引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

一、愛(ài)護(hù)植被，綠化校園

近年來(lái),由于沙塵暴、生物多樣性喪失、污染、旱澇災(zāi)害和全球變暖等全球性的生態(tài)與環(huán)境問(wèn)題的加劇,保護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng),恢復(fù)和重建受損的森林生態(tài)系統(tǒng),已是全人類的共識(shí)和關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題我國(guó)的植被資源很豐富，我國(guó)資源又面臨著許多問(wèn)題人為破壞，亂砍亂伐沙漠化嚴(yán)重，水土流失嚴(yán)重；本土物種的消亡，外來(lái)物種侵害；自然災(zāi)害；保護(hù)困難

所以我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性 呼吁同學(xué)們“從我做起從小事做起愛(ài)護(hù)植被，綠化祖國(guó)”自定一下方案：

1、培養(yǎng)人們的生態(tài)道德觀，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)

2、了解我國(guó)主要的植被類型

3、運(yùn)用調(diào)查的方法了解當(dāng)?shù)鼗蛭覈?guó)植被的狀況。運(yùn)用觀察、實(shí)驗(yàn)、資料收集的方法了解植物對(duì)人類的作用。設(shè)計(jì)綠化校園的方案。

4、宣傳講述有關(guān)國(guó)家采取的策略

5、通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)刂脖粻顩r和植物對(duì)人類作用的了解，形成愛(ài)綠、護(hù)綠的意識(shí)，并能積極參加綠化祖國(guó)、美化家鄉(xiāng)和學(xué)校的活動(dòng)。通過(guò)對(duì)我國(guó)植被面臨主要問(wèn)題的了解，使學(xué)生產(chǎn)生憂患意識(shí)，進(jìn)一步明確愛(ài)護(hù)植被、綠化祖國(guó)的重要意義

6 、形成愛(ài)綠、護(hù)綠的意識(shí)，積極參加綠化祖國(guó)的活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)愛(ài)護(hù)植被和熱愛(ài)學(xué)校的情感 開(kāi)展“綠色校園”一系列活動(dòng)

7、喚起學(xué)生的危機(jī)感，激發(fā)起學(xué)生愛(ài)綠、護(hù)綠的保護(hù)意識(shí)

同學(xué)們，開(kāi)始行動(dòng)吧！凈化校園環(huán)境，為創(chuàng)造和諧美好的綠色校園而努力奮斗吧！為了保護(hù)我們賴以生存的共同家園——校園。我們以虔誠(chéng)的聲音呼喚生命的綠色——為了讓大地山青水秀，為了讓家園綠樹(shù)藍(lán)天，讓我們小手拉小手，讓我們小手拉大手，加入“呼喚綠色”行列，保護(hù)綠色家園。今天播下一份綠色種子，明天收獲一片藍(lán)天綠地！行動(dòng)起來(lái)，從我開(kāi)始！行動(dòng)起來(lái)，從現(xiàn)在開(kāi)始。

二、不眼見(jiàn)為凈

“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞。“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染。

校園存在白色污染，每天有幾百個(gè)包裝袋，然而廣大學(xué)生對(duì)白色污染知之甚少，環(huán)保意識(shí)十分淡薄，對(duì)白色污染缺乏緊迫感，而且每天都在制造白色污染，采取這種不以為然的態(tài)度是十分危險(xiǎn)的，我們應(yīng)該拿出主人翁的精神，積極宣傳白色污染的危害，提高環(huán)保意識(shí)，從而使人人都有環(huán)保的觀念，這是我們的目標(biāo)。

1、學(xué)校的超市或賣場(chǎng)對(duì)于塑料袋的使用應(yīng)加強(qiáng)控制，不提供或有償提供塑料袋都可在一定程度上減少白色污染。

2、 去食堂就餐，都必須自帶餐具，禁止食堂向就餐人員提供塑料袋、一次性筷子、飯盒等。

3、現(xiàn)在在大學(xué)校園中，隨身聽(tīng)、cd、mp3、文曲星等已成為大學(xué)生的必備品，而電池的消耗也很大。通常同學(xué)們將用過(guò)的電池直接扔入垃圾桶，有時(shí)會(huì)有有毒液體泄漏，同時(shí)對(duì)環(huán)境也造成污染隱患。可用充電電池代替普通電池，那么就可以輕而易舉地減少電池所造成的污染。

4、 用手絹代替紙巾、用瓷杯、玻璃杯代替紙杯和塑料杯、用自動(dòng)鉛筆代替木桿鉛筆。

5、每一個(gè)班在班內(nèi)建立一個(gè)小型垃圾點(diǎn)，將垃圾按紙類、塑料、金屬(如易拉罐等)、電池、其他共五類分類收集。由于紙類、塑料數(shù)量較多，可以一天清理一次，另外考慮到電池對(duì)環(huán)境的危害，建議同學(xué)們把廢舊電池統(tǒng)一回收。

6、學(xué)校設(shè)立幾個(gè)大型垃圾箱，統(tǒng)一回收各班分類垃圾箱中的垃圾，并在校園內(nèi)多設(shè)置一些小型分類垃圾箱。學(xué)校負(fù)責(zé)與社會(huì)回收單位聯(lián)系，及時(shí)送出回收來(lái)的垃圾。

7、學(xué)校應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個(gè)評(píng)分制度，對(duì)垃圾回收工作開(kāi)展得好的班級(jí)進(jìn)行鼓勵(lì)。回收的收入也可返回各班使用。

要想真正從根本上杜絕校園白色污染，就必須在學(xué)生心中樹(shù)立環(huán)保的觀念，因此建議學(xué)校多多加強(qiáng)環(huán)保教育，如征集環(huán)保標(biāo)志，開(kāi)展環(huán)保寫(xiě)作大賽，舉行環(huán)保歌詠比賽等活動(dòng)，使環(huán)保意識(shí)深入人心。

三、電池回收站

第2篇

第一步：先找出黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)的計(jì)劃或者實(shí)施方案。這是你寫(xiě)好報(bào)告的絕對(duì)關(guān)鍵，否則你就會(huì)“下筆千言，離題萬(wàn)里”。文件找到后，你要梳理清楚，活動(dòng)的目標(biāo)是什么?有多少條要求，多少個(gè)任務(wù)，重點(diǎn)難點(diǎn)是哪幾個(gè)，這個(gè)很重要，便于你有的放矢，抓住重點(diǎn)，找到上級(jí)關(guān)注點(diǎn)，寫(xiě)出單位工作亮點(diǎn)。

第二步：收集單位黨風(fēng)廉政教育工作的進(jìn)展情況。俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，說(shuō)的就是這個(gè)。至于資料的來(lái)源，最快的就是讓各部門分塊總結(jié)，限期報(bào)給你，如果時(shí)間充足，可以座談交流，或者開(kāi)展調(diào)研。

