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第1篇

關(guān)鍵詞：體育舞蹈；發(fā)展；市場(chǎng)前景

1.前言

20世紀(jì)80年代中期，我國正式的引入了體育舞蹈，由于體育舞蹈本身所體現(xiàn)的不斷發(fā)展、不斷更新的強(qiáng)烈的時(shí)代信息，所以得到了我國政府的高度重視，受到了人民群眾的稱贊和追求。一股學(xué)習(xí)、欣賞、提高體育舞蹈的熱潮在全國各大城市興起。近年來，體育舞蹈課在我國高校的開設(shè)正是適應(yīng)了新形勢(shì)發(fā)展的要求，從各校開設(shè)體育舞蹈課以來學(xué)生報(bào)名的情況來看，大學(xué)生對(duì)這門新的體育課程有著濃厚的興趣。作為培養(yǎng)跨世紀(jì)人才基地的高等院校，怎樣看待這一新興體育項(xiàng)目的發(fā)展和現(xiàn)狀，怎樣進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到它作為一門新興的體育課在高校開設(shè)的重要意義，以及怎樣在教學(xué)中完善這一教學(xué)科目，從而提高體育舞蹈課的教學(xué)質(zhì)量，都是有待研究和探討的新課題。

2. 研究對(duì)象與方法

2.1 研究對(duì)象

以云南師范大學(xué)體育舞蹈專業(yè)30位學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象，對(duì)體育舞蹈的發(fā)展和市場(chǎng)前景進(jìn)行研究。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法。在本課題的研究過程中，根據(jù)研究目的和研究?jī)?nèi)容的需要，查閱了近幾年來有關(guān)的體育舞蹈發(fā)展方面的文件和研究成果，并進(jìn)行了分析和總結(jié)，獲取了本文研究所需的信息資料。

2.2.2 訪談法。根據(jù)研究的內(nèi)容和目的，針對(duì)本研究涉及的問題，對(duì)幾位體育舞蹈專家進(jìn)行訪談，了解到體育舞蹈在體育學(xué)院開展良好，市場(chǎng)前景也有相當(dāng)大的潛力，但是在一些方面還是需要改進(jìn)。

2.2.3 邏輯分析法。通過文獻(xiàn)資料、問卷調(diào)查，對(duì)云南師范大學(xué)體育舞蹈發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，針對(duì)其開展過程中存在的問題及其影響因素進(jìn)行歸納分析，提出今后有利于體育舞蹈發(fā)展的一些建議。

3.體育舞蹈的歷史和發(fā)展

3.1 體育舞蹈的歷史

體育舞蹈又稱國際標(biāo)準(zhǔn)舞。于上世紀(jì)80年代傳入我國以來，建立了寬廣的群眾基礎(chǔ)，參與人群不斷擴(kuò)大。在貫徹全民健身計(jì)劃的過程中，體育舞蹈運(yùn)動(dòng)的影響也日益增強(qiáng)，隨著我國體育舞蹈項(xiàng)目的快速發(fā)展。我國的選手水平也越來越高，頻頻在國際體育舞蹈賽事中亮相。但是，我們也應(yīng)當(dāng)理性地看到，我國的體育舞蹈發(fā)展雖然有了長足的進(jìn)步，但與世界高水平國家相比還有相當(dāng)大的差距，因此，需要我們整體審視中國體育舞蹈發(fā)展歷程，對(duì)于我們繼續(xù)探索中國體育舞蹈運(yùn)動(dòng)發(fā)展之路，向體育舞蹈強(qiáng)國邁進(jìn)具有十分重要的意義。

3.2 體育舞蹈發(fā)展的意義

體育舞蹈這種融舞蹈藝術(shù)于體育健身為一體的高雅文體活動(dòng)，對(duì)于陶冶學(xué)生性情、提高素質(zhì)有著積極的意義。因?yàn)樵谶M(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在禮節(jié)、衣著、舉止、儀態(tài)等方面對(duì)練習(xí)者都有著嚴(yán)格的要求，這些要求有益于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。體育舞蹈有益于人的身心健康，這點(diǎn)也是顯而易見的。參加體育舞蹈鍛煉不僅有利于健身和人們的思想感情交流，而且可以使人不斷保持良好的精神狀態(tài)。

4.體育舞蹈的價(jià)值

4.1 體育舞蹈的鍛煉價(jià)值。體育舞蹈是一項(xiàng)有節(jié)律的身體運(yùn)動(dòng)，其負(fù)荷量可變性強(qiáng)，學(xué)生可以有選擇地通過各關(guān)節(jié)肌群活動(dòng)和身體的各種形態(tài)動(dòng)作，編織出千變?nèi)f化的舞步和姿態(tài)，在音樂聲中，不知不覺得到了身體鍛煉和精神享受。體育舞蹈基本動(dòng)作的練習(xí)，對(duì)培養(yǎng)人體正確姿勢(shì)，糾正人們?cè)诠ぷ髦?，特別是學(xué)生在學(xué)習(xí)中易出現(xiàn)的含胸低頭，駝背彎腰等現(xiàn)象，以及養(yǎng)成舉止大方.形成高雅氣質(zhì)和風(fēng)度都至關(guān)重要。

4.2 體育舞蹈的審美價(jià)值。體育舞蹈創(chuàng)造了異常美妙的審美情趣，不同的樂曲、不同的舞步，表現(xiàn)不同的特色，不同的風(fēng)格，洋滋著青春活力。使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的感受和情緒激奮，使人在舞中獲得美的享受。體育舞蹈獨(dú)具的審美特性在學(xué)校教育中也有著特殊的美育功能。

5.體育舞蹈的市場(chǎng)前景

體育舞蹈的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是通過健身價(jià)值轉(zhuǎn)化而來的價(jià)值。參加體育舞蹈活動(dòng)，能夠增強(qiáng)人民體質(zhì)，提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，從而能夠提高生產(chǎn)勞動(dòng)的能力，為社會(huì)增加財(cái)富，這是一種無法計(jì)量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另外，人民健康水平提高，也能為國家節(jié)約一筆數(shù)額相當(dāng)可觀的醫(yī)療保健費(fèi)。隨著人們思想觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的不斷提高，為健康投資的觀念逐漸深入人心，使得體育舞蹈也成為時(shí)尚健身消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。我國體育舞蹈消費(fèi)市場(chǎng)作為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，為社會(huì)提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，具有廣闊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前途。

6.結(jié)論與建議

體育舞蹈教學(xué)是我國實(shí)施體育教育的重要手段，其教學(xué)水平的高低直接關(guān)系到學(xué)生身心素質(zhì)的提高、關(guān)系到學(xué)生各方面素質(zhì)的全面發(fā)展、關(guān)系到我國創(chuàng)新性體育人才的培養(yǎng)。本文通過對(duì)體育舞蹈的一些相關(guān)資料的深入研究和分析，總結(jié)出了其主要特點(diǎn)以及目前一些影響體育舞蹈教學(xué)因素，并對(duì)體育舞蹈教學(xué)提出了合理化建議，從而為今后體育舞蹈運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和深化體育舞蹈教學(xué)改革提供理論依據(jù)。提出以下幾點(diǎn)建議：

1）不斷優(yōu)化體育舞蹈的師資隊(duì)伍。針對(duì)體育舞蹈專業(yè)教師教學(xué)中存在的問題，盡快的建立一支政治思想好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的專業(yè)教師隊(duì)伍，是該門課程順利發(fā)展的根本保證。各高校有關(guān)主管部門應(yīng)以多種形式，開放各種渠道，加強(qiáng)對(duì)該課程教師的在職培訓(xùn)，以不斷優(yōu)化體育舞蹈的師資隊(duì)伍。

2）努力改善教學(xué)環(huán)境。各高校的體育教育行政管理部門應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，加大對(duì)體育舞蹈運(yùn)動(dòng)的扶持力度，增加投入，改善教學(xué)設(shè)施，增加教學(xué)設(shè)備，逐步改善教學(xué)條件，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，從而跟上時(shí)代步伐。應(yīng)設(shè)立專項(xiàng)的基金，用于舞蹈課程設(shè)施的建設(shè)，如舞蹈教室的修建、音響設(shè)備的添置等。為體育舞蹈課程教學(xué)的不斷發(fā)展提供了必要的物質(zhì)條件和保證。

依照目前的市場(chǎng)前景來看，體育舞蹈必將發(fā)展的越來越好，為我國社會(huì)的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？梢灶A(yù)料，這個(gè)新的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目將會(huì)繼續(xù)健康科學(xué)地發(fā)展，并為我國體育舞蹈事業(yè)發(fā)揮積極的作用。

指導(dǎo)老師：周龍慧

參考文獻(xiàn)：

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[4] 張艷萍，袁志華.我國體育舞蹈“多元化”發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)價(jià)值探析.[J]2008.2

第2篇

防風(fēng)別名北防風(fēng)、關(guān)防風(fēng)等，為傘形科多年生草本植物，以根莖入藥，是我國常用中藥材之一。明代李時(shí)珍在《本草綱目》中將防風(fēng)列為上品。防風(fēng)內(nèi)含揮發(fā)油、甘露醇和多糖成分，味甘、溫、無毒，有解表、散風(fēng)除濕、主治風(fēng)寒感冒、頭痛、發(fā)熱、無汗、關(guān)節(jié)痛、皮膚瘙癢等癥。在民間有采防風(fēng)葉做菜食用的習(xí)慣，久食可預(yù)防感冒，還可以強(qiáng)身健體。主產(chǎn)黑龍江、遼寧、吉林、河北、山西、內(nèi)蒙古、云南等地。防風(fēng)株高30~100cm，主根粗長，表面淡棕色，散生凸出皮孔。莖單枝，自立，二岐分支。葉片三角狀，二回或近三回羽狀分列，裂片條形至披針形，頂端2~3裂，先端漸尖，全緣。花白色，復(fù)傘狀花序，頂生。果長卵形，具疣起。花期5~7月，果期6~8月。防風(fēng)喜野生于山坡、林邊、草原、沙質(zhì)壤土和向陽的山坡。喜陽光充足、涼爽的氣候，耐寒、耐旱，宜土層深厚、排水良好、疏松、肥沃的沙質(zhì)壤土，忌過濕和雨澇。酸性大、黏性重的土壤不宜栽培。

