時間：2023-03-17 18:09:25
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派出任課老師到企業(yè)進行實踐培訓
為了提高任課老師的教學水平，采用適合中等職業(yè)學校學生的教學方法，學校與企業(yè)簽訂相關協(xié)議，派出任課老師到企業(yè)進行實踐培訓，讓老師掌握更多的企業(yè)營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗。然后在課堂教學上借鑒企業(yè)開展營銷活動的有關工作流程和注意事項，針對企業(yè)對營銷人才的需求，運用靈活多樣的教學方法，有針對性地培養(yǎng)學生，讓學生在課堂上學習的知識更加接近實際，提高學生的實際操作能力，增強學生的自信心。也為企業(yè)培養(yǎng)更多實戰(zhàn)型的營銷人才。
加強外聯(lián)的力度
在派出任課老師到企業(yè)進行實踐培訓的同時，與企業(yè)簽訂相關的協(xié)議，定期或不定期安排學生到企業(yè)進行實習或見習活動，讓學生在課堂上所學到的知識得到進一步的消化，也能夠積累一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。學校利用一些校內(nèi)的大型活動與企業(yè)進行合作，把企業(yè)請進來，把企業(yè)的經(jīng)營理念融入校園。如每年的新生開學、學校運動會、文藝晚會等，爭取得到企業(yè)的支持，把企業(yè)的經(jīng)營理念和各種宣傳活動運用其中，為學校的活動增添更加豐富的內(nèi)容。我校在每年的新生接待工作中，與中國移動欽州分公司和中國聯(lián)通欽州分公司合作，兩家公司為新生接待工作提供接待車輛、太陽傘和礦泉水，學校為企業(yè)提供宣傳場地和賣場，讓整個校園熱鬧起來，到處充滿著濃厚的氣氛。還有，一年一度的“學聯(lián)杯”籃球比賽，在內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司等大企業(yè)的贊助下，整個籃球比賽增添了更加豐富的內(nèi)涵，各種宣傳活動和促銷活動熱鬧非凡。另外，力爭把企業(yè)的一些商業(yè)活動引進校園，鼓勵學生積極參加，活躍校園學習氣氛。
2007年5月，經(jīng)我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司協(xié)商，最終達成一致，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳音樂風云榜風云新人挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會場設在我校，我校學生踴躍報名參加，整個活動辦得非常出色，學校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司合作得非常成功。這次活動在廣西八桂頻道也作了相關的報道。2010年5月，我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司再度攜手，將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳快男快女挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會場再次引進我校。在舉辦這些活動中，營銷專業(yè)的學生參與到其中，包括派發(fā)活動宣傳單頁、會場的布置、促銷展臺的布置、產(chǎn)品展示、促銷品的發(fā)放、產(chǎn)品銷售等。讓學生對企業(yè)開展大型贊助活動和促銷活動有了一個全面的了解。
發(fā)揮核心組織的作用，借“雞”生“蛋”
為了更好地發(fā)揮以點帶面的作用，在學生中精心挑選部分品學兼優(yōu)的學生，成立“市場營銷學會”。人數(shù)不在于多而在于精，目標是把“市場營銷學會”發(fā)展成為一個精英組織，通過“市場營銷學會”與企業(yè)進行合作，直接參加企業(yè)的促銷活動，一方面讓學生能夠從活動中學到更多的知識，另一方面也為企業(yè)長期解決臨時促銷的用人問題。從而把營銷專業(yè)的品牌打出市場，讓學生提高學習的興趣和增強自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我校自2006年5月18日成立“市場營銷學會”以來，先后與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司、海信彩電、創(chuàng)維彩電、協(xié)盛超市、華潤超市等二十多家企業(yè)進行合作。經(jīng)過多年的合作，我校為這些企業(yè)派出了大批的臨時促銷員和輸送了大量的營銷專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。同時，借助企業(yè)與“市場營銷學會”良好的合作關系，邀請企業(yè)派出營銷隊伍中的業(yè)務骨干或營銷經(jīng)理為“市場營銷學會”的會員進行不定期的業(yè)務培訓。借此機會，請求他們將培訓面擴大，為學校營銷專業(yè)的學生舉行營銷專題講座、上公開課，進行經(jīng)驗交流等。據(jù)不完全統(tǒng)計，企業(yè)到我校舉辦的各種營銷知識講座、公開課達二十多場。從而讓更多營銷專業(yè)的學生能從中受益。
創(chuàng)建營銷模擬實訓室
營銷實訓問題一直以來是中等職業(yè)學校營銷教教學中面臨的一大問題。目前由于中等職業(yè)學校的學生存在很多方面的不足，特別是思想教育和個人能力等方面，有些企業(yè)本來也想吸收學生到企業(yè)進行實習或見習，但是又擔心學生存在一些陋習，給企業(yè)造成一定的損失。同時還擔心學生自我約束力差，紀律觀念差，造成管理上的麻煩。另外，在實訓過程中由于學生工作經(jīng)驗不足，造成一些工作上的失誤，會給企業(yè)帶來一些不良的影響。為了解決這個問題，學校可以在合作企業(yè)的指導下，在校內(nèi)創(chuàng)建營銷模擬實訓室，先讓學生在學校進行模擬實訓，掌握一定的營銷技巧和操作程序后再到企業(yè)進行實習，從而讓學生在實踐中能夠更加順利地適應相應崗位的工作，減少工作上的失誤，讓企業(yè)更加樂意、放心接收學生到企業(yè)進行實踐活動，增強企業(yè)與學校合作的信心。
如果學校條件允許，可以通過創(chuàng)建營業(yè)性的實訓基地，在合作企業(yè)和專業(yè)老師的指導下，由學生自主管理，對外開放，一方面方便教職工和同學，另一方面讓營銷專業(yè)的學生在管理和實踐中提高自己的實戰(zhàn)能力，掌握商品在購、銷、調(diào)、存各個環(huán)節(jié)的工作流程，為進入企業(yè)進行實踐打下堅實的基礎。值得強調(diào)的是，在合作企業(yè)的指導下，學校創(chuàng)建的營銷實訓基地更有針對性，更加接近實戰(zhàn)的需要。
提升營銷專業(yè)學生的就業(yè)層次，提高學生的學習興趣和積極性
