時間：2023-10-13 16:07:39
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇互聯網公司的營銷策劃范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
對于所有營銷服務類企業――包括廣告公司、公關公司、媒體公司――來說，企業營銷預算的縮減已經直接體現在他們的日常業務中：往年客戶常規采購的廣告，今年不再繼續購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預算的原因縮小了規模；過去可以輕松過關的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。
為了贏得客戶，廣告及公關機構對策劃經理、客戶代表以及執行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。
在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯網上相關的信息分散在各個角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經理們面臨的新難題。
易觀國際作為一家權威的互聯網和新媒體營銷領域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關企業營銷的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯網營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產品以互聯網為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關數據庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產、快銷品、互聯網、電信等領域數百家知名廣告主企業的營銷策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網絡媒體的營銷和廣告投放數據進行實時監測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結構化的查詢，策劃經理可以方便的找到所有與自己工作相關的信息并進行橫向比對和分析。
關鍵詞：服裝店銷售系統Struts2.0 MVC SWOT分析互聯網營銷
中圖分類號：TP311文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2015）12-0000-00
網絡銷售是一種全新的銷售模式。多數的網絡銷售分析側重營銷、管理和經濟等角度，本項目主要研究關于網絡的保密性、安全性、商品運輸、消費者的消費行為和消費心理等對網絡銷售的影響。服裝銷售網站的構建是實現服裝電子商務的前提，是進行所有步驟的源頭，做好第一步才是至關重要的。
1 創業企業--錦裳服裝有限公司SWOT分析
優勢：網絡技術的不斷進步，人們生活水平的提高，價值觀念的轉變，消費觀念的變化，網絡營銷的服裝產品將會越來越成熟。構建網絡電子商務銷售平臺把傳統的服裝廠升級轉型，讓其能有戰略性的發展。與傳統的銷售方式相比較，構建服裝銷售網站具有以下的優點：對于消費者而言：（1）消費者若想購買商品，可更方便。（2）消費者可以更全面的了解到有關商品、服務項目以及市場的信息，更加容易實現比較性的消費，有更好的選擇。網上在線試衣間成為該公司的一大亮點。（3）消費者在家中進行購買，省時、輕便快捷，可選度廣。（4）消費者可隨時隨地的去購買。對于服裝銷售者來講：（1）商家的銷售時間、空間上都不會受到限制，可面對全球的消費者，24小時連續營業。（2）沒有店面的租金費用，節約了人工水電成本費，有利于商家大大的減少營銷成本，有利于長期的發展。（3）可以收到更多客戶的反饋信息，來及時的正確的改正，讓消費者滿意。（4）經有信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。
劣勢：電子商務的逐漸普及，淘寶商的增多，使得公司面臨的競爭對手有所增加，錦裳服飾有限公司提供的技術含量低，產品單一等不足，不具備自身的核心競爭力。