2市場(chǎng)前景分析

防風(fēng)在臨床上由于療效顯著，用量不斷增加，還出口韓國、日本及東南亞各國。防風(fēng)在全國中藥材市場(chǎng)上為常用大宗藥材，是任何其他品種不可代替的。野生防風(fēng)多年來價(jià)格始終居高不下，持續(xù)上漲。防風(fēng)在東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)所產(chǎn)的貨叫做關(guān)防風(fēng)，品質(zhì)優(yōu)良，藥效充足，在全國各地藥材市場(chǎng)首屈一指，獨(dú)領(lǐng)。野生關(guān)防風(fēng)資源越來越少，價(jià)格逐年上漲，目前已經(jīng)達(dá)到200元/千克，且仍有上漲之勢(shì)。關(guān)防風(fēng)在非典時(shí)期曾一度缺貨，造成價(jià)格暴漲達(dá)120元/千克，價(jià)格之高令人咋舌。多年后的今天，關(guān)防風(fēng)本身的價(jià)值已經(jīng)上漲到了這個(gè)價(jià)格，目前最好的選片價(jià)格已經(jīng)漲到290元/千克以上。2014年防風(fēng)價(jià)格為14元/千克，2015年價(jià)格為13元/千克，2016年價(jià)格為30元/千克。2016年地產(chǎn)防風(fēng)價(jià)格為27~35元/千克。地產(chǎn)防風(fēng)前些年價(jià)格從20元/千克上漲到42元/千克。藥材加工商四處收購貨源，如從內(nèi)蒙古等地往安國拉運(yùn)，鮮貨、濕貨、半干貨、干貨都要，鮮貨價(jià)格也在10元/千克以上，然后加工成飲片銷售。今年種子比2016年少很多，愿早購種，搞好種子處理，防風(fēng)好行情將不斷持續(xù)下去。家種防風(fēng)價(jià)格上漲的本質(zhì)就是野生貨源供不應(yīng)求，而野生關(guān)防風(fēng)更是少有的幾個(gè)過200元/千克的品種，十幾年來價(jià)格一直堅(jiān)挺上漲。

3現(xiàn)代化關(guān)鍵栽培技術(shù)

防風(fēng)用種子繁殖，直播或育苗移栽。播種期分春播和秋播。春播于4月上中旬，秋播于地凍前播種，次年出苗。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已進(jìn)入機(jī)械化時(shí)代，一切機(jī)械化讓種植生產(chǎn)變得更加方便，省時(shí)省力，使防風(fēng)種植走上穩(wěn)步發(fā)展的道路。下面介紹防風(fēng)現(xiàn)代化最新種植技術(shù)。3.1選地整地防風(fēng)是深根性植物，主根達(dá)40~60cm。防風(fēng)對(duì)土地要求不嚴(yán)，適應(yīng)性強(qiáng)，一般土壤都可，選地勢(shì)高燥、向陽、排水良好、土層深厚的沙質(zhì)土壤為宜。3.2施肥翻地種前先施發(fā)酵好的雞糞、豬糞等糞肥，氮磷鉀復(fù)合肥畝用50kg，如防蠐螬危害可施10kg硫酸亞鐵，采用撒施法，將肥料均勻撒施地面，用大型機(jī)械或小型拖拉機(jī)對(duì)土地進(jìn)行深翻30cm以上，使肥料和土壤充分混合。然后整平耙細(xì)，作成寬1.5~2m的畦，保證排水暢通。3.3擇種處理選擇純新、優(yōu)質(zhì)、無病害的黃褐色種子是種植成功的關(guān)鍵，出苗整齊，抗病能力強(qiáng)，病蟲害少。種子處理：將種子浸泡1天，注意換水，撈出用2倍體積濕沙拌勻，貯存約20天，待出芽時(shí)即可播種。也可以用干種子直接播種。3.4播種防風(fēng)畝用種子3~4kg。直播，將種子和中藥材重茬劑攪拌在一起，再播種，可提高產(chǎn)量，增強(qiáng)種子抗病能力，減少病蟲害（重茬劑使用可根據(jù)產(chǎn)區(qū)重茬病重病區(qū)，酌情增加用量）。按行距25cm劃2cm深的溝，將種子撒入溝內(nèi)，用大鋤覆土1cm，稍加鎮(zhèn)壓?？捎弥兴幉膶Ｓ貌シN機(jī)，調(diào)好寬度、深度，開溝、播種、蓋土、壓實(shí)一次完成，兩個(gè)人作業(yè)1天播種10畝左右，速度快，效率高。也可以用大型機(jī)械播種，調(diào)好深度和寬度（即行距），一般都是拖拉機(jī)帶動(dòng)，適合大面積的種植。播種后澆水，土地濕潤的可不用澆水。機(jī)械播種比起人工更加簡(jiǎn)單、省時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)普及。溫度適宜，土壤保持濕潤，20天左右即可出苗。3.5育苗移栽防風(fēng)也可以育苗移栽，育苗畝用防風(fēng)種子10~12kg，可移栽10畝地。春季育苗當(dāng)年秋季或次年早春移栽，移栽時(shí)按行距30cm開溝，溝深7~10cm，采用平栽技術(shù)，將苗平擺于溝內(nèi)，間距10cm，覆土壓實(shí)，種后平地保墑?？梢杂弥兴幉膶Ｓ靡圃詸C(jī)移栽，省時(shí)、省力。3.6除花蕾防風(fēng)當(dāng)年基本不開花，第2年才開花結(jié)種子，在華北、南方以及西北地區(qū)除留種田外基本不用除花蕾，當(dāng)年采收。在東北生長2年，第2年（除留種子外）開花需要消耗大量的養(yǎng)分，應(yīng)及時(shí)去蕾。當(dāng)摘除頂端花蕾時(shí)，又萌發(fā)側(cè)枝，形成新的花蕾，因此人工除花不僅費(fèi)工時(shí)，而且不易除盡。據(jù)實(shí)地經(jīng)驗(yàn)可噴花蕾抑制劑，抑制開花，促進(jìn)根部發(fā)育，效果顯著增產(chǎn)，1畝地1袋，噴2次。3.7封閉除草直播地，播種澆水后待地皮稍干可噴封閉藥二甲戊靈，禾闊雙封，畝用1瓶，能有效防除防風(fēng)田1年生禾本科雜草和部分闊葉雜草，為后期除草減少麻煩。噴灑農(nóng)藥可用機(jī)械噴灑（拖拉機(jī)或大型機(jī)械帶動(dòng)），現(xiàn)在已經(jīng)有無人機(jī)（小型飛機(jī)）噴灑農(nóng)藥，1分鐘可噴1畝地。如果種前噴了封閉藥氟樂靈，則不需再噴，但據(jù)經(jīng)驗(yàn)看，氟樂靈容易造成土地板結(jié)，且其需要混土處理比較麻煩，建議還是使用二甲戊靈。育苗移栽的可以噴二甲戊靈，畝用200mL，比直播加量。

4田間管理

4.1間苗定苗出苗后，苗高5~8cm時(shí)間苗、定苗，去弱留強(qiáng)，以不擁擠為宜。發(fā)現(xiàn)缺苗及時(shí)補(bǔ)苗。4.2中耕除草防風(fēng)苗期容易受雜草阻礙，出苗后應(yīng)及時(shí)松土、除草。防止土壤板結(jié)利于根部延伸。中耕不宜過深，以劃破地皮為主?？捎弥兴幉某輽C(jī)松土、除草，走多遠(yuǎn)除多遠(yuǎn)，比起人工更加簡(jiǎn)單方便。為減少人工費(fèi)用（同時(shí)也省力），經(jīng)大量實(shí)驗(yàn)證明，在防風(fēng)齊苗后（6~8個(gè)葉片，苗高10cm以上）可噴防風(fēng)苗后專用除草劑，禾闊雙殺，可除去大部分雜草。噴藥方法：打除草劑前，先沖洗噴壺噴管及噴嘴2~3遍，然后用小盆稀釋1袋中的3小袋，后倒入注入半壺水的噴壺中，然后注水15kg，這就是二次稀釋法，1袋可噴半畝地，畝用2袋；選擇晴天無風(fēng)天打藥，傍晚時(shí)候打藥，氣溫25℃左右效果最好，超過28℃慎用，地面潮濕有墑情效果好。噴后一天無雨。如果防風(fēng)在出苗前已經(jīng)噴過封閉藥，在后期再噴1~2次專用除草劑，基本整個(gè)生育期都不受雜草危害，而且不影響防風(fēng)生長。4.3追肥防風(fēng)在生長期6~8月應(yīng)進(jìn)行追肥，有利根部生長，每畝施過磷酸鈣20~25kg，或單用10~15kg尿素。溝施行間，可用中藥材播種機(jī)追肥，可直接蓋好土，以增加肥效。施肥后澆水。雨季后可噴葉面肥或根莖膨大素，噴3次，每次間隔20天，有助增產(chǎn)。雨季注意排水，防止倒伏與爛根。4.4病蟲害防治4.4.1白粉病6~10月發(fā)生，病葉兩面生白色粉狀物，后期長出小黑點(diǎn)。防治方法：增施磷鉀肥，增強(qiáng)植株抗病能力；發(fā)病初期用0.2~0.3波美度的石硫合劑或70%的甲基托布津1000倍液防治，或25%的粉銹寧1000倍液噴霧防治。4.4.2葉斑病7月下旬至8月底易發(fā)生，病株由基部葉片開始發(fā)病，由下而上，由外向內(nèi)相繼發(fā)生，初期病斑呈不規(guī)則黑褐色小斑點(diǎn)，后期病斑逐漸擴(kuò)大，最后整個(gè)葉片發(fā)黑。防治方法：用70%的代森錳鋅可濕性粉劑400~500倍液，或75%的百菌清可濕性粉劑500~600倍液噴霧防治，每隔7~10天1次，連續(xù)噴施3~4次。4.4.3根腐病該病是在高溫多濕季節(jié)發(fā)生的真菌病害。植株被害后根際腐爛，葉片萎蔫，植株變黃枯死。防治方法：可用3%的廣枯靈水劑500~1000倍液噴霧防治，或用75%的百菌清可濕性粉劑600倍液噴霧，加惡霉靈也可。4.4.4黃鳳蝶又名茴香鳳蝶，一般5月開始危害，以幼蟲為害葉、花蕾，嚴(yán)重時(shí)葉片被吃光。防治方法：幼齡期用90%的敵百蟲800倍液，或高效氯氰菊酯1000倍液加辛硫磷1000倍液噴殺。4.4.5黃翅茴香螟在現(xiàn)蕾開花期發(fā)生，幼蟲在花蕾上結(jié)網(wǎng)，取食花蕾和果實(shí)。防治方法：于早晨或傍晚用90%的敵百蟲800倍液，或BT乳劑300倍液噴霧防治。

