時間：2022-08-01 01:09:20
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工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業(yè)辦工作總結(jié)材料，希望對你有所幫助。
20xx年XX就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報如下：
一、20xx年工作成績與不足
(一)基本情況匯報
20xx年全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型;外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
(二)利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場;先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%;切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會。
(三)集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容;營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
(四)及時反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。(五)實施就業(yè)教育 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
xx年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位;克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關(guān)材料，通過09年的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作;建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢;部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高;積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強(qiáng)了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
(七)做好服務(wù) 配合其他部門工作
就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
20xx年受國際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;
就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報如下：
一、工作成績與不足
（一）基本情況匯報
全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，20xx年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會。
（三）集中優(yōu)勢全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
（四）及時反饋促進(jìn)教學(xué)管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。
（五）實施就業(yè)教育加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理），幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)（ben文由wuyanrenjia收集整理）學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì) 資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強(qiáng)了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
（七）做好服務(wù)配合其他部門工作
就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
受國際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；
三、工作計劃
一、工作成績與不足
（一）基本情況匯報
全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53．1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型；外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%；從事就業(yè)崗位來看；推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
（二）利用多種渠道，開拓就業(yè)市場
今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場；先后與50余家招聘企業(yè)（公司）建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%；切實提高了就業(yè)工作效率。
目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會。
（三）集中優(yōu)勢全面報道就業(yè)情況
就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全校現(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容；營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
（四）及時反饋促進(jìn)教學(xué)管理的
就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況；并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表（電子稿）的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。
（五）實施就業(yè)教育加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)
，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位；通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位；克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。
（六）完善制度保障就業(yè)工作順利開展
就業(yè)辦自著手整理部門相關(guān)材料，通過的補(bǔ)充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化；搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作；建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢；部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高；積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力；加強(qiáng)了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。
（七）做好服務(wù)配合其他部門工作
就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚(yáng)主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力；11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
受國際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足；
三、工作計劃
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃2020（一）
背景
近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨的教育和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學(xué)，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會。
目的
1、通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的認(rèn)知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；
2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進(jìn)步的孩子和家長，讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。
SWOT分析
優(yōu)勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；
2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進(jìn)的舞蹈小老師的努力；
3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學(xué)們和老師們進(jìn)行指導(dǎo)和交流。
4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。
5、環(huán)境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學(xué)生走進(jìn)一個看似堂皇卻很無聊的場所；
很多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、嚴(yán)格的規(guī)程。
劣勢：
中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢。
機(jī)會：
目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。而蘭州的校外教育機(jī)構(gòu)也沒有一個真正做
強(qiáng)做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機(jī)會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃2020（二）
一、舞蹈培訓(xùn)班名稱
“xxxx”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。
二、前期階段
1、定位策略：
以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2、了解市場：
（1）資源情況：xx市場人口及學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。
（2）目標(biāo)群體的環(huán)境：
a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。
b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。
d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝人群！
3、競爭分析：
（1）作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場
（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）。
（3）完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機(jī)會、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。
（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段
1、選址：xxxx
2、培訓(xùn)形式：加盟形式。
優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。
缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。
3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報名的情況，確定老師來上課。
4、課程開設(shè)：
（1）業(yè)余興趣班
招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。
收費標(biāo)準(zhǔn)：未定。
掌握內(nèi)容：
舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。
（2）中國舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內(nèi)容：
a、對舞蹈形成正確的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣。
