時間：2023-10-08 15:33:57
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近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對××年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預測：
一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)
××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。
另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。
二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲
近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領(lǐng)我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。
目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。
現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。
三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點
近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。
同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。
據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復合增長率達到；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。
第一階段1980年代，標志性做法：只給政策不給錢
第二階段1990年代 標志性做法：大爭論，點名手術(shù)、特殊護理、特殊病房等新事物像雨后春筍般涌現(xiàn)
第三階段2000年
標志性做法：產(chǎn)權(quán)改革的號角，確定了實行醫(yī)藥分業(yè)等幾項原則
第四階段2005年
標志性做法：醫(yī)改突然變奏 衛(wèi)生部稱“市場化非醫(yī)改方向”
第五階段 2006年
標志性做法：醫(yī)改再見曙光 醫(yī)改基調(diào)已定 政府將承擔基本醫(yī)療。
我們可以看到，從只給政策不給錢，到市場化非醫(yī)改方向，再到政府將承擔基本醫(yī)療，這個過程是個斷續(xù)的過程，說明了制定政策部門的猶豫和對我國醫(yī)改方向無從把握。最后，覺得放開不行，不放也不行，便猶抱琵琶半遮面，說政府將承擔基本醫(yī)療，這樣很多貌似統(tǒng)購統(tǒng)銷的東西又重新出場，如招標，統(tǒng)一配送，國家出錢了，那么醫(yī)藥營銷的路子肯定得加入政府相關(guān)部門的關(guān)口，我們姑且稱之為半轉(zhuǎn)向。
歷年醫(yī)藥行業(yè)的沉淀和新醫(yī)改的推動，另外外資大規(guī)模進入，醫(yī)藥行業(yè)進入了整合并購死亡掙扎的盤整期，這倒是也符合行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律。醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)顯示我國醫(yī)藥企業(yè)100強中過100億的只有一家，醫(yī)藥商業(yè)公司過100億的是三家，這說明醫(yī)藥行業(yè)過于分散，競爭力強的沒有幾家。就是這種分散的局面，在面對新醫(yī)改下，制藥企業(yè)必須快速的打造自己的核心競爭力，才能在一輪又一輪的盤整波濤中得以生存壯大和發(fā)展。
一．進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
制藥企業(yè)必須要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后，銷售環(huán)境，競爭環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應新的醫(yī)藥環(huán)境，是制藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實際進行調(diào)整，是目前制藥企業(yè)首當其沖的工作。
二．提升管理水平
橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以制藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
三．建設專業(yè)的有競爭力的銷售團隊？
制藥企業(yè)喊這個口號多年了，沒見到那家國有制藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息；行業(yè)信息；競爭信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。
專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。
四．強化市場部
很多制藥企業(yè)市場部都是擺設，沒有真正發(fā)揮市場部應有的作用，市場部在企業(yè)中是參謀部，沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結(jié)果是什么。
關(guān)鍵詞：硝苯地平；高血壓
1 藥物簡介
硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴張冠狀動脈和周圍動脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動脈痙攣所致心絞痛[1]。經(jīng)調(diào)查顯示德國拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場主要品種，硝苯地平片的生產(chǎn)廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國內(nèi)的注冊生產(chǎn)廠家共有7家，見表1。
2 硝苯地平的SWOT分析
2.1硝苯地平的優(yōu)勢
2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷售份額也在持續(xù)增長，達到年平均增長率20 %以上。并且目前關(guān)于硝苯地平的新作用的研究依然沒有停止。
2.2.2國產(chǎn)硝苯地平控釋片與進口硝苯地平控釋片對治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國產(chǎn)硝苯地平價格相對較低，有利于國產(chǎn)硝苯地平的推廣[2]。同時是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價格最低的降高血壓藥物，見表2[3]。
