引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本策略范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代；中小企業(yè)；營銷策略

中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，就一定要緊跟互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展腳步，制定出科學(xué)有效的策略?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展促使企業(yè)經(jīng)管環(huán)境與理念也隨之發(fā)生變化，傳統(tǒng)的營銷渠道已難以滿足當(dāng)下的中小企業(yè)發(fā)展需求。所以，針對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷策略的選擇展開分析，具有重要意義。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)營銷的基本概述

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)思維的豐富實(shí)踐成果，其象征著先進(jìn)的生產(chǎn)力，可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)形勢產(chǎn)生逐步轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)+就是把互聯(lián)網(wǎng)和各種傳統(tǒng)行業(yè)相融合，但這并不僅限于單純的二者相加，而是要采用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)兩者間的深度結(jié)合。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以全面體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)對于社會(huì)資源優(yōu)化配置的效用，并且把相關(guān)創(chuàng)新成果應(yīng)用至各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，以此提高社會(huì)生產(chǎn)力，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？傮w來看，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，傳播更加廣泛；第二，內(nèi)容更為準(zhǔn)確；第三，互動(dòng)更加及時(shí)；第四，模式更為創(chuàng)新；第五，營銷成本更低。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

首先，觀念不夠創(chuàng)新，這是中小企業(yè)營銷在當(dāng)前存在的主要問題。我國部分中小企業(yè)依舊把網(wǎng)絡(luò)營銷定位于初級階段，沒有找到正確的營銷途徑，因而難以滿足廣大客戶的需求。企業(yè)根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方案實(shí)施經(jīng)營管理，未能緊緊跟上互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的發(fā)展腳步，更無法實(shí)現(xiàn)線上及線下的妥善結(jié)合。其次，網(wǎng)站形象不夠好，宣傳推廣不到位。有的中小企業(yè)沒有對網(wǎng)站的建設(shè)引起足夠重視，導(dǎo)致自身網(wǎng)站建設(shè)不成熟，或是沒有申請獨(dú)立的域名，因此不能發(fā)揮出自己的全部實(shí)力，影響到互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。在這樣的情況下，企業(yè)也很難和客戶之間建立起密切聯(lián)系，而企業(yè)的品牌形象也得不到有效的樹立和提高。最后，營銷手段單一，競爭力不足。中小企業(yè)要想做好互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的營銷，就必須要采用多元化的營銷手段。比如廣告能夠起到開辟市場的作用，并幫助企業(yè)建立良好形象。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，企業(yè)也可在網(wǎng)上獲取多種信息，適時(shí)調(diào)整自己的營銷策略，適應(yīng)市場的發(fā)展。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷策略研究

3.1加強(qiáng)企業(yè)營銷的管理水平及文化建設(shè)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，應(yīng)當(dāng)不斷提升中小企業(yè)的營銷管理水平，并加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而企業(yè)營銷管理不單單只是針對硬性指標(biāo)，同時(shí)還包含了柔性管理的內(nèi)容。需要結(jié)合客戶的實(shí)際需求，及時(shí)生產(chǎn)出能夠符合客戶標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力。面對互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)要和市場同步，就必須制定出科學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，并對互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)涵、理論、措施等進(jìn)行深入了解和把握，加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)的力度。另外，企業(yè)文化建設(shè)也是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下不可或缺的環(huán)節(jié)。企業(yè)文化包含了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、價(jià)值觀、愿景等，打造出良好的企業(yè)文化，有利于內(nèi)部成員之間達(dá)成高效的溝通協(xié)作，并使各類信息在企業(yè)中順利傳播與共享，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷效益提升。

3.2根據(jù)消費(fèi)者需求實(shí)施個(gè)性化營銷

當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)處在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，而中小企業(yè)也可以充分利用這一優(yōu)勢，采用各種社交APP和多個(gè)客戶建立起友好關(guān)系。在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，由于每一個(gè)消費(fèi)者的興趣愛好與實(shí)際需求都有所差異，因此中小企業(yè)不能片面地、盲目地進(jìn)行營銷。必須要先了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，知曉其真實(shí)喜好，再對此展開詳細(xì)分析，挖掘出客戶的消費(fèi)活動(dòng)數(shù)據(jù)，最后對其實(shí)行分類處理。在此基礎(chǔ)上，挑選出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及服務(wù)，向不同類型的客戶進(jìn)行推送。除此之外，還需要對消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求進(jìn)行隨時(shí)跟蹤調(diào)查與不斷更新，構(gòu)建起動(dòng)態(tài)化的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，以此保障營銷質(zhì)效。

3.3采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才

人才對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)更需要把握好機(jī)遇，積極培養(yǎng)一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，以此跟上時(shí)展的步伐。高校是為企業(yè)輸送人才的關(guān)鍵場所，因而中小企業(yè)可以采用校企合作這一方式，與高校建立起良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)出更多營銷方面的人才。一方面，企業(yè)可以讓高校在互聯(lián)網(wǎng)營銷的有關(guān)課程中融入企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，讓高校學(xué)生可以在校內(nèi)便了解到企業(yè)的實(shí)際情況與具體業(yè)務(wù)范圍。另一方面，企業(yè)也可以派遣一些骨干員工，來到高校為學(xué)生講課，并帶領(lǐng)學(xué)生開展業(yè)務(wù)實(shí)踐。企業(yè)還可以為學(xué)生提供頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力得到進(jìn)一步提高。采用這樣的方法，不但可以強(qiáng)化高校學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)踐水平，提升人才培養(yǎng)效率，同時(shí)還能為企業(yè)儲(chǔ)備一批專業(yè)人才，達(dá)到了加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的目的。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，中小企業(yè)的營銷理念及方式還存在一部分問題。對此，相關(guān)企業(yè)必須要加強(qiáng)企業(yè)營銷的管理水平及文化建設(shè)，根據(jù)消費(fèi)者需求實(shí)施個(gè)性化營銷，并采用校企合作的方式培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇

［關(guān)鍵詞］信息技術(shù)；市場營銷；發(fā)展；創(chuàng)新

現(xiàn)今，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐不斷推進(jìn)，而這個(gè)全新的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在給人們帶來更方便、更快捷的通訊手段和信息獲取方式的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新才能在這個(gè)競爭激烈信息時(shí)代中謀求發(fā)展，特別是在市場營銷方面的創(chuàng)新。只有打破傳統(tǒng)的市場營銷模式，創(chuàng)新市場營銷的觀念、手段、模式和策略，以不斷滿足信息時(shí)代市場競爭的要求，從而為企業(yè)謀求可持續(xù)的生存和發(fā)展，這也是信息技術(shù)發(fā)展過程中的必然趨勢。

1信息技術(shù)發(fā)展給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

信息技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的日常生活和工作都與信息網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中也處處伴隨著信息網(wǎng)絡(luò)的影子?？梢哉f，信息技術(shù)的發(fā)展使人們更方便、更快捷地獲取經(jīng)濟(jì)信息，使企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)由線下轉(zhuǎn)向了線上，使用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，企業(yè)在線上完成了大量交易，這是人類史上的一大變革，讓人們足不出戶就能買到自己需求的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化，突破了傳統(tǒng)的空間和時(shí)間限制，從而產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，出現(xiàn)了種種虛擬經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如虛擬商店、虛擬市場、虛擬銀行、虛擬公司、虛擬研究中心、遠(yuǎn)距離的多主體的虛擬合作等。這些虛擬的經(jīng)濟(jì)主體可以沒有店鋪、廠房、辦公大樓等固定資產(chǎn)，只需要有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)址、數(shù)據(jù)庫和軟件系統(tǒng)就可完成交易。

1.1信息技術(shù)的發(fā)展可以降低營銷成本

通過信息技術(shù)，企業(yè)可以將產(chǎn)品的目錄、公司的簡介和產(chǎn)品的規(guī)格說明等信息儲(chǔ)存在互聯(lián)網(wǎng)中并可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，消費(fèi)者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己需求的產(chǎn)品信息，客戶也可以通過互聯(lián)網(wǎng)尋找自己的合作伙伴。這給企業(yè)節(jié)約了印數(shù)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、廣告成本等，且企業(yè)可以隨時(shí)對信息進(jìn)行更新，這都為企業(yè)節(jié)約了大量的營銷成本。

1.2打破了市場營銷的時(shí)間和空間限制

傳統(tǒng)的市場營銷基本都是需要面對面才能完成的，在時(shí)間和空間上有很多限制。隨著信息技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，市場營銷實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地和更新消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品信息，并可以通過互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，使企業(yè)更加快速地把握消費(fèi)者的需求。互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種一對一的營銷方式，使企業(yè)不受時(shí)間和空間的限制，并為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也簡化了營銷的環(huán)節(jié)，減少了中間商的環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省了大量成本。信息技術(shù)的發(fā)展，也使網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)共享，企業(yè)的產(chǎn)品信息不在受到時(shí)間和空間的限制，只要企業(yè)不把信息刪除，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以在網(wǎng)上查詢到自己需求的信息。

1.3互聯(lián)網(wǎng)上的信息量大且具有互動(dòng)功能

互聯(lián)網(wǎng)本身存有大量的經(jīng)濟(jì)信息，企業(yè)和消費(fèi)者都可以通過互聯(lián)網(wǎng)得到自己所需要的信息，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞自己的信息，這是其他媒體所不具備的優(yōu)勢。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還具有互動(dòng)功能，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與顧客間的互動(dòng)，讓顧客自動(dòng)參與企業(yè)的產(chǎn)品決策，根據(jù)顧客的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而滿足顧客的個(gè)性化需求，參與的顧客越多，說明企業(yè)的商機(jī)越大，產(chǎn)品就越受顧客喜愛。互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢使互聯(lián)網(wǎng)營銷成為了最受顧客歡迎的途徑，可以更方便、更快捷地為顧客提品和服務(wù)。