b、形體、氣質(zhì)的塑造。
c、基本功的學(xué)習(xí)。
d、對舞蹈音樂的理解。
e、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈。
f、各民族舞蹈的簡單組合。
g、2-8支成品舞。
h、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。
（3）拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費標(biāo)準(zhǔn)：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內(nèi)容：
a、形體的塑造。
b、基本功的學(xué)習(xí)。
c、拉丁舞基本舞步。
d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。
e、能獨立聽音樂完成舞蹈。
f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。
g、2-8支成品舞。
（4）短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué)，在短期內(nèi)提高的人士。
課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標(biāo)準(zhǔn)：____元。
掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）
舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈
（5）專業(yè)演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學(xué)不會的學(xué)員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個月。
收費標(biāo)準(zhǔn)：_____元/月。
掌握內(nèi)容：
a、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。
b、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練。
c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。
d、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí)。
e、授課實踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練。
f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。
g、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。
h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團(tuán)隊。
舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計劃2020（三）
一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況
（一）舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹
詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。
1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊介紹
核心團(tuán)隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么？
3、舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況
（二）舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況（從建立起開始寫）
（三）舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳
宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。
（四）舞蹈機(jī)構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃
比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標(biāo)是什么？全年目標(biāo)是什么？
二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
（一）舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
（二）舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么？
（三）舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊
三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場
（一）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況
三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力。
（二）舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力
對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析。
（三）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面。
（四）舞蹈機(jī)構(gòu)收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃
機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、舞蹈機(jī)構(gòu)營銷策略
（一）舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。
（二）舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析。
（三）舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略。
（1）招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。
（2）舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃。
（3）舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價。
（4）員工的激勵機(jī)制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn)。
（四）舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么？
五、舞蹈機(jī)構(gòu)財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表。
六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計劃
（一）舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式
詳細(xì)說明舞蹈機(jī)構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少（沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè)），需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
培養(yǎng)大學(xué)生健全的人格是高等教育首要的和基本的目標(biāo)。社團(tuán)工作對大學(xué)生健全人格的培養(yǎng)具有重要意義。社團(tuán)活動豐富了大學(xué)生的生活,促進(jìn)了大學(xué)生智能的全面發(fā)展,有助于大學(xué)生保持健康的心理狀態(tài)。本文是查字典小編為大家整理的社團(tuán)工作計劃書范文，僅供參考。
社團(tuán)工作計劃書范文一.社團(tuán)宗旨:
二.社團(tuán)成立背景:
三.社團(tuán)活動意義：
四.活動安排
五.未來發(fā)展
1社團(tuán)宗旨
傳承名族文化，弘揚(yáng)武術(shù)精神，提高身體素質(zhì)，爭做文武全才。
2社團(tuán)成立背景
武術(shù)是中華民族史冊上的一顆璀璨的明珠，他承載著一種歷史的厚重，展現(xiàn)一個民族的性格，引領(lǐng)一個民族的靈魂。塔里木大學(xué)武術(shù)協(xié)會吸收了上屆比賽的武術(shù)精英而建立，以南拳、太極拳、長拳等拳種發(fā)展成為學(xué)校最有活力和各項能力的學(xué)會之一。在以后的發(fā)展中我們會舉辦各種活動將武術(shù)帶進(jìn)大家的生活。
3社團(tuán)活動意義
通過校園武術(shù)活動豐富和充實學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提升校園文化魅力，弘揚(yáng)時代主旋律，豐富青年學(xué)生校園文化生活，倡導(dǎo)高尚、健康文化武術(shù)生活，培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的文化品味和武術(shù)修養(yǎng)，全面拓展廣大青年學(xué)生素質(zhì)，展示我校師生良好精神風(fēng)貌，引領(lǐng)大家做先進(jìn)文化的倡導(dǎo)者和實踐者。為了擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會的知名度，進(jìn)一步在廣大青年大學(xué)生中擴(kuò) 大影響，加強(qiáng)對中國武術(shù)的認(rèn)識，我校將隆重舉辦武術(shù)比賽，借此機(jī)會，宣揚(yáng)中華民族國粹武術(shù)，使更多的人了解武術(shù)、喜歡武術(shù)，并能夠參與武術(shù)運動.
4活動安排
我們在這學(xué)期有：1校園金腰帶活動
2華山論劍武術(shù)比賽
3我愛武術(shù)武術(shù)交流活動
6未來發(fā)展
一、吸收人員,為協(xié)會助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會員.本著協(xié)會建會的宗旨,擴(kuò)大招生范圍.
二、分組管理.改變協(xié)會建制,使武術(shù)協(xié)會由散打社、雙節(jié)棍社構(gòu)成(跆拳道社、劍術(shù)社).各社工作由武術(shù)協(xié)會安排,各社活動由各社內(nèi)部自行策劃，是否實施將由武術(shù)協(xié)會議會決定.開展活動時要以安全為基礎(chǔ)，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學(xué)化.
三、改變對新人的培養(yǎng)方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的(以及學(xué)校的校紀(jì)校規(guī))，再進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練.
四、協(xié)助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).
五、加強(qiáng)對外發(fā)展.與校外相關(guān)部門加大合作力度,增強(qiáng)對別人優(yōu)點的學(xué)習(xí).不斷做協(xié)會自身的發(fā)展和自我完善.
六、主動參加一些公益活動(例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演)給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機(jī)會，也為學(xué)校取得好的名聲。
七、嘗試申請某公司贊助，加強(qiáng)我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強(qiáng)會員的興趣和協(xié)會的實力。
八、在武術(shù)協(xié)會內(nèi)部(主要是雙截棍這邊)一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學(xué)習(xí)雙截棍技藝的多少和標(biāo)準(zhǔn)程度來評判，第一名給與精神和物質(zhì)獎勵。
九、考慮對學(xué)校和協(xié)會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學(xué)習(xí)優(yōu)異、表現(xiàn)良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。
十、組織武術(shù)協(xié)會與其他協(xié)會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協(xié)會之間的交流與協(xié)作。
還有諸多工作計劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續(xù)實施，我想在我們09界武協(xié)團(tuán)隊的共同努力下武術(shù)協(xié)會將會變得更加完善、更加壯大!
