時間：2022-04-15 03:05:23
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇產品推廣計劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯系方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；
二、確定工作內容：
會前（溝通）
1. 加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。
2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3.與品牌商總部能否達成互動安排：
1) 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；
3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；
4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會；
會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會后（溝通）
1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
好順景雜糧系列產品
銷售推廣計劃方案
作者：寒光
2008年7月5日
一、預計上市時間
2008年8月5日
二、背景闡述
1、市場份額不確定；
2、目標銷售區域內均為空白市場；
3、產品迎合現代消費的綠色、健康、美味、方便、時尚消費習性；
4、產品的局限性。
三、市場狀況分析分析
1、品牌產品的唯一性，決定了產品品牌打造的速度快和沒有同類產品的競爭的環境。
2、行業屬于技術含量較低的農副產品加工行業，進入門檻較低，只有快速占領市場，樹立品牌才能有效防御后期當地小作坊的惡意競爭。
3、公司資源和管理體系不健全的情況下，采取以點帶面，打造亮點市場，帶動周邊市場的做法會在速度和效果上占有較大優勢。
4、產品的局限性限制了產品的銷售渠道，銷售渠道的局限性又限制了產品銷量。市場前期進入以引導及確立品牌為主，重點渠道為特通（酒店、及公司食堂、學校食堂、網吧等），常規渠道以B、C類以上連鎖、KA終端為主。
四、年度銷售目標及分解
1、匯款達到3920萬； 全年銷售匯款金額
2、客戶開發達到200家 ；良性循環銷售，每月銷售額不低于10萬的客戶。
3、建設第一品牌市場數量達到100個。市場特通渠道的鋪貨率達到50％以上，目標常規渠道的鋪貨率達到80以上。
項目目標
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
合計
回款（萬）
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
3930
客戶開發（個）
20
30
50
100
150
200
200
品牌建設（個）
10
30
60
100
100
2、2008年度預計任務目標分解：
2008年8月1日~2009年7月30日計劃雜糧飯、雜糧腸銷售0.393億元，由于此期間實際只有11個月時間，其中還包括產品調研、價格定位、人員招聘、上市、鋪市和運輸、消費者認可和接受等時間，因此本年度計劃銷售0.3930億元已滿負荷產能。具體區域、月份目標分解計計（見下圖）：單位：萬元
月份/合計/比例區域/合計/比例
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
華中
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華東
18
27
45
63
72
90
108
126
135
153
162
180
華北
6
9
15
21
24
30
36
42
45
51
54
60
西南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
華南
12
18
30
42
48
60
72
84
90
102
108
120
合計萬元
60
90
150
210
240
300
360
420
450
510
540
600
累計 比例
1．5%
2．2%
3．8%
5．3%
6．1%
7．6%
9．1%
10．6%
11．4%
12．9%
13．7%
3930
五、分期推廣城市
1．依據現有公司的規模和資源情況以及“古力”品牌與競品相比具備優勢或優勢不突出但有戰略意義的城市，在全國選定五大區共20個作為中心推廣城市：
重點開發市場
華中區
華東區
華北區
西南區
華南區
8－10月份（一期）
鄭州、武漢、長沙、南昌
濟南、南京、杭州、合肥、徐州、福州
石家莊、太原
成都、重慶、昆明、貴陽
廣州、深圳、南寧、海口
11－09年元月（二期）
洛陽、開封、襄樊、宜昌、衡陽、常德、九江、鷹潭
青島、聊城、連云港、蘇州、寧波、溫州、上海、廈門、蕪湖、淮南
保定、唐山、秦皇島、臨汾、運城、天津
宜賓、攀枝花、曲靖、思茅、遵義、六盤水
東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
2月－7月（三期）
備注
華中區
黃石、黃岡、孝感、十堰、荊門、荊州、施恩、信陽、駐馬店、南陽、平頂山、漯河、周口、許昌、商丘、三門峽、焦作、新鄉、濮陽、鶴壁、安陽、濟源、榆林、延安、銅川、渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、張家界、岳陽、長沙、株州、湘潭、彬州、婁底、懷化
重點城市
（38個）
華東區
煙臺、威海、、日照、臨沂、棗莊、濟寧、泰安、濱州、萊蕪、淄博、濰坊、東營、德州、荷澤、宿遷、淮安、鹽城、泰州、揚州、鎮江、常州、無錫、蘇州、南通、金華、麗水、臺州、紹興、淮北、宿州、蚌埠、六安、巢湖、銅陵、安慶、黃山、馬鞍山
重點城市
（37個）
華北區
北京、順義、懷柔、通縣、昌平、大興、房山、密云、延慶、門頭溝、邢臺、邯鄲、衡水、滄州、張家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晉中、太原、陽泉、臨汾、晉城、運城、天津、塘沽、大港、寶坻、靜海
重點城市
（19個）
西南
大理、玉林 、曲靖、暈洪、安順、凱里
重點城市
（6個）
華南區
景德鎮、上饒、萍鄉、贛州、佛山、中山、汕頭、韶關、湛江、桂林、柳州、北海
重點城市
（12個）
全年合計重點推廣市場
167個
說明：重點推廣城市167個，其中7月底要建設完成第一品牌城市100個。
六、通路模式的確立
1．一般采用經銷商通路模式：
要求：經銷商環節一定要網絡、人力、物力等綜合實力，具備操作我司產品，對我司產品必須重視操作（經銷商開發標準后續）。
公司辦事處助銷 單位市場 以渠道劃分經銷商
酒店部經銷
現代化渠道經銷商 小終端經銷商
七、推廣步驟
時間
內容
主要負責
單位
涉及費用
支付方式
備注
7/25前
確立各省區銷售人員及銷售管理體系及制度
各銷售區域
人員招聘費
公司直接支付
8/10前
一、經銷商的確定
制定經銷商開發標準，以及銷售政策
二、確立各銷售區域招商工作，并展開終端鋪市工作，選定重點市場亮點市場打造，直銷隊伍的組建等，（雙節期間開始在商超開展室內外促銷活動）。
三、（形相識別體系建設）制作完備好順景產品專用的POP、企業宣傳手冊、促銷品、各種促銷用品（包括紙巾、小燈泡扣、小鬧鐘、MP4、情侶套杯等）。
重點銷售區域（一期）
1、進店費
人員導購費
人員招聘費
促銷費
2、酒店臺墊、桌布、臺卡、促銷臺柜100組、情侶套杯2008套、MP4 38臺、促銷服120套共計6-10萬元
1、隨貨同行
2、公司直接支付
8/15前
對助銷員完成深度分銷等相關銷售技巧的培訓，對重點終端客戶完成培訓和簽約工作，分解季度或全年的銷售任務，要求重點客戶按月份完成，對完成任務的有獎勵，獎勵標準依按總體銷售政策及當月政策而定
各銷售區域
（二期）
月度返利
經銷商支付
按協議書規定
8/20
推廣費支持
總部
待定
實物
推廣第一步
8/25
華東區、西南區完成進場、進店，網吧銷售操作
華東區、西南區的各銷售區域
1.
