時間：2023-10-10 15:58:07
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【關鍵詞】電力市場 節能發電 調度方式 合理分析
電力工業是支持我國發展的最為重要的一個工業，但是電力也是對于能源消耗最多，同時也是對環境污染有著最大影響的工業。我國倡導節能減排，首先要就是要從電力工業方面進行治理。我國的十一五規劃中已經提出了具體的指標要求。我國要節約資源減少污染物排放，但是我國也需要電力作為支持去發展經濟，這就使我國的電力市場遭遇了前所未有的挑戰，也帶來了相當大的壓力。為了在發展好電力的前提下進行節約資源和保護環境，我們要加快調整步伐，開發出節能發電的調度新方式。現在，我國中央和地方政府也非常重視電力市場的發展，這同樣也是社會和老百姓普遍關注和關心的問題。我國的電力建設本來就是服務社會服務人民的，如果不能響應國家和社會的要求，就失去了它存在的意義了。接下來，電力部門要做的就是加快科學技術的研究步伐，爭取早日在電力節能方面取得突破。電力部門要組織工作人員對電力的市場情況進行深入的研究，不斷的完善市場機制，這樣來能根號的與國家政策進行銜接，更好的進行發電調度和市場機制的有機融合。
一：節能發電調度有哪些問題
節能發電調度的革新，不但受到國家政策的限制，還有市場機制的限制，人才的限制，和科學技術的限制，多方面的因素導致了調度難以順利實施，具體來說，可能有以下幾個方面的問題。
1、節能發電調度指標不治本
節能發電調度的第一個問題是節能發電調度指標不治本。雖然，發電調度可以在一定程度上影響資源的有效配置，可以在一定程度上達到節能的目的。但是這還是具有一定的限制性和片面性的，從最終要達到的目的來看，我們是要通過嚴格的控制和調度達到縮減以化石原料為能源的消耗來最終達到節能減排的目的。所以說，從這點來看，對于發電進行調度只是一個階段性的作為一個過渡的方法，并不能完全解決問題。如果想要最終解決這個問題，還是要通過市場本身的競爭和調節機制去完成，來促進節能環保的發電方式的發展，最終讓市場自己淘汰掉化石燃料的發電方式。所以說，用發電調度的方法進行節能控制是一個治療不治本的方法，只能是一個過渡的措施而已。
2、節能發電調度不能引導合理發電投資
節能發電調度的第二個問題是節能發電調度不能引導合理發電投資。發電調度忽略了市場的以價格為導向的調節作用。發電調度并不會對發電投資進行合理的引導，發電調度的實施無論多么的嚴格，它也只是一場人為干預的改革而已，而無法做到用價格作為影響導向的市場調節。如果長期缺乏市場價格的引導，就會導致市場缺乏動力，難以有新的投資加入，長久下去，反而會制約住電力市場的可持續的發展。
3、節能發電調度需要的補償遲遲不到位
節能發電調度的第三個問題是節能發電調度需要的補償遲遲不到位。在節能發電實施調度時相關的補償卻遲遲不能到位，這種情況是由于節能調度導致的，因為發電調度一定會或多或少的導致有些機組很少分到電量或者是分不到一點電量，這樣的話這些機組處于的是閑置的狀態，也就難以進行運營，也就難以有正常的收入。這時，如果國家不建立起補償的政策，不給于相關的補償的話，這些機組就只能是被迫退出運營，最后的結果就是一些負荷的中心就失去了電源，電網也就難以進行穩定的工作，用戶也就難以使用上穩定可靠的供電。
4、節能發電調度技術存在難題
節能發電調度的第四個問題是節能發電調度技術存在難題。發電調度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技術難題有很多，這些難題都是環環相扣的，每一個問題都得得到妥善的解決，否則就會影響大局。而現在我國缺少的不僅僅是相關的技術人才，更缺乏有過相關實踐的人才，我國開展節能發電調度是近幾年的新課題，以前并沒有可供參考的案例和經驗，即缺乏相關的人力支持和經驗支持，所以說，節能發電調度還需要在實踐中進行不斷的摸索。
二：節能發電的調度方式
經過以上分析，我們發現雖然目前的現實情況需要我們進行節能發電的調度來作為節能減排的過渡環節，但是在這期間仍然這一些實際的困難和需要解決的問題。針對這種情況，我們在選用節能的調度方式時就要進行謹慎的分析和選擇。基本上有以下幾種方式可供我們選擇。
1、運用年度的差別電量方式
節能發電的調度方式有運用年度的差別電量方式。以前進行發電量的計劃制定時，采取的是平均分配的原則，沒有切實的考慮到每個地區的發電能力和實際需求等等這些方面的情況。這就導致了有些地區電量嚴重不能滿足生產發展需要，而有些地區去因為電量分配過剩而造成了嚴重的電量浪費。現在，我們要改變這種平均分配的方法，采取差別的電量分配方式。也就是說根據各個地區實際的發電能力和需要進行電量分配，提高電力的有效性和能源的節約。
2、運用開放發電權市場的方法
節能發電的調度方式有運用開放發電權市場的方法。我們可以采取開放發電權的方法，運用市場機制去進行調節。市場的競爭機制可以有效的對不符合發電調度的電機組進行淘汰，保留下優秀的電機組。在市場競價的機制下不但可以實現大小火電機組的效益補償，還可以實現節能已經環保。
3、在市場競價中加入能耗參數和環保參數
節能發電的調度方式有在市場競價中加入能耗參數和環保參數的方式。市場的競價中可以加入能耗參數和環保參數。這樣，機組的排序就不僅僅是有價格決定，同時也會有能耗指標和環保指標的參與，這樣就可以改變以前競價機制完全受價格影響的弊端，進行更優的選擇，同時還能實現節能和環保的目的，一舉兩得。
綜上所訴：目前，實施節能發電的調度是我國國家可持續發展提出的要求。我國必須把發電調度和電力市場進行有效的聯合，才能為我國的能源可持續提供保障。目前我國節能發電調度的革新，受到國家政策的限制，還受到市場機制的限制，人才的限制，和科學技術的限制，多方面的因素導致了調度難以順利實施，本文從以下幾個問題進行了分析，節能發電調度指標不治本、節能發電調度不能引導合理發電投資、節能發電調度需要的補償遲遲不到位和節能發電調度技術存在難題。據此，本文給出了幾種調度方式可供參考：運用年度的差別電量方式、運用開放發電權市場的方法和在市場競價中加入能耗參數和環保參數的方式，希望本文的研究能對節能發電有一定的幫助。
【參考文獻】：
[1] 國務院關于印發節能減排綜合性工作方案的通知[S].北京：國務院，2014.