社團(tuán)工作計劃書范文在學(xué)期的開始，創(chuàng)協(xié)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情工作的態(tài)度，要總結(jié)以前的工作失誤，爭取在新的學(xué)期中把社團(tuán)的各項工作做的更好，根據(jù)學(xué)校工作計劃，把社團(tuán)工作再上一個新臺階。
一、工作任務(wù)目標(biāo)：
1.狠抓社團(tuán)常規(guī)工作，完成制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過渡;
2.切實加強(qiáng)學(xué)生自主管理社團(tuán)，引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展;
3.重視干部隊伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我;
4.充分調(diào)動社團(tuán)積極性，使社團(tuán)的潛力得到最大的發(fā)揮;
二、工作宗旨
社團(tuán)以和諧、熱情、求實、拓新為工作理念，組織學(xué)生廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。
三、活動項目
1、召開動員大會，讓干事更加了解創(chuàng)協(xié)，規(guī)劃創(chuàng)協(xié)未來一年的走向，展望創(chuàng)協(xié)的發(fā)展前景，描繪創(chuàng)協(xié)未來藍(lán)圖。
以動員大會體現(xiàn)創(chuàng)協(xié)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體部門的凝聚力。鼓舞士氣。(十月十四)
2、部門例會，協(xié)會包括副部長在內(nèi)的干部負(fù)責(zé)人會議每一周或兩周固定時間召開，會議中辦公室要做好會議記錄，組織部記錄到會情況;
各部例會時間由部長民主商議后決定，但必須有會議記錄和考評紀(jì)錄(十月十五日起)。
3、創(chuàng)辦《路》雜志，及時全面向?qū)W生傳遞國家有關(guān)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策及創(chuàng)業(yè)的理論知識，也作為本協(xié)會對外宣傳的途徑和
平臺(商務(wù)部與辦公室負(fù)責(zé))。
4、創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，并擇優(yōu)給予獎勵，推薦到報刊雜志，積極組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽(即日起開始籌劃)。
5、與各大高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟組織聯(lián)系交流，取得經(jīng)驗支持和科學(xué)指導(dǎo)，建立起共青地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組織示范點(即日起開始籌劃)。
6、網(wǎng)站宣傳，以南大共青學(xué)院百度貼吧，師妹及南大共青學(xué)院網(wǎng)站為平臺對創(chuàng)協(xié)進(jìn)行宣傳。
7、為創(chuàng)協(xié)邀請一位指導(dǎo)老師，以指導(dǎo)老是的影響力獲得學(xué)校團(tuán)委的支持，并且提高我社團(tuán)工作積極性。
8、其他活動，
簡歷設(shè)計評比(招聘會開始的前兩周開始)
原則：量身定做、簡潔精練、特點突出、真實可信、中英兩份
結(jié)構(gòu)：基本情況：姓名，性別，出生日期，婚姻狀況，聯(lián)系方式等。
教育背景：按時間順序列出初中至最高學(xué)歷，學(xué)校，專業(yè)，主要課程。所參加的專業(yè)知識和技能培訓(xùn)。
工作經(jīng)歷：按時間順序列出參加工作至今所有的就業(yè)記錄，包括公司名稱，職務(wù)，就任及離任時間，應(yīng)該突出所任每個職位的職責(zé)，工作性質(zhì)等。
其他：個人特長及愛好，其他技能，專業(yè)團(tuán)體，著述，證明人等。
以 學(xué)會創(chuàng)業(yè)贏在中國 的口號的視頻觀看及寫感受。
贏在中國視頻 (每周一次或每兩周一次)
創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉行的辯論大賽
(時間待定)
9、總結(jié)大會，對本年度工作進(jìn)行總結(jié)，回顧一年來的努力、汗水、遺憾、成功等各種各樣的歷程。
總結(jié)失敗經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀個人和團(tuán)體，
社團(tuán)工作計劃書范文新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項工作做的更好，順利開展社團(tuán)各項活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個新臺階。
一、工作思想
以十精神為準(zhǔn)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
主席團(tuán)以培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。
四、重點工作
(一)營銷策劃大賽
具體計劃：1時間：四月初
2地點：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比賽結(jié)果以銷售額為準(zhǔn)
5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎
6活動預(yù)案：具體活動時間、地點以宣傳單通知為準(zhǔn)，(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團(tuán)指導(dǎo)老師及主席團(tuán)組成后勤保障及處理突發(fā)事件
(二)百元創(chuàng)業(yè)大賽
具體計劃：1時間：四月底
2地點：安徽新華學(xué)院
3比賽流程：三月中旬向團(tuán)委遞交活動申請書，活動申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規(guī)則進(jìn)行簡單的培訓(xùn)
4比賽規(guī)則：分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監(jiān)督，比賽結(jié)果以利潤額為準(zhǔn)
5比賽獎勵：設(shè)一、二、三等獎
我作為業(yè)務(wù)部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好。現(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
1、我作為業(yè)務(wù)部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在新單開發(fā)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的新單開發(fā)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用。下面小編為大家?guī)碓缃啼N售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
早教銷售計劃模板1(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2、細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2、分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長的意識。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4、結(jié)合全運會在濟(jì)南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3、通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。
5、增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
早教銷售計劃模板2一、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力
1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點，本學(xué)期重點學(xué)習(xí)《寶寶心語》一書，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識，提升專業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長做好科學(xué)育兒。
2、積極參加市、區(qū)教委、計生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。
二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)
