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1細分市場分析
公司產品可用于人造革制造行業、地板革制造行業、手套料制造行業、壁紙制造行業、浸塑制造行業、汽車配飾制造行業，細分市場是下游制造商。目前人造革行業與地板革行業需求萎縮，而浸塑行業特別是高級浸塑主要應用于電動把手、醫療器械方面，需求量逐年上升，汽車裝飾用材料對氯堿產品需求也在不斷擴大。公司可將以上2個行業的企業作為細分市場，強勢進攻目標市場，確保企業良性發展。
2目標市場分析
當前中聯化學有限公司采用的是無差異目標市場營銷戰略，面對激烈的市場競爭，將整個市場作為自己的目標市場的戰略不符合公司的實際情況。應實行差異化和集中性相結合的目標市場營銷戰略，在華北市場實施密集式營銷戰略，對江南客戶加大市場滲透與開發力度，集中資源和力量在華北市場確立主導地位，提高江南市場氯堿產品占有率。
3產品定位分析
SDZL化學有限公司已經在市場上塑造了自己的品牌形象，CPVC、糊樹脂、環氧樹脂、三氯乙烯等加氫吃氯產品定位高端，產品形式多樣、固化方便、粘附力強、收縮性低、化學穩定性和尺寸穩定性高，市場美譽度高。
二公司營銷管理提升建議
1拉動產品技術
升級聘請氯堿化工行業專家，培養善于創新的研究團隊，與儀表部相結合，配備國際先進水平的分析檢測設備，提升技術環節的附加值，開發出更適合制造電動把手、醫療器械等浸塑行業的高密度糊樹脂，更適合汽車配飾行業的CPVC產品。當前我國大多數環氧樹脂都依賴于日本等國家的進口，飛機、航天器中的復合材料、大規模集成電路的封裝材料等都大量使用環氧樹脂，公司應該抓住此機遇，推動環氧樹脂的質量不斷提高，搶占高端市場。
2提高客戶忠誠度電子、船舶等下游行業集中在珠三角地區
而電動把手、醫療器械等浸塑行業集中在長三角一帶，汽車配飾行業也集中在南方區域，應當采取直接渠道和分銷商渠道相結合的方式，從宣傳到銷售的各個環節都要制造產品的差別化，滿足各類客戶的需求。要減少企業產品已占領地區銷售渠道的密度，華北地區的銷售渠道適當縮減，在華南地區增設辦事處，利用渠道宣傳開拓新市場。
3推進營銷信息化建設化
工企業生產的大宗原材料一旦“開車”，就帶來了成本，針對物流部因產品跟蹤不到位而丟單造成公司損失的情形，公司應當充分利用信息化技術，結合OA系統，建設實時信息反饋監測系統，及時了解銷售渠道的情況，通過系統直接查詢渠道每日的供貨情況、庫存情況、收款情況及月度、年度的氯堿產品銷售成本狀況，合理安排生產和產品的出貨時間，提高銷售效率。
4建立新型網絡營銷模式
隨著網絡營銷和B2C、C2C的發展，傳統的營銷模式也受到了沖擊，可以在現行LH集團和企業網頁的基礎上實現低成本網絡營銷。一是搭建網絡營銷平臺，與中國氯堿網、中國化工網等專業網站對接，通過網站新聞、廣告、專題報道等方式擴大影響力。依托氯堿產品下游行業PVC行業網等平臺，通過企業信息、開辟企業網絡展臺等方式宣傳公司及產品。二是利用網絡廣告進行營銷。加大谷歌、百度、360網絡推廣“關鍵詞搜索”的投放力度，借用阿里巴巴網店的形式，與客戶直接在網上進行交流，開辟網絡營銷新途徑，實現24小時不間斷銷售。
5建立專業的營銷隊伍
“體檢第一股”之爭塵埃落定
愛康國賓上月成功登陸美國納斯達克證券交易所，此次公開募股規模約為1.53億美元。同時以公開發行價向中司旗下投資機構進行了私募配售，總計4000萬美元。上市首日開盤報16.50美元，較14美元的發行價上漲18%，首日收盤報收于15.2美元，較發行價漲8.57%。
按照盤中15.6美元的價格計算，愛康國賓市值已達到了10億美元，市盈率近35倍。
這支股票在當天的表現，讓市場分析人士的觀點分為兩種，一種認為重資產模式之下，仍能獲得較高的市盈率，體現了市場看好中國健康產業的積極態度，同時也提振了多支中概股。另一種則認為是表現平平，此前的財務造假風、做空機構攻擊曾令中概股在納斯達克的形象大跌，因此愛康國賓能否真正獲得國際市場的認可，還有待觀察。
盡管前途未卜，但當董事長張黎剛在證券交易所敲響上市鐘聲時，便標志著一場關于中國“體檢第一股”的競爭已經塵埃落定。不知道看到張黎剛喜悅的笑臉時，慈銘體檢的創始人胡波與韓小紅夫婦是什么心情，畢竟原本這個“第一”的稱號曾經離他們如此之近。
早在2012年3月，慈銘體檢便公布了A股IPO招股書申報稿，7月首發申請過會。今年IPO開閘后，本來打算最后沖刺，但受到“奧賽康”事件的影響，1月13日凌晨，慈銘體檢了“暫緩發行”的公告，原定當日上午舉行的網上路演，也暫時取消，但并未給出發行暫緩的具體原因。幾天之后，證監會發言人表示調整發行進度，原因是慈銘的路演推介材料需進一步核實。在成為此次IPO開閘后醫藥板塊第二家宣布暫緩發行的股票后，分析人士指出，根據慈銘的發行方案，老股套現資金所占的比重甚至會可能超過奧賽康。隨即企業便被爆出資金鏈緊張，擴張速度慢于競爭對手等負面消息，至今尚未重啟發行程序。
對比看來，愛康國賓的上市之路就顯得輕松不少，3月4日企業向美國證監會提交IPO申請，僅一個多月后，便成功登陸納斯達克最高級別的交易板塊全球精選市場。而與愛康國賓同日宣布IPO計劃的還有美年大健康，同屬行業巨頭的這家公司表示將于2015年在A股主板上市，以此進一步拓展體檢上下游產業鏈。但此前從企業高層透露出來的信息還是“未來2-3年實現上市，目前尚處于準備階段”，上市日程并不是很清晰，但突然毫無征兆地對外公布上市計劃，被業內看作是“被逼急了”。
競爭對手的成功上市與步步緊跟，讓原本最先出手，但如今卡在中間的慈銘著實有些焦慮，總裁韓小紅在接受某媒體采訪時曾這樣說：“體檢機構上市的目的是借助資本市場的力量，迅速發展起來，把企業做強做大。但上市時間過長，不順利，遇到很大阻力，這讓企業當初對于上市的動力變成了現在的壓力。”而據內部人士向記者透露，目前集團上下仍在為A股上市忙碌。
業務模式創新各有其道
此前這三家企業在業務上差別不大，均以大眾健康體檢為主在全國擴張，但單一的業務結構使得商業模式存在風險。愛康國賓在納斯達克上市后，對于募集資金的具體投向，張黎剛表示，70%將用于投資或并購體檢與醫療中心；15%將投資或并購齒科中心；15%用于升級IT系統以及營運資金和其他用途。對于拓展齒科業務，他表示目前國內私營齒科業務增長非常快，中國排名第一位的齒科連鎖機構目前年收入只有3億元，擁有非常大的上升空間，因此未來幾年內愛康國賓很有可能成為行業主導者。
對此，愛康國賓其實早已布局，庇利積臣北京醫療中心便是其投資的一家以口腔醫療護理見長的專業診所。庇利積臣醫療中心1958年始建于香港，如今已發展成為頂尖的多元化私立醫療服務機構，在進入北京市場之后，將診所地址選在日壇公園的使館區核心地帶，醫護人員來自中國、香港、英國等地，能用多種語言為患者提供一站式醫療服務，一下就為自己貼上了高端化、國際化的標簽。
提到高端診療領域，慈銘同樣有份。2012年3月在北苑路附近建造的奧亞國際健康管理醫院便已開業，首創中國私人醫生定制服務高端會所，生命健康管理體系包含定制深度體檢、私人醫生一對一健康管理、保健養生、就醫綠色通道等，定位于向社會精英人士提供私密、專業、系統、長效的私人醫療保健服務。相對于慈銘各家體檢中心擁有從百元到萬元不等的各種體檢套餐，奧亞體檢套餐的起步價是兩萬多元。
