引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇公司發(fā)展計劃范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

一、市場開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年基礎(chǔ)*公司對國內(nèi)市場有了更深了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合產(chǎn)品（包括產(chǎn)品品質(zhì)、外型和相稱包裝）因此*公司針對國內(nèi)市場特點專門請人給公司作銷售形象設(shè)計提高*公司在中國市場統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為今后更有力地提高*公司在中國知名度鋪好了穩(wěn)定基礎(chǔ)

同時建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系使*開拓中國市場奠定了銷售分點*公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸*實施理念

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100-150萬元；

2.*產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司指導(dǎo)下完成下達開發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好*開發(fā)區(qū)相關(guān)事宜及交辦其事宜

三、實施要求：

銷售市場細化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標2500萬分區(qū)域下指標責(zé)任明確落實到人績效掛鉤

1.劃分銷售區(qū)域全國分7-8區(qū)域每個區(qū)域下達指標用考核方式與實績掛鉤獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)布局要求大力推行商制爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市銷售商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達任務(wù)計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算國內(nèi)市場關(guān)鍵進、銷、存要清晰月度要有報表反映季度要有考核力爭銷售年度達標2500萬成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合*公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵機制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

第2篇

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

第3篇

一﹑充分發(fā)揮*物業(yè)公司的團結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

1﹑每半月召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二﹑轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主（住戶）服務(wù)意識。

轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負責(zé)制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責(zé)，主管直接向主任負責(zé)，必要時各主管與管理處負責(zé)人簽訂《管理目標責(zé)任書》。

2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)（報修）電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施，推行“首問責(zé)任制”。

4﹑健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。

5﹑月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。

7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。

2﹑小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上。

3﹑急修及時，返工﹑返修率不高于2%。

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。

5﹑房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責(zé)任事故發(fā)生。

6﹑管理處擬由業(yè)主委員會成立社區(qū)文化活動小組，負責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上；物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

第4篇

1．新客戶的開發(fā)

21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

2．老客戶的維護

A．回復(fù)交期

每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B．貨物的跟進

產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C．產(chǎn)品的改進

公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。

D．回訪和溝通

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

3．建議

對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一

第5篇

關(guān)鍵詞：電網(wǎng)企業(yè)公司 發(fā)展規(guī)劃工作

中圖分類號：C29文獻標識碼： A

一、電網(wǎng)規(guī)劃的定義

電網(wǎng)規(guī)劃又稱輸電系統(tǒng)規(guī)劃，其目的是尋求最佳的電網(wǎng)投資決策，以保證整個電力系統(tǒng)的長期最優(yōu)發(fā)展。電網(wǎng)規(guī)劃以負荷預(yù)測和電源規(guī)劃為基礎(chǔ)。合理地確定今后若干年的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，使其既安全可靠又經(jīng)濟合理。電網(wǎng)規(guī)劃的基本原則是在保證電力安全可靠地輸送到負荷中心的前提下，使電網(wǎng)建設(shè)和運行的費用最小。

二、電網(wǎng)規(guī)劃工作的分類

電網(wǎng)規(guī)劃分為近期(5年)、中期(10-15年)、遠期(20-30年)。近期規(guī)劃著重解決城網(wǎng)當(dāng)前存在的主要問題，逐步滿足負荷需要，提高供電質(zhì)量和可靠性。要依據(jù)近期規(guī)劃編制年度計劃，提出逐年改造和新建的項目。中期規(guī)劃與近期規(guī)劃相銜接，預(yù)留變電站站址和通道，著重將現(xiàn)有城網(wǎng)結(jié)構(gòu)有步驟的過渡到目標網(wǎng)絡(luò)，并對大型項目進行可行性研究，做好前期工作。遠期規(guī)劃主要考慮電網(wǎng)的長遠發(fā)展目標以及電力市場的建立和發(fā)展，進行飽和負荷水平的預(yù)測研究，并確定電源布局和網(wǎng)架目標，使之滿足遠期預(yù)測負荷水平的需要。短期規(guī)劃建設(shè)周期短，規(guī)劃方案制定后，調(diào)整裕度較小，如果客觀條件或環(huán)境的改變將會對電網(wǎng)短期規(guī)劃造成較大影響，后文會有專題分析。

