時間：2022-07-25 08:54:48
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乙方：_________
為了拓展商貿模式，共同開發海外市場，甲乙雙方在優勢互補，互惠雙贏的基礎上達成如下采購協作服務協議：
一、甲方的權利與義務
甲方權利：
1．貿易信息：
（1）優先獲得高質量的意向貿易訂單信息（圖紙和樣品），并提供與訂單配套的專業的工程、外貿、后勤、倉儲等服務；
（2）優先獲得貿易訂單報價，貿易撮合服務等權利。
2．項目管理：
（1）獲得供應鏈訂單管理系統使用權限（密碼1套），以利于與乙方及時操作接收更多訂單信息（含圖紙）；
（2）定期獲得對企業在項目管理上的整改和培訓，促進與國外客戶的合作進程。
3．網絡推廣：
（1）獲得乙方為甲方制作的中英文雙語形式的企業標準網站一個（含企業概況、產品圖片、生產能力、質量認證、新聞、信息反饋等標準格式頁面共8套），供海外買家及國內其它企業參考，以便于更好地推廣宣介甲方，從而為甲方帶來更多的訂單機會；
（2）獲得在《_________網》，《_________網》等商務平臺首頁上推廣一年的服務；
（3）獲得乙方為甲方在_________網站上開設電子郵箱1個。
4．市場服務：
可以以優惠價格參加_________組織的各項活動，如國內外參展、國內外考察、培訓和管理講座等。
5．推薦服務：
（1）甲方可獲得乙方在相關重要展覽會上的重點推薦（介紹甲方的優質產品、生產規模、生產能力、質量體系等，代為收集采購信息等）；
（2）優先獲得乙方在e-bi客戶中重點推薦，集中重點甲方企業的優質產品、生產規模、生產能力、質量體系等。
6．甲方如在第一年度獲得由乙方外商評審的優秀供應商榮譽稱號，則在第二次簽訂指定供應商合作協議時，其服務費可享受八折優惠。
甲方的義務：
1．保密條款：甲方對乙方所提供的采購商務信息嚴格保密，包括市場、技術、加工工藝、設計等體現有形和無形價值的資料，形式包含書面合同、信函、傳真、電話記錄、電子郵件、圖片等；未經乙方許可，不得向第三方出售，轉讓及其它形式的轉發；
2．樣品：甲方按來樣樣品或圖紙的要求（oem／odm）提供樣品，或能反映生產企業加工能力和水平的類似樣品，并努力提供采購方的流程中使用的材料系統和技術。
3．企業資料：甲方負責向乙方提供真實的企業資料、產品圖片、技術水準及質量管理手冊、生產工藝控制要求等有關證書，甲方應對所提供資料的合法性負責，并在企業資料發生變化時及時通知乙方更正；甲方所提供的企業資料將作為日后參與貿易訂單撮合等各項商貿活動的依據。
4．履行合同：甲方必須按照乙方所提供的采購商務信息進行生產制作、保證質量、數量及按時交貨，并協助乙方完成物流事宜。
5．生產工藝及過程控制：甲方確保用甲方最先進的，行之有效的生產流程和工藝，使所供應的產品具有國際競爭力，以達到質優價廉的采購目標和續約生產。
6．產品價格及付款方式：甲方務必為乙方提供最具國際競爭力的價格，縮短談判時間；接受合理的付款方式并與乙方的貿易形式銜接。
二、乙方的權利與義務
1．市場開發：乙方為甲方進行多種形式的規范的市場開發，重點在美國市場；
2．市場服務：乙方為甲方提供如何在市場中增加價值等方面的信息，并將就具體問題提出解決和建議方案；
3．項目管理：乙方為甲方提供項目管理服務，使甲方的產品順利進入美國市場并與之接軌；
4．服務平臺：乙方提供并輔助甲方使用其項目管理平臺gscm系統；
5．國際貿易服務：乙方為甲方產品進入國際市場提供咨詢及推薦服務，最大限度地促使成功；
6．推薦服務：乙方優先向采購商推薦甲方的產品，介紹甲方的服務及技術，并及時反饋給甲方，最大限度地促進撮合成交；
7．網絡推廣：為快速及時地向采購商提供甲方的產品信息及企業狀況，乙方為甲方制作標準宣傳網頁一套，網頁上載至_________網和_________網的網站平臺上。
8．乙方負責向甲方提供各種網絡資訊及商務服務。
9．乙方負責向甲方提供網站服務器空間及線路、設計、制作網頁，上網并維護網站的正常運行。乙方所設計的網頁要經過甲方確認，才能上傳至乙方的網站上。
10．乙方有權對甲方（成為乙方合作伙伴制指定供應商）的服務資格做相應調查：
（1）研究及評估供應商提供的生產設備，生產能力及質量認證標準等介紹資料；
（2）實地考察供應商并與其管理層，生產技術人員等進行正面接觸和洽談。
三、指定供應商商務服務費為：rmb_________元／年。
四、付款方式
如甲方簽約成為乙方指定供應商，須在本合同簽訂之日起三個工作日內，使用轉帳支票，匯款的方式先預付指定供應商服務總費用，即：人民幣_________元整；
乙方在收到甲方款項后，必須于五個工作日內開始為指定供應商提供正式的商務服務；
甲方須確保向乙方及時提供正確的合法的企業資料。
五、甲乙雙方互不競爭彼此的業務渠道及客戶，以保證高效的、互利互惠的合作基礎；如有一方毀約所造成直接經濟損失由肇事方承擔經濟責任。
六、甲方應確保產品及服務的質量，并按中國法律，法規及國際慣例履行與采購商的合同。甲方與采購商履行合同過程中所出現產品質量和貿易合同的糾紛，則與乙方無關。如果甲方全權委托乙方負責與采購商簽訂合同、出口、貨運、翻譯、商檢等手續，則費用另行協商并在合同中注明或另簽訂相應合同。