一位工作人員告訴記者，如果普通體檢結果是亞健康，在奧亞通過進行兩天一夜的深層體檢后，則可以高精準地排查出常見病和高發病，更早發現潛在的惡性腫瘤和心腦血管等慢性疾病。記者看到，在這間被布置得如酒店一般的醫院里，每一位體檢者身旁都有一位醫護人員跟隨引導。而要想享受私人醫生健康管理、無限次深度體檢、會所專家門診等更多個性化的定制健康服務，則需要成為會員。“3年會費55萬元，還有5年、10年、20年和終身制可以選擇。”這名工作人員信誓旦旦地告訴記者，如果在入會期間出現心臟病、腫瘤等重大疾病，將全額退款。會員面對的是一名私人醫生，但背后為他服務的則是專業的全科醫生團隊，作為具備專業醫學背景，原301醫院腫瘤內科醫師的韓小紅，也披掛上陣，成為“首席私人醫生”。
奧亞的出現讓慈銘跳脫出體檢機構的常規業務模式，在解決高收入群體健康管理需求，創新盈利模式方面找到了一條新路，并很快成為發展重點。根據此前慈銘體檢IPO招股說明披露的信息，其募集資金主要投向便是奧亞這一品牌。據悉，慈銘在其他城市復制推廣這一業務模式的計劃目前也正在進行中。
同場競技，慈銘的每一個動作自然都被對手看在眼里，去年年底愛康國賓在CBD核心區推出愛康君安健療國際北京旗艦中心，將其定位為“亞洲頂級的高端管理與醫療中心”，雖然只在寫字樓里占據了不到一層，但開業當天聲勢浩大，請來眾多企業和文藝界知名人士，同時宣布聘請哈佛醫學院前副院長Tom Fox教授為中心院長。
相比之下，美年大健康則堅持要為大眾服務，“我們的競爭對手現在走的是高端路線，通過購買高端體檢設備來滿足一部分人群的需求。”董事長李文罡表示，經過多年積累，美年大健康已經擁有了海量的健康數據，能夠分析和篩選出許多慢病人群，可為他們提供更進一步的醫療服務。因此在2015年上市之前，將通過大數據、差異化等手段來提高公司利潤，讓現有的連鎖體檢業務拓寬至更廣泛的醫療生態鏈。
擴張之外的新思路
近年，隨著人們的健康意識不斷提升，對健康體檢的需求也迅速增長。目前這一行業所隸屬的預防醫學國內總體市場規模已超過500億元，體檢機構超過6000家，行業每年的平均增速在20%至30%，總體平均毛利率則在15%的水平，其中民營機構約占10%。不少民營連鎖體檢企業憑借舒適度與專業化，擁有可與公立醫院直接抗衡競爭的實力。但從另一方面看，國內體檢市場滲透率為19%，美國則高達72%，因此發展空間巨大。
一、明確職責，提升全員營銷意識
1、進一步明確公共關系發展處的主要職能，充分發揮中心的整體營銷功能，建立高端服務。了解醫療、教學服務需求情況，了解醫療、教學動態與中心的經營狀況，分析醫療、教學市場競爭走勢，組織制定醫療、教學服務營銷計劃，撰寫醫療、教學市場分析報告，提出改進醫療、教學服務的意見，與各職能部門和臨床醫技教研科室進行溝通與協調，指導營銷活動。
2、繼續做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，組織和指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。推行全員全方位營銷制，充分發揮全體員工的營銷潛能。創建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型醫院營銷文化氛圍，將營銷理念貫徹到中心管理的全過程以及各個科室和全體員工。充分發揮各科室市場宣傳推廣員的積極性，加大對各科室市場開發工作的指導和考核，通過建立全員全方位營銷的激勵機制，激發全體員工營銷醫院產品，通過全員集中或分散的營銷活動，將中心的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，每個員工均成為營銷體系的末梢。
3、加強與政府衛生行政教育部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協助。
二、以技術品牌促效益提高，以公益活動展品牌延伸
1.充分利用醫院現有資源開展品牌營銷，通過知名專家、專科特色、高精尖設備及技術水平、醫院文化等要素的宣傳，提高醫院的社會聲譽度和專家知名度，吸引患者，擴大市場的知曉度和參與度。
2、利用中心的優勢廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作。如康復醫學、直線加速器、肌電圖、小兒心臟介入等先進技術和設備的市場推廣和運用。會同臨床科室有針對性的開展技術幫扶和合作。
3.充分發揮公益性營銷和活動營銷的娛樂性，開發醫院特色品種，定期開展公益活動，針對各種節日推出相應的親民惠民服務項目和套餐，利用整合營銷傳播方式，推出醫院特色，體現醫院創新，加深目標消費群體對醫院的認知，進而產生認同。
4、全面開展住院病人電話回訪工作，建立回訪檔案，了解病人的健康需求，針對特殊個案患者進行專題回訪，提高患者的復診率。積極配合臨床科室所開展的新技術及科研做好社會調查，為其提供有價值的第一手資料。對病人的滿意度進行分析，收集的意見及時反饋和處理。
5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、俱樂部、聯誼活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作。各種公益活動的成功舉行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進經濟效益的提升。
三、建立區域協作網絡體系，加大對基層醫院的幫扶力度
1、加大統籌城鄉衛生工作力度，充分利用已建立的技術協作醫院的資源，從技術、質量、人才、設備、管理上給予相應的幫助與扶持，形成以城帶鄉、城鄉互動的發展格局，促進農村、社區衛生事業發展水平全面提高，縮小城鄉衛生差別，為最終實現城鄉衛生一體化打下堅實的基礎。
2、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場，明年繼續將重點放在與我市的各大中型企業的合作和建立社區衛生網絡上，特別是聯合社區衛生單位建立康復治療的網絡體系，逐步建成我市康復治療實訓基地，加大與香港“站起來”組織的全面、深入的合作。
2011年12月17日，廣發銀行在北京舉辦了一場名為《尋找2012中國家庭財富新機遇》的論壇。著名經濟學家光受邀對國內外經濟形勢進行專業分析, 廣發銀行首席財富管理專家黃俊杰關于中國家庭財富三部曲式發展路徑的闡釋則引起了現場的熱烈反響。廣發銀行副行長蔡麗鳳女士在發言中指出，國家的發展為民眾帶來機遇與挑戰。為此，廣發銀行將針對中國家庭財富管理的新模式，做出適時的調整，致力于向客戶提供最佳財富管理服務。據悉，論壇將在北京、廣州、杭州、上海四地舉行。
“清華-花旗中國消費金融與投資者教育調研”第三年度報告
2011年12月13日，第六屆中國消費金融論壇在清華大學成功舉辦，花旗銀行（中國）有限公司與清華大學中國金融研究中心（CCFR）針對中國城市居民家庭消費金融行為的最新調研成果同時。
在前兩年調研的基礎上，今年的調研廣泛收集了來自全國24個城市約5800個家庭的數據樣本，得到了關于信用卡消費、房屋消費、養老保障和遺產規劃等方面的翔實數據。
