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廈門(mén)路橋股份有限公司，于1999年2月3日向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股9500萬(wàn)股（A股），并于1999年4月29日在深圳證券交易所掛牌交易。經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)和公司2004年7月29日第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)，公司與廈門(mén)港務(wù)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)港務(wù)集團(tuán)）于2004年8月1日進(jìn)行了重大資產(chǎn)置換。資產(chǎn)置換后，公司于2004年11月22日變更為廈門(mén)港務(wù)發(fā)展股份有限公司。
公司屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理行業(yè)。以城市公（道）路、橋梁、隧道、港口、碼頭等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)。在廈門(mén)市交通基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)中，具有壟斷地位并有良好的社會(huì)形象。公司擁有兩條交通要道――廈門(mén)大橋和海滄大橋。廈門(mén)大橋始建于1987年10月1日，1991年4月主體工程竣工，同年5月試通車(chē)，總投資1.56億元人民幣。海滄大橋工程于1996年12月18日破土動(dòng)工，主體工程于1997年6月份正式開(kāi)工建設(shè)，全橋于1999年12月30日順利通車(chē)。
二、案例起源
由上表可知，從1996年到1998年，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)逐年高速增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率高達(dá)34.1%。1999年甚至達(dá)到75.0%。可是到了2000年公司這一比率卻是-55.6%。正如我們所知，橋梁這類(lèi)公共設(shè)施主要是前期建設(shè)投入大。建成通車(chē)后只需要支出維護(hù)等費(fèi)用，并且過(guò)橋收費(fèi)收入是逐年增長(zhǎng)的。2000年海滄大橋投入運(yùn)行，按照常理公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率只可能高于前些年份，又怎么會(huì)出現(xiàn)負(fù)值呢？
三、案例分析
2000年?duì)I業(yè)利潤(rùn)的大幅下降，我們的第一反應(yīng)便是2000年公司營(yíng)業(yè)收入是否出現(xiàn)問(wèn)題。但事實(shí)是該年海滄大橋正式投入運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的主營(yíng)收入有230，175，574元之多，比上年增加了93，197，125元，增幅達(dá)68%，按常理企業(yè)利潤(rùn)應(yīng)該只增不減。于是我們的第二反應(yīng)是當(dāng)年公司的營(yíng)業(yè)成本控制是否出現(xiàn)問(wèn)題，確實(shí)2000年?duì)I業(yè)成本高達(dá)85，744，129元，比上年增加71，723，141元，漲幅為511.5%，主要因?yàn)樵黾恿撕娲髽虻墓芾沓杀尽⒕S護(hù)成本和折舊費(fèi)用。但是主營(yíng)收入增加額比主營(yíng)成本增加額要大。所以2000年的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)還是比上年高了18，991，591元。
我們可以計(jì)算一下主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，發(fā)現(xiàn)2000年為0.581，而1999年為0.838，兩者之間的差距并沒(méi)有兩年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率77%和20%之間的差額那么大。因此我們可以推論兩年的差異與其主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)系不大。于是我們將目光投到各種期間費(fèi)用上。這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的差別，即財(cái)務(wù)費(fèi)用。
正如2000年年報(bào)解釋?zhuān)瑑衾麧?rùn)比1999年減少14855萬(wàn)元，減少幅度為82.56%，主要原因是補(bǔ)貼收入減少9026萬(wàn)元和財(cái)務(wù)費(fèi)用上升約8，000萬(wàn)元。1999年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用為-8.301，596元，為財(cái)務(wù)凈收入，而2000年為72，337，066元，占到2000年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的54%左右，兩者差異達(dá)80，638，662元。
那為什么兩年的財(cái)務(wù)費(fèi)用不僅由負(fù)轉(zhuǎn)正，而且差那么多？第一個(gè)假設(shè)就是公司兩年的有息負(fù)債情況差別特別大。查看資產(chǎn)負(fù)債表后，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)兩年短期借款均為0，而長(zhǎng)期借款2000年僅比1999年多6，164萬(wàn)元，折合成利息不可能有8，000萬(wàn)元之多。從現(xiàn)金流量表上看，1999年取得借款收到的現(xiàn)金708，064，433元，而2000年借款所收到的現(xiàn)金為91，537，996.15，新收到借款的利息費(fèi)用也遠(yuǎn)沒(méi)有8，000萬(wàn)元。
真正的原因在于海滄大橋。據(jù)公司年報(bào)附注，廈門(mén)路橋股份有限公司對(duì)在建工程的核算方法如下：“本公司在建工程以實(shí)際成本計(jì)價(jià)，并于實(shí)際交付使用時(shí)轉(zhuǎn)作固定資產(chǎn)。與在建工程有關(guān)的利息支出在交付使用前予以資本化，計(jì)入在建工程成本。”2000年1月3日，海滄大橋正式投入使用。那么在1997-1999年，與海滄大橋建設(shè)相關(guān)籌措的資金的利息支出均資本化，對(duì)利潤(rùn)無(wú)影響。而2000年的利息支出需計(jì)入到當(dāng)年的財(cái)務(wù)費(fèi)用沖減利潤(rùn)。再來(lái)看公司為海滄大橋所籌措的資金量。海滄大橋總投資為2，874，000，000元，其中需付息的資金來(lái)源如下：
A、日本輸出入銀行貸款13，000萬(wàn)美元，折合人民幣107，900萬(wàn)元，利率為浮動(dòng)利率，即6個(gè)月的LIBOR加0，25%和轉(zhuǎn)貸手續(xù)費(fèi)0，6%，期限15年：則2000年需支付利息大約為107。900*（0，25%+0，6%+4，50%）=5773萬(wàn)元。
B、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款30，000萬(wàn)元，年利率為12，42%，期限12年，根據(jù)附注，公司2000年度支付的國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款利息支出20，639，250.00元，由廈門(mén)市財(cái)政局承擔(dān)，不計(jì)入本公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
c、交通部交計(jì)發(fā)[1998]489號(hào)文落實(shí)財(cái)政預(yù)算內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)資金3，250萬(wàn)元及銀行貸款計(jì)劃安排3，300萬(wàn)元，共6，550萬(wàn)元；中國(guó)銀行廈門(mén)市分行承諾貸款7，000萬(wàn)元，該項(xiàng)目2000年利息大約為10300*8%=824萬(wàn)元
加總起來(lái)可以發(fā)現(xiàn)2000年因?yàn)楹娲髽蚨a(chǎn)生的利息支出大約為6600萬(wàn)元，再加上其它一些因素的影響，2000年7234萬(wàn)的財(cái)務(wù)費(fèi)用的來(lái)源就很明了了。
如果我們剔除財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響計(jì)算兩年的息稅前利潤(rùn)，可知1999年EBIT為97，192，699元，占主營(yíng)收入的71%，而2000年EBIT為119，188，665，占主營(yíng)收入的52%，在絕對(duì)數(shù)上2000年更高一些，在相對(duì)數(shù)上2000年雖然小些，但差距沒(méi)有57%那么大。
四、案例總結(jié)
以上分析便解釋了廈門(mén)路橋股份有限公司在1999年和2000年如此巨大的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)差別，不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的重大差錯(cuò)等，關(guān)鍵在于利息費(fèi)用是資本化還是費(fèi)用化。2000年利息支出費(fèi)用化導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用上升了8，000萬(wàn)元，是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降額的1.375倍。財(cái)務(wù)費(fèi)用是導(dǎo)致2000年?duì)I業(yè)利潤(rùn)55.6%降幅的最大原因。
五、案例延伸
我們注意到1999年2月3日公司發(fā)行了95，000，000股股票，每股發(fā)行價(jià)格5.53元，發(fā)行市盈率為18.5倍，共募集資金50，717萬(wàn)元。這讓我們立即聯(lián)想到了1999年高達(dá)77%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，發(fā)現(xiàn)公司在1999年發(fā)行股票真心高明。
《證券法》對(duì)首次公開(kāi)對(duì)外發(fā)行股票有一系列嚴(yán)格的規(guī)定，尤其是最近三個(gè)會(huì)計(jì)年度的財(cái)務(wù)情況。
我們可以發(fā)現(xiàn)這三年公司利潤(rùn)居高不下且節(jié)節(jié)高升。這無(wú)疑給投資者一個(gè)明顯的信號(hào)：廈門(mén)路橋的盈利能力很強(qiáng)，而且有逐年遞增趨勢(shì)，其股票潛力無(wú)窮。事實(shí)上18.5倍的市盈率也證實(shí)了投資者相信了這一高利潤(rùn)。但根據(jù)上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)在海滄大橋投建期間如此高的利潤(rùn)很大程度上是因?yàn)閷⒇?cái)務(wù)費(fèi)用資本化。一旦工程完工，巨大的財(cái)務(wù)費(fèi)用將大大拉低企業(yè)利潤(rùn)。
如上表所示，之后的年份再也沒(méi)有出現(xiàn)如海滄大橋建設(shè)期間如此高的利潤(rùn)率，而且有遞減的趨勢(shì)。這有力地說(shuō)明了1999年的實(shí)際利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有報(bào)表數(shù)據(jù)顯示的那么高，而廈門(mén)路橋借由此機(jī)會(huì)發(fā)行高價(jià)股票，不得不說(shuō)有忽悠大眾之嫌。
六、同類(lèi)案例
在對(duì)和廈門(mén)路橋一樣屬于建設(shè)公司的海南高速公路股份有限公司的報(bào)表研究中，我們注意到其2001年與后續(xù)幾個(gè)年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)存在很大差異。研究后發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用在這一差異中起到了極大的影響。
從上表可看出，相比2001年，海南高速在2002年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)有下降，但沒(méi)有營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降的幅度大。而2003年相對(duì)2002年，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由正轉(zhuǎn)負(fù)，下跌幅度大大超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降幅度。
比較發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)費(fèi)用在其中發(fā)揮了巨大作用。公司負(fù)責(zé)東線瓊海至萬(wàn)寧段右幅路面大修，2001年2月開(kāi)工，總投資約1-4億元，2001年12月竣工。針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的借款利息在2001年是進(jìn)行資本化，不影響利潤(rùn)，而在后續(xù)年度需計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。所以2002年財(cái)務(wù)費(fèi)用從負(fù)轉(zhuǎn)正，增加了900萬(wàn)元。而2003年財(cái)務(wù)費(fèi)用增加了2000多萬(wàn)元，除去報(bào)告中闡述的該年銀行借款增加外，還有一個(gè)原因便是海南東線高速公路擴(kuò)建工程，于1997年初開(kāi)工，2002年12月通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。共完成投資20.14億元。針對(duì)該項(xiàng)目的借款利息在2003年才開(kāi)始計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而拉低利潤(rùn)。
七、案例啟示
對(duì)廈門(mén)路橋和海南高速案例財(cái)務(wù)費(fèi)用的研究，我們得到一個(gè)啟示：對(duì)于建設(shè)行業(yè)的公司，在觀察其盈利能力的時(shí)候一定要考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響。除了要看是不是因?yàn)槔①M(fèi)用資本化或是費(fèi)用化導(dǎo)致利潤(rùn)不能反映企業(yè)真實(shí)業(yè)績(jī)，還要注意看企業(yè)是不是利用資本化或費(fèi)用化這種模糊的臨界點(diǎn)來(lái)虛增或虛減某期利潤(rùn)。謹(jǐn)防被受財(cái)務(wù)費(fèi)用調(diào)控的利潤(rùn)迷住了眼！
八、參考資料