第三步：也是最關(guān)鍵的一步，就是進(jìn)行構(gòu)思寫(xiě)作。總的框架一般可以分為三大部分：

一是工作進(jìn)展。重點(diǎn)總結(jié)單位做了什么?取得了哪些成效?進(jìn)行“對(duì)標(biāo)分析”，總結(jié)成績(jī)、分析特點(diǎn)、閃現(xiàn)亮點(diǎn)。問(wèn)問(wèn)目標(biāo)到底實(shí)現(xiàn)了沒(méi)?任務(wù)到底完成了沒(méi)?可以進(jìn)行定量和定性的分析。

二是存在問(wèn)題和困難。這部分重點(diǎn)是分析存在的問(wèn)題，必要時(shí)還可以分析原因，主要是為下一步打算買下伏筆，奠定基礎(chǔ)。

三是下一步的打算。按照問(wèn)題導(dǎo)向的原則，對(duì)于未完成的任務(wù)怎么保證完成，需要上級(jí)給予什么樣的幫助?對(duì)于完成的工作，以后怎么百尺竿頭更進(jìn)一步?并且要做出一些表態(tài)。

你按照這三步來(lái)走，方法和框架都給你了，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

提綱建議

一、工作開(kāi)展情況

二、取得的成效與經(jīng)驗(yàn)

三、存在的困難和問(wèn)題

四、下步工作打算

工作建議

(一)將活動(dòng)方案找出來(lái)，看是不是已經(jīng)按方案要求，開(kāi)展了全部工作。方案中的部分措施、工作要求，可轉(zhuǎn)化為工作的做法、經(jīng)驗(yàn)。

(二)將活動(dòng)期間的有關(guān)信息、簡(jiǎn)報(bào)找出來(lái)，看活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的亮點(diǎn)、特點(diǎn)。

(三)將各部門、各科室的活動(dòng)總結(jié)收集起來(lái)，從中提練工作的情況。‘

第3篇

一、整體情況及亮點(diǎn)：

各單位學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)局良好，進(jìn)展順利，初見(jiàn)成效，按進(jìn)度完成了各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，且亮點(diǎn)紛呈、具有特色。

1、高度重視，深入發(fā)動(dòng)宣講，整體氛圍濃厚，思想認(rèn)識(shí)全面提升。

各單位認(rèn)真部署，積極行動(dòng)，及時(shí)召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，全面宣貫和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)精神。采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、集體研討等方式深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，公司還舉辦了中層干部集中輪訓(xùn)班，現(xiàn)已成功舉辦二期，使全體黨員干部對(duì)于什么是科學(xué)發(fā)展觀、為什么要開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)及如何開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有了深入理解，并達(dá)成了以開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，提升意識(shí)、破解難題，促進(jìn)工作再上新臺(tái)階的共識(shí)。

2、結(jié)合緊密，與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作相互滲透，統(tǒng)籌兼顧，實(shí)現(xiàn)共同促進(jìn)。

各單位紛紛結(jié)合實(shí)際工作開(kāi)展活動(dòng)。變電工區(qū)與春檢工作緊密結(jié)合，開(kāi)設(shè)活動(dòng)專欄、建立活動(dòng)檔案，開(kāi)展了“科學(xué)發(fā)展、電網(wǎng)安全”主題實(shí)踐活動(dòng)；調(diào)度通訊所做到“六個(gè)結(jié)合”，即做到與上臺(tái)階工作相結(jié)合、與省公司“三評(píng)”工作相結(jié)合、與全年工作任務(wù)相結(jié)合、與“三節(jié)約”活動(dòng)相結(jié)合、與員工隊(duì)伍素質(zhì)提升相結(jié)合以及與ERP工作相結(jié)合；南關(guān)供電分公司把助力各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)，制訂17項(xiàng)專項(xiàng)工作排版，并把“王樂(lè)精神”貫穿整個(gè)活動(dòng)之中；寬城供電分公司在解決突出問(wèn)題上抓住制約本單位發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，在提高售電量、抓電費(fèi)自然回收率方面積極采取措施、想辦法，對(duì)線損管理薄弱的站前棚戶區(qū)挖掘降損空間。農(nóng)電系統(tǒng)將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融入日常工作中，深化“三優(yōu)四無(wú)”及“創(chuàng)一流”工作，使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)貫穿工作始終。

3、率先垂范，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用發(fā)揮突出

黨政班子高度重視，普遍認(rèn)識(shí)到開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是全黨政治生活中的一件大事，也是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)。認(rèn)真按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“五帶頭”的要求，以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)討論和開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。有的領(lǐng)導(dǎo)親自授課，指導(dǎo)本單位開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了其他黨員干部的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)效果明顯。

4、突出亮點(diǎn)，以特色載體活動(dòng)豐富學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)涵

各單位紛紛結(jié)合自身工作實(shí)際開(kāi)展特色活動(dòng)，如綠園供電分公司深入實(shí)施“1037”主題實(shí)踐活動(dòng)，即強(qiáng)化十種意識(shí)、開(kāi)展三節(jié)約活動(dòng)、落實(shí)七個(gè)提升目標(biāo)，使實(shí)踐活動(dòng)有目標(biāo)、有措施、有亮點(diǎn)、有特色；客戶服務(wù)中心深入開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)王樂(lè)精神，以科學(xué)發(fā)展打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌”主題活動(dòng)；計(jì)量中心提出以深化“先鋒黨員五樣精”活動(dòng)，并力求此項(xiàng)載體活動(dòng)形成常態(tài)；培訓(xùn)中心在聯(lián)系實(shí)際上有新思路，在完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，設(shè)計(jì)自選動(dòng)作，在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上抓轉(zhuǎn)向，將傳統(tǒng)的僅作為提供教室的低定位，轉(zhuǎn)變?yōu)榧茸ビ才嘤?xùn)也抓軟培訓(xùn)的功能提升的高定位。

5、強(qiáng)化指導(dǎo)，突出幫助和協(xié)調(diào)解決基層問(wèn)題

各指導(dǎo)組和工作組深入基層，把握活動(dòng)主要精神，確保正確方向；把握工作重點(diǎn)，突出特色亮點(diǎn)；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)責(zé)任，有針對(duì)性地對(duì)基層進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，本著共同學(xué)習(xí)的原則，有的指導(dǎo)組為基層提供《學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題50題》，使基層活動(dòng)有方向、學(xué)習(xí)有抓手，切實(shí)發(fā)揮了政策指導(dǎo)和幫助解決問(wèn)題的職能。

6、加強(qiáng)宣傳，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)氛圍濃厚

公司加大了宣傳工作力度，通過(guò)《長(zhǎng)春電業(yè)》、流動(dòng)電視臺(tái)、主網(wǎng)頁(yè)專欄、《長(zhǎng)春供電公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)》等宣傳平臺(tái)集中反映和強(qiáng)力宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，加強(qiáng)與上級(jí)公司的溝通，及時(shí)將重大活動(dòng)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)成果上報(bào)省公司，實(shí)現(xiàn)有效溝通和宣傳。注重痕跡管理，對(duì)上級(jí)及公司各種文件及時(shí)歸檔，做到了基礎(chǔ)資料完備，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供保障。

