成了一個開放、自由的銷售平臺，茶葉企業(yè)越來越多的依靠網(wǎng)絡(luò)這個平臺，開展了網(wǎng)絡(luò)營銷。茶葉商在銷售產(chǎn)品中，不用踏入較高的門檻，對于很多規(guī)模不是很大的茶葉商來說非常的合適，推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。我國大型的茶葉企業(yè)，如藝福堂等，他們能夠借助電子商務(wù)平臺迅速的崛起，這些商家能夠借助新媒體技術(shù)提高自己的品牌知名度，能夠在品牌銷售中設(shè)計不同的銷售方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還能夠改善用戶的體驗度，給用戶提供更多的價值，使產(chǎn)品在市場上獲得更好的口碑。現(xiàn)在，藝福堂通過新媒體技術(shù)提高自身的產(chǎn)品知名度，已經(jīng)獲得了近百萬個用戶的體驗，運用新媒體技術(shù)將茶葉銷售以互聯(lián)網(wǎng)的形式，能夠適應(yīng)電子商務(wù)的基本的規(guī)則。同時，新媒體技術(shù)也促進了茶葉包裝設(shè)計的革新，在借助新媒體技術(shù)中，能夠展示互聯(lián)網(wǎng)化的品牌，很多茶葉的類型受到了不同年齡段的消費者的認可。通過新媒體技術(shù)，茶葉企業(yè)還能夠樹立良好的品牌形象，從銷量的突破轉(zhuǎn)變成品牌的突破。通過新媒體技術(shù)，茶葉企業(yè)能夠?qū)κ袌鲞M行全面的分析，能夠運用口碑營銷的方式，獲得更好的銷售業(yè)績，借助口碑營銷的方式，能夠獲得更多的用戶群。

1.4企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單，產(chǎn)品的價格低

借助新媒體技術(shù)進行茶葉的銷售，由于茶葉企業(yè)的銷售門檻比較低，他們不用耗費較大的成本就能獲得較高的收益，所以，很多小規(guī)模的茶葉企業(yè)也開始使用新媒體技術(shù)。甚至有很多茶農(nóng)也步入了新媒體技術(shù)的茶葉銷售中，他們在家就能將茶葉賣出，借助新媒體技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)直營的模式，實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者的對接，不用過多的中間環(huán)節(jié)，能夠節(jié)省大量的成本，消費者買到的茶葉的價格比較便宜。

2新媒體技術(shù)下茶葉銷售存在的問題

2.1看重實體銷售，對新媒體銷售認識存在偏差

很多茶葉企業(yè)還是在實體市場上銷售，還沒有認識到新媒體技術(shù)能夠帶給他們很大的商機。茶葉企業(yè)也擁有自己的網(wǎng)站，但只停留在形式上，他們沒有對網(wǎng)站進行管理和維護，沒有借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)促進銷售。現(xiàn)在，擁有獨立網(wǎng)站的茶葉企業(yè)已超過整個茶葉企業(yè)的30%，但運用網(wǎng)絡(luò)進行銷售的茶葉企業(yè)卻不足10%。網(wǎng)站不能定期的更新，而且更新速度過慢。在茶葉網(wǎng)站建設(shè)中，其效率與其他企業(yè)存在一定的差距，而且在頁面設(shè)計方面也存在不足，茶葉企業(yè)對網(wǎng)站的設(shè)計還不夠重視，而且也沒有聘請專門的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計人員。

2.2標準化和誠信問題成為新媒體技術(shù)銷售的制約因素

茶葉行業(yè)在銷售中借助新媒體技術(shù)就要制定相關(guān)的標準，但在實際銷售中存在標準化程度低的問題。產(chǎn)品的價格受產(chǎn)品質(zhì)量的影響，標準化沒有建立起來，導(dǎo)致消費者在借助新媒體技術(shù)購買茶葉中不能分清茶葉質(zhì)量的好壞，很多低質(zhì)量的茶葉也以高價格賣給消費者，導(dǎo)致茶葉銷售存在問題。而且，茶葉不同的生長環(huán)境和加工方法，對茶葉的味道會產(chǎn)生很大的影響，新媒體銷售只借助文字和圖片的描述，不能展現(xiàn)出茶葉產(chǎn)品的特色。另外，在新媒體技術(shù)運用中，誠信問題成為突出問題，在茶葉銷售中應(yīng)該重點去解決這一問題。很多商家為了提高自己的信譽度，他們會通過一些不正當?shù)氖侄翁岣咝抛u度。所以，在新媒體技術(shù)促進營銷的背景下，應(yīng)該建立起相關(guān)的法律和法規(guī)，通過嚴格的法規(guī)來約束，提高新媒體技術(shù)銷售的誠信度。

