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第1篇

創(chuàng)業(yè)的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富?，F(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實際的工作或?qū)嵺`中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場是非常必要的。

一、校園市場的特點(diǎn)

1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈。

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對商家和企業(yè)來說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場。

3.開發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競爭并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費(fèi)集中,在校學(xué)生群體消費(fèi)量大,所以企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析

1.練攤:從校園開始

2004年9月剛來中原工學(xué)院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學(xué)市場營銷的他下定決心,找機(jī)會創(chuàng)業(yè)。

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因為還沒來得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點(diǎn)子賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。

第一次創(chuàng)業(yè)成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學(xué)賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬元。

2.學(xué)以致用,搞活小飯館

咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學(xué)生,而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。

與好友合計后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業(yè)當(dāng)天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。

此時孔德永方知創(chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識尋求答案。很快他設(shè)計了一份調(diào)查問卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標(biāo)識,參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。

找到了癥結(jié)所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業(yè)酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。

三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的啟發(fā)

1.市場商機(jī)的選擇

方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。

方向二:連鎖加盟。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢,可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向三:開店。大學(xué)生開店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

2.營銷模式方面的啟發(fā)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面,重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成貨物販賣時,一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為商品時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了服務(wù),在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的體驗含量,能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

(2)關(guān)系營銷:關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。

(3)文化營銷:在企業(yè)發(fā)展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營銷,就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+12的社會價值。

第2篇

科學(xué)的研究方法的選擇是確保本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的重要前提。許多高校以教學(xué)為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學(xué)生們常常不知道什么是科學(xué)的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運(yùn)用，這些問題的存在必然會影響畢業(yè)論文的整體質(zhì)量。現(xiàn)實中，由于科學(xué)研究方法的缺失、錯用或亂用等導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量畢業(yè)論文的結(jié)論難以成立。近年來許多學(xué)者對此也都有過深入的研究，浙江大學(xué)馬慶國教授早就對管理科學(xué)研究方法給出了“標(biāo)準(zhǔn)化”建議。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應(yīng)的建議。

1.研究背景

河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長很快?，F(xiàn)有的市場營銷專業(yè)學(xué)生類型繁多，主要包括管理學(xué)院雙學(xué)位市場營銷專業(yè)學(xué)生、旅游管理專業(yè)學(xué)生，以及國際學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生和國際學(xué)院國際市場營銷專業(yè)學(xué)生等多個層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計1189人。由于學(xué)生人數(shù)眾多，指導(dǎo)教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學(xué)習(xí)），教師年人均指導(dǎo)學(xué)生8.62人，論文指導(dǎo)的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務(wù)員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫作中，更遑論選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒?。到來年春天，只有短短八周時間，要寫出高質(zhì)量的畢業(yè)論文，十分困難的。

什么是科學(xué)的研究方法？市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文應(yīng)該選擇哪些科學(xué)的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應(yīng)的建議。

2.研究方法和目標(biāo)

在河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學(xué)畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應(yīng)的對策。

二、研究基礎(chǔ)

1.科學(xué)研究方法的分類

在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學(xué)的研究方法。在“中國知網(wǎng)”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)文獻(xiàn)20余篇。刪除一些級別不高、不太相關(guān)的文獻(xiàn)，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻(xiàn)）。在這些論文中，浙江大學(xué)馬慶國教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學(xué)研究方法與學(xué)位論文評判標(biāo)準(zhǔn)》最為經(jīng)典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學(xué)位論文談研究方法的，但其基點(diǎn)高、立論準(zhǔn)，能夠為本文研究提供重要的理論指導(dǎo)。

馬慶國（2004）認(rèn)為，從內(nèi)部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實世界的關(guān)系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式?！皬睦碚摰嚼碚摰姆绞健焙汀皵?shù)理分析的方式”本質(zhì)上是演繹式的。在管理科學(xué)中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要方式。實證研究方式，即從現(xiàn)實出發(fā)，通過調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)，通過以統(tǒng)計分析為主的對數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或者相應(yīng)的結(jié)論、理論。這是管理科學(xué)的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關(guān)結(jié)論被承認(rèn)的基礎(chǔ)，是研究論文的通用語言。這也是學(xué)位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現(xiàn)實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關(guān)系，特別是因果關(guān)系的研究方式，也是管理科學(xué)研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學(xué)結(jié)論的可重復(fù)性。

歐陽桃花（2004）提出，社會科學(xué)的研究方法有很多種，比如文獻(xiàn)研究法、歷史研究法、統(tǒng)計分析法、實驗法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設(shè)法、實驗法和模型分析法。國內(nèi)營銷研究方法分為分析法、調(diào)查研究法和評估法。

經(jīng)過小組研討并請教相關(guān)專家，本文將河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調(diào)查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對實際問題的說明；也有對某些現(xiàn)狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對研究對象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說是運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。

參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進(jìn)行隱蔽性研究觀察。其優(yōu)點(diǎn)是：不破壞和影響觀察對象的原有結(jié)構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系，因而能夠獲得有關(guān)較深層的結(jié)構(gòu)和關(guān)系的材料。其缺點(diǎn)是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當(dāng)易影響觀察的客觀性。

訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。因研究問題的性質(zhì)、目的或?qū)ο蟮牟煌L談法具有不同的形式。根據(jù)訪談進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，可將它分為結(jié)構(gòu)型訪談和非結(jié)構(gòu)型訪談。訪談法運(yùn)用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對比研究法，作為幾個基本的科學(xué)探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質(zhì)物體或?qū)ο?，安排在一起，進(jìn)行對照比較：通過綜合比較它們在構(gòu)造方面的差異（因），在性質(zhì)方面的不同（果），得出這種物體或?qū)ο竽承再|(zhì)（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學(xué)研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認(rèn)識進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測事物的發(fā)展趨勢。

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運(yùn)用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學(xué)方式，對市場現(xiàn)象進(jìn)行有計劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識。

實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點(diǎn)是：第一，主動變革性。觀察與調(diào)查都是在不干預(yù)研究對象的前提下去認(rèn)識研究對象，發(fā)現(xiàn)其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識的需要。第二，控制性?？茖W(xué)實驗要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無關(guān)因素的干擾，在簡化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識研究對象。第三，因果性。實驗以發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

實證研究法是科學(xué)實踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實踐的需要，提出設(shè)計，利用科學(xué)儀器和設(shè)備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀察、記錄、測定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來確定條件與現(xiàn)象之間的因果關(guān)系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關(guān)系。

（4）案例研究法

案例研究法是結(jié)合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。

三、實證分析

1.統(tǒng)計結(jié)果

本文主要對河南工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進(jìn)行統(tǒng)計，以反映大學(xué)生使用不同研究方法的選擇差異（見表1） 。

本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達(dá)到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應(yīng)用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應(yīng)用最多的方法是實證研究方法，其次是調(diào)查法，運(yùn)用最少的方法是實驗法。

表1 2012-2014屆畢業(yè)論文研究方法使用情況

研究方法 使用數(shù)量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對比法 7/1.17 20/3.34

參與觀察法 0/0

訪談法 13/2.17

定量分析法 調(diào)查法 74/12.37 152/25.42

實驗法 1/0.17

實證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計 598/100

2.運(yùn)用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運(yùn)用大學(xué)生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業(yè)的大學(xué)生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課學(xué)習(xí)中，類似的訓(xùn)練已在開展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學(xué)生選擇此種研究方法的重要原因。

在學(xué)位論文中使用調(diào)查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學(xué)研究的一個方向。本次調(diào)查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類研究方法，這說明相當(dāng)部分高校已經(jīng)將“科學(xué)研究方法”當(dāng)作“畢業(yè)論文寫作”課程的重要內(nèi)容，也說明相當(dāng)部分大學(xué)生已經(jīng)較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調(diào)查法和實證研究的比例大抵相當(dāng)。而選擇實驗方法進(jìn)行畢業(yè)論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學(xué)和訓(xùn)練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經(jīng)濟(jì)管理理論，進(jìn)行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強(qiáng)的學(xué)生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關(guān)注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內(nèi)能夠養(yǎng)成。在具體運(yùn)作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學(xué)生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。