1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。
2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。
三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作
三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調(diào)查之外，重點走進(jìn)5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。
同時開學(xué)初向社區(qū)家長發(fā)放“問卷調(diào)查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。
四、通過多種活動提升家長科學(xué)育兒理念
開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長科學(xué)育兒理念提升。
早教銷售計劃模板3一、情況分析
在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績，開設(shè)了三位一體的早教點，包括三個點的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動正常地開展活動。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點的評比、區(qū)早教指導(dǎo)點的評比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長的滿意與好評。但同時我們在對社區(qū)散居嬰幼兒的排摸、調(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長提供指導(dǎo)的機(jī)會，讓我們社區(qū)的03家長積累更多地育兒知識、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。
二、指導(dǎo)思想
以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力，提升家長的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長的滿意、社會的信任做出積極的貢獻(xiàn)。
三、工作目標(biāo)
1、不斷豐富活動的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)對教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。
四、主要措施
(一)豐富活動的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。
1、實施完成好一年四次的早教大活動。
按年齡段有目的的、有計劃的組織好四次大活動，提供幼兒學(xué)習(xí)、運動、交往的機(jī)會。
2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，準(zhǔn)備開設(shè)以下幾個方面的服務(wù)指導(dǎo)項目：親子活動、早教指導(dǎo)咨詢活動、送教下鄉(xiāng)活動、發(fā)放小報宣傳資料、家長沙龍等。
3、指導(dǎo)家長、服務(wù)家長。
為家長舉辦多形式的服務(wù)，如知識講座、經(jīng)驗交流、專題討論、個別咨詢，抓好活動過程中的機(jī)會，有意識地做好家長工作。
4、送教進(jìn)社區(qū)。
定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。
5、早教服務(wù)日的運作。
深入有效地開展早教服務(wù)日活動，繼續(xù)開展寶寶成長檔案等特色服務(wù)項目。豐富早教指導(dǎo)日的活動樣式，切實的滿足家長及嬰幼兒的需求。
(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級工作之外的時間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實施，以便于理論指導(dǎo)實踐，更好地開展早教工作。
3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢，促進(jìn)早教的推廣與深化。
4、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。
(三)加強(qiáng)對教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。
1、教師早教工作培訓(xùn)
(1)爭取機(jī)會參加上級部門舉辦的早教項目培訓(xùn)活動。
(2)組織教師早教理論知識學(xué)習(xí)。
2、開展理論和實踐相結(jié)合的早教教研活動
(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。
(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。
3、開展早教課題的研究
(1)鼓勵早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實施中過程資料的積累。
(2)定期與課題實施教師進(jìn)行課題開展交流與溝通。
早教銷售計劃模板4一、現(xiàn)狀分析：
——優(yōu)勢
回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長的好評，并取得了一定的經(jīng)驗,為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).
——弱勢
一直以來農(nóng)村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識。由于父母工作忙,大多由祖輩家長帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。
二、指導(dǎo)思想：
堅持以提高幼兒園服務(wù)家長、服務(wù)社會的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的普及率不斷提高。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)家長對0—3歲早期教育的認(rèn)識，幫助家長掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經(jīng)驗。
2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識，提升設(shè)計、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。
3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。
4、開展多種形式的早教服務(wù)活動，使家長更樂于積極主動參與其中。
5、配合幼兒園開展其它工作。
四、具體工作安排：
9月份：
1、制定早教工作計劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。
2、親子班的宣傳招生工作。
3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級，填寫花名冊。
4、親子活動活動的開展。
5、入戶指導(dǎo)活動。
10月份：
1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動，做好記錄與反饋。
請邀請領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。
2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動。
3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識。
4、戶外大型玩具對外開放。
11月份：
1、親子活動的開展。
2、開展《美食大賽》活動，并評選出5名獲獎?wù)摺?/p>
3、以集市為舞臺，開展一次親子游戲大賽。
12月份：
認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。
早教銷售計劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關(guān)注、社會的關(guān)注，幼兒園作為專門的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進(jìn)行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責(zé)。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見為依據(jù)，堅持“面向社區(qū)、面向家長、關(guān)愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門的合力，積極整合社會資源，注重隊伍建設(shè)，提升鯉城機(jī)幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。