進店費：
2.
訂貨會期間的搭箱作為品嘗品。
1．進店費：
實物；
2．品嘗品：
實物；
3．鋪市費用：
現金。
9/1
華中、華南、華北完成進場、進店，網吧銷售操作
華中區、華南區、華北的各銷售區域
1/10
1、
商超進場后每周五、六、日每周三次在KA店店外開展買贈活動，每店店外促銷員2員，店內1名，在800家店內要求每店不少于8個SKU，至少3層面。為期3個月。
2、
完成商超C/D店的進店和陳列架的擺放，陳列架由總部提供。
3、
除中心城市外，其余一般重點城市完成第一步鋪市，鋪貨率要求在65%以上，每鋪一店贈POP2張，每城市支持15人15天的鋪市費用。
各銷售區域
1、促銷員工資：
促銷場地費：
2、鋪市人員費用
所有零售終端的生動化展示品費用：
隨車搭贈由經銷商支付
1/15
中心重點城市完成鋪市，鋪市率達到80%以上投放廣告。
投放地為：
城市
石家莊、太原、天津、唐山、秦皇島、保定
南京、杭州、徐州、福州、合肥、青島、連云港、廈門、寧波、蘇州
成都、重慶、昆明、貴陽
鄭州、武漢、長沙、南昌、
廣州、深圳、南寧、海口、東莞、珠海、汕頭、桂林、三亞
各銷售區域
1/15
強化小賣點鋪貨率突破95%以上，重點攻克釘子戶，并深度分銷的要求，要求助銷員按規定的頻率、時間、內容拜訪，在拜訪中重新評估各個終端點的等級。
各銷售區域
重要路口，業務員要有自己掏錢消費產品的意識，以帶動終端售點的業務量。
2/1
此期間針對常規產品雜糧腸做批發渠道及鄉鎮網絡的開發及掌控。
一期重點市場
費用待定
3/10
鞏固市場，分析資料，強化維護好重點終端，同時保證小終端的出貨少量多次。另外在商超渠道雜糧系列產品組織雜糧日、雜糧周等活動。
各銷售區域
費用待定
推廣第二步
3/12
針對二批商的激勵政策。
各銷售區域
具體費用待定
實物
附：合同樣稿
3/15
對于各大區PET飲品銷售排前三名的經銷商獎勵，獎品為商務通或電腦汽車等。
各銷售區域
費用待定
隨車、貨物
3/18
對于各銷售人員的銷售獎勵與總結。
各銷售區域
費用待定
實物、現金
3/22
1、準備春季糖酒會工作，后期進入全面招商時期。
2、不斷完善銷售管理制度，做好費用控制，及市場開發的相關后續工作，對計劃進行不斷的修改，確保完成計劃任務。
各大區使用
現金
總費用（萬元）：
萬元（實際價值：
萬元）
其中：現金： 萬元；承兌： 萬元；
貨抵： 萬元（實物價值： 萬元）；
數碼家居：目前哪一歉產品最受用戶歡迎？
劉茂瑞：目前明基家用投影機最受歡迎的機型要算W1070了，W1070是明基領先同行推出的市面第一款價格低于萬元的1080P 3D家用投影機，雖然價格親民但功能強大，1080P真實分辨率3D全兼容，還裝備了以往只在高端家用產品上才采用的6XRGB色輪，色彩表現優異，通過ISF認證，帶垂直鏡頭位移，提高用戶的安裝便利度，是非常具有競爭力且受市場歡迎的機種。
數：用戶一直比較傾向于選擇中低價位的產品，那么明基是否會加大中低價位產品的開發比例？
劉：應該說720P的家用投影和入門級1080P機種的市場需求量還是較大的，這類機種可滿足普通家庭用戶的使用需求，除了價格上的優勢，在性能和功能上也有一定特點。針對這部分市場，明基特別有規劃一塊家用細分市場是“客廳影院機”，亮度在2200-2500流明，720P、1080P且3D全兼容，考慮到用戶游戲使用需求，在產品上會搭配大功率喇叭，提供至少2個HDMI接口，以滿足沒有搭配功放的消費者連接各種設備的便利性。
數：您認為4K會像1080P一樣在短時間內成為主流嗎？明基有沒有開發4K投影機的計劃？
劉：4K投影機陸續有廠商開始推出，我認為目前及接下來一段時間都還是針對小眾客戶，主要是成本因素和受片源制約，4K投影短時間內還不會成為家用投影主流。明基今年暫無4K投影機推出計劃。
數：偏振3D是否會移植到投影機上？這其中的瓶頸是什么？是因為偏振鏡片的成本還是顧慮到要使用金屬幕？
劉：單機單鏡偏振3D家用投影機已有極少數廠商有推出，針對的客戶是發燒友及高端用戶，售價也比較高。技術門檻主要是顯示芯片系統和單鏡頭組件，成本也會比較高。目前明基沒有開發偏振3D家用機的規劃，我們的主線還是主動式3D投影產品。
數：明基在今年有哪些已經確定推出的產品？
劉：明基家用機新品開發將圍繞兩個方面進行：一是專業色彩表現，二是易用、易安裝性。