1.4信息技術(shù)的發(fā)展加快了全球經(jīng)濟(jì)一體化的建設(shè)

由于互聯(lián)網(wǎng)不受地域影響，也沒有空間節(jié)點(diǎn)的限制，從而減少了市場的壁壘，為虛擬經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)的全球社區(qū)，可以有效地加快全球經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)步伐?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)無法比擬的平等世界，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷活動(dòng)不受、性別、企業(yè)規(guī)模和地位高低等因素的制約，為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)前所未有的平臺(tái)，也為企業(yè)的發(fā)展提供了很多新的機(jī)遇。

2信息技術(shù)發(fā)展對市場營銷創(chuàng)新的要求

2.1信息技術(shù)導(dǎo)致市場營銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變

信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的實(shí)現(xiàn)成為了可能，從而導(dǎo)致市場營銷的模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。這種營銷模式的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了中小企業(yè)的發(fā)展，為中小企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇，通過努力可以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中戰(zhàn)勝大企業(yè)，這是傳統(tǒng)市場營銷模式中是基本不可能實(shí)現(xiàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶之間的一對一互動(dòng)交流，為企業(yè)開辟了新的銷售渠道，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以和顧客交流互動(dòng)，可以為顧客提供更有針對性的個(gè)性化服務(wù)，使企業(yè)的營銷活動(dòng)更具針對性，而不是傳統(tǒng)“撒網(wǎng)式”的營銷模式。

2.2使市場營銷從大規(guī)模無差異營銷向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的市場營銷是借助電視、雜志、報(bào)紙等廣告進(jìn)行宣傳，通過購物商城、超市、生產(chǎn)工廠來適應(yīng)大批量的消費(fèi)者，大企業(yè)通過在消費(fèi)廣告上大量投入資金，迅速搶占市場份額，不斷發(fā)展壯大，基本形成壟斷的形式，一些新來的企業(yè)是很難在他們的領(lǐng)域中生存下來的。而隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，通過計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新世界，形成了一個(gè)小型化、多樣化和復(fù)雜化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國內(nèi)消費(fèi)市場也在迅速地往全球化市場轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)者需求個(gè)性化的發(fā)展，市場營銷也從大規(guī)模無差異的營銷向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)變。

2.3信息技術(shù)使市場營銷從大品牌向品牌多樣化轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)中，中小企業(yè)的生存壓力非常大，與一些大品牌的企業(yè)相比根本沒有什么競爭力，無論在市場占有、廣告方面、產(chǎn)品規(guī)模等方面都沒有任何的優(yōu)勢，消費(fèi)者也普遍接受和認(rèn)可這些大品牌。而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息時(shí)代的帶來，中小企業(yè)迅速抓住了這一機(jī)遇，針對一些具有特殊興趣愛好的消費(fèi)群體，進(jìn)行了針對性的營銷服務(wù)，為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品需求和服務(wù)，在價(jià)格方面是大品牌無法比擬的，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

2.4信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了市場營銷一對一的信息交流

市場營銷活動(dòng)是一個(gè)雙向?qū)W習(xí)的過程，企業(yè)希望通過產(chǎn)品了解消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者希望了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。而信息技術(shù)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了市場營銷一對一的信息交流，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)和消費(fèi)者都能了解到各自所需要的信息，從而使企業(yè)的市場營銷活動(dòng)更加具有針對性，消費(fèi)者也能自主地選擇自己所需要的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)市場營銷難以實(shí)現(xiàn)的。

3市場營銷創(chuàng)新的策略

3.1市場營銷觀念的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的市場營銷觀念認(rèn)為市場是二維的，企業(yè)的營銷活動(dòng)會(huì)受到地理環(huán)境和交通工具的影響，即時(shí)間和空間上的限制，而信息技術(shù)的出現(xiàn)打破了時(shí)間和空間方面的限制，形成了一個(gè)三維的市場，即企業(yè)、消費(fèi)者、計(jì)算機(jī)。企業(yè)只需要花很小的成本就可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的貿(mào)易網(wǎng)，這是傳統(tǒng)市場營銷實(shí)現(xiàn)不了的。信息技術(shù)的發(fā)展，使消費(fèi)者主導(dǎo)購買行為，購買的意愿掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者可以自主地在網(wǎng)絡(luò)上選擇自己喜歡的商品，且不受商家的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了由線下店面式的營銷模式向線上轉(zhuǎn)變，只需一個(gè)網(wǎng)址和一些管理人員就可以做生意，不需要投資店面、裝修、擺貨等流程，大大降低了企業(yè)的成本。因此，在信息技術(shù)發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰，市場營銷觀念必須要?jiǎng)?chuàng)新才能滿足時(shí)展的需求。

3.2產(chǎn)品策略創(chuàng)新

企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者的不同需求，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，可以通過向消費(fèi)者一些新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等信息，通過市場調(diào)查和顧客的反饋，對新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)，這樣不僅會(huì)降低產(chǎn)品開發(fā)的成本，且企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品也更具針對性。企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立屬于自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而以高速度、低成本實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品項(xiàng)目及營銷方案的調(diào)研和改進(jìn)，使企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個(gè)營銷環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流，從而促使產(chǎn)品開發(fā)從各方面滿足顧客的需要，最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。

3.3價(jià)格策略創(chuàng)新

價(jià)格策略的創(chuàng)新在考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上，還要考慮消費(fèi)的接受能力，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，企業(yè)也可以使用一些系統(tǒng)軟件在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格測試，制定完善的定價(jià)策略，在滿足消費(fèi)者心理承受能力的同時(shí)給企業(yè)帶來一定的利潤。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)在面對國際化市場時(shí)，要考慮到國家化市場的需求情況和價(jià)格情況，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，并根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)定位，盡可能地降低產(chǎn)品的價(jià)格，使廣大消費(fèi)者都能接受。

3.4銷售渠道和促銷策略的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營銷縮短了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的距離，弱化了中間商的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間可以直接完成交易，這既降低了企業(yè)的銷售成本，又可以避免由于推銷員的強(qiáng)迫促銷給消費(fèi)者造成心理壓力，還可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，并建立起長期的合作關(guān)系。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，通過與會(huì)員之間的聯(lián)系和交流，不僅可以提升消費(fèi)者的忠誠度，也可以把消費(fèi)者引入企業(yè)的營銷過程中，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。傳統(tǒng)的促銷方式主要是企業(yè)通過廣告、公關(guān)宣傳、人員推銷進(jìn)行促銷。信息技術(shù)的發(fā)展，使企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行促銷策略的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷主要有網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)上廣告、微博營銷等方式，應(yīng)用文字、圖像、文字等技術(shù)，可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，這樣的促銷方式不僅成本低廉，而且取得的效果也非常明顯。

主要參考文獻(xiàn)

［1］劉立.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究［J］.工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),2005(5).

［2］劉立.信息技術(shù)引發(fā)的企業(yè)營銷革命［J］.現(xiàn)代情報(bào),2005(10).

［3］饒文霞.信息技術(shù)對市場營銷的挑戰(zhàn)［J］.企業(yè)經(jīng)濟(jì),2001(9).

［4］劉立.Web環(huán)境下的市場營銷創(chuàng)新［J］.中國軟科學(xué),2000(2).

［5］熊偉.企業(yè)信息化營銷管理［J］.國際商務(wù):對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào),2000(3).

第3篇

一、互聯(lián)網(wǎng)思維內(nèi)涵

互聯(lián)網(wǎng)思維是對當(dāng)前企業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式和特征的概括、提煉和總結(jié)。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展、企業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)思維被不斷重新定義及補(bǔ)充?；ヂ?lián)網(wǎng)思維本身擁有一套完整的邏輯體系，以開放、創(chuàng)新、服務(wù)為主要核心價(jià)值，以用戶思維、大數(shù)據(jù)思維和平臺(tái)思維等為主要的實(shí)現(xiàn)路徑，并將互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸應(yīng)用到社會(huì)、商業(yè)、高校和政府等多個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)于眾多群體及用戶。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維帶給企業(yè)營銷策略的挑戰(zhàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)已深入居民日常生活的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)逐步改變著他們的生活方式，同時(shí)也不斷影響著他們的思維方式和價(jià)值觀念，與此同時(shí)也給企業(yè)營銷工作帶來全新的挑戰(zhàn)。

（一）企業(yè)營銷對象受到挑戰(zhàn)

當(dāng)前社會(huì)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化、信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)信息化帶來的思想理念和價(jià)值觀念逐漸改變?nèi)藗兊膬r(jià)值觀念與生活方式。伴隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭性和開放性不斷增強(qiáng)，使得當(dāng)前企業(yè)消費(fèi)者思維更加活躍，思想開放，用戶的需要也呈現(xiàn)出多樣性、開放性，從而對企業(yè)營銷模式提出更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度更快，信息傳播更加自由，網(wǎng)絡(luò)信息更加發(fā)達(dá)，同時(shí)，消費(fèi)者獲取信息的效率也不斷提高。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能化、多樣化的終端功能持續(xù)不斷升級，市場消費(fèi)正逐漸滿足消費(fèi)者消費(fèi)過程體驗(yàn)和消費(fèi)信息獲得的需求，消費(fèi)者選擇更加多樣、自由，這些都在挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)意義上的企業(yè)營銷策略。

（二）傳統(tǒng)企業(yè)營銷策略較為單一，缺乏互動(dòng)

當(dāng)前，企業(yè)采用傳統(tǒng)營銷模式內(nèi)容較為單一，一方面層級化的管理模式難以有效地粘住用戶；另一方面，消費(fèi)者思想流動(dòng)性增強(qiáng)而目前營銷模式缺乏扁平化管理。在當(dāng)前多元開放，以服務(wù)為本的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)缺乏有效的平臺(tái)、方式和渠道來進(jìn)行營銷工作，當(dāng)前營銷策略已不能滿足消費(fèi)者需求及企業(yè)發(fā)展需要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)必須以互聯(lián)網(wǎng)思維為指導(dǎo)來看待企業(yè)營銷策略創(chuàng)新。以用戶需求為導(dǎo)向，及時(shí)和用戶和顧客溝通交流，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢，塑造企業(yè)品牌形象，從而更好地推動(dòng)企業(yè)營銷。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新