二、工作目標(biāo)：
1.不斷提高早教隊伍的專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴(kuò)大早教服務(wù)隊伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。
2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。
3.加強(qiáng)與早教指導(dǎo)部門的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。
三、主要工作措施：
1.開展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)
外出培訓(xùn)活動。業(yè)務(wù)副園長與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識技能、提升專業(yè)水平及帶教能力。
理論學(xué)習(xí)活動。學(xué)習(xí)《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。
2.完善嬰幼兒早教工作制度
做到專人負(fù)責(zé)、層層落實。要求各負(fù)責(zé)老師認(rèn)真制定計劃，進(jìn)行互動，發(fā)揮整體的作用。
3.開展社區(qū)早教服務(wù)
“科學(xué)育兒講座”活動：請兒保專家或我園保健醫(yī)生針對家長比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進(jìn)行專題講座和咨詢。
家教資料發(fā)放活動：免費向家長發(fā)放早教知識宣傳材料，讓家長進(jìn)一步學(xué)習(xí)0—3歲育兒方法與知識。
早教銷售計劃模板6越早教育孩子，對孩子的發(fā)展越好，我們早教老師想要教導(dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。
一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)
孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點睡覺，上課時間多長為準(zhǔn)，經(jīng)過了長時間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會抓緊好時間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。
二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界
孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長處和缺點對我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對要弱一點，但不管任何時候都必須要記住一點，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。
三、工作積極主動
在工作的時候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對我們老師應(yīng)該主動與孩子溝通，而不是站在講臺上傳授知識，如果不了解學(xué)生情況，不主動與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會有一天成長成才。當(dāng)然任何時候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們早教就是把孩子引導(dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時間，這對我們來說才是重要點。
早教銷售計劃模板7一、指導(dǎo)思想
結(jié)合區(qū)早教工作計劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊伍，對幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長的受指導(dǎo)率。希望通過實踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長的科學(xué)教子水平和能力，同時，在實踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長、嬰幼兒的能力。
二、工作目標(biāo)
1、增強(qiáng)社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。
2、優(yōu)化早教活動的組織形式。
以早教指導(dǎo)站為依托，開展形式多樣的早教指導(dǎo)活動，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。
3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。
組織教師積極參加各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。
4、做好本學(xué)期三次早教活動的籌備、設(shè)計、組織，做好活動前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。
發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，積累早教指導(dǎo)的課程，進(jìn)一步提升指導(dǎo)站的專業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
三、具體工作和措施
(一)全面提高教師活動的指導(dǎo)能力
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《上海市教養(yǎng)方案》。
2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。
3、每次活動前做好場地、方案的檢查與落實。
提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實。
(二)豐富活動的組織形式，有效提高社區(qū)家長們的教養(yǎng)水平。
1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。
深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，繼續(xù)開設(shè)以下幾個方面的服務(wù)項目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項目的推廣。
2、繼續(xù)做好每個年齡階段的親子游戲。
采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動家長參與親子活動的積極性共同分享親子活動經(jīng)驗。
(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，重視早教活動的實效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
1、利用每位教師各自的優(yōu)勢，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實施，以便于理論指導(dǎo)實踐，更好地開展早教工作。
2、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢，促進(jìn)早教的推廣與深化。
3、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。
4、加強(qiáng)早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動更好地指導(dǎo)家長的教育。
四、早教工作安排
二、三月:
1、學(xué)習(xí)區(qū)早教計劃，并制定本園早教工作計劃。
2、做好初級、中級育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊伍情況統(tǒng)計工作。
3、召開早教指導(dǎo)組會議，確定早教組成員，明確工作職責(zé)。
四月:
1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動日期為4月12日、4月19日、4月26日。
2、召開早教工作人員會議，總結(jié)反饋早教開放活動的情況。
五月:
學(xué)習(xí)《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習(xí)。
六月：
1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計。
2、各類資料收集、歸檔。
早教銷售計劃模板8新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實自己的理論基礎(chǔ)，切實轉(zhuǎn)變觀念。
培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，
