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【關鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟；實施戰(zhàn)略
隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結(jié)制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產(chǎn)成功。
1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.
1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟結(jié)構多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構得到進一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟為主導下，各類型的集體經(jīng)濟，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟結(jié)構形式，對醫(yī)藥市場大有好處.
1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關系。
1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.
2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現(xiàn)代化等等
2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產(chǎn)時一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學原料藥，總產(chǎn)量高達上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。
2.2 生物技術領域
在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設計與建設和技術設備質(zhì)量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產(chǎn)、設計、調(diào)配等等。
2.3 中藥現(xiàn)代化
宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標準化種植；為了加快實現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標準的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術應用，還是從管理規(guī)范的制度和實施，都取得了顯著的進展。
3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設，加強產(chǎn)學研合作促進醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟.
目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.
4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟在經(jīng)濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經(jīng)濟指標保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：
由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟逐漸上升，據(jù)有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。
5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點建議
化學藥品制劑行業(yè)是制造直接用于人體疾病防治、診斷的化學藥品制劑的行業(yè)，這些藥品制劑直接用于臨床，因此該行業(yè)的發(fā)展直接關系到我國人民健康保障水平。
1 化學藥品制劑行業(yè)基本結(jié)構分析
1.1 資產(chǎn)規(guī)模
2007年1-11月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國醫(yī)藥行業(yè)累計共6 099家企業(yè)，其中化學藥品制劑企業(yè)為1 162家，占比為19.05%。化學藥品制劑行業(yè)累計資產(chǎn)總計為1 902.70億元，同比增長14.64%，占全行業(yè)資產(chǎn)27.09%。
1.2 企業(yè)經(jīng)濟類型
我國化學藥品制劑行業(yè)中，以股份制經(jīng)濟、外資和港澳臺經(jīng)濟為主要企業(yè)類型，這些企業(yè)總資產(chǎn)占行業(yè)的82.86%，其次是其他經(jīng)濟類型。國有經(jīng)濟和集體經(jīng)濟資產(chǎn)很少，并且國有經(jīng)濟資產(chǎn)規(guī)模大幅度下降，兩者總資產(chǎn)只占行業(yè)的5.56%（見表1）。
1.3 企業(yè)控股情況
我國化學藥品制劑行業(yè)從企業(yè)控股情況看，主要以私人控股和國有控股為主，兩者資產(chǎn)總和占行業(yè)總資產(chǎn)的67.39%，其次是外商控股企業(yè)(占19.86%)，集體控股和港澳臺控股很少。從增長情況看，港澳臺及外商控股企業(yè)增幅比較大，超過20%。國有控股增幅為5.84%。近年來，世界前20位的制藥企業(yè)紛紛來我國投資，有一些擁有自己的獨資企業(yè)，還有的在我國建立了研發(fā)中心，它們都看好我國巨大的醫(yī)藥市場，這將對我國本土化學藥品制劑企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)（見表2）。
1.4 企業(yè)規(guī)模
我國化學藥品制劑行業(yè)以中型企業(yè)為主，其資產(chǎn)接近行業(yè)總資產(chǎn)的一半，其次是小型企業(yè)，占行業(yè)總資產(chǎn)31.01%，大型企業(yè)只占到行業(yè)總資產(chǎn)20.10%。近年來，雖然國家出臺一系列政策，嚴格執(zhí)行GMP認證制度，逐步抬高醫(yī)藥企業(yè)入門門檻，加上企業(yè)間的資產(chǎn)重組，優(yōu)勢整合，但是實際效果并不明顯，大型企業(yè)的優(yōu)勢仍然沒有顯現(xiàn)，增長速度也比較慢（見表3）。
1.5 地區(qū)分布
我國化學藥品制劑行業(yè)主要分布在華東、東北、華北地區(qū)，資產(chǎn)總額排序前10位的省份中，華東地區(qū)有4個省市，分別是排在資產(chǎn)總額全行業(yè)首位的江蘇省以及上海市、山東省、浙江省，其中江蘇省資產(chǎn)占行業(yè)總資產(chǎn)的12.88%，也是唯一一個占比超過10%的省份；華北地區(qū)的有北京市、天津市；東北地區(qū)有黑龍江省、遼寧省；華南地區(qū)有廣東省，華中地區(qū)有河南省。資產(chǎn)排序前10位的省市總資產(chǎn)占行業(yè)資產(chǎn)的71.63%。從增長速度看，遼寧省資產(chǎn)增速很快，都超過了30%。資產(chǎn)總額同比增幅排序前10位的省市和資產(chǎn)總額排序前10位的省市相比，多了華東地區(qū)的福建省，東北地區(qū)的吉林省，華北地區(qū)的，華南地區(qū)的海南省。從數(shù)據(jù)分析看，我國化學藥品制劑區(qū)域分布將趨于平衡。
2 化學藥品制劑行業(yè)指標完成情況
2.1 生產(chǎn)情況
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1 661.85億元，同比增長24.29%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第5位。該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占全部醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的27.79%，遠遠高于其他子行業(yè)，超過第2位的化學原料藥行業(yè)4.01個百分點。
從經(jīng)濟類型看，股份制經(jīng)濟、外資與港澳臺投資經(jīng)濟完成了全行業(yè)82.29%的工業(yè)總產(chǎn)值，保持主力軍地位，國有經(jīng)濟、集體經(jīng)濟只完成了全行業(yè)5.03%工業(yè)總產(chǎn)值。從同比增長來看，除了國有經(jīng)濟增幅只有2.78%外，其他的經(jīng)濟類型增幅都在20%以上，特別是集體經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值增幅達到了42.90%（見表4）。
從控股情況看，私人控股企業(yè)和外商控股企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值比較多，分別完成了全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的43.48%和26.16%。雖然港澳臺控股企業(yè)完成的工業(yè)總產(chǎn)值在全行業(yè)總產(chǎn)值中占比最少，只有5.65%，但是港澳臺控股企業(yè)總產(chǎn)值的增幅最大，達33.45%。
從企業(yè)規(guī)模看，我國化學藥品制劑行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值，中型企業(yè)完成了近一半，然而大型企業(yè)優(yōu)勢不明顯，只占22.39%，增幅低于行業(yè)平均水平（見表5）。
從地區(qū)來看，江蘇省的化學藥品制劑行業(yè)優(yōu)勢明顯，列工業(yè)總產(chǎn)值排序首位，其次是廣東省、山東省。江蘇省工業(yè)總產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值的17.79%，增幅達到了21.16%。工業(yè)總產(chǎn)值排序前10位的省市和資產(chǎn)排序前10位的省市相比，東北地區(qū)的遼寧省被西南地區(qū)的四川省取代，遼寧省則位于工業(yè)總產(chǎn)值第12位。工業(yè)總產(chǎn)值排序前10位省市完成了該行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的73.27%（見表6）。
2.2 銷售情況
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)完成銷售產(chǎn)值1 552.75億元，同比增長21.75%，增幅列醫(yī)藥子行業(yè)第4位。該行業(yè)銷售產(chǎn)值占全部醫(yī)藥行業(yè)銷售產(chǎn)值的27.43%，遠遠高于其他子行業(yè)，超過第2位的化學原料藥行業(yè)3.48個百分點。
從經(jīng)濟類型看，資產(chǎn)占主要地位的兩個經(jīng)濟類型：股份制經(jīng)濟和外資與港澳臺投資經(jīng)濟分別完成了全行業(yè)銷售產(chǎn)值的42.02%和40.03%。集體經(jīng)濟仍然保持了良好的增勢，增幅達42.39%。國有經(jīng)濟是唯一出現(xiàn)下降的經(jīng)濟類型（見表7）。
從控股情況看，化學藥品制劑行業(yè)資產(chǎn)占主要地位的私人控股和國有控股，分別完成了全行業(yè)銷售產(chǎn)值的43.41%和17.76%。資產(chǎn)總計第3位的外商控股完成銷售產(chǎn)值超過了國有控股，占全行業(yè)銷售產(chǎn)值的26.08%。港澳臺控股依然保持最快的增幅(達34.90%)。
從企業(yè)規(guī)模看，化學藥品制劑行業(yè)銷售產(chǎn)值大型企業(yè)的優(yōu)勢依然不明顯，仍然是中型企業(yè)占據(jù)主力，完成了全行業(yè)銷售產(chǎn)值46.91%。增幅最大的仍然是小型企業(yè)，達到26.42%（見表8）。