（一）基于用戶思維增強(qiáng)用戶黏性，提升用戶體驗(yàn)

當(dāng)前企業(yè)用戶跟隨互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展步伐，與互聯(lián)網(wǎng)接觸愈加密切，并且較以往更深入?yún)⑴c企業(yè)營銷策略的過程，點(diǎn)擊視頻觀看、所感興趣內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，這些都使企業(yè)營銷手段的效果更深入。用戶思維是現(xiàn)代企業(yè)營銷策略手段的重要核心部分，用戶的使用范圍越廣，使用產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)品體驗(yàn)程度越深，用戶會(huì)就此對企業(yè)營銷策略提出合理化建議，企業(yè)產(chǎn)品是否適用于消費(fèi)者用戶，用戶使用是否方便，用?舾芯跏欠衤?意，企業(yè)營銷模式必須以用戶思維來開展創(chuàng)新。

企業(yè)應(yīng)注重關(guān)注消費(fèi)者訴求，通過增強(qiáng)“用戶黏性”、提升“用戶體驗(yàn)”來提升企業(yè)品牌公信力，了解“用戶意向”從而提升公眾滿意度等，推動(dòng)消費(fèi)者從受眾者向主導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變。新形勢下企業(yè)應(yīng)不斷探索創(chuàng)新，在營銷策略中踐行用戶思維，給予消費(fèi)者更多的話語權(quán)和評價(jià)權(quán)。

（二）基于大數(shù)據(jù)思維，建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫

互聯(lián)網(wǎng)思維以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，要求營銷工作者對大數(shù)據(jù)進(jìn)行高要求分析。企業(yè)應(yīng)基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維，建立涵蓋消費(fèi)者基本信息的數(shù)據(jù)信息庫及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)。利用數(shù)據(jù)庫資源，通過搜索、查詢、統(tǒng)計(jì)、分類等應(yīng)用功能，進(jìn)行比對，挖掘消費(fèi)者的興趣愛好，了解企業(yè)用戶的情緒表達(dá)，研判企業(yè)目前及潛在客戶性格傾向，從而把握用戶思想動(dòng)態(tài)。通過各種終端將各類企業(yè)服務(wù)信息推送到點(diǎn)、到人、到家、到身邊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷策略不斷科學(xué)化、人性化。企業(yè)應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變營銷思想觀念，在 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，以大數(shù)據(jù)思維模式為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品開發(fā)、定位、市場、品牌、促銷、客戶關(guān)系等建立一條完整營銷鏈，達(dá)到更深入、滿意的營銷效果，打破以往傳統(tǒng)營銷策略模式，創(chuàng)新營銷手段，完善互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)管理。

第4篇

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 市場營銷 創(chuàng)新策略

網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)市場的快速發(fā)展，然而在此環(huán)境當(dāng)中，市場營銷也同樣面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，消費(fèi)的需求也開始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費(fèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)恰恰能夠滿足這種個(gè)性經(jīng)濟(jì)。也正是這種多樣化并且個(gè)性化的消費(fèi)需求，使得市場被細(xì)分，企業(yè)走向國際市場。因此，為了更好地滿足消費(fèi)者自身個(gè)性化的需求，企業(yè)必須要不斷更新營銷方式制定出科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷現(xiàn)狀分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷滿足人們對于購物的新要求，同時(shí)也為市場營銷帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有客觀的分析市場營銷的現(xiàn)狀，并結(jié)合自身新特點(diǎn)才能制定出合適的、先進(jìn)的創(chuàng)新策略，促進(jìn)市場營銷的快速轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

（一）市場營銷的范圍不斷擴(kuò)大

市場營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)大軍的不斷壯大而逐漸擴(kuò)大范圍，克服了傳統(tǒng)市場營銷的缺點(diǎn)。減少了時(shí)間和空間上的限制性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以滿足消費(fèi)者24小時(shí)購物的需求，消費(fèi)者在家就可以買到來自世界各地，各國家的產(chǎn)品，網(wǎng)購也走進(jìn)了越來越多的人家，不同年齡階段的人群漸漸喜歡并且享受網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷和實(shí)惠。市場營銷范圍的不斷擴(kuò)大有效地刺激了國民消費(fèi)。

（二）支付與交易手段多種多樣

傳統(tǒng)的市場營銷的交易手段一般為現(xiàn)金支付、銀行卡、信用卡支付等，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大行其道，支付寶、微信以及智能手機(jī)上的支付手段等一系列安全系數(shù)高、支付便捷性的在線支付手段不斷涌現(xiàn)，都在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，給消費(fèi)者帶來了很大的方便，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推出為支付與交易方式拓寬了道路，多種多樣的支付方式起到促進(jìn)消費(fèi)的作用。

（三）市場營銷日趨國際化

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，奠定了市場營銷向國際化發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展推動(dòng)商品走出國門，企業(yè)想要享受豐富的國際資源就必須走進(jìn)國際的大環(huán)境中，積極參與國家間商品交易，收獲國際貿(mào)易帶來的巨大收益，以推動(dòng)企業(yè)的深化改革，打開國際貿(mào)易市場，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。我國加入世貿(mào)組織后，實(shí)行國際貿(mào)易活動(dòng)的全面依序接軌，大踏步進(jìn)入國際市場。企業(yè)著重考慮如何解決市場營銷的國際化戰(zhàn)略和本土化營銷間的矛盾，積極采取相應(yīng)的對策與措施。

二、營銷策略的創(chuàng)新策略

針對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷現(xiàn)狀，筆者進(jìn)行深刻透徹的分析，認(rèn)為市場營銷的創(chuàng)新策略主要包括以下幾個(gè)方面，通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，找到更好地實(shí)施市場營銷策略的新穎途徑，使得市場營銷活動(dòng)變得更加高效與便捷。

（一）提高市場營銷優(yōu)越性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷已經(jīng)就是最大的優(yōu)勢。第一，注重消費(fèi)者的價(jià)值。傳統(tǒng)的營銷方式只注重“賣出商品”注重當(dāng)下銷售量，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下，更在意培養(yǎng)長期的合作，企業(yè)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，注重消費(fèi)者的價(jià)值和口碑。因此，購物軟件中給予消費(fèi)者更多的發(fā)聲機(jī)會(huì)，消費(fèi)者對于商品質(zhì)量，物流速度以及商家服務(wù)的評價(jià)都是重視消費(fèi)者價(jià)值的表現(xiàn)。第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷以互動(dòng)性為優(yōu)勢。商家重視與消費(fèi)者的互動(dòng)，多方位的交流可以照顧到更多消費(fèi)者的個(gè)性化和差異，促進(jìn)合作；頻繁的市場調(diào)研收集大量數(shù)據(jù)，分析市場動(dòng)態(tài)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在不斷的自我批評與改進(jìn)中找到最合適的營銷策略，使設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更多地融入收集到的信息內(nèi)容，以滿足消費(fèi)者需求。另外與其企業(yè)間相互競爭以至于兩敗俱傷，倒不如資源共享，共同進(jìn)步達(dá)到互利共贏的和諧局面，雙贏是理想的結(jié)局?；ヂ?lián)網(wǎng)給予我們更多相互聯(lián)系的機(jī)會(huì)，互動(dòng)是最大的優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)將互動(dòng)優(yōu)勢最大化。

（二）市場營銷機(jī)制同步性

營銷機(jī)制同步性即協(xié)調(diào)性經(jīng)營，及企業(yè)針對自身的均衡供給不同時(shí)間、不同季節(jié)等的非均衡需求不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，采取靈活可行的辦法設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾，使二者達(dá)到相對協(xié)調(diào)和同步的行銷方式。其中也包括營銷參與機(jī)制的同步性。市場營銷的主體是消費(fèi)者，應(yīng)讓主體積極參與到整個(gè)活動(dòng)重來。第一，營銷的基本態(tài)度是傾聽消費(fèi)者的聲音，然后消費(fèi)者才能聽到你的聲音，也就是顧客至上；第二，從消費(fèi)者的利益和角度出發(fā)，學(xué)會(huì)發(fā)聲，與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通；第三，要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲，聯(lián)系消費(fèi)者一起發(fā)聲，消費(fèi)者是最好的宣傳力和代言人；最后，就可以“潤物細(xì)無聲”，打造良好的口碑，一切“名望”的產(chǎn)生都源于消費(fèi)者的內(nèi)心。外力影響消費(fèi)者的內(nèi)心的力量不容小覷。

（三）營銷方式的多樣性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，各種各樣的營銷方式層出不窮，豐富多樣的營銷手段不僅可以吸引消費(fèi)者的目光，更能滿足消費(fèi)者多樣化的需求。當(dāng)下最受歡迎也是效果最佳的方式是體驗(yàn)式營銷，顧名思義，就是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考等方面，重新定義、實(shí)際營銷的思考方式，消費(fèi)者是企業(yè)與市場的重要樞紐，整個(gè)消費(fèi)過程的主體是消費(fèi)者，本著“顧客至上”的服務(wù)理念。另外，積極借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)，其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作，使得營銷活動(dòng)更加數(shù)字化。網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助于微信公眾號、百度、微博等軟件來開展市場營銷，首先，微信是涉及年齡范圍最廣的社交軟件利用公眾號來推送產(chǎn)品信息獲得更多關(guān)注度；其次，微博深受年輕人的青睞，提高知名度；電子郵件平臺(tái)不但可以產(chǎn)品信息，而且可以實(shí)時(shí)收集用戶信息，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略。并提供豐富多彩的營銷信息。通過直觀地分析用戶數(shù)據(jù)，消費(fèi)者更加立體化的了解商品，使互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型產(chǎn)物成為企業(yè)與消費(fèi)者之間有效溝通的橋梁。

三、結(jié)語

思維的創(chuàng)新是營銷策略的創(chuàng)新的起點(diǎn)。科學(xué)技術(shù)是社會(huì)發(fā)展的第一推動(dòng)力，人力資本是企業(yè)最為核心的資源，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給市場營銷的挑戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈，帶給消費(fèi)者更多樣更便捷的體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更是需要我們對營銷進(jìn)行外部開拓和內(nèi)部管理進(jìn)行各種創(chuàng)新，在原有基礎(chǔ)上對營銷的運(yùn)作和管理的技巧進(jìn)行不斷升級，只有這樣才能跟隨時(shí)代的潮流，在信息時(shí)代占有一席之地，在國際舞臺(tái)占有一席之地，乘著發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)這一陣東風(fēng)，勇敢地起航！

（作者單位為杭州中贏生物醫(yī)療科技有限公司）

[作者簡介：彭P（1981―），男，浙江杭州人，研究生，杭州中贏生物醫(yī)療科技有限公司執(zhí)行總裁，研究方向：企業(yè)資源計(jì)劃管理。]

參考文獻(xiàn)

[1] 張?jiān)屏?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（04）：55-56.