高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價格是否合理也將是影響其終端銷售的一個重要原因。
2.2硝苯地平的劣勢 近年來，雖然國內(nèi)硝苯地平所占的份額持續(xù)增長，但在樣本醫(yī)院的調(diào)查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國拜耳的拜新同為主，占據(jù)70%以上；國產(chǎn)藥品面對外資企業(yè)，我們在開發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)、營銷策略、開拓市場、宣傳、人才等方面存在很大差異。
2.3硝苯地平的機遇
2.3.1預計2020年我國醫(yī)藥市場將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。隨著醫(yī)藥行業(yè)進一步開放，控制銷售終端資及源營銷網(wǎng)絡將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點。
2.3.2未來2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。處方藥市場泡沫逐步擠壓，今后長期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場將會保持更快速發(fā)展，終端藥用消費藥品品增速增大，OTC市場預計未來將保持14%到15%的增速。
2.4挑戰(zhàn)
2.4.1硝苯地平在生產(chǎn)廠家間競爭的同時，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強有力競爭。
2.4.2心血管藥物市場上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆伲缣旖蛱焓苛Φ膹头降⒌瓮琛?/p>
2.4.3有調(diào)查顯示在購買抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見表3[4]。
3 結(jié)論
以上分析認為，在患者第1次購買藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復購買問題；同時還需要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，售后服務的深入人心更有利于持續(xù)的銷量提高并且相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第1次銷售而言更容易一些，是一種投入少而銷售效果佳的營銷手段。
所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務。目前硝苯地平已經(jīng)成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場，做好社區(qū)宣傳和售后服務，才是獲得更多市場份額的最佳方法。
參考文獻：
[1]鄔剛.硝苯地平的合理應用醫(yī)學美學美容[J].2012，20（11）
[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當代醫(yī)藥，2008，03
關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營現(xiàn)狀 對策分析
一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹
W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。
公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。
公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。
公司自2010年進入規(guī)模化經(jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。
2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。
醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。
北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。
目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。
二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術(shù)時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術(shù)上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權(quán)不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。
自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。
隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。
中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。
從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。
近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。
此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。
最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。
綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。
而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務渠道，提升業(yè)務能力，開拓更多的業(yè)務，即不斷加寬，加深已有業(yè)務的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務。
故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。
三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析
（一）各個產(chǎn)品市場情況
W醫(yī)藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。
（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位
公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。