七、本合同文件由合同文本組成，一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同書自雙方簽署之日起生效，有效期為一年，對甲乙雙方具有約束力，并在_________國和_________國的法律均具有同等效力。
本合同如有未盡事宜，由雙方協商解決，未能解決爭議時提交仲裁機構進行仲裁，如仲裁不能解決，則按發生地所在國法律為準。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
代表人（簽字）：_________ 代表人（簽字）：_________
電話：_________ 電話：_________
傳真：_________ 傳真：_________
銀行：_________ 銀行：_________
帳號：_________ 帳號：_________
地址：_________ 地址：_________
一、年度目標指標完成情況
中心推進HSE管理體系，深入落實各級HSE責任制，樹立“一切事故都可以避免”的安全管理理念，使健康、安全與環保工作成為中心全體員工的一種內在的自覺行動。我們做到重大傷亡事故為0，活動責任事故為0，安保責任事故為0，火災責任事故為0，車輛責任事故為0，重大環境污染事故為0; 員工健康體檢率100%、建檔覆蓋率100%;領導現場安全檢查審核執行率100%；活動場所安全隱患整改率100%等。
二、年度行為觀察卡統計：
發放各單位數量**張，回收**張有效卡，錄入公司系統**張，完成率為100%。各單位按照責任書下達的指標**張/人，完成情況如下表：
三、年度隱患排查治理工作
**年通過開展隱患排查治理工作，認真解決存在的問題，強化安全服務基層工作，提高本質安全水平，有效防范和遏制事故的發生，全力維護中心安全服務穩定局面。全年做到全員隱患排查治理，完成隱患排查的分析和跟蹤，達到根源治理隱患的要求；
全年排查隱患**個，治理隱患**個，整改率100%。**年主要隱患整改費用投入**萬元。主要包括*****等。
四、進一步完善HSE管理體系，推行持續改進工作。針對中心管理特點，開展企業達標、專業達標和崗位達標工作；
層層落實安全生產責任制，從而提高服務人員的安全意識和安全水平，全面做好安全管理、班組建設和風險控制方面的工作。
五、節能減排情況
******公司**年總用電量為**度，比去年節約**度，**年用水量**噸，比去年節約**噸。
六、設備安全管理情況
1、安全管理
結合中心“**年度HSE管理目標和控制指標”的內容，深入落實******公司各項管理工作要求，全面排查治理各活動場所事故隱患，狠抓隱患整改工作，進一步深化重點部位的消防安全、電器安全、設備安全的專項整治，**年我們針對中心所轄的各類設備、設施、生產經營活動等各個環節，突出重點,對主要設備及人員密集場所進行不定期檢查，并對發現的問題及時指出，及時整改。
**年中心組織大型活動** 次；共計**人次。在每次的大型活動時安全主管人員要提前對場地進行實地考察，對存在的問題與承辦單位及時溝通排除存在的安全隱患，確保了活動的順利進行。
3、編寫各類大小活動應急預案**份,其中大型預案** 份。通過應急演練、管理培訓等方式，提高應急管理能力以及員工的應急反應能力，保證全年安全無事故；
4、設備管理
截止到**底，我中心共有設備**臺/套,資產原值**萬元(含房產)其中主要設備**臺/套。針對一些任務量不飽滿的閑置設備，進行合理分配，盡全力降低設備的閑置率。
設備日常管理方面加強監督檢查，確保安全生產運行。
為切實提高設備管理水平，不斷提高職工隊伍整體技能素質，培養和造就骨干人才。
設備操作人員嚴格執行“定人、定崗”的原則，針對性的建立設備管理檔案，設備的完好率達到95%以上，利用率達到85%以上。全年事故為零。
七、合同采辦管理
1、合同采辦情況
全年采辦共***份。采辦金額 ***萬元，預算金額*** 萬元，節約*** 萬元，采辦節約率為***%。采辦項目費用全部控制在預算費用之內，且實現了采辦費用的有效控制，節約了采辦費用。
工程類采辦合同***份，金額為***萬元，占采辦合同總金額的***%；服務類采辦合同**份，金額為**萬元，占采辦合同總金額的**%；物資類采辦合同**份，金額為 **萬元，占采辦合同總金額的**%；
2、供應商管理
簽訂的**份合同共涉及工程、服務、物資類供應商**家，均為******公司合格供應商庫中的合格供應商。目前在管供應商**家。***年底按照合同內容和使用部門對供應商進行了年度評價，并根據打分情況進行了排名，所有參加測評的供應商均良好，沒有不合格。
八、班組建設
***年*個五好標桿班組，*個五好班組，全年我們不斷加強和改進班組建設工作，以創“五好”班組為抓手，實現班組責任全員化、制度建設規范化、現場管理精細化、教育培訓常規化，提高中心班組建設達標率和評優率。
九、**年工作計劃
1、生產建設計劃
嚴格過程控制和質量控制，保證安全的前提下，按期完成******公司下達的投資計劃。**年上報投資計劃共**項，目前已批示**項，為***改造、***改造。
關鍵詞：供應商 評價指標 系統流程