存在問(wèn)題：

1、個(gè)別單位在方案的制定上聯(lián)系本單位實(shí)際不夠，存在照搬照套現(xiàn)象。

2、解決突出問(wèn)題的思路不夠清晰，措施不夠具體和明確。

3、在體現(xiàn)實(shí)踐特色上不明顯，沒(méi)有形成自己的特點(diǎn)。

下步建議：

1、學(xué)習(xí)力度仍需加強(qiáng)，特別要結(jié)合強(qiáng)化“十種意識(shí)”，進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的基本觀點(diǎn)、目標(biāo)要求和主要原則，力求人人皆知、深入理解。

2、在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的載體上下功夫，基點(diǎn)是不搞形式，不搞花架子，力爭(zhēng)結(jié)合實(shí)際、體現(xiàn)特色、抓出常態(tài)。在總體工作之下，生產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)展“電網(wǎng)建設(shè)保安全，科學(xué)發(fā)展上水平”主題活動(dòng)；供電系統(tǒng)開(kāi)展“實(shí)施1037工程，科學(xué)發(fā)展上水平”活動(dòng)；機(jī)關(guān)開(kāi)展“創(chuàng)建全能機(jī)關(guān)，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；農(nóng)電系統(tǒng)開(kāi)展“強(qiáng)企惠農(nóng)創(chuàng)一流，科學(xué)發(fā)展上水平”實(shí)踐活動(dòng)；多經(jīng)系統(tǒng)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，開(kāi)展“創(chuàng)新創(chuàng)效闖市場(chǎng)，科學(xué)發(fā)展上臺(tái)階”特色載體活動(dòng)。

3、把握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，抓好結(jié)合，認(rèn)真處理好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的矛盾。妥善安排時(shí)間，合理分配精力，真正將省公司黨組提出的“兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)”的要求貫徹到位、執(zhí)行到位。

4、加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)單位的關(guān)注，分系統(tǒng)抓好試點(diǎn)，把領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系點(diǎn)培育成學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的示范點(diǎn)，在全公司宣傳和推廣。

5、專題調(diào)研和解放思想討論應(yīng)超前做好指導(dǎo)工作，確保收到實(shí)效。

下一步工作安排：

1、全力推進(jìn)下一階段的調(diào)研及解放思想討論活動(dòng)，要做到全面鋪開(kāi)、不留死角，機(jī)關(guān)、各單位要切實(shí)采取多種形式，嚴(yán)格按照活動(dòng)排版開(kāi)展活動(dòng)。

2、做好轉(zhuǎn)段的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作要早醞釀、早啟動(dòng)、早部署，緊密銜接，做好第一階段總結(jié)，確定第二階段重點(diǎn)，在活動(dòng)進(jìn)度上要比省公司適度超前。

3、各指導(dǎo)組要發(fā)揮對(duì)基層活動(dòng)的有效指導(dǎo)和引導(dǎo)作用，要將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與上臺(tái)階工作有機(jī)結(jié)合，避免孤立、片面地開(kāi)展活動(dòng)，達(dá)到相互滲透、相互促進(jìn)。

第4篇

近年來(lái)，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司和礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣礦井發(fā)展、安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理中心，按照“鞏固、提高、深化、拓展”和“主題不變、鏡頭不換、充實(shí)內(nèi)容、持續(xù)發(fā)展”的思路，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓亮點(diǎn)，拓外延，在全礦廣泛深入地開(kāi)展“十大文明工程”創(chuàng)建活動(dòng)，有效地把精神文明建設(shè)和思想政治工作落到了實(shí)處，使三個(gè)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了豐碩成果。20__-20__年連續(xù)兩年被命名為省“文明單位標(biāo)兵”。同時(shí)，還獲得了省“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“省管國(guó)有企業(yè)文明單位標(biāo)兵”、山西省質(zhì)量信譽(yù)“AAA”級(jí)企業(yè)和“全國(guó)煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新十佳礦井”等光榮稱號(hào)，20__年又被命名為“全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”，已在全國(guó)進(jìn)行公示。下面就我們近年來(lái)精神文明工作的進(jìn)展情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)。一、完善各項(xiàng)制度，確保精神文明建設(shè)工作機(jī)制的順利運(yùn)行。

今年以來(lái)，我們本著與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新工作的原則，完善了精神文明文明建設(shè)的各項(xiàng)工作制度，干部作風(fēng)建設(shè)組、職業(yè)思想道德建設(shè)組、文明環(huán)境建設(shè)組、法制建設(shè)組和科教文化建設(shè)組五大專業(yè)組也都結(jié)合各自工作實(shí)際，重新制定了“十大文明創(chuàng)建工程”的活動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則。同時(shí)，嚴(yán)格堅(jiān)持工作例會(huì)制度，在每月的精神文明工作例會(huì)上，通報(bào)各支部的當(dāng)月考核情況，總結(jié)當(dāng)月重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況，安排下月重點(diǎn)工作計(jì)劃，做到工作活動(dòng)月月有計(jì)劃、有檢查、有總結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)的同步布置、同步落實(shí)、同步考核、同步總結(jié)，使我礦精神文明建設(shè)沿著正常化、規(guī)范化的軌道順利運(yùn)行。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，突出重點(diǎn)工程。

近年來(lái)，我們把支部建設(shè)和干部作風(fēng)建設(shè)列為礦精神文明建設(shè)工作重點(diǎn)，加強(qiáng)考核，開(kāi)展各項(xiàng)特色活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了黨支部、黨員以及干部在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)斗堡壘作用。一是開(kāi)展了以“六好支部”為特色的文明創(chuàng)建活動(dòng)，活動(dòng)中結(jié)合工作實(shí)際，制定了詳盡的考核細(xì)則，采取了季度檢查與日常指導(dǎo)相結(jié)合的方法，督查中注重抓典型，創(chuàng)特色，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。二是加強(qiáng)對(duì)干部工作的考核，成立評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，每季對(duì)各級(jí)干部綜合評(píng)價(jià)一次，特別是對(duì)重要崗位干部進(jìn)行政績(jī)考評(píng)，每年按照活動(dòng)的重點(diǎn)要求和重點(diǎn)內(nèi)容對(duì)各級(jí)干部進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，公開(kāi)通報(bào)，并裝入個(gè)人檔案，為日后選撥人才提供第一手資料。同時(shí)在全礦各支部和和黨員干部隊(duì)伍中還開(kāi)展了選樹(shù)“五個(gè)十”典型活動(dòng)，通過(guò)大張旗鼓的宣傳、表?yè)P(yáng)，引導(dǎo)和激勵(lì)廣大職工以無(wú)私的奉獻(xiàn)精神、大膽的超越精神和嚴(yán)細(xì)求實(shí)的工作作風(fēng)投身于礦山建設(shè)之中。