針對目前中等職業(yè)學校學生素質(zhì)普遍偏低的實際問題，特別是學生吃苦耐勞方面還待加強的情況下，針對營銷專業(yè)的學生，學校可以直接與企業(yè)進行合作，采取訂單辦學。學生在校期間，學校定期或不定期組織學生到企業(yè)進行實習或見習，把營銷實訓作為教學的一個不可缺少的環(huán)節(jié)。企業(yè)作為學生實習的實訓基地，由學校和企業(yè)共同為學生實習進行管理和指導。學生畢業(yè)后，企業(yè)直接吸收學生到企業(yè)就業(yè)。但是，要做到這點，一定要解決好以下幾個方面的問題：1.生源方面：學校在招生時，一定要對報讀營銷專業(yè)的學生進行相應的考核，考核的內(nèi)容主要是從事營銷方面工作的相應條件，可以由企業(yè)派出相關人員直接對學生進行面試。2.學校選擇的合作企業(yè)要有針對性，應選擇一些在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Α⑵髽I(yè)形象好的企業(yè)，從而提升營銷專業(yè)學生就業(yè)的層次。通過校企合作，訂單辦學，班級可以以企業(yè)進行冠名，增強營銷專業(yè)的吸引力，提高營銷專業(yè)學生的學習興趣和積極性，增強學生的自豪感。2011年我校與欽州高速公路運營有限公司聯(lián)合辦學的經(jīng)驗值得借鑒。2011年我校與欽州高速公路運營有限公司合作，采用訂單辦學的方式，根據(jù)企業(yè)用人的需求，在我校2011級新生中經(jīng)過企業(yè)直接面試，招收了100多名學生，這些學生畢業(yè)后將直接到企業(yè)工作。學生在校的班級冠名為“高管班”，學生在校期間主要由學校管理，必要時，欽州高速公路運營有限公司將派出相關人員到學校對學生進行針對性的業(yè)務培訓，根據(jù)需要，不定期組織學生到企業(yè)進行崗前工作培訓。學校與企業(yè)合作得非常好，學生的學習積極性很高，很有自豪感，效果非常好。這種經(jīng)驗值得借鑒。
教學與改革的創(chuàng)新
1以學生為主體的教學模式
在傳統(tǒng)的以教師為主體的教學活動中，教師是課堂的主角，教師把教材中的知識、思想理論等學生不能夠通過自學獲得的知識，以講授的方式教給學生，使學生從概念及認識上有一個提高。
但弊端是教師的一言堂，缺少民主，缺少學生的參與，學生的學習是被動的，是不積極的，互動少、氛圍淡。而創(chuàng)新的教學模式則提倡以學生為主體，教師是導演、是幫助者，或者說是顧問，是教學氛圍的營造者。
2教學的無主體模式
這種教學模式對教學條件要求較高，需要具有相應的輔助設施和教學手段的幫助，這是營銷教學的獨特之處。模擬實驗，實戰(zhàn)演習，虛擬一個實戰(zhàn)營銷的環(huán)境及場景，讓學生在特定情境中，進行實戰(zhàn)營銷的模擬操作。在這個實戰(zhàn)過程中，就把教師傳授和學生掌握的理論知識應用其中了，理論聯(lián)系了實際，才是最佳的教學境界。
教學方法的創(chuàng)新
積極應用案例教學，在案例教學中，教師可以指導學生，運用各種實際案例，啟發(fā)學生的思考能力和獨立解決問題的能力。通過對案例的分析和理解，在分析和研究中得出結(jié)論，升華為理論。不斷地反復訓練，讓學生提出新見解，解決新問題，能夠做出正確的思考和判斷，從而提出合理和適用的營銷措施。比如理論講解中的案例分析，專門的案例討論，案例的模擬，參考案例的處理結(jié)果。
電大市場營銷課堂教學改革的幾點建議
1加強校本教材的研究和開發(fā)
教材是教學的藍本，選擇教材要注重學以致用。市面上的教材不完全與實際接近，不完全適用。所以電視大學的營銷教學要根據(jù)本校的實際情況及企業(yè)的需要，有計劃的進行校本教材的研究，力求使教材適合學生，適應社會。廣泛搜集資料，把一些著名院校的營銷案例選進來，由淺入深，難易適度、內(nèi)容豐富、新穎即時的營銷案例及方法，是校本教材的主要內(nèi)容，最終形成本校內(nèi)的校本教材。
2更新教學理念，創(chuàng)新教學方法
關鍵詞：現(xiàn)代遠程教育;英語教學
當今社會，國際交流日益頻繁，英語已經(jīng)成為大家未來發(fā)展必備的一項技能。但是英語的學習，黃金的學習時段仍然還是在學校里。而鄉(xiāng)村的學生是進入中學時，才開始接觸英語。因此呈現(xiàn)出一種普遍現(xiàn)象，就是偏科嚴重，鄉(xiāng)村的學生其他學科成績優(yōu)異，特別是語文數(shù)學這兩科，但是英語成績比較差，成為學習上一個短板。因為基礎薄弱，在往后的學習中對英語也是萬般無奈。我們應該去思考這種現(xiàn)象，思考如何推動義務教育的協(xié)調(diào)發(fā)展、思考學生偏科應采取怎樣的策略、思考如何體現(xiàn)平等的教育。
1小學英語課面臨的難題
第一，教師掌握不好英語課程的教學過程、學習環(huán)境的設計，不知怎樣給學生們上好英語課，不知怎樣解決教學過程中出現(xiàn)的難題和所遇到的突況。第二，由于中外語言的差異性，英語教師的發(fā)音不是特別標準。作為小學生，剛接觸英語，對語言的判斷能力是有限的，只會被動的認知、學習、接受，久而久之，學生們的口語發(fā)音也受到英語教師潛移默化的影響，要知道鄉(xiāng)音難改，口音也是一個道理，因此這也將影響到學生今后的英語學習和生活交流。對于上述呈現(xiàn)的兩大難題和重點，英語教師可以利用現(xiàn)代遠程教育解決鄉(xiāng)村的學生英語課程的資源，使得鄉(xiāng)村學生和城市的學生同一時間獲取英語的課程資源，縮短兩類學生的成績差距。怎樣使用好現(xiàn)代遠程教育里的英語資源，從而來提高我們的英語教學水平和教學成效，筆者有以下幾點建議。
2課堂實錄
在現(xiàn)代遠程教育的英語課程資源中可以找到教材上每一節(jié)課的課堂實錄，這些課程資源都選自有名的英語教師的經(jīng)典課程。這也將提高英語教師的教學效率，協(xié)助英語教師及時解決教學問題。因此他們只需要上英語課前，備好課，認真系統(tǒng)地學習和琢磨這些課堂實錄，安排好教學任務。讓學生們通過學和教，了解學習技能，掌握必備的英語知識。在找到視頻播放資源時，教師事先都要仔細考慮，可以讓學生們在哪些地方可以停下來思考、哪些地方需要進行筆記整理，再結(jié)合學校自身的教學特性，這樣，教師就可以完成一堂“學有所得”的英語課。
3教學課件
英語教師應結(jié)合教學課件，認真仔細備課，提前做好給學生上英語課的準備工作。結(jié)合教學課本內(nèi)容，提煉出基礎知識和重點難點，先理清解題思路，掌握英語教學，把現(xiàn)代教學思想、教育理念、教育經(jīng)驗、教育途徑、教育手段相結(jié)合，讓學生在學習英語的課程中，快速掌握知識點，輕松愉快的吸收教學內(nèi)容。
4IP資源類別以及運用