隨著市場需求日益個性化和多樣化，企業面臨著縮短交貨期、提高產品質量、降低成本的壓力。任何一個企業要單獨面對如此變化、動態的市場都是非常困難的。供應鏈管理強調核心企業與其他最杰出的企業建立戰略合作關系，委托這些企業完成一部分業務工作，自己則集中精力和各種資源，做好具有本企業優勢的關鍵性業務工作，使供應鏈上的企業都能受益。供應商是整個供應鏈的起點，它的選擇和管理對整個供應鏈起著至關重要的作用。供應商管理的目標是在供應商與核心企業之間，建立信息共享、共同獲利的聯盟，并參與到企業生產中，共同降低產品生產費用、縮短生產周期。供應商管理的重點在于供應戰略的決策、供應商的評估和控制。本文旨在為核心企業提出了一個綜合評價供應商的方法體系，為建立穩定、高效的供應鏈提供基礎和保障。
供應商綜合評價系統的特征
供應商綜合評價系統的主要內容是為核心企業提供一套綜合、全面的供應商評價方法，使核心企業都能與最符合條件的供應商合作。它具有以下特征：高效性，供應商綜合評價系統建立供應商基本信息的數據庫，當企業需要某類產品的供應商時，根據產品的類型，在數據庫中可以直接檢索出供應商，提高工作效率；及時性，供應商綜合評價系統依托Internet，共享信息，并保障信息傳遞的及時、準確；動態性，當每一次核心企業與供應商交易完成后，核心企業按照供應商綜合評價體系，結合該供應商的實際情況，給供應商打分，并重新排名，保證每類產品的供應商都是綜合實力最強的。
供應商綜合評價指標體系建立
（一）供應商綜合評價指標體系的研究綜述
建立一套供應鏈環境下系統的、科學的供應商綜合評價指標體系，是對供應商進行評價的基礎。對供應商選擇問題研究較早的是Dickson（1966），他識別出供應商所具有的20多個屬性，并發現質量、成本、交貨期是選擇供應商時最重要的3個標準。美國管理學家Hatheral(1988)對制藥業的調查結果顯示：有8項準則經常用于評價供應商的績效，按順序依次是質量、價格、服務、技術能力、財務能力、地理位置、美譽度和“往來安排”。華中科技大學陳榮秋教授等人(1998)提出了對供應商的評價不能僅依據價格，還應考慮供應商在質量、交貨期、批量柔性、交貨期與多樣性等方面的水平。基于上述研究的成果，本文對供應商的綜合評價采用從供應商的經營能力、發展能力、企業信譽、服務水平四個方面對其進行全面衡量。這四個方面的一級指標用11個二級指標來反映，它們分別為：企業銷售增長率、產品質、產品價格、經營多樣化、人員職稱結構、技術創新、培訓費用、準時交貨率、行業知名度、運輸能力和維修服務能力。
（二）供應商綜合評價指標權重的確定
如何根據問題的特性恰當合理地確定出各單項指標的權重是關系到綜合評價結果是否科學、合理的關鍵問題。層次分析法(簡稱AHP ) 是一種將定性分析和定量分析相結合、定性問題定量化的實用決策方法。現利用AHP法來確定供應商綜合評價指標權重，其步驟為：
建立遞階層次結構。把復雜問題中的各種因素通過劃分成相互聯系的有序層次，使之條理化、層次化，建立供應商綜合評價系統層次分析的結構模型。
構造判斷矩陣。進行指標間的兩兩比較，得出單個指標的相對重要性，構建判斷矩陣。一般采用Satty建議的1-9 級標度法。
單準則排序。對于判斷矩陣，計算其特征根和特征向量，對應于特征根的歸一化特征向量，即為同一層次中各因素對于上一層某個目標相對重要性排序權值。
一致性檢驗。為了保證AHP 法得到的結論基本合理，把判斷矩陣的偏差限制在一定范圍內，就要進行一致性檢驗。一般用C.I.和C.R..兩個指標進行判定。若未通過一致性檢驗，則應該重新修改判斷矩陣，直到一致性檢驗通過。
依照上述第二至第四步驟，對二級指標權重進行計算。
層次總排序。它是用下一層次各個因素的權值和上一層次因素的組合權值，得到最下層因素相對于整個總目標的相對重要性。
供應商綜合評價系統的結構及流程設計
（一）供應商綜合評價系統的主要模塊結構
1.預購過程管理模塊。本模塊主要實現兩個功能：預購產品審批和預購產品信息修改。生產部門結合實際庫存提出預購產品，確定產品類型及要求，根據該產品的類型有目的的尋找該類產品供應商。
2.供應商基本信息管理模塊。本模塊主要實現四個功能：供應商的錄入、對供應商基本信息的修改、供應商的刪除、供應商查詢。錄入初步選擇供應商的基本信息，按照供應產品類型對供應商進行初步評價。
3.合同管理模塊。本模塊主要實現三個功能：合同的錄入、合同的刪除、合同查詢。合同錄入時根據產品類型，選擇該產品類型的首選供應商，信息確認后不能修改。企業可以按照某種要求對合同進行查詢并顯示結果。
4.供應商綜合評價模塊。本模塊主要實現兩個功能：供應商綜合評價指標權重的確定，不同的產品類型對各指標所占的權重也不同，所以在錄入成績之前必須先根據AHP法確定它們的權重；供應商綜合評價，分別按照產品類型，根據上述指標及權重，針對供應商完成的實際情況打分，并計算出總成績。根據成績排序，選出該類產品的首選供應商。
（二）供應商綜合評價系統的流程設計
供應商綜合評價系統包括采購產品類型的確定、合同的確定到供應商的選擇及評價，具體流程分為四個步驟：
確定預購產品類型。由生產部門結合實際庫存提出預購產品的數量、質量要求、交貨期等，由上級領導審批，若未通過，雙方進行協調修改，并確定產品類型及其他要求。