2.3營銷方式滯后，推廣力度不足

在新媒體技術(shù)的背景下，茶葉商家能夠借助低成本的營銷方式獲得很大的利潤，顧客可以通過輸入關(guān)鍵詞的方式來提高產(chǎn)品的知名度，但是，茶葉企業(yè)在對自己產(chǎn)品推廣的過程中力度過小，銷售的手段比較落后，不能充分發(fā)揮出新媒體技術(shù)的優(yōu)勢。

3新媒體技術(shù)發(fā)展背景下茶葉銷售的方法

3.1規(guī)范茶葉的銷售市場，樹立良好的企業(yè)形象

在新媒體技術(shù)背景下，茶葉銷售中應(yīng)該樹立企業(yè)的品牌形象，消費者往往會選擇一些信譽比較高的企業(yè)，茶葉企業(yè)應(yīng)該堅持誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，在銷售過程中做到貨真價實，不能只顧眼前利益，應(yīng)該為企業(yè)發(fā)展的長遠利益考慮，實現(xiàn)對市場的拓展。在各類網(wǎng)站和論壇上，都有很多茶葉產(chǎn)品質(zhì)量的評價，在茶葉行業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該建立起職業(yè)道德規(guī)范，提高茶葉營銷的形象。

3.2借助新媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，打造網(wǎng)絡(luò)銷售團隊

茶葉企業(yè)應(yīng)該在新媒體技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立起完善的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，在獨立網(wǎng)站的設(shè)計上花費一定的資金，借助計算機技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展的良好趨勢，實現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計的美觀度，運用合理的推廣方式，借助郵箱、論壇等方式向顧客介紹產(chǎn)品。茶葉企業(yè)也可以在電子商務(wù)平臺上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，建立起一支比較完善的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，與高校進行合作，促進人才的培養(yǎng)。茶葉企業(yè)應(yīng)該定期開展相關(guān)的培訓(xùn)，還可以通過邀請學(xué)校的專家為員工講解相關(guān)的知識，在企業(yè)內(nèi)部建立起市場競爭的機制，提高企業(yè)的核心競爭力和凝聚力。

3.3借助新媒體技術(shù)，實現(xiàn)多種方式的宣傳，強化網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣

很多茶葉企業(yè)在茶葉網(wǎng)上獲得了良好的收益，因此，茶葉企業(yè)應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)的方式提高推廣的寬度，人們在購買產(chǎn)品時一般喜歡去門戶網(wǎng)站，不會去單獨瀏覽一些商家的網(wǎng)站，所以，茶葉企業(yè)可以在一些知名的門戶網(wǎng)站上做宣傳，可以在新浪等網(wǎng)站上做廣告進行宣傳。通過在百度網(wǎng)站上推廣，能夠發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶，還可以借助關(guān)鍵詞搜索的方式，運用訪問量調(diào)查的方式，找到顧客群。茶葉企業(yè)借助新媒體進行網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)茶葉市場的推廣，提高產(chǎn)品的知名度，茶葉企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)不同地區(qū)的消費者的收集，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時傳播。結(jié)語在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的今天，茶葉的營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的營銷方式向技術(shù)營銷的轉(zhuǎn)變，茶葉商家能夠借助網(wǎng)絡(luò)和計算機技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的及時傳播，能夠通過網(wǎng)絡(luò)找到潛在的客戶，通過新媒體技術(shù)能夠提高產(chǎn)品的知名度，起到產(chǎn)品推廣的效果，促進產(chǎn)品的銷售，為企業(yè)獲得更多的利潤。

作者:羅永紅 單位:義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻:

[1]劉小文,吳國星,高熹,陶玫,肖春,李正躍,周紅杰.幾種新技術(shù)在茶葉農(nóng)藥殘留分析樣品前處理中的應(yīng)用[J].云南大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版),2011(S1):210-214.

第2篇

網(wǎng)上巨大的消費群體，給茶企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。顧客對購物便捷性的要求以及網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性，使得茶企業(yè)的營銷習(xí)慣開始發(fā)生變化。于是，眾多茶企開始通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。

據(jù)悉，目前不少品牌茶企都設(shè)立了自己的網(wǎng)站，中小茶企業(yè)也紛紛進駐B2B（商家對商家間的電子商務(wù)模式）、C2C（客戶對客戶間的電子商務(wù)模式）網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)店宣傳和銷售茶葉。但總的來說，多數(shù)茶企業(yè)仍未充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷活動，茶企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平仍處于發(fā)展初期。總結(jié)起來，茶企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站三類。

綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺發(fā)展迅速

綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺主要為C2C平臺，C2C全稱是Customer to Customer，由于英文two（2）與to同音，因此又稱C2C，即消費者互相之間進行交易。目前人氣比較旺C2C網(wǎng)站主要有淘寶、易趣、拍拍、有啊，其中以淘寶和易趣人氣比較旺。以淘寶店為例：淘寶自2004年成立至今，發(fā)展迅速，隨著其誠信體制的不斷完善，支付系統(tǒng)的健全，免費開店，商品價格便宜，迅速積累了大量的買家和賣家。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2011年年初，淘寶店鋪已經(jīng)多達近500萬家，其中茶葉銷售類的店鋪超過5萬家。