日本有田瓷器首度亮相 名品佳作“精”艷京城
2011年11月26日，享譽世界的日本有田瓷器越洋而來，在北京中國工藝大廈舉辦了題為“匠心獨韻，有田有位”的大型展覽會。本次展會由有田JAPAN品牌執行委員會、日本佐賀縣有田町和中國工藝品進出口總公司共同舉辦，為期9天。
2011第三屆效果整合營銷高峰論壇在京召開
12月13日，由網絡效果整合營銷服務提供商億瑪主辦的“2011第三屆效果整合營銷高峰論壇”在北京亮馬河飯店召開，行業專家、電商CEO、市場VP、國內知名企業市場總監共聚一堂。會場上，圍繞“電商效果整合營銷”為主題，進行深入探討。同時進行了第四屆中國電子商務風云榜頒獎，頒出18名獎項。
2011第五屆清華金融年會
2011年12月10－11日，來自全國各地各行業500多名清華私募股權投資班的同學精英相聚北京，共同參加了在全國總工會國際交流中心召開的由清華大學繼續教育學院金融培訓中心主辦的清華金融年會。面對2011年以來國際國內所面臨的經濟領域的新問題，站在“十二五”開局之年，國內外著名創業投資與私募股權投資基金的業界投資專家和學者分析形勢、總結教訓，交流經驗，共同面對當前經濟轉型，結構調整中的機遇和挑戰。
恒泰大通獲得“十一五”期間全國黃金行業先進集體稱號
2011年11月30日，由中國黃金協會，中國機冶建材工會全國委員會發起的“十一五”期間全國黃金行業先進集體、勞動模范和先進工作者表彰大會在北京召開，此次表彰活動是國內黃金行業規模最大的先進集體和勞模表彰獎勵活動，作為業內知名黃金投資品牌，恒泰大通是北京地區獲得此次殊榮的4家黃金機構之一，公司總裁王志斌同時還獲得了“十一五”期間全國黃金行業勞動模范。
2011中國藝術品市場：從“億元”到“資本”轉向
攜“億元”以運“資本”：第二屆中國藝術品市場高峰論壇隆重開幕
2011年12月14日，攜“億元”以運“資本”――第二屆中國藝術品市場高峰論壇在北京隆重開幕。本次論壇由99藝術網發起、藝術市場分析研究中心為學術支持單位。論壇開幕式由中央美術學院教授趙力先生主持，原文化部網絡信息中心副主任張新建、中拍協藝委會常務副主任劉幼錚、中國國家畫院原副院長趙榆等相關文化部門領導到會并發表致辭。
極致奢華iPad2真皮系列保護套 暖寒冬
作為處于眾多蘋果配件品牌金字塔頂端位置的ODOYO，重金打造了真皮系列的 ODOYO AirCoat for iPad2保護套。AirCoat創業界之先采用真皮革，延續蘋果Smart Cover纖薄、吸鐵式的設計精髓。AirCoat內置磁鐵，人性化與iPad2互相吸引，智能化實現屏幕喚醒與鎖定功能。加上超細纖維絨布內襯設計，既高貴又美觀，還能大大減少iPad與皮套的摩擦，降低靜電產生的可能，貼心、細致的應用設計。
第二屆國家理財規劃師年會在京舉行
由東方華爾主辦的“第二屆國家理財規劃師年會暨第六屆全國十佳理財師評選頒獎大典”在京舉行，年會的主題為《復雜經濟環境下的金融理財展望》，共有300余名國家理財規劃師及專家學者參加。會上，除《2011年中國理財行業發展報告預報告》外，金融界嘉賓還就《金融機構與理財從業人員如何面對新經濟形勢》與《第三方理財服務策略縱橫論》兩大話題進行了深入探討。
激動網“云服務”助力手機新媒體平臺
近日，隨著激動網手機流媒體系統解決方案的正式推出和成功實施，其視頻云服務平臺激動云 完成了跨電腦、手機、 PAD 等終端的全面覆蓋，基于開放平臺理念的激動云服務更趨系統化和具體化。 激動網負責人吳起表示，激動云構建的全媒體視頻信息系統可實現“一云多屏，全面覆蓋”的特點，并結合激動網自身網絡視頻行業多年的運營經驗，整合了更多具有前瞻性和可操作性的增值應用。
寧波銀行蘇州分行牽手“服務通” 2億專項貸款支持中小企業
2011年11月23日，寧波銀行正式對外宣布，該行蘇州分行將與蘇州市農發集團農業擔保公司合作開辦“服務通”產品，為中小企業提供最高為2億元的專項資金貸款。“服務通”是蘇州市農業擔保公司針對服務業企業的融資難問題而推出的專項擔保業務。符合條件的企業可獲得寧波銀行等合作銀行發放的貸款，擔保由蘇州市農業擔保有限公司提供，并以企業的經營效益作為最主要的還款來源。
Etymotic驚喜獻禮 帶耳麥的動圈耳機MC2
近期，一向只做動鐵高端耳機的Etymotic出了一款帶耳麥的動圈耳機MC2，引起大家廣泛的興趣，從外觀來說，三節套、入耳式，還是延續了ETY品牌的一貫特點。區別在于以往的三節套是釘子式，MC2變成了螺旋式。在設計發聲單元的時候，MC2采用了8mm動圈單位，可獲得傳統動圈單元難以實現的優秀音質。同時還帶有ACCU?Filter隔音過濾器和配套小工具，獲得更純凈音質。
中德安聯《中國富裕人士財富報告》
日前，中德安聯人壽保險有限公司了國內首個由保險公司調研的財富報告――《中國富裕人士財富報告》。該報告重點關注了銀行貴賓客戶的資產配比、財富管理理念以及保險需求等財富屬性。根據報告，中德安聯不但對高端客戶對財富傳承和財富保值的強烈需求有所了解，還針對性地推出安聯逸升傳承終身年金保險（分紅型）和安聯逸升穩盈兩全保險（分紅型）兩款新產品。
雕琢中國新精英的四年
是為社會精英服務的私人網絡社區，目前只接受邀請進會的方式，作為中國最大的邀請制社交網絡，在今年將迎來4周年慶典。在創立至今的四年間，見證并塑造著具有全新世界觀和視野的青年精英。
豐臺科技園《總部經濟區價值白皮書》五大價值解析區域前景
2011年11月22日，由中關村科技園豐臺園管委會主辦，北京諾德中心承辦的“總部經濟區域價值白皮書會暨總部經濟高峰對話”在瑪雅島酒店盛大舉辦。北京市豐臺區副區長孔令斌、中關村科技園豐臺園管委會副主任段海波、中國中鐵股份有限公司黨委副書記、副總裁姚桂清、中鐵建工集團有限公司董事長劉榮耀以及數位經濟、金融、地產專家出席了本次盛會。
《總部經濟區價值白皮書》集中介紹了全國第一家總部經濟聚集區，全國發展總部經濟最成功、最具代表意義的園區――豐臺科技園的規劃價值、區域價值、成果價值、政策價值及項目價值。同時舉辦了總部經濟高峰對話，與會領導及專家一起解析了豐臺科技園的發展歷程和美好前景，一致認為“五大價值點”正在大力推動和促進其總部經濟區的升級發展。
依托中國中鐵強大的產業化能力，依托成熟的豐臺科技園總部經濟區，憑借綜合體多元業態和高端品質，憑借200米區域第一高之勢，諾德中心必將升級“總部經濟區”，成就一個區域的中心地標，成為當今北京商業地產領域最具投資潛力的項目。
金盛保險新推高端個人醫療保險
近日，金盛保險“福滿安康”高端個人醫療保險計劃全新上市，將成為國內市場上首款專門針對中國內地富裕人群生活、工作的個人醫療高端保障計劃。
與個人普通醫療保險相比，此次的“福滿安康”能夠提供更全面的保障，不僅涵蓋住院、癌癥、慢性疾病、晚期疾病、感染艾滋病毒或患艾滋病、器官移植等，還開創先例地覆蓋到門診費用。而且只要經核保同意的既往病癥，也能得到賠付，保障額度最高可達892萬元。
簡?智 不可思議
華碩ZENBOOK? UX系列超極本
2011年10月18日，華碩電腦在北京旗下首支超極本――ZENBOOK? UX系列，憑借大道至簡的智慧，將極致的纖薄優雅、磅礴效能、動聽聲籟驚艷集結。兩款分別為11.6英寸（ASUS ZENBOOK? UX21）和13.3英寸（ASUS ZENBOOK? UX31）的革命性新品，承載了華碩在輕薄機種領域耕耘多年的創新工藝設計及技術研發成果。