第5篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)　整合營銷　推廣

中圖分類號：F062.5　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號：1004-4914(2011)05-278-02

一、我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀概述

近年來，在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營銷方式早已從單一的條幅廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等簡單方式跳脫出來，過渡到了網(wǎng)絡(luò)營銷的組合拳階段，即互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣階段。然而，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)中并不能真正的理解互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣，更不用提充分的利用它來為自己實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值，塑造企業(yè)競爭力了。

(一)我國網(wǎng)絡(luò)營銷互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境概述

1、網(wǎng)民規(guī)模世界第一，且仍有巨大增長潛力。截至2009年12月，美國、日本和韓國互聯(lián)網(wǎng)普及率分別達(dá)到74.1％、75.5％和77.3％，截至2009年底，中國網(wǎng)民規(guī)模雖已達(dá)到3.84億人，較2008年增長28.9％，在總?cè)丝谥械谋戎貜?2.6％提升到28.9％，但我國網(wǎng)絡(luò)普及率差距還很大，未來仍有很大的增長空間。

2、網(wǎng)民結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，覆蓋各類型消費(fèi)人群。從年齡結(jié)構(gòu)上講，30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5％。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。

從學(xué)歷結(jié)構(gòu)上講，中國網(wǎng)民群體繼續(xù)向低學(xué)歷人群滲透。2009年。小學(xué)及以下網(wǎng)民群體增速超過整體網(wǎng)民增速，目前占到網(wǎng)民整體的8.8％，年增幅3.4個(gè)百分點(diǎn)。高中學(xué)歷網(wǎng)民占比也略微提升，大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比繼續(xù)降低，網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)更為均衡。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上講，2009年，中國學(xué)生網(wǎng)民群體占比明顯下降，這一變化顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群體更加成熟，商業(yè)價(jià)值日益提升。同時(shí)，無業(yè)人員、農(nóng)民群體等網(wǎng)民比重也小幅增長。越來越多的弱勢群體開始使用互聯(lián)網(wǎng)。

(二)我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題分析

1、網(wǎng)絡(luò)營銷定位模糊，沒有對受眾進(jìn)行細(xì)分。在傳統(tǒng)的市場活動(dòng)中，大部分企業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣于對市場進(jìn)行細(xì)分，對受眾進(jìn)行分析，而網(wǎng)絡(luò)營銷則因?yàn)槠涫鼙姷膹V泛性，使得大部分企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的時(shí)候，都沒有考慮自己計(jì)劃的針對群體，一刀切的執(zhí)行，這樣，不僅導(dǎo)致大量資金的浪費(fèi)，也沒有起到網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的作用。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一，以Email營銷為主要推廣手段。現(xiàn)在很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本上都是運(yùn)用電子郵件營銷的，大量運(yùn)用電子郵件進(jìn)行營銷，目標(biāo)用戶不明確，而好多人都對不適合自身需要的郵件非常反感。這樣不但效果不佳，而且還有可能會(huì)給企業(yè)形象造成不良影響，另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日新月異，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中很難精通于各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。因此，如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)難題。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估缺乏一個(gè)科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，從來沒有對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果進(jìn)行評估，或者不知道怎么評估。這樣勢必造成企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中的盲目性，更無法根據(jù)市場的變化適時(shí)調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。而另外一些企業(yè)雖然有做網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，但是評估標(biāo)準(zhǔn)依然是早期的點(diǎn)擊量、瀏覽量等數(shù)據(jù)，并不能契合當(dāng)前逐漸以WEB2.0為主流的互聯(lián)網(wǎng)。因此必須設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣基本理論概述

(一)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的概念、內(nèi)涵與優(yōu)點(diǎn)

概念：是利用互聯(lián)網(wǎng)特性和技術(shù)，更加有效、高性價(jià)比地完成整合營銷計(jì)劃，從而精準(zhǔn)地實(shí)施營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的高效率、低成本、大影響。它有三方面的含義：(1)傳播資訊的統(tǒng)一性。即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。(2)互動(dòng)性，即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。(3)目標(biāo)營銷，即企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營銷。

內(nèi)涵：(1)營銷即推廣，通過深度溝通，達(dá)到與消費(fèi)者共同利益的最高點(diǎn)，并最終成為消費(fèi)者的朋友。如果企業(yè)僅僅重視單方面的營銷推廣，而缺少與目標(biāo)群體的良好溝通，營銷的價(jià)值則難以實(shí)現(xiàn)。(2)全面整合優(yōu)勢資源即充分利用一切消費(fèi)者可接觸的渠道實(shí)現(xiàn)營銷傳播，達(dá)到廣告、公關(guān)、活動(dòng)、終端促銷等多種營銷手段的整合運(yùn)用，以及電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等多種媒介的交叉立體傳播，力圖全面覆蓋并深刻影響目標(biāo)消費(fèi)者的思想及購買行為。(3)建立與利益相關(guān)者的良好關(guān)系。

優(yōu)點(diǎn)：(1)易獲取客戶行為資料。(2)推廣渠道多樣，容易與客戶建立關(guān)系。(3)覆蓋群體廣，傳播效率高。(4)營銷對象易于傳播，成本低廉。

三、互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣策略分析

(一)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別

如果說傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是以數(shù)據(jù)(信息)為核心，那么互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣便是以人為核心，旨在為受眾提供更加人性化的服務(wù)，是一次從核心內(nèi)容到外部應(yīng)用的革命。

(二)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣思路概述

(1)對目標(biāo)消費(fèi)者的整合，即細(xì)分消費(fèi)者市場，分析總結(jié)消費(fèi)者的心理特征，預(yù)測消費(fèi)者的未來行為。(2)對執(zhí)行主體內(nèi)外職能部門的整合，即協(xié)調(diào)執(zhí)行主體各職能部門在推廣過程中的行動(dòng)，保持步調(diào)一致。這里要注意的是，外部利益相關(guān)者在推廣中起著非常重要的作用，經(jīng)常會(huì)極大地影響到推廣的效果，所以在整合過程中必須考慮外部利益相關(guān)者的影響。(3)對推廣對象形象的整合，即在營銷目標(biāo)確定的情況下，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者整合的結(jié)果，按照受眾心理特征對推廣主體進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬瑯淞⑨槍π缘男蜗?，并根?jù)受眾反饋?zhàn)鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整。(4)對推廣渠道的整合，即尋找合適的推廣工具并充分發(fā)揮各種推廣工具的優(yōu)勢，相互配合，協(xié)同推廣。(5)營銷核心的整合。即確定營銷的核心思想和核心方法，包括市場推廣的口號、產(chǎn)品的整體特征等的統(tǒng)一，其整合核心必須明確、清晰和一致，并且容易為消費(fèi)者所接受。

(三)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣步驟探究

第一步，確定營銷環(huán)境。宏觀方面，主要是宏觀環(huán)境、行業(yè)市場等宏觀因素；微觀方面，則以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析等微觀因素為主要內(nèi)容。在這些分析中，尤以消費(fèi)者分析為重中之重，即確定目標(biāo)客戶群體，分析受眾心理特點(diǎn)及其行為特征，確定目標(biāo)客戶群體，充分挖掘客戶群體的潛在價(jià)值，以便達(dá)到盈利的目標(biāo)，如對Tianya的認(rèn)識(shí)是“全球最大的華人社區(qū)”，Tianya的推廣策略就可以結(jié)合客戶對它的原有認(rèn)識(shí)，制定合適的轉(zhuǎn)型宣傳主題。此外，必須強(qiáng)調(diào)的是在分析客戶心理特點(diǎn)和行為特征的過程中，絕對不能忽視客戶數(shù)據(jù)庫的存在，客戶數(shù)據(jù)庫以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，準(zhǔn)確制定營銷策

略的科學(xué)依托。

第二步，確定整合思路，明確整合核心。這里必須注意的是同一個(gè)階段整合的核心只能為一個(gè)，過多的整合核心不但會(huì)使整合營銷推廣的目標(biāo)不明晰，而且還會(huì)降低整體的營銷效果，更會(huì)使下屬部門和渠道商感到無所適從。同時(shí)傳遞過多的信息，未必能帶來預(yù)期的好處，相反還不如只傳遞單一信息的效果。互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣，要做到消費(fèi)者對其傳播信息印象深刻，確定單一的整合核心是一個(gè)明智的選擇。而這里的整合核心，包括統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的口號、統(tǒng)一的產(chǎn)品特征等營銷推廣活動(dòng)的總體屬性。比如北京奧運(yùn)會(huì)在整個(gè)過程的宣傳中，始終以“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”為宣傳口號，就是一個(gè)核心的典范。