5收獲加工

5.1采收防風(fēng)直播地在南方及西北、華北可1年收獲，東北生長時(shí)間短，要生長2~3年收獲比較好，在10月下旬至11月中旬土地上凍前進(jìn)行，秋末莖葉枯萎后可用小型割秧機(jī)割掉莖葉，比人工采收更加方便。采根時(shí)可以用小型拖拉機(jī)犁耕采收，也可以用大型中藥材收獲機(jī)采收，1個(gè)小時(shí)可以收1畝地，100馬力帶動(dòng)，全程機(jī)械操作，而且根部不易折斷，現(xiàn)代化生產(chǎn)已成規(guī)模。防風(fēng)畝產(chǎn)干貨300~400kg。5.2加工采挖后去掉莖葉、泥土，曬干，或捆成小把，或直接出售鮮品。

6商品規(guī)格

6.1一等干貨。根呈圓柱形，表面有皺紋，頂端帶著毛須，外皮黃褐色或灰黃色，質(zhì)松較柔軟，斷面棕黃色或黃白色，中間淡黃色，味微甜，根長15cm以上，蘆頭下直徑0.6cm以上，無雜質(zhì)、無蟲蛀、無霉變。6.2二等干貨。根呈圓柱形，偶有分枝，表面有皺紋，頂端帶著毛須，外皮黃褐色或灰黃色，質(zhì)松較柔軟，斷面棕黃色或黃白色，中間淡黃色，味微甜，蘆頭下直徑0.4cm以上。無雜質(zhì)、無蟲蛀、無霉變。

7包裝與儲(chǔ)藏

防風(fēng)易蟲蛀，吸潮后生霉、泛油，受潮品返軟，要貯于陰涼干燥處，溫度30℃以下，相對(duì)濕度保持在70%~75%，商品安全水分11%~14%。

8經(jīng)濟(jì)效益分析

第3篇

關(guān)鍵詞：液體壁紙；市場(chǎng)前景；發(fā)展趨勢(shì)；優(yōu)勢(shì)；特點(diǎn)

液體壁紙的市場(chǎng)前景

目前，建材行業(yè)已經(jīng)成為了我國的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)，極大的促進(jìn)了GDP的增長。而在建材市場(chǎng)當(dāng)中，最火爆的無疑是液體壁紙。因?yàn)橐后w壁紙花色很多，可以自由的進(jìn)行組合，非常的具有個(gè)性，深受當(dāng)代年輕人的喜愛。同時(shí)它還具有壁紙和涂料的所有優(yōu)勢(shì)，在家裝建材市場(chǎng)可謂是一匹黑馬。

液體壁紙不但可以克服涂料色彩單調(diào)，沒有新意的缺點(diǎn)，而且又能夠避免像壁紙一樣產(chǎn)生鼓包或者開裂的現(xiàn)象。除此之外，它能夠受到廣大消費(fèi)者青睞還有一個(gè)重要的原因，那就是它環(huán)保，無毒，不會(huì)像涂料一樣含有甲醛成分。預(yù)計(jì)在將來，液體壁紙將會(huì)占領(lǐng)整個(gè)家裝建材市場(chǎng)。

前幾年，當(dāng)液體壁紙剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，許多的業(yè)內(nèi)人士并不看好，甚至認(rèn)為這是一個(gè)概念創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)。但是幾年過去之后，液體壁紙發(fā)展的非常好，同時(shí)也表現(xiàn)出了發(fā)展的潛能。但是，目前我國的液體壁紙行業(yè)也出現(xiàn)了“偽競(jìng)爭(zhēng)過?！钡默F(xiàn)象，主要體現(xiàn)在概念創(chuàng)新所帶來的副作用上。雖然液體壁紙的營銷概念比較好，但是僅僅只有一個(gè)概念來支撐這個(gè)品牌，就會(huì)逐漸形成“偽競(jìng)爭(zhēng)過剩”的現(xiàn)象。細(xì)分市場(chǎng)在發(fā)展的時(shí)候，產(chǎn)生泡沫是正常的現(xiàn)象，因?yàn)楦鞣N不同的因素，泡沫也會(huì)消失。只有實(shí)在產(chǎn)品才能夠支撐人們的需要，這樣才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

液體壁紙的性能和特點(diǎn)

1.外觀

液體壁紙的種類很多，可以變換出上百種花樣以及顏色。比如，有一種夜光壁紙漆，它能夠在黑暗中發(fā)出光亮，持續(xù)12小時(shí)左右。另外一種變色龍壁紙漆，如果用白熾燈照射也會(huì)發(fā)出特殊的顏色，在陽光的照射下，又會(huì)呈現(xiàn)另外的效果。還有一種浮雕壁紙漆，因?yàn)楸惶厥夤に囂幚磉^，所以墻面會(huì)呈現(xiàn)浮雕的效果。因?yàn)樗耐庥^多變，符合當(dāng)代人的審美需要，所以受到了青睞。

2.物理性能

液體壁紙具有非常好的物理性能，即便是長期存儲(chǔ)和運(yùn)輸，也不會(huì)發(fā)生改變，更不會(huì)沉淀和分層。它的保質(zhì)期很長，具有一定的穩(wěn)定性。除此之外，它因?yàn)槲锢硇阅茌^好，還具有施工穩(wěn)定性。粘度是液體壁紙非常重要的一個(gè)指標(biāo)，同時(shí)也是一個(gè)工藝參數(shù)。使用者通過對(duì)粘度進(jìn)行調(diào)節(jié)，從而控制涂料的厚薄，并改善外層的外觀效果。通過原料來控制粘度，能夠其更加的穩(wěn)定和統(tǒng)一。

3.化學(xué)性能

液體壁紙具有一定的環(huán)保性，而且無毒無味，它通過了國家化學(xué)建筑材料的檢測(cè)，所有的指標(biāo)以及有害物質(zhì)都沒有超過國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。而且液體壁紙的產(chǎn)品都是以水為分散介質(zhì)，并且使用超耐候性原料為成膜物質(zhì)，再配以不同的配套助劑制成液體壁紙。它具有非常好的耐老化性能，而且透氣性能也很好，不容易裂開和褪色，它的使用壽命大概在20年以上。

4.特點(diǎn)

首先，它具有無縫連接的特點(diǎn)，所以不存在裂開、起皮的現(xiàn)象。這是墻紙和圖紙不能達(dá)到的效果。它的多樣性，使得單調(diào)的墻體充滿了流動(dòng)感、豐富感和立體感。其次，它運(yùn)用的是高科技加工工藝，另外還采用了光干涉原理，使同一種入射光產(chǎn)生不同色相的反射光。因此，它可以體現(xiàn)出不同的色彩和效果。最后，它還具有環(huán)保性。因?yàn)樗脑鲜歉叻肿泳酆衔镆约斑M(jìn)口珠光顏料。同時(shí)，它的粘合劑也是選用的無害的、無毒的膠體。

液體壁紙的未來發(fā)展趨勢(shì)

分析我國目前的家居裝飾材料，依舊是以乳膠漆和壁紙為主要的產(chǎn)品。壁紙所占的市場(chǎng)份額比較大，這是因?yàn)樗哂斜容^好的裝飾效果。權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，在我國的大城市當(dāng)中，壁紙每一年的工程用量達(dá)到了2000萬平方米。在我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中，則達(dá)到了1000萬平方米的份額，市場(chǎng)容量在100億元左右。人們?cè)谑褂帽诩埖臅r(shí)候，會(huì)擔(dān)心壁紙的價(jià)格過高，同時(shí)也會(huì)擔(dān)心其會(huì)開裂，或者有毒。也因此，壁紙產(chǎn)品失去了一些市場(chǎng)空間，后來出現(xiàn)了液體壁紙，它具有壁紙的優(yōu)勢(shì)，比如立體感強(qiáng)、色彩繁多等，但它又摒棄了壁紙的一些缺陷，不但質(zhì)量高，而且無毒無味。此外，它的施工方法也比較簡(jiǎn)單，目前，它已經(jīng)代替了壁紙、壁布材料等，并且為墻面的裝飾賦予了新的理念。預(yù)計(jì)在未來，液體壁紙將會(huì)顛覆內(nèi)墻裝飾裝修的局面，同時(shí)，它也可能會(huì)走上個(gè)性化的道路，用戶可以根據(jù)自己的需要，任意的設(shè)置需要的圖案和顏色，或者在不同的環(huán)境和意境下，使之展現(xiàn)出不一樣的效果，大大的滿足了個(gè)性化的裝飾需求。另外，企業(yè)可以根據(jù)用戶的不同需求，為其定制不一樣的個(gè)性化圖案，圖案設(shè)計(jì)品種繁多，風(fēng)格各異，其包括了民族特色、卡通造型、時(shí)尚驚艷、端莊典雅、田園風(fēng)格以及經(jīng)典懷舊等等。

總結(jié)與體會(huì)

近20年來，隨著裝飾材料的不斷革新，液體壁紙出現(xiàn)了，它作為一種新的建筑裝飾材料，具有非常多的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力也很大。因此在將來，它一定引領(lǐng)潮流，同時(shí)也會(huì)從高檔別墅、公寓慢慢的擴(kuò)大到普通住宅，從而成為建筑家裝材料的主導(dǎo)，賦予墻面全新的裝飾理念。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊繼承.內(nèi)墻面乳膠漆“液體壁紙”施工技術(shù)[J].科學(xué)時(shí)代，2010，（11）：58-59.