今年規劃的家用機新品比較豐富，基本每個季度都會有新品推出，在一季度我們推出了全球首款1080P 3D短焦家用機W1080ST，主打客廳影院；二季度將W1400/W1500A兩只定位中高端的1080P3D新機，支持2D轉3D，且裝備了大變焦鏡頭，其中W1500還具備1080P全高清無線傳輸功能，在專業色彩表現外，大大提升消費者的安裝便利性；還將在7月我們的旗艦級家庭劇院機W7500，為目前W7000+的全面升級機種，為消費者帶來頂級的視覺體驗。
數：您對未來幾年投影機的發展有哪些預判和期待？明基是否會推出激光，LED家用投影機？
劉：投影機在商務市場的增長將減緩，在教育、工程、家用市場增長潛力仍大。家用市場會是其中一大亮點，隨著消費者對家用投影應用認識的增加及投影廠商在家用投影產品上的不斷完善，針對不同家用細分應用的投影機將不斷推出：家庭劇院級、主流全高清、客廳影院娛樂型、投影電視、移動影音型等。加上新光源技術日漸完善，采用新光源的投影機將克服燈泡光源投影機燈泡使用時限問題，新光源技術將有力推動投影機走進千家萬戶。我們現在已有300-500流明的LED投影機銷售，三季度還將推出700流明LED家用投影，并且在加緊開發1000流明LED光源家用投影機，激光+LED混合光源產品目前還在規劃中，預計明年會推出。
數：投影機在安裝過程中給用戶帶來最大的困擾是布線問題，所以很多人在期待無線技術能廣泛運用到投影機上，對這方面您怎么看？
劉：無線投影功能已越來越多的應用在投影機上，除在一些商教機上有應用外，現在在LED微投上得到進一步應用，比如明基的GP3/GP10都是具備無線投影功能的，支持720P無線傳輸。我們即將的W1500具備1080P全高清無線投影功能，這對家庭用戶來說非常實用，解決掉了布線的煩惱。無線投影技術在微投（實現智能終端產品與投影之間無線連接）及專業家用投影領域，還將進一步完善和應用。
一、 調研：換個角度看問題，對手越強大意味著機會越大
經過調查，S市是一個高度發達的現代化城市，匯集了國內眾多高端的醫學人才，外來流動就醫的人很多，這為抗癌培育了很大的OTC市場。但市場競爭相當激烈，首先，這個領域無需大規模的廣告（國家禁止）及人員推廣，區域性消費特別強，品牌集中度低，沒有全國性的大品牌，進入門檻低；其次，消費者的需求是剛性的、急迫的；再次，一旦產生消費，消費者單位需求大。 但該市場的不足之處是市場被做的很爛，產品專業性強，產品的售后服務成本高。
B產品主要為外用止痛藥，在同類產品競爭中我們發現，該類產品比較有個性，同類競爭少。前幾任商主要也作了一些推廣工作，但產品沒有吃透，主要采取在大媒體上作廣告的形式，終端沒有維護，沒有咨詢醫生進行專業咨詢。這也暴露了商對抗癌產品不了解的一面，抗癌產品主要特點是消費人群高度集中，消費心態高度理性，高舉高打的方式造成了媒體資源的極大浪費。
同時面對實力強勁的對手“癌X克”，B產品歷屆商顯得信心不足。經過兩年多的市場運作，競爭產品在S市已經非常有實力，“癌X克”將“磁藥”概念炒起來，成為抗癌產品中的一個頗具個性的產品，尤其適合中晚期癌癥患者。
競爭對手是強大，但從另一個角度來看，就意味著該類產品有著廣闊的市場空間。有時候從不同的角度看問題，得出的結果可能是完全兩樣的。
既然許多消費者已經接受了“磁藥”這一概念，我們的產品B恰好可以搭順風船。而且，“癌X克”在該市場已經操作了兩年多了。按照其市場表現來看，其產品的鼎盛時期已經過了，市場需要新面孔出現。
二、 策劃：借力打力巧搭順風船
1、在比較中尋找核心概念
在和市場同類產品比較中，我們發現B產品與“癌X克”比較起來產品高度同質化，從產品概念、產品包裝到產品使用特點，甚至作用機理。策劃時，我們陷入了僵局。是比較藥效速度，還是比較產品的成分？是在“磁藥”的基礎上創造一個更新的觀念還是其它？
在經過對市場特點分析后，我們發現市場消費者對“癌X克”固定貼敷導致皮膚潰瘍的現象很不滿意。這就是機會！
我們開始在產品使用方法上去尋求突破，經過對中醫醫生訪問，翻閱大量中醫經絡學的理論研究，我們找到“錯穴不錯經”的醫學理論，意思是外用藥物只要貼對經絡就可以了，可以移動不同的穴位達到基本相同的效果，這樣就可以避免爛皮膚的現象。
同時，結合競爭產品進入成熟后期的時常判斷，我們在總體上打“新一代磁藥” 的產品概念，其核心支持點是：1、移動不爛皮；2、透皮骨架材料更先進；3、研制時間更晚。
2、為產品搭一個高臺