銘德大酒店東南亞海鮮自助餐盡享異國風情美味
上海市閘北區第一家五星級酒店，上海銘德大酒店二樓的闊真餐廳，環境雅致、美致，洋溢著現代時尚的藝術氣息。每個周末，客人在闊真餐廳享用晚餐，將有機會品嘗到純正的東南亞海鮮精選自助大餐。
掀起無線充電風暴 ZENS攜手百家渠道伙伴正式登陸中國
歐洲首個支持全球通用Qi標準的無線充電技術品牌ZENS，于2011年12月9日正式宣布登陸中國。ZENS全球銷售總監Johan Plasmans在ZENS大中華區產品上市會上表示：“ZENS一直以來都在致力于以創新的思維方式和技術手段來改變生活。中國是全球最大的移動終端市場之一，ZENS將矢志不渝地為中國用戶提供最為優質的無線充電體驗。”
光大永明王戈獲“2011年度中國理財行業服務創新獎”
2011年11月27日，“第二屆國家理財規劃師年會暨第六屆全國十佳理財師評選頒獎大典”在北京舉行，光大永明人壽個險業務部總經理王戈榮獲“2011年度中國理財行業服務創新獎”。據悉，在王戈的率領下，光大永明人壽北京分公司2010年的累計總保費收入為18億元，超過公司成立以來6年保費收入的總和，成為2010年北京保險市場成長最快速的壽險公司之一。
時尚科技格調生活 華碩無線路由器時尚全體驗
日前，在北京淘寶商場愛蜂潮家居體驗館內，由華碩網絡產品組織的“時尚科技，格調生活”媒體體驗活動完美落幕。本次外拍活動，共邀請了行業內數十家主流媒體到場，華碩攜多款重量級無線路由驚艷登場，在時尚大氣的家居氛圍里，在靚麗模特的映襯下，盡顯華碩網絡產品的科技靈動之美。
尼雅引領國內年份葡萄酒 為世界版圖插上中國旗
即便是對于同一產區、同一地塊出產的同一款酒，不同年份的氣候差異亦決定了葡萄質量的差異，最終造就了不同年份葡萄酒的差異。2008年對全球葡萄酒業來說是值得慶賀的一年，從葡萄酒圣地的法國波爾多產區，到中信國安葡萄酒業葡萄基地所在的新疆天山北麓，北緯44度都誕生了令人驚喜的葡萄酒。
護膚品終結時代來臨 松下首發納米系列蒸面器
2011年11月18日，松下在上海首次納米系列蒸面器產品EH-SA31，消費者可用其替代現有護膚品，從而感受到納米水蒸氣帶來的肌膚養護體驗，讓肌膚保養的過程更加自然、健康。EH-SA31是一款面向蒸面器入門者的年輕女性，并為她們提供清潔和補水兩大專業呵護。
市場分析人士注意到，十二五規劃綱要里的24個經濟社會主要指標，新增指標有9個，全部是民生指標和綠色指標，例如首次增加了人口預期壽命、城鎮保障性安居工程建設、城鄉三項基本醫療保險參保率等。
對投資者而言，如何跟隨國家政策調整進行投資戰略布局，專家建議可以從財政支出中民生占比提升、個稅改革兩個方面去把握，從投資的安全邊際及政策紅利角度看，在未來一段時間內行業配置可以考慮受益于改善民生的大消費行業。
民生財政支出將破萬億
社科院財科所所長賈康認為，2011年的財政預算安排方面，國家的基本導向就是要配合發展方式轉變和改善民生，公共財政正在回歸其本質，主要費用投向“學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居，這就是最基本的民生事項。”
根據2011年財政預算報告，2011年集中財力保障和改善民生主要包括六項舉措，主要涉及教育、醫藥衛生體制改革、保障性安居工程、覆蓋城鄉居民的社會保障體系的建立、農業農村基礎設施建設、支持節能減排和科技創新等。
今年預算明顯增長的領域包括：教育、文化體育與傳媒、醫療衛生、社保就業、住房保障、農業、糧油物資儲備等與民生相關的領域，預算增幅普遍高于16%，民生支出將合計占中央財政支出的三分之二左右。其中，教育、醫療衛生、社會保障和就業、住房保障、文化方面的支出合計10509.92億元，增長18.1%；中央財政“三農”支出安排9884.5億元，增長15.2%。
減稅普惠龐大人群
工銀瑞信投資總監何江旭告訴記者，從政府直接“提高工資收入，減輕稅收負擔”的少有表述中，看到了政府明確“民富優先”的思路，地方兩會上有26 個省份將2011 年的居民收入增長目標定為10%以上，遠高于GDP增速。
此次收入分配改革由個稅起征點率先破題，而個稅起征點的提高對低端收入人群的影響遠大于高端收入人群，中金公司首席經濟學家彭文生曾算過一筆賬，假如個稅免征額從2000元提高到3000元，那么，我國繳納個稅群體的總數，將減少15%至22%。也就是說，有近五分之一的居民，將不再繳納個稅，此舉約可增加居民稅后可支配收入870億元至1250億元。
大消費板塊投資價值可期
何江旭認為，本次包含財政支出向民生領域傾斜、減稅、擴大社會保障范圍在內的規劃，非常類似日本60 年代在經歷工業快速增長之后的收入倍增計劃。何江旭告訴記者，收入是消費增長的真正引擎，消費崛起依賴于國民收入的增長，日本上世紀60年代后隨著居民收入的增加，消費結構升級促進了相關產業的快速發展，可選消費品包括家電等在實體及資本市場都獲得了巨大的發展。
而相關統計也表明，低收入群體的邊際消費傾向更高，個人稅起征點的提高對低端收入人群影響勝于高端收入人群，隨著國內居民收入水平占GDP的比重將會進入快速上升時期，也將促進零售等行業的中期持續增長。
提升作為電臺主要經濟來源的廣播廣告的經營水平，是廣播提高自身實力的重要途徑。廣播廣告和收聽數據密切相關，國內外廣播行業早已開始運用收聽數據協助和指導廣播廣告經營。然而收聽數據的應用方法多種多樣，挖掘程度深淺有別，對廣告經營的影響和指導作用也不盡相同。因此，應用市場規律，科學、合理、深入地挖掘收聽數據，提升廣告經營水平，對廣播發展具有重要意義。
廣播廣告經營的兩次銷售
廣播廣告經營是一個二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺將制作好的節目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力；二次銷售是電臺將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎上實現的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個廣播節目沒有吸引力，收聽指標不理想，廣告主就不會購買這個節目內的廣告時段。因此，電臺應當以二次銷售為目的，運用收聽數據對一次銷售進行科學地指導，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。
一次銷售：聽眾需求分析。收聽數據顯示，不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同職業、不同收入狀況，以及不同地域的聽眾對不同節目類型和內容的喜好程度表現出了個性化的需求和取向。如男性聽眾喜歡收聽新聞類、體育類節目；女性聽眾喜歡收聽生活服務類、情感類節目；老年聽眾喜歡收聽醫療保健類、戲曲類節目；青年人喜歡收聽音樂類、時尚娛樂類節目等。因此，聽眾需求決定著廣播節目的設置和定位。在節目設置時，首先要考慮對節目的目標聽眾進行定位，確定服務于哪部分聽眾。其次，對節目的內容、功能、風格等方面的要素進行定位，確定滿足聽眾的哪部分需求，特別是在新節目推出時，必須闡明節目宗旨、服務人群、節目的亮點和賣點等。最后通過節目制作和編排，將這些聽眾吸引過來，完成一次銷售。