機會：國家政策的導向作用，“十二五”時期，實現軟件和信息技術服務業平穩較快發展，產業的整體質量效益得到全面提升，創新能力顯著增強，應用水平明顯提高，推動經濟社會發展、促進信息化和工業化深度融合的服務支撐能力顯著增強；市場潛力大，國外企業在網絡推廣上的投入可抵達企業總投資的35%以上，而中國中小企業大部分在網絡上的投入不到企業投資的10%，市場有待進一步開發。
威脅：借助電子商務平臺進行經營服裝的企業越來越多，甚至很多大型品牌的服裝企業都開始嘗試網絡直銷業務，無疑給小企業的生存和發展帶來了一定的不利影響。
2 互聯網+時代的營銷策劃思路
該企業通過將“技術人、創意人和營銷人”角色的完美結合，秉著“學以致用”和“大眾創業、萬眾創新”的理念，完成了錦裳服飾有限公司互聯網營銷的策劃與技術實現，如品牌網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建。（1）技術實現創意：試衣間功能，用戶可以在模擬人上看到不同服裝搭配的效果，不再為服裝效果不滿意而擔心。（2）技術改變營銷方式：品牌宣傳網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建，一定程度上提高了該品牌的知名度。（3）營銷策劃需要創意：根據銷售產品的特點，注重與客戶的互動，設有“試衣間”功能，讓潛在客戶有購買欲望。
3 錦裳服飾有限公司的技術實現
3.1 主要開發工具為
（1）開發工具：Eclipse（2）后臺框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前臺插件：echart，kindeditorj，query（4）服務器： Apache Tomcat 7.0（5）數據庫： MySql，系統詳細設計見圖1、登錄后的界面見圖2。
3.2 在線試衣間技術實現
此功能的實現用到了JavaScript+div+css技術。先繪制好標準身材的模特模型，然后對每件上架的服裝進行拍照，使用photoshop軟件處理，使之與模型相吻合，存入服裝庫。當用戶使用試衣間功能時，js代碼會將服裝圖片附加在模特圖層上，達到簡單而又實用的試衣效果（如圖3）。
用戶操作步驟：
（1）搜索服裝模塊中的瀏覽服裝管理完成對用戶所需要的信息進行篩選作，瀏覽服裝用于對選好的服裝進行詳情查看。（2）進入試衣間查看試衣效果。（3）選中服裝后點擊購買加入購物車，繼續進行瀏覽和加入購物車操作。（4）對于喜歡但目前不考慮購買的服裝可以進行收藏操作。（5）選購完成后進入購物車結算。
參考文獻
[1]孫衛琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb設計與開發.北京：電子工業出版社，2005年1月.
為了讓企業能夠找到適合的網絡營銷公司，讓我們來看一下中國2009-2010年網絡營銷公司排行榜(根據網民對網絡營銷公司的評價)，了解網絡營銷行業領導者的信息。
1、 口碑互動營銷策劃有限公司(IWOM)
公司簡介：口碑互動是國內最早成立網絡營銷公司之一，2008年8月加入womma。口碑互動(IWOM)是國內最早的以網絡口碑營銷為基礎，以互聯網整合傳播、企業網絡輿論管理為特色的專業口碑服務機構，是中國4A協會成員、美國WOMMA(口碑營銷)協會成員、中國互聯網協會網絡營銷委員會成員。
優勢服務：網絡口碑營銷
公司網站：
所屬區域：北京網絡營銷
網絡口碑：網絡分析服務較好，網絡營銷執行監控較好
綜合評價：
8、 SEMTIME
公司簡介：SEMTIME是上海一家專注企業網絡推廣、網絡營銷為主營業務的服務公司。網絡推廣主打品牌：“SEMTIME”通過常年來搜索引擎營銷的經驗和技術提供以社會化營銷為側重點的網絡整合營銷服務，包括咨詢、創意、策劃、預期、最后傳播執行。以最新的傳播理念及其高質量的創意，加速品牌知名度和美譽度的提升。數年來贏得了眾多客戶的支持和信任。
優勢服務：搜索引擎營銷
公司網站：
所屬區域：上海網絡營銷公司
網絡口碑：網絡營銷服務產品單一，執行一般。
綜合評價：
9、 斐派互聯網營銷
公司簡介：斐派是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，斐派的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。斐派的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，斐派的網絡營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。斐派擅長產品網絡推廣、企業品牌傳播、危機公關和事件營銷，注重傳播源身份、角度、品牌和互動的效果營銷團隊。