由于我們產品的價格比競爭對手高，這勢必為產品的銷售中造成很大的阻力。如何讓消費者尋找到價值的平衡點？盡管我們的產品內涵更好，產品每片的價格更低（比競爭對手少5元），但消費者對產品價格的判斷是論盒而不是論片的。必須為產品搭建一個比競爭對手更高的平臺，賦予產品一種外在的氣質或氣勢，這樣才能為產品讓產品完成“驚險的一跳”，順利產生購買。 結合該產品在廣東湛江等地的華僑和當地患者購買人數較多的市場狀況，我們勾勒出B產品“海歸派”的形象：B產品是在廣東華僑圈里先熱起來的產品，是一種在先進意識人群中首先被接受的產品，在文案中表現上這樣寫到：
“在近代華夏文明浩蕩的進程里，珠江流域文明始終奔騰在時代的前列，這里幾乎成了中國接納和產生新生事物的前沿陣地，這里頻頻地向內地發起政治、文化、科技、經濟的“北伐沖擊波”。正是帶著對容易吐故納新的珠江流域文明的熱切期待， B產品最初將市場推廣的第一站定位在南粵地區。作為一種在中國乃至世界都領先的抗癌理念的載體，它需要意識超前的社會群體的認可，在這里它最有可能找到知音”。同時結合廣東華僑的幾個病例，為產品搭建了一個跳高跳遠的平臺。
牛頓說過他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得遠。一個產品在策劃中也要懂得借力打力，這樣才能產生無限的勢能，沖破消費者的心靈柵欄。
后來市場證明我們的策劃是成功的，幾乎在廣告到位的當第2天，我們的產品就開始動銷了。產品的定位給競爭對手造成了很大的震撼，他們不得不集中火力在我們的樣板市場區和我們火并，企圖把我們扼殺在搖籃里。
三、 推廣：市場是一點一滴做出來的
1、 小媒體闖大市場
真正到低成本操作市場的時候，我們才發現錢的珍貴，恨不得將一分錢掰成兩半花。市場一點都不浪漫，甚至充滿了最原始的生存競爭。這里容不下一點花拳秀腿，象足球一樣只有進球才是最現實的結果。
在廣告宣傳上，我們原本打算在一些媒體上做一些只含咨詢電話和產品名稱的廣告或活動告示，但調查下來發現效果不好。在S市，效果最好的是雙膠紙張的傳單，便宜、實用，效果好。
我們一開始還小看這些單頁，當我們發現市場上賣得較好的產品都采用這中廣告形式。我們決定采用這種最簡練的形式，報紙廣告適當輔助。但為了讓產品比競爭對手更有價值感，我們在廣告紙張的質量和信息傳遞的清晰度上作了嚴格的把關。因為要支撐產品的概念和價格（價值）是需要一定的成本的。
2、給咨詢醫生標準的咨詢手冊
抗癌產品與其它產品不同，消費者在使用的時候需要大量的咨詢意見，甚至是醫生的心理安慰和鼓勵。
咨詢點的設立是一種必然的需求。剛開始的時候沒有規范，咨詢醫生的問題回答沒有標準的答案，面對不同的患者不同的問題沒有充分的準備。對患者咨詢沒有一個相對穩定的模式。在經過兩個星期的摸索后，我們建立了一套“三段式”的咨詢模式：1、與患者交談中發現問題；2、用專業知識分析問題；3、最后是解決問題。同時，針對一些問題我們有了標準的回答。
有一次患者來到咨詢醫生處咨詢，提了一個最簡單的問題：“你們廠家是哪里的？”醫生沒有很利索地回答，患者最后在藥店里購買了競爭對手讓的產品。這件事對我們觸動很大，我們深刻地體會到，市場是象繡花一樣一點一滴做出來的，對策劃出身的我來說是最生動的教材。
3、終端推廣
在終端上， 因為癌X克獨家產品且銷售量較大，對終端營業員沒有任何的獎勵。為了鼓勵營業員的積極性，我們提出每盒若干元的獎勵，且白班和夜班各有重點負責人。同時在營業員當中不斷強化“新一代”的概念，強調“快速止痛不爛皮”的利益點。這些策略實施后效果十分明顯，終端每天都在跑量，這對一個剛上市的產品來說是相當不錯的。
4、 在理性的市場感性一回
時間過得很快，馬上要過年了。S市外地來看病的人較多，按中華民族的傳統，幾乎所有的病人都會選擇回家過年；而就在這寒冷的冬季，許多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太陽的升起。作為市場人員，我們深刻地感受到患者及家屬的痛苦。
我們決定進行促銷活動，活動內容是“買一療程送一盒”的優惠。但發現市場上所有產品都在針對過年搞促銷活動，且形式大同小異。如何突破？
經過比較發現，在抗癌產品中過分強調功效而使得產品高度理性化，有的只是夸夸其談的效果陳述。
于是，我們決定采取感性的訴求手段，針對人們聽慣了癌細胞擴散的訴求現狀，我們的標題為“疼痛，也會擴散”，正文為“一粒石子，足以激起千層浪/一聲疼痛的，足以牽扯所有親人愛的神經/疼痛，也會擴散……/B產品，止癌痛，30分鐘起效，針對根本/把B產品帶回家，把祝福帶回家/沒有痛，節日的氣息才會彌漫。”后附促銷信息。
