引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入的寬帶化水平較高

報(bào)告顯示，85%的受訪中小企業(yè)(不含個(gè)體工商)在辦公中使用了互聯(lián)網(wǎng)，48.1%的受訪中小企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店。從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接入方式上看，寬帶已經(jīng)是最主流的接入方式。根據(jù)調(diào)查，受訪中小企業(yè)主要通過(guò)固定寬帶方式接入互聯(lián)網(wǎng)，而移動(dòng)寬帶也開(kāi)始占據(jù)一定份額，窄帶方式的互聯(lián)網(wǎng)接入已經(jīng)接近消亡，在所有上網(wǎng)企業(yè)中的滲透率僅為5%左右。

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及情況較好

報(bào)告顯示，中國(guó)中小企業(yè)中主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及情況普遍較好，一些基礎(chǔ)的溝通類(lèi)、信息類(lèi)應(yīng)用的普及率已達(dá)較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業(yè)中的普及率達(dá)到了64.5%；而網(wǎng)絡(luò)電話/VoIP、在線員工培訓(xùn)、與政府機(jī)構(gòu)互動(dòng)這幾項(xiàng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及程度相對(duì)較低，主要原因是這幾項(xiàng)應(yīng)用對(duì)于普通中小企業(yè)的重要程度和必要性并不高，但實(shí)現(xiàn)的成本卻相對(duì)較高，短期內(nèi)這幾項(xiàng)應(yīng)用普及度也不會(huì)有太大的提升。

表企業(yè)主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及率一覽表

中小企業(yè)電子商務(wù)普及情況較好

目前，我國(guó)中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷(xiāo)售和采購(gòu)環(huán)節(jié)都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。

報(bào)告顯示，33.2%的受訪中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線銷(xiāo)售(指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接收訂單的行為，包括通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)，26.2%的受訪中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線采購(gòu)(指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送訂單的行為，包括通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動(dòng)。其中，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂(lè)業(yè)中的中小企業(yè)進(jìn)行在線銷(xiāo)售和在線采購(gòu)的比例較高。

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入水平普遍較低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成最普及營(yíng)銷(xiāo)方式

報(bào)告顯示，多數(shù)中小企業(yè)目前在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)推廣投入；而在進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的中小企業(yè)中，年?duì)I銷(xiāo)推廣投入金額也是集中在10萬(wàn)元以下。

由于中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣投入資金有限，投入小、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。報(bào)告顯示，受訪中小企業(yè)中過(guò)去一年在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的比例最高，達(dá)26.7%；營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達(dá)13.3%。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣及搜索營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)最青睞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

報(bào)告顯示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的中小企業(yè)中，電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣、即時(shí)聊天工具推廣是普及率最高的三類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，普及率分別達(dá)67.8%、62.3%、57.2%。電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式具有門(mén)檻低、使用簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)有很大幫助。搜索營(yíng)銷(xiāo)具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見(jiàn)等優(yōu)點(diǎn)，但搜索營(yíng)銷(xiāo)一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務(wù)平臺(tái)推廣和搜索營(yíng)銷(xiāo)不僅在中小企業(yè)普及率方面領(lǐng)先，根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在投入水平、效果評(píng)價(jià)方面這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式也是處于領(lǐng)先位置。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸興起，業(yè)已成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

第2篇

[關(guān)鍵詞]：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)推廣 研究

0前言

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)民的生活方式以及商家的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都在發(fā)生改變。作為商家，需要與時(shí)俱進(jìn)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，并且根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。否則，商家終將會(huì)被客戶(hù)拋棄，很難在該行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)。本文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新以及市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行了研究。

1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸發(fā)生改變，發(fā)生改變的因素有市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者心理、消費(fèi)方式等。互聯(lián)網(wǎng)不但給消費(fèi)者搭建了一個(gè)平臺(tái)，而且建立了一個(gè)新環(huán)境，該環(huán)境的形式和內(nèi)容都別具特色。消費(fèi)者在這樣的環(huán)境中必然會(huì)更加依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，因此，如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略創(chuàng)新就十分重要。

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品是立足的根本。這是因?yàn)閷?duì)于任何客戶(hù)而言，客戶(hù)的消費(fèi)活動(dòng)的最終目的是為了訂購(gòu)產(chǎn)品。所以，從根本上來(lái)講，不論采取何種形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品終究是不可缺少的影響因素。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)放性和包容性增強(qiáng)，消費(fèi)者有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可選擇，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求側(cè)重點(diǎn)有差異，因?yàn)橄M(fèi)傾向也具有較為明顯的差異。在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求都從數(shù)據(jù)的角度反饋到市場(chǎng)中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者而言，這種大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者消費(fèi)需求的方式，正是對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行更新策略最重要的幫助之一。借助大數(shù)據(jù)分析，可以使商家對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)傾向有更精準(zhǔn)的了解，因而能制定更符合客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，傳統(tǒng)的根據(jù)生產(chǎn)成本定價(jià)的方式已不再符合時(shí)代的發(fā)展要求。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)格充當(dāng)依據(jù)進(jìn)行價(jià)格評(píng)定成為產(chǎn)品定價(jià)的主流方式，根據(jù)該成本進(jìn)行產(chǎn)生或銷(xiāo)售。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人員可借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來(lái)對(duì)消費(fèi)者的心理價(jià)格進(jìn)行了解，以便更好地進(jìn)為生產(chǎn)者產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)。與此同時(shí)，生產(chǎn)者也可以更好地控制好生產(chǎn)成本。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)策略