訪談法要求大學(xué)生與相關(guān)企業(yè)和行業(yè)人士就某一個營銷問題進(jìn)行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強(qiáng)，與人交流暢通的大學(xué)生來說，不是什么難事。但應(yīng)該承認(rèn)，仍有部分市場營銷專業(yè)的學(xué)生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個專業(yè)問題進(jìn)行深度交流的能力較弱，這也是這些學(xué)生沒有選擇這種研究方法的重要原因。

做對比性研究，需要依靠科學(xué)的指導(dǎo)，精細(xì)的規(guī)劃，才能得出有說服力的結(jié)論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質(zhì)，就難以得出創(chuàng)新性的結(jié)論。大學(xué)生在這方面還是需要訓(xùn)練的，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。

參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設(shè)施設(shè)備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學(xué)生來說，操作起來就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說，從網(wǎng)上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結(jié)論，仍是一部分大學(xué)生撰寫畢業(yè)論文的廣場做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學(xué)校相關(guān)部門把關(guān)不嚴(yán)也會助長這種風(fēng)氣。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

案例研究法、定量研究中的實證研究法和調(diào)查法是市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業(yè)論文的寫作中較少使用。

造成市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點(diǎn)、條件和難易程度有關(guān)的，另一方面是與當(dāng)前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關(guān)的。還有一個重要的因素是與大學(xué)生對待撰寫畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關(guān)的。

2.建議

（1）進(jìn)一步營造高校本科生科研氛圍

本科生是高校的主體。本科生科研是高校科研工作的基石。具備了良好科研能力的本科生是更高層人才的前提。高校要加強(qiáng)對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學(xué)術(shù)研究，講究大膽創(chuàng)新。特別是要把“畢業(yè)論文寫作”當(dāng)成一門必修課，在大二下學(xué)期，或大三上學(xué)期開設(shè)。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學(xué)術(shù)論文。同時，要嚴(yán)把畢業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，不讓學(xué)生渾水摸魚。要降低畢業(yè)論文的過關(guān)率，迫使學(xué)生高度重視畢業(yè)論文的寫作。把畢業(yè)論文撰寫當(dāng)成本科生畢業(yè)前的一項重要業(yè)務(wù)活動來看待，與學(xué)分掛鉤，與學(xué)位掛鉤，與畢業(yè)證掛鉤。

第3篇

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學(xué)體系框架，包括:一個目標(biāo)和三個層次?！耙粋€目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機(jī)應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學(xué)生掌握如何認(rèn)識和了解當(dāng)前的社會熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學(xué)生來說，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點(diǎn)實踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學(xué)生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認(rèn)識實習(xí)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學(xué)生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認(rèn)識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實踐訓(xùn)練計劃，安排一年級學(xué)生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進(jìn)行專業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進(jìn)行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學(xué)期開學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷學(xué)、服務(wù)營銷學(xué)等專業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學(xué)生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學(xué)生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運(yùn)行過程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

第4篇

應(yīng)用型本科教學(xué)改革最重要而且難度最大的一項是加強(qiáng)實踐性環(huán)節(jié)。目前，大部分學(xué)校開展實踐性教學(xué)的做法包括：一是在校內(nèi)建立實訓(xùn)室，如電話營銷實訓(xùn)室、ERP綜合實訓(xùn)室，商品學(xué)實訓(xùn)室、國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)室等，進(jìn)行仿真模擬實訓(xùn)；二是建立綜合性的機(jī)房，安裝各種專業(yè)教學(xué)軟件，如零售與分銷軟件、電子商務(wù)軟件、CRM軟件、南京世格、碩研單證等；三是與企業(yè)合作，讓學(xué)生頂崗實習(xí)、觀摩教學(xué)等。這些形式確實在一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力，但是，這種實踐教學(xué)模式不能真正達(dá)到應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新意識和開拓精神的高級應(yīng)用型人才的需要，與高職高專的實踐性教學(xué)模式?jīng)]有太大的區(qū)別。因此，應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)如何改革實踐教學(xué)模式成為該專業(yè)課程教學(xué)改革面臨的一個新課題。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)職業(yè)專門技術(shù)能力訴求

應(yīng)用型本科與研究性本科的一個重要區(qū)別是由“知識本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)移。社會對市場營銷專業(yè)本科人才的技術(shù)能力要求包括：具有市場調(diào)研預(yù)測能力；市場營銷方案的策劃與市場開發(fā)能力；市場營銷組合策劃與實施能力；產(chǎn)品組合策劃與產(chǎn)品開發(fā)管理能力；運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?、策略制訂商品及服?wù)的價格；營銷渠道策劃與控制能力；促銷方案策劃、實施與控制能力；運(yùn)用消費(fèi)者心理行為規(guī)律、進(jìn)行推銷能力；商務(wù)談判的基本知識與技巧運(yùn)用能力；公共關(guān)系策劃和實施的能力；廣告策劃和組織實施能力；品牌管理能力。

三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革

圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及社會對本專業(yè)人才的能力需要，進(jìn)行市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革。具體程序如下：

（一）確定實踐教學(xué)的形式

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的方法有：公司集中實習(xí)，課內(nèi)實驗（設(shè)計），市場調(diào)研，模擬實驗，畢業(yè)論文，計算機(jī)、外語類培訓(xùn)，學(xué)科競賽，職業(yè)證書考試培訓(xùn)等。公司集中實習(xí)，可以由學(xué)生自己聯(lián)系和學(xué)校建立的穩(wěn)定的校外實習(xí)基地相結(jié)合。課內(nèi)實驗（設(shè)計），依專業(yè)教學(xué)大綱按學(xué)期設(shè)置實習(xí)項目，以實驗室或機(jī)房為主。如：電話營銷課程開設(shè)了PhoneCRM軟件操作、尋找客戶、與客戶電話溝通、約見客戶、客戶異議處理等實訓(xùn)項目，與企業(yè)合作，以真實的產(chǎn)品作為推銷對象，調(diào)動學(xué)生的實訓(xùn)積極性。市場調(diào)研，可以由學(xué)校集體組織對特殊地區(qū)、特殊行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)考察，也可以利用學(xué)生假期，要求學(xué)生有目的地進(jìn)行廣泛的國情社情考察，并寫出考察報告。如組織學(xué)生前往國有大型企業(yè)參觀，領(lǐng)略國企改革的成就，進(jìn)行國情教育，使學(xué)生增強(qiáng)對國家改革開放的信心。組織學(xué)生到農(nóng)村，進(jìn)行農(nóng)民生活狀況的調(diào)查，了解農(nóng)村改革開放的成就和存在的問題。

模擬實驗：一是利用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實驗、模擬法庭、模擬招聘會等；二是在校園內(nèi)開展“模擬市場”實訓(xùn)活動，活動采取“注冊、競標(biāo)、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以模擬公司為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動，并對攤位自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。畢業(yè)論文，是各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗，具有實踐性和綜合性的特點(diǎn)。通過畢業(yè)論文，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能解決問題的能力，鍛煉學(xué)生的自學(xué)能力，對培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力具有十分重要的作用。計算機(jī)、外語類培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，學(xué)生的計算機(jī)達(dá)到非計算機(jī)專業(yè)二級水平；英語達(dá)到國家教委規(guī)定的大學(xué)四級水平，能運(yùn)用外語從事營銷工作。學(xué)科競賽。鼓勵學(xué)生參加國家級、省級、院級組織的各種學(xué)科競賽，如大學(xué)生市場營銷策劃大賽、大學(xué)生ERP沙盤大賽、大學(xué)生信息大賽；大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽等。職業(yè)證書考試培訓(xùn)。市場營銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格或技能等級證書有營銷師證、電子商務(wù)師證、報關(guān)員證、跟單員證等。

（二）實踐教學(xué)實行學(xué)分制管理

本科市場營銷專業(yè)的畢業(yè)學(xué)分一般為160~170學(xué)分，實踐環(huán)節(jié)的學(xué)分一般為30學(xué)分左右。傳統(tǒng)的做法是學(xué)生被動地接受學(xué)校的實踐教學(xué)安排，教學(xué)效果并不理想。新的方法是學(xué)校制訂各種實踐教學(xué)形式的學(xué)分，由學(xué)生自行選擇，努力去實行，達(dá)到不同的等級，得到相應(yīng)的學(xué)分。這樣，既可減輕學(xué)校的實踐教學(xué)壓力，又可以提高實踐教學(xué)的質(zhì)量。