這樣，產品在春節前后有一個銷售小，我們過了一個好年。
2012年，農業部農產品加工局緊緊圍繞農產品產地初加工干燥、貯藏關鍵環節，結合中小企業亟待解決的技術難題，在示范推廣食用菌等產地干制、太陽能果蔬脫水、甘薯貯藏保鮮、畜產品加工質量安全與綜合利用技術等方面取得良好成效。
一、主要內容
1.農產品干制技術示范推廣
在河南、海南、廣東、新疆、寧夏、甘肅等省區，開展食用菌干制、檳榔干制、熱帶水果熱泵干燥、太陽能果蔬脫水技術示范與推廣。在現有基礎上，建立示范點，為專業合作組織或農戶提供技術指導，讓農民看有典型、學有榜樣，普及推廣新型產后干制技術。組織開展研究試驗和生產試驗，分析研究溫度、風速、料層厚度對干燥的影響曲線，獲得不同烘干設施的最佳工藝參數，編制實驗報告與生產技術標準規程規范。舉辦現場技術培訓，邀請專家進行專題講解，為農民發放《香菇產地干制技術》、《檳榔產地干制技術》、《熱帶亞熱帶果蔬產地加工技術》等教材。
2.甘薯貯藏保鮮技術示范推廣
在河南省許昌市、四川省南充市甘薯貯藏保鮮現狀調研基礎上，優化適于推廣的貯藏設施。在河南省襄城縣、四川省西充縣建立3座貯藏示范庫，為200多個專業合作組織和農戶提供技術指導。通過進行對比試驗，研究甘薯貯藏的物理特性，獲取貯藏過程中管理關鍵技術參數，編制實驗報告與技術標準規程規范。舉辦培訓班，為薯農提供技術和管理知識培訓，發放《甘薯產地貯藏技術》教材等資料。
3.畜產品加工質量安全與綜合利用技術推廣
以北京及周邊、內蒙古和河南省肉制品加工中小企業為對象，舉辦肉品生產加工和副產物綜合利用相關技術培訓班4期；采取講座與實踐相結合的方式，對30多家肉制品加工企業的技術骨干和管理人員進行了指導與培訓。
4.農產品加工技術對接活動
開展企業技術需求調研，收集技術需求100余項，編寫《技術難題問答》；向全國農產品加工系統30多家科研院所、60多家高校征集先進適用技術400余項。以馬鈴薯加工、糧油加工、“雙百”為主題，在內蒙古、湖北、山東開展3次大型技術對接活動，500余家企業參加，解決技術難題100余項，發放《技術難題解答暨技術成果匯編》等資料800余冊。其中，“雙百”對接中技術成果信息700余項，簽訂合同113項，技術成交額達4.1億元。
二、主要做法
1.充分調研，因地制宜制定實施方案
項目執行前期，派出調研組在河南、廣東、海南、四川、新疆等地進行多次調研，充分了解項目實施地區實際情況。結合不同地區特點，因地制宜制定實施方案，有效加強示范點建設及推廣技術的針對性。
2.加強示范點建設，發揮輻射帶動作用
選擇基礎條件好、示范帶動作用強的農民專業合作組織作為示范點，補貼關鍵設備設施，實現以點帶面的輻射帶動作用。引導農戶和農民專業合作組織應用先進技術，促使產后貯藏、干制技術向現實生產力快速轉化。
3.注重效果跟蹤，開展工藝研究與實地試驗
建設示范點之前，經過實驗室工藝試驗，摸索干燥曲線，為技術篩選及設備設施選型提供基礎參數。示范點建成后，進行現場試驗，優化、改進工藝參數，并形成一整套技術資料，編寫生產標準規程規范，為大范圍示范推廣提供技術儲備。
4.廣泛開展培訓，確保技術設備使用效果
總結示范點建設經驗和農戶使用情況，編寫培訓教材，舉辦培訓班。通過發放技術資料、專家授課、現場觀摩示范等多種形式，對項目實施地區的廣大農戶進行技術培訓，使學員充分掌握技術核心內容，帶動更多農戶使用新技術。
三、實施效果
1.加工技術水平提高
通過果蔬產地高效節能烘干技術的示范推廣，有效提高了原料干制效率，降低工人勞動強度，加快烘干速度，實現農戶及時收獲、及時烘干、及時售出，避免氣候因素帶來的不利影響。通過搭建企業和專家技術交流平臺，促進技術成果轉化，為中小企業攻克技術瓶頸提供了有力保證，也為科技成果轉化和推廣開辟了全新的途徑。
2.加工產品品質提高
高效節能烘干技術大幅提升干果質量及優果率，增值作用明顯，帶動農戶增收。與傳統方法相比，新式設施烘干的果蔬水分均勻程度、紋路形狀和色澤等方面的優果率提高20%～30%，售價相應提高30%～50%，返潮、發霉率極大降低，為農戶減損增收做出了積極貢獻。河南省香菇采用示范設施干制后，每斤售價可提高20元，全靈寶市干香菇均采用該設施烘干，可比傳統烘法增值9200萬元。
3.加工企業能耗降低
通過示范推廣熱泵干燥、熱風烘干及太陽能脫水等初加工技術，大幅降低干燥能耗，促進企業節能減排，減少環境污染。折合為標準煤后，高溫熱泵干燥機的能耗比土煤烘烤爐降低50%以上。利用太陽能干燥農產品相比傳統的燃煤蒸汽鍋爐，每年可節約標煤228噸，節電19500度，減少二氧化硫、二氧化碳、灰塵和灰渣排放，節能效果顯著。