第4篇

關(guān)鍵詞： 樓宇視頻 視頻廣告 市場(chǎng)效應(yīng) 市場(chǎng)前景

樓宇視頻廣告作為林林總總廣告媒介中的一種，自戶外廣告整合以來，以其精準(zhǔn)投放和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢(shì)，成為與人們生活密不可分的傳播媒介。樓宇視頻廣告作為一個(gè)人們生活的視窗，出現(xiàn)在各繁華城市的寫字樓和公寓，以試聽合一的方式讓人們更真實(shí)、立體地感受事物的特征，從而影響人們的品牌認(rèn)知，吸引人們的眼球，挑動(dòng)人們對(duì)商品的購買欲望。

一、樓宇視頻廣告的現(xiàn)狀

樓宇視頻廣告是指用液晶電子顯示屏在商業(yè)樓宇、高檔公寓、辦公大樓等場(chǎng)所播放商業(yè)廣告的一種新興媒體形態(tài)。我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)巨大的媒介變革，信息科技的蓬勃發(fā)展促進(jìn)了媒介的融合和裂變，新媒體層出不窮，樓宇電視廣告媒體作為其中一種全新的媒體在短短兩三年時(shí)間內(nèi)異軍突起。[1]正如實(shí)力戶外媒體總監(jiān)陳巖所說：“2002年是戶外媒體市場(chǎng)收購與整合的一年。”在戶外廣告媒體整合的進(jìn)程中，樓宇視頻廣告這一媒體形態(tài)傳入中國，并在不到一年的時(shí)間里迅速在全國擴(kuò)展開來。即使是在電腦、網(wǎng)絡(luò)普及的今天，樓宇視頻仍然以電梯廣告的形式，憑借受眾的接受程度和喜好程度，躋身三大廣告媒介行列，與電視、報(bào)紙媒介三足鼎立。

樓宇視頻廣告的自身媒體屬性將消費(fèi)者群體鎖定在商務(wù)樓和高檔住宅的白領(lǐng)階層，這一群體具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，同時(shí)也是社會(huì)的主干力量，公寓樓和寫字樓猶如這個(gè)消費(fèi)群體生活軌跡的兩端，樓宇廣告會(huì)成為人們每天看到的最后一幅戶外廣告，以及第二天出門看到的第一幅戶外廣告。廣告?zhèn)鞑サ钠瘘c(diǎn)與終點(diǎn)奇跡般地重合，并且被牢牢占據(jù)。

樓宇視頻廣告通過對(duì)電梯口的這個(gè)設(shè)立場(chǎng)所選擇，達(dá)到了對(duì)受眾的分區(qū)性，同時(shí)抓住了人們?cè)陔娞菘诘群虻奶囟ㄎ锢頃r(shí)間構(gòu)成收視強(qiáng)制性，又以視聽結(jié)合的形式從打動(dòng)力和表現(xiàn)力方面超越了傳統(tǒng)的戶外廣告。譬如上海大眾Polo1.6上市“太極篇”廣告（圖1），這則廣告短短15秒，從時(shí)間上剛好和人們等電梯的時(shí)間相吻合，通過聲音、畫面、配樂、文字結(jié)合，以最強(qiáng)的震撼力吸引人，通過多頻次播放強(qiáng)化記憶和強(qiáng)制接受。廣告的內(nèi)容是老師掌下生風(fēng)，一出手便激起一地落葉，自以為神功已經(jīng)練成，但他不知道背后剛剛駛過一輛動(dòng)力非凡的Polo1.6。從商業(yè)角度來說，上海大眾汽車屬于偏高檔消費(fèi)，符合這個(gè)受眾群體的消費(fèi)，很好地滿足了廣告主想要傳遞商業(yè)信息的這一需求。從受眾角度分析，這則廣告以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式、人物獨(dú)白、完美配樂和文字解讀，以及視覺效果與時(shí)長等因素放置于樓宇視頻中恰是較為適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式，不僅帶給受眾視覺上的美感和聽覺上的享受，而且準(zhǔn)確地向受眾傳遞出商業(yè)信息。

二、樓宇視頻廣告的市場(chǎng)效應(yīng)

樓宇視頻廣告經(jīng)過十余年來的發(fā)展，廣告主對(duì)其的認(rèn)可度已經(jīng)很高。通過對(duì)設(shè)立的場(chǎng)所的選擇達(dá)到對(duì)受眾的區(qū)分，通過音視頻結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)戶外廣告表現(xiàn)力、打動(dòng)力的超越性，通過選擇電梯口的這個(gè)地點(diǎn)和電梯等候的這個(gè)特定的無聊時(shí)間而構(gòu)成的收視強(qiáng)制性，這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)恰恰滿足了當(dāng)下廣告主的需求，所以幾年下來幾乎已經(jīng)成為許多廣告主常規(guī)的媒體組合的重要組成部分。[2]電梯廣告是動(dòng)態(tài)受眾群體與動(dòng)態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機(jī)結(jié)合，有效彌補(bǔ)了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告在點(diǎn)、線、面、圖文等方面融會(huì)貫通的傳播效應(yīng)。樓宇視頻廣告媒介作為電梯里主要的投放媒介，有其局限性，但更多的是它與傳統(tǒng)的傳播媒體相比之下的明顯優(yōu)勢(shì)。

樓宇視頻廣告的目標(biāo)受眾十分明確，將消費(fèi)者群體有效鎖定在高檔公寓、辦公樓和商業(yè)樓宇這樣一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的空間里，從而高、精、準(zhǔn)地覆蓋這一消費(fèi)群體。傳統(tǒng)的傳播媒體則無法做到這一點(diǎn)，他們的信息接收群體就相對(duì)分散、雜亂，沒有樓宇視頻媒介的受眾集中，同時(shí)，這也是樓宇視頻廣告能迅速成為中高端媒體傳播不可或缺的媒介的重要原因之一。

由于樓宇視頻廣告的傳播空間具有限制性，例如空間狹小、隔離性差和必要通道，受眾與樓宇廣告的傳播內(nèi)容幾乎是零距離的接觸，強(qiáng)制性的收視心理和視覺效果，這些特性促成了收視的強(qiáng)制性。那么樓宇視頻廣告作為戶外媒體的一種，通過視聽結(jié)合、圖文并茂的方式充分展示戶外廣告的生動(dòng)性，強(qiáng)化受眾的感知，改善受眾的品牌認(rèn)知。

傳統(tǒng)的電視媒體制作費(fèi)用和投放費(fèi)用高昂，且制作周期較長；車載廣告所使用的大型LED液晶屏相對(duì)來說價(jià)格昂貴，且受眾不集中，流動(dòng)量大。無論是傳統(tǒng)的電視媒體還是與之類似的戶外車載廣告媒體，從制作成本和效率上來講，樓宇視頻廣告?zhèn)鞑ッ襟w都更勝一籌。

三、樓宇視頻廣告的發(fā)展前景

通過抽樣調(diào)查西安市高檔辦公樓受訪者每天乘坐電梯的頻率和接觸電梯內(nèi)視頻廣告的時(shí)長顯示：78%的受訪者是高檔辦公樓的動(dòng)作人員，85%的受訪者每天乘坐電梯的頻率是一天4次，大約90%的受訪者每天接觸樓宇視頻廣告的時(shí)間為1到3分鐘。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析樓宇視頻廣告在三高人群中覆蓋面的廣闊性和分眾的明確性，這是傳統(tǒng)的電視廣告和戶外廣告所沒有的優(yōu)勢(shì)，長江后浪推前浪，樓宇視頻廣告正以一種新媒體代替舊媒體的形勢(shì)逐漸發(fā)展壯大。

在傳統(tǒng)媒體的碎片時(shí)代和分眾傳媒的有限影響下，以及整合后的戶外廣告進(jìn)程中，樓宇廣告的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯。它以各種中高端樓宇為基點(diǎn)，形成全國性的網(wǎng)絡(luò)化終端媒體，投放精準(zhǔn)、覆蓋面廣闊，為廣大企業(yè)和廣告主提供一條快速實(shí)效的傳播途徑。以樓宇電視為載體，商業(yè)廣告綜合公益宣傳，有效提高媒體接受度和企業(yè)的公信度，增強(qiáng)同等品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，樓宇視頻廣告不論是形成現(xiàn)狀還是在市場(chǎng)中所產(chǎn)生的效應(yīng)，在現(xiàn)代媒體下都占據(jù)一席之地，且發(fā)展前景廣闊。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣宏，徐劍.新媒體導(dǎo)論[M].第一版.上海：上海交通大學(xué)出版社，2006.

第5篇

論文關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)營銷 先決條件 要素分析

論文摘要：競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵所在，文章通過對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷觀念的先決條件、競(jìng)爭(zhēng)視野下的市場(chǎng)營銷要素等進(jìn)行分析研究，提出企業(yè)只有改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念，利用一切可能利用的條件做好市場(chǎng)營銷，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率得以提高，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的效果。

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它給人們的傳統(tǒng)生活模式到來影響的同時(shí)也給企業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，改變了企業(yè)的管理和市場(chǎng)的營銷。隨著企業(yè)間的關(guān)系日益密切，競(jìng)爭(zhēng)也就越發(fā)激烈。這就影響了絕大部分企業(yè)經(jīng)營著，認(rèn)識(shí)到只有創(chuàng)新市場(chǎng)營銷要素才能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，選擇理論結(jié)合實(shí)際，科學(xué)利用現(xiàn)有的條件和技術(shù)，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷要素，才是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵因素。

一、創(chuàng)新市場(chǎng)營銷觀念是打開市場(chǎng)的先決條件

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)生存之本，脫離了市場(chǎng)，再好的產(chǎn)品也銷售不出去，市場(chǎng)決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)管理者來說，要把握好市場(chǎng)，首先要改變市場(chǎng)營銷觀念。

1．要把握市場(chǎng)營銷思維的轉(zhuǎn)換。在大生產(chǎn)時(shí)代，企業(yè)只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，市場(chǎng)都是供不應(yīng)求，根本不用愁銷路。但隨著生產(chǎn)力的提高，過去供不應(yīng)求的時(shí)代一去不復(fù)返，人們逐漸認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷的重要性，并將注意力逐漸轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營銷方面來。市場(chǎng)營銷思維的改變促使人們研究客戶需要什么產(chǎn)品，在生產(chǎn)新產(chǎn)品之前重視市場(chǎng)的調(diào)研，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)的需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷改良以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

2．要熟悉競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在制定營銷策略前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入調(diào)查研究，生成研究報(bào)告，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略或調(diào)整策略，俗話說“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售工作作為企業(yè)工作的重中之重，使有限的資源發(fā)揮最大的效益。