（三）建立實踐教學(xué)考評制度

實踐教學(xué)的評價往往是難以把握也是最容易被忽視的方面。既要考核學(xué)生知識掌握情況，又要考核學(xué)生的技能水平和綜合素質(zhì)。評價的范圍包括學(xué)生的基本技能、自學(xué)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和毅力、獨(dú)立思維、創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)自主性、合作態(tài)度和競爭意識等方面。這些方面正是素質(zhì)教育的基本內(nèi)容。

1.實踐教學(xué)的考核原則

一是課程考核、綜合實訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合；二是筆試、操作相結(jié)合；三是成績評定與等級鑒定相結(jié)合；四是教師、學(xué)生、專家評價相結(jié)合；五是學(xué)校、企業(yè)、社會評價相結(jié)合；六是形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合。

2.實踐教學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)

第5篇

［關(guān)鍵詞］市場營銷實踐教學(xué)教學(xué)體系

［作者簡介］許潔虹（1964-），女，廣東揭陽人，廣東技術(shù)師范學(xué)院管理學(xué)院副院長，副教授，研究方向為企業(yè)管理。（廣東廣州510665）

［中圖分類號］G642［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）18-0155-02

一、問題的提出

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷的作用和地位在不斷提升，社會對市場營銷人才需求日益增長。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場營銷人才持續(xù)高居全國人才市場需求榜首，營銷人才一直處于“緊缺”的狀態(tài)。但是高校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)具有兩個顯著的特點(diǎn)：一是從事非市場營銷類職業(yè)的人數(shù)較多，超過1/3的畢業(yè)生轉(zhuǎn)行從事文員、行政助理、生產(chǎn)管理等工作，且有不斷增長的趨勢；二是從事營銷類職業(yè)的“跳槽率”較高，部分學(xué)生雖然畢業(yè)后暫時找到營銷類職業(yè)，但很快更換到其他職業(yè)領(lǐng)域中。這與營銷崗位需求緊缺形成鮮明對比。

據(jù)調(diào)查，造成上述現(xiàn)象的主要原因是：一方面，企業(yè)對營銷人員的考核常常用業(yè)績衡量，盡管學(xué)生在學(xué)校學(xué)了許多理論知識，但由于缺乏實戰(zhàn)演練，到企業(yè)往往難以很快進(jìn)入角色，用業(yè)績來證明自己，常常感到難以適應(yīng)，認(rèn)為所學(xué)知識與企業(yè)營銷工作的實際情況有較大出入；另一方面，企業(yè)則認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生不能適應(yīng)企業(yè)對營銷人才的要求，“眼高手低”且缺乏職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)。這表明，目前高校營銷人才的培養(yǎng)模式與市場需求發(fā)生脫節(jié)，這種脫節(jié)不僅使企業(yè)尋求不到相應(yīng)的營銷人才，影響企業(yè)的發(fā)展，同時也造成了教育資源的極大浪費(fèi)。毫無疑問，企業(yè)需要的是掌握一定技能，能為企業(yè)開拓新市場，具有開拓創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷人才，高等院校最關(guān)鍵的是要將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新作為培養(yǎng)創(chuàng)新人才的著力點(diǎn)。

二、基于能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的設(shè)計思路

就高校市場營銷專業(yè)而言，實踐教學(xué)體系是指為適應(yīng)社會對市場營銷專業(yè)人才的需要而構(gòu)建的，包括課程實踐實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)、社會實踐、實習(xí)、畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)，是市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的重要組成部分?？茖W(xué)而適宜的專業(yè)實踐教學(xué)體系是培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新能力的市場營銷專業(yè)人才的有力保證。針對高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系中普遍存在的重理論、輕實踐的現(xiàn)狀，筆者提出“以提高市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能為核心，以課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容體系設(shè)計為主體，以社會實踐和專業(yè)實習(xí)為兩翼，以第二課堂活動為補(bǔ)充”的實踐教學(xué)體系設(shè)計思路。

1.以提高市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能為核心。市場營銷專業(yè)是實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，但我國高校的市場營銷專業(yè)與傳統(tǒng)的文科專業(yè)教育一樣，普遍存在強(qiáng)調(diào)知識的傳授，以教為中心，但如何學(xué)以致用，將理論應(yīng)用于實踐，如何將知識內(nèi)化為學(xué)生職業(yè)能力與素質(zhì)，難以從人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)。由于實踐性教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力方面具有重要的功能，因而通過構(gòu)建新的實踐教學(xué)體系，使其在整個市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中不再是輔的教學(xué)手段,而成為主體性、支柱性的教學(xué)過程，將培養(yǎng)具有新的營銷理念及較好營銷職業(yè)技能的“可雇傭人才”融入人才培養(yǎng)方案，實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式從“人材”向“人才”的轉(zhuǎn)變，是實踐教學(xué)體系設(shè)計的核心。

2.以課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容體系設(shè)計為主體。構(gòu)建一個目標(biāo)明確、體系相對完善、方法科學(xué)、可操作性強(qiáng)、時序安排合理的職業(yè)技能訓(xùn)練體系是市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的中心環(huán)節(jié)。通過課程實訓(xùn)實踐教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計，對營銷職業(yè)技能訓(xùn)練進(jìn)行系統(tǒng)、條理、有序、科學(xué)的整合，形成職業(yè)技能與專業(yè)素質(zhì)各部分之間的有機(jī)聯(lián)系。主要內(nèi)容是根據(jù)專業(yè)定向構(gòu)建“專題式實訓(xùn)+遞進(jìn)式實習(xí)”的縱向?qū)嵺`教學(xué)體系（見156頁圖1）；根據(jù)企業(yè)對營銷人才的不同需求，建立橫向?qū)嵺`教學(xué)模塊（見156頁圖2）；縱橫的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成具有一定靈活性，構(gòu)建適應(yīng)不同市場要求的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新模式，以期提高本專業(yè)畢業(yè)生對崗位的適應(yīng)性。

3.以社會實踐和專業(yè)實習(xí)為兩翼。構(gòu)建“體驗—調(diào)研—實踐”的三段式實習(xí)新模式，改革在大學(xué)四年級才集中進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)的方式，將實習(xí)貫穿于整個學(xué)習(xí)過程，從時間和空間上進(jìn)行延拓，從大學(xué)二年級到大學(xué)四年級三年不斷線，以求達(dá)到從量變到質(zhì)變。第一階段在大學(xué)二年級可隨商品學(xué)、電子商務(wù)、市場營銷學(xué)課程的開設(shè)安排體驗性課程見習(xí)。第二階段在大學(xué)二年級到三年級間隨市場調(diào)查實踐、中期論文的開設(shè)進(jìn)行專題式調(diào)研見習(xí)。通過社會調(diào)查、市場調(diào)查和專業(yè)見習(xí)擴(kuò)大學(xué)生對社會及專業(yè)的認(rèn)知面，培養(yǎng)其分析現(xiàn)實中營銷問題的能力。第三階段在三到四年級隨專業(yè)綜合實習(xí)（畢業(yè)實習(xí)）和畢業(yè)論文而展開，通過頂崗實習(xí)和撰寫專業(yè)論文等實踐活動培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識的能力，以縮短從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)換過程。

4.創(chuàng)建開放式、多樣化的第二課堂活動體系。結(jié)合營銷專業(yè)特點(diǎn)，依不同年級的知識結(jié)構(gòu)，循序漸進(jìn)地組織開展形式多樣的第二課堂活動是提高學(xué)生職業(yè)技能的有效補(bǔ)充。一是請進(jìn)來，如聘請有經(jīng)驗的營銷專家到校開講座，與學(xué)生面對面交流，以擴(kuò)展學(xué)生對專業(yè)必備技能的認(rèn)知面；二是為學(xué)生提供實踐的途徑，組織學(xué)生走出去，如組織學(xué)生義賣，參與社區(qū)公共服務(wù)工作，到企業(yè)參觀、交流，利用節(jié)假日、周末和寒暑假做產(chǎn)品促銷等活動，培養(yǎng)學(xué)生對基本職業(yè)技能的領(lǐng)會；三是以賽代練，通過參與從營銷案例辯論賽、徽標(biāo)設(shè)計比賽，到參與“挑戰(zhàn)杯”和大學(xué)生市場營銷大賽等各種活動，培養(yǎng)學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和決策能力。