這個案例有兩個問題值得我們反思，一是在新品推廣策略中，如何確保老產品的銷售；二是如何讓新品成功上市，達到預期的銷售目標。
D企業的營銷模式主要是渠道調撥，推廣手段有渠道推廣（折讓、推廣費、買贈壓貨）、商業推廣會、拉單，在個別省份做到了終端推廣。手段雖然豐富，但大部分省份主要依靠渠道推廣和商業推廣會。同樣的營銷模式，發展初期一帆風順，后期卻遭遇瓶頸，為什么會出現這么大的反差呢？
回顧醫藥市場的發展歷史，原因很簡單，在市場發展的初期，三板斧的確能快速切入發展，盡情分享中國改革開放和經濟騰飛的勝利成果。但是，隨著競爭的加劇、產品和營銷模式同質化以及行業政策的頻繁更替，先期成功的企業必然遭遇重重阻力。在重重阻力之下，實力企業（如修正藥業、葵花藥業）等加快產品開發的步伐，加大產品推廣的力度，進行深度營銷或營銷創新，在激烈的市場競爭中搶得先機，最大限度地分享了中國經濟快速發展的成果。反觀D公司，市場發展不均衡，營銷隊伍素質參差不齊，推廣力度與市場競爭脫節，維持原有產品的銷售規模已經力不從心，又如何在新品上切割別人的蛋糕？
分析D公司銷售隊伍的執行能力、推廣模式和推廣力度，“新品上、老品下”也是情理之中的事。
一、銷售隊伍的執行能力
隊伍參差不齊，新品不能按正常計劃進行原有渠道銷售，影響了新品銷售計劃的實現。
二、推廣模式——商業推廣會和拉單
對D公司的銷售人員來說，公司要求推廣的新品在原有渠道的確沒有銷售過，但市場上同質化的產品早已分割了市場的份額。進入市場越早，機會越多。進入越晚，就必須從其他企業的碗里奪食。
先來看商業推廣會，邀請到的客戶一般訂貨都有一個計劃額度，每次三百、五百或者一千，你推廣十個品種，他的計劃是三百、五百或者一千，你推廣二十品種，他的計劃還是三百、五百或者一千。他訂了你有“新品”，可能就會減少老產品的訂貨量。
另外，企業推出的推廣會訂單也是按固定金額來設計獎勵辦法的，訂十個品種是這個門檻，訂二十幾品種，還是這個門檻。訂了新品，老產品的訂單金額可能就會減少。
拉單的情況和訂貨會相似，終端客戶每個月的營業額是有額度的，如果你推廣的新品只是“大路貨”，并不是真正的新產品，要說服他替換其他企業的產品有一定的難度，除非你的價格或促銷政策對他有足夠的吸引力或者你推出的新品正趕上了該品類上量的好時機。
三、推廣力度
近幾年，醫藥市場的競爭空前激烈，單純依靠廣告或渠道已經很難掌握市場的主動，OTC市場的競爭已經超出了傳統的操作模式和投入力度。在十年前，廣告模式、人海戰術、終端攔截是OTC市場不“兼容”的三大主流推廣模式，每種模式都要付出巨大的成本。但是，在近幾年，三大模式全線出擊已經成為部分實力企業的競爭法寶，空中廣告支持，地面通過“人海戰術”深入終端進行大力度的促銷攔截，這種超常規的營銷組合讓實力企業實現了超常規的發展，將投入力度不足的企業遠遠地拋在了身后。
反思前面提到的兩個問題，在新品推廣策略中，如何確保老產品的銷售？如何讓新品成功上市，達到預期的銷售目標，一些企業的做法值得借鑒。
1、增加新的隊伍。新隊伍利用原有渠道或新的渠道銷售新品，不影響老隊伍、老產品的銷售，在推廣會、拉單環節不影響老產品的銷售。
2、分渠道動作。不同的渠道側重于推廣不同的產品，選擇部分商業、目標終端，輔以專項推廣政策重點推廣新品。
單純的說，淘寶客是類似于某種帶中介性質的商品渠道，買家通過特定鏈接進入購物后會有一定比例的傭金返還給淘寶客。
現在瀏覽器這么多做淘寶客熱賣的，這么多返利網，我們該如何去設置我們的傭金比例，該如何吸引淘寶客的流量，比如是否標題上有優化的技巧？
淘寶客不是直通車，主要也不是玩搜索的。標題上沒有什么技巧，不用針對淘客去做標題。吸引淘寶客的流量應該從寶貝本身開始，有好的評價，有一定的銷量，淘寶客自然會給你推廣。傭金比例這個東西不是絕對的，還是要看商品，如果你的利潤高，你可以適當給多一點比例用來吸引更多的淘寶客，如果產品本身利潤就低，那你可以設置一個你能接受的比例，等到產品有好的銷量的時候，自然也會有更多的淘客寶來給你賣命，走量嘛，大家都懂的
新手店鋪如何吸引淘寶客為你推廣呢？