[2] 國務院辦公廳關于轉發發展改革委等部門節能發電調度辦法（試行）的通知[S].北京：國務院辦公廳，2015.
關鍵詞：市場營銷環境 跨國企業 誤區
企業寓于環境之中，所以企業實現其戰略目標首先要有對市場環境的把握，這就需要細致的市場影響，但是市場營銷環境對企業營銷帶來是威脅和機遇的雙重影響作用，一方面市場環境中孕育著機會，營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。另一方面環境也給跨國企業營銷帶來的威脅。如果跨國企業不能很好的分析市場環境，就難以識別相應的威脅，更不用提采取相應的規避威脅的措施。進而使跨國企業的戰略目標難以實現，尤其是進入信息 經濟時代，瞬息萬變的市場，跨國企業可能會因此而破產。所以為了使企業危機減少到最低程度，跨國企業必須保證企業營銷活動的正常運行，就應注重對環境的分析。最后跨國企業任何的戰略決策都必須依據市場營銷環境的分析，所謂知己知彼百戰百勝，就是在市場營銷環境分析重要性的體現。所以企業必須把受制于客觀環境的因素變為企業的機遇，或者必須適應環境，但是企業環境面前絕不能無能為力、只有充分把握市場環境，才能發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響黃精，在市場中提升競爭力，占領更大的市場。
一、企業市場營銷環境的特點
市場營銷環境可分為宏觀市場營銷環境和微觀市場營銷環境，是指存在于企業營銷系統外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。綜合起來可以把市場營銷環境的特點總結為一下幾點：
首先企業的外部市場營銷環境是一種客觀存在，是不以企業的目標所作用，有著自己的運行規律和發展狀態，如果對市場營銷環境主觀臆斷必然導致跨國企業營銷決策與管理方面的盲目與失敗。所以作為管理者對企業外部環境的客觀性要一偶清晰的認識，才能有正確的決策。其次跨國企業的外部環境的各種營銷因素是相對復雜的，因為各種因素之間是相互依賴，相互聯系的，如經濟因素的存在同時也收政治因素，科技因素以及社會因素的影響，所以在分析外部環境因素是不能單一的分析某一種因素，另一方面因素之間的相互聯系也體現在因素的層次性，之所以說層次性是說各種層次的因素對企業的市場營銷活動有者不同的影響力，不能的影響面。再次跨國企業市場營銷環境的差異也因企業所處的國家一級地區環境和文化的差異，相差甚大，主要變現在生產意識已經政府的 正弦值制度，還有市場狀態。從以上特點可以看出同時影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業不可控性。
二、跨國企業市場營銷環境分析中的誤區
（一）過分強調重點因素
在上面市場營銷環境的特點可以看出，營銷市場營銷的環境的因素具有客觀性，同時也具有層次性，每個因素對跨國企業的影響力是有很大差異的，所以很多跨國企業過分強調這些重要因素，重點因素，而忽視一般的影響因素，但是市場營銷環境還具有復雜性，各個因素之間的相互聯系，相互依賴。所以市場營銷環境分析中過度強調“重點因素”，忽視“一般因素”的誤區忽視了市場營銷環境分析是一個全面而系統的工程，沒有站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。片面地強調其中的“重點因素”，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了“一般因素”，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。而這些因素恰恰義會給企業帶來重大的市場機會或威脅。
（二）過分強調市場環境的客觀性
眾所周知，跨國企業所面臨的市場營銷環境中，很多因素都是企業所無法控制，例如政治、經濟、自然、法律等因素，企業是無法駕馭的，所以企業必須去適應，但是有些因素是企業可以改變并有可能被創造的，比如市場需要等因素，只要企業的經營活動可以滿足顧客的某方面的需求，了解他們對產品的需求，就可以把市場潛在的需求轉變為顯示的需求，所以雖然市場環境有其客觀性，但是還是有很多跨國企業可以施展的空間，不能片面的橋段市場的客觀性，要主動去創造需求，一定可以把我市場先機，擴大市場份額。
（三）市場環境分析仍停留在定性分析
在市場營銷環境的分析中目前主要流行兩種分析方法——定性分析法和定性分析法。長期以來跨國企業在進行環境分析時主要是靠經驗和人脈關系。經驗和人脈關系對一個跨國企業來說是個非常寶貴的財富，它對于簡單的、常規性的環境分析具有既簡便又準確的特點，但秒隊目前比較復雜多變的國際市場環境，這種方法顯然是不再適用。同時由于以經驗為主的定性分析法也會因為企業人才的流失而難以繼承。所以這種對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區，在國際市場營銷環境越來越復雜的今天，也越來越顯示出它的局限性。
而定量分析法具有定性分析不具有的有事，它可以同時在市場調研的基礎數據，運用各種數據模型將環境的各種變量以及各種變量之間建立起市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變量以及各種變量之間的關系通過數學模型建立起來，然后通過現代化的信息手段記性計量比較，分析出結果，這樣不但解決了定性分析傳承問題，同時也使跨國企業的戰略決策更加科學化。
三、跨國企業避免市場營銷誤區的對策性建議
由于以上跨國企業在市場營銷環境分析中存在的種種誤區，對企業對國際環境的把握，以及在此基礎上的營銷戰略決策都收到極大的營銷，所以本文對應這些誤區給出一些對策性建議。
（一）用新營銷觀念指導分析工作
隨著全球化的深入，全球化的聯系越來越緊密，經濟的效果逐漸成為主導因素，這與過去以政治為主導的因素大為不同，所以在這個基礎上，必須樹立現代的新型市場營銷觀念，用全新的營銷理念指導企業的市場環境分析工作。
（二）建立競爭對手之間的戰略聯盟體
