時間：2023-12-20 10:48:54
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強生嬰兒：天然舒潤系列提價30％專業渠道競品鎖定貝親
江西欣采公司是強生品牌在南昌及周邊二級城市商，在2007年獲得銷售回款同比增長4倍的基礎上，強生對欣采公司提出了更高的銷售目標：在保持銷售增幅不變的前提下，2008年在南昌沃爾瑪單個KA賣場年銷售回款突破120萬元，同時加快強生嬰兒在二三級市場連鎖超市系統的滲透速度。
“由于強生嬰兒系列銷售額占到強生公司總額的70％以上，因此公司對該系列的研發和升級也相當重視。”強生公司區域銷售經理姚麗輝表示，在嬰兒系列原有基礎上，公司始終在不斷升級，例如通過市場推廣已經成熟的嬰兒“舒眠三部曲”系列添加舒眠粉單品，在4月中下旬上市銷售，整個系列更加完善；由于強生嬰兒系列單品零售價格始終在15～30元左右，盡管品牌知名度相當高，但始終定位在大眾消費群。
為了與高檔嬰兒護理品牌日本貝親、德國寶比珊爭奪市場份額，2008年3月，強生嬰兒天然舒潤系列正式投入市場，推出“天然育兒”理念。強生嬰兒天然舒潤系列包括滋養洗發露、滋養沐浴露、深層滋潤沐浴露、深層滋潤護體霜、滋養潤膚露及滋養潤膚霜等9個品類，零售價格提升30％以上，并在全國30個大城市的超市系統及麗嬰房等母嬰店銷售。目前，江西、貴州、甘肅等市場正在逐步亮相。
據筆者在麗嬰房、好孩子、貝貝熊、咿呀等全國和地方性母嬰連鎖店了解，強生天然舒潤系列上柜率還不高，而且零售價格比日本貝親品牌產品稍低。但是公司已經開始對店內銷售員進行定期母嬰知識和銷售技巧培訓，多數年輕母親對強生天然舒潤系列表示認可，沒有對價格產生異議。
強生公司首先在母嬰店嘗試天然舒潤系列前期推廣，5月份便開始在全國KA和連鎖超市逐步上柜，并不斷推出新品。另外，未來還將計劃推出成人護膚品系列，這將進一步提升強生品牌系列綜合競爭實力，進一步明確成人也是其目標消費群體的品牌定位。
隨著最新天然舒潤系列進入KA賣場和地方性母嬰店銷售，上海某新母嬰護理品牌也開始在沃爾瑪、歐尚等KA賣場進行為期1個月的地堆促銷，并進入好孩子、貝貝熊、咿呀等地方性母嬰店設立形象專柜，其產品定價比強生普通產品高出15‰
上海呵貝爾、漳州青蛙王子、小浣熊、霸王兔等國產嬰兒及兒童品牌對強生的升級堅持各自的理解和行動，部分企業一開始就采用高于強生的定位進行終端精耕細作，另外一些在強生提價和消費力提升期間也推出中高端系列產品，并逐步由流通向終端操作轉型。
國產升級：緩解成本壓力增加客戶積極性
強生新品漲價30％，究竟是為了提升客戶利潤和積極性，還是緩解成本上漲壓力，或者是重塑品牌形象，國內嬰幼兒護理品牌對此反應不一。“原料漲價、包材漲價、終端費用也在漲價，成本因素是每個嬰幼兒護理品牌都必須面對的壓力。”漳州天線寶寶品牌市場部總監熊華平認為，嬰幼兒護膚品尤其是膏霜類漲價屬于必然趨勢，只是強生此次漲幅高達30％屬于較高水平，市場消費者能否接受其從低端到中高端轉型也存在變數。天線寶寶品牌在原材料價格上漲的前提下，提升了膏體配方和包裝質量，未來的單品零售價會在10～16元的基礎上漲10％～15％，這一漲幅不存在市場定位的改變。
福建雙飛公司青蛙王子品牌營銷部總監江熊煉也表示，公司已經關注到強生近期產品和市場策略的變化，青蛙王子品牌不會從根本上改變中檔定位，但是會推出一套中高端系列進行補充和嘗試，新品零售價格將在原有產品基礎上提升50％，甚至超過提價后的強生新品，終端渠道也從以前的B、C類超市向A、B類超市和專賣店終端轉變。
“通常強生嬰兒系列毛利率非常低，強生公司逐漸意識到沒有足夠的利潤難以長久保持客戶積極性，這是其推新提價的重要因素。”福建格萊雅公司市場總監柯鑫告訴筆者，該公司旗下兒童品牌霸王兔最初定位就高于強生，零售價格比強生高20％左右，而較高定價也是為了在除去生產成本和終端運作費用之后，能夠確保經銷商客戶有25％以上毛利空間，從而積極主動與霸王兔品牌維護市場，提升知名度和銷售量。天線寶寶市場總監熊華平也表示，天線寶寶流通渠道毛利率在15％～20％之間，終端渠道毛利空間也有20％～30％，遠高于強生平均5％的毛利率。
上海美臣化妝品公司推出半年的呵貝兒天然植物嬰幼兒護理系列市場價格高于強生20％，其倡導的“純天然、環保”概念與強生形成了一定區隔，尤其是高達60％的毛利空間，是包括強生在內其他品牌無法比擬的競爭優勢。呵貝兒品牌市場策劃專員喬女士表示，嬰幼兒護理產品發展依然處于初級階段，市場需要廠家和零售商緊密合作共同培育，足夠的利潤空間必不可少。
眾多國內企業表示，盡管少部分國產品牌價格高于強生，但是絕大多數品牌都被限制在強生“設定”的20元門檻之內。此次強生新品提價30％無論是否成功，都將為國內企業推出中高端新品、緩解成本壓力并增強客戶信心提供絕佳機會。
進軍母嬰店：傳統渠道壓力不減專業終端提升利潤率
目前，嬰幼兒護理品牌正在淡出流通市場，而KA賣場終端費用產出比逐年下降，化妝品專營店和專業母嬰用品店由于服務專業、回頭客多、銷售利潤較高，已經成為包括強生在內的多數嬰幼兒護理品牌競爭新陣地。