而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。
（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢
W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。
普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務帶來一定的負面影響。
舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。
國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。
而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。
四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析
優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡遍及全市各區(qū)縣。總的來說，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。
劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模小；公司本屆經(jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構(gòu)，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少。總的來說，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。
機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕。總的來說，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。
威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關(guān)注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來說，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。
五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策
改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。
采購部門應加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。
銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。
儲運部T適當增加與公司經(jīng)營規(guī)模相適應的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。
醫(yī)藥行業(yè)的成功經(jīng)營模式
醫(yī)藥行業(yè)作為改革開放中較先市場化的行業(yè)，20多年來積累了很多的成功經(jīng)驗。雖然由于歷史的原因，多數(shù)藥廠的凈資產(chǎn)收益率無法同跨國公司相比，但是很多企業(yè)連續(xù)多年30%左右的成長性，彌補了凈資產(chǎn)收益率方面的劣勢，也使得醫(yī)藥行業(yè)維持了競爭性行業(yè)中較高的利潤水平。
拿上市公司為例，就已經(jīng)形成了幾個較為成功的模式。可以預期的是，取得相對優(yōu)勢的企業(yè)，可以避免多數(shù)大型企業(yè)“大企業(yè)病”的狀況，通過細分市場技術(shù)、營銷等方面的創(chuàng)新，延續(xù)較高的成長。
從產(chǎn)業(yè)層面來看，化學制劑藥與中藥近幾年大體保持12%以上的增長。毛利潤率的穩(wěn)定程度比較是，化學制劑藥強于中藥，強于醫(yī)藥業(yè)，另兩個子行業(yè)處于弱勢特征。今年以來，受到連鎖藥店迅猛發(fā)展，以及醫(yī)保目錄的擴容和廣告費用投入增加的影響，中藥子行業(yè)利潤增長稍快(見表1)。
化學原料藥行業(yè)
化學原料藥歷史上的幾個亮點基本都與成本有關(guān)，很多企業(yè)十年磨一劍，東北藥VC技術(shù)革新使得中國確立了在世界上的優(yōu)勢地位；海正在2003年終于成為世界上最大他汀類原料藥供應商；天藥與華海一直保持著在普利類原料藥與地塞米松原料藥方面的國際優(yōu)勢。
從企業(yè)資本市場表現(xiàn)可以看到，化學原料藥行業(yè)在2005年遇到了前所未有的困難，不僅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企業(yè)海正與華海。在一定意義上，這些企業(yè)的表現(xiàn)超出了所有分析師在一年前的判斷。筆者認為，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營模式急需轉(zhuǎn)變，否則多會面臨被收購的境地，以下是給原料藥企業(yè)的幾個建議：
第一，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，認真對股東負責，切實履行融資時候的項目承諾，把企業(yè)價值最大化作為考量公司領(lǐng)導層業(yè)績的重要標準；第二，在開發(fā)新產(chǎn)品，制劑藥等方面下功夫，每年爭取開發(fā)幾個適銷對路的品種；第三，認真對待可能出現(xiàn)的長期匯率風險，通過產(chǎn)品升級，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式提高企業(yè)的抗風險能力，避免集中于開發(fā)低端產(chǎn)品，掉進“成本優(yōu)先，再優(yōu)先”的怪圈；第四，忽略地區(qū)差異，所有制差異，多與國內(nèi)企業(yè)合作，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，合適的時候建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，運用合力對抗外資企業(yè)的進攻。
中藥行業(yè)
由于很少遇到行政性降價的威脅，而且很多企業(yè)擁有相對獨特的產(chǎn)品，減緩了成熟期產(chǎn)品退出市場的節(jié)奏，因此在醫(yī)藥行業(yè)里，多年來中藥行業(yè)表現(xiàn)最為平穩(wěn)。
相對于其他幾個制造業(yè)，中藥行業(yè)的營銷問題不是很大，好的產(chǎn)品大多可以在1～2年成為大品種。但是中藥行業(yè)也面臨著很多問題，集中在新產(chǎn)品，新劑型開發(fā)上。能夠突破這一瓶頸的企業(yè)，在近幾年表現(xiàn)格外突出，例如天士力，益佰制藥，主要是新劑型開發(fā)的貢獻，為其創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入來源與利潤空間。目前看，雖然很多傳統(tǒng)中藥企業(yè)在劑型開發(fā)上投入很大，但是離應用到龍頭產(chǎn)品上還有較大的距離，預計隨著發(fā)改委對醫(yī)保藥品降價范圍的擴大，中藥行業(yè)過度競爭的狀況也將最終出現(xiàn)，機會只給有準備的人，而且經(jīng)營企業(yè)，缺點最少、最小的，生存時間最長。