第三步，選擇推廣渠道，制定執(zhí)行方案。推廣渠道的選擇，既要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的目標(biāo)，也要根據(jù)各類推廣渠道的特點(diǎn)，做到針對性強(qiáng)、宣傳力度大。如欲推廣網(wǎng)絡(luò)游戲的公司可以在網(wǎng)游門戶網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)檫@類門戶網(wǎng)站聚集了相當(dāng)多的網(wǎng)游玩家；又比如銷售音樂光碟的公司可以在音樂時(shí)尚論壇、音樂人網(wǎng)站和音樂生活雜志上廣告。這樣做有幾點(diǎn)好處：目標(biāo)群體比較集中，推廣成本比較小，推廣效果也比較顯著。最忌諱的是選擇過多的推廣渠道，拉長拉大推廣的戰(zhàn)線。

第四步，落實(shí)活動(dòng)方案，獲取客戶反饋。在互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣過程中，保持與客戶的緊密聯(lián)系，形成積極的互動(dòng)，在此基礎(chǔ)上建立客戶數(shù)據(jù)庫，導(dǎo)人客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做好接觸管理的工作。比如通過E―mall或者免費(fèi)電話回答客戶提出的問題，進(jìn)一步完善客戶資料庫；再比如通過論壇、SNS等虛擬社區(qū)同客戶實(shí)時(shí)交流，建立進(jìn)一步關(guān)系等等。

第五步，評估推廣效果是否切合預(yù)期。互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣活動(dòng)的效果評估，不能僅僅以財(cái)務(wù)指標(biāo)上的變化來衡量推廣策略是否成功，因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)定量分析了公司的財(cái)經(jīng)營狀況，卻難以定性地分析傳播的效果。同時(shí)也不能依靠傳統(tǒng)的流量等數(shù)據(jù)來評估，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代已經(jīng)不再是單一網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)代，而是互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，要客觀準(zhǔn)確的評估推廣效果，就必須結(jié)合活動(dòng)數(shù)據(jù)和市場調(diào)研來進(jìn)行，評估要從傳播的周期和公司的未來發(fā)展目標(biāo)入手，盡量做到具有前瞻性和全局性。

最后一點(diǎn)要說明的是，當(dāng)一次互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣活動(dòng)成功實(shí)施之后，很可能會(huì)很快就進(jìn)入下一輪互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣活動(dòng)的制定，應(yīng)當(dāng)指出的是以前所傳播的信息已經(jīng)在消費(fèi)者心中扎根并形成了一定的概念，完全拋棄過去的推廣歷史而隨意制定不相關(guān)的傳播策略是不可取的，甚至?xí)绊懙焦镜臉I(yè)績和未來的發(fā)展?fàn)顩r。從另一個(gè)意義上說，這也體驗(yàn)了整合營銷推廣的歷史傳承性。

參考文獻(xiàn)：

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2.劉浩.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的困惑與對策商業(yè)營銷，2009(11)

3.馮智杰.互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播實(shí)施戰(zhàn)略淺析商業(yè)研究，2004(3)

4.張艷.基于web2.0的整合營銷傳播策略探析經(jīng)濟(jì)管理，2007(4)

第6篇

 

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變世界。國務(wù)院提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展規(guī)劃正是在這樣的大背景下的順勢而為。對于高等院校的人才培養(yǎng)和專業(yè)建設(shè)，同樣需要思考這一趨勢帶來的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和因應(yīng)之道。本文試圖從嘉庚學(xué)院市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)來探討這一問題。

 

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷專業(yè)人才需求的挑戰(zhàn)

 

從市場需求的角度來看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的影響日益增強(qiáng)，企業(yè)越來越重視互聯(lián)網(wǎng)對自身商業(yè)模式及營銷策略的影響，自然也包括對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要的營銷人才的需求。

 

以我們對近三年本專業(yè)畢業(yè)生的抽樣調(diào)查看，畢業(yè)生所在單位對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求的緊迫感很強(qiáng)烈。受訪畢業(yè)生中這一比例高達(dá)七成，而不太需要和不需要的比例僅占7.96%。

 

正如科特勒所言，互聯(lián)網(wǎng)雖然沒有改變營銷的本質(zhì)，但極大影響了營銷的手段和方法。目前，全國高校在互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)上還嚴(yán)重落后于市場需求。這體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是課程單薄，營銷專業(yè)畢業(yè)生在校所受教育仍然是以傳統(tǒng)營銷的理論和方法為主。絕大多數(shù)院校在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面也僅有網(wǎng)絡(luò)營銷一門課，或者通過選修課增加一些電子商務(wù)方面的課程;二是課程相對空泛，絕大多數(shù)院校在課程內(nèi)容和授課過程中還基本是理論演繹，無法有效結(jié)合應(yīng)用場景展開實(shí)踐性較強(qiáng)的方法與技能傳授。

 

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)生學(xué)習(xí)行為的變化

 

學(xué)生是受教育主體，人才培養(yǎng)與實(shí)踐教學(xué)如何做，最終要落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)行為養(yǎng)成上。2004年，奧地利學(xué)者林德納于提出了微型學(xué)習(xí)(Microlearning)的概念，并將其表述為一種存在于新媒介生態(tài)系統(tǒng)中，基于微型內(nèi)容和微型媒體的新型學(xué)習(xí)。隨著媒介終端設(shè)備的微型化，尤其是手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)化，移動(dòng)式的微型學(xué)習(xí)有了天然的物質(zhì)基礎(chǔ)和工具條件。

 

目前，高校學(xué)生人人有手機(jī)是普遍現(xiàn)象，隨時(shí)隨地上網(wǎng)也漸成趨勢。從學(xué)習(xí)行為上看，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶群體的學(xué)生們也越來越看重網(wǎng)絡(luò)渠道的學(xué)習(xí)。這從我們對現(xiàn)有學(xué)生學(xué)習(xí)行為調(diào)查的一些數(shù)據(jù)上可見一斑。

 

三、嘉庚學(xué)院營銷專業(yè)對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)的定位

 

基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求的強(qiáng)勁增長及學(xué)生移動(dòng)式碎片化網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)行為的凸顯，我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與教學(xué)改革的主要影響體現(xiàn)在內(nèi)容和手段兩個(gè)方面。一是內(nèi)容上，要把互聯(lián)網(wǎng)營銷人才作為人才培養(yǎng)與教學(xué)改革的方向;二是手段上，要善于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為人才培養(yǎng)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供簡便高效的平臺(tái)與工具。

 

為此，嘉庚學(xué)院營銷專業(yè)對人才培養(yǎng)方案進(jìn)行重新修正和調(diào)適，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營銷在人才培養(yǎng)中的地位，把“理解互聯(lián)網(wǎng)對組織與商業(yè)的影響，把握互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢，掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的知識(shí)與技能”列為營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的基本規(guī)格。同時(shí)，整個(gè)人才方案在保留傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)知識(shí)和理論專題的基礎(chǔ)上，專門開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷專題，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才培養(yǎng)與實(shí)踐教學(xué)上作深度挖掘，集中全系師資和關(guān)聯(lián)院系資源向互聯(lián)網(wǎng)營銷傾斜，力圖把互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)列為專業(yè)的亮點(diǎn)和特色全力打造。

 

四、對接市場需求，圍繞應(yīng)用型互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)開展實(shí)踐教學(xué)

 

營銷學(xué)是應(yīng)用科學(xué)，營銷專業(yè)本身具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本背景下，高校的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)理應(yīng)面向市場強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)與培育。

 

為了達(dá)到營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系，嘉庚學(xué)院市場營銷專業(yè)以專業(yè)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，圍繞“三個(gè)課堂”構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，包括第一課堂、第二課堂和第三課堂。

 

(一)第一課堂：以課程為載體，增加互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)內(nèi)容，或開發(fā)新課程。目前嘉庚學(xué)院營銷專業(yè)在課程設(shè)置上，首先將互聯(lián)網(wǎng)營銷列為專業(yè)必修課，并在專業(yè)選修課課程組中拓展了互聯(lián)網(wǎng)營銷的課程，如大數(shù)據(jù)分析與營銷、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)洞察、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的微營銷、網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)、新媒體營銷、電商平臺(tái)運(yùn)營實(shí)務(wù)等;

 

同時(shí)，課程教學(xué)強(qiáng)調(diào)以案例研究和情景實(shí)訓(xùn)為主要教學(xué)方式，強(qiáng)化方法的系統(tǒng)性和技能的實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)通過應(yīng)用讓學(xué)生把所學(xué)的方法和技能固化下來，真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生的專業(yè)能力。

 

(二)第二課堂：以互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心為載體，組建學(xué)生興趣小組，教師主導(dǎo)，學(xué)生參與，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的專題研究;

 

研究中心作為教師自治的非行政組織，一方面是教師進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷研究的學(xué)術(shù)組織，另一方面也是對外合作，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)的平臺(tái)，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)人才。研究中心聚焦三大模塊：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為、數(shù)據(jù)挖掘、全網(wǎng)整合營銷，其組織結(jié)構(gòu)如下：

 

中心將在三大模塊能力的積累基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)三大功能：

 

第一，整合團(tuán)隊(duì)，開展科研，申報(bào)互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)研究課題;

 

第二，對接企業(yè)，承接項(xiàng)目，提供互聯(lián)網(wǎng)營銷的培訓(xùn)與咨詢;

 

第三，組建興趣小組，鼓勵(lì)學(xué)生參與，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專才。

 