三、電網(wǎng)企業(yè)規(guī)劃工作的體系結(jié)構(gòu)

電網(wǎng)企業(yè)規(guī)劃工作的體系結(jié)構(gòu)主要包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、電網(wǎng)規(guī)劃(包含行業(yè)規(guī)劃和電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計等基礎(chǔ)性工作)和公司發(fā)展規(guī)劃等。

1、公司發(fā)展規(guī)劃與公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境及可取得的資源情況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，對企業(yè)目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃，是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的總結(jié)。

公司發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略的階段性實現(xiàn)方案，也就是說，要以企業(yè)現(xiàn)狀為起點，在客觀條件下，尋找一條通往戰(zhàn)略目標的最優(yōu)路徑，并確定相應(yīng)的階段性發(fā)展目標與方案。根據(jù)國資委的規(guī)定，目前電網(wǎng)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)包括電力供應(yīng)與生產(chǎn)、相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù)。電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃就是針對其主營業(yè)務(wù)發(fā)展編制的公司發(fā)展方案。

公司發(fā)展戰(zhàn)略是對公司發(fā)展的宏觀管理;發(fā)展規(guī)劃是對公司發(fā)展的中觀管理。公司發(fā)展規(guī)劃在整個管理工作中起到了承上啟下的作用，是長期發(fā)展目標與短期發(fā)展計劃的統(tǒng)一，是從宏觀決策到微觀實施的過渡階段。

2、公司發(fā)展規(guī)劃與電網(wǎng)規(guī)劃的關(guān)系

在認真總結(jié)以往規(guī)劃工作經(jīng)驗和充分分析當(dāng)前形勢的基礎(chǔ)上，國家電網(wǎng)公司提出，今后幾年公司系統(tǒng)各級電網(wǎng)企業(yè)的規(guī)劃工作分為三個方面:電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計、五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠景目標展望、公司發(fā)展規(guī)劃

電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計和五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠景目標展望是以電網(wǎng)為研究對象，以最小成本滿足社會用電需求為目標編制的規(guī)劃，主要追求的是國民經(jīng)濟效益最大化，二者統(tǒng)稱為電網(wǎng)規(guī)劃。其中，電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計側(cè)重于電網(wǎng)規(guī)劃方案的研究，通過對多方案進行經(jīng)濟技術(shù)綜合比較，推薦規(guī)劃期內(nèi)各水平年電網(wǎng)規(guī)劃方案，電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計是五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠景目標展望制定的基

礎(chǔ)。

五年電網(wǎng)規(guī)劃及遠景目標展望是在電力行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，以電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計和各專題研究成果為依據(jù)，提出輸電網(wǎng)、配電網(wǎng)及二次系統(tǒng)、信息網(wǎng)發(fā)展思路、規(guī)劃目標與重點，針對電網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計工作中推薦的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)提出輸變電建設(shè)項目、投資估算、資金需求分析和輸配電價等。由于電網(wǎng)是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和壟斷經(jīng)營行業(yè)，因此要接受政府管制，電網(wǎng)規(guī)劃作為電網(wǎng)經(jīng)營和發(fā)展的重要指導(dǎo)性文件，有可能成為政府管制的重要內(nèi)容。

公司發(fā)展規(guī)劃是以電網(wǎng)企業(yè)自身為研究對象，以資產(chǎn)良性運營為中心，以國有資產(chǎn)保值增值為目標編制的企業(yè)規(guī)劃，是在電網(wǎng)企業(yè)主營業(yè)務(wù)規(guī)劃工程量基礎(chǔ)上的價值量規(guī)劃。公司發(fā)展規(guī)劃主要追求的是公司效益和公司價值最大化。電網(wǎng)規(guī)劃和公司規(guī)劃兩者之間內(nèi)容各有側(cè)重，具有連貫性，是一個有機的整體，共同服務(wù)于電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。對電網(wǎng)企業(yè)來講，電網(wǎng)規(guī)劃是基礎(chǔ)，公司發(fā)展規(guī)劃是重點。