所謂分銷(xiāo)策略，就是將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者移交到消費(fèi)者的一切活動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的策略。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流動(dòng)環(huán)節(jié)，在以往的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品一般是要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商等多個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)之后才能到達(dá)顧客。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端或電腦客戶(hù)端下單就可以直接訂購(gòu)產(chǎn)品，這樣不僅省去了很多銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，還能使企業(yè)合理控制庫(kù)存，隨著中間商的支出減少，消費(fèi)者訂購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)在一定程度上降低。

1.4“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者從電視廣播等傳統(tǒng)媒體途徑了解到促銷(xiāo)信息，通過(guò)促銷(xiāo)信息分析進(jìn)而作出訂購(gòu)決策。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者跟營(yíng)銷(xiāo)者之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)生聯(lián)系，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行反饋，營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)消費(fèi)者反饋信息進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

2.1建立官方網(wǎng)站，進(jìn)行搜索引擎推廣

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)通過(guò)建立官方網(wǎng)站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業(yè)更具有信譽(yù)，這樣銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在誠(chéng)信和安全方面才更有保障。在建立官方網(wǎng)站之后，企業(yè)可以更加全面以及有效地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)知度和信任度也會(huì)越來(lái)越好，能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳效果和提升市場(chǎng)推廣的效率。搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò)Crawler（或者Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法，來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶(hù)在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通常可以取得較高的排名。

2.2產(chǎn)品直銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

產(chǎn)品的直銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方式，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的利潤(rùn)和收益。可以通過(guò)一些知名的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。不僅可以借助平臺(tái)的知名度來(lái)提高產(chǎn)品自身的知名度，還可以節(jié)約更多的成本。將產(chǎn)品直銷(xiāo)和官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以更好地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

3結(jié)束語(yǔ)

在當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大范圍使用，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式受到了猛烈沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)背景下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式誕生。在這種營(yíng)銷(xiāo)管理模式中，企業(yè)應(yīng)該持續(xù)完善自己，從多個(gè)方面進(jìn)行改善和創(chuàng)新，改善和創(chuàng)新的角度有：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)觀念以及營(yíng)銷(xiāo)手段等。在理論與實(shí)踐的過(guò)程中，逐漸形成系統(tǒng)化的、快捷有效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃駿飛.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢(shì)[J].廣東科技，2012（9）：171.

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第3篇

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，已經(jīng)進(jìn)入了Web 2.0時(shí)代，它已經(jīng)影響到了我們生活的各個(gè)方面，人與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，其中搜索引擎扮演著一個(gè)重要的角色。人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎尋找自己需要的信息，搜索引擎已經(jīng)成為人們最常用的信息獲取渠道，以后還將更加普及，正因如此，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也更加受到企業(yè)的重視，誰(shuí)也不想失去這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先機(jī)。于是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，下面我們就來(lái)探討一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的模式和價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)不斷在發(fā)展，現(xiàn)在的信息是以爆炸式的速度在增長(zhǎng)，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中尋找到自己想要的信息，這就要依靠搜索引擎。它可以為你提供信息導(dǎo)航服務(wù)，讓你準(zhǔn)確找到信息。

而所謂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，則是利用用戶(hù)使用搜索引擎的這一習(xí)慣，盡量將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)到用戶(hù)手中，搜索引擎的工作原理從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問(wèn)題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競(jìng)價(jià)推廣、混合競(jìng)價(jià)推廣

一、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等形式到搜索引擎，然后通過(guò)正當(dāng)?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)使你需要推廣的關(guān)鍵詞在搜索引擎中得到一個(gè)理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個(gè)或多個(gè)搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負(fù)責(zé)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中，進(jìn)過(guò)機(jī)器和人工的整理、分類(lèi)，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重是所有搜索引擎共同的三個(gè)算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實(shí)SEO工作就是圍繞著關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)。

二、競(jìng)價(jià)排名自然推廣固然免費(fèi)，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個(gè)好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個(gè)短期就能得到效果的方法。企業(yè)可能等不了這么久的時(shí)間，正好競(jìng)價(jià)排名解決了這一問(wèn)題，所謂“競(jìng)價(jià)排名”就是搜索引擎根據(jù)你出的價(jià)格給你相應(yīng)的排名，這樣省去了SEO的工作，企業(yè)很快可以得到一個(gè)排名，前提是你需要付費(fèi)，這里價(jià)格成了排名的唯一因素。

三、混合競(jìng)價(jià)方式搜索引擎在競(jìng)價(jià)排名的基礎(chǔ)上，又推出了“混合競(jìng)價(jià)”方式，即在排序時(shí)除了考慮價(jià)格方面的因素，還同時(shí)考慮點(diǎn)擊率的高低。這種方式不僅可以使得企業(yè)得到好的排名，而且能夠提高網(wǎng)頁(yè)匹配度，也提高了用戶(hù)的體驗(yàn)。

以上三種方式是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，現(xiàn)在來(lái)分析一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