3．重視產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，在國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要在市場(chǎng)中站穩(wěn)，就必須靠產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)。而科技是產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)的法寶，產(chǎn)品的技術(shù)含量決定了其價(jià)值，因此，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中要加大科技方面的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，才能領(lǐng)先市場(chǎng)，也是產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營銷的重要賣點(diǎn)。

二、競(jìng)爭(zhēng)視野下的市場(chǎng)營銷要素分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要站穩(wěn)腳跟并得到發(fā)展，如果缺乏有效的市場(chǎng)營銷策略，產(chǎn)品就很難找到良好的銷售渠道，難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，制定正確的市場(chǎng)營銷策略并有效實(shí)施，廣開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1．網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)策略

建立和逐步完善穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)市場(chǎng)營銷的重要目標(biāo)。通過銷售網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)獲取最新的市場(chǎng)信息，對(duì)提高企業(yè)快速反應(yīng)能力，并根據(jù)市場(chǎng)信息制定正確營銷策略具有重要意義。網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①建立一個(gè)完整的用戶信息聯(lián)系及反饋網(wǎng)絡(luò)。②建立和完善營銷人員信息反饋網(wǎng)絡(luò)。③建立專家咨詢網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與國內(nèi)外著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)或公司合作，也可以聘請(qǐng)擁有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的人員、營銷精英、企業(yè)管理專家或知名企業(yè)執(zhí)掌人等專業(yè)人士，建立一個(gè)營銷咨詢網(wǎng)絡(luò)，更好地為企業(yè)營銷服務(wù)。

2．多元化的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品多元化是企業(yè)打開市場(chǎng)的重要營銷策略，產(chǎn)品多元化可以根據(jù)不同用戶的需求而生產(chǎn)，以滿足他們的需求，對(duì)穩(wěn)定用戶群體起到非常重要的作用。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能和檔次上，并強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量管理，增加產(chǎn)品的種類，使產(chǎn)品向多元化發(fā)展，這樣才能滿足日益變化的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

3．多層化的產(chǎn)品銷售渠道策略

產(chǎn)品銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的核心環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售渠道的建立決定了產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的成敗。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身的實(shí)際情況，對(duì)不同的產(chǎn)品、銷售地區(qū)和客戶群體，建立多層化的銷售渠道，將直銷、代銷和經(jīng)銷商靈活結(jié)合起來，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同打開市場(chǎng)。

4．整體化的產(chǎn)品促銷策略

整體化的產(chǎn)品促銷策略有多種促銷策略，一般來說有以下幾種：①塑造良好的企業(yè)形象，加大產(chǎn)品廣告的投放力度。②想方設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。采用先試用、先免費(fèi)送貨等多種形式鼓勵(lì)購買，爭(zhēng)取更多的用戶和更大的銷售量。③零距離銷售，上門爭(zhēng)市場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶、合同即將期滿的客戶、待選擇購買的新客戶等，銷售人員帶著樣品、資料上門，推介產(chǎn)品，表達(dá)建立或繼續(xù)保持合作關(guān)系的誠意，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。

5．親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略

在產(chǎn)品的銷前、售中、售后整個(gè)過程中都要堅(jiān)持顧客至上的原則，要始終表現(xiàn)謙虛溫和的服務(wù)態(tài)度，體現(xiàn)誠實(shí)的品格和進(jìn)取向上的精神，讓顧客感覺到你的信賴。把握住任何向客戶推銷產(chǎn)品和潛在的銷售機(jī)會(huì)，贏得客戶的信任，與客戶間架設(shè)起溝通情感的橋梁，樹立企業(yè)形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、結(jié)語

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，企業(yè)想要改變陳舊的市場(chǎng)營銷模式，就必須利用所有的條件做好市場(chǎng)營銷，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，我們可以通過市場(chǎng)、促銷和服務(wù)等使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)。另外，人是創(chuàng)造財(cái)富的根基、是市場(chǎng)策略的執(zhí)行者，由此可見，企業(yè)中員工的積極性是十分重要的，培養(yǎng)員工的人際交往能力及專業(yè)素質(zhì)技能，壯大企業(yè)員工隊(duì)伍，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]程艷霞，解鳴。 復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)的挖掘[J]。 武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)(信息與管理工程版)，2004，(5)。

[2]佟勝強(qiáng)。 優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 積極開展市場(chǎng)營銷[J]。 廣東金融，1995，(5)。

第6篇

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)師 把握 前導(dǎo)市場(chǎng)策略

在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場(chǎng)的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是臨時(shí)多遍，一個(gè)聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場(chǎng)信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對(duì)視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景和方向的目的。因此，經(jīng)濟(jì)師有必要研究和把握簽到市場(chǎng)的策略。

一、把握市場(chǎng)變遷的規(guī)律，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略的前提

現(xiàn)代社會(huì)是信息的社會(huì)，尤其是在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品總量急劇擴(kuò)大，商品品種規(guī)格日益繁多，市場(chǎng)需求量急劇擴(kuò)張，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜，而且瞬息萬變。一個(gè)聰明而又有膽識(shí)的企業(yè)家，要使自己的企業(yè)在經(jīng)營上先期一步，勝人一籌，最重要的是先一步捕捉市場(chǎng)信息，特別是那些即將要發(fā)生但未發(fā)生的需求信息。通過對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展變化規(guī)律的分析，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到市場(chǎng)發(fā)展的前景和方向，并緊緊地把握這種信息和方向。任何商品的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)都有其自身的發(fā)展過程，也有其變化的規(guī)律和運(yùn)動(dòng)的軌跡。這種軌跡是非直線的、不等速的，并有許多突破點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，導(dǎo)向發(fā)展，就能取得前導(dǎo)市場(chǎng)的效果，研究和探求市場(chǎng)潛在需求，除了通常所采用的多種市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法外，還可以重點(diǎn)考慮以下辦法。

順向延伸法——即人們通常所說的“順藤摸瓜法”。用戶為滿足現(xiàn)實(shí)需要而對(duì)某種商品在購買的行動(dòng)中，或在其使用過程中，表現(xiàn)對(duì)這種商品使用價(jià)值的不滿意或不夠滿意而產(chǎn)生的新的期望值。這種期望，有的在購買前或購買中就表現(xiàn)出來，但苦于沒有更適合商品使其得到滿足，有的則在購買后的長期使用過程中表現(xiàn)出來的。這種對(duì)原有商品的不滿意情緒和新的需求期望，即是一種潛在需求的反映，順著這種需求方向深入研究，就能找到潛在市場(chǎng)，以此確定企業(yè)自身的前導(dǎo)市場(chǎng)策略。

橫向擴(kuò)展法——任何商品的推出，都有其預(yù)測(cè)的需求的滿足對(duì)象和范圍，聰明的經(jīng)營者如能在更寬的領(lǐng)域和范圍內(nèi)找到相近似的需求，只需將產(chǎn)品稍加改進(jìn)，并采用新的營銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個(gè)或多個(gè)新的市場(chǎng)。

技術(shù)導(dǎo)向法——在科學(xué)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，不斷地適時(shí)推出具有時(shí)代特色的高科技產(chǎn)品，以誘發(fā)潛在需求，引導(dǎo)消費(fèi)。如將微電子技術(shù)、生物工程技術(shù)、激光技術(shù)以及超導(dǎo)技術(shù)等新技術(shù)用于開拓新的消費(fèi)領(lǐng)域和生產(chǎn)領(lǐng)域，必將拓展出更廣闊的市場(chǎng)。

逆向反沖法——在市場(chǎng)需求變化中，常會(huì)遇到這樣一種情況，逆向運(yùn)轉(zhuǎn)，也就是人們通常所說的“復(fù)古”。市場(chǎng)上銷聲匿跡多年的各種消費(fèi)現(xiàn)象，又以某種近似的方式反映出來甚至風(fēng)行起來。當(dāng)然，這種反映都不是以往需求的簡(jiǎn)單重復(fù)。首飾品、旗袍在市場(chǎng)上的重復(fù)出現(xiàn)；家具市場(chǎng)上繼仿西方家具熱漸漸淡化后，深色甚至黑色家具和仿民族風(fēng)俗的家具開始出現(xiàn)；數(shù)十年不見的牙雕床被高文化的青年人當(dāng)作藝術(shù)生活品開始追求等等?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者如能預(yù)測(cè)某種變化并捕捉其機(jī)遇，對(duì)企業(yè)不無好處。

二、正確的經(jīng)營決策，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的關(guān)鍵

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者在及時(shí)而準(zhǔn)確地捕捉了市場(chǎng)潛在需求信息和市場(chǎng)變化發(fā)展方向以后，最重要的是進(jìn)行認(rèn)真的經(jīng)營決策。經(jīng)營決策就是為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)多種可行方案，經(jīng)過評(píng)估、權(quán)衡比較，從中選擇最優(yōu)方案的過程。它是一個(gè)有規(guī)律的系統(tǒng)分析和研究的過程。這種決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、適時(shí)性和可靠性是企業(yè)前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功與否的關(guān)鍵。

所謂科學(xué)性，主要包括：一是決策前對(duì)市場(chǎng)潛在需求信息、市場(chǎng)變化規(guī)律把握的準(zhǔn)確程度；二是決策者通過其他多種渠道和方法所獲取的各種資料，并進(jìn)行去偽存真、去粗取精、由表及里的綜合分析，這種分析應(yīng)該有充分的量化分析，再到定性分析；三是為引導(dǎo)潛在消費(fèi)需求而準(zhǔn)確采用的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新勞務(wù)和新的營銷策略的分析。

所謂準(zhǔn)確性，主要包括：一是以科學(xué)性為基礎(chǔ)和前提，對(duì)信息量的把握越大，對(duì)各種情況綜合分析的準(zhǔn)確度越高，決策的準(zhǔn)確性則會(huì)越大；二是遵循一定的決策程序，即提出問題——確定決策目標(biāo)——擬定各種可行方案——對(duì)各種方案的評(píng)估和選優(yōu)——決策的執(zhí)行和檢查，決策的準(zhǔn)確性則會(huì)越大。