營銷費用控制，也是中藥企業(yè)需要解決的問題。眾所周知，作為電視媒體廣告貢獻的第一大行業(yè)，電視上的藥品廣告幾乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜臺銷售）類中藥貢獻的，原因有播出時間密集，低水平重復，產(chǎn)品訴求表達不清等。碰巧的是，這里提到的天士力與益佰制藥，今年用高價位買斷了央視電影臺兩個黃金時斷的冠名權(quán)。在跨越了產(chǎn)品宣傳的第一層次后，這兩個企業(yè)，與電影中的精品一起，進入消費者的記憶空間；這僅僅屬于“花錢花到刀刃上”的一個例子。
我們總結(jié)了一些中藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素：1、連鎖藥店，平價藥房鋪貨的貢獻；2、醫(yī)保目錄產(chǎn)品放量，各地區(qū)節(jié)奏不同步；3、農(nóng)村市場啟動，集中于中低端產(chǎn)品；4、優(yōu)勢企業(yè)品牌化，集中于高端品牌藥；5、老齡化與需求不足，中國老年人口比例正在逐漸提高，而老年人人均消費藥品比正常人群高4倍，同時老年人的消費能力比較低，因此，在相當長的時期里，都面臨需求相對不足的情況。
受到上述驅(qū)動因素分層次的促動，中藥企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于前幾年，產(chǎn)品能夠形成梯隊，并將在未來的消費升級中發(fā)揮更大作用。
化學制劑藥行業(yè)
在肝病藥領(lǐng)域，比較有名氣的是正大天晴。其主要產(chǎn)品雖然是中藥提取物類別，但是由于是處方藥，大多在醫(yī)院銷售，而且化學成分確定，這一類藥品通常被稱為現(xiàn)代植物藥，歸為在化學制劑藥行業(yè)內(nèi)。類似的企業(yè)還有昆明制藥。
長期以來，化學制劑藥行業(yè)似乎與“大品種戰(zhàn)略”無緣，理由包括跨國藥廠的正面競爭、受到知識產(chǎn)權(quán)保護、行政降價、處方藥不得在公眾媒體做廣告等多重威脅，在高血壓，高血脂，糖尿病等大病種類上幾乎無法同歐美藥廠抗衡。令人欣慰的是，部分企業(yè)已經(jīng)在抗腫瘤等品種上取得了突破，在國內(nèi)市場的優(yōu)勢超過了歐美企業(yè)；從經(jīng)營指標上看，化學制劑藥行業(yè)正在逐步脫離經(jīng)營低谷，營業(yè)費用控制等指標上優(yōu)于中藥行業(yè)。
化學制劑藥行業(yè)強調(diào)的是專業(yè)化，精耕細作，尋找獨特品種的放大機會。雖然目前還沒有企業(yè)成功復制了恒瑞與復星的經(jīng)營模式，但是在肝病領(lǐng)域，糖尿病領(lǐng)域，以及感冒藥領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)還是有實現(xiàn)突破的可能。
慢性肝炎藥物市場分析
病毒性肝炎是嚴重危害我國人民健康的傳染病， 對于慢性肝炎的治療，與對癌癥的治療相似，都缺乏完全有效的藥物，從根本上說，乙肝疫苗，以及即將完成臨床研究的治療性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的發(fā)病率。雖然我國新生兒乙肝疫苗接種覆蓋率已達90％以上，但是在法定報告的傳染病中，病毒性肝炎的發(fā)病率和死亡率仍然占首位，平均年發(fā)病率為100/10萬左右，即全國每年發(fā)生急性病毒性肝炎約120萬例，而現(xiàn)患的慢性肝炎病人為1200萬例，每年死于肝病約30萬例，其中50%為原發(fā)性肝細胞癌，絕大多數(shù)與乙型和丙型肝炎病毒感染有關(guān)。
目前已經(jīng)進入臨床治療的抗乙肝病毒藥物，主要是干擾素、拉米夫定以及苦參素類三大類：
1、干擾素。干擾素目前國內(nèi)有30多家公司生產(chǎn)，產(chǎn)能超過了歐美國家的總和，但是銷售額卻很少有過億的，原因是一方面醫(yī)院加價巨大(通常3～7倍)，另一方面是生產(chǎn)企業(yè)惡性的價格競爭，使得產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境不佳。
2、拉米夫定(商品名賀普丁)。近幾年來的大多數(shù)時間里，賀普丁都是中國葛蘭素史克銷售最好的藥品，基本上沒有遇到多少正面競爭。
3、苦參素類。90年代初，人們在應用氧化苦參堿治療化療引起白細胞減少的過程中，發(fā)現(xiàn)其對乙型肝炎有治療作用，不僅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清標志物（HBeAg及HBV DNA）轉(zhuǎn)陰。在其后十余年的臨床和基礎(chǔ)研究中發(fā)現(xiàn)，氧化苦參堿具有直接抗乙肝病毒和抗肝纖維化，對肝細胞凋亡有阻斷作用，對重度乙肝及重型肝炎也有治療作用。也就是說，抗纖維化，一定程度抗腫瘤，雙向免疫調(diào)節(jié)是這類產(chǎn)品的主要市場訴求。但是，其抗病毒治療的療效也是有限的，有效率也不能非常滿意，而且對于垂直傳播及感染時間較長的患者療效較差。
從南方所數(shù)據(jù)上看，賀普丁與干擾素在2000年前后銷售額遙遙領(lǐng)先，但是近年來市場表現(xiàn)不盡如人意，原因是病程長的病人以及復發(fā)病人的影響。而苦參素與其他類增長速度比行業(yè)平均增長速度高一倍多，新藥在其中的貢獻不小。當然，不同病人所需療效的差異化，也是后發(fā)品種的細分市場切入點。筆者判斷，如果不考慮可能的技術(shù)革命，苦參素類藥物的增長仍然會領(lǐng)先于整個肝炎藥物市場的增長。
目前在苦參素類制劑領(lǐng)域，正大天晴的市場份額過半；寧夏博爾泰力藥業(yè)也占據(jù)了一定地位，特別是2002年博爾泰力苦參素膠囊的上市，使其市場規(guī)模有了較大的增長；廣州白云山下屬公司的苦參素產(chǎn)品是上海長寧區(qū)醫(yī)院與上海市傳染病醫(yī)院的研究成果。這幾個企業(yè)的苦參素類制劑，伴隨著市場的高速增長而得到較快發(fā)展。
成功模式對肝藥市場的啟示
技術(shù)、政策與消費拉動，始終是對企業(yè)影響最大的驅(qū)動力，具體到肝病藥物企業(yè)，也應該圍繞著這幾個項目做文章。目前慢性肝炎藥物，涉及到十幾家上市公司的龍頭品種，如果考慮到診斷試劑與疫苗企業(yè)，相關(guān)公司就更多了。由于乙肝是世紀頑癥，筆者認為，能夠復制成功模式的企業(yè)，可能在這一領(lǐng)域成為最終的行業(yè)龍頭。
首先是現(xiàn)有產(chǎn)品有較強的定價能力，通過產(chǎn)品定位、市場定位來實現(xiàn)，目前片仔癀，華邦制藥等企業(yè)的毛利潤率就得以保持。
其次是新產(chǎn)品開發(fā)能力強，每年最好有收入10％附近的研發(fā)投入；最好是經(jīng)常有獨特的新產(chǎn)品出現(xiàn)，在細分環(huán)節(jié)有優(yōu)勢的，例如肝纖維化，病毒復制，病毒基因整合等方面。這一方面筆者看好從事PEG化干擾素，單克隆抗體，新的植物提取單體，以及復合治療方案的公司。