二次銷售：廣告主需求分析。廣告主在電臺投放廣告的目的是將產品信息傳遞給潛在的購買人群，因此，生產不同產品的廣告主期望廣告到達的聽眾群體是不同的。如汽車生產廠家希望其廣告能夠到達經濟基礎較好的聽眾，這部分聽眾普遍具有高收入、高學歷、高素質、高消費的“四高”特點；高端化妝品生產商希望其廣告能夠到達中高收入的都市女性；農用機械制造商希望廣告能夠到達農民或農業生產者等等。同時滿足跨越各個地區、各個年齡段、各個階層人群的商品越來越少，廣告主在與目標消費群無關的節目中投放廣告，就談不上效果，因此他們關注的不是簡單的總體收聽率，他們更看重的是廣告播放期間能夠到達的目標人群的規模。因此，電臺在節目定位、制作、編排時，不能只注重整體收聽指標的高低，而要首先保證節目在廣告主所關注的目標人群中取得較好的收聽效果，在此基礎上盡量多地爭取其他聽眾群的加入。
收聽數據在電臺廣告經營中的應用
收聽率指標體系龐大，且有很多衍生指標，如收聽率指標就包括了平均收聽率、最大收聽率、累積收聽率和目標聽眾收聽率等子項目（圖1）。作為廣播市場的通用“貨幣”，收聽率已在全國廣播行業內被廣泛應用到聽眾收聽行為和市場分析、節目制作和編排、節目考評以及廣告營銷領域當中。其中在廣告經營中，收聽數據主要應用在提升廣告傳播價值（即一次銷售價值）、制定合理廣告價格（即二次銷售價格）、分析廣告傳播效果等方面。
深入挖掘收聽數據，提升一次銷售價值。現今的廣告行業，廣告主已不滿足于市場總體收聽率的高低，因為總體收聽率只能反映整個收聽市場的情況，不能反映他所關注聽眾群的情況。對廣告主來說，服務于同廣告產品消費人群特征一致的聽眾的節目，顯然比服務泛泛人群的節目更有價值。
因此，2010年河南電臺在廣播經營中一改以往一味追求高收聽率的導向，重點抓目標聽眾規模，根據廣告主需求確定要到達的目標聽眾的人口特征，然后通過市場調查對目標聽眾的收聽行為和收聽習慣進行研究和分析，并運用分析結果指導節目的定位、制作和編排，聚合和培養廣告主最感興趣的人群，提升一次銷售的價值。一次銷售的成功大大降低了有效千人成本，精準定位了目標消費人群，使廣告主每一分錢的廣告費都不白花，從而極大地提升河南電臺的市場競爭力和廣告時段價值。
數據是實在的，也是最有說服力的。河南電臺依據一次銷售數據進行宣傳，向廣告主提供符合其產品營銷目的的聽眾，有的放矢地推薦廣告時段，得到了廣大廣告主的認可，并取得了理想的二次銷售效益。下面以具體事例進行說明。
2010年河南電臺欲吸引高端品牌化妝品廣告，通過調研了解到，該類產品定位的主要消費人群為年齡在20到40歲、中高收入的都市女性。通過市場調查可以獲得這部分人群的收聽行為如圖2。
由圖2可知，對鄭州市場銷售高端化妝品的廣告主來說，其目標聽眾在一天之中出現了四次收聽高峰，其中早上7：00至9：00為一天收聽的最高時段，即這一時段收聽廣播的目標聽眾人數占目標聽眾總人數的比例是最高的，是高端化妝品投放廣告的最佳時段。考察收聽高峰期間播出的節目，目標聽眾收聽的主要是交通路況、生活服務、音樂類和新聞類節目，和總體樣本收聽情況相比，目標聽眾在這一時段對生活服務和音樂類節目的興趣要明顯高出平均水平。同樣考察其他三個收聽高峰，它們分別出現在12：00至13：00，17：15至19：00，以及22：00至23：00，目標聽眾以收聽生活服務、財經、新聞、音樂類節目為主。
計算目標人群收聽各類節目的時長比例，分析他們對不同類別節目的喜好程度。由表1可知，目標聽眾對生活服務類節目情有獨鐘，收聽該類節目的時長占全部收聽時長的40%以上，其次是新聞類節目，收聽時長份額超過了28%。另外，財經、音樂和交通路況類節目也獲得了目標聽眾的青睞。
根據以上結果，河南電臺在節目定位、制作和編排時，將目標聽眾喜愛的生活服務、新聞、財經等節目按照他們的收聽習慣編排在其收聽高峰時段播出，擴大這些節目在目標聽眾中的影響力，為該類高端化妝品的廣告主“生產”盡可能多地符合他們要求的聽眾。同時，河南電臺還利用吊床、搭帳篷等節目編排策略提高現有收聽高峰時段之外的目標聽眾收聽率，進一步提高目標聽眾的忠實度和廣告有效到達率，獲得一次銷售價值的整體提升。
深入挖掘收聽數據，指導二次銷售合理定價。現今很多電臺已經開始利用收聽數據協助進行廣告定價了，但在數據應用過程中存在參考指標單一、市場反映不全面、分析深度不夠等問題，導致了廣告時段價值未能被充分挖掘出來，沒有創造出應有的效益。
在參考收聽數據進行廣告定價時，總體樣本收聽率較高的時段被稱為“黃金”時段。從全國來看，通常在一天中會出現三到四個黃金時段，普遍分布在早上、中午和傍晚的上下班期間，有的地區還會在晚間出現第四個收聽高峰。一般情況下，這些時段都能取得較好的廣告吸納效果。而除這些黃金時段外的其他時段，由于收聽率較低，通常廣告吸納情況不理想，廣告價格低廉。但在聽眾市場不斷細分的今天，黃金時段呈現出明顯的相對性，針對不同的受眾和不同的廣告會有不同的黃金時段，應當對時間資源進行深入、多方位的分析。如從聽眾的年齡、性別、職業、收入和文化程度等方面分析各類聽眾群體的收聽特征等，往往能夠發掘出數據表象下的寶藏，找到新的“賣點”，從而提升這些時段的廣告價值。
以圖2為例，如果僅考察鄭州地區總體樣本收聽率，則一天當中收聽率最高的時段就是廣告投放的最佳時段，即早上7：00至8：00間。在8：00至8：45之間，總體樣本收聽率迅速滑落，廣告價格受到影響隨之降低。但對廣告目標人群的收聽情況進行深入剖析，如對高端化妝品消費人群，即20至40歲、月收入4000元及以上的都市女性進行分析，會發現在8：00至8：45之間該群體的收聽率攀升到了一天的最高點。因此，河南電臺將這一時段的高端化妝品和同樣針對這部分消費人群的產品的廣告價格定到最高，廣告主因為“物有所值”也欣然接受，相應時段的廣告價值得以物盡其用。
充分挖掘收聽數據，通過多角度解讀分析指導二次銷售定價，相比采用單一的時段價格表或打折促銷的惡性競爭，不但使得河南電臺的整體廣告價值得到了合理體現，增加了經濟效益，也提升了河南電臺的品牌形象。
深入挖掘收聽數據，分析廣告認知效果。廣告傳播效果包含三個層次，一是廣告的認知效果，二是廣告的心理效果，三是廣告的銷售效果。廣告的認知效果可以通過到達率來表現；廣告的心理效果可以通過聽眾對廣告的評價，以及聽眾聽過廣告以后對廣告產品的評價來實現；廣告的銷售效果可以通過廣告對聽眾的購買行為所產生的影響程度來表現。以上三個效果中，只有認知效果可以通過收聽數據進行定量分析，其他兩個效果需要分別通過主觀調查和銷售業績來評估。
對于廣告認知效果，一般使用廣告播出時段的到達率來分析，即計算廣播廣告的千人成本。千人成本的計算公式為：
千人成本=（廣告費用/到達人數）×1000。
千人成本越低，廣告認知效果越好，廣告主的廣告花費利用度越高。