從地區(qū)來看，銷售產(chǎn)值和工業(yè)總產(chǎn)值排序前3位的情況保持一致，江蘇省的化學藥品制劑行業(yè)優(yōu)勢明顯，列銷售產(chǎn)值排序首位，其次是廣東省、山東省。江蘇省銷售產(chǎn)值占該行業(yè)銷售產(chǎn)值的18.12%，增幅為19.60%，比工業(yè)總產(chǎn)值增幅低了1.56個百分點。銷售產(chǎn)值排序前10位省市完成了該行業(yè)銷售產(chǎn)值的73.53%（見表9）。
2.2.1 產(chǎn)銷率
2007年1-11月份化學藥品制劑行業(yè)產(chǎn)銷率為93.33%，列各子行業(yè)末位，同比下降了1.95個百分點。
2.2.2 出貨值
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)實現(xiàn)出貨值73.44億元，同比增長42.80%，列醫(yī)藥子行業(yè)增幅第2位，增幅同比提高了24.34個百分點。出貨值占銷售產(chǎn)值的4.73%。
從經(jīng)濟類型看，化學藥品制劑行業(yè)出口以外資與港澳臺投資經(jīng)濟為主力軍，完成了該行業(yè)出貨值的47.72%。國有經(jīng)濟出口最少，只占該行業(yè)出貨值的2.37%。集體經(jīng)濟出貨值增幅達到了95.26%。
從控股情況看，化學藥品制劑行業(yè)出口主要是私人控股企業(yè)和外商控股企業(yè)，這兩種類型企業(yè)完成了全行業(yè)52.45%出貨值。但是集體控股企業(yè)增長迅速，達到了70%以上的增幅。
從企業(yè)規(guī)模看，大型企業(yè)出貨值達到了95.77%的增長幅度，完成了全行業(yè)26.13%的出貨值。中型企業(yè)仍然保持主力軍地位，完成了全行業(yè)58.56%出貨值。
從地區(qū)來看，出貨值排序前3位的是河南省、浙江省、廣東省，2006年同期排序前3位的省市是：浙江省、江蘇省、山東省，2006年同期廣東省排第5位，2007年1-11月份江蘇省排第5位，山東省排第9位。2007年1-11月份出貨值排序前10位的省市中，黑龍江省出貨值同比增幅超過了100%，河南省達到了88.76%的增幅。化學藥品制劑資產(chǎn)總計排序前10位中的北京市、天津市藥品制劑出口比較少。
2.2.3 主營業(yè)務收入
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)累計完成主營業(yè)務收入1 515.86億元，同比增長22.88%，增幅同比提高了7.07個百分點，占銷售產(chǎn)值的97.62%。
3 化學藥品制劑行業(yè)經(jīng)營情況分析
3.1 利潤總額
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)實現(xiàn)利潤總額156.55億元，同比增長49.79%，列醫(yī)藥子行業(yè)增幅第3位。2006年同期利潤總額同比增長了0.75%，2007年化學藥品制劑行業(yè)經(jīng)濟效益大幅度反彈。
從經(jīng)濟類型看，化學藥品制劑行業(yè)利潤總額貢獻最大的是外資與港澳臺投資經(jīng)濟，實現(xiàn)了全行業(yè)利潤總額的49.07%，增幅達到了51.11%。其次是股份制經(jīng)濟，實現(xiàn)了全行業(yè)利潤總額的37.48%。其他經(jīng)濟和集體經(jīng)濟增長很快，增幅分別為84.24%和81.59%，國有經(jīng)濟利潤總額出現(xiàn)了下降（見表10）。
從控股類型看，私人控股和外商控股企業(yè)利潤仍然占據(jù)化學藥品制劑行業(yè)主力軍地位，兩者總計實現(xiàn)了全行業(yè)64.58%的利潤總額，國有控股也為化學藥品制劑行業(yè)創(chuàng)造了21.74%的利潤總額。在增幅方面，國有控股和集體控股增幅低于行業(yè)平均水平，私人控股企業(yè)利潤總額列增幅排序第1位，達到了53.43%。
從企業(yè)規(guī)模看，中型企業(yè)創(chuàng)造了化學藥品制劑行業(yè)利潤總額的52.86%。其次是大型企業(yè)，接近1/3。從增長幅度看，小型企業(yè)利潤總額增幅最大，達到72.72%，大、中型企業(yè)增幅都低于行業(yè)平均水平。
從地區(qū)來看，利潤總額居前4位的省市和銷售產(chǎn)值一樣，只是山東省利潤總額排在廣東省前面。利潤總額前10位和銷售產(chǎn)值前10位省市比較，少了浙江省，取而代之的是海南省。利潤總額排序前10位的省市實現(xiàn)了全行業(yè)79.63%的利潤總額，其中江蘇省化學藥品制劑利潤總額遙遙領先，占22.33%。
3.2 虧損情況
2007年1-11月份化學藥品制劑行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為305家，同比減少了44家。虧損面為26.29%。2007年1-11月份化學藥品制劑行業(yè)累計虧損額為13.73億元，同比提高了19.29%。
從經(jīng)濟類型看，除國有經(jīng)濟，外資與港澳臺投資經(jīng)濟虧損總額同比出現(xiàn)超過50%的增長外，其他各種經(jīng)濟類型虧損總額同比都不同程度下降，其中集體經(jīng)濟下降得最多，同比下降了52.52%（見表11）。
從控股類型看，除私人控股企業(yè)虧損總額同比出現(xiàn)14.60%的下降外，其他控股形式都有不同程度提高，港澳臺商控股虧損總額同比提高了122.39%，外商控股同比提高了88.04%。
從企業(yè)規(guī)模看，大型、小型企業(yè)虧損總額同比出現(xiàn)了下降，大型企業(yè)同比下降了85.68%，列首位，但是占資產(chǎn)最大的中型企業(yè)虧損總額同比提高了79.06%。
從地區(qū)來看，利潤總額排序前3位的江蘇省、山東省、廣東省，除江蘇省出現(xiàn)69.31%的下降外，其他兩個省市虧損總額都出現(xiàn)了提高，其中廣東省的同比提高幅度達到了67.59%。
3.3 成本費用利潤率
2007年1-11月份，化學藥品制劑行業(yè)累計主營業(yè)務銷售成本923.27億元，同比增長23.89%，增幅同比增長了4.29個百分點；銷售費用累計288.07億元，同比增長14.96%，增幅同比增長了3.2個百分點。
2007年1-11月份化學藥品制劑行業(yè)成本費用利潤率為11.53%，高出標準值7.82個百分點，列醫(yī)藥子行業(yè)成本費用利潤率第4位，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平。
從經(jīng)濟類型看，成本費用利潤率最高的是集體經(jīng)濟(為21.66%)，其次是外商與港澳臺投資經(jīng)濟，成本費用利潤率為13.66%，股份制經(jīng)濟的盈利能力相比前面兩種經(jīng)濟類型顯得較弱，成本費用利潤率為10.53%，低于該行業(yè)平均水平。國有經(jīng)濟成本費用利潤率最低，為3.24%。所有經(jīng)濟類型盈利能力都有所提高，集體經(jīng)濟提高幅度最大，成本費用利潤率同比提高了7.69個百分點。
從控股情況看，私人控股成本費用利潤率比較低，只有8.92%，最高的是外商控股(為14.59%)，其次是港澳臺控股(為14.45%)，國有控股和集體控股分別為12.02%和12.65%。成本費用利潤率同比增長較大的是外商控股和集體控股，同比分別提高了3.21個百分點和2.66個百分點。
從企業(yè)規(guī)模看，大、中型企業(yè)成本費用利潤率都高于該行業(yè)平均水平，其中中型企業(yè)成本費用利潤率最大，達到了13.32%。小型企業(yè)成本費用利潤率只有8.09%，比大型企業(yè)少了4.06個百分點。
從地區(qū)來看，化學藥品制劑行業(yè)利潤總額排序前3位的省市成本費用利潤率依次為：江蘇省(14.57%)，山東省(12.08%)和廣東省(11.93%)。
3.4 總資產(chǎn)貢獻率
化學藥品制劑行業(yè)總資產(chǎn)貢獻率為14.68%，高出標準值3.98個百分點，在醫(yī)藥各子行業(yè)中列第2位，高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平，同比提高了1.95個百分點。
從經(jīng)濟類型看，集體經(jīng)濟總資產(chǎn)貢獻率最高，為26.33%，同比提高了10.69個百分點，列首位。其次是外資與港澳臺投資經(jīng)濟(為18.43%)，另外3種經(jīng)濟類型總資產(chǎn)貢獻率都低于化學藥品制劑行業(yè)平均水平，國有經(jīng)濟為6.40%，股份制經(jīng)濟為12.83%，其他經(jīng)濟為11.45%。
從控股情況看，外商控股企業(yè)總資產(chǎn)貢獻率最高(22.16%)，集體經(jīng)濟為15.36%，其它控股類型都低于該行業(yè)平均水平。港澳臺控股為14.42%，國有控股為12.77%，私人控股為12.19%。
從企業(yè)規(guī)模看，大型企業(yè)總資產(chǎn)貢獻率最高(18.76%)，小型企業(yè)最低(10.66%)，中型企業(yè)總資產(chǎn)貢獻率為15.55%。
從地區(qū)來看，化學藥品制劑行業(yè)資產(chǎn)總計排序前3位的省市總資產(chǎn)貢獻率：江蘇省為23.78%，山東省為18.54%，廣東省為13.33%。
4 結(jié)論
2007年1-11月份我國化學藥品制劑行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)增長，生產(chǎn)、銷售都保持良好的增勢，其中出口增勢非常明顯，經(jīng)濟效益出現(xiàn)了大幅度反彈，盈利能力和經(jīng)營狀況都有了明顯的提高。但是產(chǎn)銷銜接不夠理想，產(chǎn)銷率出現(xiàn)了下降。
我國化學藥品制劑行業(yè)仍然是以中型企業(yè)為主，各項指標都顯示出較強的優(yōu)勢。從地區(qū)來看，化學藥品制劑行業(yè)分布比較集中，優(yōu)勢主要集中在華東等經(jīng)濟比較發(fā)達地區(qū)，其中江蘇省優(yōu)勢明顯，成為化學藥品制劑行業(yè)強省。從經(jīng)濟類型看，化學藥品制劑的主力軍是外資、港澳臺投資企業(yè)。
一、服務企業(yè)建立品牌的必要性
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費層次的提高和消費意識的增強，使消費者已經(jīng)不滿足于產(chǎn)品或服務帶來的功能性滿足，或僅僅是物質(zhì)上的滿足，消費者開始注重精神需求，并將其上升到需求的第一位。精神需求的滿足程度，源于消費者個人對消費的體驗，源于他的個人判斷。品牌以其蘊含的獨特價值（品牌附加價值），為消費者帶來更多的心理情感滿足，同時品牌也強化了消費者對產(chǎn)品或服務功能的認識，增強滿意度。如迪斯尼致力于創(chuàng)造獨特的快樂體驗，征服了不同國籍、不同膚色的兒童，甚至也吸引了不少的成年觀眾。麥當勞所體現(xiàn)的歡快、有趣的氛圍也吸引了各地的兒童。品牌還具有社會表征意義，能代表消費者的身份、地位，例如，在星巴克咖啡店里精湛的鋼琴演奏、歐美經(jīng)典的音樂背景、流行時尚的報紙雜志、精美的歐式飾品等配套設施，給消費者營造高貴、時尚、浪漫的氛圍，營造了一個除工作單位和家庭之外的新場所，“第三空間”，星巴克賣的不是咖啡，而是一種品味和時尚，一種小資情調(diào)的生活體驗，咖啡完全成了一個載體，從而獲得了巨大的成功。由此可見，通過建立品牌來提升服務產(chǎn)品的價值，給消費者提供美好的消費體驗，也是服務企業(yè)面對消費者的消費層次升級的一個必然選擇。
構建服務品牌對于服務企業(yè)自身的發(fā)展也具有重要的戰(zhàn)略意義。品牌的基本功能是識別企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務，并將它與競爭對手區(qū)分開來。對于服務企業(yè)來說，品牌的識別功能就更加重要，例如銀行業(yè)的服務，不管是存貸款業(yè)務還是其他理財服務，在形式上都是相似的；顧客不管選擇哪家航空公司，都能達到目的地，因此，不同的服務企業(yè)往往通過品牌來展示自身的獨特性。此外，由于服務的無形性特點，消費者在購買前無法判斷服務的質(zhì)量，而具有較高知名度和美譽度的品牌可以起到一種信譽擔保的作用，消除消費者這方面的顧慮，減少購買風險和信息搜尋的成本，增強購買信心。