再次是政策跟蹤能力強，以及運用到營銷創(chuàng)新中的企業(yè)。這方面是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，不需要很高薪水聘請產(chǎn)品經(jīng)理，也能完成較好的市場推廣計劃。
最后是企業(yè)戰(zhàn)略。是走恒瑞與天士力那樣的單品種絕對優(yōu)勢，還是走復星那樣的多品種集合于商業(yè)平臺的模式，需要企業(yè)根據(jù)自己的情況選擇。迫切需要解決的是企業(yè)資本平臺、技術(shù)平臺、人力資源平臺、以及物流平臺效率的提高。
性 別：男
工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：16年銷售工作經(jīng)驗，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運作管理；熟悉國內(nèi)辦公家具及建材市場運作，擁有全國廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷商資源及房地產(chǎn)、政府機關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時，2010年年度銷售目標達成率123.1%，較2009年年度銷售同比提升63.6%。
簡歷編號：M040100366〈銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉OTC產(chǎn)品的市場操作流程；能勝任新市場的開發(fā)以及原油市場的維護工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤生藥業(yè)有限公司任職時，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟舒筋健腰丸在深圳市場的成功上市，并成功與海王星辰合作。
簡歷編號：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品
自我評價：擁有大型上市公司營銷管理工作經(jīng)驗，善于市場整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點開發(fā)及維護、大型活動策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時，負責新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進行市場追蹤、分析與評估；負責產(chǎn)品的梳理與升級等。
簡歷編號：M040100370〈區(qū)域銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評價：1994年畢業(yè)后就進入醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，了解當前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷售網(wǎng)絡， 并掌握全國自然人商網(wǎng)絡資源近10萬個；在廣東某醫(yī)藥公司任職時，負責全國市場的招商工作，成功操作多個項目在全國市場的迅速啟動。
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簡歷編號：M010000717〈KA經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品
自我評價：8年快消品行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有豐富的KA渠道開發(fā)、重點客戶管理經(jīng)驗；擅長與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對各種促銷活動及年貨銷售有豐富的實踐經(jīng)驗；在福建雅客食品有限公司任職時，全面負責“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷售工作。
簡歷編號：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評價：5年銷售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場開發(fā)、加盟商管理和團隊管理經(jīng)驗；在志邦櫥柜公司任職時，負責湖南省區(qū)的銷售工作，2011年湖南市場的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過去年600萬元的目標。
招聘企業(yè)：速樂客運動用品發(fā)展有限公司
招聘崗位：營銷總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點：泉州
崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗；熟悉客戶管理，團隊建設與激勵，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行并完成各種業(yè)務指標；并積極配合公司招商部門全國招商項目的推動；有意者投簡歷至以下郵箱：。
招聘企業(yè)：北大方正集團
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：北京
崗位要求：本科及以上學歷；熟悉計算機的軟、硬件；對網(wǎng)絡有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強的責任心及團隊合作精神；負責所管轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負責安排所主管的客戶代表的日常工作等。
招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團
招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：成都
崗位要求：大專及以上學歷，醫(yī)學/藥學或營銷專業(yè)，多年的藥企市場部工作經(jīng)驗；能獨立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場定位、銷售模式及價格的制定；熟悉OTC營銷模式及線下支持推廣活動，能獨立開展推廣活動的策劃、組織及實施；開展各市場的產(chǎn)品培訓等。
招聘企業(yè)：沈陽紅梅食品有限公司
招聘崗位：企劃經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：沈陽
崗位要求：本科及以上學歷，三年以上策劃經(jīng)驗；具備較強的市場策劃能力、文案撰寫能力和市場推廣組織實施能力；熟悉運營商業(yè)運作流程和運營模式特點；熟悉市場分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗并有成功策劃案例者優(yōu)先。
招聘企業(yè)：鴻星爾克集團
招聘崗位：銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點：廈門