三、構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系應(yīng)注意的問題

1.制訂完備的實踐教學(xué)計劃。實踐教學(xué)計劃是進(jìn)行專業(yè)實踐教學(xué)的“綱領(lǐng)”，是在專業(yè)人才培養(yǎng)方案的框架內(nèi)對各類實踐性課程和環(huán)節(jié)作出的總體規(guī)劃和程序安排，包括實踐性課程的結(jié)構(gòu)、開設(shè)的順序和課時分配等。完備的實踐教學(xué)計劃，是實踐教學(xué)環(huán)節(jié)得以順利推行的基礎(chǔ)，在具體制訂實踐教學(xué)計劃時，必須明確規(guī)定實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)要求，規(guī)定學(xué)生應(yīng)掌握的實踐技能，按實踐課程或?qū)嵺`環(huán)節(jié)分項目設(shè)計實踐教學(xué)的內(nèi)容、方法、形式、程序、考核方式以及評價標(biāo)準(zhǔn)等。同時，實踐教學(xué)計劃應(yīng)與專業(yè)人才培養(yǎng)方案相協(xié)調(diào)，特別在處理理論教學(xué)與實踐教學(xué)的關(guān)系時，應(yīng)體現(xiàn)理論先行、實踐探索隨后、以提高能力為重點(diǎn)的理念，注重在理論教學(xué)中融入實踐性，實踐教學(xué)中關(guān)注理論性，完備的實踐教學(xué)計劃可使實踐教學(xué)滲透到市場營銷專業(yè)教育教學(xué)的整個過程。

2.建立科學(xué)的實踐教學(xué)考評機(jī)制。實踐教學(xué)的考核方法和質(zhì)量評價體系對學(xué)生實踐效果及教師的教學(xué)質(zhì)量均具有重要的促進(jìn)和指導(dǎo)作用，是實踐教學(xué)體系的重要組成部分。對營銷專業(yè)而言，實踐教學(xué)的內(nèi)容和形式多種多樣，如有認(rèn)知性、技巧性、策劃性等不同內(nèi)容的實踐，有課內(nèi)實訓(xùn)、課外實訓(xùn)、不同階段實習(xí)等不同形式的實踐。因此，有必要建立多元化的實訓(xùn)實踐環(huán)節(jié)考核方法，依不同課程實訓(xùn)內(nèi)容差異、不同的實習(xí)實踐形式差異和學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的知識結(jié)構(gòu)差異選用不同的考核方法。具體可選用過程性與結(jié)果性相結(jié)合的方法：對專業(yè)課程實訓(xùn)實踐可結(jié)合課程特點(diǎn)與教學(xué)要求，對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、基本技能、綜合技能、實踐成績進(jìn)行綜合考評，建立以基本理論和基本技能為考核基礎(chǔ)，以綜合運(yùn)用能力為考核重點(diǎn)，以學(xué)習(xí)態(tài)度為參考的綜合考評體系；對專業(yè)見習(xí)、專業(yè)特色的單項性實習(xí)及綜合性實習(xí)，主要從學(xué)生出勤、實習(xí)過程檢查和實習(xí)報告三個方面綜合考評；對項目調(diào)研性和策劃性實踐可采用單獨(dú)考核或小組考核方式，以提交調(diào)研報告、策劃報告或以現(xiàn)場展示、提問、學(xué)生答辯的方式進(jìn)行考核。建立科學(xué)的實踐教學(xué)考評機(jī)制，注重考評方式多樣化和考評指標(biāo)規(guī)范化的結(jié)合，是客觀公正地評價學(xué)生學(xué)習(xí)成績和教師教學(xué)效果的保證，也是提高實踐教學(xué)效果，發(fā)揮實踐教學(xué)體系作用的有力保證。

3.重視課外實踐活動的組織。適當(dāng)縮減課內(nèi)教學(xué)時數(shù)，充分利用課外時間，加大課外實踐教學(xué)分量，是高校課程改革和教學(xué)改革的發(fā)展趨勢，也是拓展個性化教育空間，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。加強(qiáng)課外實踐活動的組織，使課外實踐活動與專業(yè)知識認(rèn)知及職業(yè)技能的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮課外實踐活動的積極作用，是市場營銷實踐教學(xué)體系的有效補(bǔ)充。具體可從三方面展開：一是改變實訓(xùn)室的封閉式管理的狀態(tài)，充分開放實訓(xùn)室，在教學(xué)實踐中不斷摸索實訓(xùn)室開放的規(guī)律，完善實訓(xùn)室開放制度，吸引和鼓勵學(xué)生主動利用課外時間在教師指導(dǎo)下自行設(shè)計實訓(xùn)項目到實訓(xùn)室實訓(xùn)，真正使實訓(xùn)室成為學(xué)生專業(yè)知識的認(rèn)知和運(yùn)用、知識的融合與創(chuàng)新、專業(yè)技能的培養(yǎng)和提高的基地；二是對于一些因?qū)W時所限而未能設(shè)置足夠?qū)嵺`環(huán)節(jié)的課程，如各類項目策劃課程，應(yīng)挖掘和利用課程資源，根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容安排一定量的具有開拓性質(zhì)的大型作業(yè)，讓學(xué)生在各類活動中創(chuàng)造性地完成作業(yè)，以加強(qiáng)學(xué)用結(jié)合，也有利于實行個性化教育；三是選派有經(jīng)驗、有能力的教師組織和指導(dǎo)學(xué)生開展課外科技實踐和專業(yè)實踐活動，如指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合企業(yè)或?qū)嵺`項目完成市場營銷策劃案例，參加大學(xué)生市場營銷大賽或各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目大賽，以提高學(xué)生分析解決具體問題的能力。

［參考文獻(xiàn)］

［1］譚俊華，徐梅.市場營銷專業(yè)本科教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)計探究［J］.長江大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2008（6）.

第6篇

Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.

關(guān)鍵詞： 理工科；市場營銷專業(yè)；教學(xué)改革

Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02

0 引言

目前，中國的高等教育從量的擴(kuò)展進(jìn)入質(zhì)的提高階段，教育部、財政部聯(lián)合推出“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”，要求“深化教育教學(xué)改革，全面加強(qiáng)大學(xué)生素質(zhì)和能力培養(yǎng)”[1]，對于理工科院校的市場營銷專業(yè)來說，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學(xué)模式勢在必行。

1 市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

當(dāng)前，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，社會對人才的要求發(fā)生了顯著的變化，在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，也更加突出對本科畢業(yè)生專業(yè)技能與實踐能力的要求[2]。

近年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)的崗位主要集中于：銷售業(yè)務(wù)員40%、市場業(yè)務(wù)員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業(yè)20%。

以重慶理工大學(xué)為例，從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案上看，共設(shè)184學(xué)分，其中理論教學(xué)環(huán)節(jié)14分（占總學(xué)分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進(jìn)行講解。但關(guān)于與理工科知識的結(jié)合問題，教學(xué)內(nèi)容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經(jīng)典案例之間的比例關(guān)系，尚未進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃與統(tǒng)籌。

實踐教學(xué)環(huán)節(jié)35學(xué)分（占總學(xué)分19%）。市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置多數(shù)以營銷理論課為主，與國外營銷專業(yè)相比，我們給學(xué)生灌輸?shù)闹R多，留給學(xué)生思考、實踐時間少，尤其是專業(yè)課安排的實踐活動和實踐時間較少。

2 市場營銷專業(yè)教學(xué)改革總體目標(biāo)

2.1 以就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 市場營銷專業(yè)教改的初衷就是為學(xué)生將來就業(yè)提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業(yè)教學(xué)改革，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，以了解市場營銷人才的社會需求為基礎(chǔ)，調(diào)研重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的具體要求，通過“訂單式”培養(yǎng)模式定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位于：具備一定理工科背景和系統(tǒng)的市場營銷理論體系的應(yīng)用型人才。