二、服務品牌的特點
第一，在產(chǎn)品領域，產(chǎn)品就是品牌的表現(xiàn)，而在服務領域，服務業(yè)的生產(chǎn)者直接面向消費者，服務品牌由于沒有實體產(chǎn)品作為品牌的載體，顧客對服務產(chǎn)品的理解幾乎完全是靠品牌。因此，服務品牌必須體現(xiàn)服務的特性和特色。第二，服務是無形的，是一系列活動或過程；服務易消逝，沒有庫存，使得供求矛盾更為尖銳。品牌是傳達產(chǎn)品信息的工具，因此服務品牌應包括服務的過程性特點；第三，服務的生產(chǎn)和消費大多是同時進行的，企業(yè)與顧客之間存在大量的直接接觸，顧客作為投入要素參與服務的全過程，服務的結(jié)果和過程對顧客都很重要。因此服務品牌還應該體現(xiàn)服務的顧客性特征;第四，從顧客價值的來源上看，服務品牌的作用比有形產(chǎn)品品牌大得多，甚至顧客感知的價值就是企業(yè)品牌本身。服務產(chǎn)品的無形性使得服務業(yè)無法透過包裝、商標及展示來傳達產(chǎn)品質(zhì)量，而這也正是品牌對服務業(yè)造成的重大沖擊之處。有鑒于此，一般服務企業(yè)都致力于建立獨特的品牌。第五，服務品牌所包含的范圍要比有形產(chǎn)品廣泛的多，服務員工的形象、服務的流程、服務場景的環(huán)境氛圍等都會影響消費者對服務品牌的評價，因而服務品牌具有整體性的特點。
三、服務企業(yè)的品牌培育策略
1.建立獨特的品牌文化與品牌個性。隨著經(jīng)濟的全球化，市場競爭的格局和形式發(fā)生了深刻的變化。一方面，市場競爭更加激烈，另一方面，競爭的層次不斷提高。品牌之間的競爭已經(jīng)變成一種文化的競爭，一種理念的競爭。因此，要樹立品牌首先要確定獨特的品牌文化與品牌個性。品牌文化是品牌本身的價值觀和精神特性，是企業(yè)文化和消費者文化的融合，是企業(yè)和消費者共同構建的價值觀。它可以提升品牌價值，促進品牌與消費者融合，增強產(chǎn)品的競爭力。品牌個性是品牌文化的集中體現(xiàn)，有什么樣的品牌文化就會形成什么樣的品牌個性，它是吸引消費者的基本元素，也是相互競爭的品牌間區(qū)別的根源，品牌個性賦予了產(chǎn)品超越其物質(zhì)特性上的理念、思想。品牌文化與品牌個性都是在品牌與消費者需求的不斷滿足中培養(yǎng)起來的，他們以各種不同的方式將價值和理念注入品牌，并獲得認同，增強消費者對品牌的認知和忠誠度。另外，品牌文化和品牌個性具有獨特性和不可模仿性，一旦樹立起來將會是企業(yè)最持久的競爭力。2.全面的服務質(zhì)量管理。著名品牌專家大衛(wèi)·阿克認為，品牌首先向公眾承諾的是保持并不斷改善的產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。品牌是產(chǎn)品或服務內(nèi)在品質(zhì)的外在表現(xiàn)，如何才能做到表里如一，是品牌戰(zhàn)略最基本的要求。但是由于服務的無形性、異質(zhì)性、生產(chǎn)與消費同時進行、易逝性等特點使得企業(yè)提供的服務品質(zhì)難以完全相同,造成顧客感知的服務質(zhì)量不太穩(wěn)定,影響顧客對服務品牌的良好感知。因此，對于服務品牌來說，質(zhì)量控制是關鍵，要做到這一點必須從員工、有形設施和程序三方面入手。
首先，服務業(yè)是以人為中心的產(chǎn)業(yè)，其服務質(zhì)量難以統(tǒng)一標準化，因為人的素質(zhì)、修養(yǎng)、文化與技術水平存在差異，同一服務由數(shù)人操作，品質(zhì)難以完全相同。即便同一人作同樣服務，因時間、地點、環(huán)境與心態(tài)變化的不同，作業(yè)成果也難以完全一致，甚至有些情況下，員工自身就代表著服務本身，代表著品牌。因而企業(yè)應該實施內(nèi)部營銷，讓員工了解企業(yè)的文化和愿景，提高內(nèi)部員工的滿意度，另外還得有完善的培訓內(nèi)容，保證員工的服務技能、服務態(tài)度達到顧客滿意的標準。其次，服務產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相比，具有無形性的特點，顧客在消費之前，無法觸摸或憑肉眼見其存在，人們無法直接對其服務特征進行評判，而有形產(chǎn)品可以直接依靠產(chǎn)品本身來展示產(chǎn)品特征。所以服務產(chǎn)品必須依賴其它有形載體，即服務的有形展示來建立服務產(chǎn)品和服務品牌的形象。有形展示主要包括實體環(huán)境展示、品牌標識展示、服務信息展示以及服務利益展示四個方面，服務企業(yè)應該統(tǒng)籌組成服務的各個有形元素，統(tǒng)一各種外在的有形線索，使之步調(diào)一致地突出服務特色和品牌價值。最后，服務企業(yè)在提供服務的過程中，消費者也會參與其中，造成服務企業(yè)獨有的“過程”消費的特點，顧客體驗到實際的服務提供步驟，或者服務的運作流程，也是顧客判斷服務質(zhì)量的依據(jù)。因此，服務流程是服務業(yè)的活動重點，服務質(zhì)量的好壞受到服務流程很大的影響，服務企業(yè)可以采用服務藍圖等方法，詳細了解服務流程作業(yè)的細節(jié)、潛在失誤點、關鍵作業(yè)環(huán)節(jié)等，從而實現(xiàn)優(yōu)化服務流程，增加服務流程的可執(zhí)行性，監(jiān)督運營效果的目的。
3.塑造服務企業(yè)的品牌形象。品牌形象可以幫助消費者認識不同品牌之間的差異,方便購買決策。因此，對于企業(yè)來說，向消費者傳達一種明確、穩(wěn)定的品牌形象是建立市場競爭優(yōu)勢和取得品牌成功的關鍵，品牌形象成為關系到企業(yè)品牌建設成效的一個核心要素。品牌形象的塑造主要包括兩個方面：一是品牌形象策劃（CorporateIdentitySystem，CIS），它是指企業(yè)有意識，有計劃地將自己企業(yè)的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，使公眾在市場環(huán)境中對某一個特定的企業(yè)有一個標準化、差別化的印象和認識，以便更好地識別并留下良好的印象。CIS策略一般分為三個層面：企業(yè)的理念識別（MindIdentity，MI）、行為識別（BehaviorIdentity，BI）和視覺識別（VisualIdentity，VI）。CIS作為企業(yè)形象一體化的設計系統(tǒng)，是一種建立和傳達企業(yè)形象的完整和理想的方法。通過CIS策劃，有了明確的企業(yè)理念作指導，形成企業(yè)獨有的、鮮明的經(jīng)營、管理及視覺特色，突出企業(yè)個性，達到對內(nèi)加強凝聚力和對外加強認識與識別效果。二是品牌傳播策略，這是建立品牌形象、傳播品牌信息，讓消費者認識品牌、關注品牌、青睞品牌從而忠誠品牌的必要手段。高效的品牌傳播所樹立起來的品牌形象資產(chǎn)，不僅僅是簡簡單單的塑造品牌知名度、美譽度，更重要的是還能給消費者帶來無形的、潛在的且無可替代的價值，如提高社會地位、展示自我個性等。尤其是對于服務品牌來說，由于服務的無形性特點，使得這種品牌傳播工作更重要，通過品牌傳播可以起到宣傳服務內(nèi)容，消除服務陌生感，展示服務差別，明確服務定位，說服服務嘗試，創(chuàng)造顧客忠誠的作用，它不僅會影響顧客的服務預期，而且會影響顧客的服務體驗。服務企業(yè)應該協(xié)調(diào)所有的能為顧客提供信息的傳播工具，實施整合營銷傳播策略，從宣傳它的各個要素開始，并把所傳達的信息整合起來，向特定的目標受眾以一種有效、連貫的方式傳達一個清晰、明確并且是一致性的信息，以便顧客全面了解企業(yè)的品牌，并對品牌產(chǎn)生積極的聯(lián)想，而后才能形成一個良好的品牌形象，從而與企業(yè)建立信任關系。
總之，服務品牌是企業(yè)經(jīng)營理念和價值觀念的集中體現(xiàn)，其本質(zhì)是一種承諾，它向顧客表達出與某個具體服務產(chǎn)品相關聯(lián)的某項承諾，顧客一旦識別出這一承諾，并通過信息溝通及實際體驗而認同了這項承諾，就賦予了服務品牌真正存在的價值。因此，服務品牌的塑造是企業(yè)全方位都要努力做好的功課，品牌是一種由內(nèi)而外實實在在的功夫，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。只有先做好內(nèi)在的工作，建立獨特的、消費者認可品牌文化和品牌個性，做好服務質(zhì)量管理工作，在此基礎上進行品牌形象策劃，通過各種媒體進行品牌傳播才能起到畫龍點睛的作用，因此，服務品牌的培育要有整體性和全局性的理念，對品牌建設工作進行長期規(guī)劃，這樣才能建立起企業(yè)品牌的百年基業(yè)。
參考文獻：
關鍵詞：貧困大學生；技能培訓；就業(yè)
中圖分類號：F241.4
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)08-0103-02
大學生就業(yè)問題是國內(nèi)外普遍關注的一個熱點問題。關于貧困大學生就業(yè)問題，國外一些發(fā)達國家，如美國、英國、德國、荷蘭均建立了比較完善、成熟的就業(yè)保障體系。在政策上、措施上給予一定的支持和幫助。在我國，伴隨著高等教育的高速發(fā)展，高校中貧困生數(shù)量逐年增多，地區(qū)和階層間貧富差距的擴大，致使貧困生比例呈呈快速增長趨勢。黨和國家對此非常重視，十七大報告中有重要篇幅是對解決民生問題的論述；近幾年政府下大力氣構筑完善了高校經(jīng)濟困難學生資助體系，原本家長揪心、學生擔心、學校憂心的家庭經(jīng)濟困難生入學難、讀書難的現(xiàn)象已有了較大改觀。但家庭經(jīng)濟困難大學生的就業(yè)困難問題仍亟待解決。盡管國家、社會、高校日益關注、關心貧困大學生就業(yè)，專家、學者在理論與實踐上進行了多方面的研究與探索，面對日益嚴峻的貧困大學生就業(yè)問題，在制度、措施、教育等方面還有待我們不斷深化、完善、提高，以幫助貧困大學畢業(yè)生順利就業(yè)。
1 貧困大學生就業(yè)現(xiàn)狀
高校貧困大學生是指那些在校期間家庭經(jīng)濟貧困而難以交付學雜費及購置必要學習用品，日常生活缺乏經(jīng)濟保障的學生，按其貧困程度分為特困生和困難生。據(jù)國家教育部公布的數(shù)字，到上個世紀末，我國高校內(nèi)的貧困生和特困生分別占到大學生總數(shù)的20％和10％，而現(xiàn)在全國大學生中貧困生的比例將近30％，其困生比例也達到了10％～15％，大規(guī)模的擴招使得貧困大學生的絕對人數(shù)也在急劇增多，成為大學生就業(yè)中不可忽視的重要群體。
貧困大學生是大學生就業(yè)競爭中的弱勢群體。在當前大學生就業(yè)難度加大的背景下，來自農(nóng)村和城市低保家庭的貧困大學生，相對知識薄弱、技能欠缺，由于家庭經(jīng)濟貧困造成就業(yè)成本拮據(jù)，缺乏相對有效的就業(yè)信息資源幫助，綜合就業(yè)能力相對較差，在就業(yè)中往往處于更加劣勢的地位。
經(jīng)濟因素對貧困大學生的影響是深遠的。首先，在學習方面。由于家庭經(jīng)濟的長期困擾，他們很難安心學習，貧困大學生中，除了個別人學習成績特別優(yōu)秀外，其他大多表現(xiàn)平平。其次，家庭經(jīng)濟困擾還造成和加劇了他們的心理負擔，容易導致自卑、孤僻、不合群、偏激甚至仇恨、報復心理的產(chǎn)生，在面臨激烈的就業(yè)競爭時，這些心理問題更顯得突出。第三，貧困大學生社會關系少，就業(yè)渠道窄，在就業(yè)選擇上的余地也不多。第四，經(jīng)濟困難使他們失去了各種技能培訓的機會，培訓費用讓他們只能望而卻步，也就是失去了就業(yè)的籌碼。
2 技能培訓是解決貧困大學生就業(yè)難題的途徑之一
貧困大學畢業(yè)生比其他學生往往有著更強的就業(yè)欲望，而目前高校的人才培養(yǎng)特色不鮮明、學生的動手能力不強，不能滿足社會需求，是影響大學生就業(yè)的重要原因。在校期間適時對貧困大學生加大技能培訓。提高貧困大學生“市場準入”的基礎條件，是做好貧困大學生就業(yè)工作的一個重要方面。學校必須有目標有重點地培養(yǎng)和增強貧困大學生技能水平，除了使他們獲得畢業(yè)證外。還要使他們獲得受到用人單位青睞的計算機等各類基本技能，縮短他們從高校學生到社會角色的轉(zhuǎn)化時間。