“流通渠道銷售毛利率只有15％左右，而且產品流向和價格不好掌控，品牌形象受損嚴重，因此很多品牌已經大幅度削減流通銷售比例。”熊華平告訴筆者，天線寶寶從最初流通渠道占50Z比重已經下降到30％左右，今年仍將下降。霸王兔品牌也在逐步從流通渠道轉為終端渠道為主，而呵貝兒和青蛙王子已經全面進入終端操作階段。雖然終端操作能夠提升品牌形象，促銷活動提升銷量，但是大型國際KA賣場進場費就高達上百萬元，再加上各種促銷管理費、條碼費、年節費、裝修費，很多中小品牌在90天賬期內無法完成銷售任務就被清場，KA賣場和連鎖超市利潤率相當低，反而是為品牌樹形象的作用更為突出。
在上述大環境之下，化妝品專營店和母嬰用品店無疑成為各類品牌競相爭奪的新渠道。霸王兔品牌已經在貝貝熊、好孩子、咿呀、紅孩子等專業母嬰用品店設立形象專柜，定期推出特價促銷產品以及買贈活動，而且為部分重點母嬰店專柜配備專業母嬰顧問型促銷員，并為經銷商免費培訓嬰幼兒護理相關知識，形成專業的銷售服務團隊。呵貝兒品牌不僅逐步進入全國和地方性母嬰連鎖店銷售，而且在每次招商訂貨會上都會對客戶進行專業嬰幼兒護理知識和銷售技巧培訓，以此確保產品銷量，不斷積累回頭客。
何故？
在我看來，是因為一來行業缺乏政策規范，二來行業里舉足輕重的領導企業沒啥大動作。
紙尿褲行業為啥沒有政策約束？
如你所想，在大多數人眼里，紙尿褲無非是包在屁股上的玩意兒，差不多就OK了，再不濟也頂多起起紅疹子，它不像奶粉要吃到肚子里，是事關強健人種的大事。而即使是奶粉，如果不是因為出了幾次重大的安全事故，傷了國家的臉面，恐怕相關部門也不會興師動眾地念下這么一道緊箍咒。
不過，要說最近大品牌們沒什么動作，還真是不準確。
前幾天，一條新聞進入了本人的視線：全球衛生護理領域的領導者、世界500強企業美國金佰利公司投資3億美元在天津建設的紙尿褲生產基地正式落成投產，新廠一期占地近13萬平方米，總占地規模將超過30萬平方米，可實現年產值40億元，成為金佰利全球規模最大、自動化水平最高的專業嬰兒及成人護理產品生產基地。
好奇上位
如果提到金佰利還有很多人感到陌生，那么其旗下紙尿褲品牌好奇的名氣可就大多了。作為“紙尿褲四大”之一，好奇在中國市場上占了近15%的份額，尤其在高端消費者心中有著很重要的地位。可以說，好奇是金佰利掘金中國市場的一張王牌。
好奇之于金佰利的意義不僅是業績上的豐收，更重要的是，它終于找到了一個能代表其氣質的品類。
金佰利的業務分為四塊：個人護理、家庭、商用和醫療。金佰利在發達國家也是大眾品牌，但是與所有到中國的世界500強品牌一樣，對中國市場而言，不論是品牌形象還是價格，金佰利基本上都屬于中高端的洋貨。
一個曾在金佰利負責寫字樓銷售的朋友就說過，當年的銷售推進費勁極了，產品特別不好賣。為什么？因為貴，始終不愿意放下身段。除開同樣講求高端品質形象的星級酒店和寫字樓，大量的寫字樓物業為了控制這種消耗品的成本，還是選擇物美價廉的本土品牌。
金佰利主做紙品，在中國定會遭到如日中天的恒安、維達等本土巨頭的夾擊。而紙品作為大眾消費品，消費者對它的價值預期并不會太高，況且那時候消費升級還處在醞釀階段，品牌要想進一步向下滲透十分困難。
這就是為什么金佰利在國內的紙尿褲生產線只是生產中低端的好奇銀裝，中高端的好奇都是從韓國原裝進口。
截止目前，除了剛建成的天津工廠以外，金佰利在北京、南京、上海、廣州等地已擁有4家工廠，生產涉及嬰兒及成人衛生護理產品、生活用紙和工業用紙。其中南京工廠于2013年開設，專門生產好奇紙尿褲和拉拉褲――銀裝的。
作為一個站在產業鏈頂端位置的制造業強國，美國已經把全世界變成了自己的代工廠，只不過遺憾的是，即使同為代工廠，我們也是最不值錢的那一個。
顯然在原來的商業判斷中，金佰利認為中國人對中高端紙尿褲的消費量就是頂部的一小部分人，沒必要為此在中國專門設廠，韓國工廠足以應付。
在當時，這樣的決策是正確的。盡管原裝進口的好奇鉑金裝漂洋過海要付出占比高昂的物流費，要繳納關稅，但是中國頂部的那個階層，是不會在乎這點加價率的。
紙尿褲的“走出去”和“走進來”
但是中國游客在日本爆買紙尿褲和馬桶教育了所有500強公司。中國市場在消費升級，尤其是中國嬰幼兒產品，這個領域的消費具有明顯的中產化傾向，寶媽們在海淘上不論真假地瘋搶原裝進口高端紙尿褲，震撼了四大紙尿褲的所有高管。
顯然，至少在中國的母嬰市場，品質要求上正在迅速地日美化，只不過在購買力上還差那么一股勁兒――沒那么多錢。寶媽們都以能搶到特價的花王為榮，正價的她們可沒實力長時間消費。
高管們開始琢磨直接在中國建廠生產高端紙尿褲了，這樣不僅使自己的產能得到保障，更重要的是節約成本――如果選擇海外直郵，物流\輸成本通常占總成本的四成以上。
紙尿褲生產的自動化程度很高，基本上也就是最后的包裝環節需要用一點人力。因此，在什么地方投產，勞動力是否便宜應該還是次要，離市場近，物流費用低，才是最主要的原因。
怎么開始在乎這點物流費用和關稅了？
因為這一波不知道從哪里冒出來的高端紙尿褲消費者不是頂層，他們是普通老百姓。普通老百姓很在意性價比，在意價格。從母嬰電商拿紙尿褲打價格戰來引流就可以看出，這些寶媽非常心水高檔紙尿褲，但是并不愿意付出那么高的價格。他們依然要求物美價廉。