在市場細分的今天，各種商品都有自己的目標消費人群，廣告傳播效果的好壞應當根據到達其目標受眾的規模來評判。因此，通過總體樣本到達率計算千人成本的方法分析廣告的認知效果是不準確的，它無法反映出廣告在目標人群中的傳播情況。為了解決這個問題，可以結合有效千人成本和聽眾集中度來分析。有效千人成本是指廣告播出期間，每到達1000個目標受眾所花費的成本。聽眾集中度是指目標聽眾的收聽率與該時段總體樣本收聽率的比值，它描述了目標聽眾收聽水平與總體聽眾收聽水平的差異，反映目標聽眾對特定頻率（節目）的收聽傾向，回答“誰更愛聽這個頻率（節目）”的問題。若聽眾集中度大于1，則表示該類目標聽眾的收聽傾向高于平均水平。
今天，廣告主和電臺的關系是一種“共生共贏”的關系，電臺已不能簡單地追求聽眾規模的大小，而是要通過節目把聽眾細分開來，把具有相同人口學特征的聽眾緊密地聚集在一起，以滿足廣告商對潛在目標消費者的需求為導向進行節目定位、制作和編排，通過提升一次銷售價值獲取二次銷售利潤。
從總體來看，國際物聯網技術發展大致呈現以下特點：
技術路線兩大方向
各國在物聯網技術發展路線的選擇上側重不同，主要集中在兩大方向。
一是以追求技術的突破為目標，主要以歐洲為代表。2008年，歐盟推出《2020 年的物聯網：未來路線圖》（《Internet of Things in 2020：ROAD MAP FOR THE FUTURE》），全面闡明了歐洲未來技術發展以及需要突破的階段目標：2010年前，主要降低傳感器的成本和能耗；2010～2015年，重點形成局部應用的傳感器網絡，實現閉環的典型整合應用；2015～2020年，實現對所有對象和標簽的編碼，形成統一連接的物聯網；2020年之后，主要是使任何對象實現智能化，全面挖掘物聯網潛能，形成鏈接人、物與服務的統一的泛在網絡。
2009年6月，歐盟了《歐盟物聯網行動計劃》（《Internet of Things―An Action Plan for Europe》），以確保歐洲在構建物聯網的過程中起主導作用，該行動計劃在世界范圍內首次系統地提出了物聯網發展的管理設想。2009年9月，歐盟了《物聯網戰略研究路線圖》（《Internet of Things Strategic Research Road Map》），明確了物聯網愿景和通用定義的細化，重點對未來物聯網識別技術、架構技術、通信技術、網絡技術、軟件和算法、數據和信號處理技術、發現和搜索引擎技術、電力和能源存儲技術等十二項關鍵技術，進行了全面分析。
二是以追求技術成果加快應用為主攻方向，主要以美國為代表。2008年7月，美國國家情報局（NIC）發表了《2025 年對美國利益潛在影響的6種關鍵技術》（《Six Technologies with Potential Impacts on US Interests out to 2025》）報告，強調物聯網技術的應用將會改變美國的國家競爭力，并詳細描述了物聯網關鍵的應用階段：2007～2009年，在美國大型零售連鎖店采用RFID標簽的托盤和包裝管理；2010年，在美國大型零售連鎖店開始全面部署RFID，同時在醫療保健機構、大型組織和政府機構采用RFID標簽管理個人檔案；2011～2013年，實現用戶通過手機掃描器閱讀RFID標簽；2014～2016年，車輛逐步具備遠程診斷系統；2017年，開始普及無所不在的定位技術，初期實現手機定位技術；2018～2019年，在日常用品上安裝無線接收器，推廣無所不在的定位技術；2020年，重新分配頻譜資源；2021～2025年，美國物聯網發展進入創新、增長、機遇和變革階段，用戶和供應商通過日常物件的互聯實現協同。
作為技術應用的主體，美國企業加快了物聯網技術的應用。如美國高通公司制定了物聯網產品發展路線圖，其中高端產品（包括TMS4 MSM8960 和 MDM9x15 芯片組）主要面向高端M2M應用，如汽車信息娛樂和數字標牌。
關鍵技術體系基本形成
隨著各國對物聯網技術投入的增長，以及技術應用的不斷深入，物聯網技術領域中不少關鍵技術相繼取得突破，加快形成了該領域的技術體系。
當前，物聯網體系主要分為四個層面：感知層（用于采集信息，即傳感器），傳輸層（用于傳輸信息，即傳輸網絡），處理層（用于支持信息傳輸和處理，即信息處理過程中的相關技術，主要負責提供各種類型的平臺來串聯各種傳輸網絡和應用服務），以及應用層（用于信息處理，即軟件平臺）（見下圖）。
物聯網體系架構圖
其中，感知層的關鍵技術是芯片、模塊、終端技術，重點是提供更敏感、更全面的感知能力，解決低功耗、小型化和低成本問題；傳輸層的關鍵技術是適應各種現場環境，構建穩定、無縫的數據傳輸網絡，重點是解決位置服務（QoS）；處理層的關鍵技術是實現異質網絡的融合，重點解決支撐平臺與應用服務平臺。根據調研分析，物聯網涉及領域非常廣泛，關鍵的技術領域包括物聯網架構技術、硬件和器件技術、標識技術、通信技術、網絡技術、信息處理技術、安全技術、能量存儲技術等領域，130多項關鍵技術點。
MEMS技術舉足輕重
由于微機電系統（MEMS）的傳感器具有微型化、低功耗等特點，把信息的獲取、處理和執行進行集成，已成為物聯網感知層智能化終端的主要技術。同時，物聯網的飛速發展對MEMS技術提出了高可靠性和穩定性等要求，推動著MEMS技術的發展。
一是融合發展，即MEMS制造工藝與集成電路CMOS生產工藝融合進一步加強。將傳感器與CMOS信號處理電路融合在技術上有許多優勢，尤其是有利于通過CMOS技術實現MEMS的批量化生產。
同時，通過單芯片化或者芯片接合，可以大幅減少寄生容量，提升兩者電路的連接性能，并有利于減小組件封裝面積等。值得關注的是，在CMOS上形成MEMS的方法已被美國德州儀器用于投影儀（DLP）數字微鏡元件（DMD）的生產；在MEMS周圍形成CMOS電路的單芯片化方法已被美國亞德諾半導體公司（Analog Devices）用在加速度傳感器等產品上。
二是制造標準化，即MEMS設計制造的標準化不斷加速。目前，MEMS技術設計規則正由定制轉向標準化。而隨著標準化的進程，MEMS構造將作為 IP（Intellectual Property）內核，在設計時能夠被重復利用，從而降低MEMS的設計難度和成本，大大提高設計效率，據預測設計標準化后單個產品的開發周期將會縮短至 1～3 年。隨著設計標準化的推進，代工模式有逐步取代基于IDM 的自主生產模式的趨勢，目前從事代工的臺積電、聯電等領先企業均開發出了MEMS制程技術。
M2M等取得重要進展
M2M：技術標準化加速推進。各大標準化組織均從不同角度開展了M2M相關標準制定工作。歐洲電信標準化協會（ETSI）以典型物聯網業務為例，例如從智能醫療、電子商務、自動化城市、智能抄表和智能電網的相關研究入手，完成對物聯網業務需求的分析、支持物聯網業務的概要層體系結構設計以及相關數據模型、接口和過程的定義；第三代合作伙伴計劃（3GPP/3GPP2）以移動通信技術為工作核心，重點研究3G、LTE/CDMA網絡針對物聯網業務提供而需要實施的網絡優化相關技術，研究涉及業務需求、核心網和無線網優化、安全等領域；中國通信標準化協會（CCSA）早在 2009 年就完成了M2M的業務研究報告，與M2M相關的其他研究工作也已經展開。
無線傳感網技術：研發成果豐富。節點芯片上有德州儀器（TI）、愛特梅爾（Atmel）等知名芯片企業開發處理器芯片、Chipcon等提供無線傳感網芯片等；在軟件上，許多著名公司為節點的組網開發了軟件協議，美國加州伯克利大學研發的節點專用操作系統TinyOS，為無線傳感網的組建和其他方面的測試研究提供了基礎。