目前，許多茶企業(yè)開了淘寶店并取得了不錯的效益。吳裕泰、天福茗茶、武夷星都開了官方直營淘寶店。以武夷星淘寶茶葉旗艦店為例，自開業(yè)以來，超過80%的買家都給予了最高評分。武夷星淘寶網(wǎng)店創(chuàng)立的“7日內(nèi)無理由退換貨”（自客戶收到商品之日起7日內(nèi)，武夷星提供貨物金額的全款退貨服務(wù)）經(jīng)營理念，使其迅速成為業(yè)內(nèi)焦點，并很快贏得消費者的贊賞和信賴。

在淘寶網(wǎng)上還活躍著一批武夷山的茶人茶企，據(jù)統(tǒng)計，在淘寶網(wǎng)上，經(jīng)營大紅袍的店鋪多達2600家，其中許多店鋪所在地標注為“福建南平”。

茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

從2004年開始，大部分品牌茶葉企業(yè)以及許多中小企業(yè)開始建立企業(yè)網(wǎng)站。但是由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度不夠，大部分茶企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站缺乏專人管理，信息得不到及時更新，結(jié)果企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量非常小，大多成了擺設(shè)，其作用沒有得到充分發(fā)揮。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，茶企業(yè)逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)這一營銷渠道的重要性，部分茶企業(yè)開始進行有計劃地宣傳和推廣自己的企業(yè)網(wǎng)站。一些實力較強、規(guī)模較大的企業(yè)如張一元茶業(yè)、八馬茶業(yè)等，甚至創(chuàng)辦了獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站，專門銷售公司產(chǎn)品。更有一些企業(yè)針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶，研發(fā)出專門的產(chǎn)品，并很快贏得了網(wǎng)絡(luò)市場的認可。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)市場信息反饋及時，買家可以對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)做出評價，因此部分茶企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)市場當成了檢驗新產(chǎn)品的試金石。

此外，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些專業(yè)的電子商務(wù)公司，他們憑借在網(wǎng)絡(luò)營銷上的專業(yè)知識，專門從事茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)。這對于暫時沒有時間和精力從事網(wǎng)絡(luò)營銷的茶企業(yè)來說，具有很強的誘惑力。通過將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)的電子商務(wù)公司，企業(yè)不僅可以增加銷售業(yè)績，率先搶占網(wǎng)絡(luò)市場，同時也對品牌的宣傳、推廣起到積極的推動作用。

茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起

茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站，是指針對茶葉行業(yè)而構(gòu)建的大型網(wǎng)絡(luò)信息平臺。其內(nèi)容包括這個茶葉行業(yè)的產(chǎn)、供、銷等供應(yīng)鏈以及周邊相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品、商機、咨詢類信息。茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站提供的是茶葉行業(yè)信息與電子商務(wù)交流的入口，通過行業(yè)門戶使網(wǎng)民可以獲取到茶葉行業(yè)的系統(tǒng)信息。

茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站在現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)與現(xiàn)存的模式中，有經(jīng)營性和非經(jīng)營性之分。經(jīng)營性的網(wǎng)站一般是通過市場和營銷手段，發(fā)展業(yè)務(wù)，為參與該門戶的用戶提供互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上的服務(wù)。非經(jīng)營性的行業(yè)門戶以提供咨詢和檢索為主，但沒有特定的非經(jīng)營性之區(qū)別，只是將網(wǎng)站作為一個窗口，未發(fā)展主流性的業(yè)務(wù)。

通過這幾年的發(fā)展，一些茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站吸引了廣大茶友和商家的注意，這些網(wǎng)站的發(fā)展對茶知識的傳播、喝茶習(xí)慣的引導(dǎo)以及茶葉銷售的帶動都起到了積極的作用。如中國茶葉流通協(xié)會網(wǎng)，依托茶葉流通協(xié)會的專業(yè)優(yōu)勢，信息比較權(quán)威；中國茶葉網(wǎng)，以資訊出名；馬連道茶網(wǎng)，實體銷售和網(wǎng)上商城相結(jié)合，有最新的市場行情和茶葉價格信息。

綜合起來看，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)引起了中國茶企業(yè)的重視。但與國際知名茶品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷的水平和力度相比，中國茶企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的資源投入、重視程度、運作技巧方面尚有很長的路要走。

網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法

搜索引擎營銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的LOGO（標識）或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。

網(wǎng)絡(luò)廣告

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。

信息

信息既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。

會員制營銷

會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

網(wǎng)上商店

建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

論壇營銷

其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了，在作為新興媒體出現(xiàn)之初，就有企業(yè)在論壇里企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式。