優勢服務：網絡炒作，網絡口碑
公司網站：
所屬區域：廣州網絡營銷公司
網絡口碑：主要是發帖和病毒性的進行網絡炒作和口碑制造，價格偏高。
綜合評價：
10、 陽光安吉
公司簡介：陽光安吉是陽光對外貿易發展有限公司全資下屬科技類子公司，公司于2009年在北京朝陽區正式注冊成立。陽光集團總部設在中國廣州，注冊資金五千萬，是陽光安吉互聯網技術有限公司的強大后盾。自1988年成立以來，總公司以市場為中心，發揮各公司間的經營互補優勢，已發展成為以進出口為龍頭，科工貿為一體的現代企業集團，總資產超過3億元。
優勢服務：網站建設、搜索引擎營銷及社會媒體營銷。
公司網站：
所屬區域：北京網絡營銷公司
網絡口碑：一站式服務
網購的興盛使得服裝行業的競爭更加激烈，要想在業內立穩腳跟，必須提升品牌知名度，使品牌得到更多消費者的認可。
服裝網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。服裝網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。
一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，服裝口碑營銷供應商西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。
服裝網絡營銷的需求
曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個利用網絡提升品牌、促進銷量、增強品牌忠誠度的公司才能真正幫助自己全面運營互聯網品牌。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。
西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業達到很好的營銷效果。
西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。
西美互動的網絡營銷從業背景
憑借網絡走紅的“鳳姐”如今活躍于各大綜藝節目，其雷人語錄成了這起網絡炒作事件強有力的推助器。像她一樣憑借網絡炒作爆紅的丑星，還有在湖南衛視2010年《快樂男聲》比賽以男扮女裝成名的“偽娘”劉著，2003年在清華北大BBS上發個人照片成名的“芙蓉姐姐”史恒俠……
丑星背后的網絡炒作
“我9歲博覽群書，20歲達到頂峰。現在都是看社會人文類的書，如《知音》、《故事會》……往前推300年，往后推300年，總共600年沒有人超過我。”此語出自重慶姑娘羅玉鳳之口。
身高1. 46米的羅玉鳳，曾在上海地鐵站發過成千上萬份征婚傳單，誓嫁1.76～1.83米的清華經濟碩士帥哥。她因此一炮而紅，被網友稱為“鳳姐”。
就在羅玉鳳大紅大紫的時候，有網友提出“炒作”的質疑。很快就有網媒爆出，鳳姐征婚事件是某網絡營銷策劃機構的炒作。
本報記者在調查中發現，確有一家名為“首席網絡營銷策劃機構”的網站在該公司的典型案例中公開宣稱：為羅玉鳳個人品牌做詳細的網絡營銷策劃事件并執行，在互聯網很多媒體報道并引起傳統媒體的跟蹤報道!
順著“首席網絡營銷策劃機構”這一線索，記者搜索到幾百家網絡推手公司。“中國的網絡營銷正在進入‘黃金時代’，2009年整個中國的網絡營銷增長了約20%。”北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛教授表示。
在陳剛看來，網民具有消費屬性，有消費者聚集的地方，就有營銷的土壤。熱鬧的網絡紅人和無處不在的網絡推手，其實只是蓬勃發展的網絡營銷業的一個縮影。
網絡推手的受益者們
“網絡推手”招聘啟示提出了具體要求和薪資待遇。“每個回帖：0.1～0.4元，每篇原創文章：5～10元，工資每日支付；要求：上網熟練，平均每天工作投入約1～3小時，具體根據效率自定，熟悉論壇操作……”
記者從兼職網上找到了上述兼職信息，并按照網站所介紹的方法，注冊成“三打哈網”的兼職推手。接到的第一個任務是“淘寶軟文發帖”，具體要求為：1.將帖子在與女性、時尚、服裝相關的各大論壇。2.帖子必須為主題，必須人工發帖，機器群發無效。3.48小時以內被刪帖子無效！4.總推廣預算費用100元，發兩帖1元錢，共需100個帖。