廈門(mén)路橋股份有限公司1999、2000、2001……2011年年度報(bào)表
關(guān)鍵詞：水利工程管理；財(cái)務(wù)分析報(bào)告；撰寫(xiě)方式
我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平提升后加大了對(duì)水利行業(yè)的投資力度，對(duì)水利管理單位的經(jīng)濟(jì)核算情況有了高度專(zhuān)注，與此同時(shí)，對(duì)水利工程管理單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告有了全新的要求[1]。高質(zhì)量水利管理單位會(huì)計(jì)報(bào)表的編制屬于小型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。水利管理單位會(huì)計(jì)報(bào)表能夠?qū)挝划?dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等財(cái)務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)、分析與歸類(lèi)，從而形成有理有據(jù)的文字說(shuō)明，并為管理層意見(jiàn)決策提供理論依據(jù)。但是，一直以來(lái)，水利工程管理單位存在重視建設(shè)輕視管理、財(cái)務(wù)核算單一的問(wèn)題存在，并無(wú)法將財(cái)務(wù)報(bào)表的真正作用展現(xiàn)出來(lái)。此外，財(cái)務(wù)報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中存在信息量不足、材料不足等問(wèn)題，成型的財(cái)務(wù)報(bào)表無(wú)法作為決策處理參考意見(jiàn)，且報(bào)表內(nèi)容不全面、不能將重點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，信息表述不清，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)運(yùn)用錯(cuò)誤，報(bào)表內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)，且用詞過(guò)于術(shù)語(yǔ)化，不夠通俗易懂。除此之外，水利管理單位會(huì)計(jì)報(bào)表中還存在結(jié)果分析過(guò)于簡(jiǎn)單、說(shuō)服力不足的問(wèn)題。上述問(wèn)題對(duì)水利管理單位財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展及經(jīng)濟(jì)水平的提升有消極的影響。
一、積累素材、為財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫(xiě)做準(zhǔn)備
(一)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)賬簿與會(huì)計(jì)憑證形成的依據(jù)，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的編寫(xiě)僅依靠會(huì)計(jì)報(bào)表、賬簿、憑證中的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。例如，在對(duì)營(yíng)業(yè)收入比率及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用進(jìn)行分析時(shí)，通常情況下，要對(duì)不同產(chǎn)品、負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目與費(fèi)用之間的關(guān)系進(jìn)行分析，但是其中需要的數(shù)據(jù)無(wú)法直接從報(bào)表中得知，在此情況下，財(cái)務(wù)工作人員就需要開(kāi)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，以責(zé)及短期償債能力的分析，短期償債能力分析的主要內(nèi)容是資產(chǎn)變現(xiàn)能力及流動(dòng)資產(chǎn)情況與流動(dòng)負(fù)債之間存在的關(guān)系，長(zhǎng)期償債能力主要內(nèi)容包括單位變現(xiàn)能力、資本結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀等；營(yíng)運(yùn)能力分析指的是水利工程管理單位在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)資本資質(zhì)及資產(chǎn)駕馭的能力。單位的營(yíng)運(yùn)狀況與資本增值程度及單位經(jīng)營(yíng)水平有直接關(guān)系；成本費(fèi)用分析指的是水利工程管理單位的營(yíng)運(yùn)成本費(fèi)用。從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)角度出發(fā)，是對(duì)三項(xiàng)期間費(fèi)用、公益成本費(fèi)用的反應(yīng)，詳細(xì)的說(shuō)，就是營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及其管理費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，其中主要包括管理費(fèi)用表、經(jīng)營(yíng)成本表、利潤(rùn)分配表及表格中數(shù)據(jù)的橫縱向?qū)Ρ龋约捌髽I(yè)財(cái)務(wù)比率的衡量，通過(guò)上述報(bào)表計(jì)算出與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)相符的結(jié)論。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要方式有因素分析法、比較分析法、比率分析法及趨勢(shì)分析法。財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)熟練掌握上述分析方法的優(yōu)劣勢(shì)，只有這樣，才能夠?qū)χ笜?biāo)變動(dòng)因素進(jìn)行有效掌控，從而采取針對(duì)性處理措施。在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)將不同分析方式的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效結(jié)合，從而得出更加具有說(shuō)服力的結(jié)論。財(cái)務(wù)報(bào)表分析應(yīng)詳細(xì)、有可靠依據(jù)，還應(yīng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，因?yàn)椴糠謭?bào)表數(shù)據(jù)不夠詳細(xì)，存在含糊、籠統(tǒng)、模棱兩可的情況。財(cái)務(wù)管理工作人員應(yīng)熟練的運(yùn)用相關(guān)表格及文字，將重點(diǎn)表達(dá)的內(nèi)容與結(jié)論突出出來(lái)。在對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析時(shí)，要抓住重點(diǎn)，將單位極易忽視的問(wèn)題反映出來(lái)，例如，資金條塊分割管理松散、財(cái)務(wù)考核無(wú)法進(jìn)行量化管理等問(wèn)題。(5)財(cái)務(wù)狀況分析完畢后，應(yīng)對(duì)單位盈虧情況、財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況給予公平、公正、客觀的評(píng)價(jià)及預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)應(yīng)中肯，不可似是而非，模棱兩可，并且應(yīng)從正反兩方面開(kāi)展評(píng)價(jià)，可對(duì)獨(dú)段任人、月度、季度、類(lèi)別、用途等為依據(jù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，并創(chuàng)建臺(tái)賬，為日后財(cái)務(wù)報(bào)告的撰寫(xiě)提供便捷性。此外，應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)的軟件進(jìn)行充分利用，創(chuàng)建完善、全面、便捷的數(shù)字存儲(chǔ)系統(tǒng)，為報(bào)告的撰寫(xiě)提供最大的便利性。
(二)定期整理內(nèi)部報(bào)表財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)定期對(duì)會(huì)計(jì)核算相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，還應(yīng)對(duì)勞動(dòng)工資、經(jīng)營(yíng)管理、物資管理等部門(mén)的價(jià)值性報(bào)表進(jìn)行收集整理。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理工作人員應(yīng)對(duì)上述部門(mén)的報(bào)表進(jìn)行審核，做好橫縱向?qū)Ρ龋瑥亩鵀樨?cái)務(wù)分析報(bào)表的撰寫(xiě)提供有利條件。
二、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容
(1)簡(jiǎn)明扼要的對(duì)報(bào)表編制的意義進(jìn)行闡述。(2)對(duì)水利工程管理單位工作情況進(jìn)行概括說(shuō)明，使讀者通過(guò)報(bào)告對(duì)單位有大概的認(rèn)識(shí)。其中可以包括：?jiǎn)挝蛔?cè)地、隸屬關(guān)系、業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、會(huì)計(jì)制度、盈虧情況、在職工作人員數(shù)量、退休工作人數(shù)量、報(bào)告申請(qǐng)者、批準(zhǔn)者及批準(zhǔn)日期等。(3)說(shuō)明單位各項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度及完成情況，對(duì)單位當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行詳細(xì)介紹。在對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行表述時(shí)，應(yīng)表述清晰，且恰當(dāng)?shù)膶⑾嚓P(guān)數(shù)據(jù)引入其中，在說(shuō)明單位經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，可以采用絕對(duì)數(shù)、復(fù)合指標(biāo)數(shù)及比較數(shù)進(jìn)行描述。(4)著重分析單位當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況，在對(duì)當(dāng)前單位經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行合理的分析，尋找導(dǎo)致問(wèn)題的原因，從而為管理人員的決策提供參考意見(jiàn)。財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容包括償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析及成本費(fèi)用分析。其中償債能力分析指的是單位財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容，該能力的分析能夠?qū)挝回?cái)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行真實(shí)反饋，對(duì)管理人員的工作開(kāi)展有至關(guān)重要的作用。償債能力分析包括長(zhǎng)期進(jìn)行評(píng)價(jià)，也可以進(jìn)行總體評(píng)價(jià)。(6)財(cái)務(wù)分析報(bào)告中的建議應(yīng)詳細(xì)具體，不可太抽象，應(yīng)起到參考性作用。
三、撰寫(xiě)水利工程管理單位財(cái)務(wù)分析報(bào)告的注意事項(xiàng)
首先，財(cái)務(wù)分析報(bào)告內(nèi)容應(yīng)與水利工程管理單位經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀相符，對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)代表的業(yè)務(wù)背景進(jìn)行深刻領(lǐng)會(huì)，將業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題真實(shí)的反饋出來(lái)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是數(shù)字的拼湊及運(yùn)算的結(jié)果，每個(gè)數(shù)據(jù)都形象地代表著資金的增減及盈虧。財(cái)務(wù)分析工作人員應(yīng)提升對(duì)單位業(yè)務(wù)的了解程度，并以此為依據(jù)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行職業(yè)性評(píng)判，詳細(xì)的說(shuō)，就是對(duì)數(shù)據(jù)的合理性進(jìn)行評(píng)判。只有這樣，才能寫(xiě)出有價(jià)值的報(bào)告；其次，財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)有準(zhǔn)確的把握，從而發(fā)揮引領(lǐng)作用；其次，財(cái)務(wù)管理人員不可對(duì)分析報(bào)告妄下結(jié)論，因?yàn)閳?bào)告中的任意一項(xiàng)數(shù)據(jù)將會(huì)對(duì)閱讀者的思想及決策產(chǎn)生一定的影響，極易出現(xiàn)誤導(dǎo)。因此，財(cái)務(wù)管理工作人員應(yīng)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)數(shù)據(jù)；最后，報(bào)告內(nèi)容應(yīng)精練、明了、通順、流暢，應(yīng)起到實(shí)際作用，不可華而不實(shí)。
（一）標(biāo)題
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的標(biāo)題有以下兩種寫(xiě)法。
1、公文式標(biāo)題
公文式標(biāo)題包括三個(gè)要素：企業(yè)單位名稱(chēng)、報(bào)告期限（年度）和文種（財(cái)務(wù)分析報(bào)告），如“首鋼集團(tuán)20**年財(cái)務(wù)清況分析報(bào)告”.有時(shí)根據(jù)需要也可以省略其中的某一部分，如“上半年產(chǎn)品成本簡(jiǎn)要分析報(bào)告”.