崗位要求：大專及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗（包括貨品/促銷/陳列/培訓/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗；具備廣告促銷、客戶服務等零售管理知識；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績提升指導能力。
招聘企業(yè)：熊貓煙花集團股份有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
關(guān)鍵詞：碳酸二甲酯 國內(nèi)市場 分析 研究
碳酸二甲酯作為一種有機合成中間體，本身具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，是目前我國普遍使用的化工原料。目前我國用于生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法主要有三種：酯交換法、甲醇氧化羰基化法以及光氣法。近年來，碳酸二甲酯被廣泛的應用于國內(nèi)的各個領(lǐng)域，其中具體包括：作為一種中程沸點的有機溶劑被應用于涂料和電化學等行業(yè)中；取代毒性較強的硫酸二甲酯和光氣，作為甲基化劑以及羰基化劑被應用于化工產(chǎn)品的生產(chǎn)中；用于合成聚碳酸酯；作為新型的燃料油添加劑用于提高燃料油的氧含量和辛烷值，有利于減少污染；被用于甲基異氰酸酯的生產(chǎn)中，從而進一步生產(chǎn)氨基甲酸酯類的農(nóng)藥。由此可見，碳酸二甲酯在國內(nèi)市場中有著良好的發(fā)展前景，因此，科學分析碳酸二甲酯的國內(nèi)市場有著極其重要的意義。
一、碳酸二甲酯的生產(chǎn)方法
1.酯交換法
酯交換法是將碳酸丙烯酯和甲醇作為原料，在催化劑的作用下進行酯交換反應，從而生成碳酸二甲酯，并同時生成丙三醇或乙二醇。而目前最常用的催化劑是具有叔胺功能的弱堿凝膠型陰離子交換樹脂。使用此方法生成的碳酸二甲酯可高達95%，其反應條件溫和。但是由于作為原料的碳酸丙烯酯成本太高，且反應可逆，體積設備生產(chǎn)能力低下，設備投資太高。
2.光氣法
光氣法的反應可以分為兩個步驟：首先讓甲醇和光氣產(chǎn)生反應而形成氯甲酸甲酯，然后再由氯甲酸甲酯和甲醇產(chǎn)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。使用此方法生成的碳酸二甲酯可達90%，但是，由于此方法具有毒性強、工藝復雜以及腐蝕性強等缺點，目前已經(jīng)被淘汰。
3.甲醇氧化羰基化法
甲醇氧化羰基化法具體分為氣相法和液相法。氣相法主要是以以鈀為催化劑，將亞硝酸甲酯作為反應中間體，然后進行兩步反應，反應溫度為110至130攝氏度，壓力為0.2至0.5MPa。液相法是先由氯化亞銅、甲醇以及氧氣發(fā)生反應后產(chǎn)生甲氧基亞銅，然后由甲氧基亞銅與CO發(fā)生反應，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。此方法主要是以氯化亞銅為催化劑，甲醇則作為溶劑和反應物，反應溫度為120至130攝氏度，壓力為2.0至3.0MPa。甲醇氧化羰基化法具備成本低、毒性低、質(zhì)量好以及工藝簡單等優(yōu)點，且原料易得，是目前生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法中最有發(fā)展前景的方法。
二、碳酸二甲酯的國內(nèi)市場分析及預測
1.生產(chǎn)情況
我國早期的碳酸二甲酯生產(chǎn)裝置主要采用國內(nèi)開發(fā)是光氣法，裝置一般設置在光氣生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)能力為300至500t/a之間，一般為自產(chǎn)自用。隨著社會和科學的發(fā)展，相關(guān)專業(yè)人員開始大力研究生產(chǎn)碳酸二甲酯的非光氣法生產(chǎn)工藝，在經(jīng)過長期的深入研究后成功開發(fā)出了酯交換法工藝，此工藝生產(chǎn)裝置的能力為500至1000t/a之間。近年來，隨著甲醇氧化羰基化法生產(chǎn)工藝的順利研發(fā)，我國已經(jīng)基本掌握了非光氣生產(chǎn)碳酸二甲酯的生產(chǎn)工藝，并成為世界上能生產(chǎn)碳酸二甲酯的少數(shù)國家之一。目前，我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的企業(yè)以達上百家，生產(chǎn)能力高達10t/a以上，產(chǎn)量約為5t/a。隨著我國生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的快速發(fā)展，光氣法的生產(chǎn)裝置由于能力較低，被逐漸淘汰。甲醇氧化羰基化法工藝和酯交換法工藝得到了較快的發(fā)展，并成為我國生產(chǎn)碳酸二甲酯的主要工藝方法。近年來，我國碳酸二甲酯的生產(chǎn)裝置有了大規(guī)模的提高，且產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平都了很大程度的提高，在國際市場中的競爭能力明顯增強。我國的碳酸二甲酯出口量正呈數(shù)倍的增長。
2.消費及預測
2.1農(nóng)藥
上個世紀80年代后，我國的氨基甲酸酯類農(nóng)藥得到了較快的發(fā)展，其中消費甲基異氰酸酯的農(nóng)藥品種較為豐富，其中包括滅多威、甲萘威、克百威以及殘殺威等。這些農(nóng)藥的生產(chǎn)都是使用碳酸二甲酯生產(chǎn)甲基異氰酸酯，而有部分廠家使用光氣法生產(chǎn)甲基異氰酸酯。碳酸二甲酯在我國農(nóng)藥行業(yè)中的消費量較小。近年來，隨著光氣的生產(chǎn)和供應渠道的改進，并受成本因素的影響，碳酸二甲酯替代光氣生產(chǎn)氨基甲酸酯類農(nóng)藥的應用增長受到限制，因此，碳酸二甲酯在農(nóng)藥行業(yè)中的需求量將維持現(xiàn)狀。
2.2醫(yī)藥
在醫(yī)藥行業(yè)中，碳酸二甲酯的主要作用是用于合成中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、抗感染類藥、維生素類藥以及解熱鎮(zhèn)痛類藥。碳酸二甲酯在抗感染類藥中主要用來合成氟嗪酸、丙沙星、依諾沙星、諾氟沙星、蒽氟沙星、吡哌酸、洛美沙星以及甲氟哌酸等原料藥，碳酸二甲酯主要作為甲基化劑使用。近年來，碳酸二甲酯在我國醫(yī)藥行業(yè)中的總消費達3000t，其中環(huán)丙沙星的用量占總量的二分之一。其次，碳酸二甲酯替代硫酸二甲酯在氟哌酸原藥的生產(chǎn)中得到了較快的發(fā)展。由于喹諾酮類藥物具有價格低、使用方便安全以及療效好等優(yōu)點，近年來在國內(nèi)的銷售量呈快速增長，而碳酸二甲酯作為喹諾酮類藥物生產(chǎn)中的關(guān)鍵，其需求量也會不斷地增長。此外，隨著我國環(huán)保政策的落實以及碳酸二甲酯成本和價格的降低，其替代毒性較強的硫酸二甲酯作為甲基化劑，在醫(yī)藥行業(yè)中將得到廣泛的應用。預計到2015年，碳酸二甲酯在國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)中的消費總量將高達20000t左右。