記者通過網絡推手了解到，該工作的技術方法主要是發帖和刪帖。而刪帖，如果有確鑿證據表明是虛假誣陷，往往與網站或論壇正常溝通后就可以達到無償刪除。如果是確鑿的負面消息，申請刪除就需支付費用。
刪帖常用辦法，一種是直接刪帖，一種是沉帖。前者主要是靠與論壇版主等具有刪帖權限的管理者的關系，再支付一定的費用即可，目前各家刪帖公司并沒有統一報價，刪掉一條信息，從幾百元到上萬元不等。“沉帖”是通過論壇或搜索引擎的關系使其將相關帖子后移，挪到十幾頁后，網民就沒耐心向后點擊了。
在“網絡推手貼吧”，本報記者結識了從業3年的專職網絡推手——28歲的張星。他告訴記者，他現在所在團隊共18人，是由兩家推手公司合并而成。網絡推手處于產業最末端，以承接分派的任務為主，“主要是干力氣活兒，如果有人帶的話每個月可以掙到1000元～2000元。”
張星告訴記者，很多“網絡推手”公司的負責人都是早年在各大論壇比較活躍的網友，因為介入一些熱點事件，獲得了媒體關注，才創辦“網絡公關”公司。輿情監測、危機處理、評論維護、搜索引擎優化、事件營銷、口碑營銷等都是當前較為普遍的網絡公關內容。
以鳳姐的案例為例，除前期包裝需要當事人交納費用外，當炒作人物成為社會話題，就可以考慮植入廣告，或代言產品了。收入一般當事人和公司五五分成。
網絡輿情升值潛力巨大
《中國互聯網狀況》白皮書調查數據顯示，中國現有上百萬個論壇，2.2億個博客用戶。2009年，中國約有2.3億人經常使用搜索引擎查詢各類信息，約2.4億人經常利用即時通信工具進行溝通交流。中國將在未來5年使互聯網普及率達到45%。
有些人正是從龐大的網絡世界看到了商機，發現可以用利益組織網友有目的地發言，進而改變輿論的原生態，產生很強的媒體效果。
南京大學教授、博士生導師、中國網絡學會會長杜駿飛對本報記者說，中國網絡輿情所形成的新路向是：首先是在互聯網時代，民眾有了更多自由言論的空間；其次，因為自由言論，國家意志很難通過傳統媒體形成輿論一致，因此公民意見本身可能會成為輿論主體；再次，由于搜索引擎的發達以及網站新聞轉載的豐富性，導致社會或公民輿論可以成為公共知識。最后，公共知識的存在，形成心理學上所說的群體壓力，這個壓力最終導致各種類型危機的被感知和被響應。
網絡輿情被賦予價值，并被商業運作，近幾年初現端倪。網絡輿情究竟價值幾何，因其生態環境的復雜目前難以估值，但是龐大的升值潛力昭示，網絡輿情的價值不可限量。
真假輿情專家提出破解之法
杜駿飛作為《2009中國網絡輿情報告》主編曾于今年4月18日在本書研討會上與各方專家探討了真假輿情的問題。
雖然“推手公司”鳳凰財智傳媒公開表示，網絡推廣并不存在控制輿論的現象，也不具備這個能力，能夠引起網民關注并引起轟動的多半是說到了網民的心里。
杜俊飛和與會專家還是指出：“網絡輿情的失真也常常是不可避免的。這就希望所有的監測機構、媒體在對待網絡輿情的時候，一定要慎重，要有自己額外的實證，這樣得出的結論可能會公正客觀。”
從 互聯網拿到第一筆風險投資開始，大規模的廣告和宣傳投入，就一直是網絡公司的重要行銷和發展手段。
中國互聯網全面興起應該從 1998 年算起，到 2001 年達到頂峰（比美國晚一年），然后同美國一樣急轉直下，遭遇寒冬。大大小小的公司都先后倒閉，很多企業的創始人也被迫離開。經歷過兩年之久的“蕭條”，互聯網又迎來了春天。很多網站用了短短半年時間，就恢復元氣，三大門戶從 1 美元左右的股價，直升到 30 美元左右。互聯網公司各種各樣的市場活動紛紛復蘇，記者們又開始忙著到互聯網公司“跑會”
經過了一輪跌宕起伏之后，互聯網人的心態平和了很多，雖然有很多公司的中高層，都因為股票的火箭躥升，而迅速補平財務漏洞，一些人從生存問題中解放出來，但是互聯網已經遠遠沒有當年那么浮躁了。控制成本，控制擴張速度，各個企業時刻記在心頭。
那么，市場宣傳和企業品牌營銷是否就一無是處了呢？
反身回來看看，當年“泡沫”的貢獻還是不可抹殺。不僅中國有“上我一次終身難忘”的離奇廣告詞，美國的許多公司也炮制出了各種怪異的廣告。而今天的眾多互聯網用戶，很多是受當年互聯網大規模宣傳效應的影響，才接觸互聯網的。
1997 年比爾?蓋茨來華的時候說， 5 年后將有很多中國人，在名片上印上 Email 地址。其實 3 年不到，幾乎所有的商業人士都在自己的名片上印上了 Email 地址。從市場雪崩效應來講，如果沒有當年那么多互聯網公司共同宣傳而累積下來的效果，就不可能讓用戶數量快速推進到雪崩點。