過去，企業家在市場競爭管理中的一個重要觀念，就是采用各種有效的方法，運用戰略與戰術的手段，力求做到在競爭中擊敗對手，以贏得更為廣闊的市場。一些知名企業家形成共識，提出企業競爭管理從單純的擊敗對手轉向聯盟對手的辯證理論，并指導實踐，取得了輝煌的成果。這一新的理念認為，企業已不是原來意義上的等級分明的組織結構，而是在市場復雜系統中的一個參與者，企業無論是要擴大市場占有能力，還是開發新的市場，都必須與其他企業攜手，培育以發展為導向的協作經濟群體，其共同目標就是集中有效資源，創造市場新的價值。而現代企業生態理論同樣認為企業與企業之間是合作與競爭的關系。90年代以來，跨國公司為了更好地為利益相關者創造價值，選擇與其他企業（可以是直接競爭對手，也可以是供應商、客戶和其他企業）結成戰略聯盟，它們共擔風險、共享價值創造過程中的關鍵性知識。
（三）從“全球擴張”到“全球學習”
在傳統營銷戰略中，其中心任務是市場滲透、市場擴張和市場份額的占有。而“全球學習”的觀念則認為，今天的企業面臨的經營環境和市場環境是多變和瞬變的，只有適應和順應這種變化的企業才能贏得更多的機會。從這一意義上來看，企業擁有的能力比企業擁有的資源更重要，而決定企業能力的是企業的知識和與知識密切相關的認識能力。企業的知識，無論是與產品或工藝開發有關的知識，還是諸如員工的訣竅、推銷商品的經驗等，或是有關客戶的知識，或是諸如“組織記憶”和“組織心智模式”，這些知識一方面來自于企業成長發展中的積累，另一方面也來自與對外部環境的適應調整過程中的不斷創新、組織及其成員改變心智模式。創造、獲得和轉移知識的過程被稱為組織學習，組織學習的目的是通過對組織成員個體知識的整合，從而增進組織的績效。同時，跨國企業的優勢在于在多個有差異的市場中進行營銷運作，與不同文化背景的客戶、供應商和中間商進行交易和合作，可以獲得多元化的學習機會和可能，能夠激發各子公司的創新熱情和智慧，而這些新知識通過組織內的傳遞機制，被組織內其他部門借鑒、模仿，使之成為組織共同的知識和能力，最終提高跨國公司的績效。
在激烈的市場競爭中，企業要不斷加強對環境分析的力度，提高市場營銷環境分析的準確性，采取有效的措施，從而避免走人上述誤區，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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[2]崔倚菁，王旭，孫皓.經濟環境與企業市場營銷.商場現代化.2012-09-01
[3]宋美義.企業市場營銷環境分析——淺談微觀環境因素對企業的影響經.濟與管理.2005（06）
一、新品開發前期分析階段的總體路徑
當前很多企業在新品開發的前期分析階段缺乏一套系統的方法，更多是以個人的喜好來對新品開發進行判斷。這樣很容易造成策略上的方向性錯誤，使得后期執行階段大浪的資源被浪費，嚴重的甚至會直接導致新品上市的失敗，可見新品開發在前期分析階段的重要性。
新品開發的前期分析階段包括以下兩個部分四個環節：
1、需求分析部分
消費者初步洞察環節：通過一些渠道手段（如：企業內部、外部渠道、代表性消費者座談會）來快速收集、整理與新品開發概念相關的信息，形成對新品開發最初的概念方向。
環境分析階段：通過對總體環境及市場環境的分析，判斷目標消費群對新品概念的需求度，以及當前產品供應方的滿足度。
2、優劣勢分析部分
競爭分析環節：確定目標競爭對手，并分析其在未來可能的概念產品上的競爭能力。
資源及能力盤整環節：圍繞新品概念方向，對企業內部各項資源及能力的分析盤整，并判斷和各主要目標競爭對手間的優劣勢。
通過以上的分析，我們可以對最初的幾個產品概念進行判斷和篩選，將不具可行性的概念排除在外后，對剩下的產品概念可通過較大規模樣本量市場調研進行進一步的判斷。
二、新品開發之“環境分析”
企業及策劃人經常會忽略環境分析對于新品開發的重要性，更多可能將其變成一種走過場的形式，從而導致重形式而輕實質的現象。其實，相對于企業戰略規劃層面的環境分析，新品開發上的環境分析應更多站在“需求”的角度來展開，因此我們不能將一些環境分析的模型死板硬套，而是要有所側重的來展開。
下面我們就對新品開發的環境分析環節做更深入的解析，并通過例舉幾個案例來說明：
1、目標消費群的選擇：
首先要明確目標消費群是誰，只有這樣才能更好的判斷該目標消費群的需求點與新品概念的匹配度，或者說新品概念（或者說新產品的利益點）對其需求的滿足度如何。其實這一環節就是目標市場的選擇過程，因為目標市場就是企業準備滿足其需求的那些顧客。
由于各消費群體的特征、數量、愛好等等都有所不同，因此不同的群體選擇將會影響后期的分析結果，其重要性可見一斑。比如：某家食用油公司想開發一款具備燃脂瘦身效果的食用油產品，希望分析一下市場前景。那么我們首先就要確定這款產品的目標群體。因為雖然“燃脂瘦身”都能較好的滿足于青少年群體和中青年女性群體的利益需求，但他們的人群數量、購買力、購買習慣、關注點等都有所不同，將直接導致市場容量的判斷及相關營銷策略制定的不同。
目標消費群的細分（市場細分）有一系列的標準，具有代表性的細分變量有地理因素、人口統計因素、心理因素、行為因素等四類。由于篇幅有限，這里不一一詳述了。
2、總體環境分析
總體環境因素包括：人口、經濟、政治、社會文化、科學技術因素。它們都會對新品未來的需求度產生影響。
人口：目標消費群人口的數量及未來增減趨勢將影響新產品的需求度及需求變化趨勢。比如，當前一些手機廠家所推出的老年手機就是看準了未來社會的老齡化趨勢。
經濟：經濟的發達程度影響著該地區消費者的收入水平，而收入水平是購買力的標志。比如，近兩年的經濟危機使得金融證券從業者的收入情況有較明顯的下降，從而影響該部分人群的消費能力。
政治：國家的政策、法律對市場需求有很大的影響。例如國家制定了關于汽車尾氣排放的規定，從而促進了中小排量車型的市場需求。
社會文化：社會文化影響著人們的生活方式、價值觀念和消費習慣，從而對市場需求有很大的影響。
科學技術：科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的改進，這樣就會影響某些技術陳舊的老產品的需求，例如彩色電視機的出現影響了人們對黑白電視機的需求。相關替代產品的出現，會直接影響產品的需求數量，例如手機、電腦通訊等的平民化，導致尋呼業的市場需求急劇下滑。
上述五方面的企業外部環境因素，除社會文化方面外，均可從二手資料中取得，而生活方式、價值觀念和消費習慣，則需通過專門的調查取得。