學校在構建貧困大學畢業(yè)生就業(yè)援助體系，打造貧困大學畢業(yè)生就業(yè)渠道中應更多關注貧困大學生的技能培訓，加強對貧困大學生在這方面的指導，給予在資金、師資、時間等多方面支持。只有使貧困的大學生真正適應了從知識到應用的基本過程，學會自主加強操作能力等基本技能的培養(yǎng)，樹立扎實的基礎知識、基礎技能、廣博的專業(yè)知識、實踐能力是合理的知識結(jié)構的思想。
技能的培養(yǎng)在很大程度上調(diào)整著貧困大學生的心態(tài)。當前嚴峻的就業(yè)形勢無疑給了貧困大學生極大的精神壓力，種種壓抑感、緊張感和矛盾感在面臨就業(yè)時更顯得表層化、激烈化，極易誘發(fā)各種心理問題。國家對貧困大學生的援助政策，對貧困大學生就業(yè)的關注。高校也重新調(diào)整貧困生工作的目標，以切實幫助貧困大學生充分就業(yè)，對貧困大學生的心態(tài)調(diào)整起著重要作用。而技能培養(yǎng)是貧困大學生自我的內(nèi)在的調(diào)整，更是關系到個人健康成長要素，對未來發(fā)展以及社會穩(wěn)定有著重要的影響。
校園穩(wěn)定、信用問題甚至治安問題。有些貧困大學生不堪重負，選擇以極端的、不理智的行為，對個人和他人造成了傷害，破壞了校園穩(wěn)定和正常秩序。因此，貧困大學生的就業(yè)以及相關問題應引起我們足夠的重視，千萬不能掉以輕心。貧困大學生就業(yè)關系到國家助學貸款政策的貫徹與高校本身的可持續(xù)發(fā)展。隨著畢業(yè)生就業(yè)市場競爭的加劇，成為社會所需要的人才為判斷工作成敗的主要依據(jù)。因為貧困大學生的順利就業(yè)、不僅有助于他們按時還貸，保證國家助學貸款政策的可持續(xù)操作，而且對提高學校整體就業(yè)率和保證高校的可持續(xù)性發(fā)展都有著非常重要的作用。
3 把技能培訓放在貧困生就業(yè)中的重要任務來抓
技能培訓事關學校安全穩(wěn)定的大局，必須把技能培訓放在就業(yè)工作中的重要任務來抓，尤其是貧困生在經(jīng)濟，社會資源等分配上不占有優(yōu)勢，提高他們技能培訓的過程就是塑造人才的過程，學校要給予高度的重視，只有把技能培訓放在貧困生就業(yè)中的重要任務來抓，才能實現(xiàn)和諧校園。要做好貧困生的技能培訓要做到：
首先，要以技能培訓為切入點，切實提高貧困大學生綜合能力。通過引導貧困大學生積極參與的意識，把技能培訓作為專業(yè)發(fā)展的必要補充，制訂詳細的技能培訓時間、課程內(nèi)容和培訓計劃，調(diào)查貧困學生技能需求，有方向性的培訓機能，全面提高貧困生的就業(yè)能力。
其次，要以技能培訓為切入點，學校要全面實施貧困大學生就業(yè)政策，按照國家宏觀政策逐步貫徹，以國家政策和學校的辦學條件為依托，以學校的技能培訓為辦學特色。一方面，學校要設置技能培訓專業(yè)，調(diào)整技能培訓的內(nèi)容，不斷增設技能培訓的針對性和實效性，另一方面學校要制訂切實可行的培訓計劃，撥專款用于技能培訓的各項支出，把就業(yè)經(jīng)費切實用在貧困學生的就業(yè)過程中，利用技能培訓的機會增長貧困學生的見識和能力，不斷增設技能培訓的實用性，切實提高培訓質(zhì)量。
再次，要以技能培訓為切入點。切實提高貧困生綜合就業(yè)能力，做好貧困生心理的扶助工作。做好貧困生心理承受能力的評估，在技能培訓的同時多開展心理咨詢活動，鼓勵貧困生雖然經(jīng)濟貧困，但思想絕不能貧困。貧困生掌握了一技之長之后，會有利于人才脫穎而出讓他們更加自信，對公平、競爭擇優(yōu)等各項社會規(guī)則與其它大學生看法大致相同，不因為家庭貧困在就業(yè)過程表現(xiàn)弱勢，貧困學生會充滿陽光和信心，走向社會。
藥品生產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)集中度低、新藥研發(fā)創(chuàng)新能力弱、生產(chǎn)管理現(xiàn)代化水平低等問題，流通行業(yè)出現(xiàn)的市場集中度低、流通環(huán)節(jié)加價過高、流通秩序混亂、發(fā)展布局不合理、現(xiàn)代化水平低等問題，根源在于相關體制改革不到位。
（一）實行以藥養(yǎng)醫(yī)體制
市場化改革中，政府在醫(yī)療衛(wèi)生服務領域的籌資職能逐漸弱化，對醫(yī)療衛(wèi)生機構的財政撥款不足，同時強調(diào)醫(yī)療服務的公益性，對醫(yī)療服務價格進行管控。為了解決醫(yī)院經(jīng)費不足問題，上世紀90年代以來，允許醫(yī)院按照一定比例順加作價銷售藥品，形成了以藥養(yǎng)醫(yī)體制。以藥養(yǎng)醫(yī)不僅養(yǎng)了醫(yī)院，還養(yǎng)了醫(yī)生。醫(yī)生掌握處方權，而處方不能外送，加之醫(yī)生工資性收入低、缺乏有效監(jiān)管等，醫(yī)生開具藥方拿取回扣現(xiàn)象比較普遍。
在以藥養(yǎng)醫(yī)體制下，藥品銷售收入成為醫(yī)院的主要收入來源，開具處方收取回扣成為醫(yī)生收入的重要組成部分。新醫(yī)改前，允許所有公立醫(yī)院按不超過15%的差價出售藥品，新醫(yī)改后，二、三級公立醫(yī)院仍然享有這項政策。這在客觀上造成藥品價格越高，醫(yī)院獲得的差價收入越多，醫(yī)生獲得的回扣越多。受利益驅(qū)動，醫(yī)院和醫(yī)生傾向于使用高價藥。
（二）公立醫(yī)院居于壟斷地位
醫(yī)院是藥品到達消費者的主要渠道，而我國90%左右的醫(yī)院都是公立醫(yī)院。對生產(chǎn)流通企業(yè)而言，公立醫(yī)院是最大買方，具有買方壟斷地位；對患者而言，需要在醫(yī)生的指導下購買藥品，加之處方不能外送，醫(yī)院在藥品終端銷售中具有賣方壟斷地位。公立醫(yī)院所具有的買方壟斷和賣方壟斷雙重優(yōu)勢，使其購進藥品時可以利用買方壟斷地位索取高回扣，銷售藥品時誘導患者多用藥、用高價藥。
這種體制滋生了大量參與藥品流通的隱易者，并與以藥養(yǎng)醫(yī)體制相結(jié)合，客觀上刺激醫(yī)院和生產(chǎn)流通企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高價藥品，形成醫(yī)院、醫(yī)生、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)及各類隱易者共同推動藥品價格上漲的利益共同體。結(jié)果不僅抬高了藥品價格，擾亂藥品流通秩序，而且擾亂藥品生產(chǎn)的市場信號，影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
（三）藥品監(jiān)管制度尚不完善
1、新藥注冊審批制度不完善
我國對新藥的規(guī)定過于寬泛，仿制藥、改劑型藥都被作為新藥①，企業(yè)申報仿制藥、改劑型藥就可以重新定價并獲取可觀回報，不需投入巨額資金進行研發(fā)。此外，新藥審批時間長，專利藥獲得批準上市的時間大約需要10年，仿制藥大約需要4—5年，遠遠大于全球新藥審批平均周期，這相當于延長了企業(yè)研制新藥的周期，造成企業(yè)投入的研發(fā)費用難以盡早見到效益，一些時候還使企業(yè)失去市場機會。
2、藥品價格管理體系尚不完善②
首先，現(xiàn)行價格管理體系事實上形成對公立醫(yī)療機構兩套并行的藥價管理系統(tǒng)，不僅給市場提供了混亂的價格信號，而且給生產(chǎn)流通企業(yè)提供了混亂的政策信號，不利于企業(yè)做出合理的市場預期和相應的投資決策。
其次，價格主管部門尚未與流通企業(yè)、醫(yī)療機構、社會藥店、社保機構聯(lián)網(wǎng)建立統(tǒng)一的信息交換平臺，無法實時采集藥品購銷價格的一手數(shù)據(jù)和及時調(diào)整藥品零售限價，造成每一輪價格調(diào)整周期較長、調(diào)價品種較少，而且經(jīng)常出現(xiàn)藥價“該降的不降、不該降的降多了”的情況，對藥品流通業(yè)發(fā)展造成不良影響。
3、藥品質(zhì)量安全監(jiān)管體系尚不完善
我國藥品上市后的大規(guī)模、多中心的臨床循證評價規(guī)范不夠成熟，評價效果不夠權威，尚無法成為質(zhì)量安全監(jiān)管的政策依據(jù)。長期以來，也沒有對仿制藥開展全面、有效的藥物療效一致性檢驗，質(zhì)量安全監(jiān)管缺乏依據(jù)。以上都制約藥品質(zhì)量安全監(jiān)管效能的提高。
4、尚未形成高效、統(tǒng)一的藥品市場監(jiān)管體系
藥品生產(chǎn)流通分屬衛(wèi)生部、藥監(jiān)局、工信部、商務部等部門管理，生產(chǎn)流通流域的問題需要多個部門協(xié)作與配合。由于管理邊界不清，監(jiān)管職能交叉，存在多頭管理和政出多門現(xiàn)象。改革中多從部門利益出發(fā)考慮，不能有效協(xié)調(diào)和溝通，政策脫節(jié)和相互矛盾現(xiàn)象時有發(fā)生。此外，一些政府部門及工作人員在市場準入、技術和質(zhì)量監(jiān)管中存在所有制歧視、地方保護、尋租等不當行政行為，也影響監(jiān)管效率。
（四）現(xiàn)行藥品集中采購制度存在缺陷
新醫(yī)改以來開展以省為單位的網(wǎng)上集中采購，對于規(guī)范醫(yī)療機構采購行為、減少流通環(huán)節(jié)、降低藥品價格有重要作用，但招標由行政機構主導，服從行政績效目標，不少地方將招標采購異化為純粹的降價行為。一些地方在基藥招標采購中一味強調(diào)降價，導致價格越招越低、品規(guī)越招越少。非基藥招標后，中標企業(yè)還需“公關”和二次議價方可將藥品銷售到醫(yī)院。醫(yī)療機構通過二次議價壓縮上游企業(yè)利潤空間，一些生產(chǎn)企業(yè)迫于生存，降低生產(chǎn)成本，藥品質(zhì)量受到影響；部分質(zhì)優(yōu)價廉藥品的生產(chǎn)企業(yè)難以承受壓價而停產(chǎn)；醫(yī)院拖欠貨款現(xiàn)象嚴重，流通企業(yè)墊資銷售，經(jīng)營困難。
現(xiàn)行藥品集中采購制度存在的另一個突出問題是，招標主體的確定違背了醫(yī)療機構產(chǎn)權關系或財政隸屬關系。目前各地的招標中，招標組織機構一般由衛(wèi)生部門主導，發(fā)改委、藥監(jiān)部門、糾風辦等部門參與，最大的支付方——醫(yī)保機構缺位。由于招標主體與采購主體分離，招標后不能確保合同履行，很難做到招采合一、量價掛鉤。
此外，我國部分地區(qū)在招標中實行了藥品質(zhì)量分層評價，但由于藥品質(zhì)量分層評價標準不完善，很難通過招標體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
（五）醫(yī)保機構尚未有效發(fā)揮引導藥品價格和監(jiān)督處方行為的作用
醫(yī)保機構作為醫(yī)保參保人群體利益的集中代表和藥品消費的最大支付方，組織化程度高，可以從供給端影響生產(chǎn)流通企業(yè)，也可以從需求方影響患者用藥選擇，因而對藥品生產(chǎn)流通和藥價可以產(chǎn)生決定性影響。在成熟市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)保機構經(jīng)常作為消費者代表，利用其特有的市場支配力，與藥品生產(chǎn)流通企業(yè)進行價格談判，同時為了合理高效利用醫(yī)保資金，還從藥品銷售終端監(jiān)督醫(yī)生的處方行為。
當前我國公共醫(yī)保已經(jīng)覆蓋95%以上的人群，但醫(yī)保機構還沒有有效發(fā)揮約束市場藥價、監(jiān)督醫(yī)療機構和醫(yī)生的作用。一方面，在醫(yī)保籌資水平低、城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新型農(nóng)村合作醫(yī)療醫(yī)保體系并存且分散籌資、報銷藥品數(shù)量有限的情況下，醫(yī)保機構對藥品價格的市場影響力較小。另一方面，醫(yī)保支付實行按項目定價、按項目付費、事后報銷制度，醫(yī)保機構與醫(yī)療服務和藥品提供者不是按照市場規(guī)則進行價格談判，部分地區(qū)試行的按人頭付費、按病種付費、總額預付等方式尚未達成進一步推廣的共識，從而影響醫(yī)保機構對醫(yī)療機構和醫(yī)生診療行為的有效監(jiān)督。此外，現(xiàn)行醫(yī)保支付制度主要支撐公立醫(yī)院銷售藥品，而公立醫(yī)院實行以藥養(yǎng)醫(yī)制度，同為國有機構，運轉(zhuǎn)不下去最終都由財政“買單”，也在一定程度上影響醫(yī)保機構監(jiān)管約束醫(yī)療機構的積極性。