(三)第三課堂：以實(shí)習(xí)基地和企業(yè)項(xiàng)目為載體，承接互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)課題與項(xiàng)目，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中增強(qiáng)應(yīng)用能力。為此，嘉庚學(xué)院市場營銷專業(yè)主要從以下兩方面進(jìn)行發(fā)力：

 

1.增加校企合作基地，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷的合作基地，合作基地對象向一些新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司傾斜。

 

2.擴(kuò)大合作內(nèi)容和形式，不把合作基地等同于畢業(yè)生實(shí)習(xí)實(shí)踐基地，而是開展了更深度的合作，一是請合作企業(yè)的營銷相關(guān)人才到校開講座或沙龍;二是以合作企業(yè)為樣本，作為全方位了解企業(yè)管理和營銷管理的窗口;三是以合作企業(yè)面臨的具體營銷問題，展開專題研究或合作項(xiàng)目，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)感。

第7篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；策略變革

市場營銷最主要的目的就是讓商家如何采取行之有效的方法讓眾多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品以及開發(fā)購買潛力。如果開發(fā)的購買潛力越多，那么就有更高的概率讓消費(fèi)者購買商家生產(chǎn)的產(chǎn)品。從上世紀(jì)六十年代互聯(lián)網(wǎng)的普遍發(fā)展，這給我國市場營銷帶來了眾多發(fā)展渠道，但是如何適應(yīng)新形勢下的環(huán)境吸引更多的消費(fèi)者成為了新環(huán)境下的首要問題。

一、適應(yīng)新環(huán)境應(yīng)當(dāng)是從完善產(chǎn)品的角度去改善

首先商家一定要有將產(chǎn)品做到國際市場中的理念，時(shí)刻關(guān)注重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、消費(fèi)者以及競爭對手的波動(dòng)方向，這對提高綜合競爭力非常重要。對于商家而言產(chǎn)品是根本，質(zhì)量的好壞決定著商家的信譽(yù)度，也決定著商家是否能夠得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，要想做大、做強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)通過分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的定位、感官以及價(jià)格等三個(gè)方面入手改革。

1.產(chǎn)品的定位策略

隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品由大批量生產(chǎn)的工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代。消費(fèi)者為了脫離普通、大眾化的產(chǎn)品，開始追求特定的品味。因此，商家企業(yè)為了滿足消費(fèi)者多方面的需求，應(yīng)當(dāng)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)方向的定位，使其定位在一定的范圍內(nèi)，在保證生產(chǎn)產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)應(yīng)當(dāng)增加產(chǎn)品的個(gè)性，以此來增加消費(fèi)者對產(chǎn)品差異性觀念的理解，將非固定的消費(fèi)者人群通過滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛谰孟M(fèi)人群。

2.產(chǎn)品的感官定位策略

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略主要是通過視覺方面的刺激，傳統(tǒng)中營銷信息量較少，繁復(fù)的傳統(tǒng)市場營銷在給消費(fèi)者帶來視覺刺激的同時(shí)還能跟環(huán)境之間產(chǎn)生明顯的對比，對產(chǎn)品的宣傳營銷帶來促進(jìn)作用，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下，消費(fèi)者獲得的信息量非常大，消費(fèi)者由視覺刺激逐漸轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品營銷質(zhì)量方面；信息多的感官刺激不利于消費(fèi)者的注意力，而高質(zhì)量的信息直接表達(dá)的方式深的消費(fèi)者的喜愛，通過研究表明，消費(fèi)者逐漸關(guān)注商家企業(yè)對產(chǎn)品精簡信息的獨(dú)特之處的感官刺激，如小米電池的包裝。

3.產(chǎn)品的價(jià)格策略

在研究的過程中發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品的最直接原因是產(chǎn)品的價(jià)格，且價(jià)格的因素同前面提及的兩種發(fā)展策略是相輔相成的，變革產(chǎn)品價(jià)格策略的核心就是最大限度的追求產(chǎn)品的長期利潤最大化，這就給商家提出不能盲目比拼產(chǎn)品的價(jià)格，在降低成本的前提條件必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果盲目降低產(chǎn)品價(jià)格是不可采取的。我們應(yīng)當(dāng)充分的利用科學(xué)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格反而能夠拉動(dòng)產(chǎn)品的需求量。

二、適應(yīng)新環(huán)境還要從消費(fèi)者的角度去變革

消費(fèi)者角度就是消費(fèi)者對產(chǎn)品注重的側(cè)重點(diǎn)。對于同一件產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者心中都有一套自己的選擇方案，來滿足自身利益的最好最優(yōu)的產(chǎn)品，可以說在市場營銷中能否成功銷售產(chǎn)品的最主要決策者仍然是消費(fèi)者的決定。通過研究發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者決策機(jī)制的基本原則是：當(dāng)空間環(huán)境安全、資金充裕、行業(yè)值得信任時(shí)，消費(fèi)者更傾向于及時(shí)消費(fèi)的心理，而當(dāng)空間環(huán)境危機(jī)、資金匱乏或者選取的行業(yè)不值得信任時(shí)，那么消費(fèi)者往往會(huì)采取長期觀察的心態(tài)，不進(jìn)行消費(fèi)，保留基本消費(fèi)心理，在此說的消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境是否安全同消費(fèi)者接觸的渠道有著直接的關(guān)系，即是消費(fèi)者的主觀心理感受作用，當(dāng)消費(fèi)者接觸的渠道是積極的作用時(shí)，就給給消費(fèi)者一種消費(fèi)是安全合理的環(huán)境，就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)，當(dāng)接觸的渠道是不利的，那么容易給消費(fèi)者一種不安全的消費(fèi)環(huán)境，對商家產(chǎn)品銷售帶來不益的影響。因此，可以看出和消費(fèi)者接觸的渠道對消費(fèi)者是否能夠直接消費(fèi)具有非常重要的作用。

三、結(jié)束語

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中的商家企業(yè)，只有通過更加全面的變革，才能更好的適應(yīng)新的環(huán)境，以最小的投入獲取最大的利益回饋，但變革的方向仍然還是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格以及消費(fèi)者的需求角度去思考。本論文提出了自己的一些拙見，希望能夠?qū)μ幱谛颅h(huán)境中的商家企業(yè)在變革中帶來一定的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]李成鋼.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國際市場營銷的變革及國際市場營銷課程教學(xué)改革探討[J].對外經(jīng)貿(mào)，2016（1）：136-137.

第8篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng); 國際市場營銷; 變革; 創(chuàng)新

國際市場營銷重點(diǎn)以國外顧客需求為中心，針對國際市場的歷史、地理、文化、商業(yè)慣例、政治和法律環(huán)境，制定與實(shí)施國際化的營銷戰(zhàn)略。基于此，高校開設(shè)了國際市場營銷學(xué)課程，是市場營銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，重點(diǎn)研究國際化的市場營銷環(huán)境、市場營銷手段及全球化的營銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施等方面的內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國際市場營銷的變革

國際市場的形成得益于交通和通訊技術(shù)的發(fā)展，國際市場營銷重點(diǎn)進(jìn)行跨地域、跨文化的交流和營銷活動(dòng)，其中通訊技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用，20世紀(jì)60年代后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商用給營銷活動(dòng)帶來契機(jī)，尤其是21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)的普及、應(yīng)用，改變了人與人之間溝通的模式、生活習(xí)慣等多個(gè)領(lǐng)域，對于國際市場營銷活動(dòng)更是產(chǎn)生了重要的影響。

(一)互聯(lián)網(wǎng)跨越了傳統(tǒng)國際市場“地域”的界限

傳統(tǒng)的國際市場是以地域劃分的區(qū)域市場，一般是地緣和文化接近的相關(guān)區(qū)域，由政府強(qiáng)力推動(dòng)，貿(mào)易保護(hù)主義和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要而形成的。政治性、地域性、條塊性明顯，真正的意義是對內(nèi)的開放性和對外的保護(hù)主義。“信息傳播無國界”，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，一定程度上打破了傳統(tǒng)市場格局的地域界限，基于網(wǎng)絡(luò)空間形成了更加廣闊的國際市場，在這個(gè)類似于“虛擬空間”構(gòu)建的市場里，供需可以更好地對接，基于經(jīng)濟(jì)而非政治可以在營銷領(lǐng)域進(jìn)行更好地合作和交流。在這個(gè)市場里，供給和需求可以無限可能地對接，可以無視地域而進(jìn)行交流，對國際市場空間進(jìn)行了無限的放大。

(二)互聯(lián)網(wǎng)使跨地域、跨文化的國際市場更加具有“溝通性”

國際市場營銷的難點(diǎn)之一是跨地域、跨文化。不同國家和地區(qū)的不同習(xí)慣、政治和法律等環(huán)境，使得彼此的理解和共識(shí)很難達(dá)成，歸根結(jié)底，這是學(xué)習(xí)、溝通的不方便、不充分產(chǎn)生的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)為跨地域、跨文化的國際市場提供了更加便利和充分的學(xué)習(xí)和溝通平臺(tái)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺(tái)性應(yīng)用為跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平臺(tái)的運(yùn)用，可以為跨文化的交流和溝通提供便利。這種平臺(tái)型軟件的運(yùn)用，融合了傳統(tǒng)的信息和語音功能，也具有現(xiàn)代即時(shí)性、互動(dòng)性特點(diǎn)，還能幫助進(jìn)行及時(shí)的查閱和學(xué)習(xí)，為跨文化的交流和學(xué)習(xí)提供了便利。另一方面，在這種學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上，在更深層次方面會(huì)形成基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域、專業(yè)特色和興趣主題的各種群體，在這個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)空間的群體中，可以更加深入地交流和學(xué)習(xí)，甚至一些商業(yè)溝通也在這樣的基于網(wǎng)絡(luò)的溝通中進(jìn)行。