3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對本冊教材進(jìn)行分析。
加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際認(rèn)真?zhèn)湔n。
(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。
積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
2、在課堂教學(xué)中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認(rèn)真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。
結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
5、作好相關(guān)資料的收集和整理。
6、對各項工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評價。
早教銷售計劃模板9一、現(xiàn)狀分析
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級教師50%。中心內(nèi)有兩個全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢
1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。
在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動開展“陽光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動。
2.高起點定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊。
中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。
中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項為20__年度市級課題，同時吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
4.總結(jié)實踐經(jīng)驗，面向全國輻射。
中心已接待近百次國內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗向全國輻射。
(三)發(fā)展瓶頸
1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢，強(qiáng)化對早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。
2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵教師實現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。
二、發(fā)展目標(biāo)
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊伍，實現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國早期教育指導(dǎo)示范基地。
三、工作目標(biāo)及主要舉措
(一)中心管理工作
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實效。
2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺。
3.根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。
4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評價機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評價小組，把控規(guī)劃實施
方向，監(jiān)督規(guī)劃實施過程。
5.在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點項目采用項目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點工作。
6.統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7.加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊氛圍。
8.優(yōu)化調(diào)研評優(yōu)工作，注重對日常性工作的考量。
(二)親子部工作
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
主要舉措：
1.策劃本年度“陽光娃娃”早教公益系列活動6個，通過全區(qū)聯(lián)動，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測、指導(dǎo)站活動資料積累與評價。
2.開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點。
3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動課程實施及學(xué)期活動卡工作。
同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動活動中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。
4.進(jìn)一步推進(jìn)“陽光娃娃”小報(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁設(shè)計、資料更新與家園互動工作，建立項目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長受惠。
5.在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動。
(三)研訓(xùn)部工作
建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個性特長、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊伍。
早教銷售計劃模板10一、加強(qiáng)跟家長的聯(lián)系
班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來說班級人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個學(xué)生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪，我要看看孩子們在家里是個什么情況，看他們在爸爸媽媽身邊和在老師的身邊有什么變化，一個家庭一個月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長溝通。還有就是我要保證家長群，要時刻互動起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長們更好的看到孩子們在幼兒園的情況。
二、摸清幼兒的習(xí)性
作為一個早教老師，一個學(xué)期下來，我甚至還會想不起來某個學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時候，我也能更好的應(yīng)對，不需要每次都打電話去詢問家長，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對錯，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。
三、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
一、堅持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)后勤隊伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。
1、繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會制度，檢查落實上周工作情況，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點，與會人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識，要求后勤工作者樹立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿。
2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強(qiáng)化崗位意識，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強(qiáng)，工作中有熱情、有耐心。
3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動性、積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。