（六）地方保護和市場分割影響市場集中度提高
開辦藥品生產(chǎn)流通企業(yè)，審批權限在地方。受地方保護主義影響，一些地方審批藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，沒有嚴格執(zhí)行市場準入標準。在現(xiàn)行財稅體制及有形無形的政績考核體制下，地方政府具有強烈的投資沖動，醫(yī)藥制造業(yè)被大多數(shù)省（市、區(qū)）作為支柱產(chǎn)業(yè)，盲目投資和重復建設現(xiàn)象嚴重。一些地方還通過財稅、信貸支持及市場提供（封鎖市場，禁止外地藥品進入）等方式，扶持本地藥品生產(chǎn)企業(yè)，并通過阻止藥品文號轉(zhuǎn)移等方式，干涉外地企業(yè)收購本地經(jīng)營不善的企業(yè)。藥品流通中，很多地方還從保護本地藥品批發(fā)零售企業(yè)出發(fā)，在外地批發(fā)零售企業(yè)進入本地區(qū)的審批中設置種種障礙，嚴重影響大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營和連鎖藥店發(fā)展。
二、促進藥品生產(chǎn)流通行業(yè)健康發(fā)展的政策取向
促進藥品生產(chǎn)流通行業(yè)健康發(fā)展，必須進行深層次體制改革和全方位制度創(chuàng)新。
（一）推進醫(yī)藥分開
處方按商品名開具且難以外送，是“醫(yī)”、“藥”利益掛鉤、以藥養(yǎng)醫(yī)體制存在的重要條件。加快推進醫(yī)藥分開，必須強制所有醫(yī)院執(zhí)行通用名開具藥方制度，并允許處方外送。同時，改革醫(yī)療服務價格，為醫(yī)藥分開建立合理的費用補償機制。
（二）改變公立醫(yī)院壟斷局面
推進公立醫(yī)院改革，逐步形成市場競爭格局。一方面，放寬市場準入，破除民間資本和外資創(chuàng)辦醫(yī)療機構、零售藥店的體制，在醫(yī)保定點、土地、稅收、融資貸款、學科建設、人才流動、專業(yè)技術職稱評定等方面賦予民營醫(yī)院同等待遇，在資質(zhì)審批、商業(yè)網(wǎng)點布局等方面放松對零售藥店的限制。另一方面，加快公立醫(yī)院改革，采取轉(zhuǎn)制、出售、托管、合資合作等方式實行民營化或國有民營，對少數(shù)承擔公共衛(wèi)生服務職能的公立醫(yī)院，明確其功能定位、運行機制和財政經(jīng)費保障機制，完善法人治理結(jié)構。
（三）完善監(jiān)管制度
1、完善藥品注冊審批制度
進一步明確新藥定義，嚴格新藥審批標準，鼓勵企業(yè)開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權和核心技術的藥品。切實加快有自主知識產(chǎn)權和核心技術的新藥、首家申報臨床研究的新藥及首家申報治療疑難危重疾病的新藥、有技術創(chuàng)新且能明顯降低仿制藥品成本或顯著提高仿制藥品質(zhì)量等藥品的審批速度。
2、完善價格管理制度
加強藥品零售價格調(diào)整和藥品流通環(huán)節(jié)價格監(jiān)管。建立2—3年全面調(diào)整一次藥品最高零售價格的定期調(diào)價制度，加大進口高價藥的降價力度，適當放寬創(chuàng)新藥品、經(jīng)典廉價藥的價格限制。在堅持成本定價基礎上，探索開展同類藥品比價、國際價格比較、藥物經(jīng)濟學評價等新方法，理順藥品之間的差比價關系。對公立醫(yī)療機構銷售藥品實行“高價低差率、低價高差率”的差別加成政策，明確藥品批發(fā)環(huán)節(jié)和醫(yī)療機構銷售環(huán)節(jié)的差價率（額）控制標準。
3、加強藥品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設
規(guī)范臨床循證醫(yī)學的評價標準，適時開展中藥與西藥療效的平行評價探索工作，對仿制藥全面、有效地開展藥物療效一致性檢驗，為藥品質(zhì)量安全監(jiān)管提供科學依據(jù)。加強對藥品生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管，加大對假冒偽劣藥品的查處、整頓力度。
4、建立高效、統(tǒng)一的監(jiān)管體系
增強藥品監(jiān)管機構的獨立性，加強藥品監(jiān)管部門之間的權力制衡和相互配合。建立全國藥品監(jiān)管信息交換平臺，建立跨省協(xié)調(diào)管理制度。增強藥品價格監(jiān)管的公眾參與度，避免監(jiān)管失靈。改變GMP認證中“重認證、輕監(jiān)管”現(xiàn)象，加強GMP認證跟蹤檢查，建立市場準入后的長效監(jiān)管機制。
（四）完善藥品招標制度
改革基藥“雙信封制”招標中唯低價論的商務標評審模式，引入藥物經(jīng)濟學評價方法，調(diào)查核算成本，制定基本藥物中標底價。加大質(zhì)量可靠性、安全性評價、臨床療效等要素在評標中的權重。統(tǒng)一全國藥品質(zhì)量分層標準，推廣以質(zhì)量分層為基礎的招標評審機制，形成倒逼藥品質(zhì)量和制藥行業(yè)競爭力提高的招標制度。
探索非基藥招標帶量采購、量價掛鉤的實現(xiàn)形式，嚴格執(zhí)行省級集中采購藥品的中標價格，不得進行二次議價，嚴格防止標外采購、違價采購或從非規(guī)定渠道采購藥品。
完善政府主導下的醫(yī)保招標采購模式，近期可考慮按醫(yī)療機構產(chǎn)權關系或財政隸屬關系確定招標主體，如省屬公立醫(yī)院招標采購由省級醫(yī)院資產(chǎn)管理機構負責，地市縣屬公立醫(yī)院采購規(guī)模足夠大的，招標可由同級醫(yī)院資產(chǎn)管理機構負責，采購規(guī)模小的，招標可聯(lián)合進行或委托給專業(yè)的招標機構。
（五）完善醫(yī)保支付制度
改革醫(yī)保支付方式，結(jié)合疾病臨床路徑實施，因地制宜推行按病種付費、按人頭付費、總額預付，發(fā)揮醫(yī)保對醫(yī)療行為的激勵約束作用。探索建立醫(yī)療保險機構與醫(yī)療機構、藥品供應商的談判機制和購買服務的付費機制，建立醫(yī)保對統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)療費用增長的約束機制。加強醫(yī)保對醫(yī)療服務行為的監(jiān)管，自建或委托專業(yè)機構審查醫(yī)生處方行為，建立對違規(guī)開方醫(yī)院和醫(yī)生的懲罰制度。
（六）提高藥品生產(chǎn)流通的市場集中度
建立兼并重組公共服務平臺，促進藥品生產(chǎn)流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制重組，加快形成一批具有核心技術和自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的藥品生產(chǎn)企業(yè)和市場競爭力強、網(wǎng)絡覆蓋范圍廣的大型藥品批發(fā)企業(yè)、連鎖經(jīng)營零售藥店。
（七）提高藥品生產(chǎn)流通的現(xiàn)代化水平
督促引導企業(yè)嚴格按照新版GMP標準和GSP標準生產(chǎn)經(jīng)營。引導藥品生產(chǎn)企業(yè)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，提高生產(chǎn)管理水平。大力發(fā)展醫(yī)藥電子商務、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，統(tǒng)一規(guī)劃全國性的藥品流通網(wǎng)絡和物流系統(tǒng)，構建標準化、信息化、現(xiàn)代化的藥品物流體系或平臺。引導藥品生產(chǎn)流通企業(yè)提高自身素質(zhì)，提升社會形象。
〔本文是國家發(fā)展改革委經(jīng)濟所“深化中國藥品生產(chǎn)和流通體制改革研究”（繁榮中國基金項目）部分研究成果〕
注：
摘要：為進一步提高學生的實踐應用能力和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)高素質(zhì)食品專業(yè)人才，我們?yōu)槭称废嚓P專業(yè)的學生開設了現(xiàn)代儀器分析實驗教學，根據(jù)儀器分析實驗的特點，針對實驗教學中存在的問題，在實踐過程中對現(xiàn)代儀器分析實驗教學內(nèi)容和方法進行了實驗教學改革與探索。
關鍵詞：儀器分析；實驗；教學改革；食品科學
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）18-0118-02
實驗教學是高等學校人才培養(yǎng)過程中不可缺少的重要組成部分，能鞏固學生所學的理論知識，訓練學生的實驗技能，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力和創(chuàng)新能力，有助于培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W思維和科學作風，是高等學校教學活動中的重要環(huán)節(jié)。為進一步提高學生的實踐應用能力和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)高素質(zhì)的食品專業(yè)人才，我們?yōu)槭称房茖W相關專業(yè)的學生開設了現(xiàn)代儀器分析實驗教學，根據(jù)儀器分析實踐課程的目標和實驗的特點，針對實驗教學中存在的問題，在實踐過程中對實驗教學內(nèi)容和方法進行了實驗教學改革與探索。
一、食品科學相關專業(yè)學生開設儀器分析課程的重要性
國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）明確指出“樹立科學的教育質(zhì)量觀，把促進人的全面發(fā)展、適應社會需要作為衡量教育質(zhì)量的根本標準。堅持能力為重，優(yōu)化知識結(jié)構，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”[1]。高等學校必須重視大學生創(chuàng)新實踐能力的培養(yǎng)，為學生創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)提供舞臺，為其后續(xù)的科研發(fā)展奠定良好的基礎。現(xiàn)代儀器分析是一門具有多學科交叉性和前沿性的科學，是集化學、物理學、生物化學、數(shù)學和計算機科學等多學科為一體的綜合性學科，可解決自然科學領域中的關鍵問題[2，3]。食品科學專業(yè)的學生在專業(yè)課程學習、畢業(yè)論文研究、研究生學習和科研活動以及將來的科研和工作中都可能接觸到很多儀器。另外，食品相關檢測技術的快速發(fā)展也對食品相關人才對大型精密儀器的掌握提出了更高的要求，所以有必要為食品科學相關專業(yè)的學生開設現(xiàn)代儀器分析課程。現(xiàn)代儀器分析實驗教學是儀器分析課程非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過儀器分析實驗教學，學生能夠熟悉各種儀器的基本結(jié)構和操作方法，理解儀器分析方法的基本原理，使學生受到系統(tǒng)的實驗技能訓練，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際和動手的能力[4，5]，為將來從事與儀器分析專業(yè)有關的工作或科學研究打下堅實的基礎。
二、明確現(xiàn)代儀器分析實驗教學的目標
現(xiàn)代儀器分析實驗教學要有明確的教學目標，有了目標才能設計完善的教學程序。這門實踐課程的目標是通過儀器分析實驗教學，使學生熟練掌握各種大型儀器操作的基本技能，同時突出該實踐課程在食品科學專業(yè)中的應用，拓寬學生的知識面，激發(fā)學生對儀器分析實踐課程的興趣，提高學生運用綜合知識能力和創(chuàng)新的能力[6]。
三、合理設計實驗內(nèi)容，培養(yǎng)學生學習興趣，提高實踐創(chuàng)新能力