2、論文式標(biāo)題
論文式標(biāo)題一般用于專(zhuān)題財(cái)務(wù)分析報(bào)告，如“降低產(chǎn)品成本的前景分析”、“如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)”等。
（二）主送單位
財(cái)務(wù)分析報(bào)告一般是寫(xiě)給企業(yè)的上級(jí)主管部門(mén)或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層的，所以，有的財(cái)務(wù)分析報(bào)告有主送單位。主送單位即財(cái)務(wù)分析報(bào)告的呈送單位。
（三）正文
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的正文一般包括前言、主體和結(jié)語(yǔ)三個(gè)部分。
1、前言
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的前言主要概述企業(yè)的基本情況。包括以下內(nèi)容：
（1）企業(yè)員工人數(shù)、構(gòu)成和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)情況及人員變動(dòng)情況。
（2）企業(yè)固定資產(chǎn)增減、計(jì)提折舊、凈值情況。
（3）企業(yè)年度內(nèi)各項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)、負(fù)債、所有權(quán)者權(quán)益增減情況、增減原因、周轉(zhuǎn)情況，尤其是年度內(nèi)重要應(yīng)收、應(yīng)付的變動(dòng)及年底債權(quán)、債務(wù)情況。
（4）員工收人情況等。
在寫(xiě)作前言部分時(shí)，可以有兩項(xiàng)說(shuō)明：文字說(shuō)明和數(shù)據(jù)指標(biāo)的說(shuō)明。
2、主體
財(cái)務(wù)分析報(bào)告主體要考慮內(nèi)容和邏輯結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。
首先，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容
（1）具體分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。包括年度內(nèi)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍及經(jīng)營(yíng)情況，如資金狀況，銷(xiāo)售成本及費(fèi)用，借貸狀況，計(jì)劃完成情況等。
（2）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成情況。包括資金來(lái)源和使用情況，費(fèi)用、成本的增減變化，利潤(rùn)的升降變化，以及其他重要指標(biāo)的完成情況。
（3）企業(yè)營(yíng)業(yè)外收支等綜合情況。這部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，則公司各階層需要有對(duì)新產(chǎn)品的成本、回款、利潤(rùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
（4）經(jīng)營(yíng)情況分析。在說(shuō)明問(wèn)題的同時(shí)還要分析問(wèn)題，尋找問(wèn)題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問(wèn)題的目的。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問(wèn)題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于忽視的問(wèn)題。
（5）經(jīng)營(yíng)情況評(píng)價(jià)。作出財(cái)務(wù)說(shuō)明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，從財(cái)務(wù)角度給予評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩個(gè)角度進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說(shuō)明部分和分析部分。
（6）改善經(jīng)營(yíng)建議。主要寫(xiě)明財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見(jiàn)和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題所提出的改進(jìn)建議。要針對(duì)各項(xiàng)分析中存在的問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。站在財(cái)務(wù)的角度，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該提出對(duì)企業(yè)切實(shí)可行的建議，比如制度建設(shè)方面、崗位設(shè)置方面、資金籌措渠道方面等，以挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力等。
其次，財(cái)務(wù)分析報(bào)告的正文邏輯結(jié)構(gòu)有以下四種形式：
第一，傳統(tǒng)式，即把整個(gè)分析報(bào)告分為概況、具體分析、問(wèn)題或建議等部分；第二，部分式，按照財(cái)務(wù)活動(dòng)中的資金、費(fèi)用和利潤(rùn)等指標(biāo)的順序，逐一分段敘述其變化情況及影響因素；第二，條文式，對(duì)所要分析的主要指標(biāo)簡(jiǎn)單地分條款作出概括吐分析；第四，表格式，利用分析表格，作扼要的文字分析，簡(jiǎn)單明了。
不管采取哪種結(jié)構(gòu)形式，分析是核心，數(shù)據(jù)是事實(shí)，結(jié)論是根本，建議是目的。
另外還應(yīng)注意，主體部分要有兩大分析：對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的就事論事和聯(lián)系實(shí)際的深層次分析。
3、結(jié)語(yǔ)
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的最后，可以對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告作一概括，并提出建議。結(jié)語(yǔ)部分要符合兩大要求：意見(jiàn)實(shí)事求是，措施切實(shí)可行。
（四）附件
有些很重要的具體資料（如數(shù)據(jù)、圖表、原始憑證等）由于篇幅較長(zhǎng)或者較不宜多，不宜放在正文里，可以作為附件，附于文后。
（五）簽署
在財(cái)務(wù)分析報(bào)告正文的右下方，寫(xiě)明報(bào)告單位名稱(chēng)或者作者姓名，并寫(xiě)明成文時(shí)間。
范文：
公司領(lǐng)導(dǎo)：
為了挖掘資金潛力，減少不合理占?jí)海罱覀儗?duì)公司存在的拒付問(wèn)題作了一次專(zhuān)題分析。到3月15日為止，我會(huì)司待決應(yīng)收款未能處理的共41筆、金額 xxxx元。這些懸賬、懸案大部分是去年下半年和今年初發(fā)生的，但也有一部分是過(guò)去遺留未決的問(wèn)題，歸納起來(lái)大體有幾種類(lèi)型：
1、到貨不及時(shí)造成被拒付12筆，金額xxx、元。到貨不及時(shí)有多種因素，有開(kāi)單問(wèn)題和運(yùn)偷問(wèn)題，比較突出的還是運(yùn)輸問(wèn)題，特別是季節(jié)性商品和推梢商品，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)將帶來(lái)無(wú)可挽回的被動(dòng)局面。例如：調(diào)查紛織服裝部冬令商品下半年合同，12月分批開(kāi)單不算違反合同，次年xx月發(fā)運(yùn)時(shí)，因今年春節(jié)提前，對(duì)方以合同過(guò)期為由拒付兩筆貨款及運(yùn)費(fèi)，經(jīng)函詢(xún)協(xié)商尚無(wú)結(jié)果。
2、變更運(yùn)輸路線而被拒付5筆，金額xxxxx元。去年以來(lái)由于儲(chǔ)運(yùn)公司未按對(duì)方指定運(yùn)輸路線中轉(zhuǎn)，造成拒付的情況比較頻繁。截至目前，未獲解決的是上年四季度合同調(diào)給家電部電冰箱商品貨款及運(yùn)費(fèi)（XXX）元，調(diào)撥單上已注明由xx中轉(zhuǎn)，而儲(chǔ)運(yùn)公司整車(chē)發(fā)運(yùn)至另一地商儲(chǔ)公司中轉(zhuǎn)，對(duì)方以未收到貨拒付，以后兩次附商儲(chǔ)公司函件告知已轉(zhuǎn)運(yùn)并重辦托收，均遭拒付，并來(lái)函提出退貨或延期付款。
3、差錯(cuò)問(wèn)題造成被拒付9筆，金額xxxxx元。例如，調(diào)百貨大樓食品部原合同兩份，一份為飲料商品，一份為奶制品，由于開(kāi)單時(shí)寫(xiě)成飲品而錯(cuò)發(fā)，對(duì)方拒付xx元，雖經(jīng)聯(lián)系協(xié)商補(bǔ)調(diào)并將錯(cuò)發(fā)商品請(qǐng)對(duì)方代銷(xiāo)，但未得到答復(fù)
4、因其他征皮問(wèn)題被無(wú)理拒付15筆，金額xxx元，如根據(jù)合同條例規(guī)定： “沒(méi)有發(fā)運(yùn)證明或自提證明可以拒付”.發(fā)往通化市百貨大樓的貨款及運(yùn)費(fèi)兩筆，金額xxxx元。長(zhǎng)春站由于集中收貨、分批裝車(chē)，運(yùn)單均未注明車(chē)次，對(duì)方以 “運(yùn)單未填車(chē)次，視同商品未發(fā)運(yùn)”為理由拒付。說(shuō)明一些商場(chǎng)在執(zhí)行合同方面不夠嚴(yán)肅
通過(guò)以上情況的分析，我們建議：首先，各專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)對(duì)已發(fā)生的懸賬、懸案要抓緊時(shí)間與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系清理，并吸取教訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行合同。今后按照合同要求，將運(yùn)輸路線，到站、到貨日期等在調(diào)撥單上注明，以防止新的拒付發(fā)生。
5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報(bào)時(shí)間。力樂(lè)啤酒公司的銷(xiāo)售總監(jiān)朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說(shuō)：“費(fèi)用，費(fèi)用，就知道要費(fèi)用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來(lái)的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷(xiāo)售政策一一落實(shí)下去。公司經(jīng)予銷(xiāo)售商的旺季進(jìn)貨政策獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們也一一傳達(dá)至每一位經(jīng)銷(xiāo)商處，不過(guò)，離公司要求的出貨量還有一截差距。主要原因是這樣的，我們的對(duì)手搶在了我們前面，以同樣的政策把貨給經(jīng)銷(xiāo)商壓了不少……我們做了不少工作，可是，經(jīng)銷(xiāo)商要求，如果多進(jìn)貨，就必須再給一些比對(duì)手優(yōu)厚的搭贈(zèng)政策……可是，按照預(yù)算做計(jì)劃，本月的費(fèi)用已全部用完……湖北是我們公司的重要市場(chǎng)，怎么辦？能不能再給我們一些額外的費(fèi)用支持？……”
放下電話，朱駿的腦子亂哄哄的。為了做好今年的旺季銷(xiāo)售，朱駿要求每個(gè)大區(qū)經(jīng)理在月末都要認(rèn)真做月度分析報(bào)告，力求達(dá)到了解和分析市場(chǎng)情況，進(jìn)而檢驗(yàn)各區(qū)域的銷(xiāo)售、費(fèi)用、投入及產(chǎn)出等。考慮到旺季的工作量，不要求一定以書(shū)面形式提交，可以電話匯報(bào)。實(shí)施兩個(gè)月來(lái)，朱駿不但沒(méi)能從這些大區(qū)經(jīng)理的月度匯報(bào)中了解到各區(qū)的銷(xiāo)售情況，達(dá)到管理的目的，卻反倒成了“財(cái)政廳”、“問(wèn)題處理中心”，要錢(qián)的不斷，訴苦的不斷。
旺季在即，下一步該怎么辦？ 朱駿是為錢(qián)苦惱嗎
大區(qū)經(jīng)理每月向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，這是每個(gè)大區(qū)經(jīng)理每月的必修課。
當(dāng)然，每個(gè)公司的匯報(bào)方法可能不同，但是，絕大多數(shù)公司可能采用的是情況匯報(bào)，而較少情況分析。也就是說(shuō)，只是來(lái)到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室或是通過(guò)電話，將情況全盤(pán)托給領(lǐng)導(dǎo)，然后加上一句：市場(chǎng)情況非常嚴(yán)峻，不得不加大投入，否則……在這種情況下，沒(méi)有詳盡的分析，往往讓領(lǐng)導(dǎo)做出的決策并不能真正達(dá)到想解決的目標(biāo)；同時(shí)由于沒(méi)有針對(duì)性，也使投入極大浪費(fèi)。所以，在掌握一定的情況下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，是一個(gè)大區(qū)經(jīng)理不斷提高自己的一個(gè)過(guò)程，也是公司整體營(yíng)銷(xiāo)能力提升的必由之路。 既然已經(jīng)提前要求了大區(qū)經(jīng)理做月度分析報(bào)告，他們又是各自市場(chǎng)的管理者，對(duì)市場(chǎng)肯定很熟悉，那么，為什么向朱駿匯報(bào)之后，朱駿卻不以為“樂(lè)”，反倒苦惱呢？朱駿之所以苦惱，力樂(lè)公司的大區(qū)經(jīng)理月度報(bào)告在現(xiàn)實(shí)中之所以還存在很多其他問(wèn)題，是因?yàn)椋?/p>
1.每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)程序都不一樣，造成經(jīng)常的避重就輕，該說(shuō)的問(wèn)題沒(méi)說(shuō)，不應(yīng)該說(shuō)的問(wèn)題卻在浪費(fèi)時(shí)間；太多情況下只報(bào)喜不報(bào)憂。
2.很多問(wèn)題根本就沒(méi)有跟蹤，上個(gè)月執(zhí)行過(guò)后，“干打雷不下雨”的浪費(fèi)大量資源的營(yíng)銷(xiāo)方案，領(lǐng)導(dǎo)根本就不了解效果。造成資源浪費(fèi)的惡性循環(huán)。
3.沒(méi)有分析，只有事實(shí)呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)（或者有時(shí)事實(shí)都是虛構(gòu)的），讓領(lǐng)導(dǎo)來(lái)拍板，這樣造成領(lǐng)導(dǎo)在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)常不了解情況下做出錯(cuò)誤決策，從而嚴(yán)重影響工作。
4.只重在前線打仗，不重內(nèi)部提升，這樣造成內(nèi)外脫節(jié)，內(nèi)部嚴(yán)重腐化和無(wú)能，在外部市場(chǎng)上也就越來(lái)越?jīng)]有戰(zhàn)斗力。
5.計(jì)劃是內(nèi)定的，是不能分析的，這是很多企業(yè)的缺陷。而在計(jì)劃實(shí)施之前，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)探討其可行性；
6.月度報(bào)告沒(méi)有分析，全是在走過(guò)場(chǎng)。只將其當(dāng)作任務(wù)，而不是一項(xiàng)重要的工作。 “灌下四藥”解除苦惱
朱駿的這種苦惱不僅僅是他一人遇到的。要讓大區(qū)經(jīng)理的月度分析報(bào)告發(fā)揮應(yīng)有的作用，首先，要堅(jiān)決杜絕“月度分析報(bào)告”淪為“月度問(wèn)題報(bào)告”、“要錢(qián)的門(mén)路”等。其次，還要以具體的內(nèi)容要求來(lái)讓大區(qū)經(jīng)理知道月度分析報(bào)告到底該分析什么、報(bào)告什么，即必須包含哪些內(nèi)容，以此讓他們不再“跑題”，指東道西。這里介紹一種形式。
月度分析報(bào)告可以在講臺(tái)上做演示，以圖獲得公司管理層的認(rèn)可，并且當(dāng)中提出的建設(shè)性意見(jiàn)能讓領(lǐng)導(dǎo)參與討論，并能得出即時(shí)的答復(fù)，這樣不失為一種非常好的溝通方式。
那么，怎么樣才能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)將這種分析報(bào)告達(dá)到預(yù)想的目的呢？看來(lái)，月度分析報(bào)告也是非常重要的一份演講素材。站在臺(tái)上將月度情況先作陳述，這種一月內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)的陳述應(yīng)該都會(huì)更短。以這樣的匯報(bào)形式，將不得不讓大區(qū)經(jīng)理做大量的分析工作。