選擇該產品類型的供應商。若該類產品為新產品，企業要對該類產品的供應商進行初選，若尚未與該供應商有業務往來，在初選時，可以按照這些供應商與其他企業的合作情況，按照供應商評價指標，供應商打分，按成績的高低對供應商進行排序，每一類產品的供應商僅顯示前5名供應商為宜，其余設定為待合作供應商，將排在第一名的供應商認為是該類產品采購時首選的供應商；若該類產品不是新產品，應該根據上次重新排列的成績，選擇首選供應商。若供應商有三次排在最后一名，系統將該供應商刪除，并從待合作供應商中選擇排列最前的供應商補充到前5名之中，并重新對這些供應商重新排序，確定該類產品的首選供應商。
確定并執行合同。根據確定預購產品類型所確定的產品類型選擇供應商，雙方對具體的要求進行談判，簽訂合同，若與首選供應商談判未成功，則排名第二的供應商成為該產品的首選供應商，依此類推，供應商選擇完成后，根據合同內容，按時完成合同。
對供應商進行綜合評價。當完成合同后，企業根據供應商實際完成情況，按照評價指標進行打分，結合各個指標的權重計算該供應商的得分，并對該類產品所有的供應商進行重新的排序，確定該類產品的首選供應商。
當前企業為適應市場需求，將經營重心放在培養核心競爭力上，而通過外包策略利用外部資源，降低成本、提高效率、增強企業對環境的應變能力，因此，核心企業對供應商的依賴程度增加，選擇最佳供應商成為了企業最關注的問題。供應商綜合評價系統結合供應鏈管理情況，協助企業管理者對供應商進行評價和選擇，從而使整體供應鏈達到最優狀態。
參考文獻
1.馬士華，林勇.供應鏈管理[M].機械工業出版社，2005
關鍵詞:電子商務供應鏈管理策略
作為網絡經濟的必然產物,電子商務掀起了經濟領域的一場革命。面對電子商務大潮,眾多企業最關心的是如何通過電子商務解決企業的供應鏈管理問題。
供應鏈是指從產品開發到售后服務過程中形成的各個環節縱向一體化網絡,是對整個供應鏈的各參與組織或部門之間的物流、資金流和信息流進行計劃、協調和控制等,其目的是通過優化提高所有相關過程的速度和確定性,使所有相關過程的凈增加值最大化,并提高組織效率和效益。供應鏈管理是基于供應鏈網絡上的各組織或部門具有一個共同的戰略目標基礎上的管理,它將整個供應鏈看成一個有機整體,體現了系統管理的思想。
電子商務為供應鏈的協調提供了機遇,同時也使供應鏈的協同管理面臨挑戰,關于在供應鏈內建立協調合作關系,有兩種觀點:觀點一認為,供應鏈各方以各種正式合同來保證合作,一旦合同擬定下來,各方只從自身利益出發以信任的方式開展合作;觀點二認為,由于供應鏈各方存在一系列相互作用的關系,信任和合作的關系建立在時間的基礎上,積極的相互作用加強了對方合作的信任。
在實際情況中,上述兩種觀點各有偏頗,不可能設計出一種能夠涵蓋未來發生的所有偶然事件的合同。因此,彼此尚不信任的雙方不得不靠建立信任關系,來解決合同內尚未涵蓋的問題。在多數有效率的合作關系中,兩種方案兼而有之。故應從兩個方面來完善供應鏈的協同管理,一是從供應鏈的硬環境建設方面,一是從軟約束方面,兩方面相輔相成,共同實現供應鏈的協調運行。
基于電子商務的供應鏈硬環境協同
供應鏈協同管理的硬環境建設包括兩方面,一是硬件基礎設施的建設,一是供應鏈成員必須遵守的硬性合同、制度。由于這兩方面都具有一旦建立就保持穩定或具有強制性、靈活性較差等特點,所以把兩方面共同努力達到的供應鏈協調稱之為供應鏈,即硬協同管理。硬協同是供應鏈最主要的協調管理工具,在供應鏈管理的初級階段也是最有效工具,要想實現供應鏈的最優化目標,是必不可少的。
硬件基礎設施建設
硬件基礎設施建設主要是為供應鏈協調提供技術支持,保證供應鏈上信息流、物流和商流等暢通。供應鏈上各企業的基礎設施必須跟上電子商務發展的步伐,能為供應鏈各階段之間的同步行動創造條件。
電子商務要求的基礎設施首先就是網絡設施,供應鏈上必須完善自己的網絡基礎設施,在企業內部建立起Intranet(企業內部網)和在企業之間建立外部網絡(Extranet)。使內部供應鏈與外部供應鏈連成一個整體,只有這樣,供應鏈上的信息才能同步傳輸,信息在出現的同時就能在供應鏈上得到共享。
供應鏈上的生產和物流設施必須滿足電子商務的需要,電子商務時代的運輸更多的是趨向于第三方物流,那么傳統供應鏈企業包攬一切運輸任務的狀況就得改變,許多不必要的物流設施完全可以省去。供應鏈上的各企業之間的設施不匹配會導致供應鏈不協調,必須進行優化。
另外,供應鏈上企業的管理系統必須能滿足供應鏈協調運營的需要,管理系統要能有效的把企業各功能模塊集成起來。目前,供應鏈管理的工具很多,應用范圍各不相同,應用最廣的主要是兩種系統,一是企業資源規劃系統(ERP系統),一是客戶關系管理系統(CRM系統)。兩種系統基本涵蓋了供應鏈的整個管理范圍,能夠滿足電子商務環境下供應鏈管理的需要。
ERP系統掌握了整個企業的原材料、訂貨、生產安排、成品庫存及其他信息,跨越了企業職能之間的界限,涵蓋財務、物流、生產、訂單完成、人力資源和供應商管理等功能模塊,這些模塊相互關聯,因而每一職能的使用者均能知道公司其他領域發生的情況。企業資源規劃系統不僅僅紀錄整個系統狀況,同時還幫助企業實現自動化、提高效率、減少失誤。此外,ERP系統的杰出之處在于實時提供廣闊視野。CRM系統是一種旨在改善企業與客戶之間關系的新型管理機制,具有收集、分析和利用各種關系獲得客戶信息的功能,從而幫助企業充分利用客戶關系資源,擴展新的市場和業務渠道,提高客戶滿意度和企業盈利能力。CRM與業務流程緊密結合,加強了各個環節之間的聯系,實現了業務流程的自動化,它一般由銷售、市場營銷、服務、電子商務和電話中心五個功能應用組件構成。