所謂適時(shí)性，主要包括：一是決策的及時(shí)性，在把握信息以后，要當(dāng)機(jī)立斷，盡量縮短分析和決策的時(shí)間，絕不能拖延時(shí)間，坐失良機(jī)；二是新產(chǎn)品（包括勞務(wù)）的投放和新的營銷策略，要做到適時(shí)，因勢(shì)利導(dǎo)。所謂可行性，主要是決策要做到內(nèi)外環(huán)境的最佳選配。一是要符合外部的市場(chǎng)環(huán)境，以能引導(dǎo)潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求；二是要符合企業(yè)內(nèi)部條件，充分考慮自己的經(jīng)營能力，使企業(yè)自身經(jīng)過努力能達(dá)到?jīng)Q策的要求。

三、適應(yīng)市場(chǎng)潛在需求的新產(chǎn)品，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略能否實(shí)施和成功的基礎(chǔ)

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)需求的滿足，一般都是通過商品或勞務(wù)的市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。要使某種市場(chǎng)潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，達(dá)到企業(yè)營銷之效果，就必須適時(shí)地推出能滿足這種潛在需求的新產(chǎn)品或新勞務(wù)，否則，這種轉(zhuǎn)變是不可能的，前導(dǎo)市場(chǎng)策略只是一句空話，這種新產(chǎn)品策略在選題與質(zhì)量上應(yīng)突出“新”字。它可以是性能全新的產(chǎn)品即應(yīng)用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)和新材料生產(chǎn)前所未有的產(chǎn)品；也可以換代（或改進(jìn)）產(chǎn)品即根據(jù)市場(chǎng)潛在的需求，對(duì)原有產(chǎn)品某些性能進(jìn)行技術(shù)改造，使其以新的面貌和品質(zhì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，適應(yīng)市場(chǎng)潛在需求的新產(chǎn)品主要應(yīng)有以下特點(diǎn)：

多能高能化——多能化指產(chǎn)品的使用范圍，一物多用，方便消費(fèi)；高能化指產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到更高的要求，能更好地滿足消費(fèi)者的需要。

微型、輕型化——產(chǎn)品在性能不變甚至性能改善條件下，體積縮小，便于使用和移動(dòng)。

簡(jiǎn)易化——盡量做到零部件通用化、標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作維修方便。

多型化——根據(jù)消費(fèi)者的不同愛好，生產(chǎn)多品種、多型號(hào)、多檔次的產(chǎn)品，適應(yīng)多層次的需求。如家用電器及機(jī)械產(chǎn)品減少機(jī)型，增加變型，食品注意特色、營養(yǎng)、方便。

系列化——根據(jù)產(chǎn)品在使用上的聯(lián)系性將相關(guān)產(chǎn)品組成一個(gè)系列。如家俱、家用電器、床上用品、化妝品等，均可形成系列。

健美化、舒適化——如吃的要講營養(yǎng)，使人健康長壽；穿的要講漂亮，使人增加美感；用的要講舒適，使人精力旺盛；住的要講寬敞，使人心情舒暢。

四、強(qiáng)有力的促銷，是前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的重要手段

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上講就是爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，顧客越多，獲得成功的希望也就愈大，促銷是企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到自身目的而必須采取的重要手段和策略，更是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)要求并不斷拓展市場(chǎng)的重要手段和策略。

前導(dǎo)市場(chǎng)的促銷策略多種多樣，主要有：宣傳推介法——企業(yè)將自己前導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新勞務(wù)所具有的新特色及其對(duì)用戶的好處，采用廣告、新聞、技術(shù)知識(shí)介紹、人員推銷、公關(guān)活動(dòng)等多種方式，傳送給用戶，以誘發(fā)他們購買欲望，促進(jìn)購買行為，這種宣傳推介應(yīng)具有鮮明的針對(duì)性和誘惑力，但要貼切而不虛夸。

重點(diǎn)試驗(yàn)法——企業(yè)為了將自己的新產(chǎn)品、新勞務(wù)前導(dǎo)市場(chǎng)，在促銷工作中，可選擇影響力極強(qiáng)的關(guān)鍵用戶試用，在試用中進(jìn)行各種試驗(yàn)和檢測(cè)，讓他們現(xiàn)身說法進(jìn)行宣傳推介，這種方法生動(dòng)、形象，具有極大的影響力；也可以將國家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)自己產(chǎn)品科學(xué)檢測(cè)的多種數(shù)據(jù)和結(jié)論向用戶進(jìn)行宣傳，這往往具有較高的權(quán)威性，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的購買決心，對(duì)產(chǎn)品迅速推廣起到極好的作用。

技術(shù)引導(dǎo)推介法——隨著高新技術(shù)的迅速發(fā)展，許多新產(chǎn)品，特別是生產(chǎn)資料類的新技術(shù)，因其技術(shù)的先進(jìn)性，一般用戶往往一時(shí)難以認(rèn)識(shí)和適應(yīng)，通過舉辦用戶技術(shù)培訓(xùn)班、上門技術(shù)服務(wù)、編寫技術(shù)資料、開展技術(shù)咨詢及舉辦技術(shù)講座等辦法，幫助用戶認(rèn)識(shí)和掌握新技術(shù)和新的使用、操作方法，這在產(chǎn)品前導(dǎo)市場(chǎng)中，比一般的宣傳推介法更為有效。

系統(tǒng)服務(wù)法——在潛在市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)并逐步拓展過程中，企業(yè)向用戶提供售前、售中、售后的系統(tǒng)配套服務(wù)，企業(yè)提供的這種服務(wù)應(yīng)該是全面的，全過程的，全員的。

質(zhì)量信譽(yù)法——市場(chǎng)信譽(yù)是靠企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而獲得的，進(jìn)而才有企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)形象。同時(shí)，這種信譽(yù)又是在用戶與企業(yè)的長期交往過程中得到考驗(yàn)而鞏固和發(fā)展起來的。它具有無形的、強(qiáng)有力的宣傳推介作用。

最佳訂價(jià)法——用新產(chǎn)品前導(dǎo)市場(chǎng)，采用何種訂價(jià)策略對(duì)于前導(dǎo)市場(chǎng)的效果關(guān)系極大，有的新產(chǎn)品問世之時(shí)，企業(yè)決策者采取高價(jià)策略，獲得了成功；有的新產(chǎn)品由于采用新技術(shù)、新工藝，從而降低了原材料，提高了生產(chǎn)效率，企業(yè)決策者采用了低于同類老產(chǎn)品的低價(jià)策略，更不乏成功之例。是采用高價(jià)、低價(jià)，還是中準(zhǔn)價(jià)，這要考慮當(dāng)時(shí)國情和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，兼顧企業(yè)效益和社會(huì)效益，至關(guān)重要的是把用戶放在中心地位來權(quán)衡輕重，只有為用戶著想，把用戶的利益放在第一位，使用戶樂意購買，市場(chǎng)才會(huì)廣闊，企業(yè)才會(huì)有更好的效益。

五、總結(jié)

前導(dǎo)市場(chǎng)一塊有待開發(fā)的市場(chǎng)，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。同時(shí)，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬伯仁. 把握前導(dǎo)市場(chǎng)的策略[J]. 企業(yè)改革與管理， 1999，（09） .

第7篇

高考英語改革促使英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)需求變化及時(shí)做出業(yè)務(wù)調(diào)整，重新制定其發(fā)展規(guī)劃。項(xiàng)目組以河北英語培訓(xùn)市場(chǎng)的主體為調(diào)查對(duì)象，通過開展實(shí)地調(diào)查與分析，以期對(duì)英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展給出合理化建議。

關(guān)鍵詞：

高考英語；改革；英語培訓(xùn)

一、調(diào)查背景及意義

國務(wù)院于2014年9月4日的《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機(jī)會(huì)”、“保持統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關(guān)注焦點(diǎn)。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢復(fù)高考的近四十年間，英語科目的考試內(nèi)容、試卷結(jié)構(gòu)和考試形式發(fā)生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分?jǐn)?shù)權(quán)重和穩(wěn)固地位，顯示出國家和社會(huì)對(duì)其尤為重視。近年來英語教育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，社會(huì)英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費(fèi)群體，個(gè)人與家庭不斷加大對(duì)英語學(xué)習(xí)的投入，僅2012年國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到近300億元。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)成為我國英語教育市場(chǎng)的重要組成部分。自2018年秋季入學(xué)的高中一年級(jí)學(xué)生開始，河北省將全面啟動(dòng)高考綜合改革，深化英語考試改革，引導(dǎo)英語教學(xué)注重應(yīng)用能力的培養(yǎng)。允許學(xué)生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績(jī)計(jì)入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對(duì)當(dāng)?shù)赜⒄Z培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場(chǎng)英語培訓(xùn)需求的變化和英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、調(diào)查對(duì)象及方法

本次調(diào)查以河北省保定市英語培訓(xùn)市場(chǎng)為調(diào)查主體，對(duì)學(xué)生和家長的英語培訓(xùn)需求、英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀、應(yīng)對(duì)高考英語改革的措施等方面展開了調(diào)研。目前保定市各類英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)共25家，在此次調(diào)研運(yùn)用配額抽樣的方法，從中抽取10家機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度訪談，以了解保定市英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的經(jīng)營現(xiàn)狀等情況，以及針對(duì)高考英語制度改革所做出的業(yè)務(wù)調(diào)整意向及相應(yīng)措施。為了解學(xué)生和家長對(duì)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求情況及對(duì)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知評(píng)價(jià)等信息，針對(duì)學(xué)生和家長共發(fā)放調(diào)查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。

三、河北保定英語培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查分析

1.英語培訓(xùn)需求旺盛，開發(fā)潛力大調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的學(xué)生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續(xù)讓子女參加培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的家長占比高達(dá)40%。此外，69.55%的家長單獨(dú)決定子女是否參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，只有30.45%的家長會(huì)在選擇英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)時(shí)尊重子女的意愿，可見，大多數(shù)情況下學(xué)生參加英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的最終決策權(quán)在家長手里。培訓(xùn)目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養(yǎng)子女興趣愛好，為了高考應(yīng)試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項(xiàng)應(yīng)用技能，其對(duì)學(xué)生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓(xùn)市場(chǎng)還存在巨大的開發(fā)潛力。