IP資源有備課資料、媒體素材、能力訓練等分類。第一，備課資料包括了課題的典型案例、教學課程的任務安排、教學的設計和課外資源等。第二，媒體素材包括了平面圖像類素材、動圖素材、動畫素材、音頻素材、視頻素材、以及課件素材。第三，能力訓練包括習題訓練、章節(jié)訓練、課堂訓練等。在教學過程中，英語教師要提前熟知上課內(nèi)容，根據(jù)IP資源的教學內(nèi)容安排和教學的設計等，在媒體素材中，選出最優(yōu)，最符合的圖形圖像、音頻、課件等。但是英語教師不能過于依賴IP資源，也要求教師根據(jù)不同情況，作出不同的任務安排，可以進行適當?shù)匦薷模W英語課程要盡量選取趣味性強、故事性強的素材，讓學生對英語產(chǎn)生學習的興趣，才能學到更多知識。英語教師要善于觀察了解學生對英語的掌握程度，根據(jù)不同班級、不同個體，制定出利于學生快速學習英語的方法。英語教師要合理安排這些好的資源，在自己的教案設計中，應該把教學所得出的經(jīng)驗與學生們分享，促使自己的教學內(nèi)容更加豐富。針對IP資源中的精選習題、拓展知識、課堂互動，選出適合自己學生的練習習題，豐富學生課外閱讀。英語教師要帶領學生對所學知識進行系統(tǒng)化的鞏固和復習。
5英語口語發(fā)音
小學英語教育的內(nèi)容并不復雜，而且多于生活息息相關，是由一些簡單的單詞、日常使用的句子、有趣的短小故事組合而成。比如：家庭成員、人的身體部位、常見的水果、熟知的動植物、數(shù)字、簡單的問候語等等。但是教師發(fā)音存在不標準問題，因此我們可以借助現(xiàn)代遠程教育的英語資源，解決其發(fā)音問題。可讓學生直接學習，也可英語教師先糾正發(fā)音，再教學生。英語教師可以利用互聯(lián)網(wǎng)+教學的方法，比如金山詞霸、靈格斯、有道桌面詞典、Stardict等輔助教學。
6英語教學中常用的教學方法
關系營銷(RelationshipMarketing)的概念最早出現(xiàn)在20世紀50年代，是由Magarry在《哈佛商業(yè)評論》中指出“營銷的六功能”中提到功能之一。“契約功能”(contractualfunction)就是發(fā)展市場伙伴中的相互依賴的合作關系。這個觀念一經(jīng)提出，就被譽為是一個劃時代的創(chuàng)見。自此之后，關系營銷的概念又多次被不同的學者重新界定，具有代表性的概念和理論如下。綜上可知，不論關系營銷的內(nèi)涵怎樣發(fā)展，其核心概念仍是“關系”，如何通過創(chuàng)造價值與滿易雙方的需求來建立、發(fā)展和維持關系應是關系營銷研究的主要內(nèi)容，也是企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標和獲取持久競爭優(yōu)勢的基礎。
從某種意義上來說，教師和學生就是一種交易關系。教師是賣方(企業(yè))，學生是買方(顧客)，教師的根本任務就是要“保持學生”。簡單地說，就是要站在學生的立場，了解學生的需求，并將這些需求設計到教學內(nèi)容中，盡可能地予以滿足，才能使學生被課堂吸引。這種交易關系得以持續(xù)下去，課堂的教學目標才能得以實現(xiàn)。如果上述師生之間的“交易關系”成立，那么教師就應該增加“關系價值”以確保關系的順利發(fā)展。也就是說，教師應以學生需求為中心，注重教學環(huán)節(jié)的設計，讓學生從每一節(jié)課上都能獲得“價值”，增加滿意度，使學生覺得花時間學習這些課程值得，那么即使課程結(jié)束了，他的學習興趣也能繼續(xù)保持下去。
在本次調(diào)查中，有55.6%的學生認為“教師不了解學生的需求”，其中，有40%的學生認為“教師創(chuàng)設的課堂氣氛比較死板”，有15.6%的學生認為“教師需要對學生的進一步的指導”。另外，有33.3%的學生認為“教師應注重對學生能力的培養(yǎng)”，有11.1%的學生認為“教師照本宣科”。在對《企業(yè)管理》課程的學習狀況的調(diào)查中，有13.3%的學生能持續(xù)聽80%的課堂內(nèi)容，有58.2%的學生能持續(xù)聽50%的課堂內(nèi)容，24.2%的學生能持續(xù)聽30%的課堂內(nèi)容，只有4.3%的學生能持續(xù)聽100%的課堂內(nèi)容。不難看出，“教師不了解學生需求課堂內(nèi)容不吸引人學生的學習興趣下降教學質(zhì)量受影響”之間存在因果關系，因此，有必要對教學方法和教學模式進行創(chuàng)新，以促進教學目標實現(xiàn)。
二、關系型教學模式的具體內(nèi)容
樹立關系型教學理念是改善經(jīng)管類公共課“教”的問題且重塑學生學習興趣的一種教學嘗試。在關系型教學理念的要求下，關系型教學模式是以適應“學生的需求和實現(xiàn)教學目標”為中心的一種教學新策略。具體內(nèi)容如下:
1.建立關系“吸引”一詞是這個環(huán)節(jié)的關鍵詞。按照關系營銷的思路，關系雙方在搭建關系時都具有吸引對方進行交易與合作的某些要素，如經(jīng)濟、技術(shù)等。在教學中，這些因素就轉(zhuǎn)化為經(jīng)管類課程的學習意義、知名教師授課、教學方法與手段以及上一屆學生的口碑等來吸引學生，讓學生產(chǎn)生進一步學習此課程的欲望。
2.維系與鞏固關系為了保證教學目標的實現(xiàn)，防止學生因逃課、不認真聽講等影響課堂的教學質(zhì)量，從而確保關系的維系與鞏固，教師應站在學生的立場，從需求出發(fā)，精心設計并安排教學活動，以維系和鞏固關系。具體有以下做法:(1)增強課程體驗，提升關系價值。教師可以根據(jù)學生對知識運用能力的差異，從學生的需求出發(fā)，將學生分成“普通組”和“提高組”兩類，并有針對性地、分批次地安排并設計教學案例、辯論、講演等各種課堂互動活動，并將其作為考核學生學習能力的內(nèi)容，以增強學生的成就感，讓學生體驗學以致用的樂趣，并產(chǎn)生進一步學習的欲望。(2)全面評價學習過程。包括兩個方面:一方面應加強平時考勤，以端正學生學習態(tài)度;另一方面注意課程考核的整體性。站在學生的立場，上課不進行考勤似乎是一件高興事，但是在此次調(diào)查中，卻有87%的學生希望教師應“注意點名，加強平時考勤”。之所以產(chǎn)生這樣的偏差，是因為課程考核方式，傳統(tǒng)的考核往往“以結(jié)果論英雄”，容易造成學生考前突擊的行為，并不能完全對學生的整個學習過程進行綜合評價。因此，教師應注意考核的整體性，將學生的平時考勤、課堂表現(xiàn)、課程體驗、理論知識、知識運用等全部納入考核體系中，形成即時性評價、過程性評價、發(fā)展性評價、終結(jié)性評價等結(jié)合的科學考核體系。
3.重視評教，發(fā)展關系課程結(jié)束之后，應注重雙方面評教，分兩步進行:第一步包括兩個方面:一方面是學生評價教師，包括對教師的教學態(tài)度、教學活動、教學內(nèi)容、教學創(chuàng)新等方面進行評價;另一方面是教師的自評、同行教師互評、督導對教師的評價等。第二步也包括兩個方面:一方面教師對學生的學習態(tài)度、學生掌握知識的程度、學生能力培養(yǎng)情況進行評價;另一方面是學生的自評。將第一步、第二步評價進行對比，一方面可以促進教師明確學生需求，為自己完善今后的教學提供參考;另一方面，也可對教師的教學效果進行比較全面的評價，有利于經(jīng)管類課程知名教師隊伍的形成，并作為吸引學生選修課程的一個環(huán)節(jié)，形成良性循環(huán)。
1、教學方法單一，缺乏創(chuàng)新性