四、公司發(fā)展規(guī)劃編制基本原則的探討

1、以效益為中心原則

確保資產(chǎn)良性運營，不斷獲得經(jīng)營效益，保證國有資產(chǎn)保值增值是國有企業(yè)的重要職責(zé)，也是電網(wǎng)企業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃的重點研究內(nèi)容〕因此，公司發(fā)展規(guī)劃必須遵循以效益為中心的基本原則。

電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向、以改革為動力、以安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷降低成本，提高效率，努力追求資產(chǎn)良性運營，促使企業(yè)價值最大化。

2、整體優(yōu)化原則

電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)遵循統(tǒng)一規(guī)劃、整體優(yōu)化原則，從公司的資產(chǎn)、資本運營和投融資的一體化管理出發(fā)，進行整體優(yōu)化和規(guī)劃;統(tǒng)一規(guī)劃、整體優(yōu)化應(yīng)貫徹于編制規(guī)劃的全過程，從投融資管理角度看，應(yīng)從公司整體上進行統(tǒng)一投資竹理，將所有項目納入總體管理，進行投融資優(yōu)化;從資產(chǎn)運營角度看，將企業(yè)的增量資產(chǎn)與存量資產(chǎn)統(tǒng)籌考慮，進行總

體財務(wù)分析，評價規(guī)劃方案的合理性

3、 量化原則

電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)進行充分的最化分析，側(cè)重價值量規(guī)劃，保證價值量規(guī)劃與實物規(guī)劃相協(xié)調(diào)。所謂實物量規(guī)劃，即公司主營業(yè)務(wù)的新、擴建和改造方案，是企業(yè)規(guī)模和運營能力的增量規(guī)劃;所謂價值量規(guī)劃，是指規(guī)劃期公司價值的實現(xiàn)方案，是企業(yè)存量價值與增量價值的總體規(guī)劃。只有在規(guī)劃報告中對實物量和價值量進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)的計算分析，

才能制定完整的、科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃。

4、風(fēng)險防范原則

電網(wǎng)企業(yè)的公司發(fā)展規(guī)劃應(yīng)遵循風(fēng)險防范原則，注重企業(yè)經(jīng)營活動中的風(fēng)險分析與防范工作。作為現(xiàn)代企業(yè)，各電網(wǎng)企業(yè)都在市場環(huán)境中從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，風(fēng)險是必然存在的。

遵循風(fēng)險防范原則，進行風(fēng)險分析，一方面可以正確評估企業(yè)自身承擔(dān)風(fēng)險的能力，另一方面，可以對未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險有一個正確的估計，并事先制定好應(yīng)對策略，做到有備無患。因此，在公司發(fā)展規(guī)劃的編制過程中，應(yīng)充分估計和考慮各種不確定因素，分析和預(yù)測企業(yè)可能遇到的風(fēng)險，制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施。

五、電網(wǎng)規(guī)劃的主要方法

1、負荷預(yù)測(需求側(cè)預(yù)測)

負荷預(yù)測是電網(wǎng)規(guī)劃重要的基礎(chǔ)和前期工作，準確的負荷預(yù)測應(yīng)能讓電源點布置合理、能準確確定電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模以及確定建設(shè)的合適時機。

負荷預(yù)測的方法有很多，中、長期負荷預(yù)測的傳統(tǒng)方法主要有:電力彈性系數(shù)法、單耗法、、時間序列法、人均用電法、橫向比較法等。但這些被廣為運用的傳統(tǒng)方法均不同程度的存在缺陷，如電力彈性系數(shù)法，只能對負荷進行大致預(yù)測;單耗法在產(chǎn)業(yè)進步比較快的時