新店鋪新寶貝新手做淘寶客本身就有一定難度，各緯度都不夠，綜合競爭力不夠。哪怕是傭金設的很高，也很勤快的去招募，但商品本身要是對淘寶客都沒有吸引力，這些工作開展起來是相當的費勁的。而且沒效果。如果你自己對淘寶客也是很了解，你應該知道現在稍有一點成績的都很NB，一開口就是多少多少的返點多少多少的獎金，因為他們要用他們自己的資源去幫賣家推廣產品，這其中是有一定成本的。他會花時間和精力去推廣一款他自己都沒有興趣的產品嗎？我自己本身從來不會拿新品去給淘寶客主推，新產品淘寶客流量主要從關聯進來。但是，新產品也不一定就不能用淘寶客去做，但一定有幾個前提：1、傭金要高，2、不能挑，3、產品本身有優勢……這幾項很重要，在一個沒有銷量好評做基礎的寶貝要淘寶客去力推不外乎是看中該產品的潛力。
如何既定計劃，如何尋找淘客，如何指定等級，如何設置傭金，如何維護淘客？
當你覺得你的店鋪內功做的還可以的時候，你可以開始你的淘寶客計劃了。一般我是一個定向推廣計劃，一個普通VIP計劃，一個定制VIP隱藏計劃。默認的通用計劃傭金默認就可以了，不需要太多的操作。定向推廣計劃和普通VIP計劃主要是用來發現淘寶客用的，當發現一名有潛力的淘寶客之后，我會給他量身定做一個計劃，專門針對他設置不同產品不同傭金比例。
尋找淘客的方式有多種，省事的是自己多留點心，發現潛力淘寶客重點培養。還可以去淘寶客比較集中的社區或論壇發招募貼，發貼的時候將自己的優勢描述清楚。如果是流量很大的店，你可以直接在店鋪開一個招募的頁面，建立一個淘客群，專人管理。
指定等級？你說的是制定計劃時淘寶客的審核方式吧？后臺一目了然的，你動手試一下就知道了。新建好計劃后接著選好主推的商品，會讓你設置傭金比例的。這個你要根據自己產品利潤來設置
淘寶客的維護是一項日常工作，當潛在淘寶客成為你的VIP淘寶客后，視其業績高多少來給予一定額外的獎勵。可以是比例額外返點，也可以是其它方式的獎勵。
關于淘客管理與維護，像大賣家設置高傭金以及很有誘惑的獎勵政策來維護自己的淘客團隊，那像中小賣家該如何管理與維護呢？
結合企業營銷管理部門對區域市場工作規劃的一般經歷,一個商要做好一個新產品的市場運作,要做好以下的七件事。
■ 產品銷售終端的硬件建設
一個產品,來到商的手中,就猶如一個人,來到一個新環境。首先需要解決的是要找到成長和發展的空間。“沒有空間,就沒有依靠”。因此,商要做的第一件事,就是要為新產品營造一個銷售空間,也就是銷售終端。用商的話講,就是裝修和布置店面。也不管是自營店還是加盟合作店,都需要進行基礎性和修飾性的建設。
那么何謂終端的硬件建設呢?終端的硬件建設到底如何進行呢?
所謂終端的硬件建設,就是指對在終端建筑空間范圍內,一切相對靜止的物品,進行合理的布置和修飾的過程。如對店面建筑主體的改造施工、空間造型的設計與布局、產品陳列的設計制作、店面外部形象特征的設計與制作(主要和輔助類的門頭、門面的設計與裝修)、辦公設施的配置、其他功能區的設計與建設等。
在對產品銷售終端的硬件建設事實的過程中,如果企業有終端建設的標準,就參考企業的建設標準,如果沒有,在自己沒有專業設計能力的情況下,就可以委托專業的設計公司進行施工作業。另外,還可以參考我的專欄文章――“商點面空間設計的八要訣”來完成對銷售終端的全面布置。
■ 產品營銷策略的制定
在接觸到產品后,商必須快速的組織員工,制定產品營銷的相關策略。如產品的市場細分(針對的消費群,以及消費群特征分、顧客價值的體現)、產品的定位(個性、功能、檔次、情感、等產品的特征賦予的市場定位)、渠道定位(合作渠道的選定、渠道合作政策、渠道維護與管理措施、渠道開發的辦法)、銷售預測、經營費用分解、產品定價策略、營運培訓的實施計劃、營運保障制度規范、產品推廣的具體計劃以及輔的人力資源計劃、財務收支管理計劃等。
■ 全員營銷學習
全員營銷學習是營運培訓實施計劃的是紀律性,目的在于讓員工根據崗位的特征掌握相應的產品營銷策略,全面統一思想,為產品銷售推廣打好基礎。員工掌握的產品營銷策略越全面、越徹底,工作執行過程中,完成的效果就越好。如果因為保守思想的束縛,商就會忽視培訓的作用,還會在工作執行的過程中,因為“未知”的原因而衍生出很多的問題,直接給商帶來巨大的管理壓力。為何很多商,總是在產品推廣的過程中感覺煩惱多多,似乎“頭頂石頭”在走路呢?就是因為,你可能需要針對一件事情,要對不同員工在不同時間和地點進行多次教育和輔導,甚至這樣的輔導,還不能解決問題。因為,員工缺乏學習力,就會影響執行力。
■ 終端營銷推廣,做好根據地的建設
產品的終端營銷推廣,需要建立在終端的硬件和軟件建設的基礎之上,商在完成了銷售終端的硬件建設后,就必須著手完善終端的軟件建設。那么到底什么是終端的軟件建設呢?