由于學校教學設施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統(tǒng)的教學方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學設備;同時，市場營銷課程在實驗設施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學方式，已經(jīng)不能適應市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。
2、教師市場經(jīng)驗不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實戰(zhàn)能力
服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經(jīng)驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學習，這樣使得教師關于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實踐相結(jié)合，導致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調(diào)動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。
3、服裝市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)薄弱
服裝產(chǎn)品是一種與消費者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應用于服裝市場營銷中。因此，在教學過程中，如何引導學生將所學的市場營銷理論應用到服裝市場營銷的實際工作中，提高學生的實際應用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學環(huán)節(jié)，由于教學設施的缺乏、課程設置繁多、教師本身能力差等原因，導致該課程的實踐教學環(huán)節(jié)薄弱，學生很難將所學的理論知識應用到服裝營銷實踐中。
二、改進服裝市場營銷課程教學的方法
1、完善課程體系，運用多種教學方法，提高教學質(zhì)量
服裝設計與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標應以服裝市場為導向，同時要結(jié)合服裝設計與工程專業(yè)的知識標準、能力標準和教育標準。培養(yǎng)的學生既能滿足服裝市場的要求，又能適應不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設置課程體系時，除開設一些基礎應用學科外，服裝專業(yè)課程的設置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設置的重復性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學生學習積極性和能動性。專業(yè)課程的設置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進、逐漸深入的關系。課程的內(nèi)容要符合社會、經(jīng)濟、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時代相適應的服裝網(wǎng)絡營銷和服裝電子商務等內(nèi)容。在教學過程中，綜合運用多種教學方法、教學手段，提高教學質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學方式:在教學過程中將案例分析教學和討論式教學方式結(jié)合起來，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營策略，引導學生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機;并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不足及經(jīng)營策略、經(jīng)營方式的缺失，并提出改進的建議。這種教學方式不僅提高了學生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學生語言的組織能力和表達能力，增強學生的自信心。(2)互動式與角色扮演教學方式相結(jié)合:在教學過程中，教師注重與學生的互動，結(jié)合課堂上講的理論知識，提出一些實際的問題，集中學生的注意力，引導學生積極思考，激發(fā)學生學習的積極性、主動性和學習的興趣，讓學生充分參與到教學中來。同時將學生分成若干個小組進行有針對性的項目訓練，學生輪流進行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進行模擬訓練。在角色扮演中，教師為學生提供不同的模擬案例，學生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。
2、加強校企合作，學校鼓勵教師走出去，將企業(yè)的專家請進來
教師隊伍的培養(yǎng)與建設是高校得以發(fā)展的關鍵，教師的教學能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學團隊是高校教學和人才培養(yǎng)的關鍵，加強校企合作，鼓勵教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點、各個環(huán)節(jié)營銷工作的要點及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學校可以聘請服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學校，講授服裝營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，指導學生的營銷實踐活動。
3、加強校內(nèi)實踐設施和校外實習基地建設，提高學生服裝營銷實踐能力
關鍵詞：營銷渠道；渠道扁平化；交易成本
由于傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列不可克服的先天弊端，使得生產(chǎn)商運作、管理渠道的交易成本在不斷增加，所以，生產(chǎn)商開始縮短渠道長度、減少渠道層級，使營銷渠道扁平化。
一、概念界定和理論介紹
1.渠道扁平化
渠道扁平化，也被稱作通路下沉，是20世紀90年代中后期興起的一種渠道操作模式。這種模式簡化了銷售過程，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)商（廠家）到消費者之間的供應系統(tǒng)高效無損耗運作，優(yōu)化了資源配置，提高了營運效率，保障了信息溝通，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應鏈進行優(yōu)化，剔除供應鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.交易成本理論