(一)實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)有調(diào)查顯示，大部分網(wǎng)站70%以上的流量來(lái)自于搜索引擎，搜索引擎可以給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量用戶(hù)，更重要的是這些用戶(hù)都是通過(guò)搜索與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的，也就是說(shuō)這些用戶(hù)大部分都是潛在客戶(hù)，這就達(dá)到了精確營(yíng)銷(xiāo)的效果，企業(yè)也能通過(guò)搜索引擎放置不同的關(guān)鍵詞來(lái)有針對(duì)性的尋找潛在客戶(hù)。

第4篇

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；廣告學(xué)；教改；免費(fèi)策略

對(duì)于為企業(yè)建立新型營(yíng)銷(xiāo)模式建立輸送人才的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，如何迎合時(shí)展，改進(jìn)原有的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和教學(xué)方法是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的諸多課程中，《廣告學(xué)》課程與互聯(lián)網(wǎng)的連接尤為緊密，因此，有必要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)進(jìn)行深刻的思考和探究。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)思考和探究的意義

（1）《廣告學(xué)》在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)所學(xué)課程中的地位。在有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，廣告屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要組成部分。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的推廣也都可以通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的角度來(lái)分析，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)而言，通過(guò)廣告宣傳是最簡(jiǎn)單直接讓消費(fèi)者了解的方式，同時(shí)也能通過(guò)廣告讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣，形成積極的態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為；其次，越來(lái)越多的企業(yè)注重自身形象的宣傳，而在此過(guò)程中，企業(yè)形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業(yè)宣傳的有效手段。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，《廣告學(xué)》是學(xué)生在學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要基礎(chǔ)課程，也是最簡(jiǎn)單的對(duì)學(xué)生其他課程學(xué)習(xí)效果檢驗(yàn)的方法。

（2）廣告與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。廣告的推廣需要通過(guò)媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告推廣媒介電視、廣播、報(bào)紙、雜志已經(jīng)漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，新型傳播媒介對(duì)于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀(jì)80年代中期，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師唐·舒爾茨提出和發(fā)展了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，正是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，廣告策劃既是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程的觀念開(kāi)始被業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。提到整合，對(duì)于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對(duì)于一個(gè)成功的廣告策劃具有至關(guān)重要的意義。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被提出，廣告媒介的整合內(nèi)容變得更為豐富。因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對(duì)于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學(xué)》課程應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展的意義。目前大部分《廣告學(xué)》課程相關(guān)教材還停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)的媒介環(huán)境下，即使提及互聯(lián)網(wǎng)也只是留于表面，沒(méi)有真正將《廣告學(xué)》課程于當(dāng)下時(shí)代環(huán)境，媒介環(huán)境相結(jié)合，這也成為學(xué)生不能在實(shí)踐環(huán)節(jié)有效地運(yùn)用廣告學(xué)知識(shí)的重要原因。特別是企業(yè)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的普遍反映為學(xué)生所學(xué)知識(shí)不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求。培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人才就是需要適應(yīng)社會(huì)的需求，滿(mǎn)足企業(yè)的要求，為企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺的問(wèn)題。因此，《廣告學(xué)》課程的教學(xué)內(nèi)容更應(yīng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的發(fā)展，培養(yǎng)并向輸送有能力的、企業(yè)真正需要的營(yíng)銷(xiāo)人才。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《廣告學(xué)》課程教學(xué)的建議

（1）調(diào)整課程內(nèi)容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節(jié)教學(xué)中不僅應(yīng)當(dāng)增加新媒體內(nèi)容的篇幅，同時(shí)增加“免費(fèi)策略”的教學(xué)內(nèi)容。“免費(fèi)策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學(xué)》教學(xué)內(nèi)容中出現(xiàn)的很少。傳統(tǒng)的“免費(fèi)策略”強(qiáng)調(diào)是免費(fèi)價(jià)格策略，而免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越受關(guān)注。免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略側(cè)重的即是免費(fèi)的媒體策略，在廣告推廣中的應(yīng)用將會(huì)具有實(shí)質(zhì)意義，因此，在《廣告學(xué)》課程中增加“免費(fèi)策略”的內(nèi)容是非常有必要的。其次，由于整體課時(shí)量有限，因此建議在原有的教學(xué)內(nèi)容縮短傳統(tǒng)媒體策略的篇幅。不是由于傳統(tǒng)媒體的策略完全過(guò)時(shí)或落后，而是由于市面上關(guān)于傳統(tǒng)媒體策略的書(shū)籍足夠多，內(nèi)容足夠豐富、足夠成熟，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，讀書(shū)自學(xué)并不是什么難事，把傳統(tǒng)媒體策略相關(guān)書(shū)籍作為給學(xué)生的推薦書(shū)籍即可解決此類(lèi)問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，在某種程度上早已對(duì)教學(xué)帶來(lái)了重大的沖擊，這也是我們進(jìn)行教學(xué)改革的重要意義，這也標(biāo)著我們的課程內(nèi)容更多的應(yīng)該側(cè)重于學(xué)生很難接觸到的知識(shí)內(nèi)容，可以是教育工作者們正在進(jìn)行的科研內(nèi)容，同時(shí)也可以是行業(yè)內(nèi)部正在探究實(shí)踐的方法。