精選儀器分析實驗內(nèi)容是上好實驗課的先決條件，采用科學合理的方法和手段組織安排儀器分析實驗教學是順利完成實驗課的關鍵環(huán)節(jié)，改革實驗教學形式，增設科研型實驗可以為學生提供個性發(fā)展、獨立思考、科學創(chuàng)新以及提高綜合實驗技能的平臺。為了培養(yǎng)學生的學習興趣，提高學生的實踐創(chuàng)新能力，提升學習效果，培養(yǎng)應用型人才，我們根據(jù)食品科學專業(yè)的學科特點，在實驗課的實際教學過程中充分考慮將來學生參加工作或科研項目的實際應用需求，提出與實際生活或與食品安全、生活實際以及科學研究關系密切并有待解決的實際問題[7]，引導學生積極思考，帶著問題進行實驗。開設高效液相色譜、氣相色譜、原子吸收光譜等一些代表性的儀器分析實驗技術，設置了題為食用油中脂肪酸的構成、生活用水中鈣鎂等離子的檢測、蕎麥中蘆丁含量的測定等實驗項目。針對同一實驗項目，還為學生提供不同的實驗樣品，供其自主選擇，調(diào)動學生的積極性、自主性和探索性，能使W生懷著解決實際問題的心態(tài)投入實驗，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，通過研究解決問題，幫助學生掌握實驗科學的研究方法，培養(yǎng)學生的實踐能力和科研能力。
四、開展現(xiàn)代儀器分析專題實驗，提高學生的科研能力
實驗教學的最終目的是使學生能夠利用所掌握的儀器分析理論和實驗技能解決實際問題。在以前的實驗中，實驗教師會在實驗前選擇好測試體系和儀器測試條件，配置好標準溶液，學生需要做的就是簡單操作并得到實驗數(shù)據(jù)，這會造成學生對實驗的樣品前處理過程完全不了解。為克服這種實驗教學的缺點，充分利用實踐教學提高學生的科研能力，現(xiàn)代儀器分析實踐教學采取了分次專題研究的實驗課程模式。在每次專題實踐中，安排學生體驗模擬科研實驗研究設計的一系列科研活動，包括從實驗原理講解、實驗設計、溶液的配置、樣品的前處理、儀器設備的參觀講解以及儀器設備的實際操作、撰寫實驗報告等，并對同一專題實行連續(xù)化教學，讓學生在每個專題中都能感受到一次小的科研培訓機會，使學生不但參與了實驗，而且通過實驗提高了科研實踐能力，為以后的工作和科研活動打下堅實的基礎。通過這種科研專題實驗模式，學生可以很好地理解實驗原理，深化科研能力的培養(yǎng)，其優(yōu)點在于：（1）將較為抽象、難以理解的儀器分析課程理論知識和實際應用、實際操作很好地結(jié)合起來，使理論知識學習和實踐操作有連貫性，加強學習效果。（2）學生能在前處理過程中熟悉實驗室常用儀器，如各種離心機、固相萃取裝置、漩渦混合器、抽濾裝置、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀和冷凝水循環(huán)機等，增加學生參與實驗過程的機會，是培養(yǎng)學生綜合利用所學知識分析問題、解決問題的實踐動手能力的有效途徑。
五、將現(xiàn)代儀器分析與其他課程相結(jié)合，增加各種儀器的使用
在儀器分析實踐教學及改革過程中，我們發(fā)現(xiàn)僅僅利用儀器分析的實驗學時對于培養(yǎng)學生的實踐能力來說還遠遠不夠，所以我們在實際教學過程中將儀器分析的實踐內(nèi)容跟其他的一些實踐課程聯(lián)系起來，比如將儀器分析與我院的科研型食品理化檢測綜合大實驗結(jié)合起來，在科研型食品理化檢測綜合大實驗的實驗題目中融入儀器分析的實驗內(nèi)容，比如我們在食品理化檢測大實驗中設置了實驗題目，分別為食品中三聚氰胺檢測、食品中獸藥殘留的檢測、食品中有機磷農(nóng)藥殘留的檢測以及食品中重金屬元素的檢測，這些實驗中不但包括了取樣、樣品的預處理和樣品中有害物質(zhì)的提取等，還包括了高效液相色譜法、氣相色譜法、質(zhì)譜的方法檢測樣品中有害物質(zhì)等多個實驗內(nèi)容，將儀器分析的實驗內(nèi)容延伸到其他相關的實驗課程，幫助學生進一步熟悉儀器分析的實驗內(nèi)容，還能讓學生感受各種儀器在不同課程和不同科研項目中的應用，適應不同的科學實驗方法和思維方法。
六、小結(jié)
現(xiàn)代儀器分析是一門實踐性很強的課程，為了充分培養(yǎng)和調(diào)動學生的學習興趣，提高學生的實踐創(chuàng)新能力，結(jié)合食品科學相關專業(yè)學生的專業(yè)基礎和專業(yè)特點，我們將食品安全等相關領域的前沿研究、熱點關注和發(fā)展趨勢與現(xiàn)代儀器分析實踐課程內(nèi)容相結(jié)合，開拓了學生的視野，極大地激發(fā)了學生的學習和科研興趣，取得了良好的教學效果。
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收稿日期：2016-11-23
關鍵詞：藥品行業(yè)杜邦分析財務對策
藥品行業(yè)關系到國計民生，自身行業(yè)特點突出，盡管近年來我國藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長，產(chǎn)銷情況也處于較好水平，但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降，效益下滑。
同時，國外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，如何更好地利用行業(yè)資源來推動企業(yè)的長遠發(fā)展，成為藥品行業(yè)需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業(yè)未來發(fā)展的首要任務之一。
杜邦分析法已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，對于加強企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟效益。因此，用杜邦分析法從財務績效視角來分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現(xiàn)實意義的課題。
本文中，筆者將藥品行業(yè)分為化學藥品原藥行業(yè)、化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機構等六部分來進行研究。同時，前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。
一、基于杜邦分析法的我國藥品行業(yè)財務分析
杜邦分析法又稱財務比率綜合分析法，它是將企業(yè)主要的財務指標按內(nèi)在聯(lián)系有機結(jié)合起來，以凈資產(chǎn)收益率為分析起點，對各項指標作層層分解，形成一個完整的指標分析體系。綜合評價企業(yè)財務狀況與經(jīng)營成果的方法。
本文的主要分析思路是：凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權益乘數(shù)相乘得到，由于權益乘數(shù)涉及資本結(jié)構，在短期內(nèi)不易改變，所以應把重點放在總資產(chǎn)收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過增加銷售收入、加快存貨及應收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。
(一)2006年我國藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>
就2006年來看，在整個藥品行業(yè)中，化學藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，其次是中成藥、化學藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè)，醫(yī)療機構的凈資產(chǎn)收益率最低。資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權益乘數(shù)兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權益乘數(shù)較低；將總資產(chǎn)收益率分解后可知，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56％，僅次于藥品商業(yè)企業(yè)，而銷售凈利潤率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構，在藥品供應鏈中處于中游位置。這說明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。
商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39％，低于化學藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè)，分解后可知，該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低，而權益乘數(shù)最高，分項說明如下：
1、權益乘數(shù)因素
2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負債率為82.46％，排名第二的化學藥品原藥行業(yè)只有58.72％，而凈資產(chǎn)收益率最高的化學藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負債率僅為49，80％。根據(jù)公式：權益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權益=1/(1一資產(chǎn)負債率)=1/(1一負債總額/資產(chǎn)總額)×100％，可知，藥品商業(yè)行業(yè)的權益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。
2、總資產(chǎn)收益率因素
影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7％以上，說明該行業(yè)利潤很薄。盡管如此，該行業(yè)相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業(yè)還具有增長潛力。
藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79％，遠遠高于其他行業(yè)，這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關系：商業(yè)企業(yè)銷售額大，資產(chǎn)總額相對較小。所以該行業(yè)需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應加強成本控制。
醫(yī)療機構的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎。但同時，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，只有26.96％，僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少存貨等來提高收益率。
(二)2006年與2005年我國藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>
如圖2，不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率，化學藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機構均存在不同程度的下降，下降最快的是醫(yī)療機構。
銷售凈利潤率方面同樣是醫(yī)療機構下降最快，達17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機構2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產(chǎn)總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫(yī)療機構的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99％。又由于資產(chǎn)負債率增長只有3.37％，權益乘數(shù)變化很小，最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19％。