候，對電單耗不能準確界定;時間序列法，需要對大量實時的負荷進行統(tǒng)計，而且計算量太大，造成在長期預(yù)測時難度較大;人均用電法，如果在這個區(qū)域內(nèi)居民用電或者商業(yè)用電比例大，則負荷預(yù)測相對準確，若工業(yè)用電所占比例較大，則在這個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)準確性就較差;橫向比較法，若對負荷結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)濟水平差距較大的電網(wǎng)進行比較，會出現(xiàn)可比性不強的情況。近年來隨著技術(shù)的進步和對電網(wǎng)規(guī)劃研究的深入，又陸續(xù)有新的負荷預(yù)測法被推廣如:系統(tǒng)預(yù)測法、灰色預(yù)測法、模糊識別預(yù)測法等。但不論采用哪種負荷預(yù)測法，電網(wǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)都是準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括某地全社會用電量，以及分片區(qū)、分變電站的負荷情況，和當(dāng)?shù)氐呢摵商匦詤?shù)。

2、電源規(guī)劃

需求側(cè)預(yù)測作為電網(wǎng)規(guī)劃的重要依據(jù)，通過對未來一段時間某地電源供應(yīng)增長預(yù)測，確定某地電源供應(yīng)與現(xiàn)有電網(wǎng)結(jié)構(gòu)所允許承受負荷之間的缺口主要包括規(guī)劃期間電源(現(xiàn)有和新增)的情況，包括電廠位置、裝機容量、單機容量等;對水電廠，除上述參數(shù)外。還應(yīng)有不

同水文年發(fā)電量、保證出力、受阻容量、調(diào)節(jié)特性等參數(shù)。

電力體制改革后，由于電廠和電網(wǎng)的分離，電源規(guī)劃不再作為電網(wǎng)規(guī)劃的內(nèi)容，讓電網(wǎng)規(guī)劃在考慮電源側(cè)供給時不確定性大大增加。另外，電力負荷增長情況在一定程度上受電力市場影響，負荷的不確定性對電網(wǎng)規(guī)劃的影響變得更加突出。為電網(wǎng)規(guī)劃的重要技術(shù)標準

《電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定導(dǎo)則》和《電力系統(tǒng)技術(shù)導(dǎo)則》，在市場條件下，將不再作為強制性標準，而僅作為指導(dǎo)性的法則，這種情況可能造成電網(wǎng)的可靠性水平在不同地區(qū)的參差不齊。又由于電力市場正處在發(fā)展階段，規(guī)劃水平年的市場狀況如售電價格、國家相關(guān)政策、電價成本等不確定性因素都會對電網(wǎng)規(guī)劃產(chǎn)生重要影響，然后在規(guī)劃項目的技術(shù)、經(jīng)濟等指標的選擇上體現(xiàn)出來。過去在規(guī)劃時電網(wǎng)和電廠沒有分家，規(guī)劃時更多考慮怎么把電由電廠送出，電網(wǎng)規(guī)劃更多是為電廠服務(wù)。在廠網(wǎng)分離后電網(wǎng)規(guī)劃的目標則需要考慮電網(wǎng)企業(yè)購電和售電

的價差，在兼顧社會效益的前提下盡可能使電網(wǎng)公司效益最大化。

3、電力電量平衡

電網(wǎng)規(guī)劃的主要目的是實現(xiàn)電力電量平衡，其主要包括對豐水期電力電量進行平衡，主要是校驗豐水期城市電力系統(tǒng)變電設(shè)備和輸電線路的送電能力和經(jīng)濟性;對枯水期電力電量進行平衡，主要是校驗枯水期電力系統(tǒng)缺電情況及網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性。

結(jié)束語：

在當(dāng)前電力工業(yè)改革的形勢下，電網(wǎng)企業(yè)開展公司發(fā)展規(guī)劃的編制工作十分必要，并幾具備了一定的工作基礎(chǔ)，完成該工作是完全可能的。因此，各級電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)積極開展公司發(fā)展規(guī)劃工作在工作過程中，各電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)本著科學(xué)、嚴謹?shù)膽B(tài)度，遵循效益優(yōu)先、整體優(yōu)化、量化和風(fēng)險防范原則，完成企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展環(huán)境的分析、規(guī)劃目標的制定、發(fā)展方案與融資規(guī)劃的編制、主營業(yè)務(wù)的損益預(yù)測、規(guī)劃方案的分析評價以及對規(guī)劃實施的建議等工作內(nèi)容。