很多企業(yè)的月度報(bào)告都是直面問(wèn)題，卻對(duì)上個(gè)月的問(wèn)題跟蹤等缺乏認(rèn)識(shí)；還有的企業(yè)只講銷(xiāo)量，不講利潤(rùn)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)意識(shí)；這都是月度分析報(bào)告不應(yīng)該忽略而重點(diǎn)討論的。一份月度分析報(bào)告（而不是情況匯報(bào)報(bào)告）最好應(yīng)該包括這4大部分：1.上月情況跟蹤回顧；2.本月情況分析（包括銷(xiāo)量分析、費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷(xiāo)分析）；3.內(nèi)部管理回顧4.下月計(jì)劃。
一、上月情況跟蹤回顧
這是某企業(yè)一大區(qū)經(jīng)理陳澤做的月度分析報(bào)告：“這是上個(gè)月執(zhí)行開(kāi)蓋有獎(jiǎng)以來(lái)，銷(xiāo)量的變動(dòng)情況。從圖中可以看出，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%，超過(guò)了預(yù)期。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售受到一定影響，據(jù)業(yè)務(wù)員調(diào)查的信息，對(duì)手的銷(xiāo)量嚴(yán)重下降，雖然在我們推出活動(dòng)10天后，對(duì)手也推出類(lèi)似活動(dòng)，但效果明顯不如我們。總體來(lái)講，在我的這個(gè)區(qū)域內(nèi)，嚴(yán)重阻止了對(duì)手今年來(lái)勢(shì)兇猛的勢(shì)頭，至于本月是否還要繼續(xù)，在后半部分我們共同制定了一個(gè)方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審定……”
大區(qū)經(jīng)理可通過(guò)上月的各項(xiàng)分析及建議，在市場(chǎng)上實(shí)施后，進(jìn)行情況跟蹤回顧。這樣領(lǐng)導(dǎo)不但知道各個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力及執(zhí)行效果怎么樣，也能得出決策的正確與否，便于提高。
這種上月情況跟蹤回顧的主要內(nèi)容應(yīng)該是，上月的月度分析報(bào)告中提出的問(wèn)題的解決結(jié)果。盡量以對(duì)比的形式來(lái)呈現(xiàn)，成功的，要找到成功的經(jīng)驗(yàn)所在；沒(méi)取得實(shí)效的，還要在這次會(huì)議上重點(diǎn)研討新的思路、新的辦法。
國(guó)內(nèi)企業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，但經(jīng)常缺乏將問(wèn)題一追到底的決心，到最后，問(wèn)題仍是問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)題說(shuō)了幾十遍仍未能解決的企業(yè)大有存在，這除了一線員工的執(zhí)行力不強(qiáng)之外，與整個(gè)企業(yè)都沒(méi)有解決問(wèn)題的毅力，每次銷(xiāo)售會(huì)議的論題太多且雜而未能取得可執(zhí)行性的具體辦法都有很大關(guān)系！
國(guó)內(nèi)企業(yè)很怕談問(wèn)題，而外企的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議卻只談問(wèn)題，不談成績(jī)。這是內(nèi)企與外企存在很區(qū)域別的地方。所以，這種會(huì)議要達(dá)成實(shí)效，還是建議各企業(yè)將這一項(xiàng)重要內(nèi)容加進(jìn)來(lái)！
實(shí)務(wù)：上月情況跟蹤回顧一般包括以下內(nèi)容及方法：
1.銷(xiāo)量、產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率的變化及分析的原因——圖表法。
2.特殊考核項(xiàng)目情況跟蹤，如生動(dòng)化、新品上市鋪貨、促銷(xiāo)政策跟蹤等——專(zhuān)項(xiàng)跟蹤監(jiān)督表格和其他管理工具法。
3.上月度分析報(bào)告中的各關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤——對(duì)比法。
二、銷(xiāo)售分析
陳澤：“我們來(lái)看看這個(gè)對(duì)比分析圖，對(duì)手雖然上個(gè)月只是在我們推出促銷(xiāo)10天后才推出類(lèi)似政策，但不可忽略的是，他們正準(zhǔn)備在這個(gè)月上一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品以低價(jià)入市，在渠道上做促銷(xiāo)，不針對(duì)消費(fèi)者，目的是為了兩支產(chǎn)品形成產(chǎn)品組合，共同抵御我們的促銷(xiāo)。這樣的話，如果對(duì)手將兩個(gè)產(chǎn)品捆綁起來(lái)進(jìn)行鋪貨，將攻到我們的終端軟肋，所以，我們能不能在對(duì)手入市之前，抓緊時(shí)間，集中力量，在終端實(shí)施陳列方案，進(jìn)行終端攔截……”
在這里為什么要著重將“分析”兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)，而不是情況匯報(bào)，原因是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一到分析時(shí)就“卡殼”。頭重腳輕式的情況報(bào)告，只有情況，沒(méi)有分析，直接達(dá)成心中想好的結(jié)論，這種現(xiàn)象普遍存在于企業(yè)中。所以，這里最好固定一些分析工具，數(shù)據(jù)或情況一定是要為分析做服務(wù)。
一些主管、經(jīng)理，甚至是大區(qū)經(jīng)理或總監(jiān)級(jí)人物，都缺少一些可應(yīng)用的分析工具。其實(shí)，除了大家熟悉的SWOT分析工具外，分析工具還有很多種，但量化分析或?qū)Ρ确治鍪腔驹瓌t，盡量避免憑空猜測(cè)、主觀臆斷的一些分析方法。如對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查就可用對(duì)比調(diào)查法，得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況就可與本公司的一些情況進(jìn)行對(duì)比，有的企業(yè)明確規(guī)定，任何一項(xiàng)市場(chǎng)情況都必須是有一項(xiàng)本企業(yè)的表現(xiàn)，就一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。還有市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)常應(yīng)用的加權(quán)評(píng)分法，通過(guò)將一些不成體系的數(shù)據(jù)資料用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，配套以每個(gè)指標(biāo)的重要性（權(quán)數(shù)），最終得出量化后完全可比較和分析的指標(biāo)，都是非常適用的銷(xiāo)售分析工具。
本塊內(nèi)容分析主要包括銷(xiāo)量分析、費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析、價(jià)格分析、渠道分析、促銷(xiāo)分析等，是從單個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)分析的。如果大區(qū)經(jīng)理隨著這些分析的熟練運(yùn)用，完全有可能將以上幾個(gè)分析因素整合到一起來(lái)分析，如銷(xiāo)售—費(fèi)用分析、渠道—價(jià)格分析、銷(xiāo)量—促銷(xiāo)分析、價(jià)格—促銷(xiāo)分析、促銷(xiāo)—費(fèi)用分析等。
為節(jié)省時(shí)間，以上分析可將常規(guī)分析內(nèi)容省略，而著重分析異動(dòng)情況。建議最好全部用圖或表表示，便于公司管理層能清晰、透徹地看到各類(lèi)變化。如果大區(qū)經(jīng)理能在以圖或表呈現(xiàn)原因的詳盡分析的同時(shí)，又能通過(guò)分析結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)措施或意見(jiàn)、想法時(shí)，這種行云流水式的解決問(wèn)題方式，是很容易取得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可的。
當(dāng)然，很多企業(yè)也正在進(jìn)行諸如銷(xiāo)量分析、價(jià)格分析、渠道分析之類(lèi)的匯報(bào)，但卻往往是先設(shè)定了結(jié)果的主觀判斷，結(jié)論下了，然后再使勁去找原因來(lái)支持它，這使分析也就失去了意義。
通過(guò)各方面的異動(dòng)分析，基本的營(yíng)銷(xiāo)策略將由大區(qū)經(jīng)理不斷提出。這種初具雛形的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)當(dāng)場(chǎng)所有人的頭腦風(fēng)暴式的建議，加上激烈討論后的不斷完善，這時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略將是最完善和最有戰(zhàn)斗力的。
很多大區(qū)經(jīng)理甚至是所有一線的營(yíng)銷(xiāo)人都有點(diǎn)害怕與財(cái)務(wù)部門(mén)打交道，也不喜歡與市場(chǎng)部門(mén)打交道，很多時(shí)候都是不得已而為之。這除了因?yàn)閹讉€(gè)部門(mén)的具體工作目標(biāo)不同（但總體的銷(xiāo)售產(chǎn)品的目標(biāo)相同）之外，主要還是缺乏溝通。如果月度分析報(bào)告會(huì)上有各個(gè)部門(mén)人員的參與，有他們的意見(jiàn)和建議，這樣，無(wú)形之中給大區(qū)經(jīng)理掃平了很多溝通障礙，在具體執(zhí)行的問(wèn)題上也易溝通和達(dá)成一致。
我們經(jīng)常將營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)作討論的一個(gè)最最重要的事情，這是有偏差的。它應(yīng)該是通過(guò)分析和討論后的一些水到渠成的結(jié)果。也就是說(shuō)，有了分析，結(jié)果將不點(diǎn)自明。
實(shí)務(wù)：銷(xiāo)售分析主要包括以下內(nèi)容及方法：
1.銷(xiāo)量分析：對(duì)比分析法、內(nèi)部因素分析法、關(guān)鍵點(diǎn)分析法、競(jìng)爭(zhēng)因素分析法等。
2.費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析：投入產(chǎn)出比率法、單箱成本法、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估法、邊際利潤(rùn)法等。
3.價(jià)格分析：渠道各層級(jí)的進(jìn)出價(jià)格與利差分析法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格對(duì)比法等。
4.渠道分析：渠道地圖分析法、經(jīng)銷(xiāo)商渠道結(jié)構(gòu)分析法、ABC層級(jí)分析法等。
5.促銷(xiāo)分析：促銷(xiāo)效果費(fèi)用評(píng)估分析法等。
三、內(nèi)部管理回顧
陳澤：“我們?yōu)槭裁粗荒茏鲆恍_(kāi)蓋有獎(jiǎng)’之類(lèi)的交給經(jīng)銷(xiāo)商去實(shí)施的促銷(xiāo)，而很少做終端場(chǎng)所的活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、單品獎(jiǎng)勵(lì)等，除了因人員短缺，不能各個(gè)點(diǎn)都受到控制，根本沒(méi)有時(shí)間去檢查監(jiān)督之外，在流程上也存在一些問(wèn)題，如對(duì)終端場(chǎng)所的反應(yīng)必須非常快，他們希望一周后能兌付，而按我們的流程，這是兩個(gè)月內(nèi)才可能兌現(xiàn)的事情。我已經(jīng)準(zhǔn)備讓每個(gè)地大區(qū)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)督導(dǎo)機(jī)制，每月將這類(lèi)情況反映上來(lái)，便于及時(shí)解決問(wèn)題。后面我將談到這個(gè)督導(dǎo)方案，它還會(huì)對(duì)一線人員的‘人浮于事’大有用處……”
銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)常是重市場(chǎng)不重管理。這種懷有“只要銷(xiāo)量好，誰(shuí)也管不了我，天王老子我也不怕”的營(yíng)銷(xiāo)人員大有人在。所以，要在這種極重要的月度分析報(bào)告上撥亂反正，將內(nèi)部管理提上重要議程。
都說(shuō)內(nèi)因是一件事情成敗的決定因素，而營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的好壞最終還是取決于人員素質(zhì)的提升以及團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力量。這完全依賴(lài)于良好的內(nèi)部管理工作。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常會(huì)埋怨企業(yè)的管理沒(méi)有流程，人浮于事，一件非常緊急的事情決往往在內(nèi)部就被無(wú)限期拖延……在內(nèi)部管理回顧中，都會(huì)將這些因素有形無(wú)形地表現(xiàn)出來(lái)。這是大區(qū)經(jīng)理取得公司領(lǐng)導(dǎo)層以及公司各部門(mén)人員支持的一個(gè)好機(jī)會(huì)，也是大區(qū)經(jīng)理自省內(nèi)部管理是否存在問(wèn)題的機(jī)會(huì)。作為大區(qū)經(jīng)理，很少能再取得做普通員工或基層主管（主任）時(shí)經(jīng)理的循循善誘的機(jī)會(huì)，管理能力的提升將受到一定限制。向公司領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門(mén)匯報(bào)，取得他們的指點(diǎn)，可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。
實(shí)務(wù)：內(nèi)部管理回顧主要內(nèi)容
1、流程回顧。
2、人員管理及人力資源回顧。
3、基層執(zhí)行力回顧。
4、機(jī)構(gòu)管理回顧。
5、人員考核與激勵(lì)回顧。
四、下月計(jì)劃
下月計(jì)劃中的部分內(nèi)容，可能是早已經(jīng)安排好的，但從這個(gè)分析報(bào)告上還是能做點(diǎn)文章。如通過(guò)前面的分析，就可對(duì)目標(biāo)進(jìn)行一下初檢，能讓大家討論一下可行性如何，便于對(duì)不合理的計(jì)劃做出最終調(diào)整。
一、投資控制的目的與方法
建設(shè)項(xiàng)目投資控制的目的就是在項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)、建設(shè)項(xiàng)目發(fā)包和建設(shè)實(shí)施階段，通過(guò)設(shè)計(jì)、工程發(fā)包、材料供應(yīng)的招投標(biāo)，施工階段的設(shè)計(jì)變更和施工方案費(fèi)用分析，施工形象進(jìn)度的價(jià)款測(cè)算，階段性結(jié)算審核，總體投資狀況分析等手段，取得較好的投資效益和社會(huì)效益。
現(xiàn)行投資控制的做法，實(shí)際上只是結(jié)算階段的造價(jià)審核，施工過(guò)程由監(jiān)理和業(yè)主代表簽署施工聯(lián)系單，過(guò)程的投資控制只能是粗線條的，僅局限于個(gè)別用材標(biāo)準(zhǔn)提高的匡算，而對(duì)于施工方案和設(shè)計(jì)變更，費(fèi)用索賠等因素造成的款項(xiàng)額很難有效控制，一旦到了結(jié)算審核階段，只能被動(dòng)地憑已發(fā)生的有效資料進(jìn)行按實(shí)結(jié)算，往往最終審定造價(jià)突破預(yù)算和概算，使投資失控。
在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，實(shí)行全過(guò)程的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)投資控制，就是根據(jù)進(jìn)度情況，分段審核結(jié)算，及時(shí)做出投資分析，并把施工階段的現(xiàn)場(chǎng)變化情況與結(jié)算審核有效地結(jié)合在一起，使結(jié)算更實(shí)事求是地反映了項(xiàng)目實(shí)施狀況，最終更準(zhǔn)確、合理、及時(shí)地對(duì)投資狀況做出判斷。