終端的軟件建設,是指對終端營運起著動態影響作用的要件進行的規范。如店面管理制度(銷售收支制度、盤點制度、員工工作作息制度)員工形象、店面整潔度的維護、產品形象的維護、導購服務標準、導購的銷售技能與終端的銷售流程、終端客戶管理、售后服務等。
在完成終端的硬件和軟件建設的基礎上,商要組織員工,利用終端的硬件和軟件建設為資源條件,服務于產品的銷售推廣。特別是在產品的銷售技巧的把握和服務質量的把關上,要投入一定的精力,努力促成終端良好的銷售業績,并保持良好的產品形象和商的組織經營形象。
■ 渠道營銷推廣,由點到面
做渠道推廣,不要急切。在店面終端營運正常后,商才可以投入到渠道推廣工作中來。因為,終端的成功,就是你的一面旗幟,具有強烈的號召力。
做渠道推廣,在兼顧自身經營資源和盡量規避經營成本投入風險的前提下,最好堅持以“由點到面”的渠道推廣原則。做到建一個渠道,成功一個。這樣后期的渠道推廣,就會有借勢順推的良好局面。做點渠道,也要注意策略,一般的情況下,要講求由近及遠,由易到難,滾雪球似的展開。
■ 產品宣傳,產品銷售的推動器
做產品推廣,還要組織宣傳活動,在商組織內部要培養員工對產品的感情,對產品產生好感,讓員工自發的對外宣傳產品。此外利用行業友情關系,也可以形成自然宣傳的作用。另外行業市場的廣告宣傳和其他的社區戶外廣告宣傳、媒體載體的廣告宣傳都是可以利用的產品宣傳方式。
需要強調的是,口碑宣傳是不可忽視的宣傳方式。產品形象一旦得到消費確認,廣泛的口碑宣傳,將會成為宣傳的主要力量。其他宣傳模式,只是對產品形象的維護和強化。
■ 重視公關關系推廣,廣結良緣
重視公共關系推廣,既能給產品推廣帶來規模商機(如團購),還能因為良好的公共關系資源,形成對產品推廣的保護。如社區關系、行政關系、職能管理部門關系、協作單位關系、媒體關系等。
部門職責：
1、公司電商運營與銷售計劃執行，對銷售額與ROI負責;圍繞銷售目標制定可執行的運營方案
2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;按照運營計劃實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等
3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產品與品牌影響力、用戶與服務體驗等
4、數據分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發和戰略布局提供有效參考
5、建立運營部門內工作流程與制度管理體系、與其它部門協作流程，實現標準化流程管理，以及KPI考核
6、負責網絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計劃實施與管理
部門目標：
1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標：20W/40W/90W/150W)
2、健康合理的運營結構：投入產出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;
3、運營體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營銷型運營團隊;KPI考核合理。
運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;
培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運作，搭建梳理運營團隊，制定并優化工作流程標準化SOP規范+KPI考核制度、梳理崗位協作，銷售驅動支撐運營;官網建設與初期網站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網店運營初期以美工和客服優先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優化為關鍵;當然前期可能產品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩計劃進度;主要以實際情況進行預案與應變。
網店運營計劃核心(20zz)：
1、運營規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;
2、產品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺營銷、策劃文案;
3、網店推廣引流(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配與套餐優化
4、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康
6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度
7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優惠活動
8、分銷體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開始構建拓展分銷渠道體系
9、網店上線計劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷渠道計劃初期10家C店。
10、日常維護管理、網店優化、數據監控分析來調整運營方向(店鋪、行業、用戶、活動數據等);
11、團隊統籌協作與部門協調溝通、供應鏈的管理梳理(產品、市場、倉儲、物流等)
12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣
第一階段：準備孕育期(20zz年8月)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制
2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)
3、經營商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣家工具數據分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產品方案);選品計劃在8月15日前完成
4、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計劃在8月18日前完成。
5、運營與營銷計劃細化(制定店鋪開業促銷計劃，進行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。
6、基礎人員的產品知識學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
7、天貓上線準備：準備拍攝產品、美工圖片處理、產品上傳、寶貝標題關鍵詞優化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;計劃在8月28日前完成
8、天貓上線開業準備、預熱(制造行業熱點話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣傳以及開業促銷宣傳，平臺如微博、網易、新浪、搜狐等)
第二階段：開張期、試運營(20zz年9月)
1、店鋪裝修、描述頁優化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計劃9月3日前上線。
2、開業大促活動策劃優化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優惠券);活動總結。
3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。
4、網店推廣引流開始運作(主抓站內直通車、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優化;關聯搭配優化
5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營銷為主，主推生態排毒和腸道營養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。
6、數據記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營計劃和總結報表流程;運營表格計劃在9月20日前完成。
7、活動小結，總結試運營階段銷售與產品、用戶等數據，分析得失，分析不足并優化后期推廣和活動計劃。
第三階段：運營成長期(20zz年第四季度)
1、制定成長期內周期性網店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成
2、活動策劃、大促策劃(開業大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準備期7—10天。
3、鉆展10月開始測試，活動海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20W。
4、根據銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，開始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯搭配、特惠套餐，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。
5、直通車養詞計劃50個;調整優化質量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。
6、站內推廣與優化;站外SNS推廣計劃實施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。
7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷
8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會員復購率。計劃11月10日前完成。
9、開設或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線、運營計劃等;計劃在11月22日前完成。