2.2 以能力為本位，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學(xué)模式 所謂模塊化教學(xué)模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現(xiàn)作為衡量教學(xué)進(jìn)程的基準(zhǔn)的教育模式。

根據(jù)近幾年用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設(shè)置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進(jìn)一步細(xì)化和分解，然后按模塊實施教學(xué)，有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行授課，分步驟培養(yǎng)各種專業(yè)能力，見表1。

2.3 以學(xué)生為主體，不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式 市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以學(xué)生為核心，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)及人才培養(yǎng)中的主體作用。大力促進(jìn)教師與學(xué)生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學(xué)生興趣、特長與需求，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容或考核方式，以引導(dǎo)其創(chuàng)新性思維發(fā)揮。

3 市場營銷專業(yè)教學(xué)改革對策

3.1 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

3.1.1 班主任兼導(dǎo)師負(fù)責(zé)制 對市場營銷專業(yè)一、二年級學(xué)生實行班主任兼導(dǎo)師負(fù)責(zé)制。班主任由市場營銷專業(yè)講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔(dān)任，并實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔(dān)一個班的管理工作，既要協(xié)助輔導(dǎo)員認(rèn)真負(fù)責(zé)學(xué)生的思想政治及其各項業(yè)余活動，又要負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3.1.2 研究生式專任導(dǎo)師制 對市場營銷專業(yè)三、四年級學(xué)生實行專任導(dǎo)師制。導(dǎo)師由具備兩年以上任職經(jīng)驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔(dān)任。

專任導(dǎo)師的工作職責(zé)是：對學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供指導(dǎo)和幫助，如幫助新生適應(yīng)大學(xué)生活、幫助學(xué)生選課，指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)課學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課外參考書等；對學(xué)生進(jìn)行思想教育，幫助學(xué)生糾正在學(xué)習(xí)、就業(yè)、人際關(guān)系、業(yè)余生活、社會認(rèn)知等方面的模糊思想認(rèn)識。

3.1.3 引導(dǎo)本科學(xué)生參與課題研究 市場營銷專業(yè)教師可以引導(dǎo)學(xué)生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學(xué)生，尤其是有意向考研的同學(xué)，通過必要而充分的指導(dǎo)，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養(yǎng)其科研意識和科研能力。

鼓勵學(xué)生在公開期刊上，并將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學(xué)生，讓他們了解整個課題研究過程，激發(fā)學(xué)生的興趣，逐步提高其科研能力。

3.1.4 建立信息反饋機(jī)制 針對市場營銷專業(yè)建立全過程、全方位、全員化的人才培養(yǎng)模式，相應(yīng)地建立畢業(yè)生信息反饋機(jī)制。

對走向各類工作崗位的畢業(yè)生進(jìn)行科學(xué)地抽樣，采用問卷法、訪談法等調(diào)查方式，來獲取畢業(yè)生的崗位適應(yīng)與發(fā)展方面的信息；對這些信息進(jìn)行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業(yè)生崗位適應(yīng)與發(fā)展情況的調(diào)查與評測體系，以進(jìn)一步思考市場營銷專業(yè)教學(xué)改革過程中的成效與不足，進(jìn)而為新一輪教學(xué)改革提供更為直接的經(jīng)驗與信息支持。

3.2 課程體系的創(chuàng)新

3.2.1 調(diào)整實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重 在不違背總體教學(xué) 大綱的前提下，結(jié)合本專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)性質(zhì)，適當(dāng)調(diào)整實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重，減少金工實習(xí)的學(xué)習(xí)周數(shù)，將其相應(yīng)的調(diào)整給本專業(yè)其他實踐課程。

3.2.2 增設(shè)理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入了解企業(yè)對市場營銷人才的技術(shù)知識與能力具體要求到何種程度，進(jìn)而依托我校理工科特色，與電氣與電子工程學(xué)院、機(jī)械動力工程學(xué)院、自動化學(xué)院等工科學(xué)院聯(lián)合，增設(shè)電氣、機(jī)電、自動化等方面的選修課或進(jìn)行專題培訓(xùn)，使市場營銷學(xué)生能夠?qū)Ξa(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、特性有所了解，培養(yǎng)一批具有理工科背景的市場營銷專業(yè)人才，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。

3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，而授課教師中大部分缺乏企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，建議將成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員請進(jìn)學(xué)校，向?qū)W生進(jìn)行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運(yùn)用，傳授具體的營銷經(jīng)驗，鞏固學(xué)生對營銷理論的理解，啟發(fā)學(xué)生的思維，開拓學(xué)生的視野。

3.2.4 推廣實驗?zāi)M訓(xùn)練 一方面，市場營銷專業(yè)可以利用現(xiàn)代市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進(jìn)行市場營銷實踐課程或環(huán)節(jié)的相關(guān)模擬。

另一方面，可以選擇國內(nèi)發(fā)展較快的幾家著名大公司，將學(xué)生分成小組，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等方式進(jìn)行資料搜集，在學(xué)習(xí)、研究其經(jīng)營之道的同時，為其出謀劃策。

3.3 完善和創(chuàng)新教學(xué)方式與方法

3.3.1 持續(xù)實踐案例教學(xué)法 在教學(xué)實踐中，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)案例教學(xué)，用最新和最典型的營銷個案進(jìn)行教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，留意身邊的營銷事例，發(fā)現(xiàn)問題，理解問題的實質(zhì)并最終解決問題，使理論知識真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本素質(zhì)和營銷技能。

在案例教學(xué)過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。

3.3.2 進(jìn)一步推廣情景式教學(xué)法 市場營銷學(xué)教學(xué)方式和方法應(yīng)高度遵循理論結(jié)合實際的原則，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)能夠掌握營銷理論，學(xué)會開展?fàn)I銷實踐活動[3]。市場營銷學(xué)的教學(xué)情景主要應(yīng)通過多媒體技術(shù)展示營銷活動實錄、圖文并茂的板書、富有啟發(fā)性和挑戰(zhàn)性的提問、模擬營銷場景等方式實現(xiàn)，給學(xué)生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動。

3.3.3 強(qiáng)化學(xué)習(xí)過程考核 考核形式來說，加強(qiáng)對學(xué)生的日常考核，注重對教學(xué)過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為考核的主要內(nèi)容。從課程考試內(nèi)容來說，應(yīng)改變過去只注重考核學(xué)生記憶多少知識的做法，加強(qiáng)對學(xué)生理解和應(yīng)用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。

3.3.4 畢業(yè)論文形式多樣化 目前不論是本專業(yè)還是其他專業(yè)，普遍存在一個共同的現(xiàn)象，即學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量不高。

導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因不僅在于學(xué)生對其重視度不夠，更重要的是很多學(xué)生認(rèn)為畢業(yè)論文對于未來職業(yè)發(fā)展并沒有實際用途。

基于此，在結(jié)合本專業(yè)的學(xué)科性質(zhì)的前提下，應(yīng)對學(xué)生專業(yè)方向模塊管理，將畢業(yè)論文的形式多樣化，即在人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)近年來本專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)動態(tài)，確定2-4個專業(yè)方向模塊，供學(xué)生選擇，進(jìn)而有針對性地對不同學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，達(dá)到因材施教的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋彧，李巍巍，楊宏慧.基于PBL教學(xué)法的市場營銷專業(yè)教學(xué)改革探討[J].經(jīng)濟(jì)師，2012，（6）：135-136.