綜上所述，《廣告學(xué)》課程內(nèi)容的改革即是利用隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生的新媒體，在教學(xué)中增加其具體內(nèi)容，使學(xué)生在日后的實(shí)踐中能充分運(yùn)用和發(fā)揮所學(xué)，成為企業(yè)所真正需要的人才。

（2）調(diào)整教學(xué)方法。首先，在課堂教學(xué)中教會(huì)學(xué)生如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多的相關(guān)知識(shí)。目前，很多學(xué)科課程都在做翻轉(zhuǎn)課堂試驗(yàn)，而大部分學(xué)生又不太善于使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，這是在課堂上教會(huì)學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多《廣告學(xué)》課程知識(shí)的重要原因。其次，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目中。由于專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和性質(zhì)，學(xué)生學(xué)習(xí)就是為了將來(lái)服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于企業(yè)。《廣告學(xué)》課程的特點(diǎn)又是實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，盡早安排學(xué)生融入企業(yè)是幫助學(xué)生更好的吸收和掌握知識(shí)的最簡(jiǎn)單直接的方法。最后，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極鼓勵(lì)學(xué)生參與到“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。企業(yè)不會(huì)對(duì)一些沒(méi)有明確預(yù)期回報(bào)和收益的創(chuàng)意想法輕易投資，而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽正是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，為大學(xué)生創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)提供的有機(jī)平臺(tái)。學(xué)生對(duì)《廣告學(xué)》課程的掌握情況最好的檢驗(yàn)方式是通過(guò)廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)，可以成為學(xué)生檢驗(yàn)所學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的方式。

總之，教學(xué)不能局限于課堂，不僅可以直接與企業(yè)對(duì)接，還可以參與到國(guó)家政策支持的大學(xué)生比賽中。《廣告學(xué)》課程作為與互聯(lián)網(wǎng)接觸最緊密的學(xué)科，更應(yīng)該在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，將教學(xué)方法應(yīng)時(shí)做出調(diào)整。

第5篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)其概念的認(rèn)識(shí)也在逐漸加深并成熟，普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)依然離不開(kāi)金融。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。

2013年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆。跨界，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢(qián)包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財(cái)通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大批互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)如雨后春筍般迅速崛起。平臺(tái)業(yè)務(wù)落地，搶占用戶(hù)市場(chǎng)就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)？如何在大浪淘沙的市場(chǎng)中存活下來(lái)并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場(chǎng)一杯羹？這是擺在所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)面前的一個(gè)迫切問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式綜述

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體和廣告技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，也逐漸參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。金融行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關(guān)，沿著金融市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷劃分為以下幾個(gè)階段。

第一階段：1993年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，此階段為中國(guó)金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)多為傳統(tǒng)的紙媒和平面廣告，注重金融機(jī)構(gòu)職能的基本宣傳；

第二階段：1994-2006年左右，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)在走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的背景下，開(kāi)始走向市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的階段。這一階段注重金融機(jī)構(gòu)的品牌宣傳，多以電視廣告為主；

第三階段：2006至2013年左右，中國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)放，金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目的兼具品牌與效果，營(yíng)銷(xiāo)方式更加專(zhuān)業(yè)化與多樣化。這一階段開(kāi)始全媒體投放，熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)尤其突出；

第四階段：2013年至今，中國(guó)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步融合，金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)明顯。互聯(lián)網(wǎng)成為金融產(chǎn)品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更加豐富，除了展示廣告外，互動(dòng)性和服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段受到重視。

2014年中國(guó)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模為45.4億元，同比增長(zhǎng)43.0%。預(yù)計(jì)到2018年，投放規(guī)模將超過(guò)100億元，具體預(yù)測(cè)信息見(jiàn)圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機(jī)構(gòu)投放以展示廣告為主，保險(xiǎn)類(lèi)和互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)廣告主更多偏重搜索廣告。

互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)方法

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）

SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)排名兩個(gè)內(nèi)容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO是免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，是根據(jù)搜索引擎的收錄及排名機(jī)制，通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費(fèi)流量及銷(xiāo)售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低，排名相對(duì)穩(wěn)定，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢。

1）站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設(shè)置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導(dǎo)航欄目?jī)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設(shè)置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內(nèi)鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專(zhuān)題制作、友情鏈接交換及檢測(cè)等方面。

2）站外推廣

SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關(guān)鍵詞建設(shè)和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對(duì)低，優(yōu)化難度小，可以在短期內(nèi)達(dá)到很好的效果。撰寫(xiě)的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%至8%。文案準(zhǔn)備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺(tái)進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設(shè)，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重，加強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的友好度。

所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行，根據(jù)搜索引擎收錄、排名機(jī)制，對(duì)所的信息進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)投放的平臺(tái)進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺(tái)權(quán)重要高，用最少投入達(dá)到最好的回報(bào)。

2.付費(fèi)排名

搜索引擎付費(fèi)排名有兩種形式，一種是品牌專(zhuān)區(qū)，一種是普通競(jìng)價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費(fèi)用支出后立馬見(jiàn)效，缺點(diǎn)費(fèi)用高，不穩(wěn)定，費(fèi)用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

客戶(hù)推廣信息具體出現(xiàn)在何處，是由用戶(hù)出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。

3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道，或稱(chēng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，主要包括但不限于門(mén)戶(hù)、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等。新媒體營(yíng)銷(xiāo)并不是單一地通過(guò)上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是需要多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。