羅納德·科斯（RonaldCoase）認為，營銷渠道的目的是和其他企業(yè)或個人進行交易時，將成本最小化，營銷渠道通過分擔談判功能、促進交易與信息共享，實現(xiàn)了廠商與外部組織實體間的相互依賴，有利于廠商從外部獲取資源，與渠道成員建立起“團隊合作”，極大地降低了廠商與終端消費者間彼此搜尋信息、時空距離及討價還價達成交易的成本。生產(chǎn)者通過將某些職能外包或由自己從事特定職能，簡化了企業(yè)間流程，加快了供應鏈響應市場的速度，從而避免一些或全部與必不可少的渠道職能相關的成本，有力降低了廠商在市場上的交易成本。這是建立營銷渠道的主要推動力。
其后，威廉姆斯等許多經(jīng)濟學家對交易費用理論作了進一步的發(fā)展和完善。威廉姆斯把交易費用細分為事前的交易費用和事后的交易費用兩類，前者包括起草、談判、落實某種協(xié)議的成本，后者包括交易對方偏離契約規(guī)定發(fā)生的費用、當事人發(fā)現(xiàn)事先確定的價格有誤而需要作出調(diào)整所付出的費用、當事人為通過法律或政府解決他們之間的沖突所付出的費用、當事人為確保交易關系的長期、穩(wěn)定、連續(xù)所付出的費用。
二、用交易成本理論分析渠道扁平化原因
1.企業(yè)市場交易費用增加
（1）渠道過長影響信息傳播速度
由于渠道過長，廠商對渠道的控制就會減弱，對終端信息的搜集就會處于被動地位。廠商沒有市場的第一手資料和信息，沒有包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商和區(qū)域批發(fā)商等的檔案，而這些都是公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡風險的重要保證，只有當企業(yè)建立起了足夠大的用戶數(shù)據(jù)庫，并且通過用戶數(shù)據(jù)庫來進行市場開發(fā)、廣告實驗時，企業(yè)的市場營銷才是建立在穩(wěn)固的基礎上。市場工作之細關系到市場開發(fā)的深度。企業(yè)只有在完善的客戶檔案基礎上，才可以更好地開展渠道管理工作。信息傳遞的延時和信息的扭曲這種潛在的風險則使得生產(chǎn)商通過分銷商來分銷產(chǎn)品的成本增加，是一種隱性的市場交易費用的增加。
（2）多層次結(jié)構(gòu)影響效率提高
渠道的每次變革，都是為了節(jié)約交易成本，向顧客讓渡更多的剩余價值。長期以來，制造商一直沿用多層次架構(gòu)的垂直調(diào)控銷售模式，一個產(chǎn)品要到達消費者手中往往要經(jīng)過廠商——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售商——消費者等多個層次，中間流通環(huán)節(jié)的增加無疑在降低渠道的效率，延誤產(chǎn)品到達消費者手中的時間，物流費用在增加，資金周轉(zhuǎn)周期加長，利潤隨之攤薄。從消費者的角度來看，則很難得到價格帶來的福利。多層次結(jié)構(gòu)使得制造商需要花費大量的交易成本用于協(xié)調(diào)渠道間的關系，平衡渠道權(quán)利，減少渠道沖突，這必然會引起交易費用的增加。
（3）渠道成員的有限理性與機會主義
交易成本分析的框架是基于社會行為實現(xiàn)的。渠道成員被假設為有限理性人，如果有機會，至少一部分的參與者有機會主義傾向（即有可能欺詐別的參與者）。不完全信息（或稱不對稱信息）會給有機會主義傾向的渠道成員提供進行欺詐的可乘之機。由于信息不完全，渠道成員對未來情況及其變化就無法事先預期，使不確定性增加，為了應付偶發(fā)事件和可能遭受對方欺騙的不確定性，渠道成員就會出現(xiàn)機會主義行為，制造商為了防止這種機會主義行為給自己帶來損失，就必須對渠道成員的行為進行績效考核、對交易雙方履約行為進行有效監(jiān)督。如果渠道過長，制造商很難對渠道成員的行為進行有效的監(jiān)督，對方行為表現(xiàn)很難輕易得知，即使通過監(jiān)控程序可以實施，則信息收集和處理費用也不可低估。必然使事后監(jiān)督費用增加，繼而會增加交易成本。
2.其他技術(shù)的發(fā)展有利于降低交易費用
過去的渠道商，完全代表廠家在做市場，在分銷中“物流、服務、信息”三位一體，集渠道的各種職能于一身，企業(yè)必須依靠多級渠道來實現(xiàn)信息的收集，產(chǎn)品的運輸，價值的傳遞的職能，以實現(xiàn)交易費用的節(jié)約，但隨著網(wǎng)絡、信息、物流等的發(fā)展，制造企業(yè)把渠道的原有職能外包出去，轉(zhuǎn)移給專業(yè)的物流公司、信息咨詢公司等企業(yè)，可以減少渠道層級，有效地節(jié)約了交易費用。（1）網(wǎng)絡的發(fā)展降低了交易費用
新經(jīng)濟時代很大程度上是指由信息技術(shù)革命特別是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來的社會經(jīng)濟變化，對營銷渠道變革來說，信息技術(shù)的飛速發(fā)展是不應被忽視的外部力量。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)和功能強大的營銷管理軟件能夠?qū)Ρ姸嘟?jīng)銷商反饋的大量信息進行快速處理，并能在同一時點將所有信息傳遞給經(jīng)銷商。這就極大地減少了交易費用，推動了銷售渠道扁平化趨勢的發(fā)展。
因特網(wǎng)的出現(xiàn)使得消費者可以通過網(wǎng)絡與廠家直接聯(lián)系，獲得感興趣的信息，而企業(yè)也可以更快、更準確、更全面地獲取消費者的相關信息，因此，企業(yè)在對客戶需求研究方面優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。企業(yè)可以將分銷商的部分研究職能承擔過來，電子商務的出現(xiàn)使得企業(yè)在促銷、接洽和談判方面的職能不斷增強，同時也加快了對消費者的反應速度。這樣，傳統(tǒng)渠道成員的信息功能就被極大地削弱甚至完全摒棄，這同樣會導致渠道成員的數(shù)目和層級減少。
（2）物流的發(fā)展降低了交易成本
中間商的一個重要職能就是物流職能，中間商幫助將產(chǎn)品從企業(yè)到消費者進行實體轉(zhuǎn)移。物流成本在多數(shù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)中具有很大的比重，在物流業(yè)還沒有發(fā)展成熟之前，生產(chǎn)商獨自承擔物流職能的成本很大，不利于企業(yè)的發(fā)展，而且很少公司能夠有實力構(gòu)建起自己的物流配送系統(tǒng)。隨著具備高度專業(yè)化的第三方物流的發(fā)展，直接向最終消費者傳遞商品的費用大大低于通過傳統(tǒng)的渠道層層傳遞的方式，同時，由于零售終端巨型化的趨勢，使得廠商不必向數(shù)量巨大的小規(guī)模終端供貨，使其運輸成本大幅度下降，節(jié)約了企業(yè)的交易成本。