合同制度的建立
對供應鏈的協調起著關鍵作用的合同機制主要有以下幾方面:
信息共享機制供應鏈要通過聯合預測與規劃來實現協調,前提是必須要有共享信息,減少供應鏈上的波動,必須保證各階段決策的基礎數據如銷售量、需求量和庫存量等的一致性,制定一些合同與制度來要求各階段都能把自己掌握的數據與其他階段共享。許多企業認為,共享信息會泄漏自己的商業秘密,因而持消極態度,一旦信息共享的合同制度建立起來以后,這種行為就應該受到懲罰。
利益分配機制供應鏈的協調運營提高了整條供應鏈的盈利能力,但是各階段從這種協調中得到的利益是不均衡的,這就限制了一部分企業采取協調措施的積極性,把協調運營所增加的盈利在各階段之間進行再分配,做到風險共擔、利益共享。利益分配的比例只有通過強制的形式規定下來才能得到承認。由于很難區分各階段在協調管理中所付成本的大小,因而比例的確定是一件困難的事,唯一的辦法就是各階段之間的相互妥協。
沖突解決機制有效的沖突解決機制能夠顯著增強供應鏈的協調關系,任何供應鏈關系都難免會出現各種沖突,如果沖突解決得不能令人滿意,就會使合作伙伴關系惡化。為了促進交流,管理者及合作成員之間應該經常定期舉行例會,在矛盾轉化為沖突之前付諸討論,即便未能采取基本對策,也為矛盾的深入解決提供了一個基礎。詳盡的合同是有效解決爭端的有效工具,通過簽署合同,鼓勵供應鏈成員協商解決計劃外偶然事件的發生,以此增加彼此的信任。
基于電子商務的供應鏈軟約束協同
供應鏈的軟協同就是要在供應鏈成員之間建立一種信任的合作伙伴關系,各成員能夠自覺地維護供應鏈的整體利益,這是精神、文化、理念上的融合,又稱為“文化協同”。電子商務環境的虛擬性增加了供應鏈上相互信任的重要性,因為虛擬的供應鏈成員更容易做出短期的投機行為,從而破壞供應鏈的和諧關系。
我局本期末實有私營企業戶數為1096戶，注冊資本111607萬元，雇工人數10495人，投資者人數1794人，分別比去年同期提高23%、32%、22%、25%；本期新開業戶數為149戶，注冊資本15846萬元，比上年同期分別增加37%和32%，注銷53戶，比去年同期增加121%，注冊資本638萬元，比去年同期減少16%，因未參加上年度年檢而被吊銷執照31戶，比去年減少57%；戶均注冊資本為101.84萬元，比上年同期提高2%。以上數字表明，我轄區的私營企業繼續呈持續、快速增長態勢，無論是企業戶數、注冊資本、雇工人數、投資者人數還是戶均注冊資本、新增戶數都呈現大幅度增長，特別是上規模的大中型私營企業增速明顯加快，私營企業的規模和效益也進一步提高。我轄區的私營企業發展具體呈現以下特點：
1.私營企業組織形式呈現多元化發展，公司制企業所占比重較大，占企業總戶數的75.6%，其次是個人獨資企業占22.5%，再次是合伙企業占1.9%，統計表明，私營有限公司早已成為占主導地位的組織形式，但個人獨資企業以設立成本低、退出容易、經營靈活等特點仍然為許多私營企業經營者所青睞，尤其是化肥等農資市場放開以后，成為農資經營者的主要經營形式，我轄區的個人獨資企業增長幅度明顯高于其他組織形式，包括私營有限公司，但由于個人獨資企業與有限公司相比，其社會地位、風險承擔、管理制度上存在著諸多缺陷，不可能成為占主導地位的組織形式；合伙企業所占私營企業比重不大，但今后相當一段時間這種經營形式因經營者的需要仍將存在。
2.產業結構進一步得到調整和優化，新材料、新能源、節能環保企業不斷增多。本期制造業共有300戶，比上年同期增長近10%，占私營企業總數的27%，成為私營企業中僅次于批發零售業的主導行業；除制造業外，其他如建筑業、交通運輸業、批發零售業、房地產業、租賃服務業等都有較大幅度提高，其中增幅較明顯的有建筑業、房地產業，提高幅度分別為36%和70%，主要原因是我市隨著招商引資工作的不斷深入并取得階段性成果，給我市的市政建設和基礎設施建設留下了很大發展空間，一些建筑商、房地產商應運而生，使得這兩個行業得以較大幅度提高；下降較明顯的行業只有電力燃氣和水的生產和供應業，主要原因是我市的供熱企業經過整合，一些分支機構被合并，供熱企業功能更加完備和利于管理。
關鍵詞:電子商務；供應鏈；物流
1、電子商務模式
帶來了供應鏈管理的變革供應鏈管理是由物流管理發展而來的，但已超出了物流管理的范圍。供應鏈管理的核心是通過供應鏈上貿易伙伴的密切合作來獲得潛在競爭優勢。傳統的供應鏈管理存在庫存過大、反應過慢、業務處理滯后等缺陷。電子商務模式下的供應鏈能夠彌補這些缺陷。
電子商務在供應鏈管理中的應用。電子商務在供應鏈中主要應用采購過程的協調、物料計劃人員與儲運公司業務協調、銷售過程的協調、公司日常活動以及員工的交流、提供客戶服務、進行電子支付等。在物流過程中，電子商務時代的物流管理目標是，在產品運送途中時，配送中心就已接到電子通知，公司可對該貨物進行征訂。當貨物到達時，工人可將產品卸下來通過掃描輸入到系統，此時庫存記錄會馬上變更。計算機根據征訂結果，通知工人將某種產品取下來并與庫中或某被選產品匹配打包，裝入出庫的卡車上運送給客戶。這樣，貨物可不在倉庫停留，進出庫幾乎是同時的。