4.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)平臺(tái)必有的營(yíng)銷(xiāo)方式。P2P平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，首先是獲客，其次是轉(zhuǎn)化，再是老用戶(hù)重復(fù)投資。2014年至2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶(hù)是平臺(tái)最主要的營(yíng)銷(xiāo)目的。

在P2P營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對(duì)“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊(cè)送體驗(yàn)金、注冊(cè)送紅包等。

5.廣告投放

目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標(biāo)顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的計(jì)費(fèi)方式和展現(xiàn)形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨著入世后的全面開(kāi)放，我國(guó)金融行業(yè)的廣告投放量自2005年開(kāi)始每年以超過(guò)30%的速度在增長(zhǎng)，媒體的投放量很大，反映出國(guó)內(nèi)金融業(yè)急切地想要通過(guò)廣告來(lái)打造品牌，樹(shù)立良好形象的迫切愿望。

實(shí)際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的精確細(xì)分；二是對(duì)廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)別大致可以劃分為個(gè)人業(yè)務(wù)類(lèi)、投資理財(cái)類(lèi)、消費(fèi)信貸類(lèi)和保險(xiǎn)產(chǎn)品類(lèi)。這些產(chǎn)品類(lèi)別甚至類(lèi)別之內(nèi)的具體品種都是針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對(duì)性地加以區(qū)分。另一方面，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，金融企業(yè)應(yīng)慎重地選擇廣告媒體，以便實(shí)現(xiàn)“精確打擊”。

結(jié)論

第6篇

一，企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)有增強(qiáng)

說(shuō)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，幾乎沒(méi)有企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到。然而，許多企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)卻不是很強(qiáng)。好在，這種意識(shí)在不斷增強(qiáng)中。

據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)。截至2015年12月，在開(kāi)展過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)中，35.5%通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)推廣，其中有21.9%的企業(yè)使用過(guò)付費(fèi)推廣。隨著用戶(hù)行為全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)推廣的重要渠道。

二，微信營(yíng)銷(xiāo)被推上風(fēng)口浪尖？

在各種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中，微信營(yíng)銷(xiāo)推廣最受企業(yè)歡迎，使用率達(dá)75.3%。目前，微信營(yíng)銷(xiāo)推廣主要有三種方式：微信朋友圈廣告主要服務(wù)于財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，微信公眾賬號(hào)推廣與微店運(yùn)營(yíng)則更適合中小微企業(yè)。此外，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中建設(shè)移動(dòng)官網(wǎng)的比例為52.7%。

按照CNNIC的統(tǒng)計(jì)，排在企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道第三至五位的分別是：移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣，移動(dòng)社交推廣，企業(yè)官方App。還好，企業(yè)官方App沒(méi)排到前三。實(shí)際上，許多企業(yè)并不清楚自己為什么非要開(kāi)發(fā)App。定位不清，則方向不明。

排在企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道第六的為移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，排在第七的是移動(dòng)廣告聯(lián)盟推廣。第七倒值得關(guān)注，或許移動(dòng)廣告聯(lián)盟推廣會(huì)發(fā)展得越來(lái)越快。不過(guò)，不知為何CNNIC統(tǒng)計(jì)沒(méi)有RTB等移動(dòng)廣告的選項(xiàng)？

三，CNNIC對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道統(tǒng)計(jì)在的不足

說(shuō)到CNNIC對(duì)中國(guó)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)查存在的不足，我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中竟然沒(méi)有微博營(yíng)銷(xiāo)？歸到了移動(dòng)社交推廣里了嗎？那顯然不合適，反而微信更像是移動(dòng)社交應(yīng)用。

另外，微信向來(lái)不喜歡外界把微信與營(yíng)銷(xiāo)扯得辣么近，張小龍等更喜歡談的是微信的服務(wù)，微信用戶(hù)的體驗(yàn)。

第7篇

“對(duì)中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負(fù)，更要開(kāi)源，幫助它們解決‘銷(xiāo)售難’的問(wèn)題。”在接受記者采訪時(shí)，李曉林告訴記者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷(xiāo)售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)，解決中小企業(yè)“銷(xiāo)售難”的問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，來(lái)提升就業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國(guó)80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國(guó)家稅收總額的50%。他們是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。

“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷(xiāo)售難“三座大山”，對(duì)于大部分中小企業(yè)，缺少客戶(hù)沒(méi)有生意是最大的問(wèn)題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、尋找更多商機(jī)。

在李曉林看來(lái)，中小企業(yè)能夠投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用非常有限，它們沒(méi)有能力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)昂貴的電視廣告、戶(hù)外廣告、報(bào)紙和雜志廣告，它們需要更精準(zhǔn)、更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)載體，為中小企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，其中搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)更以高投資回報(bào)的特點(diǎn)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要補(bǔ)充。CNNIC《中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報(bào)告》顯示，在中國(guó)建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過(guò)搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣擴(kuò)大客戶(hù)群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷(xiāo)售小吃車(chē)的企業(yè)，通過(guò)百度搜索推廣，銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了從每月十幾臺(tái)到五六百臺(tái)的指數(shù)式增長(zhǎng)，一年毛利能有100多萬(wàn)。而這些小吃車(chē)1年間接帶動(dòng)的就業(yè)崗位有1萬(wàn)多個(gè)。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬(wàn)家。

甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營(yíng)苗木的商戶(hù)從傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I(yíng)銷(xiāo)后，苗木銷(xiāo)售收入和客戶(hù)數(shù)比過(guò)去增加了1倍多。以一個(gè)行政村南高莊村為例，每天苗木的銷(xiāo)售額就有40多萬(wàn)元，其中80%的客戶(hù)都是搜索引擎帶來(lái)，每天等在村口運(yùn)苗木的車(chē)輛排起了長(zhǎng)隊(duì)。

第8篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+模式；小商品營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)模式；電子商務(wù)

中圖分類(lèi)號(hào)： F727；G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2017）04-7-2

0 引言

互聯(lián)網(wǎng)+屬于一種新型的經(jīng)濟(jì)形B，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)要素及其配置中的集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新成果有效融合在經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域中，能在很大程度上提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+模式的創(chuàng)新和發(fā)展將促進(jìn)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的融合與創(chuàng)新，打造出新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新提供平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)智能化的發(fā)展起到保障性的作用，這對(duì)增強(qiáng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有重大的意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)及對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)的作用

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+模式的特點(diǎn)

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的升級(jí)和更新，衍生出的互聯(lián)網(wǎng)+的商品經(jīng)營(yíng)模式，這樣的模式主要有以下幾方面的特點(diǎn)。一是經(jīng)濟(jì)性。在該種營(yíng)銷(xiāo)模式下，對(duì)銷(xiāo)售的商品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，只需要商品銷(xiāo)售企業(yè)提供自身商品的信息，便能在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上宣傳自身的商品，對(duì)商品銷(xiāo)售企業(yè)而言，具有較高的經(jīng)濟(jì)性。二是營(yíng)銷(xiāo)便捷性。基于互聯(lián)網(wǎng)+模式對(duì)商品的營(yíng)銷(xiāo)是建立在計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)基礎(chǔ)之上的，這樣的優(yōu)勢(shì)使得在對(duì)商品的宣傳的過(guò)程中，具有快速和便捷性的特點(diǎn)。只要有計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信的基礎(chǔ)之上，便能為用戶(hù)提供眾多商品的信息。三是針對(duì)性的特點(diǎn)。由于商家對(duì)自身商品予以宣傳的過(guò)程中，對(duì)商家的信息進(jìn)行采集，其中包含了商家商品的種類(lèi)、價(jià)格以及用戶(hù)評(píng)價(jià)等內(nèi)容，在消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和選擇的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)相應(yīng)信息進(jìn)行索引，可以為消費(fèi)者提供商品準(zhǔn)確的信息，既滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還能有效促進(jìn)商品的銷(xiāo)售[1]。

1.2 對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)的作用

從上文的論述中得知，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式在對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中具有經(jīng)濟(jì)性、便捷性和針對(duì)性等方面的特點(diǎn)。這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)商品商家而言，具有重要的促進(jìn)作用。首先，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式，能節(jié)省企業(yè)的投資成本，這在一定程度上提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，對(duì)商品進(jìn)行宣傳的費(fèi)用較大，對(duì)于中小型的商品企業(yè)而言，該方面的投資成為企業(yè)支出的重要部分，而采用該種模式后，能節(jié)省大部分的投資資金，另外，采用的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式花費(fèi)資金較少，但是回報(bào)較高，從這一角度進(jìn)行分析得知，互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的作用[2]。

2 小商品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式的開(kāi)展下，小商品的營(yíng)銷(xiāo)狀況得到改善，很多小商品的營(yíng)銷(xiāo)范圍逐漸擴(kuò)大到全國(guó)各大中小的城市中。隨著物流企業(yè)的發(fā)展，小商品的消費(fèi)者均通過(guò)電子商務(wù)的平臺(tái)，超額完成了企業(yè)自身制定的營(yíng)銷(xiāo)量。據(jù)義烏市工商局提供的數(shù)據(jù)，2014年前三季度，義烏全市集在貿(mào)總成交額達(dá)514.03億元，同比增長(zhǎng)16.65%；其中小商品城成交額為379.04億元，同比增長(zhǎng)18.32%。這樣的發(fā)展趨勢(shì)使得更小商品企業(yè)在對(duì)自身商品進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，逐步采用互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是，在經(jīng)濟(jì)體制改革下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度逐漸放緩，這對(duì)小商品的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響。基于這樣的原因，在小商品企業(yè)開(kāi)展自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，制定營(yíng)銷(xiāo)模式逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，為了促進(jìn)小商品企業(yè)在這樣的發(fā)展環(huán)境下得以穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了相應(yīng)的研究[3]。

3 互聯(lián)網(wǎng)+模式下的小商品營(yíng)銷(xiāo)模式研究

3.1 淘寶和阿里巴巴平臺(tái)推廣

運(yùn)用發(fā)展成熟的平臺(tái)作為小商品推廣的首要陣地，利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中能夠取得先機(jī)。淘寶最為國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為消費(fèi)者心中認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。淘寶每日的商品瀏覽量居高不下，這其中小商品的瀏覽量在其中發(fā)揮著巨大的作用。因此，淘寶屬于首要選擇的平臺(tái)，淘寶流量具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力，只要能夠充分展現(xiàn)出自己商品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者選擇，很容易就能夠達(dá)到成交的目的。目前，各個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都已成型，自己建站不但浪費(fèi)精力和時(shí)間，在競(jìng)爭(zhēng)力上也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。所以，利用淘寶平臺(tái)推廣小商品是最佳的推廣方式。