三、結(jié)論
綜上所述，由于碳酸二甲酯具有毒性小、安全、污染小以及運輸容易等優(yōu)點，且反應活性良好，已經(jīng)在農(nóng)藥以及醫(yī)藥等行業(yè)中得到了廣泛的應用，并在我國有著一定的市場發(fā)展?jié)摿ΑｋS著近年來，國內(nèi)生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的不斷成熟，碳酸二甲酯的生產(chǎn)能力有了很大程度的提高，而我國已經(jīng)發(fā)展成為世界上生產(chǎn)碳酸二甲酯的大國之一。
參考文獻
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[4]趙中林.碳酸二甲酯生產(chǎn)新工藝通過鑒定[N].中國化工報，1998—06一02（3）.
貨架市場需求大增的因素
一、隨著國內(nèi)企業(yè)投資信心的增加，在倉庫建設方面的投資也越來越多，貨架市場自2009年下半年好轉(zhuǎn)后，在2010年較快恢復。
二、2009年許多企業(yè)為控制風險暫停或取消的項目，在2010年重新啟動，一部分受經(jīng)濟危機影響較小的企業(yè)，不僅啟動了2009年計劃要上的項目，甚至在此基礎(chǔ)上追加了2010年的計劃。
三、2009年末，一些貨架制造企業(yè)為爭取更多訂單，不惜采用低價策略，造成2010年初貨架市場價格處于低位運行狀態(tài)。而貨架的主要原材料――鋼材的價格也處于低位運行。這些因素導致貨架的售價較前幾年低廉。其他物流設備也存在類似情況。鑒于此，許多投資者在資金有富余的前提下，在倉庫建設方面的投資較以往要多。
四、土地控制越來越嚴格，倉庫越來越向高效率的密集倉庫形式發(fā)展，這類倉庫往往設有貨架系統(tǒng)。此外，隨著勞動力成本提高、勞動力市場緊缺，依靠大量人工進行作業(yè)的企業(yè)不得不提高自動化水平，其中也有倉庫系統(tǒng)。
代表性行業(yè)的市場表現(xiàn)
2009年，煙草行業(yè)項目大量集中上馬，2010年逐步回歸正常，但技改項目仍在繼續(xù)，煙草商業(yè)配送項目不斷涌現(xiàn)，煙草行業(yè)仍然是2010年貨架市場的主力軍。
醫(yī)藥行業(yè)的技改項目不斷增多，大型醫(yī)藥配送中心項目大批涌現(xiàn)，因此，2010年醫(yī)藥行業(yè)的項目較上年有大幅上漲，如：國藥控股、九州通醫(yī)藥、華北制藥、安陽大洲等企業(yè)，均有多個自動化立體倉庫或大型配送中心建設項目。
受經(jīng)濟危機影響較小的行業(yè)，如在2009年投資謹慎的食品、飲料、連鎖超市物流等行業(yè)，2010年在倉庫方面的投資顯著增加，較大型及大型項目不斷涌現(xiàn)：如某食品集團在國內(nèi)同時建設8個大型自動化立體倉庫；大潤發(fā)、物美、樂購等超市均有大型物流中心建設項目……
在服裝紡織行業(yè)，像山東孚日、溢達紡織等企業(yè)均有大型立庫項目或配送中心建設項目，加之像報喜鳥、美特斯邦威等受出口影響小的企業(yè)，也紛紛立項進行自動化立體倉庫的建設。
2010年，貨架的外貿(mào)出口仍然處于低谷，這對于依賴外貿(mào)出口的貨架企業(yè)而言打擊比較大。
貨架市場區(qū)域性分布悄然變化
雖然貨架市場分布仍集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，但原來所占份額較少的環(huán)渤海地區(qū)在2010年已悄然超過珠三角，基本上與長三角貨架市場相當。以武漢為中心的華中地區(qū)貨架銷量也較2009年有較大上升。
全年貨架價格先抑后揚
從2009年剛剛進入2010年，大多數(shù)貨架廠商還處于訂單不足、開工情況不佳的局面，加上開年初期大項目正處于立項階段，市場上能夠看到的項目相對較少，導致貨架行業(yè)惡性競爭。
隨著貨架采購量逐步增加，廠商間的價格競爭有所緩解。同時，用戶對資金投八的謹慎程度有所上升，更加看重采購產(chǎn)品的質(zhì)量、服務。
下半年出現(xiàn)的項目扎堆上馬的局面，也一度使貨架企業(yè)出現(xiàn)安裝服務人員大量不足的情況。在多種因素的影響下，貨架價格逐步回到正常水平。
貨架廠商的發(fā)展喜憂參半
在2009年應對經(jīng)濟危機較為得力的貨架廠商在2010年得到更大的發(fā)展，一些本來運營情況不佳，加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差的企業(yè)則每況愈下，有些企業(yè)甚至選擇了退出。
2011年貨架市場分析
影響2011年貨架市場的有利因素包括：
一、國內(nèi)經(jīng)濟非常活躍，企業(yè)投資欲望大。
二、土地資源越來越少，企業(yè)投資逐步從圈地擴張轉(zhuǎn)向在已有廠區(qū)內(nèi)的技術(shù)改造。
三、勞動力成本不斷提高，勞動力資源逐步緊張，企業(yè)自動化、信息化需求已顯迫切。
影響2011年貨架市場的不利因素包括：
一、國際經(jīng)濟尚未得到良好恢復。
二、目前出現(xiàn)的通脹問題比較嚴重，國家已出臺多項調(diào)控政策抑制通脹，會導致企業(yè)投資計劃流產(chǎn)。
【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略
為加快推進威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對全市醫(yī)藥工業(yè)進行了深入調(diào)研，運用SWOT分析法對醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進行了分析，提出了有針對性的應對策略，為政府決策提供依據(jù)。
一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況
威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入383億元，同比增長19.8%。醫(yī)療器械、化學原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導產(chǎn)品遠銷歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個國家和地區(qū)。
二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析
1、優(yōu)勢
（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。“十一五”以來，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入、利稅、利潤分別年均增長21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個百分點以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團、迪沙藥業(yè)、達因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國內(nèi)市場占有率分別達28%、20%、23%和60%。