2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標采購政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步整頓藥品和醫(yī)療服務市場價格秩序的意見》。同時，衛(wèi)生部在全國開展醫(yī)院管理年活動，嚴格控制藥品進銷差價等，這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年，在醫(yī)療機構工作量持續(xù)增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點，不同類型醫(yī)療機構的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫(yī)院下降了11.5個百分點。同時，醫(yī)療機構藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院，只有449％。
再分析四項比率上升都非常快的藥品商業(yè)企業(yè)，該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02％的情況下，該行業(yè)營業(yè)收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業(yè)務收入增長率，說明該行業(yè)2006年成本費用控制取得了明顯成效。
二、改善我國藥品行業(yè)財務現(xiàn)狀的對策與建議
(一)國家政策層面
1、實行醫(yī)藥分離，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面
通過前面的分析可知，在整個藥品行業(yè)中，醫(yī)療機構銷售凈利潤率最高。說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機構得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎。但藥品利潤最終會轉(zhuǎn)嫁到消費者即病人身上，而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥價，進而減輕患者和其家庭的負擔。
醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經(jīng)濟負擔。給社會資源造成極大的浪費，還可能造成醫(yī)源性損傷，嚴重敗壞醫(yī)德醫(yī)風，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。
實行醫(yī)藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，循序漸進。
2、政府加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入，完善政策補償機制
財政補助收入一直是醫(yī)療機構的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫(yī)療機構的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫(yī)療機構藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫(yī)療機構的補償作用減弱，但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機構補償?shù)闹匾獊碓础Ｒ运庰B(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化，醫(yī)療機構的補償機制有待改革和調(diào)整。應該認識到，在目前的醫(yī)療體制下，很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫(yī)院將無法經(jīng)營下去。因而，倘若將醫(yī)藥分離當成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫(yī)藥分離，醫(yī)療機構可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫(yī)療收入，相關成本還將由公眾來承擔，則醫(yī)藥總費用難以降低，這將嚴重背離醫(yī)藥分離的初衷。
所以，醫(yī)藥分離不能孤立進行，需要政府的財力支持。
(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面
1、完善庫存管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率
庫存是影響收益率的主要驅(qū)動因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強庫存管理，可獲得成本縮減的機會。提高供應鏈的收益率。在企業(yè)中，存貨往往占流動資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重，是一項流動性很強的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業(yè)通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理，每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。
目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務是加強公司的科學管理，在保證正常經(jīng)營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。
2、重視對應收賬款的控制，提高企業(yè)競爭力
根據(jù)杜邦分析體系，加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財務績效的重要手段，而應收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分，因而應收賬款的管理是企業(yè)財務管理的重要內(nèi)容。應收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應收賬款的及時收回不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應收賬款方面的效率。反映應收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標是應收賬款周轉(zhuǎn)率，一般來說，應收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快；否則，說明企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應收賬款上，會影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。
從表3可知，2006年應收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好，但化學藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因為應收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平，不妨將這兩個指標的增長情況做一比較。如圖3所示，化學藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應收賬款周轉(zhuǎn)率的增長高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長，而化學藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說明這兩個行業(yè)迫切需要加強應收賬款管理，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進而提升收益水平。
3、加強成本費用控制，提高企業(yè)盈利水平
根據(jù)杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費用就是其中之一。
如圖4所示：除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外，其他行業(yè)的成本費用利潤率均呈下降趨勢。照此發(fā)展，將嚴重影響其收益水平。
這些行業(yè)成本費用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運價格一直處于高位壓力，使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高，且成本費用的增幅一直領先于主營業(yè)務收入水平的增長；國家連續(xù)對藥品實施調(diào)價，行業(yè)盈利能力下降等，但作為企業(yè)來講，更應該加強企業(yè)自身因素的控制，從內(nèi)部挖潛。
(1)在充分調(diào)查分析的基礎上進行產(chǎn)品成本預測，確定目標成本。
(2)各環(huán)節(jié)的成本費用控制，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預測。
(3)開展成本分析工作。
4、建立與加強供應鏈伙伴的合作關系
供應鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關系主要是指發(fā)生在供應商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的，在一定的時期內(nèi)共享信息、共擔風險、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關系。通過建立戰(zhàn)略伙伴關系，企業(yè)可以穩(wěn)定交易關系，減少交易費用，可以通過獲取合作伙伴的互補性資產(chǎn)，聚合彼此在價值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，創(chuàng)造更大的顧客價值。
藥品行業(yè)類型較多，相互之間聯(lián)系緊密，特別是在目前國家調(diào)控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業(yè)的合作顯得尤為重要。
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關鍵詞:高職院校;藥學專業(yè);職業(yè)道德
1提升高職院校藥學專業(yè)學生職業(yè)道德水平的必要性
藥品行業(yè)的質(zhì)量水平不僅僅關乎其從業(yè)人員的事業(yè)發(fā)展，更關乎全人類的文明建設。因此，藥品行業(yè)的從業(yè)人員必須要有更高的道德水準，藥品行業(yè)從業(yè)人員必須要時刻嚴于律己。近年來，我國高職教育發(fā)展迅猛，高職院校藥學專業(yè)學生已經(jīng)成為藥品行業(yè)潛在的第一大勞動力來源。高職院校作為學生步入社會前的最后一站，必須肩負起做好學生職前道德培訓的重要責任。
2現(xiàn)存問題
目前，許多高職院校忽視對藥學專業(yè)學生職業(yè)道德的培養(yǎng)工作。具體表現(xiàn)為德育工作形式化、學生本身不重視、外界干擾太頻繁等等。許多高職院校對德育工作缺乏監(jiān)管、德育手段缺乏新意，導致教師經(jīng)常弄虛作假、敷衍了事。而許多學生由于課業(yè)繁忙，無暇關心自身職業(yè)道德建設，有些藥學專業(yè)學生甚至沒有職業(yè)道德的概念，這對我國未來藥品行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)是極大的隱患。
3提升策略
3.1更新理念