二、抓安全，保穩(wěn)定，落實“安全”工作責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，堅持安全工作中的“四不放過”原則，（即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實不放過，安全措施不到位不放過，安全責(zé)任不明確不放過。）繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學(xué)校全年安全無事故的安全綜治目標(biāo)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞，最重要的環(huán)節(jié)就是學(xué)校的門衛(wèi)保衛(wèi)工作，因此，門衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時上崗、嚴(yán)格值崗，重點做好外來人員的登記核查工作，和住宿學(xué)生的私出校查處，及住宿學(xué)生請假留條存檔和周六日住宿學(xué)生的管理。實行住宿生離校請假“三聯(lián)”制。加強(qiáng)對租住黨校宿舍的外來人員的管理，要明確其身份，關(guān)注其行為，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常。
2、提高認(rèn)識，高度重視，確實做好甲型h1n1流感的防控工作。
秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群，當(dāng)前，甲型流感的防控是最大的任務(wù)，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者，我們采取外堵輸入，內(nèi)環(huán)擴(kuò)散的防控方針，成立了防控領(lǐng)導(dǎo)組，及時購置了體溫計、口罩、消毒液等防控器材藥品，制定一系列的防控制度措施，實行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度，發(fā)熱學(xué)生的登記，處置跟蹤調(diào)查制度，并進(jìn)行了廣泛的宣傳教育，落實各項防控措施，扎實有效地開展甲流防控工作。
3、規(guī)范車輛管理，嚴(yán)格禁止外來車輛入校，送貨車輛要按規(guī)定時間進(jìn)入，并限定校內(nèi)行駕速度，學(xué)生的自行車，繼續(xù)實行定時，定點管理，落實上牌，上鎖制度，充分發(fā)揮學(xué)生自行車管理隊伍的作用，繼續(xù)保持一直以來學(xué)生自行車無損壞、無丟失的管理目標(biāo)。同時，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機(jī)動車車主簽定交通安全責(zé)任狀，確保學(xué)生的校園交通安全。
4、加強(qiáng)班級安全工作，各班要在學(xué)期初上好安全第一課，開好“安全”主題班會，普及安全常識，提高安全意識，繼續(xù)開展安全知識競賽或征文活動，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)生的交通安全，住宿安全。
5、落實安全隱患派查制度，繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度落實“安全值班全天式”和“誰值班，誰負(fù)責(zé)”誰的崗誰負(fù)責(zé)“的責(zé)任追究制”，做好安全日志的填寫和安全月報工作，加強(qiáng)晚間巡邏，排查一切可疑的人或事，做好應(yīng)對突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調(diào)處工作，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設(shè)“平安”“和諧”學(xué)校。
三、加強(qiáng)后勤常規(guī)管理，落實各項管理措施，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
1、積極創(chuàng)設(shè)育人環(huán)境，促進(jìn)教育教學(xué)發(fā)展。環(huán)境是學(xué)校的窗口，也是學(xué)校管理的最直觀體現(xiàn)之一，長期以來隨著各項環(huán)境衛(wèi)生制度的落實，學(xué)生已形成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)生的自覺性，主動性能夠得以堅持，有力地促進(jìn)了學(xué)校環(huán)境建設(shè)，本學(xué)期重點消除學(xué)生隨地亂扔紙屑和果皮，消滅衛(wèi)生死角，實現(xiàn)校園的光、齊、綠、凈、美，發(fā)揮環(huán)境育人效應(yīng)。
2、強(qiáng)化宿舍管理，繼續(xù)遵循“整齊”有序“安全”活潑“團(tuán)結(jié)”的十字方針，實現(xiàn)住宿規(guī)范化。
宿舍管理是后勤工作的又一重點，同時也是難點。我校住宿生占在校學(xué)生的三分之二以上，特別是今年招生人數(shù)猛增，給住宿安排帶來了巨大壓力，宿舍先后進(jìn)行了三次大調(diào)整，給宿舍管理提出了更高的要求。因此，住宿生的管理顯得尤為重要，安全，穩(wěn)定是宿舍管理中最基本的目標(biāo)。本學(xué)期，要繼續(xù)堅持每月的住宿生例會制度，堅持每日的宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生、點名三查制度，堅持校外住宿生每日的北區(qū)門衛(wèi)，宿舍管理員接送交接簽字制度，實行整體出進(jìn)，規(guī)定25—30分鐘的出入校時間，確保校外住宿生的路途安全。重點做好違禁物品的定期和突擊查處，隨時掌握學(xué)生思想動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，。要努力把問題解決在萌芽狀態(tài)，宿舍管理員要講究管理方式方法，力爭逐步形成自己一套行之有效的管理方式。工作中耐心、細(xì)致，講真情，講道理，真正做到管理育人。
（1）小編推薦與 2011年后勤綜合治理工作計劃 關(guān)聯(lián)的文章：
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3、加強(qiáng)學(xué)校，班級財產(chǎn)管理。對增減的學(xué)校資產(chǎn)及時做帳務(wù)處理，每學(xué)期開始要對全校財產(chǎn)進(jìn)行登記、學(xué)期終了進(jìn)行核實，重點做好班級財產(chǎn)的核查，各種教學(xué)設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)和管理，并隨時掌握財產(chǎn)使用情況，嚴(yán)格執(zhí)行公物損壞賠償制度，繼續(xù)保持班級財產(chǎn)完好率逐年上升的良好態(tài)勢。
4、加強(qiáng)水電管理，遵循“安全”“節(jié)約”的用電，用水方針，
定期檢查供水，供電管道線路，嚴(yán)禁任何人私接電源亂拉電線，嚴(yán)禁使用大功率電器，本學(xué)期后勤處要加大檢查力度，對查出的違規(guī)用品要予以沒收并對當(dāng)事人做出通報批評，因此造成的一切損失由當(dāng)事人承擔(dān)。水電管理員要及時更換壞舊設(shè)施，保證學(xué)校正常的用水用電，確保用水用電安全。
四、進(jìn)一步加大對學(xué)校食堂、商店、醫(yī)療、圖書的管理力度，更好的服務(wù)于師生生活、服務(wù)于教學(xué)。
在食堂經(jīng)營中，嚴(yán)格落實食品原料購進(jìn)索證制度和主廚簽字制度，建好臺賬，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期重點解決好以下三個問題：一是衛(wèi)生（包括廚房衛(wèi)生、餐廳衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、炊事員個人衛(wèi)生等等）確保學(xué)生的飲食安全，二是學(xué)生打飯秩序，各個食堂要抽專人進(jìn)行維持，三是加強(qiáng)對食堂人員的管理，要讓他們知道自己所置身的環(huán)境，注意自己的言行要符合校園環(huán)境。定期召開學(xué)生食宿會議，征求學(xué)生的合理建議，力爭讓大多數(shù)同學(xué)滿意，同時對學(xué)生進(jìn)行節(jié)約糧食，珍惜勞動成果教育，逐步杜絕隨便剩菜剩飯現(xiàn)象。商店要以經(jīng)營學(xué)生學(xué)習(xí)、生活用品為主。禁止銷售三無商品，過期變質(zhì)食品，真正做到方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。醫(yī)療室要備好備足常用藥品，醫(yī)療人員要堅守崗位，注意并發(fā)現(xiàn)學(xué)生中出現(xiàn)的常見病問題并積極進(jìn)行防治，要及時處置發(fā)熱學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行防控程序，要建好學(xué)生的健康檔案，并開展健康講座或進(jìn)行宣傳，確保學(xué)生的身心健康。圖書管理員按時分發(fā)報刊雜志，按照學(xué)校規(guī)定的借閱時間，準(zhǔn)時開放圖書閱覽室，滿足師生的借閱需求，促進(jìn)學(xué)校讀書活動的開展。、