三、實(shí)施亮點(diǎn)工程，營(yíng)造和諧礦區(qū)環(huán)境。

在十大文明創(chuàng)建活動(dòng)過(guò)程中，我們以安全社區(qū)、文明窗口、文明環(huán)境和文明校園等創(chuàng)建活動(dòng)為主要內(nèi)容，實(shí)施了亮點(diǎn)工程。首先是環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施一流新中學(xué)的順利竣工和幼兒園改建工程的如期完成、朝陽(yáng)苑、日月園的相繼建成，以及生活區(qū)兩千余套健身器材的安裝，不僅為全礦職工家屬休閑、娛樂(lè)、子女教育營(yíng)造了一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，而且為礦山增添了一道亮麗的風(fēng)景。其次各支部、各科隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際，開(kāi)展的獨(dú)具特色的文明創(chuàng)建活動(dòng)，為構(gòu)建和諧礦區(qū)創(chuàng)造了有利的人文環(huán)境。比如，綜采隊(duì)黨支部為了搞好安全生產(chǎn)，開(kāi)展了一名黨員包一名“三違”職工活動(dòng)；綜采安裝隊(duì)黨支部為解決好職工的實(shí)際困難，開(kāi)展黨員談心家訪活動(dòng)；礦小學(xué)與一線職工開(kāi)展了“小手拉大手”安全幫教活動(dòng)等，這一系列亮點(diǎn)工程，為我們營(yíng)造和諧礦區(qū)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、拓展文明創(chuàng)建活動(dòng)，打造精品礦井。

第5篇

多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。以下是為大家推薦的房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會(huì)議工作方案參考資料，提供參考，歡迎參閱。

房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會(huì)議工作方案一

一、年會(huì)主題

房地產(chǎn)公司20__年度年終總結(jié)會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

20__年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30

晚宴時(shí)間：18：00——21：30

三、年會(huì)地點(diǎn)xx酒店一層多功能宴會(huì)廳

四、年會(huì)參會(huì)人員公司全體員工(41人)

五、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分

(一)年終大會(huì)議程安排

13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始。

14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀2010年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。

(二)晚宴安排

18：00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會(huì)議工作方案二

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)活動(dòng)安排，回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。

2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2015市場(chǎng)合作信息，并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情。

4.專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。

5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).

二、場(chǎng)地布置

1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門等，營(yíng)造年會(huì)氣氛。

B.設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

C.全稱安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。

B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花，為來(lái)賓派發(fā)禮品。

C.全程、全方位攝影，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來(lái)

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來(lái)Winthenextmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂(lè)

房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會(huì)議工作方案三

一、活動(dòng)概述

活動(dòng)背景:

1，熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家民營(yíng)企業(yè)，今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子。

2.慶祝我公司在__年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望__年的工作。

活動(dòng)時(shí)間

__年x月x日星期五下午14:00-22:00

活動(dòng)地點(diǎn)

xx商務(wù)酒店視覺(jué)宴會(huì)廳

參會(huì)人數(shù)

公司223名全體職工，20位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)

和諧、歡快、大氣

二、活動(dòng)主題

同心同行，共創(chuàng)未來(lái)

三、活動(dòng)口號(hào)

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

1、14:00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14:30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

2、14:00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始，致《開(kāi)幕詞》。

3、15:00-15:30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。

4、15:30-16:30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16:30-17:00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6、17:00-18:25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17:25-17:30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛(ài)一家人》

7、18:00-19:00互動(dòng)游戲

三七令

用具:無(wú)

人數(shù):無(wú)限制

方法:多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn):沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

開(kāi)火車

用具:無(wú)

人數(shù):兩人以上，多多益善

方法:在開(kāi)始之前，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說(shuō):開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車，北京的火車就要開(kāi)。大家一起問(wèn):往哪開(kāi)?你說(shuō):上海開(kāi)。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):上海的火車就要開(kāi)。然后大家一起問(wèn):往哪開(kāi)?再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō):往某某地方開(kāi)。如果對(duì)方稍有遲疑，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了。

興奮點(diǎn):

可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開(kāi)火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力(共48人)

1、隊(duì)員:每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女;

2、比賽流程:

1)預(yù)備:每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè);每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆;

2)裁判宣布開(kāi)始，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過(guò)來(lái)的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩(最前面一位隊(duì)員除外)前行;

3)到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開(kāi)踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水;

5)下一組開(kāi)始;

3、規(guī)則:

1)比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次;

2)打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助;

3)終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助;

4)倒水時(shí)可以雙腳離開(kāi)踏板;

5)終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng);

6)2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn);

8)某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員(仍需2男2女)繼續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵;

4、獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)

5、道具:踏板4副;大塑料桶9個(gè)(其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用);小塑料盆16個(gè);中塑料桶一個(gè)(加水備用);秒表一個(gè)，鼓一個(gè);鑼一面;

游戲紀(jì)念獎(jiǎng);高級(jí)太空杯，記事本，床上用品

8、19:0019:30歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):一名，價(jià)值4800元電腦一臺(tái);

一等獎(jiǎng):兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái);

二等獎(jiǎng):五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái);

三等獎(jiǎng):十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái);

紀(jì)念獎(jiǎng):五十名，現(xiàn)金五十元)

9、19:30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10、19:30-20:00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20:00-22:00

首先由董事長(zhǎng)講話，展望__年工作，激勵(lì)員工在__年能做的更好，大家新年快樂(lè)。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

五、相關(guān)注意事項(xiàng)

(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于__年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作:紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:中海地產(chǎn)__年度年終總結(jié)打會(huì)

(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

(五)公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。

(六)公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

房產(chǎn)銷售年終總結(jié)會(huì)議工作方案四

一、活動(dòng)目的

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有__(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。

開(kāi)幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。

三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，(__(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)

第6篇

以”119消防日”系列宣傳教育活動(dòng)為契機(jī)，普及師生消防安全常識(shí)，提高自救互救和逃生能力，科學(xué)整合各方資源，開(kāi)展豐富多彩、互動(dòng)性、針對(duì)性強(qiáng)的主題活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

今年“119消防安全月”系列宣傳教育活動(dòng)的主題是：“人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧”。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)上級(jí)安排，結(jié)合學(xué)校具體情況，成立2021年消防安全月領(lǐng)導(dǎo)組：

四、開(kāi)展活動(dòng)

1.利用校園廣播，宣傳消防法律法規(guī)、消防常識(shí)。

2.利用校園網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生宣傳消防法律法規(guī)、消防常識(shí)。

3.在校園櫥窗設(shè)置以“119”消防安全為主題的宣傳欄。

4.利用升旗儀式進(jìn)行一次消防安全為主題的國(guó)旗下講話。

5.組織全校師生開(kāi)展一次消防疏散演練活動(dòng)。

6.召開(kāi)一次全校性的“119”消防安全知識(shí)主題班會(huì)。

7.舉行一次“119”消防安全知識(shí)講座;

8.組織班級(jí)安全員及相關(guān)教師開(kāi)展一次消防安全知識(shí)培訓(xùn)。

9、組織一次全面的校園火災(zāi)隱患大檢查。對(duì)各處室、年級(jí)、班級(jí)、圖書(shū)館、實(shí)驗(yàn)室等進(jìn)行一次安全自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)或整改。