根據(jù)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)投資控制的原理，投資控制應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程。根據(jù)工程規(guī)模大、投資多、工期緊的特點(diǎn)，改變傳統(tǒng)的合同管理模式和施工結(jié)算的方式，引進(jìn)投資咨詢(xún)公司。按照系統(tǒng)工程管理的原理，從理念上、制度上和組織上明確了投資控制的目的、思路、方法、內(nèi)容，規(guī)范了各級(jí)管理人員的職責(zé)等操作流程，對(duì)工程建設(shè)實(shí)行全過(guò)程動(dòng)態(tài)投資控制。
二、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)投資控制主要內(nèi)容及基本手段
主要內(nèi)容：1、審查項(xiàng)目概算，確定投資控制總目標(biāo)；2、預(yù)算和標(biāo)底的復(fù)核；3、協(xié)助招投標(biāo)工作，分析招投標(biāo)標(biāo)書(shū)，編寫(xiě)詢(xún)標(biāo)建議報(bào)告，參與合同有關(guān)條款的商洽；4、及時(shí)提供工程變更費(fèi)用測(cè)算；5、跟蹤合同管理，及時(shí)提供聯(lián)系單費(fèi)用簽證論據(jù)；6、及時(shí)分析施工索賠內(nèi)容，提供預(yù)防措施及處理意見(jiàn)；7、分期或階段性結(jié)算的審核；8、根據(jù)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行工程費(fèi)用分析與比較，找出實(shí)際發(fā)生額與投資控制目標(biāo)的偏差值，制定糾偏方案；9、針對(duì)無(wú)價(jià)材料，提供市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告；10、對(duì)無(wú)定額項(xiàng)目分析組價(jià)；11、編制投資控制總結(jié)報(bào)告。
基本手段：1、通過(guò)評(píng)審?fù)稑?biāo)書(shū)的具體內(nèi)容，以及通過(guò)詢(xún)標(biāo)環(huán)節(jié)明確有關(guān)索賠原則，最大程度減少調(diào)價(jià)的口子；2、在詢(xún)標(biāo)過(guò)程中確定索賠的計(jì)算原則以及合理確定合同價(jià)閉口的問(wèn)題，充分體現(xiàn)業(yè)主方的主導(dǎo)作用和招投標(biāo)中的有利地位，爭(zhēng)取簽訂一份有利于過(guò)程控制的規(guī)范性施工承包合同；3、嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更，對(duì)于設(shè)計(jì)變更及時(shí)作出費(fèi)用增減的經(jīng)濟(jì)分析；4、進(jìn)行無(wú)價(jià)材料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)和公平比價(jià)的工作，合理確定無(wú)價(jià)材料的價(jià)格；5、按月嚴(yán)格審核施工產(chǎn)值，準(zhǔn)確合理支付工程款；6、及時(shí)審核合同外增補(bǔ)預(yù)算，使工程款的支付依據(jù)充足，并且支付額更加合理；7、審查預(yù)算，提供簽證補(bǔ)充合同的依據(jù)；8、進(jìn)行階段性總體投資狀況分析，為投資決算提供依據(jù)；9、進(jìn)行施工方案費(fèi)用的測(cè)算，為施工方案的落實(shí)提供依據(jù)，并為事后的結(jié)算作準(zhǔn)備。
三、特點(diǎn)及效果
投資控制的特點(diǎn)就是通過(guò)全過(guò)程的投資動(dòng)態(tài)分析、控制，實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地反映出工程投資在工程建設(shè)各階段的狀況，為決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。
1、招投標(biāo)以及簽訂合同中的作用
通過(guò)起草投標(biāo)文件的有關(guān)條款，提出有利的詢(xún)標(biāo)要求，然后簽訂了一份較為有利的施工合同。
2、工程款調(diào)整預(yù)算的作用
對(duì)于施工圖紙粗、工期緊、變更大的工程項(xiàng)目，往往會(huì)造成最終造價(jià)變化大，如按合同價(jià)支付工程款，勢(shì)必嚴(yán)重影響施工單位的供應(yīng)資金，因此，通過(guò)及時(shí)審核設(shè)計(jì)變更引起的造價(jià)上調(diào)額，為及時(shí)支付合理進(jìn)度款提供了可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而保證了工程如期完工。隨著施工的推進(jìn)，施工圖紙的變更更頻繁，造成增補(bǔ)預(yù)算隨著設(shè)計(jì)的不斷更改而多次的修改調(diào)整。通過(guò)增補(bǔ)預(yù)算的審核，進(jìn)一步調(diào)整投資分析報(bào)告，并與制定的目標(biāo)進(jìn)行比較，為決策提供依據(jù)。
3、工程量審核及進(jìn)度款支付的作用
在合同價(jià)和增補(bǔ)預(yù)算審核價(jià)的基礎(chǔ)，再按形象進(jìn)度，核實(shí)每月的工作量，確定進(jìn)度款的支付額，同時(shí)根據(jù)實(shí)際財(cái)務(wù)累計(jì)付款狀況，不定期作出對(duì)比分析，為施工后期總體上控制工程款提供了直觀、準(zhǔn)確地支付憑據(jù)。
4、決算審核與財(cái)務(wù)結(jié)算
財(cái)務(wù)分析報(bào)告需要有主題，一般有：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、成本分析、盈利能力分析、安全性分析(債權(quán)、債務(wù)情況)、現(xiàn)金流量分析，等等。不可能一個(gè)分析報(bào)告包括所有內(nèi)容，也不用面面俱到。
分析報(bào)告(大致)提綱，以財(cái)務(wù)報(bào)表分析為例：
一、基本情況、分析期間、分析目的
二、三個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表及簡(jiǎn)要說(shuō)明
三、存在主要問(wèn)題及原因分析
四、改進(jìn)建議及實(shí)施方案或步驟
五、總結(jié)。一般最后用語(yǔ)為“特此報(bào)告”或“專(zhuān)此報(bào)告”，另起一行。
分析時(shí)可以用絕對(duì)數(shù)、相對(duì)數(shù)、與企業(yè)歷史情況比較、與同行業(yè)比較等方法，選取關(guān)鍵性指標(biāo)，如銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、權(quán)益報(bào)酬率、現(xiàn)金獲利指數(shù)等等。
公司一季度財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文
一、利潤(rùn)分析：
(一)集團(tuán)利潤(rùn)額增減變動(dòng)分析
1、利潤(rùn)額增減變動(dòng)水平分析
⑴凈利潤(rùn)分析： 一季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105.36萬(wàn)元，比上年同期減少了55.16萬(wàn)元，減幅34%。凈利潤(rùn)下降原因：一是由于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額比上年同期減少50.5萬(wàn)元，二是由于所得稅稅率增長(zhǎng)，繳納所得稅同比增加4.65萬(wàn)元，其中利潤(rùn)總額減少是凈利潤(rùn)下降的主要原因。
⑵利潤(rùn)總額分析：利潤(rùn)總額140.48萬(wàn)元，同比上年同期190.98萬(wàn)元減少50.5萬(wàn)元，下降26%。影響利潤(rùn)總額的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少67.24萬(wàn)元，補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元。
⑶營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分析：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)123.18萬(wàn)元，較上年190.42萬(wàn)元大幅減少，減幅35%。主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比都大幅減少所致，分別減少46.53萬(wàn)元和20.71萬(wàn)元。
⑷產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)分析：產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)82.95萬(wàn)元同比129.48萬(wàn)元，下降36%。影響產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的有利因素是銷(xiāo)售毛利同比增加162.12萬(wàn)元，增長(zhǎng)率27%;不利因素是三項(xiàng)期間費(fèi)用686.41萬(wàn)元，同比增加208.65萬(wàn)元，增長(zhǎng)率43.67%。期間費(fèi)用增長(zhǎng)是導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)下降的主要原因。 由于今年一季度淡季不淡，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)53%，銷(xiāo)售運(yùn)費(fèi)、工資、廣告及相應(yīng)的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長(zhǎng)。銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，同比增加額分別是108.31萬(wàn)元、8.32萬(wàn)元和92.19萬(wàn)元，其中銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)最快，分別增長(zhǎng)98%和67%。
⑸產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利分析：一季度銷(xiāo)售毛利769.36萬(wàn)元，銷(xiāo)售毛利較上年增加162.12萬(wàn)元，增長(zhǎng)率27%;銷(xiāo)售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增加2600.20萬(wàn)元，增長(zhǎng)53%;產(chǎn)品銷(xiāo)售成本同比增加2438.07萬(wàn)元，增長(zhǎng)57%。
2、利潤(rùn)增減變動(dòng)結(jié)構(gòu)分析及評(píng)價(jià)
從20xx年一季度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成來(lái)看，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重為1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占收入結(jié)構(gòu)比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%;利潤(rùn)總額構(gòu)成1.88%，同比3.92%下降了2.04%;凈利潤(rùn)構(gòu)成為1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
從利潤(rùn)構(gòu)成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果結(jié)構(gòu)下降原因： ①產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下降，主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和三項(xiàng)期間費(fèi)用結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)所致。目前降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，控制銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的根本所在。 ②營(yíng)業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)下降的原因除受產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)影響以外，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比占結(jié)構(gòu)比重下降也是不利因素之一。 ③本期因補(bǔ)貼收入為利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增加0.25%，是利潤(rùn)總額增加的有利因素，而營(yíng)業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營(yíng)業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)帶來(lái)不利影響。
(二)各生產(chǎn)分部利潤(rùn)分析
1、一季度生產(chǎn)本部(含QY分廠)利潤(rùn)增減變動(dòng)分析：
⑴本部利潤(rùn)總額129.91萬(wàn)元，同比減少48.94萬(wàn)元，下降27.36%。利潤(rùn)總額下降的主要原因是產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比減少44.77萬(wàn)元、20.89萬(wàn)元，補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元，及營(yíng)業(yè)外收入同比減少0.26萬(wàn)元增減相抵所致。
⑵本部產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)72.58萬(wàn)元，較上年同期117.35萬(wàn)元減少44.77萬(wàn)元，減幅38.15%。其減少的原因是一季度銷(xiāo)售收入的同比增加幅度抵消不了銷(xiāo)售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利空間縮小。其銷(xiāo)售收入同比增加2312..68萬(wàn)元，增長(zhǎng)55.97%;而銷(xiāo)售成本、費(fèi)用增加2357.44萬(wàn)元，成本、費(fèi)用率增長(zhǎng)達(dá)58.72%。其中：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本增加1603.44萬(wàn)元，增長(zhǎng)70.52%;期間費(fèi)用增加214.46萬(wàn)元，47.61%。
2、一季度AY分公司利潤(rùn)增減變動(dòng)分析：
⑴AY分公司利潤(rùn)總額10.56萬(wàn)元，同比減少1.56萬(wàn)元，下降12.91%。利潤(rùn)總額下降的主要原因是產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)減少1.75萬(wàn)元、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比增加0.19萬(wàn)元兩項(xiàng)增減相抵所致。
⑵產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)10.38萬(wàn)元，較上年同期12.13萬(wàn)元減少1.75萬(wàn)元，減幅14.48%。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。銷(xiāo)售收入同比增加287.52萬(wàn)元，增長(zhǎng)38.95%;而銷(xiāo)售成本增加295.09萬(wàn)元，增長(zhǎng)42.23%;產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利較上年減少7.57萬(wàn)元，減幅19%;期間費(fèi)用21.53萬(wàn)元，同比減少5.81萬(wàn)元，費(fèi)用率下降21.25%。
二、收入分析
(一)銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)分析： 一季度集團(tuán)完成銷(xiāo)售收入7470.4萬(wàn)元。出口NSB、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長(zhǎng)，按銷(xiāo)售區(qū)域劃分： 1.出口貿(mào)易創(chuàng)匯收入602.8萬(wàn)美元，同比增加258.8萬(wàn)美元，增長(zhǎng)42.9%，折合人民幣銷(xiāo)售收入4340萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的31% 2.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入(包括QY分廠)2104.7萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的19.9%，同比增加649.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)44.6%。 3.AY分公司PEX材收入1025.7萬(wàn)元，與上期的738.20相比，增加287.5萬(wàn)元，增長(zhǎng)了38.95%。