只有學生、老師、領導都不斷地更新理念，才能保證德育工作的順利開展。且更新理念的工作應由上之下的開展，首先是高職院校負責藥學專業(yè)學生德育工作的領導要更新理念，領導要了解學生整體德育水平，把握德育工作開展力度，領導也要知曉時事，引導德育工作開展方向。最主要的，領導要重視對藥學專業(yè)學生的德育工作，真正地把德育作為自己的職業(yè)，只有領導的思想正確了，學校整體工作才能順利開展。教師作為德育工作具體執(zhí)行人，其理念的先進與否直接影響著德育工作的質(zhì)量。學生也迫切地需要更新理念。許多學生認為德育工作僅僅是一種形式，自己不必投入太多精力，有些學生盲目自信，認為自己不至于在職業(yè)道德上出現(xiàn)問題，結(jié)果事實證明藥品行業(yè)因職業(yè)道德問題造成事故的案例基本都是起源于一時的貪念、一時的疏忽。
3.2營造氛圍
針對藥學專業(yè)學生的職業(yè)道德要求更高，因此對高職院校相關工作的要求也越高。院校不僅要重視硬性的品德培養(yǎng)，還要重視軟硬的德育熏陶，通過在校內(nèi)營造出德育氛圍，讓藥學專業(yè)學生時刻提醒自我，把提升自身職業(yè)道德當成自己生活的一部分。
3.3豐富德育手段
高職院校可以通過設立德育典型，為學生提供學習的榜樣，通過先進個人，帶動其周圍同學的德育風氣，達到以先進帶動后進的效果。學校亦可完善相關的獎懲制度，對于德育表現(xiàn)良好的學生，學校應給予精神上或物質(zhì)上的獎勵，這不僅對其個人有激勵作用，還能在校內(nèi)造成更大影響，促使其他同學加強自身德育工作。對于品德表現(xiàn)差的學生，學校應作出適當?shù)膽土P，以此展示學校開展德育工作的決心，給學生起到警醒作用。通過獎懲分明的制度，可以在校內(nèi)形成良好的德育風氣，促進學生自我管理，形成內(nèi)部良性競爭。學校也可以開展各類德育活動，或者把德育元素融入到現(xiàn)有活動中，通過活動，提高學生的參與性，達到寓教于樂的效果。
4前景分析
4.1深化校企合作
高職院校為了加強藥學專業(yè)學生的德育工作效果，應當大力拓展相關活動，盡量模擬從業(yè)實況，給學生身臨其境的體驗。現(xiàn)今高職院校往往忽視德育活動的質(zhì)量，搞形式化、套路化，不能給學生真切的體驗，就不能引發(fā)學生深層的感悟。而高職院校又普遍缺乏模擬環(huán)境的能力，這就需要學校學會利用校外資源，嘗試與企業(yè)等單位合作，提高德育工作效果。
4.2改善教學方法
許多高職院校沒有設置專門的針對藥學專業(yè)學生的職業(yè)道德教育課程，學些學校名義上把一些思想政治類課程、公共基礎類課程劃分到職業(yè)道德教育課程中，其實他們的內(nèi)涵有很大差別。高職院校提高職業(yè)道德教育的最直接方式就是開設相關課程，把德育課程成績作為衡量學生素質(zhì)要素之一。開設課程可以在最短時間內(nèi)形成德育體系、提高學生重視、加快德育工作的進展速度。
4.3設立道德檔案
高職院校普遍缺乏德育檔案的建立，如果高職院校能夠為藥學專業(yè)學生設置職業(yè)道德檔案，將其在校期間所有與職業(yè)道德培養(yǎng)有關的表現(xiàn)全部記錄到檔案之中，必然會提高學生對德育的重視程度。學生會害怕自己的不良記錄進入檔案，這既損害其自尊，又可能影響其日后在業(yè)內(nèi)的發(fā)展，所以學生會敬畏德育工作，自然也會把更多的精力投入到德育工作之中。
5結(jié)語
提升高職院校藥學專業(yè)學生的職業(yè)道德水平，需要全校的重視，需要豐富的手段，需要長久地規(guī)劃、需要社會各界通力合作。高職院校雖然職前道德培養(yǎng)，但只要德育方法得當、德育體系完善、德育手段新穎，一定會給藥學專業(yè)的學生奠定良好的職業(yè)道德基礎，為其日后在藥品行業(yè)的良好表現(xiàn)打下堅實的道德基礎。
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關鍵詞：市場經(jīng)濟 營銷渠道 OTC藥品
中圖分類號： R956 文獻標識碼：A 文章編號1672-3791（2016）08（b）-0000-00
處方藥主要以醫(yī)院為主要銷售對象，只有具備專業(yè)藥品知識的醫(yī)生才能夠接觸到藥品，患者不具備藥品自主選擇權，而OTC藥品銷售主要以零售為主，患者擁有藥品自主選擇權。下面我們就OTC藥品營銷、推廣問題做一個簡要敘述，以便于加快我國OTC藥品行業(yè)發(fā)展，提升藥品監(jiān)管力度。
1. 我國OTC藥品營銷過程中存在的問題
為了推動我國OTC藥品的快速發(fā)展，了解該種類型藥品的主要銷售渠道和營銷過程中存在的問題，提升用戶對該種藥品的認同感，快速占有藥品市場，迎接即將面臨的市場競爭挑戰(zhàn)。下面我們就OTC藥品營銷問題展開如下論述：
1.1OTC藥品整體服務水平不高
藥品主要分為處方藥和非處方藥，處方藥以醫(yī)院為主要銷售渠道，而非處方藥則是面向藥店零售實現(xiàn)的，兩種藥品相對而言，后者給予了患者更多的自主選擇權，它需要患者對企業(yè)生產(chǎn)藥品產(chǎn)生高度的認同感，不斷尋找更加有效的銷售渠道和方式，促進藥品行業(yè)的長期可靠發(fā)展。
由于我國藥品市場整體發(fā)展水平較低，OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品、服務水平亟待提高。究其根本原因在于藥品生產(chǎn)企業(yè)遠離藥品終端市場，難以了解藥品市場整體變化，不能夠及時進行中間商和零售商之間的交流和溝通。這嚴重限制了我國藥品行業(yè)的長期發(fā)展，致使我國藥品生產(chǎn)發(fā)展落后于消費市場需求，我們應當建立起有效的藥品生產(chǎn)、銷售渠道，形成良好的藥品營銷模式。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也更高，同樣對藥品消費市場也有了更高的要求。因此，只有不斷提升OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，滿足消費者市場發(fā)展需求，打破制藥企業(yè)規(guī)模限制，增進生產(chǎn)企業(yè)與終端市場的距離，滿足市場發(fā)展需求才是藥品企業(yè)生存發(fā)展的根本。
1.2OTC藥品銷售手段單一、策略落后
從我國OTC藥品零售企業(yè)豐富的營銷內(nèi)涵和外延來講，我國營銷終端的銷售手段較為單一，且長期不變。可以說，藥品零售終端銷售策略不容樂觀，大部分藥品零售企業(yè)采用的終端營銷策略均十分相似。零售企業(yè)之間銷售跟風、相互模仿營銷策略，營銷策略缺乏個性化、創(chuàng)新化，不能夠從市場實際需求出發(fā)，這就造成藥品零售企業(yè)銷售策略失敗，很難達到理想化銷售狀態(tài)，這對我國藥品銷售行業(yè)而言是十分不利的，終端銷售企業(yè)缺乏市場競爭力和生存優(yōu)勢。不僅難以滿足不斷增長和變化的市場需求，同時也限制了我國藥品行業(yè)長期發(fā)展。
1.3缺乏對OTC藥品零售市場創(chuàng)新的全面考慮
根據(jù)OTC藥品零售企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多藥品零售企業(yè)缺乏對藥品生命周期和某階段特點在營銷終端創(chuàng)新過程中的全面考慮，泛泛的采用某種營銷策略，而將引入期、成長期和成熟期、衰退期視同一種狀態(tài)，采取相同的營銷策略，完全沒有考慮到各階段發(fā)展特點，造成了營銷決策的同質(zhì)化和較高的雷同率，企業(yè)營銷人員缺乏對市場需求的及時掌控，缺乏適時調(diào)整營銷策略的思維和經(jīng)驗。藥品產(chǎn)品所經(jīng)歷的不同階段，藥品市場需求也有著一定的變化。而藥品零售企業(yè)所采取的營銷策略或營銷方案組合一定是針對某種產(chǎn)品特定生命周期市場特點所制定的，但市場不是一成不變的，它是時刻變化的，市場參數(shù)是動態(tài)變化的。OTC藥品零售企業(yè)想要取得良好的營銷效果，必須要做好市場動態(tài)變化情況調(diào)查，根據(jù)市場要求及時調(diào)整營銷動態(tài)。
2. OTC藥品零售企業(yè)終端營銷策略
OTC藥品零售企業(yè)應當建立起有效的產(chǎn)品營銷機制，全面了解藥品流通市場發(fā)展動態(tài)，打好藥品產(chǎn)品不同生命周期的營銷方案策劃，開拓藥品營銷渠道。針對上述所說的各種OTC藥品營銷過程中存在的問題，筆者提出了以下幾點解決方案，希望能夠不斷擴展藥品營銷渠道，打開OTC藥品營銷市場，提升OTC藥品市場占有率，加強藥品生產(chǎn)企業(yè)與終端市場的聯(lián)系，更好的滿足市場多樣化發(fā)展需求，不斷提升藥品企業(yè)產(chǎn)品及服務質(zhì)量，努力打造立體化、全方位營銷決策體系，不斷提升OTC藥品企業(yè)整體競爭力。
2.1藥品生產(chǎn)企業(yè)應加強對終端市場全過程的了解與控制
OTC藥品生產(chǎn)企業(yè)是藥品營銷的根本，是藥品營銷渠道中的重要組成部分，是藥品生產(chǎn)的源頭。藥品生產(chǎn)企業(yè)作為制造者存在，它們必須要了解生產(chǎn)經(jīng)營過程中可能存在的問題，積極了解藥品流程情況，全面掌控藥品流程過程中的管理、了解、控制分銷網(wǎng)絡人員的行為，進而建立起更加穩(wěn)定、有效的藥品營銷渠道，提升企業(yè)市場適應率，更好的滿足市場多樣化需求，不斷提升企業(yè)服務質(zhì)量和產(chǎn)品。
2.2打造OTC藥品全方位、立體化營銷決策體系
在OTC藥品營銷過程中，我們應當建立起全方位、立體化產(chǎn)品營銷決策體系，從市場需求出發(fā)，采取多方面的營銷應對策略，做好產(chǎn)品的終端營銷措施。我們應當充分發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，建立與現(xiàn)代化銷售相適應的現(xiàn)代營銷模式，并將OTC藥品零售企業(yè)人員培訓、運行機制等內(nèi)容納入到整體營銷工作當中。借鑒國外藥品企業(yè)成功銷售案例，并根據(jù)我國藥品市場實際發(fā)展情況，以終端營銷4C和4P理論基礎依據(jù)，從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷售渠道、產(chǎn)品促銷、客戶溝通等方面不斷豐富藥品終端營銷創(chuàng)新內(nèi)涵，采取有效的藥品終端營銷方案及措施，提升企業(yè)的綜合競爭力。
2.3把握藥品生命周期，了解市場成長狀況
我們應當根據(jù)在產(chǎn)品營銷和推廣的過程中，綜合全面分析藥品市場成長狀況和產(chǎn)品生命周期，準確掌握相關數(shù)據(jù)內(nèi)容，分析不同生命周期內(nèi)藥品營銷狀況及其影響，并就不同時期產(chǎn)品營銷活動及營銷策略實施嚴格的制動和控制，制定出科學合理的產(chǎn)品各階段營銷方案制定和投入預算安排。
通過上述分析，我們應當在現(xiàn)有資源優(yōu)勢的基礎上，更好的適應國家經(jīng)濟體制改革的發(fā)展狀況，從市場多樣化需求著手，采取更加有效的藥品營銷策略，建立起生產(chǎn)企業(yè)與終端營銷渠道的有效溝通，根據(jù)市場需求和整體環(huán)境發(fā)展形勢，制定全方位、立體化營銷策略，以此來提升藥品企業(yè)市場競爭力，適當調(diào)整藥品生命周期和營銷策略，完善藥品企業(yè)推廣及營銷策略，使企業(yè)能夠在激烈的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地，取得長期有效的發(fā)展。
隨著市場經(jīng)濟體制改革的逐漸深入，現(xiàn)代化OTC藥品企業(yè)也應當與時俱進，不斷豐富自身營銷內(nèi)容，拓展營銷渠道，積極做好各種市場變化應對措施，根據(jù)藥品生命周期、特點及時進行動態(tài)調(diào)整，更好的滿足市場需求，推動我國藥品行業(yè)的全面發(fā)展。
3結(jié)束語
我們應努力推動藥品行業(yè)發(fā)展，建立與市場需求相適應的多樣化產(chǎn)品和服務內(nèi)容，使其能夠更好的掌握市場動態(tài)變化，采取及時準確的營銷策略，提升產(chǎn)品市場占有率，增強生產(chǎn)企業(yè)與終端市場之間的聯(lián)系，建立完善的藥品企業(yè)營銷、推廣戰(zhàn)略，充分滿足市場發(fā)展需求，讓我國藥品行業(yè)能夠更快的趕上世界先進藥品企業(yè)發(fā)展水平，做好藥品行業(yè)的推動工作，努力營造健康、穩(wěn)定、和諧的社會環(huán)境。
參考文獻
[1]李克芳；藥品物流渠道流通技術創(chuàng)新探討[J]；物流科技；2011年05期