五、活動(dòng)要求

(一)提高認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)。各部門、各年級(jí)充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“119”消防日宣傳周活動(dòng)的重要意義，高度重視本次“119”消防宣傳活動(dòng)。

(二) 開(kāi)拓思路，突出亮點(diǎn)。學(xué)校要開(kāi)發(fā)和利用好社會(huì)消防宣傳資源，集中人力，物力和財(cái)力，想方設(shè)法地把“119”消防宣傳活動(dòng)辦出特色和水平。要在總結(jié)以往開(kāi)展“119”消防宣傳活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)動(dòng)腦筋，集思廣益共同策劃，豐富宣傳內(nèi)容，打造消防亮點(diǎn)，努力營(yíng)造“人人重視消防，人人參與消防”。

第7篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

2013年我們學(xué)區(qū)共申報(bào)20項(xiàng)市級(jí)小課題，20項(xiàng)課題全部獲得立項(xiàng)，20個(gè)課題組進(jìn)行一年的研究，經(jīng)過(guò)專家的網(wǎng)上評(píng)審?fù)馕覀?0項(xiàng)課題結(jié)題，并推薦四項(xiàng)課題為優(yōu)秀課題。今天我們匯聚一起，召開(kāi)學(xué)區(qū)課題結(jié)題會(huì)，這既是總結(jié)回顧一年來(lái)課題實(shí)驗(yàn)的歷程與經(jīng)驗(yàn)、收獲和感受的一次會(huì)議，是一次學(xué)習(xí)交流會(huì)；同時(shí)又是促進(jìn)學(xué)區(qū)、學(xué)校發(fā)展，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的一次契機(jī)，是一次論壇會(huì)晤。我們20個(gè)課題組從學(xué)區(qū)校本教研和全面發(fā)展中一路走來(lái)，相信是背著旅途的行囊而來(lái)，也定會(huì)帶著一路收獲的風(fēng)光而來(lái)！

今天的活動(dòng)程序是這樣安排的：首先由四項(xiàng)被推薦位優(yōu)秀課題負(fù)責(zé)人做報(bào)告，第二項(xiàng)20項(xiàng)課題資料展示， 會(huì)后參觀課題資料。

第一項(xiàng)四項(xiàng)被推薦位優(yōu)秀課題負(fù)責(zé)人做報(bào)告，首先由阿房路一校秦新秦老師就《小學(xué)課外足球活動(dòng)運(yùn)控球技術(shù)訓(xùn)練的有效方法研究》這項(xiàng)課題的亮點(diǎn)進(jìn)行陳述。大家歡迎！

下面請(qǐng)阿房路一校何希燕老師就《小學(xué)語(yǔ)文課內(nèi)外閱讀銜接方法的研究》這項(xiàng)課題研究的亮點(diǎn)進(jìn)行陳述。大家歡迎！

下面請(qǐng)阿房路一校何輝盈老師就《小學(xué)低年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)方法研究》這項(xiàng)課題研究的亮點(diǎn)進(jìn)行陳述。大家歡迎！

下面請(qǐng)阿房路一校郭玉紅老師就《小學(xué)中段年級(jí)自主閱讀能力培養(yǎng)的研究》這項(xiàng)課題研究的亮點(diǎn)進(jìn)行陳述。大家歡迎！

剛才，四位課題負(fù)責(zé)人做了條理清晰的陳述，從課題的提出，到研究方案的制定、研究的現(xiàn)實(shí)意義，到課題的具體實(shí)施，并對(duì)課題研究的亮點(diǎn)進(jìn)行了展示，可以看出大家都做了扎實(shí)有效的研究工作，并通過(guò)一系列活動(dòng)的實(shí)施最終開(kāi)花結(jié)果。

第二項(xiàng)20位課題負(fù)責(zé)人展示課題研究檔案資料，……課題研究檔案資料記載我們的研究歷程，呈現(xiàn)著我們的研究成果，是后人借助學(xué)習(xí)的資料，會(huì)后我們老師可以參觀學(xué)習(xí)，由負(fù)責(zé)人講解。也可以登陸20項(xiàng)課題研究博客。

總結(jié)語(yǔ)：

老師們，我們懷揣著同一個(gè)夢(mèng)想，同一個(gè)目標(biāo)，旨在探索學(xué)校教育發(fā)展的成功模式，力爭(zhēng)讓課題的引領(lǐng)，為我們學(xué)校的教育催生新的生長(zhǎng)點(diǎn)！為了這個(gè)目標(biāo)，這個(gè)夢(mèng)想，大家且行且思。今天看到各個(gè)課題組一年來(lái)的行動(dòng)軌跡，感受到了課題取得了令人欣慰的研究成果，更讓我們清晰地了解到課題組在研究實(shí)踐中所表現(xiàn)的高漲的熱情、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也看到了研究教師們艱辛的足跡和奮發(fā)作為的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌。我們感到課題研究取得了以下幾方面的成效：

一、學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成了，比如五年級(jí)的培養(yǎng)學(xué)生閱讀習(xí)慣；學(xué)習(xí)方法更加多樣了，比如一二年級(jí)的識(shí)字方法、寫(xiě)字習(xí)慣；學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)提升了，學(xué)生的閱讀寫(xiě)作能力都有了很大進(jìn)步。學(xué)生在數(shù)學(xué)方面計(jì)算能力有了提高，體育方面校園足球連連獲獎(jiǎng)等等。

二、教師的專業(yè)水平提升了。課題研究的意識(shí)和能力也得到進(jìn)一步提升。提高了教師的思想文化素養(yǎng)和專業(yè)化發(fā)展水平。

三、開(kāi)辟了課堂教學(xué)的有效途徑。

當(dāng)然，我校的課題研究還在摸索中實(shí)踐，在實(shí)踐中摸索，在課題研究方面還有待進(jìn)一步研究和提升。

1、課題選題的時(shí)候一定再慎重一些，盡量選擇適合我們的在教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題，問(wèn)題及課題。

2、心里裝著課題，做課題研究的有心人。要注重平時(shí)的積累，善于總結(jié)，收集過(guò)程性材料。由教書(shū)者逐步轉(zhuǎn)為研究型人才。

3、研究的理論水平還要不斷提升，成果有待進(jìn)一步推廣。

走內(nèi)涵式發(fā)展道路是我校提出并矢志不移走下去的治校方針，也是我校科研興校、質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校的精髓所在，更為我校教師的專業(yè)化成長(zhǎng)插上了翅膀。