3、市場環境分析
市場環境分析包括：產品生命周期分析、市場規模及潛量分析市場環境資料有些可以從第二手資料取得，例如國家出版的統計年鑒、經濟年鑒、經濟方面的報刊雜志、企業的內部報告等；有些可以委托市場研究公司來搜集。
1）產品生命周期分析
產品生命周期可分為四個階段，即導人期、成長期、成熟期、衰退期。導人期時消費者剛開始接觸這類產品，雖然此時市場空間巨大，但同時也意味著市場費用及成本高，利潤低，有時甚至要虧本。而成長期時消費者對新產品有所了解，產品銷路打開，銷售量迅速增長的階段，這個階段市場空間依然較大前景較好。成熟期是時產品的市場銷售量已達飽和狀態的階段。在此階段，銷售量雖有增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降。衰退期時產品已經陳舊老化趨于淘汰階段，在這個階段，銷售量下降很快，新產品已經出來，老產品日趨淘汰，退出市場。
通過以上分析我們可以看出，在產品生命周期的成長期推出新品，其市場需求前景是最佳的。當然，在衰退期如能挖掘產品的新用途和開發新的使用者，從而促使產品生命周期實現再循環，同樣可以挖掘新的需求。例如某品牌嬰兒爽身粉在U&A調查中發現30％的成年人不但給小孩用，而且自己也用它。于是發動新使用者的促銷活動，其廣告口號為“如果它非常適合你的小孩，同樣它也非常適合你!”，從而使它的銷量增加了80％。
2）市場規模及潛量分析
通過對眾多物流企業的接觸與調研，結合近年來高職教育教學改革的新思路及筆者的不斷實踐，筆者發現，采用教、學、做、用一體化式的教學設計，可以讓學生真正掌握崗位的關鍵技能。即根據物流企業進行市場開發的業務過程，將相關知識進行合理的整合，在教與學的過程中，采用任務驅動的教學方法，根據市場開發的各個階段設計不同的任務，讓學生直接深入區域物流行業，對區域物流市場進行直接的分析，完成各個階段老師設計的任務，由老師和企業專家進行綜合點評。在教、學、做完成之后，再通過"在校大學生創業方案設計與實施"這一大型課業的形式，讓學生將所學到的知識及做過的技能訓練很好地運用起來，不但讓學生掌握相關的理論，還培養學生實際的動手能力，更提供學生一個運用的平臺，真正做到將學到的知識很好地運用到實際生活中，讓學生一進入企業即能工作，甚至可自己創業。
2課程定位及培養目標
本課程是專門針對高職物流管理職業領域物流市場開發工作崗位而設置的課程，屬于物流管理專業核心課程。通過課程學習，學生能夠掌握物流行業市場環境分析、物流需求分析、物流企業定位、制定物流企業營銷策略并進行物流客戶開發等一系列的措施、方法及技巧，能夠勝任物流企業市場開發部關于物流市場調研、物流企業市場開發方案設計及物流客戶拓展等工作。課程具體能力培養目標見表1。
3一體化教學設計的主要理念和思路
《物流市場開發》課程一體化教學設計主要根據物流企業市場開發部實際業務開展的過程合理選取教學內容，在業務開展的各個階段采用任務驅動、大型課業等方法手段實現教、學、做、用一體化。具體實施時，由教師組織學生在班級內組建6-7人的物流企業市場開發項目小組，任課教師根據物流企業進行市場開發的業務過程設計階段性任務。在教學實施過程中，教師根據業務開展過程及設計的階段性工作任務。分別講解每一階段的相關知識，在學生學習研討后，以任務驅動的形式帶領學生去完成各階段設計的工作任務。如物流市場環境分析階段，教師在講解完相關知識后，組織各項目小組研討學習物流市場環境分析的方法、內容、因素等，然后帶領各項目小組針對區域物流市場環境進行調研、分析，并撰寫分析報告，在班級內分享與交流，教師和企業專家進行現場講評。在所有階段完成教、學、做之后，以大型課業《在校大學生創業方案設計與實施》的形式，要求各市場開發項目小組撰寫《在校大學生創業方案》并實施，要求各模擬市場開發公司進行區域市場環境分析、調研分析產品需求、對市場進行細分并選擇目標市場，制定相關的營銷策略、拓展客戶，教師對其整個過程進行監控與指導，學生有疑問及時咨詢教師并解決。通過大型課業的形式，綜合全面地考查學生從事市場開發應掌握的知識、具備的能力和素質等，從而達到學以致用的目的，真正體現教、學、做、用一體化，提高學生動手操作、運用的能力。
4一體化教學設計與實施
關鍵詞 特色農業 農民專業合作組織 組織環境 組織結構 戰略分析
中圖分類號：F127
文獻標識碼：A
“特色農業”是人們充分利用一定區域內獨特的優勢農業資源，開發和生產出品質優、價值高、市場競爭力強的農產品及其加工品的特殊農業類型；是功能目標特殊、農業資源特殊、產業形式特殊、生產技術特殊、產業效果特殊的新型農業。農民專業合作組織作為新興的農村微小經濟體，成為提高農民組織化程度，建設現代農業、發展特色農業經濟的有效主體力量。因此，本文從農民專業合作組織發展的視角提出特色農業的發展思路，通過對組織環境、組織結構等影響組織發展的外部和內部因素分析，運用SWOT分析工具進行戰略匹配，最終形成不同的發展思路。
本文涉及到的數據和資料來自于研究者2011在新鄭市和中牟縣進行的三次實地調查，本項調查主要考察了特色農業發展中農民專業合作組織發展現狀、組織環境、組織結構等。調查方式主要采用訪談法、文獻調查法、觀察法和比較研究法相結合的方式，本文涉及到的農民專業合作組織主要指農民專業合作社。
一、組織環境分析
環境是組織生存的土壤，它既為組織活動提供條件，同時也必然對組織的活動起制約作用。組織環境對組織的生存和發展起著決定性作用，科學劃分組織環境的類型，有利于我們更清楚地認識環境、把握環境。一般來講，以組織界線（系統邊界）來劃分，可以把環境分為內部環境和外部環境。具體到農民專業合作組織而言，組織的外部環境主要包括市場環境、國家政策、政府支持等，組織的內部環境包括組織的物理環境、心理環境、文化環境。其中對農民專業合作組織發展起重要作用的有外部環境中的宏觀市場環境以及內部環境中的心理環境和文化環境。
（一）外部環境分析。