同時，該領域有關標準已經。電氣和電子工程師協會（IEEE）了 802.15.4標準，是面向低成本、低功耗、低速率傳輸網絡應用開發的專用無線通信協議，它詳細定義了PHY和MAC層通信接口，從趨勢上看，很可能成為未來無線傳感網領域的PHY/MAC標準；ZigBee技術聯盟制定、頒布了實現傳感器節點組網的ZigBee協議規范。
無線射頻識別技術（RFID）：企業研發的熱點領域。美國德州儀器、英特爾等企業均投入巨資進行RFID領域芯片開發，訊寶（Symbol）等研發出同時可以閱讀條形碼和RFID的掃描器，IBM、微軟和惠普等也在積極開發相應的軟件及系統來支持RFID的應用；歐洲飛利浦、意法半導體（ST）在積極開發廉價RFID芯片，Checkpoint在開發支持多系統的RFID識別系統，諾基亞在開發并推廣其能夠基于RFID的移動電話購物系統，SAP則在積極開發支持RFID的企業應用管理軟件。
成果應用不斷加快
隨著物聯網技術的加快突破，其成果應用和產業化的進程也不斷加快。
MEMS：產業化正處于快速起步階段。據統計，2011年MEMS產業規模增長率為16%，達到100億美元。當前，MEMS的自身產業規模仍較小，但對國民經濟的諸多行業起到了巨大的帶動作用。據預測，2016年MEMS產業將帶動1000億美元的系統應用，而到2020年，還將翻一番，達到2000億美元。
目前，蘋果、谷歌、臉譜等已經開始組建自己的MEMS團隊。目前，汽車電子和消費電子將成為未來兩大支柱應用領域。據市場分析公司Semico Research 研究顯示，未來5年，汽車電子和智能手機將是MEMS應用兩大主要市場，它們對總體規模的貢獻率將在60%以上。其中，2011年，智能手機中的MEMS產品銷售額占20%；2011～2015年，年均復合增長率將達38%。智能手機將在2014年取代汽車，成為MEMS的最大應用市場。
M2M：應用市場增長迅速。M2M是現階段物聯網應用最普遍的形式之一。目前，M2M應用市場增長迅速，IDATE指出，2008年全球M2M通信市場規模為111.7 歐元，2013年將增長到295億歐元，年復合增長率為24.7%。當前，M2M技術在歐洲、美國、韓國、日本等國家實現了安全監測、公共交通系統、車隊管理、工業自動化、城市信息化等領域的應用。
廣闊的市場前景使得包括英國電信（BT）和沃達豐（Vodafone）、德國T-Mobile、日本NTT-DoCoMo和韓國SK等電信運營商著力推動M2M發展，也極大促進了應用技術研發。目前研發熱點主要集中在定位/跟蹤/導航、移動支付、安全/監控、健康醫療、遠程抄表等領域。
RFID：產業化領域將不斷擴展。目前，RFID技術應用主要集中在零售業、運輸系統（電子票證）、畜禽動物朔源領域。據預測，電子護照、食品農副產品溯源、集裝箱聯運、服裝零售、醫療保健、罪犯及假釋犯人管理、傳感網等將成為潛力最大、競爭最激烈的RFID技術應用領域。
一、項目團隊的介紹
我們的概況，院士團隊項目是南方醫科大學，原第一軍醫大，“鐘施政”院士所屬團隊的項目，我們承擔了四個項目，有兩項是有合同的簽署，有兩項沒有。這四個項目一個是“頸椎牽引器”，“二是數字豬的裝備儀，”“三是骨科導航板。”四是人體器官模型。
頸椎牽引器解決是解決頸椎儀器的方向、力度。數字豬主要是用機械刀把一個豬進行切片，以前人工切，然后通過數字掃描，在計算機里進行模擬，便于以后數字人用于外科手術。骨科手術導航，骨科是事先經過x光片或者核磁共振以后確定病灶，真正開刀以后，往往憑醫生的經驗確定下刀、下鋼筋的位置。我們是通過這種方式首先確定模板，根據x光片確定正確的位置，下刀就知道在哪個地方，就是骨科導航定位。四是人體器官模型，由于人體器官組織、血管和顏色的差異，我們怎么通過快速成形作出模型。
我們項目的應用型的邏輯特征。這個是由廣東的一個高新技術企業，這個企業是一個醫學博士，他提出的市場需求，把市場需求交給南方醫科大，南方醫科大轉化成理論模型，這個是有什么樣數據，有什么樣的結構，南方醫科大把這個理念模型交給我們學院，我們學院轉化為實際的模板。廣東機電職業技術學院把實體模型交給一個生產企業，指導企業進行生產。最后再由這家高新技術企業銷售和服務。這是我們項目的邏輯，這個邏輯是清晰的產業鏈邏輯特征，從項目的需求開始到最后的銷售和服務。
在這個產業鏈的邏輯當中，廣東機電學院的地位和作用。從地位來看，我們是要處在理論研究成果的承接方位。是工業制造過程的高端。作用特征是要理解和吃透理論模型，要把這個理論模型進行實際模型的設計和研制。我們要指導生產企業進行規模化生產。項目成果的科技特征，有什么樣的科技含量。項目里面含有南方醫科大的生物動力學、仿生生、解剖學、組織胚胎學，我們這邊有機械動力傳動、模具工藝、光電傳導、計算機技術。我們合在一起是希望將醫療設備、醫學模型制定的工藝化、現代化就是機械化、數字化。關于這些現在已經形成提交了三項發明專利。
二、項目成果的價值
一是極大地增進了醫療效果。因為頸椎改變了以后，加強了整個控制的力度、方位、方向。骨科的定位更加準確，增進了手術效果。教學效果可以低成本的制造各種模型。二是有較大的商業價值。企業經過市場分析以后，覺得有很大的商業前景，能夠降低很多成本。三是顯示了產業鏈環節間聯結和合作的模式。本科院校和我們高職院校，作為一個產業鏈，我們可以認為我們是產業鏈上的一個節點，這個節點怎么銜接，這種模式的運作顯示了這個模型。這個模型預示著中國教育的改革方向，環節間要從封閉到開放，普通教育開放、中職教育開放、高職教育開放。環節間要從隔離到銜接，建立高職教育、中職教育之間的銜接與打通，從產業鏈的關系來講有這樣的價值啟示。
南方醫科大為了完成這個項目派了副教授、博士、碩士先后五人到我們學院學立項工程。他們學習完以后，他們的結論是他們現有的知識結構、能力水平，現有條件完成不了產品開發過程。所以決定把理論模型轉化成實際模型要外包，找合作對象。找合作對象起初不是我們找我們，他是希望找一些有品牌的高端的工科院校，他希望找國家示范校和骨干校。經過一些曲折選擇和我們合作。為什么?我們后面會提一下。
項目完成的主體是我們學生，是老師指導下學生完成的。院士團隊項目有兩個，這是其中一個，魯部長只是讓我介紹這個。我們還有一個團隊，是我們的信息學院的“方意卓”老師承接的水文氣象測儀系統的項目。
下面我介紹一下項目背景的啟示和思考。
我聯系到魯昕部長的一句話，“高職教育要引領職業教育科學發展，系統培養高端技術人才。”我對這句話做一些解讀，從字面上直接解讀，她的意思，其中“高端”是指高職教育的地位，“引領”是指高職的教育作用，“技術型人才和職業教育”是指魯部長說話時候的語言環境，這個語境就是指產業背景，只有產業背景才能有技能型、職業教育。科學發展和系統培養是指什么?科學發展很重要的特征之一就是要系統發展，我認為科學發展、系統培養就是指建立現代職業教育體系。現代職業教育體系、產業地位作用，在這句話里面，在我們這個項目里面都得到了一些暗示。