實際上，我們這里所說的高端紙尿褲，在美日韓這些發達國家里，其實也是大眾產品，是他們的主流產品。人均GDP8000美元消費的中高端產品，在人均GDP3、4萬美元的地方，自然是大眾產品。是大眾產品，價格就非常重要，控制住成本就是關鍵。
其實，外資紙尿褲企業在中國建廠早已不是新鮮事。幫寶適中國工廠設在廣州和天津，大王的中國工廠設在南通，花王在上海、合肥均有工廠，尤妮佳更是在上海、天津、揚州擁有5家工廠，而一向主打嬰幼兒喂輔及洗護用品的貝親，也在常州開設了新工廠開始生產紙尿褲產品。
但是值得注意的是，這些500強的中國老工廠，往往都是生產中低端的大眾產品。
為了把握住近10年來最大的一次中高端產品擴容，500強決定在中國本土建廠了，中高端的。
本土生產，逆風還是順風？
但是他們想當然了。
這兩年消費風向有了些變化，海淘和跨境購一夜之間火了，消費者對進口貨的渴望仿佛終于找到了一個宣泄口，集中爆發了。在國內投了中高端廠的外資紙尿褲遇到了一個尷尬的現實問題――“中國產”危機。
國人不信任國產，這股邪火都蔓延到外資品牌身上了。
中國消費者對本土生產的洋品牌產品不買賬，不惜花費大量精力去購買純進口產品，有外資證券分析師在分析尤妮佳在華業務狀況時就曾表示，后者在華工廠開工率下降了不少。
日本大王的品牌方為此還專門邀請了中寶媽代表來到其位于南通的工廠參觀體驗，展示先進的生存設備和嚴格的生產、檢測管理體制，力證“大王的商品不論在中國工廠還是在日本工廠生產，都保持著大王一貫的高品質”。
正是因為這樣的消費心理，和同行的前車之鑒，此前曾經傳出消息，金佰利將暫緩國內擴產的步伐，加強引進原裝進口產品，以應對中國消費者對進口紙尿褲的偏好。
如今金佰利改弦更張，在國內興建高端工廠，又是為什么？
要知道，金佰利一年在中國銷售70億，卻拿出3億美元（合人民幣20.7億元）在天津投資建廠，如此下血本，背后顯然是對中國市場的樂觀預估，以及實現這種樂觀預估的手段――金佰利準備動用價格手段了。
首先，什么是金佰利對中國市場的樂觀預估？
這個樂觀預估不是預估中國市場對高品質紙尿褲的需求是多么的大，這個地球人都知道。這個樂觀預估是中國高端紙尿褲的假貨市場和國際竄貨貨源終將被邊緣化，同時，中國人對進口商品的新鮮感也終將消逝，一根筋地追逐原裝進口，只是一陣風。中國未來的主流高品質紙尿褲市場，終將是本土供應貨源的基本格局。因為從韓國原裝進口的成本終究是高的。
其次，什么是金佰利的價格手段？
在母嬰電商倒貼錢進行的高端紙尿褲特價引流大戰中，花王之類的高端產品的實際成交價格，已經遠低于其廠家制定的正常價格體系了。這導致了一個嚴重的后果，就是這些高端紙尿褲產品的價格被重新錨定了――特價打得太久，大家都把這個當成正價了。
城門失火，殃及池魚。母嬰電商的長時間瘋狂補貼，給高端四大向大眾市場滲透造成了極大的價格壓力。未來，四大高端產品線價格戰的可能性很大。
當然，這并不意味著金佰利他們會直接降低零售價。但是進入大眾市場，手上就必須有充足的市場費用。市場費用從哪里來？只能從銷地產的成本壓縮中來。
這就是為什么在猶豫之后，金佰利還是重金砸向中國本土建廠。
至于高端品的“中國產危機”？這個危機終究會過去，因為在中國制造業升級的國家戰略推動下，中國造的品牌形象必然進一步改善，中國產危機終將于無形中冰雪消融。
這是一個過程，金佰利也不會坐等紅利。這不，在新廠的新聞通稿里，金佰利就特別強調了，新廠是采用了金佰利自己研發的全球最頂級的生產線。這話是說給誰聽的？
金佰利的遠期押注
這幾年，中國寶媽對高端紙尿褲的偏愛已經讓金佰利嘗到了甜頭，天津新廠也將生產高端好奇，最終取代韓國工廠對中國市場的供應，這樣一來，不僅提高了對市場的反應速度，也提高了利潤水平。
一般工廠的開工率要達到40%才能不虧本，按照新產能100億元計算，則必須保證至少40億元的產出。
40億多嗎？
乍一看是挺多的，但這40億對于金佰利的遠期規劃而言，并不是什么瘋狂的賭博。
這種投資規模的工廠，至少都是按照10年期來規劃的。高管們要考慮的是10之后的市場格局。從樂觀的角度看，2015到2025很可能是中國的又一個黃金十年。不但是因為中國的很多國家級規劃就是2025，更重要的是，這10年是中國跨越中等收入陷阱的關鍵十年。一旦跨過，中國將一舉進入發達國家行列。
想一想，不指望人均GDP3、4萬美元，中國這樣一個16億的人口大國，人均GDP達到1.5萬美元，市場將呈現怎樣的一種格局？
到時候，金佰利再投一個高端廠都不是不可能。
對了，那時候或許不能叫高端廠了。不過就是主流廠嘛！
同行的遠期威脅
外資企業在快消品上一向習慣大開大闔的銷售思路，高空廣告轟炸到位，渠道很容易就范，鋪貨完成后動銷都是連帶的事兒，至少幾年前這一招還很管用。品牌+渠道是贏得市場的不二法門，花王的產品再好，在一沒推廣二沒渠道的情況下，還是難以逃脫在中國市場沉寂17年的命運，直到與上海家化牽手才徹底打開局面，深入中國低線城市，銷售額翻倍增長。
中國的消費層級多而復雜，還有廣闊的縣鎮級市場是外資大品牌還未開墾的處女地，這里的消費者受高階市場的影響，對大品牌有朦朧的向往，但還未形成對“原裝進口”嚴格的要求，也許正是中國產洋品牌的目標戰場。