兩地農村地區有適宜的氣候條件以及特色農作物，因勢利導建立一些農民專業合作組織以增強當地的農村經濟發展的后勁，有利于發展農村的特色農業，有助于將特色農業發展成為特色企業，從而帶動整個地區的發展。特別是隨著“十二五”規劃的出臺實施，以及中原經濟區發展建設的推動實施，農民專業合作組織面臨著更大的機遇和挑戰。更加傾斜的政策和財政扶持，以及更廣闊的市場等等，這些都為農民專業合作組織的進一步發展壯大提供了機遇。但同時，市場環境的變化也對農民專業合作組織的發展提出了一系列挑戰：更多的競爭者，更加復雜的市場環境等等。農民專業合作組織應該考慮如何抓住機遇，趨利避害，尋求更大的發展。根據權變理論，一個組織必須審時度勢，適時變革，農民專業合作組織也是如此。在市場環境劇烈變化的情況下，農民專業合作組織只有適時變革，不斷創新，才能抓住機遇，迎接挑戰，獲得更廣闊的發展空間。
（二）心理環境分析。
心理環境制約著組織成員的士氣和合作程度的高低，影響了組織成員的積極性和創造性的發揮，進而決定了組織管理的效率和管理目標的達成。組織成員的責任心對一個組織的發展至關重要，而現今農民專業合作組織成員的責任心值得商榷，由于農戶自身素質的限制，無法對組織的運營管理提供科學有效的對策建議，挫傷自己的積極性，影響其對組織的責任感，進而制約了組織的運轉效率，影響組織的進一步發展壯大。
（三）組織文化環境分析。
組織文化環境至少有兩個層面的內容，一是組織的制度文化，包括組織的工藝操作規程和工作流程、規章制度、考核獎勵制度以及健全的組織結構等等；二是組織的精神文化，包括組織的價值觀念、組織信念、經營管理哲學以及組織的精神風貌等等。一個良好的組織文化是組織生存和發展的基礎和動力。兩地農民專業合作組織發展不夠規范，各種規章制度不夠完善，組織結構松散，由于這些客觀原因，組織幾乎沒有自己的文化，這也制約組織自身的發展壯大。農民專業合作組織的外部環境則主要包括政府、市場、同行業競爭者、上游或下游服務商、國家宏觀政策等。其中政府和國家宏觀政策都是朝著鼓勵和刺激農合組織發展的道路上走；市場環境則考驗著農民專業合作組織的生存和發展能力，由于我國農業的薄弱基礎，決定了我國農民專業合作組織在市場競爭中的不利地位；越來越開放的國際市場，越來越激烈的市場競爭，進一步加劇這種窘迫地位；農民專業合作組織的發展也遵循著市場的發展規律，落后、弱小的組織將被淘汰，促使組織橫向或縱向聯合，刺激組織的發展。
組織環境對組織的形成、發展和滅亡有著重大的影響。在當代和未來，組織的目標、結構及其管理等只有更加科學規范，才能適應多變的市場環境。組織環境不斷變化，促使組織不斷地去適應環境。一個組織只有不斷地去適應環境，才能生存和發展；相反，如果一個組織只會被動地去適應環境，則一定會被無情的市場競爭所淘汰。農民專業合作組織更是如此，由于農民專業合作組織天生的薄弱地位，雖然有國家政策傾斜和各級政府的大力扶持，但如果農民專業合作組織自身不思進取，在變幻莫測的市場環境中命運堪憂。
二、組織結構分析
組織結構明確劃分了組織部門以及各部門職能，一個科學合理的組織結構可以為組織的高效運轉提供一個前提條件，使得組織在面對變化的市場環境時能夠快速反應，贏得市場主動權。組織結構的概念有廣義和狹義之分。狹義的組織結構，是指為了實現組織的目標，在組織理論指導下，經過組織設計形成的組織內部各個部門、各個層次之間固定的排列方式，即組織內部的構成方式。廣義的組織結構，除了包含狹義的組織結構內容外，還包括組織之間的相互關系類型，如專業化協作、經濟聯合體、企業集團等。嚴格意義上來說，農民專業合作組織應該屬于后者。《中華人民共和國農民專業合作社法》關于組織結構的規定規范了農民專業合作組織的組織結構，但出于對農民專業合作組織盈利性的考慮，又稍微放寬了農民專業合作組織的機構限制。從法律上說，農民專業合作組織是一個具有現代組織機構雛形的松散的營利主體。
（一）組織設計理論分析。
根據組織設計理論，管理者在進行組織結構設計時，必須考慮6個關鍵因素：工作專門化、部門化、命令鏈、控制跨度、集權與分權、正規化。作為一個組織，農民專業合作組織管理者在職權范圍內設計組織機構時，除了遵守相關法律規范外，也應考慮到六要素：專業化分工，設置部門機構，命令下達，成員控制等。專業化分工方面，現存的農民專業合作組織未明確劃分工作職能，導致效率低下，農民積極性不高；另一方面，由于農民的小農意識使農民習慣于“各人自掃門前雪”,使得專門化分工無法推行。新鄭市人和養豬專業合作社在部門的規范化方面做得比較好。在其固定的辦公地點，設有市場部、生產部、理事長室、會議室等，初步實現了部門的規范化，這也為其下一步的發展壯大提供了一個良好的組織環境。另外，在我們走訪過程中，農民專業合作組織負責人抱怨合作社的“民主管理”制度，印象深刻的一句話是：民主管理、民主決策有好有壞，要因時而宜。大多數農民思想保守，并且缺乏開拓市場的意識，許多具有市場開拓意識且有利于組織發展壯大的合理建議無法通過決策而胎死腹中，造成組織裹步不前。因此，農民專業合作組織的組織結構需要重新設計。
（二）權變理論分析。
根據權變理論，不存在一個普遍適用的、理想的組織結構。恰當而有效的組織結構決定于一定時期內組織所處的具體環境和多種影響因素，而環境和因素是變化的，即使同一個組織在不同時期的組織結構也不同。各組織應根據自己的特點和條件，組織的歷史背景、業務性質以及經營戰略和所處的環境來決定采用何種組織形式。因此，組織結構的設計與管理實際上是一個動態過程。實踐表明，組織結構的大變動雖不一定，但是小變動卻是經常的，組織結構的變化同樣遵循“嘗試錯誤”的規律，它必須與偶然事件相聯系，而不是純粹的合理產物。組織權變管理的任務即是要在弄清組織所在環境及變化的基礎上，調整組織結構，建立有效的組織結構，促進組織快速發展。權變理論建立在組織環境之上。一個組織只有審時度勢，不斷創新，才能適應不斷變化的市場環境。農民專業合作組織也是如此，只有依據權變理論，不斷調整自己的組織結構，適時變革，才能在中原經濟區的發展大潮中獲得更廣闊的發展空間。
三、鄭州市特色農業發展戰略分析
【關鍵詞】保險服務；營銷管理；營銷市場；機會分析
前言
進行市場機會分析的目的，旨在尋求企業發展的全新機遇。通常來講，市場分析主要由外部環境分析和內部環境分析兩部分構成。在保險行業中，由于各個企業之間存在較大的差異性。因此，較內部環境分析而言，外部市場環境的分析更具有普遍的意義。外部市場環境的分析主要由環境、消費者、目標市場和競爭優勢分析四部分組成，通常也被稱為4C分析。在下文中，我將從這四方面對現代保險服務營銷管理的市場機會分析進行簡要闡述。
一、保險營銷環境分析