2.英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知與評(píng)價(jià)分析63.7%的家長在選擇英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)時(shí)最看重其教學(xué)質(zhì)量，其次看重收費(fèi)情況，特別是中低收入家庭尤其關(guān)注培訓(xùn)費(fèi)用，而對(duì)于其他方面諸如知名度、硬件設(shè)施等因素關(guān)注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機(jī)會(huì)，部分學(xué)生家長認(rèn)為這會(huì)增加家庭的英語投入。四成以上的家長認(rèn)為目前英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的最大不足是辦學(xué)質(zhì)量參差不齊，四分之一的家長認(rèn)為英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)為了吸引學(xué)生等目的而夸大宣傳，同樣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不合理也是英語培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問題，這些應(yīng)引起英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的高度重視。對(duì)于獲取英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員宣傳方式占比28%；選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳方式占比27.4%；選擇報(bào)刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的最主要來源。另外，對(duì)于英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)學(xué)生及家長來店進(jìn)行體驗(yàn)咨詢，44%的家長認(rèn)為是否參加取決于自身有沒有充足的時(shí)間，有意愿積極參加的人數(shù)較少，僅占14.9%。

3.英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的基本情況分析根據(jù)保定市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)得知，保定市各類英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)共25家，其中少兒英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)13家，青少年、初高中學(xué)生英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)3家，成人、職業(yè)英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)3家，綜合型英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，了解不同類型英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。保定英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)大多有名牌大學(xué)或知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授權(quán)舉辦的，地方自創(chuàng)機(jī)構(gòu)較少。調(diào)查的10家培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都有自主研發(fā)的內(nèi)部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學(xué)生的性格特征，融知識(shí)性、趣味性于一體，有別于傳統(tǒng)枯燥的教材，但是電子教材、學(xué)生課外資料、實(shí)踐性課堂及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用較滯后。7家培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)有明確的市場(chǎng)定位，能夠樹立以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，不僅教授英語專業(yè)知識(shí)，也注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但受應(yīng)試教育的影響，在實(shí)際培訓(xùn)過程中，仍存在只注重語言學(xué)習(xí)而輕能力培養(yǎng)的問題。

4.英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)高考英語改革的態(tài)度及應(yīng)對(duì)措施在調(diào)查的10家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中，6家對(duì)此次英語改革持謹(jǐn)慎態(tài)度，相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃還處于觀望期，業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃會(huì)根據(jù)即將實(shí)施的中高考改革方案細(xì)則來制定。3家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對(duì)此次英語改革持樂觀態(tài)度，認(rèn)為高考英語改革無疑會(huì)成倍地放大聽說能力培訓(xùn)需求，給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)。僅有1家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對(duì)此次英語改革持悲觀態(tài)度，認(rèn)為不僅生源會(huì)有所下降，而且英語培訓(xùn)市場(chǎng)將面臨重新洗牌。目前該機(jī)構(gòu)已經(jīng)要求對(duì)英語教材的編寫進(jìn)行調(diào)整，通過更新教材和教學(xué)手段來幫助學(xué)生提升英語運(yùn)用能力，并且決定引入一定數(shù)量的外教來充實(shí)一線教學(xué)，以應(yīng)對(duì)高考英語制度改革的浪潮。

四、基于高考英語改革制度下對(duì)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建議

1.明確定位，塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出自身特色保定市25家英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)中，半數(shù)以上專注少兒英語培訓(xùn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。學(xué)生家長希望高考英語改革后英語培訓(xùn)能夠由應(yīng)試英語向應(yīng)用英語轉(zhuǎn)變，學(xué)生的英語應(yīng)用能力提升顯著。由此，建議英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)能夠從市場(chǎng)需求出發(fā)，結(jié)合不同省市高考英語改革制度的具體實(shí)施意見，把英語聽說能力作為重點(diǎn)，在課程設(shè)置、時(shí)間安排、課外活動(dòng)等方面精心設(shè)計(jì)，塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，還需要在課程推介、培訓(xùn)資費(fèi)、培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)周期等方面打造自身特色，塑造品牌優(yōu)勢(shì)。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)在英語培訓(xùn)為主體的前提下，利用“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”打造自身特色，設(shè)計(jì)出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。

2.立足市場(chǎng)，提升教學(xué)質(zhì)量學(xué)生家長選擇培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)最看重的因素是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。因此，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)有明確提高教學(xué)質(zhì)量的手段和方法來滿足市場(chǎng)需求。提高英語培訓(xùn)質(zhì)量首先應(yīng)注重教師素質(zhì)，師資水平是英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的生命線，教師的教學(xué)效果直接關(guān)系著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益和品牌形象。英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)制定完善的師資培訓(xùn)，培養(yǎng)其先進(jìn)教學(xué)理念，提升其教學(xué)能力及綜合素質(zhì)，其次在教學(xué)模式上應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)英語目標(biāo)的不同來設(shè)計(jì)出差異化的教學(xué)模式，從而保證每一位學(xué)生在英語培訓(xùn)過程中獲得最理想的學(xué)習(xí)效果。硬件設(shè)施配備也關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量效果，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)注重自身硬件設(shè)施的齊備，不斷引進(jìn)先進(jìn)的教育系統(tǒng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)到最快樂的英語[1]。

3.塑造品牌，優(yōu)化推廣渠道親朋好友介紹是學(xué)生家長獲取英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)信息的主要來源，所以，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設(shè)置、優(yōu)質(zhì)服務(wù)上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優(yōu)化，一個(gè)企業(yè)品牌的推廣過程是應(yīng)具有連貫性。許多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在訪談過程中都提到，單一方式的重復(fù)推廣效果不佳，甚至讓消費(fèi)者產(chǎn)生倦怠感，因此英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在品牌宣傳推廣過程中，應(yīng)采用多渠道互相配合，優(yōu)化推廣渠道。

4.個(gè)性化營銷，有效呈現(xiàn)課堂效果在個(gè)性化營銷方面，英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)以自主研發(fā)教材為基礎(chǔ)，以呈現(xiàn)課堂為手段，以優(yōu)化課程設(shè)置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發(fā)的教材要符合少兒的身心特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求；在課程設(shè)置時(shí)，可以將靈活調(diào)整授課時(shí)長。從學(xué)生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學(xué)校角度看，家長是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。青少兒英語培訓(xùn)的特點(diǎn)是購買培訓(xùn)的是家長，而參加培訓(xùn)的是子女，因此要想培訓(xùn)課程獲得家長的認(rèn)同，首要任務(wù)是提高家長認(rèn)知度和滿意度，應(yīng)讓家長感知到孩子參加培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)效果。因此，讓家長走進(jìn)課堂體驗(yàn)生動(dòng)的課堂氣氛，有效呈現(xiàn)出良好的課堂效果，同時(shí)建立多維衡量指標(biāo)，把顯性和隱性的效果通過恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給家長，讓家長滿意，進(jìn)而為機(jī)構(gòu)做正面宣傳，最后成為機(jī)構(gòu)的“活廣告”。

參考文獻(xiàn)：

[1]高夢(mèng),鄭蘭燕等.高考英語改革下英語培訓(xùn)市場(chǎng)何去何從——基于河北保定英語培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)查[J].民營科技,2014(12):243-244.

[2]曠群,戚業(yè)國.高考改革與英語工具性本質(zhì)回歸[J].現(xiàn)代大學(xué)教育,2015(06):89-95.

[3]張?jiān)?高考英語改革中亟須解決的幾個(gè)問題[J].教學(xué)與管理,2015(13):77-79.

第8篇

【關(guān)鍵詞】中國房地產(chǎn)；發(fā)展前景；分析研究

一、影響中國房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)影響因素分析

（1）中國國民消費(fèi)能力影響。80年代“計(jì)劃生育”政策的實(shí)施，改變了中國的人口結(jié)構(gòu)，獨(dú)生子女家庭逐漸增多。如今，獨(dú)生子女買房已經(jīng)不再依靠自己的積蓄，大多是依賴雙方家長的支持，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)讓獨(dú)生子女購房輕松許多，這就促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展。在20世紀(jì)末期房?jī)r(jià)持續(xù)上漲的時(shí)代，成就了許多靠倒賣房地產(chǎn)致富者，當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)一度火熱。此外，外來務(wù)工人員向城市的涌入，帶來了城市新移民。大部分城市新移民的收入都很豐厚，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們的年收入在5～30萬元。全國的低收入家庭年收入大多在3～5萬元左右，占全國家庭總數(shù)的44%，這就預(yù)示著房地產(chǎn)低價(jià)格房屋需求量巨大。（2）中國政府政策影響。20世紀(jì)中后期房?jī)r(jià)上漲幅度巨大，給許多工薪階層的購房者造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力，許多國民極力要求政府對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行必要的控制。針對(duì)房?jī)r(jià)無限制的持續(xù)上漲的狀態(tài)，政府也極力采取一些調(diào)控政策。2008～2010年間，房?jī)r(jià)的同比環(huán)比走勢(shì)如下（圖1）：

二、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)漲幅分析

在中國的大多數(shù)城市，房屋價(jià)格代表了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的興盛與衰弱。一線城市政府政策的宏觀調(diào)控，房?jī)r(jià)漸趨平穩(wěn)，而在二、三線中小城市中，很多房地產(chǎn)相關(guān)的利好政策帶來了這些城市房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展。在2009年一線城市房?jī)r(jià)上漲漲幅在30%～70%，中小城市只在10%～30%之間。這就將一線城市消費(fèi)群體吸引進(jìn)入了二、三線城市。2009年后在國家一些利好政策，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)思想下，房?jī)r(jià)擺脫了2008年連續(xù)下跌的狀況。而這期間的二、三線城市房?jī)r(jià)漲幅也很大。如溫州、寧波等資金驅(qū)動(dòng)型城市，房?jī)r(jià)漲幅均超過了50%，有利地促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交額。在南通，南寧等政策驅(qū)動(dòng)型城市，在購房條件放寬的大政策環(huán)境下，房屋需求量明顯上漲。可見，房?jī)r(jià)是漲還是跌，主要取決于供需關(guān)系與國家政策的影響。