第7篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；培養(yǎng)模式；創(chuàng)新研究

一、高等學(xué)校市場營銷專業(yè)發(fā)展概況

我國市場營銷專業(yè)興起于上世紀(jì)90年代，起步雖晚，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，中國加入WTO及市場經(jīng)濟(jì)體制的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，帶動很多新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及學(xué)科的發(fā)展，高校市場營銷專業(yè)也得到了快速發(fā)展，自上世紀(jì)90年代市場營銷作為一門課程傳人我國后，國內(nèi)各大學(xué)已普遍開設(shè)了該專業(yè)，根據(jù)2009年教育部公布本科學(xué)科專業(yè)設(shè)置，全國有350多所本科院校開設(shè)市場營銷專業(yè)，并且眾多高校建立了以自身學(xué)科特色為主的營銷專業(yè)方向，如醫(yī)科院校開設(shè)的營銷專業(yè)，注重醫(yī)藥營銷為主；農(nóng)科院校開設(shè)的營銷專業(yè)，以三農(nóng)經(jīng)濟(jì)營銷為主等。近年來，關(guān)于高校營銷專業(yè)的課程改革課題及研究論文也是快速增加，以“市場營銷”為主題詞，在中國知網(wǎng)上檢索，市場營銷的論文逐年成上升趨勢，數(shù)據(jù)來源于中國知網(wǎng)，如圖1所示。

二、醫(yī)科院校營銷專業(yè)設(shè)置背景

隨著信息時代的來臨，科技的迅速發(fā)展，社會的分工越來越精細(xì)化，同一工作不同領(lǐng)域，所需要的知識背景相差甚大。這也給很多學(xué)科的特色發(fā)展帶來了機(jī)遇，如溫州醫(yī)科大學(xué)的視光學(xué)專業(yè)發(fā)展，被世界稱之為“中國溫州模式”。早期的營銷人員是一個什么人都可以從事的行業(yè)，入行門檻非常的低，隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展許多醫(yī)藥公司及醫(yī)療器械公司，對營銷人員的學(xué)科背景要求越來越高，特別是醫(yī)療器械行業(yè)的職業(yè)獵頭工作。高校生物醫(yī)藥專業(yè)的課程設(shè)置更注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)知識，很少會引導(dǎo)學(xué)生去走營銷工作。而醫(yī)科院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生在開設(shè)營銷類相關(guān)課程的同時也開設(shè)一些諸如醫(yī)學(xué)概論、臨床醫(yī)學(xué)概論等課程，讓學(xué)生在掌握營銷知識的同時學(xué)習(xí)生物醫(yī)藥等專業(yè)知識，增強(qiáng)就業(yè)競爭力，明確就業(yè)方向。彌補(bǔ)了市場營銷專業(yè)缺乏相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的缺陷。

三、醫(yī)科院校市場營銷專業(yè)教育存在的問題

1.醫(yī)科院校市場營銷專業(yè)教學(xué)比較缺乏實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。根據(jù)近幾年用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求的反饋信息，市場營銷學(xué)生應(yīng)掌握的知識技能可以分為三大類：“營銷基本知識”、“營銷實用技能”和“營銷能力拓展”。各高等醫(yī)學(xué)院校在開設(shè)營銷專業(yè)課程時，都比較重基礎(chǔ)知識講解，實用技能及拓展能力的課程設(shè)置較少。分析原因，比如：實踐教師聘請費(fèi)用較高，收效甚微；實踐教學(xué)安全隱患較大等。

2.課程考核方式不利于引導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)實踐能力。市場營銷專業(yè)的任課老師更多偏理論型，實踐的教學(xué)環(huán)節(jié)更傾向于案例教學(xué)法、視頻教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法，這些環(huán)節(jié)教學(xué)效果一般。受制于影響，教師對學(xué)生的成績考核方式也偏向于理論知識測試，不利于提高學(xué)生專業(yè)實踐能力?？茖W(xué)的課程考核方式，有利于引導(dǎo)大學(xué)生提高專業(yè)實踐能力。而目前，很多高校對營銷專業(yè)的學(xué)生課程考核模式不是很科學(xué)，不注重考察學(xué)生的實踐能力。主要表現(xiàn)為：考試形式簡單，以閉卷為主；考試內(nèi)容偏重于理論知識測試，專業(yè)拓展技能考察不足；出題范圍局限于書本，考記憶多，考靈活應(yīng)用能力少；成績形成上，過程考核比例較低，成績評定上以卷面分?jǐn)?shù)定高低。

3.大學(xué)生實踐能力自我培養(yǎng)的意識淡薄、參加實踐活動的積極性不高。營銷專業(yè)學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中，培養(yǎng)專業(yè)實踐能力的意識較為淡薄。究其原因，很多學(xué)生不滿意社會實踐活動對能力的培養(yǎng)效果，也有部分同學(xué)不能正確理解專業(yè)實踐的實際意義，錯誤的認(rèn)為專業(yè)實踐相同于社會實踐，參加專業(yè)實踐活動的積極性不高，在參與于各種社會實踐活動時而忽略參加專業(yè)實踐活動。甚至有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校組織的專業(yè)實踐活動流于形式，意義不大，沒必要認(rèn)真對待。

四、醫(yī)科院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式創(chuàng)新性對策

1.構(gòu)建“金字塔型”課程體系。金字塔型課程體系為：以通識教育為基礎(chǔ)，以專業(yè)教育知識為橋梁，達(dá)到個性化教育目標(biāo)，如圖2。通識教育課程主要為培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生全面素質(zhì)結(jié)構(gòu)的公共必修課程，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握人文社科、自然科學(xué)等基本知識與基本能力，提高學(xué)生思想修養(yǎng)、職業(yè)道德、身心健康等基本素質(zhì)；專業(yè)教育課程主要為市場營銷專業(yè)學(xué)生掌握該學(xué)科的基礎(chǔ)知識和基本能力而設(shè)置的課程，包括專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)必修課程；個性化拓展課程是根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有資源、行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢以及為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)的要求，為學(xué)生搭建可持續(xù)發(fā)展的知識課程，同時開設(shè)實踐與創(chuàng)新教育課程，加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)訓(xùn)練、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神。

2.構(gòu)建“知、情、意、行”一體化教學(xué)模式。根據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)校學(xué)生的實際情況出發(fā)，圍繞教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建“知、情、意、行”一體化教學(xué)模式?！爸笔翘岣邔W(xué)生對營銷專業(yè)知識的理解，如課堂開設(shè)“視頻教學(xué)法、案例討論發(fā)”等環(huán)節(jié)，提高學(xué)生對知識的了解和把握；“情”是提高學(xué)生對市場營銷工作的體驗，如設(shè)定特定營銷情景，開設(shè)虛擬公司實際運(yùn)營，讓學(xué)生切實感受到市場營銷工作環(huán)境的復(fù)雜、競爭；“意”是培養(yǎng)學(xué)生堅定的專業(yè)情感，營銷工作是一項工作壓力較大的工作，沒有持之以恒的精神是難以見到勝利的曙光，通過市場營銷大賽、營銷管理實戰(zhàn)、項目管理沙盤實訓(xùn)等項目比賽激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的深刻認(rèn)識，提高抗壓能力；“行”是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，通過“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽、公司實習(xí)等環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫金花，胡健，劉貞.理工科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革對策研究[J].價值工程，2013，1：257-258.

第8篇

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè)；大學(xué)生；教學(xué)體系；創(chuàng)新

[中圖分類號] G642.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0179-02

一、市場營銷專業(yè)大學(xué)生教學(xué)體系創(chuàng)新的必要性

（一）實際的必要性

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給市場提供了多數(shù)量多品種的商品選擇，多樣化的客戶需求，促使企業(yè)經(jīng)營方式不斷創(chuàng)新，企業(yè)間的激烈競爭，促使人才的需求向更高層次發(fā)展。要想在競爭激烈的大環(huán)境下生存，企業(yè)急需一批不僅具有良好專業(yè)知識而且注重實踐技能，能為企業(yè)開拓新市場，具備開拓創(chuàng)新能力的營銷人員。

針對社會以及企業(yè)對營銷人才的要求，高校應(yīng)加大創(chuàng)新力度，不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)教學(xué)體系，從過去的重理論培養(yǎng)模式過渡到理論與實踐相結(jié)合的系統(tǒng)性教學(xué)，為社會培養(yǎng)更多的符合市場需求的高技能應(yīng)用型營銷人才。