(三)基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段使國際市場營銷更加豐富多彩

互聯(lián)網(wǎng)對國際市場營銷的影響表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面，互聯(lián)網(wǎng)工具在國際市場營銷中的運(yùn)用。如企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎、微信微博等即時(shí)通訊工具、論壇等社交工具軟件等，通過這些工具和軟件，營銷人員可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行基本信息查詢、市場調(diào)研、商務(wù)溝通、廣告促銷等多項(xiàng)市場營銷活動(dòng)，把這些具體的工具與傳統(tǒng)的4C、4P、4R等營銷策略結(jié)合，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)的結(jié)合，在發(fā)展傳統(tǒng)市場營銷工具和策略的同時(shí)，也形成了一系列新的營銷理念和營銷方式，如微信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)廣告等新的營銷模式。另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)創(chuàng)造了新的商務(wù)模式。市場營銷是企業(yè)基于國際和國內(nèi)市場進(jìn)行的企業(yè)戰(zhàn)略和策略性活動(dòng)，屬于管理學(xué)的范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)在促進(jìn)傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的同時(shí)，形成了很多新的基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式，從而在戰(zhàn)略方面形成了營銷引領(lǐng)創(chuàng)新的局面，可以說，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷的一種變革和適應(yīng)。如有的企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和營銷模式，實(shí)行了全方位的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，如韓都衣舍、我的百家、夢芭莎等企業(yè)，摒棄了傳統(tǒng)的專營店、百貨等渠道，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)渠道，所有的產(chǎn)品和渠道都是基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā);也有的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)行線上線下渠道的融合，即在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;有的基于互聯(lián)網(wǎng)工具的營銷手段，形成了新的商務(wù)模式和群體，如微商等。

(四)互聯(lián)網(wǎng)使得國際市場營銷的內(nèi)部管理更有效率

互聯(lián)網(wǎng)不僅在外部市場開拓中發(fā)揮作用，在國際市場營銷內(nèi)部管理中也具有重要的作用。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化工作計(jì)劃、生產(chǎn)工藝和采購流程等，尤其是在企業(yè)營銷工作和內(nèi)部管理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以及人員和銷售管理等方面，互聯(lián)網(wǎng)使得管理更有效率。

二、國際市場營銷課程教學(xué)方法改革探討

國際市場營銷是國際商務(wù)、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)經(jīng)濟(jì)和管理專業(yè)的一門專業(yè)課程，在本科和研究生相關(guān)專業(yè)中均有開設(shè)。課程具有綜合性、邊緣性、實(shí)踐性和藝術(shù)性的特征。課程用以幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生具備國際市場營銷策劃的能力、國際市場研究能力、制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇國際目標(biāo)市場并進(jìn)行市場定位能力、進(jìn)行國際市場產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷決策等方面能力，提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給國際市場營銷帶來了變革和契機(jī)，在教學(xué)工作中要把這種思想和背景貫穿進(jìn)去，從內(nèi)容方面完善國際市場營銷的體系。另一方面，在教學(xué)方法方面，結(jié)合課程特色，采用案例教學(xué)比較好。

(一)案例選擇

按照教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)的安排，建議選取3—5個(gè)案例，案例要分別覆蓋國際市場的環(huán)境分析、國際市場機(jī)會(huì)評估、全球的營銷戰(zhàn)略等方面的知識(shí)點(diǎn)，案例的選擇注意經(jīng)典性和創(chuàng)新的結(jié)合，尤其在營銷戰(zhàn)略策略部分，要更加注重互聯(lián)網(wǎng)對國際市場營銷的影響方面的引導(dǎo)和分析。

(二)案例教學(xué)方式

1.角色轉(zhuǎn)換。案例教學(xué)中，改變傳統(tǒng)教學(xué)中以教為主的教學(xué)方式，采取課堂以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師是教練、培訓(xùn)師的角色，負(fù)責(zé)引導(dǎo)和啟發(fā)，學(xué)生負(fù)責(zé)討論和分析。

2.以歸納式為主。知識(shí)點(diǎn)蘊(yùn)含在案例中，每個(gè)案例中蘊(yùn)含的知識(shí)點(diǎn)的覆蓋性要強(qiáng)，在閱讀和分析案例的過程中，通過讓學(xué)生自學(xué)、討論的方式對知識(shí)點(diǎn)形成基本的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生從案例中體會(huì)、歸納、總結(jié)和升華知識(shí)點(diǎn)。

3.分析能力的提升是重點(diǎn)。與傳統(tǒng)的以知識(shí)點(diǎn)為核心的教學(xué)方式相比，案例式教學(xué)以探討的方式進(jìn)行分析和研究，重點(diǎn)在于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及對前沿性問題的關(guān)注和分析能力的提升。因此，知識(shí)點(diǎn)不是案例教學(xué)的最重要內(nèi)容。

4.問題導(dǎo)向。好的問題比結(jié)論更重要，案例教學(xué)中，問題導(dǎo)向是一種應(yīng)用性學(xué)習(xí)，一邊用一邊學(xué)，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中的先學(xué)習(xí)后應(yīng)用。在學(xué)習(xí)中遇到新的知識(shí)點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生帶著問題查閱資料，使學(xué)生由被動(dòng)式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)性學(xué)習(xí)。

總之，在案例教學(xué)實(shí)施過程中，過程重于結(jié)論，重點(diǎn)在過程中的自學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)，案例結(jié)論本身并不重要。

(三)過程設(shè)計(jì)

選擇案例—確定知識(shí)點(diǎn)—設(shè)計(jì)教學(xué)方案—布置閱讀—課堂討論—過程控制—歸納總結(jié)。

1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適案例，盡量選擇有實(shí)踐調(diào)研的一手案例資料，并進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

2.確定案例中需要學(xué)生掌握、分析和歸納的知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)案例從不同的角度能夠容納不同的知識(shí)點(diǎn)，但是要明確課堂上需要掌握的知識(shí)點(diǎn)。

3.方案設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)好問題和順序，以及提問的時(shí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和歸納。

4.提前閱讀。學(xué)生需要進(jìn)行提前的閱讀和準(zhǔn)備工作，有時(shí)可以結(jié)合實(shí)際情況在課堂進(jìn)行。

5.課堂討論、過程控制。學(xué)生在圍繞知識(shí)點(diǎn)討論時(shí)，一個(gè)案例可以引發(fā)多種模式的思考，在發(fā)散的案例中，需要進(jìn)行過程控制。

6.歸納總結(jié)。教師和學(xué)生一起進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面，回歸于課堂教學(xué)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)，另一方面，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

[參考文獻(xiàn)]

第9篇

一、分析“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”給市場營銷帶來的影響

近年來互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營提供了有力的保障，各行各業(yè)突飛猛進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)對于市場營銷有著重大的影響，若市場營銷企業(yè)沿用傳統(tǒng)的市場經(jīng)營模式，則無法在信息化時(shí)代中獲得核心競爭力。

1.4P轉(zhuǎn)變?yōu)?E

對于企業(yè)營銷人員來說，4P理論是必須掌握的基本常識(shí)，但是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展使得產(chǎn)品定位和營銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變，而市場營銷渠道也發(fā)生變化，營銷活動(dòng)促銷也不一定需要廣告，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來顛覆了人們對于市場營銷的認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時(shí)代的市場營銷更強(qiáng)調(diào)4E，也就是Expeirence（體驗(yàn)）、Expense（花費(fèi)）、E-shop（店鋪）、Exhibition（展現(xiàn)）。各大電商平臺(tái)紛紛表示賣的不只是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品體驗(yàn)。而顧客花費(fèi)的不僅是流量和金錢，而且還有時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展使得信息溝通更加快捷，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格不需要標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品定價(jià)可以因人而異。電子商務(wù)的發(fā)展使得營銷渠道扁平化，產(chǎn)品生產(chǎn)商可以通過各種渠道尋找客戶，而客戶也可以根據(jù)自身需求在電商平臺(tái)購買商品。其中，電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品最重要的是展示，因此，電商商家可以利用官方網(wǎng)站和社交網(wǎng)站傳播商品品牌信息和營銷信息，營造良好的品牌影響力。

2.充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維制定營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展使得市場營銷渠道和模式發(fā)生改變，大數(shù)據(jù)，流量紅利，粉絲經(jīng)濟(jì)等大量互聯(lián)網(wǎng)詞匯充斥市場，百度搜索，騰訊社交，阿里電商等都是依托著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展起來的。大數(shù)據(jù)背景下，電商商家可以利用數(shù)據(jù)分析客戶來源和客戶需求，通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造出市場經(jīng)濟(jì)。小米充分利用了粉絲經(jīng)濟(jì)贏得經(jīng)濟(jì)利益，目前，流量已經(jīng)成為衡量網(wǎng)站受歡迎程度。

二、高職市場營銷人才培養(yǎng)的基本現(xiàn)狀

1.市場營銷課程體系不夠完善和規(guī)范

一是市場營銷教育教學(xué)課程結(jié)構(gòu)過于落后。當(dāng)前來說我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式相對落后，課程結(jié)構(gòu)和知識(shí)不夠完善，過于注重理論知識(shí)而忽略了營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是市場營銷專業(yè)部分課程知識(shí)反復(fù)出現(xiàn)的情況突出。三是市場營銷教學(xué)課程更新速度相對較慢，許多陳舊的課程知識(shí)仍然使用，而與時(shí)俱進(jìn)的課程知識(shí)相對較少。四是實(shí)踐課程相對較少，很多學(xué)生空有理論知識(shí)，一旦面對實(shí)際問題就無法解決。五是市場營銷選修課程教學(xué)體系不夠完善，高職為了拓展學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域和視野開設(shè)了選修課程，但是由于選修課程教學(xué)體系不夠完善，因此可能會(huì)對學(xué)生的學(xué)習(xí)造成影響。

2.市場營銷教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重脫節(jié)