參考文獻：

第6篇

（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應(yīng)從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂“行為思動”就是這個道理。

（2）認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力。

（3）“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。”大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司，不是保險公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學(xué)習(xí)，提高認識，認清形式，要努力實現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設(shè)項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。

（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，必須在內(nèi)容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。

2、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標：

（1）加大開發(fā)力度，制定長遠規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的計劃不能實現(xiàn)，我們繼續(xù)等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高、規(guī)劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的“誠心、真心、愛心和信心”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心”。計劃綠化覆蓋率45以上，各項指標都達到國家標準，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標準自行建設(shè)，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力倡導(dǎo)“科技、健康、人文”的二十一世紀科技住宅新概念，致力于建設(shè)“設(shè)計人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會做出積極的貢獻。

（2）加快舊城改造建設(shè)，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要務(wù)時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房，要搶占先機，要看的準、建的快，只有這樣公司才能迅速發(fā)展。

（3）瞅準時機，全面迅速啟動富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南，248線西，距濟南機場8公里，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟南只需20分鐘，到機場10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米，其中商務(wù)會所7000平方米。新村綠化率45以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的理想場所。（富陽新村規(guī)劃設(shè)計方案、總平面圖見附圖）

（4）要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展，必須有敢想敢干、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個國家、一個地區(qū)、一個單位，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須始終保持開拓創(chuàng)新的精神，不要畏首畏尾，左顧右盼，要有發(fā)展的目光，與時俱進。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說濟陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西、縱向南北，說的大一點就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化。我們無論能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果連想都不敢想，怎么去做。所以我們一有機遇，排除一切干擾和困難，大膽地走出去。

3、建立健全各項規(guī)章管理制度。

企業(yè)改制不是萬能的，但根據(jù)公司的實際狀況看，不規(guī)范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風(fēng)里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規(guī)則，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行。所以需要規(guī)范完善各項管理制度，規(guī)則制定后，還要切實地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動，公司要求生存、求發(fā)展，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備、精益求精。特別是在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)要贏得競爭力，就必須具備科學(xué)有效的管理，高速度發(fā)展的社會，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn)，因此對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權(quán)、責(zé)分明，不能相互重疊，更不能互相推諉，否則就會導(dǎo)致效率低下。現(xiàn)代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實可行的、全面的、相應(yīng)的各項管理制度。

4、要對各分公司實施全面內(nèi)部完善和改革。

第7篇

關(guān)鍵詞：壽險；模式；發(fā)展

中圖分類號：F842.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01

自加入世貿(mào)以來，外資壽險在我國發(fā)展非常迅速，從2000年到現(xiàn)在，有多家保險公司在我國北京、上海等金融發(fā)達的地區(qū)成立起來，而且年保費也在以超過百分之五十的速度增長。因為我國目前經(jīng)濟金融市場屬于正在轉(zhuǎn)軌的新興市場，所以對于國外的發(fā)達國家具有相當(dāng)大的吸引。然而，我們在對這些跨國的保險公司，尤其是壽險，它的管理和運營等方面的研究還比較匱乏。因此，探究這些公司在不同制度、不同市場情況下的企業(yè)選擇和營銷手段，對于我國的壽險市場發(fā)展具有重要意義。

一、我國的壽險的發(fā)展?fàn)顩r

自1980年國內(nèi)保險恢復(fù)以來，我國保險市場開始了前所未有的增長，到了今天，已經(jīng)發(fā)展到了100多家。保險市場在中國已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模，特別是壽險市場，進入21世紀以后發(fā)展的尤為迅速。2002～2003年，由于拓展新的營銷渠道和開展銀行與業(yè)務(wù)使得年保費迅速提高。但由于2003年的增幅較高，所以2004年的增長幅度就顯得不明顯，經(jīng)過了兩年的調(diào)整，到了2006年才繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展起來，增長速度達到了每年百分之四十以上的水平。但是發(fā)展迅速并不是說我國的壽險已經(jīng)到了成熟階段，在這期間還存在著許多問題，由于我國市場巨大，形成了粗放式的管理現(xiàn)象，具體有以下幾個方面：