（3）支付工具的創(chuàng)新降低了交易成本
科技的進步使商品交易超越時間的限制，但無論商品交易如何發(fā)展、交易方式如何復雜，交易過程中始終伴隨著債權(quán)債務和實際資金的支付與清算，渠道扁平化也面臨著企業(yè)如何與眾多的分布在世界各地的消費者進行結(jié)算，而網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上支付業(yè)務的發(fā)展則給企業(yè)的結(jié)算業(yè)務帶來了極大的方便，郵局、銀行的匯兌雖然也能解決結(jié)算的問題，但是，遠沒有網(wǎng)上支付快捷方便，遠程支付工具的創(chuàng)新大大降低了企業(yè)市場交易的費用，也為渠道扁平化創(chuàng)造了條件。
分期付款方式的創(chuàng)新，削弱了分銷商融資的職能。生產(chǎn)商、銀行、消費者的合作，可以使得生產(chǎn)大件產(chǎn)品的生產(chǎn)商能夠及時獲得所售產(chǎn)品的資金，降低了生產(chǎn)商的外部交易成本。
三、實施渠道扁平化的一些建議
長遠來看，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是某個企業(yè)單打獨斗了，而是這個系統(tǒng)的競爭和整個系統(tǒng)的進步，所以，對于制造企業(yè)而言，應該與渠道上的各個環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商建立雙贏或多贏的關系，才能取得競爭優(yōu)勢。但同時，企業(yè)也應該注意渠道的經(jīng)濟性，把握好渠道的長短，減少渠道上不增值的鏈條，變供應鏈為價值鏈。
第一，企業(yè)和下級分銷商間建立響應系統(tǒng)。在渠道優(yōu)化、減少供應層級的基礎上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網(wǎng)絡來即時監(jiān)控各分銷商手中的庫存信息，以避免大量庫存積壓在分銷商手中而沒有遞送到顧客。這樣，企業(yè)可以即時地監(jiān)控各分銷商手中的庫存情況來采取適當?shù)拇胧M量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對分銷商手中的庫存銷售情況進行懲罰和獎勵，同時，重視商品的終端銷售，和顧客保持經(jīng)常的溝通。
第二，充分利用網(wǎng)絡和信息技術(shù)的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺，企業(yè)可以更快、更準確、更全面地獲取消費者的相關信息，加快對消費者的反應速度。這樣可以減少對多級渠道收集信息功能的依靠，使核心企業(yè)（制造商）掌握主動權(quán)。
第三，制造商企業(yè)可與渠道中的各級分銷商之間建立網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織的特點是交易時間一般較長，核心企業(yè)（制造商）確定了渠道最優(yōu)層級、選定了分銷商之后便很少變動，這就大大節(jié)約了重復簽約所引起的交易成本，因為交易是重復進行的，而且每次交易的數(shù)額都非常大，所以，違背契約或者機會主義行為的成本是非常高的，從而可以抑制機會主義行為。重復交易使得雙方在未來有更多的機會來矯正交易中的不平等現(xiàn)象，從而降低了討價還價的成本。在網(wǎng)絡組織中，廣泛使用的非正式契約能長時間發(fā)揮自我保護作用，網(wǎng)絡組織成員從共同利益出發(fā)，通過長期互動將會建立起信任機制。信任機制的出現(xiàn)，減少了契約實施和行為監(jiān)督，從而降低了合作的履約成本及考核成本。
參考文獻：
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1.圍繞調(diào)查展開的《統(tǒng)計學》多課程聯(lián)合設計
根據(jù)工商管理系《統(tǒng)計學》學科內(nèi)容和對學生特點的分析，考慮到與《市場營銷》有關調(diào)查的需要和市場調(diào)查有關數(shù)據(jù)分析的需要，選擇《統(tǒng)計學原理與實務教材》“統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計整理、統(tǒng)計指標、統(tǒng)計推斷、統(tǒng)計調(diào)查報告”五個章節(jié)作為實驗，設計用于支持聯(lián)合教學課程。首先，學生自由結(jié)合分組，每組5-6個人，選擇自己感興趣的有關企業(yè)營銷項目；第二步，設計調(diào)查問卷和調(diào)查方案，要求運用所學到的“統(tǒng)計調(diào)查”章節(jié)知識；第三步，進行問卷調(diào)查和整理，要求熟練運用“統(tǒng)計調(diào)查”和“統(tǒng)計整理”章節(jié)知識；第三步，問卷分析，要求熟練運用“統(tǒng)計指標”、“統(tǒng)計推斷”以及EXCEL的知識。通過系統(tǒng)的課程設計，學生普遍表示這種上課方式很新穎，加深了對市場營銷和市場調(diào)查各方面知識以及對Excel、Powerpoint操作軟件的應用理解，收獲很大。在課程設計中不僅檢驗了所學習的知識，而且通過小組協(xié)作，與同學分工設計，相互探討，加深了學生對統(tǒng)計學作為分析工具的認識，同時也用市場調(diào)查課程的方法完成了營銷課程有關調(diào)查內(nèi)容的需要。聯(lián)合教學在課程設計上，協(xié)調(diào)不同課程上課進度內(nèi)容和進度，學生在同一實踐任務下可以同時得到不同課程老師的指導，可以將自己所學多學科的知識應用于實踐中，開闊了學生的視野，在實踐中理論知識得到了鞏固與加強,解決問題的能力也受到了鍛煉，得以提升。更可貴的是，在調(diào)查分析過程中，學生學會了合作，學會了寬容，學會了理解，也學會了做人與處世。
2.《市場調(diào)查》課程與學生調(diào)查大賽活動有效對接
為了進一步推動學生應用能力培養(yǎng)，在多課程聯(lián)合教學框架下，《市場調(diào)查》課程教學成功簡化了簡化教學內(nèi)容的，重點突出了“調(diào)查”和“報告寫作”，同時讓每組學生制作一份PPT，要求熟練講解、展示自己的作品，鍛煉學生的說和講。為了進一步激發(fā)學生參與的熱情，在“能力鏈”教學思想指引下，《市場調(diào)查》課程與系學生會學生活動結(jié)合，開展市場調(diào)查大賽，任課教師做第一技術(shù)顧問，上屆獲獎部分同學做第二顧問，活動由系學生會和班委會在16周組織。學生（主要是上屆獲獎優(yōu)秀學生）做評委，對學生PPT答辯環(huán)節(jié)評分，調(diào)查報告由任課教師（參與課程聯(lián)合的教師）評分，最終評出獲獎同學。這一教學模式學生參與性非常高，學生自主學習積極性被調(diào)動起來，真正實現(xiàn)了學生“愿學、會學、樂學”的教學思想。自2004年以來組織開展了十四屆市場調(diào)查大賽，發(fā)放獎狀150余個，參賽學生累計1000余人，活動深受師生歡迎和好評，并日益規(guī)范化、制度化。活動深化了學生對專業(yè)課程教學的認識，實現(xiàn)了教學活動與學生活動有效對接，學生實踐能力得到鍛煉和提升。