（二）理論的必要性

市場營銷教學(xué)體系的研究在實踐教學(xué)上存在著很大的不足，學(xué)生素質(zhì)的提高僅靠課堂講授、理論教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具體可行的實踐教學(xué)指導(dǎo)。多數(shù)高校盲目開展實踐教學(xué)活動，不僅不能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生實踐能力的提高，而且耗時耗力，造成資源浪費(fèi)。為此需要一個系統(tǒng)性的教學(xué)體系指導(dǎo)。創(chuàng)新市場營銷教學(xué)體系，科學(xué)配置實踐教學(xué)，更好的協(xié)調(diào)理論和實踐就變得尤為重要。

二、我國市場營銷專業(yè)大學(xué)生教學(xué)體系的現(xiàn)狀及問題

（一）教學(xué)目標(biāo)不明確，缺乏專業(yè)教育特色

社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷提高，而市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)“跳槽率”和“轉(zhuǎn)行率”也持續(xù)不下，營銷人才供需出現(xiàn)矛盾。一方面，營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)能力較低，理論知識扎實卻難以進(jìn)入實戰(zhàn)角色，難以適應(yīng)職場環(huán)境；另一方面，企業(yè)對營銷人才的要求不斷增強(qiáng)，不僅注重其實踐能力還注重其分析、解決實際問題并不斷創(chuàng)新的能力。問題的關(guān)鍵在于市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面還沿襲傳統(tǒng)方式，重理論輕實踐，缺乏職業(yè)教育特色。

（二）市場營銷專業(yè)教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)學(xué)校的市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)計不合理。理論課時和實踐課時比例不協(xié)調(diào)、課程設(shè)置不系統(tǒng)，未能達(dá)到教育部對實踐學(xué)時占總學(xué)時的比例要求。學(xué)生素質(zhì)的提高不僅依賴課堂講授的理論知識，也需要校內(nèi)校外實踐的不斷豐富。系統(tǒng)性的市場營銷教學(xué)體系需要創(chuàng)新多層次的課程實踐教學(xué)，協(xié)調(diào)課時比例，這對學(xué)生營銷能力的提升至關(guān)重要。

（三）校內(nèi)教師營銷實踐教學(xué)能力不足

市場營銷專業(yè)是一個綜合性、實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，這就要求營銷專業(yè)的學(xué)生不僅要把握科學(xué)的理論知識，也要掌握相應(yīng)的營銷實踐能力?！敖逃馁|(zhì)量是教師質(zhì)量的反映”。教師的專業(yè)指導(dǎo)是學(xué)生把握能力的直接渠道。現(xiàn)有的校內(nèi)教師隊伍理論知識扎實，但對營銷實戰(zhàn)的把握有限，缺乏相應(yīng)的實踐指導(dǎo)能力。促使學(xué)生難以將所學(xué)理論知識運(yùn)用于社會實踐。

（四）市場營銷專業(yè)大學(xué)生教學(xué)評價體系不完善

市場營銷專業(yè)的教學(xué)評價體系應(yīng)結(jié)合市場營銷專業(yè)的專業(yè)特色。在過去的教學(xué)評價中，評價的主體是學(xué)校，多采用校內(nèi)評價，評價依據(jù)大多是教師發(fā)表的論文、科研項目、獲獎數(shù)量、級別以及課時量。而市場營銷作為一門實踐性、綜合性很強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)。實踐教學(xué)的評價同樣重要，這就需要不斷的糾正和完善以前的評價體系，讓實踐教學(xué)評估納入專業(yè)教學(xué)評價體系。更好的反映教學(xué)成果。

三、市場營銷專業(yè)大學(xué)生教學(xué)體系的創(chuàng)新構(gòu)建

（一）根據(jù)市場需求構(gòu)建人才培養(yǎng)目標(biāo)

隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的知識、素質(zhì)和實踐能力提出了更高的要求，更加強(qiáng)調(diào)崗位的針對性、操作性和實用性。越來越多的企業(yè)要求畢業(yè)大學(xué)生能更快更好的投入實際工作，減少了畢業(yè)學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)時間，進(jìn)而給高校市場營銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。高校應(yīng)全面理解市場營銷實踐性、應(yīng)用性、綜合性強(qiáng)的專業(yè)特征，針對社會和企業(yè)的需求，多方位、多渠道的培養(yǎng)社會、企業(yè)所需的應(yīng)用型的營銷人才。

（二）完善市場營銷專業(yè)教學(xué)體系，注重實踐教學(xué)

根據(jù)市場用人企業(yè)對營銷人才的需求，高校應(yīng)全面構(gòu)建市場營銷專業(yè)教學(xué)體系。在原有的教學(xué)體系中，鞏固實踐教學(xué)。讓理論在實踐中尋求探索，在實踐中鞏固理論應(yīng)用。從理論到實踐，從校內(nèi)到校外，從教師到學(xué)生，加深校企合作，構(gòu)建完善的市場營銷專業(yè)教學(xué)體系。

1.課堂實踐教學(xué)

課堂實踐教學(xué)的主要形式有課堂陳述、案例分析與專題討論、角色模擬教學(xué)等。是提高學(xué)生參與、培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)興趣、綜合分析以及創(chuàng)造性解決問題的基礎(chǔ)實踐教學(xué)方式。課程實踐教學(xué)不僅鍛煉了學(xué)生搜集資料、歸納要點(diǎn)的自覺性，還通過情景設(shè)置、小組討論、角色扮演，加深學(xué)生對理論知識的理解和運(yùn)用，促進(jìn)實際操作中的隨機(jī)應(yīng)變。

2.集中實踐

開設(shè)市場營銷專業(yè)特色實踐課程，利用集中時間進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，集訓(xùn)時間的安排視具體的課程做相應(yīng)的要求。教師嚴(yán)格明確集訓(xùn)目的，提前制定好集訓(xùn)方案，把握集訓(xùn)周期，充分調(diào)動學(xué)生參與積極性。

3.校內(nèi)“仿真企業(yè)模擬實踐室”

為訓(xùn)練學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力，鍛煉學(xué)生的專業(yè)實踐技能，建立校內(nèi)仿真企業(yè)模擬實驗室。將互聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，建立一個有效且無風(fēng)險的營銷環(huán)境，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生參與扮演企業(yè)營銷中的各個角色，從角色、部門、職責(zé)、工作性質(zhì)等方面真實的體驗企業(yè)環(huán)境。親臨企業(yè)營銷過程中面對的問題，提高分析問題、解決問題的實戰(zhàn)能力，拉近理論與應(yīng)用、課堂和企業(yè)的距離，更好的掌握企業(yè)營銷崗位職業(yè)技能。

4.校外實習(xí)

學(xué)校應(yīng)通過多種渠道積極尋求多元化的校企合作項目，規(guī)范校企合作制度。為學(xué)生爭取更多優(yōu)秀的實踐機(jī)會。在校內(nèi)，為學(xué)生配備專業(yè)的指導(dǎo)教師解答學(xué)生實踐中遇到的理論問題；在校外，邀請實踐經(jīng)驗豐富的從業(yè)人員擔(dān)任校外指導(dǎo)老師，及時的解答學(xué)生實踐中遇到的困難。雙重管理讓學(xué)生在理論和實踐雙重進(jìn)步，為進(jìn)入工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

（三）建設(shè)“內(nèi)外互補(bǔ)”“專兼結(jié)合”“結(jié)構(gòu)合理”的創(chuàng)新教育師資隊伍

1.提高校內(nèi)教師教學(xué)實踐能力

鼓勵校內(nèi)教師到校外企業(yè)實踐，不斷學(xué)習(xí)實際崗位的工作知識，體驗市場營銷各崗位的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高分析問題、解決實際應(yīng)用的能力，促進(jìn)教師課堂案例教學(xué)的真實把握。建立一支既具備扎實基礎(chǔ)理論知識又擁有實踐應(yīng)用能力的高水平師資隊伍。

2.引進(jìn)校外“兼職”教師隊伍

學(xué)校嚴(yán)格把關(guān)校外導(dǎo)師引進(jìn)制度，引進(jìn)具有豐富實踐經(jīng)驗，把握市場前沿動態(tài)的業(yè)界人士，對學(xué)生進(jìn)行實踐技能指導(dǎo)，加強(qiáng)校內(nèi)外教師的溝通，形成資源互補(bǔ)的創(chuàng)新教育師資隊伍，保證市場營銷教學(xué)的有序進(jìn)行。