現如今，互聯網公司盈利了，股票漲上去了，但是很多公司卻忽視了市場宣傳的重要性。目前，堅持不懈推動市場宣傳的互聯網公司，已經所剩不多，搜狐公司算是其中之一。新浪和網易在業務領域都投入了大量的精力，但是在市場定位重新劃分方面，卻不見動靜。當年，新浪在確立自己是新聞網站帶頭人的方面投入了很多精力，但是現在看不到持續的宣傳了。而搜狐一直以“足及生活每一天”作為一個不甚明確的宣傳口號，現在已經全面轉向了多層次的宣傳，把自己打造成為一個時尚人群的門戶網站形象。網易悶聲賺大錢，甚至連游戲產品都很少做廣告。
從實際效果來看，從去年年底，搜狐 CEO 張朝陽喊出“超越新浪”的口號，和后來不斷重復“搜狐已經超越新浪”等營銷手段，產生的巨大影響力，甚至超過投資幾百萬的登山活動。在市場一家獨大的時候，人們從內心深處，希望寡頭遇到對手，這么多年的反微軟浪潮，經久不息其實早就說明了問題。張朝陽在合適的時候，喊出了這個口號，并及時在內部調整，讓讀者和廣告客戶都看到搜狐新聞在進步，在成長，并時時用搜狐的新聞和新浪的新聞作對比。很快，搜狐就成為互聯網傳播當中，一支不可或缺的力量。其廣告額的迅速攀升，和這次成功的營銷策劃，是分不開的。
其實好的營銷，并不總是意味著大的市場投入。營銷的真諦是，在合適的時候，說出合適的話，讓合適的人聽到，重復，重復，再重復，直到這個人群記住，并當作一個事實加以承認。
正是在此背景下，我刊基于2013年度中國互聯網產業最榜單中的《2013年中國網絡廣告公司綜合服務水平排行榜》，從TOP50家網絡廣告公司中評選出十家全案網絡廣告公司，并做出一些分析和解讀。
為什么談全案
如果定位是一個“點”的精準分析的話，全案就是一個“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應用。不光有廣告創意、精準投放等，更包括了整個可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創意設計、廣告策略、廣告執行到效果評估的一站式全方位廣告服務。
以上的每一個專業領域都需要專業的方式與策略給予對應，但營銷效果和傳播意義的達到不是簡單的一加一等于二，一個一個加以解決的話，雖然在每一個板塊上都會取得相應的績效，更需要從整體上加以出發與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結合，所以企業需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。
全案的三個關鍵詞
市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領域，運作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個關鍵詞：“全”策劃、“全”行業、“全”執行。
“全”策劃：是指以創意為核心，以技術為手段，把合適的營銷信息以一種恰當的形式送到潛在消費者面前。在策劃的基礎上充分整合優勢資源，形成核心內容，并在內容呈現形式上精心設計、巧妙包裝，使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創、獨到的創意元素和價值元素。而在這個過程中，數據為營銷提供更多的創意靈感，技術讓營銷變得更有效率。
“全”行業：看重公司業務所覆蓋的行業、媒體資源優勢，利用在這些專注領域的優勢，幫助客戶優化工作組織流程，在領域內找到適合客戶產品特性、品牌特征和發展階段的營銷手段和技術手段，為客戶提供更加整合性的服務，從而發揮強大爆發式業績增長和資源價值最大化體現。
“全”執行：有了“全”策劃、“全”行業，還必須在整個執行過程中很好的把握，才能最終落到實處。形成從前期的市場調研與營銷診斷，到總戰略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術產品解決方案、最終的數據效果評估的完整產業鏈。
“全”策劃以創意為核心的同時，必須以清晰和精準的策略系統為準繩，只有這樣才不會在“全”執行的時候失之毫厘繆之千里。“全”行業則是反映一個廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強的資源調動能力，同時資源間的橫向協調也是考驗全案公司的重要指標。所以，三個“全”不僅代表了互聯網廣告公司所應具備的業務水準，而且彼此是“三而一，一而三”的關系，互相融通，彼此影響。
業務疊加不是“全”