電子商務的供應鏈管理優勢。電子商務的供應鏈彌補了傳統供應鏈的不足，它不是僅限于企業內部，而是延伸到供應商和客戶，甚至供應商的供應商和客戶的客戶之間，建立的是一種跨企業的協作，覆蓋了從產品設計、需求預測、外協和外購、制造、分銷、儲運和客戶服務等全過程。居于同一供應鏈的廠商之間不在是獨自盈利，而是共贏。電子商務模式帶來了供應鏈管理的變革。它運用供應鏈管理思想，整合企業的上下游的產業，以中心制造廠商為核心，將產業上游供應商、產業下游經銷商（客戶）、物流運輸商及服務商、零售商以及往來銀行進行垂直一體化的整合，構成一個電子商務供應鏈網絡，消除了整個供應鏈網絡上不必要的運作和消耗，促進了供應鏈向動態的、虛擬的、全球網絡化的方向發展。
2、電子商務與供應鏈管理的結合
電子商務與供應鏈管理結合的必要性分析。
電子商務下的供應鏈管理是增強企業競爭力的重要途徑。結合后的管理充分利用現代電子商務技術，通過改造和集成業務流程、與供應商以及客戶建立協同的業務伙伴聯盟，提高了企業的競爭力。根據有關資料統計，結合后的管理實施可以使企業總成本下降10%；供應鏈上的節點企業按時交貨率提高15%以上；訂貨-生產的周期時間縮短25%~35%；供應鏈上的節點企業生產率增值提高10%以上。這些數據說明，在電子商務環境下，供應鏈企業在不同程度上都取得了發展。因此，結合后的管理模式可以幫助尤其是中小企業形成企業集群，增強市場競爭力。
電子商務供應鏈管理可有效地實現供求關系，刺激消費需求。在電子商務技術的支持下，結合后的管理通過生產企業內部、外部及流通企業的整體協作，大大縮短了產品的流通時間、加快了物流配送的速度，并將產品按消費者的需求生產出來，快速送到消費者手中，從而提高“生產—銷售—消費”的供求速度，刺激消費需求。它還能使物流服務功能系列化，在傳統的儲存、運輸、流通加工等服務的基礎上、增加了市場調查和預測、采購及訂單處理、配送、物流咨詢、物流解決方案的選擇與規劃、庫存控制的策略建議等增值服務。這種快速、高質量的服務，必然會提高企業的聲譽、提高消費者的滿意程度，使消費群體聚增，擴大供求市場。
電子商務下的供應鏈管理可降低社會庫存。在傳統企業中供應鏈缺乏有效管理，庫存積壓較為嚴重求。結合后的管理，可以對組成供應鏈上的各個環節加以優化，建立良好的相互關系，減少各個環節的信息延遲，消除信息出錯現象，促進產品需求信息的快速流通，以減少盲目生產和社會庫存量，避免庫存浪費和減少資金占用。
電子商務下的供應鏈管理可有效的降低采購成本。結合后的管理還可以幫助企業減少訂單流程的成本以及其循環時間。
供應商能夠通過網絡方便地取得存貨和采購信息，可以在采購過程中去除中間不必要的環節，精心計劃流通路線，從而有效地降低流通費用，還可以借助網絡對流程進行跟蹤監控。用于采購管理的人員也可以從低價值的勞動中解放出來，從事具有更高價值的工作。
總之，供應鏈管理與電子商務的結合，能使大量分散的企業連接成一個動態的、集成的、虛擬的、全球性的供應鏈網絡，在更大范圍內搜索有關的供應商和服務商，從而降低企業的采購成本和物流成本，提高企業對市場和最終顧客需求的響應速度。
3、電子商務與供應鏈管理的結合可行性分析
信息技術對集成化供應鏈管理提供了有效的支持。目前，條碼、GIS、GPS、電子數據交換（EDI）等技術逐漸被國內企業所采用，一部分企業應用Internet/Intranet技術，建設了一些比較先進的企業網絡系統，初步實現了企業內部不同部門之間和企業之間的信息交換和數據共享。雖然目前我國供應鏈管理支持信息技術的普及性與先進性和發達國家相比還有較大差距，但已經為電子商務和供應鏈的集成做好了理論與技術上的準備。
結合的思想準備較為充分。在上海財經大學的一次調查中，59家企業中有3.4%的企業主管不重視供應鏈管理模型的戰略實施;有23.7%的企業一般性的重視供應鏈管理；57.6%的主管比較重視；15.3%的主管非常重視。由此可看出，企業主管對供應鏈管理的作用是較為重視的。可見，經過多年供應鏈管理思想的推廣，我國企業領導層和員工對高新技術的了解和利用高新技術發展企業的意識有了明顯的提高，這為電子商務和供應鏈的集成進行了思想上的準備。
互聯網的發展為二者的結合創造有利的條件。2010年月15日，CNNIC了《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，數據顯示，截止2009年12月31日，我國網民總人數達到億人，普及率達到28.6%，.com域名注冊增值2783652個。商務交易類的用戶規模增長最快，年均增幅為68%，其中網上支付用戶年增幅80.9%，網上銀行和網絡購物用戶規模分別增長了62.3%和。中國互聯網應用的消費商務化特征走強趨勢明顯。
電子商務技術和應用環境有了很大變化，特別是B2B電子商務不僅使供應鏈上各節點企業之間的聯系以“主導企業”為中心變得更加緊密，而且供應鏈的整體動作也更為高效。
供應鏈管理的外部環境得到改善。近年來，我國的物流配送業、連鎖業、零售業、倉儲運輸業有了長足的發展，商品物流配送中心在我國發展勢頭很快，這將在供應鏈干線物流）與末端物流間起實物與信息的銜接作用。新晨