3.課程聯(lián)合強化畢業(yè)論文寫作
通過調(diào)查將多課程聯(lián)合教學思想進一步延伸到學生畢業(yè)論文。教學中鼓勵學生調(diào)查與企業(yè)管理有關的項目，也就是與專業(yè)有關的項目，項目限定為邢臺市的企業(yè)。通過實踐調(diào)查，學生不僅學會調(diào)查技術(shù)和方法，還獲得大量的第一手數(shù)據(jù)資料，在四年級撰寫畢業(yè)論文時，就可以充分利用這些數(shù)據(jù)資料。這樣學生寫出來的論文：題目小——邢臺市的企業(yè)管理中的某一方面問題，不會出現(xiàn)“中國中小企業(yè)人力資源問題研究”、“河北省外貿(mào)企業(yè)物流問題研究”這種大而空的題目；內(nèi)容實——論文寫作有大量前期調(diào)查數(shù)據(jù)作支撐，論文寫作翔實；方向?qū)?mdash;—前期調(diào)查都是與企業(yè)有關的，都是專業(yè)的范圍內(nèi)的，不會出現(xiàn)論文題目超出專業(yè)范圍的問題；題目新——題目都是學生自選的，圍繞學生感興趣調(diào)查項目擬定的，都是邢臺市企業(yè)近年來出現(xiàn)的、急需解決的新情況、新問題，如古順酒業(yè)廣告效果調(diào)查、藍馳車業(yè)顧客滿意度調(diào)查等等；能力鍛煉——學生論文內(nèi)容解決的問題都是現(xiàn)實問題，學生在網(wǎng)上很難找到現(xiàn)成的東西去抄，也沒必要去查，前期調(diào)查已經(jīng)獲得了大量的數(shù)據(jù)資料，現(xiàn)在要做的是如何運用專業(yè)知識和前期調(diào)查已經(jīng)獲得了數(shù)據(jù)資料，解決現(xiàn)實中存在的專業(yè)問題，學生專業(yè)能力得到很好鍛煉。聯(lián)合教學實施兩年來，共有三名同學獲得學校優(yōu)秀論文，系優(yōu)秀論文15名，此類論文尚未有一個檢測抄襲率超標。聯(lián)合教學思想也體現(xiàn)了市場營銷專業(yè)論文寫作“小”、“實”、“專”、“新”、“能”的思想和要求。
二、多課程聯(lián)合教學設計帶來的教學上的變化
1.突破傳統(tǒng)上以課堂教學為主要考察對象的單一教學的局限性
鍛煉了一支教學團隊，構(gòu)建培養(yǎng)學生實踐能力的課程模塊和學生實踐能力對應的“能力鏈”互動教學模式，最終培養(yǎng)學生自主學習能力。同時聯(lián)合教學能夠促使課程組教師在課程內(nèi)容設計、教學方法運用、教學組織形式、教學策略運用等多個方面，取長補短、互相支持，促進教學水平的提高。實施聯(lián)合教學更容易使教師看到自己課程的疏漏與不足，而學生的一些新奇的創(chuàng)意也能很好的啟發(fā)教師，使得他們改進自己的教學方式和方法。在多課程老師指導下的實踐教學能培養(yǎng)了學生提出問題、分析解決問題的能力，也促進了職業(yè)修養(yǎng)的提升，并且在課程組教師的指導下，不斷參與社會實踐，深入企業(yè)進行調(diào)查分析，把企業(yè)運營中實際問題帶到課堂，上課方式深受學生歡迎；構(gòu)建良好學習環(huán)境的學習系統(tǒng)，學生學習興趣得到很大提高，學習風氣得到改善，“樂學善思、求真尚行”深入學生群體，達到“愿學、會學、樂學”的目標。
2.從課堂教學改革入手，構(gòu)建積極開放的課堂教學新格局。
教師是課堂活動的組織者、引導者、點撥者，學生是課堂的主體。通過各課程課堂、課下互動可以發(fā)現(xiàn)教學薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學內(nèi)容和環(huán)節(jié)，提高課堂效率。任課教師根據(jù)本學科教學的需求，發(fā)現(xiàn)課程體系之間的橫向聯(lián)系點及學科內(nèi)的縱向聯(lián)系點，合理利用其他學科資源，找準學科教學的空白點，形成不同學科知識的交匯，為學生提供更豐富的學習素材，創(chuàng)設更富有時代氣息的多維學習情境。尤其是校園是營銷課程實踐環(huán)境創(chuàng)設和市場調(diào)查的企業(yè)環(huán)境實踐，加深了學生對理論知識的認識，提升單科教材的親和力，拓展學生探索的領域，提高課堂的效率，從而使課堂教學效果達到最優(yōu)化。
3.豐富教學活動，構(gòu)建了多維促學平臺。
在教學中，對應學生的實踐應用能力，激發(fā)了學生學習興趣；同時順應教改的趨勢，課程組在課程教學中構(gòu)建了“四維一體”促學模式，改教師“面授”為“促學”，教師利用課堂、現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)和實踐活動，對學生的學習進行全面實時指導，尤其重視學生學習目的性和實踐能力的培養(yǎng)，以更快更好地適應現(xiàn)代社會對統(tǒng)計人才和技術(shù)的需求。聯(lián)合教學貫徹“能力本位”的教學指導思想，教師不僅改革課堂教學的手段和方式，豐富課堂教學內(nèi)容，而且參與、指導學生的課下小組活動，參加網(wǎng)上答疑及BBS討論等。
4.建立了多元教學評價體系。
（1）傳統(tǒng)的教學方法占主導地位，主要是以教師講授為主，以書本為中心，以知識傳授為主要任務。實踐教學環(huán)節(jié)有的配備實訓指導書，而實訓指導書大都也是以案例討論或是軟件模擬為主，但是都難以模擬現(xiàn)實。
（2）實訓場所缺乏。從目前的情況看，實訓場所主要通過建立校外實習基地來完成，但是現(xiàn)實是有實習基地但在操作的過程中存在很多問題，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下，有著越來越多的商業(yè)秘密，一般不會讓學生在基礎核心部門或從事有關的管理事務。另外，學生的學習目的性不強，導致很多學生表現(xiàn)出興趣不高，只是為了完成學習任務。
（3）實踐教學環(huán)節(jié)中，缺乏雙師型教師隊伍。由于市場營銷實踐性教學的目標是將理論基礎知識通過實踐的形式得到運用，這必然要求教師既熟知市場營銷的理論知識，還要熟悉實踐操作過程，并能指導學生參與實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓。但是從目前來看，高校市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的教師基本很難達到理論知識與實踐經(jīng)驗兼?zhèn)涞囊蟆?/p>
（4）缺乏科學的實踐教學的考核體系，由于實踐教學模式傳統(tǒng)，考核體系缺乏一個明確的標準，基本是形式化的考核。