(二)銷(xiāo)售收入的銷(xiāo)售數(shù)量與銷(xiāo)售價(jià)格分析 一季度集團(tuán)銷(xiāo)售收入中出口銷(xiāo)售、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、AY分公司在收入結(jié)構(gòu)所占比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷(xiāo)售總額、成本總額的影響也最大。 1、本部一季度因銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量增加影響，銷(xiāo)售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬(wàn)元(含QY分廠)，增長(zhǎng)55.97%; 2、盡管3月始上調(diào)了部分出口產(chǎn)品售價(jià)，但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因匯率損失影響，一季度(人民幣)銷(xiāo)售價(jià)格比上年同期價(jià)格仍然減少，因價(jià)格降低影響同比銷(xiāo)售收入減少302.38萬(wàn)元; 3、本部由于一季度出口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴(kuò)大，因銷(xiāo)售量的變動(dòng)影響同比增加銷(xiāo)售收入1831.83萬(wàn)元。
(三)銷(xiāo)售收入的賒銷(xiāo)情況分析 20xx年一季度應(yīng)收帳款期末余額3768.7萬(wàn)元;與上期的3337萬(wàn)元相比，增加了431.7萬(wàn)元，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)了12.9%。其中：應(yīng)收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬(wàn)元，占7.66%，1-2年的應(yīng)收賬款3058.3萬(wàn)元，占賒銷(xiāo)總額的92.34%。說(shuō)明銷(xiāo)售收入中應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)比重在加大，其中值得注意的是： ⑴各代表處賒銷(xiāo)收入286.12萬(wàn)元，占發(fā)貨累計(jì)的70.55%;超出可用資金限額644.44萬(wàn)元; ⑵商及辦事處等賒銷(xiāo)收入20xx.35萬(wàn)元，其不良及風(fēng)險(xiǎn)賒銷(xiāo)款872.53萬(wàn)元，占其賒銷(xiāo)收入的43%。(不良應(yīng)收款占28%，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收款占16%)
三、成本費(fèi)用分析
(一)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本分析
1.全部銷(xiāo)售成本完成情況分析 集團(tuán)全部產(chǎn)品銷(xiāo)售成本6701.09萬(wàn)元，較上年同期2438.07萬(wàn)元增長(zhǎng)57%。其中： ⑴出口產(chǎn)品銷(xiāo)售成本3877.22萬(wàn)元，占成本總額的57.9%，同比增加1603.44萬(wàn)元，增長(zhǎng)71%，其成本增長(zhǎng)率大大高于全部產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總體增長(zhǎng)水平(14%=71%-57%); ⑵本部國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本1830.05萬(wàn)元，占成本總額的27.3%，同比上年增加539.54萬(wàn)元，增長(zhǎng)42%;說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)率低于全部產(chǎn)品銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)率(15%=42%-57%); ⑶AY分公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本993.81萬(wàn)元，同比698.72萬(wàn)元，增加295.08萬(wàn)元，增長(zhǎng)42.23%，占成本總額的14.8%;其銷(xiāo)售成本占收入結(jié)構(gòu)的96.89%，同比上年增長(zhǎng)0.22%
2、各銷(xiāo)售區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售成本對(duì)總成本的影響： ① 出口產(chǎn)品銷(xiāo)售成本對(duì)總成本的影響66%。 ②國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響22%。② AY分公司銷(xiāo)售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響12%。 一季度由于成本增長(zhǎng)影響，出口產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率同比下降2%，這是銷(xiāo)售毛利率下降的主因。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)1%，成本并沒(méi)有同比例增加。
3、單位產(chǎn)品材料利用率同比下降對(duì)成本的影響 ⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4萬(wàn)元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯蘭色KQ不良產(chǎn)生145.5870標(biāo)準(zhǔn)張降級(jí)。 ⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12萬(wàn)元。主要是XX不良、拉閘停電損失。 ⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個(gè)百分點(diǎn)，成本增加6.2萬(wàn)元。主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。 ⑷0.50FC比計(jì)劃成本高4.5萬(wàn)元，因?yàn)?月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級(jí)。
(二)各項(xiàng)費(fèi)用完成情況分析
三項(xiàng)期間費(fèi)用共計(jì)686.4萬(wàn)元，總費(fèi)用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因
1、售費(fèi)用分析 銷(xiāo)售費(fèi)用218.5萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的32%;與上年同比增加108.3萬(wàn)元。銷(xiāo)售費(fèi)用變動(dòng)的原因：一是運(yùn)費(fèi)、工資和其他項(xiàng)有較大增長(zhǎng)，分別比上年同期增長(zhǎng)69.1萬(wàn)元、21.5萬(wàn)元、20.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。由于公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開(kāi)支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。
2、管理費(fèi)用分析管理費(fèi)用239.3萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的35%;與上年同比增加8.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)4%。管理費(fèi)用變動(dòng)的原因是工資同比增加19.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)34.09%。水電費(fèi)增加7.9萬(wàn)元，增長(zhǎng)62.98%，其他項(xiàng)增加8.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.98%。辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有：無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)用比上年同期下降41%;差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%;辦公費(fèi)下降36%;稅金下降27%;交際應(yīng)酬費(fèi)下降16%。其中無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)減少12.6萬(wàn)元是與上年攤銷(xiāo)期限不一致形成的。
3、財(cái)務(wù)費(fèi)用分析 一季度財(cái)務(wù)費(fèi)用支出228.6萬(wàn)元，同比增加92萬(wàn)元，增長(zhǎng)67.35%。其中：手續(xù)費(fèi)支出同比增加3.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)40.79%;利息支出152.7萬(wàn)元，同比上年增加55.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)55%;匯兌損失65.2萬(wàn)元，同比31.4萬(wàn)元增加33.82萬(wàn)元，增長(zhǎng)108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。
四、現(xiàn)金流量表分析
(一)現(xiàn)金流量表增減變動(dòng)分析：
1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~11.41萬(wàn)元，同比增加597.08萬(wàn)元，增長(zhǎng)102%;
2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-304.1萬(wàn)元,同比上年-175.92萬(wàn)元，凈支出增加128.1萬(wàn)元;
3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-157.38萬(wàn)元，同比上年621.6萬(wàn)元現(xiàn)金凈支出增加 778.98;
4、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-450.08萬(wàn)元，同比上年-853.24萬(wàn)元 凈支出減少403.16萬(wàn)元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額上升47%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~只有11.41萬(wàn)元，說(shuō)明尚不足支付經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的存貨支出，而投資活動(dòng)未有回報(bào)，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明目前正處在償付貸款時(shí)期。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明公司的現(xiàn)金流量很不樂(lè)觀。
(二)現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)分析
1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金收入不能抵補(bǔ)有關(guān)支出。
2、現(xiàn)金購(gòu)銷(xiāo)比率92%，接近于商品銷(xiāo)售成本率90%。這一比率表明生產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無(wú)積壓庫(kù)存。
3、銷(xiāo)售收入回籠率91%，表明銷(xiāo)售產(chǎn)品的資金賒銷(xiāo)比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)現(xiàn)金收回風(fēng) 險(xiǎn)偏大。
五、有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(一) 獲利能力分析 長(zhǎng)期資產(chǎn)報(bào)酬率2.1%，與上年同期比下降20.3%;總資產(chǎn)報(bào)酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率1.4%;降57.2%;成本費(fèi)用利潤(rùn)率1.1%，降72%;說(shuō)明銷(xiāo)售收入成倍增長(zhǎng)，但獲利能力呈下降趨勢(shì)。
(二) 短期償債能力分析 流動(dòng)比率143.9%，與上年同期比增長(zhǎng)29.3%;速動(dòng)比率105.2%，增長(zhǎng)79.1%;表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng);現(xiàn)金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時(shí)說(shuō)明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動(dòng)資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
(三)長(zhǎng)期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，增長(zhǎng)7.4%，尚在安全范圍內(nèi);產(chǎn)權(quán)比率31.1%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過(guò)低，說(shuō)明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數(shù)192%，下降35.1%;表明因利潤(rùn)減少利息支出增加，長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。
六、存在問(wèn)題及分析
(一)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的增長(zhǎng)率與上年同比大于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)率。具體表現(xiàn)在：成本增長(zhǎng)率大于收入增長(zhǎng)率;毛利及毛利率下降;集團(tuán)公司一季度出口產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比上年增長(zhǎng)34.15%，而其成本增長(zhǎng)37.61%;AY分公司收入增長(zhǎng)5.9%，而成本增長(zhǎng)12.1%;只有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)收入增長(zhǎng)大于成本增長(zhǎng)。
(二)負(fù)債增加，獲利能力降低，償債風(fēng)險(xiǎn)加大。
1、對(duì)外負(fù)債總額一年內(nèi)增長(zhǎng)26.6%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應(yīng)收賬款嚴(yán)重高于應(yīng)付賬款1.9倍，全部應(yīng)收款也高于全部應(yīng)付款的1.4倍，表明 其對(duì)外融資(短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款)獲得的資金完全被外部資金(應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款)占用。
2、賒銷(xiāo)收入占全部收入的比重大，造成營(yíng)運(yùn)資金緊張，嚴(yán)重影響了現(xiàn)金凈流量。3月末應(yīng)收賬款余額2297.4萬(wàn)元，其中：各代表處、發(fā)展部不良或風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款為872.53萬(wàn)元，占其賒銷(xiāo)收入總額的43%;商及辦事處賒銷(xiāo)收入占發(fā)貨總數(shù)的70%。銷(xiāo)售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出，加重了財(cái)務(wù)利息支出的負(fù)擔(dān)。