然而，這個戰場也是國產品牌的大本營，它們憑借對同胞的熟悉，和專注而靈活的市場策略，筑起了一道堅固的競爭壁壘，好奇們想要攻破難度不小。但話又說回來，在拓展新市場這件事情上，仰攻難，俯攻易，這為來自高維市場的好奇又增添了一分勝算。
李培英：與很多只涉及產業發展，不能惠及甚至對民生帶來負面影響的業務不同，彩虹魚所從事的康復護理業務的發展集中了產業發展和民生改善的雙重積極意義：
首先，康復行業能促進健康產業結構調整完善，促進產業升級，使醫療健康產業由產業鏈前端的急癥醫療向產業鏈后端延伸，利用急癥醫療的存量，發展產業鏈延伸段的增量。以杭州市上城區為例。上城區土地資源緊張，產業升級必須依賴于高端服務產業的發展。這里集中了杭州乃至浙江的優質急癥醫院，每年有近3000萬的就醫人流，但卻缺乏急癥之后的康復護理服務，導致人流資源沒有充分發揮對產業發展的積極作用。依托優質的急癥醫療資源和豐富的就醫人流量，發展康復護理產業，上城區具有得天獨厚的優勢，也具有對城市中心區產業轉型升級發展的示范作用。
其次，康復行業能夠創造大量就業崗位，既包括醫護、管理專業技術崗位，也包括康復治療師、護理員、護工、康復工程技師等職業技術崗位。對于改善就業，促進傳統低端人才職業化發展具有重要意義。
第三，養老是政府和社會家庭不得不面對的嚴峻形勢。上城區是杭州人口密度最大，老齡化最為嚴重的區域。康復護理產業是養老產業發展最核心的技術支柱。康復護理是健康服務業體系中占比最大的板塊，彩虹魚推動康復護理產業發展，可以直接帶動養老服務品質的提升。通過教育培訓提高養老人員的職業化和專業化水平，通過管理輸出提高養老機構的醫療康復護理服務水平，通過與政府PPP合作開展社區和家庭上門康復護理服務，可以真正實現老百姓居家養老的目標。
中國商人：能為我們簡單介紹一下彩虹魚康復護理院嗎？
李培英：彩虹魚康復護理院是以急癥醫療后病人康復護理以及社區和家庭病人居家康復服務為主的醫療機構。醫院曾被美國著名設計專業雜志 Interior Design （ID）專題報道，被譽為“中國最美的醫院”。醫院充分考慮設計細節，環境、設施突出人性化、功能化與舒適性關懷，為患者提供貼心的就診引導及高效的就診流程，家庭病區的設計，關注患者的心理需求，提供酒店式的餐飲客房服務。所有設施按照國際標準配備，擁有最人性化的溫馨治療環境和國際頂級康復設備。彩虹魚康復護理院整合國內外頂尖的康復治療和康復護理資源，致力于將國外先進的康復護理體系引入中國，為消費者提供完整連續的醫療服務。此外，杭州彩虹魚康養護理站則側重以康復護理院為技術依托，以居家養老、家庭上門康復護理和社區康復護理為主要服務內容。
中國商人：彩虹魚在教育和科研方面也獨樹一幟，能介紹一下這兩方面的大概情況嗎？
李培英：彩虹魚在構建康復服務體系之初，首先建立了人才孵化機制，成立了具有大專和本科學歷教育資質的彩虹魚康復護理學院和彩虹魚培訓學校，打造了源源不斷的造血功能。2015―2016年，彩虹魚在國際專業期刊和學術會議上發表了6篇專業學術論文，其中2篇在SCI排名前10位的專業雜志。
中國商人：在您接觸的客戶中，您印象最深的是哪一位？能給我們講講她與彩虹魚的淵源和故事嗎？
李培英：“寶媽”是上海灘的風云人物，海歸，出色的設計師，業余時間組織史上最牛的TEDx演講。“寶媽”是彩虹魚的一位產后康復客戶，這是她第一次當母親，對于母親的角色有著無限的期待，同時也對產后的生活有著各種各樣的強烈訴求。像所有明星辣媽一樣，“寶媽”希望產后仍然皮膚晶瑩剔透，身材曼妙，要工作，要旅行，更要和先生永遠甜甜蜜蜜。另外，她與先生（還有“寶爸”的媽）也在琢磨著二胎的事……
近年來，隨著人們對“坐月子”的重視程度日益提高，一些高端的坐月子產品應運而生，而價格最高的，莫過于高端月子會所。
近日，《中國經濟周刊》記者實地探訪了北京的部分高端月子會所，近距離了解這一片新的“天價”消費領域。
錢堆出來的服務
優雅私密的套間、“多對一”的24小時醫護照護、精心烹制的專屬“月子餐”和循序漸進的形體修復，在大多數月子會所的宣傳手冊上，上述都是必不可少的服務。
目前北京的高端月子會所一般分為兩種形態：第一種是直接與五星級酒店合作，租下酒店的樓層作為月子會所；第二種是自建或者租賃幽雅的別墅小區，按照五星級酒店的標準自行建造的月子會所。
2012年年底，通過事先預約，記者以孕婦身份來到京城一處高端月子會所咨詢。按照會所規定，為了保護會所內產婦和寶寶的健康，外人進入會所，除了測量體溫、穿戴鞋套、佩戴口罩之外，還必須進行全面的消毒。
這些收費高昂的月子會所大多裝修考究、硬件條件堪稱五星級水平。不過產婦在星級會所里享受怎樣的待遇最終還要取決于你的花費多少，不同檔次的價位主要對應著不同的房型。比如某會所的起步價近6萬元，為產婦提供的是一個北向的房間，面積30平方米左右；中高檔價位在7萬元以上，對應的是南向、60平米左右的大開間；而最高價在20萬元左右，對應的則是四室一廳、帶獨立花園的豪華房間。該會所的咨詢顧問說，房間的面積和朝向會影響產婦心情和恢復，建議有實力的家庭選擇適合自己的服務。