4、結語
通過以上的分析，我們可以看到電子商務和供應鏈管理作為企業提高競爭力的兩大“利器”，在實踐過程中有互相滲透，相互結合的趨勢。電子商務對于制造和分銷的重要性無疑是先進的供應鏈管理。如果以高速、低成本與客戶、供應商進行交流和協作是有效供應鏈管理的關鍵成功因素，那么完全電子化的供應鏈就是對未來的展望，而支持未來供應鏈管理的信息系統將是和電子商務平臺的完美結合。而且電子商務使得企業間供應鏈的整合可以更有效的達成，使供應鏈上的各企業關注自己核心競爭力的培養，并與其他它企業成為一個協調發展的有機體，從而達到全面提高企業競爭力的目的。
【參考文獻】
陳月波.電子商務實務[M].電子工業出版社，2007
《工傷保險條例》自2004年1月1日實施以來，有關單位有些人對該條例第十五條規定：“職工有下列情形之一的，視同工傷：（一）在工作時間和工作崗位，突發疾病死亡或者在48小時之內經搶救無效死亡的”，仍有認識上的誤區，使符合這一規定的“視同者”被擋在了“工傷”門外，其合法權益得不到應有的保護。
崗上“職業病”突發4天后死亡
案例
張某是一名私營小型碎石廠的工人，患有塵肺病多年，一直堅持邊治療邊工作。在一次勞動中，張某突然病情加重，昏倒在工地，被送醫院連續搶救4天4夜后死亡。事后，用人單位以張某是在突發疾病、搶救4天4夜無效后死亡，大大超過了“突發疾病在48小時之內經搶救無效死亡”的時間，不為張某申請工傷認定。
“下班”路上突發腦梗搶救8h后死亡
案例
何某是一家大型化肥廠銷售科的科長，為了工作方便，廠方給他配了一輛轎車。何某每天自己駕車上下班。一天下班后，何某根據廠長的安排，駕車順路去幾個代銷點檢查工作。路上，何某突感頭部不適，趕緊把車停在路邊，隨后倒在了車中。何某最后被醫生診斷為腦梗，在搶救8h后死亡。事后廠方為何某申請工傷，有關部門以何某病發“下班”路上，倒在“下班”車中，非“工作時間”，依據“在工作時間和工作崗位，突發疾病死亡或者在48小時之內經搶救無效死亡的”規定，沒有給予何某工傷認定。
“搶救”超過了48h
案例
黃某責任心很強，工作起來從來沒有時間觀念。憑著夜以繼日的工作和業績，他從一個普通業務員做起，從業務科副科長、科長晉升到了企業總經理助理的位置。由于過分的腦力、體力透支，有一天他暈倒在了辦公桌前。黃某醒來后，說休息一會就好，堅持不去醫院。4h后，黃某再次暈倒被送往醫院。經42h搶救后，黃某因過勞而死亡。企業為黃某申請工傷時，有關單位以從發病時起計算黃某因過勞死超過48h為由，沒有為其認定工傷。
更衣室內突發腦溢血搶救2h后死亡
案例
于某是某物業公司的下水道清理工，50多歲，患有心腦血管疾病。臨近退休年齡，身體又不好，平時領導一般不再安排他去現場作業。入冬前，鍋爐房、上水道、下水道、各項大檢修齊頭并進，公司人手不夠，于某主動請求上一線“參戰”。 一天管道檢修完畢，于某從頭到腳滿身污物。下班前，于某和工友按慣例去更衣室更衣，不幸在更衣過程中突發腦溢血。工友將他送到醫院，搶救2h后死亡。事后，公司為于某申報工傷。有關單位以于某在更衣室內突發腦溢血，并非作業場所，沒有根據“在工作時間和工作崗位，突發疾病死亡或者在48小時之內經搶救無效死亡的”規定，給予于某認定工傷。
近日，西城法院審結一起勞動爭議案件，判決原告某出租汽車公司與被告宋某續簽勞動合同；原告退還被告車輛價值保證金、營運收入保證金及合同管理費共計1.4萬余元。
原告某出租汽車公司訴稱：1999年1月，我公司與被告簽訂了為期4年的勞動合同及營運任務承包合同。2001年2月，被告因疲勞駕駛發生重大交通事故，有關部門認定被告負事故全部責任。2003年1月20日，我公司與被告續簽了勞動合同，合同期限至2004年1月31日止。根據2004年1月1日起執行的《工傷保險條例》有關規定，我公司通知被告不再續簽勞動合同，按規定給予被告一次性補助。被告的個人行為致使《營運任務承包合同 》中止，屬被告的違約行為，故起訴要求不與被告續簽勞動合同，不退還被告的車輛價值保證金、營運收入保證金及合同管理費。
被告宋某辯稱：我于2002年被評定為7級傷殘，不應適用2004年1月1日起執行的《工傷保險條例》。勞動法明確規定用人單位不得以任何方式收取風險抵押金，故車輛價值保證金、營運收入保證金及合同管理費應予退還。
法院認為：被告于2002年1月進行了工傷認定，故原、被告之間的糾紛不適用2004年1月1日起實施的《工傷保險條例》。根據有關規定，勞動者患職業病或者因工負傷并被確認達到傷殘等級，要求續訂勞動合同的，用人單位應當續簽勞動合同。被告因工傷致使《營運任務承包合同》無法履行，不屬于被告無故違約，故被告要求原告退還部分車輛價值保證金、營運收入保證金及合同管理費，理由正當。
一、市場趨勢和政策背景
企業并購，實質上就是控制權之爭。股權分置改革前，上市公司并購主要是通過法人股拍賣、協議轉讓等形式操作。全流通后，并購模式將從協議收購為主向要約收購、競價收購等市場化收購為主模式轉變。作為上市公司并購初級形態的“獲取殼資源-概念化重組-二級市場套現”的模式可能仍將大量存在，但基于產業整合戰略和資源價值重估引發的上市公司控制權爭奪必將成為并購市場的主流。