首先，就市場營銷環境而言，它受到企業的各種營銷活動以及潛在關系的影響，作為各種外部力量和相關因素的集合體存在，企業的生存和發展均受其影響。同時，保險影響環境也是一個多種因素相互交織，多層次相互糾纏以及不斷變化的綜合實體，因此呈現出客觀性、動態性、相關性和差異性的特征。保險營銷的環境分析主要包括宏觀和微觀兩個方面，首先，就保險營銷的宏觀影響而言，受到人口環境、經濟環境、法律政治、文化以及科學技術環境的影響。人口數量和人口結構對保險企業的影響產生的影響較大，顧客的收入水平是保險企業跟蹤消費者保險服務需求的重要手段。另外，我國的保險營銷活動起步較晚，在相關的法律法規上還有待健全和完善。而且，目標市場中消費者的審美觀念以及變化的趨勢，也是制定切實可行保險營銷策略的重要依據。最后，科學環境的變化，新的保險方式、定價方法、促銷方式都在產生變化，因此，需要保險服務營銷不斷跟上潮流和趨勢，在營銷中贏得一席之地。其次，就保險環境的微觀營銷環境而言，受到企業、供應商、營銷中介、顧客和競爭者、公眾諸種因素的影響。這些因素對于保險企業實現影響目標的作用影響巨大且直接，但是這些要素在一程度上也受到企業自身的影響，也就是說這些因素又是可控的，企業通過努力便能達到盈利目標。這五種影響力相輔相成，構成了保險營銷環境的微觀環境。
二、消費者行為分析
對消費者購買行為的分析是實現保險產品營銷順利展開的重要步驟。在實現這一目標的過程中，必須要注意保險消費者需求類型、消費心理、保險消費者的類型、影響消費者需求等主要因素。在消費者需求類型和消費心理的過程中，一般來講，消費者的需求分為長期需求、短期需求、特殊需求三種，在各種需求類型中，消費者投保的心理也不同，分為保障心理、實惠心理以及投資心理三種。營銷人員在消費者需求類型和心理的把握中，才能實現營銷目標。而保險消費者的類型也是多種多樣，有獨立型的投保者、順從型的投保者、保守型的投保者、節儉型的投保者、謹慎型的投保者、計劃型的投保者、沖動型的投保者以及投保型的投保者。這些不同類型的消費者，在進行投保時，又受到文化、社會、經濟、企業營銷、個人因素的影響。保險營銷者應當細致分析消費者心理，讓消費者變成忠誠的顧客。
三、目標市場分析
在現代市場營銷中，企業必須要對自身的目標進行精確的定位。而保險行業，想要在市場中贏得一席之地，深入消費者心中，就必須要對市場進行目標化的細分，從中選擇適合的保險行業為目標顧客服務。在進行市場細分的過程中，主要運用SWOT的分析方法，針對細分市場的發展潛力、競爭優勢、企業優勢以及增長率進行評估，并作出最后的選擇。比如說究竟是選擇無差異的市場戰略、差異性市場戰略還是集中性的市場戰略，都值得思考。
四、競爭優勢分析
保險競爭是保險市場中經常出現的現象，當不同的保險公司提供同樣的保險產品時，消費者的選擇空間變大，就會出現競爭的狀況。一般來講，針對競爭優勢的分析首先需要明確報保險競爭者的層次，是品牌競爭者還是欲望競爭者，這種區分有助于企業明確自身所處的競爭層次。就競爭優勢的分析而言，競爭實力主要取決于保險企業內部的產品組合、營銷地位、經營規模、新險種的開發能力、財務實力、管理能力對外界的反映能力以及營銷渠道情況和公眾形象等要素。另外，保險公司的競爭優勢和價值鏈的管理密不可分，價值鏈不僅能夠分析競爭優勢，也能夠建立和增強競爭優勢。價值鏈通過對公司的經營活動進行分類，從各個環節對經營活動加以分析，確立自身的競爭優勢，增加利潤。而當代的保險營銷服務，必須要以客戶為導向，用客戶的思維進行問題的思考，才能提升企業的資產和核心能力，實現競爭優勢的提升和價值鏈的再生。綜上所述，當今的市場，是國際的市場，更是競爭的市場。競爭的形式不是傳統的價格戰爭，它要求企業在競爭的過程中進行各種形式的創新，保險服務行業在承保的技術和組織結構上也應當順應歷史變化的潮流，進行宏觀布局和微觀的調整，以適應多樣化的保險需求，適應市場競爭的需求。
參考文獻
［1］張玉杰．中國保險營銷創新研究［J］．中國市場，2013(37)
［2］張環宇．淺談保險中的服務營銷［J］．企業家天地下半月刊(理論版)，2009(02)
1.1企業市場營銷管理面臨的新環境
市場營銷是企業發展過程中最重要的環節，是企業產品價值實現的唯一途徑。現代企業經營的產品有很大一部分不再是有型的產品，例如旅游產品、文化產品和信息類產品等。這些產品的營銷活動也不能再用傳統的營銷方法實現，因此，現代企業在市場營銷管理中面臨的第一個新環境就是企業產品和營銷方法的變化;在信息時代，企業能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網絡銷售要求銷售人員的職業技能和銷售技巧能夠在滿足網絡交流的同時，抓住消費者的網絡消費心理，而營銷也需要設立與網絡銷售有關的客服和售后等。企業市場營銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時代的要求，這是企業市場營銷管理面臨的第二個新環境;社會經濟和文化的不斷發展催生了一個嶄新的銷售環境。
1.2企業市場營銷管理的發展方向
企業市場營銷面臨的新環境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發展空間，同時也使得市場營銷管理面臨著巨大的挑戰。在這種新環境中，市場營銷管理的發展方向展示出以下三個特點:第一，營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實現企業利潤，但是，營銷所依靠的是市場環境分析和企業營銷員工的努力，因此，營銷管理思想將不至于從企業環境的優勢和劣勢分析入手進行目標性的管理，而是傾向于采用目標式、人本化和精細化等多種管理思想;第二，營銷管理的方法需要創新。營銷管理以企業銷售額實現為最終價值，而在新環境中，企業的產品和銷售渠道都發生了變化，營銷管理的方法必然也要有所創新，才能使銷售行為有效;第三，營銷管理的職能擴展。傳統的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來看，營銷管理屬于企業項目管理中的一部分，有時候，一個營銷項目結束，相關的管理方法也就宣告終結。
1.3探討營銷風險管理的意義