3.2 女性論壇、美麗說(shuō)及蘑菇街平臺(tái)

女性作為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的主力軍，是小商品的重要潛在客戶(hù)，而蘑菇街、美麗說(shuō)等網(wǎng)站聚集了大批有購(gòu)買(mǎi)力的女性消費(fèi)者。大部分買(mǎi)家會(huì)在平臺(tái)的線上討論商品的各種信息，這也是小商品推廣的優(yōu)秀時(shí)機(jī)，我們可以把商家的小商品信息分享給平臺(tái)線上有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者，所以在這些網(wǎng)站上推廣也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。利用好平臺(tái)特點(diǎn)推廣小商品，通過(guò)網(wǎng)站自身的基本功能，在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，將商品到平臺(tái)上進(jìn)行分析、宣傳。上傳商品精美圖片，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，采用互相評(píng)價(jià)、分享的方式，增加產(chǎn)品的可信度。

3.3 社交軟件推廣模式

粉絲經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)今的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠快速吸引潛在的消費(fèi)客戶(hù)，微博作為推廣平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)是粉絲和博主間的互動(dòng)能夠迅速拉近二者距離。在推廣方式上可以聯(lián)系一些粉絲多的博主，免費(fèi)贈(zèng)送自己的產(chǎn)品，通過(guò)博主自身對(duì)于產(chǎn)品的感受拉動(dòng)粉絲的購(gòu)買(mǎi)力，使小商品賣(mài)家能夠增加大量的潛在用戶(hù)。還可以與博主通過(guò)活動(dòng)的形式對(duì)小商品進(jìn)行宣傳，活動(dòng)中可以以抽取幸運(yùn)觀眾的方式贈(zèng)送自己的小商品，只要商品特色明顯，就一定會(huì)有用戶(hù)在使用后分享自己的使用心得。這樣就可以達(dá)到商品信息快速傳播的目的。

3.4 各大搜索引擎推廣

在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式如火如荼的開(kāi)展下，現(xiàn)今各大搜索引擎為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了宣傳自身商品的平臺(tái)，并在逐步推廣后得到了良好的效果。基于這樣的狀況，在本節(jié)的論述中，對(duì)搜索引擎平臺(tái)電子營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析研究。小商品在近幾年的發(fā)展中，獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益，這樾∩唐菲笠抵貧ㄐ碌姆⒄拐鉸蘊(yùn)峁┝酥匾的保障。在采用搜索引擎對(duì)自身商品進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，主要有以下兩種方式：一是競(jìng)價(jià)排名；二是普通形式的網(wǎng)絡(luò)推廣。其中競(jìng)價(jià)排名主要是針對(duì)企業(yè)所提供的關(guān)鍵詞，在搜索引擎上提升企業(yè)在網(wǎng)頁(yè)查找后出現(xiàn)的先后順序進(jìn)行排名，這樣的推廣形式具有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，能使企業(yè)被消費(fèi)者第一時(shí)間查找到，這樣的方式雖然能促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但是由于其費(fèi)用較高，在采用該種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，應(yīng)注重其經(jīng)濟(jì)效益。而普通的網(wǎng)絡(luò)推廣與競(jìng)價(jià)排名的原理相同，但是由于其具有較高的性?xún)r(jià)比，在精準(zhǔn)性方面稍差[4]。因此，在小商品企業(yè)在選用搜索引擎推廣的方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展規(guī)模進(jìn)行合理選擇。

4 結(jié)論

通過(guò)本文的論述得知，在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)+模式的出現(xiàn)發(fā)展為現(xiàn)今國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的作用。小商品作為一種重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展起到重要的作用。在此次論述中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)及對(duì)商品營(yíng)銷(xiāo)的作用進(jìn)行闡述，并總結(jié)了小商品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。基于互聯(lián)網(wǎng)屬于一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形式，在新經(jīng)濟(jì)體制下，大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)模式對(duì)小商品的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重大的意義，在此次論述中探究了淘寶和阿里巴巴平臺(tái)推廣、女性論壇、美麗說(shuō)及蘑菇街平臺(tái)、社交軟件推廣模式、各大搜索引擎推廣等營(yíng)銷(xiāo)模式，望此次探討的結(jié)果對(duì)現(xiàn)今小商品企業(yè)的發(fā)展提供參考性建議。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 陸立軍，趙永剛.網(wǎng)絡(luò)拓展、品牌嵌入與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性――基于義烏“中國(guó)小商品城”的實(shí)證分析[J].中國(guó)軟科學(xué)，2012，09（07）：115-125.

[2] 張勝兵.義烏小商品市場(chǎng)電子商務(wù)模式分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2014，07（09）：48-51.