3、由于外匯比率等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)供求關(guān)系的不確定性使得公司產(chǎn)品盈利空間在縮小，同時(shí)由于負(fù)債增大，償債風(fēng)險(xiǎn)也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)。
七、意見(jiàn)和改進(jìn)措施
(一)成本費(fèi)用利潤(rùn)率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)狠抓產(chǎn)品成本節(jié)能降耗，分析產(chǎn)品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產(chǎn)要利潤(rùn)。
關(guān)鍵詞：公立醫(yī)院；財(cái)務(wù)分析；報(bào)告撰寫(xiě)
一、醫(yī)院財(cái)務(wù)分析的現(xiàn)狀
財(cái)務(wù)報(bào)表。公立醫(yī)院對(duì)外報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表有“收入支出總表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”、“醫(yī)療收支明細(xì)表”、“現(xiàn)金流量表”為主的五個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，其中“收入支出總表”、“現(xiàn)金流量表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”為主要財(cái)務(wù)報(bào)表，其他為輔助財(cái)務(wù)報(bào)表。一般傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析的的作用是發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作中的問(wèn)題，從而能根據(jù)問(wèn)題，制定完善計(jì)劃，幫助醫(yī)院完善財(cái)務(wù)體制。醫(yī)院財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容有財(cái)務(wù)狀況分析、醫(yī)院業(yè)務(wù)開(kāi)展情況分析、醫(yī)院結(jié)余情況分析、財(cái)務(wù)資源利用分析和醫(yī)院效益分析。分析的結(jié)果主要通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行呈現(xiàn)。分析的方法有比率分析法、差額分析法、比較分析法和因素分析法。
二、我國(guó)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)分析存在的問(wèn)題
(一)財(cái)務(wù)分析目標(biāo)不夠明確
公立醫(yī)院財(cái)務(wù)分析使用主體具有多樣性和復(fù)雜性的雙重特點(diǎn)，而每個(gè)使用主體都有各自的分析使用目的，以便于他們各自作出有利于自身的決策。基于此，公立醫(yī)院在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)就需要綜合考慮各方面的因素，否則容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)分析目標(biāo)不明確的情況。過(guò)去公立醫(yī)院曾偏向于以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化為財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)目標(biāo)，財(cái)務(wù)人員在分析時(shí)沒(méi)能有效考慮公立醫(yī)院的各利益相關(guān)者，作出的財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)不夠全面且缺少側(cè)重點(diǎn)，致使財(cái)務(wù)信息使用者不能恰當(dāng)?shù)亟庾x財(cái)務(wù)報(bào)告，最終導(dǎo)致其作出錯(cuò)誤的判斷和決策。
(二)財(cái)務(wù)分析工作流程不規(guī)范
行政事業(yè)單位尚未建成規(guī)范的內(nèi)部控制制度體系。而公立醫(yī)院作為典型的事業(yè)單位，其內(nèi)部控制體系尚不健全，這也就導(dǎo)致了在實(shí)際工作過(guò)程中對(duì)于財(cái)務(wù)制度的依賴(lài)性較差，從而影響到醫(yī)院整體的財(cái)務(wù)管理工作和日后的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，制度上的不健全最終會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)分析流程的不規(guī)范。公立醫(yī)院在進(jìn)行醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析時(shí)不能按照標(biāo)準(zhǔn)流程，致使財(cái)務(wù)分析報(bào)告不能準(zhǔn)確地反映公立醫(yī)院資金的使用情況。
三、如何撰寫(xiě)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)分析報(bào)告
(一)財(cái)務(wù)分析報(bào)告的寫(xiě)作格式要正確規(guī)范
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的寫(xiě)作沒(méi)有固定的格式，但也有一定的規(guī)律可循，在具體工作中要根據(jù)分析的對(duì)象確定寫(xiě)作的格式。財(cái)務(wù)分析分析報(bào)告的主體是分析報(bào)告的重要部分，是對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)作具體的分析。
1.從收入增減數(shù)量指標(biāo)上進(jìn)行分析
總門(mén)診人次和門(mén)診次均費(fèi)用增減門(mén)診收入，兩因素互影響后使門(mén)診收入比上年增減數(shù)額。全年實(shí)際占用床日和每住院床日收費(fèi)增減住院收入，兩因素互影響后使住院收入比上年增減數(shù)額。出入院病人數(shù)量、出院病人平均醫(yī)藥費(fèi)也是另一個(gè)角度衡量住院收入的數(shù)量因素，病床使用率和周轉(zhuǎn)次數(shù)也是間接影響因素，可以采取連環(huán)替代法，通過(guò)因素分析，可測(cè)定各因素變化的影響，分析各因素的影響金額。
2.從國(guó)家政策和公立醫(yī)院改善服務(wù)、軟、硬條件方面進(jìn)行分析
主要原因如：國(guó)家醫(yī)改、物價(jià)調(diào)整、醫(yī)保、新農(nóng)合等改革，公立醫(yī)院在軟、硬件建設(shè)，如病房擴(kuò)建、學(xué)科建設(shè)、拓展服務(wù)領(lǐng)域，增上新的服務(wù)項(xiàng)目、提高服務(wù)質(zhì)量等方便病人的各項(xiàng)具體措施進(jìn)行文字?jǐn)⑹觥?/p>
3.對(duì)支出情況分析
對(duì)支出構(gòu)成項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，如：XXXX年度業(yè)務(wù)支出XX萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)XX萬(wàn)元，增長(zhǎng)率XX％，支出構(gòu)成明細(xì)項(xiàng)目情況分析。(1)工資福利支出XX萬(wàn)元，同比增加X(jué)X萬(wàn)元，增減XX％，主要增減原因?yàn)槿纾汗べY、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等逐項(xiàng)進(jìn)行因素分析。(2)對(duì)個(gè)人和家庭補(bǔ)助支出XX萬(wàn)元。同比增減XX萬(wàn)元，增減率為XX％。原因?yàn)槿纾弘x休費(fèi)、退休費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、公積金、住房補(bǔ)貼等逐項(xiàng)進(jìn)行因素分析(3)商品和服務(wù)支出XX萬(wàn)元，同比增減XX萬(wàn)元，增減XX％，主要增減原因分析：對(duì)商品和服務(wù)支出明細(xì)項(xiàng)目增減的具體原因進(jìn)行分析，尤其是增減幅度較大項(xiàng)目的進(jìn)行說(shuō)明，尤其是增減幅度較大項(xiàng)目的進(jìn)行說(shuō)明，找出問(wèn)題關(guān)鍵所在。要重點(diǎn)對(duì)支出增長(zhǎng)較大的前3至5個(gè)項(xiàng)目認(rèn)真進(jìn)行分析，應(yīng)區(qū)分以下幾類(lèi)情況：第一，因收入增加相應(yīng)引起成本性費(fèi)用的增加(按可比口徑計(jì)算說(shuō)明)，如藥品收入增加相應(yīng)增加藥品費(fèi)支出。第二，受市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整、支出口徑改變、管理方式改變等政策因素引起的支出增加。第三，因業(yè)務(wù)工作量增加引起的試劑等衛(wèi)生材料和耗材的合理增加。第四，因管理措施不落實(shí)和跑、冒、滴、漏等原因造成的支出不合理增長(zhǎng)。
(二)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
1.收集整理各項(xiàng)資料
這是寫(xiě)好財(cái)務(wù)報(bào)告的基礎(chǔ)工作，一個(gè)公立醫(yī)院如果分析它的醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)，需要收集醫(yī)療收入、支出、床位、醫(yī)療質(zhì)量指標(biāo)，工作效率和各種材料消耗指標(biāo)，資金和經(jīng)濟(jì)管理情況等。此外，還需要收集國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)水平的有關(guān)情況。
2.進(jìn)行分析研究，擬定寫(xiě)作提綱
根據(jù)收集的材料，采用適當(dāng)?shù)姆治龇椒ǎ瑢?duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程及其結(jié)果進(jìn)行追根溯源的研究，正確揭示財(cái)務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)主要矛盾，找出主要問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題就是財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主體，要圍繞這個(gè)主題，擬定具體的寫(xiě)作提綱。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，針對(duì)經(jīng)濟(jì)管理中存在的問(wèn)題和潛在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，要逐項(xiàng)提出解決的措施和建設(shè)性的建議。提出解決問(wèn)題的辦法和措施要具有政策性和可操作性，要首先考慮新醫(yī)改提出的要求，同時(shí)也要考慮公立醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并參考其他公立醫(yī)院取得的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)有針對(duì)行地提出切實(shí)可行的具體措施，提出建議要具有超前性，對(duì)今后一段時(shí)間的工作要有指導(dǎo)和借鑒作用。
作者:王曉妍 單位:海南醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院
參考文獻(xiàn)：
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[2]王嘯.新醫(yī)改下的公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理問(wèn)題研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2014.
【關(guān)鍵詞】 醫(yī)院； 全成本核算； 體會(huì)
長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理缺乏嚴(yán)格的內(nèi)部核算，普遍存在高投入、低效率，對(duì)科室和病種成本無(wú)準(zhǔn)確計(jì)量,難以避免無(wú)效用的成本耗費(fèi)等諸多弊端。這種在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成與沿襲的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理方式已不能適應(yīng)目前外部環(huán)境的變化，嚴(yán)重制約和影響了醫(yī)院的生存和良性發(fā)展。全面實(shí)施醫(yī)院全成本核算是解決上述問(wèn)題的重要途徑,也是逐步提高醫(yī)院經(jīng)營(yíng)水平和促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的必然要求。所謂全成本核算即指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)醫(yī)院一定時(shí)期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的各項(xiàng)成本費(fèi)用進(jìn)行完整、系統(tǒng)地記錄、歸集、計(jì)算和分配，根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)和管理要求，按照醫(yī)院醫(yī)療活動(dòng)的不同對(duì)象、不同階段、不同項(xiàng)目，作出有關(guān)的賬務(wù)處理，計(jì)算總成本和單位成本，以確定一定時(shí)期內(nèi)的成本水平，并加以控制和考核，為成本管理提供客觀真實(shí)的資料。
一、醫(yī)院全成本核算管理框架體系的建立
建立科學(xué)、規(guī)范的以崗位責(zé)任制、責(zé)任成本為基礎(chǔ)，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、分級(jí)核算的成本核算、管理框架和體系，是醫(yī)院進(jìn)行成本核算的前提和基礎(chǔ)。為發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)管理及時(shí)、公開(kāi)和透明的優(yōu)勢(shì)，真正使成本管理達(dá)到“橫向到邊、縱向到底，形成輻射全院各個(gè)站點(diǎn)”的管理模式，石家莊第五醫(yī)院網(wǎng)管中心聯(lián)通了醫(yī)院所有涉及經(jīng)濟(jì)核算的站點(diǎn)，全院所有的收入、成本數(shù)據(jù)均要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采集錄入，系統(tǒng)自動(dòng)匯總完成，保證全院各科室能隨時(shí)瀏覽科室收入、成本及效益情況，便于互相監(jiān)督與學(xué)習(xí)。全成本核算管理系統(tǒng)主要包含六個(gè)部分。
（一）核算方案管理系統(tǒng)
為醫(yī)院建立全成本核算的理論框架和任務(wù)體系，可以多任務(wù)、分期間定義核算方案。方案實(shí)施階段，軟件公司提供的咨詢(xún)服務(wù)可以協(xié)助醫(yī)院研究成本管理考核模式、建立理論級(jí)和應(yīng)用級(jí)成本核算體系。
（二）核算數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)
為醫(yī)院建立核算數(shù)據(jù)采集環(huán)境，包括臺(tái)賬采集、表格采集、接口采集。
（三）科室成本核算系統(tǒng)
根據(jù)核算方案和期間數(shù)據(jù)自動(dòng)核算各級(jí)各類(lèi)責(zé)任成本，為績(jī)效考核和管理決策提供精細(xì)數(shù)據(jù)。費(fèi)用分?jǐn)倳r(shí)應(yīng)注意選擇合理的分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)。費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)對(duì)分?jǐn)偨Y(jié)果是否合理、成本管理是否達(dá)到管理者的預(yù)期目標(biāo)、成本核算工作量的大小、效率高低及開(kāi)展成本核算的成本高低等均會(huì)產(chǎn)生重要影響。在進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)倳r(shí)，用到了兩種方法：
1.采用多級(jí)多向分?jǐn)偟姆椒ǎ瑢⑨t(yī)院科室分為管理職能類(lèi)、后勤保障類(lèi)、輔助醫(yī)療類(lèi)、直接醫(yī)療類(lèi)，并通過(guò)對(duì)各級(jí)分?jǐn)偟姆椒ㄔO(shè)定，分別將全院的各項(xiàng)成本逐級(jí)分?jǐn)偟街苯俞t(yī)療科室中，充分披露各級(jí)各類(lèi)科室的全部成本。