二、校園商業(yè)活動的形式
校園商業(yè)性活動，是指與校園內(nèi)學生直接或間接聯(lián)系的有學生參與的商業(yè)性活動，其一般以盈利為直接目的。主要可以分為以下幾個類型：
（1）展示型的商業(yè)展銷：主要針對的是以產(chǎn)品銷售為目的的商家。
（2）學校活動贊助商：為學校的體育、晚會等類似的活動達成贊助協(xié)議提供贊助的費用。
（3）培訓講座：主要針對各類英語、計算機等方面培訓的商家，在學校進行培訓講座，為招生做宣傳。
（4）校園海報、DM廣告雜志、宣傳單頁發(fā)放為促銷活動做宣傳。
（5）巡回式校園宣講會，這種對于影響力知名度較大的商家適合，在不同的學校進行巡回式校園宣講會。
（6）企業(yè)形象和文化宣傳：在學校舉辦一些校內(nèi)的贊助或者招聘活動，實習模式往往能夠讓企業(yè)在學生的心中有一定的定位。
（7）兼職活動（包括創(chuàng)業(yè)、家教、送餐、做服務員等）。對于營銷專業(yè)的學生來說，校園的商業(yè)活動是他們一次很好的實踐機會，是一次接觸企業(yè)的好機會，是一次把課本上的理論知識與營銷實戰(zhàn)結(jié)合的好機會。問題在于如何利用這些校園商業(yè)活動為營銷的學生設置實訓，發(fā)揚校園商業(yè)活動有利方面，避免不利的方面。
三、校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式及考核體系構(gòu)建
1.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學模式
企業(yè)經(jīng)營的不確定性、人際關系的復雜性、市場競爭的激烈性、工作壓力與挑戰(zhàn)是軟件情景模擬難以做到的，所以市場營銷課程實踐環(huán)節(jié)需要的是在真實環(huán)境下的親身經(jīng)歷。校園商業(yè)活動為市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)提供了真實環(huán)境。校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學可以按照以下幾個步驟實施：
（1）選擇好能夠進行市場營銷實訓的校園商業(yè)活動資源。從市場營銷課程實踐目標分析，學生在參與商業(yè)活動過程中，營銷環(huán)境分析能力、市場調(diào)查分析能力、客戶需求分析能力、活動方案策劃能力、商務活動談判能力、財務管理預算能力、快速應變能力要得到鍛煉、積累和提升。那么就選擇可以鍛煉學生上述能力的商業(yè)活動資源。例如，校園超市要引進鮮花這個商品，那么就可以讓學生進行市場調(diào)查，通過市場調(diào)查的實踐活動，鍛煉學生的市場調(diào)查分析能力，并將結(jié)果運用于校園超市，真正做到理論運用到實踐當中去。
（2）建立市場營銷實踐工作小組，組織實訓項目，成立由專業(yè)帶頭人、教師（包括企業(yè)兼職教師）的實訓小組，每年能選擇一項固定的具體的銷售任務，具體的實訓主要由學生在教師的指導下進行。
2.校園商業(yè)活動中的市場營銷實踐教學考核體系構(gòu)建
在校園英語教育方面，二三線城市與一線城市最大的區(qū)別就是學習英語的資源與文化氛圍，所以想要提高二三線城市的英語教學，一定要充分利用學生在學校的每一分每一秒，并將英語教學貫穿于學生的娛樂休閑時間中。課堂教學是英語教學的主要陣地，教師通過不斷優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)提高教學效益，讓學生在英語教學環(huán)境里獲得英語基本知識和技能。可課堂教學終究會受教學時長、教學進度、教學內(nèi)容和教學環(huán)境等因素的限制，無法滿足學生聽說讀寫的實踐需求。而對于英語教學的目標是培養(yǎng)學生的綜合語言運用能力。顯然僅僅依靠課堂教學來培養(yǎng)綜合能力是難以實現(xiàn)的。語言學習需要更大的語言環(huán)境，對于非英語語言環(huán)境下的學生，除了課堂教學環(huán)境外，還需在課外創(chuàng)設英語環(huán)境，讓學生能用所學會話交流。英語學科實現(xiàn)性的特點要求教師積極開展形式多樣、健康有趣的課外活動，作為課堂教學的有效補充和延伸。為此英語教師應當從學生的興趣愛好、年齡特征和知識水平出發(fā)，倡導體驗實踐、合作交流的學習方式，培養(yǎng)學生的語言綜合素質(zhì)。而我們看到，從最早的英語角、演講等活動形式到如今的英語戲劇表演、英語社團等，校園中已涌現(xiàn)大量豐富多彩的英語課外活動。這些課外活動是促進英語學習的有效手段，極大豐富了校園文化，成為校園文化的重要組成部分。
1.營造濃郁的校園英語文化氛圍
校園英語文化氛圍對校園英語文化建設起著至關重要的作用，學生若是沉浸在英語的文化氛圍之中，便能在耳濡目染中學習，在潛移默化中提高英語能力。而為了讓學生從踏入校園的那刻便感受到濃郁的英語文化，不妨要求校園值日學生用英語問好，在校園內(nèi)設置中英文路牌，開辟英語角、英語宣傳櫥窗，成立英語校園廣播臺，教學樓內(nèi)的宣傳標語、安全警示標語、教室及辦公室標牌也可使用中英文對照，還可在走廊張貼英語名言警句；在教室內(nèi)專設英語墻報，各班的班訓班規(guī)也使用中英雙語，倡導學生彼此之間英語交流。這樣，學生便可在學習生活中感受到更多英語文化，若學生有了學習興趣，不僅能促進教師的課堂教學，更能提高學生的英語綜合素質(zhì)。
2.提供完善健全的校園英語文化設施
擁有完善的健全的校園英語文化硬件、軟件設施是校園英語文化建設的保障。首先，要完善校園英語文化的硬件設施。硬件設施是加強校園英語文化建設的物質(zhì)保障，也是校園文化的外在體現(xiàn)。結(jié)合英語學科特點，學校可為學生提供語音室、閱覽室、多媒體教室等場所；鑒于已步入信息時代，學校可加強校園網(wǎng)絡建設，通過網(wǎng)絡資源豐富英語學習素材。其次，要健全校園英語文化的管理機制，即軟件設施。校園英語文化建設需要學校、教師和學生共同參與，協(xié)調(diào)管理。
3.開展豐富多彩的校園英語文化活動
校園英語文化活動是校園英文文化建設的主戰(zhàn)場，是提高學生英語綜合素質(zhì)的重要渠道。英語的綜合素質(zhì)不僅包括聽說讀寫四個方面的語言能力，還要求學生了解西方文化，培養(yǎng)英語思維，更全面地認知世界，形成健康的世界觀。為此，不妨在日常學習生活中定期舉辦英語比賽，文藝活動，組織各類英語社團活動。社團活動是很好的學習交流平臺，能讓有相同興趣愛好的學生走到一起，相互學習。同時，每學期或每學年也可組織校園英語文化周或文化節(jié)活動，設定鮮明主題，讓各項活動圍繞該主題有序開展。一言以蔽之，作為校園文化的一部分，校園英語文化在課外創(chuàng)設英語環(huán)境，讓學生從單一的英語課堂走向精彩的校園生活，鞏固課堂所學又拓寬學習渠道，激發(fā)學生熱情又促進學生創(chuàng)造，發(fā)展學生個性又開展學生視野，在提高學生英語綜合素質(zhì)方面發(fā)揮著巨大作用。
二、結(jié)論