很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認為其業務能力星星散散毫無重點。我們特別邀請到了北京騰信創新網絡營銷技術股份有限公司CEO徐煒，來談談自己對“全案”的理解和看法。
在廣告行業浸多年，他認為，真正優秀的全案廣告公司，并不是簡單的業務疊加，而是對所涉足的業務領域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強調互聯網全案廣告公司的“全”，應該擁有一個更深刻更準確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務的整合，產品技術的整合，數據的整合。
但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數據時代，信息資源龐雜，它對團隊整體資源調配能力的要求相當高，就像是要打贏一場“戰爭”，必須要三軍統帥有一個清晰的戰略思考，制定完善的統籌規劃，部署每一個戰役的目的，而不是簡單的“局部戰役”。
徐煒介紹，騰信創新最近在技術業務層面添加了新模塊，這就對集團內部策略層的部署能力提出了新要求，因為全案公司的策略能力就像是串珍珠的線，能夠將各種模塊串聯起來，彼此協作，優勢互補，為客戶打造性價比最高的線上傳播方案，將營銷工具發揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導致客戶廣告任務失去焦點，無端增加傳播成本。
所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業務模塊，而在于你如何統籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰爭的“三軍統帥”。
“全案就好像打太極拳”
作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創新這家老牌互聯網營銷服務公司在全案方面的特點與優勢。
徐煒笑言，大家都知道現在最時髦的行業名詞就是“大數據”，如果要了解騰信創新的特點和優勢，也可以從幾個“大數據”一窺端倪：
“1”個核心理念——整合。在騰信創新看來，整合能力是一個全案公司統籌整體資源的關鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業務模塊不會被運營的支離破碎，同時也保證實現客戶最高性價比的傳播效果。
“5”大營銷解決方案——除了常規業務模塊，比如創意、媒介、策略以外，騰信創新還在移動營銷領域引入了新成員，在移動端實現了精準投放和內容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務利浦等大型客戶，總結出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術層面的傳統長項——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內外知名品牌客戶提供持續的服務。
但不管怎樣，最終統和這些業務模塊的能力才是關鍵，這關乎整體觀念、策劃能力、業務模塊間的協調。徐煒將這個過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導內部的氣，也就是公司各個層面的協調統籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發力，四兩撥千斤，打一個漂亮仗。
誰能活的更好？
沒有一家網絡廣告公司可以通吃互聯網營銷傳播的所有業務，數字營銷可能有很多分化路徑，未來推動互聯網營銷公司發展的動力，一定是源自于市場需求。
趙為民簡歷： 藍博營銷策劃機構首席顧問，有在媒體行業、實業企業工作的豐富經歷，曾任格蘭仕集團副總裁。
前瞻觀點： 2008年是充滿機遇和空間的，也正因如此，營銷策劃人和企業人面臨著創新壓力和同質化的競爭，如果想要突破常規，打造與眾不同的個性品牌，就需要逆向思維、打破常規地在某一領域進行探討，通過對品牌三個口的構建，創造有自身特色的品牌能力。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。