（2）技術(shù)優(yōu)勢。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個國家級和1個省級技術(shù)開發(fā)中心、1個博士后科研工作站、2個山東省院士工作站和1個醫(yī)用植入器械國家工程實驗室，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力明顯提升。以威高集團為龍頭設立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國內(nèi)建立了9個研發(fā)中心及中試基地，被國家確定為“國家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國馳名商標3個、山東名牌產(chǎn)品8個。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項國家專利，該技術(shù)填補了國內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。
（3）區(qū)位優(yōu)勢。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國海岸線的1/8，北與遼東半島相對，東與韓國、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國務院批復了《山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略，而威海位于藍色經(jīng)濟區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車，今年2月，威海市和韓國仁川自由經(jīng)濟區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。
（4）環(huán)境資源優(yōu)勢。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達到41.6%，空氣質(zhì)量優(yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達到國家標準。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。
2、劣勢
（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。
（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重超過5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導致企業(yè)核心競爭力不強。
（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對自主創(chuàng)新重視不夠，導致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長足發(fā)展。
（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風險能力弱、信用等級不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠離市中心，交通不便，生活娛樂設施缺乏，也增加了招工的難度。
3、機遇
（1）市場機遇。根據(jù)醫(yī)藥市場分析報告指出，未來5年，全球藥品市場規(guī)模預計年均增長8%，呈現(xiàn)出快速擴張的發(fā)展態(tài)勢。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場銷量增加，以及發(fā)達國家藥物消費額提升的驅(qū)動，2016年全球年藥品消費支出將增至1.2萬億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國首位，心臟支架占到全國市場的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場容量約占全國市場的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應牢牢把握這個難得的機遇，抓住內(nèi)需市場求發(fā)展。
（2）政策機遇。近年來，國家出臺了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導意見》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負顯著減輕。近期，山東省了《推進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
4、威脅
（1）國際威脅
首先是周邊國家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專家隊伍，科研實力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國家在吸引跨國制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對中國形成了挑戰(zhàn)。其次是國外制藥企業(yè)及研究機構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達國家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國內(nèi)醫(yī)藥市場，造成醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇。國外研發(fā)機構(gòu)實施“技術(shù)鎖定”，也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。
（2）國內(nèi)威脅
國內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強大的市場競爭對手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場競爭力明顯提升，也對我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。
三、策略分析
在對威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實際情況，總體來說，威海市應該充分立足自身優(yōu)勢，緊緊抓住戰(zhàn)略機遇期，勇于應對挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實施SO策略和ST策略為主，在全國工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開拓國內(nèi)外市場，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力，促進醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。
【參考文獻】
[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.