股改后，上市公司的股權結構發生了明顯變化。絕大多數上市公司股改方案是送股或變相送股，控股股東股權稀釋，上市公司股權分散化。假如股改前控股股東和小股東的比例為60%、40%，那么按市場平均“10送3”的對價水平，股改后控股股東股權比例下降到48%，流通股比例上升到52%。一些公司的控股股東面臨控制權旁落的壓力。正因為如此，許多控股股東在制定股改方案時動用種種手段，避免因對價導致股權稀釋過多。盡管很多上市公司控股股東發現潛在的控制權威脅并作出應對措施，但成為收購目標的可能性依然存在，針對沒有任何準備的公司的收購更是隨時可能發生。理論上說，上市公司控股股東持股在50%以下的都有可能成為收購目標。但就股權結構而言，控股股東持股越接近50%，對敵意收購的反擊能力越強。無論是增持股份到50%以上，還是少量征集委托書，大股東反擊敵意收購的成本非常低。
面對將要到來的并購浪潮，我們對并購的性質必須有一個基本的判斷，并購有善意收購和惡意收購兩種。善意收購的發生和大股東的持股比例以及公司的股權分散程度關聯不大，這種收購實際上是為了滿足雙方利益的需求，只需協商一致就可發生；而惡意收購則不同，它是收購企業秘密收購目標企業分散在外的股票，最終迫目標企業不得不接受條件將企業出售，從而實現控制權的轉移。因此，大股東持股比例低、股權又高度分散的上市公司來說，意味著更加激烈的控制權之爭。
對于“惡意收購”，收購與反收購往往如影隨形，直至形成新的控制權均衡。基于控制權競爭有助于促進公司治理和資源配置優化的基本判斷，一個值得探討的問題是，應該在多大程度上限制反收購？如何在限制反收購與鼓勵股東自治之間實現平衡。監管層的政策傾向正在發生微妙變化，2002年實行的《上市公司收購管理辦法》對反收購的限制過于嚴格。從市場公平的角度，應該賦予上市公司一定的反收購手段。《上市公司收購管理辦法》2006年修訂版對此明確了一個原則，那就是“適度限制反收購”。對防范惡意收購提供了法律依據
二、我省上市公司的基本情況
據統計，深滬兩市目前第一大股東持股比例小于30％、且股改后無限售條件的流通股份占總股本比例在50％以上的公司有480家。其中，第一大股東持股比例小于20％的有56家、小于10％的也有4家、最低者甚至只有4.24％，隨著限售條件的到期，類似大股東控股比例偏低的上市公司數量會大大增加。
我省24家上市公司中，第一大股東持股比例小于30％、無限售條件的流通股份占總股本比例在50％以上的公司有聯創光電、ST江紙、誠志股份、贛南果業、泰豪科技五家。此外，贛能股份、新華股份、江西長運、ST*生化、華意壓縮等上市公司也處于控股風險線的邊緣。
三、我們的應對策略
今天的資本市場通過不斷的并購與反并購來實現公司治理結構優化、提升公司價值、實現公司資源優化配置，從而提出整個國民經濟的活力。為了能使我省上市公司能在未來并購中處于有利地位，促進我省經濟快速、健康發展，我們必須認真學習國內外企業并購的先進理論和方法，借鑒國際和國內并購市場的成功經驗和方法。我們現階段應對上市公司并購可以做好以下工作：
第一、鼓勵有條件的上市公司整體上市。
目前，滬深兩市已明確整體上市及預期整體上市的上市公司有50家左右。“整體上市已經同時具備了自上而下和自下而上的動機。”對于管理部門來說，推動整體上市才能真正解決母子公司體制問題。對于大股東而言，利益驅動機制的變化將促進上市公司獨立性的還原，同時也割斷了其原來的利益獲取途徑，因此大股東必須尋找新的利益途徑，而整體上市恰是一條最優途徑。整體上市不僅有利于整合資源，使上市公司迅速壯大實力，做大做強，而且有利于規范上市公司經營管理，提高上市公司質量，促進上市公司管理機構和管理層次的建設，提高管理效率，便于監管機構強化監管。我省上市公司洪都航空為了掌握其控制權正在結合股改把集團公司的優質資產整體裝入上市公司，實現公司整體上市。
第二、鼓勵企業積極創造條件定向增發，提高公司控制力。
上市公司向母公司定向增發，母公司以上市公司以外的盈利性資產認購上市公司增發的股票，從而實現上市公司與母公司整體上市。這類上市題材多集中在鋼鐵、汽車、煤炭、有色、港口機場、公用事業、商業、地產等行業，因為在這些行業內，母公司的資產質量與盈利增長均優于上市公司，定向增發注入的資產會顯著地增厚上市公司的利潤，隨著業績的提升，上市公司的投資價值將明顯提升，價值將被重估，吸引資金追捧。另外，由于定向增發鎖定期較長，沒有業績方面的要求，條件較為寬松；對于流通股股東而言，定向增發無需自己掏錢便可以提高上市公司的每股凈資產，并且更適用于關聯方和戰略投資者，因此容易獲得市場的認同。目前，我省有G長力正在積極操作上市公司與母公司南鋼整體上市，我們認為新華股份也可以按這一模式實現公司整體上市，通過定向增發，實現新鋼公司整體上市，提高公司效益，做大做強我省上市公司，并能牢固地掌握上市公司控股權。
第三、積極鼓勵有實力的公司通過收購做大做強。
正如前文所述，股改后國內證券市場上有很多可以利用的上市公司資源，我們可以積極利用這些資源，為省企業做大做強創造一個良好的融資平臺。我們不僅要做好上市公司并購的防御工作，也應該具有積極進取的進功精神，省內有實力且有意在資本市場進行博擊的企業也有不少，我們應該積極鼓勵這些企業走出去，利用現在資本市場的良好機遇，并購一些符合企業自身發展需要的上市公司為我所用。