高職市場營銷課程教育教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)，主要表現(xiàn)在下面兩個(gè)方面。一是市場營銷課程知識(shí)內(nèi)容和企業(yè)崗位技能脫節(jié)。我國高校市場營銷專業(yè)課程大多重理論而輕實(shí)踐，開設(shè)課程理論占總體比例偏重。二是市場營銷教育教學(xué)內(nèi)容和信息化十大發(fā)展脫節(jié)。調(diào)查來看，目前我國高職市場營銷專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)和工作崗位知識(shí)體系與現(xiàn)代信息化技術(shù)的發(fā)展不對稱，導(dǎo)致高職學(xué)生學(xué)習(xí)的市場營銷知識(shí)無法滿足現(xiàn)代信息化時(shí)展的基本要求。

3.市場營銷實(shí)踐教學(xué)形式過于單一

對于高校學(xué)生來說市場營銷實(shí)踐是鞏固理論知識(shí)的主要途徑，高職市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)主要是通過教學(xué)實(shí)習(xí)或者綜合實(shí)習(xí)的方式來鞏固理論知識(shí)，教學(xué)形式過于單一。隨著信息化時(shí)代的到來，高職應(yīng)當(dāng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息資源與信息技術(shù)，設(shè)計(jì)實(shí)施教學(xué)，拓寬知識(shí)領(lǐng)域和視野，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)工作崗位對營銷人才的需求。

三、在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，促使高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制的建成

1.在市場營銷教學(xué)中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，高職院校的市場營銷專業(yè)在實(shí)際發(fā)展過程中也遇到了極大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。當(dāng)前市場營銷專業(yè)的學(xué)生基本都是90甚至95后的年輕群體，其自身擁有豐富的營銷專業(yè)知識(shí)，尤其從小生活在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，使得其在日常交流溝通和信息獲取過程中都極度依賴互聯(lián)網(wǎng)。該群體理解并熟練對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，更能夠借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造大量財(cái)富，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)能夠?qū)υ撊后w的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)行程極大的幫助作用。在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下所開展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)極大地降低了創(chuàng)業(yè)的進(jìn)入門檻，而大量企業(yè)通過校企合作的方式為大學(xué)生提供了大量的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，因此在大學(xué)課堂中應(yīng)當(dāng)開設(shè)關(guān)于線上營銷、電子商務(wù)、微信開店等多種營銷類課程，繼而對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)形成有效培養(yǎng)。

2.在柔性教學(xué)過程中將“PBL遞進(jìn)式翻轉(zhuǎn)課堂”作為核心

隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)和教育的融合已經(jīng)成為必然發(fā)展趨勢，在教學(xué)模式改革過程中，必須充分尊重學(xué)生的個(gè)體化差異，滿足學(xué)生個(gè)性化需求。在此背景下，學(xué)徒制、翻轉(zhuǎn)課堂等柔性教學(xué)機(jī)制應(yīng)廣泛應(yīng)用于課堂教育教學(xué)，實(shí)施過程突出以學(xué)生為核心，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等課程資源實(shí)施教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生利用信息化手段（例如：愛課程網(wǎng)、精品課程等）獨(dú)立完成自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生獨(dú)立工作的能力。而教師應(yīng)當(dāng)對學(xué)生自學(xué)過程中存在的問題在課堂上進(jìn)行集中解決，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)化的提升。在該種機(jī)制下有效突破了傳統(tǒng)教學(xué)過程中存在的時(shí)間和地點(diǎn)的限制，在引入PBL教學(xué)機(jī)制之后，將會(huì)開展以“能力培養(yǎng)為核心，以項(xiàng)目為重要載體，以任務(wù)為最終驅(qū)動(dòng)”的完善柔性教學(xué)機(jī)制，最終形成了課堂內(nèi)翻轉(zhuǎn)的柔性教學(xué)機(jī)制。

在此過程中必須充分明確人才培養(yǎng)的最終目標(biāo)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，以能力培養(yǎng)為核心，繼而形成具有較強(qiáng)特色的專業(yè)課程群。在此過程中應(yīng)當(dāng)同時(shí)囊括多種課程和項(xiàng)目。并且按照學(xué)生的基本進(jìn)程促使課程群實(shí)現(xiàn)階段式發(fā)展，在此過程中應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充項(xiàng)目和講座以及專題等多種柔性學(xué)習(xí)機(jī)制。

在完成上述目標(biāo)之后，應(yīng)當(dāng)對所有課程最終的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行深入分析，明晰不同知識(shí)單元和知識(shí)點(diǎn)的重要程度，并且在不同知識(shí)點(diǎn)的實(shí)際學(xué)習(xí)過程中形成階段式發(fā)展的基本趨勢。對于不同知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析的過程中，必須對其自身的重要性進(jìn)行準(zhǔn)確定位，有效確定課程學(xué)習(xí)的知識(shí)模塊，并形成能夠充分突出培養(yǎng)能力的課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目。與此同時(shí)，為了充分確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基本效果，應(yīng)當(dāng)對課前、課中及課下翻轉(zhuǎn)整合，并形成知識(shí)模塊的階段式翻轉(zhuǎn)課程機(jī)制。

將PBL遞進(jìn)式翻轉(zhuǎn)課堂作為核心的柔性教學(xué)，在實(shí)際開展過程中主要包括以下幾點(diǎn)：

一是對于項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)，其作為該種教學(xué)模式開展的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)圍繞營銷工作崗位設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程教學(xué)目標(biāo)，與所有知識(shí)單元形成一一對應(yīng)關(guān)系，準(zhǔn)確梳理不同知識(shí)點(diǎn)的重要性和之間的遞進(jìn)關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)，形成與之關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù)。

二是翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施中對于過程信息化教學(xué)手段的應(yīng)用及學(xué)習(xí)資源的建設(shè)。翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)施過程中，注重以工作崗位技能為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù)為主線，實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂柔性教學(xué)資源的建設(shè)，該種教育資源在實(shí)際建設(shè)過程中，必須充分展現(xiàn)出工作崗位內(nèi)容的針對性、有序性和遞進(jìn)性，并且和知識(shí)的重要程度和不同階段的項(xiàng)目任務(wù)形成一一對應(yīng)關(guān)系。

三是對于“課內(nèi)漸進(jìn)式課堂翻轉(zhuǎn)”目標(biāo)的實(shí)施，是實(shí)現(xiàn)該模式下人才培養(yǎng)的重要手段。為了確保翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)際教學(xué)的完整性和教學(xué)目標(biāo)的有效性，可以將課前、課中、課后的翻轉(zhuǎn)整合形成課內(nèi)漸進(jìn)式翻轉(zhuǎn)教學(xué)。在此過程中應(yīng)當(dāng)按照下列步驟逐漸開展，首先應(yīng)當(dāng)由老師明確每一節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，幫助學(xué)生形成清晰的學(xué)習(xí)思路。其次，翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)施事宜互聯(lián)網(wǎng)和教育融合為基礎(chǔ)開展的，在此過程中必須獲得教學(xué)資源環(huán)境的有效支持，在具體實(shí)施過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和協(xié)作學(xué)習(xí)的融合。學(xué)生以小組為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并交流總結(jié)。教師根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)的完成情況，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果實(shí)施評價(jià)。最后教師應(yīng)當(dāng)對本堂課的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行串聯(lián)講解，促使學(xué)生對所有階段的翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容形成清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

四是促使課外綜合性翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的開展，其作為“PBL遞進(jìn)式翻轉(zhuǎn)課堂”最為重要的補(bǔ)充，在實(shí)際開展過程中對學(xué)生的個(gè)性化差異和未來職業(yè)規(guī)劃差異形成了充分考慮，通過對學(xué)生團(tuán)隊(duì)的組件和專門教師的指派，實(shí)現(xiàn)課余時(shí)間的充分利用以及個(gè)人能力的提升。此外通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、學(xué)科競賽以及校企合作等多種方式，實(shí)現(xiàn)PBL學(xué)習(xí)方法的廣泛應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合專業(yè)能力的提升。

五是對于“PBL遞進(jìn)式翻轉(zhuǎn)課堂”柔性教學(xué)效果的評價(jià)主要通過定性和定量兩種方式進(jìn)行準(zhǔn)確判定，在此過程中可以劃分為總結(jié)、評價(jià)、反思三個(gè)重要部分，學(xué)生通過評價(jià)結(jié)果，能夠更加清晰有效的認(rèn)識(shí)到自身在柔性學(xué)習(xí)過程中存在的不足，繼而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握更加專業(yè)和全面的能力，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)能力的提升。而對于教師來說，借助評價(jià)結(jié)果能夠?qū)ψ陨淼慕虒W(xué)策略和教學(xué)內(nèi)容形成修改和完善，最終實(shí)現(xiàn)柔性教學(xué)效果提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)既定的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

3.對于O2O背景下，營銷崗位技能人才的培養(yǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下，對于市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需求為基礎(chǔ)，通過對O2O背景下營銷類崗位就業(yè)方向的分析，不斷向著網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域靠攏和聚集。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建須根據(jù)企業(yè)工作崗位的需求，形成與之對應(yīng)的課程內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)。市場營銷專業(yè)更應(yīng)當(dāng)對PS、產(chǎn)品攝影和PPT等多種基礎(chǔ)性工作技能進(jìn)行培養(yǎng)，要求人才具備文案、演講、表達(dá)以及人際溝通的基本能力。更要求專業(yè)人才能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營銷策劃、銷售以及市場調(diào)研等多種技能。

4.推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下深化的校企合作

在互?網(wǎng)和大數(shù)據(jù)背景下的各種校企合作應(yīng)當(dāng)充分使用時(shí)展需求，以當(dāng)前的校企合作為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)為重要支持，通過人才培養(yǎng)計(jì)劃制定和企業(yè)所需人才銜接的方式，實(shí)現(xiàn)市場營銷教學(xué)活動(dòng)和企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的完美配合。