更令人哭笑不得的是，有的月子會所，如果你選擇了陰面的房間，你的寶寶在育嬰室也只能待在陰面的角落，而且媽媽的房間號和寶寶床的編號相同。為了讓寶寶享受陽光，產婦們大多會選擇朝向好的房間。咨詢顧問說：“雖然陰面的房間價格實惠，但是開業一年以來，還很少有人入住。”
除了居住環境的不同，產婦能享受到的美容、養生等增值服務，寶寶能享受到的護理和照顧，也都按照價格而各不相同。比如在某會所的基礎套餐（價格為5.88萬元）中，無論是美容項目還是產后恢復課程都是最基本的服務，如果要增加美容次數或者是纖體課程等還需要另外付費。中高檔套餐（7.88萬元以上）中，不僅有產婦SPA、精油護理、中式按摩、瑜伽課程，還提供腰腹部塑形、妊娠紋淡化等美容美體項目。而在最貴的套餐（28.88萬元）中，這些美容美體項目會有專人在你自己的房間里為你服務。
在吃的方面，各高端月子會所大都提供的是6頓餐（三頓正餐、三頓加餐）。許多高端月子會所都保證每個產婦的月子餐是由專門的營養師為其量身定制，各不相同，在保證母乳充足、身體營養需要之余，還能防止攝入多余脂肪做到28天不重樣。而另一些坐落在五星級酒店的月子會所，更是發揮自身優勢，與酒店內的高檔餐廳合作，為產婦們提供美味、營養的月子餐。
記者了解到，到高端月子會所坐月子的產婦大都是在條件比較好的私立醫院生產的。有些私立醫院旗下還有自己的月子會所品牌或者是合作的月子會所，在這些私立醫院生產的產婦可以獲得對應會所的折扣，多為8.8折；而且在孕婦產檢時，這些月子會所就已經做好了宣傳工作，包括月子餐試吃甚至是會所試住。還有一些高端的月子會所，選址就在私立醫院附近。來高端月子會所坐月子的產婦，除經濟條件比較好以外，北京本地人比較少。據多家會所的咨詢顧問透露，一般預訂高端客房的，除明星外，以山西和內蒙古的客戶居多。
在某高端月子會所的休閑活動區，記者見到了正在看孩子游泳的陳夢莎（音）。陳小姐今年29歲，外企員工，半個月前和老公一起選擇了該會所10.88萬元的套餐。“住在這里，除了不用操心孩子以外，自己恢復得很快，也給家里的老人們省了不少事兒。”陳小姐滿意地說。
陳小姐住的是一套四五十平方米的獨立套房，餐吧、沙發、衛生間、盥洗室，電視、電腦，生活用品一應俱全。房間內24小時熱水，有專人負責監控溫度和適度，保證通風和照明。
寶寶有專人的看護，陳小姐每天除了哺乳外，還可以根據自己的身體狀況安排美容師為自己美容，或者去做瑜伽或是到休閑區和其他媽媽們一起交流。為了讓產婦盡快恢復元氣，寶寶晚間會被送到專門的育嬰室由嬰兒師輪班看護。當然，每張小床的上方還有一個攝像頭，直接連接到產婦的房間，以便媽媽們隨時看到。
與這些高檔月子會所相比，北京市場上一些價位比較親民的月子會所，則相形見絀：有的只是普通公寓樓里的幾間，有的還需要產婦拼房，月子餐大多可選擇余地不大……
無人監管的真空地帶
據了解，北京目前有大大小小、檔次高低不同的月子會所30家左右，絕大多數月子會所的營業執照上的經營范圍都是家政服務業。
業內人士告訴記者，隸屬于家政服務業的月子會所，主要提供的服務是產婦和新生兒的護理工作。但據記者了解，大部分月子會所的經營范圍都會涉及旅館、餐飲、診療等服務，這就需要相關部門進行前置審批。而目前月子會所都不是以醫療機構的名義進行注冊的，其經營和許可、服務質量都不屬于衛生部門的監管范圍。事實上，也沒有可依據的法律法規進行監管。目前月子中心的營業登記歸工商部門監管，其餐飲部分又歸食品藥品監督管理局監管。由于這些月子中心大多開設在中高檔酒店內，隱蔽性強，監管起來難度較大。
上海市健康產業發展促進協會常務副會長肖迪娜曾在接受媒體采訪時表示，目前國家尚未對月子會所出臺統一的準入制度，例如房屋的設施設備標準、衛生條件、需要幾名育嬰師或護理師等都沒有規定，導致月子會所良莠不齊，一些從業人員并不具備專業資質，容易出現護理不當的現象。因此應制定準入制度和行業標準，對從業人員素質、操作規范、設備等提出硬性要求。
北京家政服務協會會長李大經告訴《中國經濟周刊》，在協會200多家會員單位中，沒有一家月子會所，她也是首次聽說月子會所屬于家政服務業，此前她也和許多消費者一樣認為，月子會所可能從屬于帶有醫療性質的行業機構。
針對于有些高端會所標榜自己的服務得到了家政服務行業標準委員會的認可。李大經表示，作為業內人士，自己并不清楚該月子會所所謂的這個認可是不是出自于全國家政服務標準化技術委員會；作為該委員會的成員，李大經表示，該委員會還沒有正式成立，原定于今年年初召開的全體會議還沒有召開，即使召開也不會為某個月子會所審批這種資質。
李大經表示，去年年底北京市服務工會、北京家政服務協會聯合了母嬰護理師崗位規范以及產婦與新生兒護理人員工資參考價位。依據規定，將母嬰護理師崗位分為初級、中級和高級3個等級，并按這3個等級了工資參考價位，工資標準從初級月嫂的近4000元到最高的近萬元。李大經告訴《中國經濟周刊》，這雖然不是一個強制性的制度，但客觀上起到了規范市場行業價格的效果。對于目前月子會所高達5萬、10萬甚至幾十萬的報價，李大經表示，相對而言還屬于新事物的月子會所，目前還處于無人監管的真空地帶。