1.我國保險市場增長速度快，但仍處于寡頭壟斷的狀況中

各區(qū)域的保險市場發(fā)展不平衡，一些地區(qū)仍然處于幾家較大的保險公司掌握市場的現(xiàn)象，這樣只是形成了初步的競爭局面，這種壟斷式的局面對于中國壽險市場的發(fā)展非常不利。

2.我國保險也總量雖大，但是占我國生產(chǎn)總值的比例還非常小

自2008年以來我國的保費收入已經(jīng)排進世界前十，但這是因我國的國情決定的，就保費占我國整體生產(chǎn)總值比例來看，還遠遠低于世界平均水平，世界平均水平為8.3%，而我國保費僅達到生產(chǎn)總值的3%。因此，我國的保險意識還有待提高。

3.我國保險市場在各地區(qū)分布不平衡

現(xiàn)階段的保險公司機構(gòu)總部依然是分布在金融市場比較發(fā)達地區(qū)，如上海、北京、沿海城市等，雖然各公司的分支機構(gòu)已經(jīng)遍布很多城市，但多以人口密集的城市為主。我國西部發(fā)展較慢，保險業(yè)發(fā)展也受到很大影響，這樣不平衡的地域發(fā)展現(xiàn)象對于我國保險行業(yè)的發(fā)展是極為不利的。

4.單一的銷售經(jīng)營模式

我國保險行業(yè)的經(jīng)營水平還不是很高，銷售經(jīng)營模式都比較單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，在這方面也缺乏專業(yè)型人才。

二、外資壽險公司在我國的發(fā)展模式

我們以比較典型的在華壽險公司著手，分別從它的進入模式、結(jié)構(gòu)組織與營銷戰(zhàn)略進行簡單的分析，然后在進行比較，找出它們的優(yōu)點和缺點，以對我國的壽險市場發(fā)展提供借鑒。

1.進入模式

友邦是以獨資的方式進入我國保險市場的，它一直注重與我國的文化交流，利用在華的淵源關(guān)系成功進入了我國市場。在產(chǎn)品上，友邦的長期保險打破了我國保險產(chǎn)品單一的模式；在營銷方式上，引進壽險人的模式，使用專業(yè)的管理人才，應(yīng)用專業(yè)人壽保險的管理方式和技術(shù)，提高行業(yè)的整體水平；在品牌建設(shè)上，每年都贊助上海市市長國際企業(yè)家咨詢會議，重視與我國的文化交流以及慈善事業(yè)。因此，友邦保險是以獨資的方式進入的我國市場可以說是由于我國當(dāng)時的市場經(jīng)濟模式的要求，也是由企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展而決定的，而后友邦保險在中國的發(fā)展?fàn)顩r也證明了這一選擇是明智的。

2.友邦公司結(jié)構(gòu)組織及策略

友邦保險在我國大陸是這的布局，直接在我國經(jīng)濟發(fā)展程度較高的地區(qū)設(shè)立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。與在我國的其他保險公司有所不同的是，這些分支公司機構(gòu)都是各自為戰(zhàn)的。具體的發(fā)展計劃都是由分支公司自己決定，運營方式，人事財務(wù)管理都有分支公司各自決定。但業(yè)績狀況會上報于友邦保險在香港的總部。友邦保險是將整個公司的業(yè)務(wù)分割成了若干個地區(qū)獨自運行，每個地區(qū)公司的情況直接匯報公司高層，但各地區(qū)的相應(yīng)職能都是由地區(qū)全權(quán)負責(zé)。公司總部只保留整體的戰(zhàn)略策劃權(quán)力和控制權(quán)力，在政策允許范圍內(nèi)，各地區(qū)對地區(qū)內(nèi)的所有活動具有充分的管理權(quán)力和控制權(quán)力。