第9篇

電子商務(wù)偏重在線銷(xiāo)售

電子商務(wù)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的重要一環(huán)，對(duì)于提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有很重要的作用。金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)的中小企業(yè)電子商務(wù)取得了較大的發(fā)展。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等一大批為中小企業(yè)提供電子商務(wù)交易服務(wù)的平臺(tái)蓬勃發(fā)展起來(lái)；而以百度、谷歌中國(guó)為代表的搜索服務(wù)、黃頁(yè)服務(wù)提供商也借助中小企業(yè)電子商務(wù)的興起而得以快速成長(zhǎng)。

目前，我國(guó)中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷(xiāo)售和采購(gòu)環(huán)節(jié)都開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CNNIC)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，33.2%的受訪中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線銷(xiāo)售活動(dòng)。其中，在信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂(lè)業(yè)中的普及率較高，而在建筑和房地產(chǎn)業(yè)中的普及率偏低。

中小企業(yè)的采購(gòu)環(huán)節(jié)同樣也逐漸開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。根據(jù)CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，26.2%的受訪中小企業(yè)過(guò)去一年曾有過(guò)在線采購(gòu)活動(dòng)。其中信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂(lè)業(yè)中的普及率較高，其他行業(yè)中的普及程度比較接近。

從與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的橫向?qū)Ρ瓤梢钥闯觯壳拔覈?guó)中小企業(yè)電子商務(wù)的普及程度已經(jīng)接近國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至超過(guò)了部分發(fā)達(dá)國(guó)家。但是，我國(guó)的中小企業(yè)電子商務(wù)相對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家有很明顯的特點(diǎn)——國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)中一般都是在線采購(gòu)活動(dòng)普及程度遠(yuǎn)超在線銷(xiāo)售的普及；但在我國(guó)的情況卻恰恰相反，在線銷(xiāo)售的普及程度相比在線采購(gòu)更高。

形成我國(guó)電子商務(wù)這種特有情況的原因，主要是國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)是由電子商務(wù)服務(wù)商主導(dǎo)的拉動(dòng)式發(fā)展，而國(guó)外的電子商務(wù)主要是由企業(yè)信息化推動(dòng)的、自企業(yè)內(nèi)部發(fā)起的推動(dòng)式發(fā)展。國(guó)外企業(yè)主要是為了提高供應(yīng)鏈管理效率、降低成本，才開(kāi)始使用電子商務(wù)；而國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化程度偏低，對(duì)電子商務(wù)最主要的需求就是拓展市場(chǎng)、尋求商機(jī)。因此，我國(guó)的企業(yè)電子商務(wù)偏重在線銷(xiāo)售，而國(guó)外的企業(yè)電子商務(wù)偏重在線采購(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成主要手段

根據(jù)CNNIC的最新調(diào)查顯示，多數(shù)中小企業(yè)目前在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的投入還處于較低水平，接近7成的受訪中小企業(yè)在過(guò)去一年內(nèi)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)推廣投入，而在有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的中小企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)推廣投入水平集中在10萬(wàn)元以下。而傳統(tǒng)廣告媒體動(dòng)輒幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元的投入無(wú)法很好滿(mǎn)足中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣需求，投入小、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成為中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。受訪中小企業(yè)中過(guò)去一年在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入的比例最高，達(dá)到了26.7%。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式多種多樣，其中，電子商務(wù)平臺(tái)推廣、搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣、QQ等即時(shí)聊天工具推廣是普及率最高的3類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

由于電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商的大力推廣，以及電子商務(wù)平臺(tái)門(mén)檻低、使用簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式成為中小企業(yè)中最普遍采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。67.8%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用企業(yè)曾利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行過(guò)推廣。

搜索營(yíng)銷(xiāo)在普及率中位居第二。CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62.3%的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用企業(yè)曾進(jìn)行過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣。搜索營(yíng)銷(xiāo)具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見(jiàn)等優(yōu)點(diǎn)，但搜索營(yíng)銷(xiāo)一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)水平要求較高，因此受到一些限制。但隨著企業(yè)建站的活躍，搜索營(yíng)銷(xiāo)也得以快速發(fā)展。

由于QQ等即時(shí)聊天工具在網(wǎng)民中的普及率不斷提升，基于即時(shí)聊天工具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也在中小企業(yè)中普及起來(lái)。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于一些特定行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，例如家居裝飾、婚紗攝影等，具有成本低、效果好的優(yōu)點(diǎn)，但并非適合所有行業(yè)。

此外，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式也是中小企業(yè)采用較多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，但具有容易引起受眾反感等缺點(diǎn)，因此在付費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)中的普及率并不太高。

進(jìn)入“得勢(shì)不得分”怪圈

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果不佳上，如何實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量向訂單量的轉(zhuǎn)化是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的共性問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從建立網(wǎng)站到吸引用戶(hù)點(diǎn)擊、吸引用戶(hù)訪問(wèn)，最后再到達(dá)成交易……整個(gè)過(guò)程中有很多環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終的效果其實(shí)是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。只有做好了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能真正提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是完全沒(méi)效果，而是進(jìn)入了一種“得勢(shì)不得分”的怪圈。很多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣之后，其網(wǎng)站的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升，但是對(duì)于其最終的銷(xiāo)售效果卻作用不大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師吳丹分析認(rèn)為，造成這種情況的原因主要是由于粗放式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣投入，沒(méi)有真正吸引到目標(biāo)人群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之一就是能依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放。但是，目前很多中小企業(yè)并不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，沒(méi)有很好發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。他們花了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)擊單價(jià)，卻吸引來(lái)了大量無(wú)用的點(diǎn)擊量，無(wú)法有效促進(jìn)最終銷(xiāo)售。