整個行業還處在市場自我調節階段
嬰兒床上用品排行榜 1. 可優比
2. 子初
3. 好孩子
4. 英氏
5. 益卡思
6. 棉花堂
7. Babycare
8. 笑巴喜
9. 小碩士
10. 澳貝
1. 可優比 創立時間：2009年
可優比是成立于2009年的品牌，定位于全品類孕嬰童，其中睡眠領域也是非常受媽媽們喜愛的，推出的系列床上用品都是比較受歡迎的，品質過硬而且顏值也比較高。
2. 子初 創立時間：2012年
子初專注于提供專業科學的母嬰產品，它的孕嬰紙品是口碑很不錯的，尤其是產褥期護理墊、產褥期衛生巾以及寶寶睡眠用的隔尿墊和一次性床單等等，銷量都很可觀。
3. 好孩子 創立時間：1989年
好孩子作為全球都比較知名的兒童用品品牌，它的產品覆蓋非常廣，各種嬰幼兒童的家居、出行、護理和玩具教具都能在好孩子找到，從研發到零售品牌自己完成，品質得到認可。
4. 英氏 創立時間：1995年
英氏是國內知名的高端嬰童品牌，主打棉品，從面料到舒適度都是專門為幼小的寶寶設計，特別是英氏的連體衣、襁褓以及床品，寶寶睡袋世界十大名牌，很多媽媽們的放心選擇。
5. 益卡思 創立時間：1945年
益卡思是世界知名的西班牙兒童家居品牌，擁有自己的專業兒童成長與健康研究中心，針對性地研發出科學的適合嬰幼兒童的床墊、枕頭、床具等產品。
6. 棉花堂 創立時間：2011年
棉花堂是國內一個自主設計嬰童產品的品牌，主打純棉，同時設計理念也更加環保和人性化，產品線也比較豐富，從枕頭、涼席、睡袋等寢具到童裝都有涉及，線上銷量不錯。
7. Babycare 創立時間：2011年
Babycare這個母嬰品牌是在2014年進入中國市場的，它的嬰兒木床、童床、護欄以及嬰兒腰登等系列產品的口碑都很不錯，Babycare注重嬰兒的身心發展特點，產品更加放心。
8. 笑巴喜 創立時間：2004
笑巴喜專注于嬰幼兒用品，產品包括嬰童床上用品以及嬰幼兒服裝等等，集研發生產和銷售為一體，品牌創立于上海并且一直在不斷地優化和創新，在上海地區是領先的母嬰品牌。
9. 小碩士 創立時間：1999年
小碩士是知名嬰兒床品脾，專業從事木質嬰兒床的研發生產和銷售，已經開發出多個嬰兒床系列以及床品、餐椅木馬，品質上更加安全同時造型也很新穎。
10. 澳貝 創立時間：2006年
2000年，不幸接踵向王琪襲來。當年8月，她被單位宣布下崗了，隨后做服裝生意又被人騙走了十幾萬，丈夫又在此時提出離婚，曾經無比幸福的王琪轉眼間變得一無所有。
2004年3月的一天，王琪的一位在北京當白領的遠房親戚請她去幫忙護理剛出生的小寶寶。由于母親產后母乳不足，孩子又不肯吃牛奶，每天餓得哭個不停。
在王琪的細心照顧下，母子順利度過了月子危機。親戚感激不已，在王琪臨走時，硬是塞給她一個3000元的大紅包。
王琪正打算回家鄉，不料卻在北京發現了一個大商機。那天，一位在市婦幼保健醫院工作的同鄉告訴她，平時自己每天都要接觸很多孕產婦，發現她們多半是北京的新移民，親人不在身邊，只能靠自己和丈夫。由于缺乏產期護理知識和對新生兒的護理經驗，小夫妻對此十分頭痛，有人甚至還因為恐懼患上了產后抑郁癥。
聽到這里，王琪腦海里突然靈光一現：北京市每年有數以萬計的產婦，如果自己開家小型賓館，專門為那些沒有親人在身邊的產婦提供坐月子的專業護理服務，一定會大有市場！
2004年6月，王琪成立了北京首家月子賓館――新媽咪月子屋，并在報紙上登出廣告，很快就迎來了第一對顧客。
經過商議，王琪與這對小夫妻簽訂了為期一個月的服務協議，所有收費為5000元。這個定價是經過精心研究的結果，基本相當于請月嫂等坐月子的相關花費。
住在月子賓館，母嬰享受的是全方位服務，丈夫也能安心工作了。在王琪的精心護理下，一個月后，身體健康的新媽媽抱著白白胖胖的小寶寶回家了。這對年輕夫婦十分感謝王琪，還為她介紹來了新客戶。
王琪把自己的專業護理知識應用到月子賓館的服務中，為顧客提供最科學的服務。傳統坐月子有許多禁忌，如不能通風，不能洗澡，不能起床等，在月子賓館，卻能在保證安全的前提下享受到這些服務。此外，為了緩解新媽媽們產后的緊張情緒，王琪還經常給她們送鮮花、放輕音樂。由此，她又給自己的月子賓館找到了一個新賣點：產婦入住月子賓館，既可享受科學的護理，又可避免與長輩因護理觀念沖突發生矛盾。
通過產婦們的推薦，僅僅半年多時間，王琪的月子賓館就漸漸有了名氣。2005年初，她又從蘭州家鄉招聘了30名護理員。王琪對護理員進行了細致的專業培訓，并制定了科學的護理程序，如安排護理員每晚3次準時叫醒母親為孩子喂奶，規定護理員要定時給嬰兒換紙尿褲、洗澡、按摩等。
護理服務是一項十分辛苦的工作。產婦心情煩躁時，護理員就首當其沖地成了她們發泄的出氣筒，有時還會受到產婦家人的誤解和責難。這些事件使王琪從中得到了深刻教訓。從此，凡是入住月子賓館的產婦，她都要在與其簽訂的合同書上注明母親的飲食禁忌和責任劃分。
為吸引高端顧客，提供更科學、更專業的服務，王琪特意高薪聘請了幾位退休的婦科醫生和教授，作為自己的專業顧問。同時，根據顧客不同的消費能力和護理要求，把收費檔次分為5000~13000元不等。