第8篇

2012年鄉(xiāng)黨委政府高度重視，精心組織，認(rèn)真開(kāi)展了“三大主題”暨干部作風(fēng)集中整治活動(dòng)，在活動(dòng)中做到常規(guī)動(dòng)作巧安排，自選動(dòng)作創(chuàng)特色，自選開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)“黨員先鋒崗和服務(wù)標(biāo)兵”、“謀思路談發(fā)展、進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)看亮點(diǎn)、評(píng)項(xiàng)目出成效”和“推行一線工作法”等一系列自選活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，干部的思想得到進(jìn)一步解放，工作作風(fēng)得到轉(zhuǎn)變，服務(wù)意識(shí)得到提升，履職能力得到提高，發(fā)展環(huán)境得到優(yōu)化，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)得到增強(qiáng)。現(xiàn)將三大特色工作總結(jié)如下：

一、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“黨員先鋒崗和服務(wù)標(biāo)兵”活動(dòng)，增強(qiáng)干部服務(wù)意識(shí)。為教育引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員干部特別是便民服務(wù)中心工作人員立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，提升服務(wù)意識(shí)，我鄉(xiāng)于服務(wù)標(biāo)兵活動(dòng)6月份始就在機(jī)關(guān)干部中開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)“黨員先鋒崗”和“服務(wù)標(biāo)兵”活動(dòng)，制定了活動(dòng)開(kāi)展評(píng)比的五項(xiàng)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和六項(xiàng)摘牌標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組在干部互評(píng)和月度考核的基礎(chǔ)上，每月評(píng)選一名“黨員先鋒崗”或“服務(wù)標(biāo)兵”干部，并實(shí)行流動(dòng)制度和亮牌制度，對(duì)不再符合先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象，給予流動(dòng)摘牌處理，全年評(píng)選出7名黨員先鋒崗和服務(wù)標(biāo)兵的干部統(tǒng)一給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，且將評(píng)選結(jié)果作為年終干部評(píng)先評(píng)優(yōu)和推薦后備干部的重要依據(jù)，大大激發(fā)了干部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，培育了一批帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正、服務(wù)能力強(qiáng)及成效好的優(yōu)秀干部，進(jìn)一步提高了機(jī)關(guān)辦事效率和服務(wù)水平，優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，提升了干部的服務(wù)水平和能力。

二、開(kāi)展“謀思路談發(fā)展秀亮點(diǎn)出成效”活動(dòng)，提升干部履職能力。鄉(xiāng)黨委政府于年初就組織召開(kāi)了由鄉(xiāng)黨政班子成員、村書(shū)記主任、相關(guān)鄉(xiāng)直單位負(fù)責(zé)人參加的謀思路談發(fā)展活動(dòng)，在活動(dòng)上，各村（單位）負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)黨政班子成員暢談全年工作思路和打算及其工作措施，活動(dòng)的開(kāi)展統(tǒng)一了全鄉(xiāng)干部的思想，達(dá)到了談思路促發(fā)展、談辦法促提升、談建議促和諧的目標(biāo)。年中又開(kāi)展了全鄉(xiāng)進(jìn)村看亮點(diǎn)流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，各村推出1－2項(xiàng)亮點(diǎn)工程，組織各村書(shū)記主任、鄉(xiāng)黨政班子成員及蹲村干部和相關(guān)涉農(nóng)站所逐一察看亮點(diǎn)工程，然后對(duì)亮點(diǎn)工程點(diǎn)評(píng)打分，逐級(jí)排隊(duì)評(píng)選先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，年終又結(jié)合《鄉(xiāng)各村年度綜合目標(biāo)管理辦法》，對(duì)各村全年所有工作進(jìn)行考核評(píng)比。通過(guò)考核評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，鼓勁加壓，促進(jìn)各村創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，有力推動(dòng)全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作圓滿完成和經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展，提升了領(lǐng)導(dǎo)干部的履職能力，增強(qiáng)了干部工作的執(zhí)行力、擔(dān)當(dāng)力，切實(shí)解決了干部“庸懶散”突出問(wèn)題。

三、推行“一線工作法”，切實(shí)轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，密切了黨群血肉關(guān)系。在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部中推行“一線工作法”，明確了每位鄉(xiāng)干部每周下鄉(xiāng)不少于2天，每天聯(lián)系農(nóng)戶5—6戶，全年要走訪了解其所蹲村全部農(nóng)戶，進(jìn)村入戶察民情、解民憂、幫民富，把政策宣傳到一線、問(wèn)題解決在一線、矛盾化解在一線、能力提高在一線、成績(jī)建樹(shù)在一線、關(guān)系建立在一線，全年共為民解決生產(chǎn)生活實(shí)際困難和問(wèn)題200余件，辦理實(shí)事好事160余件，群眾滿意率95%，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，密切了黨群關(guān)系，著力解決了干部的“假浮蠻”突出問(wèn)題。

我鄉(xiāng)通過(guò)以上三大特色活動(dòng)的開(kāi)展，切實(shí)杜絕了干部的“庸懶散、假浮蠻、私奢貪”突出問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了思想大解決，作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，服務(wù)大提升，環(huán)境大優(yōu)化的效果，形成了強(qiáng)于團(tuán)結(jié)共事、敢于職責(zé)承擔(dān)、善于攻堅(jiān)克難，嚴(yán)于勤儉節(jié)約、強(qiáng)于便民服務(wù)的五種理念，為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)紀(jì)律和組織保證。

第9篇

亮點(diǎn)市場(chǎng)玩成了勞民傷財(cái)

2007年，某央企收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的食品上市公司G公司。央企實(shí)力雄厚，G公司品牌基礎(chǔ)不錯(cuò)，大家對(duì)重振G公司滿懷期待。新上任的營(yíng)銷總監(jiān)朱志強(qiáng)也躊躇滿志，提出了“點(diǎn)亮鄭州、照耀河南、影響全國(guó)”的營(yíng)銷推進(jìn)方針，決心精耕河南，打造“鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)”。

然而一年過(guò)去了，轟轟烈烈的造星運(yùn)動(dòng)冷清收?qǐng)觯度肓?000多萬(wàn)元的廣告和促銷，只有3000多萬(wàn)元的銷售額，其中包括近千萬(wàn)元的存貨。更可怕的是銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建成，經(jīng)銷商不冷不熱，銷售團(tuán)隊(duì)人心惶惶，公司高層也開(kāi)始懷疑亮點(diǎn)市場(chǎng)的可行性。

戲劇性的是，2009年，鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)卷土重來(lái)，一年下來(lái)，成功點(diǎn)亮鄭州，取得近8000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。在鄭州市場(chǎng)的帶動(dòng)下，河南的銷售突破3億元，2009年定下了保5(億)爭(zhēng)8(億)的目標(biāo)。

同樣一個(gè)市場(chǎng)，為何冰火兩重天?其間又經(jīng)歷了怎樣的變化?