總之，后勤綜治工作是學(xué)校工作的重要組成部分，是學(xué)校一切工作開展的基礎(chǔ)和保障。全體后勤工作者要以一切服務(wù)學(xué)校、為學(xué)校服務(wù)一切為工作宗旨。發(fā)揚(yáng)求實創(chuàng)新、愛崗敬業(yè)，任勞任怨的工作精神，齊心協(xié)力扎扎實實做好本學(xué)期后勤綜治工作。
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小編推薦與 2011年后勤綜合治理工作計劃 關(guān)聯(lián)的文章：
工作總結(jié)
按照XX縣創(chuàng)建全國科普示范領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，為把創(chuàng)建全國科普示范縣各項工作落到實處，取得了顯著效果，今年以來我們主要做了以下幾個方面的工作。
一、進(jìn)一步鞏固和完善科普組織網(wǎng)絡(luò)
鞏固和完善鄉(xiāng)科協(xié)和村科普小組，積極在民營企業(yè)中發(fā)展科協(xié)組織。加強(qiáng)鄉(xiāng)科協(xié)辦公室規(guī)范化建設(shè)，切實落實“四有一保證”（即有辦公室、有牌子、有人員、有年度工作計劃、有經(jīng)費保證）。“農(nóng)技協(xié)”穩(wěn)定在5個左右，并著力提高功能，引導(dǎo)向?qū)嶓w型發(fā)展，充分發(fā)揮為“三農(nóng)”服務(wù)的作用。同時，積極在民營企業(yè)中建立科協(xié)組織。
二、增加經(jīng)費投入，加快科普設(shè)施建設(shè)
按固發(fā)[2002]13號文件規(guī)定，鄉(xiāng)科普經(jīng)費按全鄉(xiāng)總?cè)丝谌司?.2元標(biāo)準(zhǔn)落實到位，并納入鄉(xiāng)年度財政預(yù)算；鄉(xiāng)的科普經(jīng)費每年不少于8000元，開入鄉(xiāng)鎮(zhèn)撲財政預(yù)算。
鄉(xiāng)建設(shè)1個10米長的“科普畫廊”和2個室（即：“綜合配套的科普活動室”和“科普圖書室”）。
三、強(qiáng)加推進(jìn)科普示范村、戶的創(chuàng)建工作
在全縣廣泛深入開展講精神文明、比科技致富、創(chuàng)建科普示范村、戶活動。按中國科協(xié)創(chuàng)建全國科普示范縣標(biāo)準(zhǔn)的要求，科普示范村應(yīng)占行政村總數(shù)的三分之一，科普示范戶應(yīng)占總戶數(shù)的百分之三十。這此，在開展全面創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，側(cè)重抓好2個重點村及20個重點的科普創(chuàng)建工作。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真謀劃，精心指導(dǎo)，切實將科普創(chuàng)建各項任務(wù)落實好，以點帶面推動全鄉(xiāng)。鄉(xiāng)擬于10月份對科普示范村、戶進(jìn)行全面檢查驗收，合格的予以授牌。
四、加速科普示范基地建設(shè)
鄉(xiāng)注重抓好良種肉雞、三元雜交豬、無公害蔬菜3個鄉(xiāng)級科普示范基地建設(shè)，盡力幫扶，促其發(fā)展，與此同時，對10個村級科普示范基地加強(qiáng)分類指導(dǎo)，因地制宜，幫助引進(jìn)項目和配套技術(shù)，并盡可能給予必要的物資和資金支持，不斷提升水平。各村對自己的2個科普示范基地，更要加強(qiáng)管理，突出特色，提高科技支撐水平，充分發(fā)揮示范輻射作用，拉動全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)擬于6月底前對村創(chuàng)建的科普示范檢查驗收，符合標(biāo)準(zhǔn)的報縣里統(tǒng)一授牌。
五、廣泛深入開展科技培訓(xùn)
堅持以人為本，大力開展多層次、多形式的科技培訓(xùn)，進(jìn)一步提高全鄉(xiāng)人民的科技文化素質(zhì)，全年培訓(xùn)5000人以上，具體實施步驟：一是鄉(xiāng)科協(xié)與鄉(xiāng)農(nóng)技部門配合，負(fù)責(zé)抓好500名農(nóng)村黨員和基層干部的專業(yè)技能培訓(xùn)；二是縣科協(xié)與鄉(xiāng)中學(xué)配合，對500名初中畢業(yè)生進(jìn)行農(nóng)村實用技術(shù)及技能培訓(xùn)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)村剩余勞動力外出務(wù)工能力。三是發(fā)揮鄉(xiāng)科普創(chuàng)建成員單位和涉農(nóng)單位的作用，與鄉(xiāng)配合，條塊結(jié)合，根據(jù)農(nóng)時需要，進(jìn)村入戶到田頭，負(fù)責(zé)抓好200名農(nóng)民的實用技術(shù)培訓(xùn)；四是鄉(xiāng)繼續(xù)組織縣農(nóng)廣校從農(nóng)村知青中的大中專班對回鄉(xiāng)知青繼續(xù)教育等，全年進(jìn)行高層次培訓(xùn)50人；五是結(jié)合招商引資，配合來固企業(yè)開展對新工人崗前培訓(xùn)500人；六是繼續(xù)舉辦“農(nóng)函大”實施學(xué)制一年的系統(tǒng)培訓(xùn)。繼續(xù)在鄉(xiāng)、村干部和農(nóng)村中學(xué)招生，全年招生500人以上，其中：各村10人計200人，農(nóng)村中學(xué)300人。此外，在對農(nóng)村開展大規(guī)模技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，積極引進(jìn)推廣適銷對路的新技術(shù)10項，新品種8個。
六、大張旗鼓開展科普宣傳
創(chuàng)新方式，變化形式，利用一切宣傳工具，大張旗鼓地開展科普宣傳，營造濃厚的科普氛圍，具體辦法：一是認(rèn)真舉辦一年一度的“科技活動周”活動；二是組織涉農(nóng)單位和縣相關(guān)部門舉辦3次大型送科技下鄉(xiāng)和科普趕集活動，發(fā)入各種科技資料10000份以上；三是舉辦鄉(xiāng)、村干部科技講座會1場；四是為全縣19座“科普畫廊”訂購科普掛圖20套960張，全年更換內(nèi)容4期以上；五是繼續(xù)辦好“科技熱線”；六是舉辦弘揚(yáng)科學(xué)精傳播科學(xué)思想掛圖展2次；七是舉辦科普創(chuàng)建成果攝影展1期。
七、大力發(fā)展技協(xié)，更好的為“三農(nóng)”服務(wù)
農(nóng)技協(xié)是農(nóng)民自己的組織，聚集了眾多種、養(yǎng)、加大戶，科技示范戶和發(fā)展經(jīng)濟(jì)的各類能工巧匠，是科技與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)合體，具有技術(shù)、人才、經(jīng)濟(jì)實力的比較優(yōu)勢，且源于農(nóng)民，與廣大農(nóng)民同呼吸共命運，在傳播科學(xué)技術(shù)和帶領(lǐng)農(nóng)民致富方面，可以發(fā)揮政府及農(nóng)技推廣部門不可替代的作用。因此，發(fā)揮好農(nóng)技協(xié)為“三農(nóng)”服務(wù)的作用尤顯重要。各級政府應(yīng)把農(nóng)技協(xié)的培育、發(fā)展、鞏固、提高工作擺上工作議程，根據(jù)各農(nóng)技協(xié)的特色，多方面給予熱情關(guān)心和支持，積極為他們協(xié)調(diào)關(guān)系、扶持幫助、提供技術(shù)、引進(jìn)項目、解決困難等，使之規(guī)范管理、增強(qiáng)功能、提升水平。鄉(xiāng)應(yīng)著力抓好5個全縣行業(yè)性農(nóng)技軒、各村應(yīng)著力抓好1個不同類型農(nóng)技協(xié)的鞏固發(fā)展工作，引導(dǎo)農(nóng)技協(xié)迅速轉(zhuǎn)型，由技術(shù)交流和技術(shù)服務(wù)型向經(jīng)濟(jì)實體型轉(zhuǎn)變，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，堅持走有償服務(wù)和實體化之路，逐步增強(qiáng)造血功能和對會員的凝聚力。二是加強(qiáng)對農(nóng)技協(xié)管理，充分發(fā)揮其作用：⑴根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化，大力開展各類實用技術(shù)培訓(xùn)；⑵引進(jìn)推廣適銷對路的新技術(shù)、新品種，并允許銷售配套的種子、化肥、農(nóng)藥等；⑶根據(jù)專業(yè)特點，以訂單農(nóng)業(yè)、集約經(jīng)營方式，發(fā)動農(nóng)民建立相應(yīng)的科普示范基地（片、點），發(fā)揮示范效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；⑷拓市場、促銷售。以信息交流、網(wǎng)站搜尋、外出考察、橫向聯(lián)合、建銷售市場等方法，把農(nóng)產(chǎn)品銷售這個困擾農(nóng)民的難題解決好，促進(jìn)農(nóng)民增收。
八、積極開展青少年科技教育活動