尤其是今年以來，資本市場愈加活躍，在主板上市的服裝企業登陸新三板的熱情與日俱增，幾乎隔三岔五就會爆出相關新聞。
已經上市的服裝企業，將其下的多元業務獨立出來，登陸新三板，不僅能增強公司的盈利能力，也能提升企業的融資水平。
“新三板”又稱全國中小企業股份轉讓系統，是繼上海證券交易所、深圳證券交易所之后第三家全國性證券交易場所。與證券交易所不同，全國股份轉讓系統的定位主要是為創新型、創業型、成長型中小微企業發展服務，促使這類企業進行股份轉讓和融資，加強研發創新，并進行信息公開和接受社會監督。
經記者統計，目前在A股上市公司參投或旗下公司登陸新三板的公司不少，已達6家左右。如雅戈爾與金田銅業，朗姿股份與若羽臣，棒杰股份與棒杰小貸，杉杉股份與杉杉能源，海欣股份與海欣醫藥等。
以下是6家公司布局的詳細內容：
嘉麟杰
簡介：嘉麟杰2013年11月公告稱，公司擬以不超過2845.7萬元的價格，受讓其持有的皿鎏軟件25.87%的股權。上海皿鎏投資管理有限公司持有皿鎏軟件41.33%的股權。
嘉麟杰屬于紡織服裝、服飾業，主營起絨類面料、緯編羊毛面料、運動型功能面料等高檔針織面料的開發與生產，以及國際高檔運動品牌成衣的生產銷售。
而參股公司皿鎏軟件是具有國際水平的專業游戲獨立開發商，皿鎏軟件也是索尼、任天堂、微軟公司認定的正式開發商，業務涉及原創手機游戲開發，視頻游戲整案合作開發，動漫制作等領域。
分析：嘉麟杰表示，如果此次股權收購順利完成，公司將在拓展產業鏈的同時，帶動現有業務的外延式升級。這是以輔業養主業的戰略規劃嗎？
朗姿股份
簡介：朗姿股份去年公告以自有資金1.1億元增資廣州若羽臣信息科技有限公司，增資完成后持有若羽臣20%股權。
朗姿股份的主營業務為品牌女裝的設計、生產與銷售，主攻高端女裝市場，目標為“引領中國高端女裝品牌，成為女裝產業的領導者”。公司采用多品牌發展策略，目前的三大核心品牌包括自有品牌“朗姿”和“萊茵”，以及在中國獲得獨家授權的“卓可”系列品牌。
若羽臣為國內領先的品牌電子商務營銷和運營服務提供商，能夠為品牌提供涵蓋品牌重塑、互聯網營銷、店鋪運營、客戶服務、倉儲配送等服務，目前主要從事護膚品、母嬰護理品、母嬰洗護品等品牌產品的電子商務營銷和運營服務。
去年11月，朗姿股份公告稱，若羽臣股票將在全國中小企業股份轉讓系統掛牌。
分析：普遍認為，投資若羽臣是朗姿股份繼續加強“泛時尚生態圈”平臺化、互聯網化的重大布局。借助其優秀的互聯網整合營銷能力，朗姿股份有望在母嬰用品、醫療美容、個人護理等領域充分對接韓國優質資源。
杉杉股份
介：杉杉股份經營范圍為服裝、針織品、皮革制品的制造、加工、批發、零售；汽車貨運、服裝洗染、房屋租賃業務；商標有償許可使用。主要產品為杉杉品牌服裝、外銷針織品、高性能電池正、負極材料。
旗下新三板公司杉杉能源主要業務為研發、生產與銷售鋰電池電極材料。今年2月，杉杉能源登陸新三板掛牌交易。
分析：杉杉股份在2003年開始涉足杉杉能源，但是好幾年都沒有賺錢，全靠集團支撐，賠錢賠到所有人都覺得沒信心了。幾年后，杉杉的高科技板塊果真迎來爆發性的增長，從年利潤百萬級躍升億級，成為上市公司的主要贏利點。目前在服裝業務的增長放緩下，杉杉能源接過了公司長遠發展的交接棒，開始為公司各部門造血。
雅戈爾
簡介：雅戈爾確立了以品牌服裝為主業，涉足地產開發、金融投資領域，多元并進、專業化發展的經營格局。參股新三板公司金田銅業是一家以銅加工為主的中國500強企業，主要產品有標準陰極銅、無氧銅線、各類銅絲、銅棒、銅板等。
分析：雅戈爾去年12月公告稱，公司參股公司寧的金田銅業于2015年12月1日在新三板正式掛牌。雅戈爾持有金田銅業3700萬股，占其總股本的 3.05%。
棒杰股份
簡介：棒杰股份是一家從事無縫服裝設計、研發、織造和營銷的現代化企業。
參股新三板公司棒杰小貸辦理各類小額貸款，辦理中小企業發展、管理、財務等咨詢業務，專門為義烏市中小微企業、個體工商戶、“三農”、大學生創業等提供方便、快捷的小額貸款服務。分析：去年7月，棒杰小貸在新三板掛牌上市。棒杰股份持有邦杰小貸90000000股，持股比例30.00%，為主發起人、第一大股東。
海欣股份
有“中國打工皇后”美譽之稱的安子，已在這個行業經營了17年。她創辦的深圳市安子新家政服務有限公司是“中國家政服務行業十大影響力品牌企業”“全國家政百強企業”。目前，公司已擁有1家總公司、14家分公司、1家管家學院、68家連鎖加盟店，直接解決了10萬以上的農民工姐妹的就業問題，引領并影響了數百萬農民工就業與創業，累計扶持資助了近千名失學女童，被推選為全國十三大代表、中國改革開放20年20個歷史風云人物、中國第三屆時代十大新聞人物。
為民，便民，利民、安民
家庭服務業是一個新興的、跨行業、跨部門、跨領域的，不斷滿足居民家庭生活日益增長服務需求的，綜合性較強的行業，是社會經濟發展到一定階段的必然產物。大力發展家庭服務業，應是關注民生、增強就業、擴大內需的重要事業。2013年，政府正在推出一系列政策法規，進一步規范和大力扶持家庭服務業，使家庭服務業從業人員總數在未來3至5年內，即從目前的1500萬人接近或達到3000萬人。