點(diǎn)亮“亮點(diǎn)”的成敗分析

統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：從見(jiàn)仁見(jiàn)智到高度統(tǒng)一

2008年計(jì)劃打造亮點(diǎn)市場(chǎng)時(shí)，意見(jiàn)沒(méi)能統(tǒng)一。有的認(rèn)為不可急于求成，要穩(wěn)扎穩(wěn)打；有的認(rèn)為公司資源有限，全部用在鄭州，風(fēng)險(xiǎn)太大；有的干脆說(shuō)：不要喊口號(hào)，要真抓實(shí)干。

時(shí)間緊迫，朱總并沒(méi)有與相關(guān)部門深入溝通，只是以命令的形式強(qiáng)行推動(dòng)。由于認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，一遇到困難大家就懷疑方向是否正確，討論是否必要，兄弟部門的支持也很難到位。亮點(diǎn)市場(chǎng)沒(méi)能成功，很多人就馬后炮地說(shuō)自己“早有預(yù)見(jiàn)”，朱總遇到了很大的輿論壓力。

2009年的第一任務(wù)就是統(tǒng)一思想，搬出董事長(zhǎng)主持召開(kāi)討論會(huì)，反復(fù)向相關(guān)人員宣講亮點(diǎn)市場(chǎng)的意義和重要性，得出了“上次失敗不是營(yíng)銷方針錯(cuò)誤，而是認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、執(zhí)行不徹底、配合不充分”的結(jié)論。

朱總則反復(fù)組織溝通、論證會(huì)，甚至對(duì)工作開(kāi)展后會(huì)遇到的困難都一一假設(shè)，――說(shuō)服反對(duì)者，消除疑慮，達(dá)成共識(shí)，樹(shù)立堅(jiān)定的信心和決心。

市場(chǎng)指揮官：從缺乏自到高度授權(quán)

2008年的大區(qū)經(jīng)理雖然有營(yíng)銷總監(jiān)的支持，但和其他大區(qū)經(jīng)理的權(quán)力一樣，什么事情都要逐級(jí)請(qǐng)示，與相關(guān)部門低聲下氣地要支持，特別是廣告投入，完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

既然是特區(qū)，就要有特殊政策和特殊權(quán)限。2009年企業(yè)高度授權(quán)：鄭州大區(qū)經(jīng)理改由銷售副總監(jiān)擔(dān)任，擁有更換經(jīng)銷商、區(qū)內(nèi)人員的任免權(quán)以及一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，有權(quán)決定10萬(wàn)元以下的促銷活動(dòng)(需報(bào)市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部備案)，有權(quán)參與決策河南市場(chǎng)廣告投入，并有否決權(quán)。

大區(qū)經(jīng)理具有了充分整合資源的權(quán)力，協(xié)調(diào)質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、采購(gòu)都非常順利，特別是國(guó)慶雙節(jié)的促銷會(huì)戰(zhàn)，還把后方辦公室的人都抽調(diào)到一線，效率空前提高。

換人：從老兵難寫(xiě)新傳到新團(tuán)隊(duì)改日換天

2008年的亮點(diǎn)市場(chǎng)隊(duì)伍除了大區(qū)經(jīng)理是新調(diào)任的以外，只有一名剛招聘的大學(xué)生是生力軍，其余都是老業(yè)務(wù)員。他們都被同行戲稱為“回款經(jīng)理”，長(zhǎng)期往返于辦事處和客戶之間，對(duì)市場(chǎng)變化不再敏感，對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)也是半信半疑，一執(zhí)行任務(wù)滿眼都是困難，馬上懷疑目標(biāo)，是典型的“理由多、條件多、酒場(chǎng)多”的“三多”團(tuán)隊(duì)。

2009年，15名業(yè)務(wù)人員換了8個(gè)，留下來(lái)的也要分到不同的工作組中，新加入的員工都是從各區(qū)域抽調(diào)來(lái)的業(yè)務(wù)尖兵，不怕吃苦，求勝欲望強(qiáng)。亮點(diǎn)市場(chǎng)正式啟動(dòng)前，他們還進(jìn)行了為期5天的加強(qiáng)訓(xùn)練。

新隊(duì)伍的執(zhí)行原則是：只修改方法，不修改目標(biāo)。老隊(duì)伍遇到難纏的終端就放棄，新隊(duì)伍則一起研究，輪番沖擊。老業(yè)務(wù)是指揮經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員干，而新隊(duì)伍是和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員一起干。

統(tǒng)一步調(diào)：從前后脫節(jié)到前呼后應(yīng)

2008年是G公司重組后的第一年，各部門之間尚處于磨合期，運(yùn)轉(zhuǎn)不夠協(xié)調(diào)。產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵，調(diào)換周期太長(zhǎng)；客戶的費(fèi)用不能及時(shí)核報(bào)；一個(gè)報(bào)告要審批一周以上；特別是廣告的投入與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，電視廣告版本一年換了三次，戶外廣告的形象是G公司的高端產(chǎn)品，而不是主導(dǎo)產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌訴求模糊，消費(fèi)者認(rèn)知不清；市場(chǎng)部組織的推廣活動(dòng)與銷售進(jìn)度不一致……步調(diào)紊亂時(shí)有發(fā)生，前方怪后方抓錯(cuò)了藥，后方怪前方生錯(cuò)了病。

2009年，我們組織前方與后方主要負(fù)責(zé)人，每隔一個(gè)月就開(kāi)一次系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，規(guī)定鄭州的報(bào)告限期兩天內(nèi)由各部門經(jīng)理親自審批，客戶費(fèi)用一月一沖；電視廣告集中在與G公司品牌高度吻合的中央二套和當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道，市場(chǎng)部根據(jù)招商和終端開(kāi)發(fā)的需要及時(shí)制定相應(yīng)的品牌推廣活動(dòng)，前后臺(tái)配合默契。

變換打法：從倉(cāng)促上陣到謀定后動(dòng)

往年，由于沒(méi)能深入分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)一味跟隨，導(dǎo)致品牌失去個(gè)性；沒(méi)有提煉產(chǎn)品價(jià)值，向終端和消費(fèi)者推介話術(shù)參差不齊、沒(méi)有重點(diǎn)，終端對(duì)產(chǎn)品有顧慮，不敢進(jìn)貨，最后市場(chǎng)受制于經(jīng)銷商。

各個(gè)環(huán)節(jié)互為掣肘，亮點(diǎn)建設(shè)如同生銹的齒輪，步履蹣跚。

2009年，我們則要求調(diào)整節(jié)奏，加快步速。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打的成功人士、高貴身份，訴求拼搏成長(zhǎng)、新貴新生活，切割出一塊細(xì)分市場(chǎng)；不選擇追求穩(wěn)定、要求苛刻的大商貿(mào)公司，而是選擇了有思想、有沖擊力、愿與廠家共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商；針對(duì)終端擔(dān)心賣不掉、占資金的心理，承諾無(wú)條件退貨，一個(gè)別終端允許付一半款進(jìn)貨，打消顧慮；制定了嚴(yán)格的工作制度和詳細(xì)的工作推進(jìn)方案，每周進(jìn)行評(píng)比總結(jié)。

以往做市場(chǎng)的一招一式都是傳統(tǒng)打法，調(diào)整之后我們則要求增加噱頭，短平快、斬立決，形成沖擊力和傳播效應(yīng)，全力造勢(shì)。