（四）建立完善的教學(xué)評價體系

教學(xué)評價體系是對教學(xué)效果的檢驗和反饋，科學(xué)合理的教學(xué)評價體系能調(diào)動教師對理論教學(xué)和實踐教學(xué)參與的積極性，幫助教師把握整個教學(xué)體系的進(jìn)展，有效協(xié)調(diào)理論和實踐的關(guān)系，更好的提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而增強(qiáng)學(xué)生的實踐能力和發(fā)展?jié)摿ΑＴu價體系應(yīng)圍繞課堂實踐教學(xué)、校內(nèi)實踐教學(xué)、校外實踐教學(xué)三方面制定具體的考核辦法。采取教師、企業(yè)、學(xué)生以及專家多角度，多層面參與的評價方式。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]安強(qiáng)身，柳興國.基于CDIO教育理念的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建[J].太原大學(xué)學(xué)報，2013（3）：115-124

[2]丁杰.新建地方本科院校青年教師隊伍現(xiàn)狀透視及策略[J].黑龍江高教研究，2006（3）

[3]李明騫，肖愛清.淺議應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].教材與教法研究，2009（10）：77-78

[4]許虹潔.基于能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].教育與職業(yè)，2012（6）：155-156

第9篇

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新人才；市場營銷；實踐教學(xué)體系

作者簡介：張艷馥（1962-），女，吉林白城人，華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，副教授；王倩（1989-），女，山西陽泉人，華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本科生。（北京?102206）

中圖分類號：G642.423?????文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）28-0107-03

黨的十七大報告明確指出：提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家。高校作為人才培養(yǎng)和知識創(chuàng)新的高地，肩負(fù)著創(chuàng)新人才培養(yǎng)的神圣使命。[1]市場營銷是一門綜合性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，目前社會對市場營銷專業(yè)人才的需求，越來越重視實際運(yùn)作能力和開拓創(chuàng)新精神。如何不斷適應(yīng)市場營銷專業(yè)面臨的新形勢、新要求，完善實踐教學(xué)內(nèi)容，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，是當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革急需解決的問題。

我國學(xué)者對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)進(jìn)行了較為深入的研究。這些研究主要圍繞教學(xué)內(nèi)容、[2，3]教學(xué)體系、[4，5]教學(xué)條件、[6，7]教學(xué)團(tuán)隊[8]的改進(jìn)，很少有針對創(chuàng)新人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)體系專項研究。本文以創(chuàng)新人才培養(yǎng)為目標(biāo)，以實踐教學(xué)體系為切入點(diǎn)，構(gòu)建創(chuàng)新人才培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系，并給出相應(yīng)的實施措施和保障體系。

一、營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式主要由兩大部分組成，一部分是以課堂為主的案例或模擬實驗教學(xué)模式，另一部分是在企業(yè)崗位上見習(xí)或?qū)嵙?xí)的實踐教學(xué)模式。這種教學(xué)模式對培養(yǎng)學(xué)生的社會實踐能力起到了一定的作用，但長期以來由于受傳統(tǒng)教育思想的影響，營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系中還存在著一些問題，歸納起來主要有三個方面。

1.實踐教學(xué)手段不夠豐富

隨著時代的知識化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，社會對市場營銷提出了更高的要求，然而市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)手段相對不夠豐富。

2.創(chuàng)新能力培養(yǎng)渠道不夠廣泛

在新形勢下，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從“應(yīng)用型”定位向“創(chuàng)新型”提升，但是目前高校的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)渠道、種類相對較少。

3.實踐教學(xué)的實施和保障措施有待優(yōu)化

市場營銷實踐教學(xué)存在的最為突出的問題是組織和實施難度大，因此，優(yōu)化實施和保障措施，是實現(xiàn)“創(chuàng)新人才”培養(yǎng)目標(biāo)的必要條件。

二、營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建

1.營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的總體設(shè)計

對市場營銷專業(yè)人才能力需求進(jìn)行分析得出，創(chuàng)新人才要培養(yǎng)四個能力層次，即基本技能培養(yǎng)層次、專業(yè)技能培養(yǎng)層次、創(chuàng)新能力培養(yǎng)層次和綜合素質(zhì)培養(yǎng)層次。在能力分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建更符合能力培養(yǎng)的“實驗強(qiáng)化—實踐應(yīng)用—創(chuàng)新能力培養(yǎng)—綜合素質(zhì)提升”四階段模型。四階段市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)成如圖1所示。這一模式將能力培養(yǎng)與教學(xué)模塊對應(yīng)，充分考慮理論教學(xué)與實踐教學(xué)的聯(lián)系與銜接。創(chuàng)新培養(yǎng)模塊推動了復(fù)合應(yīng)用能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)。

“實驗強(qiáng)化—實踐應(yīng)用—創(chuàng)新能力培養(yǎng)—綜合素質(zhì)提升”四階段具體過程分解如下。

（1）實驗強(qiáng)化。通過實驗室里的手工模擬和計算機(jī)仿真模擬，培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作技能，使學(xué)生初步將學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力。

（2）實踐應(yīng)用。要求學(xué)生實地開展實踐活動，將其在學(xué)校所學(xué)到的知識和掌握的基本技能應(yīng)用到實際工作中，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生對實務(wù)操作的感性認(rèn)識，使學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)知識、技能向處理實際問題能力的轉(zhuǎn)變。

（3）創(chuàng)新能力培養(yǎng)?？梢宰寣W(xué)生參加科研課題、參加學(xué)科競賽等，對不同學(xué)生因材施教，促進(jìn)其個性發(fā)展，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力。

（4）綜合素質(zhì)提升。這一階段，產(chǎn)、學(xué)、研全方位結(jié)合，將不同的社會問題、實際問題等納入到教學(xué)之中，讓學(xué)生到一線參加實踐，開展實地調(diào)查、營銷策劃和模擬實驗，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高其綜合素質(zhì)。

2.營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系具體模塊

應(yīng)將實踐教學(xué)體系的各項目與實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，將培養(yǎng)創(chuàng)新人才的目標(biāo)貫穿其中，按照以下四個模塊有序進(jìn)行。

（1）校內(nèi)實踐。校內(nèi)實踐就是要求學(xué)生在校內(nèi)開展實驗、實訓(xùn)。在實驗教學(xué)體系與教學(xué)內(nèi)容的改革方面，以學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，增加綜合性、設(shè)計型實驗和研究創(chuàng)新型實驗。改革集體安排課程的方式為學(xué)生自主選擇安排方式；改革實驗課程中形式單一、種類固定的實驗項目為內(nèi)容豐富、多樣的實驗方式，推行以學(xué)生個性需求為主導(dǎo)的教學(xué)管理模式。

（2）校外實習(xí)。校外實踐是學(xué)生到校外公司、企業(yè)等實地開展實踐活動，使學(xué)生對知識的應(yīng)用有感性認(rèn)識。在實踐活動中，學(xué)生會遇到許多實際問題，為此，學(xué)生要互相討論研究，要向教師、前輩請教，通過一次次解決這些實際問題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的精神。

（3）創(chuàng)新培養(yǎng)。學(xué)校在教學(xué)計劃中規(guī)定創(chuàng)新學(xué)分必修模塊，制定本科生創(chuàng)新學(xué)分實施方案，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力。如圖2所示，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模塊由多個層次、多個部分構(gòu)成，包括大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃項目、學(xué)科及創(chuàng)新競賽、科研訓(xùn)練計劃項目、學(xué)術(shù)研究成果、社會實踐及技能證書六部分，為學(xué)生開辟多種針對性強(qiáng)、實效性強(qiáng)的創(chuàng)新能力培養(yǎng)渠道。

（4）學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）。畢業(yè)論文是畢業(yè)生總結(jié)性的獨(dú)立作業(yè)，是整個教學(xué)活動中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。通過學(xué)生畢業(yè)論文的設(shè)計，學(xué)生能夠?qū)ψ约焊信d趣的專業(yè)問題進(jìn)行比較深入的分析、研究，有利于培養(yǎng)學(xué)生的批判精神和創(chuàng)新思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，真正實現(xiàn)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)目標(biāo)。