“天下事，我們專做家務事”。家政服務包括家庭清潔、家庭護理、家庭醫生、家庭餐飲、家庭教師、家庭婚姻、家庭園藝、家庭搬家、家庭舊貨收購、家庭養老服務、家庭裝飾維修、家庭服務接送和家庭鐘點工等等，已被列入家庭服務業的重點發展業態。安子認為，中國家政服務業期盼已久的【2010】43號文件，也就是國務院辦公廳印發的《關于發展家庭服務業的指導意見》，2013年是政策措施落地的第三年，對于家庭服務業的發展意義重大。最為關鍵的是使政策措施具體化、增加可操作性，如正在推出家政服務業的勞動用工政策及勞動標準，其中包括勞動時間、休息權、最低工資標準、社會保險、勞動糾紛解決的渠道以及員工制家政服務企業的界定標準、勞動合同的規范樣本，如何合理界定家政服務機構、從業人員、家庭三者之間的權利義務關系等。五項主要的政策措施，即加強統籌規劃、規范市場秩序、加強就業服務和職業技能培訓、切實維護家庭服務人員合法權益、加大財稅等政策扶持力度等，2013，是拿結果的一年，要爭取盡快實現“員工愿干、企業敢辦、顧客敢用”的家政服務業良好發展局面。
家政服務業實行員工制是未來的發展方向
安子認為，新一屆政府要從服務、引導和支持三方面構建發展家庭服務業促進就業的綜合性政策體系：一是服務性政策，主要是政府搭建和完善家庭服務網絡，解決供求信息不對稱問題，為勞務輸出地和勞務輸入地對口銜接服務，著力增加家庭服務的有效供給。二是引導性政策，主要是通過制定相關政策法規，引導家庭服務業的市場化、產業化，引導高端人才流向家庭服務業，優化供給結構，提升家庭服務業產業素質，推動家庭服務的職業化進程，支持企業向員工制發展，提升產業可持續發展能力。三是支持性政策，主要是建立鼓勵家庭服務業發展的政府采購制度，促進潛在需求向有效需求的轉化；免費為從業人員提供基本培訓，提升職業技能水平，提高供求匹配；實施稅收優惠，對家庭服務業的融資實行貼息和稅收減免政策，支持家庭服務創新。
安子新模式
安子新家政憑著對家政行業的深刻理解和獨特的經營方式、經營理念，經過十七年的發展，已成為立足深圳，面向全國的規模化、專業化、規范化經營的大型品牌家政企業。通過長時間的實踐，從管理廣度細化《家政服務五常法教程》，苦練內功，摸索出了一套行之有效的家政管理體系――安子新模式。
五常法又稱5S，即常組織，常整頓、常清潔、常規范、常自律。安子家政在2008年首創《家居五常法》教材，不僅是中國首創，全球也是首創。家居五常法是將中國傳統文化和現代生活理念完美的融入到服務之中，它不僅是一套服務人員技能培訓的教材，還是一套家庭服務從業者行為準則的參考讀本，它將職業培訓與人的素質修養合二為一，使家庭服務人員在提高技能水平的同時，塑造良好的職業心態，養成良好的行業習慣，由于家庭服務的特殊性，家居五常法的實施還會對雇主家庭成員尤其是小孩產生潛移默化的積極影響。家居五常法的部分相關內容正是針對兒童設置的，目的就是對兒童的日常行為習慣進行必要的正確指導，這對下一代的健康成長有著不可估量的意義。馬上出版的《五常月嫂》培訓教材，《五常育嬰師》培訓教材，《五常護理師》培訓教材，《五常管家》手冊，必將引領中國的家庭服務業走出國門，走向世界。
夢的使命
“我有一個夢想，讓我時刻銘記于心，我的夢想是要在家政事業的藍天上翱翔，我的夢想是要讓自己成為締造和諧社會的使者，我的夢想是要讓自己成為驕傲的五常家政師……”。每當安子聽到眾多五常家政師在齊聲朗誦《我有一個夢想》的誓詞時，都會讓她感慨萬千！當記者問安子“為什么選擇這個行業？”安子說：“熱愛！雖然有磨難和挫折，但我從中找到了無盡快樂！每當看到一個又一個下崗女工及農村來的姐妹，通過正規的培訓，煥發出自信和價值感時，我就希望她們能得到客戶的尊重和認可，此生的使命只有一條――讓家政從業人員有尊嚴、體面的工作！”安子認為只有加強職業培訓，提高綜合素質，才能有家政員的社會地位，才能有家政員的尊嚴和價值，才能跟上時代的步伐，全心全意地為人民服務，為千家萬戶排憂解難，從而打造一支有中國特色，有中國風格，有中國氣質的、新型的、適應時代進步的中國家庭服務業隊伍。
作為準上市的企業，安子新家政公司已在2011年11月廣州股權交易中心掛牌，股權代碼：890107。安子和她的專業團隊人員正一起介入資本市場，師從“中國第一家金融超市”的創辦人劉文華老師學習資本兵法、資本英雄的理念，用資本的力量，做成行業的標桿和榜樣。公司走品牌化發展之路，推動并踐行中國傳統文化，與深圳大學合作推出“五常”系列高端家政品牌，引領中國家庭服務業的新標準，未來兩年計劃在全國開店500家，建立安子新家政培訓學校，構建家庭生活日用品銷售網絡、安子母嬰生活體驗館、家庭保健居家養老一站式服務平臺，為1000萬中國高端家庭創造優質的家庭生活系統，“用心服務，愛如家人”，打造全球家政第一品牌。安子新人立志向全社會傳播正能量，立志以家政產業報國為己任！
“撒播陽光、愛與慈悲的行業！用心服務，愛如家人是我們的核心理念！我甚至愿意為這個行業機會再去等待二十年！這種深深的家政情結將貫穿我生命的整個過程！”我們采訪的即將結束，但是我堅信，安子對待家政服務行業的這份執著與熱愛必將帶領她走向更遠……