從各種角度來說，2008年都是中國整體平臺在世界展現的一個機會。不僅因為2008年是奧運年，還有近來無論是央視或地方媒體，都很關注中國文化或者說民族文化熱、國學熱的研究，這代表了一個趨勢，就是東方文化或者說中國元素，開始滲透進入了生活的各個方面，包括營銷領域，被營銷人所關注。 營銷實際就是兩個字，買和賣。首先要找到你的目標是哪個群體，如何細分，并由此來設計營銷策略。中國的消費群體由幾個層次組成，如紅色的一代，艱苦樸素的一代；上山下鄉的知青一代；結束的上世紀60年代；70年代末的獨生子女一代；現在的消費新主力“80后”。作為一個營銷人，不可能讓你的產品面對所有群體，所以要細分這個群體。 營銷又分四個方面：產品、價格、推廣和渠道。企劃人、創意人決定了一個公司的產品能力，產品的設計優劣，就決定了銷售力的強弱。然后是產品的形式，涉及包裝和款式等，還有所提供的服務和附加值，這都是在每個營銷策劃中可以創新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力，然后到產品能力，再到銷售能力，最后形成品牌能力這樣一個過程。 品牌就是三個口：第一個口是用戶的口碑，產品的好壞不能憑自己的廣告說，而是所有用過產品的消費者，或者說就是要在消費者心中真正能注冊；第二個口是要得到有關權威機構、行業機構和國家機構的認可，在關鍵技術擁有上是否具有優勢；第三個口就是所有用戶，以及媒介、媒體對公司的社會公眾形象、公益形象的評價，能不能保持對內對外的一致性。這三個方面都能夠保持一致性，就有了品質，之后在消費者、用戶、社會大眾的心中注冊，就形成了自己的品牌。 在品牌形成的過程中，還需要渠道和媒介來推廣，而前提是只有自身具備價值，他們才會來推廣。主推產生主流，沒有推動力，做得再好也只是個秘密，強大的推力會將原本的默默無聞變成明星，關鍵一點是看企業的價值觀是否符合當下的價值觀。要最大限度地整合資源，就要了解所有與自己相關聯的對方的需求，這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是，這是所有營銷人的機會，也是所有行業的機會，同時也是一個更大的挑戰。因為大家都知道存在機會，大家都會創新，同質化非常嚴重，那么如何能出位，表現得比別人更優秀，就需要非常有個性、有創意與產品、企業、個人的個案相結合，然后巧妙地用低成本來運作出來。低成本也不意味著不花錢，只是相對浪費而言，要把資金用到最好，做到精準。低成本運作應該是一個系統，該節約的節約，該投入的投入，應該在整個系統上追尋低成本，而不要在某一個點上尋找低成本。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。 在競爭激烈的2008年，需要有一個逆向思維，深度研究自身在某個領域上怎么出位。要了解研究別人的方法，但不按別人的方法出牌，所以我認為一定要用非一般的思維，非一般的營銷，非一般的套路來設計2008年的營銷，才可能做出差異化，個性化。
從《物種起源》看人類進化，細胞進化論認為，從單細胞生物到多細胞生物再到神經元細胞，細胞的裂變是進化的根本，區別于低等生物而言，人類之所以稱之為高級生物，與其說因為人有“勞動”、“制作工具”的能力，倒不說“人類”能最終成為自然與社會的統領者，是因為人類有基于不同時間維、空間維的思考內動力，從而驅動科學技術上的革新，推動社會經濟以及整個人類社會的發展。
“贏”在思維
由于思維最基本的活動是分析與綜合，最關鍵的過程是對新輸入信息與腦內儲存知識經驗所進行的一系列復雜的心智操作過程。所以，思維的結果價值將會受思考的維度“時間、空間、人文、自然、對象”的影響，而產生不同的效應。生命的起源與人類的發展尚且如此，企業的生存與發展更是由思維所決定。
下面我們來看一個通過創新經營思維成就經典品牌的案例：
萬寶路（Marlboro）是一個香煙品牌，由世界第一大煙草公司菲利普?莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。在萬寶路創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與愿違，盡管當時美國吸煙人數在不斷攀升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。莫里斯公司終于在上世紀40年代初停止生產萬寶路香煙。二戰后，美國吸煙人數繼續增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出3個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的一種。