深入解讀地位作用，高端內涵的理解，高端的語境是產業鏈的背景，沒有一個坐標是沒有所謂的高端，是位置概念，從橫坐標來講是覆蓋于所有產品，縱坐標來講是從產品需求開始一直到最后的服務的鏈條。橫坐標、縱坐標我們高職教育定位就在高端上。高端是產業鏈的相關概念，是能承接上游成果，并能轉化為下游的可持續性、可操作性的階段位置。聯系我講的我們做的院士團隊項目是不難理解的。
關于引領作用內涵的理解。能夠引領，就是能夠完成高端位置的工作任務、工作項目，我們能夠完成這樣的產業鏈環節中提出的任務，我們能夠幫助它完成。能夠培養完成這個任務的相應人才。能夠傳承和創造這個任務的相應文化。做到這三點就能夠起到引領作用。
關于地位、作用、關系的理解。現實當中，有些是地位決定作用，比如我們打籃球，你在后衛位置，作用必然是防守搶籃板，你必然是傳球助攻。高職教育由于內容，高職教育有名義地位和實際地位之別，高職教育名義地位是政府給的，實際地位是我們高職院校自己在社會產業鏈中的作用決定的。我們在社會產業鏈中發揮了什么樣的作用，就決定了我們在什么位置上。高職教育如果是干的低端事情，社會眼光自然把你定位在低端。高職教育的實際地位不是站出來的是干出來的，是做出來的。從長期來看，高端地位會有應用型本科和中職向我們擠壓，這時候是高職教育搶占高端的機遇期。
決定作用的要素有很多，其中最核心的要素點一兩個，一是體制機制文化，現在有沒有我們相應的健康的約束激勵機制，為什么很多院校不愿意接，重要因素是這個院校機制不行，或者不能做，沒有良性循環的機制。文化，我們高職院校要少一點占主導地位或者少一點的黨政權利，多一點產業文化、多一點人才文化。師資素質和能力，如果體制機制不完善，但是師資素質有一定的基礎，可以彌補，也能夠干成事，也可以發揮出作用。我們學校也是有體制不完善，但是能夠干出這個事與教師素質相關，也有相配套的體制。我們這兩年試行了導師團隊制，一個班入學以后，這個班整體專業上組織一個團隊，一年級到三年級包到底，這個班從專業能力培養一直到就業高低都是這個團隊負責到底。二是高徒計劃，我們長期以來都在搞名師計劃，我們認為沒有高徒的名師不能成其為名師，我們這幾年實行的導師團隊計劃和高徒計劃，為完成這個項目打下了良好基礎。我們完成這個項目的主體是學生，老師指導。
曾經何時，我們倡導的全民保健，市場力量的無窮目標，導致我們對這個行業的格外興奮，回首，雖然大部分市場調研機構與咨詢機構在做數據統計與市場檢測，但對于行業的評價前景好于困難，因此，決策者對于保健品投放市場有著說不出的痛，我們看行業、看個體，徘徊不前的局面、下滑的局面到底由于什么引發的，需要有一種清醒的聲音。目前看來，保健品市場的低迷與蕭條，逐漸演變成為一個行業反省，健康的標準與消費觀念的變化是否可以支撐行業快速的發展，是否可以把健康行業的整體布局與保健品銷售聯系起來等等，都需要著力在現階段加以思考。單從保健品市場分析，企業過度關注營銷利益的時間判斷，希望在企業希望的時間里面把戰略或者戰術的落實現實化，因此，在所有的行銷理念上，寄托于好的戰術與好的利益模式上，而忽視對行為之外環境與人力之間的互相作用。從操作者的角度看，先進的保健品銷售方式已經遠遠滯后于消費思想，包括我們的整體市場對策上。
癥結一：錯誤的咨詢數據誤導企業
企業在行業整體上看是有著信息交換盲點的，也就是企業自身在行業里面，無法正確理解到行業發生的一些微妙變化，而這些變化逐步積累后就形成了一種癥結，比如變化中的消費支出階段性上，變化中的消費厭惡程度上等，長期以來企業延續戰術將無法適應，因此，企業借助于咨詢機構的幫助，希望咨詢機構的專業能夠幫助企業矯正錯誤，而往往這個互相搭配的咨詢，從大多數企業合作的情況來看，效果并不理想，可以說，有許多企業想借助與一些咨詢機構提供的策劃與方案，達不到應該有的效果與目標，什么原因？大家會討論是企業內部執行的問題、是團隊合作的問題、是市場變換的問題、是企業資金的問題，當然原因存在的矛盾后來分析已經沒有太多意義，企業在折騰以后，發現這個行業的兇險并不是企業所追求的一個機會，而是錯誤的咨詢誤導企業前進的細節。為什么我們要反省咨詢這個環節，而不需要去探討執行的問題，問題就在于我們所執行的標準是否準確，咨詢企業所給予的案例可否能夠成為它操作市場的依據，不難發現，我們對行業內一些企業作了調查，接近半數以上對咨詢公司提供的決策依據，或者執行策劃不滿意，浪費大量的資金，吃了一回“悶黃連”，原因在于咨詢企業在做策劃的時候，考慮的是企業的效益問題，提供大量時間與效益的數據，
沒有一個咨詢公司會提供一個策劃方案里面有風險依據，因此，本身存在的風險轉嫁到了企業里面，好比本身有質量問題的東西硬推廣上市，這樣的策劃換來了大量企業破產、倒閉、轉行，特別是一些中小型企業，因此，錯誤在于我們的風險機制是否可以讓企業去做嘗試，而這個嘗試往往是血的代價，最終，市場也亂了，企業也亂了。
癥結二：高價保健品拒大眾于門外
商品價格高，導致銷售力下降是銷售領域的主要現象，所以高價商品往往走精品的銷售道路，開設專賣銷售。而目前保健品走的路大部分銷售對象是高價消費者，比如退休教師、機關干部、企業白領、專業人士等，所以，我們經常看到有這樣一種提法，買保健品的就是一群有錢人，而我們針對的消費對象與策略就有了針對過節消費、送禮消費、專業服務消費等，目的就是挖有錢時段的消費潛力，因此，保健品節日消費成為一種慣例，成為一種高端消費產品。那么處于這樣一個消費構架下，保健品起伏不定與季節消費成為必然現象，與我們倡導全民保健意識的愿望相差有點遠，想要大眾購買的意愿時候不到。
我們在市場上看到，目前保健品銷售價格日平均在消費4---8元之間，有的甚至更高，低價保健品數量很少，而購買也必須是按照企業強行配置的標準購買，比如一個月、三個月、甚至一年的量來捆綁銷售，所以動則上百元的保健品成為一種時尚，許多老百姓按照我們目前的消費能力是無法承受的，也就是我們企業在設定銷售標準的時候，就已經把普通與大眾化的銷售行為取消了，當然，企業愿望每年的消費意識在改善，愿望老百姓均參與健康保健，但現實的與意愿相差很遠，從這個意義上說，我們的保健品不是為大眾準備的。
高價格保健品拒大眾以門外，是處于醫療整個環境有關系，健康總是與疾病有關聯，消費者對于保健的意識處于開發階段，需要幾年的時間等待，而長期把保健品定位在高端領域，必定將拋棄大量普通消費者，所以我們目前的道路越來越窄，大家集中在一個高消費階層進行爭奪，而這個高消費階層是比較理性的，也是就是消費的對象始終保持在相等的基礎上，如果沒有開發新的消費戰略，那么它的消費潛在能量就會耗盡，到那時，我們保健的性能上將是無法挽回的，無論采用什么樣的銷售模式，做爛的一天總是要發生的。
癥結三：行為單一 粗糙經營健康理念
保健品走進我們的視野時間并不長，從單一的輔助治療疾病到現在的保健身體，有著逐步演變的過程，在這個過程里面，所采用的保健品形象宣傳已經不能夠推敲了，市場從來沒有懷疑過保健品本身的需求，而是我們操作的行為，變成了我們前進的絆腳石，導致健康保健的整體意識有著本質的區別。對于銷售者來說，保健品就是對健康的最終解釋，大量健康的標準籠統歸結在保健品的銷售策略上來了，大有不吃保健品就沒有健康的意思，所以打包式的保健品銷售理念的出籠，已經把健康的所需要的元素變成利益，等到消費者清醒健康并不是吃保健品就能夠解決問題的時候，我們的多年銷售路數就將不復存在，市場凋零的現象就出現在我們面前。