三、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

（1）房地產(chǎn)價(jià)格恢復(fù)理性，呈平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)在20世紀(jì)后期發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了“泡沫”狀態(tài)，表面上看賺了很多高額利潤，實(shí)際卻不利于經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。預(yù)測(cè)，二、三線城市和各縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求將繼續(xù)擴(kuò)大。未來幾年內(nèi)房?jī)r(jià)還會(huì)出現(xiàn)短期上漲幅度大的局面，但很快就會(huì)呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)，持續(xù)上漲的可能性不大。原因是政府已經(jīng)開始嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)投機(jī)，抑制房地產(chǎn)的泡沫經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過政府的干預(yù)，房地產(chǎn)企業(yè)自身的調(diào)整，中國的房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)理性。從2011年幾個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比環(huán)比也看出了以上房?jī)r(jià)發(fā)展前景（如表1）。

（2）保障性住房體系將進(jìn)一步得到深化。保障性住房體系的建設(shè)將有利于低收入家庭的購房，也是在促進(jìn)房地產(chǎn)的低消費(fèi)。而對(duì)于商品房的購買力一定會(huì)帶來一定的沖擊。保障性住房體系的建立需要政府加大資金投入，需要政府與房地產(chǎn)企業(yè)共同堅(jiān)定信念堅(jiān)持完成。從目前房地產(chǎn)發(fā)展來看，未來中國的房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)加大保障性住房的建設(shè)。（3）配套房將是房地產(chǎn)行業(yè)主流。越來越多的人有購房、購車的需求，希望在自己的房屋附近有停車位或者車庫，這種需求就促使房地產(chǎn)開發(fā)商改變固有的建造模式，提供越來越多的配套房。這將是未來十年房地產(chǎn)房屋建設(shè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]徐斌.中國房地產(chǎn)大趨勢(shì)[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2010

[2]巴曙松.房地產(chǎn)大周期的金融視角[M].廈門大學(xué)出版社，2012

[3]李英，周宇.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷[M].清華大學(xué)出版社，2010

第9篇

    不折騰點(diǎn)新聞出來,可能就不是錢程了。

    去年年底,錢程以“體制外”的身份被文化部任命為中國交響樂團(tuán)副團(tuán)長,這是他在承包經(jīng)營北京音樂廳、中山公園音樂堂之后的第三重角色,也是最引人注目的一個(gè)。他也因此被某新聞媒體選為“可能影響21世紀(jì)中國的100個(gè)青年人物”。由此引起的新聞熱潮還未過去,  今年春節(jié)期間,北京音樂廳、中山公園音樂堂又傳佳訊:首次實(shí)現(xiàn)100  %上座率,15場(chǎng)演出場(chǎng)場(chǎng)火爆,觀眾一票難求,要求加演。剛過完節(jié)沒幾天,錢程再次透露驚人目標(biāo):新世紀(jì)開年,北京音樂廳、中山公園音樂堂要消滅空?qǐng)雎?消滅空座率。

    這是個(gè)什么概念?它意味著,這兩處音樂廳一年365  天不論淡季旺季必須天天有演出,每天的觀眾人數(shù)加起來要有2500人之多。目前的實(shí)際情況如何呢?2000年,它們的演出場(chǎng)次雖然已達(dá)700多場(chǎng),  可仍有相當(dāng)多天處于空白狀態(tài),而觀眾上座率平均為60%—70%左右。盡管這份經(jīng)營業(yè)績(jī)已經(jīng)夠讓京城其他劇場(chǎng)羨慕的了,但離錢程的計(jì)劃,顯然還有不小的差距。

    對(duì)于錢程的這份“雄心”,一些業(yè)內(nèi)知情人士在欽佩之余表示出不同程度的擔(dān)心。一位著名指揮對(duì)記者說:“此志可嘉,但難度太大!如果不管臺(tái)目好壞,倒也能湊個(gè)全年滿場(chǎng),不過同時(shí)還要保證場(chǎng)場(chǎng)爆滿,就太難了!”一位劇院經(jīng)理直言:在北京幾十家劇場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,錢程提出這個(gè)目標(biāo)是不是過于“托大”?

    據(jù)記者了解,在北京音樂廳內(nèi)部,部分習(xí)慣了在重壓下拼成績(jī)的工作人員也對(duì)能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)抱有一定的疑慮。演出部一位經(jīng)理說,今年春節(jié)期間消滅了空座率,和特定時(shí)期消費(fèi)者的特殊需求有很大關(guān)系,若要推廣至全年,那只能是盡全力追求卻未必能達(dá)到的“理想狀態(tài)”而已。

    面對(duì)疑問,錢程很自信地告訴記者,他一定會(huì)完成既定目標(biāo)。

    重視機(jī)制、人才和商譽(yù)

    具體要怎樣才能完成這個(gè)目標(biāo)呢?錢程不愿細(xì)說,他說這是商業(yè)秘密。

    通過對(duì)有關(guān)人員的“旁敲側(cè)擊”,記者發(fā)現(xiàn),經(jīng)過7  年來的多方面積累,特別是在機(jī)制、人才和商譽(yù)上,北京音樂廳確實(shí)已具備了向100%上座率沖刺的能力。

    錢程強(qiáng)調(diào),在管理中要注意形成有效、科學(xué)的規(guī)則,建立嚴(yán)密、完善的系統(tǒng),以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn);要用法規(guī)去管理人,而不是用人去管理人。目前,在實(shí)踐的多年矯正下,以市場(chǎng)為核心的運(yùn)作機(jī)制已在北京音樂廳基本確立,一套行之有效的制度深入人心。比如,向高素質(zhì)人才傾斜的獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)工作成績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤的評(píng)議制度,末位淘汰的懲罰制度,能上能下的干部制度,等等。

    這些年錢程不斷招兵買馬,從根本上改變了音樂廳最初人員素質(zhì)偏低的狀況。他在工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上,除了基本工資、職務(wù)工資、工齡工資、效益工資以外,還特別增加了學(xué)位工資——從?？频讲┦?起點(diǎn)是300元,上一個(gè)級(jí)別加300元,最高為1200元,特殊人才另有額外補(bǔ)助。對(duì)知識(shí)和能力的尊重吸引了來自北大、復(fù)旦、南開甚至哈佛的高才生。現(xiàn)在,音樂廳、音樂堂30多個(gè)中層管理人員中有80%是大學(xué)本科以上學(xué)歷,這樣高素質(zhì)的管理隊(duì)伍在京城其他劇院很難找得出來。

    良好的商譽(yù)無疑是音樂廳、音樂堂最有含金量的無形資產(chǎn)。時(shí)至今日,這里已成為北京乃至全國的高雅音樂的陣地,和各大藝術(shù)院團(tuán)、演出公司以及眾多藝術(shù)家建立了長期合作關(guān)系,并在愛好音樂的觀眾中樹立了口碑。其強(qiáng)大的策劃、宣傳、銷售能力在業(yè)內(nèi)得到了普遍認(rèn)可。

    從記者掌握的情況分析,下一步音樂廳、音樂堂將瞄準(zhǔn)三大群體,拓展新的市場(chǎng)空間。

    一是旅游者。每年涌進(jìn)北京的大量中外游客,一直是京城演出商格外看好卻未能充分把握住的目標(biāo)群體?！斑@是一塊大蛋糕,而我們現(xiàn)在嘗到的只是小小一角?！睒I(yè)內(nèi)有人如此形容。尤其是自去年假日經(jīng)濟(jì)興起以來,這個(gè)市場(chǎng)空間日益誘人。各國游客到了紐約一定要去百老匯聽聽音樂劇,到了巴黎一定要去歌劇院看看芭蕾,如果什么時(shí)候來北京的游客在逛西單逛中山公園鋰,也惦著去六部口、音樂堂聽場(chǎng)音樂會(huì),音樂廳就離100%上座率進(jìn)了一大步。

    二是學(xué)生。面向?qū)W生的“打開音樂之門——周末普及音樂會(huì)”一向是音樂廳、音樂堂的品牌,堅(jiān)持多年的低價(jià)位(30元以下)作為培育市場(chǎng)的重要手段之一,迄今已收到顯著效果。普及音樂會(huì)的規(guī)模隨之逐年擴(kuò)大,2001年將增加到100多場(chǎng)。在京留學(xué)生亦進(jìn)入了他們的視野。  音樂廳的宣傳月刊《今日藝術(shù)》今年招了第一位“老外”編輯彼得,他的任務(wù)是直接用英語采寫,將活躍在音樂廳舞臺(tái)上的藝術(shù)家和劇目介紹給包括留學(xué)生在內(nèi)的北京“老外”們。

    三是工薪階層。北京音樂廳音樂沙龍最近對(duì)會(huì)員所做的調(diào)查表明,在經(jīng)常性消費(fèi)的觀眾群中,高學(xué)歷人群占到八成,高收入的中青年是中堅(jiān)力量,企業(yè)界人士逐漸增多。據(jù)此,他們?cè)诶^續(xù)鞏固這一群體之外,將考慮采取種種措施盡可能降低成本,用較低的票價(jià)吸引更廣泛的人群步入音樂殿堂。

    改善藝術(shù)生產(chǎn)和銷售

    “皇帝不急急太監(jiān)。”談起當(dāng)前藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)銷售之間的矛盾,錢程這句話雖然難聽點(diǎn),倒確是實(shí)情。由于文藝體制改革還不到位,相當(dāng)多國家藝術(shù)院團(tuán)仍習(xí)慣于“等、靠、要”,到市場(chǎng)上找飯吃的意識(shí)和能力都距現(xiàn)實(shí)要求尚有一段距離。有的大劇團(tuán)一年才排兩三臺(tái)戲,難以滿足人民群眾文化消費(fèi)的增長。

    經(jīng)營音樂廳,其實(shí)如同經(jīng)營商場(chǎng),有好貨才好賺吆喝;沒有充足的可選擇的貨源,巨大的銷售能力就被迫閑置、浪費(fèi)。因此,先期進(jìn)入市場(chǎng)的音樂廳早在幾年前便開始改變單純“銷售商”的角色,而進(jìn)入了藝術(shù)生產(chǎn)的領(lǐng)域,以自辦節(jié)目來改變產(chǎn)銷脫節(jié)的狀況。目前,音樂廳、音樂堂全年上演的臺(tái)目,有90%以上是由他們自己策劃、投資、組織的,比如觀眾耳熟能詳?shù)摹端{(lán)色多瑙河——世界名曲交響音樂會(huì)》、《泰坦尼克號(hào)——世界著名電影金曲交響音樂會(huì)》、《王洛賓與西部民歌》等等,更不用說膾炙人口的《唐宋名篇音樂朗誦會(huì)》了。