風險是企業在運營過程中必須要承擔的不利后果，造成企業風險的因素有很多，而在眾多的風險類型中，由于營銷不力造成的風險，對企業經營的不良影響是最直接的。因此，進行營銷風險管理，成為現代企業營銷管理中最為重要的一個環節。作為企業營銷管理一部分的營銷風險管理，其管理思想和管理方法的發展和變革，直接體現到企業營銷管理的實際行為當中，而風險管理也成為企業營銷管理在新的環境中不斷發展和變化的主要形式之一。
2.1市場風險
市場環境是企業營銷面臨的第一重要環境。客戶對品牌的認知程度、客戶忠誠度、目標營銷區域的行業競爭力、同一時期某一區域市場的產品飽和度等、企業在目標市場范圍內的企業形象等，都是企業要面對的市場環境要素。這些市場環境要素的變化影響著企業對市場進行分析的結果，進而影響營銷策劃的全過程，也影響市場營銷的管理策略的實施。信息時代的到來和全球化的市場環境，使企業所面對的市場環境要素更加復雜，目標市場消費群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進去;原本一些固定的市場環境要素，可能會由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應用而突然發生改變。
2.2成本風險
企業營銷的根本目的是實現企業的產品價值，為企業謀求利潤，然而，在銷售過程中，企業所付出的成本遠不止產品成本那樣簡單。很多企業在會展營銷中表現極佳，從表面上看起來“大賣”，而實際產生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同，很多時候都是由于營銷管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營銷成本飄升，由此帶來的成本風險，是營銷風險中最難被注意到的，但是也是對營銷影響比較大的一種風險類型。
2.3員工風險
無論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產品，企業要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業擁有幾支高績效的銷售團隊，可以在短時間內幫助企業獲得大量利潤，能夠使企業資金鏈牢固，甚至能夠解救企業的危局;反過來，無論企業的產品質量多好、服務多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業的盈利目的也很難實現。
3.市場營銷風險管理的主要策略
3.1對市場分析方法進行創新
在市場營銷環境分析過程中，對市場進行分析是規避營銷風險的主要策略。傳統的市場分析常應用推理分析的方式，推理分析在企業市場營銷環境分析中具有資源消耗少、分析快速等優勢，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠對一些不確定因素進行完全的了解和說明。企業有必要對推理分析的方法進行創新來彌補這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗證的過程，使市場分析的結果準確度提高，并且能夠有效應對市場中變化的風險環境。推理驗證過程可以通過實驗法來完成，也可以根據資料總結的方式來完成。實驗法即是將推理分析得出的營銷環境結果進行簡單的應用，通過對應用過程的觀察總結可能出現的問題，完善推理的結果;通過對應用結果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實際、可能達到怎樣的效果，再根據這些結果進行推理分析的再一次總結。
3.2采用精細化的營銷成本管理策略
營銷的成本不僅包括產品成本，還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當企業設計并制定一項營銷計劃，就應該將其中各種與資源消耗有關的事項計入到成本當中，只有這樣，才能夠保證整個營銷活動的成本計算是全面的、正確的，才能夠有效規避營銷成本風險。但是，企業不可能對每一次營銷活動都單獨計算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營銷活動的多變性特征也使得事前成本計算準確率不足。
3.3采用科學的員工激勵策略和合同制管理
企業在市場營銷中面對的員工風險由員工工作績效下降和員工流失引起，因此，企業有必要采用科學的激勵方式來維持員工的工作動力，以企業文化建設保持高績效的營銷員工對企業忠誠度之外，還需要采取一些強硬的手段，對員工進行忠誠度管理。在一場營銷活動中，高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳，而企業又不能為他們提供適時的休假，這時候，管理者可以采用心理學方法，投員工所好，對其進行工作認同感激勵。例如，內控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務難度、運氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對于一名內控型的員工，管理者應該在溝通過程中表達對員工的肯定并進行鼓勵。
4.在市場營銷風險管理過程中應遵循的原則
4.1始終以市場營銷環境變化作為風險管理的出發點
市場營銷管理要想做到有效地規避風險，就必須重視營銷環境對營銷風險的整體影響。無論是來自于市場要素變化的風險，還是來自于營銷成本和員工的風險，從其本源角度來看，都是營銷的內外部環境變化引發的。
4.2重視管理中的人本化體現
在風險管理過程中，管理者難免要應用一些強硬的手段，如制定相應的制度，并為了保證制度的實施而采取強制性的評價方式等。但是，營銷風險管理的中心是通過管理員工，進而管理整個營銷活動，無論是市場分析的創新還是精細化管理的實施乃至對員工的激勵和合同管理，都是建立在員工管理的基礎上的。