2.自動(dòng)分?jǐn)傆?jì)算，實(shí)現(xiàn)全成本核算數(shù)據(jù)的產(chǎn)出；成本歸集與分?jǐn)偤螅瑢?shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算與成本核算的結(jié)果保持一致；具備數(shù)據(jù)清除功能和重置分?jǐn)偟墓δ堋?/p>
（四）醫(yī)院信息系統(tǒng)接口
按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)計(jì)規(guī)范與醫(yī)院信息系統(tǒng)無(wú)縫連接，按日實(shí)時(shí)采集相關(guān)核算數(shù)據(jù)。可設(shè)置服務(wù)器端定時(shí)自動(dòng)采集HIS供應(yīng)商傳送的HIS接口數(shù)據(jù)，亦可從客戶(hù)端人工采集數(shù)據(jù)。
（五）會(huì)計(jì)核算接口系統(tǒng)
按會(huì)計(jì)原理和會(huì)計(jì)制度建立成本核算與會(huì)計(jì)核算并軌運(yùn)行環(huán)境。可以實(shí)現(xiàn)如下功能：
1.能夠?qū)氍F(xiàn)行會(huì)計(jì)科目體系。
2.能夠自定義收入項(xiàng)目與支出項(xiàng)目的日常會(huì)計(jì)分錄。
3.能夠按采集、審核、瀏覽、分配等環(huán)節(jié)對(duì)原始收支進(jìn)行分權(quán)管理。
4.能夠根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制原則對(duì)原始支出進(jìn)行跨期分?jǐn)偺幚怼?/p>
5.能夠按會(huì)計(jì)核算要求，由成本核算的明細(xì)數(shù)據(jù)生成收入和支出記賬憑證底稿。
6.能夠按現(xiàn)有財(cái)務(wù)軟件要求導(dǎo)出規(guī)范的記賬憑證格式，供財(cái)務(wù)軟件導(dǎo)入。
（六）醫(yī)院經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)
醫(yī)院經(jīng)營(yíng)分析，就是通過(guò)對(duì)醫(yī)院收入、支出、服務(wù)提供、設(shè)備利用等方面信息的綜合分析，對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)效率、經(jīng)濟(jì)收益、獲利能力等進(jìn)行分析，探索影響經(jīng)營(yíng)效果的因素，對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行正確的診斷，為制定合理、有效的醫(yī)院經(jīng)營(yíng)策略和管理措施、提高經(jīng)營(yíng)效果和效益，提供決策依據(jù)。經(jīng)常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的不利于醫(yī)院效益的影響因素，保證機(jī)構(gòu)的高效率運(yùn)行。可實(shí)現(xiàn)如下功能：
1.能夠?yàn)楦邔庸芾硖峁┥鷦?dòng)形象的核算體系查詢(xún)功能。
2.能夠及時(shí)(按日)報(bào)告醫(yī)院業(yè)務(wù)收入的水平、結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)量、病人社會(huì)負(fù)擔(dān)等信息。
3.能夠按會(huì)計(jì)口徑集中報(bào)告醫(yī)院的總收入、總支出、總結(jié)余、總成本系數(shù)、藥占比等指標(biāo)信息。
4.能夠按會(huì)計(jì)口徑集中報(bào)告醫(yī)院的明細(xì)業(yè)務(wù)收入、明細(xì)業(yè)務(wù)支出。
5.能夠按會(huì)計(jì)分類(lèi)、成本分類(lèi)、變動(dòng)性態(tài)、控制性態(tài)、分配方式、管理分類(lèi)、資本化屬性對(duì)全院支出進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。
6.能夠根據(jù)醫(yī)院管理需要定義，并生成專(zhuān)項(xiàng)收支對(duì)比分析報(bào)告。
7.能夠生成門(mén)診急診、住院床日、藥品消耗、醫(yī)療收費(fèi)與成本、支出結(jié)構(gòu)等重要指標(biāo)的管理監(jiān)控信息。
8.能夠按照數(shù)據(jù)安全保密與管理分工原則，上傳(科室)與查詢(xún)(院級(jí)領(lǐng)導(dǎo))財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告。
9.能夠從全院角度分析各考核單元的損益，并按理論與考核兩條線產(chǎn)生不同口徑的損益報(bào)告。
10.能夠從全院角度分析各成本中心的損益，并按理論與考核兩條線產(chǎn)生不同口徑的損益報(bào)告。
二、醫(yī)院成本核算體系的框架圖（圖1）
三、醫(yī)院全成本核算的實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施和推進(jìn)全成本核算，較為客觀地反映了醫(yī)院各種成本產(chǎn)生與形成的過(guò)程，充分顯示各核算單位的成本來(lái)源與構(gòu)成情況，為醫(yī)院進(jìn)行資源配置與使用提供相應(yīng)的客觀和量化的數(shù)據(jù)支持，在提高資源利用率、減少浪費(fèi)等方面發(fā)揮了明顯的良性導(dǎo)向作用。成本核算系統(tǒng)運(yùn)行一年來(lái)，醫(yī)療收入與同期相比增長(zhǎng)了37％，變動(dòng)成本節(jié)約6.1％，全員效率增長(zhǎng)48％，人均收入增長(zhǎng)約100元。
可以相信，隨著全成本核算方法的不斷發(fā)展和完善，其最終將成為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中的一個(gè)重要組成部分，從而引導(dǎo)醫(yī)院發(fā)展實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)服務(wù)模式向以人為本轉(zhuǎn)變、從投入驅(qū)動(dòng)向提高經(jīng)營(yíng)效率為主轉(zhuǎn)變、從外延擴(kuò)張向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動(dòng)醫(yī)院真正朝“服務(wù)型、效益型、節(jié)約型、和諧型”的方向發(fā)展。通過(guò)建立符合醫(yī)院實(shí)際情況的全成本核算體系，經(jīng)過(guò)實(shí)踐與探索，經(jīng)營(yíng)效益得到了明顯提升，為促進(jìn)醫(yī)院全面可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
【參考文獻(xiàn)】
［1］柴丹.實(shí)施全成本核算.提高醫(yī)院經(jīng)營(yíng)水平［J］.中醫(yī)藥管理雜志，2009（1）：63－64.
［2］ 韓綏生.對(duì)醫(yī)院進(jìn)行成本核算的認(rèn)識(shí)［J］.中國(guó)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)，2009（3）：76－77.
[關(guān)鍵詞]新醫(yī)改；公立醫(yī)院；財(cái)務(wù)分析；實(shí)證研究
1新醫(yī)改對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)工作的影響
1.1對(duì)醫(yī)院收入的影響
由于近幾年的醫(yī)療改革，在基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度逐漸普及的情況下，我國(guó)的醫(yī)療保證體系也正在變得成熟，很多醫(yī)院患者都是有醫(yī)療保險(xiǎn)的，這就讓醫(yī)院的收入從原來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)資金，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容發(fā)生了轉(zhuǎn)變。財(cái)務(wù)管理人員需要進(jìn)行保險(xiǎn)資金的結(jié)算和醫(yī)保結(jié)算等工作。新醫(yī)改也取消了過(guò)往的以藥補(bǔ)醫(yī)，藥品差價(jià)的收入不再作為醫(yī)院的收入。
1.2醫(yī)院財(cái)務(wù)管理模式的影響
傳統(tǒng)的醫(yī)院管理模式都是采用的以藥補(bǔ)醫(yī)的方式，這種管理模式下，藥品成為了醫(yī)院的資金來(lái)源。但是由于新醫(yī)改對(duì)藥品的價(jià)格進(jìn)行了限制，而且多數(shù)就醫(yī)人員都是持有醫(yī)保的，這就讓醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)明顯增加[1]。所以，目前醫(yī)院都在采取具有更高效率的財(cái)務(wù)管理模式，推動(dòng)財(cái)務(wù)和收費(fèi)的透明化和規(guī)范化。
1.3改變了醫(yī)院的激勵(lì)制度
新醫(yī)改要求醫(yī)院的運(yùn)行變得更加規(guī)范化，所以醫(yī)院必須建立更加具有規(guī)范性的運(yùn)行機(jī)制，很多醫(yī)院都進(jìn)行了職工的績(jī)效考核，明確員工的職責(zé)，將服務(wù)的質(zhì)量作為職工的績(jī)效考核核心。醫(yī)院通過(guò)加強(qiáng)薪酬管理，提升了醫(yī)療人員的積極性。所以，需要制定一定的激勵(lì)制度，使醫(yī)院職工的薪酬、職工的服務(wù)質(zhì)量、工作績(jī)效相掛鉤，發(fā)揮醫(yī)院職工的工作熱情。
1.4促進(jìn)醫(yī)院財(cái)務(wù)信息化管理
醫(yī)院需要加強(qiáng)在公共衛(wèi)生、財(cái)務(wù)監(jiān)管上的信息化建設(shè)，實(shí)行全新的醫(yī)改方案，推動(dòng)醫(yī)療改革。財(cái)務(wù)管理工作需要加強(qiáng)信息化建設(shè)，通過(guò)構(gòu)建高效的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)，降低財(cái)務(wù)管理的復(fù)雜性，推動(dòng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理效率水平的提升。
2新醫(yī)改背景下醫(yī)院做好財(cái)務(wù)分析工作的路徑
2.1提高對(duì)財(cái)務(wù)分析的重視
醫(yī)院一直作為事業(yè)單位再運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，很多醫(yī)院缺少對(duì)財(cái)務(wù)分析工作的重視，或者并不進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)工作局限在核算、記賬、報(bào)賬上，很多醫(yī)院都是在應(yīng)付檢查的時(shí)候才會(huì)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并且獲得的分析結(jié)果也很差。很多醫(yī)院并沒(méi)有意識(shí)到，高效的財(cái)務(wù)分析可以讓醫(yī)院更好地了解到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)情況，為自身的增值也提出解決方案，幫助醫(yī)院提高經(jīng)營(yíng)水平[2]。在當(dāng)前新醫(yī)改的背景下，醫(yī)院也需要面臨很多全新的挑戰(zhàn)，為了讓醫(yī)院的效益能夠最大化，醫(yī)院需要改變對(duì)財(cái)務(wù)分析的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)財(cái)務(wù)分析的重視。通過(guò)財(cái)務(wù)分析來(lái)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。財(cái)務(wù)分析的目標(biāo)需要和醫(yī)院長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)保持一致，建立合理的財(cái)務(wù)分析機(jī)制，創(chuàng)新財(cái)務(wù)分析的方法，形成高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
2.2建立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系
財(cái)務(wù)分析工作包括成本分析、費(fèi)用分析、資產(chǎn)評(píng)估、期權(quán)分析等等，不同的公立醫(yī)院所處的環(huán)境不同，而且可能還處在不同的發(fā)展階段，因此，對(duì)于醫(yī)院而言，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況確定財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)，建立起符合自身需要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系[3]。但總體而言，醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析需要分為成本管理指標(biāo)、收支結(jié)構(gòu)指標(biāo)、資產(chǎn)運(yùn)作指標(biāo)和結(jié)余風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，一些指標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)醫(yī)院的需要來(lái)確定指標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)，保證能夠透徹地了解醫(yī)院的發(fā)展情況。
2.3提升財(cái)務(wù)分析水平
目前的技術(shù)已經(jīng)能夠很好地提升財(cái)務(wù)分析的效果，通過(guò)充分利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，能讓財(cái)務(wù)分析的速度不斷加快，而且財(cái)務(wù)分析的自動(dòng)化水平也在明顯提升。隨著公立醫(yī)院的規(guī)模增大，以及醫(yī)改下醫(yī)院的財(cái)務(wù)情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析工作變得比以前更加復(fù)雜。為此，醫(yī)院需要提升財(cái)務(wù)分析水平，建立收集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、指標(biāo)分析、戰(zhàn)略分析、形成報(bào)告這樣一個(gè)財(cái)務(wù)分析的步驟，對(duì)醫(yī)院目前的發(fā)展情況和未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行分析，了解醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。財(cái)務(wù)分析的人員需要掌握各種不同的分析工具和方法，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇，并且了解前端科室的情況，幫助醫(yī)院更好地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和決策。
2.4充分利用財(cái)務(wù)分析結(jié)果
形成財(cái)務(wù)分析報(bào)告之后，醫(yī)院需要有效的利用財(cái)務(wù)分析結(jié)果，才能真正幫助醫(yī)院提升管理水平，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院價(jià)值的最大化。因此，醫(yī)院的管理者必須要重視醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，總結(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，研究目前獲得的成績(jī)，明確責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)不同科室的督促。根據(jù)財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，醫(yī)院要建立起合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制和薪酬機(jī)制，提高醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感和積極性。醫(yī)院可以建立專(zhuān)門(mén)的績(jī)效考核機(jī)制，并且把財(cái)務(wù)分析的結(jié)果和日常績(jī)效考核掛鉤，更明確地進(jìn)行評(píng)優(yōu)、提拔等工作，改善醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作。
3結(jié)語(yǔ)