3.營銷策略

（1）由點到面，以上海作為發(fā)展中心，發(fā)展各個分支公司，對其進行資金投入和運作。（2）以培養(yǎng)人才為核心，走長遠發(fā)展戰(zhàn)略，對于員工的選擇上重視文化只是高度，重視員工思想理念。（3）以期繳業(yè)務(wù)為主，建立壽險長期經(jīng)營模式和理念。（4）把個人營銷作為業(yè)務(wù)核心，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（5）把市場定位差異當(dāng)做定位的突破點。（6）把醫(yī)療險和意外險作為切入點以保障型產(chǎn)品作為策略重點，理財型的產(chǎn)品作為輔助。

三、通過對比對我國壽險行業(yè)的啟發(fā)

1.學(xué)習(xí)外資壽險公司進入我國市場的模式，嘗試在海外設(shè)立分機構(gòu)，在做到中外保險友好交流的同時傳播我國的保險思想。

2.借鑒外資壽險的結(jié)構(gòu)和管理方式，構(gòu)建適合中國壽險的管理模式。

3.將“誠信”作為品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，融合外資壽險靈活多樣的經(jīng)營、銷售方式。

4.重視人才的培養(yǎng)，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

本文主要通過對外資壽險在我國的發(fā)展模式的分析，與我國的壽險行業(yè)進行簡單的比較，分別從進入模式、營銷戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)組織上作出合理判斷，找出值得我國壽險行業(yè)借鑒之處，進而應(yīng)用到我國的壽險行業(yè)當(dāng)中，不斷完善我國的壽險行業(yè)發(fā)展模式，促進我國保險行業(yè)全面發(fā)展，使我國保險行業(yè)能夠緊跟國際保險行業(yè)的發(fā)展步伐。

參考文獻：

[1]龔夏欣.在華外資壽險公司發(fā)展模式及比較分析[D].上海：上海大學(xué)，2009.

第8篇

一、公司發(fā)展規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：

組長：

副組長：  

成員:

二、公司規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組的主要工作內(nèi)容：

1、公司的發(fā)展規(guī)劃主要內(nèi)容為：

（1）企業(yè)現(xiàn)狀及機構(gòu)設(shè)置、所屬企業(yè)情況

（2）公司戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）

（3）公司戰(zhàn)略發(fā)展定位和描述

（4）公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標

（5）規(guī)劃目標實施方案和保障措施

2、湘投燃氣（長沙）公司、能源分公司、衡陽項目部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及發(fā)展方向制定本公司的三年發(fā)展規(guī)劃，主要包括為并完善各項目情況及經(jīng)營、財務(wù)數(shù)據(jù)，及時溝通相關(guān)信息。

3、經(jīng)營管理部協(xié)同各項目公司確定經(jīng)營方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對各項目公司的發(fā)展規(guī)劃作出指導(dǎo)。

4、辦公室和人事黨群部根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃綱要，擬定企業(yè)文化建設(shè)、人力資源配置等相關(guān)內(nèi)容。

5、財務(wù)風(fēng)控部對各項目的財務(wù)數(shù)據(jù)提供支持和幫助；安全環(huán)保部對于公司的安全管理工作提出相關(guān)的工作計劃，納入發(fā)展規(guī)劃實施方案的保障措施范疇內(nèi)。

三、工作進度安排

1、9月30日之前，確定成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，確立工作機制及工作日程。

2、 10月30日之前各部門及分公司完成相關(guān)規(guī)劃調(diào)研，并將各部門、分公司的三年發(fā)展規(guī)劃部分交至戰(zhàn)略投資部匯總。

3、 11月10日之前，完成我司規(guī)劃初稿。

4、 11月20日之前，完成專家評審及論證。

5、 11月25日之前，征求本公司董事會意見。

6、 11月底之前，完成規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容，將規(guī)劃草案上報集團領(lǐng)導(dǎo)小組。

第9篇

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標而努力奮斗。

二、工作目標

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務(wù)責(zé)任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責(zé)任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目標細分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5、精兵強將——加強基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會

認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。