比如鋪貨，原來(lái)都是分組分區(qū)域鋪貨，全面撒開(kāi)，1周鋪開(kāi)了1條街也沒(méi)人注意；現(xiàn)在則是把所有人員車輛化零為整，浩浩蕩蕩地集中鋪貨，2天就把1條街鋪滿，就會(huì)引起關(guān)注，然后隊(duì)伍再化整為零。

原本做促銷是1天1場(chǎng)活動(dòng)，連續(xù)做7天，而現(xiàn)在則是1天做5場(chǎng)，只做3天；原來(lái)的廣告是每天1遍，天天都有，現(xiàn)在的廣告是1天幾遍，隔天播放。

以往開(kāi)訂貨會(huì)，通常都是由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員發(fā)出請(qǐng)柬，現(xiàn)在則要求必須由廠方人員發(fā)放，對(duì)猶豫不決者，輪番打電話溝通，對(duì)一些客戶還親自用車接送，結(jié)果就大不相同了。

這些小招式的改變，使G品牌增加了勢(shì)能，一舉一動(dòng)都引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，對(duì)渠道、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)周邊市場(chǎng)形成了較大的吸引力。

態(tài)度轉(zhuǎn)變：從顧慮重重到見(jiàn)魔降魔

鄭州市場(chǎng)的總經(jīng)銷D公司資金實(shí)力雄厚，但缺乏開(kāi)拓精神，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是駕駛員兼業(yè)務(wù)員，純粹是搭著某成熟品牌的順風(fēng)車，D公司才得以維持行業(yè)地位。

該公司敢于在廠方有促銷的時(shí)候

大量吞貨，卻不愿主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，等著廠方把市場(chǎng)做起來(lái)吃現(xiàn)成的。G公司品牌處于弱勢(shì)地位，亮點(diǎn)市場(chǎng)要求高鋪貨率、高占有率，終端開(kāi)發(fā)任務(wù)很重，又要不斷開(kāi)展促銷活動(dòng)，D公司明顯不適應(yīng)。

但大區(qū)經(jīng)理憚?dòng)诨乜顗毫Γ桓腋淖儸F(xiàn)有的經(jīng)銷模式，雖然也開(kāi)發(fā)了幾個(gè)客戶。但做的都是輔助產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品儼然蝸牛一般在D公司手里慢慢爬行，一年下來(lái)連最基本的鋪貨率都達(dá)不到，很多營(yíng)銷活動(dòng)都懸在空中不能落地。

2009年，我們及時(shí)找D公司溝通，要求擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，完成各階段鋪貨和終端開(kāi)發(fā)任務(wù)，但爛泥扶不上墻，大限到期時(shí)，D公司依然無(wú)法完成目標(biāo)。我們果斷把鄭州分成6個(gè)區(qū)域，以特約經(jīng)銷商的名義開(kāi)發(fā)了5家客戶，每家客戶經(jīng)銷1個(gè)區(qū)域，享受與總經(jīng)銷相同的政策。

為了照顧D公司的情緒，仍然保留其總經(jīng)銷商名義，但只有一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域，其他5家客戶的銷量算D公司的任務(wù)(我們改變了銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，總銷量獎(jiǎng)勵(lì)微平其微)。

業(yè)務(wù)隊(duì)伍也分成6組，同時(shí)展開(kāi)銷售競(jìng)賽，僅用2個(gè)月時(shí)間，鋪貨率就達(dá)到了70％，重點(diǎn)終端的占有率也達(dá)到了60％，市場(chǎng)氛圍很快形成，為后面的促銷活動(dòng)、廣告宣傳做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊。

進(jìn)入淡季后，公司以渠道改革的名義，取消總經(jīng)銷，D公司和其他5家特約商一起都轉(zhuǎn)為配送中心。5家特約商轉(zhuǎn)化成一級(jí)配送中心以后，高度興奮，配合度和執(zhí)行力明顯增強(qiáng)，而D公司也改進(jìn)不少。事實(shí)證明，6家客戶共同撐起了亮點(diǎn)市場(chǎng)。

點(diǎn)亮市場(chǎng)：從無(wú)從下嘴到到亮點(diǎn)思維

以往為做而做，鄭州那么大，從哪里亮起來(lái)呢?無(wú)從下嘴。

對(duì)于企業(yè)而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)區(qū)域，對(duì)于大區(qū)而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)城市；對(duì)于城市而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一條街道、一個(gè)終端。

告訴員工，“亮點(diǎn)”來(lái)自于各個(gè)小單元、各自的日常工作，亮點(diǎn)市場(chǎng)可大可小，業(yè)務(wù)體系要積極制造亮點(diǎn)，讓大大小小的亮點(diǎn)市場(chǎng)形成群星閃耀，帶動(dòng)銷售全局。

前后兩次建設(shè)亮點(diǎn)市場(chǎng)，策略上或許沒(méi)有太大改變，只是將每一件工作做得更細(xì)致、更周到，但每一處細(xì)微的領(lǐng)先，累積起來(lái)就可能是質(zhì)的飛躍。

拿下的不只是一塊陣地

很多企業(yè)所到之處，都會(huì)建設(shè)“亮點(diǎn)市揚(yáng)”或“樣板市場(chǎng)”，有的成功，有的失敗。失敗林林總總，最根本的原因是對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不一致。

如今很多企業(yè)的銷售經(jīng)理甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)“亮點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)”已經(jīng)不屑一顧。銷售人員一聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)要攸亮點(diǎn)，都會(huì)竊竊發(fā)笑，認(rèn)為是“形式主義”。

這些人只看到榜樣的光環(huán)，卻看不到榜樣背后的無(wú)窮力量，以及在樹(shù)立榜樣過(guò)程中產(chǎn)生的巨大邊際效應(yīng)，矯枉過(guò)正過(guò)了頭。

1　鼓舞士氣。信心不足會(huì)影響決心，決心不足會(huì)影響成敗。特別是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)新的區(qū)域，我們能否立足?我們的產(chǎn)品能否打開(kāi)銷路?銷售隊(duì)伍心中沒(méi)底，經(jīng)銷商更是觀望拖延。這時(shí)一個(gè)火紅的市場(chǎng)點(diǎn)亮了，業(yè)務(wù)隊(duì)伍敢攻城掠寨，渠道也有了進(jìn)貨謀利的信心。

2　打消市場(chǎng)疑慮。消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買決策需要經(jīng)歷如下四個(gè)階段：顧慮、了解、觀望、嘗試。亮點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)違的熱烈銷售氛圍，可以引起強(qiáng)大的跟隨效應(yīng)，使消費(fèi)者快速通過(guò)顧慮、了解、觀望階段，直接進(jìn)行購(gòu)買體驗(yàn)，因?yàn)橄M(fèi)者是從眾的。

3　創(chuàng)造模式。銷售是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，集中資源做亮點(diǎn)市場(chǎng)可以很快總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一系列難題能在短時(shí)間內(nèi)集中暴露、檢驗(yàn)和完善，少走彎路，迅速?gòu)?fù)制推廣。