關鍵詞：旅游市場營銷 教學創新 實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說， 要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1 旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的，技能培養需要什么， 理論知識就學什么， 這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合， 以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2 旅游市場營銷教學方法的創新
2.1 案例教學
在教學過程中， 以某個具體項目為例， 從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬， 也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后， 對于難度較大、綜合性強的案例， 可以提前幾天把案例材料發給學生，讓學生利用課外時間閱讀， 指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織，對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析，變枯燥為生動，從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握，使之既可以掌握基礎知識，也提高了分析問題與溝通能力。
2.2 激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理， 控制課堂節奏， 這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣， 讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你，營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點， 豎起你的大拇指， 同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3 多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如， 筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下，可以讓學生在享受中愉快地學習。[ hi138\Com]
3 旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容，如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行，以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析， 這將大大激發了學生的學習興趣， 使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況，撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
4 旅游市場營銷考核方式的創新
學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手，素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主，平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現， 而只重視考前一周理論知識的突擊復習，這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主，由教師提供多個命題，給學生充分的選擇和準備時間，讓他們遞交一份完整的營銷方案，成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的，這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習，又注意能力的培養。[]
參考文獻
[1] 關穎婧.美國研究型大學本科教學改革及其啟示[J].現代教育科學，2005(11).
[2] 李日欣.旅游市場營銷案例教學探討.商業經濟，2007(1):1.
關鍵詞：旅游市場營銷教學創新實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的,技能培養需要什么,理論知識就學什么,這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合,以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2旅游市場營銷教學方法的創新
2.1案例教學
在教學過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發給學生,讓學生利用課外時間閱讀,指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理,控制課堂節奏,這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣,讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你,營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如,筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下,可以讓學生在享受中愉快地學習。
3旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容,如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行,以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析,這將大大激發了學生的學習興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