當時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路，甚至知道這個牌子的人也極為有限。在一籌莫展中，1954年莫里斯公司找到了當時非常著名的營銷策劃人李奧?貝納，交給了他這個課題：怎么才能讓更多的女士購買消費萬寶路香煙？在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之后，李奧?貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務和資源，對萬寶路進行了全新的“變性手術”，大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬寶路形象；包裝采用當時首創的平開盒蓋技術并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩。廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。
這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，同時更是一個創新思維的經典案例。整個案例僅僅使用了一個“對立思維的模式――女變男、柔情變奔放”就成就了一個偉大品牌。由于李奧?貝納突破資源和任務的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運，在萬寶路的品牌、營銷、廣告策略按照李奧?貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名為第十位，之后便扶搖直上。今天萬寶路已經成為全球僅次于可口可樂第二大品牌，其品牌價值高達500億美元。
在移動互聯網顛覆傳統行業經銷模式的當下，在信息大爆炸、信息碎片化的今天，面對競爭激烈、人才難招、人員難找、成本太高、利潤太低的企業經營現狀，企業若還是固守傳統經營思維，堅守標桿思想，陷入經營認知的誤區，英雄末路的號角將遲早會為你吹起。
所以，經營之道，“贏”在思維。
創新的起點“突破經驗主義”、“擺脫行業思維”
在移動互聯網時代的今天，有太多的中小微企業想要在“互聯網+”的風口浪尖舞出奇跡，翹盼“驚喜”，結果卻因海風太大、船太小被拍在了沙灘上，驚喜變成了“驚嚇”。結果不是乘風破浪，既得漁翁之利，而是折戟沉沙，后悔莫及。
究其原因，大多都是沒有認識到移動互聯網的本質，沒有悟到移動互聯網時代經營思維創新的關鍵點，思維意識也沒有上升到互聯網“道”和“場”的境界，而是僅僅停留在“術”和“器”的層面。其實，每一次的時代變遷與科技的變革，都是一種思想上的革新與突破。
“互聯網+”不僅是工具、平臺，更是思維，而企業要想乘此東風，就要把互聯網當作一種內生的商業思維，轉變企業經營思路。
經營思維想要達到創新，并不是一件簡單的事。因為改變思想與思維是這個世界上最難的事，要不然成功的企業為什么會那么少？
在企業家實現創新經營思維的過程中經驗主義往往成為了阻礙他們創新成功的那道“坎”。因為每個企業家都有在他們看來值得認同、贊許與借鑒的經驗記憶以及自身所從事的行業規則、標準及慣性思維。這些天然屏障，讓他們無法在經營思維創新中邁開腳步。
所以創新經營思維首先必須要“突破經驗主義”、“擺脫行業思維”。只有跳出行業禁錮，擺脫經驗誤區才可能創新商業思維。
雖然思維模式的轉變，對于處在新舊時代轉換過程中的行業和企業管理者是極其痛苦的，但移動互聯網經濟時代的到來是我們別無選擇的，唯有跳出行業禁錮，擺脫經驗誤區，創新經營思維。因為新時代的來臨，生存狀況與生存質量往往不取決于是否轉變，而是取決于轉變得有多快。
“倒向法則”穩中求勝
傳統的企業經營思路是先找項目、概念開發、商業模式設計，然后招兵買馬、建設團隊，最后進行目標客戶細分，做廣告宣傳、媒體公關、投入市場，這種做法在菲利普科特勒的營銷學演變為特勞特的定位理論或杰瑞麥卡錫的4P理論的大規模生產、大規模銷售以及大規模傳播的工業經濟時代和PC互聯網陳列加推送引流的交易經濟時代是行得通的“商業思維”。但是從移動互聯網技術的產生到移動互聯網工具的普及以及商業形態的變化，這種“商業思維”就變成了一條越走越險的單行線。
先建市場后立項，這是移動互聯網時代創新經營思維的“倒向法則”。
先“做大魚塘”、建立市場，運用“吸引力法則”，這樣優秀的人才、優質的項目則會蜂擁而至。“倒向法則”特別適用于初創企業和小微企業的升級轉型，因為試錯成本低、經營風險小，成功的幾率也會大幅提高。
